I.GIỚI THIỆU CHUNG:

(Như các bạn đã biết) Cùng với sự phát triển của xã hội nhu cầu vui chơi ngày càng trở nên tất yếu. Bước vào đời sống hiện đại,con người như lạc vào 1 thế giới đồ chơi muôn màu với đầy đủ các loại hình. Các trò chơi dân gjan dần bị thay thế bởi các trò chơi trực tuyến,các đồ chơi công nghệ cao.Việc kinh doanh đồ chơi,trò chơi ngày càng thâm nhập rộng vào thị trường VN.Đứng trước sự lựa chọn phong phú ấy thì việc chơi gì cho lành mạnh,an tòan và đặc biệt là mang tính giải trí đi cùng với sáng tạo cao lại đang là câu hỏi nhức nhối đặt ra cho giới trẻ và cả các bậc phụ huynh.Đây chính là lí do mà hôm nay nhóm chúng tôi-nhóm B&G có mặt ở đây để trả lời câu hỏi đó.

Chúng tôi sẽ giới thiệu đến các bạn 1 thứ đồ chơi mới xuất hiện ở VN có tên gọi là "balloon twisting" hay còn gọi là Bóng bay nghệ thuật. Balloon twisting được cho là bắt nguồn từ nước Mỹ.Nó thậm chí là còn nhỉnh hơn cả nghệ thuật gấp giấy Origami của Nhật.Đây là một trò chơi mới lạ,độc đáo thu hút nhiều đối tượng nhất là trẻ em,hs,sv và các bậc phụ huynh quan tâm đến nhu cầu vui chơi của con em mình. Ưu điểm nổi trội của Bóng bay nghệ thuật là rất rẻ,chỉ với giá từ 10 đến 20k các bạn đã có thể sở hữu trog tay mô hình các con vật cưng hay các hình mẫu cực kì dễ thương,ngộ nghĩnh làm từ chất liệu bóng bay.Vừa lành mạnh,ko độc hại lại còn đa dạng về màu sắc, hình dáng ,đông thời làm tăng trí tuởng tượng ,sáng tạo khi các bạn tự tay làm cho mình những hình yêu thích.Không chỉ là trò chơi độc đáo,BBNT còn là đồ trang trí lạ mắt đáng yêu trong các buổi party,sinh nhật,trung thu,nhà hàng...Đây sẽ là một sản phẩm và loại hình kinh doanh,dịch vụ phát triển ở VN sắp tới..Do vậy,chúng tôi đã quyết định xây dựng cửa hàng mang tên” Balloon Twisting” để hiện thực hóa ý tưởng đó.

II.PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG

1.Tìm hiểu thông tin thị trường: -Thực tế hiện nay, thị trường đồ chơi ở nước ta vô cùng phong phú và đa dạng nhưng vẫn thiếu đi các đồ chơi mang tính nghệ thuật và khơi dậy trí tò mò và óc sáng tạo của giới trẻ. Có nhiều đồ chơi mang tính bạo lực,có hình thù, màu sắc bắt mắt được nhiều trẻ em ưa thích. Các đồ chơi này phần lớn có xuất xứ từ Trung Quốc, Đài Loan không những không kích thích tính tư duy sáng tạo của trẻ mà còn ảnh hưởng trực tiếp đến sức khỏe và trí tuệ của các bé.

-Những đồ chơi giúp trẻ vừa chơi, vừa học, kích thích được tư duy và sáng tạo thường có xuất xứ trong nước hoặc từ Đan Mạch, Mỹ, Nhật Bản... Ngày càng có nhiều ông bố, bà mẹ tìm mua những sản phẩm này. Nhưng do giá thành quá cao lại khó tìm, chưa phù hợp với đại đa số người dân, nhất là những người sống tại những vùng nông thôn nên khiến nhiều bậc phụ huynh phải đau đầu. Những bộ đồ chơi phát triển trí tuệ thường có giá bán cao hơn rất nhiều so với các loại đồ chơi thông thường. Một bộ xếp hình nhỏ của Lego có giá từ vài trăm cho đến vài triệu đồng. Còn những đồ chơi xuất xứ từ TQ,giá thành rẻ hơn nhưng có hơn 80% trong số đó không đạt yêu cầu về chất lượng..

