LIBRO EMPRENDIMIENTO

ÍNDICE

PÁG.

PLANIFICACIÓN CURRICULAR ii

UNIDAD 1

PROYECTOS DE EMPRENDIMIENTOS

1.1 MOTIVACIÓN INICIAL 1

1.2 LOS EMPRENDIMIENTOS PRODUCTIVOS. 2

1.2.1 EL ESPÍRITU EMPRENDEDOR 5

1.3. PROYECTO 9

1.3.2 NIVELES DE LOS PROYECTOS 12

1.3.3 PREGUNTAS OPERATIVAS 13

1.3.4 CICLO DE VIDA DE LOS PROYECTOS 14

TALLER PERSONAL DE APLICACIÓN 15

UNIDAD 2

LOS ESTUDIOS DEL PROYECTO DE EMPRENDIMIENTO

2.1 LA EMPRESA 23

2.1.1 LA MICROEMPRESA 26

2.1.3 EL PROPÓSITO DE LA EMPRESA 28

2.1.4 LA ESTRATEGIA DE LA EMPRESA 29

2.1.5 LAS NORMAS DE CONDUCTA DE LA EMPRESA 29

2.1.6 METAS Y OBJETIVOS 29

2.1.7 SEGMENTACIÓN DEL MERCADO 31

2.2 ESTUDIO DE MERCADO Y COMERCIALIZACIÓN 31

2.2.1 DEFINICIONES 32

2.2.2 OBJETIVO DEL ESTUDIO DE MERCADO 32

2.2.3 LA ECONOMÍA 33

2.2.4 INVESTIGACIÓN DE MERCADOS 34

2.2.6 OFERTA 40

2.2.7 DETERMINACIÓN DE LA DEMANDA INSATISFECHA 41

2.3. ESTUDIO TÉCNICO – INGENIERÍA DEL PROYECTO 42

2.3.1 OBJETIVOS DEL ESTUDIO 42

2.3.2 PROCESO PRODUCTIVO 43

2.3.3 PROCESO GLOBAL DE TRANSFORMACIÓN 45

2.3.4 OBRAS DE INGENIERÍA 46

2.3.5 ORGANIZACIÓN PARA LA PRODUCCIÓN 47

2.3.6 TAMAÑO Y LOCALIZACIÓN 49

2.4. ESTUDIO FINANCIERO 50

2.4.1 EL FINANCIAMIENTO 51

2.4.2 OBJETIVOS 51

2.4.3 PUNTO DE EQUILIBRIO 51

2.4.4 LAS FINANZAS 52

2.4.5 INVERSIÓN 52

2.4.6 FINANCIACIÓN 53

TRABAJO PERSONAL 53

UNIDAD 3

EVALUACIÓN ECONÓMICA Y SOCIAL

3.1EVALUACIÓN 61

3.1.1 EVALUACIÓN PRIVADA Y SOCIAL 62

3.2 ESTUDIO ECONÓMICO FINANCIERO 63

3.2.1 ESTRUCTURA GENERAL DE UN FLUJO DE CAJA 63

3.2.2 CÁLCULO Y ANÁLISIS DE LA VIABILIDAD ECONÓMICA 64

3.2.3 VALOR ACTUAL NETO (VAN) 65

3.2.4 TASA INTERNA DE RETORNO 66

3.2.5 PUNTO DE EQUILIBRLO 66

3.3. EVALUACIÓN DE IMPACTO AMBIENTAL 67

TRABAJO PERSONAL: EL FLUJO DE CAJA 68

2

UNIDAD 4

PLAN DE EMPRESA

4.1 DEFINICIÓN 72

4.2 PLAN JURÍDICO MERCANTIL 73

4.3 PLAN DE MARKETING 74

4.5 PLAN ECONÓMICO FINANCIERO 78

TALLER: EL FORMATO PARA DISEÑAR UN PLAN EMPRESARIAL 79

ANEXOS 80

TALLERES PARA ELABORACIÓN DEL

PROYECTO DE EMPRENDIMIENTO 88

1. OBJETIVO GENERAL DE LA ASIGNATURA

Generar ideas creativas de negocio y selección de la actividad empresarial como

fuente de desarrollo socio económico.

3

2. SELECCIÓN DEL TIPO DE CONTENIDO ORGANIZADOR

Los procedimientos.

3. IDENTIFICACIÓN Y ORDENACIÓN DE LAS UNIDADES DE TRABAJO.

UT 1. Los proyectos de emprendimientos productivos (12 Períodos)

UT 2. Los Estudios del proyecto (30 Períodos)

UT 3. Evaluación Económica y Social (12 Períodos)

UT 4. Plan de Empresa (16 Períodos)

TOTAL DE PERÍODOS: (70)

EVALUACIÓN E IMPREVISTOS: (10)

TOTAL DE PERÍODOS LABORABLES: (80)

4

RELACIÓN DE UNIDADES DE TRABAJO DEL MÓDULO Y CONEXIÓN ENTRE ELLAS

EMPRENDIMIENTOS PRODUCTIVOS

ESTUDIO DE MERCADO Y COMERCIALIZACIÓN

ESTUDIO TÉCNICO – INGENIERÍA DEL

PROYECTO

ESTUDIO FINANCIERO

EVALUACIÓN ECONÓMICA Y SOCIAL PLAN DE EMPRESA


Emprendimiento productivo.

Espíritu emprendedor, características.

Los proyectos

La empresa

La economía.

Etapas de la investigación de

mercado.

Demanda - oferta

Determinación de la demanda insatisfecha

Proceso Productivo

Organización para la producción.

