© 2011 IBM Corporation

Optimiser la rentabilité d’un projet Smarter Analytics

Jean-Noël Vercherin, Software Financing Leader & Xavier Drouin, Services Financing Leader, IBM Global Financing5 Juin 2012

© 2011 IBM Corporation2

L'impact vaste, profond et durable de la crise financière

La nouvelle normalitéCrises financières mondiales

Crises reposant sur les liquidités Effondrement de la bulle immobilièreEchec des CDO (CollateralizedDebt Obligation)Baisse du commerce mondial Pression pour réduire les coûtsChômage en hausse Baisse de la valeur des marchandisesBaisse spectaculaire de la demande des consommateursRisques, volatilité et incertitudeaccrus

Pressions continues sur les coûts et sur la productivitéCroissance faible et demande réduiteChômage importantPlans de relance économique des gouvernementsProblèmes de dette publiqueAccès limité au capitalRestructuration etconsolidation industriellesRisques, volatilité et incertitudecontinus

1 Comprend Chine, Inde, Russie, Afrique du Sud, Turquie, Indonésie, Malaisie, Philippines, Thaïlande, Bulgarie, Estonie, Hongrie, Lettonie, Lituanie, Pologne, Argentine, Brésil, Chili, Colombie, Mexico, Pérou et Venezuela.2 Inclut uniquement les économies qui publient leurs résultats trimestriellement ; voir la liste de la note 3.3 Comprend Australie, Canada, République Tchèque, Danemark, Hong Kong SAR, Israël, Japon, Corée, Nouvelle Zélande, Norvège, Singapour, Suède, Suisse, Province chinoise de Taïwan, Royaume-Uni et Etats-Unis.

Sources : IBM Institute for Business Value ; extrait du document IMF Global Economic Outlook Sep. 2009 ; CPB Netherlands Bureau for EconomicPolicy Analysis, December 2009; JP Morgan Global Manufacturing PMI (Juil2006 - Déc. 2009); Haver Analytics and NTC Economics; et les études du personnel de l'IMF et la base de données World Economic Outlook. IMF Global Economic Outlook, octobre 2010.

A l'échelle mondiale (PIB)

Signes de reprise

Confiance des clients

© 2011 IBM Corporation3

IT Buyer Behavior

Les directeurs financiers restent prudents et centrés sur la réduction des risques d’entreprise et le retour sur investissement. Les soldes de trésorerie sont particulièrement élevés1. Les DAFs sont préoccupés par la volatilité et le

retour sur investissement“La solidité de la trésorerie d’entreprise, l’incertitude des marchés, et la volatilité sont des éléments importants qui doivent être intégrés dans la décision d’investissement” (Source: IDC How CFO Priorities Are Shaping IT Funding Strategies, Dec 2011)

2. Accumulation des liquidités : en se concentrant sur la réduction du risque d’entreprise, les entreprises ont accumulé des liquiditésLes DAFs continuent à conserver un pourcentage particulièrement élévé de leurs actifs en cash et liquidités à court-terme. Les entreprises ont le % le plus élévé de leurs actifs en cash depuis 50 ans. (IDC)

3. “Les DAFs vont rester très prudents vis-à-vis de l’utilisation de leur capitaux” (IDC)

4. Contradictoire ? Tendances : 1) le nombre d’entreprises qui utilisent leur liquidités pour les dépenses Capex est en croissance depuis un an

2) un nombre significatif de clients disent qu’ils utilisent leurs liquidités pour des acquisitions. (Treasury Strategies, 8 Mars 2012)

Dans le sondage Duke University Business Outlook Survey (Septembre 2011), les DAFs disent :(Accumulation des liquidités) La majorité des entreprises indique qu’elle prévoit maintenir une réserve de trésorérieélévée à cause de l’incertitude économique(Accumulation des liquidités) 42% des DAFs dit vouloir continuer à accumuler des réserves de trésorerie, et 35% estime avoir le bon niveau.(Accumulation des liquidités) 57% des entreprises disent qu’elles n’utiliseront pas leurs réserves de trésorerie cette année, soit 50% de plus que lors du dernier sondage.(Prudence) Dans les six derniers mois, un tiers des entreprises américaines dit avoir retardé ou annulé leurs projets pour les dépenses capex, pour des raisons d’incertitude et faible demande. (Prudence) En 2012, les dépenses capex aux Etats Unis devraient croître de 4.5% - environ la moitié de la croissance prévue le trimestre précédent.(Prudence) Point de vue des DAFs : ils sont à 65% plus pessimistes qu’auparavant, contre 12% plus optimistes

3

© 2011 IBM Corporation4

Les directeurs financiers estiment que les pressions exercées sur le marché et sur les différents secteurs d'activité vont augmenter les défis mais également les opportunités

60 % des décideurs financiers estiment qu'ils ont à opérer des changements majeurs pour répondre à ces préoccupations