-Phản hồi từ một số bạn sinh viên (Kinh Tế Quốc Dân ,Bách khoa...) thì 95% thích tặng những đồ chơi mang tính hài hước ,nghệ thuật và đặc biệt là được thiết kế theo ý tưởng của mình cho bạn bè ,người thân nhân những ngày sinh nhật ...Các đồ lưu niệm hiện nay khá nhiều ,nhưng hầu hết các sản phẩm thường khá đắt,không phù hợp với túi tiền của sinh viên.

-Khi xã hội càng phát triển thì nhu cầu về thẩm mĩ nói chung và nhu cầu trang trí làm đẹp nói riêng thì ngày càng được đòi hỏi khắt khe hơn.

Căn cứ vào vấn đề thực tế trên , đặc biệt là nhu cầu thị trường,chúng tôi nảy sinh ra ý tưởng kinh doanh “ Bóng bay nghệ thuật”.

2.Phân khúc thị trường:

Từ phân tích phần 1 cho thấy ,bóng bay nghệ thuật có thể hướng tới các nhóm khách hàng sau :

- Nhóm 1:đồ chơi trẻ em ( chính )- Nhóm 2:cung cấp quà tặng trong những ngày sinh nhật(chủ yếu là học

sinh,sinh viên...)

- Nhóm 3 :nhận đơn đặt hàng trang trí các cửa hàng và các buổi lễ,tiệm.Hay thậm chí là thiết kế những bộ trang phục dạ hội,những bộ váy cưới lộng lẫy..

3.Quy mô và triển vọng tăng trưởng của thị trường :

-Cơ cấu dân số Việt Nam vẫn là cơ cấu dân số trẻ.Theo Tổng cục Thống Kê thì độ tuổi 0-14 tuổi chiếm 29,4% vào năm 2009.

-Trẻ em rất thích những đồ chơi mới lạ ,khơi gợi trí tò mò,và sáng tạo .Nhưng thị trường hiện nay lại đang thiếu hụt nhưng trò chơi mang tính trí tuệ và nghệ thuật.

-Các phụ huynh đều hướng con em mình tới những trò chơi lành mạnh ,an toàn

-Học sinh,sinh viên yêu cầu về tính thẩm mĩ của sản phẩm ngày càng cao lại phù hợp với túi tiền.

-Hiện nay thị trường Hà Nội cũng đang rất cần một loài đồ chơi mới lạ ,độc đáo nhưng với giá cả phải phải chăng để có thể lan manh trên diện rộng.

-Các cửa hàng luôn muốn thay đổi cách trang trí sao cho lạ mắt và gây ấn tượng.Trong khi các lễ cưới thì luôn đòi hỏi sự lãng mạn và đặc biệt

*Dự doán ngắn hạn tình hình của thị trường qua thời gian:

-năm đầu tiên :do tính chất mới lạ và độc đáo nên trong thời gian đầu sản phẩm sẽ dần được ưa chuộng ,và ít có sự canh tranh.

-năm thứ hai: sản phẩm sẽ bị cạnh tranh quyết liệt do đã xuất hiện nhiếu sản phẩm tương tự , sự cạnh tranh của các trò chơi nhập khẩu và các các sự cạnh tranh tiềm ẩn khác.

-từ năm thứ 3 trở đi: việc tiêu thụ sản phẩm sẽ tăng mạnh do việc mở rộng sản xuất các đồ chơi trẻ em mang tính nghệ thuật cao hơn ,và đã có uy tin cao và nhiều địa điểm phân phối.

III.SẢN PHẨM DỰ ĐỊNH KINH DOANH:

Kinh doanh tất cả các sản phẩm làm từ bóng bay theo trí tưởng tượng, sáng tạo, đáp ứng cho các mục đích khác nhau của khách hàng.Từ các sản phẩm kích thước nhỏ cho tới những sản phẩm kích thước lớn. Từ những sản phẩm đơn giản đến phức tạp.