Cronograma de actividades

Tamaño y localización.

Financiamiento, Inversión.

Punto de equilibrio.

Catálogos de cuentas.

Métodos de evaluación social

Estudio económico financiero.

Plan jurídico mercantil

Plan de marketing

Evaluación del impacto ambiental

Plan de recursos humanos

Plan económico - financiero

LOS ESTUDIOS DEL PROYECTO

5

Guía de elaboración del proyecto de emprendimientos productivos

UNIDAD 1

LOS PROYECTOS DE

EMPRENDIMIENTOS

PRODUCTIVOS

UNIDAD 1OBJETIVOS DE LA UNIDAD DE TRABAJO:

- Identificar las cualidades de los emprendedores.

- Caracterizar los emprendimientos, sus tipos, estructuras y fases.

Dra. Mariana Barreto Ms.C Ing. Lourdes Ponce Ms.C


- Determinar la importancia del diseño y ejecución de proyectos en el desarrollo

socio-económico de un sector.

- Definir los fines y metas de la empresa.

TIEMPO ESTIMADO: (18 Períodos)

PROCEDIMIENTOS (CONTENIDOS ORGANIZADORES)

- Determinar las cualidades de los talentos especializados capaces de generar

emprendimientos.

- Analizar las características de los emprendimientos, sus tipos, estructuras y fases

para la generación de empleos.

- Analizar las ideas de proyectos y evaluar las ventajas y desventajas.

- Precisar claramente los fines, metas y objetivos de la empresa.

HECHOS/CONCEPTOS (CONTENIDOS DE SOPORTE)

- Significación de emprendedor y emprendimientos.

- Percepción de las cualidades de los talentos para generar emprendimientos.

- Conocimientos sobre el proceso de aprender a emprender.

- Concepto de autoempleo y cultura empresarial.

- Intuición de los emprendedores.

- Destino de los emprendimientos.

- Tipos de personas en el mundo de los negocios y cambio de paradigma.

- Conceptos de proyecto.

- Diferencia entre plan, programa, proyecto, actividad y tarea.

- Clasificación de los proyectos: según los niveles, de acuerdo a la misión.

- Factores que determinan la razón social de la empresa.

- Concepto de microempresa.

- Observar y evaluar el entorno.

- Concepto de segmentación de mercado y variables.

ACTITUDES/VALORES/NORMAS (CONTENIDOS DE SOPORTE)

- Mostrar orden y método en las actividades.

- Mostrar interés y estar dispuesto al aprendizaje.

- Planificar y organizar el trabajo en equipos.

- Trabajar en forma autónoma.

- Valorar la iniciativa y creatividad.

Dra. Mariana Barreto Ms.C Ing. Lourdes Ponce Ms.C7


- Aprovechar la experiencia de grandes emprendedores.

ACTIVIDADES DE ENSEÑANZA Y APRENDIZAJE

- Exponer las cualidades de los talentos humanos como emprendedores.

- Revelar historias de grandes emprendedores del mundo.

- Explicar los tipos de emprendimientos y sus fases.

- Identificar y analizar las ideas.

- Bosquejar lineamientos de los elementos inherentes al proyecto.

- Exponer técnicas para la priorización de las ideas de proyecto.

- Explicar la metodología para realizar el estudio de mercado.

- Realizar el análisis comparativo entre determinadas condiciones de precio y

cantidad de bienes para la comercialización, en relación a la estimación de

necesidades colectivas.

- Manifestar la estructura de los proyectos sociales y proyectos de inversión.

- Explicar los elementos que identifican la razón social de la empresa

CRITERIOS DE EVALUACIÓN

De Orientación:

- Entrevista grupal sobre como lograr ser emprendedores.

- Se han aplicado matrices de priorización de ideas de proyectos.

- Se ha elaborado instrumentos de investigación de mercado

De regulación:

- Revisión de resúmenes sobre la observación de los grandes emprendedores.

- Socialización por equipos sobre la estructura de los proyectos sociales y los

proyectos de inversión.

- Tareas curriculares y extracurriculares.

De certificación:

- Se han realizado síntesis de los contenidos tratados.

- Se ha cumplido con todos los componentes en el diseño de los instrumentos de

investigación de campo.

- Aplicar una prueba de competencias.

UNIDAD 1




1.4. EL PROYECTO

Para entender la definición de “proyecto”, se partirá del análisis de su término a

través de la siguiente figura:

FIGURA No. 8: Término proyecto.

Hace referencia a la proyección social y espiritual del ser humano, que

encarnaba en el proyecto el deseo de trascender y proyectarse hacia los

demás, salir de sí mismo y abrirse al otro.

ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE

Después de analizar las siguientes definiciones elabore su concepto.

“Proyecto es una ordenación de actividades y recursos que se realizan con el fin de producir algo, ya sea bienes o servicios, capaces de satisfacer necesidades o resolver problemas”.


DEL LATÍN “PROIECTUM”

PREFIJO

“PRO” “HACIA DELANTE”

“IECTUM”

“LANZAR”

“LA

NZ

AR

HA

CIA

DELA

NTE”

9

Es la búsqueda de una solución inteligente al planteamiento de un problema que tiende a resolver una necesidad humana.

(INSERTAR UN DIBUJO RELACIONADO)


“Proyecto es un plan de acción con actividades articuladas a través del cual se indican los medios necesarios para su realización, y la adecuación de esos medios ejecutados de forma coordinada, con el propósito de alcanzar un objetivo fijado de antemano”.

