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Junta Ordinaria de Accionistas
Santiago de Chile29 de Abril 2010
1
Esta presentación puede incluir comentarios relacionados a la perspectiva futura del negocio
de la Compañía y resultados financieros y operacionales anticipados. Estas expectativas
son altamente dependientes de la economía, la industria aeronáutica, precios de
commodities, mercados internacionales y eventos externos. En este sentido, las
expectativas están sujetas a cambio y asumimos que no tenemos la obligación de publicar
comentarios que actualicen o revisen eventos o circunstancias que puedan producirse
luego de la fecha de esta presentación. Mayor información de los factores de riesgo que
puedan afectar nuestros resultados están contenidos en nuestro documento 20-F
correspondiente al año terminado el 31 de diciembre de 2008
La información, tablas y logos contenidos en esta presentación no deben ser utilizadas sin el
consentimiento de LAN.
2
Resultados y Gestión 2009
Iniciativas Estratégicas y Perspectivas Futuras
3
Durante 2009 la Industria Aérea Sufrió Múltiples Impactos
� Crisis económica mundial comenzó en septiembre 2008, impactando primero el tráfico de carga como también el tráfico de pasajeros de negocios y la demanda en rutas de largo alcance
� La gripe AH1N1 impactó la demanda por transporte aéreo en la región, especialmente durante la temporada de invierno (junio – agosto)
� Continua volatilidad en el precio del combustible generóimportantes perdidas por instrumentos de cobertura para la industria
� El virus ISA impactó las exportaciones de salmón desde Chile durante 2009 y por los próximos años
4
Caída de Tráfico de Pasajeros a Nivel Mundial
nov-09
2%
oct-09
1%
sep-09
0%
ago-09
-1%
jul-09
-3%
jun-09
-7%
may-09
-9%
abr-09
-3%
mar-09
-11%
feb-09
-10%
ene-09
-6%
dic-08
-5%
nov-08
-5%
oct-08
-1%
sep-08
-3%
ago-08
1%
jul-08
2%
jun-08
4%
may-08
6%
abr-08
3%
mar-08
6%
feb-08
9%
ene-08
4%
-12%
-10%
-8%
-6%
-4%
-2%
0
2%
4%
6%
8%
10%
dic-09
5%
Caída de 3,5% en el Tráfico de Pasajeros en 2009 (% RPK)
Fuente: IATA
2009 vs 2008: -3,5%
5
Caída de Tráfico de Carga a Nivel Mundial
-10%
jul-09
-11%
jun-09
-17%
may-09
-17%
abr-09
-22%
mar-09
-21%
feb-09
-22%
ene-09
-23%
dic-08 nov-09
10%
oct-09
-1%
sep-09
-5%
ago-09
4%
mar-08
3%
feb-08
6%
ene-08
5%
-23%
nov-08
-14%
oct-08
-8%
sep-08
-8%
ago-08
-3%
jul-08
-2%
jun-08
-1%
may-08
1%
abr-08
24%
dic-09
-25%
-20%
-15%
-10%
-5%
0
5%
10%
15%
20%
25%
Caída de 10,1% en el Tráfico de Carga en 2009 (%RTK )
Fuente: IATA
2009 vs 2008: -10,1%
6
Industria Tuvo Pérdidas por US$9,4 Billones en 2009
Proyecciones IATA
Actual
-0,5
-20
-15
-10
-5
0
5
10
15
2009E
-9,4 -0,1%
2008
-15,9-1,6%
2007
12,9
3,9%
2006
2,9%
2005
-4,1
1,0%
2004
-5,6
0,9%
2003
-7,6-0,5%
2002
-11,3-1,6%
-6%
-5%
-4%
-3%
-2%
-1%
6%
5%
4%
3%
2%
1%
0%
2010E
-2,8
1,6%
2001
-13,0
-3,8%
2000
3,7
3,3%
1999
8,5
4,0%
1998
8,2
5,4%
1997
8,6
5,6%
Res
ulta
do N
eto
(US
$bn) M
argen Operacional (%
)Evolución Resultados Industria
Fuente: IATA
7
Que Hizo LAN para Enfrentar la Crisis?
� Crecimiento negocio de pasajeros
� Expansión regional negocio de carga
� Medidas de eficiencia
8
Alta Diversificación y Crecimiento en Mercados Domésticos
Doméstico Argentina: +44%
Doméstico Chile: +13%
Doméstico Perú: +16%
Regional: +6%
Long Haul: +6%
Distribución Capacidad 2009 10% Crecimiento Capacidad Pax 2009
9,0%
Dom. Ecuador
0,3%
Dom. Argentina
8,0%Dom. Perú
Dom. Chile 14,0%
Regional
23,0%
Long Haul46,0%
LAN Ecuador Cumple Un Año de Operaciones Domésticas
9
• Inicio de operaciones en abril 2009.
• Operación en Quito, Guayaquil, Cuenca, alcanzando el 15% de participación en el mercado doméstico.
• Más altos estándares de puntualidad y regularidad en mercado ecuatoriano.
• Durante 2010 se sumará un nuevo avión y comenzará la operación a las Islas Galápagos.
