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Note  sul  Franchising  [da  leggere  attentamente]  

Whitesun  spa  

WHITESUN spa dal 1982 progetta e produce innovative apparecchiature che ha distribuito sino ad ora quasi esclusivamente in oltre 550 Centri Benessere aperti in franchising ; per lei , come potenziale nuovo Affiliato questo vuol dire: A) acquisire un grande know how che potrà mettere a frutto nella gestione ottimale del suo Centro B) disporre , in esclusiva , delle piu' innovative e sicure apparecchiature UVA sul mercato. Leggendo attentamente queste note, avrà una idea completa ed esaustiva delle nostre proposte e potrà così decidere serenamente se proseguire nel suo progetto di apertura di un Centro Benessere e soprattutto se farlo insieme a noi. Franchising o no? Diventare Affiliato vuol dire principalmente usufruire in esclusiva di zona di un marchio conosciuto , di materiale promozionale e di formule di marketing pronte ed efficaci e di un sistema informatico completo con un software per la gestione automatica del Centro. Dal 2006 Affiliarsi ad un marchio WHITESUN non costa nulla : niente fee di ingresso e soprattutto niente roialties ; inoltre non ci sono imposizioni di acquisto di prodotti cosmetici o di materiali di consumo; L' unica regola da rispettare e' di usufruire nel Centro di sole apparecchiature Uva di produzione WHITESUN , in modo da evitare che qualcuno possa dire di non essersi abbronzato o peggio di essersi scottato in un centro WHITESUN . Se poi non si vuole comunque sottoscrivere un contratto di franchising ma si vogliono acquistare ( o noleggiare ) le apparecchiature WHITESUN esiste la possibilità di usare gratuitamente e senza alcuna formalita' il marchio Black&Whitesun.

Quale marchio scegliere Oltre a Black&whitesun (per chi non vuole un contratto di franchising) ci sono tre possibilità di scelta :

Cokaclub: dal 1989 , il marchio piu' conosciuto in Italia per chi vuole abbronzarsi con lampade uva ad alta /ultra pressione . La scelta migliore se si vuole aprire un Centro prevalentemente di abbronzatura Con l'inserimento di un banco bar e le formule di marketing "Sun&Drink si crea un originale lounge bar e si raddoppia la redditività

Clan & beauty Un elegante Centro benessere con reparto di Abbronzatura e di Estetica ad alto livello di tecnologia . Ideale per chi vuole distinguersi con una clientela di alto livello .

Beautyland Un grande e completo Centro Benessere inserito in aree di grande affluenza ( ad es. Centri commerciali , grandi Palestre )

Quale sistema di abbronzatura scegliere ? Alta o bassa pressione o spray? Esistono attualmente tre sistemi ( oltre al sole ..) per abbronzarsi: Bassa Pressione: sino ad ora il più diffuso al mondo ; si riconosce facilmente per i tubi simili a neon ; vantaggi: le macchIne costano meno ; Svantaggi: Strutture claustrofobiche ; inefficaci se rese conformi alle attuali normative Alta /Ultra pressione Meno diffuso per i costi delle macchine e per le problematiche ( calore insopportabile, alti consumi, strutture claustrofobiche ) poi tutte risolte nelle macchine ad Ultra Pressione inventate da WHITESUN nel 1995 e diffuse poi prevalentemente negli USA. Vantaggi (UltraPressione) : strutture aperte e anticlaustrofobiche; abbronzatura dorata e non eritemica, sicura e conforme a normative internazionali; design originale ed innovativo svantaggi: Costo delle macchine più alto di quelle a bassa pressione ; costo di gestione più alto ( per fare un esempio una seduta corpo rispetto ad una macchina a bassa pressione costa al Gestore tra corrente e ricambi la bellezza di ca. 0,20€ in più ... ) Velocity Body (clicca sulla foto in basso a sx x video 3D) Spray Nata negli anni novanta e diffusa soprattutto negli Usa, l' abbronzatura che si ottiene nebulizzando sul corpo il DHA ( un derivato dello zucchero che in 4 ore ossida lo strato superficiale della epidermide e le fa ottenere un colore simile ad una abbronzatura ) sino ad ora non ha avuto un grande successo per la difficoltà nell'ottenere risultati di colore uniformi sul corpo. WHITESUN sin dal 1995 ha brevettato vari sistemi per macchine automatiche integrali che non hanno avuto grande diffusione per problemi soprattutto derivati dalla complessa manutenzione e dal veloce decadimento del DHA che , esposto nel circuito della macchina alle alte temperature che normalmente si riscontrano in un Centro Abbronzatura , perde le sue caratteristiche . Da Settembre 2011 WHITESUN , in partnership con una nota azienda del settore , presenta una nuova macchina Microtan destinata a rivoluzionare il settore : Non più un solo liquido nel circuito ma scelta tra prodotti monouso Ampia scelta non solo tra diversi tipi di dha ( colorati e no) ma soprattutto tra una gamma di prodotti idrosolubili in continuo aggiornamento che renderanno la macchina mutifunzionale ( ad es . Acqua di mare addizionata per Talassoterapia, superabbronzanti con eritrosina, superidratanti con proteine della seta ecc) . Vantaggi: zero controindicazioni; ampia potenzialità di utenza( unica possibilitá per fototipi chiari e per chi evita i raggi UV e l'esposizione al sole per preservare la pelle) ; funzionamento rapidissimo ; zero consumi ( solo prodotto) ; mutifunzionalita ;grande novità sul mercato ; Svantaggi : nessuno