“Proyecto es un espacio privilegiado que moviliza recursos concentrados para lograr objetivos específicos dentro de un tiempo determinado”.

Proyecto


En base del siguiente esquema de diferencias realice un ejemplo de plan,

programa y proyecto.


PLAN(De carácter general)

(Incluir

PROGRAMAS(Conjunto de proyectos relacionados)

PROYECTOS(Conjunto de actividades)

(Incluir dibujo)

10


1.3.3 PREGUNTAS OPERATIVAS

Al dar los primeros pasos en la formulación de un proyecto, es bueno hacerse una serie de preguntas que al responderlas nos ayudarán a armar el “esqueleto” del proyecto y a ordenar nuestra actividad futura.


PLAN(De carácter general)

(Incluir

PROGRAMAS(Conjunto de proyectos relacionados)

PROYECTOS(Conjunto de actividades)

(Incluir dibujo)

11


1. QUÉ se quiere modificar Diagnóstico2. POR QUÉ se quiere hacer Fundamentación3. PARA QUÉ se quiere hacer Objetivos4. CUÁNTO se quiere hacer Metas5. CÓMO se va a hacer Descripción del proyecto6. CUÁNDO se va a hacer Cronograma de

actividades7. QUIÉNES lo van a hacer Beneficiarios8. DÓNDE se quiere hacer Localización física del

proyecto9. CON QUÉ se va a hacer Presupuesto10. PARA QUIÉN se va a hacer Mercado

Frente a cualquier actividad que tengamos que realizar, las respuestas a estas cuestiones, proporcionan las condiciones mínimas para definir antes de realizarlas, una serie de decisiones que permitan introducir organización, racionalidad, compatibilidad y coherencia a la acción.

El área de la actividad a la que estamos ingresando –la actividad económica o

productiva- requiere organizar recursos, como el dinero, que son escasos. Esto

nos obliga a organizar bien su uso para no perderlo, a usarlo bien para lograr

nuestro propósito

ACTIVIDAD DE REFLEXION

VIDEO FORO: LOS PIONEROS

OBJETIVOS:

Establecer la importancia del enfoque mental en todos los procesos de la

vida del hombre.

Determinar las barreras que limitan nuestro desarrollo y el desarrollo de

nuestros emprendimientos productivos

PROCEDIMIENTO.

Se explica al grupo que se proyectará un video sobre los pioneros

Una vez terminado el video (30 minutos) se abre una plenaria en base a

las siguientes preguntas:

Dra. Mariana Barreto Ms.C Ing. Lourdes Ponce Ms.C ¿Qué es lo que más les llamó la

atención del video?

¿Qué es un pionero?

¿Qué es un paradigma mental y como

12

Para ser emprendedor se requiere ascender con empeño, perseverancia y creatividad.


1.1 El Emprendedor

Para varios autores, el emprendedor empieza siendo una persona que está alerta a oportunidades que generan ganancias. Es una persona que capta información adicional que le permite adelantarse a otras iniciativas.

Otros resaltan el hecho de que el emprendedor es alguien que siempre procura la innovación tecnológica y/o productiva, procesos y productos.

Entre las características del emprendedor se citan las siguientes:


¿Qué es lo que más les llamó la

atención del video?

¿Qué es un pionero?

¿Qué es un paradigma mental y como

13



Saben Correr RiesgosSaben que siempre hay un riesgo de pérdida inherente en el

proceso de cumplir sus metas,

Tienen AutoestimaEs el poder mágico de tener confianza en si

mismo y en sus propias habilidades y capacidades.

Orientados a lograr resultadosLos resultados son logrados por medio del enfoque y el

esfuerzo sostenido. Se enfoca en las metas.

Debe creer que no existe ninguna circunstancia lo suficientemente poderosa que lo detenga para cumplir su meta

Se debe tomar acción, las excusas no son admitidas.

VIRTUDES Y VALORES DEL EMPRENDEDOR

Honestidad

Solidaridad

Excelencia

Responsabilidad

Amistad

14


Tipos de Emprendedor

Se identifica dos tipos:

Los Emprendimientos

El emprendimiento es un termino últimamente muy utilizado en todo el mundo. Aunque el emprendimiento siempre ha estado presente a lo largo de la historia de la humanidad, pues es inherente a ésta, en las últimas décadas, éste concepto se ha vuelto de suma importancia, ante la necesidad de superar los constantes y crecientes problemas económicos.

La palabra emprendimiento proviene del francés entrepreneur (pionero), y se refiere a la capacidad de una persona para hacer un esfuerzo adicional por alcanzar una meta u objetivo, siendo utilizada también para referirse a la persona que iniciaba una nueva empresa o proyecto, término que después fue aplicado a empresarios que fueron innovadores o agregaban valor a un producto o proceso ya existente

En conclusión:

EMPRENDIMIENTO ES AQUELLA ACTITUD Y APTITUD DE LA PERSONA QUE LE PERMITE EMPRENDER NUEVOS RETOS, NUEVOS PROYECTOS; ES LO QUE LE PERMITE AVANZAR UN PASO MAS, IR MAS ALLÁ DE DONDE YA HA LLEGADO.


E M P R E N D E D O R

Intrapreneur:Aplica su talento dentro de la

organización.

Entrepreneur:Crea su propia empresa o desarrolla

su propio emprendimiento.

15



La asignación del nombre emprendimiento no es sinónimo de un pequeño negocio, este puede referirse incluso a empresas de mayor tamaño. Es el asumir el riesgo y la responsabilidad al diseñar e implantar una estrategia de negocios, o un negocio nuevo.

