Trabajo final negociación

Inversiones Argos

Luz Ángela López Castaño

Universidad del Quindío

Facultad de Ciencias Económicas y Administrativas

Administración de Negocios

Negociación

Armenia – Quindío

2012

Trabajo final negociación

Inversiones Argos

Luz Ángela López Castaño

Trabajo presentado para el área de negociación

Presentado a:

Profesor Cardenio Bedoya

Negociación

Universidad del Quindío

Facultad de Ciencias Económicas y Administrativas

Administración de Negocios

Armenia – Quindío

2012

Introducción

El mundo actual está enmarcado en el ámbito de la globalización donde la

interdependencia es cada vez mayor y la potenciación de creación de empresas y

la competitividad entre las mismas sobresale a simple vista, por tanto las

compañías buscan constantemente alianzas estrategias y negociaciones que

permitan responder de manera amplia y efectiva a las necesidades actuales del

mercado, además pretendiendo ampliar su portafolio, mejorar sus procesos,

aumentar su curva de experiencia, abriendo sus nichos de mercado, optimizando

su capital de trabajo y combinando fuerzas con el fin de establecer una sinergia

integral que este encaminada hacia el mejoramiento continuo.

En nuestro país se puede observar a gran cabalidad este fenómeno empresarial,

es el caso de Inversiones Argos o grupo Argos como se conoce en la actualidad,

que es uno de los conglomerados empresariales más fuertes en el país toda vez

que es considerada como una de las 500 empresas más grandes y rentables por

la revista dinero, ocupando en este ranking tan especial el puesto número 8,

demostrando así su gran relevancia tanto en el mercado nacional como en el

internacional, pues desde su creación en 1934 hasta la actualidad ha sido una

compañía innovadora, que constantemente busca estrategias, explora diferentes

alternativas que le permitan estar a la vanguardia de las necesidades del mercado.

Por tanto en el presente trabajo se indagará acerca de las principales

negociaciones que ha realizado este grupo empresarial, centrándose

principalmente en la última decisión estrategia direccionada a la creación de un

holding de infraestructura, toda vez que considero que es un tema bastante actual

y de importancia, el cual se debe comprender de manera amplia y precisa con el

fin de entender de manera amplia la perspectiva actual y futura de el

conglomerado empresarial.

Presentación de la empresa

A lo largo del tiempo el nombre argos ha estado relacionado con el cemento, toda vez que cementos Argos es una empresa bastante reconocida a nivel nacional como internacional gracias a su permanencia en el mercado desde 1974, y a su portafolio de productos que es el más completo de la industria cementera, además cuentan con certificados de calidad y estrictos procesos de producción que aseguran el respectivo cumplimiento de la normatividad, siendo la variedad y la innovación constantes dentro de la amplia gama que se ofrece.

Esta constituida como una organización multidoméstica, productora y comercializadora de cemento y concreto, con presencia en Colombia, Estados Unidos y el Caribe. Tiene presencia en el mercado con 11 plantas de cemento, 5 terminales de recepción y empaque, 308 plantas de concreto, 2006 mezcladoras, con unos ingresos operacionales reportados en el 2011 de 3.7 billones de pesos.

Cementos Argos también posee un portafolio considerable de inversiones no cementeras. De hecho, el 65% de su valor de empresa corresponde al negocio del cemento, mientras que el 35% restante se concentra principalmente en acciones de suramericana de inversiones, bancolombia y el Grupo Nacional de Chocolates. La compañía de Cemento Argos (antes Inversiones Argos y hoy grupo argos) fue fundada en 1934. En esa misma década fueron fundadas cementos del Caribe (hoy Cementos Argos) y cementos del Valle. En los 40‟s Argos se expandió en Antioquia a través de las adquisiciones de Cementos del Cairo y Cementos del Nare. En los 70‟s la compañía amplió sus operaciones en la costa atlántica del país con la fundación de Colclínker y la adquisición de Tolcemento. Cementos Río Claro fue fundada en los 80‟s y Cementos Paz del Río fue adquirida en los 90‟s. En la antigua estructura de la organización se evidenciaba que la compañía de Cementos Argos tenía una participación en cada una de las empresas cementeras y a su vez cada una de ellas tenía participación en las demás, debido a la estructura en “telaraña” las compañías habían limitado muchos planes de inversión, una deuda bastante considerable y además presentaban acumulación de activos con nulo aprovechamiento. Por tanto Argos vio la necesidad de simplificar este esquema ya que deseaba enfrentar con éxito los procesos de globalización y las necesidades del mercado de la industria cementera nacional e internacional. Por eso en Diciembre de 2005 culminó la fusión en la que Cementos del Caribe absorbió a las demás cementeras, dando así origen a una única compañía la cual tomó el nombre Cementos Argos S.A. La fusión fue “motivada por la necesidad de obtener ahorros por medio de la unificación de los procesos y la adopción de mejores prácticas,