Per diffondere velocemente questa macchina nei Centri più importanti , abbiamo preparato una nuova formula 50/50 : Whitesun fornisce Microtan in comodato gratuito, i prodotti e il materiale Promo; il Gestore ci mette i suoi clienti e si divide l'incasso. Le apparecchiature uva di WHITESUN WHITESUN Ha in listino da sempre solo macchine UVA ad Ultra pressione ( oltre a Microtan) ; tutte le macchine hanno a bordo un computer che regola la potenza ed il tuner stereofonico , gestisce tutti i parametri dialogando con il software Sun Day e con l'utente tramite sintetizzatore vocale ; ovviamente tutte le macchine Whitesun sono conformi alle nuove normative internazionali. Macchine corpo integrale : Y Body ( Velocity in USA) : il lettino 3dTan più diffuso; apertissimo e di grande design consuma 18kw/ora e misura 230x160 DNA : si può avere nella versione tanning room incassata in una controparete in inox con le colonne ed il plexiglas sostenute da cavi di acciaio o in versione autoportante. 4 tipologie: 3dTan ( 3 colonne superiori , materasso tradizionale) 15kw 5dTan.( 3 colonne superiori e 2 inferiori , lettino in plexiglas ) 22kw 27kw consigliata 6dTan .( 3 colonne superiori e 3 inferiori , lettino in plexiglas )30kw Le misure sono per tutti i modelli 220x160 Docce Eclipse Shower 5dTan completamente aperta e di grande impatto , la migliore doccia ad Ultrapressione sul mercato si può avere in due versioni: 5dTan18kw con 24 lampade da 600w e 3 da 1000w sul viso 5dTan 27kw con 27 lampade da 1000w e regolazione di potenza consigliata misure 160x180 h 230

Eclipse Shower

Nota bene su richiesta WHITESUN può fornire macchine a bassa pressione (lettini o docce) NON di produzione diretta . Le apparecchiature per viso/busto Uv2: quadrifacciale tradizionale per abbronzatura del viso con massaggio e movimenti schermo e poggiapiedi motorizzati ; monta 4 lampade da 1000w. Tao: la prima macchina ( brevettata) halfbody ( abbronza viso e torace ) con struttura completamente aperta anticlaustrofobia ; Coccolarium : un mix tra coccole ( 27 tipi di massaggi diversi selezionabili da touch screen) e solarium halfbody con una comoda e scenografica poltrona completamente automatica ; con i filtri safe (altro grande brevetto whitesun) associa ad una abbronzatura soft un trattamento di ringiovanimento e di grande relax ( il massaggio libera endorfine) ;

Coccolarium Le nuove normative sui solarium Dal 2000 , grazie alla notevole esperienza acquisita sul mercato statunitense, le macchine WHITESUN sono già conformi alle normative di sicurezza oggi adottate anche in Italia . Il nuovo decreto , in vigore da gennaio 2008 ed oggi applicato in Italia con controlli severi , vieta le apparecchiature con raggi di uscita superiori a 0,3 watt /mq; le sanzioni per chi non si attiene sono molto severe : multe sino a 30.000,00 € , sequestro dell'apparecchiatura e denuncia penale al Gestore .