EL ESPÍRITU EMPRENDEDOR

Tratar de definir el espíritu emprendedor es complicado, ya que existen

personas con diversas características que los hacen igualmente exitosas, no

existe una regla de oro o alguna clave que permita decir que esta es la manera

de ser exitoso, no obstante el espíritu emprendedor es sinónimo de innovación,

cambio, fundación de una nueva empresa, o la asunción de riesgos; sin

embargo, no se puede dejar de lado a los emprendedores que no han creado


Lea la siguiente historia real y responda el cuestionario que esta al final.

UNA MUJER CON GANAS DE LUCHAR

Lorena inicio su sala de belleza hace 8 años a partir de la separación de su esposo. Comenta que cuando estuvo casada su esposo no le dejaba trabajar a el le gustaba que pase en la casa cuidando a sus dos hijos y a los quehaceres domésticos. Pero a raíz de una infidelidad de su esposo, ella decide separarse, sigue belleza e inicia con un pequeño salón de belleza en su humilde casa, gracias a su persistencia y responsabilidad su negocio crece, realiza los tramites y accede a un crédito de 3000 dólares con los que amplia su negocio y logra mayor clientes, de forma secuencial sigue cursos de actualización lo que le permite estar al día de las tendencias de corte y maquillaje.

Actualmente registra una utilidad mensual promedio de $600, cuenta con 3 auxiliares y un diseño de ambiente acogedor.

CUESTIONARIO:¿Cómo se llama la protagonista?

¿Qué motivo iniciar su negocio?

¿Qué valores identifica en la protagonista?

¿Puede considerar a la protagonista una emprendedora?SI ( ) NO ( )¿Porque?

16


cosas nuevas o fundado empresas, tan solo han tomado ideas existentes, y

han triunfado.

Se puede afirmar que el emprendedor es una persona que tiene una idea de

negocio que la percibe como una oportunidad que le ofrece el mercado y ha

tenido la motivación, el impulso y la habilidad de movilizar recursos a fin de ir al

encuentro de nuevas ideas1. Es capaz de mocionar su idea en el contexto,

contempla el fracaso como algo posible y sabe que cuenta con las

herramientas técnicas suficientes para reducir el riesgo y tomar alianzas, y

apoyos requeridos.

FIGURA No. 3: Características de los emprendedores

Por tanto un elemento clave que debe ser tomado en cuenta en el centro

educativo para la formación de emprendedores es el referido al fomento,

identificación y afianzamiento de las actitudes emprendedoras en los alumnos,

al mismo tiempo será necesaria la aplicación de tres componentes básicos:

FIGURA No. 4: Componentes básicos para la formación de

emprendedores

1 EDUCTRADE S.A. Guías de Empleo. Labour Asociados. Quito – Ecuador. 2005. Pág. 341


Motivación por el logro.

Creatividad e innovación

Gestión de riesgo

Estructurar relaciones

Disposición al cambio

17


Es indispensable tratar de que la/os estudiantes comprendan que en el mundo

de los negocios existen cuatro tipos de personas, estas son:

FIGURA No. 5: Tipos de personas en el mundo de los negocios

Sin embargo nuestro sistema educativo nos ha formado exclusivamente para

formar parte del primer tipo, es decir de los empleados. Básicamente esto es

un proceso mental que pese a parecer fácil al hablar de el se convierte en un

nudo crítico el momento de empezar con los emprendimientos productivos ya

que es fruto de una cultura educativa, experiencias y oportunidades en nuestro

medio son limitadas.


Promoción del emprendimiento (educación de actitudes emprendedoras)

Asesoramiento y capacitación para emprendimientos

Apoyo al emprendimiento productivo

E representan al empleado,

A significa auto empleado,

D significa dueño de negocio,

I significa inversionistas.

18


Se trata de cambiar el paradigma mental que nos han enseñado desde la

escuela, obtén buenas calificaciones y luego consigue un trabajo seguro con

beneficios; por el que aprende a construir negocios y a invertir por medio de tus

negocios, pasar del tipo E al tipo A.

FIGURA No. 6: Cambio de paradigma

COMPONENTES DE UN EMPRENDIMIENTO


E representan al empleado,

A significa auto empleado,

D significa dueño de negocio,

I significa inversionistas.

19


Factores Clave para el Éxito

Los factores claves de éxito son los elementos que le permiten al empresario alcanzar los objetivos que se ha trazado y distinguen a la empresa de la competencia haciéndola única

Varios autores coinciden en señalar a los siguientes factores:


COMPONENETESDEL

EMPRENDIMIENTO

LA OPORTUNIDA

D

LOS RECURSOS

LA ESTRATEGIA

LOS RECURSOS

ELEMPRENDEDO

R

PREDISPOSICIÓN A LA ACCIÓN

ACERCAMIENTO AL CLIENTE

PRODUCTIVIDAD POR EL PERSONAL

AUTONOMIA Y ESPÍRITU EMPRESARIAL

MOVILIZACIÓN ALREDEDOR DE UN VALOR CLAVE

ZAPATERO A TUS ZAPATOS

ESTRUCTURA SIMPLE Y POCO PERSONALFLEXIBILIDAD Y RIGOR SIMULTÁNEOS

20



Una con una línea el factor con el análisis que usted considere es el correcto.

FACTOR ANÁLISISPre-disposición para la acción.

El éxito no pasa por lo que decimos sino por lo que hacemos

Acercamiento al cliente. Los emprendimientos aprenden de sus clientes

Autonomía y espíritu empresarial.

