00967711262614 1 www.cooode.com

بسم اهللا الرمحن الرحيم

اململكة العربية السعودية

دراسة جدوى مصنع مقاطع األملنيوم

www.cooode.com

00967711262614

00967711262614 2 www.cooode.com

:ملخص املشروع • :الفكرة • .ملنيوم صنع حديث ينتج أنواع عالية اجلودة من مقاطع بروفيالت األم

:خصائص ومدخالت املشروع •

اململكة العربية السعودية املوقع ملنيوماأل وقضبان مقاطع وعيدان املنتج

واألفراد من مجيع والورش واملعامل الصناعية الشركات واملؤسسات العميل املستهدف فئات اتمع

فنيني والعاملنيال – صنعللماإلداري الطاقم – صنعمدير امل القوة العاملة :متطلبات املشروع •

متر مربع للقيام بأعمال التصنيع والتسويق 50,000مساحة صنعموقع امل للمنتجات

ورواتب وأدوات مكتبية وتشمل رسوم تراخيص إداريةمصاريف تأسيسية و مصاريف تشغيلية

املواد اخلام الداخلة يف التصنيع ومعدات التصنيع من آالت وخطوط وغريهااج وسيارات وبرتين وكهرباء وهاتف إنت

صيانة عامة لآلالت واملعدات وإدخال خطوط إنتاجية إضافية للمصنع صيانة وتطوير

00967711262614 3 www.cooode.com

: نظرة عامة على املشروع •

العلمية ويف و يف ظل التقدم املستمر الذي تشهده اململكة العربية السعودية يف النواحي االقتصادية

اململكة وما رافق ذلك من تطور واضح يف دخول العديد ب مجال الصناعيلل الكربىظل الطفرة ومـع النهضـة واإلنتاجية هلا بشىت أنواعها ومسمياا واملعادن الصناعات يف قطاع التعدينمن

املختلفـة العمرانية الواسعة يف مجيع مدن اململكة وما رافقها من حاجـة ماسـة ملـواد البنـاء . غريهاوالتشطيبات والديكورات و

، التقدم يف مجيع ااالت االقتصادية والصناعيةهذه املرحلة اليت ختطو فيها اململكة جبدية حنو ويف

إال , االقتصاديةفإن التصنيع سيظل اخليار اإلستراتيجي األمثل لإلسراع يف حتقيق أهداف التنمية وترية املستجدات وازديادسة وشدة املناف باالنفتاحمستقبلي يتسم اقتصاديأنه ومع تشكل مناخ

حنتاج إىل االهتمام بعملية التصنيع وتوفري واملعلوماتية والتقنية وغريها من مسات العوملة االقتصاديةأفضل التقنيات واملعدات لصناعة منتجات تتسم باجلودة العالية وتستطيع املنافسـة يف السـوق

. احمللي واخلارجي

يف عصرنا الراهن نظرا ملا يتمتع به هذا املعدن من األساسيةناعات من الص األملنيومتعترب صناعة . مزايا مثل خفة الوزن وسهولة التشكيل ومقاومة الصدأ وقوة التحمل وتوصيله اجليد للحرارة

ولقد , عى الرغم من وفرته يف الطبيعة, يعترب من املعادن احلديثة االستعمال نسبيا األملنيومومعدن ه واستخالصه مبراحل كثرية شهدت خالهلا الكثري من التطورات الفنية مرت عملية اكتشاف

أن إىلالصناعات املعدنية وبالنظر أهمحاليا واحدة من األملنيومصناعة أصبحتواالقتصادية حىت وملا , واستهالكها اهلائل للطاقة, تتميز باستخدامها الكثيف لرأس املال األوىل األملنيومصناعة

بقسط وافر من األملنيومفقد حظيت صناعة , اصر متوافرة يف دول اخلليج العربيةكانت هذه العن . وتنويع مصادر الدخل اإلنتاجيةتوسيع القاعدة إىلاهتمام هذه الدول سعيا منها

تدخل اململكة بكل قوة وثقل كبري وفق خطط منظمة حمكمة يف معترك صناعة األملنيوم واليت و

ذكرت دراسة حديثة ملنظمة اخلليج وقد تعادل أمهية البترول أضحت أمهيتها االقتصاديةأن اململكة العربية السعودية حتتل املرتبة األوىل بني دول جملس ) جويك(لالستشارات الصناعية

00967711262614 4 www.cooode.com

وقد ذكرت الدراسة أن عدد املصانع السعودية . التعاون لدول اخلليج العربية يف صناعة األملنيوممليون دوالر أمريكي، 351مصنعا، تبلغ االستثمارات فيها 139وم تبلغ العاملة يف قطاع األملني

.عامال 7694ويعمل ا

جاءت لنا فكرة إنشاء مصنع لصناعات األملنيوم وذلك ألمهية هـذا اـال ومن خالل ما تقدموارتباطه بالعديد من الصناعات من أبواب ونوافذ ومطـابخ ودربزينـات وواجهـات مبـاين

الداخلية والسيارات وكابالت الكهرباء وغريها من ااالت اليت يدخل األملنيوم فيها تباوالتشطيتوظيف لوسوف نسعى وسوف يعمل املصنع على إنتاج نوعية جيدة من مقاطع وعيدان األملنيوم

الفنيني اخلرباء والعمال املهرة من اجل إنتاج أفضل املنتجات وفق معايري اجلودة العاملية مع وضعوفق شروع إستراتيجية للمصنع من خالل اإلدارة احلكيمة له واليت عملت على دراسة وإعداد امل

يف هذه الدراسة وحتليل متطلبات املشروع مع وضـع فنا اهدأقمنا بصقل والطرق العلمية أفضل اخلطط التسويقية والتطويرية والتشغيلية للمشروع وهذا ما سوف نقوم بعرضه يف هذه الدراسة

... ويل التوفيق والقادر عليه واهللا

-:أهداف املشروع •

والديكورات للمباين إنتاج مقاطع وعيدان األملنيوم إىل املشروع يهدف إيليهدف املشروع املواصفات حسب اإلنتاج األملنيـوم والسيارات وسـيتم ومطـابخ واألسقف والدربزينات

قوالب استعمال سيتم واألشكال ماكاتوالس املقاسـات حيـث مـن العمـالء من احملددة القالب استعمال يتم وال باستمرار كبرية بكميات السحب صفة وهلم املتميزين بالعمالء خاصة

:نذكر منها ما يلي العامة للمشروع األهدافمن و هلم إال

:مواكبة التطورات يف األسواق العاملية • األسواق العاملية وجماالت التقنية يشـهد إيقاعـا كما هو مشاهد اآلن ، فإن التطور والتغري يف

متسارعا مما يشكل حتديا كبريا لقطاعات األعمال يف العامل وللقطاعات الصـناعية علـى وجـه آليات تتسم باملرونة يف اإلدارة والتصميم واإلنتـاج استحداث وسوف نعمل على . اخلصوص

. والتسويق وغريها من جماالت العمل الصناعي

00967711262614 5 www.cooode.com

:تطوير القدرات التنافسية للمنتجات الوطنية • باملقدرة التنافسية إىل مستوى العاملية ملنتجات الصناعة السعودية ضروريا ليس االرتقاءيعترب

فقط لكسب حصص يف أسواق التصدير العاملية، وإمنا أيضا للمحافظة على حصص األسواق ى رفـع معـدالت اإلنتاجيـة واجلـودة إىل العمل علوسوف نسعى إيل . احمللية وتعزيزها

.املستويات القياسية العاملية : البيئة الصناعية وإطار التنمية املستدامة • وعليـه فـإن . احلايل بالبيئة سوف حيظى بزخم متزايد يف املستقبل االهتماممن املؤكد أن

اآلثـار الحتـواء يات احلفاظ على سالمة البيئة الصناعية ، وما يستلزم ذلك من جهود وتقن . من أمسى أهدافنا يف العمل الصناعي السلبية ، يعد

: تطوير اإلدارة الصناعية •

كما هو معلوم ، فإن حتسني األداء واإلنتاجية يف املنشآت الصناعية يعتمد على كفاءة ونوعيـة

ايد املنافسة العاملية ويكتسب ذلك أمهية كربى إزاء ما هو متوقع من تز. اإلدارة يف هذه املنشآت ــة ــواق والتقنيـــــ ــورات األســـــ ــرعة تطـــــ . وســـــ

:تنفيذ وتطوير مفهوم التكامل •

من املعروف واملشاهد يف جتارب اإلدارة الصناعية احلديثة أن بعض التوسعات الرأسية يف حيث يتالشى التركيز على . قد ال تأيت بالفوائد املرجوة ) يف نفس املصنع(صناعات معينة

تخصص يف املنتج األساسي الذي يتميز به املصنع مما يؤدي إىل خفض الفعالية وارتفاع ال . التكاليف التشغيلية ، ويف بعض األحيان تفقد املشاريع حصصها يف السوق

00967711262614 6 www.cooode.com

:تطوير مقدرات القوى العاملة السعودية •

القي لدينا اهتمام اليت ت تعترب مهارات ونوعية القوى العاملة الصناعية من العوامل احلامسة .يف إطار تطور التنمية الصناعية واملقدرة التنافسية للصناعات مستقبال كبري

وسوف يتم صقل األهداف احملددة سابقا يف اإلدارة والعمال يف املصنع مبا ينتج عنه منتجات .ل الصناعي متميزة بأفضل الوسائل العلمية والتقنية وجتمع اجلودة والثقة وهي شعارنا يف اا

يساعد على التنمية االقتصادية ، صناعييهدف هذا النوع من املشروعات إىل خلق جمتمع كما زيادة دخوهلم ، إضافة إىل ذلك يتح فرص عمل حقيقية وبالتايلكما حيقق زيادة مهارات األفراد . مما يؤدى إىل تقليل عدد البطالة

: املنتج تعريف

قوية خفيفة معدنية مادة أنه على التجاري شكله يف واسع نطاق على رففيع األملنيوم، تعريف أما والنحاس كاحلديد األخرى املعادن من لكثري بديال جتعلها اليت املميزات من العديد ولديها المعة

والتيار للحرارة اجليد والتوصيل للتآكل مقاومته امليزات هذه من االستخدامات، خمتلف يف إىل باإلضافة بالبيئة ضار وغري والضوء للحرارة ممتاز عاكس األملنيوم أن كما الكهربائي،

البناء مواد إنتاج يف كبري بشكل األملنيوم يستخدم احلاضر الوقت ويف مغنطيسيته لعدم مرونته والتغليف التعبئة ومواد املرتلية واألواين واألجهزة والسيارات الطائرات من وأجزاء والتشييد

. الكهربائية والقطع ربائيةالكه واملوصالت جودته، أو خواصه يفقد أن دون املتكررة التصنيع إلعادة قابلية املواد أكثر من األملنيوم يعترب

وتبدأ األملنيوم، ونفايات خردة من ينتج وهو ( الثانوي باألملنيوم ) تصنيعه املعاد األملنيوم ويعرف معادن إضافة يتم ما وعادة معدنية كتل شكل يف وصبها وتنقيتها اخلردة صهر بإعادة العملية املعدنية الكتل شكل وخيتلف للمنتج املطلوب التكوين على للحصول الصب عملية قبل أخرى زيادة يف مهما دورا التقين التقدم لعب وقد . االستخدام أغراض حسب وتكوينها ووزا

والقطع والتغليف التعبئة مثل ألغراضا من العديد يف الثانوي األملنيوم يستخدم كما استخداماته، . البسيطة والكهربائية امليكانيكية

00967711262614 7 www.cooode.com

: عيدان و قضبان - أ أو املسحوبة أو بالبثق املشكلة أو ( املدرفلة أو الخة ) باالسطوانات املشكلة املنتجات هي

كامـل على منتظم و مصمت عرضي مقطع ذات ت، لفا بشكل ليست اليت و املطروقة، أو األضالع متساوي مثلث أو مستطيل أو مربع أو بيضاوي أو دائـري شكلبـ طوهلـا يكون اليت ، " املعدلة املستطيالت "و " املسطحة الدوائر " ذلك يف مبا ) منتظم حمدب مضلع مستقيمان، اآلخران اجلانبان يكون بينما حمدبة أقواس بشكل منها املتقابالن اجلانبان فيها