Le apparecchiature Beauty&Tecnology Ogni anno la tecnologia nel settore esprime una o più novità ; le macchine che effettivamente sono efficaci e realmente innovative sono poche; quando succede WHITESUN si accorda con l'inventore per avere il "cuore" della macchina e realizza un design diverso per differenziarla con la carrozzeria; in questo modo, anche non progettando direttamente le macchine per estetica , assicura ai suoi Affiliati quelle più performanti. Nell'attuale listino ci sono :

Sistema Oxymed: basato su una cavitazione per disgregare il grasso sottocutaneo e un rivoluzionario apparecchio per l'aumento della ossigenazione del sangue consente di ridurre/scolpire il grasso e di aumentare il metabolismo Hi lux : luce pulsata di ultima generazione per epilazione definitiva e fotoringiovanimento Skin up : sistema basato sulla biodermogenesi per la riduzione delle smagliature ed il ringiovanimento endotermico Nb . per queste macchine , oltre a formule di noleggio , sono previste dimostrazioni su efficacia e rendimento mediante giornate "porte aperte" durante le quali un Operatore Specializzato di WHITESUN esegue trattamenti gratuiti ai clienti del Centro Affiliato ; Macchine ricondizionate con garanzia WHITESUN In magazzino WHITESUN ha sempre apparecchiature a" km 0 "usate per fiere o macchine usate che vengono completamente ricondizionate in fabbrica e , nel caso , rese conformi alle nuove normative. Con queste apparecchiature , che vengono vendute con garanzia di 12 mesi , e' possibile risparmiare dal 30% sino al 50% sul prezzo di listino . Da ricordare inoltre che a tutti i ns Affiliati abbonati al Full Service garantiamo il ritiro in qualsiasi momento di una macchina usata a una valutazione minima pari al 50% del prezzo di una macchina nuova; nel caso quindi di acquisto di un usato ricondizionato anche dopo anni la macchina verrá ritirata praticamente allo stesso prezzo pagato . Acquisto o noleggio delle apparecchiature Le apparecchiature si possono acquistare anche con pagamenti dilazionati o noleggiare con la formula Rent&Buy che consente di provare per 12 mesi le macchine prima di acquistarle definitivamente ; se non si e' soddisfatti si restituiscono ; in caso contrario si va avanti a pagare la rata mensile per altri 24 mesi e si diventa proprietari : gli stessi vantaggi di un Leasing ma senza formalità e soprattutto con " diritto di ripensamento" dopo 12 mesi. Il costo della rata mensile corrisponde al 3% del valore di listino di ogni macchina scelta ; il deposito cauzionale è pari al 10%.

