Kerner Tibor - Az Ot Ev Csodaja

KERNER TIBOR

AZ ÖT ÉV CSODÁJA

KERNER TIBOR

AZ ÖT ÉV CSODÁJA

Önszervezési titkok kézikönyve

HOGYAN SZERVEZD MEG ÉLETEDET, HOGY

60 HÓNAP ALATT MINDEN ÁLMOD VALÓRA VÁLJON

A könyv megrendelhető:06 20 344 7217

[email protected]

Írta: Kerner Tibor

Copyright © Kerner Tibor, 2011Minden jog fenntartva!

Szaklektor:dr. Lovas-Fülöp Ágnes

Készíte!e: www.konyvmuhely.hu

ISBN 978-963-08-2329-6

TARTALOMJEGYZÉK

'&-7&;&5æ� 7

*�� 56%u4"-"1��5u34"%"-0. A Gutenberg-galaxis végnapjai 19 Napszámosok és inkvizítorok 30 Turbózd fel az elméd! 38 Három lépés a szuperhatékony tanuláshoz 42 Non schole, sed vitae discimus 54 Infobusiness: tedd pénzzé a tudásod! 59

**�� ";�u-.0,�7"-�3"�7u-/",� Irány Ithaka! 67 A célok tízparancsolata 74 Mégis, kinek az élete? 79 Jolán és Jeromos: célkitűzés a gyakorlatban 85

***��";�*%æ�63"* Papírfecniktől Marcus Aureliusig 107 Az időgazdálkodás 10 alaptörvénye 113 Önmenedzselési kérdőív 124 Hogyan legyél időmilliomos: 21 nyerő stratégia 127 Húsz módszer a halasztgatás leküzdésére 144

*7��)0(:"/�"%%�&-�."("% Szimpátiától a reciprocitásig: a hatásgyakorlás alapjai 155 Putyilov-gyár és a királyok 162 Karizmatikus jelenlét: felkészülés a tárgyalásra 166 Tárgyalási ABC 170 A tárgyalás lezárása, avagy mindenki nyer! 174

7�� /4;"#05u;4�.&45&3,63;64��"�."(:"30,�}4��";�&(}4;4}(

Pacal, csülök, pálinka (egészséges táplálkozás magyar módra) 181 Két végéről a gyertyát (egészséges életmód magyar módra) 196

7*��$4"-u%*�1}/;�(:&, Szegénységtudat és bőségtudat 209 A pénzgazdálkodás 10 alaptörvénye 220 Pénzügyi varázsformula 5 lépésben 230 Mire jó egy költségvetés? 237 Egy ágyban az ellenséggel 243

&1*-�(64� 257

*30%"-0.+&(:;},� 265

'&-7&;&5á 7

'&-7&;&5æ

„A legtöbb ember csendes kétségbeesésben éli az életét.”Henry David !oreau

";�"3"/:�#6%%)"

1957-ben egy több száz éves agyagszobrot kelle! új helyre költöztet-ni Bangkok egyik régi, lebontásra ítélt buddhista templomából. A ló-tuszülésben meditáló Buddhát ábrázoló 3 méteres szobor rendkívüli, 5,5 tonnás súlya mia! speciális darut használtak a szállításhoz. A daru egyik kábele azonban elszakadt, és a fenséges szobor lezuhant, bele az esős évszak mia! óriásira dagadt sárba.

A szállítást végző buddhista szerzetesek megrémültek, mert egy ilyen esemény az új templom avatása elő! rossz ómennek számíto!. Közben azonban leszállt az est, nem tudtak mit tenni; Buddhának a szabadban kelle! éjszakáznia.

Késő éjjel a főbonc – a kolostor vezetője – kiment zseblámpájával megvizsgálni, hogy milyen károkat szenvede! a szobor a baleset mia!. Ahogy belevilágíto! az egyik repedésbe, agyagtól szokatlan fémes csil-logást láto!. Másnap alaposabban megvizsgálták a szobrot, és kiderült, hogy nem agyagból készült, az csak a felszínét borítja néhány centis, vé-kony rétegben. A háromméteres, meditáló Buddha belül színarany.

Amikor megpróbálták kideríteni az Arany Buddha névre keresztelt felbecsülhetetlen értékű alkotás múltját, a következő történet bonta-kozo! ki. A szobrot minden valószínűség szerint a 13. században ké-szíte!ék. Amikor az 1700-as évek közepén az akkori Sziámi Királyság háborúba keverede! a szomszédos Burmával, a szerzetesek agyaggal vonták be, nehogy a burmai megszállók kezére kerüljön a felbecsül-hetetlen értékű kincs.

Mivel a harcok során a burmai katonák a templom összes szerzete-sét lemészárolták, a szobor titkát több mint 200 évig a felejtés homá-

8 Az öt év csodájA

lya fedte. Ma a Wat Traimit-templomban őrzö! műalkotás Bangkok egyik legnagyobb turisztikai nevezetessége. Az Arany Buddha a vi-lág legnagyobb tömör aranyból készült szobra, a Guinness-rekordok könyve szerint értéke – csak az aranyat számítva – mintegy 150 millió dollár. Eszmei értéke felbecsülhetetlen.

A történet gyönyörű emlékeztető mindannyiunk számára, hogy a – sokszor – hétköznapi külső ala! rejlő belső lényegünk elképesztő értékekkel bír, és határtalan fejlődési lehetőségeket nyújt számunkra. A kereszténység ezt úgy fogalmazta meg, hogy Isten a saját képére te-remte! minket. Szophoklész így írt ugyanerről: „Sok van, mi csodála-tos, de az embernél nincs semmi csodálatosabb.”

Ugyanakkor a választás szabadságával születünk. Mindenki szaba-don eldöntheti, hogy akar-e élni azokkal a – szinte – korlátlan lehe-tőségekkel, amelyekkel a Természet felruházta. Sokakat megtéveszte-nek az élet felszínének látszólag semmitmondó, szürke hétköznapjai, és azt gondolják, hogy ez a világ igazi rendje. A felszíni agyagréteg ala! azonban o! van belül a színarany belső tartalom.

Képességeink kibontakoztatásának útjában a legfőbb akadály az önbizalomhiány. Aki nem hisz magában, az nem mer belevágni új dol-gokba, és ezért nem képes kihozni magából a maximumot. Az ilyen ember egész életét a felszínen fogja leélni, a csalóka „biztonság” érzé-sét nyújtó, soha nem változó rutinfeladatok és a szürke hétköznapok mindent elnyelő mocsarában.

Magyarországon különösen rosszul állunk önbizalom kérdésében. Előző könyvem, a Sziklaszilárd önbecsülés teljes egészében ezzel a té-mával foglalkozik.

Az önbecsülés és az önbizalom nem ugyanaz. Önbecsülésünk ab-ból származik, akik vagyunk: értékes emberek. Önbizalmunk elsőd-leges forrása pedig az, amit jól csinálunk, amiben kiválóak vagyunk. Magabiztosság tehát létrejöhet külső dolgok eredményeképpen, az önbecsülés magas szintjéhez azonban nem szükségesek külső körül-mények: „alanyi jogon jár”.

'&-7&;&5á 9

"�#0-%0(4u(�/:0.u#"/

„A bennünk lakó vadállaton ülve lovagolunk át az életen.”Luigi Pirandello

Mi a következő lépés akkor, ha magas szintű mind az önbecsülésünk, mind pedig az önbizalmunk? Ahhoz, hogy a választ megtaláljuk, elő-ször egy másik kérdést kell feltennünk magunknak: mit akarunk az éle!ől? A legtöbb ember erre úgy válaszolna, hogy boldogságot. Igen, mindenki boldog akar lenni.

Van egy ország a világon, ahol a boldogság mérésére hivatalos mérőszám is létezik. Bhután egy kis ázsiai állam a Himalája lábánál, „beékelődve” Kína és India közé. A bhutániak 1972 óta használják a Bru!ó Nemzeti Boldogság (GNH) fogalmát az ország haladásának mérésére. Úgy gondolkodnak, hogy a világszerte használt Bru!ó Ha-zai Termék (GDP) túl egysíkú, csak a gazdaságra fókuszál, az embe-rek általános jóléte azonban nem mérhető csak pénzügyi mutatókkal.

A boldogság tehát fontos mindenkinek. Tudjuk azonban, hogy ez a fogalom pontosan mit is takar? Ezen a kérdésen nem szoktunk napi szinten elmélkedni, ha azonban kicsit magunkba nézünk, megtalál-juk a válaszokat. Anyagi biztonság, sikerélményt és önmegvalósítást nyújtó munka, kiegyensúlyozo! családi kapcsolatok, jó egészség és lelki béke; nagyjából ezek azok az összetevők, amelyek a legtöbb em-ber számára a boldogságot jelentik.

Hogyan tudjuk mindezt elérni? A kérdés ősidőktől foglalkoztat-ja az emberiséget; a boldogság témakörének óriási az irodalma. Mo-dern korunkban személyiségfejlesztő (self-help) vagy sikerirodalom-nak hívják a témával foglalkozó könyveket, de lényegében ugyanarról van szó: hogyan érhetjük el a boldogságot. Akárhogy is de$niáljuk a sikert, elérése nem egyszerű, és egy dolog mindenképpen szükséges hozzá: a hatékony önszervezés.


4;&37&;%�.&(�";�}-&5&%�

„Úgy érzed, sínen vagy? Nagyszerű! De vigyázz, ha egy helyben maradsz, átmegy rajtad a vonat!”

Will Rogers

Ez egy pragmatikus könyv az önszervezésről. Arra te!em kísérletet benne, hogy összefoglaljam a siker eléréséhez szükséges gyakorla-ti alapismereteket. Megírásakor az volt a célom, hogy EGYETLEN könyv keretein belül megtaláld mindazt, ami szükséges ahhoz, hogy hatékonyan tudd „összerakni” az életedet.

Az első rész a Tudásalapú Társadalommal foglalkozik. Alapeset-ben egy önszervezéssel foglalkozó könyvben makrogazdasági és szo-ciológiai elemzések nem kaphatnának helyet. A világ azonban olyan gyors ütemben változik, hogy feltétlenül szükséges ezekről is szót ej-teni.

Két, elemi erejű trend formálja mindennapjainkat. Az egyik az in-formációra épülő, vagy más néven tudásalapú világrend rohamtem-pójú kialakulása. A másik a nyomtato! betűre épülő kommunikáció és információáramlás – az úgyneveze! Gutenberg-galaxis – radikális visszaszorulása.

A két trend együ!es hatása már a közeljövőben drámai változá-sokat fog eredményezni. A jövő – sőt a közeljövő – munkahelyei-nek többsége valamilyen módon az információ (vagy inkább a tudás) megszerzéséhez, feldolgozásához és az emberekhez történő elju!atá-sáról fog szólni. Aki nem készül fel erre a „szép új világra”, kellemetlen meglepetések érhetik.

A második rész a célokkal kapcsolatos ismereteket foglalja ösz-sze. Az ember célkövető lény. Ezt a tényt már Arisztotelész óta tud-juk, mégsem vált az alapszintű oktatás részévé a célkitűzés és -elérés művészetének tanítása. Egyszerűen megfogalmazva: az ember olyan, mint a bicikli, mindig haladnia kell valamilyen irányba, különben nem képes egyensúlyban maradni, és „eldől”.

'&-7&;&5á 11

A célok kitűzéséről és eléréséről szóló anyagot – akárcsak a könyv többi részét – igyekeztem nagyon gyakorlatiasan megírni. Az elméle-ti rész csak nyúlfarknyi – előző könyvemben részletesen kifejtem az alapelveket –, viszont a gyakorlatba történő átültetés kiemelten nagy hangsúlyt kapo!.

A harmadik rész az időgazdálkodással kapcsolatos ismereteket ve-szi sorra. A témában nagyon sok jó könyv kapható, nem is volt célom ezek feldolgozása vagy újraírása. A gyakorlatban azonban azt tapasz-talom, hogy sokan még az idő kezelésének alapelveivel sincsenek tisz-tában.

Nem annyira konkrét időgazdálkodási tippekre fókuszáltam tehát, hanem olyan általános elvekre, amelyekből már mindenki leszűrhe-ti a saját életére vonatkozó tanulságokat és teendőket. Természetesen ezekben a fejezetekben rengeteg gyakorlati ötlet is található, amelyek-kel javítható időgazdálkodásunk hatékonysága.

A negyedik rész saját magunk és gondolataink eladásáról szól. A vállalati értékesítésben dolgozókat rengeteg könyv és tréning segí-ti. Kevés szó esik azonban arról, hogy életünk minden területén bő-ségesen akadnak olyan helyzetek, amikor azon múlik sikerünk, hogy mennyire tudjuk értékesíteni magunkat vagy gondolatainkat.

Csak néhány példa: munkahelyi értekezletek, állásinterjúk, pár-kapcsolati kon%iktusok, vagy gyereknevelés közben adódó szituáci-ók. A technikák rendelkezésre állnak, csupán annyi a feladat, hogy a vállalati világból átvegyük azokat a módszereket, amelyek a minden-napokban is hasznosíthatók.

Az ötödik rész egy elég „ingoványos” terüle!el, az egészséggel és az életmóddal foglalkozik. Miért szerepel egy önszervezésről szóló könyvben ez a téma? Azért, mert ha nincsen egészségünk és energi-ánk, akkor az összes többi fejezet értelmét veszíti.

Ebben a témakörben Dunát lehetne rekeszteni a könyvekkel, és sok ezek közül tényleg kimagasló színvonalú. Mi akkor a gond? A probléma az – legalábbis számomra –, hogy ezek a könyvek sokszor


túlzo!an tudományosak, és nem foglalkoznak azzal, hogy a minden-napokban hogyan lehet a leírtakat alkalmazni.

A szerzők rendszerint rendkívüli tudású orvosok, akik elsősorban a „szakmát” akarják lenyűgözni. Ennek érdekében telezsúfolják szak-zsargonnal műveiket, illetve olyan ideális képet vázolnak fel az egész-séges életmódról, ami csak a mesében létezik. Tudjuk, hogy az embe-rek többsége ennek csak töredékét tudja megvalósítani. Nincsen meg tehát a kapocs az ideális kép és a mindennapok közö!.

Miért ingoványos ez a terület? Az én eredeti szakmám – mérnök-ként végeztem – egzakt tudomány, ha valaki mellébeszél, az általában hamar kiderül. Egészségügyi területen egy ado! témáról mindenki-nek megvan a saját, külön bejáratú véleménye, amit körömszakadtáig védelmez. Laikusként sokszor úgy kell kihámozni az igazságot.

Az ötödik rész ilyen „kihámozós” céllal íródo!; arra te!em kísér-letet, hogy az egészséges életmódot levigyem a mindennapok szintjé-re. A hivatalos egészségügynek ez láthatólag nem sikerült, elég ehhez megnézni a halálozási statisztikákat.

Az átlag magyar „mérgeze! egérként” lót-fut, Tescóba jár vásárol-ni, kocsival közlekedik, túlsúlyos, és megszállo!an tömi a mérgeket magába. Ebből a helyzetből kiindulva igyekeztem ötleteket adni arra, hogy mai magyar körülmények közö! hogyan lehetne egészségeseb-ben élni.

Végül az utolsó – hatodik – rész a pénzkezelésről szól. Ez olyan kérdés, ami szinte az egész fejle! világban problémát okoz. Nálunk amia! talán még súlyosabb a helyzet, hogy a diktatúra alól felszaba-dulva cseppentünk bele a fogyasztói társadalom kellős közepébe. Más – kevésbé kísérletező kedvű – országoknak évszázadok álltak rendel-kezésre az alkalmazkodáshoz. A kommunizmus okozta közel fél év-százados kitérő mia! nekünk csak két évtized.

A harminc fele!i magyarok egy olyan világban nő!ek fel, ahol mesterségesen alacsonyan tarto!ák az árakat és az in%ációt, állandó volt a hiány, hiteleket nem nagyon lehete! felvenni, és a fogyasztást

'&-7&;&5á 13

minden eszközzel igyekeztek visszafogni. Az így „szocializálódo!” emberekre egyik napról a másikra zúdult rá a kapitalista piacgazdaság.

Nem csoda, hogy pénzkezelési szokásaink nem hatékonyak. Mint annyi más alapdolgot, az iskolák ezt sem tanítják. Saját környezetem-ben úgy látom, hogy ötből egy ember az, aki személyes pénzügyeit pro$ módon menedzseli. Magam is sokat tévedtem ezen a területen. Az elmúlt negyedszázad hibái, rengeteg kísérletezés, és óriási meny-nyiségű szakirodalom á!anulmányozása eredményezték a pénzkeze-lésről szóló fejezeteket.

A háború után születe! generációknak nem volt kitől tanulniuk. Piacgazdaságban szerze! tapasztala!al nagyon kevés ember rendel-keze!; ehhez az 1920-as években, vagy elő!e kelle! születnie. Szü-leink „mindenen spóroljunk” $lozó$ája a fogyasztói társadalom csá-bításai közö! nem alkalmazható, főleg nem $atalabb korban. A kör bezárult.

A pénzről szóló részben is az alapelvekre koncentráltam. Nem írok „tuti” befektetési tippekről és „bombabiztos” pénzügyi konstrukciók-ról. Igyekeztem ehelye! egy olyan átfogó stratégiát felvázolni, amely-nek ismeretében bárki képes saját maga is megalapozo! pénzügyi döntéseket hozni.


"�7"3u;4-"504��5�}7

Még egyszer: ez egy pragmatikus könyv az önszervezésről. Nem több és nem kevesebb. Elindít a helyes irányban; ha elolvasod, képben le-szel az alapdolgokat illetően:

)�Tudni fogod, hogy merrefelé tart a világ.)�Megtanulod hatékonyan menedzselni céljaidat, idődet és anyagi

erőforrásaidat.)�Eszközöket kapsz legfontosabb „terméked”, azaz saját magad eladá-

sához. )�Megismered a kimagasló egészség és energiaszint alaptörvényeit,

amelyekkel a fentieket képes leszel megvalósítani.Végül essék szó arról is, hogy miért Az öt év csodája le! ennek a

könyvnek a címe! Létezik egy nagyon érdekes alapelv, amit hívhatunk akár az öt év törvényének is. Ez kimondja, hogy fél évtized szükséges ahhoz, hogy gyökeres fordulat, meghatározó változás következzen be életünk valamely területén.

A modern emberi társadalmak ennek megfelelően 4-5 évenkénti ciklusokban szerveződnek. Néhány példa:

Parlamenti választásokat 4 évenként tartanak.Köztársasági elnököt 5 évenként választanak.Olimpiát és labdarúgó-világbajnokságot 4 évenként rendeznek.Az egyetemi oktatás jellemzően 5 évig tart.A 20. század tervgazdaságait 5 éves tervek működte!ék.Régi meg$gyelés, hogy 4-5 év elteltével gyökeresen átalakulnak

életünk körülményei. Pár év – 1, 2 vagy 3 esztendő – ala! a különbség alig észrevehető, de 4-5 év ala! alapvetőek a változások. És ha amúgy is megtörténnek, miért ne mi irányítsuk őket? Ehhez a kulcsot az ön-szervezés adja.

'&-7&;&5á 15

Bármilyen kedvezőtlenek is MOST a körülményeid, a dolgok állá-sát öt év ala! képes vagy 180 fokban megfordítani. Annyi kell csak eh-hez, hogy vedd kézbe az események irányítását. Ez a könyv azt tanítja meg Neked, HOGYAN tedd meg mindezt. Ha megtanulod és alkal-mazod az i! leírtakat, a következő öt év ala! el fogod érni álmaid és céljaid jelentős részét! Sok sikert kívánok hozzá!

I. RÉSZ

TUDÁSALAPÚ TÁRSADALOM

19I. tudásAlApú társAdAlom

&-4æ�'&+&;&5

A GUTENBERG-GALAXIS VÉGNAPJAI

„A siker titka, hogy készen álljunk, amikor a lehetőség kopogtat.”

Benjamin Disraeli

JOHANNES GUTENBERG

A világtörténelem 100 legnagyobb hatású személyiségét rangsoro-ló könyvben – Száz híres ember a kezdetektől napjainkig – a szerző, Michael H. Hart a 8. helyen említi Johannes Gutenberget. Elő!e a sorrend: Mohamed, Newton, Jézus, Buddha, Konfucius, Szent Pál és Caj Lun (a papír kínai feltalálója).

Tekintélyes névsor. Minek köszönheti egy német ötvösmester, hogy bekerült a valaha élt tíz legfontosabb ember közé, megelőzve Kolumbuszt és Einsteint? A választ mindannyian ismerjük: Guten-berg nevéhez fűződik az utolsó ezer év legnagyobb hatású találmánya, a könyvnyomtatás.

Gutenberg korszakos jelentősége abban áll, hogy a nyomtatás négy alapelemét – papír, nyomdafesték, mozgatható fém betűminta és nyomógép – ő kapcsolta össze először egységes gyártási rendszer-ré. Az új eljárás lehetővé te!e könyvek tömeges és költséghatékony előállítását.

A drága, kézzel másolt kódexek helye! néhány évtized ala! egész Európában elterjedt a relatív olcsón, nagy példányszámban előállítha-tó nyomtato! könyv. Az információáramlás módja ezzel radikálisan átalakult; megoldo!á vált a felhalmozo! tudás hatékony elju!atása a tömegekhez. Megszülete! a Gutenberg-galaxis.


Európa a Gutenberg elő!i ezer évben folyamatosan lemaradásban volt a kínaiak és az arabok mögö!. A könyvnyomtatás 1440 körül tör-tént felfedezésével ez szinte egy csapásra megváltozo!. Európa nem kis mértékben Gutenbergnek köszönhetően vált az első számú gazda-sági hatalommá, 1900-ra pedig – a gyarmatosításnak köszönhetően – a világ urává.

";�650-4��.0)*,u/

„Semmi sem annyira fájdalmas az emberi gondolkodás számára, mint a mélyreható, hirtelen változás.”

Mary Shelley

Az emberiség íro! történelme mintegy 6000 évre tekinthet vissza. A fejlődés egyes fázisait minden jó diák kapásból sorolja. Vadászó-halászó-gyűjtögető életmód után tértek át őseink a földművelő- álla!enyésztő életre. Ez utóbbi vezete! el a letelepedéshez, a mun-kamegosztáshoz, a magántulajdonhoz, az íráshoz, és végső soron a civilizációk kialakulásához.

A folyamathoz sok ezer évre volt szükség. A változások rendkívül lassan zajlo!ak le; ha valaki beleszülete! egy élethelyzetbe, halálakor nagy valószínűséggel ugyanolyan körülmények közö! élt, legfeljebb az emberek cserélődtek ki körülö!e.

Az elmúlt hatezer év nagy részében a mezőgazdasági termelés volt a domináns. A változást a 18. század közepe és a 19. század közepe kö-zö! lezajlo! ipari forradalom hozta el. Létrejö!ek az ipari társadal-mak, melyek kora az ado! országtól függően valamikor a 20. század második felében ért véget.

Jelenleg átmeneti időszakban élünk. Még tart az információra épü-lő társadalom kora (information society), rohamtempóban haladunk azonban a tudásgazdaság felé. Az elmúlt hatezer év mérlege valahogy


így néz ki (a pontos számokat és elnevezéseket illetően ahány tudós, annyi vélemény):

Ö�5700 év – mezőgazdasági társadalomÖ� 200 év – ipari társadalomÖ� 40 év – információs társadalomÖ� ? év – tudásalapú társadalom

A változások tempója elképesztően felgyorsult. Míg korábban hosszú idő állt rendelkezésre az alkalmazkodáshoz, ma csak egy dolog állandó: a változás.

Az én generációm az ipari társadalom korában születe!, a szolgál-tatási szektor robbanásszerű fejlődésének idején nő! fel, felnő!ként átélte az információs kor kezdetét – Commodore 64, ZX Spectrum, IBM XT, AT, emlékszel még? –, és még jóval a nyugdíj elő! át kell programoznia magát a Tudásalapú Társadalom kihívásaira.

Minderről i&úságom kedvenc könyvének, Az utolsó mohikánnak zárósorai jutnak eszembe. Sólyomszem és Csingacsguk zokogva áll-nak Unkasz hol!este fele!, amikor a bölcs aggastyán, Tamenund emelkedik szólásra:

– Menjetek, delavárok, Manitu haragja még nem csitult le! A sápadtarcúak urai le!ek ennek a földnek, s a rézbőrűek napja még nem virradt fel újra. Eleget éltem; hosszú életem reggelén boldognak és erősnek lá!am népemet, s mielő! estém elérkeze! volna, holtan kelle$ látnom az utolsó mohikánt.

Nos, azt nem tudjuk, hogy Manitu haragja lecsitult-e már, min-denesetre az biztosra vehető, hogy az átállás a Tudásalapú Társada-lomra nem fog mindenkinek zökkenőmentesen menni. Ne te legyél az utolsó mohikán!


"�,�/:7&,�Â,*)"-u4"Á �"7"(:��";��+�%*(*5u-*4�7*-u(3&/%

„Ha távolabbra lá$am, mint mások, azért volt, mert óriások vállán álltam.”

Isaac Newton

A világ hírügynökségei 2011 tavaszán kürtölték szét a szenzációt: Ör-ményország március 28-án hosszabb időre leszakadt a globális világ-hálóról, mert megsérült az országot a külfölddel – Grúzián keresztül – összekötő optikai kábel.

A kalamajkát egy 75 éves grúz nyugdíjas néni okozta, aki színes-fémkeresés közben szakíto!a el a vezetéket. A néni kapavágása nyo-mán csaknem egész Örményországban, és Tbiliszi egy részén is elér-hetetlenné vált 12 órán keresztül az internet.

Ami a fenti történetben számomra lenyűgöző, hogy érzékletesen mutatja a földművelés évezredeinek utórezgéseit a digitális korban. Van, aki mesterséges intelligenciát fejleszt, és van, aki ezenközben ka-pával (!) réz után kutat. A változások volumene láthatóan nem min-denkinek nyilvánvaló, pedig a most zajló átmenethez hasonló nagy változás kevés volt az emberiség történetében.

A küszöbönálló új kort mintegy szimbolizálja a közel 600 éves Gutenberg-galaxis fokozatos eltűnése. Ma még – 2011-ben írom e so-rokat – rendkívül nehéz ezt elképzelni, hiszen a könyvek o! vannak velünk mindenü!.

A könyvkiadók és -forgalmazók szentül hiszik, hogy a könyv léte az „örök élet meg egy nap” forgatókönyvet fogja követni. Mások más-képp vélekednek. A szituáció hasonlít arra, mint amikor ugyanannak a pénzérmének a két oldalát nézi két ember, és mindke!ő meg van győződve arról, hogy az egyedüli valóság az, amit ő lát.

Jogos tehát a kérdés: melyek azok az okok, amelyek mia! biztos-ra vehető, hogy rövidesen búcsút intünk a papíralapú könyvek domi-nanciájának, és belépünk az új, digitális világba?


A 21. századi digitális világrend három tényezőnek köszönheti megszületését:

)�Olcsó elektronikus információhordozók megjelenése.Széles körben elterjed!é – és a tömeggyártás mia! mindenki ál-tal meg$zethetővé – válnak az információ megjelenítésére szolgá-ló eszközök. A jelenleg ismert legelterjedtebb formák – PC, lap-top, táblagép, okostelefon – melle! az elkövetkező években olyan új típusú készülékek jelennek meg, amelyekről ma még nem is ál-modunk.

A könyv helyébe olyan eszközök lépnek, amelyek a hagyomá-nyokhoz leginkább ragaszkodó olvasók ellenállását is „megtörik”. Ilyen lehet például az összehajtogatható e-book olvasó, ami mara-déktalanul nyújtja a korábban megszoko! olvasási élményt, vagy a beszélő számítógép, amelynek megvalósulása közelebb van, mint gondolnánk.

)�Meg%zethető internet.Az internetes hozzáférés a tömeges használat mia! a mostaninak a töredékébe fog kerülni (vagy ugyanazon az áron nagyságrenddel jobb szolgáltatást biztosít majd).

A társadalom 80-90%-a napi szinten fogja az elektronikus eszkö-zöket használni, anélkül, hogy pénztárcáját különösebben megter-helné.

)�Képernyőalapú információ- és tartalomáramlás.Az íro! információk és tudásanyagok az új eszközökön fognak „utazni” az internet segítségével. A könyv perifériára szorul, ennek minden következményével.

Tömegével zárnak be a könyvesboltok, és csak bizonyos szűk szegmensekben marad meg a könyv dominanciája, mint a művé-szeti albumok, könyvritkaságok, vagy antikvár könyvek esetén.


A könyvek „kihalása” 100%-osan megjósolható. Az egyedüli kérdés, hogy a folyamat milyen gyorsan fog lezajlani. Figyelembe véve az el-múlt évek felgyorsult tempójú technológiai fejlődését, 15-20 éves idő-távra lehet számítani.

*/'03.u$*��)"5"-0.

„Ha nem kockáztatsz semmit, akkor kockáztatsz a legtöbbet.”

Erica Jong

Miért fontos mindez? Miért van szó többről, mint egyszerűen csak az információ első számú hordozójának a cseréjéről? Azért, mert a könyv eltűnése csak a jéghegy csúcsa.

Az elmúlt 250 év, és különösen a 20. század, bővelkede! a tudo-mányos felfedezésekben. A digitális világ azonban nemcsak újdon-ság, hanem egyú!al korszakváltás is: jön a Tudásalapú Társadalom. Aki nem képes alkalmazkodni – személy, szervezet vagy ország –, az eltűnik a „süllyesztőben”.

A Tudásalapú Társadalom megszületését az alábbi tényezők gyor-sítják:

)�Teljesen automatizált gyárak.A fejle! országokban a legtöbb $zikai árucikk emberi kéz érinté-se nélkül fog készülni. A modern termelőüzemnek két alkalmazo!-ja lesz: a biztonsági őr és a kutyája. Az őr vigyáz a gépekre, a kutya meg az őrre, nehogy hozzányúljon a gépekhez.

)�Megszűnő termelőüzemek.Azokat a gyárakat, amelyeket nem éri meg automatizálni, vagy be-zárják, vagy a világ fejlődő országaiba telepítik át, ahol alacsonyak a munkabérek. Amikor megveszel egy terméket, a címkén ötből


négy esetben a már megszoko! „Made in China” feliratot fogod ta-lálni.

A gyártelepek $zikailag is átkerülnek a történelemkönyvekbe; az épületeket más célra fogják hasznosítani. A kevés megmaradt üzemben kizárólag magas szaktudású, speciálisan képze!, kreatív munkaerőt fognak alkalmazni.

)�Feleslegessé váló szolgáltatások.Szolgáltatási területen hasonló forgatókönyv szerint fognak zajlani az események, ám a folyamat sebessége nem lesz ennyire gyors ütemű. A technológiai – főleg informatikai – fejlődésnek köszönhetően sok szolgáltatás

o!honról is elérhetővé válik (internetes bankolás, mozi helye! $lmletöltés, számítógép javítása távsegítséggel),gyorsabb lesz (bolti vásárlás és é!ermi étkezés helye! házhoz szállítás, gyorsházas építkezés, „viszem-hozom” típusú vasalási szolgáltatás), vagy„elsorvad”, mert megszűnik rá az igény ($lmelőhívás, videotéka, vezetékes telefon, nyomtato! könyv, hanglemezvásárlás).

Mindez ahhoz vezet, hogy a szolgáltatásoknak is felére-harmadára fog csökkenni a munkaerőigénye.

)�Komplex termékek.Még 20 évvel ezelő! is igaz volt, hogy az autó motorházába bete-kintve a hozzáértő sokszor maga is meg tudta állapítani a hibát, és esetenként képes volt a javítására is. Ma már ez elképzelhetetlen, legtöbbször az alkatrészek rendeltetését is nehéz megállapítani, és a megfelelő elektronikai műszer nélkül reménytelen a javítás.

A termékek és a szolgáltatások egyre összete!ebbek, emia! egyre nehezebb jó döntést hozni. Ha akarok venni egy laptopot, egy mo-biltelefont vagy egy szemüveget, ha honlapot akarok íratni vagy ri-asztót beszereltetni, nem a kínála!al van gond. Túlkínálat van, a vá-lasztás okozza a problémát.


)�A „fehér ember világának” vége.A neves közgazdász, Angus Maddison becslése szerint 1820 elő! a világ teljes GDP-jének 50-60%-át adta Kína és India. Több ezer évig. Ezt követően ez a szám radikálisan lecsökkent; a mélypont 1970 körül volt (8%), azóta azonban folyamatosan újra nő, és 2008-ban elérte a 25%-ot.

Ahogy Kína – és kicsit később India – felzárkózik a fejle! orszá-gok GDP-átlagához, minden iparágban óriási előállíto! érték jele-nik majd meg a világpiacon. Az életszínvonal fáziskéséssel követi a GDP növekedését, tehát a bérszint még jó néhány évtizedig ala-csonyan marad ezekben az országokban, emia! az áraikkal nem le-het versenyezni.

Európának egy esélye marad: a TUDÁS. Minden hagyományos területen ázsiai, és ezen belül főleg kínai dömpinggel kell majd szembenézni. Azt mondod, már most is ez van? Ahhoz képest, ami lesz, ez még csak a kezdet.

A fenti trendek legfontosabb következménye, hogy a 21. század uralkodó „terméke” az INFORMÁCIÓ lesz. Az elmúlt hatezer évben mindig más volt a domináns árucikk: hosszú ideig a megtermelt élel-miszer, aztán a legyárto! fogyasztási javak, és végül a szolgáltatások. A következő korszak a tudásról fog szólni: adatokról, információkról és ismeretekről.

A legfontosabb: legyél felkészülve! A váratlanság végzetes le-het, mint ahogy ezt Harry Houdini esete is jól példázza. A Weisz Erik néven Budapesten születe! világhírű illuzionista, bűvész és szabadulóművész halálát egy elsőéves egyetemista, Jocelyn Whitehead okozta.

Amikor Houdini azzal dicsekede!, hogy hasfala bármekkora ütést kibír, Whitehead minden előzetes $gyelmeztetés nélkül négy hatal-mas ütést mért az illuzionista gyomrára. Vakbele valósággal „szétrob-bant”, és a szövődményként fellépő hashártyagyulladás Houdini 11 nappal későbbi halálához vezete!.


A többség nem készül fel időben a változásokra, mert a „hiszem, ha látom” törvénye alapján éli az életét. Ne hagyd, hogy ez történjen veled!

Ha alkalmazkodni akarunk a Tudásalapú Társadalomhoz, szem-léletünket és gondolkodásmódunkat gyökeresen meg kell változtat-nunk. A tudást kell leginkább megbecsülnünk, és biztosítani e tudás szabad áramlását. Nem arról van szó, hogy az agyunkat tele kellene zsúfolnunk enciklopédikus ismeretekkel. Elég, ha tudjuk, hogy hol vannak ezek az ismeretek.

Henry Ford tisztában volt ezzel. A híres történet szerint egyszer beidézték tanúskodni a bíróságra, ahol az egyik ügyvéd mindenáron szere!e volna bebizonyítani Fordról, hogy – $noman szólva – műve-letlen és tájékozatlan újgazdag. Fordról mindenki tudta, hogy ki nem állhatja a könyveket, és némi kárörömmel $gyelték, ahogy a történel-mi évszámokra és eseményekre vonatkozó kérdésekre a világ akkori leggazdagabb embere csak a vállát vonogatja.

Ford egyszer csak elunta a dolgot, felállt, és azt mondta: „Nézzék, Uraim! Lehet, hogy nem tudok válaszolni a maguk ki$nomult kérdé-seire, de egy dolog felől szeretném biztosítani Önöket! Az íróasztalo-mon van egy sor gomb. Nekem csak annyit kell tudnom, hogy melyi-ket nyomjam meg, és öt perc múlva megjelenik valaki, aki az összes kérdésre tudja a választ! Elárulnák, hogy miért kéne NEKEM az agya-mat azzal terhelnem, hogy ezt a rengeteg haszontalan dolgot megje-gyezzem?”

Fordtól tanulhatunk valami nagyon fontosat (természetesen nem azt, hogy a könyvek feleslegesek; Ford sem volt tökéletes). Sir Francis Bacon híres mondása, miszerint: „A tudás hatalom!”, ebben a formá-ban nem állja meg a helyét. Csak az alkalmazo$ tudás hatalom.


."(:"3034;u(��"�/"(:�-&)&5æ4}(

„Az egy szempillantás ala$i siker 20 évig tart.”Eddie Cantor

Milyen következményekkel járnak a fenti változások ránk, magyarok-ra? Semmi kétség: jobbat kívánni sem lehetne; eljö! a mi időnk! Az ország életében a Tudásalapú Társadalom különleges helyzetet te-remt, mert olyan területen kell versenyeznünk, amiben hagyományo-san jók vagyunk: a kreativitásban.

Ha a tudás a fő mérce, akkor olyan emberek vannak előnyben, akik gyorsan gondolkodnak, jól kombinálnak, és ontják magukból a krea-tív ötleteket. A magyar ember pontosan ilyen.

Az ipari és a szolgáltatásalapú társadalom más erősségekre épít. Az elsőnél a nyersanyag, a természeti erőforrások, és a szervezőkészség számít, a másodiknál a társadalmi együ!működés és a szolgáltatás-orientáltság.

Ezek mind olyan jellemzők, amelyekben mi, magyarok nem iga-zán jeleskedünk. Most azonban a kreativitás lesz a fő értékmérő, és ezt a ruhát tökéletesen ránk „szabták”. Természetesen a többiben is kell javulni – fogunk is –, de a kreatív gondolkodás minősége lesz a döntő.

Ilyen nagy pillanat egy generáció életében általában csak egyszer adatik meg. A 20. században háromszor kaptuk meg ezt a nagy lehető-séget. Először az 1914 elő!i években, amikor a status quo fenntartá-sa le! volna a cél, hiszen nyerésben voltunk. Nem te!ük meg, helyet-te a lehető legostobább megoldást választo!uk. Eredmény: Trianon.

A második lehetőség 1945 után adódo!, amikor tiszta lappal lehe-te! volna mindent újrakezdeni. A tankok árnyékában azonban ezzel a lehetőséggel sem tudtunk élni. Ezzel szemben engedtük hatalom-ra jutni a világtörténelem egyik leggátlástalanabb diktátorát, akinek 8 éves uralma évtizedekkel vete!e vissza az ország fejlődését.

A harmadik lehetőség 1989 után jö! el. A rendszerváltás felemásra sikerült, de legalább vér nélkül zajlo! le, és elérte a legfontosabbat, az


ország függetlenségének visszaszerzését. A végső mérleget még nem tudjuk megvonni; ehhez nagyobb időtávlat szükséges.

Az új század új lehetőséggel indul, aminek ráadásul az időzítése is tökéletes. Egy nagy társadalmi átalakulás után 20-30 évnyi – nagyjá-ból egy generációnyi – békés időszaknak kell eltelnie, hogy dinami-kus fejlődés induljon el.

A szatmári béke – 1711 – után a háború dúlta országnak harminc évre volt szüksége, hogy belépjen a Mária Terézia nevével fémjelze! felvirágzás időszakába. A 1848–49-es szabadságharc leverése után húsz év kelle!, hogy a kiegyezés után elinduljon Magyarország tör-ténetének egyik legnagyobb gazdasági fellendülése. Az én korosz-tályom gyerekkorára ese! a Kádár-rendszer „virágkora”, az 1970-es évek. A forradalom után ehhez is hozzávetőlegesen húsz évre volt szükség.

A rendszerváltás után kicsit több, mint 20 év telt el. Szabad, függet-len országban élünk. Kialakultak a demokratikus világra jellemző in-tézmények. Felnő! egy olyan generáció – az 1983 után születe!ek –, akik már nem a kommunizmus ala! jártak iskolába. A Tudásalapú Társadalom a lehető legjobbkor érkezik. Magyarország számára min-den ado! egy világraszóló nagy sikerhez.


.u40%*,�'&+&;&5

NAPSZÁMOSOK ÉS INKVIZÍTOROK

„Igazán tanult ember az,aki megtanulta, hogyan kell tanulni.”

Carl RogersAz emberiség tudása 3-4 évente duplázódik. Rendkívüli energiákat kell bevetnünk már ahhoz is, hogy a saját szakmánkban kövessük a változásokat. Létszükséglet, hogy az egész életen át tartó tanulás kon-cepcióját – lifetime learning – magunkévá tegyük.

Nem csak szakmai területen kell azonban magunkat utolérnünk. Menet közben ugyanis elvi!ék a céltáblát. Azok a – szakmán kívüli – alapismeretek, amelyeket o!hon, illetve iskolai éveink ala! megtanul-tunk, 20. századi környezetre le!ek kialakítva. Bármennyire fájdalmas és időigényes, vissza kell menni és újra kell tanulni az alapokat.

Elvileg az iskolákat azért hozták létre, hogy felkészítsenek az életre. Ezt a funkciójukat azonban jelenleg nem képesek betölteni. Az elmúlt 30-40 évben annyira felgyorsultak a változások, hogy az oktatási intézmény-rendszer képtelen volt alkalmazkodni, és mára végzetesen elavul!á vált.

Talán nem a legjobb példa, de a budapesti Vidám Park jut eszem-be, ha a magyar oktatásügy 2011-es állapotára gondolok. Pontosab-ban az 1922-ben épült, faszerkezetű Hullámvasút, amit időközben műemlékké nyilváníto!ak, de továbbra is nyitva tart, és ámuló szemű gyermekek újabb és újabb generációi ismerkedhetnek meg csodáival.

A legnagyobb csoda ezek közül, hogy még nem dőlt össze. Desz-kák és gerendák erdeivel megerősíte! recsegő-ropogó szerkezete spe-ciális módon biztosítja az adrenalinszint megemelkedését: nem a se-bességtől ájulsz el, hanem a félelemtől, hogy az oldalirányú kilengések mikor fognak a szerkezet teljes összeomlásához vezetni.

Oktatási rendszerünk ugyanilyen elavult. Még mindig azon alap-elvek szerint működik, amelyeket a 17. században – 350 éve (!) –, a nagy cseh pedagógus, Comenius fektete! le.


"�."*�*4,0-"3&/%4;&3

Az emberi civilizációk története során mindig is kiemelt kérdésként kezelték a gyerekek és az i&úság nevelését. A mi kultúránkban a görög-római eszmények dominálnak, melyeket a legjobban talán Marcus Aurelius, a sztoikus $lozófus-császár foglalt össze Elmélkedések című klasszikus munkájában.

A vékony kis könyvecske évszázadok óta a személyiségfejlesz-tés alapműve. A császár a germánok ellen indíto! hadjáratainak – a Russel Crowe-féle Gladiátor idézi fel a kort – szüneteiben, többek közö! Aquincumban vete!e papírra gondolatait.

Marcus Aurelius szerint az oktatás lényege és célja az, hogy képes-sé tegye az embereket 9�kötelességük – küldetésük megértésére, 9�a rájuk mért feladatok felismerésére, és 9�ezek képességeik szerinti legjobb megoldására.

Az alapgondolat nem változo! sokat azóta sem, legfeljebb a meg-valósítás mikéntje. Ahogy azt A tanulás forradalma című briliáns könyvében a téma szakértője, Gordon Dryden kifejti, négy oktatási $lozó$a alakult ki a nyugati világban az évszázadok során:

A. ElitképzésA módszer alapelvét még a nagy görög $lozófus, Platón fekte!e le: gondosan kiválaszto! tantárgyak szűk köre szolgáljon a soron kö-vetkező uralkodó réteg nevelésére. Az ókorban és a középkorban ez volt a domináns nevelési és oktatási $lozó$a. Nem a tömegeket célozta meg, hanem egy szűk réteg elitista képzését.

Nagy-Britanniában ma is hasonló oktatási rendszer működik, az elitképzés – Eton, Oxford, Cambridge – melle! a társadalom többi részének szóló alap- és szakmai képzéssel kiegészülve.


B. Enciklopédista oktatásEnnek a $lozó$ának a szülőatyja a cseh Comenius. A maga korá-ban forradalminak számító teória szerint a társadalom felemelke-désének az alapja a gyerekek oktatása. Mindenkinek meg kell ezért tanítani mindent, ami csak belefér a tananyagba.

Napóleon uralma óta a kontinentális Európában ez az uralkodó oktatási rendszer; a franciák és a németek járnak élen az alkalmazá-sában. A módszer bemutatásához azonban nem kell ilyen messzire mennünk: mindannyiunkat így taníto!ak.

C. Reform oktatási módszerekA korai gyermekkorra nagy hangsúlyt fektető, a megtapasztalást előtérbe helyező módszerek Comenius elveinek továbbfejlesztésé-ből jö!ek létre. Közös jellemzőjük a szabadelvűség és a gyermek-központúság. A reform módszerek legismertebb képviselői nálunk a Montessori és a Waldorf.

A $lozó$a egyik korai képviselője, Friedrich Fröbel indítot-ta el 1837-ben az első óvodát. Az elnevezés német eredetije – Kindergarten, vagyis gyermekkert – arra utal, hogy a gyerekek olyanok, mint a virágok: oda$gyeléssel és gondoskodással lehet őket a legeredményesebben nevelni.

D. Pragmatikus oktatás Az Egyesült Államok oktatási rendszerére jellemző ez a módszer,

melynek megalapítása John Dewey nevéhez fűződik. Követői azt vallják, hogy az a gondolat hasznos, ami a gyakorlatban is alkal-mazható.

Bárki, aki amerikaiakkal találkozik, és egy kicsit többet beszél-get velük, hamar felismeri e $lozó$a jellegzetességeit. Egy ameri-kai úgy áll hozzá a tanuláshoz, hogy azt érdemes megtanulni, ami segíti az élet problémáinak a megoldását.

Ha például a görög mitológia nem ilyen, akkor azt iskolai tan-tárgyként csak annak érdemes tanulnia, akinek ehhez kapcsoló-


dó szakmája lesz. Amúgy felesleges. Európában ezen illik megdöb-benni, amit meg odaát nem értenek.

Az USA világban betöltö! vezető szerepét az európaiak többsé-ge – főleg Nyugaton – valamiféle irigységgel vegyes sérte!séggel szemléli. Divat bárgyú hollywoodi $lmekről, egészségtelen gyors-é!ermekről, „agyelszívásról”, iskolákban történt lövöldözésekről és igazságtalan háborúkról hosszas, homlokráncolós fejtegetések-be bocsátkozni.

Közben kimarad a lényeg: az Egyesült Államok szinte az élet minden területén világelső. A világ 500 legnagyobb vállalatából 170 amerikai. Az USA vezeti a Nobel-díjasok, az olimpiai aranyér-mesek, a $lmes kasszasikerek – és még sok más terület – képzelet-beli sikerlistáit. Ha a saját szakterületedre gondolsz, valószínűleg az amerikaiak o! is az élmezőnyben vannak.

I! a költői kérdés: nem lehet, hogy mindennek van valami köze az amerikai oktatási rendszerhez? Just maybe.

Ahogy már említe!ük, Magyarországon – úgy mint Európa leg-több országában is – az enciklopédista oktatás az uralkodó. Olyannyi-ra, hogy a marginálisan szintén megtalálható egyéb iskolákkal – például a Waldor'al – nem is átjárható, annyira különbözőek a módszereik.

Ha valaki az egyikben elindul, akkor jobban teszi, ha ére!ségiig o! is marad, mert szellemiségében annyira eltér a „poroszos” enciklopé-dista és a „szabadelvű” reformiskola.


.*}35�&-"76-5�"�5"/"/:"(

Egészen a 20. század utolsó negyedéig az enciklopédista oktatási rendszernek szinte csak előnyei voltak. A magyar átlagember világát-lagban is műveltnek számít. I!hon ezt nem nagyon érezzük, mert nin-csen összehasonlítási alap.

Ha azonban külföldön beszélgetésbe elegyedünk o!aniakkal, egy-általán nem kell szégyenkeznünk. Illetve nem kellene, mert a magya-rok ¾-e nem beszél idegen nyelveket, ezért se erről, se másról nem tud külföldön eszmét cserélni.

Világhírű hon$társaink sem kivételek ezalól. A neves $zikus, Fritz Houtermans személyesen ismert többeket a külföldön élő magyar tu-dós géniuszok – Kármán, Neumann, Wigner, Hevesy, Polányi, Teller, Szilárd Leó – közül. Ő írta:

– Ezek a ragyogó elmék valójában a Marsról érkeztek. Nehezen beszélnek akcentus nélkül angolul, ezért magyarnak álcázzák magu-kat. Köztudo! ugyanis, hogy a magyarok semmilyen nyelvet nem ké-pesek akcentus nélkül beszélni, kivéve a magyart.

Tudósaink, akik találmányaikkal – számítógép, atomreaktor, su-gárhajtású repülőgép, hidrogénbomba – a világtörténelemre is jelen-tős hatással voltak, jól illusztrálják a probléma lényegét. Száz éve a sikeres életpályához elsősorban IQ-ra (értelmi intelligenciára) volt szükség. Az iskolák erre „hegyezték ki” az oktatást. Sok más melle! például a nyelvtanulás sem volt szempont.

A gondok nagyjából egy nemzedékkel ezelő! kezdődtek, amikor már kezde! érezhetővé válni, hogy „elvándorolt” a céltábla. A mai iskolák kiválóan felkészíte!ek a 19. és a 20. századra, de totálisan csődöt mondanak 21. századi körülmények közö!.

Én például nem 100, hanem 30-40 éve jártam általános és középis-kolába. Amit nekem taníto!ak akkor, ugyanazt tanítják ma a lányaim-nak: matematika, $zika, biológia, kémia, magyar, történelem, föld-rajz, ének, torna (bocsánat, testnevelés).


A fenti tantárgyaknak azonban az égvilágon semmi közük nincsen a 21. századi sikerhez és érvényesüléshez. Ha jó a diák bizonyítványa, annyit ér el maximum, hogy bejut a felsőoktatásba, ami 12 év tanulás után nekem eléggé minimalista elvárásnak tűnik. Kinek tanulunk, az életnek vagy az iskolának? Ez egy olyan kérdés, amelynek megvála-szolása már kétezer éve Senecának is fejtörést okozo!.

Mit tartalmazna egy valóban korszerű tananyag? Egyrészt a mos-tani tantárgyakat, csak 20-25%-ra lecsökkente! terjedelemben (kivé-tel a magyar és az angol), másrészt az alábbiakat:

9�kommunikáció, 9�emberi kapcsolatok, 9�érzelmi intelligencia, 9�időgazdálkodás, 9�célkitűzés-módszertan, 9�önmagunk és gondolataink értékesítése, 9�pozitív gondolkodás és a!itűd, 9�egészséges életmód, 9�pénzkezelés és 9�párkapcsolat.

A cél az lenne, hogy amikor a diák kilép az iskola kapuján, legyen felkészítve az életre. A gyökvonás, a zigóta, a periódusos rendszer és Julius Caesar ebben nem fog segíteni.

A Tudásalapú Társadalomban a tanároknak is paradigmaváltásra van szüksége: a feladat nem csupán az ismeretanyag megtanítása, ha-nem

&�magas önbecsülésű,&�a mindennapi élet kérdéseiben eligazodó,&�önállóan gondolkodni és tanulni képes

felnő!ek új generációinak kinevelése.


Nem tudjuk, milyen tudásra lesz szükség a jövőben, ezért nem is lehet ezt előre megtanítani. A tanulás képességét kell a jövő nemzedé-keinek átadni. Ha megtanítod a gyerekeket a tanulás szeretetére és a tanulás módszertanára, akkor MINDENT képesek lesznek megtanul-ni, amire életükben valaha szükségük lehet!

.*�"�(0/%�"�5"/�5u4*�.�%4;&3&,,&-

Örök vita tárgya tanárok és pszichológusok körében, hogy a tanulmá-nyi eredményekben minek van nagyobb szerepe: a tehetségnek vagy a szorgalomnak. A veleszülete! képességeknek vagy az iskolának?

A tízéves Pistikét is nagyon foglalkozta!a ez a kérdés. Amikor év végén négy tárgyból megbuko!, hazament, lete!e a bizonyítványt az apja elé, összeráncolta a homlokát, és gondterhelten kérdezte:

– Mit gondolsz, Apa, mi lehet a gond? A gének vagy a környezet?A kérdést nehéz egyértelműen megválaszolni – nem csak Pisti-

kéét –, annyi azonban bizonyos, hogy komoly problémák vannak a mai oktatási rendszerrel. Nemcsak a tantárgyakkal, hanem az okta-tási módszerekkel is, amelyek csak a diákok mintegy 20%-ának meg-felelőek. A többség megfogadja: „Ha innen kijutok, soha többé nem veszek könyvet a kezembe!” Miért van ez így?

A hagyományos iskolai oktatás az emberek nagy részének nem al-kalmas a hatékony tanulásra az alábbiak mia!:

/�Passzív tanulás erőltetéseA mai iskolák a „nyugodtan ül, érdeklődve $gyel és csendben en-gem hallgat” $lozó$ára épülnek. A diákok jelentős részénél ez „ki-veri a biztosítékot”, hiszen életük legaktívabb időszakában vannak. Negyedóra elteltével a többség elkezd mozgolódni, dekoncentrál!á válik, és a tananyagból semmi nem jut be a fejébe.

/�Tananyag lineáris felépítéseA mai iskolák a téma lépésről lépésre történő felvezetését és kibon-


tását preferálják. Még sok év távlatából is rossz emlékek jönnek elő bennem, ha erre gondolok. Nálam ez a fajta stratégia – „elkezdjük, aztán valamikor összeáll” – egyszerűen nem működik.

A fő gond az, hogy az összefüggésekben gondolkozó tanulónál – mint amilyen én is vagyok – nem működik a fokozatos felvezetés, mert nem látja át a nagy képet. Ez egyre növekvő frusztrációt kelt benne, egy ponton kikapcsol, és inkább hagyja az egészet.

/�Verbális és matematikai intelligencia miszti%kálásaEz talán a mai iskolarendszer legnagyobb hiányossága. A tanulók értékelése arra épül, hogy mennyire jól tudnak számolni, milyen a logikai készségük, és hogyan tudják magukat szóban kifejezni.

Miért hibás ez a módszer? Azért, mert az emberi intelligencia jó-val több, mint csupán logika és beszéd. Erről bővebben a követke-ző fejezetben lesz szó.

Mi lehet a megoldás? Szakemberek a következő változtatásokat javasolják:

-�Aktív tanulásBe kell vonni a diákokat a tanulási folyamatba. Erről a későbbiek-ben szintén fogunk beszélni.

-�Globális megközelítésA tanár felvázolja a teljes képet, és elmagyarázza, hogy az éppen tár-gyalt téma ehhez hogyan illeszkedik. Csak ezután kezd bele a rész-letek taglalásába.

-�Többtényezős teljesítményértékelésAz iskolai osztályzatok ne csak a verbális és a logikai készségeket mérjék, hanem a tágabb értelemben ve! intelligenciát: vizuális ké-pességeket, kézügyességet, mozgáskultúrát, érzelmi intelligenciát, térlátást, zenei érzéket, és még sorolhatnánk.


)"3."%*,�'&+&;&5

TURBÓZD FEL AZ ELMÉD!

„Olyan szűk az agya, hogy a kulcslyukon egyszerre mind a két szemével átlát.”

Anonymus

"�-&('0/504"##�5&453}4;

Egy kőtlöi krééds. Taushnláoz a tset mielyk rszée a lesotfagnobb? A vaálsz nyinvaláavló: az AGY. Egy msiák kdéérs. Az isbákolan miennyt talutunnk az agy műésökdréől? A vlaász szétnin egytrélemű: sztine smmiet. Minnyree vungyak aokkr feszlülkéve a Tusadáalpú Tádlarasom elejvötélere?

Hát nem fantasztikus „műszer” az agyunk? A fenti szöveget úgy is el tudtad olvasni, hogy – az első és az utolsó betű kivételével – a betűk nem a helyes sorrendben köve!ék egymást a szavakban. Ha mégsem:

Egy költői kérdés. Tanuláshoz a test melyik része a legfontosabb? A válasz nyilvánvaló: az AGY. Egy másik költői kérdés. Az iskolában mennyit tanultunk az agy működéséről? A válasz szintén egyértel-mű: szinte semmit. Mennyire vagyunk akkor felkészülve a Tudásala-pú Társadalom eljövetelére?