أو املربعة أو املستطيلة العرضية املقاطع ذات للمنتجات تكون قد و.طولال متساوي و ومتوازيني املقطع ذات املنتجات هذه مسك إن . طوهلا كامل على دورت زوايا األضالع متعددة أو املثلثة

" عبارة تشمل و عرضها عشر عن يزيد ، ( املعدل املستطيل ذلك يف مبا ) املستطيل العرضي الصب أو بالقولبة عليها املتحصل املقاييس و الشكل بنفس املنتجات أيضا، " عيدان و قضبان

األوىل التشذيب تتعدى ال إلنتاجها الحقة عمليات عليها أجريت اليت و ، ( فريت ) التلبيد أو بنود يف الداخلة املنتجات أو األصناف صفة العمليات هذه تكسبها أال بشرط القشور، إزالة أو

. ى أخر : بروفيالت خاصة الأشك و زوايا ب أو املسحوبة أو بالبثق املشكلة أو ( املدرفلة أو الخة ) باالسطوانات املشكلة املنتجات هي

عرضي مقطع ذات لفات، بشكل كانت إن و بالثين، أو بالتشكيل عليها املتحصل أو املطرقة أو القدد أو اقاألور و األشرطة أو الصفائح ين ال اليت و طوهلا، كامل على منتظم و مصمت و ، ( فريت ) التلبيد أو الصب أو بالقولبة عليها املتحصل األشكال بنفس املواسري أو األنابيب

تكسبها أال بشرط القشور، إزالة أو األوىل التشذيب تتعدى ال الحقة عمليات عليها أجريت اليت أو القضبان تعاريف من أي عليها طبق فـي الداخلة املنتجات أو األصناف صفة العمليات هذه

أيضا " خاصة أشكال و زوايا " عبارة تشمل و . أو األلواح أو األسالك، أو العيدان . ىأخر بنوديف املنتجـات

00967711262614 8 www.cooode.com

- :املشروع إقامة مدى احلاجة إيل • من مجيـع شـرائح والصناعةيف جماالت البناء األملنيوم مقاطع وعيدان مادةزداد الطلب علي ي

. مع فهي منتجات أساسية وهامةوطبقات اتإيل و بنا إيل اختيار هـذا املشـروع أدي هذه املنتجاتعدل الزيادة يف طلب وعلي ذلك فإن م

أفضل اخلامات واملعدات الصناعية والعمالة املاهرة وكل هذا يف السبيل احلصول على البحث عن مناسبة جلميع الفئات يف وبأسعار منتج مميز نستطيع من خالله املنافسة وبقوة يف السوق السعودي

.اتمع

-:وميكن أن حندد أهم النقاط اليت جعلتنا خنتار هذا املشروع وهي كما يلي إن تشريعات الدولة تسمح يف إقامة مثل هذه املصانع اليت تساهم يف رفع التنمية -1

.االقتصادية اكده بل طلب متزايـد هناك حاجه كبرية جدا ومتزايدة وليست األسواق مكتفية وال ر -2

.وكـبري .حاجة السوق املتزايدة هلذه املنتجات وخاصة أا استهالكية -3خربتنا الطويلة يف هذا اال ومن خالهلا كان لنا قراءة ممتازة يف السوق ومعرفة بالعديـد -4

.من العمالء . الرغبة يف إجياد منتجات ذات جودة عالية وبأسعار منافسة خلدمة شرائح اتمع -5صاحل من مجيع النواحي الفنية يف مكان ميكن يسهل الوصول له بسهولة للمحاجر املوقع -6

. من وإىل السوق كما أن, كميات كبرية من اجلرانيت تكفي لفترة طويلة أثناء عملية التسويق وجود -7

املوقع سهل التحجري ألن ذلك سيقلل التكلفة اخلاصة و, اللون مطلوب يف السوق . منافسه األسعارايل تكون باإلنتاج وبت

00967711262614 9 www.cooode.com

: الدراسة التسويقية للمشروع •

الشك أن التكنولوجيا املالئمة لإلنتاج للسوق األجنيب قد تكون خمتلفة عن تلك املالئمة لإلنتاج هذا يف حني أن الثانية ,فاألول البد أن تراعي التنافسية الشديدة اليت تتعرض هلا ,للسوق احمللي وسـوف ج موجه فيها بدرجة كبرية للطبقة الفقرية اليت يهمها السعر املـنخفض قد يكون اإلنتا

. نستخدم للمصنع التكنولوجيا املالئمة لإلنتاج للسوق احمللي : ملنتجات املصنع العوامل املؤثرة على الطلب • :النمو االقتصادي -1

ة يف إعطاء صورة أكثر يعد إمجايل الناتج احمللي من املؤشرات االقتصادية األكثر شيوعا وشهرويسهم ربط إمجايل الناتج احمللي مع مؤشرات . واقعية عن توقعات منو املنظومة االقتصادية

معدالت التضخم، وأسعار الفائدة، والبطالة يف احلصول على صورة أكثر واقعية عن النمو .االقتصادي للمنظومات االقتصادية

2008* 2007 2006 2005 2004 2003 النشاط االقتصاديالصناعات والمنتجون اآلخرون ماعدا منتجي الخدمات الحكومیة -

41,050 40,154 39,373 38,280 37,187 36,454 الزراعة الغابات ـ واالسماك- 1,005,200 732,654 668,422 571,008 384,468 294,111 التعدين والتحجیر - 1,001,745 729,361 665,277 567,992 381,582 291,326 الزيت الخام والغاز الطبیعي) أ 3,455 3,292 3,145 3,016 2,886 2,785 نشاطات تعدينیة وتحجیرية اخرى) ب 145,263 133,452 123,912 110,706 95,827 86,267 الصناعات التحويلیة - 44,536 43,634 43,710 39,453 32,435 29,732 تكرير الزيت) أ 100,727 89,818 80,202 71,253 63,392 56,535 اخرى صناعات) ب 12,958 12,419 11,664 11,020 10,406 9,870 الكھرباء ،الغاز والماء - 71,027 65,017 59,139 54,946 51,141 47,137 التشیید والبناء- 80,649 73,990 67,868 62,759 58,132 53,856 تجارة الجملة والتجزئة والمطاعم والفنادق - 49,550 45,087 41,367 38,429 35,667 33,224 النقل والتخزين واالتصاالت - 115,906 110,453 104,798 97,784 91,218 85,843 وخدمات االعمال خدمات المال والتأمین والعقارات - 58,857 54,776 52,223 50,012 47,950 45,979 ملكیة المساكن) أ 57,049 55,677 52,575 47,772 43,268 39,863 أخرى) ب 32,270 30,631 29,203 27,855 26,478 25,114 خدمات جماعیة واجتماعیة وشخصیة - 18,825 18,280 17,575 16,739 15,950 15,244 الخدمات المصرفیة المحتسبة -10

1,535,047 1,225,576 1,128,170 996,049 774,575 656,632 المجمــــــــــــــــوع الفرعـــــــي

00967711262614 10 www.cooode.com

األولية فالبيانات األعوام املاضية خالل ملحوظة منو معدالت حتقيق السعودي االقتصاد واصليف حالة منو سريع كما هو موضح اإلمجايل احمللي الناتج أن إىل تشري العامة اإلحصاءات ملصلحة

ماليني الرياالت ناتج احمللي وحسب نوع النشاط االقتصادي باألسعار اجلاريةيف اجلدول لل : السعودية

:ولتوضيح معدالت النمو يف الناتج احمللي اإلمجايل حسب نوع النشاط االقتصادي يف اجلدول

2008 2007 2006 2005 2004 النشاط االقتصادي

الخدمات الحكومیةالصناعات والمنتجون اآلخرون ماعدا منتجي - أ 2.2 2.0 2.9 2.9 2.0 الزراعة ـ الغابات ـ واألسماك -1 37.2 9.6 17.1 48.5 30.7 التعدين والتحجیر -2 37.3 9.6 17.1 48.9 31.0 الزيت الخام والغاز الطبیعي) أ 5.0 4.7 4.3 4.5 3.6 نشاطات تعدينیة وتحجیرية اخرى) ب

8.9 7.7 11.9 15.5 11.1 الصناعات التحويلیة -3 2.1 )0.2( 10.8 21.6 9.1 ير الزيتتكر) أ 12.1 12.0 12.6 12.4 12.1 صناعات اخرى) ب

4.3 6.5 5.8 5.9 5.4 الكھرباء ،الغاز والماء -4 9.2 9.9 7.6 7.4 8.5 التشیید والبناء -5 9.0 9.0 8.1 8.0 7.9 تجارة الجملة والتجزئة والمطاعم والفنادق -6 9.9 9.0 7.6 7.7 7.4 النقل والتخزين واالتصاالت -7 4.9 5.4 7.2 7.2 6.3 وخدمات األعمال خدمات المال والتأمین والعقارات -8 7.4 4.9 4.4 4.3 4.3 ملكیة المساكن) أ 2.5 5.9 10.1 10.4 8.5 أخرى) ب

5.3 4.9 4.8 5.2 5.4 خدمات جماعیة واجتماعیة وشخصیة -9 3.0 4.0 5.0 5.0 4.6 الخدمات المصرفیة المحتسبة -10

25.3 8.6 13.3 28.6 18.0 المجمــــــــــــــــوع الفرعـــــــي 3.1 2.0 11.4 13.5 11.0 منتجو الخدمات الحكومیة -ب

22.1 7.6 13.0 26.1 16.7 االستیرادالمجمـوع ماعدا رسوم 1.7 7.0 9.0 14.6 9.1 رســوم االستیراد

22.0 7.6 12.9 26.0 16.7 الناتج المحلي اإلجمالي

شري إحصاءات مصلحة اإلحصاءات العامة واملعلومات السعودية إىل إمجايل الناتج احمللي تحيث سجل إمجايل الناتج احمللي .عاما املاضية 11لالقتصاد السعودي ومعدالت منوه خالل الـ

.مليون ريال سعودي 546.648ما قيمته 1998يف عام

206,456 200,306 196,386 176,350 155,371 139,929 منتجو الخدمات الحكومیة -ب 1,741,503 1,425,882 1,324,556 1,172,399 929,946 796,561 المجمـوع ماعدا رسوم االستیراد

12,000 11,801 11,025 10,115 8,825 8,087 رســوم االستیراد 1,753,503 1,437,683 1,335,581 1,182,514 938,771 804,648 محلي اإلجماليالناتج ال

00967711262614 11 www.cooode.com

ولعل وصول أسعار . 1997يف املائة عن عام 11.53شكل هذا اإلمجايل معدل تراجع بلغ النفط يف األسواق العاملية إىل قرابة العشرة دوالرات للربميل كان السبب خلف معدل االخنفاض

عندما 2005وأقصى ما سجله إمجايل الناتج احمللي خالل األعوام العشرة املاضية يف عام . هذا .مليون ريال سعودي 1.182.514سجل ما قيمته

ولعل منو السوق املالية خالل . 2004يف املائة عن عام 26شكل هذا اإلمجايل معدل منو بلغ وبلغ معدل النمو . تلك الفترة ووصوهلا إىل مستويات غري مسبوقة خلف معدل النمو هذا

.يف املائة 2.72عاما املاضية قرابة 11السنوي خالل الـ

:السكان -2 ة أن يصل عدد سكان اململكة العربية السعودية حىت منتصف درت مصلحة اإلحصاءات العامق

مليون نسمة مواطنون يشكل الذكور منهم 18ر4مليون نسمة منهم 25ر4العام اجلاري إىل أصدرته مصلحة الذيوأشار التقرير . مليون 9ر2 إىليصلن اإلناثمليون نسمة فيما 9ر3

4ر5حنو سبعة ماليني نسمة منهم إىلأن عدد الوافدين يصل مع منتصف العام اإلحصاءات . امرأة مليوينماليني ذكورا وحنو