Assistenza tecnica e commerciale "Full Assistence" In occasione della consegna delle apparecchiature , i Tecnici di WHITESUN faranno all'Affiliato ed a un suo tecnico di fiducia un corso gratuito per la manutenzione ordinaria e straordinaria delle macchine che consentirà , in caso di possibili guasti , una soluzione rapida ed economica al problema . La garanzia prevista per i pezzi di ricambio difettosi e' di due anni. Full Assistence e' una formula di abbonamento opzionale che prevede una serie d servizi tecnici e commerciali quali ad esempio: Estensione della garanzia sulle macchine Ricambi e materiali di consumo ( lampade-filtri-plexiglas ecc.) Aggiornamento Materiali promozionali Organizzazione giornate "porte aperte" Corsi di aggiornamento del personale Inoltre una garanzia di supervalutazione dell' usato : in qualsiasi momento , anche dopo anni e per macchine diventate obsolete si assicura una valutazione minima del 50% del valore della nuova macchina acquistata . Il costo di Full Assistence e' di 0,10€/ per ogni minuto di funzionamento delle macchine integrali ( lettini e docce) e di 0,05€/min per le macchine viso e halfbody ( ovvero ca. Il 10% degli incassi effettivi , senza rate fisse o minimi garantiti) L' abbonamento dura un anno ed e' rinnovabile di anno in anno se si è soddisfatti ) Scelta del locale e allestimento Il locale ideale , come per tutte le attività è quello con maggior passaggio anche se non sono necessarie le vetrine per esporre i prodotti, quindi ha costi più accessibili; un parcheggio nei pressi e' una opzione importante. Le misure variano in funzione della configurazione scelta , da un min di 40mq per un piccolo Cokaclub ad un massimo di 1000 mq per un grande e completo centro Beautyland. Mediamente e’ consigliabile prendere un locale piu’ grande per avere la possibilita’ di inserire anche successivamente altri servizi complementari . Dopo aver selezionato e concordato insieme il locale più adatto alla configurazione ipotizzata , un architetto di WHITESUN esegue gratuitamente un progetto di base ; dopo la conferma del locale e la scelta della configurazione definitiva , l'architetto effettua un rilievo, predispone il progetto definitivo concordandolo con l' Affiliato e presenta alla Asl locale la DIA per l'inizio dei lavori ; per l'allestimento , gli impianti e le opere necessarie saranno date indicazioni onde effettuare i lavori sul posto con manodopera locale e con il maggior risparmio possibile. Ovviamente WHITESUN e' anche in grado , per chi non avesse problemi di budget , di proporre una soluzione "chiavi in mano ". Licenze e personale Per aprire un Centro di abbronzatura/estetica è necessario assumere una estetista diplomata che ricoprirà il ruolo di Direttore Tecnico ; l' Estetista può essere anche una collaboratrice indipendente con partita IVA e si possono fare contratti di collaborazione continuativa o di associazione in partecipazione ; ovviamente in qualsiasi momento il Direttore Tecnico può essere sostituito . Dopo la legge Bersani , non sono più previste distanze minime da altri Centri ed in genere , se il locale è recente , non ci sono problemi per avere le autorizzazioni Asl ; se il numero di apparecchiature Uva che si vogliono inserire è notevole è consigliabile, prima di fissare il locale , verificare con Enel la possibilità di avere l'energia necessaria .

Nel caso in cui si voglia inserire un bar ( formula Sun&Drink) è necessario avere una persona iscritta al REC e verificare presso l' ufficio licenze del Comune le modalità per ottenere i permessi necessari. Quanto costa fare un Centro ? il locale Se è in ordine e non presuppone lavori di ristrutturazione , utilizzando il cartongesso per la divisione delle cabine , porte scorrevoli di cristallo personalizzate e impianti certificati ( obbligatori) con ca. 15/20.000 € si può allestire completamente un Centro di ca 100 mq. le apparecchiature normalmente si fa un Leasing che permette di dilazionare l 'importo totale e il 20% di Iva in 60 mesi ; con le restrizioni attuali del credito le principali società di Leasing richiedono garanzie di solvibilità importanti o in mancanza garanzie reali ( ad es. titoli ) per almeno il 30% dell'importo totale . WHITESUN ha un accordo con un grande Consorzio di garanzia che può intervenire a garantire sino all'80% dell' importo nel caso in cui lo studio di fattibilitá effettuato sia positivo . Nel caso di Centro Pilota ( vedi sotto) a ciò si può aggiungere il 25% di contributo a fondo perduto erogato da WHITESUN riducendo o addirittura azzerando di fatto i rischi sull'intero investimento . Per risparmiare preservando comunque la qualita’ dei macchinari si possono anche inserire apparecchiature usate completamente ricondizionate e conformate alle normative in fabbirca e garantite 12 mesi: Un esempio di fornitura per un Centro : Cokaclub Classic ( 1 y body- 1 Eclipse-1 uv2- 1 skin Up oltre a 1 Coccolarium +1 Microtan ) costo complessivo , comprensivo del contributo Centro Pilota(vedi sotto) : 64.950,00+iva; importo completamente dilazionabile in 60 mesi . Quanto rende un Centro ? La strategia migliore che consigliamo ai ns Affiliati è quella di dare il massimo della qualità ad un prezzo medio inferiore a quello praticato in zona; con questi criteri è molto probabile che si raggiungano le due ore medie al giorno di funzionamento delle apparecchiature che rappresentano la media statistica di funzionamento dei ns Centri in Italia . Grazie ad alti margini operativi fortunatamente , anche conteggiando i prezzi con uno sconto medio del 40% ( ad es, prezzo medio di una seduta viso uv2 a 3,60€ ; una seduta doccia eclipse a 7,20€ ) la redditività media è comunque molto interessante; Ad esempio un Centro Cokaclub Classic ( 1 y body- 1 Eclipse-1 uv2- 1 Coccolarium -1 Bodyshape+1 Microtan) rende mediamente ca. 100.000,00€ all' anno , nell'arco dei 6 anni nei quali va valutato l' investimento ; nel conto sono ovviamente compresi tutti i costi fissi/variabili incluso le rate di Leasing e lo stipendio di 18.000€/annui lordi per il Gestore che molto spesso è il ns Affiliato /investitore . Non male per una attività elegante, divertente e senza costi di magazzino e/o di merce invenduta ... Da considerare inoltre che dal 6' anno ( con la scadenza del Leasing e la clientela a regime ) il reddito al lordo delle tasse puo’ arrivare a superare I 200.000,00.€/anno. Da considerare infine che i più bravi tra i ns Affiliati hanno una media di funzionamento / gg delle macchine superiore alle due ore e che nel conto non sono inserite fonti importanti di ulteriore reddito ( ad es. La vendita di cosmetici o le provvigioni che si possono spuntare da Operatori Esterni quali ad es. Chirurghi Plastici che solo per la presentazione del cliente corrispondono mediamente il 25/30% del loro ricavato )