Los negocios innovadores dan autonomía a sus empleados más competentes

Productividad por el personal.

Los empleados son la fuente principal de la calidad

Movilización alrededor de un valor clave.

Los cuatro valores clave de Mc Donald's: Calidad, servicio, limpieza y precio justo

Zapatero a tus zapatos. "Nunca emprenda o compre un negocio que no sepa manejar".

Estructura simple y poco personal.

Diseño de estructuras simples y horizontales

Flexibilidad y rigor simultáneos.

Se debe conceder cierta autonomía pero también existe un fuerte liderazgo y monitoreo de parte del emprendedor.

1.2 LOS EMPRENDIMIENTOS PRODUCTIVOS.

Cuando nos referimos a alguien que ha alcanzado el éxito en un emprendimiento, muchas veces decimos “qué suerte que tuvo” o “a mí nunca se me hubiera ocurrido una idea semejante”, sin embargo, las ideas brillantes, en general, no están ligadas a la buena suerte sino que requieren de un proceso de búsqueda y análisis.

Los proyectos se inician a partir de una idea, ésta es la generadora de la acción, la disparadora del proceso de formulación de un proyecto, cuyo objetivo es tratar de determinar la viabilidad de la aplicación de esa idea.

Muchas veces “generar” una idea puede entusiasmarnos y llevarnos a realizar un análisis cargado de optimismo, donde minimicemos todos aquellos factores que podrían incidir negativamente. Esta visión puede que desemboque en el fracaso del emprendimiento, ya que no habremos considerado elementos importantes que probablemente nos conduzcan a cometer errores muy graves y a omitir acciones



imprescindibles para alcanzar el éxito buscado. Evidentemente este no es el camino.

También puede ocurrir que frente a una idea, que podría ser buena, veamos sólo los problemas y los riesgos con que deberemos enfrentarnos, y entonces guardemos nuestra idea en el cajón del olvido. Este camino tampoco nos llevará a ninguna parte.

Está claro que ambos extremos son desacertados. ¿Entonces cómo deberíamos actuar? Lo conveniente es comenzar reconociendo qué es lo que pretendemos a partir de nuestra idea. Trataremos entonces de construir un proceso que nos permita analizar nuestra idea con cierta coherencia y transformarla en un emprendimiento que conlleve la menor cantidad de riesgos de fracaso posible. Siempre tendremos un margen de probabilidades de no alcanzar el éxito esperado, pero ese éxito estará más cerca cuanto menor sea el porcentaje de desaciertos y errores que podamos cometer y mayor sea el conocimiento que tengamos de nuestra actividad.

Todo emprendimiento surge en torno a una idea, con una visión más o menos difusa, que aparece como consecuencia de la identificación de una oportunidad de negocio o de un “nicho de mercado”.

A partir de una idea se deben transitar dos caminos. Por un lado, debemos trabajar en el desarrollo del proyecto, establecer claramente cuáles son los objetivos, y cómo vamos a lograrlos. Por otro lado, tenemos que definir quién o quiénes van a llevar a cabo el emprendimiento.

Cuando quienes van a llevar a cabo el emprendimiento son dos o más personas, estaremos hablando de una sociedad o grupo. Entonces, se debe realizar un exhaustivo análisis sobre las distintas formas asociativas, a fines de conocer con detalle las características de cada una, para poder optar luego por la que más se adecue a nuestros propósitos.

ACTIVIDAD DE REFLEXIÓN

¿Puedo yo ser un emprendedor?

Responder positivamente a este interrogante es un factor determinante en el éxito de cualquier emprendimiento. En esto influirá la autoestima, es decir, la confianza en sí mismo para enfrentar el lógico temor ante lo desconocido.

Piense y seleccione cuál de las siguientes características emprendedoras usted tiene:



Capacidad para fijar objetivos que sean alcanzables Mucha perseverancia Confianza en sí mismo Profundo conocimiento del negocio que se va a iniciar Capacidad para enfrentarse a los obstáculos y problemas que

se presenten y resolverlos Tolerancia ante la incertidumbre No dejarse abrumar cuando el camino no es claro Tener capacidad para planificar las actividades Tomar decisiones, saber escuchar Tener predisposición para trabajar en equipo Integrarse con los demás miembros del emprendimiento y

asociarse a otros emprendedores para vencer obstáculos y alcanzar la competitividad.

Escriba como se manifiestan en usted las características seleccionadas.

Conclusión:

Los emprendimientos productivos son la capacidad de desarrollar una idea

nueva o modificar una existente, para traducirla en una actividad social rentable

y productiva.2

LECTURA COMPLEMENTARIA

EL EMPRENDEDORUn emprendedor es aquella persona que ha convertido una idea en un proyecto concreto, ya sea una empresa con fines de lucro o una organización social, que está generando algún tipo de innovación y empleos. No todos los emprendedores son iguales, sin embargo podemos mencionar algunas características esenciales que todo emprendedor debe tener para alcanzar sus objetivos:

•Disponer de gran energía.- Al comenzar un proyecto nos encontraremos con dificultades. Para poder enfrentarlas y superarlas debemos contar con suficiente energía física y mental, para no




dejarnos abatir ante el primer tropiezo. La pasión con la que realicemos nuestro emprendimiento será el motor que nos impulsará para llegar a la meta. Pero la energía que empleemos debe ser racionalizada, y tenemos que tener la capacidad para saber dónde, cuándo y con qué intensidad utilizarla. Por ello es muy importante asumir el mando haciendo cumplir tres acciones importantes: pedir, delegar y supervisar.

