1

2. h

alvå

r 20

12

Lim- og fugkampanje

konfidensieLtkUn tiL inteRnt BRUk

2

Lansering nytt lim- og fugsortiment

MÅL

Bakgrunn Lim & Fug er en strategisk viktig produktgruppe for oss av flere grunner:

Det gir oss en bedre posisjon hos forhandlerenVi slipper ikke inn konkurrentene så lett på vårt markedssegment (Hey´di har bygget sin posisjon blant annet via Lim & Fug)Det er produkter med gode dekningsbidrag

En del av bakgrunnen for lanseringen er også at vi mener vi ikke har hatt en ideell produktrange, det vil vi få nå.

Mål for lanseringenFå en lettforståelig produktmiksRett produkt for forhandlere, private og profferBedre vår posisjon hos forhandlere, proffer og DIY"

3

MarkedsoversiktTotalmarked på lim og fug er ca 290 mill. krMapei og Hey’di markedsleder både gjennom byggevare- handelen og flisforhandlerneWeber har ca 6 % av markedet

MålgrupperProfesjonelle utførendeDet diffuse markedet (mindre håndverksbedrifter, private etc.)ByggevarehandelenFlisforhandlere

Behov i markedetEnkelt varesortimentLett å velge rett produktEnkle verktøy som hjelper folk til å velge riktigGode produkter tilpasset brukeren

4

Produktoversikt

Weber Universal flislim Lettvekts lim, støvredusert, drøyere i bruk og enklere å påføre. Det eneste flislimet du trenger til de vanligste jobbene. Fåes i 3 og 12 kg sekk med håndtak.

Weber flislim Et rimelig lim for innendørs liming av de fleste typer keramikk, mosaikk, kunstbaserte fliser og ikke fukt- eller fargeømfintlig naturstein. For gulv og vegg i våte/tørre rom innvendig. Produktet er laget med Webers nye ”Low Dust” teknologi. Det betyr at den støver langt mindre enn tradisjonelt flislim. Fåes i 15 kilos sekk med håndtak.

Weber flislim Rapid Et hurtig flislim for deg som har det travelt. Kan brukes på gulv og vegg, inne og ute. Er gangbart og kan fuges etter ca 3 timer. Fåes i 20 kg sekk.

Weber flytlim Weber Flytlim er et sementbasert fleksibelt flytlim med vel-dig god vedheft. Gir bedre dekning mot flisene og er lett å dra ut. Kan brukes til de fleste underlag, både inne og ute, og til de fleste typer keramikk, flis og naturstein, i våte og tørre rom. Fåes i 20 kilos sekk.

Weber flytlim Rapid Har du det travelt? Da er dette løsningen. Har nesten de samme egenskapene som vanlig flytlim, men tørker meget hurtig. Det blir gang- og fugbart etter bare 4–5 timer. Fåes i 20 kilos sekk.

nYHet!

nYHet!

nYHet!

nYHet!

5

Weber PastalimFerdigblandet elastisk lim med god fleksibilitet og godt feste. For liming av keramiske fliser i tørre rom. Fåes i 2 og 5 kilos spann.

Weber.color Universal Nyutviklet fugemasse i 30 ulike farger. Lett å jobbe med. Til alle typer fliser over alt. Fåes i 2 kg og 5 kg plastsekk og 15 kg sekk med håndtak.

Weber.color Rapid En hurtig fugemasse for alt; ute, inne, vått, tørt, mange farger, lett å jobbe med. Fugemassen tørker fort. Ideell for arbeid under tidspress. Fåes i 5 kg plastsekk og 15 kg sekk med håndtak.

Weber.color silikon Weber.color Silikon er en varig elastisk, silikonfugemasse. Fåes i de samme 30 standardfarger som Weber.color universal og color Rapid fugemasse. Den er stabil, bruksferdig og har høy fleksibilitet. Fåes i 0,3 l. patron.

nYHet!

nYHet!

nYHet!

Ny lim- og fug prisliste som også gir en god oversikt over det nye sortimentet

og hvordan nye produkter erstatter de gamle.

6

Selv det lekreste bad kan skjule en hel skrekkfilm.

