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SNA – Progetto Giovani 1Sezione Provinciale di AstiSezione Provinciale di Asti
Sezione Provinciale di Asti
Convegno Provinciale SNA di Asti
“Il futuro dei giovani nel mercato assicurativo,
nuove opportunità nell’evoluzione dell’Agente di Assicurazioni”
8 Ottobre 2004 ore 9,00Palazzo della Provincia Asti – Piazza Alfieri,33
POLO UNIVERSITARIO
ASTI STUDI SUPERIORI
SNA – Progetto Giovani 2Sezione Provinciale di AstiSezione Provinciale di Asti
Convegno Provinciale SNA di Asti
“Il futuro dei giovani nel mercato assicurativo,
nuove opportunità nell’evoluzione dell’Agente di Assicurazioni”
“Il futuro dei giovani nel mercato assicurativo,
nuove opportunità nell’evoluzione dell’Agente di Assicurazioni”
POLO UNIVERSITARIO
ASTI STUDI SUPERIORI
con la collaborazione di:
SNA – Progetto Giovani 3Sezione Provinciale di AstiSezione Provinciale di Asti
“Il futuro dei giovani nel mercato assicurativo,
nuove opportunità nell’evoluzione dell’Agente di Assicurazioni”
“Il futuro dei giovani nel mercato assicurativo,
nuove opportunità nell’evoluzione dell’Agente di Assicurazioni”
Piero PampirioResponsabile SNA-Asti Immagine Marketing
Piero PampirioResponsabile SNA-Asti Immagine Marketing
Convegno Provinciale SNA di Asti
SNA – Progetto Giovani 4Sezione Provinciale di AstiSezione Provinciale di Asti
“Il futuro dei giovani nel mercato assicurativo,
nuove opportunitànell’evoluzione dell’Agente di Assicurazioni”
“Il futuro dei giovani nel mercato assicurativo,
nuove opportunitànell’evoluzione dell’Agente di Assicurazioni”
Oscar BielliProvincia di Asti
Oscar BielliProvincia di Asti
Convegno Provinciale SNA di Asti
SNA – Progetto Giovani 5Sezione Provinciale di AstiSezione Provinciale di Asti
“Il futuro dei giovani nel mercato assicurativo,
nuove opportunitànell’evoluzione dell’Agente di Assicurazioni”
“Il futuro dei giovani nel mercato assicurativo,
nuove opportunitànell’evoluzione dell’Agente di Assicurazioni”
Vittorio VoglinoSindaco Città di Asti
Vittorio VoglinoSindaco Città di Asti
Convegno Provinciale SNA di Asti
SNA – Progetto Giovani 6Sezione Provinciale di AstiSezione Provinciale di Asti
“Il futuro dei giovani nel mercato assicurativo,
nuove opportunitànell’evoluzione dell’Agente di Assicurazioni”
“Il futuro dei giovani nel mercato assicurativo,
nuove opportunitànell’evoluzione dell’Agente di Assicurazioni”
Francesco ContinoDirigente C.S.A. di ASTI
Francesco ContinoDirigente C.S.A. di ASTI
Convegno Provinciale SNA di Asti
SNA – Progetto Giovani 7Sezione Provinciale di AstiSezione Provinciale di Asti
“Il futuro dei giovani nel mercato assicurativo,
nuove opportunità nell’evoluzione dell’Agente di Assicurazioni”
“Il futuro dei giovani nel mercato assicurativo,
nuove opportunità nell’evoluzione dell’Agente di Assicurazioni”
Filippo GuttadauroPresidente Provinciale SNA Sezione Provinciale di Asti
Filippo Filippo GuttadauroGuttadauroPresidente Provinciale SNA Sezione Provinciale di Asti