contar con mayor capacidad y flexibilidad financiera para emprender proyectos de inversión de mayor tamaño y tener acceso a mercados de capitales en Colombia y en el exterior y posteriormente modificó su nombre por el de Inversiones Argos S.A. Por su parte inversiones Argos se concentra en los sectores estratégicos del Grupo Empresarial Antioqueño (GEA). En el sector de la construcción tiene una importante inversión (61.4 % de su portafolio a valor en libros) a través de cementos argos; en el sector financiero, a través de bancolombia y en el sector de alimentos a través del Grupo Nacional de Chocolates (GNCH).

Es importante resaltar, además que Inversiones Argos nuevamente ha decidido cambiar su nombre por Grupo Argos, este cambio de razón social obedece principalmente al direccionamiento de su nueva estrategia de negocio donde se busca crear un holding, enfocado a 5 puntos, siendo la energía, el cemento, los puertos, el carbón y la energía eléctrica. Sin embargo este grupo empresarial definió los sectores de cemento y energía como sus pilares estratégicos.

El presidente del Grupo Argos José Alberto Vélez índico que esos cinco negocios, si se pudieran distribuir por su tamaño en cuanto al peso que representan dentro del total de activos del holding de infraestructura, fácilmente podría decir que se daría de la siguiente forma: un 50% pesa el cemento, un 25% pesa el negocio de energía y un 25% pesan los otros tres nuevos negocios, dentro de los cuales el de mayor peso es el inmobiliario.

Por otro lado el ejecutivo explicó que el cambio de nombre pretende darle a la compañía matriz, la dimensión de holding. Que hace que el conglomerado empresarial este a la vanguardia de las tendencias organizacionales del mundo actual.

Todo esto hace parte de un proceso de escisión que comenzó el año pasado y que hoy se encuentra a la espera de una aprobación por parte de la Superintendencia Financiera.

En el presente año en el desarrollo de su asamblea anual la compañía mostro los resultados de su ejercicio del año anterior y como se repartirán las utilidades. Informando que pagará a sus accionistas un dividendo anual de 212 pesos por acción ordinaria, los cuales se cancelarán en cuatro cuotas de 53 pesos. Además, explicó que los ingresos operacionales consolidados el año pasado fueron de 5,8 billones de pesos. De otro lado, el Ebitda consolidado (utilidades antes de impuestos y deducciones) se situó en 1,6 billones de pesos.

Este conglomerado empresarial tiene presencia industrial y comercial en Estados Unidos, Panamá, Haití, Republica Dominicana, Surinam, Antigua, Dominica, St. Marteen, St. Thomas y Curazao, además exporto a 39 países en 2011 con unos altos ingresos provenientes del exterior que representan el 43 % de las ventas totales, la inversión operacional internacional es por un monto de US $ 2.060 millones, fundamentados en US $ 1.760 millones en los Estados Unidos y US $300 millones en el Caribe, y cuenta con un total de 5.245 empleados en el exterior, 5755 en Colombia para un total de 11.000 empleados.

La estructura accionaria de la compañía se puede evidenciar a gran cabalidad mediante la siguiente grafica.

Estructura accionaria

48.4 % 51.5 %

61.4% 50.1 % 49.9 %

Cementos Energía

Inversiones Argos

AFPs 17 %

Fondos extranjeros 4.1 %

Otros 30.5 %

Grupo de inversiones

suramericana 36 %

Grupo Nutresa

12.4%

AFPs 34.7%

Fondos

ext. 0.6%

Otros

14.6 %

Compañía

colombiana

de inversiones

AFPs 19.1%

Fondos ext.

3.3 %

Otros 16.2% Cementos

argos

Con el nuevo cambio que pretende realizar la empresa en el presente año se

espera que esta distribución accionaria, tenga algunos cambios pertinentes que

apoyen directamente sus estrategias de negocio.