OKTA

N

Det skumle med badet er det du ikke kan se. Bak en tilsynelatende vakker flisvegg kan det utspille seg sjokkerende scener. Alt som skal til er noen liter vann på avveie, og sopp, råte og andre grusomheter kan begynne å røre på seg.Den som holder seg til Weber kan ta regien selv. Vi leverer komplette våtromsløsninger med membraner, flislim og fugemasser som er laget for å passe sammen. Og som gjør badet til en heller tørr affære. Uten ubehagelige overraskelser. Så kan skrekkfilmen holde seg der den hører hjemme. På kino.

Nå gjør vi det enda lettere å velge riktige materialer til våtrommet:Weber Universal Flislim er et lettvekts, støvredusert og drøyere lim til alle typer flisarbeider. Vår nye Weber.color Universal er en lettarbeidet fugemasse i 30 ulike farger. De samme fargene får du også i den nye Weber.color Silikon.

NYHET

www.weber-norge .no

OKTA

N

www.weber-norge .no

Jeg brukte 4 uker på å velge fliser til badet.

Jeg brukte 4 sekunder på

å velge lim til flisene.

NYHET

Å velge fliser blir bare vanskeligere. For stort utvalg, for mange butikker, og alt for mange meninger, trender og interiørblader. Heldigvis er det blitt lettere å velge lim og fugemasse. Weber Universal Flislim er et lettvekts, støvredusert og drøyere lim til alle typer flisarbeider, i våte og tørre rom, inne og ute. Vår nye Weber.color Universal er en lettarbeidet fugemasse i 30 ulike farger. De samme fargene får du også i den nye Weber.color Silikon.

OKTA

N

www.weber-norge .no

Å velge fliser blir bare vanskeligere. For stort utvalg, for mange butikker, og alt for mange meninger, trender og interiørblader. Heldigvis er det blitt lettere å velge lim og fugemasse. Weber Universal Flislim er et lettvekts, støvredusert og drøyere lim til alle typer flisarbeider, i våte og tørre rom, inne og ute. Vår nye Weber.color Universal er en lettarbeidet fugemasse i 30 ulike farger. De samme fargene får du også i den nye Weber.color Silikon.

Jeg brukte 4 uker på å velge fliser til badet.

Jeg brukte 4 sekunder på

å velge lim til flisene.

NYHET

Annonsering

På trykk skal vi annonsere som i våre siste kampanjer; VG, Vi Menn og utvalgt fagpresse. Her er annonsene:

Weber har et komplett våtromssystem som gjør at du unngår redselsscener på badet…

…og vi har produkt-nyheter. En annonse for forbruker (til venstre), en annonse til proff (til høyre)

7

Blad Annonse August september oktober desemberUke 34

Uke 35

Uke 36

Uke 37

Uke 38

Uke 39

Uke 40

Uke 41

Uke 42

Uke 43

Uke 51

Uke 52

Bygge-industrien Skrekkfilm

Bygge-industrien Mor/ murer

Mur+Betong Mor/ murer

Mur-mesteren Skrekkfilm

Mur-mesteren Mor/ murer

Bygg-mesteren Skrekkfilm

P4 Radio Hele Norge 3 spots

VG Skrekkfilm

VG Mor/ far

Vi Menn Skrekkfilm

Vi Menn Mor/ far

Forandring(BM-blad) Mor/far

Mediaplan fagpresse:

8

RadioreklameVi gjentar suksessen med radioreklame og kjører denne gangen tre forskjellige radiospotter. Som vanlig: Det går ikke an å si eksakt hvor mange spotter vi skal kjøre. Akkurat som på TV, så kjøper man ikke et antall spots, men et antall lyttere/ seere.

For dem med spesiell interesse. Dette har vi kjøpt:Antall lyttere måles i såkalt GRP, som er et begrep for bruttodekning. 1 GRP tilsvarer 1 prosent av alle som har anledning til å høre/ se reklamen. Vi har kjøpt 89 GRP til vår kampanje. Antallet GRP angir antall eksponeringer av reklamen i kampanjen, dvs. totalt antall ganger den blir sett eller hørt av målgruppen. Noen hører/ser flere ganger og telles med hver gang når vi regner bruttodekning. Lim- og fugkampanjen er beregnet å nå 3.723.479 personer. Cirka.Radiospotter kan vanskelig gjengis ordentlig på trykk, så lytt på radio!

"Den nye Weber Universal Flislim. Til absolutt alle

flisjobber.

9

Film 4: Oppmåling og flislegging

Film 6: Silikonering

filmerVi har denne gangen laget flere filmer som til sammen gir en god trinn-for-trinn-instruksjon i hvordan bygge et tørt og trygt våtrom. Disse legges på web’en, og gjøres tilgjengelig for iPad.

