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Lean Startup Framework
Prelude to Lean린으로 가야하는 길
국내 벤처 생태계
• 정부주도형– 2030 청년창업– 장년창업– 사회적기업창업– 앱개발센터
• 민간주도형– Ignite Spark– Primer– Seoul Space– Founder’s Camp– Go Venture– V-Forum
린 스타트업 프로그램
오늘 할 내용
R U Ready to…실패를 할 각오가 되어 있나 ?
문제점 : 학교에서 하라고 하는 방법을 다 적용해야 한다 .
1. 틀리면 안된다 .2. 열심히 하면 된다 .3. 한번에 확실히 해야 한다 .4. 항상 돌다리는 두드리며 가라 .
해결방법 : 일단 해보고 , 틀리면 fix 대신 빨리 시도 .
버려야
Startup 의 정의
Startup 은 아주 불명확한 시장에서 명확한 답을 찾아가는 TF (Taskforce) 조직이다 .
스타트업의 결말
• 자본 재창출 못하고 99% 는 사라짐 그것도 1~2 년안에 !!
20 개월을 보냈는데 잘못된 것은 ?
Lean Startup… 에 앞서서
• Lean 이란 ?– 도요타 제조공정방식에서 나온 말– 지속적으로 개선하면서 낭비를 줄이는
방법
• Lean Startup 으로 인용되어 벤처 스타트업에게 적용함 - “Eric Ries” IMVU CTO
린의 목적
• 사업 마지막에 가서 시장의 답을 얻는 것이 아니라 처음부터 시장의 검증을 통한 MVP (minimal viable product, 최소실용화제품 )
를 단계별로 개발하여 완성하는 방법론• 불확실한 시장과 불확실한 답을 린 사이클을 통해
해답을 배우면서 찾아가는 것
린 스타트업 핵심 개념
린을 적용 가능한 모델
• 신규시장 진입 팀 사업 확장형• 신사업 제품개발 팀 사업 창출형
• 결론 : 불확실한 제품으로 불확실한 곳으로 진출하는 리스크를 가진 팀에게 권장하는 방법론
린을 적용해야 하는 이유
• 린은 고객 중심으로 고객의 문제를 발굴하고 고객이 원하는 답을 찾는 것을 기반으로 한다 .
• 린은 사업에 필요한 이해관계자를 파악하는데 용이하다 .
• 많은 테스트를 거쳐 MVP 에 도달하는 것을 목적으로 하기 때문에 목표지향적이며 빠르게 진행할 수 있다 .
• 현장 데이터를 기반으로 agile 하게 움직일 수 있다 .
비즈니스 모델 캔버스• 사업의 청사진 또는 현재 상황을 정리해 놓은 사업 개념도• 또는 예상하는 사업을 정리해 놓은 Score Card
Ref. Alexander Osterwalder
린 캔버스 활용 방법• 여러 개의 canvas 를 매주 작성하면서 린 사이클에 적용하는 방법
비즈니스 모델 캔버스 #1
Reference: http://steveblank.com/2012/03/14/stanford-2012-lean-launchpad-presentations-part-2-of-2/
비즈니스 모델 캔버스 #2
Reference: http://steveblank.com/2012/03/14/stanford-2012-lean-launchpad-presentations-part-2-of-2/
비즈니스 모델 캔버스 #3
Reference: http://steveblank.com/2012/03/14/stanford-2012-lean-launchpad-presentations-part-2-of-2/
비즈니스 모델 캔버스 #4
Reference: http://steveblank.com/2012/03/14/stanford-2012-lean-launchpad-presentations-part-2-of-2/
Startup 의 정의 (2)
Startup 은 단기 조직으로 sustainable & scalable 사업 모델을 찾아가는 과정이다 . -Steve Blank
핵심 Message
• 개발할 것은 생각보다 많지 않다 .• 베타 버전으로 일단 런치해서 초기 고객을
발굴해야 한다 .• 비즈니스 모델 캔버스를 틀로 잡고 고객
창출에 필요한 가치를 지속적으로 업그레이드 해야 한다 .
• 고객 MOT 를 통해 회사의 솔루션이 명확한지에 대해 알아 내야 한다 .
• 팀 구성에 필요한 핵심 문화를 창조해야 한다 .
도요타웨이 (Toyota Way 2001)린의 근본 사상은 사람 ( 조직문화 ) 과 지속적인 개선방안을 찾는 것에
있다 .
다시 말하면
찰렌지
개선
핵심문제 해결
인간 존중
팀 워크
Lean Startup Framework
Vision
Culture
회사를 설립하는 명확한 목표와 방향성을 정립해야 한다 .
Sustainable & Scalable 한 사업모델을 찾아야 한다 .
사람중심의 능동적인 문화를 양성하는 조직을 정착해야 한다 .
오늘 한 토크
What I covered to-day
What else there is to learn about Lean Startups
권장 도서
창업의 성공을 하려면…
“ 결과적으로 얘기하면 많은 성공 케이스들의 답은 간소화된 서비스였다 . ( 자질구레한 ) 기능을 빼는 것이다 . 고객에 줄 수 있는 가치를 명확하고 간소한 사용자 케이스로 줄이는 것이다 . 그러기 위해서는 , 시장에 덜 완벽한 제품을 런치하고 , 이런 제품을 원하는 소규모의 고객을 찾아내서 , 그들의 목소리를 자세히 듣고 실제로 바라는 이상의 제품을 만드는 것이다 .”
Fred Wilson: 창업가 & 벤처 투자자http://www.avc.com/ 사이트 운영