Többet tudunk az autónk működéséről, mint a saját gondolkodá-si mechanizmusunkról. A sokszor idéze! – Einsteinnek tulajdoníto! – becslés szerint az átlagember legfeljebb tíz százalékot használ agyi ka-pacitásából. Olyan a helyzet, mintha rendelkeznénk egy tízsebességes versenybiciklivel, de az útviszonyoktól függetlenül mindig csak ugyan-azon az egy fokozaton tekernénk.

Ha képesek lennénk kiemelni agyunkat a helyéből, nem tárulna elénk lenyűgöző látvány. Nagyjából 1,3 -1,4 kg súlyú, szürkés színű, kocsonyás állagú, két tenyerünkben elférő, barázdált anyagot látnánk.


Egy idegsebészt idézve: „Az agy nem folyik szét, mint a fogkrém, állaga sokkal inkább hasonlít a nyers tofura.”

Az agyban mintegy 100 milliárd idegsejt található. A gondolko-dást – az „észt” – azonban nem ez a szám írja le legjobban, hanem a sejtek közö! létrejövő idegkapcsolatok száma. Szakértők becslése szerint az emberi agyban a potenciális idegkapcsolati variációk száma meghaladja az univerzumban található összes atom számát. Lehetősé-geink valóban végtelenek.

Agyunk úgy le! megalkotva, hogy természeténél fogva imádja az újdonságokat, szereti felfedezni és megérteni a világot. Mindeközben folyamatosan keresi a mintákat, a kapcsolatokat, az összefüggéseket.

Az agy fejlesztése hasonlóan működik, mint az izmok edzése. Egy izom úgy tartható legjobban karban, ha használjuk. Gondolkodásun-kat is több élménnyel és ingerrel – vagyis használa!al – tudjuk legin-kább „formában” tartani.


";�"(:�,"3#"/5"35u4"

Az agy kitartóan „ellenáll” a megismerésére te! kísérleteknek. Tény, hogy sokkal többet tudunk felépítéséről és működéséről, mint 100, vagy akárcsak 20 éve. Ez azonban még mindig édeskevés. Az agykuta-tók sokszor csak feltevésekre hagyatkoznak, és még alapvető dolgok-ban is vitatkoznak egymással.

Nem kell azonban agysebésznek lenni ahhoz, hogy agyunkat „szakértő” módon használjuk. Ahhoz, hogy felkapcsold a konyhában a villanyt, nem kell ismerned az erőművek, a turbinák és a transzfor-mátorok működését. Annyit kell tudnod, hol van a kapcsoló, és ka!: „lőn világosság”.

Agyunk belső szerkezetét nem ismerjük ugyan tökéletesen mind a mai napig, a „használati útmutató” azonban már rendelkezésre áll. Az agy karbantartásához és működtetéséhez szükséges legfontosabb öt tényező a következő:

9�HidratálásAgyunk – ahogy már említe!ük – kocsonyás állagú szerv. Testünk 60-70 százaléka víz, az agy esetében azonban ez a szám még maga-sabb: 85 százalék.

Minden szervünk működéséhez elengedhetetlen a megfelelő hidratáltság, az agy azonban a vezérlő központ, nála létfontosságú. Napi 2-2,5 liter jó minőségű, tiszta vizet kell fogyasztanunk ahhoz, hogy működésének feltételei biztosíto!ak legyenek.

9�EnergiaellátásA táplálékkal bevi! energia 20 százalékát agyunk használja fel, ho-lo! tömege a teljes tes!ömegnek csupán 2%-a. A helyes táplálkozás ezért rendkívül lényeges (részletesen lesz szó róla az ötödik rész-ben).


9�OxigénAmikor elfáradunk, legtöbbször az agy fárad el, és az esetek többsé-gében azért, mert nem kap elegendő oxigént. Munka közben gyak-ran kell ezért emlékeztetnünk magunkat a szünetek fontosságára.

Ilyenkor a testmozgás – zárt térben szellőztetéssel egybekötve – segít leginkább. Pár perc ala! agyunk felfrissül, és készen áll a to-vábbi tevékenységre.

9�AlvásA fáradt agy nem működik jól. Még akkor sem, ha egyébként min-den egyéb feltétel (víz, oxigén, energia) biztosíto! számára. Rend-kívül lényeges a megfelelő mennyiségű alvás is.

Ha alváshiányod van, keress egy nyugodt helyet, és aludj! Nincs rá időd? Tartsd fejben a következőt: ha fáradt vagy, feleolyan haté-konysággal tudsz csak dolgozni! A munkaidő felét tehát elpazaro-lod. Aludd ki magad, és a ráfordíto! idő bőségesen megtérül!

9�Mechanikai hatások minimalizálása Agyunkat nem véletlenül védi rendkívül kemény külső csontbu-

rok. Precíziós „műszerről” van szó, nem szabad megsérülnie. Fe-jünket mindenáron védeni kell az ütődéstől és a rázkódástól.

Ismert jelenség a bokszolók „elbutulása”. Agykutatók szerint ha-sonló hatása van például annak is, amikor focisták a labdába fejel-nek. Ez sokszor – például a kapus kirúgása után – irtózatos erejű ütést jelenthet az agynak. Ha ez sokszor megismétlődik, akkor bi-zonyos fokú agykárosodás elkerülhetetlen.

Sportolás közben ezért mindenáron védd a fejedet! Motoron mindig tedd fel a bukósisakot, és kocsiban mindig kösd be magad! Lehet, hogy ezek az egyszerű dolgok valamikor majd az életedet fogják megmenteni.


/&(:&%*,�'&+&;&5

HÁROM LÉPÉS A SZUPERHATÉKONY TANULÁSHOZ

„Diákjaimat nem én tanítom; olyan körülményeket teremtek, ahol képesek maguktól tanulni.”

Albert Einstein

Németország 1871-es egyesítése volt O!o von Bismarck életének fő műve. Ahhoz, hogy a folyamat Poroszország vezetésével valósul-hasson meg, három háborút is meg kelle! vívnia: 1864-ben Dániá-val, 1866-ban Ausztriával, és 1870-ben Franciaországgal. Megnyerte mind a hármat.

A győzelmek azonban a fegyverkezési kiadások iszonyatos mér-tékű felduzzasztásával jártak. A haladó párti Rudolf Virchow orvos- biológus számíto! a hadikiadások terén Bismarck legádázabb poli-tikai ellenlábasának. A későbbi „Vaskancellárt” annyira feldühíte!e Virchow tevékenysége, hogy 1865-ben párbajra hívta ki.

Az orvost ille!e meg a fegyverválasztás joga. Amikor a helyszínen a segédek felszólíto!ák, hogy nevezze meg a fegyvernemet – általá-ban pisztoly vagy kard volt a szokás –, Virchow a kabátja alól két ha-talmas szál kolbászt húzo! elő. Elmagyarázta az elképedt ellenfélnek, hogy ez egy új típusú párbaj – Bratwurst Kampf – lesz, amit ebben a speciális fegyvernemben fognak megvívni. Mindkét fél választ egy-egy kolbászt, amit aztán el kell fogyasztania.

Elmondta azt is, hogy az egyik kolbászt kolerabaktériummal oltot-ta be. A kezeletlen kolera csak 60%-ban okoz halálozást, így aki ezt vá-lasztja, jó eséllyel túl fogja élni. Persze nem biztos, a szövődményeket nehéz kiszámítani.

Bismarck lemondo! a párbajról. Kardban és pisztolyban o!hon volt, de kolbászban nem annyira. Egyik pillanatról a másikra paradig-maváltáson ment keresztül, legalábbis ami a párbaj intézményének megítélését illeti.


Nekünk is legalább ilyen gyorsan meg kell tanulnunk teljesen más szemmel nézni a tudásra: paradigmaváltás szükséges a tanulásban. Ahogy lá!uk az előzőekben, a Tudásalapú Társadalomban az infor-mációk – a tudás – megszerzése, feldolgozása, illetve mindennapja-inkba történő beépítése a legfontosabb sikertényezők.

Ehhez elengedhetetlen, hogy megtanuljunk tanulni és megszeres-sük a tanulást. Mivel az iskolarendszer csapnivaló munkát végez ezen a területen, saját magunknak kell ezt felnő!ként kézbe venni és be-pótolni.

A tanulás művészet. A jó hír, hogy a régi görögöktől napjainkig több mint 100 nemzedék $nomíto!a a módszereket, és minden, amit tudni érdemes, rendelkezésre áll valamilyen formában.

A hatékony tanulás három fázisból áll:A. Nyugodt, magabiztos lelkiállapot megteremtése

Agyunkat fel kell készíteni az információ befogadására. Először olyan mentális és pszichés állapotba kell kerülnünk, hogy hatékony legyen a tanulással töltö! idő.

A két legfontosabb tényező:)�Higgy magadban!

Mindenekelő! hinnünk kell abban, hogy képesek vagyunk az ado! anyag elsajátítására. Mint minden feladatnál, a tanulásnál is igaz, hogy a!itűdünk a munka elkezdésekor minden másnál jobban befolyásolja eredményességünket.

Bízz magadban, idézd fel korábbi sikereidet! Éld át újra a szi-tuációt! Hozd magad nyerő lelkiállapotba!

)�Iktasd ki a stresszt!Érd el, hogy stresszmentes állapotba kerülj tanuláskor! A fé-lelem és a stressz blokkolja az agyat. Mindannyian ismerjük a „vizsgadrukk” jelenségét. Amikor feszült, stresszes állapotban vagyunk, az sem jut eszünkbe, amit nyugodt körülmények kö-zö! tízből tíz alkalommal magabiztosan tudunk.


Tedd a következőket, amikor tanulsz:9�Ha nem zavar, legyen halk zene a há$érben!

A zene stimulálja az agyat. A megfelelően megválaszto! há!ér-zene ellazítja a gondolkodást, és az agyunk nyito!abbá válik az információ befogadására.

9�Legyél jókedvű!Mindenki mással tudja ezt elérni. A humor és a nevetés endor$nt szabadít fel, ami örömérzést okoz és segíti az ellazu-lást.

9�Mozogj!Tanulás elő! és közben az egyik legcélravezetőbb tevékenység a mozgás. Megtelíti oxigénnel a vért, ami által az agy is jobban működik, illetve endor$ntermeléssel jár, ami javítja a kedélyál-lapotot.

9�Tanulj meg lazítani!Bármi, ami Neked működik: forró fürdő, séta a természetben, zenehallgatás, meditáció, masszázs, kirándulás, biciklizés, vá-sárlás, kutyasétáltatás.

Az a lényeg, hogy kikapcsolódj. Amikor újra nekikezdesz a tanulásnak, azt fogod tapasztalni, hogy sokkal jobban „fog” az agyad.

B. Személyre szabo$ információbevitelMindenkinél más az előnyben részesíte! tanulási mód. Rendívül fontos, hogy tudd magadról, nálad mi az, ami leginkább működik. Két „világbajnok” módszer is segít bennünket ennek megállapítá-sában. Az egyik a domináns tanulási mód meghatározása, a másik a Gardner-féle intelligenciatípusok elmélete.

A huszadik században egészen a nyolcvanas évekig a magas IQ-jú ember számíto! intelligensnek. Az á!örést Howard Gardner 1983-as, intelligenciatípusokról szóló könyve jelente!e. Előző könyvem-ben részletesen tárgyalom ezt a témát. Az alábbiakban egy rövid


összefoglalás következik, kifejeze!en a tanulás szempontjaira kon-centrálva.

A Gardner-féle hét intelligenciatípus a következő:1. Verbális/nyelvi intelligencia

A magas nyelvi intelligenciával rendelkező embernek nagy és változatos a szókincse. Beszédkészsége kiváló, gondolatait vilá-gosan, érthetően fejezi ki. Erőfeszítés nélkül tanul idegen nyel-veket. Szereti a könyveket, kedveli a szójátékokat és a nyelvi fej-törőket.

Ha ehhez a típushoz tartozol, így tanulj:)�Mondd el kívülről, a saját szavaiddal összefoglalva!)�Készíts íro! jegyzeteket!)�Alkoss a tananyagból kis mondókákat és rímes verseket!

Agyadba ég az információ: a SZÖVEG által!

2. Logikai/matematikai intelligencia A kiemelkedő logikai készséggel rendelkező személy jó a szisz-tematikus gondolkodásban. Kiválóan átlát bonyolult összefüg-géseket és összete! rendszereket. Kedveli a logikai feladványo-kat és a fejtörőket.

Szívesen foglalkozik bármilyen típusú probléma megoldásá-val. Kiemelkedően jó a számokban és az absztrakt gondolko-dásban.

Ha magadra ismertél, így tanulj:)�Készíts a tananyaghoz kapcsolódó folyamatábrát vagy dia-

gramot!)�Gondold végig az anyag belső összefüggéseit és logikai lé-

péseit!)�Készíts listákat!Agyadba ég az információ: a SZÁMOK által!


3. Vizuális/térbeli intelligencia A magas vizuális látáskészségű ember elsősorban képekben gondolkodik. Amikor emlékeit felidézi, azok képekben jelen-nek meg elő!e.

Nagyszerűen lát térben, olyan részleteket is észrevesz peri-fériális látásával, amelyek mások elő! rejtve maradnak.

Ha ehhez a típushoz tartozol, így tanulj:)�Erősen vizualizáld a tananyagot!)�Készíts rajzokat a tanultakról!)�Olyan jegyzetekből tanulj, amelyekben a lehető legkeve-

sebb szöveg van, viszont rengeteg kép!Agyadba ég az információ: a KÉPEK által!

4. Zenei/ritmus intelligencia Az ilyen embernek sok esetben ún. „abszolút hallása” van: nemcsak a hangok relatív magasságát ismeri fel, hanem önma-gában is ki tud énekelni egy bizonyos magasságú hangot. Dal-lamokat első hallásra megjegyez és hibátlanul visszaad.

Kiváló a ritmusérzéke, szereti a zenét, sokszor valamilyen hangszeren is játszik. Nagyon jól képes megjegyezni mondó-kákat vagy rigmusokat, amelyekhez kis dallam vagy jellegze-tes ütem tartozik.

Ha magadra ismertél, így tanulj:)�Mindig szóljon a há!érben a kedvenc zenéd!)�Kreálj kis mondókákat a tananyagból!)�Énekeld el magadnak, vagy – ha kibírják nevetés nélkül –

másoknak a tanulnivalót!Agyadba ég az információ: a ZENE által!

5. Testi/mozgáskoordinációs intelligencia A kiváló mozgáskoordinációval rendelkező ember mozgá-sa rendkívül harmonikus, jól táncol, és kiemelkedő a sport-


ban. Szereti a tárgyakat megfogni, megérinteni, így szerezve róluk mélyebb benyomást. Kiváló a kézügyessége, könnyen épít dolgokat.

Ha ehhez a típushoz tartozol, így tanulj:)�Járkálj körbe tanulás közben!)�Írd fel kártyákra a tananyagot, és azok szortírozásával ta-

nulj!)�Játsszátok el szerepjátékkal!Agyadba ég az információ: a MOZGÁS által!

6. Intraperszonális (magunkra vonatkozó) intelligenciaA magas intraperszonális intelligenciájú ember kiválóan isme-ri saját magát. Ismeri erősségeit, és tudja, hol vannak a gyenge pontjai. Felismeri és kézben tartja érzelmeit.

Jól kezeli a stresszt és gyorsan feldolgozza a kudarcokat. So-kat gondolkodik a világ és a dolgok értelmén; szeret ilyenkor egyedül lenni.

Amennyiben magadra ismertél, így tanulj:)�Keltsd fel saját érdeklődésedet a téma iránt! Szerezz a té-

máról há!érismereteket!)�Elemezd, hogyan kapcsolódik az új információ eddigi is-

mereteidhez!)�Gondold végig, hogy a tananyag hogyan fogja segíteni

céljaid megvalósulását!Agyadba ég az információ: a SZEMÉLYESSÉG által!

7. Interperszonális (emberi kapcsolatokra vonatkozó) intelligencia A kiemelkedő interperszonális intelligenciájú embernek magas az empátiás képessége; gyorsan felismeri mások érzelmeit. Jól tud együ!működni az emberekkel, könnyen motivál és hatéko-nyan vezet másokat. Átlát összete! emberi kapcsolatrendszere-ket. Hatékonyan kommunikál és gyorsan épít bizalmat.


Ha magadra ismertél, így tanulj:)�Beszéld meg a tananyagot társaiddal!)�Tanítsd másoknak, amit megtanultál!)�Igyekezz mindig másokkal együ! tanulni!

Agyadba ég az információ: az ÉLMÉNY által!

A másik tanulássegítő módszer az NLP (neurolingvisztikai programozás) által terjedt el a világon. Eszerint mindenkinek megvan a saját jellemző tanulási típusa.

A három domináns tanulási mód a következő:

1) Vizuális úton tanuló (az emberek mintegy 35%-a)9�Az információt elsődlegesen a szemével fogadja be. A be-

fogado! információkat elméjében vizuálisan jeleníti meg.9�Képekből, ábrákból, diákból, $lmekből, könyvekből tanul

a legjobban.9�A vizuális segédeszközöket hatékonyan használja.9�Személyes kommunikációnál a másik személy meg$gye-

lésével szerez információt.9�Szóbeli utasításokat sokszor nehezen követ.9�Jellemző mondatok:

„Látom, mire gondolsz.”„Világos a dolog.” „Letisztult a kép.”„Már látom a fényt az alagút végén.”

2) Auditív úton tanuló (az emberek mintegy 25%-a)9�A hallo! információt tudja a legjobban feldolgozni.9�Tanulás közben beszél magához; gyakran hangosan ol-

vas.


9�Előadásokból, kiscsoportos megbeszélésekből és hang-anyagokból tud a legjobban tanulni.

9�Személyes kommunikációnál a másik személy beszédé-ből – a tempóból, a hangerőből, a hangmagasságból és az intonációból – szerez információt.

9�Élesen emlékszik beszélgetésekre, viccekre, történetekre.9�Az írás, a matematika és az olvasás sokszor nehezebben

megy neki.9�Jellemző mondatok:

„Valami azt súgja, hogy…”„Úgy hallo!am, hogy…”„Azt beszélik, hogy…”„Zene füleimnek.”

3) Kinesztetikus úton tanuló (az emberek mintegy 40%-a)9�Tapasztalatokon, élményeken keresztül tanul a legköny-

nyebben.9�A hatékony tanuláshoz tapintásra, érintésre, valamilyen

tevékenységre, személyes interakcióra van szüksége.9�A mozgás mentálisan stimulálja. Ilyenkor lelkesen gesz-

tikulál. A mozgás és a szerepjátékok roppant lényegesek számára, mert tárgyakat, eszközöket, modelleket, gondo-latokat így fedez fel magának.

9�Személyes kapcsolatot igényel a tanulásban. Tanárával igényli a beszélgetést. Szívesen tanul párban.

9�Jellemző mondatok: „Fogást találtam a dolgon.”„Megérinte!, ahogy beszélt róla.”„Sikerült neki megragadni a lényeget.”


C. TurbómemóriaAlapvető, hogy amit megtanultunk, arra emlékezzünk is. Memóri-ánk kapacitása szinte végtelen. A tudatala!i mindent rögzít, amit hallunk, vagy ami történik velünk. Nem az a gond, hogy nincsen bent az információ, hanem az, hogy nem tudjuk előhívni.

Felmérések szerint az emberek emlékeznek9�az olvaso!ak 20%-ára,9�a hallo!ak 30%-ára,9�a láto!ak 40%-ára,9�amit mondtak, annak az 50%-ára,9�amit csináltak, annak a 60%-ára és9�amit lá!ak, olvastak, hallo!ak, mondtak és csináltak, annak a

90%-ára.A memória alapvető törvényszerűségei a következők:9�Arra emlékszünk jobban, ami furcsa, érdekes és eltér a szokványos-

tól.Ezért ragadnak meg memóriánkban a történetek és a mesék.

9�A tanulás elejére és a végére jobban emlékezünk.Fontos ezért tanulás közben sűrűn szünetet tartani: így sok „eleje és vége” van. Jobb háromszor 30 percet tanulni, közte öt-perces szünetekkel, mint egyben másfél órát.

9�A felfedeze$ minta segít emlékezni. 16 számjegyet viszonylag nehéz megjegyezni, mint például ezt: 1815152614901789. Viszont ha azt mondjuk: Waterloo – Mohács – Mátyás halála – francia forradalom, akkor minden-ki azonnal megjegyzi: 1815, 1526, 1490, 1789. Igyekezz min-dig mintákat találni, és ehhez kötni a memorizálandó anyagot!


9�Erős érzelmekre, képekre jobban emlékszünk.Gondolj csak olyan $lmekre, amin sírtál vagy sokat neve!él: egész biztosan élénken emlékszel a kulcsjelenetekre!

9�Csoportosítva, rendszerezve könnyebb emlékezni.Az agy könnyebben befogadja és tárolja az olyan információ-kat, amelyek csoportokba rendeze!ek. Ez a magyarázata, hogy az emberek többsége kedveli a listákat.

Ilyen a tízparancsolat, a hét főbűn, a hét törpe vagy az öt földrész. Hányan tudják még ma is az Aranycsapat 11 tagját: Grosics, Buzánszky, Lantos, Lóránt…! Tudod folytatni?

9�Absztrakt, elvont dolgokra nehezebb emlékezni.Konkrét dolgokat mindig könnyebb elképzelni. Egy vödör az vödör. Az expresszionizmus az micsoda? Még ha tudod, akkor is magyarázni kell.

Bonyolult, összete! fogalmakat mindig igyekezz valamilyen konkrét, megfogható példával illusztrálni! Az Újszövetségben rengeteg elvont tanítás található az élet szinte minden terüle-téhez kapcsolódóan. Mégis átlagember számára is viszonylag könnyen olvasható marad a sok történet és illusztráció mia!.

Jézus nem azt mondja, hogy ostoba emberekkel ne foglal-kozz, hanem így fogalmaz: „Ne vesd gyöngyeidet a disznók elé!” A ke!ő lényegében ugyanaz, de a második mennyivel képletesebb és egyú!al elegánsabb is!

9�Az ismétlés drámai memóriajavulást okoz.Ha van 1,5 órád egy leckét megtanulni, hogyan tudod az időt a legjobban hasznosítani?Kísérletek tanúsága szerint az emlékezés a következőképpen alakul:o 90 perc átolvasás ismétlés nélkül 100 egységnyi információ

memorizálását eredményezi.o 20 perc átolvasás 70 perc ismétléssel 210 egységnyi infor-

máció rögzüléséhez vezet. A különbség több mint kétszeres.


Jó memóriát akarsz? Tedd a következőket:9�Döntsd el, hogy emlékezni fogsz!

Tudatosan $gyelj a környezetedre és a körülö!ed zajló esemé-nyekre! Legyél jelen; ha tanulsz valamit, ne kalandozzanak el a gondolataid!

9�Az ideális a 30 perces intenzív tanulás. Amikor tanulsz, fókuszálj rá maradéktalanul a tananyagra! Zárj ki minden mást!

30 perc elteltével tarts 5-10 perc szünetet! Járj egyet, és igyál egy pohár vizet! Tedd szokásoddá ezt az egyszerű technikát, és csodákat fogsz átélni!

9�Használd mind a három tanulási módot!A tananyagot lásd, halld és tapasztald is meg a tanulás során, mert így sokkal jobban fog rögzülni az ismeret! Találj ki krea-tív megoldásokat!

9�Fedezd fel az összefüggéseket!A logikai kapcsolatok megtalálása nagyságrenddel javítja az emlékezést. Mindig igyekezz az ismeretlent egy ismert dolog-gal összekötni! Ez az asszociáció néven ismert jelenség, ami minden tanulási folyamat alapja.

9�Használj belső mentális képeket!A tananyag minden részéhez igyekezz mozgást, színeket és humort kapcsolni! Vadássz a furcsaságokra!

Ezeket a belső képeket igyekezz minél részletesebben ma-gad elé idézni! Minél több a részlet, annál jobban megragad az információ a memóriában.

9�Ismételd át többször az anyagot!Szakemberek a következő stratégiát javasolják: tanulás közben a lehető legkevesebb időt fordítsd – de ennél ne kevesebbet! – az anyag elolvasására és megértésére. Ezt követően a maradék időben ismételj!


Miután megtanultad az anyagot, ismételd és nézd át 1 nap, 1 hét, 1 hónap és 1 év elteltével! Ha valamire igazán fontos emlékezni, ez a módszer garantálja, hogy soha nem fogod el-felejteni.

9�Tanulj meg úgy olvasni, mint a pro%k!Ezala! nem a gyorsolvasást értjük, hanem egy olyan mód-szert, amivel az íro! információt villámgyorsan képes vagy feldolgozni. A következő fejezetben erről részletesen lesz szó.


�5�%*,�'&+&;&5

NON SCHOLE, SED VITAE DISCIMUS

„Aki kérdez, öt percig ostoba; aki sosem kérdez, örökké az marad!”

Harry Lorayne

Az alábbiakban olyan ötletek következnek, amelyekkel a tanulási fo-lyamatot rendkívüli módon fel tudod gyorsítani:

9�Nagyon válogasd meg, mit engedsz be az elmédbe!Az emberi agy szeret utánozni és másolni, ezért is sikerült az em-bernek az evolúciós lánc csúcsára jutni. Ez a képesség azonban el-lenünk is dolgozhat, ha nem a megfelelő információkat biztosítjuk elménk számára.Tartsd be az alábbiakat:)�Nagyon vigyázz, mit nézel a tv-ben!

Sokan nincsenek tisztában azzal, hogy az agy akkor is rögzíti a környezeti ingereket, ha nem $gyelünk oda tudatosan. Ha „hát-térzörejként” használod a tévét, lassú lefolyású mentális ön-gyilkosságot követsz el.

A kereskedelmi tévék a sikert a néze!séggel mérik, ezért mindent műsorra tűznek, ami több nézőt vonz. A műsorok többsége ezért színtiszta mentális szemét. Nálunk o!hon már jó pár éve nincsen tv. Nem bántuk meg egy percig sem.

)�Válogasd meg, kivel töltesz időt!Amikor legközelebb egy bará!al vagy ismerőssel vagy együ!, gondold végig azt, hogy szeretnél-e olyanná válni, mint ő! Is-mert pszichológiai tény, hogy hasonulunk azokhoz az embe-rekhez, akikkel a legtöbb időt töltjük.


)�Barátkozz és tölts időt sikeres emberekkel!Az előző pontból egyenesen következik, hogy ha te is sikeres akarsz lenni, akkor sikeres emberekkel kell együ! lenned. Előbb-utóbb te is az leszel, mert átveszed a gondolkodásmódjukat.

)�Olvass életrajzokat híres emberekről!Ha ezt teszed, megismered gondolati mintáikat. Felmérhetet-len előnyökre lehet szert tenni ezáltal, hiszen nem magunknak kell kísérleteznünk, hogy mi működik és mi nem.

9�Először mindig a nagy képet ismerd meg!Törekedj arra, hogy megértsed az összefüggéseket! Olyan ez, mint egy puzzle. O! is először a dobozon levő képet nézzük meg, és csak ezután kezdjük el rakosgatni a kis darabkákat.

9�Komplex ismeretanyagot mindig bonts szét kisebb részekre! Ha valaki meg akar tanulni egy idegen nyelvet, a feladat elsőre ré-misztően nagynak tűnik. Amikor azonban jelentkezünk egy nyelv-tanfolyamra, o! tudják, hogyan lehet kezelni a kérdést.

Nem azt mondják: „Jó, gyere holnap, és belecsapunk a közepé-be!”, hanem szinteket állapítanak meg, és mindenki ennek megfele-lő csoportba kerül: kezdő, középhaladó, és így tovább. Ennek meg-felelő a tankönyv is.

Ha összete! ismeretanyaggal kerülünk szembe, mindig célszerű szétbontani kisebb, emészthető részekre, mert az agy jobban tud-ja így kezelni a feladatot. A klasszikus mondás szerint: az elefánt is megehető falatonként.

9�A tanulást nem kell feltétlenül az elején kezdeni!Sokan elkövetik azt a hibát, hogy amikor elkezdenek tanulni vala-mit, akkor kötelességtudóan az első lappal, az első fejeze!el, és ál-talában az első, útjukba kerülő információval kezdik. Legtöbbször nem ez a jó megközelítés.

Amikor újat tanulsz, járd először körbe! Igyekezz minden oldal-ról megismerni! Kezdj el egy olyan résszel foglalkozni, ami szimpa-


tikus, vagy egyszerűen csak könnyűnek tűnik! Amikor belelendül-tél, már sokkal könnyebben megbirkózol a nehezebb részekkel is.

9�Minél többet tudsz egy témáról, annál érdekesebbé válik!Ha kezdetben egy téma egyáltalán nem kelti fel az érdeklődésedet, sőt halálra untat, ez ne szegje kedvedet! Úgy vagyunk „megszer-kesztve”, hogy úgy nő az érdeklődésünk egy téma iránt, ahogy foko-zatosan beleássuk magunkat. A kezdeti ellenálláson kell csak némi akaraterővel átbillenni.

9�Akkor érted igazán, ha már tudod tanítani.Ismereteink igazi megmére!etése a gyakorlati alkalmazás. Mielő! azonban ebbe belevágnánk, első lépcsőként érdemes letesztelni magunkat. Mondd el egy családtagnak, barátnak, vagy ismerősnek, amit tanultál!

Sok esetben, amikor valamiről azt hisszük, hogy értjük, az elma-gyarázáskor derül ki, hogy kimaradtak bizonyos logikai lépcsők, vagy az egésznek a lényegét nem sikerült megragadni. A végső próba az ún. „nagymami” teszt. Ha valamit világosan és egyszerűen el tudsz magyarázni a nagymamádnak, akkor azt valószínűleg érted is.

9�Tanuld meg a pásztázó olvasást!Ha ismeretszerzés céljából olvasunk, akkor elsősorban a fő gondo-latok megértése a fontos. A pásztázó technikával kétszeres-ötszörös sebességgel tudunk íro! információkat feldolgozni. A dolog egy-szerűbb, mint gondolnád.

Először is mindig ülve, asztalnál olvass! Fekve garantáltan el fogsz aludni, de legalábbis nagyságrenddel nehezebben tudsz fó-kuszálni.

Másodszor: ne minden szóra $xálj – $xálás: a szem o! egy pilla-natra megáll –, hanem 2-3 szóból álló szócsoportokra! Ha szüksé-gesnek érzed, ujjaddal vagy fokozatosan lefelé csúsztato! papírral vezesd a szemedet! Először furcsa lesz, főleg ha korábban megszok-tad a szóról szóra olvasást, de hamar belejössz.


Végül: állj ellen a csábításnak, és ne olvass újra részeket! A tuda-tos agy hajlamos időnként azt feltételezni, hogy ilyen sebességgel biztos csak azért lehet haladni, mert kimaradtak részek. De ez téve-dés. Amikor újraolvasod, rájössz, hogy tényleg olvastad már.

9�Tanuld meg a 4 fázisú olvasást!Ha a villámgyorsan változó világban képben akarunk maradni – szép magyarosan: „ápdételve” –, akkor a pásztázó olvasás melle! meg kell tanulnunk villámgyorsan feldolgozni – és nem egyszerűen csak elolvasni – a könyveket.

Mindenki el tudja sajátítani azt a képességet, hogy egy 200 ol-dalas könyvből 3-5 óra ráfordításával maradéktalanul „kiszedjen” minden információt. Így napi egy óra ráfordításával havi 7-8 könyv elolvasására leszünk képesek. Évi 100 könyv bárkit olyan verseny-előnyhöz ju!athat az élet nagy játszmájában, hogy egyszerűen képtelen lesz veszíteni.

Az egyes fázisok a következők:A. Átnézés

Ez egy 200 oldalas könyv esetében nem több, mint 5 perc. A cél minél több benyomást szerezni a könyvről. Nézd át az első és a hátsó borítót! Szerezz információt a szerzőről! Olvasd át a tartalomjegyzéket! Olvass bele találomra a könyvbe!

Az átnézési fázis végén lehet az a konklúzió, hogy az ado! kö-tetet nem is érdemes elolvasni. Így is, úgy is időt takarítasz meg.

B. ÁtolvasásAmikor az első szűrőn átmegy a könyv, a következő lépés a pásztázó átolvasás. Egy 200 oldalas könyvnél ez nagyjából fél órát vesz igénybe. Ilyenkor igyekszünk megragadni a főbb gondolatokat, anélkül, hogy elmélyednénk a részletekben.

A könyv végére érve még mindig lehet olyan döntésünk, hogy mégsem érdemes az egészet elolvasni, csak bizonyos ré-szeket.


C. ElolvasásLegtöbben ezt értik olvasás ala!. Egy 200 oldalas könyvnél ez nem több, mint 3-4 óra. Mivel az átolvasás során a fő gondola-tokkal már találkoztunk, jóval gyorsabban lehet haladni.

Ülve olvass, maximálisan fókuszálva! MINDIG húzd ki, vagy húzd alá a legfontosabb mondatokat! Ha jegyzetelsz is, akkor a gondolatot igyekezz megragadni, ne a konkrét szavakat!

D. Jegyzetek átnézéseMásnap olvasd át újra a könyvet, de kizárólag csak a kihúzo! részeket! Így teljesen össze fog állni a kép, és sikeresebben fo-god memorizálni az olvaso!akat.

9�Előadóként és tanárként is tartsd be a szabályokat!Amikor a „másik oldalra” kerülünk, és mi tanítunk másokat, a ta-nulás szabályainak betartásával sokkal nagyobb eredményekre le-szünk képesek.

Néhány ilyen szabály:)�Ne beszélj sokat egyhuzamban!

Az emberek többsége 15-20 percig képes $gyelni megszakítás nélkül. Ilyenkor jöjjön egy történet, egy szemléltető segédesz-köz, vagy valamilyen mozgató gyakorlat, mert különben „elve-szíted” őket.

)�Folyamatosan váltogasd a 3 tanulási módot!Beszélj hozzájuk, mutass nekik dolgokat, és vond be őket az előadásba! Ha így teszel, tiéd lesz a világ legjobb közönsége.

)�Emlékezz rá: a %gyelmet legjobban történetekkel és személyes élményekkel lehet lekötni!Mindig legyen néhány ilyen talonban!

)�Legyél humoros!Mindegy, hogyan éred el, csak tudj vicces lenni! Ha megne-ve!eted az embereket, akkor szinte bármit el tudsz érni náluk!


)"50%*,�'&+&;&5

INFOBUSINESS: TEDD PÉNZZÉ A TUDÁSOD!

„A sikernek két szabálya van. Az első, hogy ne mondj el mindent, amit tudsz…”

Roger H. Lincoln

A Tudásalapú Társadalom egyik leglényegesebb jellemzője, hogy ex-ponenciálisan megnő az információ iránti igény. E könyv írásának évében – 2011-ben – ebből már határozo!an lehet érzékelni bizo-nyos jeleket.

A folyamatot a mobiltelefonok elterjedéséhez lehet leginkább ha-sonlítani. Magyarországon ma közel 12 millió mobiltelefon-elő$ze-tést tartanak nyilván. Ez a szám 1995-ben – amikor első mobilomat, egy Ericsson 198-ast ve!em – még 300 ezer volt, és csak 1999-re érte el az 1 milliót.

A Tudásalapú Társadalom most o! tart, ahol a „mobiltelefónia” 1995-ben tarto!. A következő 10-15 év olyan mértékű növekedést fog hozni, amit a legtöbben nem is tudnak elképzelni. A legfontosabb azonban ez: TE is tudsz ebből a növekedésből pro$tálni! Annyit kell csak tenned, hogy vidd a piacra, amihez értesz!

Mondhatod, hogy semmihez nem értesz igazán, ez azonban egé-szen biztosan nem igaz. A következő kérdéseket érdemes mérlegel-ned:Ö�Mi a tanult szakmád?Ö�Jelenleg milyen munkakörben dolgozol?Ö�Mit szeretsz csinálni a szabadidődben?Ö�Mi a hobbid?Ö�Mi az a tevékenység, amit akkor is csinálnál, ha nem $zetnének

érte?


Ö�Mi az, amiért meg szoktak dicsérni, annyira jól csinálod?Ö�Mi az, amiben szinte erőfeszítés nélkül is sokkal jobb vagy, mint az

emberek többsége?A fenti kérdéseket megválaszolva kirajzolódik elő!ed az a tudás-

anyag, amit ha piacra viszel, akár passzív jövedelmeket is kereshetsz vele. A saját ismeretségi körömben néhány példa a speciális tudás-anyagra:

&�Ügyintézőként dolgozó festőművész.&�Tortacsodákat alkotó hobbibolt-tulajdonos.&�Rendszergazda, akinek az informatikai hardverpiac a kisujjá-

ban van.&�A legújabb műszaki csodákat, mütyüröket és bizgentyűket

tökéletesen ismerő üzletember.&�Találmányokról, energiakinyerő készülékekről, perpetuum

mobiléről és társairól mindent tudó mérnök.&�Biokertjében zöldség- és gyümölcscsodákat termesztő keres-

kedelmi menedzser.&�A horgászat és a halak professzora, civilben irodavezető.&�Barkácsoló mindenes, főállásban biztonsági őr.


";�*/'0#64*/&44�,*}1�5}4*�'0-:"."5"

Az irodalomjegyzékben találsz olyan hivatkozásokat, ahol bővebb in-formációt tudsz beszerezni a témáról. Már nálunk is kapható néhány professzionális anyag, ami az infotermékekről szól.

A kulcs, hogy online marketing segítségével vidd piacra, amihez ér-tesz. A piacra lépés egyes fázisai a következők:

1. Üzleti terület meghatározásaHa válaszoltál a fenti kérdésekre, akkor valószínűleg már tudod is a választ. A legjobb olyan területet választani, amivel akkor is szíve-sen foglalkoznál, ha nem jönne belőle pénz. Az emberek megérzik, amikor valaki szenvedélyesen, szerete!el csinál valamit.

Akkor sincs baj, ha jelenleg még nincsen olyan terület, amit piac-képesnek érzel. Szabadidődben merülj el valamiben, és rövidesen szakértővé válsz benne!

2. Infotermékek megalkotásaMinél speciálisabb a tudásod, és minél speciálisabb problé-mára kínálsz megoldást, annál jobb áron lehet értékesíteni az infotermékedet. Találd meg azt a piaci rést, ahova be tudsz fu-rakodni!

A piaci résben alkosd meg infotermékeidet, melyeknek egy töl-csérhez kell hasonlítaniuk ár szempontjából:a. Könyv

Az első lépés az, hogy megírod a SAJÁT könyvedet. Ha van egy könyv, aminek Te vagy a szerzője, akkor azon a területen szakér-tőként fognak elfogadni. Könyv nélkül ezt nagyon nehéz elérni.

Könyvedet forgalmazhatod nyomtato! és elektronikus – e-book – formában is. Saját kiadásban és digitális nyomdá-ban gondolkozz!

b. Audio- és videoanyagokEz lehet stúdióban – vagy akár o!hon – felve! hangoskönyv és


oktatóvideó, illetve előadásaid, tréningjeid, szemináriumaid élő felvétele. Árban ez valamivel a könyv fele! foglal helyet.

c. Tréningek (szemináriumok)Speciális csoportos rendezvények, ahol az érdeklődőket taní-tod.

d. Konzultáns munkaSzemélyre szabo!, óra- vagy sikerdíjas foglalkozás azokkal, akik a területeden olyan pro$kká szeretnének válni, mint amilyen Te vagy.

3. Saját weboldalInfótermékeid értékesítésére a leghatékonyabb mód az interne-tes jelenléten alapuló online marketing.

4. Vevők regisztrálása a weboldalraCélod, hogy valamilyen módon – ingyenes anyagokkal, hirdeté-sekkel vagy akciókkal – megszerezd a potenciális vevőid e-mail címeit.

5. Vevők mozgatása lefelé a terméktölcsérbenA megszerze! e-mail címekre alapulva a vevőket ellenállhatatlan ajánlatokkal mozgasd a terméktölcsérben, kezdve a könyvtől egé-szen a személyes konzultációkig!

6. Kiváló minőségű munka Infotermékeid a kiválaszto! szakterületeden legyenek kiváló minő-ségűek! A Tudásalapú Társadalomban a lényegi információ, vagyis a TARTALOM a Király. Anyagaidban „hús” legyen, és ne „zsír”! Kerüld a „hablatyot” és a szövegkitöltő üresjáratokat!

Ekkor fogod elérni, hogy a „szájpropaganda” szárnyára vegyen. Ha évente 3-4 komoly új anyaggal jelentkezel, ez biztosítani fogja – automatizált e-mail marketinggel, elektronikus rendeléssel, kár-tyás $zetéssel és letöltéssel – a passzív bevételeket számodra.


AMIT MINDENKÉPPEN TUDNOD ÉRDEMES

A TUDÁSALAPÚ TÁRSADALOMRÓL

9�Jelenleg az információs és a tudásalapú társadalom közö!i átmene-ti időszakban élünk.

9�Az új „világrend” elsődleges terméke az ismeret, a tudás.

9�Magyarország számára i! a NAGY LEHETŐSÉG.

9�Készülj fel az átállásra, mielő! késő lesz!

9�Digitális világ jön; a nyomtato! könyv eltűnik az életünkből.

9�A jelenlegi alap- és középfokú oktatási rendszer nem képes ellátni feladatát; nem tud felkészíteni a 21. század kihívásaira.

9�Az igazán lényeges ismereteket jelenleg a hivatalos iskolarendsze-ren kívül kell megszerezned!

9�Tanulj meg tanulni!

9�Legyél tisztában első számú intelligenciatípusoddal!

9�Fejlessz ki „szupermemóriát”!

9�Azonosítsd be domináns tanulási típusodat!

9�Tanulj meg egy 200 oldalas könyvet 4-5 óra ala! feldolgozni!

9�Tedd pénzzé a tudásod: fejlessz infotermékeket!

II. RÉSZ

AZ ÁLMOK VALÓRA VÁLNAK

67II. Az álmok vAlórA válnAk

&-4æ�'&+&;&5

IRÁNY ITHAKA!

„Fér%uról szólj nékem, Múzsa, ki sokfele bolygo$s hosszan hányódo$, földúlván szentfalu Tróját.”

Homérosz: Odüsszeia

Bárhová is vetődjünk a civilizált világban, Ithaka királyának, Odüsz-szeusznak a nevét mindenhol ismerik; mindenki olvasta, lá!a vagy hallo!a a történetet. A görögök tíz esztendeig ostromolják hiába Tró-ja városát, melyet végül csellel, egy Odüsszeusz javaslatára készí-te! hatalmas faló segítségével tudnak elfoglalni. Hősünk hazaindul Ithakába, ahová azonban csak tízévnyi bolyongás és sok viszontagság után érkezik meg hitveséhez, Pénelopéhoz, aki húsz évig hűségesen várt rá.

Homérosz két eposza – az Iliász és az Odüsszeia – 2800 éve író-do!, mindazonáltal töretlen népszerűségnek örvend; a könyvesbol-tokban folyamatosan kapható, az iskolákban tananyag, a $lmipar pe-dig néhány évente újra meg újra feldolgozza. Mi az oka e rendkívüli közkedveltségnek?

Irodalmi értékein és fordulatos cselekményén túl a fő ok a történet örök érvényűsége: a hős hosszú-hosszú küzdelem után végül elnye-ri megérdemelt jutalmát. Miért szeretjük annyira a hasonló meséket? Mert ez nem mese, ez maga az ÉLET.

Földi pályafutásunk a célokról és az értük folytato! küzdelemről szól. Utunkon számtalan akadállyal találkozunk: ellenséggel (kük-lopsz), bará!al (Aiolosz, a Szelek Királya), csábítással (szirének), szenvedélybetegségekkel (lótuszevők), ármánykodással (Kirké), tra-gédiákkal (Szkülla), katasztrófákkal (Kharübdisz).

Ha kiálljuk a próbákat, az út végén révbe érünk: vár a királyság és a hűséges Pénelopé (opcionálisan Kalüpszó nimfa, vagy a hókarú Nauszikaa, ízléstől és értékrendtől függően).


.*}35�7"/�4;�,4}(�$}-0,3"

A célok témaköre az egyik legelhanyagoltabb és leginkább félreérte! sikerelv. Akik alkalmazzák a célkitűzés technikáit, nem csapnak kü-lönösebb hírverést ennek a varázslatos eszköznek. Egyszerűen csak használják, és elkönyvelik, hogy működik.

Az emberek többsége azonban valamiféle gyerekes dolognak tart-ja az „álmodozást”. Így érvelnek: „A világot nem tudjuk átalakítani, legfeljebb azzal próbálkozhatunk, hogy erőnkhöz mérten alkalmaz-kodunk hozzá!” Időről időre divathullámok magasba repítenek bizo-nyos témákat – legutóbb a „vonzás törvénye” kapo! nagy publicitást –, de idővel az érdeklődés gyorsan alábbhagy, és minden megy tovább a megszoko! kerékvágásban.

Megdöbbenéssel tapasztalom, hogy az iskolák a mai napig nem ve!ék fel a tananyagba a célkitűzés módszertanát. Pedig az egész el-férne egy 50 oldalas könyvecskében; a terjedelem táblázatokkal és példákkal együ! sem haladná meg a 100 oldalt. Ha egy diák úgy ke-rülne ki az iskolából, hogy már 18-20-25 évesen tisztában van a cé-lok fontosságával, nem túlzás azt állítani, hogy nagyságrenddel töb-bet tudna „kihozni” az életéből.

Miért olyan fontosak a célok? Azért, mert drámai különbséget je-lenthet eredményeinkben, ha pontosan tudjuk, mit akarunk. A Har-vardon 1979-ben végeztek egy azóta sokat idéze!, reprezentatív fel-mérést ezzel kapcsolatban. Több mint ezer végzős egyetemistát kérdeztek meg, hogy van-e konkrét elképzelésük, céljuk az egyetem elvégzése utáni évekre.

A következő eredményt kapták:-

som, aztán majd kialakul”),

célokkal.


A felmérés igazán érdekes része ezután következe!. Tíz évvel ké-sőbb – 1989-ben – újra megkeresték őket, hogy megtudják, hova ju-to!ak az életben. Azt találták, hogy a célokkal rendelkező 3% jöve-delme közel tízszeresen haladta meg a célokkal nem rendelkező 84% keresetét.

Az eredmény bizonyos szempontból egyáltalán nem meglepő. A Pareto-elv már régóta ismert: az emberek 20%-a birtokolja a va-gyon 80%-át. Az újdonságot az jelente!e, hogy először muta!ák ki: mindez szorosan kapcsolódik a célokhoz.

"�4$)8"3;&/&((&3�4;503*

Arnold Schwarzenegger éle!örténete jól példázza a fentieket. Arnie Ausztriában születe!, egy Graz melle!i kicsiny stájer faluban, *alban. Gyermekkorában poroszos nevelést kapo!, melynek egyet-len célja volt: a gyerekek megtörése és engedelmességre szoktatása. Apja – a helyi rendőrfőnök – rendszeresen szíjjal verte és lelkileg ter-rorizálta.

A kis Arnoldot azonban nem lehete! megtörni. Születe! lázadó volt. Amikor fegyelmezni próbálták, csak annyit mondo!: „Egy nap úgyis elmegyek innen. Híres leszek és gazdag. Leszek VALAKI!” Lel-ki szemei elő! mindig ez lebege!. Lá!a magát mint világhírű sztárt, bár azt még nem tudta, hogy ezt pontosan mivel fogja elérni.

A kiugrási lehetőséget a pro$ testépítésben találta meg. Kiváló tes-ti ado!ságait kihasználva hét alkalommal szerezte meg a sportág csú-csát jelentő Mr. Olympia címet. Közben – ígéretéhez híven – o!hagy-ta a fojtogatóan kisstílűnek érze! Ausztriát, és 1968-ban, 21 évesen az Egyesült Államokba költözö!.

Mindez azonban nem volt elég az Osztrák Tölgynek, ahogy Ameri-kában becézték. Barátainak folyton arról beszélt, hogy egy nap ő lesz a legnagyobb hollywoodi akciósztár. Legtöbben kineve!ék, hiszen


vastag akcentusával és szabálytalan arcvonásaival ugyan milyen sze-repeket tudna eljátszani?

Tíz évvel később Schwarzenegger volt a hollywoodi akció$lmek legnagyobb csillaga, olyan $lmekkel, mint a Terminátor-sorozat, a Kommandó, A vörös zsaru, a Ragadozó, az Emlékmás és a Két tűz kö-zö$. Kigondolta, elképzelte, és megcsinálta.

Arnie ekkor már világhírű volt, de még mindig nem volt megállás. Úgy döntö!, hogy politikai pályára lép. Ezt a tervét is megvalósíto!a. Az USA leggazdagabb államának, Kalifornia államnak a kormányzói hivatalát 2003–2011 közö! ő töltö!e be. És ki tudja, mi jön még ez-után, hiszen még mindig csak 64 éves.

Schwarzenegger klasszikus példája annak, hogy mire képes egy kreatív képzele!el megáldo! ember. Arnold saját bevallása szerint egész életében leírt célokkal dolgozo!, amelyeket kis kártyákra írva mindig magánál tarto!.

Gyakran használta a Mentális Mozi néven ismert technikát is, melynek lényege a vizualizáció. Elképzeljük magunkat, ahogyan egy mozi nézőterén ülünk, és a vásznon látjuk, ahogy éppen sikeresen megvalósítjuk kitűzö! céljainkat. Schwarzenegger sikereit e két tech-nikának, illetve rendkívüli kitartásának köszönhe!e.

.*}35�/&.�5ì;�/,�,*�$}-0,"5

„Az emberek idealizálják a múltat, panaszkodnak a jelen mia$, és félnek a jövőtől.”

Joe Vitale

A Ma! Damon és Emily Blunt főszereplésével készült Sorsügynökség (!e Adjustment Bureau) is a célok kérdését boncolgatja. A $lmbeli New York-i párost, a szenátori megválasztásáért kampányoló Davidet és a bale!-táncos Elise-t újra meg újra egymás mellé sodorja az élet.


A találkozásokat egy fekete öltönyös fér$akból álló titokzatos szerve-zet igyekszik mindenáron megakadályozni.

Kiderül, hogy ők a Sorsügynökség ügyintézői – korábbi nevükön angyalok –, és az elnök által megírt TERVET kell betartatniuk az em-berekkel. Annak érdekében azonban, hogy a szabad akarat illúziója megmaradjon, működésüket titokban kell tartaniuk.

Direkt eszközökkel nem avatkozhatnak bele az eseményekbe, ehe-lye! úgyneveze! „véletleneket” hoznak létre: megváltozik egy tele-fonszám, elveszik a lakáskulcs, balesetek történnek, és hasonlók. Ha végképp nem sikerül a Terv szerint haladni, akkor „újraindítják” az érinte!eket: törlik a memóriájukat, ami által korábbi céljaik is törlőd-nek, és a „rend” helyreáll.

David és Elise esetében a Terv az, hogy a $ú az Egyesült Államok elnöke lesz, a lány pedig korának meghatározó jelentőségű, világhí-rű táncművésze. Ha együ! maradnának – így szól az Ügynökség ér-velése –, akkor az esetleges magánéleti problémák mia! ez nem len-ne megvalósítható.

A páros azonban nem nyugszik bele a „felsőbb” döntésbe. Szerel-mükért minden eszközzel harcolnak, ám úgy tűnik, a küzdelem re-ménytelen; ami meg van írva, annak kell történnie. Az „újraindításuk” elő!i utolsó pillanatban azonban megérkezik a hír: az Elnök átírta a Tervet. David és Elise egymáséi lehetnek.

A $lm zseniális újragondolása annak az emberiséget évezredek óta – Platóntól Kálvinon át Freudig – foglalkoztató kérdésnek, hogy léte-zik-e szabad akarat. A válasz nem egyszerű – ezért is folyik róla a vita –, a megoldást azonban nyugodt szívvel ráhagyhatjuk a $lozófusokra. A mindennapokban igenis van szabad akarat, és ez a célokon keresz-tül realizálódik.

A célok a teljesítmény kazánjának fűtőanyagai. A célok adnak len-dületet, lelkesedést, energiát és motivációt. Célok nélkül csak sodró-dunk az életben, mint a hajó iránytű nélkül. Ezen a ponton felmerül azonban egy kérdés: ha valóban ennyire fontosak a célok, akkor miért van az, hogy annyira kevés ember rendelkezik leírt célokkal?


A három leggyakoribb ok a következő:

1. Nem vagyunk tisztában a fontosságával. Mivel az iskolák nem tanítják ezt a rendkívül fontos jártasságot,

mindenkinek tapasztalati úton, a saját kárán kell megtanulnia. Meg-oldás lenne, ha o!hon, gyerekkorban el tudnánk sajátítani a célok-ban történő gondolkodást. Mivel azonban szüleink sem voltak tisz-tában a célok működési elveivel, nem is tudták azt megtanítani.

Gyakran előfordul az is, hogy valaki olvas erről a témáról, érti is az olvaso!akat, de az egészet egyfajta játéknak gondolja, amivel „ko-moly” ember nem foglalkozik. „Keményen kell dolgozni, apám! A többi csak duma!”

2. Nem tudjuk pontosan, hogyan is kellene csinálni. Amikor valaki már olvaso! a célkitűzés fontosságáról, vagy a saját

kárán rájö!, hogy érdemes foglalkozni vele, akkor sem sokkal egy-szerűbb a helyzet. Kevés helyen találunk pontos instrukciókat a „hogyan”-ra vonatkozóan. Nem áll rendelkezésre pontos célkitűzési módszertan.

3. Nem hisszük el, hogy elérhetjük álmainkat.Talán ez a legsúlyosabb gát. Ha nem tudjuk magunkat elképzelni si-keres emberként, akkor nem fogunk azzá válni. Erről szól Andersen halhatatlan története, A rút kiskacsa.

A mesében a kacsamamának a legnagyobb tojás kikeltésén kell a legtöbbet fáradoznia. Amikor végül kikel, a kibújó kiskacsa nagyobb és csúnyább, mint a többiek, testvérei ezért szüntelen csípik, tépik és csúfolják.

Egy napon már nem bírja a sok megaláztatást, és megszökik o!-honról. Egy tanyán befogadják, ahol az o! lakó állatok megint csak lenézik: a tyúkocska azért, mert nem tud tojást tojni, a kandúr pedig azért, mert nem tud dorombolni.


A kiskacsa vízre vágyik, és a messzi világ megismerésére. A tyúk et-től teljesen megdöbben: „I! jó dolgod van, meleg szobád, és jó tár-saságod, akiktől bölcsességeket tanulhatsz!” De a kiskacsa csak nem nyugszik, és nekiindul a nagyvilágnak.

Vándorlása során végül egy tóban megpillant három gyönyörű ha!yút, akik méltóságteljesen siklanak a vízen. Csatlakozik hozzá-juk, és a ha!yúk örömmel befogadják.

Amikor a vízben meglátja saját képmását, a hajdani rút kiskacsa helye! egy gyönyörű ha!yú képét látja – saját magát. Az öreg haty-tyúk fejet hajtanak a hajdani rút kiskacsa elő!. Mert „ha valaki haty-tyútojásból kel ki, ha!yú marad, ha barom$nép közö! nevelődik is!”

Önmagad legnagyobb ellenségével minden alkalommal találko-zol, amikor tükörbe nézel. Legnagyobb korlátaink saját gondolkodá-sunkban vannak; önkorlátozó hiedelmeink meggátolják, hogy méltó célokat tűzzünk ki magunk elé. Ez azonban csak a gyerekkori neve-lésnek és a környezeti hatásoknak köszönhető; ahogy „beletanultál”, úgy „ki is tudsz tanulni”belőle.


.u40%*,�'&+&;&5

A CÉLOK TÍZPARANCSOLATA

„A siker egy arra érdemes, nagyszerű cél fokozatos megvalósítása.”

Earl Nightingale

Takács Károly a magyar sportlövészet történetének egyik óriása. A katonai pályát választo!a, azonban 1938-ban – 28 évesen – egy grá-nátbaleset során elveszíte!e jobb kézfejét. Sokan „leírták” ekkor mint sportlövőt, ugyanis egy begyakorolt mozgást az élsportban ugyan-olyan szinten megtanulni a másik kézzel szinte lehetetlen. De Takács-nak sikerült a „lehetetlen”. Egy év ala! megtanult bal kézzel lőni, és az 1939-es luzerni világbajnokságon már első helyezést ért el.