78 %

Pression pour réduire les coûts

74 %

Nécessitéd'une prise de décision plus rapide

69 %

Demande de transparence externe

61 %

Croissance de la demande de produits et de services

56 %

Capacité àattirer et àconserver les talents

40 %Accès potentiel àdes liquidités à court terme et àdu capital àlong terme

Source : IBM Global Business Services, Global CFO Study 2010.Remarque : Question posée aux cadres : Au cours des trois prochaines années, comment les conditions suivantes vont-elles évoluer sur votre marché ou votre secteur d'activité ? Les réponses “Ne sais pas” ont été exclues.Remarque : les entreprises sélectionnent [5] Augmenter considérablement et [4] Augmenter sur une échelle de cinq où 5 = Augmente considérablement et 1 = Diminue considérablement.

© 2011 IBM Corporation5

Les résultats restent la priorité majeure

Avec l’instabilité économique globale actuelle,les entreprises peuvent :

Etre préoccupées par le coût élevé de l'acquisition et de l'entretien de la technologieSurveiller de près leurs investissements informatiques Exiger que chaque investissement fournisse un retour rapideConserver le capital lorsque c'est possibleFavoriser les initiatives à court terme par rapport aux initiatives à long terme

″La crise économique a réécrit les règles de l'investissement informatique et les services informatiques vont devoir pratiquer une gestion plus rigoureuse des investissements afin de s'adapter. C'est seulement à ce prix qu'ils pourront répondre à la nécessité pour l'entreprise de continuer à améliorer l'efficacité informatique tout en augmentant la valeur apportée à l'entreprise."–Gartner Research, New Realities of IT Investment, 27 septembre 2010

© 2011 IBM Corporation6

IGF apporte une réponse à ces contraintes

Financement clients

Spécialiste du financement des technologies et solutions

IBM Global Financing

Client financing

Fournit des locations et des prêts pour aider les clients à acquérir des solutions et de la technologie

Commercial financing

Fournit les fonds de roulement et le financement de la chaîne d'approvisionnement pour les fabricants et les revendeurs technologiques

Global AssetRecovery Services

Programmes d'évolution technologique (STG et GTS SO-ITD) avec rachat d'assets ; gestion des valeurs résiduelles

© 2011 IBM Corporation7

Préservation du capital et amélioration des cash flowsBaisse des coûts pendant la période de vie des actifs ITContrôle des budgets futursFlexibilité au niveau des capacités et de la gestion des actifsOptimisation de l’utilisation des actifs ITFlexibilité financière accrue

IBM Global Financing peut vous aider sur……

Des stratégies d’investissement plus fines

© 2011 IBM Corporation8

Comment IBM Global Financing résoud les difficultés des directeurs financiers

Optimiser la trésorerie Réduire les coûts initiaux et aligner les coûts avec les bénéfices attendus

Libérer la trésorerie et préserver les lignes de crédit pour des investissements stratégiquesOptimiser les liquidités

Réduire les coûts d'entretien et de support avec des réactualisations effectuées grâce à la locationAméliorer le retour sur investissement avec des locations FMV (coût inférieur à l'achat direct)

Réduire les coûts, améliorer le retour sur investissement

Gérer des risques avec des coûts prévisibles, connus, sur une période fixeAugmenter la capacité sans changement significatif des paiements mensuels pour les mises à niveau effectuées à mi-contrat

Réduire l'imprévisibilitéfinancière

Assurer l'optimisation avec des actualisations effectuées grâce à la locationRetourner, prolonger ou renouveler l'équipement à la fin du contrat

Optimiser les actifs ; améliorer l'utilisation

Obtenir un capital à taux fixe à des taux concurrentiels avec des conditions flexibles

Acquérir de nouvelles sources de financement

Le défi Comment nous vous aidons

© 2011 IBM Corporation99

IBM Global Financing vous aide à accélérer le seuil de rentabilité de votre projet Smarter Analytics

Nos offres de financement vous permet de Aligner les coûts du projet avec les bénéfices attendus, minimiser les coûts initiaux

Acquérir les solutions IBM sans attendre, avec des paiements mensuels prévisibles

Conserver votre cash et vos lignes de crédit pour d’autres besoins stratégiques

Gagner en flexibilité avec une structure de paiement qui correspond à vos besoins spécifiques

Années

Coûts du projet

Bénéfices de la solution(retour sur investissement)

paiements IGF

€

© 2011 IBM Corporation1010

Profitez d’une facilité de paiement à 0% sur 12 mois pour les logiciels IBM

Vous avez des contraintes budgétaires ? Bénéficiez de paiements mensuels prévisibles sans frais

0% pour l’achat de nouvelles licences et pour la première année de S&S

Paiements simples à calculer, il suffit de diviser le montant de la solution par 12

Pour les clients éligibles

Pour plus d’informations : Software Financing