بزيادة مباشر بشكل لدميوغرافية التغريات إىل باإلضافة السكان، عدد يف الزيادة هذه وترتبط والبلديات واالتصاالت والنقل والصحة التعليم جماالت يف األساسية اخلدمات على الطلب

البد املتطورة األوضاع هذه ونتيجة . وغريها وكهرباء مياه من احليوية العامة املرافق وخدمات العنصر يف الثابتة األصول يف االستثمار متطلبات ملقابلة االقتصادية املوارد توجيه يف االستمرار من

. واملؤسسية اإلنتاجية الطاقات لتنمية البشري :دراسة سوق صناعات األملنيوم •

بتحليل نقوم سوف فإننا السعودية العربية اململكة يف األملنيوم صناعات سوق على التعرف دف وصادراا اململكة واردات على التعرف وتشمل األملنيوم قاطع وعيدانمل والطلب العرض جانب

الطلب حجم على والتعرف ( الظاهري االستهالك ) السوق حجم إىل للوصول احمللي واإلنتاج . لمشروعل املتاح والسوق املستهلك

00967711262614 12 www.cooode.com

أوضاع على والتعرف األملنيوم قطاعات ملنتجات التسويق استراتيجيات بدراسة سنقوم كما .تنظيمي إلدارة املبيعات هيكل وضع إىل وصوال املنافسة

: األملنيوم من احمللي اإلنتاج •

تدخل اململكة بكل قوة وثقل كبري وفق خطط منظمة حمكمة يف معترك صناعة األملنيوم

اهلامة واليت أضحت أمهيتها االقتصادية تعادل أمهية البترول وذلك بكل منافسة ستراتيجيةاإلوإقدام بعد أن سنحت الفرصة حاليا وآن األوان بعد طول انتظار وتريث لعشرات السنني وذلك

ت والذي نظرا لصعوبة توافر املواد اخلام لقيام صناعة األملنيوم يف السابق املتمثلة يف خام البوكساي رتهوفتنعم اململكة بثروات هائلة منه والذي قررت أخريا استغالله أفضل استغالل واالعتماد على

لبزوغ صناعة األملنيوم املعدمة باململكة حيث تعتمد سوق األملنيوم باململكة حاليا بصورة كلية الذي حيظى فيه ألف طن متري سنويا يف الوقت) 350(على االسترياد وهي تنمو مبعدل يراوح

معدن األملنيوم حاليا بأسواق عاملية مفتوحة ومتحررة ويشهد استهالكه منوا عامليا كبريا ومتوقع أن م حيث ستستحوذ الصني مبفردها على 2009مليون طن خالل العام اجلاري 35يتجاوز .امليمن جممل االستهالك الع% 20من هذه الزيادة ويعادل استهالك الصني % 40استهالك

قطاعات إلنتاج عاملة مصانع عشرة هناك أن والصناعة التجارة وزارة إحصاءات أظهرت وقضبان األملنيوم مقاطع من سنويا طن 100500قدرها إنتاج بطاقة األملنيوم وعيدان وقضبان . الواحد اللون وذات وامللونة املؤكسدة وغري املؤكسدة األملنيوم وعيدان

البوكسايت واليت توجد بكميات كبرية يف موقع بني منطقيت حائل والقصيم كما أن توفر مادة سوف تنقل اململكة إىل مصاف الدول املتقدمة يف إنتاج األملنيوم مبواصفات عاملية وبصناعات متكاملة تبدأ باملنجم وتنتهي باملعدن الذي إما سيصدر إىل اخلارج أو يباع يف السوق احمللية وهو ما

.يادة الناتج احمللي واملسامهة يف تنويع مصادر الدخل ودعم قاعدة االقتصاد الوطينسيعمل على ز

وتؤكد اإلحصائيات أن هناك احتياطيات كبرية من هذه املادة اخلام سوف تكفي ألكثر من سنة قادمة لدعم تصنيع األملنيوم هذه املادة احليوية اليت تدخل يف معظم الصناعات العاملية، 50

م من 1979علومات إىل أنه مت اكتشاف رواسب هامة من البوكسايت يف الزبرية عام وتشري املوقامت ريوفينكس بإجراء املزيد من . قبل ريوفينكس احملدودة وهي شركة تابعة ل ريو تينتو

00967711262614 13 www.cooode.com

م واليت حددت تلك املواقع املمتدة 1984م و 1979األعمال االستكشاف فيما بني عامي ). حوض الزبرية(كيلومترات 2.05م مبتوسط عرض يقرب من ك105بدون انقطاع على طول

الشمايل واألوسط واجلنويب، وكل منها بطول تقرييب يصل : ويشمل احلوض ثالثة قطاعات رئيسية . كيلومترا30إىل

00967711262614 14 www.cooode.com

:حتديد أدوات السوق •

مثل هذا ويت. تشري أدوات التسويق إىل املزيج التسويقي الذي يستخدم يف حتقيق أهداف املشروع املكان وبالنسبة للمنتج والذي يطلق عليه أحيانا مزيج ,الترويج ,السعر ,املزيج فيما يسمى املنتج

حبيث هلذه املنتجات مواصفات اجلودة واألمان توفري و ,دد املنتجات املنتج فإنه يتضمن حتديد ع . ن سالمة وصحة مجيع مكونات املنتج نضم

كون محلة إعالنية قويـة يف على اإلعالن وسنج التوزيع وهو يشتمل ويسمى الترويج أحيانا مبزي

. البداية مث فيما بعد تكون اإلعالنات تذكرية

:حتديد أقسام السوق •

ع سلعة أساسية جلميع شرائح اتمع وعليها إقبال كبري يف مجيـع مبا أن السلعة اليت ينتجها املصنغرافية وهذا املعيار يقسم السوق إىل سوق حملـي أقسمها حسب املعايري اجلشهور السنة وسوف

.وسنجمع كال السوقني احمللي واخلارجي مبشيئة اهللا تعاىل وسوق أجنيب

:حتديد النصيب النسيب للمشروع يف السوق •

يوجد هناك ثالث أنواع من اإلستراتيجيات اليت تؤثر على النصيب النسيب للمشروع يف السوق .وإستراتيجية التركيز , وإستراتيجية التمييز , دة التكلفة إستراتيجية قيا: وهي

من خالل متيزنا على املنافسني بإنتاج التمييز وأفضل للمشروع القائم علية أن يتبع فيه إستراتيجية

واىل جانب هذه اإلستراتيجية سنركز على إسـتراتيجية قيـادة أفضل املنتجات وبأسعار منافسةال حىت نتمكن من املنافسة وأقول أن النصيب النسـيب مـن السـوق التكلفة األهم يف هذا ا

.سيكون مرتفع إنشاء اهللا

00967711262614 15 www.cooode.com

:حتديد املوقف التنافسي للمشروع •

وقد وجدنا العديد من املصانع اليت تقـوم بتقـدمي جيب أوال أن احصر أهم املنافسني للمشروع . منتجات املشروع

نافسة هو إستراتيجية املنافسة ألن هذه اإلستراتيجية تستخدم واألسلوب املناسب ملواجهة هذه امل

عندما يكون السوق قد وصل إىل مرحلة االستقرار إذا هلذا السبب استخدمنا هـذا األسـلوب . منتجاتنامالء املنافسني إىل يز لكي متكننا من حتويل جزء من عونستخدم أسلوب التمي

:نافسة ومنها كما سوف نضع ونبتكر العديد أساليب امل

.التجاري جودة املنتج واستخدام امسنا .1 . توفري أسعار منافسة وجلميع الشرائح بالسوق .2 .توزيع وتوصيل املنتجات جلميع أحناء اململكة .3 . احلصول على مقاييس جودة عاملية .4

:اإلعالنات و خدمة العمالء • مقرؤة أو مسموعة أم كانت مرئية من املختلفة اإلعالن بوسائل والدعاية اإلعالنات تعترب

الشركات خاصة شركة أي منتجات لترويج والفعالة احليوية الوسائل من وغريها وملصقات التفصيلية اخلطط وضع عن مسئوال سيكون التسويق ومدير السوق يف اجلديد اإلنتاج ذات

على واالعتماد واملنافسة السوق ظروف حسب اخلطط مرونة مراعاة مع املبيعات لترويج : العناصر

00967711262614 16 www.cooode.com

أملنيوم منتجاتنا من صناعات شكل على صغرية عينات على حمتوية الكتالوجات بعض عمل 1- . املتاحة السماكات العينة هلذه املواصفات توضح

والوكالء املستخدمني مع الصفقات لعقد والعربية واخلليجية احمللية املعارض يف االشتراك 2- . األخرى باملناطق

التجارة ووزارة والصناعية التجارية بالغرفة الوطنية للمنتجات الدائم املعرض يف االشتراك 3- . والصناعة

الرياض، جتارة اخلليجي، االقتصاد ) مثل األعمال لرجال املتخصصة االت يف دعاية عمل 4- .( إخل ... زيارم عند ماألملنيو تشكيل مصانع أصحاب على توزع املكتبية األدوات مثل جمانية هدايا 5-

. األخرى باملناطق والوكالء له التابعة واملنافذ املصنع عنوان عليها موضحا الدورية :االسم التجاري •

توجد بعض األمساء أو العالمات التجارية املشهورة اليت يؤدي استخدامها إىل زيادة الطلـب

اختيار األمسـاء املناسـبة ولذا يكون من املالئم أحيانا.على خدمات املشروع بدرجة كبرية وسـوف حتمـل املرتبطة ببعض األمساء أو العالمات التجارية املشهورة ألغراض التسـويق

.منتجاتنا وهذه العالمة مسجله بامسنا : والتوزيع التسويق إستراتيجية •

: وهي ا اخلاصة مزاياها منها لكل للتوزيع وسائل ثالث السعودية العربية اململكة يف تستخدم

: املباشر التسويق - 1

هذه مزايا ومن له ثابتة بيع مراكز طريق عن املباشر التسويق بعمليات املنتج قيام على ويعتمد للمنتج توفر أا كما الطرفني بني وسيط وجود لعدم واملستهلك املنتج بني ما الثقة إجياد الطريقة . الوسيط أو املوزع يتقاضاه الذي الربح هامش

00967711262614 17 www.cooode.com

إىل باإلضافة حمددة أماكن يف التوزيع عمليات متركز يف تتلخص الطريقة هذه عيوب إنف وباملقابل فإنه ذلك ومع . اإلنتاج عمليات عن تشغله قد التسويق عمليات يف إضافية جهودا املنتج حتمل ضمان وميكن والتوزيع البيع عمليات ملتابعة فعالة إدارة إجياد خالل من العيوب هذه تاليف ميكن يف املشروع أهداف حتقيق على قادرة املذكورة البيع مراكز أن من التأكد مت إذا فيما ودهامرد . حمتملة اختناقات حدوث دون التسويق جمال

:التوزيع غري املباشر - 2

بصورة املشروع إنتاج كامل وتوزيع باستالم يلتزم رئيسي موزع مع اتفاق إبرام على وتعتمد وسائل طريق عن ) املصنع مستودعات يف أو املشروع أرض يف الماالست يتم أن وميكن منتظمة قيمة من نسيب بشكل املوزع مع عليها يتفق توزيع عمولة لقاء وذلك ( باملنتج اخلاصة النقل

مراكز على املنتج توزيع بأعمال احلالة هذه يف املوزع ويقوم . املنتج لدى للبيع اجلاهزة الكميات تعرض وبالتايل املنتجات نقل مراحل زيادة الطريقة هذه عيوب أهم نم أن إال . املستهلك بيع

للمنتج املتاح الربح هامش اخنفاض إىل باإلضافة النقل عمليات تكرار نتيجة معينة خماطر إىل املنتج . املدفوعة العمولة بسبب

املقترحة التسويق إستراتيجية •

بني اجلمع ميكن كما باملشروع اخلاصة ويقالتس سياسة يف أكثر أو طريقة إتباع ميكن عام بوجه مراكز ) املباشر التوزيع سياسة إىل باإلضافة املباشر غري التوزيع سياسة تتبع كأن طريق من أكثر

