OLEH :OLEH :

SHANTI EMAWATI, S.Pt., MP.SHANTI EMAWATI, S.Pt., MP.

ACHMAD NUR CHAMDI, S.Pt., MSi.ACHMAD NUR CHAMDI, S.Pt., MSi.

SILABUS SILABUS

1.1. PENDAHULUANPENDAHULUAN

2.2. SIKAP MENTAL WIRAUSAHASIKAP MENTAL WIRAUSAHA

3.3. PENGEMBANGAN DIRIPENGEMBANGAN DIRI

4.4. KEPEMIMPINANKEPEMIMPINAN

5.5. MANAJEMEN SUMBER DAYA MANUSIAMANAJEMEN SUMBER DAYA MANUSIA

6.6. ETIKA BISNISETIKA BISNIS

7.7. TEKNIK NEGOSIASI BISNISTEKNIK NEGOSIASI BISNIS

8.8. BENTUK-BENTUK BADAN USAHA DI BENTUK-BENTUK BADAN USAHA DI INDONESIAINDONESIA

9.9. STUDI KELAYAKAN USAHASTUDI KELAYAKAN USAHA

PENDAHULUANPENDAHULUAN

LATAR BELAKANGLATAR BELAKANG Pengembangan kewirausahaan perlu Pengembangan kewirausahaan perlu

ditanamkan ke generasi muda dg ditanamkan ke generasi muda dg harapan berperan sebagai :harapan berperan sebagai :

1.1. Pendukung lajunya pembangunan bangsaPendukung lajunya pembangunan bangsa

2.2. Insan yg berpendidikan, diharapkan sbg Insan yg berpendidikan, diharapkan sbg motivator & bertanggungjawab thd motivator & bertanggungjawab thd kemajuan pengetahuan, teknologi, seni.kemajuan pengetahuan, teknologi, seni.

3.3. Suri tauladan sbg praktisi di bidang Suri tauladan sbg praktisi di bidang kewirausahaan yg berpendidikan tinggikewirausahaan yg berpendidikan tinggi

4.4. Sbg lulusan perguruan tinggi diharapkan Sbg lulusan perguruan tinggi diharapkan tidak sbg insan pencari kerja, tp tidak sbg insan pencari kerja, tp menciptakan lap. kerja.menciptakan lap. kerja.

URGENSI PENGEMBANGAN URGENSI PENGEMBANGAN KEWIRAUSAHAAN & PENDIDIKAN KEWIRAUSAHAAN & PENDIDIKAN

KEWIRAUSAHAANKEWIRAUSAHAAN

Urgensi Pengembangan Kewirausahaan Urgensi Pengembangan Kewirausahaan & Pendidikan Kewirausahaan bg Bangsa & Pendidikan Kewirausahaan bg Bangsa IndonesiaIndonesia

1.1. Awal abad 21 dilihat dr jumlah penduduk Awal abad 21 dilihat dr jumlah penduduk telah menjadi negara terbesar kelima telah menjadi negara terbesar kelima didunia, dg sbgn besar penduduknya didunia, dg sbgn besar penduduknya angkatan kerja & tenaga muda alumni angkatan kerja & tenaga muda alumni Perguruan Tinggi.Perguruan Tinggi.

2.2. Ada korelasi antara jumlah penduduk yg Ada korelasi antara jumlah penduduk yg berkewirausahaan dg tngkt kemakmuran berkewirausahaan dg tngkt kemakmuran masyarakat.masyarakat.

3.3. Tingkat kemajuan & keterbelakangan Tingkat kemajuan & keterbelakangan negara terletak pada kualitas manusianegara terletak pada kualitas manusia

Urgensi Pengembangan Kewirausahaan Urgensi Pengembangan Kewirausahaan di Perguruan Tinggidi Perguruan Tinggi

Mulai th 1997 Dikti kembangkan budaya Mulai th 1997 Dikti kembangkan budaya kewirausahaan di Perguruan Tinggikewirausahaan di Perguruan Tinggi

Enam kegiatan :Enam kegiatan :