•Pensar como Emprendedor.- Es necesario tomar riesgos, lanzarse a la aventura de recorrer caminos inexplorados y encontrar ideas innovadoras. La creatividad y originalidad se convierten en dos componentes básicos en la mente de un emprendedor, sin perder nuestro sentido crítico que nos permita evaluar la marcha de nuestro proyecto y realizar las correcciones que sean necesarias.

•Creer en el propio proyecto.- En muchos casos encontraremos barreras para llevar adelante nuestro proyecto. La primera barrera con la que se encuentra un emprendedor es la cultural, que esta presente en las sociedades que no reconocen o celebran la figura del emprendedor. Tendremos que estar convencidos de nuestro proyecto y de que es la forma de vida que queremos seguir pues probablemente las críticas de nuestro propio circulo social – familia, amigos, colegas- sea el primer obstáculo a sortear.

•Dedicar el 100% del tiempo, recursos y esfuerzos.- En tu emprendimiento, tú serás tu propio jefe y también el líder de tu equipo. Nadie estará más interesado que tú en que tu negocio funcione y logre los objetivos. Por lo tanto tendrás que dedicar todo tu tiempo, recursos, ingenio y esfuerzos en tu emprendimiento.

•Disfrutar de los desafíos.- Es propio del ser humano sentir estrés ante situaciones de cambio o riesgo, que ni nuestro entusiasmo y energía por lo nuevo, podrían combatir. Debemos estar preparados para no dejarnos vencer en momentos de crisis, ser capaces de organizarnos y tener a su vez la flexibilidad para garantizar un resultado final exitoso.

•Ver al fracaso como el camino hacia el éxito.- Un emprendedor es comparable a esos muñecos que se caen y se vuelven a levantar. Muchos emprendedores han vivido varios fracasos empresariales antes de lograr un éxito. • Estabilidad en las relaciones personales: un emprendedor trabaja en equipo y debe establecer un clima de armonía en sus relaciones personales, con sus compañeros de trabajo, sus proveedores, sus clientes. Por lo que deberá mostrar buena disposición para trabajar en conjunto y no dejar que el ´´aire se contamine´´ con las experiencias fallidas e insatisfactorias. Debe velar por el espíritu alentador y motivador de los integrantes del proyecto.



•Ser un hábil Comunicador.- La comunicación eficaz es la base de las buenas relaciones y los negocios. Esto implica no solamente expresar nuestras ideas con claridad y ser concretos, sino también saber escuchar y no romper la cadena de la retroalimentación. La comunicación debe ser bilateral para que no se creen confusiones y los integrantes del equipo se sientan comprendidos y tomados en cuenta. Esto nos permitirá tener diferentes puntos de vista y opiniones, que nos despejen el camino a seguir.

•Tener conocimientos técnicos.- El camino que vamos a tomar y desarrollar nuestro emprendimiento tiene que ser conocido. Debemos manejar la materia con detenimiento, de manera tal de poseer el conocimiento y experiencia necesarios sobre el proceso productivo y los canales de comercialización. No debemos descartar el apoyo de un equipo de expertos en caso de que así se requiera. Finalmente debemos analizar cuáles son los recursos con los que contamos y reconocer cuáles son nuestras fortalezas y debilidades, para saber en qué rubros necesitamos capacitación o la ayuda de expertos; considerando que el primer capital con el que contamos es nosotros mismos. Solo así estaremos listos para tomar la decisión de ser 100% emprendedores.”


Lea detenidamente la siguiente frase y anote su criterio

“LA VIDA ES PARA VIVIRLA. LA CURIOSIDAD DEBE MANTENERSE

DESPIERTA. BAJO NINGUNA CIRCUNSTANCIA DEBE DÁRSELE LA

ESPALDA A LA VIDA”

Eleanor Roosevelt.



APRENDER A EMPRENDER.

Una de las funciones indelegables del Sistema Educativo del Ecuador, hace

referencia directa sobre la generación de una cultura de la producción y del

emprendimiento, que permita a la/os jóvenes la integración sociolaboral, en una

sociedad en las que las tasa de desempleo son sumamente elevadas. Este

proceso de formación de emprendedores, tan solo será posible en la medida en

que la propia institución educativa genere emprendimientos productivos,

promoviendo de esta manera un aprendizaje por imitación. Se considera

conveniente que los centros educativos se planteen un sistema de promoción

y apoyo a los emprendimientos productivos de sus egresados3.

Si bien estos principios están claramente planteados, no es menos cierto que la

forma de operativizarlos no esta delineada, dejándose al criterio de los centros

educativos las modalidades y formas de alcanzar los objetivos propuestos y

ante todo el poder alcanzar los estándares planteados para estos procesos.

Para la aplicación de estos procesos, es impensable considerar elementos

clave tales como: no se requiere grandes inversiones, ofrecen un importante

potencial de desarrollo, incentiva la producción sectorial, son dinámicas y

promueven actividades de competitividad, generan trabajo de inmediato, parten

de las condiciones locales, potencian la generación de nuevos proyectos de

inversión.

Al mismo tiempo se debe reflexionar sobre algunos elementos negativos:

inadecuados modelos empresariales a las condiciones vigentes, insuficiente

aptitud empresarial y capacitación gerencial a todo nivel, falta de fuentes de

financiamiento, bajo apoyo del entorno y pocos ejemplos que emular.