: اآليت على ملشروعنا املقترحة التسويق إستراتيجية وتتركز( للمنتج التابعة التسويق

األملنيوم مقاطع وعيدان وتسويق لبيع ماموالد جدة، الرياض، حائل، من كل يف مكاتب فتح 1- اليت التوزيع منافذ على بصدده حنن الذي املشروع يعتمد حيث باملصنع عرض صالة إىل باإلضافة والدربزينات والقواطع، والشبابيك، األبواب، مصانع مثل األملنيوم قطاعات مصنعوا فيها يتواجد

املنطقة سيغطي حائل مكتب فإن لذلك يوماألملن وستائر مطابخ مصانع كذلك األملنيوم من بتلبية سيقوم الرياض مكتب أن كما . حائل من القريبة املناطق احتياجات ويليب الشمالية

منها القريبة واملناطق املكرمة مكة منطقة سيغطي جدة ومكتب الوسطى املنطقة احتياجات

00967711262614 18 www.cooode.com

جهاز سيقوم حيث الشرقية طقةاملن يف األملنيوم قطاعات لتوزيع منفذا سيكون الدمام ومكتب .هذه املكاتب باملتابعة يف التسويق

اخلليجي التعاون جملس دول يف وموزعني وكالء مع بالتعاقد البحث قيد املصنع يقوم سوف 2-

وتسهيالت خاصة أسعار مبنحهم املصنع يقوم وسوف بالدهم يف املصنع لتمثيل العربية والدول أو الوكيل طريق عن إال العربية الدول أو التعاون جملس يف تاجر أي بيع وعدم ومنافسة مالئمة . محايته اجل من املوزع

الوكالء لدى املشروع ملنتجات املقترحة األسعار مبراجعة التسويق جهاز يقوم سوف 3-

األسعار عن تزيد بأسعار املشروع منتجات ببيع هلم يسمح ال حبيث واخلارج الداخل يف واملوزعني .املصنع قبل من حةاملقتر

ومديري تسويق مدير من التسويق جهاز على اإلشراف للمشروع العام املدير يتوىل سوف 4-

. مبيعات ومندويب مناطق

اال هذا يف عالية كفاءة ذوي أشخاص من التسويق جهاز أعضاء اختيار يتوىل سوف 5- . التسويق مدير التسويق جهاز ويرأس

املصنع عمالء مع ودية عالقات بإقامة املصنع مبيعات تنمية التسويق يرمد مهمة تكون سوف 6-

تقاريرهم ومراجعة بينهم جغرافيا األسواق وتوزيع اخلارجيني املبيعات مندويب أعمال وتنظيم والتسويق واإلعالن الدعاية على واإلشراف املطلوبة األوقات يف للعمالء زيارام عن اليومية املدير على وعرضها االئتمان حدود ذلك يف مبا البيع وسياسات السنوية اتاملبيع خطة وإعداد . واالعتماد للموافقة العام

أما . العام املدير إىل املبيعات حركة عن الدورية التقارير يرفع التسويق مدير يقوم سوف 7-

منهم بكل خلاصةا املناطق تغطية عن مسئولون فهم ( املناطق مديري ) املبيعات ملسئويل بالنسبة بالعمالء االتصال وسيتولوا التسويق مدير قبل من واملعتمد لذلك املنظم الزمين للجدول طبقا

متت اليت العمالء طلبيات متابعة املناطق مديري على جيب كما املصنع، مبيعات لتنمية املتوقعني . تأخري بدون املطلوبة والقياسات واألصناف بالكميات للعمالء تسليمها من والتأكد طريقهم عن

00967711262614 19 www.cooode.com

: واخلدمات التسعري سياسة •

مت واليت منتجاته أسعار من أكثر بأسعار له التابعة املكاتب يف املصنع منتجات بيع يتم سوف 1- . املصنع من الشراء على وتشجيعهم هؤالء حلماية وذلك واملوزعني للوكالء بيعها ما يتراوح املبيعات من السنوية لكمياتا حسب خصم واملوزعني الوكالء إعطاء يتم سوف 2- . املصنع سياسة وحسب 10- 15% بني

من أقل األسعار تكون حبيث للمشروع املنافسة املنتجات حسب األسعار حتديد يتم سوف 3- من حال بأي التكلفة سعر عن تقل ال أن على واملستوردة احمللية املنتجات من مثيالا أسعار

. األحوال

والوكالء املوزعني لدى املشروع ملنتجات املقترحة األسعار مبراقبة التسويق جهاز ميقو سوف 4- املصنع إدارة قبل من املقترحة األسعار عن تزيد بأسعار املشروع منتجات بيع هلم يسمح ال حبيث التسويقية باخلطة موضح هو ما حسب شهريا أو أسبوعيا دراستها يتم سوف األسعار وهذه

شروعامل منتجات أسعار سياسة يف النظر إعادة يتم سوف وكذلك اإلدارة قبل من املعتمدة .املنافسة املنتجات أسعار حسب

:احلوافز •

مالية مكافآت التسويق إدارة ومندويب موظفي مبنح وذلك املبيعات لقسم مالية حوافز هنالك ونقترح . جهودهم ملضاعفة زوحاف هلم تشجيعا املباعة الكميات إيرادات من مئوية نسبة جمزية .للمصنع لتحديد هذه احلوافز التشغيل بدء عند ميدانية دراسة إعداد

:اخلصم •

على خصم ومنح األملنيوم تشكيل مصانع وأصحاب الكبرية واملشروعات بالعطاءات االهتمام .ة اليت تتطلبها املشروعات املختلف املواصفات على التركيز مع الكبرية الكميات شراء

00967711262614 20 www.cooode.com

:سياسة االئتمان • من البد املوزع أو وكيل أو األملنيوم تشكيل مصنع ألية ائتمانية تسهيالت بإعطاء البدء قبل

االئتمان من مستويات عدة هنالك يكون أن وجيب . الوكيل أو املصنع صاحب أوضاع دراسة أسبوع فترة منحهم نميك جتار وهنالك ائتمانية تسهيالت أية منحهم ميكن ال جتار هنالك فمثال عن االئتمان فترة تزيد أن جيب ال األحوال مجيع يف فإن عموما للتحصيل باملتابعة البدء قبل

.شهرين كحد أقصى :اهليكل التنظيمي •

تسويق مدير اإلدارة رأس على يقوم حيث التسويق إلدارة املقترح التنظيمي التايل املخطط يوضح .إلجناح أعمال اإلدارة كافية بصالحيات ويتمتع العام املدير يتبع

00967711262614 21 www.cooode.com

:الدراسة الفنية للمشروع •

وتتضـمن . دف الدراسة الفنية إىل حتديد مدى إمكانية تنفيذ املشروع من الناحية الفنيـة

:مايلي -:تصنيف املشروع •o صناعي: من ناحيـة التـخــصــص o داخل اململكة وخارجها من سوق اجلملة والتجزئة: من ناحية السوق املستهدفة

.دول اخلليج واليمن o كمية الطلب ممتازة طوال العام: من ناحية الطلب .

:يف املراحل األويل للمشروع يتم عمل األيت

.حتديد موقع املصنع وشراء األرض واجناز عملية البناء للمصنع • .التسجيل واستخراج الرخص • . نعتشكيل اهليكل اإلداري والعمايل للمص • .شراء اآلالت واملعدات وتركيبها • .تشطيب وجتريب املصنع • . عمل محلة إعالنية حول مجيع منتجات املصنع • .اجلغرايف عمل خارطة توضح أماكن العمالء وتوزيعهم •

00967711262614 22 www.cooode.com

يونيو -يناير املرحلة م2009

-يوليــــو ديسمرب2009

-ينـــاير يونيو

2010

-يوليــــو ديسمرب2010

1

******** راء األرضش 2التســجيل واســتخراج 3

الرخص **********

******** بناء املبىن 4 ******** تركيب اآلالت 5 ********* تشطيب وجتريب املصنع 6

:واملنتجات عملية التصنيع •

بواسطة . اإلنتاج صاالت خمزن يف وضعها أو الرئيسي ن املخز من األملنيوم سبائك سحب يتم يتم كما التحميل عملية تبدأ حيث التحميل طاولة إىل السبائك حتويل ذلك بعد يتم رافعات، السبائك تسخني يتم مث . للسبائك كنس آلة بواسطة اخلارجية العوالق من الـسبائك كنس

رةاحلرا امللتهبة السبائك تنتقل والدفع الدائري التحريك خالل ومن املستمر، الغاز فرن بواسطة املكبس إىل املنتجات تنقل . إلكترونيا مسبقا املعدة املواصـفات حـسب لتقطـع مقصات إىل

التقطيع منشار ماكينة إىل مث ومن مربد نظام إىل املنتجات تنقل للقوالب املعدة الغرف إىل مث ومن اليت الترحيل رعذأ إىل ومنها اخلروج طاولـة إىل وصوال الكهربائي املربد عرب متر مث . الساخن أن بعد .( املط ) التمديد مرحلة لتبدأ الترحيل رعذأ سري خالل من التربيد طاوالت على توزعها

منشار بواسطة تقطيعها يتم حيث التخزين طاولة إىل املنتجات تنقل املعدة الربامج حسب املط يتم التكديس جهاز إىل اآلي املنتجات تنقل مث . الصفيحة مساكة قياس طاولة إىل وتنقل التقطيع

متساوية مبسافات املستخدم األملنيوم بتكديس اجلهاز هذا ويقوم .( الرص ) األوتوماتيكي يسمح املسافات توزيع نظام إن . واملنتظمة البسيطة باحلركة االحتفاظ مع متناهية ودقة وبسرعة املقابلة الدائرة على اجلهاز نفس أن كما . املتواصل العمل من ساعات أربع منتجات بتكديس املنتجات سحب يتم مث ومن احلرارية املعاجلة بعد السلة من األملنيوم قطاعـات بتفريـغ يـسمح

. املخازن إىل

.ألف طن سنويا من عيدان األملنيوم 10وتبلغ الطاقة اإلنتاجية للمصنع

00967711262614 23 www.cooode.com

:اآلالت واملعدات •

وحيكمنا ء كانت داخلية أو خارجية يدة سواميكن احلصول على اآلالت واملعدات من مصادر عد

يف حتديد نوع اآلالت واملعدات املستخدمة إعتبارت التكلفة واجلودة وحجم املشروع وشـروط الدفع ومدى توفر قطع الغيار وغريها من شروط مصاحبة للتكنولوجيا املنقولة وميكن حتديد عدد

:اآلالت املطلوبة من كل نوع باستخدام الصيغة التالية لآللة الواحدة الطاقة اإلنتاجية /إنتاجهاملطلوب تعدد الوحدا = دد اآلالت املطلوبةع

وعند حتديد الطاقة اإلنتاجية لآللة يتعني أن نأخذ يف االعتبار احتماالت التعطل إمـا ألغـراض أو أغراض الصيانة اإلصالحية واحتماالت . أيام تقريبا 10دورية وحتتاج كل آلة إىل الصيانة ال

.الفاقد واملعيب من اإلنتاج

ويتألف املصنع من خطوط إنتاج لسحب عيدان األملنيوم ويتكون من مكبسني وخط تلوين وخط

:األندرة حيث أن الطاقة اإلنتاجية للخطوط اإلنتاجية كما يلي

عمل خالل من شهريا طن 700 هي ( طن 1800 ( الثاين للمكبس املصممة طاقةال أن 1. الطاقـة فـإن وعليه بالشهر يوما وعشرين مخس ملدة يوميا ساعة عشر مثان ملدة ورديتـني . سنويا طن 8400 هي اخلط هلذا السنوية املصممة اإلنتاجيـة

خـالل مـن شهريا طن 500 ( طن 1350 ( للمكبس املصممة اإلنتاجية الطاقة تبلغ كما 2. فـإن وعليـه بالشهر يوما وعشرين مخس ملدة يوميا ساعة عشر مثانية ملدة وردتني عمـل . سنويا طن 6000 هي اخلط هلذا السنوية املصممة اإلنتاجية الطاقـة