Dự định kinh doanh theo 2 loại hình: -Bán các sản phẩm theo sáng tạo của chính cửa hàng: khách hàng sẽ đến cửa hàng và chọn cho mình 1 sản phẩm ưng ý nhất.-Làm theo đơn đặt hàng của khách hàng: khách hàng sẽ gửi đơn đặt hàng của mình cùng với bản vẽ sản phẩm trên giấy và cửa hàng sẽ làm ra các sản phẩm theo bản vẽ đó. Nếu khách hàng ko tự vẽ, có thể miêu tả theo tưởng tượng và nhân viên sẽ giúp khách hàng vẽ. Loại hình này thích hợp với các khách muốn có những sản phẩm để tặng sinh nhật cho bạn bè hoặc tặng người thân, người yêu, trẻ em trong các dịp lễ như 20.10, 8.3, 1.6, trung thu, thiết kế các bộ váy cưới, dạ hội…và đặc biệt là các đơn đặt hàng lớn trang trí cho các buổi lễ hội, đám cưới. Thậm chí chúng tôi còn cung cấp những sản phẩm nhỏ, để trưng bày trên bàn các cuộc họp, hội thảo vì nó sẽ giải tỏa được phần nào không khí căng thẳng. Ngoài ra chúng tôi còn cung cấp nguyên liệu, công cụ dụng cụ cho những ai quan tâm đến với môn nghệ thuật này.Lợi thế: -Đây là nghệ thuật còn khá mới ở VN, và hầu hết chỉ dừng lại ở các câu lạc bộ, nơi mà các bạn trẻ giao lưu và học hỏi với nhau, rất ít nơi cung cấp nó như một loại hàng hóa. Vì vậy cửa hàng ra đời sẽ rất lợi thế để kinh doanh loại mặt hàng này, và dễ hơn trong việc gây dựng thương hiệu.-Vốn đầu tư không lớn.-Giá thành thấp.-Dễ bảo quản và có thể tiêu thụ được trong cả 4 mùa.Bất Lợi:-Là một trong những nơi đi đầu trong cung cấp mặt hàng, nên sẽ rất bỡ ngỡ trong bước đi khi gia nhập vào thị trường.Khắc phục:Dùng chiến dịch marketing.

-Cạnh tranh trực tiếp với những sản phẩm đã và đang được ưa chuộng trên thị trường.Khắc phục:Dùng chiến dịch marketing.Sản xuất: -Nguyên vật liệu: Bóng bay được nhập khẩu từ Mỹ, Thái Lan... Tất cả bóng bay đều được làm từ các nguyên thân thiện với con người: cao su thiên nhiên, màu sắc tổng hợp từ dịch chiết xuất từ vỏ, lá cây,… ko ảnh hưởng đến sức khỏe của người tiêu dùng.-Công cụ,dụng cụ: bơm bóng bay, kéo…-Do đặc thù là môn nghệ thuật nên cách làm ra mỗi sản phẩm sẽ khác nhau nhưng cơ bản đều có các bước sau:Bước 1: Chọn bóng với hình dạng và màu sắc phù hợp với ý tưởng.Bước 2: Bơm bóng vừa đủ hơi và sau đó là tạo hình cho bóng theo mong muốn của tác giả.Bảo Quản: Khâu bảo quản sản phẩm khá dễ dàng. Với những loại bóng bay thường, chỉ để được 1-2 ngày là biến dạng do bị thoát hết không khí, nhưng riêng sản phẩm bóng bay nghệ thuật có thể để được từ 5-7 ngày do được làm từ cao su nguyên chất, rất dày và dai (cụ thể là có thể vặn xoắn tạo hình mà không bị vỡ). Vì thế có thể treo hoặc đặt ngay trên giá đỡ trong cửa hàng.

IV.CHIẾN LƯỢC KINH DOANH

1.Chiến lược về xây dựng cơ sở vật chất và các tiền đề cần thiết.

- Huy động vốn để kinh doanh, với nguồn vốn tự có và của gia đình.- Thuê 1 địa điểm cụ thể làm cửa hàng nằm trong trục 3 trường đại học lớn Kinh tế Quốc dân-Bách khoa-Xây dựng và thuộc khu vực đông học sinh,sinh viên qua lại…thuận lợi cho việc quảng bá cũng như kinh doanh.Khi mọi việc đi vào quỹ đạo sẽ tiến hành thành lập CLB bóng bay nghệ thuật trong thời gian sớm nhất để vừa là nơi các học viên trao đổi các kiến thức về bộ môn nghệ thuật này,lại vừa là nơi cung cấp nguồn nhân lực chính cho cửa hàng sau này.-Mua 1 số công cụ,dụng cụ như bàn ghế,quạt,dây cheo bóng bay,bơm bóng….để phục vụ cho việc kinh doanh,cũng như cho việc sinh hoạt của CLB.- Đầu tiên nhân công chính là các thành viên của nhóm bao gồm bộ phận bán hàng, sản xuất, kế toán,marketing,quản lý.Sau đó,khi đã tạo được thương hiệu của mình rồi thì có thể tuyển dụng thêm nhân công là những

người có niềm đam mê với bộ môn bóng bay nghệ thuật .Dự kiến bước đầu có 6 nhân công.2.Chiến lược quảng bá và marketing cho sản phẩm..

