L’ANALYSE DE LA CONCURRENCE

A) La notion de concurrence

B) les structures concurrentielles

C) La performances commerciales et financières

D) Les différentes positions concurrentielles

A) La notion de concurrence1-Définition de concurrence

• La concurrence représente l’emble des entreprises dont les produits ou services sont directement ou indirectement substituables à ceux de l’entreprise considérée

• Elle peut porter sur :Des biens exemple: les couches Pampers sont en

concurrence avec les couches Huggies.Des services exemple: les transports en train en

France sur des longues distances se voient concurrencer.Des marques exemples: la marque BMW est en

concurrence avec la marque Mercedes

2- Les différents types de concurrence:

• La concurrence entre organisation peut être:Directe : des produits de même nature

exemple: les ordinateurs Compaq se trouvent concurrencés par ceux de la marque HP

Indirecte : des produits de substitutionexemple: sur le marché des transports longue distance, différents moyens se font concurrence: avion, train, …

B) Les structures concurrentielles• La structure concurrentielles est liée au nombre

d’entreprise en concurrence sur le marché:

Structures concurrentielles Nombres d’offreurs Exemples

Offre atomisée Nombreux offreurs qui détiennent une petite part de marché chacun

Le marché de l’habillement

Offre concurrentielle Nombreux offreurs qui détiennent une part de marché comparable

Le marché de l’automobile

Offre oligopolistique Quelques offreurs sur le marché

La téléphonie mobile

Offre monopolistique Un seul offreurs sur le marché

La SNCF

C) Les performances commerciales et financières1- Les performances commerciales

Indicateurs quantitatifs Définitions

Vente en valeur C’est le chiffre d’affaire (prix X quantité)

Vente en volume Nombre total de produits vendus

Part de marché en volume CA de l’entreprise / CA global du marché X100

Part de marché en volume Quantités vendues par l’entreprise / quantités totales vendues sur le marché X 100

Indicateurs qualitatifs Définitions

L’image de marque C’est le perception que les consommateurs ont d’une entreprise compte tenu de ses produits, de son personnel, des services qu’elle propose, des prix pratiqués

Le positionnement C’est l’image que l’entreprise souhaite véhiculer dans l’esprit du consommateur afin de se différencier de ses concurrents.

La notoriété C’est le degré de connaissance d’une marque, d’un produit ou d’une entreprise par les consommateurs

2- Les performances financières

Indicateurs Définitions

Résultat net -Donné par le compte de résultat établi chaque année par les entreprises- S’agit d’un bénéfice ou d’une perte

Marge commerciale Chiffre d’affaires – coût de revient

Permet de comparer les entreprises selon leur profitabilité

D) Les différents positions concurrentielles

Le calcul des indicateurs de performance commerciale et financière et notamment de la part de marché permet d’identifier la position concurrentielle de l’entreprise sur son marché

Positions concurrentielles Explications Exemples

Le leader / le chef de file Détient la plus forte part de marché

Coca-cola

Le challenger / le prétendant

juste derrière le leader 2eme plus forte part de marché

Pepsi-cola

Le suiveur Détient une faible part de marché

Virgin-cola