Legendás volt kötélidegzetéről, önbizalmáról és kitartásáról. Az edzéseken sokszor térdig állt a töltényhüvelyben. Az 1948-as londoni olimpián az utolsó pillanatig holtversenyben állt gyorstüzelésű pisz-tolyban két másik versenyzővel. Végül Takács állhato! fel a dobogó legfelső fokára.

Az eredményhirdetés után Takács az elképedt újságírók elő! be-nyúlt a belső zsebébe, kive! a tárcájából egy papírt, és felolvasta előző éjjel megírt győzelmi nyilatkozatát. Annyira bízo! magában, hogy fej-ben már előző nap olimpiai bajnok volt, a másnapi verseny már csak formalitás volt számára.

Takács tisztában volt a célok fontosságával, ami az eddigiek alap-ján remélhetőleg most már mindenki számára egyértelmű. Az egye-düli kérdés innentől a „hogyan”. A következő két fejezetben részle-tekbe menően tárgyaljuk a célkitűzés módszertanát. Mielő! azonban ebbe belevágnánk, vizsgáljuk meg, hogy a célok milyen alapvető tör-vényszerűségeknek engedelmeskednek!


A tíz legfontosabb alapelv a következő:

1. Az ok-okozat törvényeMás néven a vetés-aratás vagy hatás-ellenhatás törvénye, amely ki-mondja, hogy életkörülményeinket elménkbe programozo! céljaink hozzák létre.

A tudatos elme által elfogado! gondolatot, vagyis a célt, a tudat-ala!i parancsként fogja fel, és a célkövető mechanizmus segítségével valósággá változtatja.

2. A megfelelés törvényeÍme a híres vonzás törvénye: amilyen belül, olyan kívül is, vagyis kül-ső világunk belső világunk tükörképe. Nézd meg, mi vesz körül, és megtudod, milyenek belső gondolataid! Ha nem tetszik, amit látsz, bármikor változtathatsz rajta gondolkodásmódod átprogramozásá-val. Ez a célok lényege.

Azt vonzod be az életedbe, ami összhangban van domináns gondo-lataiddal. Ha céljaink ellentmondásban vannak énképünkkel, akkor mindig ez utóbbi lesz az erősebb. Az énképet – saját magunkkal kap-csolatos véleményeinket – kell először átalakítani.

3. A zóna törvényeA „zónában lenni” kifejezés a sportból származik. Annak az állapot-nak a jellemzésére használják, amikor a pályán a sportolónak szinte minden „összejön”.

A pszichológiában ezt a jelenséget a magyar származású Csíkszentmihályi Mihály munkássága nyomán „%ow”-nak hívják (szó szerint: áramlat). A %ow a tökéletes élmény állapota, amikor szinte minden sikerül, és gond nélkül száguldunk előre feladatunk megoldásával.

A zóna törvénye kimondja: olyan célokat kell kitűznünk magunk elé, amelyek kihívást jelentenek, de nem nehezek annyira, hogy fél-jünk tőlük és aggódjunk mia!uk. A zóna nem más, mint az unalom


és az aggódás közö!i szűk határmezsgye. Ezen kell folyamatosan egyensúlyoznunk.

4. A szerendipitás törvényeMinél biztosabbak vagyunk egy esemény bekövetkeztében, annál va-lószínűbb annak megtörténte. Elvárásunk önmegvalósító próféciává válik. Amikor zónába kerülünk, két fontos alapelv lép működésbe: a szerendipitás és a szinkronicitás.

A szerendipitás azt a jelenséget takarja, amikor szerencsés felfede-zésekre jutunk olyan dolgok keresése közben, amelyeknek látszólag semmilyen közük sincsen e felfedezésekhez. A történelem és a tudo-mány tele van a szerendipitás eseteivel.

Két klasszikus példa. Kolumbusz elindult megkeresni Indiát, és közben felfedezte Amerikát, megváltoztatva ezzel a világtörténel-met. Fleming kísérletezés közben ve!e észre, hogy egyik baktérium-tenyészete megpenészede!, és a penészgomba közvetlen környeze-tében levő baktériumok elpusztultak. Így születe! meg a penicillin, ami felfedezése óta sok millió ember életét mente!e meg.

Legyenek pozitív elvárásaid! Indulj ki abból, hogy a lehető leg-jobb dolgok fognak történni veled, és akkor ezek meglepően nagy arányban be is fognak következni! Tudatosítsd magadban, hogy min-denben van valami jó! Nem tudhatod, hogy egy esemény valóban annyira borzasztó-e, mint amennyire MOST annak tűnik.

5. A szinkronicitás törvényeA szinkronicitás törvénye kimondja, hogy a világ különböző esemé-nyeit nem csak ok-okozati kapcsolat köti össze. Létezik egy olyan rej-te! összefüggés, amikor a dolgok jelentése, értelme köt össze látszó-lag független eseményeket.

Amikor kitűzöl egy célt, hiszel benne és komolyan dolgozol rajta, világok mozdulnak meg. Ha hiszel az álmodban és elindulsz feléje, akkor az álmod is megindul feléd. Csodák történnek. Megjelennek


rég nem láto! emberek, zseniális gondolatok árasztanak el, valaho-gyan mindig előkerül a szükséges pénz, és az álmod fokozatosan tes-tet ölt. Ezt jelenti a szinkronicitás.

6. Az irányítás törvényeMinél jobban kezedben tartod életed irányítását, annál jobban fogod magad érezni. A célok megadják a kontrollnak ezt a magabiztos ér-zését. Amikor valaki depressziótól szenved, majdnem mindig az áll a há!érben, hogy úgy érzi: nem ő irányítja az életét, és kényük-kedvük szerint dobálják az események.

Ha leírt, határidős céljaid vannak, és mindennap kitartóan dol-gozol rajtuk, akkor TE tartod a kezedben a kormánykereket. Eszed-be sem jut majd azzal foglalkozni, hogy mások mit gondolnak rólad. Csak teszed a dolgodat, és mész előre.

7. A helye!esítés törvényeA helye!esítés törvénye kimondja: egyszerre csak EGY gondolat le-het a tudatos elmében. Ez az egy gondolat a célod legyen! Mindig arra gondolj, amit akarsz, és kitartóan küzdj érte! Egy nap el fogod érni!

8. A gyorsuló gyorsulás törvényeAmikor elindulsz a célod felé, a célod is elindul feléd. Hosszú ideig az lehet a benyomásod, mintha az égvilágon semmi nem történne. A legtöbben ilyenkor elveszítik lelkesedésüket, és feladják.

Ha azonban kitartasz, egy idő után elképzeléseid a valóságban is kezdenek testet ölteni. Tartsd mindig szem elő!, hogy az eredmé-nyek 80%-át az idő utolsó 20%-ában fogod elérni! Odáig el kell jutni, ezért a kitartás alapvető.

Ha egy célod nem sikerült, fuss neki újra meg újra! Mindegy, mi-kor éred el. Csak az utolsó próbálkozásra kell sikerülnie!


9. A szokás törvényeSzokásaink mozgatják életünket. Ez a $zikából ismert tehetetlenség törvényének alkalmazása mindennapjainkra. Belső vagy külső hatás nélkül az idők végezetéig ugyanazok az emberek maradnánk, akik ma vagyunk.

A belső hatás egyenlő a célokkal. Ha célokat tűzünk magunk elé, akkor elébe megyünk az elkerülhetetlen változásoknak, és mi irá-nyítjuk őket. Ez határozo!an kellemesebb, mint ha azokat kívülről kényszerítenék ránk.

Előfordulhat azonban, hogy nem tudunk vagy nem akarunk célo-kat kitűzni magunk elé, és megrekedünk egy bizonyos élethelyzet-ben. Ezt hívják komfortzónának. Ilyenkor egy külső hatás – akár egy negatív esemény is – hasznos lehet, mert kibillent a kényelmes szitu-ációból, kikényszeríti a változást, és ezzel az előrelépést.

10. A Nagy ParadoxonElkerüljük a nehézségeket, azonban csak általuk vagyunk képesek a fejlődésre. A tudatos elme minden „trükköt” bevet, hogy kényelme-sen és erőfeszítés nélkül tudjon élni. Ez azonban vegetációhoz vezet. A megoldást a problémák jelentik, mert csak ezek megoldásával le-szünk képesek előrejutni az életben.

Jelenlegi problémáid és nehézségeid pontosan azok, amelyek-re szükséged van MOST személyes fejlődésed érdekében. Amikor megoldod őket, akkor léphetsz „magasabb osztályba”.

Dönthetsz úgy is, hogy nem akarsz velük foglalkozni. Ebben az esetben addig kapod ugyanazt a problémát – egyre erősebb és inten-zívebb formában –, amíg rá nem szánod magad, hogy megtaláld vég-re a megoldást.

Nagy céljaid vannak? Akkor nagy nehézségeid és problémáid lesz-nek. A világ így van „összerakva”; ez az ára annak, hogy valami igazán jelentőset tudjunk alkotni életünk során.


)"3."%*,�'&+&;&5

MÉGIS, KINEK AZ ÉLETE?

„Ha hűségesen robotolsz napi 8 órát, akkor elérheted, hogy főnök legyél, és

napi 12 órát robotolhass.”Robert Frost

(:}.u/5.&;æ,

Russell H. Conwell meséli el Gyémántmezők című könyvében azt a ré-ges-régi legendát, ami Ali Hafedről, a gazdag perzsa kereskedőről szól. Hafed annyira vágyo! a gyémántok által megszerezhető gazdagságra, hogy eladta hatalmas birtokát, mindenét pénzzé te!e, és hosszú ván-dorútra indult, hogy megtalálja az áhíto! gyémántmezőket.

Tudta, hogy homokos medrű folyókat kell keresnie, mert ezek rejtik a nagy kincseket. Bejárta a fél világot az Industól egészen az Atlanti-óceánig. Keresése azonban nem járt eredménnyel, és egy na-pon, amikor már minden pénze elfogyo!, a koldusszegény Ali Hafed elkeseredésében a tengerbe ölte magát.

Időközben az új tulajdonos tevéi itatása közben a birtokon futó patakban csillogó köveket fedeze! fel. A patakban sok ilyen csillogó kő volt, és amikor szakértők megvizsgálták őket, kiderült, hogy gyé-mántok. Így fedezték fel a világ egyik legnagyobb gyémántbányáját, a Golkondát. Innen származik többek közö! a Kohinoor, az Orlov, a Regent, illetve a brit és az orosz koronázási ékszerek jó néhány darabja.

A történet üzenete az, hogy ne a messzi távolban keressük a lehe-tőségeket, mert ezek bennünk rejlenek, csak meg kell tanulnunk meg-látni őket. A „gyémántmezők” saját képességeink, melyeket célok se-gítségével tudunk előhívni.


A célok lényege, hogy letisztázzuk, mit is akarunk az éle!ől. Az alábbi tíz kérdés ebben nyújt segítséget. Válaszaidat érdemes leírni, egyrészt mert papíron jobban tudsz gondolkodni, másrészt így meg-marad, és nem fogod elfelejteni.

A célok tisztázását segítő tíz alapkérdés a következő:1. Mivel szeretsz igazán foglalkozni?

Melyek azok a tevékenységek, amiket akkor is végeznél, ha nem $-zetnének érte? Mivel töltöd a szabadidődet? Mi a hobbid?

A legtöbb ember fejében meg sem fordul a gondolat, hogy eset-leg a hobbijából is élhetne. Valahogyan úgy képzelik, hogy a munka az olyan dolog, amihez el kell menni egy munkahely nevű utálatos helyre, o! kötelező órákig szenvedni, hogy aztán a munkaidő letel-tével megkönnyebbülten térhessünk vissza o!honunkba.

Miért alakul ki ez a téves elképzelés? Gyerekként a tudatosság legkisebb szikrája nélkül engedelmesen végrehajtjuk azt, amit szü-leink előírnak számunkra. A szakmaválasztás általában 14 és 18 éves kor közö! történik, de ebben sincs sok tudatosság. A végered-mény: húszas éveinkben egyszer csak azon kapjuk magunkat, hogy olyan munkánk van, amivel nem igazán szeretünk foglalkozni.

Saját példám jól illusztrálja a fentieket. Mire felocsúdtam a gye-rekkorból, kezemben volt a mérnöki diploma. Utólag visszanézve, egyetlen oka volt, hogy erre a pályára kerültem: jó voltam matek-ból. Ezt leszámítva őszintén utáltam mindent, ami a mérnöki pályá-val volt kapcsolatos.

Harmincéves koromra vált csak nyilvánvalóvá, hogy három do-loggal szeretek foglalkozni igazán: -�Olvasás.

Négy és fél évesen tanultam meg olvasni, és onnantól faltam mindent, ami betű.

-�Írás.Mindegy, mit: verset, újságot, könyvet, bármit. Lényeg, hogy szavakkal lehessen alkotni valamit.


-�Előadások.A nyilvános beszéd iránti vonzódásom „véletlenül” derült ki, és csak sok évvel később vált egyértelművé.

Közben arra is fény derült, hogy személyemben testesítem meg az antialkalmazo!at. Minden, munkahelyen töltö! percet a sze-mélyes szabadságom megvonásaként értékeltem, a'éle modern rabszolgasorsként.

Mindezzel már harmincévesen tisztában voltam. Mégis újabb 15 évnek kelle! eltelnie ahhoz, hogy a rám nehezedő sokfajta kül-ső hatás alól kiszabadulva a saját életemet tudjam élni, és a saját céljaim elérésén tudjak dolgozni.

Ha jelenleg nem azokra a tevékenységekre fordítod az idődet, amelyekre igazán szeretnéd, tökéletesen átérzem a helyzetedet. A legelső lépés a kitörés irányába az, hogy mindenekelő! a ma-gad számára írásban letisztázod, hogy mivel szeretnél IGAZÁN foglalkozni.

2. Mitől érzed magad a leginkább értékesnek, büszkének és elégede$nek?Amivel szeretünk foglalkozni, abban mindig jobbá válunk, már csak a ráfordíto! idő mennyisége mia! is. Melyek azok a tevékeny-ségek, amelyek a leginkább elégede!séggel töltenek el? Miért szok-tak megdicsérni?

Képzeld el, mi lenne, ha egész életedben csak ezekkel kellene foglalkoznod! Nem dolgoznál többet egy percet sem, hiszen nem tekintenéd munkának, amit csinálsz!

3. Mi életed 5 legfontosabb értéke?Amikor ezt az egyszerű gyakorlatot először végeztem el – több mint 20 évvel ezelő! –, hihetetlenül sokat tanultam belőle. Egy ki-vételével nem változo! a lista azóta sem, sőt a sorrend is ugyanaz: anyagi függetlenség, család, szabadság, tudás és lelki béke.

Melyek a TE értékeid? Mi a fontos számodra? Ha összeírtad őket, válaszd ki az öt legfontosabbat, és rendezd őket sorrendbe


prioritás szerint! Nagy felismerésekkel fog megajándékozni ez a kis gyakorlat.

4. Milyen az ideális ÉN, akivé válni szeretnél?Gondold végig, hogy milyen külső és belső tulajdonságokat tartasz fontosnak! Írj egy részletes listát ezekről! Személyes céljaid kialakí-tásában ez a lista lesz egyik alapvető segédeszközöd.

5. Ha nyernél 1 milliárd forintot, életed mely területein változtatnál?Ez a kérdés abban segít, hogy lebontsd gondolkodásod korlátait. Amikor eljátszol a gondola!al, hogy ezer millió forin!al mit ten-nél, akkor előkerülnek igazi álmaid.

Ha végiggondolod, hogyan költenéd el ezt az óriási összeget, gya-korlatilag egy az egyben kirajzolódnak elő!ed céljaid. Amelyik te-rületen nem változtatnál, az feltehetően rendben van.

6. Milyen lenne számodra a tökéletes életstílus? Ez a kérdés már átvezet a konkrét célkitűzésekhez. Gondolkodj ka-tegóriákban! Ennél a kérdésnél különösen fontos, hogy engedd el a fantáziádat!

A hét terület, amiben gondolkodj: pénzügyek, karrier, család, egészség, mentális (szellemi), spirituális (lelki), illetve társadalmi vonatkozások. Hol élnél? Mit csinálnál egy tipikus napodon? Mivel foglalkoznál? Kik lennének a barátaid? Írj le mindent, ami eszed-be jut!

7. Mit kívánnál, ha lenne egy varázspálcád, és mindent megkaphatnál?Képzeld el, hogy varázsló vagy – mint a Harry Po!er-$lmekben –, csak suhintasz egyet a pálcáddal, és máris minden valóra válik! Mit kívánnál?

8. Mivel töltenéd az idődet, ha tudnád, hogy már csak 6 hónapod van hátra?Gyakran úgy viselkedünk földi pályafutásunk során, mintha az örökké tartana, holo! pontosan tudjuk, hogy egy nap véget ér. Ez


a kérdés rávilágít a prioritásokra. Ha véges a rendelkezésre álló idő, akkor tényleg csak azzal foglalkozunk, ami igazán fontos.

9. Mi a nagy álmod, amibe belevágnál, ha tudnád, hogy nem vallasz kudarcot?Gyakran halogatunk fontos dolgokat, egyszerűen csak azért, mert félünk belevágni. Ilyenkor megindokoljuk magunknak, hogy miért nem megfelelő MOST az időzítés, és eltemetjük álmainkat.

Ezt a könyvet megírha!am volna 15 évvel ezelő! is. De nem írtam meg, pedig már régóta dédelgete! álmom volt. Pontosan emlékszem a saját magamnak felhozo! kifogásokra, amelyeket ráadásul el is hi!em.

Neked mi a Nagy Álom, amit évek, évtizedek óta halogatsz, csu-pán azért, mert félsz belevágni? Képzeld el, hogy valaki garantálni tudná a sikeredet! Mibe vágnál bele?

10. Milyen gyászbeszédet szeretnél hallani a temetéseden?Mindannyiunk számára eljön az a perc, amikor távoznunk kell erről a földi színpadról. Amikor o! állnak majd a rokonok, a barátok és az ismerősök, mit szeretnél, hogy elhangozzon rólad? Hogyan em-lékezzenek rád?

Alfred Nobel azon kevés ember egyike volt, akinek módjában állt megismerni a „halála után” róla írt véleményeket. Amikor bátyja, Ludvig Nobel elhunyt, tévedésből Alfred gyászjelentését közölték le az újságok.

Amit Nobel olvaso!, nem te!e boldoggá. A nekrológok úgy ál-líto!ák be, mint „halálkufárt”, aki abból szerezte vagyonát, hogy minden korábbinál hatékonyabb módot talált az emberek tömeges elpusztítására.

Nobel nem úgy akart az utókor emlékezetében megmaradni, mint a dinamit feltalálója. Módosíto!a végrendeletét, amelyben ar-ról rendelkeze!, hogy vagyonának nagy részét egy róla elneveze! díj $nanszírozására fordítsák.


Egy évvel később Nobel agyvérzésben meghalt. Az 1901 óta ki-osztásra kerülő Nobel-díj ma a világ legnagyobb tudományos elis-merésének számít.

Ha halálod órájában kellene megírnod az önéletrajzodat, mit ír-nál bele? Élj úgy, hogy amikor rád kerül a sor, ne legyenek életed könyvében üres lapok, és ne kelljen semmit sem utólag megbán-nod!


/&(:&%*,�'&+&;&5

+0-u/�}4�+&30.04��$}-,*5ì;}4�"�(:",03-"5#"/

„Az elindulásnál 10 egység erőfeszítés hoz egy egység eredményt. Amikor kialakul

a lendület, egy egység erőfeszítés hoz 10 egység eredményt.”

Charles Givens

Ha az előző fejezet tíz kérdését becsüle!el megválaszoltad, akkor va-lószínűleg egész sor felismerésre juto!ál saját magaddal kapcsolat-ban. Most már birtokodban vannak azok az információk, amelyekkel végig tudod vinni a célkitűzési folyamatot. Kövesd pontosan az aláb-bi instrukciókat, és rövidesen körvonalazódni fog elő!ed elkövetkező éveid, évtizedeid stratégiai forgatókönyve!

1. Készítsd el az Álomkönyvedet!a) Írd le 100 álmodat és vágyadat!

Ütemezz be magadnak egy nyugodt napot, amikor nem kell mással foglalkoznod! Tegyél magad elé egy üres papírt, és írd fel a tetejére: „100 ÁLMOM”!

Egytől százig számozz meg száz sort, és kezdd el kitölteni! Hagyd szárnyalni a fantáziádat! Mit szeretnél az éle!ől? Írjál le mindent, ami csak az eszedbe jut! Az előző fejezet kérdéseire ado! válaszok nagyon sokat segítenek.

Egyelőre csak írjál, később majd ráérsz azon gondolkodni, hogyan fogod mindezt megvalósítani! Ne foglalkozz azzal, ha esetleg lehetetlennek tartasz valamit! A LEHETETLEN nagyon viszonylagos fogalom!

Írjál folyamatosan, és ne állj meg, amíg a 100 álom o! nincs elő!ed a papíron! Miért pont száznak kell lennie? Nem kell.


Azért érdemes erőltetni a gondolkodásunkat százig, mert így tudjuk kihozni magunkból a mélyen fekvő, rejte! álmokat is. Miért kell egyáltalán leírni? Több okból:9�Írásban fókuszáltabban tudunk gondolkodni.9�Biztos, hogy nem felejtünk ki semmit. 9�Tudatala!ink jobban megjegyzi, ha leírva látjuk.

Szisztematikusan gondold végig életed 7 területét!Családi célokÖ�Milyen az ideális családi élet, amit elképzelsz magad-

nak?Ö�Hol és hogyan fogtok élni? Ö�Hány gyereketek lesz? Ö�Hogyan fogjátok nevelni őket? Ö�Hova utaztok, mit csináltok együ!?Pénzügyi célokÖ�Mekkora jövedelmet szeretnél? Ö�Mekkora vagyont? Ö�Mit akarsz megvenni magadnak?

Autó, ház, ruha, műszaki dolgok; írj fel mindent, ami pénzért megvásárolható!

KarriercélokÖ�Milyen szakmai pályafutást képzelsz el magadnak?Ö�Cégnél vagy saját vállalkozásban?Ö�Beoszto!ként vagy vezetőként? Ö�Milyen maradandó értéket szeretnél létrehozni mun-

kád során? EgészségcélokÖ�Milyen számodra az ideális egészségi állapot?Ö�Milyen legyen az energiaszinted?Ö�Mekkora legyen a testsúlyod?


Szellemi célok Ö�Milyen ismeretekre szeretnél szert tenni, mit akarsz

megtanulni? Ö�Milyen iskola, tanfolyam, o!honi önfejlesztő kurzus

elvégzését tervezed?Lelki célok: Ö�Milyen spirituális életet képzelsz el magadnak?Ö�Hogyan éred el a lelki békét, a $zikai dolgokon túlival

való összekapcsolódást?Társadalmi célokÖ�Milyen szerepet szánsz magadnak lakóközösséged-

ben, városodban, országodban? Ö�Hogyan képzeled el családon kívüli emberi kapcsola-

taidat? Ö�Kik lesznek a barátaid, szomszédaid, ismerőseid?

Céljaidat pozitív állításként, jelen időben, egyes szám első személyben fogalmazd meg: „havi félmilliót keresek”; a tudat-ala!i így utasításnak fogja fel, és végrehajtja a parancsot.

A továbbiakban egy képzeletbeli házaspár, Jeromos és Jolán példáján keresztül mutatjuk be a célkitűzés forgatókönyvét a gyakorlatban.

Az 1. táblázat Jeromos céljait mutatja.


1. táblázatJeromos száz célja

Kategória Cél Határidő Teljesült

VEN

NI

TEN

NI

LEN

NI

1 Család Évente két hétig a horvát tengerpar-ton nyaralunk. 2010. 08. 31. 2011. 06. 20. Igen

2 Egészség Addig alszom reggel, ameddig aka-rok. 2010. 08. 31. 2011. 06. 27. Igen

3 Pénz Veszek egy új laptopot. 2011. 12. 31. Igen

4 Család Vasárnap csak a családommal va-gyok. 2012. 12. 31. Igen

5 Egészség Tökéletes az egészségem. 2012. 12. 31. Igen

6 Pénz Opel Za$rát veszek (1800 cm3, ABS, légkondi). 2012. 12. 31. Igen

7 Mentális Évente elvégzek egy tanfolyamot. 2012. 12. 31. Igen

8 Spirituális Minden helyzetben teljesen nyu-godt maradok. 2013. 08. 31. Igen

9 Család DisneyWorldben töltünk 1 hetet. 2013. 12. 31. Igen

10 Pénz Havi 600 ezer bru!ót keresek. 2013. 12. 31. Igen

11 Pénz Autóban és lakásban is van légkondi. 2013. 12. 31. Igen

12 Társadalmi Három másik párral baráti kapcsola-tunk van. 2013. 12. 31. Igen

13 Karrier Munkahelyemen felmondok. 2013. 12. 31. Igen

14 Család Indiában töltök 3 hetet. 2014. 06. 30. Igen

15 Karrier Saját aukciós cégem van. 2014. 06. 30. Igen

16 Pénz Soha nem kell bevásárolni mennem. 2014. 06. 30. Igen

17 Család Hawaiin nyaralunk 2 hétig. 2014. 06. 30. Igen

18 Spirituális A negatív embereket kizárom az éle-temből. 2014. 06. 30. Igen


19 Pénz Két évig havi 100 ezret költök ru-hára. 2014. 06. 30. Igen

20 Család Korfun nyaralunk 2 hétig. 2014. 12. 31. Igen

21 Egészség Maximum 4 órát dolgozom na-ponta. 2014. 12. 31. Igen

22 Karrier Magángalériát nyitok. 2014. 12. 31. Igen

23 Család Ideális társ vagyok a párom számára. 2015. 12. 31. Már régen Igen

24 Egészség Egészséges az életmódom. 2015. 12. 31. Igen

25 Mentális Meghallgatok 400 önfejlesztő CD-t. 2015. 12. 31. Igen

26 Társadalmi Megalakítom az Aukció Szövetséget. 2015. 12. 31. Igen

27 Család Olasz körútra megyünk az északi vá-rosokban. 2016. 12. 31. Igen

28 Egészség Folyamatosan 1000%-os az ener-giám. 2016. 12. 31. Igen

29 Pénz Dunakanyarban 150 m2-es házat veszünk. 2016. 12. 31. Igen

30 Mentális Elolvasok 100 irodalmi klasszikust. 2016. 12. 31. Igen

… … … … … … … …

… … … … … … … …

94 Család Ideális szülő és példakép vagyok. 2018. 12. 31. Igen

95 Mentális Diplomát szerzek marketingterü-leten. 2018. 12. 31. Igen

96 Pénz Félmillió Ft/hó passzív jövedel-mem van. 2020. 08. 31. Igen

97 Család Három gyerekünk van. 2020. 12. 31. Eddig 2 Igen

98 Egészség 75 kg a súlyom. 2020. 12. 31. Igen

99 Spirituális Lelki békében és nyugalomban élek. 2020. 12. 31. Igen

100 Mentális Elolvasok 200 önfejlesztő könyvet. 2020. 12. 31. Igen


A táblázat jobb oldalán három oszlop található – VENNI, TENNI, LENNI –, ami némi magyarázatot igényel.Háromfajta cél létezik: )�amit VENNÉL (minden, ami pénzért megszerezhető), )�amit TENNÉL (tevékenységeid összessége), és )�ami LENNÉL (belső fejlődésed eredménye). Minden célodat helyezd el ebben a három kategóriában! A pénz-ügyi célok nyilvánvalóak: az utazások, a ház, az autók, a ruhák, a megfogható, $zikai dolgok tartoznak ebbe a kategóriába.

A tevékenységgel kapcsolatos célok jelentik a következő szin-tet. Minden cél idetartozik, ami arról szól, hogy TE magad vala-mit megcsinálsz. Végül a tudatosság legmagasabb szintjét azok a célok jelentik, amelyek önmagunk fejlesztésével kapcsolatosak.

Céljaink akkor alkotnak harmonikus egységet, ha a három kategóriában nagyjából egyforma számú célkitűzésünk talál-ható. Ha túl sok VENNI típusú álmunk van, az biztos jele az egysíkú, anyagias gondolkodásnak.

b) A 100 célt írd át az Álomkönyvedbe!Vegyél magadnak egy legalább 100 oldalas füzetet: ez lesz az ÁLOMKÖNYVED! Minden oldalra másold be egy-egy célodat! Az egymondatnyi tömör megfogalmazás ala! bontsd ki részletesen! Milyen lesz az a ház? Domboldalban, tágas terasszal, 3 szobával, nagy étkezővel? Vagy egy belvárosi lakás a tetőtérben? Írj le mindent részletesen!

Nagyon fontos: ragassz be egy KÉPET minden álmodhoz! Ha vizuálisan is képesek vagyunk egy célt megjeleníteni, azt az elme jobban vissza tudja idézni. Egy képet nem kell magyaráz-ni; beég az agyunkba.

Az Álomkönyv elkészítésének a legnagyobb buktatója az, ha nem csinálod meg. Saját Álomkönyvemet két hónap hí-


ján pontosan öt éve dolgoztam át teljesen. Azóta az öt év ala! – a rendszeres átnézésen kívül – szinte alig kelle! foglalkoz-ni vele. Az Álomkönyv elkészítése tipikusan az a feladat, amit csak egyszer kell jól megcsinálni.

2. Tűzz ki határidőt minden álmodhoz!A cél nem más, mint határidős álom. Határidő nélkül az egész ed-digi célkitűzési gyakorlat nem több, mint játék a szavakkal. Innen-től válik komollyá az egész folyamat; ezzel „élesednek be” elménk-ben megszülete! terveink.

Tapasztalat nélkül meglehetősen nehéz pontosan behatárolni a céljaink eléréséhez szükséges időt. Kérj tanácsot, ha van kitől; ha nincs, akkor kísérletezz! Ha a kitűzö! határidőre nem éred el egy célodat, nem történik katasztrófa: kitűzöl egy másik időpontot! Három kulcsszámot érdemes megjegyezni:

21 nap ala$ tudunk felvenni egy új szokást. Ha azt akarod, hogy automatikussá váljon a biztonsági öv be-kötése, kényszerítsd rá magad tudatosan három hétig! Ennyi idő kell, hogy szokássá váljon.

A 21 napos módszerrel olyan egyszerű tevékenységeket tu-dunk szokássá tenni, amelyeket nem kell megtanulni, csak em-lékezni kell arra, hogy megtegyük őket.

Példák: vécétetőt lehajtani, vitamint bevenni reggelinél, kukát kitenni szerda reggel, amikor jön a szemetes, másnapra teendő-ket leírni, és így tovább. Némi önfegyelem kell, semmi más.18 hónap kell gondolkodásunk átalakításához. Amikor nemcsak szokásaink átalakítása a cél, hanem értékren-dünk, a!itűdünk, gondolataink és elvárásaink átformálása, ak-kor három hét nem elegendő. A „lefogyok 10 kilót”, „türelmes ember leszek” vagy „leszokom a dohányzásról” típusú célok-hoz hosszabb idő kell.


Ennek oka, hogy a beége! énkép rendkívül erős; átírásához hozzávetőlegesen másfél év szükséges. Ez idő ala! folyamato-san táplálnod kell elmédben az új gondolatot.

A másfél éves átalakulási periódus ala! minden negatív ha-tásról vágd le magad! Ez a legsebezhetőbb időszak. Egy nega-tív megjegyzés ilyenkor végzetes. Ha már stabil vagy az új én-képeddel, akkor sokat kibírsz. Addig légy rendkívül óvatos!

5 év kell a gondolatok %zikai valósággá válásához. A felvezetőben már ese! szó arról, hogy életünk legtöbb te-rületén jellemzően 4-5 év egy hosszabb projekt időtartama. Általános emberi tapasztalat, hogy 4-5 év ala! a dolgok állá-sa gyökeresen meg tud változni. Használd ki ezt! Öt év ala! TELJESEN át tudod alakítani az életedet!

A legtöbb ember túlbecsüli, hogy mit képes elérni 1 év ala!, de messze alábecsüli, hogy mit képes elérni 5 év ala!. Tartsd ezt fej-ben, miközben tervezel! Tervezz ötéves ciklusokban!

A határidők kitűzéséhez még három hasznos ötlet, amelyekkel rengeteg kellemetlenségtől tudod megkímélni magadat:

9�Egy év = egy nagy projekt.Életünk egy ado! évben csak EGYETLEN NAGY feladatot bír el. Ha építkezel, ezzel egy időben ne akard a vállalkozá-sodat is a csúcsra ju!atni! Ha babát vársz, ne abban az évben kezdd el a főiskolát!

Kisebb projektek lehetnek a nagy terv melle! – tanfolyam, kert átalakítása, munkahelyen túlórás időszak –, de ezekből is csak ke!ő, maximum három évente. Ha nem tartjuk be ezt a szabályt, annak vagy egészségügyi, vagy magánéleti probléma lesz a következménye.

9�A határidők logikai sorrendben épüljenek egymásra!Ahhoz, hogy elmehess egy többhetes ázsiai körútra – mond-


juk a buddhizmus tanulmányozására –, először meg kell te-remteni az anyagi há!eret. A fogyáshoz elképzelhető, hogy o!honra szükséged lesz néhány edzőgépre, ami szintén pénz-be kerül. Lehet, hogy az idei nyáron nincs i! az ideje a korfui nyaralásnak, mert más célod élvez prioritást.

Határozd meg a 100 cél egymáshoz viszonyíto! sorrendjét! Gondold végig nagyon alaposan, hogy életed állomásai mi-lyen sorrendben következzenek egymás után!

9�Döntsd el, mikor %zetsz!Az Élet egyik nagy alaptörvénye, hogy CSAK kétféle alap$lo-zó$a szerint lehet élni. Az egyik, hogy MOST dolgozol kemé-nyen, és KÉSŐBB lazítasz.

A másik típusú élet$lozó$a, hogy MOST „éled világodat”, és a munkát későbbre halasztod. Ez utóbbi esetben „hitelt” ve!él fel az ÉLE-ŐL, és kemény kamatokat fognak rajtad behajta-ni érte életed következő évtizedeiben. A döntés a tiéd.

Tapasztalatom szerint az emberek 99%-a nem érti a fentie-ket. Nem arról van szó, hogy nem érti a szavakat, hanem hogy nem vonatkoztatja magára.

Amikor a dilemma arról szól, hogy esténként, hétvégén, sőt akár egész nyáron, és ünnepek ala! is kellene „nyomni” valamit, ami MOST nagyon fontos – tanulás, önképzés, munka, túlóra, bármi –, akkor a legtöbb ember ezt a gondolatot nem hajlandó to-lerálni. Éli tovább megszoko! életét. Mert a hétvége az hétvége…

Egy ponton aztán beüt a „krach”. Mindig beüt. Emberünk ilyenkor mit csinál? Bűnbakot keres, és meg is találja a go-nosz kormányban, a pénzéhes bankokban, a kizsákmányo-ló multikban, a főnökében, a szomszédjában, a szüleiben, és a sort lehet folytatni a végtelenségig.

Mindenki hibás, csak ő maga nem. A történet nem új, La Fontaine már rég megírta. Közismert meséjének a címe


A tücsök és a hangya. Mindenki maga dönt, hogy melyik szerep az övé az élet nagy játszmájában.

3. Határozd meg céljaidat a következő 12 hónapra!A következő lépés annak meghatározása, hogy a határidők betartá-sához mit kell tenned MOST!a) Életed 7 területén írj össze mindent, amit a következő 12 hónap-

ban el akarsz érni!Egy vonalas füzetben – vagy számítógépen Excel-táblázatban – rajzolj egy hasonló táblázatot, mint amilyet példaházaspá-runk, Jolán és Jeromos készíte!! (2. táblázat)

Ha egyedülálló vagy, akkor természetesen csak egy oszlop lesz. A sorokba a már tárgyalt 7 kategória kerül. Írjátok be a táblázatba, hogy mi mindent szeretnétek megvalósítani a kö-vetkező egy évben! Legyenek ezek összhangban az ÁLOM-KÖNYV céljaival!

A cél legyen konkrét, mérhető és elérhető! Legyen kihívás, anélkül, hogy megszakadnál! Egy kategórián belül lehet akár-hány konkrét cél.

Van valami megnyugtató abban, amikor egy ilyen listára ráné-zünk. Amikor elképzeljük, hogy egy éven belül mindez megvaló-sul, akkor egyértelművé válik, hogy életünket MI irányítjuk.

Alapvetően fontos, hogy párok együ! végezzék ezt a gyakor-latot, és minden lépésnél legyenek összehangolva az egyéni és a közös célok.

A házasság két ember – ideális esetben egész életre szóló – szövetsége, amit azért kötö!ek, hogy álmaikat együ! érjék el. Mindent egyeztessetek, mindenben jussatok közös megegye-zésre! Másrészről azonban mindenki szuverén ember, tehát le-gyen saját Álomkönyve! Ez nem az a kérdés, ahol az „Anyukám, csináld , ha akarod!” $lozó$ának helye van.


2. táblázatJeromos és Jolán 12 havi céljai

Terület Jeromos Közös Jolán

Pénzügyek Új bicikli. Havi 800 000 Ft csalá-di bevétel.

10 pár cipő.

Új laptop. 2 millió éves megta-karítás.

Új konyhabútor.

Család Gyerekeimmel türel-mes vagyok.

Kiváló párkapcsolatban élünk, a veszekedéseket kiküszöböljük.

Ideális feleség vagyok.

A vasárnap csak a csa-ládé.

Nyáron két hét Korfun a gyerekekkel.

Asszertívan kommuni-kálok.

Mindenhol fotózunk.

Karácsony után Galyate-tőn 3 nap ke!esben.

Egészség Napi 8 órát alszom. Energiánk 1000%-os.

Leszokom a dohány-zásról.

Egészségesen étkezünk. Heti 1x tornaklubban edzek.

Testsúlyom 75 kg. Naponta gyümölcs leg-alább kétszer.

Teljes nőgyógyászati vizsgálat.

Koleszterinem 5,0 ala! van.

Rendszeresen megyünk orvosi ellenőrzésekre.

Fogak rendbetétele.

Lelki Megszabadulok az ‚A’ típusú személyiségtől.

Lelki egyensúlyban élünk.

Hatékonyan kezelem a stresszt.

Egóproblémánkat meg-szüntetjük.

Szellemi Heti 1 könyvet elol-vasok.

Napi 1 önfejlesztő CD-t meghallgatunk.

Havi 1 könyvet elol-vasok.

Évente legalább 1-1 tan-folyamot elvégzünk.

Társadalom Békében élek min-denkivel.

Baráti kör kialakítása 3 házaspárral.

A helyi Nőegylet elnö-ke leszek.

Mindenkiről pozitívan beszélünk.

Karrier Év végén o!hagyom a munkahelyem.

Saját online marketinges céget indítunk.

Mellékállásba me-gyek át.


b) A 12 havi céljaidból válaszd ki azt a tízet, ami számodra MOST a legfontosabb!

Példánkban Jolánnak és Jeromosnak van 40 célja, amit el sze-retnének érni a következő évben. Ez túl sok ahhoz, hogy mind-egyikre maximálisan fókuszálni tudjanak. Ki kell választaniuk azokat a célokat, amelyek MOST élveznek prioritást. A 3. táb-lázat Jeromos tíz legfontosabb célját mutatja 2012-re.

3. táblázat Jeromos 10 legfontosabb célja 2012-re

10 legnagyobb célom – 2012 Terület

1 Havi 800 000 Ft családi bevételünk van. Pénzügyek

2 2 millió az éves megtakarításunk.

3 Kiváló párkapcsolatban élek Jolival. Család

4 Energiám 1000%-os. Egészség

5 Leszokom a dohányzásról.

6 Hatékonyan kezelem a stresszt. Lelki

7 Heti 1 könyvet elolvasok. Szellemi

8 Elvégzek egy közösségimédia-tanfolyamot.

9 Baráti kört alakítunk ki 3 házaspárral. Társadalom

10 Saját online marketinges céget indítunk. Karrier

Amikor megvan a tíz legfontosabb célod arra az évre, írd le őket névjegy méretű kis kártyákra! Legyenek ezek a kártyák mindenhol veled!

Ha a tíz legfontosabb célodat minden évben meghatározod 40-50 évig, akkor is csak 400-500 célt kelle! kezelned, és egész életedben a kezedben tarto!ad a sorsodat!


c) Határozd meg azt az EGY célt, ami a legnagyobb hatással lenne életedre a következő 12 hónapban!J & J hosszas és viharos megbeszélések eredményeképpen arra juto!ak, hogy 2012-ben a legfontosabb, hogy a családi kasz-szában elegendő bevétel legyen. Jolán és Jeromos legfontosabb célja tehát 2012-ben közös megegyezéssel:

Havi 800 000 Ft családi bevétel!Számodra mi a legfontosabb az idei évben? Ha nem tudod, nagy valószínűséggel csak sodródsz a világban. Ha azonban meghatározod, akkor ez az EGY nagy cél lesz életed rendező elve a következő egy évben. Pontosan tudod, hogy merre tar-tasz, és mit akarsz. Az élet nem komplikált többé. Te ülsz a ve-zetőülésben!

4. Minden célodhoz határozd meg a megszerzendő tudást és jár-tasságokat!Miért nem érted még el a célodat? Mi a fő korlátozó tényező? Ez a szűk keresztmetszet; a legnagyobb akadály. Minden célnál a leg-gyengébb kulcsjártasság határozza meg a cél elérésének sebességét. A megszerzendő ismereteket írd fel a célok közé, és dolgozz ki ter-vet elsajátításukra!

Rendszerint három területre kell fókuszálnunk:

a) Szakmai hozzáértésA tudás fontosságát az első részben részletesen tárgyaltuk. A Tudásalapú Társadalomban nem szorul különösebb ma-gyarázatra, hogy az egész életen át tartó tanulás koncepciója mennyire fontos.

b) Önfegyelem képességeHa könnyű lenne kitűzö! céljaidat elérni, már megte!ed vol-na. Mivel azonban még nem sikerült, kitartónak kell lenned.


Senki nincs, aki jobb példa lenne a „soha ne add fel” $lozó$á-ra, mint Winston Churchill.

1940 sötét év volt az emberiség történetében. A világ nagy részét három diktatúra uralta: az agresszívan terjeszkedő Japán Császárság, a kommunista Szovjetunió és a fasiszta Németor-szág. Az Egyesült Államok – Pearl Harbor elő! – nem akart beavatkozni a külpolitikai eseményekbe.

Európában Hitler volt az úr. Miután a franciák is megadták magukat, egyedül a brit birodalomnak volt meg az ereje ah-hoz, hogy a nácik terjeszkedésével szembeszálljon. A brit ve-zetők azonban – Chamberlain, Lord Halifax és VI. György király – nem hi!ek abban, hogy sikerrel tudnának megküzdeni Hitlerrel. Békét akartak: legyen a németeké a kontinens, csak hagyják meg nekik a gyarmatokat.

Ilyen körülmények közö! nevezte ki a király május 10-én miniszterelnöknek Winston Churchillt, akinek feladata szó szerint a világ megmentése volt. Churchill számára a békekö-tés szóba se került, csak a teljes győzelmet tarto!a elfogadha-tónak. A parlamentben és a rádióban tarto! beszédeivel felráz-ta, lelkesíte!e és mozgósíto!a a briteket.

1940. június 4-én mondta el az alsóházban talán leghíresebb beszédét, benne a halhatatlan mondatokkal: „…harcolni fo-gunk a tengereken és óceánokon, harcolni fogunk egyre növekvő bi-zalommal és növekvő erővel a levegőben. Megvédjük szigetünket, bármibe kerüljön. Harcolni fogunk a partokon, harcolni fogunk a leszállópályákon, harcolni fogunk a mezőkön és az utcákon, har-colni fogunk a hegyekben; sohasem adjuk meg magunkat…”

A többi történelem. Öt évvel később a németek feltétel nél-kül megadták magukat, 1945 augusztusában pedig a japánok is kapituláltak. A szövetségesek megnyerték a háborút.


c) Mentális állóképességEz az egyik legfontosabb tulajdonság, amit a sikerre és lelki egyensúlyra törekvő ember valaha megtanulhat. Akinek erős a mentális állóképessége, arról a kudarcok „visszapa!annak”.

Nincsen folyamatosan érzelmi hullámvasúton, mint az érzel-mileg instabil ember, hanem gyorsan visszatér a „normális” ke-rékvágásba, ha valami felboríto!a lelki egyensúlyát. Ez a képes-ség alapvető ahhoz, hogy folyamatosan tudjunk haladni célja-ink felé.

5. Dolgozz ki akciótervet!A vállalati világban ezt projek!ervezésnek hívják. A tervezés során meghatározzák a cél eléréséhez szükséges feladatokat, és ezekhez rendelik hozzá az anyagi és emberi erőforrásokat.

Nekünk is ezt kell tennünk. Ha van terved – tevékenységeidet időrend és prioritás szerint rendezted –, mindig fogod tudni, hogy egy ado! pillanatban mit kell tenned céljaid eléréséhez.Az akcióterv kidolgozásának menete:

a) Elemezd kiinduló pozíciódat! Hol tartasz most? Mivel J & J számára a havi 800 ezres havi családi összbevétel

elérése a cél, a legelső kérdés, amit feltesznek maguknak, hogy mennyit keresnek most. Jelenlegi összjövedelmük 500 ezer forint, így egyértelműen tudják, hogy még 300 ezer forint kell havonta.

b) Írj fel minden tevékenységet, amit meg kell tenned célod elérése érdekében!

Honnan fogod a hiányzó összeget előteremteni? Jolán és Jero-mos két dolgot talál ki erre: 50 ezer Jolán munkahelyéről és 250 ezer egy vállalkozásból. Mi kell mindehhez? Az első egyértel-mű: a munkahelyen több feladatot vállalni.


A másik már jóval összete!ebb feladat: egy online marketing-gel foglalkozó cég elindítása. Mi kell ehhez? Cégalapítás, hon-lap, ügyfélszerzés, reklámanyagok megírása, könyvelő keresése, és még ezer más dolog.

c) Tedd a tevékenységeket logikai sorrendbe! Van, amit csak egy előző feladat befejezése után lehet elkezdeni.

Számlákat gyűjteni csak a cég megalapítása után lehet, viszont addig is lehet keresni könyvelőt. Határozd meg és írd le magad-nak a feladatok egymáshoz viszonyíto! sorrendjét!

d) Dolgozd ki céljaidhoz a célelérés mérőszámait! Más szavakkal: honnan fogod tudni, hogy elérted? A havi 800

ezres jövedelem egyértelmű; o! azonnal tudod, ha megvan. Azt azonban honnan tudod, hogy a kiváló párkapcsolatot vagy a tü-relmes viselkedést sikerült-e megvalósítanod?

A folyamat logikus, de csak a gyakorlatban lehet megtanulni. Kezdd el csinálni, és kialakul!

6. Folyamatosan kövesd céljaid megvalósulását!a) Éves célkövetés. Karácsony és szilveszter közö! találj egy fél napot, hogy átnézd

éves céljaidat. A céltudatos embernek ez nem munka, inkább egy izgalmas játék: mit sikerült elérnem?

A 7 kategóriás táblázatban pipáld ki, ami abban az évben meg-valósult. Amit nem, azt írd át – ha még aktuális – a következő év tervei közé. Ilyenkor jó alkalom kínálkozik Álomkönyved át-vizsgálására és felfrissítésére is. Amit elértél, pipáld o! is ki, és tűzz ki helye!e egy másik célt! Lesz olyan álmod is, amit már nem igazán akarsz, annak helyére tegyél be egy másikat!


b) Havi célkövetés.Év közben érdemes kijelölni mérési pontokat, amikor kiérté-keljük munkánk előrehaladását. Nálunk évek óta a következő rendszer szerint zajlik a havi célértékelés:&�Vállalkozásaink előző havi teljesítményének és mérőszá-

mainak (forgalom, stb.) á!ekintése.&�Az éves célok (háromoszlopos táblázat) és a NAGY ÉVES

CÉL állásának ellenőrzése.&�A költségvetés kiértékelése és a következő hónap pénz-

mozgásainak megtervezése.&�Extra költségek megvitatása és beütemezése (adó, nagy

összegű vásárlás, ruha, utazás, ajándékok, bármi, ami nem rutinkiadás).

&�Önfejlesztési célok állása (elolvaso! könyvek, meghallga-to! CD-k, szokások és értékrend).

&�Egészségügyi témák megbeszélése (vizsgálatok, szűrések eredményének kiértékelése, esetleges betegségek kezelé-sének állása, vitamin- és gyógyszerszükséglet).

&�Névnapok és születésnapok á!ekintése.&�A következő hónap napirendjének és programjainak átné-

zése és naptárba írása. Talán hihetetlen, de a fentiek nem tartanak tovább, mint

2-3 óra. Havonta egyszer. Megadják viszont azt a biztonságot, hogy pontosan tudjuk, merre tartunk, és tökéletesen kézben tartjuk életünk alakulását.

A havi célértékelést a tárgyhónapot követő hónap első nap-ján érdemes elvégezni. A nagy évértékelésen kívül így minden évben lesz 11 tájékozódási pontod, amikor frissíted céljaidat, és a célkövető mechanizmust újra irányba tudod állítani.


c) Napi célkövetés. Előző este mindig állíts össze egy listát másnapi teendőidről! A feladatokat tedd ABCDE sorrendbe prioritás szerint! A prio-ritások meghatározásánál a következményeket vedd $gyelem-be! Mi lenne, ha nem csinálnád meg? Mi az, ami összhangban van hosszú távú céljaiddal, és mi az, ami kevésbé?

Az ABCDE betűinek jelentése:„A”: nagyon fontos. Meg kell csinálni.„B”: fontos. Meg kellene csinálni.„C”: jó lenne megcsinálni, de ha nincsen meg, akkor sincsen baj.„D”: delegálható, azaz a feladatot ki lehet osztani másoknak.„E”: eliminálható, azaz teljesen kihúzható a teendők közül.

A napi célkövetés- és tervezés felteszi a koronát az egész eddi-gi folyamatra. Minden napod olyan lesz, ami előrevisz álmaid irányába.

7. Cselekedj! A legtöbb ember azt gondolja, hogy a fentiekben leírt folyamat neki túl komplikált, és ezért nem is csinálja. Ne ess ebbe a hibába! Egy ponton szokássá válnak a fentiek, és nem is kell gondolkod-ni, csak csinálod automatikusan. Érdemes kipróbálni, mert plusz-energiákat nem visz el, viszont az előnyei felmérhetetlenül nagyok!

Mindig tartsd szem elő!: az ember célkövető mechanizmus! Csak akkor érezzük magunkat maradéktalanul jól, ha érezzük, hogy tartunk valamerre. Tegyél valamit céljaidért minden nap! Tarts ki, és el fogod érni őket!



A CÉLOKRÓL

9�MINDIG legyenek leírt céljaid!9�Értékrended és céljaid legyenek összhangban egymással!9�Éld a SAJÁT életed és dolgozz a SAJÁT céljaidon!9�Ötéves ciklusokban tervezz!9�Ha aggódsz, vagy problémád van, gondolj a céljaidra!9�Legyen ÁLOMKÖNYVED képekkel és határidőkkel!9�Tegyél ki a céljaidhoz kapcsolódó képeket a lakásban!9�Céljaidat leírásakor törekedj az aprólékos részletességre!9�Rögtön felkelés után írd le a 10 célodat minden reggel!9�A 10 fő célodat írd le kis kártyákra, és vidd őket mindenhova ma-

gaddal!9� Gyakran képzeld magad elé céljaidat! 9�Az „elérős” céljaidról csak azok tudjanak, akik támogatnak azok el-

érésében!9� A „lemondós” céljaidat mondd el mindenkinek!9�Legyenek egyenlő arányban LENNI, TENNI és VENNI típusú

céljaid!9� SOHA NE gondolj arra, amit nem akarsz!9�Legyél minden szituációban megoldás- és cselekvésorientált!9�Találd meg azt a területet, amiben kimagaslóan tehetséges vagy!9�Egy éven belül egyszerre CSAK EGY nagy projek!el foglalkozz!9�Ha nagy céljaid vannak, számíts nagy nehézségekre!

III. RÉSZ

";�*%á�63"*

107***��";�*%á�63"*

&-4æ�'&+&;&5

1"1�3'&$/*,5æ-�."3$64�"63&-*64*(

„Szereted az életet? Akkor ne tékozold el az idődet, mert ebből áll az élet szövete.”

Benjamin Franklin

.*�";�*%æ(";%u-,0%u4

A gazdag ember délidőben lemegy sétálni a tengerpartra. Meglátja o! a szegény halászt, aki a csónakja melle! hever, és békésen pipázva szemlélődik. Megkérdi tőle:

– Mondd, jóember, miért nem vagy ilyen szép időben a tengeren halat fogni?

– A mai napra már elég a zsákmány!De a gazdag ember csak erősködik:– Ha mindennap egy kicsivel többet lennél kint, sokkal több halat

foghatnál. A több keresetből vehetnél egy motort a csónakodra, és a mélyebb vizekre is eljuthatnál, ahol nyüzsögnek a halak. Egy idő után talán halászhajóra is telne saját legénységgel, akik helye!ed dolgozná-nak és neked termelnék a hasznot. Gazdag ember lehetnél, mint én.

A halász felkönyököl, és érdeklődve kérdezi:– És az miért lenne jó?– Azért, mert akkor igazán tudnád élvezni az életet!– Miért, mit gondol, most éppen mit csinálok?Ez a kis történet rávilágít arra az alapvető kérdésre, ami a fejle! nyu-

gati civilizációk klasszikus dilemmája: mit kell tennünk, hogyan kell élnünk ahhoz, hogy igazán boldogok lehessünk?

A mindennapokban nem rágódunk folyamatosan ezen; természe-tesnek vesszük, hogy mindig új kihívásokat, feladatokat kell talál-


nunk, amelyek megvalósításán folyamatosan munkálkodunk. Lá!uk a célokról szóló előző részben, hogy ez így természetes. Az ember úgy van megalkotva, hogy csak akkor lehet maradéktalanul boldog, ha fo-lyamatosan halad kitűzö! céljai irányában.

Tegyük fel, hogy sikerült megtalálni céljaidat! Hiszel bennük, küzdesz értük, és szeretnéd őket minél gyorsabban elérni. Hogy ez valóban sikerüljön, és a rendelkezésre álló időn belül tényleg elérd ki-tűzö! céljaidat, ahhoz az időgazdálkodás jelenti a kulcsot.

)0(:"/�-&)&5�/,�)"5},0/:",

Az ember, amióta világ a világ, mindig arra vágyo!, hogy kevesebb munkával többet teljesítsen. Hogyan lehet ezt elérni? Javítani kell a hatékonyságot.

A porosz uralkodó, II. (Nagy) Frigyes volt talán a valaha élt legszerveze!ebb ember ezen a földön. Egyedül irányíto!a Porosz-országot 46 évig; nem volt családja, nem voltak barátai, szeretői, ta-nácsadói, vagy bizalmasai; egyedül kedvenc agaraiban bízo! meg. Kizárólag franciául volt hajlandó beszélni, mivel azt tarto!a az egye-düli civilizált nyelvnek. Németül csak a kutyáihoz szólt.

Nyáron négykor, télen ötkor kelt, és mindig este tízkor feküdt le. Az államügyeket egyedül tarto!a kézben, semmit nem delegált, senki-től nem kért tanácsot. Uralkodása ala! mindig tele volt a kincstár, és Poroszország európai nagyhatalommá emelkede!. Ma is őt tartják – Napóleon melle! – a legokosabb és a legnagyobb munkabírású em-bernek, aki valaha jelentősebb állam élén állt a történelem során.

Kérdés, hogy ezért mekkora árat $zete!. Hogyan tudunk szerve-ze!ek lenni, ha kiegyensúlyozo!abb, ugyanakkor hasonlóan eredmé-nyes életet akarunk élni, mint Frigyes?