Sản phẩm : Quảng cáo các đặc tính riêng có của sản phẩm tính nghệ thuật,sáng tạo trong mỗi sản phẩm qua các hình thù ngộ nghĩnh được làm ra từ bóng bay qua hình thức phát tờ rơi hoặc qua Internet.Dùng các trang mạng xã hội để quảng bá sản phẩm như Facebook,Yahoo hay TwitterGiá : Áp dụng chiến lược giá cạnh tranh trong thời gian đầu tham gia thị trường của sản phẩm.Với giá cả phù hợp với đa số học sinh,sinh viên trong thời kì giá cả neo thang như hiện tại.Hướng phát triển : Chào mời cung ứng sản phẩm tại cổng các trường đại học,Tiểu học,THCS,THPT ở gần trong khu vực, các diễn đàn – những nơi có đông đảo các bạn trẻ đi qua...hướng tới mục tiêu trở thành nhà cung cấp sản phẩm độc quyền cho các địa điểm đó.Hộp quà: Các quả bóng bay hay hộp quà được gói khi vận chuyển có hình ảnh thương hiệu của cửa hàng dán lên phía trên, có logo, slogan, địa chỉ rõ ràng. Logo của cửa hàng là hình ảnh chú Vịt Donald ngộ nghĩnh được làm từ bóng bay và tên của cửa hàng Balloon Twisting.Xác định vị trí: Sản phẩm bóng bay nghệ thuật là một sản phẩm mang đậm tính sáng tạo và đầy cá tính riêng,Với câu slogan :” Giới tre với bong bay nghệ thuật” ,chúng tôi – những người muốn đưa bộ môn nghệ thuật này đến với đông đảo các bạn sinh viên nói riêng và giới trẻ nói chung.Chúng tôi muốn tạo cho các bạn có 1 sân chơi đầy chất trí tuệ và lành mạnh trong bối cảnh đất nước đang hội nhập với thế giới.3.Chiến lược kinh doanh.

Cửa hàng sẽ phục vụ khách hàng qua 2 kênh : bán hàng trực tiếp tại cửa hàng và thực hiện giao hàng qua đơn hàng đặt qua điện thoại.

Ở tại cửa hàng Bóng bay nghệ thuật, khách hàng được phép yêu cầu tạo hình theo ý muốn chủ quan của mình...

Ngoài ra,chúng tôi còn áp dụng các chương trình giảm giá,tặng quà nhân một số ngày lễ lớn để vừa có thể đưa sản phẩm đến gần hơn với mọi người lại vừa có thể quảng bá cho hình ảnh cửa hàng…4.Chiến lược phát triển cho cửa hàng.

Chúng tôi đặt ra mục tiêu phát triển lớn cho cửa hàng:+ Trong năm đầu tiên: Gây dựng thương hiệu: Chủ yếu là các sản phẩm làm theo ý tưởng của cửa hàng. Đồng thời với giai đoạn này là có nhận các đơn đặt hàng của khách hàng tuy nhiên chỉ với tỉ lệ là khoảng 30% trong tổng số

sản phẩm bán ra . Sử dụng mối quan hệ bạn bè để xây dựng cũng như quảng bá thương hiệu đến với mọi người…Và bước đầu xây dựng CLB Bóng bay nghệ thuật và đưa vào hoạt động vào cuối năm.+ Từ năm thứ 2 trở đi, Phát triển cửa hàng từ hình thức bán lẻ mang tính thời vụ chuyển sang quy mô lớn hơn bằng việc nhận các đơn đặt hàng trang trí cửa hàng,buổi lễ,tiệc sinh nhật… với tỉ trọng là 70-80%.Đồng thời mở rộng phạm vi hoạt động hơn nữa. Đây là hướng kinh doanh mà chúng tôi nhắm tới.Tiếp tục xây dựng nguồn nhân lực chủ yếu từ CLB.