En el anterior grafico se puede observar el eje central del conglomerado

empresarial se basa en cementos argos, siendo esta una situación no muy difícil

de comprender toda vez que esta compañía tiene gran posicionamiento en los

mercados internacionales como se puede evidenciar a continuación.

En la actualidad Inversiones Argos presenta el siguiente organigrama general,

enfocado al crecimiento sostenible de la compañía y el mejoramiento continuo,

donde cabe resaltar que es bastante sofisticado toda vez que cuenta con una

vicepresidencia de recursos estratégicos encargada de direccionar la compañía

hacia la mejora continua basado en nuevas estrategias y alternativas. Por otro

lado se evidencia la vicepresidencia de inversiones forestales que va de la mano

de la importante política de responsabilidad social que tiene la empresa.

Negociaciones

Desde la década de los 90‟s con la apertura económica que vivió el país a cargo

del ex presidente Cesar Gaviria, muchas compañías colombianas entraron en un

proceso de expansión, entre las cuales se destaca Inversiones Argos pues esta,

entro en una dinámica de internacionalización con el fin de abordar una cantidad

mayor de mercados de una manera eficiente y significativa.

El siguiente esquema revela claramente el proceso de internacionalización que ha

tenido el conglomerado empresarial, basado en alianzas estratégicas,

adquisiciones y ventas que le permiten estar presente y a la vanguardia del

mercado nacional como internacional.

Como se puede observar en el esquema en el año 2011 cementos argos anuncia la escisión de activos no cementos para que sean absorbidos por Inversiones Argos. Pues la compañía tiene un plan de inversiones de al menos 120 millones de dólares en diferentes mercados, tanto en Colombia como en el exterior. Además, se encuentra latente la opción de expandir algunas plantas en el país, y se tiene la posibilidad de continuar realizando adquisiciones que le permitan cada vez más encaminarse hacia la expansión, pues actualmente los ingresos de la compañía están representados en un 60% por el mercado colombiano y el 40% por el extranjero, sin embargo la meta es que en los próximos años esta proporción se vea invertida.

Hace algunos meses, Inversiones Argos decidió hacer una reorganización estratégica, la cual consiste en escindir los activos cementeros de las otras inversiones del grupo. Por tanto, Inverargos absorberá los activos inmobiliarios, de carbón, logísticos y portuarios, así como las inversiones de portafolio, es decir las participaciones accionarias en compañías como Nutresa, Bancolombia y el Grupo Sura. El proceso implica una emisión de 137,8 millones de acciones preferenciales.

Esta decisión de transacción de activos se fundamenta en que el grupo empresarial desea crear un „holding‟ de infraestructura, ya que este sector económico muestra unas perspectivas bastante alentadoras, sin embargo, todo este proceso está a la espera de la autorización por parte de la Superintendencia financiera como se menciono con antelación.

Teniendo en cuenta esto, es importante conocer de manera detallada algunos fundamentos financieros para comprender a gran cabalidad la decisión tomada por inversiones argos, para crear un holding de infraestructura, que le permita tener una clara y contundente presencia en los mercados.

Mercado colombiano

Es bien sabido que Colombia está pasando por un proceso de integración económica bastante importante toda vez que cuenta con 10 tratados de libre comercio vigentes entre los que se encuentran los acuerdos con México, CARICOM, Mercosur, Canadá , Chile, Estados Unidos, entre otros, sin embargo para que nuestro país puede responder de manera optima a todos los requerimientos o condiciones propicias que debe tener para enfrentar este acontecimiento de internacionalización macro, es de carácter relevante que como primera medida cuente con la capacidad logística para potencializar todos los beneficios que representa tener un mercado abierto, y responder de manera adecuada a las necesidades del mercado, por tanto el gobierno planea invertir en infraestructura en los próximos años, y esta condición de inversión es totalmente

provechosa para el conglomerado empresarial pues sería el principal proveedor de materia prima en este proceso.

En el mercado local, la empresa cuenta con una participación de mercado del 50 %. En cemento, tiene 9 plantas y 4 puertos, mientras que en concreto su capacidad instalada es de 3.500 millones de metros cúbicos y cuenta con 70 plantas y 400 mezcladores.