Ad ogni configurazione ( tipo e numero di apparecchiature) corrisponde un diverso investimento e una redditività relativa ; se invierà la "Richiesta di Affiliazione " allegata indicando la configurazione che le piacerebbe avere nel suo Centro , le invieremo un conto economico previsionale personalizzato.

Il Centro Pilota e il contributo a fondo perduto di WHITESUN Per venire incontro in tempi di crisi ai nostri Affiliati abbiamo varato un incentivo importante : Se il Gestore si dimostra particolarmente adatto ( simpatia e predisposizione naturale alle PR -entusiasmo -capacita' di gestire una nuova attività ) e il locale che sceglie e' particolarmente adatto ( zona commerciale e di forte passaggio ) riceverà da WHITESUN un contributo a fondo perduto pari al 25% dell' importo speso per l'acquisto delle apparecchiature ;

Il contributo sarà erogato , dietro fattura, contestualmente al saldo della fornitura oppure a scelta dell'Affiliato scontato sull' importo dovuto. Con l' acquisto di una configurazione media di apparecchiature il Contributo di WHITESUN potrà quindi ad es. pagare tutte le spese di allestimento ( che difficilmente sono finanziabili tramite Leasing ) . Finanziamenti agevolati e Invitalia In molte Regioni è possibile usufruire di finanziamenti agevolati e di contributi a fondo perduto e quindi è assolutamente consigliabile verificare con l'aiuto di un commercialista la possibilità di accedere a questi fondi . Ad es. In tutte le Regioni è possibile fare domanda ad Invitalia che prevede un contributo del 50% a fondo perduto per persone disoccupate ( anche da un giorno) che devono pero' avere in compartecipazione societaria una estetista diplomata ; Si deve presentare una domanda con il progetto di impresa da elaborare in collaborazione tra WHITESUN ed il commercialista dell'Affiliato ; I tempi per la delibera sono 60 gg e per l' erogazione ca 6 mesi; In questo caso e’ sufficiente anticipare un deposito cauzionale di 10.000,00€ e dopo la delibera positiva si potra’ gia’ pianificare l’apertura senza investire altro denaro whitesun potra’ fornire il Centro “chiavi in mano” aspettando di essere saldata da Invitalia. In caso di delibera negativa il deposito sara’ interamente restituito. La visita in un Centro Pilota e la prova delle macchine Normalmente consigliamo ai nostri potenziali Affiliati di venire a Genova a visitare un ns Centro Pilota ; in questo modo ci si può conoscere direttamente , si possono visionare differenti tipologie di Centro e provare le macchine; Normalmente dopo l' incontro ci si tolgono tutti i dubbi e si può partire concretamente a pianificare l'apertura del Centro con la necessaria serenità . Ok si parte : lo studio di fattibilità Se trova convincente quello che ha letto , può compilare l' allegata "richiesta di affiliazione" indicando il marchio , la configurazione e la formula che più sembra adatta alle sue esigenze ; Non appena riceveremo la sua richiesta nel giro di pochi giorni le invieremo una proposta contrattuale tagliata su misura ed un conto economico previsionale in modo che con il suo consulente possa esaminare con calma i contratti e decidere se partire a pianificare l'apertura del suo Centro ; La conferma e il timing operativo Dal momento in cui avrá rispedito i contratti firmati , inizieremo insieme a pianificare l'apertura del suo Centro: A) un ns architetto verrà a visionare il locale , a rilevare le misure e a predisporre il progetto di allestimento concordando con lei i materiali ed i colori che le piacciono di più ( non c'è obbligo di uno standard da rispettare) ; B) insieme al suo consulente vaglieremo il tipo di finanziamento , ove possibile agevolato , per pagare la fornitura con le modalità più opportune; inoltre saranno a sua disposizione

