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Planificar el Emprendimiento Por: Lic. María Luisa Caseiro
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emprende@quí
E s f u e r z o , D e d i c a c i ó n y P r o f e s i o n a l i s m o , u n i e n d o e s f u e r z o s p a r a c r e a r o p o r t u n i d a d e s p a r a t o d o s .
emprende@quí
www.proyectoemprendeaqui.com
www.facebook.com/proyectoemprendeaqui
@emprendeaqui
Lic. María Luisa Caseiro
@quí
desarrollar tu proyecto con total éxito!
III Jornadas de Emprendimiento USB, Nov. 2014
emprende@quí
emprende@quí
TENGO UNA IDEA…
¿Y qué viene ahora?
¿Por dónde empiezo?
emprende@quí
¿Qué dicen los expertos?
Según datos del estudio anual de la
actividad emprendedora (GEM)
2011-2012, Venezuela es uno de los
países latinoamericanos que registra
altos índices de emprendimiento.
Pero qué tipo de emprendimientos?
Según Aramis Rodríguez, coordinador
del Centro de Emprendedores (IESA)
“Muchos de los emprendedores
arrancan sin ni siquiera pensar en su
modelo de negocio… sin hacer ensayos
previos”
Según resultados parciales de la
encuesta ¿Qué tipo de
Emprendedor soy? Oct.-Dic. 2014
(297 P. encuestadas) Para emprender con seriedad y darle
formalidad a mi iniciativa, necesito:
• Estructurar mi plan de
proyecto/negocios 58%
• No sé por dónde empezar 14%
• Ordenar primero mis ideas 7%
• Orientación/ayuda profesional 12%
• Pedir consejos a gente que ya haya
emprendido 9%
Fuente: proyectoemprende@quí-Vzla.
emprende@quí
Documentar EL PLAN DE NEGOCIOS, es el ingrediente clave para
tener todos los elementos bajo control.
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¿Planificar? …es el principio básico de todo proyecto
� Planificar durante la etapa inicial del
emprendimiento, determina el éxito
y crea una diferencia sostenida en el
tiempo - crecer.
� Nos mantiene en perspectiva sobre
todos los elementos a considerar en
nuestro negocio.
Algunos emprendedores piensan, tengo toda la información en la cabeza… y es suficiente.
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¿De qué se trata planificar?
Hacer el mapa de cómo se lleva a cabo el negocio y de cómo se generarán ingresos y beneficios
De invertir mejor el
tiempo, minimizando
desperdicio y la
redundancia
De establecer objetivos,
estudiar la forma de
conseguirlos, marcar un
plan y controlar los
resultados de forma
sistemática.
Se trata de diseñar el
futuro, e identificar las
formas para lograrlo
Se trata de diseñar el
futuro, e identificar las
formas para lograrlo
Se trata de acercar nuestros
objetivos de largo plazo
hacia nuestras tareas de
corto plazo.
Definir las metas de
nuestro proyecto y
determinar las estrategias
generales para alcanzarlas
emprende@quí
� Insatisfacción en la situación
laboral actual
� Situación de desempleo
� Independencia, anhelo de
poder, reconocimiento,
escalar posiciones dentro de
una organización
� Experiencia en un
oficio/profesión
� …
¿ Qué estoy haciendo hoy?...para que las cosas ocurran
Proceso de Emprender…planificando
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Busca una oportunidad en
el mercado para producir
un producto o servicio,
para transformar un
proceso, para resolver un
problema, para mejorar
algo que ya existe, agregar
aprovechar las
circunstancias...
…que satisfaga las
necesidades de las
personas.
Si tienes una idea escríbela y dale forma!
Proceso de Emprender…planificando
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Proceso de Emprender…planificando
� Conocer las fortalezas, debilidades, oportunidades, amenazas de la idea
� Conocer las fortalezas y debilidades del emprendedorpara llevarla a cabo
� Conocer las oportunidades del mercado
� Conocer las deficiencias del mercado
� Conocer las oportunidades y amenazas del entorno
� Conocer y manejar los pilares del equilibrio vital: familia, salud, comunidad, amigos, …
F: fortalezas O: oportunidades D: debilidades A: amenazas
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Proceso de Emprender…planificando
� Ya tienes la idea, ahora analiza su viabilidad
� Realiza los primeros estudios de mercado (clientes potenciales)
� Analiza los recursos que necesitarás y de dónde vendrán (financieros, legales, proveedores, humanos…)
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Proceso de Emprender…planificando
� Diseño del Proyecto.
� Formulación de metas/objetvos.
� Define las acciones a seguir.
� Diseña el Plan de negocios.
� Ejecución del Plan.
� Establece sistemas de control y evaluación de resultados.
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Proceso de Emprender…planificando
Diseña tu Modelo de Negocios - CANVASDr. Alexander Osterwalder - Yves Pigneur
Libro: Generación de modelos de negocio
Los nueve elementos que debes definir, analizar, valorar y moldear,
para que tu modelo de negocios sea consistente, viable y rentable.
emprende@quíBusiness Model Generation Book.
Los grupos de personas a los cuales se quiere ofrecer el producto/servicio. Son la
base del negocio, así que deben conocerse perfectamente.
Analizar el segmentos de clientes
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emprende@quíBusiness Model Generation Book.
Declarar qué le vamos a ofrecer. Qué le solucionamos al cliente y cómo le damos
respuesta a sus necesidades con nuestros productos y/o servicios (comodidad,
rapidez, eficacia) . Explica el producto/servicio que se ofrece a los clientes
Propuestas de valor (Propuestas únicas de venta)
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emprende@quíBusiness Model Generation Book.
¿Cómo haremos para que el cliente reciba nuestra propuesta de valor?
¿Cómo se va a enterar de que esa oferta existe para él?
…haciendo más rápida la entrega.
Canales de distribución y comunicación
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¿Cómo hacemos para que el cliente se mantenga ligado a la oferta de valor
incluso después de haberlo adquirido?
(Tener una constante comunicación y vinculación - servicios de post venta, los clubes de
socios, de clientes frecuentes, las extensiones de servicios, etc.)
Relaciones con los clientes
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emprende@quíBusiness Model Generation Book.
Representan la forma en que en la empresa genera
los ingresos por cada tipo de cliente.
Fuente de ingresos
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emprende@quíBusiness Model Generation Book.
Se describen los recursos más importantes necesarios para le funcionamiento del
negocio, así como tipo, cantidad (materiales, tiempo, personas).
Recursos clave
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emprende@quíBusiness Model Generation Book.
¿Qué actividades y procesos que deben llevarse a cabo
para producir la oferta de valor?
(procesos de producción, campañas, marketing,..)
Actividades clave
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emprende@quíBusiness Model Generation Book.
Son las alianzas necesarias para ejecutar el modelo de negocio con garantías, que
complementen las capacidades y optimicen la propuesta de valor
Red de Aliados (socios estratégicos)
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emprende@quíBusiness Model Generation Book.
Describir todos los costos en los que se incurren al operar el modelo de negocio.
Conocer y optimizar los costos para diseñar un modelo de negocio
sostenible, eficiente y escalable.
Estructura de costos
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EL PLAN DE NEGOCIOS, Modelo CANVAS
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Modelo CANVAS - los 9 elementos para que tu negocio sea un éxito!
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Lic. María Luisa Caseiro
