VHT

Kích sale cho nhãn hàng sting- PEPSI

Nhóm 1: OM4

Đoàn Kiều My

Lê Uyên Diễm

Nghiêm Sỹ Tâm Phương

Nguyễm Thị Thảo Nguyên

Nguyễn Văn Toàn

Nguyễn Thị Ngọc Linh

Nguyễn Phương Quỳnh Anh

VHT

NỘI DUNG

1. Giới thiệu đề tài

2. Thị trường – Đối thủ

3. Kế hoạch - Timeline

4. Chi tiết

5. Kết quả - Đánh giá

6. Kết luận

VHT

NỘI DUNG

1. Giới thiệu đề tài

2. Thị trường – Đối thủ

3. Kế hoạch - Timeline

4. Chi tiết

5. Kết quả - Đánh giá

6. Kết luận

VHT

“MỤC TIÊU:

KÍCH SALES NHÃN

HÀNG STING 10%

trong 3 tháng “

VHT

NỘI DUNG

1. Giới thiệu đề tài

2. Thị trường – Đối thủ

3. Kế hoạch - Timeline

4. Chi tiết

5. Kết quả - Đánh giá

6. Kết luận

VHT

Công ty nước giải khát và thực phẩm hàng đầu thế giới

phát triển tốc độ nhanh nhất thế giới

200 quốc gia, 185,000 nhân viên , doanh số 39 tỷ USD

STING: Thương hiệu của Pepsico,sản xuất tại VN năm 2002

4 vị: Nhân sâm, dâu, kiwi, Pro

2 dạng: chai nhựa, lon

VHT

VHT

2002: Bắt đầu vào VN

2 đối thủ lớn nhất: Number one (Tân

Hiệp Phát) & Red Bull

2005: Sting Dâu : phân khúc mới

2008,2009: Sting Kiwi, Sting Pro

VHT

Năm 2009:

Chi phí quảng cáo thức uống tăng trưởng 93%, đạt 36,1 triệu

USD 6 tháng đầu năm

Quảng cáo nước ngọt 9 triệu USD

Mức tiêu thụ đầu người: 9,5 lít/ người

Doanh số nước ngọt có ga: 4400 tỉ đồng

Dự báo:

Thị trường nước có ga, tăng trưởng 40% từ 2010 – 2015

Coke đầu tư 200 triệu USD vào VN trong 3 năm tới

VHT

Tăng 10% doanh sốSting dâutrong 3 tháng

Xây dựnghình ảnh

Sting năngđộng,

sáng tạo

Quảngbá SP

Khách hàng mục tiêu:

• Giới trẻ trẻ trung năng động ,đầy sức

sống ,sành điệu cá tính ,thích hòa nhập vào

đám đông,thích thể thao,ham học hỏi,thích

giao lưu và kết bạn

Định vị thương hiệu:

•Sản phẩm dành cho giới trẻ. Uống Sting

chính là cách chứng tỏ sự trẻ trung và sành

điệu ,giúp bạn trẻ thêm cá tính tự tin và nổi

bật giữa đám đông

Ý tưởng kích hoạt thương hiệu:

