Inovacije i poduzetništvo

Leandra Vranješ Markić

European Commission

Enterprise and Industry

Zašto inovirati?

Izvadci iz Tidd, Bessant, “Managing innovation,”

Inovacije - definicije

• Proces transformiranja izuma u nešto komercijalno

korisno i vrijedno

• Uspješno komercijalno iskorištenje proizvoda, procesa,

sustava ili ureĎaja

• Inovacija je implementacija novog ili značajno

poboljšanog proizvoda (dobra ili usluge), procesa, nove

marketinške metode ili novog organizacijskog modela u

poslovnu praksu, radnu organizaciju ili na vanjske

odnoseOSLO MANUAL

Inovacija

• inovacija proizvoda

• inovacija procesa

• marketinška inovacija

• organizacijska inovacija

OSLO MANUAL

Strateške prednosti kroz inovacije

Mehanizam Prednost Primjer

Novost u ponuĎenom

proizvodu ili usluzi

Nudimo nešto što

nitko drugi ne moţe

Uvodimo prvi..mobitel,

online prodaju..

Novost u procesu Nudimo na način koji

drugi ne mogu, brţe,

jeftinije, s više

prilagodbi kupcima

Internet bankarstvo,

online prodaja knjiga

Kompleksnost Nudimo nešto što

drugi teško mogu

savladati

Rolls-Royce i motori

za avione

Pravna zaštita

intelektualnog

vlasništva

Nudimo nešto što

drugi ne mogu bez

plaćanja licence

Lijekovi

Strateške prednosti kroz inovacije

Mehanizam Prednost Primjer

Dodati/proširiti raspon

konkurentnih faktora

Pomaknuti bazu

natjecanja, npr. sa

cijene na cijenu i

kvalitetu ili cijenu,

kvalitetu i izbor

Japanski proizvoĎači

automobila

Timing Prednost prvog

ponuĎača

Prednost brzog

sljedbenika

Amazon, Yahoo,..

Rekonfiguracija

djelova procesa

Smišljen novi efikasniji

način poslovanja,

efikasnije mreţe,

outsourcing

Zara, Benetton, Dell

Strateške prednosti kroz inovacije

Mehanizam Prednost Primjer

Primjena u drugom

kontekstu

Rekombiniraju se

postojeći elementi za

nova trţišta

Polikarbonska kola

prenesena s

Drugo?

Promjene u kontekstu inovacija

• Ubrzava se proizvodnje znanja

• Globalna razdioba proizvodnje znanja

• Fragmentacija trţišta

• Virtualizacija trţišta

• Porast aktivnih korisnika

• Razvoj tehnološke i socijalne infrastrukture

Minimalni zahtjev

• Proizvod, proces, poslovni model… mora

biti NOV (ili značajno poboljšan) za

TVRTKU

• Inovativna tvrtka je ona koja je

implementirala novi ili značajno

poboljšani proces

4P inovacijskog prostora

• Inovacije:

– Proizvod (Usluga)

– Proces

– Poloţaj

– Paradigma (mentalni model)

• Svaka inovacija u rasponu od inkrementalne („radimo ono što radimo, ali bolje‟) do radikalne („radimo nešto različito‟)

© 2009 John Wiley & Sons Ltd.

www.wileyeurope.com/college/tidd

Poduzetništvo

• Akademska definicija (Stevenson & Jarillo)

– Poduzetništvo je proces u kojem pojedinci

pokušavaju ostvariti ideju bez obzira na

resurse koje trenutačno posjeduju.

• Venture Capitalist (Fred Wilson)

– Poduzetništvo je vještina pretvaranje ideje u

poslovni pothvat

Poduzetništvo

• Objašnjenje onoga što poduzetnici

rade

– Poduzetnici prikupljanju i integriraju sve

resurse, novac, ljude, poslovni model,

strategiju, koji su im potrebni da

pretvore ideju u odrţivi poslovni pothvat

Zašto postati poduzetnik?

Ţelja da se bude sam svoj šef

Potreba ostvarenja ideje

Novčana nagrada

Karakteristike uspješnih

poduzetnika

Preuzeto iz Bruce R. Barringer, R. Duane Ireland, “Successfully Launching New Ventures”

Mitovi o poduzetništvu

• Mit 1: Poduzetnici se stvaraju roĎenjem a neiskustvom– Zasnovan na pogrešnom uvjerenju da neki ljudi imaju

genetske predispozicije da postanu poduzetnici.