1.1. Kuliah Kewirausahaan (KWU)Kuliah Kewirausahaan (KWU)

2.2. Kuliah Kerja Nyata Usaha (KKN-U)Kuliah Kerja Nyata Usaha (KKN-U)

3.3. Klinik Konsultasi Bisnis & Penempatan Klinik Konsultasi Bisnis & Penempatan Kerja (KBPK)Kerja (KBPK)

4.4. Magang Kewirausahaan (MKU)Magang Kewirausahaan (MKU)

5.5. Program Kreativitas Mahasiswa (PKM)Program Kreativitas Mahasiswa (PKM)6.6. Inkubator Wirausaha Baru (INWUB)Inkubator Wirausaha Baru (INWUB)

Tujuan Program Pengembangan Budaya Tujuan Program Pengembangan Budaya Kewirausahaan (PBK) :Kewirausahaan (PBK) :

1.1. Menumbuhkan budaya kewirausahaan di Menumbuhkan budaya kewirausahaan di lingkungan Perguruan Tinggi (PT) untuk lingkungan Perguruan Tinggi (PT) untuk mendorong terciptanya WUBmendorong terciptanya WUB

2.2. Mendorong pemanfaatan hasil penelitian Mendorong pemanfaatan hasil penelitian & pengembangan menjadi perangkat yg & pengembangan menjadi perangkat yg dpt digunakan masyarakat dan bernilai dpt digunakan masyarakat dan bernilai komersialkomersial

3.3. Mewujudkan sinergi potensi PT dg potensi Mewujudkan sinergi potensi PT dg potensi industri/UKM mandiriindustri/UKM mandiri

4.4. Meningkatkan peluang keberhasilan WUB Meningkatkan peluang keberhasilan WUB melalui kegiatan pelayanan konsultasi melalui kegiatan pelayanan konsultasi terpaduterpadu

5.5. Mendorong akselerasi pemulihan ekonomi Mendorong akselerasi pemulihan ekonomi Indonesia melalui penanggulangan Indonesia melalui penanggulangan kemiskinan & penyediaan lapangan kerja kemiskinan & penyediaan lapangan kerja dg tumbuhnya WUB yg kuat, baik dr dg tumbuhnya WUB yg kuat, baik dr kualitas barang produksi dan jasa maupun kualitas barang produksi dan jasa maupun pemasarannya.pemasarannya.

6.6. Menumbuhkembangkan kegiatan yg Menumbuhkembangkan kegiatan yg mendorong terwujudnya pendapatan mendorong terwujudnya pendapatan usaha yg berkelanjutan di PT Indonesia usaha yg berkelanjutan di PT Indonesia dalam mengantisipasi diberlakukannya dalam mengantisipasi diberlakukannya otonomi PTotonomi PT

KWU inisiasi penumbuhan & KWU inisiasi penumbuhan & penanaman jiwa kewirausahaanpenanaman jiwa kewirausahaan

MKU mahasiswa mempelajari MKU mahasiswa mempelajari kewirausahaan secara nyata di lapangankewirausahaan secara nyata di lapangan

KKU untuk mendalami kewirausahaan KKU untuk mendalami kewirausahaan sambil berperan serta membantu mitra sambil berperan serta membantu mitra pengusaha baik dalam proses produksi pengusaha baik dalam proses produksi maupun pemasarannya dan penjualannya.maupun pemasarannya dan penjualannya.

PKM mahasiswa didorong untuk PKM mahasiswa didorong untuk menghasilkan perangkat/barang produksi menghasilkan perangkat/barang produksi yg dpt dimanfaatkan oleh masyarakat & yg dpt dimanfaatkan oleh masyarakat & bernilai komersial.bernilai komersial.

KBPK untuk membantu pengusaha KBPK untuk membantu pengusaha kecil & menengah, wirausahawan & kecil & menengah, wirausahawan & alumni dalam berwirausaha & alumni dalam berwirausaha & memperoleh akses pasar serta modal.memperoleh akses pasar serta modal.

INWUB ajang pembentukan akhir jiwa INWUB ajang pembentukan akhir jiwa kewirausahaan para mahasiswa & lulusan baru, kewirausahaan para mahasiswa & lulusan baru, sebelum terjun ke dalam dunia nyata wirausaha sebelum terjun ke dalam dunia nyata wirausaha sebagai wirausahawan mandi.sebagai wirausahawan mandi.