•Đám đông trẻ trung và âm nhạc sôi động

VHT

NỘI DUNG

1. Giới thiệu đề tài

2. Thị trường – Đối thủ

3. Kế hoạch - Timeline

4. Chi tiết

5. Kết quả - Đánh giá

6. Kết luận

VHT

TVC

PrintAds

Roadshow

Promotions Web/microsite

Web banner

Email Marketing

SMS marketing Social network

Forum seeding

SEO/SEM

VHT

Teasing/ Pre-launch

Test Microsite, TVC

FINAL EVENT

END allMonth 3

END

Printads,

Promotions

LAUNCHING

Month 1

RUN ALL

MKT truyền thống + OM khuyến khích người dùng vào microsite

Flash game->Đổi chai lấy điểm -> Đổi điểm lấy vé

Tham dự event cuối cùng

Event: Ca nhạc sôi động + được tặng huy hiệu sưu tập Sting dâu

Đánh giá, Post-

event

Month 2

END TVC

VHT

NỘI DUNG

1. Giới thiệu đề tài

2. Thị trường – Đối thủ

3. Kế hoạch - Timeline

4. Chi tiết

5. Kết quả - Đánh giá

6. Kết luận

VHT

Trong 1 buổi thảo luận, không khí đang căng thẳng, yên ắng. Mọi

người đang tập trung suy nghĩ 1 vấn đề gì đấy rất chăm chú

nhưng vẫn chưa thể giải quyết được. Để thoát khỏi bầu không khí

căng thẳng này, một anh bạn trẻ đứng lên cầm lấy lon Sting dâu

sau đó khui nắp lon. Tiếng khui nắp lon làm mọi người ngước lên

nhìn ngạc nhiên và tỏ vẻ thèm khát khi cậu ấy bắt đầu uống. Sau

khi uống xong, cậu ta “ khà…” 1 tiếng thật là sảng khoái. Sau đó

cậu ta thảy lần lượt từng lon nước ngọt đến cho mọi người 1 cách

nhanh chóng. Mọi người vừa bàn bạc vừa uống Sting dâu rất vui

vẻ sôi nổi. Sau đó màn hình sẽ xuất hiện hình ảnh lon nước và

chai nước sting dâu mát lạnh như đang ướp trong tuyết cùng

dòng slogan

“ Bật tung ý tưởng, khơi nguồn sáng tạo”.

VHT

• Clip : 40000 USD

• Phát sóng: 215,000 USD/ thángChi phí

• Kênh VTV3, HTV7,HTV9

• YoutubeHình thức

• 11:55 – 12:30: phát sóng trong bộ phim.

• 18:30 – 19:30: phát sóng trước và trong thời sự.Giờ phát sóng

• 4 tuần đầuThời gian

• Số người xemKPI

VHT

• 40,000 USDChi phí

• event ở những nơi tụ họp của các bạn trẻ

• VD trường học, công viên,Tao Đàn, nhà văn hóa Thanh NiênHình thức

• Lead tới microsite

• Thu thập database KH

Mục đích củaevent :

• Tuyển 5PGs, 5PBs và 2 MCs

• Giới thiệu sản phẩm, phát sampling, điều khiển game.Chuẩn bị

• 4 tuần đầuThời gian

VHT

• 50,000 USDChi phí

• 2 tháng đầu tiênThời gian

• Printads: banner trên báo

• Road shows: 20 PG VÀ PB ĐẠP XE ĐẠP PHÁT TỜ RƠI TRONG 8 BUỔI

Hình thức

• Báo THANH NIÊN ,TUỔI TRẺ,HOA HỌC TRÒ,MỰC TÍM,H2,VTMPhương tiện:

VHT

Chi phí: 10,000 USD

Ý tưởng:

Microsite là

FLASH GAMEcho phép người dùng

tích lũy điểm để đổi

vé xem chương trình

“Sting Show” từ 2

cách:

+ Nhập mã thẻ cào

từ chai Sting để lấy

điểm.

+ Chơi trò chơi để

tích lũy điểm.

-> Thu thập DB KH

VHT

Tên trò chơi: Đi tìm thần dược

- Người chơi hóa thân vào vai hoàng tử (công chúa) tùy thuộc vào bạn là nam

hay nữ để đi cứa công chúa (hoàng tử).

- Khi user bắt đầu tham gia trò chơi thì được khuyến mãi cho 5 điểm đầu tiên.

- Chơi thắng được cộng 1 điểm, thua trừ 1 điểm.

-Khi bạn tích lũy được 10 điểm thì bạn có thể đổi được 1 vé xem chương trình

Sting Show.

Cách đổi vé:

-10 điểm - > click vào button đổi vé

-Hệ thống sẽ kiểm tra: nếu OK, gửi một SMS từ website đến điện thoại của

user có code tham gia chương trình

VHT

- Tông màu chủ đạo: nền vàng cam, logo màu đỏ, chữ màu đen.

- Slogan “ Bật tung ý tưởng, khơi nguồn sáng tạo”

- Cấu trúc thiết kế cho banner:

+ Banner được thiết kế động, hiển thị trong 3 step:

Step 1 (start): hiển thị thông tin về chương trình khuyến mãi của

Sting và hình ảnh của chai Sting.

Step 2: hiển thị slogan, và hoạt cảnh của đôi nam nữ đang uống

Sting.

Step 3: hiển thị câu: Hãy thể hiện bản lĩnh chính mình --> Click

Ngay

+ Những bước trên là ý tưởng chính cho banner, còn việc phối

hợp và thiết kế sao cho hợp lý, thật sự gây sự ấn tượng và tò mò.

VHT

• tăng hạng cho websiteMục đích

• Đặt banner tại các website nổi tiếngHình thức

• Trao đổi banner với các website khác (Free)

• Zing MP3 (mp3.zing.vn) : 330 triệu/ 3 tháng: 400 triệu lượt truycập/ tháng

• ngoisao.net: top 13 của website Việt Nam, 99 triệu VND/3thángChi phí

• Nhiều người biết được website

• Website được tăng hạng.