dei fac simile di contratti x inquadramento del personale, l'oggetto sociale e lo statuto adeguati per la costituzione della società e tutti i documenti che riterrà opportuno visionare C) le invieremo uno schema per l'esecuzione degli impianti ( elettrico-informatico-scarico aria) e un ns tecnico sará a disposizione dei suoi impiantisti per qualsiasi informazione; D) il ns Responsabile della Formazione collaborerá con lei per la selezione e per concordare la formazione del personale che avverrà nel ns Centro Pilota dove lei ed il personale scelto sarete ospitati per 5 giorni prima dell'apertura del Centro per imparare ad usare al meglio le macchine, le strategie promozionali ed il software di gestione ; E) prima della consegna delle apparecchiature verra' eseguito un sopralluogo per verificare con gli impiantisti di sua fiducia la correttezza degli impianti , le modalità di montaggio e collaudo delle macchine ed il corso di formazione tecnica per lei e l'impiantista locale da lei scelto a cui sará delegata l' Assistenza Tecnica di primo intervento . F) il ns Responsabile infine organizzerà con lei ed il suo personale l'inaugurazione e la presentazione preventiva del Centro ai più importanti negozi della zona. A quel punto sarà pronto a camminare con le sue gambe e a gestire il suo Centro con piena consapevolezza. Nella speranza che ora sia per lei piu' chiara l'importanza di affidarsi ad una azienda leader da 30 anni in questo settore , attendiamo che compili dettagliatamente l'allegata "richiesta di Affiliazione " per inviarle la ns migliore proposta . Grazie per l'attenzione

Daniele Vianello AD Whitesun spa

N.B. Di seguito può vedere un esempio per come compilare la Richiesta di Affiliazione ( il documento allegato a questa email che puo' compilare e inviarci via email o fax ):

WHITESUN S.P.A. Via San Lorenzo 17a 16128 Genova

Spett.le Whitesun spa,

Dopo aver letto il vs prospetto informativo sul franchising , sarei interessato ad aprire un Centro Cokaclub ( scegliere tra Black&whitesun-Cokaclub-Clan-Beautyland) a Roma, quartiere Centro pertanto richiedo il conto economico previsionale ed una proposta contrattuale per la fornitura di questa configurazione di apparecchiature :( scegliere

numero e tipo delle apparecchiature UVA ed Estetica desiderate , specificando se nuove o usate)

Y body usata

Eclipse Shower 27kw

Uv2 usata

Coccolarium

Biorevital

Sarei interessato alla formula di acquisto con Leasing (scegliere tra Acquisto Diretto- Leasing-Noleggio Rent&Buy);

Dispongo ( se non ancora definito il locale specificare ) di un locale di mq .200 Sito in via del Tritone 2 del quale vi invio piantina in allegato via email o via fax allo 010...richiedendovi un esame preventivo onde verificare esclusive di zona già concesse ad altri e spazi adatti alla configurazione da me scelta.

( opzionale ; da compilare solo se interessati)

Richiedo che esaminiate la mia candidatura per il contributo a fondo perduto del 25% sulla spesa che faro' per l'acquisto delle vs apparecchiature quale Centro Pilota ; vi invio pertanto le mie referenze bancarie :

Banca ......................................... Direttore ............................... tel. ..................

Attualmente svolgo questa attività .....................................................................

Attendo di concordare un incontro a Genova per visitare un vs Centro e incontrare Daniele Vianello AD di Whitesun spa.

Autorizzo i dati ... E mi impegno a segretezza...

Cordiali saluti,

Mario Rossi

Via del sole 2

Roma

Tel 06.222222222 - 340.444444444

Email : Mario@libero.it