– Zaključak brojnih istraţivanja govori da se nitko ne raĎa kao poduzetnik, svi imaju potencijala da njime postanu.

– Činjenica da li će netko postati poduzetnikom je posljedica funkcioniranja okoline, ţivotnih iskustava i osobnih odabira.

Mitovi o poduzetništvu

• Ipak, postoje zajedničke osobine i karakteristike

uspješnih poduzetnika

• Motiviranost postignućem

• Uočavanje prilika

• Kreativnost

• Odlučnost

• Energičnost

• Izraţenost radne etike

• Umjerenost kod

preuzimanja rizika

• Sklonost umreţavanju

• Dug raspon koncentracije

• Optimizam

• Uvjerljivost

• Sposobnost promocije

• Skupljač je resursa

• Samouvjerenost

• Upornost

• Tolerancija prema

neodreĎenosti

• Vizija

Mitovi o poduzetništvu

• Mit 2: Poduzetnici su kockari

• Poduzetnici su u stvarnosti umjereni u

preuzimanju rizika

• Dva su izvora odgovorna za nastanak ideje koja

govori da su poduzetnici kockari:

– Poduzetnici obično imaju poslove koji nisu izrazito

strukturirani pa se suočavaju s puno više nesigurnosti

od ljudi s tradicionalnim zanimanjima.

– Mnogi poduzetnici imaju snaţnu potrebu da postave i

postignu ciljeve, a takvo se ponašanje često

poistovjećuje s preuzimanjem rizika.

Mitovi o poduzetništvu

• Mit 3: Poduzetnike primarno motivira novac

• Novac je rijetko glavni razlog otvaranja

poduzeća

• Poduzetnici upozoravaju na činjenicu da potraga

za novcem osobu moţe ograničiti u ostvarivanju

ideja

Mitovi o poduzetništvu

• Mit 4: Poduzetnici moraju biti mladi i energični

• Najčešća dob u kojoj se ljudi počnu baviti poduzetničkom

aktivnošću je izmeĎu 25 i 34 godine.

– Iako je energičnost vaţna, investitori često uzimaju snagu

poduzetnika kao najvaţniji kriterij u odlučivanju o investiranju.

– Ono što poduzetnika čini ˝snaţnim˝ u očima investitora je

iskustvo, zrelost, reputacija i niz uspjeha.

– Ti kriteriji obično idu u prilog starijim poduzetnicima.

Vrste start-up tvrtki

Preuzeto iz Bruce R. Barringer, R. Duane Ireland, “Successfully Launching New Ventures”

Što je to start-up?

• Eric Rease

“A startup is a human institution designed to create a new

product or service under conditions of extreme

uncertainty. “

• Steve Blank

“A startup company or startup is a company or

temporary organization designed to search for a

repeatable and scalable business model “

• “A company at the first stage of its operations

Ideje ili poslovne prilike?

• Prilika je povoljan skup okolnosti koji stvara potrebu za

novim proizvodom, uslugom ili poslovnom idejom

• Poduzetnička ideja: zamisao, impresija… o novom

proizvodu ili usluzi nije poslovno provjerena

• Poduzetnička prilika: poslovno provjerena, moguća

realizacija

• Ključno je identificirati proizvod ili uslugu koju ljudi

trebaju i ţele kupiti

Karakteristike

Prilika

(više od same ideje)

Pravovremena

Utemeljena na proizvodu,

usluzi ili poslu koji stvara ili

dodaje vrijednost za kupca

ili krajnjeg korisnika

Privlačna

Odrţiva

„Prozor prilika‟

• Izraz „prozor prilika‟ je metafora koja opisuje vremenski

period u kojem poduzeće moţe ući na trţište

– Kad se uspostavi trţište za novi proizvod, otvara se prozor prilika

i nova poduzeća kroz njega ulaze na trţište

– Nakon odreĎenog vremena trţište sazrijeva i prozor prilika za

nove ulaske se zatvara

„Prozor prilika‟

• Pretraţivači interneta

• Yahoo! – pojavio se 1995, trţište je brzo raslo (Lycos, Excite, Hotbot, AltaVista,…)

• Google ulazi na trţište 1998. s naprednom tehnologijom pretraţivanja

• Trţište je sazrilo, prozor prilika je zatvoren

2-27

Tri načina za identificiranje prilike

Promatranje

trendova

Rješavanje

problema

Pronalaţenje

nedostataka

na trţištu

2-28

Prvi pristup: Promatranje trendova

– Trendovi stvaraju prilike koje poduzetnici ţele ostvariti.