Program Kreativitas Mahasiswa KewirausahaanProgram Kreativitas Mahasiswa Kewirausahaan

Tujuan penyelenggaraan PKM :Tujuan penyelenggaraan PKM :

1.1. Mempraktekkan kemampuan, keahlian, sikap Mempraktekkan kemampuan, keahlian, sikap tanggungjawab & kerja tim mahasiswa dibidang tanggungjawab & kerja tim mahasiswa dibidang profesi masing-masingprofesi masing-masing

2.2. Memberikan peluang kepada mahasiswa Memberikan peluang kepada mahasiswa untuk mengembangkan kemandirian untuk mengembangkan kemandirian melalui kegiatan kreatif. Sebagai bekal melalui kegiatan kreatif. Sebagai bekal pembentukan pribadi unggul sesuai pembentukan pribadi unggul sesuai profesinya.profesinya.

3.3. Menyiapkan mahasiwa menjadi Menyiapkan mahasiwa menjadi pemimpin yg mampu menyelesaikan pemimpin yg mampu menyelesaikan persoalan bangsa secara mandiri dan persoalan bangsa secara mandiri dan bijaksana.bijaksana.

Hasil yang diharapkan dari program : Hasil yang diharapkan dari program :

1.1. Kegiatan kreatif yg dilakukan mahasiswa Kegiatan kreatif yg dilakukan mahasiswa yg sesuai dg minat dan bakat masing-yg sesuai dg minat dan bakat masing-masing.masing.

2.2. Temuan kreatif dari para mahasiwa yg dpt Temuan kreatif dari para mahasiwa yg dpt menunjang pelaksanaan pembangunan di menunjang pelaksanaan pembangunan di lingkungan kampus, perkotaan & lingkungan kampus, perkotaan & pedesaanpedesaan

3.3. Calon pemimpin bangsa yg kreatif.Calon pemimpin bangsa yg kreatif.

Sistematika dan Penjelasan Usulan Sistematika dan Penjelasan Usulan ProgramProgram

1.1. Judul programJudul program

2.2. Latar belakang masalahLatar belakang masalah

3.3. Perumusan MasalahPerumusan Masalah

4.4. Tujuan ProgramTujuan Program

5.5. Luaran yang DiharapkanLuaran yang Diharapkan

6.6. Kegunaan ProgramKegunaan Program

7.7. Metodologi Pelaksanaan ProgramMetodologi Pelaksanaan Program

8.8. Jadwal Kegiatan ProgramJadwal Kegiatan Program

9.9. Nama dan biodataNama dan biodata

10.10. BiayaBiaya

11.11. LampiranLampiran

ISTILAH KEWIRAUSAHAAN, ISTILAH KEWIRAUSAHAAN, KEWIRASWASTAAN & ENTREPRENEURSHIPKEWIRASWASTAAN & ENTREPRENEURSHIP

1.1. Pengertian harfiahPengertian harfiahWira diartikan sebagai berani dan usaha diartikan Wira diartikan sebagai berani dan usaha diartikan sbg kegiatan bisnis yg komersial, maka sbg kegiatan bisnis yg komersial, maka kewirausahaan diartikan sbg hal-hal yg kewirausahaan diartikan sbg hal-hal yg bersangkutan dg keberanian seseorang untuk bersangkutan dg keberanian seseorang untuk melaksanakan sesuatu kegiatan bisnis/non bisnis melaksanakan sesuatu kegiatan bisnis/non bisnis (cara mandiri)(cara mandiri)

2.2. Menurut A. Pekerti (1999)Menurut A. Pekerti (1999)Kewirausahaan = kemampuan yg dimiliki Kewirausahaan = kemampuan yg dimiliki seseorang untuk mendirikan, mengelola, seseorang untuk mendirikan, mengelola, mengembangkan dan melembagakan mengembangkan dan melembagakan perusahaan miliknya sendiri.perusahaan miliknya sendiri.

Kewirausahaan = tanggapan terhadap Kewirausahaan = tanggapan terhadap peluang usaha yang terungkap dalam peluang usaha yang terungkap dalam seperangkat tindakan yg membuahkan hasil seperangkat tindakan yg membuahkan hasil berupa organisasi yang melembaga, berupa organisasi yang melembaga, produktif dan inovasi.produktif dan inovasi.