Convegno Provinciale SNA di Asti
SNA – Progetto Giovani 8Sezione Provinciale di AstiSezione Provinciale di Asti
Sezione Provinciale di Asti
SNA – Progetto Giovani 9Sezione Provinciale di AstiSezione Provinciale di Asti
Convegno Provinciale SNA di Asti
Abbiamo idee ambiziose,
ma ricerchiamo anche la
concretezza
SNA – Progetto Giovani 10Sezione Provinciale di AstiSezione Provinciale di Asti
Convegno Provinciale SNA di Asti
Preparare collaboratori
Competenti a livello teorico e operativo
SNA – Progetto Giovani 11Sezione Provinciale di AstiSezione Provinciale di Asti
Convegno Provinciale SNA di Asti
Nuovi assicuratori
per nuovi servizi
SNA – Progetto Giovani 12Sezione Provinciale di AstiSezione Provinciale di Asti
Convegno Provinciale SNA di Asti
Personalizzare i prodotti per:
soddisfazionee fedeltà del
Cliente
SNA – Progetto Giovani 13Sezione Provinciale di AstiSezione Provinciale di Asti
Convegno Provinciale SNA di Asti
No a un lavoro “ mordi e fuggi ”
ma un lavoro duraturo
e stabile
SNA – Progetto Giovani 14Sezione Provinciale di AstiSezione Provinciale di Asti
Convegno Provinciale SNA di Asti
Scarsa copertura assicurativa in Italia e in particolar modo
nell’astigiano
SNA – Progetto Giovani 15Sezione Provinciale di AstiSezione Provinciale di Asti
Convegno Provinciale SNA di Asti
Agente di assicurazione
professionista della sicurezza e della
protezione, che crea sviluppo economico
SNA – Progetto Giovani 16Sezione Provinciale di AstiSezione Provinciale di Asti
Convegno Provinciale SNA di Asti
Vogliamo guardare lontano
SNA – Progetto Giovani 17Sezione Provinciale di AstiSezione Provinciale di Asti
Convegno Provinciale SNA di Asti
Investiamo sulla crescita della culturaassicurativa
SNA – Progetto Giovani 18Sezione Provinciale di AstiSezione Provinciale di Asti
Convegno Provinciale SNA di Asti
Investiamo sul futuro
dei giovani
SNA – Progetto Giovani 19Sezione Provinciale di AstiSezione Provinciale di Asti
Convegno Provinciale SNA di Asti
Una sfida da condividere
con le istituzioni e gli imprenditori
SNA – Progetto Giovani 20Sezione Provinciale di AstiSezione Provinciale di Asti
Convegno Provinciale SNA di Asti
Ricerca sullapercezione
dei giovani sulsettore
assicurativo
SNA – Progetto Giovani 21Sezione Provinciale di AstiSezione Provinciale di Asti
Centro Servizi Amministrativi di Asti
POLOUNIVERSITARIO
ASTI STUDISUPERIORI
Convegno Provinciale SNA di Asti
SNA – Progetto Giovani 22Sezione Provinciale di AstiSezione Provinciale di Asti
Abbiamo sceltoe premiato
la miglior tesi
UNIPARMASSICURAZIONI.IT
Giovanni Canali"Gestione strategica
dell'informazionenell'intermediario
assicurativo"
Convegno Provinciale SNA di Asti
SNA – Progetto Giovani 23Sezione Provinciale di AstiSezione Provinciale di Asti
Sindacato Nazionale Agenti di
Assicurazioni
Partner del progetto giovani
Convegno Provinciale SNA di Asti
SNA – Progetto Giovani 24Sezione Provinciale di AstiSezione Provinciale di Asti