– Glavni trendovi su:

• Ekonomske sile.

• Društvene sile.

• Tehnološka unaprjeĎenja.

• Političke i regulacijske promjene.

– Vaţno je biti svjestan promjena u ovim područjima.

ponekad pod nazivom PESTLE analiza

(political, ecomic, social, technological, legal, environmental)

2-29

First Approach: Observing Trends2 of 2

Environmental Trends Suggesting Business

or Product Opportunity Gaps

Novi posao, ideje

o novim

proizvodima i

uslugama

Nedostatci u

poslovanju,

proizvodu ili usluzi

Razlika između

dostupnog i

ostvarivog

Ekonomske sile

Razina dohotka

Uzorak potrošnje potrošača

Društvene sile

Društveni i kulturni trendovi

Demografske promjene

Što je ‘in’

Tehnološka unaprjeđenja

Nove tehnologije

Tehnologije koje se razvijaju

Novi način uporabe stare

tehnologije

Promjene politike i regulacije

Novosti u političkom okruženju

Novi zakoni i propisi

2-30

Trend 1: Ekonomske sile

• Ekonomski trendovi pomažu odrediti područja koja

su povoljna start-upovima i ona koja start-upovi

moraju izbjegavati.

•Utječu na razinu raspoloživog dohotka

•Važno je procijeniti tko ima novaca za trošenje i tko

pokušava smanjiti troškove

2-33

Trend 2: društvene sile

Promjene u društvenim

trendovima mijenjaju

ponašanje ljudi i tvrtki i

određuju njihove

prioritete. Pojavljuju se

prilike za prilagodbu

tvrtki trendovima.

Primjeri

• Starenje populacije.

• Povećan interes za zdravlje i

tjelovježbu

• Globalizacija industrije

• Društvene mreže..

• Sony je stvorio walkmen jer

su ljudi htjeli slušati glazbu u

pokretu

marketing na Facebook-u

2-35

Trend 3: Tehnološko unaprjeđenje

• Zajedno s

ekonomskim i

društvenim silama

stvaraju poslovne

prilike

• Kad se nova

tehnologija stvori,

često se pojave novi

proizvodi koji je

unaprjeđuju (Real

netoworks dodao Internetu

audio/video sposobnost)

Kao rezultat tehnoloških

napredaka nastale su čitave

industrije

• Računalna industrija

• Internet

• Biotehnologija

• Digitalna fotografija

2-37

Trend 4: Političke i regulacijske promjene

• pružaju osnovu za nove poslovne prilike

• Npr. zakoni u području zaštite okoliša pružaju

prilike novim poduzetnicima da otvore poduzeća

koja drugim poduzećima pomažu da se prilagode

zakonima i propisima u vezi s okolišem

•Energijsko certificiranje

2-38

Drugi pristup: Rješavanje problema

• Rješavanje problema

– Uočavanje prilika može jednostavno biti prepoznavanje

problema i pronalaženje njegova rješenja

– Problemi se mogu uočiti promatranjem ili jednostavnije

intuicijom, srećom ili pogađanjem

– Neke su poslovne ideje inicirane da riješe problem (npr.

Symantec korporacija stvorila je Norton antivirusni

program kako bi zaštitila svoja računala od virusa).

2-40

Drugi pristup: Rješavanje problema

• Problem: pronalaženje

alternativa fosilnim gorivima.

• Veliki broj poduzetničkih tvrtki,

poput vjetroparka, se stvara kako

bi se riješio navedeni problem.

www.flavorx.com

2-42

Pronalaženje nedostataka na tržištu

• Nedostatak (gap) na tržištu

– Nedostatak na tržištu stvara se kada se kod specifične grupe ljudi stvara potreba za određenim proizvodom ili uslugom, ali ta grupa nije dovoljno velika da bi zainteresirala trgovce ili proizvođače na veliko.

2-45

Full View of the Opportunity Recognition

Process

Ideje?

• Zadatak: 5 minuta za generiranje što više ideja o tome

kako poboljšati …

Market pull ili technology push

Zamjena

Trţište

Stu

pa

nj i

no

va

tivn

osti

Technology push Market pull

Ra

dik

aln

a/d

isru

ptivn

aIn

kre

me

nta

lna

Novi proizvod ili

veće poboljšanjePoboljšanje

proizvoda

Kreativna

destrukcija

Financiranje

Wikimedia Commons