Mercado estadounidense

Tras la compra de los activos cementeros de Lafarge, Argos tiene la capacidad de producir 3,3 millones de toneladas al año, que son demandados en gran medida por Estados Unidos,pero además, la importancia de este mercado está no sólo en que ha mostrado síntomas de recuperación importante, sino en que este será el primer año completo en el cual se vean los resultados de su operación de ultima inversión en este territorio.

En ese país, la inversión de la empresa en los últimos seis años ronda los 1.600 millones de dólares y para finales del 2012, dichas inversiones se situaran por el orden de los 25 millones de dólares, orientados principalmente al mejoramiento de los sistemas de operación y en unificación a la marca Argos.

Cementos Argos es la segunda productora de concreto en el sureste y la cuarta de todo el país. Cuenta con 250 plantas de concreto, 1.500 camiones mezcladores, y 2.500 trabajadores, así como con varios puertos. En total, la empresa tiene presencia en nueve estados del territorio estadounidense.

Por otro lado argos tiene una posición de liderazgo bastante considerable en una de las regiones más atractivas de los EEUU, donde se espera un crecimiento anual promedio de la demanda de cemento para el periodo 2012- 2016 de 12%.

Mercado del Caribe

Como se sabe Argos tiene presencia en el mercado del Caribe, donde también se auguran tiempos prósperos para el sector de la infraestructura, pues también ha tenido resultados positivos y se espera que continúe en los próximos meses. Como se puede observar a continuación.

Siendo el gran mercado Panamá, pues no sólo están en la tarea de proveer alrededor de 800.000 toneladas de cemento y agregados a las obras del Canal, sino que además están abasteciendo obras de ampliación en infraestructura turística de ese país.

En la negociación contemplada entre inversiones argos y cementos argos con el

fin de crear un holding de infraestructura, se tomaron en cuenta los siguientes

puntos.

1. La reorganización estratégica de argos tendría el siguiente impacto en la

estructura del grupo empresarial, donde el 100% de los activos no

ceméntales de Cementos argos pasarían a manos de Inversiones Argos.

2. Los activos a ser escindidos por Cementos Argos y absorbidos por

Inversiones Argos serian:

3. Activos inmobiliarios a ser escindidos

Conclusión

Las negociaciones son un factor fundamental en el mundo empresarial actual ya que por medio de estas las empresas pueden ampliar su portafolio de productos, eliminar su competencia, tener mayor participación en el mercado, generar un importante posicionamiento, tener canales de distribución más óptimos, mejorar sus procesos, evitar la quiebra, aumentar la curva de experiencia, reducir los costos, entre otros puntos que se encuentran direccionados a que la compañía esté presente en el mercado de manera integral. Inversiones Argos es un grupo empresarial con bastante trayectoria y posicionamiento tanto en el mercado local como en el internacional, toda vez que desde sus comienzos se ha caracterizado por la innovación y la realización de estrategias que permitan su permanencia en el tiempo, teniendo unos rendimientos financieros importantes siendo líder en sus mercados con un crecimiento promedio anual del 23% en EBITDA, con proyecciones sólidas de crecimiento en sus mercados, siendo un boom de infraestructura y residencial en Colombia, además, muestra transparencia y altos estándares de gobierno corporativo y una administración comprometida con el desarrollo sostenible. Como claro ejemplo de las medidas estratégicas que se toman, se puede evidenciar la más reciente que radica en la reorganización del conglomerado, con el fin de convertirlo en un holding de infraestructura, con el cual se pueda abordar el mercado de una manera más eficiente. Considero que sus políticas estrategas son bastante relevantes, toda vez que muestran como una empresa puede mantenerse en el tiempo, avanzando de manera integral y teniendo una perspectiva y una visión amplias que le permitan responder de manera optima a las necesidades del mercado, además, el que identifique sus oportunidades y las potencialice es un factor

Web grafía http://www.portafolio.co/negocios/inversiones-argos-ahora-se-llamara-grupo-argos

http://wwws.bolsayrenta.com/formas/647/20070703%20Bolsa%20y%20Renta%20-

%20Informe%20Iniciacion%20Inversiones%20Argos.pdf

http://www.elmundo.com/portal/noticias/economia/grupo_argos_nuevo_holding_de

_infraestructura.php

http://www.portafolio.co/negocios/cementos-argos-no-descarta-

%25E2%2580%2598seguir-compras%25E2%2580%2599-la-region