• Có được database user tiềm năng.Lợi ích

VHT

Mục đích

• Tăng hạng chowebsite

• Độ phủ

Chi phí

• SEM: Google adwords: 1000 USD/ 3 tháng(20 keywords, unlimited clicks, góiGV5+GV1)

• SEO: 20 triệu / 4 tháng (thựchiện trướcchiến dịch)

Hình thức

• Outsource

• Tự làm (post bài, backlink,…)

VHT

• 2,000 USD / 3 tháng facebook, twitter

• Forum seeding 1,000 USD/ 3 tháng

• Youtube, clipvn,… seeding 1,000 USD/ 3 thángChi phí

• Sử dụng các mạng xã hội để giới thiệu sản phẩm STING và chiếndịch của PEPSI trước cộng đồng mạng

• Tin tức/độ phủ truyền thông

• Mối quan hệ tốt đẹp giữa các cá nhân và nhãn hiệu STINGMục đích

• Trang mạng xã hội sẽ tiến hành SMM: Facebook

• Ứng dụng Facebook Question để tăng hiệu ứng Viral

• VD: Câu hỏi: “Hoàng tử STING của bạn có cứu được công chúaSTING không?” -> microsite

Thực hiện

• 10,000 active userKPI

VHT

1. Tạocộng đồng

• Tạo 1 trang cộng đồng Fan Page trên Facebook có tên gọi “iLoveSting” đểtạo ra một cộng đồng yêu thích STING, trên đó giao lưu, phổ biến cácthông tin, các chương trình, các hoạt động Thiết kế trang Facebook

2.Thiết kế

• một trang Facebook có nội dung hấp dẫn, nhấn mạnh biểu tượng STING màu đỏ vànăng động của giới trẻ, thu hút nhiều fan và tất nhiên khôngquên quảng bá cho sản phẩm, chương trình của STING.

3. Pháttriển

• Tạo ra 1 số lượng Fan nhiều để quảng bá rộng rãi, duy trì các kết nối vớicác Active Fan.

4.Quản lý

• Duy trì các hoạt động với các Fan, tạo ra mối liên kết giữa người tiêu dùngvà sản phẩm .Phổ biến các thông tin về các chương trình hoạt động, cácsự kiện của sản phẩm .

VHT

• Thời gian: Tháng 2- tháng 3

• Email: 200 USD/ 2 Tháng

• Brand SMS: 1400 USD / 2 tháng / 50,000 SMSChi phí

• Giới thiệu về chương trình -> direct tới microsite

• Xác nhận đăng kí microsite

• Xác nhận vé tham dựMục đích

• Có DB KH

• Mẫu tin nhắn push/ pull

• Mẫu email gửi đến KHHình thức

• 100% số lượng vé confirmed đúng

KPI

VHT

NỘI DUNG

1. Giới thiệu đề tài

2. Thị trường – Đối thủ

3. Kế hoạch - Timeline

4. Chi tiết

5. Kết quả - Đánh giá

6. Kết luận

VHT

Đo lường KPIs

Theo dõi khách truy cập và sử dụng dịch vụ

Thu nhận phản hồi

Phát triển điểm mạnh và khắc phục sai sót

Theo dõi phản ứng của KH sau chiến dịch

Theo dõi tình hình truyền thông và các kênh online khác

Quan sát hành động của đối thủ

VHT

Doanh thu Sting năm 2009 : 40 triệu USD

2010: +40% (56 triệu USD)

Mục tiêu: Tăng trưởng doanh thu 10%

Khoảng 2 triệu USD doanh thu (3 tháng)

Tổng chi phí: 483,650 USD

OM: 38,650 USD

Có thể làm tiền đề cho các Event sau

VHT

NỘI DUNG

1. Giới thiệu đề tài

2. Thị trường – Đối thủ

3. Kế hoạch - Timeline

4. Chi tiết

5. Kết quả - Đánh giá

6. Kết luận

VHT

Chi phí (USD) Thời gian (tháng) KPI

1 TVC 255000 tháng 1

2 PrintAds 40000 tháng 1, tháng 2

3 Roadshow 10000 tháng 1, tháng 2

4 Promotions 40000 tháng 1, tháng 2

Tổ chức event cuối 200000 Cuối cùng

5 Web/microsite 10000 3 tháng 100,000 unique user, 10,000 người đổi vé

6 Web banner 21000 3 tháng CTR 0,8%

7 Email Marketing 200 3 tháng50% email đến tay người nhận, 10%

CTR

8 SMS marketing 1500 3 tháng80% đến tay người nhận, 100% vé xác

nhận

9 Social network 3000 3 tháng 10,000 facebook active user

10 Forum seeding 1000 3 tháng 1% CTR

11 SEO/SEM 2000 3 tháng 1% CTR

12 POST-event

Tổng cộng 483650

Chi phí OM 38650

VHT