علـى شـهريا طن 1200 املقترح املصنع لكامل املصممة اإلنتاجية الطاقة إمجايل تبلغ 3. . بالشهر يوما 25 وملدة يوميا ساعة عشر مثانية ملدة ورديتني أسـاس

سـنويا طـن 14400 املقترح املصنع لكامل سنويا املصممة اإلنتاجية الطاقة إمجايل تبلغ 4. .بالـشهر عمل يوم 25 وملدة يوميا ساعة عشر مثانية ملدة عمل ورديتني أساس علـى

00967711262614 24 www.cooode.com

للمصانع الفعلية اإلنتاجية الطاقة معدل أن والصناعة التجارة رةوزا أعدته مسح أظهر 5. املتقدمة التقنية مستوى االعتبار يف وآخذين عليه بناء 66 .% هي واملنتجة العاملة الـسعودية يف هي للمشروع الفعلية اإلنتاجية الطاقة فإن املقترح األملنيوم قطاعات مصنع يف املستخدمة

هـي للمشروع املقدرة الفعلية اإلنتاجية الطاقة أن . املصممة إلنتاجيةا الطاقة من 70% حدود نسبته مبا األوىل بسنته املشروع يبدأ أن املقترح من . اإلنتاج خلطي سنويا طـن 10080

طن 10 وهي الفعلية اإلنتاجية الطاقة كامل إىل ويتدرج الفعلية اإلنتاجية الطاقـة من %70 : سيأيت كما فوق فما يةالثان الـسنة مـن ابتداء . سنويا طن 8064 يعادل وما الفعلية اإلنتاجية الطاقة من 80% : األوىل السنة . سنويا طن 10080 يعادل ما أو الفعلية اإلنتاجية الطاقة من 100% : الثانية السنة

00967711262614 25 www.cooode.com

:مراحل اإلنتاج •

00967711262614 26 www.cooode.com

:مواصفات اآلالت واملعدات •

00967711262614 27 www.cooode.com

توجد خطوط إنتاج لصقل األملنيوم بعد عملية السحب من خالل املكابس املوضحة أعاله كما

جتري عملية الصقل بعد تقسية مقاطع األملنيوم والغرض منها إزالة العيوب السطحية املوجودة على املقاطع والناجتة من عملية السحب، مثل خطوط السحب البيضاء وخطوط اخلشونة حيث

األكسدة الكهربائية والتلوين بشكل خطوط سوداء فتشوه منظر مقاطع تظهر بعد عمليةلذا جتري عملية الصقل قبل التلوين الكهربائي فتختفي العيوب السابقة وتصبح املقاطع . األملنيوم

ويقوم . وتكسب عملية الصقل مقاطع األملنيوم نعومة متميزة. أكثر ملعانا وبريقا بسبب الصقليق رغبات الزبائن يف احلصول على مقاطع ملونة ذات ملعة زائدة تشبه بريق قسم الصقل بتحق

. فيجري تلميعها بفراشي ومعجون خاصني هلذه الغاية) وخاصة للونني األسود والربونز(املرايا .وبذلك يعترب قسم الصقل حلقة من حلقات اإلنتاج ال ميكن االستغناء عنه ألمهيته

00967711262614 28 www.cooode.com

تنفذ العمليات التقنية للطلي يف هذا تلوين بالبودرة أو الطلي باملسحوق ووتوجد خطوط إنتاج للالقسم برش مسحوق بالستيكي ناعم وجاف على مقاطع األملنيوم املبثوقة باستعمال مبدأ الشحن

م ليتصلد 200 بعد ذلك، تدخل املقاطع إىل فرن الشي بدرجة حرارة. الكهربائي الساكنميكن طلي األملنيوم بطيف واسع من األلوان . تصبح هذه الطبقة قاسية ومتينةاملسحوق حراريا و

.ومبظهر خارجي متنوع حيقق مجيع املتطلبات العمرانية، ويرضي خمتلف األذواق

الطالء هو خليط من الراتنجيات واألصبغة اليت تتميز بثبات األلوان واللمعان ومقاومة العوامل .اجلوية القاسية

00967711262614 29 www.cooode.com

اطع قبل طليها يف أحواض كيميائية خاصة الغرض منها تنظيف سطح األملنيوم من تعالج املقاألوساخ والشوائب، واحلصول على سطح نقي للمقاطع، اليت تعالج بعد ذلك بالكرومات

.إلكساب السطح احلماية من التأكسد، والتوثق من االلتصاق القوي بني الطالء ومقطع األملنيوم

، و ذلك هي عملية صقل للمقاطع حراريا و كيميائياص بالتلميع الكيميائي كما حنتاج خلط خاالتخلص من األكسيد اجلوي وخطوط السحب املوجودة على سطح املقاطع و إعطاءها مجالية

.خاصة ، ومن مث أكسدا كهربائيا وأخريا تثبيتها

ر املاضية، حبيث أصبحت األكثر وهذه العملية اإلنتاجية دخلت اإلنتاج بفعالية يف السنوات العش . طلبا يف أوروبا

00967711262614 30 www.cooode.com

:أنواعه

.وتعطي انعكاس املرآة وتظهر ا عيوب خطوط السحب: اللمعة الكاملة .1 . وتعطي ملعة مع رصفة خاصة ا: اللمعة املرصوفة .2

تتميز اللمعة املرصوفة عن اللمعة الكاملة بأا ال تظهر أي عيب و ذات مجالية مميزة كما تصنيعها ال تشكل خطورة على صحة العمال و نظافة البيئة مثل اللمعة الكاملة اليت أن

.خترج أخبرة األزوت الضارة والسامة

:الكيميائي التركيبالتركيب األساسي ملادة احلوض يتشكل من مزيج محض الفسفور ومحض الكربيت مع مواد أخرى

.للتحكم بدرجة التلميع ونظافة السطح

:هاستخداماتأفران الغاز ومقابض الثالجات ( يف مقاطع املطابخ واحلمامات واملفروشات واألدوات املرتلية

و صناعة اإلكسسوارات ) املقابض و املصادم( كما يستخدم يف صناعة السيارات .... ) اخل .ومقاطع األبواب والنوافذ والواجهات

00967711262614 31 www.cooode.com

جتري مبرور تيار . أكسدة كهركيميائية، األنودة هي عمليةكما حنتاج خلط إنتاج خاص باألنوده وكهربائي ضمن حملول إلكترولييت وتكون مقاطع األملنيوم هي القطب املوجب والغرض من العملية . هي تشكيل طبقة من األكسيد تعطي األملنيوم مظهرا مجاليا وتكسبه محاية من تأثري العوامل اجلوية

اطع اليت جيري تنظيفها من الزيوت واألوساخ القسم مكون من أحواض للمعاجلة األولية للمقوختريشها بالصودا الكاوية للتخلص من األكسيد احلبييب والوصول لألملنيوم الصايف قبل

وهناك أحواض أخرى للتلوين الذي جيري بتفاعل كهربائي كيميائي دقيق ومربمج . األكسدة .مبساعدة احلاسوب

20الغرض منها تغطية الطبقة املؤكسدة بغشاء شفاف سمكه وأخريا ختضع املقاطع لعملية ختم، .مكرون تقريبا

.تنتج عن األنودة ألوان متعددة منها الفضي والذهيب والربونز بدرجاته املختلفة واألسود

إىل باإلضافة ( طن 1350 ( و ( طن 1850 ( مبكبسني اإلنتـاج خطـي قيمـة إمجايل يبلغ

األيدي تكلفة يبلغ كما . سعودي ريال مليون 20 قيمته ما األنودة تكلفة خط التلوين وخط ريـال 200.000 قيمته ما الالزمة التمديدات أجزاء لتركيب لآلالت، املوردة للشركة العاملة

من اإلنتاج خلطوط واملعدات لآلالت وتصاميم مواصفات إعداد جيب أنه وبرأينا سـعودي، إىل إضافة البعض بعضها مع واملعدات اآلالت طاقات تناسق من التأكد ليـتم مستشاري خالل

00967711262614 32 www.cooode.com

لتقدمي واملعدات لآلالت املوردة الشركات دعوة قبل واملعدات اآلالت هلـذه الواصفات وضع ريال ألف 500 حدود يف البند هلذا احتياطي خمصص نأخـذ سـوف فإننـا وعليـه عروض من 5% رئيسية غيار قطع قيمة احتساب سـيتم التأسـيس نفقـات فـي ستظهر سعودي

ريال 21,700,000 واآلالت املعـدات تكلفـة إمجـايل فـإن وعليه واملعدات اآلالت قيمة .سعودي

:ضبط اجلودة •

يالء اهتمام خاص إل سوف نسعىنظرا الزدهار االقتصاد العاملي وتطوره واملنافسة التجارية، •يف يتبعها املصنعاالستراتيجيات األساسية اليت لجودة منتجاا ودقة تصميمها ألن هذا من

.سياستها اإلنتاجية . املصنعويعترب قسم ضبط اجلودة واملعايرة واإلحصاء واحدا من األقسام األساسية يف

يقوم قسم ضبط اجلودة بالتوثق من تقدمي منتجات تحقق املواصفات القياسية وذلك مبا يفي • .اجلودة العاملية باملتطلبات اليت تعتمدها أنظمة

00967711262614 33 www.cooode.com

:املواصفات التفصيلية

00967711262614 34 www.cooode.com

00967711262614 35 www.cooode.com

00967711262614 36 www.cooode.com

00967711262614 37 www.cooode.com

00967711262614 38 www.cooode.com

00967711262614 39 www.cooode.com

00967711262614 40 www.cooode.com

00967711262614 41 www.cooode.com

00967711262614 42 www.cooode.com

00967711262614 43 www.cooode.com

00967711262614 44 www.cooode.com

00967711262614 45 www.cooode.com

: الصيانة املخططة .1

وهناك العديد من اإلجراءات . ميكن تقسيم الصيانة بصورة عامة إىل صيانة خمططة وصيانة طوارئتفادي االحتياج لصيانة الطوارئ ليذها دف أساسي وهو يتم تنف) وقائية وتنبؤية(املخططة

وميكن أن تكون التكلفة الناجتة عن األعطال غري . وما يصاحبها من فقد لرحبية املصنع) األعطال(املتوقعة واليت ينتج عنها فقد يف اإلنتاج عالية جدا، كذلك قد تكون تكلفة اإلصالحات أعلى

و يتضمن برنامج الصيانة املخططة . الصيانة املخططة لآلالتبكثري من تكلفة الفحص الروتيين وويتم رصد معامالت التشغيل اليت . جرد للمعدات بكل تفاصيل التصميمات و معامالت التشغيل

.تعترب مؤشرات للصيانة التنبؤية .سجل ملعدل وقوع األعطال وأسباا • :تقييم حالة املعدات باستخدام االشتراطات التالية •

.تكلفة الصيانة لكل وحدة من املنتج - .زمن التوقف عن التشغيل نتيجة للصيانة -ينبغي أن نركز على .النسبة املئوية لساعات الصيانة املخططة مقارنة بصيانة الطوارئ -

تيجية التسويق وحيث أننا نرغب يف إن تكون التكلفة اجانب مهم وهو ما قمنا باختياره يف إستر

00967711262614 46 www.cooode.com

جيب أن يكون حجم اإلنتاج كبري ليحقق وفرات تنعكس يف اخنفاض التكلفة عند حدها األدىن ، .والسيطرة على السعر باملنافسة

:درجة توفر العمالة ونوعيتها *ورأس املال نادرا نسبيا فإن الفنون اإلنتاجية كثيفة ,إذا كانت العمالة يف بلد معني وفرية نسبيا

مع ,اإلنتاجية كثيفة رأس املال ذلك ألا تنتج بتكلفة أقل العمل تكون أكثر مالئمة من الفنون افتراض متاثل جودة اإلنتاج أو عدم أمهيتها يف حالة االختيار والعكس صحيح وأقول أن اجلمع

