Embed Size (px)
DESCRIPTION
Agenda for dagen, KIPER salgstrening by LBConsult
Citation preview
K I P E R
TRENINGSAGENDA KIPER HELDAG – MAKS 30 DELTAKERE
KONTAKT
Hvem skal du ringe
Hva sier du i telefonen
Oppmøte / 1e gangsmøte
0900 – 1000
INFORMASJON
Avdekke kundenes behov
Stille åpne spørsmål
1000 – 1130
POSISJONERING
Oppsummering av mottat
informasjon
Tilleggsspørsmål
Eliminering av eventuell usikkerhet
1230 – 1400
ERKJENNELSE
Hvordan få kunden til å erkjenne sitt
behov
Forberedelse til løsning
1400 - 1500
RESULTAT
Presentasjon av løsning
“Aldri selg noe kunden ikke
trenger”
1500 – 1600
LB CONSULT | Bygdøy Allé 111 | 0273 OSLO | [email protected] | T 9288 0 111