A hatékonyság növelésének főbb módszerei a következők:

1. Hosszabb munkaidő.Eredményeink növelésének ez a legkézenfekvőbb eszköze. A leg-

109***��";�*%á�63"*

több ember nem is ismer mást: ha több pénzt akar keresni, automa-tikusan egy másodállás jut az eszébe.

A hátrányok azonban nyilvánvalóak: kevesebb szabadidő, kime-rültség és a családi harmónia megbomlása.

2. Tempósabb munkavégzés.Ha keményebben végzünk egy tevékenységet, az ténylegesen nö-veli hatékonyságunkat, de csak bizonyos határokon belül. Ami-kor energikusabban és fókuszáltabban végezzük feladatainkat, akár 50%-kal nagyobb teljesítményt is ki tudunk hozni ugyanabból a munkaidőből.

Mi a hátrány? Két dolog: egyrészt nem lehet mindig a maximális fordulatszámon „pörögni”, másrészt így legfeljebb duplázni tudjuk csak teljesítményünket, a többszörözés teljesen kizárt. A 800%-os sztahanovista csak a mesében létezik.

3. Prioritások alkalmazása.Ez a technika már a $nomabb eszközök közé tartozik. Csodák tör-ténnek, ha képesek vagyunk folyamatosan az igazán fontos felada-tainkon munkálkodni.

Ha ki tudjuk választani azokat a tevékenységeket, amelyek a legnagyobb mértékben járulnak hozzá eredményeinkhez, akkor ugyanannyi idő ala! nagyságrenddel többet leszünk képesek elvé-gezni.

4. Teammunka.A csapat óriási előnye, hogy mindenki saját erősségei területén tud tevékenykedni. A csapatban végze! munka valamilyen titokzatos módon nagyságrenddel eredményesebb, mint az egyének munká-jának egyszerű összege. Mint a tökéletes harmóniájú házasságok-ban, ahol 1 + 1 = 11.

5. Időtöbbszörözés.Ez a legki$nomultabb hatékonyságnövelő eszköz. Két alaptípusa létezik:


Jogdíjas termék létrehozása.Olyan terméket – például zenét, könyvet vagy szo/vert – alko-tunk, ami újra meg újra értékesíthető. Egyszer kell létrehozni, és a befektete! energia sokszorosát hozza vissza.

Saját vállalkozás felépítése.Amikor saját cégünk van, és az alkalmazo!ak „nekünk” dolgoz-nak, vagy önálló üzle!ulajdonosokból álló MLM-hálózatot építe!ünk, amelynek a forgalmából részesedünk, mindkét esetben az időnket tudjuk megtöbbszörözni.

A hatékonyság növelésével időt takarítunk meg. Mindig az legyen a végső cél, hogy a felszabaduló idővel javítsunk életünk minőségén. Ahogy egy régi bölcs mondta: „A pénz és az idő lehetnek az élet leg-nagyobb terhei. A legboldogtalanabbak azok, akiknek több van ezekből, mint amennyit fel tudnak használni.”

*%æ(";%u-,0%u4*�3&/%4;&3&,�/}(:�(&/&3u$*�+"

A világ egyik legnevesebb időgazdálkodási szakértője Stephen R. Covey. Tőle származik az a négyes felosztás, ami az időgazdálkodási rendszerek evolúcióját mutatja be egészen napjainkig, Covey megfo-galmazásában „az órától az iránytűig.” A négy generáció a következő:

1. „Cetlik”A nagymamád is valószínűleg ezt a „rendszert” használta annak ide-jén. Működésére az „úszunk az árral” $lozó$a a jellemző. A legtöbb ember, aki nem az üzleti világban dolgozik, ma is ezzel a módszer-rel menedzseli idejét.

Nevét onnan kapta, hogy a lakásban mindenfelé cetlik hevernek, melyeken o! van minden lényeges információ, csak – némi szeren-csével – meg kell találni a megfelelő papírfecnit. A szisztémát hasz-

111***��";�*%á�63"*

náló ember úgy gondolkodik, hogy tervezni nem kell, hiszen az élet feladatai ado!ak. Körülményeinket nem mi teremtjük, legfeljebb csak alkalmazkodni tudunk hozzájuk.

Tervezni ezért felesleges, időgazdálkodásról nem beszélhetünk, maximum az idő „józan paraszti ész” alapján történő beosztásáról. Ha képes vagy „lekezelni” napi teendőidet, akkor már sikeresnek tekintheted magad.

2. HatáridőnaplóA cetliktől szabadulni igyekvő ember legtöbbször határidőnap-ló vásárlásával lép tovább. Ebben a rendszerben továbbra is az ese-mények hatékony lekövetése a cél. A teendőlista belekerül a nap-tárba, és minél többet pipálunk ki belőle, annál eredményesebbek vagyunk.

A határidőnaplós rendszernek két Achilles-sarka van. Az egyik, hogy a prioritások különösebb mérlegelése nélkül mindent el aka-runk végezni a listáról – felírtuk, nem? –, holo! esetleg nem is len-ne annyira fontos.

A másik gyenge pont, hogy a naptár használata gyakran öncélúvá válik: ami belekerül, azt hajlamosak vagyunk egyfajta „szent tehén-nek” tekinteni. Ha a párodtól a hétvégi kirándulás megbeszéléséhez „míting” időpontot kérsz, amit aztán mindke!en beírtok a naptáro-tokba, akkor ez $gyelmeztető jel lehet.

3. Tervezési rendszerAki ilyet használ, az célok és prioritások alapján működteti az éle-tét. Először meghatározza céljait, majd prioritás szerint ütemezi őket, és csak azután határozza meg napi teendőit.

A tudatosan tervező ember úgy gondolkodik, hogy ő tartja kéz-ben az életét. Szisztematikus gondolkodása azt eredményezi, hogy kevés a tűzoltás típusú feladat az életében, és emia! megteheti, hogy csak a fontos feladataival foglalkozzon.


4. Alapelvekre és értékrendre épülő időtervezésEz a legmagasabb szintű időgazdálkodási rendszer, melynek műkö-dését Covey részletesen tárgyalja A kiemelkedően sikeres emberek 7 szokása és A 8. szokás című könyvében. Egy ilyen élet$lozó$a rend-kívüli módon leegyszerűsíti életünket, mert értékrendünk iránytű-ként szolgál az eligazodáshoz az élet bonyolult kérdéseiben.

113***��";�*%á�63"*

.u40%*,�'&+&;&5

";�*%æ(";%u-,0%u4��"-"15�37}/:&

„Semmi nem ad nagyobb erőt a kezedbe, mint ha energiáidat néhány jól

kiválaszto$ célterületre fókuszálod.”Nido Qubein

A „nagy kövek és kis kövek” Stephen Covey talán legnagyobb hatá-sú videoprezentációja. A könyv írásának időpontjában elérhető az interneten is (youtube.com: Do the Big Rocks First).

Covey a közönség soraiból felkér valakit, hogy az asztalon található különböző méretű köveket és kavicsokat pakolja be egy átlátszó falú edénybe. A művelet azonban sehogy sem akar sikerülni. Ekkor stra-tégiát váltanak.

A legnagyobb köveket teszik be először, és így tovább, egészen a leg-kisebb, sóder méretű kavicsokig. És, láss csodát, ami eddig nem jö! össze, az most sikerül: az edény tökéletesen elnyel mindent, mert a kis kövecskék tökéletesen kitöltik a nagy kövek közö!i réseket.

Van elég időd? A legtöbb ember erre határozo! nemmel felel. Covey briliáns „köves” bemutatója tökéletesen illusztrálja azt a tételt, hogy nem az idő kevés, hanem a felhasználása nem hatékony.

A problémát az okozza, hogy ha egyszerűen csak megpróbáljuk „jól beosztani” az időnket, az olyan, mintha egy Boeing–747-est akarnánk építeni, csak mert egyszer már hajtoga!unk papírrepülőt. Nem fog si-kerülni. Ismerni kell a törvényeket.

Az idő saját logikája szerint működik; erre kell először ráéreznünk. Íme, a tíz alapvető törvényszerűség, amelynek megértése nélkül nem képzelhető el hatékony időgazdálkodás:


1. Az ÉRTÉKREND törvénye

„Eddig el nem ért célokhoz eddig meg nem szerze$ jártasságok kellenek.”

Brian Tracy

Az értékrend törvénye kimondja: életünk megszervezése alapvető ér-tékeink letisztázásával kezdődik. EZ az időgazdálkodás alapja.

Fizikai valóságunk minden egyes összetevője kétszer születik meg: először a képzeletünkben, és csak azután a valóságban. Bármi, amit a környezetedben látsz, először ötlet formájában léteze! valakinek a koponyájában.

Ez az ok-okozat alapelvének kiterjesztése mindennapjainkra. A gon-dolat az ok, környezetünk az okozat. Minden a fejünkben dől el, bele-értve időgazdálkodásunk hatékonyságát is. Covey ezt így fogalmazza meg: „Már az elején lásd a végét!”

Időnk hatékony menedzselése nem onnan indul, amikor beírjuk te-endőinket a naptárunkba, és még csak nem is céljaink kitűzésénél. A legelső lépés ÉRTÉKRENDÜNK letisztázása.

Életutunk „összerakásának” helyes sorrendje a következő:

a) Értékrend meghatározása. Mi az, ami igazán fontos számodra?

b) Határidős célok kitűzése.Mit akarsz igazán az éle!ől?Céljaid legyenek értékeiddel összhangban!

c) A célok közö$i prioritás meghatározása. Mi az, amit MOST akarsz, és mi az, ami ráér később?

d) Napi tevékenységek listája.Minden, amivel napi szinten foglalkozol, legyen összhangban céljaiddal! Te alakítsd a körülö!ed levő világot, és ne hagyd, hogy a világ kénye-kedve szerint alakítson Téged!

115***��";�*%á�63"*

2. A PARETO-elv

„Kevésbé tehetséges emberek is képesek kimagasló eredményekre, ha fáradhatatlanul egy dologra összpontosítják energiáikat.”

Samuel Smiles

A Pareto-elv a közgazdaságtan egyik legfontosabb törvénye; felfede-zése Vilfredo Pareto olasz közgazdász nevéhez fűződik. Időgazdálko-dási variánsa így hangzik: tevékenységeid 20%-a hozza eredményeid 80%-át.

A Pareto-elv az élet egyik alaptörvényének számít, bármilyen terü-letről is legyen szó. A világ népességének 20%-a birtokolja a vagyon 80%-át. A betegségek 20%-a okozza a halálozások 80%-át. A vevők 20%-a hozza a bevétel 80%-át. Egy partin a résztvevők 20%-a issza meg az alkohol 80%-át. És még sorolhatnánk.

A Pareto-elv alkalmazása során a következőket kell szem elő! tar-tanod:

)�Fókuszálj a 20%-ra!Az eredmények 80%-át hozó tevékenységek a kulcsfeladataid. Tudd, hogy melyek azok, és csak rájuk koncentrálj!

)�A többivel NE foglalkozz!A maradék 80%-ot limitáld, delegáld, vagy szüntesd meg!

)�Kulcsfeladataidban válj Mesterré! Osztályozd magad egy tízes skálán! Amiben nem vagy legalább nyolcas, abban igyekezz minél gyorsabban fejlődni, mert gátjává fog válni a sikerednek!

)�Figyelj a leggyengébb láncszemre!Leggyengébb kulcsterületed fogja meghatározni céljaid elérésének sebességét. Tudd, hogy mi ez! Vagy fejlődj benne, vagy delegáld a csapatodból annak, akinek ez az erőssége!


3. Az IDŐMEGMA$DÁS törvényeEz a törvény kimondja, hogy mindenre soha nincsen idő, de a legfonto-sabb dolgokra mindig van. Egyedül ennek az egy alapelvnek a követke-zetes alkalmazása forradalmi változásokat hozhat időgazdálkodásodban.

Először helyet kell csinálni a fontos dolgoknak. Nem elég tudni, hogy mire kell fókuszálnunk, eredményes stratégiákra van szüksé-günk, hogy megszabaduljunk tevékenységeink haszontalan és értel-metlen 80%-ától.

Az időmegmaradás törvényének gyakorlati alkalmazása:)�Gyakorold a kreatív halogatás szokását!

A haszontalan 80%-ot addig húzzad-halasszad, ameddig csak le-hetséges! CSAK az igazán fontos dolgokkal foglalkozzál!

)�Takarítsd el a káoszt az életedből! Akinek az életében a káosz a fő rendezőelv, annak ez nagyon sok idejébe fog kerülni. Ha úgy érzed, hogy neked ez nem gond, mert „a zseni átlátja a káoszt”, akkor rendben. Ha azonban ura szeretnél lenni idődnek, akkor szüntesd meg a káoszt!

Első lépésként tedd rendbe az íróasztalodat! A munkaterület pontosan mutatja gazdájának gondolkodását. A Te íróasztalod mi-lyen ember képét mutatja? Csak az legyen elöl, amivel éppen fog-lalkozol!

Rendezd el minden függő ügyedet! Mi az, amit régóta halogatsz, és csak tolod magad elő! az elintézését? Bármi, amivel „saras” vagy: évek óta kikölcsönzö! könyvek visszavitele, lakásrezsi-elma-radások, autószervizelés, adótartozások, hitelek és adósságok visz-sza$zetése. Rendezd el ezeket, mert ballasztként fogják vissza az életedet!

)�Dobd ki, amire nincsen szükséged!Csinálj helyet az új dolgoknak! Azt a ruhát, amit egy éve nem vet-tél fel, add oda a Máltai Szeretetszolgálatnak! Csinálj o!hon teljes lomtalanítást! Dobj ki, vagy ajándékozz el minden felesleges holmit!

117***��";�*%á�63"*

)�Hagyj el felesleges dolgokat! Ilyen például a Telekommunikációs Vérszívó (TV), vagy a keres-kedelmi rádiók műsorai. Ha állandóan „zizeg” valami a fejedben, nem tudsz másra $gyelni, de ami ennél sokkal rosszabb: a tudat-ala!id sem tud kifogástalanul funkcionálni.

4. A FELKÉSZÜLÉS törvénye

„A tervezés nélküli cselekvés minden kudarc elsődleges oka.” Alec MacKenzie

Az előkészület színvonala határozza meg a végeredmény minőségét. A tervezésre fordíto! idő sokszorosan megtérül; napi 15-20 percnek órákban mérhető a hozama.

A felkészülés törvényének két legfontosabb alaptechnikája:)�Mindig feladatlistával dolgozz!

Mielő! egy feladaton elkezdesz dolgozni, mindig gondold végig elő!e a teendőket! Soha ne ugorj bele egy munkába gondolkodás nélkül!

Meg fogsz lepődni, hogy önmagában ez az egy szokás mennyire letisztítja a gondolataidat.

)�Minden napot tervezz meg előző este papíron!Mielő! lefekszel, kivétel nélkül minden nap írd össze a következő napi feladataidat! Tipikusan ez 5-15 feladatot jelent.

Ezt követően határozd meg az egyes teendők ABCDE prioritása-it, ahogy azt az előző részben lá!uk! I! van a „csavar”: amikor van 15 feladatod, és úgy érzed, hogy ki sem látszol az intéznivalók erde-jéből, a Pareto-elv értelmében 20%, azaz csupán 3 feladat lesz „A” kategóriás. Velük pedig nevetve megbirkózol!

A többi teendő átkerül másnapra, vagy még későbbre, viszont MA tökéletesen nyugodt lehetsz, hiszen a legfontosabb három fel-adatoddal foglalkozni tudtál!


5. A DUGÓ törvénye

„Az ember vagy megvásárolja a bölcsességet, vagy kölcsönveszi. Ha megvásárolja, ki%zeti a teljes vételárat.

Ha kölcsönveszi, akkor a mások kudarcai által meg%zete$ tanulságokat hasznosítja.”

Benjamin Franklin

Miért nem érted el még a célodat? A dugó törvénye kimondja, hogy mindig van EGY fő ok, EGY szűk keresztmetszet, ami mia! ez még nem sikerült. Amíg ezt a bizonyos dugót ki nem húzzuk, addig nem jutunk előre.

Jó hír, hogy a korlátozó tényezők 80%-a bennünk van: képessége-inkkel, szakértelmünkkel, és szokásainkkal kapcsolatos. Rendkívül lé-nyeges ezért az egész életen át tartó tanulás és önfejlesztés.

A dugó „kihúzása” érdekében tedd a következőket:

Ö�Olvass el hetente LEGALÁBB EGY könyvet!Legyen ez egy gondosan kiválaszto! személyiségfejlesztő könyv vagy életrajz! Akárhová mész, mindig legyen veled egy könyv! Este tv-nézés helye! olvass!

Ö�Nézz inspiráló %lmeket!Számomra ilyen a Gladiátor, a La Mancha lovagja, a Gran Tori-no, a Bakancslista, Az élet csodaszép, vagy A muzsika hangja. Olyant válassz, ami TÉGED inspirál! SOHA ne nézz csak azért meg egy $lmet, mert éppen az megy a tévében! Számos meg-bízható $lmértékelő honlap létezik, mi például ezt használjuk: www.ro!entomatoes.com. Ha az osztályzat 50% ala!i, azt a $lmet nem szabad megnézni.

Ö�Hallgass felemelő zenéket!A zene segít összekapcsolni tudatala!inkat a felsőbb intelligenciá-val, természe!el, őserővel; ki hogy nevezi.

119***��";�*%á�63"*

Ö�Járj képzésekre!Legalább negyedévente egyszer vegyél részt valamilyen egynapos konferencián vagy szemináriumon!

Ö�Hallgass a kocsidban oktató- és motiváló audioanyagokat!Az átlagember napi 1-2 órát tölt közlekedéssel. Eközben általában csak „nézünk ki a fejünkből”. Az egyik leghasznosabb szokás, amit valaha felvehetsz, hogy utazás közben hanganyagokat hallgatsz.

Ö�Keresd pro%k társaságát! Igyekezz olyan emberekkel tölteni az idődet, akik nálad magasabb tudatossági szinten vannak! A környezetünkben levő emberek vagy felemelnek, vagy lehúznak.

Ha nem a megfelelő emberrel beszélsz, akkor nagy valószínűség-gel rossz tanácsot fogsz kapni. A!ól fog óvni TÉGED, amitől Ő fél. Erre rendkívül fontos emlékezni, ugyanis teljesen értelmetlen a mondandóját komolyan mérlegelni, mert tanácsa saját magára vo-natkozik. Rád vagy igaz, vagy nem. Legtöbbször NEM.

6. Az ELEFÁNT törvénye

„Az ezer mérföldes út is egyetlen lépéssel kezdődik.”Konfucius

A régi találós kérdés szerint:– Hogyan lehet megenni egy elefántot?– Falatonként!Tűnjék bármennyire is nyomasztóan nagynak egy feladat a munka

elején, ha feldaraboljuk kisebb, á!ekinthetőbb részfeladatokra, ezek már sokkal könnyebben kezelhetők.

A feladatok elvégzése közben egyszerre csak egy lépésre – a követ-kezőre – fókuszálj! Ahogy a kínaiak mondják: „Csak ha már odaértél a hídhoz, akkor gondolkodj, hogyan mész át rajta”


7. A BÉ% törvénye

„A siker az a folyamat, melynek során az egyén az összes erőforrását egy konkrét irányba fókuszálja.”

James Allen

Brian Tracy – Stephen Covey melle! az időgazdálkodás másik világ-szerte elismert szakértője – annyira fontosnak tarto!a ezt a törvényt, hogy önmenedzselésről szóló könyvének is ezt a címet adta: Edd meg a békát! (Eat !at Frog!)

A legfontosabb feladat, amit leginkább hajlamosak vagyunk halo-gatni: A NAGY BÉ0! Ezek általában nagy, „A” kategóriás teendők, amelyek elvégzése leginkább előrevisz minket céljaink irányába.

A törvény kimondja: a munkanap során először ezt a békát nyeld le – vagyis minden napot a legfontosabb felada!al kezdj –, és tudni fo-god, hogy a legkellemetlenebb dolgon túl vagy, a nap többi része már biztosan élvezetesebb lesz!

8. A MÁSODIK KVADRÁNS törvénye

„Időnk legrosszabb felhasználása,amikor nagyon jól végzünk el valamit,

aminek elvégzésére nem is lenne szükség.”Brian Tracy

Covey nevéhez fűződik az időgazdálkodás egyik legfontosabb alap-elvének illusztrációja, a fontos – sürgős négyszög (1. ábra). Eszerint minden feladatunk négy kategóriába sorolható:

a) Sürgős és fontos (1. kvadráns)Ilyen például egy fontos jelentés megírása, amit határidőre le kell adnunk, vagy egy akut válsághelyzet, ami azonnali megol-dást követel.

b) Fontos, de nem sürgős (2. kvadráns)Ilyen a testedzés, a tervezés, a családunkkal töltö! idő, a sza-

121***��";�*%á�63"*

badidős tevékenységek, és a lazítás, kikapcsolódás. Fontos, de bármeddig lehet halogatni.

c) Sürgős, de nem fontos (3. kvadráns)Tipikusan ilyen egy bejövő telefonhívás, amit a legtöbb em-ber mérlegelés nélkül felvesz. Ebbe a kategóriába tartozik az e-mailek jelentős része, és a „beeső” kollégák, ismerősök részé-ről jelentkező félbeszakítás.

d) Nem fontos és nem sürgős (4. kvadráns)Ilyen a szörfözgetés a neten, vagy az e-mailek és bejövő hívá-sok egy része. A kellemes időtöltések nagy százalékban ebbe a kategóriába tartoznak.

1. ábraA fontos – sürgős négyszög

1. kvadránsFontos és sürgős

2. kvadránsFontos, nem sürgős

3. kvadránsSürgős, nem fontos

4. kvadránsNem sürgős és nem fontos

Egy feladat besorolásánál azt kell mérlegelnünk, hogy milyen súlyosak lesznek a következmények, ha nem csináljuk meg. Az alap-szabály ez: az igazán fontos dolgok ritkán sürgősek, a sürgős dolgok pedig ritkán fontosak.

A sokkoló valóság: a legtöbb ember – anélkül, hogy ebbe egy pilla-natig is belegondolna – káoszmenedzsmentet folytatva éli az életét. Idejének 90%-át az első kvadránsban tölti fontos és sürgős feladatok-kal, egyik tűzoltásból rohanva a következőre. Ebben annyira elfárad, hogy a maradék 10%-ban már csak haszontalan, nem sürgős és nem fontos dolgokra (negyedik kvadráns) marad energiája.

Életünk sikerének kulcsa a ke!es kvadránsban rejlik. Előzd meg a válsághelyzeteket! Juss el oda, hogy tevékenységeid nagy része ilyen


tipusú legyen: rohanás nélküli, ütemeze! alkotótevékenység, regene-rálódás, tervezés, családi kapcsolatok ápolása, testi kondíciód megőr-zése.

9. A NÖVEKVŐ HATÉKONYSÁG törvénye

„Minden ember olyan mértékben vált sikeressé, amilyen mértékben képes volt energiáit

EGY pontosan meghatározo$ irányba fókuszálni.”Orison Swe$ Marden

Henry Ford „találta fel” az ipari tömegtermelést. Mi volt sikerének titka? A futószalag. Ford felismerte azt a törvényszerűséget, hogy ha sokszor ismételünk egy feladatot, egyre jobbá válunk benne, és a munka elvégzéséhez szükséges idő a töredékére csökken.

A T-modell előállításához szükséges időt úgy szoríto!ák le 12,5 órá-ról 93 percre, hogy a gyártási műveletek számát 84-re csökkente!ék. Egy munkás csak egy területhez érte!, ami ado! esetben nem volt több, mint egy lámpa felcsavarozása a karosszériára. Mivel ezt a tevé-kenységet végezte egész nap, annyira beletanult, hogy egy idő után akár félálomban is villámgyorsan képes volt feladatát végrehajtani.

Az ismétlés hihetetlen mértékben tudja növelni a hatékonyságot; egy feladat elvégzési idejét akár 80%-kal is tudjuk csökkenteni ezzel az egyszerű módszerrel.

A növekvő hatékonyság törvényének alkalmazása:Ö�Igyekezz mindig gyors tempóban dolgozni!

Fejleszd ki magadban a sürgősség érzését!

Ö�Nagy – 60-90 perces – időblokkokban végezd feladataidat! A felkészülés, a ráhangolódás és aztán a munka végén az összepa-kolás relatív nagyon sok időt elvihet. Ha legyőzted a kezdeti tehe-tetlenséget, mozgásban maradni már jóval könnyebb. Ne csapongj a feladataid közö!; ha belekezdesz valamibe, csináld huzamosabb ideig!

123***��";�*%á�63"*

Ö�Csoportosítsd egybe a hasonló jellegű feladatokat!Például: ügyintézés, háztartási munka, telefonálás, adminisztráció, vásárlás, tervezés. Törekedj arra, hogy ezeket egy időblokkban vé-gezd!

10. A SZOKÁS törvénye

„A sikeres ember szokássá változtatja azt, amit a sikertelen ember nem szeret csinálni. A sikeres sem szereti ezeket, de megcsinálja,

mert tudja, hogy ez az ára a sikernek.”Herbert Gray

A szokás nem igényel tudatos gondolkodást; végrehajtását a tudat-ala!i szabályozza. Sikerünket legalább 95%-ban szokásaink határoz-zák meg. Jó szokásokat nehéz kialakítani, de könnyű velük együ! élni, rossz szokásokat könnyű kialakítani, de nehéz velük együ! élni.

A szokás törvénye kimondja: időgazdálkodásunk hatékonysága vég-ső soron szokásaink minőségétől függ. Agyunkban ún. automatikus célkövető mechanizmus működik, melynek programozását mi végez-zük a célok kitűzésével. A jó szokások ezzel a mechanizmussal együ!-működve tudják legeredményesebben kifejteni hatásukat.


)"3."%*,�'&+&;&5

�/.&/&%;4&-}4*�,}3%æ�7

„Nincs a világon elég mankó az összes béna kifogás számára.”Mark Stroup

Az alaptörvények ismeretében már elkezdhetjük kialakítani saját idő-gazdálkodási rendszerünket. Az alábbiakban 10 kérdést találsz, ami ebben nyújt segítséget:

1. Hogyan tudnám a rendelkezésre álló időt MOST a leggazdaságosab-ban felhasználni? Mennyire vált szokásoddá, hogy rendszeresen feltedd magad-nak ezt a kérdést? A válasz megadja időtudatosságod mértékét. Aki hagyja kifolyni kezei közül az időt, az ritkán ér el nagy sikereket az életben.

Az idő túlzo! előtérbe helyezése azonban ugyanúgy problémát jelenthet. Az „A” típusú személyiség egyik fő ismertetőjegye a siet-ségbetegség, ami egyik meghatározó oka e típus gyakori szívbeteg-ségének.

Alakíts ki egy egészséges középutat, ami kiküszöböli a két szél-sőséget, ugyanakkor folyamatosan $gyelj az idő hatékony fel-használására!

2. Mekkora hasznom származik abból, ha elvégzem ezt a feladatot?Ha tempósan akarunk haladni céljaink irányában, akkor a legtöb-bet kell „kihoznunk” a rendelkezésre álló időből. Ebben az össze-függésben tehát a haszon mindazt az eredményt jelenti, ami célja-ink megvalósulásához kapcsolódik.

A „haszon” lehet természetesen pénz, de jelenthet harmoniku-sabb családi kapcsolatokat, jobb egészséget, tartalmasabb munkát,

125***��";�*%á�63"*

vagy lelki békét is, a!ól függően, hogy abban a pillanatban éppen mi élvez számodra prioritást.

3. Miért nem értem el még a célomat? Mi a fő akadály?A DUGÓ törvénye szerint mindig van EGY fő oka annak, ha nem vagyunk képesek valamely konkrét célunk elérésére. Tudod-e, hogy neked mi ez a „dugó”, vagy csak sötétben tapogatózol?

Amennyiben sikerül meghatároznod az okot, akkor a lézerhez hasonlóan rá tudsz fókuszálni a megoldásra, és a koncentráció tör-vénye szerint rövidesen javulást, majd á!örést tudsz elérni.

4. Mik a kulcsfeladataim?A Pareto-elv szerint teendőink 20%-a határozza meg eredményeink 80%-át. Ez a 20% a kulcsfeladatok köre. Tudod pontosan, hogy neked melyek ezek?

5. Mennyire vagyok jó a kulcsfeladataimban?Ha kulcsfeladataid lefedik személyes erősségeid területét, akkor si-kerre vagy ítélve. Fejlődj ezekben, és válj kiemelkedővé bennük! Munkád többi részterületét delegáld a megfelelő embereknek!

6. Mi az a képesség , amelynek elsajátítása kiemelkedő hatással lenne eredményeimre?Egy ado! élethelyzetben mindig létezik egy olyan jártasság vagy képesség, amelynek megtanulásával ugrásszerűen javulnak ered-ményeink. Ez bármi lehet: vezetési képességeink fejlesztése, online marketingmódszerek elsajátítása, esetleg angoltudásunk elmélyí-tése. Tisztában vagy vele, hogy neked mi ez az egy dolog jelenleg?

7. Mi a 10 legfontosabb célom az idei évre?A célokról szóló részben lá!uk, hogy mennyire életbe vágó az ado! év tíz legfontosabb céljának ismerete. Most, ebben a pillanat-ban, ahogy olvasod a könyvet, el tudnád őket mondani? Ha nem, akkor rossz hírem van: nem tudod, hová tartasz az életben. Ne en-gem okolj, én szóltam három fejeze!el korábban!


8. Mi az első számú célom idén?Ez a cél az idei év fő „motívuma”. Ha úgy éled az életedet, hogy minden évednek megvan a központi célkitűzése, akkor elképesztő sikereket fogsz elérni földi pályafutásod során.

Aki nem sajátíto!a el ennek a sikerelvnek az alkalmazását, azt az igazán nagy eredmények elkerülik, mert energiáit nem képes egyetlen, pontosan meghatározo! irányba fókuszálni.

9. Melyik kvadránsban található napi tevékenységeim nagy része?Ha ez a fontos – nem sürgős kvadráns, akkor jó úton jársz. Ha nem, akkor dolgozz ki stratégiát, hogyan juthatnál át oda! A következő fejezetekben számos ötlet ad ebben segítséget.

10. Elegendő az energiám az eredményes időgazdálkodáshoz?Időnk hatékony menedzseléséhez magas energiaszint szükséges. Ehhez nélkülözhetetlen az egészséges életmód, amellyel a könyv ötödik része foglalkozik.

127***��";�*%á�63"*

/&(:&%*,�'&+&;&5

)0(:"/�-&(:}-�*%æ.*--*0.04��/:&3æ�453"5}(*"

„Semmi sem igényli úgy a változtatást, mint mások szokásai.”Mark Twain

Az eddigiekben az elméletet tekinte!ük át, ültessük át most mindezt a gyakorlatba! Az alábbiakban megtalálod a legjobb 21 stratégiát, amit valaha kitaláltak időgazdálkodási területen.

9�Tanuld meg és alkalmazd a zéróalapú gondolkodást!A zéróalapú gondolkodás Brian Tracy zseniális módszere életünk prioritásainak meghatározására. Alapelve rendkívül egyszerű. Vizs-gáld meg a téged körülvevő embereket és dolgokat olyan szem-pontból, hogy ha nem lennének, akkor törekednél-e arra, hogy éle-ted részévé tedd őket.

Tedd fel magadnak az alábbi kérdéseket (némelyik csak erős ideg-zetűeknek való):

Ha most keresnél állást, választanád-e a jelenlegi munkahelyedet?Ha lakásvásárlást terveznél, a jelenlegi lakhelyedre költöznél?Ha most kezdenél iskolába járni, azt a szakmát választanád, ami-ben jelenleg is dolgozol?Ha nem lennél házas, kit választanál?Ha nem lenne autód, megvennéd azt, amivel most jársz?Ha most kellene kialakítanod a baráti körödet, ugyanazokat az em-bereket választanád?


Tetszőleges számú kérdést tehetünk fel, a cél azonban mind-egyiknél ugyanaz: annak megállapítása, hogy a jelenlegi helyzet mennyire kedvünkre való.

A módszer zsenialitása abban rejlik, hogy gyakran tekintjük a fennálló élethelyzetet $xnek, változtathatatlannak. A következ-mény az, hogy nem is gondolkodunk a megváltoztatásán; mara-dunk, és inkább megtanulunk együ! élni a frusztráló élethelyze!el.

Ha a fenti kérdések valamelyikére zéró alapon gondolkodva NEM a válasz, akkor miért vesztegeted az idődet?

9�Minden évben tervezd újra az életedet! Zéróalapú gondolkodással minden évben nézd át, hogy ahol most

tartasz az életedben, o! akarsz-e tartani igazán! Ez az újratervezé-si stratégia kiválóan reprezentálja azt az elvet, hogy az időgazdálko-dás célja nem egy ado! élethelyzet menedzselése, hanem hogy azzá váljunk, akivé igazából válni szeretnénk.

Évente egyszer tarts teljes leltárt az életedben! Felejtsd el egy pil-lanatra az összes „nem lehet”, „nincs rá pénz”, „muszáj ezt csinálni”, vagy „lehetetlen” típusú gondolkodási sablont! Indulj ki abból, hogy abban az évben újra megszüle!él! Mi lennél, mit tennél, mibe fognál bele, mit szeretnél elérni ebben az „új” földi életedben?

9�Fejlessz ki magadban pozitív a&itűdöt! Mint mindenhez, az időgazdálkodáshoz is szükséges a pozitív hoz-

záállás, sőt, ehhez kell igazán. Időnk kézben tartása gyakorlatilag életünk kézben tartását jelenti. Legyél tehát optimista és konstruk-tív! A leglényegesebb hozzáállás, amit életed újratervezéséhez meg-tanulhatsz, a „minden lehetséges” a!itűd.

A modern civilizációk legsúlyosabb mentális „betegsége” a kon-formizmus. A szó alapjelentése: alkalmazkodás. A 20. században azonban ennek szélsőséges formája, az elvtelen, megalkuvó visel-kedés vált uralkodóvá.

129***��";�*%á�63"*

A konformista ember feladja elveit, saját gondolatait és céljait, annak érdekében, hogy a többi ember elfogadja. Beállunk a többi kisbirka közé, mert így kényelmes. A diktatúrák direkt eszközökkel és erőszakkal tartják kordában nyájuk báránykáit. Demokráciákban közvete! módszerekkel manipulálnak bennünket, meghagyva azt az illúziót, hogy saját akaratunkból hozzuk meg döntéseinket.

Figyeld magadat, és légy résen! A reklámok, a politikusok, a mé-dia, de még a barátaid is a konformitás felé terelgetnek körmön-font módszereikkel. Ha behódolsz, elveszíted önmagadat, és részé-vé válsz az arctalan tömegnek.

9�A megoldásra fókuszálj!A nehézségek és a problémák visznek előre bennünket az életben, mert általuk tudunk fejlődni. Mégis mindent megtennénk, hogy el-kerüljük őket. Ez azonban téves gondolkodás. Ha problémád van, örülj neki! Megoldásával tudsz előrelépni.

A probléma azonban nem a probléma. Az igazi gondot az jelenti, hogy a legtöbb ember csak azt fogadja el, ami nyilvánvaló, ami már létezik: „Hiszem, ha látom!” A probléma o! van elő!e, tehát létező dolog; azt elhiszi. A megoldás? Az egyelőre még nem létezik, tehát jóval nehezebb hinni benne.

A fentiek mia!, amikor egy nehézséggel találkozol, alapvető, hogy ne a problémára, hanem a megoldásra fókuszálj! Bármilyen megoldandó helyze!el találkozol, az első gondolatod ez legyen: „Van megoldás!” Láss neki és találd meg, hogy mi az!

9�Mindig papíron gondolkodj!Amikor valami nagyon foglalkoztatja az embert, gondolatai össze-vissza csaponganak, és emia! képtelen tökéletesen fókuszálni. Fon-tos ezért elsajátítani a papíron gondolkozás szokását, melynek elő-nyei a következők:o Rákényszerít az összpontosíto$ %gyelemre.

Gondolatainkat jóval könnyebb mederben tartani, ha valami-


lyen konkrét, $zikai dologra kell $gyelnünk. Esetünkben ez a papíron levő szöveg.

o „A szó elszáll, az írás megmarad.”Amit leírunk, nem felejtjük el.

o Vizuális csatornán is érkezik inger az agyba.Filmeket – ha máshol nem, hát tévén – nagyságrenddel többen néznek, mint ahányan könyvet olvasnak. Az ok: agyunk számá-ra a látvány rendkívül erős ingert jelent.

o Leköti a tudatos elmét.Az írás mechanikus, monoton tevékenysége megnyugtat, ella-zít, így a tudatala!i – ötleteink igazi „szállítója” – zavartalanul tud közben dolgozni.

Papírhoz kötődik a problémamegoldás egyik zseniális techniká-ja is: az Earl Nightingale-féle húszválaszos ötletroham. Amikor ne-héz problémával találkozol, tegyél magad elé egy üres papírlapot! Írd fel a tetejére a NAGY kérdést!

Például: „Hogyan tudnék havi plusz kétszázezret keresni?” Ala!a megszámozol 20 sort, és odaírod a válaszokat, amik eszedbe jut-nak. Addig csináld, amíg meg nincs a húsz!

Az első 5-6 válasz könnyű, az utolsó 5-6 valóságos kínszenvedés. Ismételd meg a gyakorlatot egy teljes héten keresztül mindennap! Soha ne nézd meg az előző nap ötleteit! Egy hét elteltével lesz 140 válaszod, amelyek közö! o! lesz a megoldás!

9�Minőségi idő a munkában és mennyiségi idő o&hon.Az átlagember abban a hitben él, hogy egyfajta életmód létezik: ren-geteg munka és kevés, családdal töltö! idő. Más szavakkal: meny-nyiségi idő a munkában és minőségi idő o!hon. Még ideológiát is farag e köré: „Keveset tudok együ! lenni a gyerekeimmel, de azt a keveset minőségi módon töltöm el!”

Ez azonban megint csak tévedés, mert nem számol az emberi természe!el. Régóta ismert tény, hogy az emberi kapcsolatok el-

131***��";�*%á�63"*

mélyítéséhez hosszú időre van szükség. Ha kiegyensúlyozo! csa-ládi kapcsolatokat akarunk, akkor sok időt kell eltöltenünk a csa-ládtagjainkkal. Kevés időből nagyon nehéz minőséget „kihozni”.

Munkánkra pont ellenkezőleg, minőségi időt kell fordítani. A Tudásalapú Társadalom csatakiáltása az EREDMÉNY. Ha telje-sítesz, akkor senkit nem érdekel, hogy mennyit dolgozol.

Annak a kornak leáldozo!, amikor a munkahelyen töltö! időért $ze!ek. Ma CSAK az a kérdés, hogy elvégezted-e a munkát. Ha igen, szólnak a fanfárok, ha nem, jön a kivégzőosztag. Szó sze-rint létkérdés a hatékonyság.

9�Mindig prioritásokban gondolkodj!Ez a három szó a hatékony időgazdálkodás talán legnagyobb titka. Időnkre sokan tartanak igényt: a család, a munkahely, a média, a barátok, a kert, a kutya, és még sorolhatnánk. Alapvető, hogy min-den döntésedben a céljaid által diktált prioritás legyen a meghatá-rozó.

A korábban már tárgyalt ABCDE módszerrel el tudod dönteni, hogy mi az, ami egy ado! pillanatban a leghatékonyabb időfelhasz-nálást jelenti számodra. A prioritásokban gondolkodás SZOKÁSÁT azonban neked kell kialakítani.

Tanulj meg nemet mondani! Ha kapsz egy ajánlatot, amivel nem akarsz élni, vagy egy kérést, amit nem akarsz teljesíteni, csak mondd: köszönöm, NEM! Mosolyogva, udvariasan. Nem fog a vi-lág összedőlni.

9�Mindig a tömeggel ellentétesen mozogj!Paul Valery mondta: „Amit mindig , mindenhol, mindenki elfogad, majdnem biztos, hogy helytelen.” Igyekezz tehát függetleníteni ma-gadat a közvélemény hatásától! Előfordulhat, hogy a többség vé-leménye helytálló, de i! most nem ez a lényeg. A fontos az, hogy minden esetben egyénileg mérlegeld a helyzetet, és TE hozd meg a saját döntésedet, függetlenül mások véleményétől.


Időgazdálkodási szempontból $zikailag is fontos, hogy a töme-gekkel ellentétesen mozogj. Ha például valaki Budapesten lakik, tudja, hogy a reggeli órákban az agglomerációból a városba, illetve Budáról Pestre tart a legtöbb ember. Mennek munkába, ezért eze-ken az utakon alakul ki a legtöbb dugó. Késő délután ugyanezeken az utakon a legnagyobb forgalom, csak ellentétes irányban.

Mi a megoldás? Reggel kifelé menj, este befelé! Ilyen egyszerű. Mondhatod persze: „A munkahelyem mia$ ez lehetetlen! Nem tu-dom megcsinálni!” Mit is mondtunk pár sorral korábban? Mindig van megoldás! Ha hiszel benne, meg fogod találni.

Ugyanezzel a logikával:

-�Karácsonyi ajándékaidat még a szezon elő!, nyáron vagy ősz-szel vedd meg!

-�Nyaralni az elő- vagy az utószezonban menjél!

-�Bevásárlásaidat a „normál”munkaidő ala! – nyolctól ötig – bonyolítsd, vagy este tíz után, és semmi esetre sem pénteken vagy szombaton!

-�Május 1-jén és augusztus 20-án maradj o!hon!

-�Amit csak lehet, a neten vásárolj házhoz szállítással!

-�Nyáron menj síelni, télen menj nyaralni!

-�Hólapátot a szezon után vegyél, a fagyálló szélvédőmosóval együ!!

9�Rendszeres időközönként lazíts és meditálj!A három legnagyobb világvallás a kereszténység, az iszlám és a buddhizmus. Követőik száma mintegy 4,5 milliárd főre tehető, ami a Föld népességének közel kétharmada. A három vallásalapító: Jézus Krisztus, Mohamed és Gautama Buddha.

Mindhármuk életében megtalálható a küldetés elő! magányban töltö! idő motívuma:

133***��";�*%á�63"*

Az Újszövetségből tudjuk, hogy Jézus megkereszteltetése után elvonult a pusztába, és 40 napig imádkozva böjtölt. Mohamed egy Mekka környéki barlangba járt meditálni, és egyik ilyen alkalommal jelent meg neki egy látomásban Gábriel arkangyal, hogy átadja Allah tanítását a későbbi prófétának. Buddha többéves vándorlás után végül egy fügefa ala! ülve, 49, meditációval töltö! nap után világosodo! meg.

Három olyan emberről van szó, akik az emberiség történelmét talán a legnagyobb mértékben befolyásolták. Miért keresték a ma-gányt? Milyen célokat szolgált az egyedüllét?

Létezik egy felsőbb hatalom, amit világnéze!ől és hitrendszer-től függően más és más néven ille!ek a történelem folyamán: Isten, Allah, Őserő, Teremtő, Természet, Végtelen Intelligencia, Tudatfe-le!i, és még sorolhatnánk. Yoda csak úgy hívta: az ERŐ.

Akik kapcsolatba tudnak lépni ezzel a felsőbb hatalommal, ké-pesek megsokszorozni energiájukat, és mindenben sikeresebbek. Úgy tűnik, a kapcsolatfelvétel leghatékonyabb módja a magány-ban, háborítatlanul töltö! meditáció és a lazítás. A válaszok fentről intuíció és megérzés formájában érkeznek.

A lényeg ugyanaz, csak a megfogalmazás más: imádság, fohász, meditáció, relaxáció, elmélkedés, $lozofálás. Gondolj csak bele, hogy mennyire automatikus a reakciónk, amikor nagyon akarunk valamit! Ösztönösen fohászkodunk: „Uram, add, hogy összejöj-jön ez a dolog!”, vagy „Segíts, nehogy baja essen a $amnak ezen az úton!” Ha igazán nagy a probléma, ateista ember nem létezik.

Lazíts tehát! Hagyd dolgozni az automatikus célkövető mecha-nizmust! A tudatos elme „csak” arra jó, hogy döntéseket hozzon. Arra nem képes, hogy a célelérés során vezessen bennünket. Át kell magunkat adni ebben a dologban egy felsőbb hatalomnak, amellyel a tudatala!inkon keresztül tudunk csak kommunikálni.


9�Használj időtervező rendszert!Hacsak nem él valaki teljesen visszavonult életet, nehéz elképzelni, hogy boldogulni tud a mai pörgős, ezernyi követelményt támasztó világban határidőnapló nélkül. Feladatainkat valamilyen eszközzel követni és rendszerezni kell.

Sokfajta egyszerűbb és bonyolultabb rendszer közül lehet válasz-tani. Ha a neten beütjük a keresőkbe, hogy határidőnapló, $lofax, vagy egyszerűen csak naptár, rengeteg találatot fogunk kapni. Min-denki kiválaszthatja magának a legszimpatikusabbat, legyen az pa-píralapú, vagy elektronikus időtervezési szisztéma.

Én személy szerint egy elektronikus rendszert, az EssentialPIM (EPIM) nevű programot használom évek óta. Kiválóan lehet szink-ronizálni a Google rendszereivel, így okostelefonon keresztül ak-kor is elérek minden információt, ha úton vagyok. Nyomtato! ha-táridőnaplóra emia! nincs is szükségem.

A lényeg: használj valamit! Véleményem szerint érdemesebb megtanulni az elektronikus „kütyük” használatát, mivel lassan kife-le megyünk a Gutenberg-galaxisból; a papír fokozatosan ki fog szo-rulni életünkből a következő években-évtizedekben.

9�Mindig listából dolgozz!Az időgazdálkodással foglalkozó nagy „guruk” – Alan Lakein, Brian Tracy, David Allen és mások – bármelyik könyvét felüthet-jük, teljes biztonsággal megjósolható, hogy időnk tervezéséhez a szerző alaptechnikaként a listaírást fogja ajánlani.

Angol nyelvterületen az élet szinte minden területén – egy eskü-vő megszervezésétől a repülésig – használják a „checklist”, vagyis ellenőrzőlista kifejezést. Egy ilyen jegyzékből semmi fontos nem marad ki, mert a terület szakemberei sok ezer munkaórát töltenek a lista tökéletesítésével.

Ugyanezt az elvet kell követnünk privát életünkben is. A mi ellen-őrzőlistánk a Mesterlista, ami napi időtervezésünk kiindulópontja-

135***��";�*%á�63"*

ként szolgál. Mindig ezt érdemes először elkészíteni. Amikor úgy érzed, kezdenek a hullámok összecsapni a fejed fele!, a Mesterlista megírása létfontosságú.

Egy feladatlista pontosan az, amit a neve sugall: elintézésre váró feladataink sora. Első lépésként összeírunk minden teendőt. „Hú-zós” időszakban ez akár 40-50 feladat is lehet; nem csoda, hogy túl-terheltnek érzi magát az ember ilyenkor. A második lépés a felada-tok prioritás szerinti rangsorolása, a szoko! ABCDE szisztémával.

Nézzünk meg egy olyan példát, ahol a listán 50 teendő sorako-zik, miután a Mesterlistával elkészültünk! A sokk túlélése után el-készítjük a rangsorolást. Nagyjából 10%-ról jobban átgondolva kiderül, hogy nem is lényeges, vagyis „E” kategóriás. Őket könyör-telenül kihúzzuk. A feladatok 20%-a delegálható; csak annyi feladat van velük, hogy a célszeméllyel – családtag, beoszto!, munkatárs, ritkábban ismerős – meg kell beszélni a pontos teendőket ezekkel kapcsolatban.

A megmaradt 35 teendőből a Pareto-elv (20%-80%) szerint 6-8 feladat lesz „A” kategóriás. Ugyanennyi elintéznivaló (6-8) kerül a „C” csoportba, a fennmaradó rész – 20-22 feladat – pedig a „B” ka-tegóriába.

Mit kezdünk ezzel az információval? Az én javaslatom a következő: vezesd át a határidőnaplódba a listát a következő módon: az „A” fel-adatokat írd be másnapra (6-8 teendő már kezelhető mennyiség), a „B”-ket a következő hét napra, a „C”-ket pedig egyszerűen felejtsd el.

Az egész tervezési procedúra maximum egy óra ala! megvan. A válsághelyzet elmúlt.

9�Minden este írd meg a másnapi feladatlistád!Lefekvés elő! mindig készítsd el másnapi feladataid prioritások szerint rangsorolt, írásos listáját (4. táblázat)! Ebben nem kapnak helyet a $x időpon!al bíró találkozók, csak azok a teendők, ame-lyeket a következő napon valamikor – bármikor – el kellene intézni.


4. táblázatABCDE prioritásba rendeze$ feladatlista

Fontosság Feladat Időigény (perc)

1 A Szerdára készletjelentést megírni. 120

2 A Tankolás (hazafelé). 15

3 A Dodót szülinapján felköszönteni. 5

4 A Fogorvoshoz időpont-egyeztetés telefon. 10

5 B Megrendelt könyvért elmenni. 30

6 B Gázóraállás lejelenteni. 5

7 B 30 perc szobabiciklizés (öltözéssel és zuhanyozással). 60

8 B Nyaraláshoz horvátországi szálláskeresés + foglalás. 180

9 B Könyvelőnek felmondani + anyagokat elhozni. 60

10 B USB-kábelt venni az új nyomtatóhoz. 30

11 B Nyárigumi-felrakáshoz időpont telefonon. 5

14 C Névjegyet csináltatni. 40

15 C Áramszámla-reklamálás telefonon. 10

16 C Lincoln éle!örténetét megnézni a Wikipédián. 20

17 C Kocsiba ablakmosót tölteni. 10

18 D Ajánlo! levél átvétel postán ( Joli elmegy). 5

19 D Fűnyírás (gyerek megcsinálja, ha szépen kérem). 5

20 D Bevásárlás a szombati partira ( Joli a posta után). 5

9�Tanuld meg kezelni az „időnyomást!”„Időnyomás” ala! azt a szituációt értjük, amikor egységnyi idő ala! tízegységnyi feladatot kellene elvégeznünk, ráadásul ezek mindegyi-ke halaszthatatlanul sürgősnek tűnik. Mit tudunk tenni ilyenkor?

Mindenekelő! higgadj le! Az amygdala ilyenkor „küzdj vagy me-nekülj” helyzetet érzékel, és hormonokkal árasztja el a szervezetet. De ez téves riasztás: megküzdeni nincs kivel, ha pedig elmenekül-nél, annak általában súlyos következményei lennének. Úgyhogy nyugalom!

137***��";�*%á�63"*

Első lépésként írj egy olyan listát, amin CSAK a sürgős felada-tok szerepelnek! Ezek lehetnek fontosak és kevésbé fontosak, de ennek jelen esetben nincsen jelentősége. Második lépésként húzd ki azokat a teendőket, amelyeknek a határidejét különösebb követ-kezmény nélkül ki tudod tolni!

A harmadik és egyben utolsó lépés, hogy a megmaradt feladato-kat rangsorold aszerint, hogy mekkora probléma lenne belőlük, ha nem csinálnád meg őket AZONNAL! Használj tízes skálát, mert így könnyebb őket összehasonlítani! Csak a kilencesre és tízes-re rangsorolt feladatokkal foglalkozzál! Ezek száma általában nem több, mint 3-4; velük már viszonylag könnyedén megbirkózol.

9�Minden reggel írd le a 10 fő célodat!Az időgazdálkodás csupán egy eszköz, és ezt soha nem szabad szem elől téveszteni. A végső cél az, hogy maradéktalanul kibontakoztas-suk a bennünk rejlő lehetőségeket, és tökéletesen megvalósítsuk igazi önmagunkat.

Ha tudjuk, hogy mit akarunk elérni az életben, akkor semmi mást nem kell tennünk, mint ezeket a célokat beprogramozni a tudat-ala!inkba, és elménk automatikus célkövető mechanizmusa ebbe az irányba fog kormányozni minket. Természetesen a megérzések és intuíciók formájában fentről kapo! „utasításokat” végre kell haj-tani, vagyis a cselekvés elengedhetetlen!

Ébredést követően azonnal írd le tíz legfontosabb célodat! Ez a „programozás” jelenleg ismert egyik leghatékonyabb formája. Az ébredést követő „félkómás”, vagy „alfa” állapot azért a legjobb, mert a tudatos elme tudatala!it blokkoló hatása ilyenkor még nem tud teljesen érvényesülni. (Nálam ez az állapot 1,5-2 óráig tart, ami ki-fejeze!en előnyt jelent a folyamat során.)

A tíz cél az ado! évre vonatkozó legfontosabb célkitűzések leírá-sát jelenti kijelentő módban, egyes szám első személyű, pozitív állí-tás formájában. A tíz mondat leírása nem tart hosszabb ideig, mint


3-4 perc, de hatása felmérhetetlen; a célkövető mechanizmus ismét irányba tud állni.

9�Tanuld meg a hatékony papírmunka fortélyait!A magam részéről ki nem állhatom a papírmunkát, vélhetően azon-ban jó darabig még együ! kell élnünk vele, ezért célszerű részletek-be menően megtanulni mesterfogásait.

Tedd szokásoddá, hogy minden bejövő papírt ugyanarra a hely-re teszel! Én például egy fából készült „papucsot” használok erre a célra.

Amikor időd engedi – 2-3 naponta mindenképpen érdemes erre időt szakítani –, dolgozd fel a papírhalmot! Az alapszabály ez: min-den, kezedbe kerülő dokumentummal csak egyetlenegyszer foglal-kozzál!

Minden papírt sorolj be a következő négy kategória (ILDI) valamelyikébe:)�INTÉZ

Idetartoznak azok a dokumentumok, amelyek intézkedést igé-nyelnek. Ha például megkapod a mobilszámládat, akkor azt valamikor be kell majd $zetned.

Ha csekken $zetsz, akkor beírod másnapra, vagy amikorra a $zetést tervezed. Ha neten utalsz, akkor rögtön elutalod, vagy beírod a megfelelő napra.

Miután a feladatot elvégezted (vagy eldöntö!ed, mikor fo-god elvégezni), a papírt lefűzöd a megfelelő dossziéba.

)�LEFŰZBizonyos papírokkal semmilyen teendő nincsen, de célszerű őket megőrizni egy ideig. Ha például kapunk egy egyenlegköz-lőt a biztosításunk állásáról, vagy a földhivatal értesít egy be-jegyzés megtörténtéről, akkor jó, ha ez a dokumentum meg-marad, ezért érdemes lefűzni. A lefűzési szisztémát a követke-ző pontban fogjuk tárgyalni.

139***��";�*%á�63"*

)�DELEGÁLHa bizonyos feladatokat delegálni tudunk, azzal rendkívül sok idő takarítható meg. Kinek delegáljunk? Lehet családtagnak – megbeszélt munkamegosztás alapján –, $zete! alkalmazo!-nak, egy szolgáltató cégnek, vagy éppen egy ismerősnek, aki szívességből megcsinálja az ado! feladatot.

)� „IKTAT”Esetünkben a szó a szemétkosárba ju!atás fedőneve. Vannak bizonyos papírok, amelyekkel az égvilágon semmilyen teendő nincsen. Ezeket „könyörtelenül” dobd ki!

9�Használj rendszereket!Akik professzionális szintre fejleszte!ék időgazdálkodásukat, mindannyian rendszereket használnak.

Mi a rendszer? Előre kigondolt és megterveze! feladatkezelési technika, ami a!ól működik annyira jól, hogy nem kell minden egyes alkalommal újra kitalálni a folyamatot. Egy idő után rutinná válik, ami radikálisan lecsökkenti az elvégzéséhez szükséges időtartamot.

Gyakorlatilag minden ismétlődő tevékenységre érdemes rend-szert kialakítani. Néhány saját példa:Ö�Dossziérendszer, ahol mindennek pontos helye van. Egy do-

kumentum pár másodperc ala! lefűzhető, és ugyanilyen gyorsan előkereshető.

Ö�Havi célértékelés és a következő hónap megtervezése egy szá-mítógépen tárolt mapparendszerrel.

Ö�Számlák utalása lista alapján internetbankkal a hónap egy bizonyos napján.