.بينهما أفضل عدد العمال الراتب السنوي

الوردية

ةالوظيف حملي أجنيب إمجايل حساب رواتب باملتوسط

ملدير العاما 2 2 2 120000 مدير إنتاج 2 1 1 72000 مدير مبيعات 2 1 1 72000 مدير تسويق 2 1 1 60000 إداريني 2 2 2 48000 مدير صيانة 2 2 2 96000 عمال صيانة 2 4 4 96000 حماسب 2 2 2 72000 فنيني 2 8 8 192000 عمال 2 30 30 540000

إنتاج108000 3 3 2

املهندسني واملشرفني

سائقني 2 6 108000

اموع 11 51 62 1,584,000

00967711262614 47 www.cooode.com

: شروعامل يف األساسية الوظائف لبعض والصالحيات والواجبات املهام توصيف •

: يلي ما عن مسئول املصنع إدارة جملس إن . للشركة العامة اإلستراتيجية واألهداف املهام وضع-1 . مناصبهم من وإعفائهم العام واملدير اإلدارة جملس رئيس تعيني-2 . العام للمدير التابعني اإلدارات مدراء تعيني على املصادقة-3 . للشركة العامة امليزانية اعتماد-4 . للشركة الداخلية اللوائح اعتماد -5 . املصنع مال رأس زيادة على املوافقة-6 . وتعديله للشركة العام التنظيمي اهليكل على املوافقة-7 . لذلك الالزمة املبالغ ورصد جديدة فروع وإنشاء استحداث على وافقةامل-8 . الطويل املدى على املصنع أهداف لتحقيق العام املدير من املقدمة والربامج اخلطط دراسة-9

. ريال ألف مائيت عن تزيد واليت الكربى العقود يف البت- 10 . مالعا للمدير واإلدارية املالية الصالحيات اعتماد- 11

. املصنع مصاحل حتقق واليت العاملني للمدراء أخرى ومهام صالحيات إعطاء يف احلق للمجلس

: العام املدير : الوظيفة

. املالية اإلدارة : اإلدارة . اإلدارة جملس رئيس : املباشر الرئيس : والواجبات املهام

. للشركة والتسويقية يةوالفن واملالية اإلدارية األنشطة مجيع على املباشر اإلشراف.1 . اإلدارة جملس قبل من املعتمدة واملالية اإلدارية واإلجراءات السياسات تنفيذ ضمان .2 . املصنع وأنشطة وخدمات أعمال لتطوير يلزم ما اقتراح .3 . للشركة العامة وامليزانية اخلطط إعداد على املباشر اإلشراف .4 . له ملخولةا الصالحيات حدود يف املالية املعامالت توقيع .5 . الصالحيات نطاق ضمن اإلدارية القرارات إصدار .6

00967711262614 48 www.cooode.com

. واملالية اإلدارية والرقابة التطوير وإجراءات أنظمة وحتسني تطوير على اإلشراف .7 . الفروع ومدراء اإلدارات مدراء أعمال على املباشر اإلشراف .8 . التشجيعية املكافآت وصرف العالوات ومنح الترقيات على املوافقة .9

بإجازام متتعهم على واملوافقة الفروع ومدراء اإلدارات مدراء انتداب ماداعت .10 .إضافية بأعمـال وتكلـيفهم

خبـصوص الفـروع ومـدراء العام املدير نواب من الشهرية التقارير ومراجعة استالم .11 .املصنع عمليـات

. املصنع أعمال سري عن املنتدب للعضو دورية تقارير رفع .12 : اإلنتاج ديرم : الوظيفة •

. اإلنتاج إدارة : اإلدارة . العام املدير : املباشر الرئيس : والواجبات املهام

للشركة املرسومة السياسة حدود يف اإلنتاجية واخلطط والربامج اإلنتاجية السياسة رسم-1 . عليها والرقابة اإلنتاجية األعمال تنسيق-2 . األداء وكفاءة التكاليف على قابةللر اإلنتاجية واملقاييس املعايري حتديد-3 . اجلودة ومراقبة اإلنتاج وتطوير واملواصفات البحوث إجراءات على اإلشراف-4 . السالمة قواعد وضع يف واملسامهة املصنع يف العامة السالمة على اإلشراف-5 . املرسومة اخلطط تنفيذ على األقسام رؤساء مع التنسيق-6 . التقديرية امليزانيات إلعداد اليةامل اإلدارة مع التنسيق-7 . عنه ينوب من أو العام للمدير الالزمة التوصيات تقدمي-8 . للغري الصالحيات تفويض وله املصنع على التام اإلشراف-9

. وحتسينه اإلنتاج تطوير خطط وضع 10- . واملشتريات املخزون خطط وضع11- . الصيانة على اإلشراف12- اإلنتاج حركة عن يدور تقرير تقدمي13-

. للغري الصالحيات تفويض وله املصنع على التام إلشراف-14ا

00967711262614 49 www.cooode.com

: التسويق مدير : الوظيفة • . التسويق : اإلدارة . العام املدير : املباشر الرئيس : والواجبات املهام

الدراسات ضوء على والقصري الطويل للمدى للشركة التسويقية والربامج اخلطط إعداد-1 املعتمـدة واملبيعات التسويق سياسات ضوء وعلى واخلارجية احمللية لألسواق قيةالتـسوي

. واالعتماد للمراجعة العام املدير علـى وعرضـها العـام املـدير علـى وعرضـها بالشركة واملبيعات التسويق سياسات تطوير اقتراح-2

. واعتمادها لدراسـتها الشركة وإنتاج املبيعات حجم زيادة دف اخلارجيةو احمللية األسواق دراسة على اإلشراف-3

. هلا جديدة أسواق وخلق . الشركة وأنشطة خبدمات للتعريف املناسبة واإلعالنية التروجيية واخلطط الربامج وضع-4

والبيعيـة التسويقية وأساليبهم املنافسة الشركات وأنشطة خدمات على املستمر اإلطالع . املنافسة على والتغلب ركةالش إنتاج تطوير القتـراح

. وفعاليتها جدواها من والتحقق اإلعالنية احلمالت نتائج متابعة-5 . العام املدير على وعرضها املالئمة التسعري سياسات واقتراح اإلنتاج تكاليف دراسة-6 إدارة قيـام مـن والتأكـد واخلارجية احمللية األسواق يف البيع عمليات ومتابعة مراقبة-7 . اململكة وخارج داخل من واملتوقعني بالعمالء باتصاالم ملبيعـاتا

. املقررة الصالحيات ضمن املعلنة األسعار على اخلصومات على املوافقة-8 املقررة الصالحيات ضمن العمالء لبعض االئتمان منح على املوافقة-9

املبيعاتو التسويق بقطاع العمل سري عن العام للمدير دورية تقارير رفع- 10

: الصيانة مدير • : اإلنتاج : اإلدارة اإلنتاج مدير : املباشر الرئيس : والواجبات املهام

. املصنع يف واملعدات اآلالت صيانة أعمال على اإلشراف-1 . األقسام مجيع ومعدات آلالت الوقائية الصيانة برامج وضع-2

00967711262614 50 www.cooode.com

اآلالت بتشغيل العاملني ا يقوم يتال اليومية الصيانة ألعمال املنظمة التعليمات إصدار-3 . املناولة وأجهزة واملكابس األفران مقدمتها ويف املصنع يف واملعـدات

واملواد الغيار وقطع اآللية املعدات من الصيانة قسم احتياجات تقدير خطة على اإلشراف-4 . الصيانة ألعمال الالزمـة

. شراؤها املطلوب نتجللم واملعدات اآلالت مواصفات وضع على اإلشراف-5 قد واليت باملصنع اخلاصة واملعدات اآلالت جلميع العمرات وإجراء الصيانة أعمال مباشرة-6

. تركت لو فيما اإلنتاج تؤخر حيث من سواء إجراءاا على والرقابة املستدمية السلفة من الشراء إجراءات اعتماد-7

. وتدقيقها الستعاضتها املالية لإلدارة لتحويل أو الـصرف . باستمرار للعمل جاهزة حالة يف وجعلها املصنع ومعدات آالت سالمة على احملافظة-8 التدريبية الربامج من اإلدارة حباجة والتوجيه للصيانة التابعني العاملني تدريب على اإلشراف-9

. املختلفة الفنية بإدارة الالزمة االتصاالت إجراءو واحلرفيني والفنيني املهندسني من اإلدارة احتياجات تقدير- 10

. للمصنع امليزانية مبشروع االحتياجات خطط ضمن إلدراجهم اإلنتاج

:األثاث ووسائل النقل جات الشروع من أنواع األثاث املختلفة ووسائل النقل وسيكون النقل عن اجيب حتديد احتي

ىل املصنع واإلتصالت وتكلفتها طريق السري الذي حيمل املواد األولية من منبع املواد األولية إ. ومصادر احلصول عليها

:تقدير العمر اإلنتاجي للمشروع

اإلنتاجي هو تلك الفترة اليت يستمر فيها املشروع صاحلا لإلنتاج مع استمرار عملية العمر

ة والعمر االقتصادي هو تلك الفتر. الصيانة بغض النظر عن العائد االقتصادي الصايف احملقق منه سنة 15وقدر العمر االقتصادي للمشروع ب . اليت يكون فيها تشغيل املشروع جمديا اقتصاديا

:وميكن أن نوضح الفرق بني املفهومني فيما يلي . سنة 25والعمر اإلنتاجي للمشروع ب .يف حني يتأثر العمر االقتصادي ا , يتأثر العمر اإلنتاجي بتقادم منتجات املشروع ال-1 .يتأثر العمر اإلنتاجي بتقادم طرق اإلنتاج يف حني يتأثر العمر االقتصادي ا ال -2

00967711262614 51 www.cooode.com

يف , ثر العمر اإلنتاجي للمشروع بتناقص إنتاجية األصول وارتفاع تكلفة الصيانة يتأثر ال-3.حني يتأثر العمر االقتصادي ا

هندسة املصنع وصيانته •

تشغيل ومحايـة نومهندس الصيانة مسئوال ع عس املصنيف املنشأة الصناعية، يكون كل من مهند

.وكل منهما يلعب دورا هاما ومسؤولية إحدامها تكمل مسؤولية اآلخر. الوسائط املادية املصنع مهندسوظائف •

وينبغي اختياره ليبـدأ . تبدأ مسؤوليات مهندس املصنع مع التخطيط االبتدائي للمصنع وتشييدهء املصنع ، إذ انه خيتص بتخطـيط السـمات األساسـية ذ القرار بإنشامبجرد اختامزاولة مهامه

للمصنع وإعداد مواصفاته، وإدارة املنشأة تعتمد عليه، يف مجيع العقود اليت تربمها مع املقـاولني .وإعداد مواصفاته الطبيعية .إلنشاء املصنع، لتأمني أن النتائج النهائية تفي باملتطلبات

ه إلنشاء املصنع، وخاصة إذا كان متوسطا أو صغريا، هو تكليف مهندس واألسلوب املتعارف عليالتعاقد مع شـركة إنشـائية حىت ميكن ترمجة مواصفات املصنع إيل رسومات تفصيليةبمعماري

ومهندس املصنع هو املسئول أمام إدارة املصـنع .عوإنشاءات ومنافلتحويل املواصفات إيل مبان .متطلباتعن تأكيد مطابقة التنفيذ لل

الصيانة مهندسوظائف •

تبدأ مسؤولية هندسة صيانة املصنع مع إنشائه، وتستمر طول مدة عمره، وتقوم على االحتفـاظ للمصنع، مبا فيها األرض واملباين واملعدات اإلنتاجية واملعـدات املاديةبسجل كامل للممتلكات

نقاط والتعرف علىدات املعدات، غري اإلنتاجية واملنافع، وعلى تقييم خصائص كل وحدة من وحالضعف فيها لتحديد خطوات الصيانة الوقائية اليت تلزم إلطالة عمرها، وعلى اختاذ اإلجـراءات

ويتكون فريـق الصـيانة مـن امليكـانيكيني .إلعادة املعدات للعمل يف حالة توقفها عن العملعدات وبرادي األنابيب وغريهم من واإللكترونيني، وفين تصليح املاآلخرين والكهربائيني والفنيني