Convegno Provinciale SNA di Asti
Opportunitàoccupazionalidel settoreassicurativo:
qualità del lavoroe gratificazione
economica
SNA – Progetto Giovani 25Sezione Provinciale di AstiSezione Provinciale di Asti
Leonardo MarlettaPsicologo
Leonardo MarlettaPsicologo
“Il futuro dei giovani nel mercato assicurativo,
nuove opportunitànell’evoluzione dell’Agente di Assicurazioni”
“Il futuro dei giovani nel mercato assicurativo,
nuove opportunitànell’evoluzione dell’Agente di Assicurazioni”
Convegno Provinciale SNA di Asti
SNA – Progetto Giovani 26Sezione Provinciale di AstiSezione Provinciale di Asti
RICERCA/SONDAGGIO sulla percezione del mondo assicurativo
tra gli studenti delle quarte classi degli Istituti superiori della Provincia
di Asti 2004
[sintesi dei totali]
Convegno Provinciale SNA di Asti
SNA – Progetto Giovani 27Sezione Provinciale di AstiSezione Provinciale di Asti
01) I.P.S.I.A. “Castigliano” Asti n° 56 studenti02) Ist. Ass. Castelnuovo D. Bosco n° 28 studenti03) I.T.C.G. “Pellati” Nizza M.to n° 63 studenti04) I.T.C.G. “Giobert” Asti n° 145 studenti05) Ist. Ass. San Damiano n° 28 studenti06) I.T.I. “Artom” Asti n° 25 studenti07) Istituto Statale d’Arte Asti n° 41 studenti08) Liceo Scientifico “Vercelli” Asti n° 80 studenti09) Liceo Classico “V. Alfieri” Asti n° 69 studenti
Convegno Provinciale SNA di Asti
Hanno aderito alla ricerca/sondaggio sulla percezione del mondo assicurativo 535 studenti pari al 54% del totale
delle quarte classi degli Istituti superiori della Provincia di Asti (maggio-giugno 2004)
SNA – Progetto Giovani 28Sezione Provinciale di AstiSezione Provinciale di Asti
22%
45%
25%
6% 2% Risposta 1
Risposta 2
Risposta 3
Risposta 4
Risposta 5
TOTALE SCUOLEDomanda 1: Quanto conosci il settore assicurativo
Per Niente
Poco
Abbastanza
Molto
Totalmente
3
2
15
4
SNA – Progetto Giovani 29Sezione Provinciale di AstiSezione Provinciale di Asti
2% 8%
27%
47%
16% Risposta 1
Risposta 2
Risposta 3
Risposta 4
Risposta 5
Domanda 2: Quanto, secondo te, sono importanti le assicurazioni per la famiglia e le aziende
Per Niente
Poco
Abbastanza
Molto
Totalmente
3
21
5
4
TOTALE SCUOLE
SNA – Progetto Giovani 30Sezione Provinciale di AstiSezione Provinciale di Asti
13%
24%
44%
15%4% Risposta 1
Risposta 2
Risposta 3
Risposta 4
Risposta 5
Domanda 3: Quanto trovi interessante il settore assicurativo nel contesto sociale
Per Niente
Poco
Abbastanza
Molto
Totalmente
3
2
15
4
TOTALE SCUOLE
SNA – Progetto Giovani 31Sezione Provinciale di AstiSezione Provinciale di Asti
Domanda 4: Una Compagnia di assicurazioni
Vale l’altra
Vende soprattutto polizze auto
Dà sicurezza alla famiglia e alle aziende
Si arricchisce sulle disgrazie altrui
Protegge cose e persone
10%
9%
33%13%
35%
Risposta A
Risposta B
Risposta C
Risposta D
Risposta E
C
BA
E
D
TOTALE SCUOLE
SNA – Progetto Giovani 32Sezione Provinciale di AstiSezione Provinciale di Asti
Domanda 5: Come descriveresti l’assicuratore?