El informe que generó la Comisión Internacional sobre la Educación para el

Siglo XXI de la UNESCO en el año 1996, describía los pilares del currículo

escolar para la educación actual que debería configurarse en torno a: Aprender

a conocer, aprender a hacer, aprender a vivir juntos, aprender a ser;

APRENDER A EMPRENDER. Tomando este planteamiento, es posible

comenzar a repensar la función de la escuela no sólo como un ambiente

educativo, sino también como ambiente de trabajo educativo, como

organización laboral en la que se aprende, se trabaja, se produce.

Aprender a emprender, hace hincapié al desarrollo de las capacidades como la

iniciativa, la autogestión, el espíritu investigador, y el análisis, para la fijación de

metas que permitan enfrentar el entorno y aprovechar las oportunidades

alternas que se presenten, siendo el reto principal la formación personal

proactivas que busquen el bien propio y el de los demás. Para lo cual el

establecimiento educativo debe convertirse en un centro de investigación, un

centro de producción, un centro de servicio.

En este sentido se entiende que aprender a emprender se desarrolla a partir de

principios y actitudes de carácter transversal, que todos los miembros de la

organización deben transmitir.

Es necesario el tomar en cuenta los tres elementos que lo constituyen: el

componente cognitivo, que son los conocimientos, percepciones y creencias;

el componte afectivo, que son los sentimientos, sensaciones y preferencias; y

el componente conductual que son las acciones manifiestas y declaraciones

de intenciones.

La consideración de estos aspectos permitirá estimular las actitudes

emprendedoras antes mencionadas y para ello se debe aplicar estrategias

determinadas por actuaciones que generen actitudes emprendedoras, estas

estrategias de educación actitudinal son tres:


APRENDER

A

EMPRENDER

INICIATIVA

AUTOGESTIÓN

ESPÍRITU INVESTIGADOR

ANÁLISIS

DES

AR

RO

LLO D

E C

APA

CID

AD

ES

CU

MPLIM

IEN

TO

DE M

ES

TA

S

FOR

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L PR

OA

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ESTABLECIMIENTO EDUCATIVO

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VE

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TR

O D

E P

RO

DU

CC

IÓN

CEN

TR

O D

E S

ER

VIC

IO


FACILITAR.- La información sobre un hecho o situación, los sentimientos y

emociones experimentados con anterioridad y los hábitos y pautas de

conducta previos que tenemos, determinan en gran medida la actitud con la

que se afronta una determinada situación. Conocer situaciones y posibilidades

de emprendimientos, generar motivos y vínculos afectivos y adquirir hábitos

útiles en estas situaciones, facilita la aparición de actitudes emprendedoras.

ENTRENAR.- Generar experiencias en el afrontamiento de situaciones

relacionadas con el emprendimiento, constituye una de las principales

estrategias para educar las actitudes emprendedoras. Las actitudes se

construyen en base a las experiencias previas, si éstas son previas la actitud

tenderá a ser también positiva.

ANTICIPAR.- El hecho de afrontar situaciones que previamente se han

imaginado y para las cuales se han elaborado estrategias de afrontamiento,

eleva la probabilidades de éxito y refuerza la posibilidad de controlar los

sentimientos y emociones, aumenta la comprensión de la situación y el

desarrollo de conductas eficaces y adecuadas.

FIGURA No. 1: Proceso de Aprender a Emprender



FIGURA No. 2: Destino de los emprendimientos productivos

FIGURA No. 7: El Emprendimiento Productivo.


Des

arro

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29


TALLER DE APLICACIÓN

TALLER 1: -VOY A IDENTIFICAR A UN EMPRENDEDOR-

OBJETIVOS:

Incentivar el deseo de emprender

Generar sentimientos positivos previos al trabajo a desarrollar

Establecer características de un emprendedor

PROCEDIMIENTO A SEGUIR:

Busque los nombres y direcciones de emprendedores

Seleccione uno

Diseñe la guía de entrevista

Concrete una cita

Aplique el instrumento

En base a los resultados de la entrevista conteste las siguientes

preguntas.


Desarrollar una idea

Crear un empleo que le

guste

Es trabajar con quienes

quieres

Es hacer relaciones con otras personas

Es obtener remuneraciones según tu

esfuerzo

Eres tu propio jefe

Es hacer más

Tener un empleo

permanente

30


¿A quién entrevisto?

¿Por qué fue seleccionado?

¿Cuáles son sus principales datos biográficos?

¿Qué cualidades identificó en el entrevistado?

¿Cúales han sido las características que desde el punto de

vista del grupo han servido para que esta persona triunfe en los

emprendimientos que ha realizado? Para contestar esta

pregunta llene la tabla diseñada para el efecto.

INSTRUMENTOS.

FICHA DE PRESENTACIÓN DE EMPRENDEDORES

NOMBRE DEL

EMPRENDEDOR

DIRECCIÓN CARACTERÍSTICA

BÁSICA

OBSERVACIONES:



……………………………………………………………………………………………

……………………………………………………………………………………………

……………………………………………………………………………………………

……………………………………………………………………………………………

……………………………………………………………………………………………

FICHA DE SELECCIÓN DE EMPRENDEDORES

NOMBRE DEL

EMPRENDEDOR

VENTAJAS PRIORIDAD

GUÍA DE ENTREVISTA

OBJETIVO:

……………………………………………………………………………………………



……………………………………………………………………………………………

…………………………………………………………………………………………….

NOMBRE DEL ENTREVISTADO:

……………………………………………………………………………………………

NOMBRE DEL ENTREVISTADOR:

……………………………………………………………………………………………

FECHA:

…………………………………………………………………………………………….

PREGUNTAS:

……………………………………………………………………………………………

……………………………………………………………………………………………

…………………………………………………………………………………………….