10
Promociones para Estimular Demanda
• LAN logró aumentar tráfico de pasajeros en 10,7% durante 2009 a través de una estrategia comercial creativa y flexible.
• Promociones como “2X” y “Chile por Pocas Lucas” lograron contrarrestar el efecto de la crisis en la demanda de pasajeros.
Nuevas Rutas 2009
11
B. Aires - Tucumán
Cartagena de Indias
LIMA
SANTIAGOBUENOS AIRES
QUITO
CancúnPunta Cana
Córdoba
Tucumán
Iquique
Cali
Lima – Cartagena
Lima – Cancún / P. Cana
Lima - Córdoba
Quito - Cali
Lima – Iquique
• Continua consolidación del hub en Lima, que constituye el centro de nuestra red Latinoamericana.
• Nuevas rutas a Cartagena, Cali y Córdoba desde Lima.
• Aumento de frecuencias a los destinos ya existentes.
Nuevas Iniciativas en Negocio de Carga
12
Operación Doméstica en Brasil Operación de Carga en Colombia
� Comienzo de Operaciones en Marzo 2009
� Flota: 1x B767-300F
� Ruta: GRU-MAO-GRU
Nueva Flota B777 Carga
13
• Operación de 4 vuelos semanales a Europa.
Recepción de 2 aviones B777-200F en Abril y Mayo 2009
FRAAMS
MIA
BOG
CCS
VCP
EZESCL
LIM
UIO
Proyectos de Eficiencia
14
• Winglets en toda la flota B767 de LAN.
• 26 aviones ya reconfigurados.
• Proyecto a ser finalizado en Agosto 2010
•Inversión de US$70 millones.
• Eficiencia en consumo de combustible y enfoque medioambiental.
B767-300 WingletsB767-300 Winglets
Winglets Flota B767
Nueva Configuración B767 LAN Ecuador
• Nueva configuración de cabina en flota B767 de LAN Ecuador
• Reducción de 7% en costos unitarios
• Asientos clase Business pasan de 30 a 18; asientos cabina Economy pasan de 191 a 220.
• Proyecto a ser terminado en 4Q 2010
• Inversión de US$9 millones para 4 aviones.
Proyectos de Eficiencia – Tecnología RNP
15
Least consumptionMore ConsumptionAverage ConsumptionOther
• Permite diseñar rutas más directas.
•Tecnología utilizada en aeropuertos de difícil aproximación como La Serena y Cusco
• Permitirá realizar vuelos nocturnos a Cusco
La Serena Cusco
Proyectos de Eficiencia – LEAN en Mantenimiento
16
• Metodología para alcanzar excelencia y mejora continua, eliminando actividades que no agregan valor a procesos.
• Adopción de sistema LEAN en áreas operacionales para aumentar eficiencia a través de rediseño de procesos en Mantenimiento.
En 2009 se reduce en 37% el tiempo de aviones en hangar
en mantenimiento.
Periodo de instalación de Winglets se reduce desde 58 a
18 días.
17
Impacto de Crisis Global en Ingresos de LAN
Ingresos Operacionales 1993 – 2009
318 407600 694
972 1.0831.237
1.4251.4281.4541.639
2.093
2.506
3.034
3.525
4.283
3.656
0
400
800
1.200
1.600
2.000
2.400
2.800
3.200
3.600
4.000
4.400
1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008IFRS
2009IFRS
US$ Millones
CAGR24%
CAGR1%
CAGR20%
Nota: Años 2008 y 2009 bajo IFRS, años anteriores bajo norma contable chilena
-15%
Ingresos Pasajeros
Ingresos Carga
-7%
-32%
18
A Pesar de la Crisis, LAN Mantiene sus Niveles de Rentabilidad
Utilidad Neta 1993 – 2009
11 15 34 4483 62
112172
303
413
620
436
6
308336
231
142
50518046
241
147164
843111
48483164
25038
0
100
200
300
400
500
600
1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008IFRS
2009IFRS
Resultado Operacional Resultado Neto
(US$ MM)Recesión
9/11 & Crisis ArgentinaPrecio
Petróleo
� LAN Airlines ha sido consistentemente rentable en e l tiempo
Crisis Financiera + Crisis Salmón +
Gripe AH1N1
Nota: Años 2008 y 2009 bajo IFRS, años anteriores bajo norma contable chilena
19
Con Márgenes Entre los Más Altos de la Industria
Margen Ebitdar Industria 2009
Source: Companies Information for FY 2009, Singapore and Korean LTM September 09
1,4%3,0%
4,6% 4,8%6,0% 6,7%
10,1% 10,2% 10,3%11,5%
13,9% 14,4%
19,3% 20,0%
22,5%
25,3%26,5%
0%
5%
10%
15%
20%
25%
30%
Iber
iaAm
erican
AF-K
LM
Briti
sh
Delta
Unite
dUS
Airw
ays
Cont
inen
tal
Sout
hwes
tKo
rean
TAM
Sing
apor
eJe
tblu
e
GOL
LAN
Copa
Ryan
air
20
LAN es Número 8 a Nivel Mundial en Capitalización Bursátil
-
2.000
4.000
6.000
8.000
10.000
12.000
14.000
Sin
gap
ore
Air
lines
Air
Ch
ina
So
uth
wes
t
Del
ta
Cat
hay
Pac
ific
Lufth
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LAN
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l
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Jet
TA
M
Am
eric
an
Co
pa
JetB
lue
US
Air
way
s
Mar
ket
Cap
(U
S$M
M)
21
LAN Mantiene su Sólida Posición Financiera
(En US$ millones) 2009 2008
Activos Activo Circulante 792 411Efectivo y Equivalentes 732 401Otros 60 10
Activo Fijo 4.197 3.966
Otros Activos 783 820
TOTAL ACTIVOS 5.772 5.197
(En US$ millones) 2009 2008
Pasivo y PatrimonioPasivos Corrientes 1.523 1.551
Pasivos no Corrientes 3.143 2.876Préstamos dev. Intereses 2.390 2.088Otros 753 788
Total Pasivos 4.666 4.428
Total Patrimonio 1.106 769
TOTAL PASIVOS Y PAT 5.772 5.197
LAN se mantiene como una de las pocas aerolíneas “Investment Grade” en el
mundo
• LAN tiene una sólida posición de caja (22% de las ventas)
• No tiene deuda de corto plazo
• Deuda de largo plazo solo para financiamiento de flota
• Bajas tasas de interés.