POLA TANGGAPAN • Karakteristik Perorangan• Karakteristik Kelompok

POLA PELUANG• Kebutuhan Ekonomi• Kemajuan Teknologi

PERILAKU WIRA USAHA• Mendirikan• Mengembangkan

HASIL USAHA PERUSAHAAN• Tepat Guna

Menurut Hasil Simposium Nasional Menurut Hasil Simposium Nasional Kewirausahaan 7-8 Februari 1995 di JakartaKewirausahaan 7-8 Februari 1995 di Jakarta

Kewirausahaan = kesatuan terpadu dr Kewirausahaan = kesatuan terpadu dr semangat, nilai-nilai dan prinsip serta sikap, semangat, nilai-nilai dan prinsip serta sikap, kiat, seni dan tindakan nyata yg sangat kiat, seni dan tindakan nyata yg sangat perlu, tepat, dan unggul dalam menangani perlu, tepat, dan unggul dalam menangani dan mengembangkan perusahaan/kegiatan dan mengembangkan perusahaan/kegiatan lain yg mengarah kpd pelayanan terbaik kpd lain yg mengarah kpd pelayanan terbaik kpd langganan dan pihak-pihak lain yg langganan dan pihak-pihak lain yg berkepentingan termasuk masyarakat, berkepentingan termasuk masyarakat, bangsa dan negara.bangsa dan negara.

Kewirausahaan (Inpres No.4 Th 1995) = Kewirausahaan (Inpres No.4 Th 1995) = semangat, sikap, perilaku dan kemampuan semangat, sikap, perilaku dan kemampuan seseorang dalam menangani usaha atau seseorang dalam menangani usaha atau kegiatan yg mengarah pd upaya mencari, kegiatan yg mengarah pd upaya mencari, menciptakan, menerapkan cara kerja, menciptakan, menerapkan cara kerja, teknologi & produk baru dg meningkatkan teknologi & produk baru dg meningkatkan efisiensi dalam rangka memberikan efisiensi dalam rangka memberikan pelayanan yg lebih baik dan memperoleh pelayanan yg lebih baik dan memperoleh keuntungan yg lebih besar.keuntungan yg lebih besar.

Pengertian entrepreneur& entrepreneurshipPengertian entrepreneur& entrepreneurship Entrepreneurship = sebuah kata yg Entrepreneurship = sebuah kata yg

digunakan untuk menjelaskan perilaku2 digunakan untuk menjelaskan perilaku2 pemikiran strategis & berani mengambil pemikiran strategis & berani mengambil resiko yg akan memberikan hasil peluang resiko yg akan memberikan hasil peluang bagi individu dan organisasi (Edvardson, bagi individu dan organisasi (Edvardson, 1994).1994).

Ciri-ciri seorang entrepreneur :Ciri-ciri seorang entrepreneur :

1.1. Memiliki sikap/ketetapan hatiMemiliki sikap/ketetapan hati

2.2. Bersemangat tinggiBersemangat tinggi

3.3. Motivasi berprestasi tinggiMotivasi berprestasi tinggi

4.4. Dapat memahami perbedaan pendapatDapat memahami perbedaan pendapat

5.5. Percaya diriPercaya diri

6.6. Berorientasi tindakanBerorientasi tindakan Entrepreneur = seorang penemu bisnis Entrepreneur = seorang penemu bisnis

yg sama sekali baru& mampu yg sama sekali baru& mampu mengembangkannya menjadi mengembangkannya menjadi perusahaan yg mencapai sukses secara perusahaan yg mencapai sukses secara luasluas

Entrepreneurship = pengembangan Entrepreneurship = pengembangan perilaku kewirausahaan dlm lingkup perilaku kewirausahaan dlm lingkup internal organisasi yg lebih besar (dlm internal organisasi yg lebih besar (dlm bentuk korporat) yg muncul karena bentuk korporat) yg muncul karena kebutuhan perusahaan untuk kebutuhan perusahaan untuk mengembangkan Strategi Business Unit mengembangkan Strategi Business Unit dlm rangka meningkatkan competitive dlm rangka meningkatkan competitive advantagenya.advantagenya.