Il mio amico che vende la polizza dell’auto
Un professionista / imprenditore
Uno scommettitore
Un esperto di rischi
Un simpatico venditore
6%
54%6%
24%
10%Risposta A
Risposta B
Risposta C
Risposta D
Risposta E
CB
AE
D
TOTALE SCUOLE
SNA – Progetto Giovani 33Sezione Provinciale di AstiSezione Provinciale di Asti
Domanda 6: Quali sono, secondo te, le competenze indispensabili per svolgere il lavoro di agente assicurazioni
Tecnica assicurativa
Legale
Economico-aziendali
Finanziarie
Comunicazionali e relazionali
34%
19%13%
13%
21%
Risposta A
Risposta B
Risposta C
Risposta D
Risposta E
C B
AE
D
TOTALE SCUOLE
SNA – Progetto Giovani 34Sezione Provinciale di AstiSezione Provinciale di Asti
Domanda 7: Quali sono, secondo te, le principali attività che svolge un agente di assicurazione
Vende polizze
Organizza l’agenzia
Svolge attività di comunicazione sul territorio
Promuove una maggiore coscienza dei rischi
Offre consulenza sui rischi e sulle loro coperture
31%
9%5%15%
40%
Risposta A
Risposta B
Risposta C
Risposta D
Risposta E
C B
AE
D
TOTALE SCUOLE
SNA – Progetto Giovani 35Sezione Provinciale di AstiSezione Provinciale di Asti
36%
28%
23%
8%5% Risposta 1
Risposta 2
Risposta 3
Risposta 4
Risposta 5
Domanda 8: Quanto ti piacerebbe fare la professione di assicuratore
Per Niente
Poco
Abbastanza
Molto
Totalmente
3
2
1
54
TOTALE SCUOLE
SNA – Progetto Giovani 36Sezione Provinciale di AstiSezione Provinciale di Asti
12%
31%
14%11%
32%
Risposta A
Risposta B
Risposta C
Risposta D
Risposta E
Domanda 9: Cosa si dovrebbe fare per migliorare la cultura assicurativa
Migliorare la comunicazione delle compagnie
Aumentare e semplificare la trasparenza dei contratti
Avere maggiori incentivi pubblici (fiscali) per stipulare polizze
Migliorare le competenze degli intermediari (agenti)
Ridurre il costo delle polizze
C
B
AE
D
TOTALE SCUOLE
SNA – Progetto Giovani 37Sezione Provinciale di AstiSezione Provinciale di Asti
18%
26%
30%
17%
9% Risposta A
Risposta B
Risposta C
Risposta D
Risposta E
Domanda 10: Se dovessi immaginare nei prossimi anni di intraprendere la professione di assicuratore, come vedresti il tuo
futuro
Nero
Grigio
Verde
Roseo
Dorato
CB
AE
D
TOTALE SCUOLE
SNA – Progetto Giovani 38Sezione Provinciale di AstiSezione Provinciale di Asti
Convegno Provinciale SNA di Asti
Le persone interessate ad avere i dati della ricerca possono rivolgersi alla
Segreteria dello SNAtel. 0141.531132 / 352491 - fax 0141.353998
e-mail [email protected] visitando il sito www.snaasti.it
SNA – Progetto Giovani 39Sezione Provinciale di AstiSezione Provinciale di Asti
“Il futuro dei giovani nel mercato assicurativo,
nuove opportunitànell’evoluzione dell’Agente di Assicurazioni”
“Il futuro dei giovani nel mercato assicurativo,
nuove opportunitànell’evoluzione dell’Agente di Assicurazioni”
Carmelita RabbioneCentro Servizi Amministrativi di Asti
Carmelita RabbioneCentro Servizi Amministrativi di Asti
Convegno Provinciale SNA di Asti
SNA – Progetto Giovani 40Sezione Provinciale di AstiSezione Provinciale di Asti
“Il futuro dei giovani nel mercato assicurativo,
nuove opportunitànell’evoluzione dell’Agente di Assicurazioni”
“Il futuro dei giovani nel mercato assicurativo,
nuove opportunitànell’evoluzione dell’Agente di Assicurazioni”
Francesco ScalfariSegretario Polo Universitario Asti Studi Superiori
Francesco ScalfariSegretario Polo Universitario Asti Studi Superiori
Convegno Provinciale SNA di Asti
POLO UNIVERSITARIO
ASTI STUDI SUPERIORI
SNA – Progetto Giovani 41Sezione Provinciale di AstiSezione Provinciale di Asti