Ö�Személyiségfejlesztő CD-k és könyvek feldolgozása előre meg-határozo! éves program szerint.

Ö�Könyvírás pontos menetrend alapján (ez a könyv is ennek se-gítségével készülhete! el).

Ö�Bevásárlás listával és referenciaárakkal.


A fenti rendszerek kialakítása kezdetben meglehetősen munka-igényes feladat (ezért teszik meg olyan kevesen), később azonban busásan megtérül a befektete! idő és energia.

A rendszerek alkalmazásának főbb előnyei a következők:9�Automatikussá válik a folyamat.9�Nem felejtjük el.9�Sokkal rövidebb idő ala$ végzünk a felada$al.9�Magasabb minőségű az elvégze$ munka.9�Nem halogatjuk az elvégzését.9�Kisebb a hibázás lehetősége.9�Kevesebb energiát igényel.

Ha elakadtál valamiben, fejlessz ki egy rendszert, mert segítsé-gével jóval könnyebb lesz a feladat elvégzése! A kialakíto! rend-szert évente legalább egyszer vizsgáld felül, és végezd el a szüksé-ges módosításokat!

9�Használj időtakarékos megoldásokat!Mindent lehet lassan, időigényesen, és gyorsan, időtakarékosan is csinálni. Tedd szokásoddá, hogy folyamatosan keresed azokat a megoldásokat, amelyek időt takarítanak meg számodra! Néhány példa ezekre:

Interneten keresztül %zesd csekkjeidet és számláidat! Miért mennél be ezért a postára? Nem lenne logikus.

Webáruházból vásárolj, ingyenes házhoz szállítással!

Ügyintézéskor egy „csomagban” bonyolítsd le a teendőket! Menj oda, ahol minden egy helyen van! Ilyen például egy bevá-

sárlóközpont.

Kerüld ki a csúcsforgalmat!

141***��";�*%á�63"*

A sort a végtelenségig lehetne folytatni. Nem az ötletek felsoro-lása azonban a célunk, hanem felhívni a $gyelmet a szokás fontos-ságára. Rengeteg időt tudsz vele megtakarítani.

9�Tartsatok a pároddal heti időtervezési megbeszélést!Ha házasságban élsz, valamilyen módszerrel koordinálni kell a csa-lád életét. Ennek legegyszerűbb módja, ha hetente 1-2 alkalommal leültök naptárral a kézben, és megbeszélitek a következő hét me-netrendjét.

A párkapcsolat a legkisebb „létszámmal” működtethető MES-TERELME szövetség. Napoleon Hilltől tudjuk, hogy a Mesterel-me csak akkor működik kifogástalanul, ha tagjai tökéletes harmó-niában képesek együ!működni egymással. Ezek a megbeszélések ennek kialakítását célozzák.

Időtartamuk 20-30 perc. Átnézitek a következő hét eseményeit, feladatait, megbeszélitek az esetleges kérdéseket és problémákat. Ez a módszer, kombinálva a hónap első napján tarto! havi értéke-léssel és tervezéssel, folyamatossá és gördülékennyé teszi a kom-munikációt. Mindenki tudja a dolgát, nincsenek meglepetések, ola-jozo!an működnek a dolgok, és megerősödik a család egysége.

9�Kreatív és adminisztratív feladataidat külön végezd!Mi számít kreatív feladatnak? Minden, amihez gondolkodni kell, amihez kreatív képességeinket kell igénybe venni. Mi az adminiszt-ratív munka? Minden, ami rutintevékenység, amit szinte gondol-kodás nélkül lehet végezni.

Az alapszabály az, hogy a kétfajta tevékenység nem átjárható. Az agynak át kell állnia a ke!ő közö!. Kreatív munkavégzés közben a tudatala!i folyamatosan kommunikál egy felsőbb tudásbázissal, egy felsőbb intelligenciával.

Olyan ez, mint amikor a számítógépre letöltünk valamit a netről. Hogy hol volt eredetileg eltárolva, azt a csuda tudja, a két számító-gép összekapcsolódo!, és már jö! is le az anyag. Rutinfeladatok-


nál a korábban letöltö! adatokkal dolgozunk; nincs felsőbb kom-munikáció.

A jelenséget mindenki tapasztalta már. Valamin elmélyülten dolgozol, egyszer csak bejönnek a szobába, és kérdeznek valamit. Átállsz „válasz üzemmódba”, és megválaszolod a kérdést. Utána azonban csak nehezen tudsz visszakapcsolódni a munkádba, mert „elveszte!ed a fonalat”.

Tudatosan válaszd szét a kétfajta tevékenységet! Amikor kreatív munkát végzel, különíts el erre hosszabb, zavartalan időblokkokat! Rutinmunkáidat összegyűjtve, egy „etapban” végezd, egy lendület-tel! Próbáld ki ezt a módszert, és el fogsz ámulni, mekkora haté-konyságnövekedést eredményez!

9�Kezeld határozo&an a megzavarásokat!A két legnagyobb időrabló tényező életünkben a munkánkat félbe-szakító emberek, illetve a bejövő telefonhívások.

Mindig elámulok, amikor azt látom, hogy sokan mennyire kép-telenek kontrollálni magukat, amikor megszólal a mobiljuk. Gye-rekkorunkban volt hasonló a borítékos sorsjegy; megvesztünk érte, mert ígéretet hordozo! magában: talán a következő lesz a NAGY NYEREMÉNY!

Ha csörög a telefon, az is egy ígéret: ki lehet az, talán George Clooney, vagy esetleg Obama? Persze nem, csak egy kedves hölgy próbál egy újabb üdülési jogot rád sózni.

Ha megszólal a telefonod, nem kell feltétlenül felvenned! Küldhet SMS-t, hangüzenetet, vissza is hívhat, vagy te hívod vissza egy későb-bi időpontban. Mérlegeld, hogy a munkád elbír-e egy félbeszakítást!

Ha kollégák, ismerősök, vagy családtagok szakítanak félbe, akkor beszélgess egy keveset, ha belefér az idődbe! Ha azonban nem fér bele, a megoldás egyszerű. Csak annyit mondj: „Figyelj, most saj-nos nem alkalmas, mert éppen benne vagyok valamiben. Tudunk beszélni fél óra múlva?” Ez általában működik.

143***��";�*%á�63"*

9�Az időpontokat mindig erősítsd meg!Tedd szokásoddá, hogy mielő! elindulsz egy megbeszélt találko-zóra vagy rendezvényre, telefonon MINDIG megerősítést kérsz! Ha négyszemközti a megbeszélés, akkor rácsörögsz mobilon. Ha moziba vagy színházba mész, a neten rákeresel, hogy tényleg akkor van-e aznap az előadás.

Ha valamilyen ügyet mész intézni – bank, posta, hivatal, bármi –, rutinszerűen ellenőrizd le elő!e, hogy milyen a nyitva tartás!


�5�%*,�'&+&;&5

HÚSZ MÓDSZER A HALASZTGATÁS LEKÜZDÉSÉRE

„Az élet igazi, nagy vállalkozásai legtöbbször nem hőste$ek, hanem türelemjátékok.”

Márai Sándor

A hatékony időgazdálkodás útjában álló legnagyobb akadály a ha-lasztgatás. Tudjuk, hogy mit kellene tennünk, fel is írtuk teendőink közé, mégsem csináljuk. Mit lehet ilyenkor tenni? Az alábbiakban 20 ötlet található, amelyek segítségével le tudod gyűrni ezt a végzetes „sikergyilkost”:

1. Soha nincs ideális időpont egy feladat elkezdésére.Tudatosítsd magadban, hogy a körülmények soha nem lesznek tö-kéletesek; ezt várni csak hiú ábránd! Egyszerűen csak kezdd el csi-nálni, a többi pedig majd kialakul! Ahogy Zorba mondja: „Táncolni kell, Uram! A zene majd csak megjön valahonnan!”

2. A halogatás megöli az önbizalmat.Minden egyes alkalommal, amikor valamilyen feladatunkat elna-poljuk, sérül az önbizalmunk és az önbecsülésünk. Mivel az önbi-zalmunk abból származik, amiben kiválóak vagyunk, ezért ha va-lamit halasztgatunk, az direkt üzenet a tudatala!inak: „Azért nem meri elkezdeni, mert lehet, hogy nem is képes rá!”

Az önbecsülést rövid távon nem befolyásolja a halogatás, ám ha az egy ponton szokássá válik, akkor elkezdünk magunkról így gon-dolkodni: „Én egy halasztgató típus vagyok!” Az önbecsülés mara-dandó károsodása megtörtént.

3. Nem szükséges részleteiben látni az elején a teljes utat.Sokan gondolják úgy, hogy csak akkor érdemes belevágni valami-be, ha már az elején tisztában vagyunk minden apró részle!el és megoldással. Ez azonban téves elképzelés.

145***��";�*%á�63"*

Csak az számít, hogy már az elején lássuk a végső célt. Az odave-zető részletes utat csak menet közben fogjuk megismerni. Azaz: ha megvan a MIT és a MIÉRT, akkor a HOGYAN a legtöbb esetben magától megoldódik.

4. Szabadulj meg a kifogásaidtól!A halogatás fájának növekedéséhez kifogásaink adják a tápoldatot. Ha leszámolunk kifogásainkkal, a gyökér – irracionális gondolko-dásmódunk – nem kap tápanyagot, és a fa elpusztul.

Amikor halogatáson kapod magad, gondold végig, hogy milyen kifogás – a!itűd, elvárás, vagy más gondolati szűrő – áll a há!ér-ben! A választék óriási: „Túl öreg vagyok már ehhez!”, „Úgysem fog sikerülni!”, „Ehhez diplomásnak kéne lenni!”, és így tovább. A ha-lasztgatás következmény; először a kifogást kezeld!

5. Alakítsd szokássá az azonnali cselekvést!Az előző fejezetben beszéltünk a szokás törvényéről. Az időgaz-dálkodásban talán a leghasznosabb szokás, amit kifejleszthetünk megunkban, a cselekvésorientált a!itűd. Ez egyfajta választóvíz: i! válnak szét a sikeresek és a sikertelenek.

Ha egy csatárnak négyből egy lövése bemegy, a másiknak meg csak minden hetedik, akkor ki a jobb játékos? Az első? Nem biztos.

A!ól függ, mennyit lőnek kapura. Ha egy mérkőzésen az első csatár ötször próbálkozik, a második pedig tizenötször, akkor utób-bi két gólt fog lőni, a tehetségesebb pedig csak egyet.

Aki szokásává teszi a cselekvést, sikeresebb lesz, mint a nála tehet-ségesebb, de kevésbé te!orientált ember, egyszerűen csak azért, mert többször fog próbálkozni. Állítsd a magad oldalára a nagy számok törvényét! Mondogasd magadnak: „Csináld most! Csináld most!”

6. Ne törekedj a tökéletességre! Bizonyos személyiségtípusoknál a halogatás egyik jellemző oka a tökéletességre törekvés. Az ilyen ember azt mondja magának: „Ha nem tudom megcsinálni tökéletesen, akkor inkább el sem kezdem!”


Ha jellemző rád a perfekcionizmus, gondold végig, hogy az élet-ben nincsen semmi, ami tökéletes lenne! Általában, ha valami 80%-osan funkcionál, az a mindennapokban elegendőnek bizonyul.

Nemrég készült el a céges honlapunk. Most is van még mit csi-szolni rajta, egy ponton túl azonban elengedtük a kérdést. Elfogad-ható a design, a linkek és a fő funkciók működnek. Ha azt akar-nánk, hogy tökéletes legyen, legalább még egyszer ugyanannyit kellene rákölteni. Talán egyszer meg is tesszük. Most azonban jó így: 80% elég.

7. Tágítsd ki a komfortzónádat!A komfortzóna életünk azon része, amelyen belül kényelmesen, stressz nélkül tudjuk elvégezni napi feladatainkat. Ha a világ lassan változik körülö!ünk, van időnk biztonságot adó napi rutin kialakí-tására, amelynek segítségével szinte erőfeszítés nélkül tudjuk élni életünket.

Egy gyorsan változó világban azonban a komfortzóna a fejlődés legnagyobb ellensége. Ha megragadunk benne, egy idő után „őskö-vüle!é” válunk, és a világ elvágtat melle!ünk.

Ha „beragadtál” a komfortzónádba, és emia! halogatsz azon kí-vül eső dolgokat, tedd a következőket:

Mondd magadnak: „Meg tudom csinálni!” A belső beszéd a legjobb önbizalom-erősítő eszköz.

Gyakran képzeld el a céljaidat! A komfortzóna legyőzésének legbiztosabb módja, ha újra meg

újra emlékeztetjük magunkat álmainkra.

8. Ne „agyalj”; csak állj neki, és csináld!A halogatás leküzdésének praktikus módszere, ha minden különö-sebb érzelmi ballaszt nélkül egyszerűen csak nekiállunk a feladat elvégzésének. Mindig az elkezdés a legnehezebb. Ha már csinálod, tizedannyi energiát igényel a folytatás.

147***��";�*%á�63"*

Nincs kedved elmosogatni? Csak nyisd meg a vizet, vegyél a ke-zedbe egy tányért, és kezdd el mechanikusan csinálni! Ha telefo-nálnod kell, vedd fel a telefont, és üsd be a számot! Csináld most, minden perccel csak nehezebb lesz!

9. Ne félj tévedni vagy hibázni!Tudatosítsd magadban, hogy a hiba a célelérés folyamatának ter-mészetes mellékterméke! A belénk építe! automatikus célkövető mechanizmus folyamatosan céljaink irányában tart bennünket. Ha letérünk a helyes útról – köznapi nyelven ezt hívják kudarcnak –, akkor korrekciókat hajt végre, akárcsak egy hőkövető rakéta.

A hiba tehát elengedhetetlen visszajelzés. Szabadulj meg a!ól a gondola!ól, hogy ha tévedsz, akkor kudarcot vallo!ál! Akkor val-lo!ál kudarcot, ha nem is próbálkozol!

10. Minden napot a legfontosabb felada$al kezdj!Ez a Brian Tracy-féle BÉ0. Előző este mindig gondold végig, hogy mi a másnapi „békád”! Amikor felvirrad, gondolj arra, hogy ha ezt „nyeled le” először, akkor minden további feladat az ennél csak jobb lehet!

Van valami varázslatos abban, ha tudjuk, hogy bár a napnak még csak a harmada telt el, a legfontosabb dologgal már végeztünk. Az „ez is megvan, még sincs este” típusú érzés jelentősen képes csök-kenteni a halogatásra való hajlamot.

11. Aludd ki magad, legyél TELJESEN kipihent!Sokszor a halogatásnak csupán annyi az oka, hogy nincsen olyan magasan az energiaszintünk, ami az ado! feladat elvégzéséhez szükséges lenne.

Ilyenkor néhány óra alvás megoldja a problémát. A krónikus fá-radtságot és alváshiányt azonban ezzel nem lehet rendbe tenni; időnként hosszabb időre el kell menni szabadságra, hogy a kiégést elkerüljük.


12. Mindent készíts elő, hogy másnap reggel csak neki kelljen állni!Egy munkát mindig elkezdeni a legnehezebb. Egyrészt le kell győz-ni az érzelmi gátakat, másrészt mindent össze kell szedni a haté-kony munkavégzéshez. Az előkészületek sok időt elvisznek.

Ha tehát tudod, hogy mi a másnapi „békád”, mindent készíts elő, hogy a megfelelő időben egy pillanat ala! el tudd kezdeni a felada-tot!

Ez a módszer nemcsak a halogatás elkerülésére alkalmas, hanem a hatékonyságot is növeli. Egy polc felrakásánál ne kelljen percen-ként elrohanni fúrófejért, hosszabbítóért, tipliért, alátétért vagy kalapácsért! Készíts oda mindent előre, és pikk-pakk végzel a fel-ada!al!

13. Konkrét időtartamot határozz meg a feladatra! Ha egy feladatot nagyon utálunk, de tudjuk, hogy mindenképpen meg kell csinálni, akkor használhatjuk a limitált időtechnikát.

Tegyük fel, hogy üzleti telefonokat kell lebonyolítanod, de a „há-tad közepére kívánod” a telefonálást! Határozd meg 30 percben a telefonálásra szánt időt! Amikor lejárt a fél óra, azonnal hagyd abba! Ez a módszer kiváló a kezdeti ellenállás leküzdéséhez.

14. Határozd meg a legjobb napszakot az egyes feladatok elvégzésére!Mindannyiunknak megvan a saját életritmusa. A legtöbb ember vagy bagoly, vagy pacsirta. A bagoly könnyedén fennmarad éjjel, de reggel alig tud kikászálódni az ágyból. A pacsirtának reggel kipa!an a szeme, de estefelé korán le is csukódik.

Én például bagoly vagyok. Több évtizedes küzdelemben próbál-tam alkalmazkodni a munkahelyek klasszikus ritmusához, de nem igazán sikerült. Reggel nehezen ébredek, és a délelő! nem rólam szól. Éjjel viszont gond nélkül fenn tudok maradni, akár napfelkel-téig is. Ez a könyv is nagyrészt éjjel készült.

Csak amikor a bagolyléthez passzoló munkát találtam, akkor állt helyre a világ rendje. Határozd meg te is, hogy melyek a csúcsidő-

149***��";�*%á�63"*

szakaid, és akkor végezd teljes fókuszt igénylő feladataidat! A végső cél természetesen az lenne, hogy olyan életmódot tudj kialakítani, ami tökéletesen megfelel természetes életritmusodnak!

15. Tartsd magad elő$ a feladatot emlékeztetőnek!Ha egy munkát hajlamosak vagyunk különösen halogatni, ak-kor célszerű azt állandóan szem elő! tartani. Ha például le kelle-ne festeni a kerítést, de már hetek óta halogatod, akkor vedd meg a festéket és tedd az íróasztalodra vagy a nappaliba a dohányzóasz-talra! Garantáltan annyira fog irritálni a dolog, hogy hamarosan eljön a pillanat, amikor – már csak dühből is – egyszer csak úgy érzed: i! az idő, és nekiállsz.

16. Amikor kedvet érzel, rögtön kezdd el!Néha előfordul, hogy minden különösebb előzmény nélkül egyszer csak kedvet érzünk egy feladat elvégzéséhez. Hasonló ez, mint a hanglemezen a „bonus track”: így is, úgy is megveszed, de azért mi-lyen jó, hogy ráte!ék! Ha tehát kedved van hozzá, ne habozz, vágj bele!

17. Összete$ munkát bonts részekre!A halasztgatás gyakori oka az elvégzendő feladat nyomasztó mé-rete. Ha emia! halogatod valaminek az elvégzését, akkor darabold szét a nagy projektet kisebb részfeladatokra, és máris könnyebben kezelhetővé válik.

Ha például házat akarunk vásárolni, már a puszta gondola!ól megrémül az ember, annyira összete! a feladat. De ha szétszeded ezt a nagy projektet kisebb részfeladatokra, rögtön kezelhetővé vá-lik a folyamat:

)�Ingatlanközvetítőt keresni.)�Lakást eladni.)�Hitellehetőségeket felkutatni.)�Ügyvédet keresni.


)�Célkörnyéken cetliket kiragasztani.)�Interneten hirdetést feladni.)�Ismerősöket körbekérdezni.

Amikor ránézünk egy ilyen feladatlistára, egyáltalán nem félel-metes. Keresni egy ügyvédet egyáltalán nem bonyolult feladat, mint ahogyan a listán szereplő többi tétel sem az. A halogatás ki-váltó oka megszűnt.

18. Ne zsúfold tele a napot teendőkkel!Van egy határ, hogy mennyi fér egy napba. Ne tervezz többet! Amit nem lehet, azt nem lehet.

Ha tudat ala! érezzük, hogy túl sok arra a napra az intéznivaló, annak halasztgatás lesz a vége. Ilyenkor tedd át egy másik napra a „B” és a „C” feladatokat, aznap csak az „A”-kkal foglalkozz!

19. Ha elvégeztél egy feladatot, jutalmazd meg magad!Amikor a teendőlistánkról kipipálunk valamit, az sikerélményt je-lent. Sőt, vizsgálatok szerint egy feladat befejezésekor spontán mó-don endor$n szabadul fel a szervezetben, ami örömérzést okoz.

Ha elvégeztünk egy feladatot, jutalmazzuk meg magunkat vala-mivel! A jutalom mértéke álljon egyenes arányban a feladat nagy-ságával! Ha tudjuk, hogy jutalom vár, szívesebben csináljuk meg a dolgokat, és kevésbé halogatunk.

20. Heti egy napod munkamentes legyen!Folyamatosan senki nem képes dolgozni hosszú ideig. Időnként pihenésre van szükségünk. Akár vallási, akár praktikus okokból él valaki a heti egy pihenőnappal, mindenképpen hasznos szokásról van szó. Amikor hetente egy napig nem munkával foglalkozunk, az segít a megújulásban, a munkakedv fenntartásában, és így végső soron a halogatás megakadályozásában.

151***��";�*%á�63"*


";�*%æ(";%u-,0%u43�-

9�Az időgazdálkodás végső célja életünk minőségének javítása.9�Időd felhasználása legyen összhangban céljaiddal és értékrended-

del!9�Tevékenységeid 20%-a hozza eredményeid 80%-át.9�Mindenre soha nincs idő, de a legfontosabb dolgokra mindig van.9�Mindig van EGY dolog – a DUGÓ –, ami a fő akadály.9�Összete! feladatokat bonts fel kisebb részekre, mielő! belekezdesz

a munkába!9�A napot kezdd a legfontosabb felada!al!9�Törekedj rá, hogy időd 80%-át a fontos – nem sürgős kvadránsban

töltsd!9�Szokásaid minőségétől függ életed sikere.9�A MIÉRT és a MIT a lényeges; a HOGYAN menet közben kiala-

kul.9�Alkalmazd a zéróalapú gondolkodást!9�Használj időtervező rendszert! 9�Tudd, hogy mik a munkádban a kulcsfeladataid!9�Minden napot tervezz meg előző este papíron!9�Mindig prioritásba szerveze! feladatlistával dolgozz!9�Az eredményekre fókuszálj, ne a munka mennyiségére!9�Életed minden területén alakíts ki rendszereket!9�Alakítsd szokássá az azonnali cselekvést!

IV. RÉSZ

HOGYAN ADD EL MAGAD

155Iv. HogyAn Add el mAgAd

&-4æ�'&+&;&5

SZIMPÁTIÁTÓL A RECIPROCITÁSIG:

A HATÁSGYAKORLÁS ALAPJAI

„Gondold végig , hogy milyen nehéz megváltoztatnod saját magadat, és megérted, hogy milyen kicsi az

esélye annak, hogy megváltoztass másokat.”Jacob Morton Braude

";�*(";*�53&#*54$)

A világtörténelem egyik elképesztő $gurája, Trebitsch-Lincoln Ignác volt valószínűleg a legtehetségesebb üzletkötő, aki valaha szüle-te! ezen a földgolyón. Alakja Rejtő Jenőt is megihle!e; róla mintázta egyik hősét, Buzgó Mócsingot (aki, mint tudjuk a Piszkos Fred, a ka-pitányból, nem más, mint az igazi Trebitsch).

A kis Trebitsch Ignác egy gazdag gabonakereskedő harmadik gyer-mekeként lá!a meg a napvilágot Pakson, 1879-ben. Jó nevelést ka-po!; mire nagykorúvá vált, már három nyelven beszélt folyékonyan. Első nagyobb külföldi útjára 1897-ben indult, és ezt követően közel fél évszázadig megállás nélkül járta a világot, őrültebbnél őrültebb ka-landokat átélve.

Néhány ezek közül $atal éveiből: Hamburgban megkeresztelik, Montrealban elvégzi a McGill Egyetem teológiai karát, anglikán lel-késszé szentelik, csatlakozik az angol titkosszolgálathoz, bejut az an-gol képviselőházba, elnyeri Churchill támogatását, megismerkedik Lloyd George későbbi miniszterelnökkel, Ploiesti melle! olajkutakat vásárol, és a német titkosszolgálatba is belép (most már ke!ős kém).

Ezt követően a brit hadügyminisztérium alkalmazza, majd okirat-hamisítás mia! ül 3 évet. Rövid ideig együ!működik a francia titkos-szolgála!al is (hármas kém). Az első világháború után Németország-


ban Ludendor' tábornoknak dolgozik, ilyen minőségben kerül kap-csolatba II. Vilmos excsászárral és Adolf Hitlerrel.

Amikor Európában és Amerikában (o! az FBI elődjével, a BOI-vel üzletel) nemkívánatos személynek nyilvánítják, Kínába megy, Sang-hajban a Kuomintang hírszerzője lesz, és megszervezi az utolsó kínai császár, Pu Ji kimenekítését a háborús övezetből Tiencsinbe. Életének utolsó éveiben buddhista szerzetesként él egy Peking melle!i kolos-torban; temetésén több százezer ember kíséri utolsó útjára.

Trebitsch-Lincoln a brit miniszterelnöktől a kínai császárig mindenkit képes volt az ujja köré csavarni. Mi volt a titka, hogyan volt képes „eladni” magát szinte minden szituációban? Bernard Wasserstein, aki megírta a kalandor életrajzát, a következőt mondta róla: „Trebitsch-Lincoln ki$nomult meggyőzéstechnikával, jó nyelv-érzékkel és kommunikációs készséggel megáldo! zseni volt.” Hoz-zátehetjük: és olyan ember, aki elvesztege!e ezt a nem mindennapi tehetséget.

"�4;",."*�56%u4�/&.�&-}(

Egyetemi éveim ala! szinte minden tantárgy szakmai ismeretek át-adására koncentrált. Ha megkérdeztem volna a professzorokat – akkor persze ilyen még csak eszembe sem juto! –, hogy mikor fogunk végre arról tanulni, hogy magunkat hogyan adjuk el, egészen biztosan őrültnek néztek volna. Tanuld meg az anyagszerkeze!ant, a mechani-kát, meg a többit, vizsgázz le, szerezz egy jó állást, és „kalap”!

Az első részben a téma oktatási vonatkozásait már alaposan körbe-jártuk. Most arról az ismeretanyagról lesz szó, ami véleményem sze-rint a leginkább hiányzik a tantárgyak közül az oktatás minden szint-jén: önmagunk „eladásáról”.

Kérdezheted, egyáltalán hol van erre szükség? A válasz az, hogy mindenhol. Nem elég, ha jó vagy szakmailag, képesnek kell lenned arra, hogy erről másokat is meggyőzz!


Nemcsak munkahelyi szituációban fontos „önmagunk eladása”, hanem az élet szinte minden területén, annak érdekében, hogy…

)�Vizsgán a legjobb benyomást tegyük a vizsgáztatóra.)�Állásinterjún meggyőzzük a döntéshozót, hogy mi vagyunk a leg-

alkalmasabb jelöltek.)�Munkahelyi főnökünknél $zetésemelést érjünk el.)�Meghódítsuk a „NAGY Ő”-t.)�Férjünkkel/feleségünkkel elfogadtassuk elképzeléseinket.)�Tárgyalások során érvényesítsük az általunk preferált árat, javasla-

tot, megoldást.)�Bármely szituációban megkedveltessük magunkat az emberekkel.

A sort még hosszan lehetne folytatni, de ennyiből is jól látható, hogy kulcsképességről van szó. A jó hír, hogy semmit nem kell kita-lálnunk. Freudtól a PR atyján, Edward Bernaysen át a marketinges „guru” Philip Kotlerig sokan dolgoztak a befolyásolás pszichológiájá-nak elméleti és gyakorlati megalapozásán.

Nekünk „csak” alkalmazni kell a mások által kitalált módszereket. A következőkben á!ekintjük, hogy milyen elveket és technikákat ér-demes elsajátítani a számunkra legfontosabb árucikk, saját magunk „értékesítéséhez”.

"�)"5u4(:",03-u4�"-"15�37}/:&*

Vannak, akik szinte varázslatos képességekkel rendelkeznek a többi emberre gyakorolt befolyás szempontjából. I! is igaz azonban, mint sok más területen, hogy a születe! pro$ hatásgyakorlók gyakran nem képesek továbbadni, vagy akár csak elmagyarázni képességeik titkát másoknak.

Szerencsére vannak, akik kutatják a témát, és tapasztalataikat közkinccsé teszik. A terület egyik legnagyobb szakértője, Robert B.


Cialdini, amerikai szociálpszichológus. Összefoglaló munkájában, a Hatás című könyvben a hatásgyakorlás hat legfontosabb alapelvét írja le. Ezek a következők:

1. A Szimpátia törvénye Akik kedvelnek bennünket, azokra jobban hatással tudunk lenni. Az emberek azokat választják döntési helyzetben, akik szimpatiku-sak nekik. Az így meghozo! döntéseikhez keresnek – és találnak – később racionális érveket.

A szimpátia törvényének két gyakorlati alkalmazása:9�Add tudtára a másik embernek, hogy kedveled!

Ha valakivel gyorsan el akarod fogadtatni magad, akkor add tudtára, hogy szimpatikus neked!

Az őszinte dicséret általában célravezető, de csak akkor di-csérj, ha tényleg úgy is gondolod! Ha valaki „kiszúrja”, hogy hí-zelegsz neki, pont az ellenkező hatást fogod elérni.

9�Találj közös pontokat!Ha kiderül bármilyen hasonlóság ke!őtök közö! – iskola, szü-letési hely, foglalkozás, sport, bármi –, akkor nagyobb esélyed van, hogy megkedveljenek. Azokhoz vonzódunk, akik hason-lóak hozzánk.

2. A Szakértelem törvényeHa szakértőnek tekintenek egy bizonyos területen, akkor nagyobb lesz a befolyásod. Mindennapjainkban sokszor kényszerülünk dön-téseket hozni olyan témákban, amelyekben nincsen elegendő isme-retünk. Megszoko! stratégia ilyenkor kikérni és elfogadni a terület szakértőinek véleményét.

Alkalmazás a gyakorlatban:9�Érd el, hogy szakértőnek tekintsenek!

Ha sikeres vagy egy területen, esetleg könyvet is írtál róla, ak-kor egyértelműen elfogadnak szaktekintélyként. Létezik azon-


ban egy egyszerűbb és gyorsabb módszer is: ha mások úgy be-szélnek rólad, és úgy mutatnak be, mint szakértőt, az emberek többsége ezt habozás nélkül elfogadja.

9�Nézzél ki szakértőnek!Ha azt akarod például, hogy üzletembernek tekintsenek, öl-tözz úgy, mint egy üzletember! A szakértelem kívülről nem nyilvánvaló, külső jeleknek is kell mutatnia, hogy az vagy.

3. A Hiány törvénye Ez a törvény kimondja, hogy minél kevesebb van valamiből, annál kívánatosabb. Úgy vagyunk megalkotva, hogy minél kevésbé elér-hető valami, annál jobban vágyunk rá.

A Cecil Rhodes által 1888-ban alapíto! dél-afrikai De Beers cég több mint egy évszázadig uralta a világ gyémántpiacát. A gyémánt árát a tulajdonos Oppenheimer család mesterségesen manipulálva tarto!a magasan.

A kínálatot mindig éppen annyira csökkente!ék, hogy a keres-let azt meghaladja, így az árak az egekbe szökjenek. Gyémántból valóban kevés van, de nem annyira kevés, ami a csillagászati árakat indokol!á tenné. Az árak a mostani töredékére zuhannának, ha az összes tartalékot egyszerre a piacra dobnák. De nem dobják.

Gyakorlati alkalmazás:9�Törekedj arra, hogy egyedi legyél!

Ha sokan foglalkoznak azzal, amit te csinálsz, a kereslet és kíná-lat törvénye mia! csak alacsony áron – vagy egyáltalán nem – tudod magad értékesíteni. Amennyiben azonban különleges dolgokhoz értesz, „értéked” emelkedni fog.

Legyél nélkülözhetetlen! Rendelkezz kizárólagos informáci-ókkal, amelyek máshonnan nem szerezhetők be! Ha terméket vagy szolgáltatást adsz el, legyen valamilyen különleges ter-mékelőnyöd, például a „csak most” típusú egyszeri lehetőség!


9�Legyél nehezen elérhető!Amikor állandóan jelen vagyunk, folyamatosan látnak minket, beszélhetnek velünk és kérdezhetnek tőlünk, elveszítjük „vará-zsunkat”. Az igazi pro$k tudják ezt, és mesterséges hiányt te-remtenek „magukból”.

Ezt az elvet szinte mindenhol fel tudod használni. Csinálj úgy, mintha nem is érdekelne az a $ú, az új állásra most nem is lenne szükséged, vagy már meglenne a vevő a lakásodra! Figyeld a hatást a másik emberre!

4. A Következetesség törvénye Az emberekben erős vágy él, hogy összhangban legyenek korábbi cselekedeteikkel, és kellemetlennek érzik, ha meg kell változtatniuk korábbi véleményüket.

Úgy tudod ezt az alapelvet a legjobban hasznosítani, ha eléred, hogy az emberek elkötelezzék magukat az ügyed melle!. A legjobb, ha ez nyilvánosan, illetve – üzleti területen – írásos formában, elő-leg$zetéssel megerősítve történik.

5. A Reciprocitás törvénye Az emberek hajlamosak egyfajta tükörként működni a társas kap-csolatokban: amit másoktól kapnak, azt adják vissza. Érdemes ezért csak jót tennünk másokkal, mert ezt fogjuk megtöbbszörözve visz-szakapni tőlük.

A gonoszság a reciprocitás törvényének értelmében nemcsak az ember által hozo! törvényekkel nyeri el büntetését, hanem egy idő után saját magát semmisíti meg.

A fentiek régóta ismertek, nincsen szó tehát újdonságról, csak ősi igazságok újrafelfedezéséről. A Bibliában több helyen is találunk idevágó passzusokat:

)�Szeresd felebarátodat, mint tenmagadat!)�Ne ítélj, hogy ne ítéltess!


)�Ki kardot ránt, kard által vész el.)�Amit akartok, hogy veletek tegyenek az emberek, ti is te-

gyétek velük!

6. A Társadalmi Nyomás törvénye A legtöbb ember cselekedeteit nagymértékben befolyásolja, hogy az ún. referenciacsoportjuk – a hozzájuk közel álló, viszonyítási alapként szolgáló embercsoport – mit tesz és hogyan dönt hason-ló helyzetben.

A referenciák ereje is erre épül. Ha el akarsz adni valamit, és meg tudod mutatni a másik embernek, hogy az ismerősei is ilyen termé-ket vásároltak, akkor gyakorlatilag nyert ügyed van.


.u40%*,�'&+&;&5

PUTYILOV-GYÁR ÉS A KIRÁLYOK

„Általában jobban meggyőznek minket azok az érvek, amiket mi magunk fedezünk fel,

mint azok, amelyeket másoktól kapunk.”Blaise Pascal

Bármilyen értékesítési szituációról is legyen szó – állásinterjú, udvarlás, értekezlet, lakásvásárlás –, az alapszabályok ugyanazok, hiszen mindig emberekkel tárgyalunk. A 10 legfontosabb szabály a következő:

1. A VEVŐ a Király.A kommunizmus a szolgáltatások színvonalát a földdel te!e egyen-lővé. Azt gondolha!uk 20 évvel ezelő!, hogy a kereslet-kínálat ará-nyának helyreállításával majd a kiszolgálás színvonala is javulni fog. Nem javult.

A probléma gyökere sajnos mélyebben van. Az emberek többsé-ge átmenti a munkahelyére a privát életben alkalmazo! kommuni-kációját, és nem is érti, hogy mi ezzel a baj. Új jelenségről van szó, a háború elő! ez a kérdés egyszerűen nem léteze!.

A pincér úgy hajlongo! és ugrált a vendégek körül, hogy tud-ta: amikor „visszavedlik” civilbe, újra egyenrangúak lesznek. Amíg azonban a vendég $zet, addig a vendégnek van igaza.

Ugyanígy viselkede! a hotelportás, a bolti eladó, az orvos, a fod-rász, a házmester, és mindenki más, aki a szolgáltatásokban dolgo-zo!. Nézz csak meg egy Kabos-$lmet!

Amikor eladási szituációban vagy, ne akarj öntudatos Putyilov-gyári munkás lenni! Emberként egyenlő vagy a vevővel, eladóként és szolgáltatóként NEM. A vevő a király, és te őt szolgálod. Belőle élsz ugyanis.


2. A vásárlási döntés MINDIG érzelem hatására születik meg.A leggyakoribb téves elképzelés, hogy racionálisan döntünk vala-minek a megvételéről. A valóság az, hogy érzelmi alapon döntünk, és később ezt támasztjuk alá racionális érvekkel.

Állásinterjún tehát NE az önéletrajzod tényeit sorold! Keltsél bi-zalmat magad iránt, érezze azt az interjúztató, hogy TE kellesz neki!

3. Előnyöket adunk el, nem terméktulajdonságokat.A termék jelen esetben TE magad vagy. Első lépésként tedd fel ma-gadnak az alábbi két kérdést:)�Mi a „termékem” három legvonzóbb tulajdonsága?)�Mi szól leginkább amelle!, hogy engem válasszanak? Ezt követően olyan szempontból gondold át a válaszokat, hogy mit tudsz általuk nyújtani, amivel megoldod a „vevő” problémáját! Mi-lyen előnye származik abból, ha téged választ?

4. Tudd a fő előnyödet és a kulcsproblémádat!Minden eladási szituációban van-�egy fő előny (ami a vásárlás melle!i fő érv) és/�egy kulcsprobléma (ami a vásárlás ellen szól). A Te esetedben pontosan tudod, hogy mi ez a ke!ő?

5. Az értékesítés alapja a kapcsolatépítés.Mindig kapcsolatot építs először, és csak ezután lépj tovább az el-adásra! Fér$ak például ezt gyakran szem elől tévesztik az udvarlás során!

6. Értékesítés = energiaátvitel. Az eladáshoz lelkesedés szükséges, és óriási mennyiségű ener-gia. Aki valaha dolgozo! értékesítésben, tudja ezt. Miért van így? Azért, mert le kell győzni a másik ember ellenállását.


Nem véletlen, hogy a „győzni” igéből származik a „legyőz” és a „meggyőz” szavunk is. Győzni csak küzdelemben lehet, ahhoz pe-dig erő és energia kell.

7. Azokat keresd meg, akiknek rád van szüksége!Lézerrel célozz, ne sörétes puskával! Találd meg a saját célpiaco-dat, ahol nagy a valószínűsége az üzletkötésnek! Energiáid nagy ré-szét arra fordítsd, hogy azokat kutasd fel, akik érdeklődnek irántad, és szükségük van rád! Ne fuss olyan szekér után, ami nem vesz fel!

8. Ismerd fel a vevők három alaptípusát!Mindegyik típussal a stílusának megfelelően kommunikálj! Ha té-vesen azonosítod be őket, akkor nincsen üzlet!

A. AnalitikusAdatokra, sok részletre van szüksége.

B. KapcsolatorientáltMások véleménye fontos neki elsősorban.

C. DinamikusFeladatorientált, lényegre törő.

9. Tartsd be az értékesítési folyamat lépcsőit!Ez a híres AIDA-modell (a$ention, interest, desire, action). Az első lépés mindig a $gyelem felkeltése, a második az érdeklődés kiváltá-sa, a harmadik vágy ébresztése a termék iránt, végül a negyedik lé-pés a cselekvés, vagyis elérni a megrendelést.

Ha például a pároddal szeretnél nyáron elutazni Norvégiába a &ordokhoz – ő szegény még nem tud róla –, akkor nem célszerű a meggyőzést ezzel kezdeni: „Nem fogsz örülni, de idén nyáron Korfu helye! Oslóba megyünk!”

Szerezz be képeket, „véletlenül” menjetek el egy lakókocsi-kiállí-tásra, keress a neten skandináv ajánlatokat, és ezeket küldd el neki „csak úgy”! Emlékezz, minden szituációban: $gyelem, érdeklődés, vágy, cselekvés!


10. A siker és a sikertelenség közö$ csak hajszálnyi a különbség.Ez a kis különbség nem más, mint a versenyelőny. Az egyik pont megkapja az állást, a másik pont nem. A győztes visz mindent.

Logikus a kérdés: mi a versenyelőny a mi esetünkben? Két, szak-mailag ugyanolyan felkészült jelölt esetén csak az, hogy egyikük megtanulta eladni magát.


)"3."%*,�'&+&;&5

KARIZMATIKUS JELENLÉT:

FELKÉSZÜLÉS A TÁRGYALÁSRA

„A bátorságot joggal tartják az első számú emberi tulajdonságnak.

Ez az, ami lehetővé teszi az összes többit.”Winston Churchill

Az értékesítési szituációk szinte kivétel nélkül személyes találkozást jelentenek. Az előkészítés és az utókövetés történhet telefonon vagy e-mailen, a konkrét üzletkötés azonban majdnem mindig „face to face” zajlik.

A teljes igazsághoz azért hozzátartozik, hogy jó marketingmun-kával ezeket a személyes találkozásokat erőteljesen le lehet redukál-ni. Az online marketing korában egy hatékonyan keresőoptimali-zált honlap, egy „ütős” hírlevélsorozat vagy egy jól megszövegeze! Google Adwords kampány képes „behozni” az ügyfeleket.

Vannak azonban területek, ahol nem tudod „kispórolni” a szemé-lyes találkozást: állásinterjúk, vizsgák, udvarlás, munkahelyi és csalá-di szituációk, hogy csak néhányat említsünk. Ezeket az egyszerűség kedvéért most összefoglaló néven tárgyalásnak fogjuk nevezni.

A továbbiakban azt vizsgáljuk meg, hogy a tárgyalási folyamat há-rom lépcsőjében – felkészülés, maga a megbeszélés, illetve a lezárás – milyen módszerekkel tudjuk növelni hatékonyságunkat.

Egy tárgyalást csak akkor tudunk sikerre vinni, ha előzetesen kifo-gástalanul felkészültünk. A felkészülés három alapeleme: információ-gyűjtés, külső megjelenés és mentális ráhangolódás.

Az információgyűjtéssel i! most nem foglalkozunk, mert ez telje-sen a szituációtól függ. Nyilván, ha állásinterjúra mész, felkészülsz az iparágból és a cégből, ingatlanvásárlásnál elő!e körbenézel a piacon,


és így tovább. Ez a lépés kötelező házi feladat, és magad is végig tudod gondolni. Nézzük meg most a másik ke!őt!

,�-4æ�.&(+&-&/}4

Mindenekelő! alakítsd ki magadnak azt a fajta viselkedésformát, ami csak a legnagyobbakra jellemző! A neve: karizmatikus jelenlét. A kife-jezés azt a viselkedést takarja, amikor megjelenésünkkel automatiku-san tiszteletet ébresztünk, és ennek megfelelő $gyelmet kapunk.

A karizmatikus jelenlét mibenléte nehezen megfogható, ezért leg-inkább meg$gyeléssel sajátítható el. A nagy fér$ színészek közül i!-hon Jávor Pál, Csortos Gyula és Latinovits Zoltán, a külföldiek közül Gregory Peck, Al Pacino és Robert de Niro testesítik meg talán legin-kább ezt a fajta viselkedést. Amikor megjelennek a színen, mindenki mást elhomályosítanak, csak azzal, hogy o! vannak. Nem tudsz nem oda$gyelni.

A karizmatikus jelenlét részben ado!ság, de fejleszthető is. Min-denki képes egy bizonyos fokig karizmatikusan viselkedni, ha tuda-tosan törekszik az elsajátítására. Válj egy bizonyos területen sikeres-sé, legyen benned egy jó adag természetes magabiztosság, és kész a recept!

A karizmatikus jelenlét összetevői:

Ö�Tökéletes erőnlétFizikailag legyél teljesen rendben! Fontos, hogy – önmagunkhoz képest – mindig maximálisan hozzuk a formánkat.

Figyelj oda az egészségedre és az energiaszintedre, mert minden értékesítési szituáció az energiaátadásról szól. Ha nekünk sincsen, akkor nincs mit átadni.

Ügyelj a hangodra! Tárgyalások elő! és közben TILOS hideget inni! Igyál kávét, teát, vagy egyszerűen langyos vizet; a hangszálai-dat ez rendben tartja!


Ö�Stílusos öltözködésAmikor tudjuk magunkról, hogy jól nézünk ki, egész más a kiál-lásunk. Hordjál olyan ruhákat, amik jól állnak, kényelmesek, és illenek az alkalomhoz! A kiegészítők – táska, óra, toll, ékszerek – legyenek összhangban az alkalommal és a ruháddal!

Az ápoltság annyira alap, hogy túl sok szót nem szeretnék veszte-getni rá. Köröm, haj, szájhigiénia; minden legyen rendben! Az első benyomás a döntő, ezért legyen makulátlan a megjelenésed!

Ö�TestbeszédA magabiztos embernek magabiztos a testbeszéde. Húzd ki magad, legyen egyenes – de nem merev – a tes!artásod! Bármennyire is viccesnek tűnhet ebben az összefüggésben említeni, de minden ál-lat – például a páva vagy a kobra – igyekszik megnövelni a méretét, ha dominánsnak akar mutatkozni. Az ember sem kivétel ezalól; kí-sérletek bizonyítják, hogy tudat ala! a magasabb embereket több-re értékeljük.

Tarts szemkontaktust! Gesztusaid legyenek erőteljesek, de visz-szafogo!ak! Viselkedésedben igyekezz barátságos és optimista ké-pet sugallni magadról! Az a!itűdöd sikert, te!erőt, önbizalmat és rugalmasságot sugározzon!

.&/5u-*4�3u)"/(0-�%u4

Az amerikai használtautó-ügynökségekről kiábrándító képet festő $lm, a Lenyúlsz, vagy kinyúlsz (Suckers) nyitójelenete tökéletes pél-dáját adja az értékesítés elő!i mentális ráhangolódásnak. Reggie, az üzletkötőcsapat vezetője a szombat reggeli „sales meetingen” néhány perc ala! úgy felpaprikázza a pár pillana!al korábban még álmosan letargikus embereit, hogy azok éhes fenevadakként rontanak rá a te-lepre tévedő gyanútlan vevőjelöltekre.

Az ábrázolt világ meglehetősen rémisztő, megnézni csak erős ideg-rendszerűeknek ajánlom, az üzletkötési jelenetek viszont fergetege-


sek. A $lm segít tudatosítani azt, amit a pro$ értékesítők már régóta pontosan tudnak: a forgalom – minden más tényező egyezése esetén – az üzletkötő önbizalmától függ elsősorban.

Legyen célod, hogy olyan lelkiállapotba kerülj, amikor már alig várod a megbeszélést! Nagyon fontos emlékeztetned magad arra is, hogy a sikeres tárgyalás mindig onnan indul, hogy először magunkat kell eladnunk!

A mentális felkészülés során a következőkre kell $gyelned:9�Közvetlenül a tárgyalás elő$ ne foglalkozz semmi mással!

A tárgyalás elő! semmi olyasmit ne csinálj, aminek nincsen köze a megbeszéléshez! Totális koncentráció kell, ha eredményeket akarunk.

9�Ne érződjön, hogy bármilyen magánéleti gondod van!Bármilyen problémád van, arra a félórára kapcsold ki, mert nem fogsz tudni fókuszálni!

9�Képzeld el és várd el a SIKERT!Vizualizáld a pozitív végkifejletet! Képzeld el, ahogy minden pon-tosan a terveid szerint zajlik! Programozd be a tudatala!idat meg-erősítésekkel, mint „Meg tudom csinálni!” vagy „Én kapom meg a munkát!”

9�Lélegezz nagyokat, telítődj oxigénnel!Jobban tudsz beszélni és gondolkodni is, ha a tárgyalás megkezdé-se elő!i percekben néhány mély levegővétellel megtelíted a tüdő-det oxigénnel.

9�Kreálj eseményt a megjelenésedből!Ezala! nem valamiféle arrogáns, nagyképű viselkedést értünk, csak annyit, hogy éreztesd az értékedet! Szakértő vagy a területeden, viselkedj is ennek megfelelően!

9�Nyer-nyer helyzetet teremts!Mindig kölcsönösen előnyös megállapodásokban gondolkodj! Hosszabbb távon csak ezek a megoldások működnek.


/&(:&%*,�'&+&;&5

TÁRGYALÁSI ABC

„Ha küzdesz, veszíthetsz; ha nem küzdesz, veszíte$él.”Anonymus

A tárgyalástechnikai „guruk”, mint például Roger Dawson, határozot-tan állítják, hogy mindent meg lehet tárgyalni. Először azonban min-dig meggyőzéssel érdemes kezdeni.

Ha észérvekkel el tudom érni, hogy a másik fél elfogadja az állás-pontomat, akkor minden rendben van, és a megbeszélés véget ért. Ha érti az érveimet, csak nem akarja elfogadni, akkor következhet a tár-gyalás.

A különbség abban van, hogy a meggyőzés során egymás érveiről beszélgetünk, míg a tárgyaláson a kölcsönös engedmények kerülnek terítékre.

"�5u3(:"-u40,��"-"14;"#u-:"

1. Készülj fel alaposan!Legyél felkészült minden szóba jöhető témából, és nem fog meg-lepetés érni!

2. Teremts pozitív légkört!A cél az, hogy a tárgyalópartnered ellazuljon. Hatékonyabb lesz a tárgyalás, mert képes lesz racionálisan gondolkodni. Az elején le-gyen egy kis csevegés, ez általában elég.

3. Alku #1: a másik mondjon először ajánlatot! Ez az egyik leglényegesebb alapelv. Mindenekelő! ki kell „tapogat-nod”, hogy a másik fél milyen alkusávban gondolkodik. Érhetnek ugyanis meglepetések.


Nézzünk egy állásinterjú-példát! Ha a cég a 400 ezres alsó határ (piaci átlag) és az 550 ezres felső határ (ennél többet nem adnak semmiképpen) közö! gondolkodik, milyen számot célszerű mon-danod? Nyilván 600 ezret, mert alku után a felső érték közelében tudsz maradni.

De mit tudsz mondani, ha nem ismered az ő számaikat? Tegyük fel, hogy 300 ezerrel már elégede! lennél, ezért 400 ezerrel nyitsz. Alku után megegyeztek 370 ezerben. Ez egy NYER-NYER szituá-ció? Nem igazán. A cég nyert, te pedig veszíte!él.

Ha viszont eléred, hogy ő nyisson, akkor 450 ezret ajánlanak, és alku után kapsz 480 ezret. EZ a nyer-nyer szituáció.

4. Alku #2: árat lehetőleg csak a végén mondj!A konkrét összeget mindig csak a megbeszélés legvégén hozd fel, ha lehetséges! Amikor a $zetési igényedről kérdeznek egy állás-interjún, amikor a meghirdete! lakásod végső árát akarják tudni, vagy amikor a férjedet akarod meggyőzni egy – aranyárban mért – kosztüm megvásárlásáról: árat csak akkor mondj, ha elő!e már minden előnyt elmondtál!

Ha a pénzzel nyitsz, az majdnem mindig „kiveri a biztosítékot”. Ha azonban elmondod, hogy mennyire nélkülözhetetlen vagy, a lakás milyen alkalmi vétel, és az a csodás kiskosztüm egyszerű-en o!hagyhatatlan, akkor esélyeid nagyságrenddel emelkednek. Próbáld ki!

5. Alku #3: nyiss magas alkuösszeggel!Előbb-utóbb színt kell vallanod. Amikor ezt a számot kiejted a szádon, onnantól ez lesz az alaphang. Olyan összeget mondjál, ami magas, de nem nevetséges! Amit még „fapofával” el tudsz mondani.

A nyitóösszeg és a végső, megegyeze! összeg erősen összefügg. A szabály ez: lefele tudsz menni, felfele soha. Ha a tárgyalópartner alkudni akar, először adjon tisztességes ellenajánlatot!


6. Alku #4: a másik fél nyitóajánlatára mindig mondd: SOK!Nem ajánlatot teszünk elsőre, hanem kultúrált módon „lecikizzük” az ő ajánlatát. Puhán vagy erősen, ez a szituációtól függ.

Rengeteg verzió létezik. Ha udvarias akarsz maradni, mondd: „Ennyit sajnos most nem tudunk erre szánni!” Egy közepes válto-zat: „Ne már, azt hi!em, barátok vagyunk!” Erősebb fokozat: „Már bocsáss meg, elgurult a gyógyszered?”

Miért olyan hatásos ez a technika? Azért, mert azonnal megtu-dod a másik fél igazi indító pozícióját, és még a tárgyalás megkez-dése elő! megkapod az első árengedményt.

Mit tudsz tenni, ha „rajtad” alkalmazzák ezt a technikát? Egysze-rűen csak kérdezz vissza: „Mit tud ajánlani?” Máris „lepa!into!ad” a kísérletezőt, a labda megint az ő térfelén van.

7. Hatékonyan használd az engedmények erejét!

9�Engedményt mindig csak valamiért cserébe adj!Amikor a másik kér valamit, soha ne mondj nemet! Japánban állítólag ez számít az egyik legsúlyosabb neveletlenségnek.

Ha egy japán üzletféllel tárgyalsz, ő soha nem fog nemet mondani. Viszont olyan feltételt szab, amit úgysem fogsz tel-jesíteni: „Természetesen tudjuk egy hónap helye! három nap ala! szállítani. A felár csupán 600%-os.”

Mondj tehát valami ilyesmit: „Igen, megnézheted a $lmet, AMENNYIBEN elmosogatsz, és kitakarítod a szobádat!”

9�Kreatívan keress engedményeket!Olyan legyen, ami nagy értéket jelent NEKI, de kis költsé-get jelent NEKED. Például a könyvelő felajánlja a lakása ve-vőjének, hogy grátisz megcsinálja az éves bevallását, ha az megveszi még az ülőgarnitúrát is (amit egyébként is terveze! megvenni).


9�Kis engedményt mindig kérj a legvégén!A tárgyalás vége, közvetlenül a megegyezés elő!, különleges pillanat. Mindenki engedékenyebb ilyenkor. Kérj még valami apróságot, de ne vidd túlzásba!

Tipikus Columbo-módszerről van szó: „Csak még egy do-log, Uram!” Mondjuk megkaptad már az állást: „Enyém lehet az udvarra nyíló szoba?”, vagy lakásvásárlásnál: „I! tudná hagy-ni a kis komódot? Úgyis mondták, hogy sok a bútoruk!”

8. Az engedmények felezve kövessék egymást!Pontosan tudd, hogy milyen sávban mozoghatsz! Tegyük fel, hogy ingatlant adsz el, és 20 milliót akarsz kapni, de 18 millióért még odaadnád! Ekkor célszerű 22 millióval nyitni. A sávod így néz ki: 22 – 20 – 18.

Az engedménysorod optimálisan a következő lesz: 22 – 21 – 20,5 – 20,2 – 20,1. A másik fél számára teljesen világos lesz, hogy 20 mil-lió ala! csak egy Uzival megtámogatva tudja a lakást tőled megsze-rezni.

A lényeg: soha ne adj nagyobb engedményt, mint az előző volt! Ha ezt teszed, abből nem tudsz jól kijönni, mert a tárgyalópartne-red a végletekig húzza majd az ártárgyalást, hiszen egyre jobban jár: az ár egyre növekvő ütemben javul az idő múlásával.

9. Legyél türelmes!Minél gyorsabban kötöd meg az üzletet, annál nagyobb kockázatot vállalsz. Ne kapkodj!

Akinek sürgősebb, általában az veszít. Legyen megoldásod arra az esetre, ha esetleg nem jön össze a megegyezés (Tárgyalásos Egyez-ség Legjobb Alternatívája – TELA). Lélekben mindig állj készen arra, hogy felállj a tárgyalóasztaltól!


�5�%*,�'&+&;&5

A TÁRGYALÁS LEZÁRÁSA, AVAGY MINDENKI NYER!

„Figyelj oda az ellenségeidre, mert ők az elsők, akik észreveszik hibáidat.”

Antiszthenész

,*'0(u4,&;&-}4

A kifogások – vagy szebben: ellenvetések – kezelését mindenképpen el kell sajátítanod, függetlenül a!ól, hogy éppen egy állást akarsz-e megszerezni, vagy a párodat akarod meggyőzni egy nagyobb vásár-lásról.

A kifogáskezelés alapszabályai a következők:

)�Készülj fel mentálisan, hogy lesz ellenvetés!Mindig van; mást gondolni illúzió. Gondold végig, hogy milyen ki-fogásokra számíthatsz, és készülj fel rájuk! Ha megvannak a vála-szaid, már alig fogod várni a megbeszélést!

