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Il ruolo dello sponsor e le
regole di una corretta
sponsorizzazione
Vittorio Lodolo D’Oria
Termini del problema e proposta
Sponsorizzazione - ECM
Interessi
Contratto
ConflittoInteressi
Sponsorizzazione
Gli Interessi delle Parti
SPONSEE
Reperisce risorse
economiche per le
proprie attività
istituzionali
SPONSOR
Implementa la propria
attività pubblicitaria
istituzionale e
commerciale
Istituzionale: riguarda attività di ricerca scientifica e logo aziendale
Commerciale: riguarda prodotto finale
Sponsorizzazione
DEFINIZIONE:
Il contratto di sponsorizzazione è un atto negoziale particolare
(contratto atipico) con il quale lo sponsee (ossia il soggetto
sponsorizzato) si impegna a rendere nei confronti dello sponsor
prestazioni specifiche per la veicolazione pubblicitaria di un marchio o di
un segno o di un messaggio comunque distintivo dell’attività di
quest’ultimo.
NON E’ UNA DONAZIONEperché prevede prestazioni corrispettive
Caratteristiche della Sponsorizzazione
- Rapporto di sinallagmaticità tra sponsor e sponsee
- Inerenza del progetto all’attività d’impresa
- Bilanciamento dei ruoli nella partnership
- Congruità dei costi sostenuti
- Legittimata da un contratto
- Assimilata a pubblicità e non rappresentanza
- Mission dei contraenti
- Interessi delle parti (compenso vs. visibilità)
- Reciproci ruoli ed obblighi (gestione dei loghi)
- Finalità della partnership
- Durata e fasi
- Clausole di rescissione
- Accordi di esclusività
- Altro ……
Contenuti del Contratto
Conflitto d’interessi se:
- Sussistono degli interessi non dichiarati, parzialmente dichiarati o
deliberatamente sottaciuti - anche da una sola delle due parti – al fine di
ottenere indebiti vantaggi, con la conseguenza di ostacolare il legittimo
perseguimento della mission della controparte.
- Il destinatario (fruitore o target) del progetto di sponsorizzazione non è
messo in grado di distinguere chiaramente ed inequivocabilmente:
1. le finalità della partnership (obiettivi/rispettivi interessi delle parti);
2. i ruoli di sponsor e sponsee (chi fa cosa);
3. i messaggi contenuti nel progetto medesimo (rischio di
ingannevolezza del messaggio);
4. le fonti di provenienza degli stessi.
La proposta:
Sponsorizzazione - ECM
Pubblicità Farmaceutica: il Mix
Istituzionale: riguarda attività di ricerca scientifica e logo aziendale
Commerciale: riguarda il prodotto in vendita
INFORMAZIONE
Pubblicità Commerciale
Pubblicità Istituzionale
FORMAZIONE
ECM
Pubblicità di Prodotto vs. Pubblicità Istituzionale
COMMERCIALE
Obiettivo: INFORMAZIONE
Modalità di realizzazione diretta:
- Reti ISF
- D. Lgs. 541/92 (convegni)
Caratteristiche:
- Ridotto controllo scientifico
- Nessun punteggio ECM
- Non sottoposta a regole di trasparenza
- Deducibilità fiscale del 20%
ISTITUZIONALE
Obiettivo: FORMAZIONE
Modalità di realizzazione indiretta:
- sponsorizzazioni eventi ECM
Caratteristiche:
- Controllo scientifico rigoroso
- Punteggio ECM
- Regole di trasparenza
- Deducibilità fiscale del 100% (sponsorizzazione)
ECM Sponsorizzata
STRUMENTI DI GARANZIA E CONTROLLO
- Evento non di proprietà dell’azienda farma (partecipazione indiretta)
- Controllo del Comitato Scientifico del Provider
- Riconoscibilità della fonte d’informazione (area riservata allo sponsor)
- Presentazione dell’attività di ricerca (non del prodotto)
- Consegna anticipata della relazione al Comitato Scientifico
- Dichiarazione rapporti e tipologia tra relatore e sponsor
- Tempi limitati e ben identificabili a disposizione dello sponsor
- Posti contingentati a disposizione dello sponsor (25% mono, 50% pluri)
- Promozione dell’evento formativo a cura del Provider
L’Accordo Sponsale
Sponsor e Sponsee
si incontrano, dichiarano i reciproci interessi,
e se trovano l’accordo……..
La Bomboniera