CIRI-CIRI WIRAUSAHAWAN YG BERHASILCIRI-CIRI WIRAUSAHAWAN YG BERHASIL Menurut Steinhoff & Burgess :Menurut Steinhoff & Burgess :

1.1. Mampu mengidentifikasi pencapaian sasaran Mampu mengidentifikasi pencapaian sasaran dan kejelian dlm bisnisdan kejelian dlm bisnis

2.2. Mampu mengambil resiko keuangan & waktuMampu mengambil resiko keuangan & waktu

3.3. Mampu di bidang perencanaan, Mampu di bidang perencanaan, pengorganisasian & pelaksanaanpengorganisasian & pelaksanaan

4.4. Bekerja keras & melakukan segala sesuatu yg Bekerja keras & melakukan segala sesuatu yg diperlukan untuk mau & mampu mencapai diperlukan untuk mau & mampu mencapai keberhasilankeberhasilan

5.5. Mampu menjalin hubungan baik dgn Mampu menjalin hubungan baik dgn pelanggan, karyawan, pemasok, dllpelanggan, karyawan, pemasok, dll

Menurut Pikte Abrahamso (1989)Menurut Pikte Abrahamso (1989)

1.1. Memiliki drive yg kuat (motivasi utk maju)Memiliki drive yg kuat (motivasi utk maju)

2.2. Memiliki kekuatan mental yg baikMemiliki kekuatan mental yg baik

3.3. Mampu menjalin hub. antar manusiaMampu menjalin hub. antar manusia

4.4. Mampu berkomunikasiMampu berkomunikasi

5.5. Menguasai pengetahuan teknisMenguasai pengetahuan teknis

Menurut Mc Cleland :Menurut Mc Cleland :

1.1. Menyukai pengambilan resiko yg Menyukai pengambilan resiko yg moderatmoderat

2.2. BertanggungjawabBertanggungjawab

3.3. Mengutamakan uang sbg alat ukur Mengutamakan uang sbg alat ukur keberhasilankeberhasilan

4.4. Mampu mengantisipasi masa yg akan Mampu mengantisipasi masa yg akan datangdatang

5.5. Memiliki organizational skill yg baikMemiliki organizational skill yg baik

Menurut Suparman Sumahamidjaja (1993)Menurut Suparman Sumahamidjaja (1993)

1.1. Sikap mental positifSikap mental positif

2.2. Daya pikir kreatifDaya pikir kreatif

3.3. InovatifInovatif

4.4. Motivasi tinggiMotivasi tinggi

5.5. Kemampuan mengambil resikoKemampuan mengambil resiko

TEORI KEWIRAUSAHAANTEORI KEWIRAUSAHAANMenurut A.Pekerti ( Jurnal P&PT No.9 th’99)Menurut A.Pekerti ( Jurnal P&PT No.9 th’99)Berwirausaha melibatkan dua unsur pokok, Berwirausaha melibatkan dua unsur pokok,

yaitu soal peluang & soal menanggapi yaitu soal peluang & soal menanggapi peluangpeluang

Pekerti membedakan teori kewirausahaan Pekerti membedakan teori kewirausahaan dlm 2 golongan besar yaitu teori yg dlm 2 golongan besar yaitu teori yg mengutamakan peluang usaha (dianut ahli mengutamakan peluang usaha (dianut ahli ekonomi dan mengutamakan tanggapan ekonomi dan mengutamakan tanggapan orang terhadap peluang tsb (dianut sosiologi orang terhadap peluang tsb (dianut sosiologi & psikologi)& psikologi)

Teori EkonomiTeori Ekonomi Wirausaha akan muncul & berkembang Wirausaha akan muncul & berkembang

kalau ada peluang ekonomikalau ada peluang ekonomi Misal : ketidakpastian ttg apa yg akan tjd Misal : ketidakpastian ttg apa yg akan tjd

di masa depan merupakan peluang di masa depan merupakan peluang usahausaha

1.1. Catilon, wirausaha = penanggung resikoCatilon, wirausaha = penanggung resiko2.2. Schumpeter, wirausaha = seorang Schumpeter, wirausaha = seorang

inovator produksiinovator produksi3.3. Leibensten, wirausaha = seorang Leibensten, wirausaha = seorang

pembangun organisasipembangun organisasi

Selain kebutuhan ekonomi, kemajuan Selain kebutuhan ekonomi, kemajuan teknologi jg membuka peluang usahateknologi jg membuka peluang usaha

Tindakan pengembangan wirausaha :Tindakan pengembangan wirausaha :