Convegno Provinciale SNA di Asti
Coffee break
SNA – Progetto Giovani 42Sezione Provinciale di AstiSezione Provinciale di Asti
“Il futuro dei giovani nel mercato assicurativo,
nuove opportunità nell’evoluzione dell’Agente di Assicurazioni”
“Il futuro dei giovani nel mercato assicurativo,
nuove opportunità nell’evoluzione dell’Agente di Assicurazioni”
Stefano FerrandoResponsabile SNA-Asti Progetto Giovani
Stefano FerrandoResponsabile SNA-Asti Progetto Giovani
Convegno Provinciale SNA di Asti
SNA – Progetto Giovani 43Sezione Provinciale di AstiSezione Provinciale di Asti
Convegno Provinciale SNA di Asti
UNIPARMASSICURAZIONI Ente Universitario finalizzato a creare formazione specifica e professionale in materia assicurativa
Esperienza nel settore universitario
SNA – Progetto Giovani 44Sezione Provinciale di AstiSezione Provinciale di Asti
Corso di Laurea in Marketing
“ Gestione strategica dell’informazione
nell’intermediario assicurativo ”
Giovanni CanaliMiglior tesi ad argomento assicurativo
selezionata dallo SNA di Asti
Convegno Provinciale SNA di Asti
SNA – Progetto Giovani 45Sezione Provinciale di AstiSezione Provinciale di Asti
“Il futuro dei giovani nel mercato assicurativo,
nuove opportunità nell’evoluzione dell’Agente di Assicurazioni”
“Il futuro dei giovani nel mercato assicurativo,
nuove opportunità nell’evoluzione dell’Agente di Assicurazioni”
Tristano GhironiPresidente Nazionale dello SNA
Sindacato Nazionale Agenti di Assicurazione
Tristano Tristano GhironiGhironiPresidente Nazionale dello SNA
Sindacato Nazionale Agenti di Assicurazione
Convegno Provinciale SNA di Asti
SNA – Progetto Giovani 46Sezione Provinciale di AstiSezione Provinciale di Asti
Convegno Provinciale SNA di Asti
“Il futuro dei giovani nel mercato assicurativo,
nuove opportunità nell’evoluzione dell’Agente di Assicurazioni”
“Il futuro dei giovani nel mercato assicurativo,
nuove opportunità nell’evoluzione dell’Agente di Assicurazioni”
POLO UNIVERSITARIO
ASTI STUDI SUPERIORI
con la collaborazione di:
SNA – Progetto Giovani 47Sezione Provinciale di AstiSezione Provinciale di Asti
Convegno Provinciale SNA di Asti
“Il futuro dei giovani nel mercato assicurativo, nuove opportunità nell’evoluzione dell’Agente di Assicurazioni”
PROGRAMMA DEI LAVORIOre 9,00 Saluto delle autoritàOre 09,45 “L’Agente di assicurazione occasione di sviluppo dell’economia astigiana”
Filippo Guttadauro, Presidente Provinciale SNA di AstiOre 10,00 “ La ricerca svolta nelle scuole dell’astigiano”
Leonardo Marletta, psicologo, partner del Laboratorio di Scienza Cultura e Arte del Castello di MontiglioOre 10,30 “Il ruolo dell’orientamento scolastico”
Carmelita Rabbione CSAOre 10,45 “ L’evoluzione dell’Università in Asti”
Francesco Scalfari Polo Universitario Asti Studi SuperioriOre 11,00 Coffee BreakOre 11,15 “Il perché di un investimento sui giovani laureati”
Stefano Ferrando, responsabile SNA provinciale progetto giovani Ore 11,30 “L’orientamento assicurativo della facoltà di Economia e commercio di Parma: l’esperienza di Uniparmassicurazioni” Claudio Cacciamani, Università degli Studi di Parma
Premiazione di Giovanni Canali*"Gestione strategica dell'informazione nell'intermediario assicurativo“Tesi ad argomento assicurativo selezionata dallo SNA di ASTI
Ore 12,15 Dibattito con i giovani in salaOre 12,45 “Riflessioni conclusive”
Tristano Ghironi Presidente Nazionale dello SNAOre 13,30 Chiusura dei lavori
* Neo laureato della Facoltà di Economia di Parma - Moderatore: Leonardo Marletta, psicologo