V. KẾ HOẠCH TÀI CHÍNH VÀ QUẢN LÝ

1,KẾ HOẠCH TÀI CHÍNH- Nguồn vốn ban đầu: 42,5 triệu đồng bao gồm vốn tự có của 6 thành

viên và của gia đình- Sử dụng nguồn vốn ban đầu

1. Đặt cọc tiền thuê địa điểm 5 tháng, giá thuê 6 triệu đồng mỗi tháng

30 triệu

2. Chi cho trang trí cửa hàng+thiết bị phục vụ bán hàng và sản xuất.

5 triệu

3 Chi phí cho việc đăng kí thương hiệu… 2,5 triệu4 Quỹ dự phòng tài chính và quỹ bán hàng 5 triệuTổng 42,5 triệu

- Chi phí mỗi tháng kinh doanhSTT Khoản mục Đơn giá Thành tiền (triệu

đồng)1. Lương 6 nhân viên cửa hàng 1,5 triệu

đồng/người9

2. Tiền điện nước 1.53. Tiền mua nguyên vật liệu cho

100 tác phẩm/ ngày(trung bình mỗi tác phẩm cần 2 quả bóng bay)

1400/quả 8.4

4. Tiền thuê cửa hang 65. Chi phí quản lý và chi phí khác 2Tổng 26,9

-Doanh thu từ mỗi tháng kinh doanhSTT Khoản mục Đơn Giá Thành tiền( triệu

đồng1. Ước tính 100 tác phẩm bóng

bay 1 ngàyTrung bình 10-15000d/ tác phẩm

37,5

Tổng 37,5

- Lợi nhuận ròng mỗi tháng: 10,6 triệu đồng- Tỷ suất lợi nhuận đạt 40%/ tháng- Thời gian ước tính hoàn lại vốn: trong vòng 4-6 tháng- Ước tính lợi nhuận sau 1 năm : 127,2 triệu đồng, tương đương 109

triệu đồng năm khởi điểm nếu tính lạm phát 17%, sẽ đủ điều kiện phát triển hệ thống kinh doanh như kế hoạch

2,KẾ HOẠCH QUẢN LÝ Trong thời gian đầu thực hiện dự án,khi doanh nghiệp còn ở quy mô

nhỏ,hoạt động trong 1 khu vực nhất định, quản lý dự án sẽ thực hiện theo mô hình cơ cấu tổ chức bộ máy quản trị doanh nghiệp theo kiểu chức năng bao gồm :

Khi doanh nghiệp đã phát triển trên quy mô lớn với các cửa hàng đại lý bán lẻ và sản xuất dựa theo nhu cầu của từng nhóm khách hàng thì thời gian này doanh nghiệp áp dụng bộ máy quản lý doanh nghiệp theo nhóm khách hàng với:

Vật tư Bán hàng Tài chính kế toán

Nhóm KH trẻ em (đồ chơi)

Nhóm KH học sinh,sinh viên(quà tặng)

Nhóm KH người đi làm (trang trí lễ tiệc)

MarketingSản xuất

Quản lý dự án

Vật tư Bán hàng Tài chính kế toánMarketingSản xuất

Quản lý chung toàn bộ

VI.TÔNG KẾT

Dự án kinh doanh bóng bay nghệ thuật đi theo các tiêu chí: 1.Mục tiêu.

Đạt 30 triệu đồng tiền lãi ròng mỗi tháng. Sau 1-2 năm gây dựng thành công thương hiệu Sau 2-3 năm mở rộng số lượng cửa hàng ở các địa điểm trên địa

bàn Hà Nội. Sau 5 năm: Đạt mục tiêu cung cấp cho toàn quốc. Đưa môn nghệ thuật này trở thành phổ biến và phát triển ở

nước ta2.Nhiệm vụ.

Cung cấp và định vị được ở trong lòng khách hàng sản phẩm bóng bay nghệ thuật thương hiệu”Balloon Twisting”

Đảm bảo các yếu tố chất lượng sản phẩm, dịch vụ khuyến mãi, dịch vụ giao hang…

3.Các yếu tố thành công. Nhu cầu, thị hiếu của thị trường Tính mới mẻ và độc đáo của sản phẩm Vốn đầu tư thấp, rủi ro thấp Xây dựng thương hiệu ngay từ đầu, đảm bảo uy tín, chất lượng