PHÂN TÍCH SWOT THƯƠNG HIỆU DUREX

NHÓM 5

OUTLINE

TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY RECKITT BENCKISER VÀ THƯƠNG HIỆU DUREX

PHÂN TÍCH MÔ HÌNH SWOT

NHỮNG LỐI ĐI CHO DUREX

TỔNG KẾT

TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY RECKITT BENCKISER

VÀ THƯƠNG HIỆU DUREX

Tên đầy đủ: Công ty đại chúng Reckitt Benckiser

Công ty thành lập 1914Là công ty sản xuất hàng tiêu dùngTrụ sở chính: Slough-Berkshise-Anh quốcDoanh thu: 9567 triệu bảng(2012) Nhân viên: 35900(2012)

THƯƠNG HIỆU DUREX

Được phát triển bởi công ty đại chúng SSl International Mua lại bởi công ty đại chúng Reckitt Benckiser (10-

2010) Viết tắt của "Durability, Reliability and Excellence"

(Bền bỉ, Tin cậy và Tuyệt vời) Phạm vi hoạt động: 60 quốc gia và ấn phẩm được bán

trên 160 quốc gia vầ vùng lãnh thổ Chi phối 26% thị trường bao cao su tránh thai của thế

giới,trở thành thương hiệu số một trên toàn cầu (2011)

TẠI THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM

Sản phẩm chủ yếu nhập từ nước ngoài như Thái Lan.

Durex có chỗ đứng vũng chắc trong lòng người tiêu dùng Việt bởi chất lượng sản phẩm và chính sách truyền thông hiệu quả.

Doanh thu Durex tại Việt Nam năm 2012 là hơn 20.408.000 USD.

Năm 2012 số lượng bán ra tại thị trường Việt Nam đạt 4,16 triệu.

PHÂN TÍCH MÔ HÌNH SWOT

STRENGTHS

Thương hiệu lâu đời (1915) với kinh nghiệm và chất lượng đứng đầu, dẫn đầu thị phần được nhiều người tin dùng.

Đề ra và tuân theo những tiêu chuẩn về chất lượng và quy tắc sản xuất nghiêm ngặt nhất.

STRENGTHS

Cho ra đời nhiều dòng sản phẩm đa dạng.

STRENGHTS

KÊNH PHÂN PHỐI (TTVN)Được bày bán rộng khắp tại các cửa hàng, siêu

thị và nhà thuốc trên toàn quốc và được tập đoàn DSKH phân phối trên toàn quốc giúp đến tay người tiêu dùng một cách nhanh chóng.

Quy mô của các hoạt động Marketing lớn, đem lại hiệu ứng nhận diện thương hiệu rộng khắp cả nước.

WEAKNESSES

Quảng cáo táo bạo, gây tranh cãi với nền văn hóa Việt Nam.

WEAKNESSES

Giá cả còn cao so với mức sống của người VN.

WEAKNESSES

Nhiều kênh phân phối không chính thức, nhiều nguồn hàng chưa rõ ràng, chưa có cửa hàng phân phối chủ lực.

OPPORTUNITIES

Kiến thức người dân về các vấn đề tình dục ngày càng được nâng cao với mong muốn chống các bệnh STIs, tránh mang thai ngoai ý muốn

OPPORTUNITY

Các quảng cáo của Durex sẽ mang tính kích thích đến nhóm khách hàng mục tiêu (những người trong độ tuổi 16 - 24), những người có quan niệm mới về tình dục và yêu thích sự đổi mới, táo bạo.

OPPORTUNITIES

Dựa trên hành vi của người tiêu dùng VN, thường mua sản phẩm theo sự nổi tiếng của thương hiệu, đây là tâm lý sính ngoại của người Việt Nam.

Công nghệ sản xuất ngày càng tiên tiến sẽ giúp Durex tăng tính cạnh tranh trong tương lai về giá cả, chất lượng và các dòng sản phẩm.

THREATS

Đối thủ cạnh tranh đa dạng.

Khách hàng không quá trung thành: Sự hiểu biết về sản phẩm còn thấp.

Có nhiều sản phẩm gây nhầm lẫn cho khách hàng với tên tương tự như “Lud’ex”, “Lar’ex”.

THREATS

THREATS

Chịu ảnh hưởng bởi những chính sách tránh thai từ Chính phủ, cùng một số phương pháp khác mà người dân chủ động áp dụng.

Khó khăn trong quảng cáo: vấn đề tình dục vẫn là một vấn đề nhạy cảm ở Việt Nam.

Vấn nạn về bao cao su giả.

HƯỚNG ĐI CHO DUREX TẠI TTVN

VỀ CÔNG ĐOẠN PHÂN PHỐI

Tiếp tục đẩy mạnh sản phẩm vào các kênh phân phối chính thức của sản phẩm.

Phát triển kênh phân phối online. Nâng cấp hệ thống website chính thức www.durex.com.vn.

SEO key “bao cao su” gắn liền với thương hiệu Durex.

VỀ CÔNG ĐOẠN PHÂN PHỐI

Mở các lớp tập huấn đào tạo kỹ năng chuyên sâu.

Đưa ra những chính sách để nhà phân phối ưu tiên hơn cho việc trưng bày sản phẩm Durex

Giữ giá cả cạnh tranh với các đối thủ.

VỀ CÁC DỊCH VỤ KHÁCH HÀNG

Chăm sóc khách hàng

Hoạt động khuyến mại

Tổ chức sự kiện

TỔNG KẾT

TỔNG KẾT

• Giới thiệu nhãn hiệu bao cao su Durex và hoạt động tại thị trường Việt Nam.

• Phân tích theo mô hình SWOT

• Đề ra một số hướng đi cho nhãn hiệu.