22
Continua Inversión en Crecimiento y Renovación de Flota
3 aviones Airbus A319
2 Boeing 767 Pasajeros
2 Boeing 777 Cargueros
�
�
�
Flota Total 2009:
96 AVIONES
Llegada de 7 aviones durante 2009:
Inversión de US$350 millones en aviones
US$ millions 1Q09 1Q10 % Chg
Ingresos 882 1,035 17.3%
Ingresos Pasajeros 652 741 13.7%Ingresos Carga 197 266 35.3%
Costos Totales (764) (892) 16.7%
Resultado operacional 118 143 21.0%Margen Operacional 13.4% 13.8% 0.4 pp
Resultado Neto 65 88 35.8%
EBITDAR* 208 249 19.6%Margen EBITDAR 23.6% 24.1% 0.5 pp
Resultados Primer Trimestre 2010
• Resultados reflejan la fuerte recuperación en negocios de pasajeros y carga.
• Negocio de pasajeros impactado por el terremoto.
• El Resultado Neto fue de US$88 millones.
• Margen EBITDAR crece 0,5 puntos alcanzando un 24,1%
* EBITDAR = Resultado Operacional+ depreciación y amortizacion + arriendos
NOTE = Información para 1Q09 y 1Q10 bajo IFRS.
23
24
Resultados y Gestión 2009
Iniciativas Estratégicas y Perspectivas Futuras
8
15
25 5 6
40
2
4
6
8
10
12
14
2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016
Incorporación de 30 Nuevos Airbus Familia A320 Asegura Crecimiento en Rutas Domésticas y Regionales
25
Calendario Entregas A320 Fam
• 16 A319-100
• 29 A320-200
LAN Será una de las Primeras Aerolíneas en Incorporar el Nuevo Boeing 787 Dreamliner
26
Calendario Entregas B787
23
54
24
6
2
2
2
0
2
4
6
2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018
Propios Arriendos
Plan de Flota
27
53 6171 73 78
93
2728
31 3131
3110
99
99
11
12
3
3
3
52
32
5
55
5
5
5
2
22
0
30
60
90
120
150
180
2009 2010 2011 2012 2013 2014-2018
Boeing 777-200F Cargo
Boeing 767-300F Cargo
Airbus 340-300
Boeing 787
Boeing 767-300ER
Airbus A320 Fam
+9+20
96105
120126
+6
Inversiones 2010 2011 2012 2013 2014-2018
(US$ MM)
Aviones 412 1,028 513 877 2,503
Motores/Otros 113 145 167 132
Edad Flota (Mar 10) :5.8 years
+12
138
176
28
Expansión de Capacidad Estimada
Aumento de Capacidad Pasajeros
(ASK)
Aumento de Capacidad Carga
(ATK)
� Nuevos destinos internacionales como San Francisco y Paris.
� Fortalecimiento del hub de Lima para conectividad dentro de la región.
� Continuo crecimiento de mercados domésticos.
� Crecimiento de operaciones en Brasil y Europa.
� Mayor utilización de flota carguera.
� Aumento de capacidad en bodegas de aviones de pasajeros (bellies).
0%
5%
10%
15%
20%
25%
2006 2007 2008 2009 2010E 2011E
19.5%
11.5%11.5%10.2% ~10%
~12%
-10%
-5%
0%
5%
10%
15%
20%
2006 2007 2008 2009 2010E 2011E
7.0% 6.9%
12.3%
-6.0%
~18%
~8%
29
LAN Continua Trabajando en Iniciativas de Largo Plazo
� Continuo crecimiento en los negocios de pasajeros y carga
� Cambio tecnológico orientado a aumentar eficiencia y reducir el impacto medioambiental de nuestras operaciones