1.1. Secara sengaja menciptakan peluang Secara sengaja menciptakan peluang ekonomiekonomi

2.2. Menyebarkan informasi ttng peluang Menyebarkan informasi ttng peluang ekonomiekonomi

3.3. Menawarkan insentif agar orang mau Menawarkan insentif agar orang mau menanggung resiko, mjd inovator & menanggung resiko, mjd inovator & membangun organisasimembangun organisasi

Teori SosiologiTeori SosiologiAhli sosiologi menerangkan mengapa Ahli sosiologi menerangkan mengapa

berbagai kelompok sosial (kelompok ras, berbagai kelompok sosial (kelompok ras, suku, agama, kelas sosial) menunjukkan suku, agama, kelas sosial) menunjukkan tanggapan yg berbeda atas peluang tanggapan yg berbeda atas peluang usahausaha

Ahli sosiologi meneliti faktor2 sosial Ahli sosiologi meneliti faktor2 sosial budaya yg menerangkan kewirausahaan budaya yg menerangkan kewirausahaan antara berbagai kelompok itu.antara berbagai kelompok itu.

Misal :Misal :Salah satu ciri budaya Jepang & negara2 Salah satu ciri budaya Jepang & negara2

industri baru (Korea, Hongkong, Taiwan & industri baru (Korea, Hongkong, Taiwan & Singapore) yg berhasil memanfaatkan Singapore) yg berhasil memanfaatkan peluang ekonomi internasional adalah peluang ekonomi internasional adalah cara makan dg sumpitcara makan dg sumpit

Benarkah kewirausahaan ditentukan cara Benarkah kewirausahaan ditentukan cara makan?makan?

Masuk akalkah kalau kelompok2 orang yg Masuk akalkah kalau kelompok2 orang yg makan dgn tangan tanpa alat kurang makan dgn tangan tanpa alat kurang kewirausahaannya?kewirausahaannya?

Tp kalau ciri yg membedakan itu etos Tp kalau ciri yg membedakan itu etos kerja yg tertentu mk lebih mudah untuk kerja yg tertentu mk lebih mudah untuk menerimanya.menerimanya.

Max Weber = menalarkan hub. antara Max Weber = menalarkan hub. antara kewirausahaan di Eropa Barat dgn etika kewirausahaan di Eropa Barat dgn etika Protestan.Protestan.

Teori ini masuk akal utk Eropa & amerika Teori ini masuk akal utk Eropa & amerika Utara, tp tdk bisa menerangkan Utara, tp tdk bisa menerangkan kewirausahaan di Jepang, Hongkong. kewirausahaan di Jepang, Hongkong. Taiwan & masyarakat Islam & KatholikTaiwan & masyarakat Islam & Katholik

Hagen = dalam semua masyarakat ada Hagen = dalam semua masyarakat ada ada kelompok sosial yg melahirkan lebih ada kelompok sosial yg melahirkan lebih banyak wirausaha dibandingkan dgn banyak wirausaha dibandingkan dgn kelompok2 lain.kelompok2 lain.

Teori yg menyatakan bahwa kelompok Teori yg menyatakan bahwa kelompok yg makin direndahkan kedudukan yg makin direndahkan kedudukan sosialnya makin besar kecenderungan sosialnya makin besar kecenderungan kewirausahaankewirausahaan

Teori PsikologiTeori Psikologi1.1. Adakah karakteristik perorangan yg Adakah karakteristik perorangan yg

membedakan wirausaha & orang yg membedakan wirausaha & orang yg bukan wirausaha ?bukan wirausaha ?

2.2. Adakah karakteristik perorangan yg Adakah karakteristik perorangan yg membedakan wirausaha yg berhasil & yg membedakan wirausaha yg berhasil & yg kurang berhasil ?kurang berhasil ?

Menurut David Mc Cleland Menurut David Mc Cleland Kebutuhan utk berprestasi (nAch) Kebutuhan utk berprestasi (nAch)

terbentuk pd masa anak-anak & antaranya terbentuk pd masa anak-anak & antaranya ditentukan oleh isi bacaan utk Sekolah ditentukan oleh isi bacaan utk Sekolah Dasar. Kita tanamkan sejak usia dini. Dasar. Kita tanamkan sejak usia dini. Kmdn memperluas teorinya & Kmdn memperluas teorinya & menyimpulkan bahwa motif berprestasi menyimpulkan bahwa motif berprestasi bisa ditingkatkan melalui latihan pd orang bisa ditingkatkan melalui latihan pd orang dewasa.dewasa.