ويف كثري من األحيان يتعاقد املصنع . املساعدين األقل منهم مهارة، ويشرف عليهم مهندس صيانة . مع جهة خارجية متخصصة للقيام بأعمال إصالح كبرية

00967711262614 52 www.cooode.com

تصميم املصنع وتشييده •ارجية للمصنع، اليت يستخدمها يف تصميم اإلنشاءات اخلل تتضمن معلومات تتوفر ملهندس املصنع

قوائم املواد وذلك باإلضافة إىل ائفها حتته بفعالية، ظتوفر ألنشطته الداخلية الغطاء الذي تؤدى وللمنتجات ورسومات أجزاء وقطع املنتجات وخطط التشغيل وسجالت العدد، ولوح التعليمات،

. ، ومعدات مناولة املـواد ، وخمططات املصنعاملساعدةوقائمة املعدات اإلنتاجية، وقائمة املعدات ويف املصانع الكيماوية املعاجلة على سبيل املثال، قد تتكون اإلنشاءات اخلارجية من مبان حتـيط بسلسلة املضخات والشاحنات واخلالطات واخلزانات لتحويل السوائل واملساحيق وفق معادالت

األمر لدراسة املوقع اجلغرايف وحيتاج .مركبات كيماويةومذيبات ومواد خملقة إىل أساسا معقدة،للمصنع، بالنسبة لألحوال اجلوية واملناخ ومدى ما تتطلبه من احتياطات خاصة، وكذلك الـوزن

كما حيتاج األمـر .الطبيعي للمنتجات وما حتتاجه من أرضيات وروافع علوية معلقة من السقفنارة، والتسخني، والغـاز، وامليـاه، لدراسة توفري املنافع للمصنع، مبا فيها القوى الكهربائية واإل

وحتديد جمموع اجلهد واحلمل الكهربائي للمعدات اإلنتاجية وغري اإلنتاجية اليت حيتـوي عليهـا .املخطط، ومحل اإلضاءة الكافية للمبىن

: صيانة املصنع بأقل تكلفة •

وضع نظام لتقدمي كما ينبغي . عن الصيانة حتديدا دقيقا، تكون له خربة كافية مسئولينبغي حتديد تقارير تفتيش دورية وسجالت دقيقة للصيانة، والقيام مبراجعتها باستمرار والتعرف على أسباب

عالجها، والبحث عن املعلومات اخلاصة مبدى صـحة ضـبط بعناصر التكلفة الزائدة واملبادرة يفهـا، طبقـا ينبغي احملافظة على أرضيات املصنع بتنظ وكذلك. املعدات واآلالت وجودة حالتها

.للربنامج، وعدم تعريضها لسقوط الزيوت أو الشحومات عليها :وفيما يلي بعض اإلجراءات اليت ينبغي مراعاا يف برنامج الصيانة

والعمل على تشغيل اآلالت .وضع نظام للتفتيش على اآلالت واملعدات وبرنامج حمدد لتنفيذهاإليقاف، واإلجراء الذي يتخذ يف حاالت تشغيل والأوامر وتنظيم إصدار. بسعاا القصوى

واملراجعة املستمرة لكراسي حتميل . والتحقق من مواظبة وحدات اخلدمات واإلصالح .التوقفوتوفري الفرصة للمشغلني وألفراد الصناعة لالطالع على املعلومات الكاملة عن .احملاور الدائرة

ى حبث وعالج أي اهتزازات غري عاديةوالعمل عل .دها مصنعوهااآلالت واملعدات اليت يع. ووضع تنفيذ برنامج تشحيم .الفترات اليت ال تعمل فيها حالة جيدة يف واحملافظة على اآلالت يفوالتحقق .والكشف الدوري على احملركات والتوصيات الكهربائية .ملنع الصدأ والبلى الزائد

00967711262614 53 www.cooode.com

الصنابري واملضخات والوصالت والتفتيش على, دوريا من دقة أجهزة القياس املختلفة .والعمل على إجراء التصليحات بدون أي تأخري ,اخل، طبقا لربنامج دوري .........والتركيبات

:املواد اخلام •

مببلغ السنوية اخلام املـواد من األملنيوم قطاعات إنتاج مشروع احتياجات قدرت تكاليف من الرئيسي العنصر ( بلتال ) األملنيوم مادة شكلت وقد سنويا ريال 75398400

طن سنويا من املواد اخلام 80مبتوسط إنتاجمع وجود فاقد طن 10080 مازنته حيث املواداخلام .ألف طن سنويا 10 إنتاجيةطاقة إىلوذلك للوصول

وماألملني من الواحد الطن سعر أن فوجد األولية املواد قيمة احتساب جمال ويف . اخلام املواد إمجايل .دوالر 2000مبتوسط

12000طن بودرة تكوين بسعر 1500باإلضافة إىل املواد اخلام اخلاصة بالتلوين واألكسدة طن بسعر 900ريال سنويا و مواد كيميائية مساعده 18000000ريال للطن اإلمجايل

يون ريال سنويا ومواد تغليف ومواد أخري بتكلفة مل 13500000ريال وإمجايل 15000 .ريال سنويا

:الدراسة املالية للمشروع •

:تقدير تكاليف املشروع *

فاإلنفاق يشري إىل . يتوجب على املدراء التفرقة بني أمرين مهمني أال ومها عملية اإلنفاق والتكلفة مصنع ففي مشروع , التدفق النقدي اخلارجي من وحدة اقتصادية ما خالل فترة زمنية حمددة

.اآلالت واملعدات اليت تستورد من اخلارج املقصود به واليت, أما التكلفة واليت تشري إىل قيمة املدخالت الالزمة حلجم إنتاج ما خالل فترة زمنية معينة

:املواد األولية وقطع الغيار وتنقسم تكاليف املشروع إىل يقصد ا يف مشروعنا .تكاليف االستثمار -1 .تكاليف التشغيل -2 .التسويق تكاليف -3

00967711262614 54 www.cooode.com

:تكاليف االستثمار *

تكاليف االستثمار أو اإلنفاق االستثماري فهذه مصطلحات حول كيفية استخدام االسم املناسب فمن ناحية يقال أنه قيمة األصول الثابتة واجلارية اليت تقام خالل فترة االستثمار ختص سنة

كانت ختص الفترة األوىل من املشروع واحدة بعينها وأا ختص الفترة األوىل من املشروع وإن وكذالك هناك مسمى آخر وهو االستهالك, فمن األوىل أن يطلق عليها اإلنفاق االستثماري

.على عمر املشروع الرأمسايل لوجود األقساط املوزعةونستنتج أن قيمة األصول الثابتة جمموع تكاليف االستهالك الرأمسايل فيمكن أن نطلق عليها

:ح تكاليف االستثمار وتنقسم إىل مصطل

:تكاليف اإلنشاء -1وهي األصول الثابتة امللموسة وغري امللموسة اليت تستخدم يف املشروع طول عمره االقتصادي أال

التجاري وغريها وخيضع رأس وهو رأس املال ومن األمثلة اآلالت واملباين وغري امللموسة كاالسم : املال إىل

.شري إىل اخنفاض يف القيمة احلقيقية لألصل الستعمالهاإلهالك وت.1 .التقدم ويشري إىل اخنفاض يف القيمة احلقيقية لألصل نتيجة التقدم التكنولوجي .2 :أهم عناصر رأس املال - :تكاليف األرض -1

سوير والتقسيم ويضاف وهي قيمة املساحة اليت يقام عليها املشروع باإلضافة إىل التسوية والت .يل ومصاريف نقل امللكية والتسجأيضا رسوم

00967711262614 55 www.cooode.com

:تكاليف اآلالت واملعدات -2يستلزم قبل البدء باآلالت أخذ السمات املتعلقة بأنواع وأسعار اآلالت واملعدات من املنتجني واملوردين واالتصال م عن طريق وكالئهم مث حتديد ما يناسب مع املشروع من ناحية اجلودة

والتكلفةويضاف إىل تكاليف اآلالت واملعدات الثانوية مثل النقل الداخلي والتخزين واآلالت للمرافق

.واخلدمات كتوفري املياه والكهرباء والنقل والتركيب

:تكاليف املباين واألعمال اإلنشائية -3 وهناجر وع باإلضافة إىل املخازن واملستودعات واملقصود ا هو املبىن الذي يقام عليه املشر

.ومساكن العمال اإلنتاج

:إنفاق ما قبل اإلنتاج -4ويشمل هذا البند املبالغ اليت تصرف يف عملية البحث والتجارب وإصدار األسهم واإلعالن

والتقديرات , والدراسات التمهيدية ودراسة اجلدوى واالستشارات الفنية وتدريب العمال :ختتلف من حالة إىل آخري بسبب

.قائمني على الدراسة خربة ال.1 .مدى تعقيد الصناعة .2 .املنافسة بني دور اخلربة.3 :تكلفة رأس املال العامل -2

ويسمى أحيانا رأس املال اجلاري وهو القيمة الالزمة لتشغيل املشروع ملدة دورة إنتاجية وهو :الذي يدخل كعنصر ضمن التكاليف االستثمارية للمشروع ويتكون من

:السلعي املخزون -أ باإلضافة إىل قطع الغيار ومستلزمات الصيانة ويتضمن ذلك املواد اخلام للمصنع

:حسابات املدينون - ب

00967711262614 56 www.cooode.com

وهو البيع باألجل ويتغري هذا اجلزء من سياسة املشروع لتنشيط املبيعات فاملشروع يبيع دون أن حيث يعترب املشروع هو شهر أو أن حيصل على قيمة املبيعات يتقاضى مقابال فوريا وينتظر مدة

.ول هلذه املبيعات يف هذه احلالةاملم:النقدية/ج

جور واملرتبات وخدمات املرافق غطية بعض املصروفات اجلارية كاألوهو االحتفاظ بنقدية لت.ومستلزمات التشغيل وغريها

: صايف رأس املال العامل* .صوم اجلارية عبارة عن جمموع األصول اجلارية مطروحا منه جمموع اخل هو

جمموع اخلصوم اجلارية -جمموع األصول اجلارية= صايف رأس املال العامل :وتتمثل اخلصوم اجلارية

.حسابات الدائنني .1 .احتياطي الطوارئ .2 .القروض قصرية األجل .3 , أوهلما هي طريقة الدورة اإلنتاجية , وتوجد هناك ثالثة طرق حلساب رأس املال العامل -ونستخدم يف . وثالثهما هي طريقة النسبة املئوية , يهما هي طريقة الدورة النقدية الشهرية وثان

:هذا املشروع الطريقة األوىل :طريقة الدورة اإلنتاجية -

ء املدخالت من املواد األولية مث إجراء وهو دورة التشغيل وتتضمن ثالث مراحل وهي شرا.أي طرحه للموزعني يف األسواق مث بيع املنتج عمليات التصنيع عليها

شراء مواد ختزين مواد

تصنيع

ختزين منتجات

بيع باألجل

بيع بالنقد تــــدفــــقــــاتـ

عــــيـــــنـــــيــــةةتدفقات نقدية داخل ائتمان للمدينني تدفقات نقدية خارجة ائتمان الدائنني

عاملمتطلبات رأس املال ال

00967711262614 57 www.cooode.com

*تكاليف التشغيل :

, تشري تكاليف التشغيل إىل قيمة املدخالت اليت تستخدم يف العملية اإلنتاجية خالل فترة معينة

: وهي تتضمن ثالث عناصر أساسية يف حالة املشروع الصناعي . بغض النظر عن كيفية متويلها ونوضح حمتوياا فيما يلي . ارية الثابتة والتكاليف اإلد, وتكاليف اإلنتاج الثابتة , تكاليف املصنع

:

:وهي تتضمن: تكاليف املصنع )1( .مدخالت املواد األولية -أ

تكاليف املوارد البشرية وهي تشمل على األجور واملرتبات املباشرة سواء كانت متغرية أو - ب.ثابتة .البضاعة املرفوضة -ج .ة تكاليف معاجلة العادم أو تكاليف محاية البيئ-د .تكاليف الطاقة احملركة والوقود - ه .تكاليف الصيانة وقطع الغيار املستخدمة - و :وهي تتضمن : الثابتة تكاليف اإلنتاج)2( تكاليف اخلدمات من إشراف ومراقبة اجلودة وتكاليف النقل الداخلية واالستشارات اهلندسية -أ. .مدفوعات اإلتاوات الدورية مقابل التكنولوجيا - ب .ارات مباين وآالت اإلنتاج إجي-ج .تكليف ختزين املنتجات مباشرة وغري مباشرة-د

:التكاليف اإلدارية الثابتة )3( .األجور واملرتبات اإلدارية الثابتة -أ

.املواد املكتبية - ب .إجيارات مباين اإلدارة -ج

.خدمات إدارية من اتصاالت وتنقالت

00967711262614 58 www.cooode.com

:داول اآلتية ولتوضيح مجيع البنود السابقة يف اجل :مصاريف تأسيسية •

اإلهالك السنوي التكاليف البند 800,000 8000000 مباينأرض و

2170000 21700000 آالت ومعداتمعدات نقل وسيارات

ورافعات2000000 200000

50000 500000 أثاث وجتهيزات 50000 500000 مصاريف قبل التأسيس

3,270,000 32,700,000 اإلمجايل

%.10نسبة اإلهالك

: %100يف حالة عمل املصنع بنسبة سنوية مصاريف تشغيلية •

املصروف السنوي البند 107898400 مواد خام

1584000 أجور ومرتبات 20000 رسوم التراخيصعالقات عامة وإعالنات

400000

300000 صيانة

1000000 نفقات إدارية وعامة 111,202,400 اإلمجايل

00967711262614 59 www.cooode.com

وسوف توضح يف التدفقات النقدية والفائدة باإلضافة إىل االهالكات السنوية والزكاة والقرض. للمشروع

رأس املال العامل + رأس املال الثابت = إمجايل االستثمارات للمشروع

ريال سعودي 143,902,400 ويساوي مبلغ

:مصادر متويل املشروع •

سنوات 5مع فترة مساح سنة من بداية املشروع وفترة السداد % 5ائدة بنسبة فقرض من البنك ريال سعودي 143,902,400 ويساوي مبلغ

:إيرادات املشروع •

مت وضع فرضية من خالل متخصصني يف جمال تسويق األملنيوم باحتساب سعر الطن من منتجات من الطاقة % 80للسنة األويل اإلنتاجيةألف ريال مع وضع تدرج للطاقة 13املصنع بسعر

للسنة الثانية % 100ألف طن سنويا مث 10الفعلية للمصنع املقدره ب :التدفقات النقدية للمشروع

يف النفقات % 10سنوات مبتوسط زيادة 6مت وضع التدفقات النقدية للمشروع خالل فترة نع سوف يبدأ بطاقة إنتاجية مع مالحظة أن املص متوسط زيادة يف اإليرادات% 15و التشغيلية

من السنة الثانية % 100للسنة األويل مث تصل إىل من الطاقة الفعلية % 80 السنة الثالثة السنة الثانیة السنة االولى

171,925,000 149,500,000 104,000,000 االیرادات

122,322,640 111,202,400 89,953,120 نفقات تشغیلیة 1,439,024 1,439,024 0 وائد القرضف

اجمالي المدفوعات النقدیة

89,953,120 112,641,424 123,761,664

48,163,336 36,858,576 14,046,880 اجمالي الربح 3,270,000 3,270,000 3,270,000 االھتالكات

44,893,336 33,588,576 10,776,880 صافي الربح

00967711262614 60 www.cooode.com

28,780,480 28,780,480 0 اقساط القرض 16,112,856 4,808,096 10,776,880 فائض النقدیة

31,697,832 15,584,976 10,776,880 فائض النقدیة المتراكم

السنة السادسة السنة الخامسة السنة الرابعة197,713,750 227,370,813 261,476,434

134,554,904 148,010,394 162,811,434 1,439,024 1,439,024 1,439,024

135,993,928 149,449,418 164,250,458

61,719,822 77,921,394 97,225,977 3,270,000 3,270,000 3,270,000

58,449,822 74,651,394 93,955,977 28,780,480 28,780,480 28,780,480 29,669,342 45,870,914 65,175,497 61,367,174 107,238,088 172,413,585

:املعايري احلسابية للمشروع •

بیانات المشروع صافي العائد التكالیف اإلیراد الكلي السنوات

GB C NR 0 0 32,700,000 (32,700,000) 1 104,000,000 93,223,120 10,776,880 2 149,500,000 144,691,904 4,808,096 3 171,925,000 155,812,144 16,112,856 4 197,713,750 168,044,408 29,669,342 5 227,370,813 181,499,898 45,870,915 6 261,476,434 196,300,938 65,175,496

00967711262614 61 www.cooode.com

معدل تكلفة األموال

القیمة الحالیة للمنافع اإلجمالیة

القیمة الحالیة للتكالیف اإلجمالیة

قیمة الحالیة لتكالیف ال االستثمار

القیمة الحالیة للعوائد الصافیة

10%111,413,281 692,372,857 29,727,273 111,413,281

معدل العائد الداخلي

49%

أن معدل العائد الداخلي للمشروع مرتفع وهذا يدل على مدى رحبية املشروع ونالحظ

نسبة قیمة المقیاس معامل المقارنة التكالیف/المنافع

0.2 1.99 RBC1 2 0.33 RBC2 1 0.16 B/C 1 3.75 NR/I

3من عمر املشروع أي خالل 3.75من اجلدول أعاله يتوقع استرداد رأس املال خالل

.أشهر بإذن اهللا 8سنوات و

00967711262614 62 www.cooode.com

: حساسية الرحبية للتغري يف معدل اخلصم •

صافي القیمة الحالیة دالت الخصممع

10% 78713281.19

25% 31517376.78

التغیر في سعر الخصم

التغیر في صافي القیمة الحالیة

مرونة الربحیة لسعر الخصم

-0.15 47195904.41 -1.00

مجموع أسعار الخصم

مجموع القیم الحالیة

0.35 110230657.97

: حساب صايف القيمة احلالية قبل التغري يف اإليرادات والتكاليف •

معدل صافي العائد التكالیف المتوقعة اإلیرادات المتوقعة السنة

الخصمصافي القیمة الحالیة

00 32,700,000 (32,700,000) 10% 78713281.19 1104,000,000 93,223,120 10,776,880 2149,500,000 144,691,904 4,808,096 3171,925,000 155,812,144 16,112,856 4197,713,750 168,044,408 29,669,342 5227,370,813 181,499,898 45,870,915 6261,476,434 196,300,938 65,175,496

00967711262614 63 www.cooode.com

: %10نقص اإليراد الكلي حساب صايف القيمة احلالية يف حالة -1

یرادات اإل السنة المتوقعة

صافي العائد التكالیف المتوقعة

00 32,700,000 (32,700,000)

193,600,000 93,223,120 376,880

2134,550,000 144,691,904 (10,141,904)

3154,732,500 155,812,144 (1,079,644)

4177,942,375 168,044,408 9,897,967

معدل 23,133,833 181,499,898 5204,633,731 الخصم

مرونة صافي القیمة الحالیةالربحیة لإلیراد الكلي

6235,328,791 196,300,938 39,027,853 10% 1604667.34 9.80 : %10حساب صايف القيمة احلالية يف حالة زيادة التكاليف الكلية -2

صافي العائد المتوقعةالتكالیف اإلیرادات المتوقعة السنة

0 0 35,970,000 (35,970,000) 1 104,000,000 102,545,432 1,454,568 2 149,500,000 159,161,094 (9,661,094) 3 171,925,000 171,393,358 531,642 4 197,713,750 184,848,849 12,864,901 5 227,370,813 199,649,888 27,720,925 6 261,476,434 215,931,032 45,545,403 صافي القیمة معدل الخصم

الحالیةمرونة الربحیة

للتكالیف الكلیة 10% 9475995.46 -8.80

00967711262614 64 www.cooode.com

: حساب صايف القيمة احلالية يف حالة زيادة التكاليف ونقص اإليرادات معا -3

صافي العائد المتوقعة التكالیف اإلیرادات المتوقعة السنة

0 0 35,970,000 -35,970,000 1 93,600,000 102,545,432 -8,945,432 2 134,550,000 159,161,094 -24,611,094 3 154,732,500 171,393,358 -16,660,858 4 177,942,375 184,848,849 -6,906,474 5 204,633,731 199,649,888 4,983,843 6 235,328,791 215,931,032 19,397,759 صافي القیمة معدل الخصم

الحالیةمرونة الربحیة

للتغیر العام

10% -67,632,618 18.59

00967711262614 65 www.cooode.com

: حساب صايف القيمة احلالية بدون التأخري يف اإلنشاء -4

معدل في العائدصا التكالیف االیرادات السنة الخصم

صافي القیمة الحالیة

0 0 32,700,000 (32,700,000) 10% 78713281.19 1 104,000,000 93,223,120 10,776,880 2 149,500,000 144,691,904 4,808,096 3 171,925,000 155,812,144 16,112,856 4 197,713,750 168,044,408 29,669,342 5 227,370,813 181,499,898 45,870,915 6 261,476,434 196,300,938 65,175,496

: حساب صايف القيمة احلالية بافتراض التأخري يف اإلنشاء -5

اإلیرادات السنة

المتوقعة صافي العائد التكالیف المتوقعة

0 0 22,700,000 (22,700,000)

1 0 10,000,000 (10,000,000)

2 104,000,000 93,223,120 10,776,880

3 149,500,000 144,691,904 4,808,096

4 171,925,000 155,812,144 16,112,856

معدل 29,669,342 168,044,408 197,713,750 5 الخصم

صافي القیمة الحالیة

مرونة الربحیة للتأخیر في اإلنشاء

6 227,370,813 181,499,898 45,870,915 10% 69493891.99 -0.12

7 261,476,434 196,300,938 65,175,496

00967711262614 66 www.cooode.com

: مصنع الصحة و البيئة يف •

:البيئة ويتحقق ذلك بإجراءات متميزة . ، العناية بالبيئة واحلفاظ عليهاملصنع من األهداف األساسية

:تشمل ما يلييف مكان متميز وذي إطاللة رائعة وبعيدا عن أماكن نع سوف ننشئ املص: صنعموقع امل 1-

.السكن .ال تؤذي البيئة وال تؤثر يف صالحيتها منتجاتناإن كافة : املصنعمنتجات 2-

القسم الزراعي أمهية خاصة تتجلى يف التوسع املصنعأولت إدارة : الزراعة واحلدائق - 3 .يف منطقة املصنع باحلدائق واملساحات الزراعية

:مكافحة الضجيجاهتماما خاصا هلذه الناحية حفاظا على صحة العاملني وعدم تأثرهم بالضجيج صنعتويل إدارة امل

.وحتسني ظروف العمل لزيادة اإلنتاجيةبسلسلة من اإلجراءات لعزل اآلالت املسببة للضجيج كمضخات املكبس وسوف يقوم املصنع

ولدات إضافة إىل استخدام سبل الوقاية الفردية ذات وتوفري جتهيزات خاصة المتصاص ضجيج املاجلودة العالية لكافة العاملني يف األقسام اخلاصة، حبيث يكون مستوى الضجيج ضمن احلدود

.املقبولة عامليا

:اخلطة التطويرية للمشروع • سوف تعمل إدارة على عمل خطة لتطوير عمل املصنع من خالل زيادة املنتجات وتطوير اجلودةهلا وعمل حبوث شهرية من خالل استطالع أراء الشرحية املستهدفة يف املشروع وملس أي سلبيات

.أو معوقات هلم والعمل على حلها ومن خالل ذلك جتنب الوقوع فيها مستقبال كما سيسعى املصنع إيل فتح أفاق التطور له يف السوق السعودي وأسواق الدول ااورة بإذن اهللا

,,,التوفيق والقادر عليه واهللا ويل

www.cooode.com