)�A kifogás jó!A másik ember ekkor kezdi komolyan megfontolni az ajánlatot. Inkább üdvözölni kell, mintsem megijedni tőle!

A kifogásokat fogd fel inkább kérdésként! A „nincs pénzem” pél-dául általában azt jelenti, hogy „Megér ez nekem ennyit?”

)�A kifogás gyakran nem igazMásképpen: hazugság. Azért füllentenek, mert nemet mondani udvariatlanságnak számít, és sokan nem tudják, hogyan tegyék ezt meg negatív következmények nélkül.

Az egyszerű megoldás a mellébeszélés: olyan okot mondani, ami jól hangzik – nem lehet „belekötni” –, és nincs belőle sértődés. Hal-


lo!ad már állásinterjú végén, hogy „majd értesítjük”? Soha többet nem hallasz felőlük; már o! pontosan tudták, hogy nem vesznek fel.

A kifogások tesztelésére alakíto!ák ki az értékesítésben az ún. „hagymatechnikát”. Ennek lényege, hogy kérdésekkel „lehámoz-zuk” a külső rétegeket, és egy ponton eljutunk a lényeghez, a puha, belső maghoz, esetünkben az igazsághoz.

Kérdezz! Ne válaszolj „csípőből”, hanem először igyekezz min-dig megtudni, hogy amit hallo!ál, igaz-e!

)�Tanulj meg különbséget tenni a kifogások közö$!Az alábbiakban egy univerzálisan alkalmazható kifogásszortírozó és válaszgeneráló receptet találsz. A szituáció: ma este szeretnél moziba menni, de a párodnak éppen nincsen kedve semmihez, és eláraszt a kifogásaival.

Az ellenvetések típusai és a helyes reakciók:a) Átlátszó kifogás, aminek nincsen realitása („Erre egy órával

elő$e már úgysem kapunk jegyet!”): térj ki előle!b) Több információra vonatkozó kérdés („Mit mondtál, miről is

szól ez a %lm?”): válaszold meg részletesen!c) Tudálékos okoskodás („Szerintem az összes mozi rövidesen be

fog zárni, mert jönnek a számítógépes tévék, és…”): dicsérd meg, és maradj nyugodt!

d) Személyedre vonatkozó beszólás („Mert te állandóan mennél, mint a mérgeze$ egér!”): meg se halld!

e) Valós ellenvetés („Ha most elmegyünk, sosem lesz meg a tapétá-zás!”): válaszold meg lényegre törően!

)�A pro% válaszadás forgatókönyve:a) Hallgasd végig a másikat!b) Reagálj mindenre nyugodtan!c) A válasz elő! tarts egy kis szünetet!


d) Mosolyogj: „Pontosan mit értesz ezala!?”e) Döntsd el, hogy amit hallo!ál, az kifogás vagy tény!f) Adj igazat a másiknak, és csak ezután hozakodj elő a saját ér-

veiddel!g) Soha ne vitatkozz!

7*44;"65"4�5u4�,&;&-}4&

Nem minden tárgyalás végződik eredménnyel. Tudnod kell kezelni a visszautasítást, mert ha érzelmileg kizökkensz, akkor ritkán tudsz he-lyesen gondolkodni, és rossz reakcióid lesznek. A végső cél annak el-érése, hogy egyáltalán ne félj a!ól, ha nemet mondanak.

A visszautasítás kezelésének alapszabályai:Ö�Működtesd a Nagy számok Törvényét!

Sokszor kell próbálkoznod, amíg sikerül elérni a célod, bármi is le-gyen az. Közben sokszor kapsz nemet, amitől a szemed se rezdül-jön, mert a NEM a célelérés folyamatának természetes mellékter-méke.

Ö�Ne vedd személyes sértésnek a visszautasítást!A másik embernek is megvannak a saját céljai. Miért egyeznének meg ezek a te céljaiddal? A visszautasítás nem a személyednek szól, hanem az ajánlatodnak.

Ö�Ne hagyd, hogy befolyásoljon EGY ember negatív véleménye! A célodra fókuszálj, ne arra, hogy néha az odavezető úton elutasíta-nak! Legközelebb sikered lesz!



ÖNMAGAD „ELADÁSÁRÓL”

9�A 21. században a szakmai tudás önmagában már nem elég!

9�Sajátítsd el a hatásgyakorlás 6 univerzális törvényét!

9�A VEVŐ a király!

9�A vásárlási döntés MINDIG érzelem hatására születik meg.

9�A másik fél számára nyújto! előnyökre fókuszálj!

9�Az értékesítés egyenlő az energiaátvitellel.

9�Minden a kapcsolatépítéssel indul.

9�Azokat keresd meg, akiknek rád van szüksége!

9�Tartsd be az értékesítési folyamat AIDA-modelljét!

9�Mindig nálad legyen a versenyelőny!

9�Tanuld meg a karizmatikus jelenlét képességét!

9�Legyen kifogástalan a külsőd!

9�Bízz magadban!

9�Legyél pro$ tárgyaló!

9�Kezeld hatékonyan az ellenvetéseket!

9�Ne „üssön ki” érzelmileg a visszautasítás!

V. RÉSZ

ÖNSZABOTÁZS-MESTERKURZUS: A MAGYAROK ÉS AZ EGÉSZSÉG

181v. önszAbotázs-mesterkurzus: A mAgyArok és Az egészség

&-4æ�'&+&;&5

PACAL, CSÜLÖK, PÁLINKA

(EGÉSZSÉGES TÁPLÁLKOZÁS MAGYAR MÓDRA)

„Az ember az egyedüli élőlény, amelyik elég okos ahhoz,hogy olyan betegségeket gyógyítson,

amelyeket a saját ostobasága okozo$.”Anonymus

,*;u3�-"(�"�-}/:&(&5�

Céljainkat ebben a földi létben kizárólag $zikai testünkkel tudjuk meg-valósítani. Hogy mi volt születésünk elő!, és mi lesz halálunk után, arról lehet – és kell is – elmélkedni, ez azonban nem változtat azon a tényen, hogy i!, a földön csak egészséges tes!el tudunk létezni. Aki beteg, annak nincsen elég energiája és nem tud teljes életet élni.

A felvezetőben már említe!em, hogy az egészség témaköre proble-matikus területnek számít az alábbiak mia!:/�Ahány ember, annyi vélemény

Nincs még egy terület – a focin kívül –, amihez ennyien „értené-nek”. Legyen szó a kávéról, a vitaminokról, a tejről, a fűszerekről vagy a nátha kezeléséről, mindenkinek megvan a „tuti” véleménye.

/�Az egészségügy a betegségről szólNyelvünk csak az orvos-beteg szókapcsolatot ismeri. Bármely más szolgáltatásnál ügyfelekről beszélünk, az egészségügyben – ami szintén szolgáltatás – azonban betegekről. Orvoshoz csak „beteg” megy, akit meg kell gyógyítani. A megelőzés szóba sem kerül.

/�A pácienseket az orvosok nem tekintik partnernekA magyar orvosok többsége bizonyos felsőbbrendűségi érzéssel tekint a többi emberre. Megszokták, hogy a panaszok felsorolása


után komor arccal latin szavakat kell írni a vizsgálati lapra, és né-hány recept átadása után elég annyit mondani: „Ezeket szedje be, és egy hét múlva jöjjön vissza!” Már csak az hiányzik: „Ennyi volt. Leléphet!”

Civilizált országokban ez másképpen van. Egy német vagy egy svéd orvos elmagyarázza a betegség lényegét, felvázolja a lehet-séges megoldásokat, és aztán a pácienssel közösen megkeresik az optimális megoldást. Körülbelül kétnemzedéknyi a lemaradás, nagyjából annyi, ahány éve az ingyenes egészségügy valóságtól el-rugaszkodo! kommunista utópiája megszülete!.

/�Túl elméletiek és általánosak az egészségről szóló könyvekBár az elmúlt 2-3 évben javult a helyzet, még mindig fennáll, hogy a boltokban kapható, egészségről és életmódról szóló könyvek kö-zö! csak néhány az, amelyik magas színvonalú ÉS laikus számára is közérthető.

Rengeteg jó könyv van az egészséges életről, ahogyan azonban a felvezetőben is említe!em, legtöbbjük túlbonyolítja a témát. A hétköznapi felhasználó a lényeget akarja tudni: „Mit kell tennem, hogy egészséges maradjak?” Nem érdeklik hosszú eszmefu!atá-sok; rövid, célratörő, ugyanakkor magas szakmai színvonalú, egy-szerű nyelven írt könyveket akar olvasni.

Az egészségről szóló rész ennek szellemében íródo!. Rövidségéhez képest a többi résszel összehasonlítva aránytalanul sok könyvet, hang-anyagot és cikket olvastam el, hallga!am meg és tanulmányoztam át, hogy ez a pár oldal megszülethessen.

A végeredményt természetesen orvos lektorálta, hogy szakmai téve-dések ne legyenek benne, a szándékomat azonban ez nem módosítot-ta: legyen rövid, célratörő, szakzsargont elkerülő és a mindennapokban azonnal alkalmazható az információ. Vágjunk is bele!


Az egészséges élet két összetevője:1. Egészséges táplálkozás.2. Egészséges életmód.

Ebben a fejezetben először az egészséges táplálkozás kérdéskörét fogjuk megvizsgálni.

&(}4;4}(&4�4;61&3}5&-&,

„Nem azért vagyok vegetáriánus, mert szeretem az állatokat,

hanem mert utálom a növényeket.”Anonymus

A legelső kérdés, amit meg kell válaszolnunk, hogy milyen legyen az ét-rendünk. Kezdjük tehát ezzel! A tudomány jelenlegi – 2011 – állása sze-rint az alábbi ételek tekinthetők minden vitán felül állóan egészségesnek:

-�Friss gyümölcsAnyukád is mondta, hogy egyél sok almát. Igaza volt. Annyi válto-zo! csak, hogy kimutathatóan lecsökkent a gyümölcsök és a zöld-ségek vitamintartalma, ezért többet kell belőlük fogyasztani.

Minél frissebb egy gyümölcs, annál értékesebb. Akkor a legjobb, ha most szedték le a fáról, mert vitamintartalma még 100%-os.

-�ZöldségHa sok zöldséget eszel, egyszerűen nem tudsz hibázni. Relatív ala-csony az energiatartalma – nem hizlal –, és a legtöbb zöldségben rengeteg a rost, ami rendben tartja az emésztést.

-�Teljes kiőrlésű gabonából készült pékáru és gabonapehelyA modern ember étkezésében a sok őrület közül az egyik a fehér kenyér imádata. Miért jelent ez problémát? Azért, mert a fehér ke-


nyér előállítása során minden értékes tápanyagot kivesznek a gabo-naszemből.

Kizárólag teljes kiőrlésű gabonaipari termékeket fogyassz! Meg-lepően nehezen lehet ezekhez hozzájutni, és akkor is nagyon drá-gák. Mi o!hon sütjük a kenyeret teljes kiőrlésű lisztből; így fele áron „ki lehet hozni”.

A teljes kiőrlésű lisztből készült kenyeret úgy lehet megismerni, hogy ha ráülsz, nem lapul be. Egy félkilós fekete kenyérnek olyan húzása van, hogy kisebb szarvast el lehet ejteni vele. A könnyű ke-nyér nem teljes kiőrlésű.

-�Alacsony zsírtartalmú tejtermékekÉvtizedek óta folyik a vita azon, hogy a tejtermék egészséges-e vagy sem. A válasz egyszerűbb, mit gondolnánk: igen is, meg nem is. Ezért is vitáznak rajta. A problémát a tej zsírtartalma okozza.

Az állati zsiradékban jellemzően telíte! zsírok találhatók, ami káros az egészségre. Ezalól a tej sem kivétel. Mivel azonban gaz-dag kalciumban és fehérjében, elnézik neki ezt a „kis hibát”. A megoldás: csökkente! zsírtartalmú – lehetőleg 0,1%-os – tej-termékeket fogyassz! Így kiküszöbölöd a hátrányokat, és megtar-tod az előnyöket.

-�Csirke- és pulykamellA vörös húsok károsak az egészségre. Sajnos. Aki ebben az ország-ban nő! fel, annak a jó kis sertéskaraj, borjúszegy és társai csodás ízeket idéznek. A gond az, hogy ha évekig ilyen étrenden élsz, ak-kor idő elő! megbetegszel.

Megint csak az állati zsiradékkal van a probléma. Ki kell tehát választani azokat a húsokat, amelyek a legkevésbé zsírosak. Ezek a szárnyasok, és ezen belül is a pulyka- és csirkemell.

-�HalA hal egyértelműen egészséges étel, bár hal és hal közö! is van kü-lönbség. Legegészségesebb a hideg tengerekben élő mélyvízi halak


fogyasztása, mert kevésbé zsírosak, és jellemzően sok bennük az omega-3 nevű, érrendszerre kedvező hatású telítetlen zsírsav.

Fogyassz hetente legalább kétszer grilleze! mélytengeri halat! Ezek a halfajták – lazac, hering, pisztráng, tőkehal – jellemzően fagyaszto! állapotban kaphatók, sokszor meglepően kedvező áron.

-�TeaFolyadékbevitelre a víz után a tea a legjobb választás. Éle!ani ha-tása kiváló, és – ellentétben a kávéval – fogyasztását nehéz túlzás-ba vinni. Ha ko'einra van szükséged, inkább teát igyál, mint kávét!

A zöld tea a legegészségesebb, mert nem fermentálással készül, és ezért több antioxidánst tartalmaz. Ha teheted, igyál napi 3-5 csé-sze zöld teát!

-�OlívaolajÉtkezéshez az olajbogyó hideg eljárással történő első sajtolásakor kapo! extra szűz olívaolaj az ideális. Kutatások szerint a konyhai olajok közül ez a legkedvezőbb éle!ani hatású. Kétszer-háromszor drágább, mint például a napraforgóolaj, viszont jóval egészsége-sebb.

-�FűszerekSzinte mindegyiknek van valamilyen pozitív éle!ani hatása: bi-zonyos fűszerfajták antioxidánsokat tartalmaznak, mások gyulla-dáscsökkentő vagy emésztés elősegítő hatásúak. Közös jellemző-jük, hogy ízfokozó hatásuk mia! alkalmazásukkal csökkenthető a sófogyasztás.

Kevesebb zsír, olaj, liszt és egyéb adalék, több fűszer: babérle-vél, kakukkfű, rozmaring, bazsalikom, kapor, curry, csili, majorán-na, oregánó, kömény, fahéj, és még ezer másik fajta. A kulcs a mér-tékletesség.


";�&(}4;4}(3&�-&(7&4;}-:&4&##�Â.}3(&,Á

„Pincér: 6 vagy 12 szeletre vágjam a pizzát? Szőke: hatra elég lesz, nem vagyok olyan éhes.”

A „méreg” szót nem kell szó szerint érteni, „csupán” arról van szó, hogy az alábbi listán szereplő ételek ártalmasak az egészségre, és fo-gyasztásuk hosszabb távon betegséget okoz. Felmerülhet a kérdés, hogy akkor miért engedik őket forgalmazni? Azért, mert a kormány nem az egészséges ételekért felelős, hanem azért, hogy legyen elegen-dő élelmiszer.

Jelen könyv terjedelme nem teszi lehetővé, hogy mindegyiknél megindokoljuk, miért kapták ezt az elre!entő státuszt. Az irodalom-jegyzékben található könyvek részletesen feltárják az okokat.

Sajnos a listán szereplő ételek legtöbbjét éppen hogy élvezeti cikk-nek tekintjük, és ünnepi alkalmakkor szoktuk fogyasztani. Ha nem is tudunk emia! teljesen lemondani mindegyikről, törekedni kell fogyasztásuk mérséklésére.

A „mérgek” listája:0�Pizza, hot dog, hamburger.0�Sült krumpli és chips.0�Margarin.0�Fehér kenyér.0�Torta, sütemény és tésztafélék.0�Jégkrém.0�Édesség és kekszfélék.0�Cukrozo! gabonapehely.0�Szénsavas üdítőitalok és cukrozo! „gyümölcslevek”.0�A három fehér méreg: só, cukor és fehér liszt.0�Kolbász, szalonna, felvágo!ak.0�Minden olajban vagy zsírban sült étel.


";�&(}4;4}(&4�5u1-u-,0;u4�"3"/:4;"#u-:"*

„Lelkipásztor: Pistike, imádkoztok ebéd elő$? Nem, az anyukám jól főz.”

1. Az vagy, amit megeszel.Szakértők szerint egy év ala! sejtjeink 98%-a kicserélődik. Mivel a pótlás csak ételeinkből származhat, ezért szó szerint egyenlők va-gyunk azzal, amit megeszünk.

2. Ne jutalmazd magad evéssel!Ha az életedben meglevő frusztrációkra az étel jelenti a megoldást, abból nem fogsz jól „kijönni”. Túlsúly és egészségügyi problémák lesz a következmény. Ételünk és italunk kétségtelenül nyújthat élve-zeteket, meg kell tanulnunk azonban mértékkel élni velük!

3. Alakíts ki egészséges étrendet és tartsd meg egész életedben!Azoknak az étkezési szokásoknak van igazán értelme, amelyek szo-kássá válnak és beépülnek életünkbe. Mindig automatizmusok kialakítására törekedj, mint például egy „egészséges” bevásárlólista kialakítása! Könnyű megjegyezni: olyat nem veszel, ami nem sze-repel rajta.

Jobb középutasan egészségesen étkezni, mint folyton libikókázni a két szélsőség – két hétig „szuperegészséges” étrend, aztán két hé-tig „bűnözés” – közö!.

4. Étkezz 3 órás időközönként!Azért háromóránként, mert nagyjából ennyi ideig tart az előző ét-kezés megemésztése. Ez naponta 5 étkezést jelent, ha azonban ez nem lehetséges, akkor is ragaszkodj a minimum háromszori evés-hez. Nem kell mindig teríte! asztalra gondolni, egy alma is meg-felel például tízóraira (igen, pont úgy, mint az oviban; az óvó néni tudo! valamit).


5. Felkelés után 1 órán belül mindig reggelizz!Mindenki ismeri azt a jó tanácsot, hogy reggelizz, mint egy király, ebédelj, mint egy polgár, és vacsorázz, mint a koldus. Sokáig ezt va-lamiféle sztahanovista jelmondatnak gondoltam, aminek nincsen semmilyen gyakorlati jelentősége. Reggel egyáltalán nem vagyok éhes, miért kellene akkor teleennem magam?

Kiderült azonban, hogy ez a régi mondás nagyon is megállja a helyét. Ha nem eszel délig, akkor 14-18 óráig „üzemanyag” nélkül hagyod a testedet. Az anyagcsere lelassul, a szervezet „éhezési üzem-módra” kapcsol, ami végül izomvesztéshez és a fölös zsír lerakódá-sához vezet.

A reggel bevi! kalóriákat ráadásul jóval nagyobb eséllyel „dolgoz-zuk le”, hiszen napi tevékenységeinkhez energia kell. Alvás közben lelassul az anyagcsere, tehát a késő esti étkezés ilyen szempontból nem szerencsés.

6. Ne fogyassz %nomíto$ szénhidrátokat!„Mole$ nő panasza: Lakik bennem egy vékony, kicsi nő,

aki kiabálni szoko$, hogy engedjem ki. Ilyenkor sütit kell neki adni, és akkor elhallgat.”

Egy anyuka elvi!e Mahátma Gandhihoz a kis$át, és megkérte, hogy beszéljen a $ával:

– Mondd meg neki, nagy Mahátma, hogy ne egyen cukrot! Gandhi csak ennyit mondo!:

– Két hét múlva hozd vissza a $adat.Az asszony meglepődö!, de megköszönte, és a megbeszéltek szerint két hét elteltével vissza is tért a $ával. Gandhi a gyerek szemébe né-ze!, és azt mondta:

– Ne egyél cukrot!Hálásan, de meghökkenve kérdezte meg a nő:

– Miért mondtad azt, hogy két hét múlva hozzam vissza? Két hét-tel ezelő! is megmondha!ad volna neki ugyanezt.


Gandhi mosolyogva válaszolt:– Két hé!el ezelő! még én magam is e!em cukrot.

A sütemények, kekszek, torták és más cukrászati termékek komoly veszélyt jelentenek egészségünkre. Az okok többségét ismerjük: hizlalnak (ez önmagában „súlyos” érv), ártalmas anyagokból készül-nek (fehér liszt, cukor, hidrogéneze! növényi zsiradék), és hasznos tápanyag szinte egyáltalán nem található bennük.

Van még egy ok: a $nomíto! szénhidrát fel-alá „rángatja” a vér-cukor szintjét a vérben. Alacsony vércukorszintnél – „lement a cuk-ra” – megjelennek a tünetek: szédülés, émelygés, rosszullét, ala-csony energiaszint. Mindezt egy újabb adag sütivel könnyedén tudjuk csillapítani, és szép lassan kialakul a függőség.

A lényeg: ételeid zöme ÖSSZETE- szénhidrát legyen, mint: burgonya, rizs, bab, zabpehely, brokkoli, spárga, zöldbab, kar$ol, és hasonlók! Még egyszerűbben: zöldség vagy gabona.

7. Igyál naponta 2-2,5 liter vizet!Az emberi test 60-70%-a víz, amelynek pótlása létszükséglet. A szer-vezetben lévő víz biztosítja a megfelelő vérnyomást, részt vesz az emésztési és felszívódási folyamatban, valamint a salakanyagok ki-választásában. A vízhiány súlyos tüneteket okoz: fejfájást, szédülést, koncentráció-hiányt, hányást, akár ájulást is.

Tiszta vizet igyál, ne cukros leveket! Valamilyen rejtélyes ok mia! a mai emberek nem tudnak meglenni Coca-Cola, dobozos „gyümölcslé” (a valóságban legtöbbször 12-25%-nyi sűrítmény-ből készült cukros víz) és társaik nélkül. Aki vizet iszik, az is boltból hurcolja haza a drága – soha meg nem poshadó, milyen csodás! – ás-ványvizet.

Szerezz be egy minőségi víztisztítót, és onnantól csak vizet vagy teát igyál! Időnként fogyaszthatunk mást is – alkohol, kávé, üdítő-ital – mint élvezeti cikket, de ne ezek az italok fedezzék napi folya-dékszükségletünket!


8. Természetes, alacsony feldolgozo$ságú ételeket válassz! Vásárlásnál alapszabály, hogy kerüld el azt az élelmiszert, ame-

lyik be van csomagolva, és a hátoldalán a szöveg az „összetevők (ingredients)” szóval kezdődik. Ha természetes ellenérzést alakí-tunk ki a túl$nomíto! ételek iránt, akkor legalább a legveszélye-sebb mérgeket kiszűrhetjük.

9. Egyél naponta háromszor zöldséget a teljes színskálából! Fontos, hogy minden színből – piros, sárga, zöld, lila, fehér –

legyen a tányéron, mert a szín mutatja meg a benne levő tápanyag fajtáját.

A mai fagyasztási technikák melle! a mélyhűtö! zöldséget is nyugodtan fogyaszthatjuk. Természetesen a friss lenne az ideális, azonban a fagyaszto! is megőrzi a tápanyagok nagy részét.

10. Egyél naponta kétszer-háromszor (iss gyümölcsöt! Közbülső étkezésnek például tökéletes egy banán vagy egy alma.

Érdemes nagyobb tételben vásárolni gyümölcsöt, amennyiben el tudjuk tárolni anélkül, hogy megromolna. Ha ez nem lehetséges, akkor hetente egyszer-kétszer útba kell ejteni a zöldségest.

Ez is csak egy szokás. Bármelyik családtag meg tudja tenni. Ha háziasszony vagy, rábízhatod a férjedre is, csak tudd, hogy soha nem fog neki magától eszébe jutni. Mindig meg kell bízni a feladat-tal, viszont akkor boldogan megteszi!

11. Egyél magas ros$artalmú ételeket! A rost rendben tartja az emésztésünket. A'éle katalizátorként mű-

ködik – „bemegy és kimegy” –, viszont amikor távozik, visz magá-val mindent, ami nem oda való (mondtam, hogy kerülni fogom a szakzsargont).

Magas ros!artalmú ételek: zöldség, gyümölcs, gabonafélék, magvak. Megint csak oda lyukadunk ki, hogy heti kétszer menj el a zöldségeshez! Ez az egyedüli bolt, ahol ha bekötö! szemmel töl-töd tele a kosaradat, akkor se tudsz tévedni!


12. Felejtsd el teljesen a margarint!A margarin az élelmiszeripar egyik legnagyobb félrevezetése. Alap-ötlete onnan származik, hogy a vaj drága, és hűtö!en kőkemény. Ke-nyérre kenhető zsiradékra azonban óriási az igény, ezért Franciaor-szágban 1869-ben szabadalmazta!ak egy olcsón gyártható, sokáig eltartható és könnyen kenhető újfajta zsiradékot. Ez volt a margarin.

A margarint növényi olajokból állítják elő hidrogénezéssel. Rendkívül stabil vegyület jön így létre, évekig eltartható, külö-nösebb hűtés vagy konzerválás nélkül. Az eljárás során keletkező transzzsír azonban az emberi szervezetre rendkívül ártalmas.

A margarin helye!esítése nehéz „feladvány”, pontosan ezért is terjedt el ennyire. Néhány ötlet: kenhető sajt, ajvár, padlizsánkrém vagy más zöldségkrém, de még a vaj is jobb alternatíva. A lényeg: felejtsd el a margarint!

13. Csökkentsd a telíte$ zsírok fogyasztását! Minden zsír és olaj kétfajta zsír – illetve a zsírokat alkotó zsírsavak –

kombinációjából áll. Az egyik a telíte! zsír, ami szobahőmérsékle-ten jellemzően szilárd állagú. Többségében állati eredetű, mint pél-dául a vaj, a libazsír, vagy a disznózsír.

A másik zsírfajta a telítetlen zsír, ami jellemzően folyékony szo-bahőmérsékleten, és többségében növényi eredetű, mint a dióolaj, a lenolaj, a szójaolaj, a napraforgóolaj, a repceolaj, és az olívaolaj, de lehet állati is, mint a halolaj.

A telíte! zsírok a „rossz$úk”, a telítetlen zsírok a „jó$úk”. Ha en-gem kérdezel, nekem ez így komplikált. Az egyszerűen megjegyez-hető verzió: az állati zsír nem jó az egészségnek, a növényi olaj jó az egészségnek.

14. Ne fogyassz szalámit, kolbászt és felvágo$akat! Okok: lásd az előző pontot. És még egy: az elkészítés módja. Bis-

marck, a Vaskancellár mondta: „A törvény olyan, mint a kolbász: jobb, ha nem tudod, hogyan készül!”


Ha rendszeresen fogyasztasz párizsit, olasz szalámit, virslit, és hasonló szörnyűségeket, javaslom, egyszer menj el egy húsüzem-be, és nézd meg, hogyan és miből készül. Nekem erre 20 éve egyszer módom nyílt, és azóta ezeket az „ételeket” elkerülöm, ha tehetem. Komolyan, nézd meg egyszer!

15. Lefekvés elő$ 2-3 órával ne egyél! Ha annyi húszezresem lenne, ahányszor ezt a szabályt megszeg-

tem, akkor nem lenne anyagi gondom életem végéig. Minden-esetre ez nagyon fontos alapelv; az éjszaka, az alvás a kiválasztás, a méregtelenítés időszaka.

A késői vacsora megzavarja ezt a folyamatot. Szoktuk úgy is mon-dani, amikor rosszat álmodtunk, hogy a túl bőséges vacsora „megfe-küdte a gyomrunkat”. Lásd 5. pont: este étkezz úgy, mint a koldus!

16. Minimalizáld a konyhasó fogyasztását! Amikor kevés sót viszünk be szervezetünkbe, az is betegséget

okozhat, viszont ez utóbbi „veszély” a modern embert nem igazán fenyegeti. Miért nem?

A „csavar” – és egyben az igazi veszély – o! van, hogy a konyha-só kiváló tartósítószer. A középkorban ezért volt akkora érték egy sóbánya. Mesterséges hűtés hiányában elsősorban sóval tartósítot-ták az ételeket.

Ma sincs másként. Elég megnézni a címkéket: majdnem minden feldolgozo! élelmiszer tartalmaz konyhasót. Tehát ha nem sózol, akkor is a napi minimum többszörösét viszed be a szervezetedbe.

A túlzo! sófogyasztás számos betegséget, többek közö! magas vérnyomást okoz. Szokj le tehát a külön sózásról, és mindig keresd a rejte! sót az ételekben!

17. Kevés ko)eintartalmú italt igyál! A ko'ein kiváló élénkítőszer, azonban nem teljesen ártalmatlan.

Egyrészt „kimossa” a szervezetből az egészséges, ép csontokhoz


nélkülözhetetlen kalciumot, másrészt a legújabb kutatások sze-rint növeli a szívbetegségek kockázatát. Korlátozd tehát a kólafé-lék, energiaitalok és a kávé fogyasztását!

18. SOHA ne egyél olajban vagy zsírban sült ételt! A felhevíte! olaj karcinogén (rákkeltő) anyagokkal lesz tele,

ezenkívül az étel megszívja magát a zsiradékkal. Ha húst sütsz, grillezd, párold, vagy süsd sütőben, esetleg olaj nélkül, speciális serpenyőben! Soha ne edd meg a túlsütö!, vagy kicsit megége! ételeket!

19. Egyél sok omega-3-tartalmú ételt! Ahogy azt korábban már említe!ük, az omega-3, ún. esszenciális

telítetlen zsírsav éle!ani hatása rendkívül kedvező; segít megelőzni a szív- és érrendszeri betegségek kialakulását. Ételek, amelyekben sok omega-3 található: mélytengeri halak húsa, olajos magvak (kü-lönösen a dió), leveles zöldségek, lenmagolaj, repceolaj, olívaolaj.

20. Egyél lassan! 15-20 perc kell, amíg az agy érzékeli a gyomor telíte!ségét. Ha

azonban valaki nagyon éhes, hajlamos behabzsolni az ételt, mielő! letelne a negyedóra.

Ez a rossz szokás hosszabb távon elhízáshoz vezet. Ha megta-nulsz lassan enni, az segíteni fog karcsúságod megőrzésében.

21. Ne koplalj! A fogyókúra legkevésbé hatékony módszere, ha alig vagy egyálta-

lán nem eszünk. Ez a módszer azért nem működik, mert ha a test nem kap elég ételt, akkor „éhezési üzemmódba” kapcsol át.

Az üzenet a következő: „nincsen elég ennivaló, ki tudja, meddig marad így, jobban teszed, ha alkalmazkodsz hozzá”. A szervezet az anyagcsere lelassításával válaszol. Hiába eszünk keveset, egy pon-ton túl nem fogunk fogyni.


22. Szedjél folyamatosan étrend-kiegészítőket! Kutatások igazolják, hogy a 21. századi városlakó tipikus étrendje

csak a legritkább esetben tartalmaz minden szükséges vitamint és nyomelemet. A megoldást az étrend-kiegészítők jelentik.

Fontos megjegyezni, hogy az ún. „ajánlo! napi adag” csupán a vitaminhiányos tünetek megelőzését biztosítja. A C-vitamin ese-tében például a skorbutot már napi 50 mg is megelőzi, mégis sok orvos 500 -1 000 -2 000 mg napi bevitelt javasol – mások ezt vitat-ják –, mert nagy mennyiségben a napi kiürülés ellenére valamilyen módon mégis ki tudja fejteni a hatását.

Életkortól és életmódtól függően mindenkinek más és más a szükséges mennyiség. Célszerű orvossal konzultálva kialakíta-ni a pontos mennyiséget. Amire kiemelten érdemes $gyelni: kal-cium (csontok épsége mia!), C- és E-vitamin (antioxidánsok a szabad gyökök ellen), illetve az omega-3 (a szív- és érrendszer egészségéért).

23. Ne fogyassz alkoholt!„Ne igyál, ha vezetsz! Még kilötyögteted.”

Anonymus

Igen, tudom, hogy az érrendszerre napi két deci vörösbor jótékony hatású. A kérdésem, hogy akkor is meginnád, ha – jótékony ha-tás ide vagy oda – olyan íze lenne, mint a tömény citromlének, rá-adásul semmilyen jótékony kábultságot nem okozna? Ugye hogy nem?

Az alkohol méreg és kábítószer, csak történetesen legális, mert az állam a forgalmazásából óriási mennyiségű jövedéki adót szed be. Betiltása nem vezet eredményre – két negatív példa az Egyesült Államok és a volt Szovjetunió –, ezért inkább pro$!ermelésre használják a kormányok.

Legsúlyosabb hatása, hogy hozzászokást okoz, és emia! a napi kétdecis korlátot sokan nem tudják betartani. Minden tizedik ma-


gyar alkoholproblémával küzd. Ne legyél közö!ük; ha teheted, egyáltalán ne fogyassz alkoholt!

A fenti „aranyszabályok” tartalmazzák azokat az információkat, amelyek az egészséges étrend kialakításához szükségesek. A követke-ző fejezetben azt nézzük meg, hogy miként lehet mindezt „megtámo-gatni” egészséges életmóddal.


.u40%*,�'&+&;&5

,}5�7}(}3æ-�"�(:&35:u5 (EGÉSZSÉGES ÉLETMÓD MAGYAR MÓDRA)

„Senki nem öreg addig , amíg nem engedi, hogy álmai helyét átvegye a megbánás.”

John Barrymore

1. Legyél spirituálisan rendben!

1996. októberében a pro$ kerékpárversenyzőnél, a 25 éves Lance Armstrongnál hererákot diagnosztizáltak. A rák ekkor már á!étet okozo! a tüdejében, a hasüregében és az agyában. Azonnal meg-operálták, és intenzív kemoterápiás kezelést indíto!ak el nála, ami három hónapig tarto!. Az orvosok utólagos bevallása szerint Armstrongnak csupán 3% esélyt adtak a túlélésre.

Lance Armstrongot 1997-ben – egy évvel betegségének diag-nosztizálása után – gyógyul!á nyilváníto!ák. Életfelfogása, men-talitása és testalkata radikális változáson ment át betegségének köszönhetően. Nyolc kilót fogyo!, szikárabb le! és szálkásabb izomzatú. Bár betegsége elő! is ért el kisebb eredményeket, karrier-jének csúcsa csak ezután következe!.

Armstrong 1999–2005 közö! hét alkalommal végze! első helyen a Tour de France-on, a világ legrangosabb országúti kerékpárverse-nyén. Rajta kívül ez még soha senkinek nem sikerült. Mindezt egy olyan ember érte el, akinek az életéért néhány évvel korábban egy lyukas garast sem adtak volna.

Lance Armstrong csodálatos gyógyulását csak orvosi szempon-tok alapján nem lehet megmagyarázni, mert elsősorban lelki okok-ra vezethető vissza. Lance meg akart gyógyulni, mert a világ legjobb biciklistájává akart válni. És azzá vált.


Ma már egyértelmű, hogy a lélek megbetegítheti a testet. Ez a pszichoszomatikus betegség. Másrészt azonban a lélek gyógyítani is tud. Az egészséges életmód tehát az egészséges gondolkodásmód-dal kezdődik.

2. Ne kövesd a többséget!„A temetők tele vannak nélkülözhetetlen emberekkel.”

Charles de Gaulle

A magyar emberek többségének öngyilkos az életmódja. Ezt akarod követni? Magyarországon a fér$ak várható életkora 70 év, a nőké 77 év, míg a szomszédos Ausztriában ez a két szám 77 és 82 év. Mi vál-tozik meg az ala! a 120 km ala!, míg Szombathelyről Grazba érünk?

A magyarok többsége valamit egészen biztosan rosszul csinál élet-mód tekintetében. Ne kövesd tehát a többséget, mert része leszel a statisztikának!

3. Tartsd meg az ideális testsúlyodat!Ne hízz meg, és ne fogyj le nagyon! Konkrétan: testsúly ingadozá-sod ne haladja meg az 5%-ot! Ha az ideális súlyod 60 kg, akkor ez plusz/mínusz 3 kg. Rengeteg jó könyv van a témáról, szerezz be né-hányat, ha a fogyás gondot jelent!

4. Ne dohányozz!A dohányzás nem határeset, mint a kávé vagy az alkohol, hanem egyértelműen káros. A dohányzás évekkel megrövidíti az ember éle-tét, ráadásul az utolsó éveid jó részét biztosan betegen fogod leélni. Megéri?

5. Életed végéig vegyél be napi egy aszpirint!Egyértelműen bizonyíto!, hogy a napi egy – kis dózisú – aszpirin közel 40%-kal csökkenti a szív- és érrendszeri megbetegedések koc-kázatát. Ha több rizikófaktor is fennáll, érdemes megfontolni a sze-dését.


Vigyázat! Az emberek negyedénél gyomorproblémákat okozhat az aszpirin szedése. Mielő! elkezded szedni, mindenképpen kon-zultálj orvossal!

6. Tartsd kontroll ala$ a betegségeidet!Ha nincsen, akkor térdre, imához! Nem marad azonban örökké így, ezért rutinszerűen vizsgáld magadat, és $gyelj a problémára utaló gyanús jelekre! Lehet ez rosszullét, fájdalom, vérzés, duzzanat; bár-mi szokatlan, amit korábban nem tapasztaltál.

Nálunk, magyaroknál, főleg a fér$aknál van egy klasszikus elme-zavar, ami az „x éve nem voltam orvosnál, tőlem éhen is halhatná-nak!” mondatban jut kifejeződésre, párosulva egy Harrison Ford-os, csibészes félmosollyal.

Valahol ez biztosan le van írva egy titkos macsókódexben: a „vezérhím” nem jár orvoshoz! Csak meghal; nagyjából kilenc évvel korábban, mint egy svájci vagy egy svéd. Életének utolsó 15 évét pedig krónikus betegségeivel küzdve vegetálja végig.

7. Végezz heti minimum 3 x 30 perc testedzést!„A hatvanadikat taposom;

nekem ennyi testedzés bőven elég.”Mark Twain

Nem vagyok egy sportember. Soha nem érdekelt az életnek ez a ré-sze, és nem is voltam soha jó benne. A földi életre kapo! testünk karbantartása azonban mindenkit – engem is – rákényszerít, hogy ezzel a terüle!el is foglalkozzon, mert betegen semmi mást nem tu-dunk örömmel és jól végezni.

Amikor elmerültem a témában, elsősorban az érdekelt, hogy mennyi a testedzésre fordítandó minimális idő, amivel egészségün-ket megőrizhetjük. Minden orvos és spor!al foglalkozó szakember


másra esküszik, több tucat ajánlás átvizsgálásával azonban mégis-csak kijö! egy szám: heti háromszor harminc perc.

Találd meg az életkorodnak megfelelő gyakorlatokat, és ha szük-ségét érzed, konzultálj szakemberrel! Fordítsd ezt az időt testmoz-gásra, mert egyértelműen megtérül!

8. Rendszeresen menj el orvosi szűrővizsgálatokra!Marie Fredriksson és Per Gessle Svédországból indult a popvilág meghódítására. Pályafutásuk ala! több mint 70 millió lemezt adtak el, és slágereik – mint a Joyride vagy a Listen to your heart – az egész világon ismer!é te!e zenekaruk nevét. Ők ke!en a Roxe!e.

2002. szeptember 11-én Fredriksson eszméletét veszte!e o!ho-nában. Az orvosok a kivizsgálás után agydaganatot diagnosztizál-tak nála, és még abban az évben megműtö!ék. A rosszindulatú tu-mort sikeresen eltávolíto!ák, de Marie a műtét után nem volt képes többé olvasni és számolni, jobb szemére megvakult, és jobb oldalá-ra részlegesen megbénult.

Három évig tarto! a küzdelem a rák á!éteivel és a rehabilitáció ne-hézségeivel. A kezeléseket 2005 októberében szünte!ék be. Marie Fredriksson csodába illő módon majdnem teljesen meggyógyult.

Ha a Roxe!e énekese oda$gyelt volna a tünetekre, és aláveti ma-gát a szűrővizsgálatoknak, akkor valószínűleg mindezt elkerülhe!e volna. Kezdeti stádiumban a rákot gyakran meg lehet állítani.

Keress magadnak egy szimpatikus belgyógyászt, és beszéljétek meg együ! a szükséges vizsgálatokat! Fontos azonban emlékezned arra, hogy a magyar orvosok ki nem állhatják az öntudatos betegeket.

Azt a fajta együ!működő orvos-beteg kapcsolatot, amit egy ame-rikai, brit vagy német orvos természetesnek tekint, i!hon hiába várod. A magyar orvos megsértődik, ha valamit felvetnek neki, és onnantól kiestél a „pikszisből”. Némi keresgélés után azonban meg lehet találni azt az orvost, aki hajlandó embernek tekinteni, nem csak egy beszélő, taj számos robotnak.


A másik probléma, hogy Magyarországon az orvosok többsége csak a betegségek gyógyítására koncentrál, és a megelőzés szó leg-többjüknek hiányzik a szótárából. Egészséges ember nem megy orvoshoz, számukra ez az alapaxióma. I! is az a megoldás, mint az előző esetben: keress olyat, aki másképp gondolkodik! Hál’ isten egyre többen vannak!

9. Tartsd (issen az elméd!„Onnan tudod, hogy megöregedtél,

hogy a gyertyák többe kerülnek, mint a torta.”Bob Hope

Ahogyan idősödik az ember, az egyik nagy veszély, hogy fokozato-san elbutul. Ha az izmokat nem edzik, visszafejlődnek. Ha az elmét nem foglalkoztatják, lelassul és letompul a gondolkodás.

Akivel ez megtörténik, sajnos nem veszi észre, mert ala!omo-san, szinte alig észrevehetően zajlik le a folyamat. Ronald Reagan mondta, hogy kedveli az Alzheimert, mert többször tud nevetni ugyanazon a viccen. Mások nem mindig fogják fel ezt ennyire po-zitívan.

Előzd meg a mentális problémákat! Tartsd magad frissen szelle-mileg! Mindegy, hogy mivel: keresztrejtvény, sudoku, krimi, bár-mi lehet. Tanulj valami újat, iratkozz be egy tanfolyamra; ne hagyd magad eltunyulni!

10. Mindig aludd ki magad!Mindenkinek más az alvásigénye. Tudd a sajátodat, és úgy alakítsd az életmódodat, hogy az mindig meglegyen!

11. Járjál társaságba!„Nem azért hagyjuk abba a játékot, mert megöregedtünk.

Azért öregszünk meg, mert abbahagyjuk a játékot.”G. B. Shaw


Legyen legalább 3 közeli barátod, lehetőleg különböző társasági körből! Aki elkezd remeteéletet élni, és „levágja” magát a társada-lomról, rövidesen ostobaságokat kezd beszélni, mert nincsen tisz-tában az igazi valósággal. Mindig maradj kapcsolatban a családon és a munkatársakon kívül másokkal is! Élj aktív életet!

12. Házasodj meg és maradj is házas! Statisztikák szerint a házasemberek egészségesebbek és hosszabb

életűek, mint házasságot nem kötő társaik. Tanuljatok meg együ! élni boldogan és harmóniában!

13. Legyen legalább egy hobbid! Találj egy olyan szabadidős tevékenységet, ami kikapcsol és segít

levezetni a stresszt!

14. Évente kétszer ellenőrizd le a biológiai életkorodat!„Milyen idős lennél, ha nem tudnád, hogy milyen idős vagy?”

Ruth Gordon

Az egyik legérdekesebb és leghasznosabb, laikusoknak készült egészségügyi témájú honlap a www.RealAge.com. A honlapon ta-lálható teszt segítségével bárki megbecsülheti biológiai életkorát, amelynek mérése az ún. biomarkerek segítségével klinikai körül-mények közö! pontosan elvégezhető.

A RealAge segítségével ugyanezt lehet megtenni, csak ingye-nesen, o!honi körülmények közö!. A dr. Michael Roizen veze!e orvoscsoport kidolgozo! egy bonyolult kérdéssort, amely felöleli az élet minden területét.

A teszt kitöltése nem egyszerű – ráadásul egyelőre csak angolul érhető el –, viszont a végeredmény kárpótol mindenért. Ez nem más, mint egy szám, ami a múltad és a jelenlegi életmódod ismere-tében a biológiai életkorod.


Tegyük fel, hogy most 40 éves vagy, a teszt eredményeként azonban kijön, hogy az „igazi” – a biológiai – életkorod 51 év. Az értékelésben megtalálod azokat a javaslatokat, amelyekkel javítani lehet ez utóbbi értéket. Érdemes kipróbálni, és évente egyszer elvégezni a kontrollt is!

15. Ne szedj túl sok gyógyszert! Ha úgy alakult, hogy gyógyszereket kell szedned, ne hagyd, hogy

kontroll nélkül, nyakra-főre felírjanak mindent! A gyógyszergyá-raknak ez az érdeke, de neked nem! Minden egyes gyógyszernél mérlegeld, hogy tényleg szükséges-e, és azt is, hogy más gyógy-móddal nem tudnád-e kiváltani!

16. Legyen kutyád vagy macskád! Felmérések szerint azok, akiknek van o!hon egy „bundás barátja”,

2-4 évvel tovább élnek, és egészségesebbek, mint akit nem vár o!-hon egy kutyus vagy egy cica.

17. Ha autóval közlekedsz, %gyelj az alábbiakra:9�Biztonságos autóval járj! Legyen legalább középkategóriás

– balesetnél biztonságosabb –, blokkolásgátlóval (ABS) és két-oldali légzsákkal ellátva. Ha most nem ilyen, cserénél $gyelj ezekre!

9�Statisztikák szerint az ezüstszínű autók szenvednek a legkeve-sebb balesetet.

9�Kösd be mindig a biztonsági övet!9�Ne mobilozz vezetés közben! Életveszélyes.

18. Figyelj a szájhigiéniára! A legújabb kutatások szerint a száj rossz állapota szívbetegséget

okozhat, ezért


9�Használj fogselymet legalább naponta egyszer!9�6 havonta menj el a fogorvosodhoz!9�Ne hagyd kiszáradni a szádat! Egy alma vagy egy cukormentes

rágógumi segíthet.

19. Kerüld az UV sugárzást és a leégést! A 20. század első felének egyik legtehetségesebb feltalálója volt

*omas Midgley, aki pályafutása során több mint száz találmányt szabadalmaztato!. Ma mégis rendkívül negatív megítélés alá esik tevékenysége. Környezetvédelmi szakemberek egybehangzóan őt tekintik annak az embernek, aki a történelem során a legnagyobb károkat okozta bolygónknak.

Midgley hírhed!é válásának há!erében két szabadalma áll: az ólmozo! benzin és a CFC (Freon 21). A két találmányt megvál-tóként üdvözölték a maga idején. Az ólom megszünte!e a belső égésű motorok kopogását, a freon pedig a hűtőszekrények sok ha-lálesetet okozó korábbi hűtőközegeit válto!a fel.

Midgley halála után három évtizeddel azonban kiderült, hogy a ki-pufogógázokban levő ólom légzőszervi megbetegedést okoz, a freon pedig a légkörbe kerülve az ózonlyuk néven ismert jelenséget okozza.

Az ózonlyuk mia! nagyon vigyázni kell a napozással. Az UV su-gárzás és a leégés elkerülése az antioxidánsokkal kombinálva nagy valószínűséggel meg fog védeni a bőrráktól. A napozás ráadásul a bőr idő elő!i elöregedését okozza. Fiatalon azt gondoljuk, hogy a nyár csak jó barnán az igazi. Aztán ez elmúlik.

Engem már csak egy Kalasnyikovval lehetne napozásra kény-szeríteni. Ha te szereted, ám legyen, csak soha ne a csúcsidőben – délelő! 11 és délután 3 közö! – napozz, és mindig használj ma-gas faktorszámú fényvédő krémet!


Az egészségről szóló részt a legfontosabb gondola!al szeretném zárni: egész életen át tartó egészséges szokásokat alakíts ki! Hajlamo-sak vagyunk egészséggel kapcsolatos céljainkat kampányszerűen ke-zelni: egyszerre mindent meg akarunk változtatni.

Ha azonban túl nagy a változás, akkor könnyen visszacsúszhatunk a kiinduló állapotba. Érdemesebb kis lépésekkel haladni – mind az étke-zésnél, mind az életmódnál –, és a felve! szokásokat megtartani. A ha-ladás legyen a cél, ne a tökéletesség!



";�&(}4;4}(&4�}-&53æ-

9�Az vagy, amit megeszel.

9�Legyél tisztában, hogy melyek az egészséges szuperételek!

9�Tudd, hogy melyek az egészségre legveszélyesebb „mérgek”!

9�Alakíts ki egészséges étrendet, és tartsd is meg egész életedben!

9�Igyál naponta 2-2,5 liter vizet!

9�Étkezéseid 3 óránként kövessék egymást!

9�Szedjél folyamatosan étrend-kiegészítőket!

9�Ügyelj a lelki egyensúlyodra!

9�Ne kövesd a többség szokásait!

9�Végezz rendszeresen testedzést!

9�Rendszeresen menj el orvosi szűrővizsgálatokra!

9�Tartsd frissen az elméd!

9�Figyelj a biológiai életkorodra!

VI. RÉSZ

CSALÁDI PÉNZÜGYEK

209vI. csAládI pénzügyek

&-4æ�'&+&;&5

4;&(}/:4}(56%"5�}4�#æ4}(56%"5

„A gazdagság jobb, mint a szegénység , már csak pénzügyi szempontból is.”

Woody Allen

.*}35�5"/6-+6/,�.&(�#u//*�"�1}/;;&-

Érdekes jelenségnek lehetünk tanúi, ha „money management” (pénz-kezelés, pénzgazdálkodás) témakörben keresünk könyveket a magyar könyvesboltokban. Egyszerűen nincsenek.

Megtaláljuk helye!e az egész végteleníte! Kiyosaki-univerzumot, illetve szép számban üzleti vállalkozásról, befektetésről, ingatlanról szóló kiadványokat.

A három legnagyobb magyar könyváruház – libri.hu, bookline.hu és alexandra.hu – kínálatában keresgélve még ilyen kategóriát sem találunk. Van: pénzügy (ezala! számvitelt értenek és a kapcsolódó területeket), gazdaság, értékesítés, üzlet, vállalkozás, befektetés és marketing. Mindennapi pénzkezelésről semmi.

Nem véletlen emia!, hogy ennek a résznek az irodalomjegyzéke csaknem kizárólag angol nyelvű könyvekből áll. Kicsit még abban is bizonytalan voltam, hogy pontosan mi legyen a „money management” magyar megfelelője. Hosszas hezitálás után maradt a „családi pénz-ügyek”.

Mi lehet az oka a fentieknek? Hiszen ezeket a könyveket már meg-írták; ha az Amazonon kezdünk keresni, a „money management” szó-összetétel több mint 11 ezer találatot fog felhozni. Miért van az, hogy – mintegy a fentiek ellenpontozásaként – ezotériával és spirituális té-mákkal foglalkozó könyvekkel viszont Dunát lehet rekeszteni?


A válasz keresését ráhagyom a szociológusokra. Azért nekem is megvan a saját verzióm az okokat illetően: ilyenek vagyunk. A ma-gyar lélek ki nem állhatja a pragmatikus dolgokat. Bezzeg ha valami jó kis csavaros, kreatív dolog kerül szóba, akkor mindenkinek felcsillan a szeme! A piszkos pénzügyeket hagyjuk meg a szatócsoknak, a kufá-roknak és a kupeceknek.

A nemzetek közö!i különbség a pénzzel kapcsolatos szavakban is szembeötlő. Míg a német megszolgálja (verdienen), az angol kiérdem-li (earn), az amerikai megcsinálja (make) a pénzt, addig mit tesz a ma-gyar? Pénzt keres. Sajnos nem mindig talál.

Jelenleg – 2011 – a magyar átlag$zetés bru!ó 211 ezer forint, ami-ből mintegy 140 ezer marad adózás után. Mire elég egyáltalán ez a pénz?

Az Egyesült Államokban a szegénységi küszöb havi 900 dollár – az amerikaiak 14%-a él ez ala! –, ami a jelenlegi árfolyamon mintegy 170 ezer forint. A kedvező adózás mia! ebből ugyanúgy 140 ezer fo-rint, illetve ennek megfelelő dollár marad. Nálunk ez az átlag, o! ez a nyomorszint.

A különbség még akkor is sokkoló, ha $gyelembe vesszük, hogy a kedvezőbb árak mia! vásárlóerő-paritáson számolva – magyarul: ha kimész a piacra – ez az összeg nálunk valamivel többet ér. A nyugdí-jasokat ez azonban nem valószínű, hogy vigasztalja. Jelenleg az öreg-ségi átlagnyugdíj összege 88 ezer forint, amiből a megélhetés Harry Po!er-típusú varázslótanonci ismereteket feltételez, amennyiben va-lakinek nincsen jövedelme más forrásból.

A jövedelemkülönbségek ismeretében még meglepőbb az adat, amit *omas J. Stanley közöl !e Millionaire Next Door (A szomszéd milliomos) című – magyarul szintén nem elérhető – alapművében. Stanley és szerzőtársa, William D. Danko két évtizedet töltö! ameri-kai milliomosok – kint pontosan mérhető, hogy ki számít annak – éle-tének és szokásainak tanulmányozásával. Eredményeiket több könyv-ben te!ék közre, melyek közül a legelső a fent említe! munka.


Megvizsgálták többek közö! azt is, hogy a milliomosok milyen származásúak, vagyis őseik melyik országból vándoroltak be Ameri-kába annak idején. A kapo! százalékokat ezután összehasonlíto!ák azzal a százalékaránnyal, amit az ado! etnikai csoport a teljes népes-ségen belül képvisel. Az így kapo! szorzószám megadja, hogy a nagy amerikai átlaghoz képest hányszoros valószínűséggel lesz valaki milli-omos, ha egy ado! országból származik.

A kialakult sorrend a következő:1. Orosz2. Skót3. Magyar4. Angol5. Holland6. Francia7. Ír8. Olasz9. Német

10. Indián (bennszülö!)Legnagyobb eséllyel tehát az orosz származású bevándorlók

– illetve az ő leszármazo!aik – válnak Amerikában milliomossá. A magyarok harmadik helye több mint biztató. Azt jelenti, hogy van bennünk valami, ami i!honi körülmények közö! „nem tud kijönni”. Amikor azonban a megfelelő feltételek közé kerül egy magyar, akkor szárnyalni kezd. Egyértelmű tehát a feladat: ezeket a körülményeket i!hon is meg kell teremteni!


��4;u;"%*�Â4*,&3'03.6-"Á

Nem tudom, hogy neked o!hon mit taníto!ak az ÉLET működé-séről, de arra kristálytisztán emlékszem, hogy nekem mit. Tökéletes volt a megegyezés a szüleim és a tanáraim közö! arra vonatkozólag, hogy mi a siker titka az életben.

A kulcs – mondta mindenki – az iskolázo!ságban rejlik. Ha megvan a megfelelő papírod – értsd: végze!séged, ideális esetben diplomád –, akkor könnyedén tudsz majd találni magadnak egy jól $zető, biztos állást. Ha o! keményen dolgozol sok-sok éven keresztül, sikert sikerre fogsz hal-mozni, az út végén pedig o! vár a jól megérdemelt pihenés: a nyugdíj.

A magam részéről én ezt teljesen komolyan elfogadtam; életem első 25 évében fel sem merült bennem, hogy esetleg lehetne másképpen is élni. A MESTERTERVNEK megfelelően belevete!em magamat a ta-nulásba, és az évek során kemény munkával sikerült három egyetemi diplomát, valamint két nyelvvizsgát szereznem. Terv túlteljesítve.

A beígért „Kánaán” azonban csak nem akart eljönni. Folyama-tosan pénzgondjaim voltak, emberi kon%iktusok, önbecsülés prob-lémák, érzelmi hullámvölgyek, önpusztító életmód, és még sorol-hatnám. Egyre inkább úgy tűnt, hogy az iskolázo!ság nem jelent mindenre megoldást.