Winters & Berlew mengembangkan paket Winters & Berlew mengembangkan paket Achievement Motivation Training (AMT), Achievement Motivation Training (AMT), suatu usaha terancang meningkatkan suatu usaha terancang meningkatkan nAchnAch

Teori PerilakuTeori Perilaku Wesper mempelajari hasil-hasil penelitian Wesper mempelajari hasil-hasil penelitian

kewirausahaan & pengalaman paktek wirausaha kewirausahaan & pengalaman paktek wirausaha yg memandang perilaku wirausaha sbg kerja.yg memandang perilaku wirausaha sbg kerja.

Keberhasilan seorang wirausaha tergantung dari :Keberhasilan seorang wirausaha tergantung dari :1.1. Pilihan tempat kerjanya sebelum mulai sebagai Pilihan tempat kerjanya sebelum mulai sebagai

sbg wirausaha.sbg wirausaha.2.2. Pilihan bidang usahanya, kerjasama dg orang Pilihan bidang usahanya, kerjasama dg orang

lain.lain.3.3. Kepiawaian mengamalkan manajemenKepiawaian mengamalkan manajemen

yg tepatyg tepat

Drucker memandang kewirausahaan sbg Drucker memandang kewirausahaan sbg perilaku bukan sbg sifat kepribadian.perilaku bukan sbg sifat kepribadian.

Kewirausahaan = praktek kerja yg Kewirausahaan = praktek kerja yg bertumpu atas konsep, teori, bukan intuisibertumpu atas konsep, teori, bukan intuisi

Karena kewirausahaan dpt dipelajari & Karena kewirausahaan dpt dipelajari & dikuasai secara sistematik & terencana.dikuasai secara sistematik & terencana.Tiga macam unsur perilaku utk mendukung Tiga macam unsur perilaku utk mendukung berhasilnya praktek kewirausahaan :berhasilnya praktek kewirausahaan :

1.1. Inovasi (bertujuan)Inovasi (bertujuan)2.2. Manajemen-wirausahaManajemen-wirausaha3.3. Strategi-wirausahaStrategi-wirausaha

Menurut Drucker dasar pengetahuan Menurut Drucker dasar pengetahuan kewirausahaan adalah inovasi, artinya cara kewirausahaan adalah inovasi, artinya cara baru memanfaatkan sumberdaya utk baru memanfaatkan sumberdaya utk menciptakan kekayaan.menciptakan kekayaan.

Manajemen kewirausahaan harus Manajemen kewirausahaan harus mengutamakan 4 hal :mengutamakan 4 hal :

1.1. Fokus pada dasarFokus pada dasar

2.2. Antisipasi kebutuhan keuanganAntisipasi kebutuhan keuangan

3.3. Menyiapkan & menyusun tim manajemen Menyiapkan & menyusun tim manajemen

puncak jauh sebelum diperlukan.puncak jauh sebelum diperlukan.4.4. Penentuan peran si pendiri dalam Penentuan peran si pendiri dalam

hubungannya dgn orang lain.hubungannya dgn orang lain.

Empat macam strategi-wirausaha :Empat macam strategi-wirausaha :1.1. Pemimpin yg dominan dlm pasarPemimpin yg dominan dlm pasar2.2. Imitasi kreatifImitasi kreatif3.3. Monopoli dgn produk/jasa yg sangat Monopoli dgn produk/jasa yg sangat

khususkhusus4.4. Menciptakan konsumen baru dg Menciptakan konsumen baru dg

menciptakan produk/jasa barumenciptakan produk/jasa baru

Teori perilaku mengutamakan Teori perilaku mengutamakan kemampuan yg bisa dipelajari & dikuasai kemampuan yg bisa dipelajari & dikuasai sendiri oleh orang yg mau mjd wirausahasendiri oleh orang yg mau mjd wirausaha

Jd tdk berhasil tidaknya seorang Jd tdk berhasil tidaknya seorang wirausaha tidak terutama ditentukan oleh wirausaha tidak terutama ditentukan oleh faktor-faktor di luar kuasa dirinya, sbgn faktor-faktor di luar kuasa dirinya, sbgn besar ditentukan sendiri olehnya.besar ditentukan sendiri olehnya.