Film 5: Fuging

Film 1: Støping av gulv med Weber Støpemørtel Bad

Film 2: Gulvavretting og fallbygging med Weber Gulvavretting

Film 3: Fuktsikring og membran

10

BrosjyrerDet er laget to brosjyrer:

“slik bygger du et tørt og trygt bad med Weber”

Helt ny versjon av monteringsanvisningenOmfang 28 siderOpplag 15.000

En minibrosjyre/ kampanjebrosjyre som presenterer nyhetene

Denne er for utdeling hos forhandleren. Omfang 28 siderUtstilles i diskdisplayOpplag 15.000 stk, beregnet 50 stk til 250 forhandlere = 12.5000Reserve 2.500 stk

11

ButikkFlatpakket diskdisplay med giveaways Fugenal med Weber-logoMinibrosjyrenButikkguide til lager og butikk ButikkplakatPoint Media kampanje Byggmakker

fugeprøverVi har denne gangen tre forskjellige varianter, av-hengig av hvilke kundegrupper vi snakker til.Alle som deltar i kampanjen får et antall av hver, tilpasset antall kunder.

Fargekart med ekte fugemasse. • Hengende panel: 200 stk er bestilt. • Målgruppe for disse er forhandlere

Fargevifte: 1.000 stk er bestilt • Målgruppe for disse er forhandlere, butikkpersonell, utførende etc

Fargeboks: 150 stk • Målgruppe for disse er arkitekter og forhandlere

12

Å velge fliser blir bare vanskeligere. Heldigvis er det blitt lettere

å velge lim og fugemasse. Weber Universal Flislim er et lettvekts,

støvredusert og drøyere lim til alle typer flisarbeider.

Vår nye Weber.color Universal er en lettarbeidet fugemasse

i 30 ulike farger. De samme fargene får du også i den nye

Weber.color Silikon.

Jeg brukte 4 uker på å velge fliser til badet.

Jeg brukte 4 sekunder på

å velge lim til flisene.

NYHET NYHET NYHET

Rollup Rollup er laget. Den ser slik ut:

Point Media kampanje i Byggmakker-butikkeneI perioden 1. oktober til 5. desember kjører vi en såkalt Point Media kampanje i Byggmakkers butikker. Dette er hylleskjermer med filmvisning som har stor salgsutløsende effekt. Filmen viser “høydepunktene” fra våre nye lim og fug-filmer. Skjermene sendes til alle selgere som jobber med kampanjen. Dette er i utgangspunktet en offisiell Byggmakker-kampanje, men må allikevel selges inn til de respektive Byggmakkerne. Ved kampanjeavslutning, skal skjermene returneres til Point Media i medfølgende ferdig frankert emballasje.

13

Web, app og kalkulator

Produktnyhet på webNye produktdatabladerNyheten på Twitter/Facebook/nyhetsbrev Ny kalkulatorAlle produkter har fått QR-koder på emballasjen og butikkmateriell. Disse leder til produktdatabladet i app-versjonMonteringsfilmer på nettFargekart

Materiell på iPad

PowerpointpresentasjonBrosjyreneAnnonseneRadiospotteneFilmenePrislisteFDV-dokumentasjonDatabladerProduktguide-ark

Alt materiell lastes ned på: www.weber-norge.no/arkiv/kampanjer.html

14

sales Action Plan (sAP)

Vi har lagt opp til fire forskjellige aktiviteter hvor hver enkelt får litt forskjellige roller og fordeling av oppgaver. Aktivitetene er som følger:

1. Skifte ut eksisterende sortiment hos dine forhandlere som har våre varer i hyllene

2. Kjøre demonstrasjoner hos forhandlere

3. Gi prosjekttilbud (i Vega)

4. Vinne storkunder (Prosjekt "Storlaks")

Oppgaver ligger som forrige gang i Weber-Vega kampanjemodulen, og hver enkelt skal selv legge inn en del oppgaver i første uken. Vi skal jobbe systematisk sammen for å få dette til å bli en morsom kampanje som gir oss gode resultater.

15

Målsettinger (målbare)

Øke salg på lim og fug. Nå budsjett for 2012 på 31 mill. kr

Skifte ut produktene med de nye der vi er inne

Selge inn til nye forhandlere

Praktisk demoer hos utvalgte forhandlere

Innsalg på prosjekter og til utvalgte entreprenører

16