Ma már nyilvánvaló, hogy nem is jelenthet. Ahogy már a Tudás-alapú Társadalomról szóló részben is említe!em, a jelenlegi iskolák nem képesek hatékonyan felkészíteni a „valós” életben történő ered-ményes helytállásra. Ez a pénzkezeléssel sincs másként. Ha jók aka-runk lenni pénzügyeink menedzselésében, akkor ezt is ki kell tanulni, mint bármilyen más szakmát.

El kell sajátítanunk a hatékony vagyonteremtés és pénzkezelés technikáit. A végső cél az anyagi függetlenség elérése, amikor

semmit nem teszünk CSAK a pénzért, és semmiről nem kell lemondanunk CSAK AZÉRT, mert nincsen pénzünk.


Iskolában nem tanítják ezeket az alapelveket, magunknak kell ezt a tananyagot elsajátítanunk.

"�1}/;�"-"15�37}/:&*��"�/"(:�)&5&4

Annak érdekében, hogy a megfelelő gondolati hullámsávra kerülj, először nézzük át a hét alapelvet! Amennyiben ezek közül valamelyik nem teljesen világos, vagy nem értesz vele egyet, azt javaslom, állj le az olvasással!

Ebben az esetben ugyanis megtaláltad a problémát. Legelőször ezt a területet járd körül, tájékozódj, beszélj vagyonos emberekkel, olvass könyveket, mert pénzügyeidben o! van a „kutya elásva”!

9�A gazdagság törvényei több ezer év óta ismertekNem valami titokról van tehát szó, hanem olyan alapelvekről, ame-lyek évezredek óta ismertek az emberiség elő!. A modern korban többek közö! Napoleon Hill te! nagyon sokat azért, hogy a „töme-gek” is megismerjék ezeket az összefüggéseket.

Ha tudod, hogy rendelkezésre áll a tudás – megvan valahol, csak fel kell kutatni –, akkor nyert ügyed van. Fel kell gyűrni az inguj-jat, és meg kell tanulni, ennyi az egész. Van, akinek ez könnyebben megy, van, akinek először ki kell tanulnia berögzült, rossz gondol-kodásmódjából. Egy biztos azonban, mindenki képes a gazdagság törvényeit megtanulni és alkalmazni. Csak rajtunk áll.

9�A Bőség Univerzumában élünkAhogy azt Wallace D. Wa!les gyönyörűen kifejti a Gazdagság böl-csessége (!e Science of Ge$ing Rich) című munkájában: az egyén gazdagodása elő! nincsen felső korlát. Az ő fogalmazásában az egész univerzumot áthatja egy bizonyos „gondolkodó anyag”, amelybe az emberi képzelet mintákat „vág”. Ezek a minták azután a $zikai valóságban materializálódnak. Mivel a képzeletnek semmi nem szab határt, a gazdagságra ugyanez érvényes.


Napoleon Hill a 20. század első két évtizedében több mint 500 ismert amerikai milliomossal készíte! interjút. Ez alapján írta meg – sokkal gyakorlatiasabban, mint Wa!les – a Gondolkozz és gazda-godj! (!ink and Grow Rich) című híres könyvét, amelyben részle-tesen kifejti a pénzszerzés 17 alapelvét.

Hill a gazdagságot és a szegénységet ugyanazon folyó két ellen-tétes irányú áramlataként írja le. A sodrás iszonyatos erővel repíti a folyó egyik oldalán a „szerencséseket” a jólét és a gazdagság felé.

A másik oldalon azonban ugyanilyen száguldó tempóban sod-ródnak a nyomor és a szegénység felé azok, akik képtelenek magu-kat kivonni az áramlat mindent magába szívó hatása alól. Mi hatá-rozza meg, hogy ki melyik oldalra kerül? Egyes-egyedül az ado! személy gondolkodásmódja.

A Föld népessége 1800 körül érte az 1 milliárd főt, 2000-ben pe-dig már 6 milliárd lakos népesíte!e be a bolygót. Az említe! 200 éves periódus ala! a világban az egy főre jutó GDP mintegy tízsze-resére nő!.

Az emberiség gazdasági teljesítménye mintegy hatvanszorosára emelkede!, az összvagyon pedig számokban szinte nem is mérhe-tően gyarapodo!. Nem véletlenül hívják a fejle! országokat jóléti társadalmaknak; ma ezekben az államokban az átlagpolgár is a 200 évvel ezelő!i arisztokraták életszínvonalát tudhatja magáénak.

Hangozzék ez bármilyen kegyetlenül, ha nincsen pénzed, az csak a TE hibád. A világban bőséggel található pénz, csak tudni kell, ho-gyan lehet megszerezni. Az egyik ember tudja, a másik nem. A sze-génységtudat és a bőségtudat közö!i különbséget az 5. táblázat szemlélteti.


5. táblázatSzegénységtudat és bőségtudat

Szegénységtuda&al élő ember Bőségtuda&al élő emberVersenyez. Alkot.

Elkerüli a kockázatot. Kezeli a kockázatot.Önámításban él. Realitásban él.

Lo!ómentalitással gondolkozik. Bőségtuda!al gondolkozik.Biztonságra vágyik. Nem hisz a biztonság létezésében.

Feláldozza a növekedést a biztonságért. Feláldozza a biztonságot a növekedésért.Félelem és hiány mozgatja. Szeretet és bőség mozgatja.

Valamit VENNI. Valamivé LENNI.Áldozatnak tekinti magát. Felelősnek tekinti magát.

Frusztrált. Hálás.Problémaorientált. Megoldásorientált.

Már tud eleget. Folyamatosan tanul.Dicsekszik. Szerény.

Eladja az idejét. Eladja az ötleteit.Elhessegeti a megérzéseit. Alapoz a megérzéseire.

Karriert épít. Megvalósítja élete küldetését.Azonnali élvezetre törekszik. Képes a késleltete! jutalmazásra.

Pénzt keres. Vagyont épít.Hiszi, ha látja. Hiszi ÉS meglátja.Az esze vezeti. A szíve vezeti.

A félelem beszél belőle. A szeretet beszél belőle.

9�A pénz még több pénzt vonzAhogyan Napoleon Hill fogalmaz: „Amikor a pénz elkezd áramolni, olyan bőségben érkezik, hogy nem is értjük, hol volt a szűk esztendők-ben.” A pénz érdekes jelenség. Szereti a társaságot; oda megy, ahol a barátai vannak.

Mit jelent ez a gyakorlatban? Minél több pénzed van, annál több pénzt vonzol magadhoz. A varázslatra csak egyszer kell ráérezni.


Donald Trump amerikai üzletember, aki leginkább az ingatlan-üzletben szerze! magának világhírt – sokak szerint hírhedtséget –, már az 1980-as évek végén a felső tízezerhez tartozo!. Sorozatos rossz döntések és a recesszió eredményeként 1991-re 4,4 milliárd dollárt meghaladó tartozást halmozo! fel. Trump azonban talpra állt. Noha az évek során többször is csődöt jelente!, jelenlegi va-gyonát mintegy 3 milliárd dollárra becsülik.

A folyónak arra a bizonyos jó oldalára csak egyszer kell átkerül-ni. Ha ráérzel arra a $nom bánásmódra, amit a pénz kikövetel ma-gának, akkor a folyamat egy ponton túl már önmagát erősíti. Ha va-laki belekerül a pozitív spirálba, onnantól már nem tud veszíteni. Legalábbis hosszú távon biztosan nem.

9�A vagyonfelhalmozás törvénye: magadat 'zesd először!Amikor bevételeinkkel gazdálkodunk, a sorrend általában mindig ugyanaz: ki$zetjük az adót, esedékes hiteltartozásainkat, beérkező számláinkat, valamiből megélünk, és ami marad, azt félretesszük. A gond az, hogy rendszerint nem marad semmi.

A vagyonépítés első számú alapelve – szükséges, de nem elégséges feltétel –, hogy fordítsd meg a fenti sorrendet: először magadat $zesd! Ezt az alapelvet talán legszebben George S. Clason fogalmazta meg a Babilon leggazdagabb embere című könyvében: „Keresetemnek egy részét megtartom, mert engem illet.” Egyszerűbben talán még senki nem öntö!e szavakba a takarékoskodás lényegét.

I! a lényeg: minimum 10%-át tedd félre minden bevételednek! Minden befolyó jövedelmedből ez legyen az első, amit „elköltesz”, vagyis amivel ki$zeted saját magadat. Tanulj meg kijönni a mara-dék 90%-ból!

9�A költségek a bevételekkel arányosan emelkednekEzt az alapelvet szokás még Parkinson második törvényének is ne-vezni. Aki nincsen tisztában ennek a törvényszerűségnek a léte-zésével, az úgy gondolkodik, hogy majd egyszer, ha eleget keres


– bármennyi legyen is az –, minden pénzproblémája meg fog oldódni. Nos, nem fog.

Ha nem $gyelünk oda, annyit fogunk költeni, amennyit keresünk, sőt mindig egy kicsit többet. Más megfogalmazásban: mindenki a saját szintjén nyomorog.

A világtörténelemben a középkori Spanyolország példája illuszt-rálja talán legjobban a „bevétel nem minden” elvét. A spanyolok az Amerika felfedezése – 1492 – utáni fél évszázadban óriási gyarmat-birodalmat építe!ek ki. Eldorádót ugyan nem találták meg, a dél-amerikai ezüstbányák azonban óriási gazdagságot biztosíto!ak szá-mukra.

Spanyolország azonban elherdálta ezt a pénzt; nagyrészt im-portált luxuscikkekre és háborúskodásra. Az inkvizíció meggátolt minden új gondolatot, ami megakadályozta a gazdaság és a tudo-mány fejlődését. Az országban élő zsidókat – akik egyedüliként érte!ek a pénzhez – 1492-ben kiűzték. Miután az ország a har-mincéves háborúban – 1618–1648 – kimeríte!e tartalékait, Spa-nyolország kénytelen volt európai vezető szerepét átadni Francia-országnak.

A gazdagság Parkinson második törvényének tudatos megsérté-sével jön létre. Legyél takarékos! Igényeidet szorítsd a szükségle-teidre! Figyelemre méltó, hogy a világ leginkább jómódban élő nemzetei egyú!al a legzsugoribbak is. Gondoljunk csak a svájciak-ra, a hollandokra, a japánokra, nem is beszélve a skótokról. Ha va-gyont akarunk építeni, nekünk is meg kell tanulnunk valamilyen szinten „zsugorinak” lenni!

9�A hitel a gazdagodás legnagyobb ellenségeA romantikus történelmi regény megteremtője, Sir Walter Sco! ha élne, sokat tudna mesélni az adósságok lélekölő hatásáról. A skót író volt Victor Hugo és Charles Dickens melle! a 19. század leg-olvaso!abb szerzője. Könyvei, mint az Ivanhoe, a Rob Roy vagy a Waverley, ma is töretlen népszerűségnek örvendenek.


A sikeres író pénzügyeit már nem tudta ilyen eredményesen ke-zelni; 1825-ben egy bankválság következtében tönkrement, és óriá-si összegű adósságot halmozo! fel. Nem fogado! el rajongóitól – kö-zö!ük volt maga a király is – anyagi segítséget, ehelye! úgy döntö!, hogy „kiírja” magát a hitelekből.

Életének elkövetkező hét évében minden percét írással töltö!e. Megfeszíte! erővel dolgozo!, és 1832-re sikerült is adósságait tör-lesztenie. A kíméletlen munka azonban aláásta az egészségét, ágy-nak dőlt, és még abban az évben meghalt.

Amikor arról beszélünk, hogy a hitel a gazdagodás legfőbb ellen-sége, ez nem vonatkozik a hitelek minden fajtájára. Nagyon fon-tos azonban, ha már semmiképpen sem tudjuk elkerülni, akkor is csak olyan dolgok $nanszírozására vegyünk fel hitelt, amelyek az idő múlásával növelik értéküket.

Ilyen például a diákhitel, amit saját képzésünkre fordítunk, és végső soron személyes értékünket, tudásunkat növeljük vele. Csak a nagyságrendek érzékeltetésére: a Harvardon jelenleg egy teljes év tandíja 37 ezer dollár, vagyis mai árfolyamon mintegy 7 millió fo-rint. Jó családba kell születnie annak, aki ezt „zsebből” akarja $nan-szírozni.

Értéknövelő lehet egy okosan megválaszto! ingatlan, vagy egy jó ötletre épülő vállalkozás, amelyek megvásárlására, illetve elindítá-sára jó gondolat lehet a hitelfelvétel.

Amikor arról beszélünk, hogy a hitel a vagyonosodás legnagyobb ellensége, akkor olyan hitelekről beszélünk, amit fogyasztási cik-kekre veszünk fel: autóra, tévére, bútorra, számítógépre, vagy ép-pen költekező életmódunk $nanszírozására.

Kerüld el a hitelparadoxont, ami kimondja: rendszerint olyan hi-teleket veszünk fel, /�amiket nem engedhetnénk meg magunknak, hogy /�megvegyünk olyan dolgokat, amiket nem is igazán akarunk,

csak azért, hogy


/�lenyűgözzünk olyan embereket, akiket egyáltalán nem is ked-velünk.

9�Boldogságod ne függjön a vagyonod nagyságától! Marcus Licinius Crassus volt Róma történetének leggazdagabb embere. A Forbes magazin mai értéken 169 milliárd dollárra be-csüli vagyonát. Crassus nem válogato! az eszközökben. Egyik rá jellemző „vállalkozása” volt például a szerződö! tűzoltás.

Rómában gyakoriak voltak a tűzesetek, viszont a hivatalos, álla-mi tűzoltás intézménye még nem léteze!. Crassus létrehozo! egy 500 főből álló kis magántűzoltó „hadsereget”. Amikor kivonultak, felajánlo!ák, hogy megveszik az ingatlant az eredeti ár töredékéért. Ha a tulajdonos nem fogadta el, hagyták a házat leégni.

Crassus verte le a Spartacus-féle rabszolga felkelést. Tagja volt Julius Caesar és Pompeius melle! az első triumvirátusnak. Gaz-dagság, hírnév és politikai hatalom; minden megadato! számára. Crassus azonban nem volt boldog: hadvezéri sikerekről álmodo-zo!.

Elment ezért 62 évesen Keletre, meghódítani a Parthus Birodal-mat. Katonai hibák sorozata után a carrhae-i csatában serege végül megsemmisítő vereséget szenvede! a parthusoktól; hét teljes légió vesze! oda.

A legenda szerint Surena, a parthus tábornok a már halo! Crassus torkába olvaszto! aranyat öntete!, hogy így csillapítsa a római mérhetetlen pénzéhségét.

A pénz önmagában nem tesz boldoggá. Egy bizonyos mennyi-sége szükséges ahhoz, hogy komfortosan érezzük magunkat, de mennyisége nem arányos boldogságunk mértékével.

A pénz jó, ha van, de egészen más okból, mint a legtöbben gon-dolják. Ha van pénzünk, az kibővíti lehetőségeinket, kiszélesíti mozgásterünket, és végső soron segít megvalósítani, hogy a legtöb-bet hozzuk ki önmagunkból. Ez a pénz igazi értelme.


.u40%*,�'&+&;&5

"�1}/;(";%u-,0%u4��"-"15�37}/:&

„Fiatalkoromban azt hi$em, hogy a pénz a legfontosabb dolog a világon.

Most hogy idősebb le$em, már nem hiszem. Már tudom.”

Oscar Wilde

Az előző fejezetben á!ekinte!ük a pénz alaptörvényeit, azonban az eddigiek csupán „beugrónak” tekinthetők, ismeretükkel annyit ér-tünk el csupán, hogy „pályán vagyunk” az élet nagy pénzügyi játéká-ban. Lépjünk most tovább! Az alábbiakban megvizsgáljuk a 10 leg-fontosabb pénzgazdálkodási alapelvet:

1. Vedd kézbe a saját pénzügyeidet!Kényelmes dolog azt mondani: „Én pénzzel nem szeretek foglalkoz-ni, vannak helye!em, akik megteszik!” Ez azonban egyenes út a ka-tasztrófához; bármi történjék, kiszolgáltato! helyzetbe kerülsz. Ne bízd másra a pénzügyeidet! Nem feltétlen kell mindent neked csi-nálni, de érts mindent, ami téged érint!

Két $lozó$a szerint lehet élni életünket, ha pénzről van szó. Az egyik a „lovak közé dobom a gyeplőt” típusú gondolkodás. Az ilyen ember $zetéstől $zetésig él, és képtelen beosztani a pénzét.

A másik fajta gondolkodásmód a felelős hozzáállású emberé. Ez a típus oda$gyel mindenre, ami pénzzel kapcsolatos; „megfogja” a költekezést, és mindig tesz félre.

Saját családomban közvetlen közelről $gyelhe!em meg a két $lo-zó$a közö!i különbséget. Anyai ágon az egész család briliáns a pénz-kezelésben. Függetlenül a befolyó jövedelemtől, mindig képesek vol-tak a maximumot kihozni a bevételeikből. Mindig volt, amire kelle!.


Apám családján az önszabotázs szinte minden formáját tanítani lehetne. Ez többek közö! a pénzkezelésben is megnyilvánult. Nagy-apám egész életében küzdö! az alkohollal, és ezt a két $ára is átörö-kíte!e. Életében kudarcot kudarcra halmozo!, egyensúlyban ma-radni – pénzügyileg is – csak felesége segítségével tudo!.

Miután mindke!en meghaltak, apám öccse az egyetlen családi örökséget – a házat – rövid idő ala! elkótyavetyélte, és hajléktalan-ként halt meg 12 évvel később. Elpazarolt életek.

A két $lozó$a közö!i különbség több évtizedes távlatban néz-ve fényévnyi. Az egyik a bőségé, a másik a szegénységé. Mindig mi döntünk, hogy melyik oldalhoz akarunk tartozni.

2. Legyenek rövid, közép- és hosszú távú pénzügyi céljaid!A „majdcsak-lesz-valahogy” $lozó$át pénzzel kapcsolatban felejtsd el! A célokról szóló részben beszéltünk arról, hogy életed minden te-rületén - a pénzügyekben is - tűzz ki célokat.

A rövid táv az egy éven belüli időtartamot jelöli. Ilyen időtávon ál-talában elég jól meg tudjuk becsülni bevételeinket és kiadásainkat. Rövid távú pénzügyi céljaink kezelésére a legjobb eszköz az íro! költségvetés. Erről még részletesen lesz szó a továbbiakban.

A középtáv 4-5 év. Ekkor már nagy változások lehetségesek, és nyugodtan betervezhetünk nagyobb számokat.

A hosszú távú célok 10 -15-20 évet jelentenek. Ezen az időtávon már elég, ha néhány sarokszámot rögzítünk: jövedelem, befekteté-sek, összvagyon.

3. Ne azt csináld, amit a többség!Ha csatlakozol a nyájhoz, és a tömegeket követed, akkor magad is egy leszel a birkák közül. Ez azonban önmagában még nem lenne baj.

A fő gond az, hogy a többség szegény. A történelem során a leg-több ember mindig is az volt. A Pareto-elv vagyonra vonatkoztato! változata így hangzik: a világon a pénz 80%-át az emberek 20%-a


birtokolja. Vagyis – ahogy egy kedves exhentes ismerősöm szokta mondani –, ha a világ 100 szál kolbász lenne, 20 emberé lenne eb-ből 80 szál.

Hova akarsz tartozni? A húsz ember közé, vagy abba a csoport-ba, ahol nyolcvanan osztoznak húsz kolbászon? Ha az előbbibe, ak-kor csinálj valami mást, mint a többség, mert amit ők csináltak, az a nyolcvan közé vi!e őket!

4. Maximalizáld a jövedelemtermelő képességed!Hiába tudunk jól gazdálkodni a pénzzel, ha nem keresünk eleget. Te-gyük fel, hogy valaki évi 2 milliót keres, és minden ereje megfeszíté-sével ebből 25%-ot, azaz félmilliót megtakarít! Egy másik ember évi 10 milliót keres, és abból elegánsan félretesz 15%-ot – 1,5 milliót –, ami éppen háromszorosa az előzőnek. Ráadásul közben jóval maga-sabb színvonalon tudo! élni. A különbség nyilvánvaló.

Pénzügyi szempontból legfontosabb „vagyontárgyunk” bevé-teltermelő képességünk. Mitől függ ez? Részben az iskoláktól – a magasabb végze!ségűek átlagosan mindig is jobban kerestek –, azonban nem szabad azt gondolni, hogy az iskolák automatikusan magas jövedelmet biztosítanak.

Ha nagy pénzeket akarsz keresni, a kulcs két dologban rejlik. Vala-mi olyasmit kell nyújtanod, amire

a) tömegigény jelentkezik, és amit

b) kevesen tudnak ugyanolyan szinten megcsinálni, mint Te, ezért nehéz téged helye!esíteni.

Ilyen az, amivel most foglalkozol? Vagy tizenke!ő egy tucat a szak-mád? Ma lecserélnek, holnap már kezd is az utódod? Ha így van, ak-kor érdemes fontolóra venned a váltást, vagy a szakterület módosí-tását.


Képezd magad, legyél specialista egy olyan területen, amit imádsz csinálni, és amire nagy az igény! Ha ebben igazán jóvá válsz, soha nem lesz problémád a bevételeiddel!

5. Legyen alternatív jövedelemforrásod!Nekem ezt a leckét saját káromon kelle! megtanulnom. Életem egy bizonyos szakaszában egyetlen forrásból – alkalmazo!ként vezetői állásból – származo! a jövedelmem 90%-a. Amikor elbocsáto!ak, és hasonlóan jól $zető munkahelyen hosszú ideig nem tudtam el-helyezkedni, kevesebb mint egy év ala! eltűnt minden megtakarí-to! pénzem.

Mint egy kánikulai napon, amikor a zivatar után félórával már újra porzik a földút, úgy párologtak el a pénzek megszoko! életstílu-som fedezésére. Aztán rögtön következe! egy magánéleti válság, és negyven-egynéhány évesen mindent kezdhe!em elölről.

Akkor megfogadtam, hogy ez még egyszer nem fog megtörténni. E könyv írásának pillanatában három forrásból származik a jövedel-münk: két vállalkozásunkból, illetve feleségem részmunkaidős állá-sából. Bármelyik kiesik, a másik ke!ő pótolja.

Egy kétkeresős családban is legyen harmadik bevétel! Nem lehet tudni, hogy mit hoz az élet. Jöhet egy elbocsátás, egy betegség, egy válás; mindenre fel kell készülni!

6. Jövedelmed nagyobbik része tulajdonalapú legyen!Az ideális az lenne, ha befektetéseinkből származó jövedelmünk le-fedné költségeinket. Ide azonban el kell jutni. Ahhoz, hogy passzív jövedelmed – vagyis az a bevételed, ami nem tevékenységalapú, ha-nem „csak jön” – meghaladja költségeidet, először létre kell hozni ezt a pénztermelő gépezetet.

Két kérdés vetődhet fel ennek kapcsán. Az egyik, hogy meg le-het-e egyáltalán ezt csinálni. A válasz egyértelmű IGEN. A történe-lem során sokaknak sikerült ezt megvalósítaniuk, bár az is igaz, hogy mindig ők voltak kisebbségben.


A másik kérdés: hogyan? Eltekintve a bankrablás és az egymilliós havi nyugdíj kétes sikerű opcióitól, két reális lehetőség marad. Az egyik egy sikeres, tőled függetlenül működő vállalkozás felépítése, a másik egy olyan befektetési portfólió, amelynek hozama fedezi a meg-élhetésedet. Mindke!ő kiépítése hosszú időbe és sok munkába telik.

7. Lehetőségeid szintje ala& élj!Ha vagyont akarunk felhalmozni, csupán két lehetőség közül vá-laszthatunk. Az első opció – amikor a bevételek növelése nem jár-ható út – költségeink minimalizálása, a második pedig jövedelmünk radikális megnövelése, költségeink változatlanul hagyásával.

Mindkét esetben szorosra kell húznunk a nadrágszíjat. Igazából tehát nincs más választási lehetőségünk, mint a takarékos élet. Egy-szerű és logikus gondolat. Mi akkor mégis a gond? Az, hogy sokak számára a pénzköltés érzelmi kérdés.

Pedig a pénz csak egy elvont fogalom. Bármi lehet pénz, ha kine-vezik annak. Angliában például az 1100-as évektől 1826-ig a „tally stick”-et, vagyis egy két részre vágo! fadarabot is használtak pénz gyanánt. Mindkét részt megjelölték, jelezve, hogy mennyivel tarto-zik az adós a hitelezőnek. Az egyik részt a hitelező tarto!a magánál, a másikat az adós. Mivel a „tally stick” alkalmas volt adó$zetésre, emia! széles körben elfogado!á vált.

Amikor valaki képtelen életében az érzelmi stabilitást megterem-teni, akkor valamilyen pótszerhez nyúl, hogy az emocionális kilen-géseket valahogyan kezelni tudja. Ez lehet alkohol, szerencsejáték, túlzásba vi! szex, drogozás, vagy akár kontrollálatlan pénzköltés is.

A megoldáshoz a kulcs a késleltete! jutalmazás képességének el-sajátítása. A kérdéskört a pszichológusok már régóta vizsgálják. A legismertebb kutatássorozat az amerikai Stanford Egyetemen zaj-lo! le az 1960-as évek végén. Ez volt a híres mályvacukor-kísérlet.

Az egyetemi óvodából kiválaszto!ak több mint 600, négy- és hat-éves kor közö!i gyereket. Egyenként bevi!ék őket egy üres terem-


be, ahol egy szék és egy asztal volt csupán, illetve az asztalon egyet-len darab mályvacukor (nálunk pillecukorként forgalmazzák).

A gyerekek a következő lehetőségek közül választha!ak: a) akár azonnal megehe!ék az édességet, vagyb) ha megállták 15 percig, és nem nyúltak hozzá, akkor kaptak még

egy mályvacukrot. Az óvodások harmada abban a pillanatban bekapta a cukorkát,

amikor az instruktor kite!e a lábát a szobából. Mások végtelennek tűnő agónián mentek keresztül: eltakarták a szemüket, énekeltek maguknak, doboltak az asztalon, csak hogy eltereljék $gyelmüket az elő!ük levő édességről.

A 15 perc azonban nekik is soknak bizonyult; egy ponton ők is „elnyelték” a mályvacukrot. A negyedórát a gyerekeknek csak keve-sebb mint a harmada tudta kivárni.

Húsz évvel később a korábbi kísérleti alanyokkal újra találkoztak. Azt találták, hogy akik óvodásként tudtak várni, azoknak felnő!ként magasabb volt az önbecsülése, kiemelkedőbb eredményeket értek el az iskolában, és jobban kijö!ek társaikkal. Ebben a csoportban a bűnözési hajlam is nagyságrenddel kisebb volt, mint a „mályvacu-kor-habzsolók” körében.

A késleltete! jutalmazás megtanulható. Az önkontroll képessége nemcsak pénzügyeinkben, hanem életünk minden területén kiváló-an alkalmazható.

8. A kamatos kamat NEKED dolgozzon, NE ELLENED!A templomos lovagrendet 1119-ben alapíto!ák, eredetileg azzal a céllal, hogy megóvják a keresztes hadjáratok idején a Szentföld-re látogató zarándokokat az útonállók és a szaracénok támadásaitól. A rend azonban nem csak a muzulmánokkal vívo! harcokban tűnt ki; alig több mint száz év leforgása ala! Európa központi bankrend-szerévé nő!e ki magát.


A lovagrendhez csatlakozó nemesek szegénységet fogadtak, és minden vagyonukat a rendnek adományozták. A templomosok a pápától adómentességet, a főnemesektől pedig óriási összegű ado-mányokat és földeket kaptak.

Vagyonukat rendkívüli tehetséggel forga!ák meg: kihelyeze! hi-teleik után óriási kamatjövedelmeik voltak, annak ellenére, hogy a középkorban a kamatszedést – az uzsorát – az egyház tilto!a. A templomosok esetében azonban a pápa kivételt te!.

Hatalma csúcsán a lovagrend a királyokkal vetekedő gazdagsággal bírt. A há!érből ők $nanszírozták az uralkodók hadjáratait és költ-séges életmódját, így gyakorlatilag egész Európa – közvete! módon – a templomosok befolyása alá került.

Vesztüket is hatalmas vagyonuk okozta. A mindig pénzzavarral küszködő francia király, IV. Fülöp 1307-ben egy egész Franciaország-ra kiterjedő akcióban – pénteken, 13-án; innen a babona – elfoga!a, majd koholt vádak alapján elítélte!e és kivégezte!e a rend vezetőit. Ezt követően a pápa 1312-ben feloszla!a a templomos rendet.

Albert Einstein azt mondta, hogy a kamatos kamat a világ nyol-cadik csodája. A templomosok példája ezt kiválóan illusztrálja. Né-hány nemzedék ala! a semmiből Európa uraivá váltak, akik gazdasá-gi hatalmuknál fogva a há!érből irányíto!ák az eseményeket.

Csak egy zsebszámológépre van szükségünk, hogy meggyőződ-jünk a kamatos kamat fantasztikus tulajdonságairól. Ha évente 1 milliót teszünk félre, és azt évi 10%-os hozammal befektetjük, akkor 20 év múlva mintegy 64 milliós befektetés boldog tulajdono-sai leszünk.

A kamatos kamat azonban dolgozhat ellenünk is. Ha ugyanezt a 20 milliót hitelként vesszük fel 20 éves futamidőre 10%-os kama!al, akkor összesen mintegy 48 milliót $zetünk ki a banknak. Meg$nan-szírozzuk a szép, csillogó székházakat és a vezérigazgatók – havi(!) – nyolc számjegyű $zetését. Biztos, hogy ezt akarjuk?


Az okos ember nem vesz fel hitelt, csak olyasmire, ami pénzt fog termelni, és kamatostul visszahozza az árát. Ez azonban igazából nem is hitel, hanem befektetés.

9. Védd magadat, családodat és megszerze& vagyonodat!Nem teljes a pénzügyi stratégiánk, ha nem gondoskodunk megszer-ze! dolgaink védelméről. A legtöbb ember úgy gondol a biztosítá-sokra, mint szükséges rosszra. Mi ennek az oka?

Emlékezzünk a Covey-féle kvadránsokra! Hol éli az emberek többsége az életét? A fontos – sürgős negyedben. A biztosítások a fontos – nem sürgős kvadránsba tartoznak, ezért érzik sokan kelle-metlennek és időrablónak a velük való foglalkozást.

A biztosításnak egyetlen célja van: a katasztrófahelyzetek elkerülé-se. Elég ezt az egyetlen információt fejben tartanunk, ha helyes dönté-seket akarunk hozni biztosítási szerződéseinkkel kapcsolatban.

Életünk egyes területein a lehetséges katasztrófahelyzetek a kö-vetkezők:

/�A család bevételeinek legnagyobb százalékát „hazahozó” sze-mély meghal, vagy rokkan!á válik.

/�Lakásunk vagy házunk leég, vagy más módon súlyos károsodást szenved.

/�Gépjárművünk – általában személyautónk – totálkáros lesz, vagy ellopják.

/�Vállalkozásunk jövedelemtermelő eszközei megsemmisülnek.

Természetesen a fentieken kívül is történhetnek – sajnos történ-nek is – szomorú események a családban, ezek azonban ritkán ka-tasztrófahelyzetek.

A fentiek értelmében a létfontosságú biztosítások a következők:9�Magas összegű kockázati biztosítás.

Nem mindenkire, csak a család fő pénzkeresőjére! Hogy pon-


tosan mekkora legyen az összeg, az nagyon függ az élethely-ze!ől.

Fiatal párok vagy egyedülállók esetén talán nem is szükséges életbiztosítás. Ha azonban kiskorú gyerekeid is vannak, akkor létkérdés a kockázati biztosítás. Konzultálj egy specialistával!

9�O$honbiztosítás. Ezen ne spórolj! Mit éreznél, ha a nyaralás ala! teljesen leégne a házad, úgy, hogy nem volt rajta lakásbiztosítás?

9�Casco magas önrésszel.Az önrészt te $zeted a kárösszegből. Például ha a javítás 600 ezer volt, és 200 ezer az önrész, akkor 400 ezret fog neked – vagy a javítást végző cégnek – ki$zetni a biztosító.

Minél nagyobb az önrész, annál kisebb a havi díj. Ha ellopják a kocsidat, vagy totálkáros lesz, akkor 200 ezer forintnak nin-csen jelentősége a milliókhoz képest. Magas önrésszel kössél te-hát cascót!

9�Vállalkozói vagyonbiztosítás.Ha elveszíted pénztermelő eszközeidet, a megélhetésed egyik pillanatról a másikra veszélybe kerül, ezért szükséged lesz a biz-tosítások ezen fajtájára is.

Ne köss biztosítást apró-cseprő dolgokra! A biztosítók nagyon kreatívak, ha új termékeik marketingjéről van szó. Tartóztasd meg magad!

És végül: ne vegyél olyan biztosítási terméket, amit befektetés-ként próbálnak neked eladni! A két dolog ellentmond egymásnak. Befektetéseidet és megtakarításaidat kezeld külön! Soha ne ve-szítsd szem elől: az üzletkötő a saját cégének a termékeit „nyom-ja”! Végtére is ebből él.


10. Legyen szakértői csapatod! Ha arra kérnének, hogy összegezzem eddigi életem legfontosabb

tanulságait, egy dolog egészen biztosan belekerülne a „top tízbe”: építsd ki a saját csapatodat! Ha ezt az alapelvet 30 évvel ezelő! tudtam volna, rengeteg kellemetlenségtől kímélhe!em volna meg magamat.

Mit értünk pontosan szakértői csapat ala!? Képzeld el, ahogy Artúr királyként együ! ülsz a kerekasztalnál lovagjaiddal! Min-denben számítha!ok egymásra, ha baj van, egy egész kis „hadse-reg” jön a segítségedre.

Ha segítségre van szükségünk, természetesen a család és a ba-rátok jutnak eszünkbe először, i! azonban most egy más dolog-ról van szó. Legyenek életed minden területén olyan megbízható emberek, akikhez bizalommal fordulhatsz, amikor bármi mia! speciális szakismeretre van szükséged! Például:

9�könyvelő9�biztosítási szakember9�adószakértő9�hardver-, illetve szo/verspecialista9�befektetési tanácsadó9�bankár9�ügyvéd9�autószerelő9�villanyszerelő

és a sort még hosszan folytathatnánk. A lényeg, hogy a leggyakoribb élethelyzetekben legyen egy te-

lefonszám, amit ha felhívsz, akkor tudod, hogy minőségi taná-csot és szolgáltatást kapsz, nem vezetnek meg, és nem fogsz silány sufnituningot kapni egy Ferrari áráért.


)"3."%*,�'&+&;&5

PÉNZÜGYI VARÁZSFORMULA 5 LÉPÉSBEN

„A gyakorlat jó iskola. Csak magas a tandíj.”

Heinrich Heine

Az alábbi stratégiai terv elsősorban Dave Ramsey, amerikai pénzügyi ta-nácsadó rendszerére épül, saját, magyar vonatkozású tapasztalataimmal kiegészítve. Nem kísérletezgetésről van tehát szó, hanem egy olyan szisz-témáról, ami a 2008-as szemnyitogató világválság után került kialakítás-ra, a tömegesen nehéz helyzetbe került családok pénzügyi alapképzésére.

Ha pénzügyeidet egyszer s mindenkorra rendbe akarod tenni, kövesd ezt az öt lépést:

1. Minden hónapban pluszban legyen a cash *ow-d!A cash %ow a készpénzáramlás nagyságát mutatja. Ha az egyenlege mínusz: abban a hónapban több pénzt költö!él, mint amennyit ke-restél. A bevételek nagyságából nem lehet az egyenlegre következ-tetni; az kizárólag a pénzügyi gazdálkodás hatékonyságától függ.

Ez a magyarázata a „mindenki a saját szintjén nyomorog” szind-rómának: egy milliókat kereső „gazdag” ember is lehet állandó pénzzavarban. A cash %ow a!ól függ, hogy mennyit költünk a jö-vedelmünkhöz képest.

Az 1789-es francia forradalom kitörése nem kis mértékben a ki-rálynőnek, Marie Antoine!e-nek volt köszönhető. Ő volt Mária Terézia legkisebb lánya, aki a Mária Antónia nevet kapta a kereszt-ségben. Szép volt és elbűvölő, viszont a logika nem volt az erőssége, ezért anyja mindig arra taníto!a, hogy inkább csak mosolyogjon, és ne nagyon beszéljen, mert azzal csak kalamajkát okoz.


XVI. Lajossal idilli párt alko!ak. Az i&ú király határozatlan volt és döntésképtelen, államügyek helye! óráinak „bütykölésével” szere-te! foglalkozni. Marie Antoine!e gúnyneve – pénzhez való viszo-nya alapján – ez volt: Madame De$cit.

Ők ke!en irányíto!ák 18 éven keresztül Európa legnagyobb és legerősebb államát. Míg más, szintén abszolutisztikus berendezke-désű országok virágoztak – Nagy Katalin Oroszországa, Mária Te-rézia Habsburg-birodalma, Nagy Frigyes Poroszországa –, Francia-ország rohant az államcsőd felé.

Amikor 1789-ben – a Bastille bevételének évében – Marie Antoine!e tudomására juto!, hogy a nép éhezik, mert már kenyér-re sem telik a legtöbb embernek, tágra nyílt szemekkel megkérdez-te: „Ha nincs kenyerük, miért nem esznek kalácsot?” Éleslátását még négy évig volt alkalma csillogtatni, amikor is férjével együ! a guillotine alá kerültek.

A cash %ow egyenlege nem függ a bevételek nagyságától, ahogy azt XVI. Lajos és Marie Antoine!e példája is mutatja. Növeld a be-vételeidet, de ezzel párhuzamosan addig $nomítsd a pénzügyeidet, amíg el nem éred minden hónapban a pozitív készpénzegyenleget! Amíg ez nincs meg, a többi négy lépés értelmét veszti. A legtöbb ember ezen a „banánhéjon” csúszik el.

Tartsd be az alábbiakat: )�Építs ki az általad elképzelt életszínvonalnak megfelelő jöve-

delemszintet! )�Bevételeid minimum két forrásból származzanak!)�Ha vállalkozol, mindig tegyél félre eleget adóra! )�Kövesd a bevételeidet és a kiadásaidat!)�Óvakodj az eladósodástól!

2. Legyen 200 000 Ft vésztartalékod!A fenti összeg egyetlen célja, hogy a váratlan, előre nem tervezhe-


tő családi költségekre nyújtson fedezetet. Mik lehetnek ezek? Saj-nos túlontúl is jól ismerjük őket: elmaradt közös költség, vízóra-csere, beázás újrafestése, adóhátralék, gyorshajtási bírság, örökösö-dési illeték, kopo! autógumi cseréje. A lista gyakorlatilag végtelen.

Tapasztalatok szerint az ilyen típusú kiadásokra elegendő nagy-jából 200 ezer forintnyi költségkeret. Az alapszabály ez: a „rendes” költségvetéshez nem használhatjuk fel ezt a pénzt, és ha fogyo! be-lőle, a következő hónapban az első dolgunk legyen, hogy visszapó-toljuk. Emia! alapvető, hogy elkülöníte! számlán tartsuk. Így ki-sebb a kísértés.

Mi történne, ha nem lenne ilyen keretünk? Nagyon egyszerű: máshonnan kellene elvenni! De honnan? Ez szinte mindegy, mert bárhonnan is vennénk el, bizonyosan hiányozna a költségvetésből vagy a megtakarításokból.

3. Fizesd vissza minden hiteled és tartozásod!Ezalól egyetlen kivétel van: a lakóhelyül szolgáló ingatlan jelzálog-hitele. A lakásra vagy házra felve! összeg általában olyan nagyság-rendű, hogy erőltete! vissza$zetése pénzügyi krízist okozna a csa-lád gazdálkodásában.

Minden más hiteltől meg kell szabadulnunk. A felve! kölcsönök leblokkolják a készpénzáramlást, csökkentik az életszínvonalat, és megakadályozzák a kínálkozó pénzügyi lehetőségek megragadását.

A hitelek vissza$zetésének módszere nagyon egyszerű. A 200 ez-res vésztartalék feltöltése után minden megmaradó pluszpénzt for-dítsunk hiteltörlesztésre! Először a magas kamatúakat $zessük visz-sza, majd a kamatláb nagysága szerint csökkenő sorrendben az ösz-szes többit!

4. Legyen 3-6 havi jövedelempótló tartalékod!Most, hogy már rendelkezünk 200 ezerrel az apró-cseprő, nem ter-vezhető költségekre, valamint megszabadultunk a jelzáloghitelünk


kivételével az összes hitelünktől, indulhat a megtakarítás? Nem, még nem.

Mi történik akkor, ha átmenetileg kiesik a bevételünk, például betegség, munkanélküliség, üzleti bevételek lecsökkenése, családi problémák, vagy más, előre nem látható események mia!? Termé-szetesen elvehetünk a megtakarításainkból – ha vannak –, ennek a megoldásnak azonban számos hátránya van.

Egyrészt érzelmileg súlyos terhet jelent, amikor a ember feléli a tartalékait. Másrészt – ahogy azt a későbbiekben látni fogjuk – min-den egyes forintunk, amit megtakarítunk, meg lesz „címkézve”, te-hát valamely célunk későbbi megvalósítását szolgálja. A harmadik ok teljesen pragmatikus: ezek a pénzek általában lekötésre kerül-nek, és „feltörésük” rendszerint kamatvesztéssel jár.

A szakirodalom 3 - 6 -12 havi tartalékot javasol, melyet kizárólag jövedelmeink kiesésekor használhatunk fel. A hónapok száma iga-zából csak idegi teherbíró képességünktől függ. Akinek jobb a men-tális állóképessége, annak elég a negyedéves tartalék, aki nagyobb biztonságot szeretne, annak legyen egy évre elegendő pénze félre-téve.

Számokban kifejezve: amiből havonta megélünk, az a kiindulási alap. Tegyük fel, hogy ez ne!ó 300 ezer forint! Három hónapra így a tartalék 900 ezernek, egy évre pedig 3,6 milliónak adódik.

Ennek az összegnek likvidnek kell lenni, mert vészhelyzetben azonnal fel kell tudnunk használni. Befektetési alap – pénzpiaci vagy kötvény – ideális lehet erre a célra.

5. Adózo$ bevételeid minimum 10%-át takarítsd meg!Lehet, hogy amíg eddig a pontig eljutsz, évek fognak eltelni, az elő-ző lépéseket azonban nem érdemes átugrani, mert a jól felépíte! pénzügyi terv pillanatokon belül összedőlhet.

Természetesen minél nagyobb a megtakarítás aránya, annál jobb a jövőre nézve, viszont annál nagyobb terhet jelent jelenlegi életszín-


vonaladra. Pénzügyi szakértők általában a 10% mellé teszik le a vok-sukat, egyrészt mert ez könnyen megjegyezhető és számítható, más-részt nem terheli túlzo! mértékben a családi költségvetést.

A takarékoskodás nem túl népszerű a fejle! világban, a gazdasá-gi válság azonban újból ráirányíto!a a $gyelmet erre az elfelede! erényre. Nézzük meg a takarékos életmód előnyeit: 9�A megtakarítás nyugod$á tesz.

Emelt fővel fogsz járni. Opcióid lesznek, melyek közül szaba-don TE választhatsz.

9�Örömet fogsz találni bankszámlád növekedésében.Ez nem a'éle Zsugori Uram típusú öröm, hanem a célok foko-zatos megvalósításából származó elégede!ség.

9�A kamatos kamat neked dolgozik. A bankok egyszerűen nem tudnak veszíteni. A templomo-sokról már ese! szó korábban. A történet 600 évvel később szinte szóról szóra megismétlődö!. A főszereplő ezú!al a Rotschild család.

Az 1700-as évek második felében a frankfurti zsidó ge!ó-ban élt öt $ával Mayer Amschel Rothschild, a család vagyo-nának megalapozója. A francia forradalom megszünte!e az európai államokban a zsidó származásúak másfél évezredes bezártságát, így elhozta a Rothschildoknak is a szabadságot.

Mayer Amschel már kialakult kapcsolatrendszerét felhasz-nálva öt $át Európa öt nagyvárosába küldte: Párizsba, London-ba, Bécsbe és Nápolyba, illetve egyikük o!maradt Frankfurt-ban. Létrejö! a Rothschild bankház.

Zseniális pénzügyi tranzakciókkal gyorsan növelték a csa-ládi vagyont, nem kis mértékben a napóleoni háborúk zűrza-varát kihasználva. A Rothschildok voltak 1850-re a világ leg-gazdagabb családja, 1900-ra pedig – hitelkihelyezéseik és befektetéseik révén – becslések szerint a világ teljes vagyoná-nak fele fele! bírtak befolyással.


Mi volt a Rothschild-vagyon létrejö!ének alapja? A kamatos kamat. Ha hitelt veszel fel, akkor a bankot gazdagítod, ha meg-takarítasz, akkor magadat. Melyik a szimpatikusabb?

9�Anyagi függetlenséget biztosít időskorodra.Az ember öregkorára jóval kiszolgáltato!abbá válik. Kevésbé ru-galmas, nehezen viseli a változást, és betegségek is nehezíthetik az életét. Senki nem „ússza meg” az öregség negatívumait, csak $atalon nehéz elképzelni, hogy mindez egyszer valósággá válik.

Ha van pénzed, a kiszolgáltato!ságot minimálisra tudod csök-kenteni. Nem függsz a kormánytól, az önkormányza!ól, a nyugdí-jadtól, de még a saját gyerekeid jóindulatától sem. Független vagy.

Nézzük meg a megtakarítások felosztását konkrét számokon ke-resztül! Egy család ne!ó havi jövedelme 500 ezer forint. Egyik ré-sze – 200 ezer – alkalmazo!i $zetésből származik, amiből eleve levonnak minden adót és adóelőleget, tehát ez tiszta pénz.

A másik része vállalkozásból jön: az üzle!el kapcsolatos költsé-gek levonása után 400 ezer. A tárgyhónapban ki$zetik a férj vállal-kozói státuszával járó adókat és járulékokat (nem árt, ha jó a köny-velő, hogy ne legyen meglepetés), és így megmarad 300 ezer.

Példabeli családunk mintagazdálkodó, és nemcsak 10, hanem 20%-ot tesz félre havonta, ami 100 ezer forint megtakarítást ered-ményez. A 200 ezer vésztartalékot (látra szóló bankszámlán), és a 6 havi jövedelempótló tartalékot (6 x 400 ezer = 2,4 millió forin-tot pénzpiaci befektetési alapban) már félrete!ék. Hitelük a havi 70 ezres törlesztőrészletű lakáshitelen kívül nincsen.

A megtakarításoknak alapvetően két fajtája létezik:

A. Amit felhasználunk később

A később felhasználásra kerülő pénzeszközök valamilyen konkrét célt szolgálnak: adó$zetést, utazást, ajándékozást, ru-havásárlást, vagy bármi mást, amit elhatározunk. A lényeg,


hogy ezeket az összegeket valamikor – a nem túl távoli jövő-ben – felhasználjuk.

B. Amit soha nem használunk felA hosszú távú megtakarításoknak az a célja, hogy egy ponton majd annyi jövedelmet biztosítsanak, ami fedezi megélhetési költségeinket. Ez a ún. passzív jövedelem.

Családunk a 100 ezer forint alábbi felosztása melle! dönt:a.) Később felhasználásra kerülő, rövid és középtávú megtakarítá-

sokNegyedéves és éves adók (áfa, társasági adó): 30 000 FtTartós fogyasztási cikkek: 15 000 Ft (most éppen egy plazmatévé a cél)Ruha: 10 000 Ft (egy új öltönyre)Utazás: 20 000 (nyaralás Korfun)Ajándékok: 5 000

b.) Felhasználásra soha nem kerülő, hosszú távú megtakarításokJelenleg ezeket egy indexkövető részvényalapban tartják; ebben a hónapban ide 20 ezer forint kerül.

Hogy megtakarításaidat hova helyezd el, beszéld meg egy befek-tetésekben járatos szakemberrel! Ez egy külön szakma. Ahogy egy kedves ismerősöm mondja: „Befektetési tanácsot csak olyantól fo-gadj el, aki a saját tanácsait megfogadva már meggazdagodo!!”

Érdemes kicsiben kezdeni, kevésbé kockázatos eszközökkel, mint lekötö! bankbetét, kincstárjegy vagy letéti jegy. A befektetési alapok már kicsit rizikósabbak, főleg ha részvényalapok, ellenben a pénzpiaci alapok szinte teljesen kockázatmentesek.

Végül: a tőzsdézés és az ingatlanbefektetés csak az erős idegzetű „nagy halaknak” való. Kétségkívül nagyon „cool” a dolog, de a ma-gam részéről ebben inkább a kisebb kockázatot részesítem előny-ben. Ízlések és pofonok.


/&(:&%*,�'&+&;&5

MIRE JÓ EGY KÖLTSÉGVETÉS?

„Háromfajta ember van: aki tud számolni, és aki nem.”

Anonymus

1}/;,&;&-}4��}3;&-.&,

A pénzkezelés az érzelmekről szól. Mivel érzelmeink jönnek-mennek, legtöbbször akaratunktól függetlenül, ezért pénzügyeinkben nem túl cél-ravezető stratégia rábízni magunkat érzéseinkre. Kell valami konkrétabb és mérhetőbb módszer, ez pedig nem más, mint a költségvetés. CSAK akkor tudjuk kontroll ala! tartani a pénzt, ha követjük a mozgását.

Idén ősszel lesz a 25. évfordulója annak, hogy elkezdtem éves költ-ségvetést készíteni, és ezt a szokásomat mind a mai napig megtar-to!am. Ma is megvan minden év, kezdve az 1986-os sajtpapíroktól egészen a 2010-es Microso/ Money-kimutatásokig.

Az évek során azonban megtanultam, hogy a PÉNZ = ÉRZELMEK. Hiába tudtam minden forintról, honnan jö! és hova ment, mégsem sikerült á!örést elérni sokáig a pénzügyeimben. Akkor kezde! csak derengeni, amit ma már teljes biztonsággal merek állítani: pénzkezelé-sünk minősége nem lehet magasabb, mint érzelmi intelligenciánk szín-vonala.

Előző könyvemben több fejezetet is szenteltem az érzelmi intel-ligencia témakörének, ezért most csak röviden szeretném mindazt összefoglalni, ami a pénzügyekhez kapcsolódik.

A téma első számú szakértője, Daniel Goleman az érzelmi intelli-gencia öt területét különíti el:

éntudatosság,érzelmeink hatékony kezelése,


önmotiváció,empátia ésemberi kapcsolatok.

Pénzkezelés szempontjából az első három pontnak van jelentősé-ge. Ha valaki képtelen érzelmeit – hangulatingadozásait és indulatki-töréseit – keretek közö! tartani, akkor csak idő kérdése, hogy mikor jön el az a pillanat, amikor felhevült állapotban képtelen lesz majd ra-cionális döntést hozni. Az „eredmény”: visszafordíthatatlan pénzügyi tévedés.

Érzelmeinket kell tehát megtanulni irányítani, és a pénzügyek mintegy varázsütésre a helyükre ugranak. Ennek első lépése – szüksé-ges, de nem elégséges feltétel –, hogy költségvetés segítségével köves-sük pénzünk minden mozgását.

"�,�-54}(7&5}4�&-æ/:&*

Érdekes módon a legtöbb embernek nincsen havi költségvetési terve. Az okok általában a következők:'�Zsugorisággal, garasoskodással azonosítja.

„Mi vagyok én? Tartu'e vagy Zsugori Uram?”'�Túl sok munkának tartja.

„Nekem ez túl macerás!”'�Nem érzi magát képesnek rá.

„Tudod, nem vagyok o!hon a számokban!”'�Próbálta már, de nem működö$ neki.

„Ez az egész csak duma. A titok az, hogy nem kell annyit költeni!”'�Fél hogy mit fog találni.

„Figyelj, addig jó, amíg nem tudom, mi a valóság!”


Nézzük meg, hogy milyen előnyeink származnak abból, ha költség-vetést használunk!

&�Érzelmi döntéseink kontroll alá kerülnek.Ami jó ötletnek tűnt öt perce, most a számokra pillantva kiderül, hogy őrültség.

&�Látjuk, hova megy a pénz.Nem kell azon „agyalni”, hogy vajon mire költö!ük el egyetlen hét ala! a havi $zetésünket.

&�A költségek nagysága előre jelezhetővé válik.Tárgyéven belül meglehetős pontossággal látható az egyes bevétel- és költségtípusok nagyságrendje. Ebből az is következik, hogy egy ado! hónapnak pontosan becsülhető az egyenlege.

&�Megszünteti a pénz elköltéséből adódó szégyent és bűntudatot.Ha egy költséget beterveztél, azt – nem többet! – probléma nélkül elköltheted és a büdzsé „talpon marad”.

&�Nyilvánvalóvá válnak a túlköltekezés területei.Minden hónapban van 4-5 ok, amitől „elment” a pénz, és mindig van EGY ok, ami a problémák 80%-áért felelős. Csak ránézel, és azonnal fogod tudni, hogy mi az.

&�Véget vet a tűzoltásnak és a folytonos válságkezelésnek.Ha látjuk előre a közelgő válságot, akkor fel lehet készülni a kezelé-sére, vagy akár meg is lehet előzni a kialakulását.


"�1}/;�(:*�5&37�,}4;�5}4}/&,�"-"1&-7&*

Hogyan lehet tehát jó költségvetést készíteni? Van néhány alapsza-bály, amit érdemes betartani. Ezek a következők:

9�Legyen benne minden bevétel és kiadás!Ha kihagysz bizonyos tételeket, az egész értelmét veszti.

9�Ne legyen túl komplikált!Ha „strapásnak” érzed, akkor nem fogod csinálni.

9�Foglalkozz vele rendszeresen!Használhatsz bármilyen eszközt – Quicken, MS Money, Excel, papír… –, az a lényeg, hogy tényleg használd!

9�A tervszámokat tartsd be!Addig nyújtózz, ameddig a takaród ér! A büdzsé kézi változatá-ban, a borítékos rendszerben is az a lényeg, hogy annyit költhetsz, amennyi a borítékban van, és aztán vége. I! sincs másképp.

9�Folyamatosan gondolkodj a költségek csökkentésén! Nincsen „Szent Tehén”; mindig lehet jobban csinálni. Ritkán adó-dik olyan helyzet, mint például Venezuelában, ahol jelenlegi árfo-lyamon egy liter benzin 11 – tizenegy (!) – forintba kerül. Ebből már tényleg nehéz tovább spórolni.

Folyamatosan gondolkodj a költségek csökkentésének lehetősé-gein! A jövedelem növelésével párosítva ez a stratégia hosszú távra biztosítani fogja a család pénzügyi stabilitását.

A 6. táblázat egy lehetséges kategóriafelosztást mutat, és néhány ötletet az ado! költségtípus kezelésére.


6. táblázatKöltségtípusok és csökkentési ötletek

Költségtípus ÖtletekAdók Jó adószakértő és könyvelő.

Ajándék Átgondoltan (nem minden az érték).Autó Üzembiztos és hitelmentes.Autó Presztízs ne számítson.Autó Benzinkútválasztás (5-7% megtakarítás).Autó Gázüzemre átállás.Autó Kötelező- és casco-optimalizálásAutó Megbízható szerelő.

Bankköltség Okos bank- és csomagválasztás.Biztosítás Optimalizálás szakemberrel.

Étkezés Vásárlási lista + akciók.

Étkezés Munkába o!honról vigyélszendvicset és tisztíto! vizet!

Étkezés É!erembe csak ünnepelni menj!Étkezés Alkohol, cigare!a, kávé NE!Étkezés Készpénzzel $zess! (mínusz 15% költés)Fodrász O!honi hajvágás.

Gyerekek Étkezésükön és oktatásukon ne spórolj!Gyógyszer Egészségpénztáron keresztül (–30%).Háziállatok Középkategóriás tápok.

Háztartási cikk Akciók + nagy tételben vásárlás.Hitelek Csak jelzáloghitel.

Illetékek Kedvezmények kihasználása.Internet Nem kell mindig a leggyorsabb.

Kozmetikus O!hon.Lakásrezsi Takarékos megoldások (izzó, zuhanyfej).Nyaralás Elő- vagy utószezon.

Önképzés Ezen NE takarékoskodj!


Költségtípus ÖtletekPosta Elektronikusan (csekkek helye! net).Ruha Okosan (outletek, varrás).

Szabadidő Kicsi eszközigényű (pl. kirándulás).

Szórakozás Nyilvános szórakozóhely mindiga legdrágább (az italon extrapro$t van).

Telefon Legkedvezőbb csomagok.Telefon Helye!e Skype.Vitamin Ezen ne spórolj (ne legyen szintetikus)!


�5�%*,�'&+&;&5

EGY ÁGYBAN AZ ELLENSÉGGEL

Å$�Ki]DVViJ�D�YiOiVRN�IĞ�RND�µAnonymus

"�)u;"44u(�1}/;�(:*�"-"1+"*

Felmérések szerint egy házasságban – életkortól függetlenül – a viták két fő kiváltó oka:

1. Pénz. 2. Gyereknevelés.

Más statisztikákból az derül ki, hogy a válások első számú oka a pénz, ami a fentiek alapján nem is meglepő. Ha egy családban pénz-ügyi gondok vannak, az mindenkit megvisel, ugyanakkor érdekes módon a fér$akra és a nőkre más-más módon van hatással.

Ha kevés a pénz, vagy egyáltalán nincsen, akkor

/�a fér$ elveszíti az önbizalmát, /�a nő pedig elveszíti a biztonságérzetét.

Amikor a fér$ elveszíti az önbizalmát, nem kell hozzá sok idő, hogy a nő tisztelete megszűnjön iránta. A nők mágnesként vonzódnak a magabiztos fér$akhoz, ezért ha a párjukat siránkozó „kisnyuszinak” látják, belül megzavarodnak, megszűnik érzelmi stabilitásuk.

Mivel a fér$nak a tisztelet az egyik első számú alapigénye, ha ezt nem kapja meg, kiszámíthatatlanná válik. Agresszió, ivás, hűtlenség, szenvedélybetegségek, hőzöngés, megannyi jele annak, hogy a fér$ érzelmi élete felborult.

A pénz hiánya a nőkre egész más hatással van. A nő a biztonságér-zetét veszíti el, ami viszont az ő számára alapigény. Emia! zsémbessé


válik – ez az ún. házisárkány-szindróma –, és a földön még nem szüle-te! meg az a fér$, aki ilyenkor ne menekülne fejveszte!en. A kör be-zárult.

Az alábbi javaslatok segítenek a házasságban pénzügyekben is fenntartani a harmóniát:

9�Legyen közös megegyezésre épülő költségvetésetek!Közösen alakítsátok ki a büdzsét, és minimum havonta egyszer nézzétek át együ!! Ez az egyszerű módszer radikálisan lecsökkenti a pénzügyi természetű vitákat.

9�A megoldásokat közösen dolgozzátok ki!Csak két probléma lehet: kevés a bevétel, vagy magasak a költségek. A bevételek növelésére találjátok ki a legmegfelelőbb megoldást: állásváltoztatást, másodállást, vállalkozást, bármit, ami működik!

Ezek nehéz döntések, de ha megvannak, mindenki egyformán viselje a terheket! Ugyanez vonatkozik a költségmegszorításokra; mindenki vegye ki belőle a részét!

9�Pénzügyi döntéseiteket mindig beszéljétek meg!Egy házasságban rendszerint van egy „pénzügyminiszter”, aki a bü-dzsét kidolgozza. Legtöbbször ez azért alakul így, mert a másik fél nem igazán lelkesedik sem a számokért, sem a pénzügyekért.

Kényes egyensúlyt kell tehát fenntartani. Ha a „pénzügyminisz-ter” nem tudja kivel megbeszélni a pénzügyeket, akkor kihasznál-va érezheti magát. Ilyenkor hajlamos a párját felelőtlen viselkedés-sel gyanúsítani – legtöbbször alaptalanul.

Másrészről azonban a döntéseket nem szabad csak a „pénz-ügyesnek” hoznia, mert a másik fél túlzo!an kontrollálva érezhe-ti magát. A lényeg az egyensúly.


(:&3&,&,�}4�"�1}/;

„A legfontosabb, amire a szülő megtaníthatja a gyerekét, hogy miként boldoguljon nélküle.”

Frank A. Clark

Figyelj arra, hogy gyerekeidnek megtanítsd a helyes pénzkezelést! Ne hagyatkozz arra, hogy majdcsak ellesik valahogy! Ez vagy megtörté-nik, vagy nem.

Tudatosan kell megtanítanod őket az alaptörvényekre és a gyakor-lati fortélyokra! Olyan ez, mint amikor utasként sokszor megteszünk egy bizonyos útvonalat, és aztán egyszer csak nekünk kell vezetni az autót. Elvileg pontosan kellene tudni az útvonalat, de valahogy még-sem tudjuk. Miért? Azért, mert csak akkor $gyelünk oda igazán, ha nekünk kell vezetni.

A gyerekeid is így vannak ezzel. Nem fogják maguktól ellesni a pénzkezelés tudományát, hiszen nincsen rá szükségük; o!hon a kér-dés megoldo!, hiszen TE megoldo!ad. Ahogy James Baldwin írja: „A gyerekek soha nem hallga$ak az idősekre, viszont mindig igyekeztek utá-nozni őket.” Járj tehát elöl jó példával!

Amikor végül felnőnek, engedd el őket! NE élj a pénzügyi járóbe-teg-ellátással, azaz felnő! gyerekeid rendszeres anyagi támogatásával, mert pontosan az ellenkező hatást éred el vele!

Az ingyen kapo! pénz rossz mintákat sugall, és a következő nega-tívumokat eredményezi:

/�Minél többet kap, annál kevesebbet fog szerezni saját erőből./�Hajlamos lesz a költekezésre és a pazarlásra./�Nem sajátítja el a megtakarítás szokását./�Hitelfelvételre tanítod vele.

A felnő! „gyerek” számára az „üzenet” a következő: „amikor csak akarok valamit, egyszerűen szólnom kell, és mindent azonnal megka-


pok”. Te biztosan mást gondolsz a hitelekről, de az ő számára a bank egyenlő lesz az ingyenpénzzel. Egy idő után pedig eljön a kegyetlen ébredés ideje. Ha ez megtörténik, mindenre gondolsz, csak arra nem, hogy mindezt TE idézted elő a viselkedéseddel, és a hibás nevelési el-veiddel.

5"35�4�'0(:"4;5u4*�$*,,&,

Pénzügyi problémáink nagy részét a fogyasztói társadalom torzult értékrendje okozza. CSAK EGY dolog számít: a fogyasztás. A kapita-lizmus a kereslet és a kínálat egyensúlyáról szól, ami mindig egyre ma-gasabb fogyasztási szinten valósul meg.

A spártaiak már 2500 éve tisztában voltak azokkal a veszélyekkel, amelyeket a pénz és a vagyon, illetve az általuk megszerezhető javak megszállo! hajszolása okozhat. Spártában ezért nyárs alakú, nehéz öntö!vas darabokat használtak $zetőeszközként.

A vaspénznek ke!ős célja volt. Egyrészt meggátolni a kereskedelmet a külfölddel, másrészt megóvni a spártaiakat a pénzfelhalmozás csábí-tásától. Hiába volt ugyanis valakinek sok vaspénze, o!hon nem tudo! venni rajta luxuscikkeket, mert a körülmények tényleg „spártaiak” voltak. A többi városállam pedig csak nemesfémből készült pénzt fo-gado! el.

Magyarországon az 1948–1989 közö!i kommunista időszakban a kereslet nagyságrenddel volt magasabb, mint a kínálat. Mivel az alap-vető fogyasztási javak beszerzése is problémát jelente! – az én kor-osztályom erre még túl jól emlékszik –, a költekezési hajlamokon jó-val könnyebben úrrá lehete! lenni.

Ebben a társadalmi berendezkedésben a növekedés motorja a fo-gyasztás; minden erre van kihegyezve. A rendszer jó oldala, hogy „minden van”, vagyis a kínálat mindig a kereslet elő! jár egy lépéssel.

Az árnyoldal az, hogy jóval nagyobb önkontrollra van szükségünk, mint egy diktatúrában. A szabad demokráciákban megvalósuló kapi-


talizmus a tudati fejlődés egy jóval magasabb szintjén lévő embertí-pust igényel. Olyan embert, aki józanul tud élni a korlátlan választás szabadságával.

Irtózatos nyomás van rajtunk minden oldalról: környezetünk, barátaink, munkatársaink, a média, a reklámok, a kormány, sőt még a családunk is – mindenki más megfontolásból – arra biztat bennün-ket, hogy: „FOGYASSZ! VÁSÁROLJ!”

Ha nem állsz ellen a kísértésnek, annak anyagi csőd a vége. Az im-munitás kialakításához tartsd be a következő alapszabályokat:

9�Ne versenyezz másokkal!Legyen fontosabb a pénzügyi függetlenség, mint a társadalmi stá-tusz! Természetesen mindke!ő vonzó, de ha már választani kell, százszor inkább vagyok szabad, mintsem a kollégáim kétes értékű di-cséreteit vadásszam az erőn felül megve! új autóm vagy házam mia!.

9�Ismerd fel a manipulációt!Siklósi Szilveszter 1995-ös zseniális dokumentum$lmje, Az igazi Mao lerántja a leplet a 20. század legnagyobb történe-lemhamisításáról.

A leleplezések Jonathan W. Highstone, a Michigani Egyetem tör-ténészprofesszorának a nevéhez fűződnek. Highstone évekig tar-tó kutatásai során megdöbbentő és a történelmet újraíró felfede-zéseket te!: az igazi Mao valójában már a hosszú menetelés idején meghalt.

Helyét a kínai kommunista mozgalom vezetésében gonosz és bű-nöző bátyja ve!e át. Ez az ál-Mao Ce-tung, akárcsak Nyikita Hrus-csov, valójában chicagói ma1ózó volt. Miután visszatértek saját országaikba – Kínába, illetve a Szovjetunióba –, o! folyta!ák nagy-ban, ahol a ma1ában kicsiben abbahagyták.

Tevékenységük eredménye volt többek közö! a kubai rakéta-válság, a Kennedy-gyilkosság és a koreai háború is. Egymás elleni gyűlöletüket Emmy Lou okozta, egy gyönyörű amerikai lány, aki-be mindke!en szerelmesek voltak még a ma1ás idők ala!. A világ-


nak tehát egy nő mia! kelle! folyamatos atomháborús fenyegete!-ségben élnie.

A $lm a fenti állításokat dokumentumokkal, korabeli $lmfelvéte-lekkel, és tanúk megszólaltatásával támasztja alá. Hihetetlen, hogy mik vannak; ki gondolta volna!

A $lm végén a következő felirat jelenik meg a képernyőn: „Figye-lem, az imént láto$ %lmből természetesen egy szó sem igaz. Minden állítása a fantázia szüleménye. Állítólagos dokumentumai meghamisí-to$ak. Ön egy kísérlet részese volt. Be akartuk bizonyítani, hogy a leg-nagyobb képtelenség is elhitethető. Minden csupán a$ól függ , hogyan csomagoljuk mondandónkat.”

Az 55 perces dokumentum$lmnek nagyjából a felénél kezdtem gyanítani, hogy i! valami „nem kerek”, ami a tesztvetítések alapján állítólag elég jónak számít. A televíziós bemutató után még Szabó István Oscar-díjas $lmrendező is bevallo!a, hogy csak a vége felé kezde! gyanakodni.

Folyamatosan légy résen! Napi szinten vagyunk manipulációs trükkök áldozatai. A legrosszabb és talán a legveszélyesebb mani-pulációt a reklámok jelentik. Tudatosítsd magadban, hogy a reklá-mokkal szemben esélyed sincsen!

Sokakban – főként fér$akban – kitartóan él az illúzió, hogy a rek-lámok nem számítanak, vásárlási döntéseinket racionálisan hoz-zuk. Semmi nem állhatna távolabb az igazságtól. A reklámszakma sok évtized ala! tökélyre fejleszte!e módszereit; i! dolgoznak az emberiség legbriliánsabb elméjű pszichológusai. Az egyetlen esé-lyed, ha a reklámot kizárod az életedből.

9�Fogadd el, hogy a saját családod sem támogat mindig!A legtöbb ember nem érti a vagyonépítés alapelveit; ha értené, ak-kor már MOST gazdag lenne. Lesz olyan családtagod, aki foggal-körömmel ragaszkodik majd megszoko! privilégiumaihoz, amikor egy-egy vásárlást megkérdőjelezel. Állj ellen a költekezési nyomás-nak, akkor is, ha o!honról érkezik!


9�Gyakorold a késleltete$ jutalmazást!A vásárlás ne érzelmi frusztrációid levezetésének eszköze legyen! Régi bölcsesség, hogy tárgyak birtoklásából nem származik bol-dogság. Tartsd ezt szem elő!, és kövesd az alábbiakban részleteze! tartós fogyasztási cikk (TFC) vásárlási alapelveket!

5'$�7u4u3-u4*�4;"#u-:0,

Amikor egy nagyobb vásárlás elő! állsz, mindig tedd fel magadnak az alábbi kérdéseket:1. Szükségem van rá, vagy csak szeretném?

A szükségletek és a vágyak közö!i különbség alaptörténete, amikor a fér$ bemegy a fehérneműboltba születésnapi ajándékot vásárolni a feleségének. A pult mögö! egy szőke bombázó, miniszoknyában, mély dekoltázzsal:– Parancsoljon, uram, mit szeretne?– Hát, ha most elmondanám, mit szeretnék, abból nagy baj lenne. Amire viszont szükségem lenne, az egy Triumph melltartó a felesé-gemnek a szülinapjára!

Minden vásárlás elő! tedd fel magadnak a kérdést: „Biztosan kell ez nekem?” Ha őszinték vagyunk magunkhoz, nagyon gyakran az a válasz, hogy: NEM, csak olyan jó lenne megvenni! Ha így van, akkor napold el a vásárlást, de legalábbis aludj rá egyet!

2. Megvan rá a pénzem, vagy hitelt kell felvennem?Korábban már szó ese! róla, hogy fogyasztási cikkekre ne vegyél fel hitelt. Ha valamit nem tudsz készpénzre megvenni, akkor azt nem engedheted meg magadnak. Ilyen egyszerű.

3. Összhangban van ez a vásárlás a pénzügyi céljaimmal?Amennyiben az első két kérdésre pozitív a válasz, tehát szüksé-ged van rá, és a pénz is megvan, még egyáltalán nem biztos, hogy a vásárlás melle! kellene döntened.


Hiába van szükséged arra a hiperszuper fűnyíróra – még pénzed is lenne rá –, ha autóra gyűjtesz, és az neked sokkal fontosabb. Gyako-rold a késleltete! jutalmazás alapelvét!

Amikor megszülete! a végső vásárlási döntés, jól nézz utána a be-szerzési lehetőségeknek! Törekedj az alábbi három dologra:

9�Tudd, hogy hol lehet jó „boltot” kötni!A legjobb árat általában akkor lehet elérni, ha közvetlenül a tulajdo-nostól vásárolunk. A közvetítők felviszik az árat, hiszen nekik is élni kell valamiből. Ilyen közvetlen beszerzési forrás például a Vatera, vagy olyan bolt, ahol direktben a tulajdonossal tudsz tárgyalni.

9�Mindig akciósan vásárolj!A meghirdete! akciókon kívül jó üzletet köthetsz akkor is, ha nagy tételben veszel, vagy ha szépséghibás, de teljesen funkcionális az ado! árucikk.

Ha árverésen vagy aukción tudod megszerezni az áhíto! termé-ket, sokszor rendkívül kedvező árat érhetsz el. Hátránya ennek a módszernek, hogy viszonylag nagy időráfordítást igényel.

9�Mindenre alkudj!Erre az alapelvre édesanyám mindig igyekeze! megtanítani, de csak az elmúlt években juto!am el odáig, hogy a legtöbb szituáció-ban rutinosan tudom alkalmazni.

Miért tarto! ennyi ideig? Azért, mert kellemetlen. El kell tud-nunk viselni az alkupartner szélsőséges reakcióját, esetleg gúnyo-lódását is.

Az alapszabály a következő: mindenre lehet alkudni, de nem mindenhol. Az alkuképes helyszínek listája azonban nincsen kifüggesztve sehol, tehát próbálkozz mindenhol, érnek majd pozi-tív meglepetések!

Soha ne fogadd el az első ajánlatot! A másik fél nyitóajánlata halla!án kerülj az ájulás szélére és mondd: „EZ NEKEM SAJ-NOS SOK!” Ennek rengeteg változata van, ahogy azt korábban,


a tárgyalásoknál lá!uk. Mondhatod például: „Értékelem a humor-át!” Lényeg, hogy ne fogadd el szó nélkül!

Az alku során legyél türelmes! Akinek sürgősebb, az veszít. Törekedj olyan szituáció kialakítására, hogy az eladónak legyen sürgős! Fontos, hogy még véletlenül se szeress bele a termékbe! Ha ez megtörténik, o! helyben veszíte!él az áralkuban.

";�"%��.*/*."-*;u-u4"

Az adók jelentik az egyik legnagyobb tételt költségvetésünkben. Törté-nészek szerint a Római Birodalomban csupán évi 2 nap munka kelle! az adó$zetéshez. Ezek az idők azonban elmúltak. Ha maximalizálni akarjuk jövedelmünket, akkor csökkentenünk kell – legálisan – az adónkat.

Az állampolgárok többsége alkalmazo!ként keresi meg bevételei-nek túlnyomó részét. Ők az ún. „bérből és $zetésből” élők. A kormá-nyok számára mindenhol a világon a legegyszerűbb feladat az ő meg-adóztatásuk.

Az alkalmazo!ak személyi jövedelemadójának és társadalombiz-tosítási járulékának együ!es összege tipikusan 40% körüli érték, kor-tól és országtól függetlenül. Adózási szempontból ez a legrosszabb forma, tehát ha adónkat minimalizálni akarjuk, más megoldást kell keresnünk.

Három lehetőség kínálkozik a fentiek kikerülésére (természetesen mindhárom legális). A konkrét számok folyamatosan változnak, tehát inkább csak szemléltetésre alkalmasak, mindazonáltal elég jól tükrö-zik az arányokat.

1. Adózás cégen keresztül (tulajdonosként).Igaz ugyan, hogy a társasági adó és az osztalékadó összege szintén valahol 40% körül %uktuál, mégis ezen a módon 20% körüli rátával tudjuk leadózni bevételeinket.


Hogyan lehetséges ez? A különbség oka az, hogy a céges bevételből a költségek levonhatók, és a vetítési alap így jóval kisebb lesz. Ezt az előnyt semmilyen szja-kedvezmény nem képes kompenzálni.

2. Adózás befektetésből szerze$ jövedelemből.Rövid és középtávú banki konstrukciók jellemzően 20%-kal adóznak az egész világon. Ez az alkalmazo!i adókulcsnak nagyjából a fele.

3. Adózás passzív jövedelmekből.Ez a gazdagok világa. Nyilván az lenne a fair – gondolhatnánk –, hogy ők $zessék a legtöbb adót. Ez azonban messze nincs így.

Pro$ adótanácsadó segítségével passzív jövedelmek után 0% adókulcs érhető el, vagyis nem kell $zetni semmit. Két példa erre:9�Hosszú távú befektetések után 0% az adókulcs.9�Ingatlan-értéknövekedésből származó jövedelem után nin-

csen adó$zetési köteleze!ség, amennyiben a tulajdonos öt év után adja el az ingatlant.

Összefoglalva tehát: adózás kérdésében a legrosszabbul alkal-mazo!ként jársz. Ennél sokkal jobb megoldás, ha céget alapítasz, és abból veszed ki a pénzedet.

Amikor megtakaríto! pénzedet fekteted be, rövid és középtávon nem jársz túl jól, ha azonban hosszú távon vagy képes befektetni, akkor akár teljesen el tudod kerülni az adó$zetést.

".*5�"�)*5&-&,3æ-�56%/*�}3%&.&4

9�Vagyon felhalmozásához a legfontosabb a hitelmentesség.Egyrészt nem köti le pénzeszközeinket és nem korlátozza le a készpénzáramlást, másrészt a kamatos kamat nekünk dolgozik.

9�A hitelfelvétel érzelmi kérdés.A hitelcsapdából való kikerüléshez nem elegendő a racionális mér-legelés. Érzelmi intelligenciánkat kell erősíteni, elsősorban önkont-rollunkat.


Tanuld meg a késleltete! jutalmazást! Ne érezd úgy, hogy az el-terveze! vásárlás élet-halál kérdés! Nem az.

9�A hitel legalizált rablás.A középkorban nem véletlenül tilto!a a katolikus egyház az uzso-rát, vagyis a kamatra nyújto! hitelt. Arisztotelésztől Aquinói Szent Tamásig sok nagy gondolkodó ellenezte az uzsorát mint az embe-rek anyagi tönkretételének „biztos” eszközét.

A hitelek legveszélyesebb formái a következők (az irreálisan ma-gas kamatláb, vagyis a banknak $zete! extrapro$t mia!):

0�áruvásárlási kölcsön0�záloghitel (más néven: a „zaci”)0�autóhitel és -lízing0�személyi kölcsön

9�A hitelre történő vásárlás pazarlás.Egy példa a fentiek illusztrálására: '�Akarsz venni egy televíziót. Vételár: 100 ezer forint.

Hitelfelvétellel azonnal a tiéd lehet ezekkel a paraméterekkel: 0% be$zetés, 32% kamat, 12 hónap futamidő.A havi törlesztés összege 11 000 Ft, így összesen 132 000 forin-tot $zetsz vissza.

&�Készpénzzel veszed meg. Kilenc hónapig félreteszed ugyan-azt az összeget, amit a hiteltörlesztésre $zetnél: 9 x 11 000 = 99 000 Ft. Megtakaríto!ál több mint 30 ezret – a vételár 30%-át (!) – a hitel kiküszöbölésével.

9�Csak értéknövelő dolgokra vegyél fel hitelt!Ne vegyél fel hitelt értéküket veszítő fogyasztási cikkekre!„Jó” hitelek (értéküket növelik): ingatlan, üzleti vállalkozás, okta-tás, önképzés.


9�Jelzáloghiteled legyen kevesebb mint a család éves ne$ó jövedelmének duplája!Ha a havi ne!ótok összesen 350 ezer, akkor ez évente 4,2 milliót je-lent. Ebben az esetben maximum 8,4 millió lehet a jelzáloghiteletek.

9�Ha mégis hitelt kell felvenned, válassz rövid futamidőt!Jelzáloghitelt maximum 15 évre, autóhitelt legfeljebb 3 évre vegyél fel!



"�$4"-u%*�1}/;�(:&,3æ-

9�A Bőség Univerzumában élünk.9�Tanulj meg Bőségtuda!al gondolkodni!9�A költségek a bevételekkel arányosan emelkednek.9�Jövedelmed első 10%-ával saját magadat $zesd!9�Ne legyenek hiteleid!9�Boldogságod ne függjön vagyonod nagyságától!9�Tartsd kézben a pénzügyeidet!9�Maximalizáld a jövedelemtermelő képességed!9�Lehetőségeid szintje ala! élj!9�Állítsd magad mellé a kamatos kamatot!9�Biztosításokat csak katasztrófahelyzetekre kössél!9�Legyen 200 ezer Ft vésztartalékod!9�Legyen 3-6 havi jövedelempótló tartalékod!9�Kövesd a pénzed mozgását, legyen költségvetésed!9�Folyamatosan törekedj költségeid csökkentésére!9�Férjeddel/feleségeddel minden anyagi témát beszéljetek meg, és

közös megegyezéssel döntsetek!9�Felnő! gyerekeidet csak rendkívüli esetben támogasd anyagilag!9�Tartós fogyasztási cikkeket csak akciósan, nagy kedvezménnyel vá-

sárolj! 9�Vállalkozással vagy hosszú távú befektetésekkel minimalizáld az

adódat!

257epIlógus

EPILÓGUS

„Közintelligentia, egyedüli valóságos erő; ennél előbb utóbb nagyobb hatalom nincs;

s azt a lehető legnagyobb magasságra fejteni, legszentebb haza%úi kötelességünk;

mert annál nagyobb jót nem tehetünk hazánknak.”Széchenyi István

�/#*;"-0.�}4��/#&$4�-}4

Ahogy azt a felvezetőben is említe!em, ez egy pragmatikus könyv az önszervezésről. Most, hogy a végére értél, joggal kérdezheted – a gya-korlatiasság jegyében –, hogy milyen ütemezéssel és mennyi idő ala! tudod megvalósítani a könyvben leírtakat. A következő oldalakon ehhez szeretnék néhány ötletet adni.

Az első lépés a gondolkodásmód átalakítása. Dolgozz ki erre egy 18 hónapos önfejlesztési programot! Ha majd évtizedek múltán visz-szanézel erre a másfél évre, úgy fogsz rá emlékezni, mint életed egyik legizgalmasabb periódusára; a nagy változások kezdetére.

Az első kérdés az, hogy rendelkezel-e elég önbizalommal egy ilyen program végrehajtásához. Legyél őszinte magadhoz! Ha mentális álló-képességünk gyenge, csak idő kérdése, és életünk az első komolyabb válsághelyzetben kártyavárként omlik össze. Tedd rendbe az alapokat!

Szánd rá az időt és az energiát, sajátítsd el a szükséges ismereteket az alábbi területeken:

pozitív gondolkodás és a!itűd,a problémák szeretete,érzelmi intelligencia,negatív érzelmek kontrollálása,nehéz emberek kezelése,mentális állóképesség.


Ha az önbizalom jelenleg problémát jelent, akkor fókuszálj a fentiek-re 18 hónapig! Ennyi idő szükséges a gondolkodásmód megváltoztatásá-hoz. Ezután tudsz érdemben foglalkozni az önszervezés kérdéseivel.

�/'&+-&4;5}4*�.&/&53&/%

Sokan elkövetik azt a hibát, hogy egyre csak tanulnak, a megszerze! ismereteket azonban soha nem ültetik át a gyakorlatba. Lehetsz bár-mennyire pozitív, vagy érzelmileg intelligens, ha ezeket a tulajdonsá-gokat nem használod arra, hogy egy konkrét területen sikeres legyél – pénzügyileg is –, akkor csak vesztegeted az idődet.

Napoleon Hill klasszikusa, a Gondolkozz és gazdagodj! is nagy hang-súlyt fektet a fentiekre. A sikerhez vezető 13 lépés közö! o! találjuk a szaktudást, a tervezést és a döntést. A „vonzás törvénye” nem azt jelenti, hogy addig gondolkozol erősen, amíg „pénzmágnessé” nem válsz. Így az idők végezetéig ülhetsz, és várhatsz, mint Rodin Gondolkodója. A he-lyes recept: először átalakítod a gondolkodásodat, aztán cselekszel, és ennek eredményeként jönnek létre életed külső körülményei.

Ha úgy érzed, hogy az önbizalmad már rendben van, akkor elkezd-hetsz foglalkozni az önszervezés kérdéseivel. A 7. táblázat egy lehetsé-ges tanulási forgatókönyvet mutat.

7. táblázatÖnszervezési forgatókönyv

Terület Hónap1 Tudásalapú Társadalom 22 Célok 33 Időgazdálkodás 44 Egészséges életmód 35 Önmagad „eladása” 26 Pénzügyek 4

Összesen 18

259epIlógus

Egyszerre ne törekedj túl nagy változtatásra! Fogd fel a hat témát úgy, mint hat iskolai tantárgyat! Szánd rá a szükséges időt, olvasd el a kapcsolódó irodalmat, és a tanultakat ültesd át a gyakorlatba! Az át-töréshez szükséges minimális tanulási tempó a heti egy könyv. Az iro-dalomjegyzékben megtalálod egy ado! témakörben az elinduláshoz szükséges legfontosabb könyveket.

További „tudnivalók” tantárgyanként:

A. Tudásalapú Társadalom.Pontosan értsd meg az összes tárgyalt trend lényegét! Gondold vé-gig, hogy konkrétan RÁD és a szakmádra hogyan vonatkoznak a változások!

Tanulj meg tanulni! Ismerd fel fő intelligenciatípusodat, és a rád jellemző domináns tanulási módot! Kezdj el úgy gondolni magad-ra, mint passzív jövedelmet termelő infotermékek ismert és népsze-rű szerzőjére!

B. Célok. Miközben a Tudásalapú Társadalommal kapcsolatos informáci-

ókat dolgozod fel, gyűjtsd össze 100 álmodat! Ahogy bővülnek ismereteid, úgy leszel képes egyre jobban visszatérni álmodó, kor-látokat nem ismerő, gyermeki énedhez. Amikor úgy érzed, hogy kész a lista, állítsd össze – képekkel és határidőkkel – az Álom-könyved!

Közben olvass, olvass, olvass! Tágítsd a látókörödet, mert ez fog-ja gondolkodásmódodat és ezzel együ! értékrendedet is átalakíta-ni! A motivációs sikerirodalom klasszikusait már kiadták magyarul – ellentétben például a money management könyvekkel –, használd ki a lehetőséget!

Legyen meg a 10 legfontosabb célod a következő egy évre! Vá-laszd ki ezek közül az EGY FŐ célt! Dolgozz ki részletes célkövetési és -értékelési szisztémát!


C. Időgazdálkodás.A következő lépés a kitűzö! célok minél gyorsabb megvalósítása. Ehhez időnk hatékony menedzselése adja a kulcsot. Tanuld meg az alaptörvényeket, és ültesd át őket a gyakorlatba! Gyors egymás-utánban olvass el 6-7, időgazdálkodásról szóló könyvet!

Gyakorolj, gyakorolj, és megint csak gyakorolj! A világon az ösz-szes szakterület közül az időgazdálkodás az egyik legegzaktabb és leginkább kidolgozo! témakör. Ne fogadd el magadtól, ha az idő-gazdálkodás problémát jelent; 4-5 hónap ala! forradalmi változást tudsz elérni életed ezen területén.

Amikor az első három lépésen túljuto!ál, megtapasztalod a kontroll csodálatos érzését. Te irányítod az életedet, és e!ől napról napra job-ban érzed majd magad. Nem arról van szó, hogy az élet egy jo!ányival is könnyebbé vált volna; úgy érzed azonban, hogy van értelme a dol-goknak, ezért minden relatív egyszerűbbé válik.

Ezen a ponton három irányban folytathatod önfejlesztési uta-dat. Fókuszálhatsz az egészséges életmódra (ha például egy betegség mia! ez a terület kritikussá vált), a pénzügyeidre (ha az anyagiak je-lentik a legnagyobb problémát), illetve az emberi tényezőre és önma-gad „eladására” (amennyiben úgy ítéled meg, hogy ezen a téren kelle-ne gyorsabban fejlődnöd).

D. Egészséges életmód.Az egészséges életmód teszi lehetővé, hogy munkánk gyümölcsét – elért céljainkat és eredményeinket – hosszú távon élvezni tudjuk. Alakíts ki magadnak egy olyan életstílust, melynek része az egész-séges étkezés és a mértéktartó életvitel! Minden információ rendel-kezésünkre áll ehhez, csak némi önfegyelem kell a gyakorlati meg-valósításhoz.

E. Önmagad „eladása”.Előbb-utóbb mindenkinek meg kell tanulni hatással lenni mások-ra; enélkül az emberi társadalmakban rendkívül nehéz érvényesül-

261epIlógus

ni. A legtöbb ember nem szeret „eladni”. Ha nálad is ez a helyzet, egy kivételt mindenképpen kell tenned, és ez saját magad „eladása”.

Ebben a témában különösen sok jó könyv kapható. Szerezd meg a legjobbakat, és szánj rá néhány hónapot a technikák elsajátításá-ra! Tanulj meg hatékonyan tárgyalni! Kezeld jól a kifogásokat és az ellenvetéseket! Ne félj a visszautasítástól!

F. Pénzügyek.Nekünk, magyaroknak az egészséges életmód melle! talán a pénz-kezelés a legnehezebben elsajátítható képesség. Nehéz, nem nehéz, nincsen jelentősége. Meg kell tanulni, mert hatékony pénzgazdál-kodás nélkül a modern világban nem létezik eredményes élet.

Gondolkozz bőségtuda!al! Tanuld meg az alaptörvényeket! Ma-ximalizáld a jövedelemtermelő képességed! Legyen költségveté-sed! Ne költekezz! Szabadulj meg a hiteleidtől! Tedd félre bevétele-idnek minimum 10%-át! Tanítsd meg a pénz kezelésének fortélya-it a gyerekeidnek is!


A LEGNAGYOBB MAGYAR

„A tudományos emberfő mennyisége a nemzet igazi hatalma. Igazibb súly s erő az emberi agyvelőnél nincs.

Ennek több vagy kevesebb léte a nemzetnek több vagy kevesebb szerencséje.”

Széchenyi István

1822 tavaszán és nyarán két $atal magyar arisztokrata járta Nyugat-Eu-rópát. A többi utazótól elsősorban céltudatosságuk különbözte!e meg őket; nem „csak úgy”, időtöltésből utazga!ak, hanem információkat gyűjtö!ek. Figyelmük minden olyan dologra kiterjedt, aminek tanul-mányozását Magyarország tervbe ve! megreformálásához hasznosnak ítéltek.

Báró Wesselényi Miklós $gyelmét elsősorban a lovak kötö!ék le; a lótenyésztést akarta meghonosítani az országban. Széchenyi István grófot azonban minden érdekelte. Ahogy városról városra utaztak – München, Stu!gart, Párizs, London voltak a főbb állomások –, mindent meg$gyelt, mindent feljegyze!.

Széchenyi a következő bő negyedszázadban a láto!ak jelentős részét átülte!e magyarországi körülmények közé. Eszméivel és tevé-kenységével – selyemhernyó- és lótenyésztés elterjesztése, folyamsza-bályozás elindítása, a Tudományos Akadémia és a Nemzeti Kaszinó megalapítása, nagy hatású irodalmi művek (Lovakrul, Hitel, Világ, Stádium) kiadása, a gőzhajózás meghonosítása, a Lánchíd megépíté-se – ő le! a modern Magyarország egyik megteremtője.

Szerepével és történelmi jelentőségével már kortársai is tisztá-ban voltak. Kossuth nevezte el – nézeteik különbözősége ellenére – a „legnagyobb magyar”-nak.

263epIlógus

"�."(:"3�(";%"4u(*�$40%"

Széchenyi már nem érhe!e meg művének kiteljesedését. A forrada-lom leverése után másfél évtizedig úgy látszo!, nincsen remény. Ami-kor azonban Ausztria nagyhatalmi pozíciója megrendült – 1866-ban elveszíte!e Poroszországgal szemben a német egyesítés vezető szere-péért folytato! háborút –, a Habsburgok belá!ák, hogy a birodalmat egyetlen módon menthetik meg: ha megegyeznek a magyarokkal.

Ez volt az 1867-es kiegyezés (Ausgleich). Ferenc Józsefet magyar királlyá koronázták, és létrejö! az Osztrák–Magyar Monarchia. Ma-gyarország számára a következő évtizedek soha nem láto! gazdasági növekedést hoztak.

Berend T. Iván és Ránki György Kossuth-díjas történészek becs-lése szerint a kiegyezés után az első világháború kitöréséig a nemzeti jövedelem éves növekedése átlagosan 3,2% volt. Európában csak Dá-nia, Svédország és Németország ért el ebben a fél évszázadban nálunk jobb eredményt.

A közel ötven évig tartó folyamatos növekedés eredményeként 1867-hez képest a magyar GDP 1914-re megnégyszereződö! (!). Széchenyi István munkája meghozta gyümölcsét. Két nemzedék ala! Magyarország elmarado! agrárországból fejle! élelmiszeriparral ren-delkező agráripari országgá vált.

,*.ì7&-5�&.#&3'æ,�40,"4u("

A 19. századi nagy nemzedékek teljesítménye elő! ma is főhajtással adózunk. Hány 20. századi politikusról neveztek el közterületet? Na-gyon kell gondolkodni, hogy akárcsak egyvalaki is az eszünkbe jus-son. És 19. századi államfér$ról? Kossuth, Széchenyi, Wesselényi, Eötvös, Ba!hyány, Andrássy, Szemere, Deák, Klauzál, és még sorol-hatnánk.


A reformkor nagy nemzedéke az ipari forradalom gazdasági és tár-sadalmi vívmányainak i!honi meghonosítását érezte küldetésének. Akkor az volt a nagy feladat.

Jelenleg – a 21. század első negyedében – az elő!ünk álló legna-gyobb kihívás gondolkodásmódunk átalakítása. Minden energiánkat és erőforrásunkat ezért arra kell fordítanunk a következő évtizedek során, hogy a fejlődésünk gátjává vált kishitűséget és önbecsülés- hiányt levetkőzzük.

Az utánunk jövő generációkat meg kell tanítani a magas önbecsü-lésre, az önálló gondolkodásra, a tanulás szeretetére, és az élet min-dennapi dolgainak hatékony megszervezésére. Ha ezt sikerül elérni, akkor a következő két nemzedék ala! Magyarország be tud kerülni a világ 15-20 legfejle!ebb állama közé.

Ha Széchenyi élne, valószínűleg osztaná ezt a véleményt. A követ-kező – ma is útmutatásként szolgáló – sorokat a legnagyobb magyar 1830-ban vete!e papírra:

„Nem nézek én, megvallom, annyit hátra, mint sok ha-zám$a, hanem inkább előre; nincs annyi gondom tudni, »valaha mik voltunk« de inkább átnézni, »idővel mik le-hetünk s mik leendünk«.

A Múlt elese! hatalmunkbul, a Jövendőnek urai va-gyunk. Ne bajlódjunk azért hiábavaló reminiscentiákkal, de bírjuk inkább elszánt haza$ságunk s hív egyesülé-sünk által drága anyaföldünket szebb virradásra.

Sokan azt gondolják: »Magyarország – volt« – én azt szeretem hinni: lesz!”

reminiscentia: visszaemlékezés

265IrodAlomjegyzék

IRODALOMJEGYZÉK

56%u4"-"1��5u34"%"-0.

33 híres bölcseleti mű. Móra Ferenc Könyvkiadó, 1995.Alvin To!er: Future Shock. Bantam Book, 1970.Balázs Sándor szerk.: Platóntól-Steinerig. Eszterházy Károly Tanár-

képző Főiskola, 1996.Bill Lucas: Power Up Your Mind: Learn Faster, Work Smarter. Nicolas

Brealey Publishing , 2002.Chris Frith: Making Up the Mind. How the Brain Creates our Mental

World. Blackwell Publishing , 2007.Colin Rose: Accelerated Learning. Nightingale-Conant, 1995.Dan Poynter: Self-Publishing Manual. Kindle eBook, 2009.Daniel G. Amen, M. D.: Change Your Brain, Change Your Life. Random

House, 1999.Daniel Goleman: Érzelmi intelligencia. Há$ér Kiadó, 2008.Erdődy János: Így élt Gutenberg. Móra Ferenc Könyvkiadó, 1973.F. A. Hayek: *e Road to Serfdom. Routledge, 2001.Fred Gleeck: Publishing for Maximum Pro$t. Kindle eBook, 2008.Fred Gleeck: Selling Information. Kindle eBook, 2009.Gini Graham Sco#, Ph.D.: 30 Days to a More Powerful Memory.

AMACOM, 2007.Gordon Dryden: A tanulás forradalma I–II. Bagolyvár Könyvkiadó,

2005.Henry Hazli#: Economics in One Lesson. Random House, 1979.Howard Gardner: Frames of Mind. HarperCollins, 1993.Kathryn C. Wetzel, Ph.D. and Kathleen M. Harmeyer, M. S.: Mind

Games. *e Aging Brain and How to Keep it Healthy. Delmar/ !omson Learning , 2000.

Marcus Aurelius: Elmélkedések. Kossuth, 1996.Michael H. Hart: 100 híres ember a kezdetektől napjainkig. Magyar

Könyvklub, 1994.


Milton Friedman and Rose Friedman: Free to Choose. Harcourt Brace Jovanovich, 1980.

Reader’s Digest válogatás: A lélek és az értelem ABC-je. Reader’s Digest, 1997.

Robert W. Lucas: *e Creative Training Idea Book. AMACOM, 2003.Samuel Smiles: Self-Help. National and Individual. eBook, 2005.$omas S. Kuhn: A tudományos forradalmak szerkezete. Osiris Kiadó,

2000.Tim Sparrow: Applied Emotional Intelligence. Wiley Publishing , 2006.Tina Constant: Teach Yourself Speed Reading. McGraw-Hill, 2003.Tom Monahan: *e Do-It-Yourself Lobotomy. John Wiley & Sons,

2002.Tony Buzan: Use Your Head. Guild Publishing , 1979.Tony Buzan: Use Your Memory. Book Club Associates, 1986.

";�u-.0,�7"-�3"�7u-/",

Andersen legszebb meséi. Móra Ferenc Könyvkiadó, 1983.Anthony Robbins: Ébreszd fel a benned szunnyadó óriást. Bioenergetic

Kiadó, 2008.Anthony Robbins: Határtalan siker. Bioenergetic Kiadó, 2008.Brian MacArthur szerk.: A XX. század nagy beszédei. Agave Kiadó,

2006.Brian Tracy: Create Your Own Future. Wiley Publishing , 2002.Brian Tracy: Maximális teljesítmény. Bagolyvár Könykiadó, 1999.Brian Tracy: Repülési terv. Bagolyvár Könykiadó, 2009.Brian Tracy: *e 100 Absolutely Unbreakable Laws of Business

Success. eBook, 2003.Brian Tracy: Töréspont. Bagolyvár Könykiadó, 2009.Brian Tracy’s Success Mastery Academy. eBook, 2007.Csíkszentmihályi Mihály: Flow – Az áramlat. Akadémiai Kiadó, 2010.Dale Carnegie: Sikerkalauz 2. Ne aggódj, tanulj meg élni! Minerva,

1991.

267IrodAlomjegyzék

Dan Kennedy: *e New Psycho-Cybernetics Guidebook. Nightingale-Conant, 1998.

David J. Schwartz: Gondolj merészet. Magyar Könyvklub, 1994.David Frost: Ballépések könyve. Cédrus Kiadó, 1993.Dr. Joseph Murphy: Tudatala!id csodálatos hatalma. Maecenas Könyv-

kiadó, 1994.Fred Gratzon: *e Lazy Way to Success. Soma Press, 2003.Homérosz: Íliász. Szépirodalmi Könyvkiadó, 1985.Homérosz: Odüsszeia. Szépirodalmi Könyvkiadó, 1986.Jack Can%eld–Mark Victor Hansen: Merj nyerni! Bagolyvár Könykiadó,

2005.Jeni Mumford: Life Coaching for Dummies. John Wiley & Sons, 2007.Jim Rohn: A jólét és boldogság hét stratégiája. Network TwentyOne,

1996.Jim Rohn: *e Five Major Pieces to the Life Puzzle, eBook by Jim Rohn

International, 2002.John Bartle#, ed.: Familiar Quotations. Hurst & Company, 2007.Maxwell Maltz: Pszichokibernetika. Bagolyvár Könykiadó, 1994.Napoleon Hill–W. Clement Stone: A siker titka: PLB. Bagolyvár Könyv-

kiadó, 1993.Pete Cohen and Sten Cummins: Habit Busting. HarperCollins, 2002.Ralph Waldo Emerson: Esszék. Bagolyvár Könykiadó, 1995.Robert Collier: Secret of the Ages. eBook, 2001.Russell H. Conwell: Gyémántmezők. Bagolyvár Könyvkiadó, 1995.Shiv Kera: You Can Win. eBook, 2006.Stephen M. Pollan–Mark Levine: It’s All in Your Head. HarperCollins,

2005.Stephen R. Covey: A kiemelkedően sikeres emberek 7 szokása. Bagoly-

vár Könykiadó, 2004.Stephen R. Covey: *e 7 Habits of Highly E'ective Families. St.

Martin’s Gri,n, 1997.Susan Je&ers: Feel the Fear and Do It Anyway. Ballantine Books, 2006.


";�*%æ�63"*

Alan Lakein: Hogyan gazdálkodjunk időnkkel és életünkkel? Bagoly-vár Könyvkiadó, 1995.

Brian Tracy: Eat *at Frog! eBook, 2001.Brian Tracy: Gyújtópont. Z-Press Kiadó, 2005.Brian Tracy: Time Power. AMACOM, 2002.Dave Lakhani: *e Power of an Hour. Business and Life Mastery in

One Hour a Week. John Wiley & Sons, 2006.David Allen: Ge!ing *ings Done. Penguin Books, 2003.Hyrum Smith: A sikeres időgazdálkodás és életvitel 10 törvénye. Ba-

golyvár Könyvkiadó, 1996.Marc Mancini: Time Management. McGraw-Hill, 2007.Michael LeBoeuf: Az önszervezés iskolája. Bagolyvár Könyvkiadó,

1994.Ray Josephs: Időgazdálkodás vezetőknek. Bagolyvár Könyvkiadó,

1996.Ronnie Eisenberg: Organize Your Life. John Wiley & Sons, 2007.Stephen Covey: Először a fontosat! Bagolyvár Könyvkiadó, 2007.Stephen Covey: A 8. szokás. Bagolyvár Könyvkiadó, 2010.

)0(:"/�"%%�&-�."("%

Allan Pease: Kérdezni tudni kell. Fiesta, 2000.Arch Lustberg: How to Sell Yourself. Career Press, 2002.Bernard Wasserstein: *e Secret Lives of Trebitsch Lincoln. Penguin,

1990.Bill Adler, Jr.: How to Negotiate Like a Child. AMACOM, 2006.Brian Tracy: Határ a csillagos ég. Bagolyvár Könyvkiadó, 2004.Brian Tracy: Önerőből milliomos. Bagolyvár Könyvkiadó, 2004.Brian Tracy: Speak to Win. AMACOM, 2008.Brian Tracy: Személyes hatékonyság. Bagolyvár Könyvkiadó, 2007.

269IrodAlomjegyzék

Dan Ariely: Kiszámíthatóan irracionális. A racionálisnak vélt döntése-inket alakító rejte! erőkről. Gabo Könyvkiadó, 2011.

David J. Lieberman, Ph.D.: Get Anyone to Do Anything. eBook, 2005.David Oliver: Sikeres tárgyalástechnika. Manager Könyvkiadó, 2008.Dr. Robert Anthony: Magic Power of Super Persuasion. eBook, 2004.Frank Be#ger: Az üzletkötés iskolája. Bagolyvár Könyvkiadó, 1993.Harry Mills: Artful Persuasion. AMACOM, 2000.Jim $omas: Negotiate to Win. *e 21 Rules for Successful

Negotiation. HarperCollins, 2005.Joe Girard: Hogyan adjuk el önmagunkat? Bagolyvár Könyvkiadó,

1995.Joe Girard: Hogyan adjunk el bármit bárkinek. Bagolyvár Könyvkiadó,

1995.John Fuhrman: Mondj nemet, alig várom! Network TwentyOne, 2007.Kevin Hogan: *e Psychology of Persuasion. Pelican Publishing , 2004.Kevin Hogan: *e Science of In%uence. John Wiley & Sons, 2005.Kurt Mortensen: Persuasion IQ. AMACOM, 2008.Michael C. Donaldson: Negotiating for Dummies. Wiley Publishing ,

2007.Mitch Anthony: Selling with Emotional Intelligence. Dearborn Trade

Publishing , 2003.Nógrádi Bence: Rinocérosz üzletkötés. Rhino Training , 2003.Og Mandino: A világ legnagyobb üzletkötője. Bagolyvár Könyvkiadó,

2007.Robert B. Cialdini: Hatás. A befolyásolás pszichológiája. HVG Kiadó,

2009.Robert Levine, Ph.D.: *e Power of Persuasion. John Wiley & Sons,

2003.Robert W. Bly: Magnetic Selling. AMACOM, 2006.Roger Dawson: Nyerő tárgyalási technikák. Bagolyvár Könyvkiadó,

1999.Stephan Schi&man: 25 hiba, amit üzletkötők rendszeresen elkövetnek.

Bagolyvár Könyvkiadó, 1997.


Stephan Schi&man: 25 szokás, ami üzletkötőket kiemelkedően sike-ressé tesz. Bagolyvár Könyvkiadó, 1997.

Suzanne Bates: Speak Like a CEO. McGraw-Hill, 2005.Wolf Gábor: Kisvállalati Marketing Biblia. Pongor Publishing , 2010.Zig Ziglar: Az eladás művészete. Network TwentyOne, 1996.Zig Ziglar: Eladás 101. Bagolyvár Könyvkiadó, 2005.

�/4;"#05u;4�.&45&3,63;64�

Al Sears, M.D.: 12 Secrets to Virility. Wellness Research & Consulting , 2006.

Alan L. Rubin, M.D.: High Blood Pressure for Dummies. Wiley Publishing , 2007.

Brent Agin, M.D.: Healthy Aging for Dummies. Wiley Publishing , 2008.

Brent Agin, M.D.: Superfoods for Dummies. Wiley Publishing , 2009.Carol Ann Rinzler: Controlling Cholesterol for Dummies. Wiley

Publishing , 2008.Carol Ann Rinzler: Nutrition for Dummies. Wiley Publishing , 2006.Elizabeth Lipski, Ph.D.: Digestive Wellness. McGraw-Hill, 2005.Emil Coué: Elméd gyógyító hatalma. Édition Hongroise, 1993.Frank Sepe: *e Truth. *e Only Fitness Book You’ll Ever Need. Hay

House, 2003.Harlan M. Krumholz, M.D.: *e Expert Guide to Beating Heart

Disease. HarperCollins, 2005.Jack Challem: Feed Your Genes Right. John Wiley & Sons, 2005.John Basedow: Fitness Made Simple. McGraw-Hill, 2008.John E. Morley, M.D. & Sheri R. Colberg, Ph.D.: *e Science of Staying

Young. McGraw-Hill, 2008.Lance Armstrong: Bicikli életre-halálra. Alexandra Kiadó, 2008.Lynn Dannheisser and Jerry Rosenbaum, M.D.: What’s Wrong with Me?

*e Frustrated Patient’s Guide to Ge!ing an Accurate Diagnosis. McGraw-Hill, 2005.

271IrodAlomjegyzék

Mackie Shilstone: *e Fat-Burning Bible. John Wiley & Sons, 2005.Mark Hyman, M.D.: *e Ultrametabolism Guide. eBook, 2006.Mark Ukra: *e Ultimate Tea Diet. HarperCollins, 2008.Martha Davis, Ph.D.: *e Reaxation & Stress Reduction Workbook.

New Harbinger Publications, 2000.Michael F. Roizen and Mehmet C. Oz: YOU on a Diet. Simon &

Schuster, 2006.Michael F. Roizen and Mehmet C. Oz: YOU: *e Owner’s Manual.

HarperCollins, 2005.Patricia A. Deuster, Ph.D. Ed.: *e Navy SEAL Physical Fitness Guide.

Uniformed Services University, 1997.T. Colin Campbell, Ph.D.: *e China Study. BenBella Books, 2006.$omas E. Levy, M.D.: Optimal Nutrition for Optimal Health.

McGraw-Hill, 2001.$omas J. Slaga: *e Detox Revolution. McGraw-Hill, 2003.Tom Venuto: Burn the Fat, Feed the Muscle. Fitness Renaissance, 2003.Tonia Reinhard, M.S.: *e Vitamin Sourcebook. Lowell House, 1998.

$4"-u%*�1}/;�(:&,

Alan M. Williams: Money Mastery. 10 Principles thet Change Your Fi-nancial Life Forever. Career Press, 2002.

Bodai Zsuzsa szerk.: A pénz $lozó$ája. Szöveggyűjtemény – Váloga-tás. Aula Kiaó, 1998.

Brian Tracy: Million Dollar Habits. eBook, 2003.Dan Miller: 48 Days to Creative Income. !e Business Source, 2004.Dara Duguay: Don’t Spend Your Raise. McGraw-Hill, 2002.Dave Ramsey: Financial Peace University Seminar, 2009.David S. Landes: *e Wealth and Poverty of Nations. W.W. Norton &

Company, 1998.Diane Kennedy, CPA: Loopholes of the Rich. John Wiley & Sons, 2005.Ellen Hodgson Brown: *e Web of Debt. !ird Millenium Press, 2008.


George S. Clason: Babilon leggazdagabb embere. Bagolyvár Könyvki-adó, 2003.

Jamie McIntyre: What I Didn’t Learn at School but Wish I Had. 21st Century NZ, 2005.

John Ventura and Mary Reed: Managing Debt for Dummies. Wiley Publishing , 2007.

Keith Cameron Smith: *e Top Ten Distinctions Between Millionaires and the Middle Class. Ballantine Books, 2007.

Michael E. Gerber: A V mítosz. Bagolyvár Könyvkiadó, 1995.Michael Klepper–Robert Gunther: 100 gazdag ember. Magyar Könyv-

klub, 1998.Napoleon Hill: Gondolkozz és gazdagodj! Bagolyvár Könykiadó, 1993.Napoleon Hill: *e Law of Success in Sixteen Lessons. Ralston

University Press, 1928.Natalie H. Jenkins: You Paid How Much for *at?! How to Win at

Money Without Losing at Love. Jossey-Bass, 2002.Robert G. Allen: Passzív jövedelemforrások. Bagolyvár Könykiadó, 2004.Robert K. Heady and Christy Heady: *e Complete Idiot’s Guide to

Managing Your Money. Alpha Books, 1999.Robert T. Kiyosaki – Sharon L. Lechter: Mielő! feladnád az állásod.

Bagolyvár Könykiadó, 2005.Robert T. Kiyosaki: Cash%ow négyszög. Bagolyvár Könyvkiadó, 2000.Ron Holland: Beszélj és gazagodj! Bagolyvár Könyvkiadó, 1994.T. Harv Eker: A milliomos elme titkai. Bagolyvár Könyvkiadó, 2006.Ted Miller: Kiplinger’s Practical Guide to Your Money. Kiplinger

Books, 2002.$omas J. Stanley & William Danko: *e Millionaire Next Door.

Pocket Books, 1996.$omas J. Stanley: *e Millionaire Mind. Andrews McMeel Publishing ,

2001.Timothy Ferriss: 4 órás munkahét. Bagolyvár Könykiadó, 2007.Wallace D. Wa#les: A gazdagság bölcsessége. Bagolyvár Könyvkiadó,

2004.

"�,&3/&3�53"*/*/(21. SZÁZADI SIKER AKADÉMIA

4030;"5u/",�,�7&5,&;æ�,�5&5&

KERNER TIBOR: GAME OVERBoldogan éltek, amíg…

avagy ismerd meg a párodat, amíg nem késő! „Hozzá hű leszek, vele megelégszem, vele szentül élek, vele tűrök,

vele szenvedek, és őt sem egészségében, sem betegségében, sem boldog , sem boldogtalan állapotában, holtomig vagy holtáig ,

hitetlenül el nem hagyom, hanem teljes életemben hűséges segítőtársa leszek. Isten engem úgy segítsen.

Ámen.”

A válások legalább felerészben megelőzhetőek lennének, ha a há-zasságkötés elő! a vőlegény és a menyasszony rendelkezne hasz-nálati utasítással leendő házastársával kapcsolatban.

Ez a hiánypótló könyv beüzemelési-, kezelési- és karbantartási útmutató ahhoz a személyhez, aki a legfontosabb ember az életed-ben: a párodhoz. Hogy az örökkön-örökké tényleg örökké tartson.

Már Megjelent! ¡�Mit ad Neked a Sziklaszilárd Önbecsülés?

5 Önbizalommal teli, egészséges énképet tudsz kialakítani. 5 Hozzáállásodat az élet viharai közö! mindig képes leszel

pozitívan és optimistán tartani. 5 Megtanulod a gyakorlatban alkalmazni a 21. század siker-

kulcsát, az érzelmi intelligenciát. 5 Elsajátítod a célok kitűzésének mesterfogásait, és általuk

gyorsabban fogod elérni álmaidat. 5 Önmagad maradéktalan elfogadásán keresztül értékesebb,

teljesebb emberi kapcsolatokat tudsz kialakítani. 5 Sikeresebb, eredményesebb és boldogabb emberré válsz.

A 21. századi Siker Akadémia könyvek megrendelhetők:06 20 344 7217

[email protected]

Documents

Kerner Tibor - Az Ot Ev Csodaja