……………………………………………………………………………………………

……………………………………………………………………………………………

…………………………………………………………………………………………….

ACTIVIDAD DE INTEGRACIÓN.

1. ¿PARA MÍ QUÉ ES UN PROYECTO?

OBJETIVO:

Interiorizar en el estudiante el concepto de proyecto de emprendimiento

productivo.

Determinar la importancia del diseño y ejecución de proyectos en el

desarrollo socio-económico de un sector.

PROCEDIMIENTO:

Lea los conceptos emitidos sobre proyecto.

Emita un concepto personal sobre proyecto de emprendimiento productivo

………………………………………………………………………………………

………………………………………………………………………………………

………………………………………………………………………………………



Realice un mapa conceptual sobre el concepto emitido

Analice su barrio, y emita un criterio sobre un proyecto ejecutado.

………………………………………………………………………………………

………………………………………………………………………………………

………………………………………………………………………………………

Prepare una ponencia de 15 líneas sobre la importancia de la

elaboración y ejecución de proyectos de emprendimiento

productivo.


……………………………………………………………………………………….

………………………………………………………………………………………..

……………………………………………………………………………………….

………………………………………………………………………………………..

……………………………………………………………………………………….

………………………………………………………………………………………..

……………………………………………………………………………………….

………………………………………………………………………………………..

……………………………………………………………………………………….

………………………………………………………………………………………..

………………………………………………………………………………………..

………………………………………………………………………………………..

34


GLOSARIO

Plan.- Expresan los lineamientos políticos fundamentales, las prioridades, la

asignación de recursos, las estrategias, el conjunto de medios e instrumentos

que se van a utilizar para alcanzar las metas y objetivos propuestos.

Desde el punto de vista de la Administración Central, tiene por finalidad trazar

el curso deseable y probable del desarrollo nacional o del desarrollo de un

sector (económico, social o cultural). Un plan engloba programas y proyectos,

pero no está compuesto sólo por ellos.

Programa.- Un Programa hace referencia a un conjunto organizado, coherente

e integrado de actividades, servicios o procesos expresados en un conjunto de

proyectos relacionados o coordinados entre sí y que son de similar naturaleza.

Un plan está constituido por un conjunto de programas. Un programa

operacionaliza un plan mediante la realización de acciones orientadas a

alcanzar las metas y objetivos propuestos dentro de un período determinado.

Un programa está constituido por un conjunto de proyectos.


……………………………………………………………………………………….

………………………………………………………………………………………..

……………………………………………………………………………………….

………………………………………………………………………………………..

……………………………………………………………………………………….

………………………………………………………………………………………..

……………………………………………………………………………………….

………………………………………………………………………………………..

……………………………………………………………………………………….

………………………………………………………………………………………..

………………………………………………………………………………………..

………………………………………………………………………………………..

35


Proyecto.- Es un conjunto de actividades concretas, interrelacionadas y

coordinadas entre sí, que se realizan con el fin de producir determinados

bienes y servicios capaces de satisfacer necesidades o resolver problemas.

Tanto los programas como los proyectos se concretan a través de un conjunto

de actividades organizadas y articuladas entre sí, para alcanzar determinadas

metas y objetivos específicos. La diferencia entre un programa y un proyecto

radica en la magnitud, diversidad y especificidad del objetivo.

Actividad es el medio de intervención sobre la realidad, mediante la realización

secuencial e integrada de diversas acciones necesarias para alcanzar las

metas y objetivos específicos de un proyecto.

Tarea es la acción que operacionaliza una actividad con un grado máximo de

concreción y especificidad. Un conjunto de tareas configura una actividad, entre

las muchas que hay que realizar para concretar un proyecto.

UNIDAD DE TRABAJO Nº 2

TÍTULO:

LOS ESTUDIOS DEL

PROYECTO DE



EMPRENDIMIENTOS

PRODUCTIVOS

OBJETIVOS DE LA UNIDAD DE TRABAJO:

- Determinar la viabilidad del proyecto

- Diseñar el estudio de mercado y de comercialización

- Diseñar el estudio técnico y de ingeniería

- Elaborar el estudio financiero



- Identificar todas las actividades de proceso productivo.

- Describir los procesos mediante diagramas.

- Fijar metas de producción por unidad de tiempo.

- Identificar las etapas del proyecto mediante el cronograma de actividades.

- Determinar la distribución de los costos de la inversión física y de operación del

proyecto.

- Establecer la capacidad de producción (tamaño) de bienes y servicios.

- Encontrar el lugar más ventajoso o adecuado para la ubicación del proyecto.


- Conceptos de proceso productivo.

- Condiciones para la producción intermitente y la producción continua.



- Criterios para organizar el flujo productivo.

- Definición del tamaño del proyecto según la capacidad instalada de producción.

- Forma de definir la localización o ubicación del proyecto para obtener máximo

beneficio.


- Planificar y organizar su propio trabajo.

- Trabajar de forma autónoma.

- Ser flexible y adaptarse a los cambios.

- Interés por la búsqueda de información.


- Explicar las actividades del Proceso Productivo mediante el diseño de diagramas.

- Exponer el método para definir la capacidad de producción o tamaño del proyecto.

- Identificar el lugar apropiado de ubicación del proyecto.

- Explicar e identificar las fuentes de financiamiento interno (superávit) y las fuentes

de financiamiento externo (bancos e instituciones financieras), préstamos.

- Realizar el preupuesto de ingresos y costos (ventas e ingresos, costo de producción,

gastos operativos y de servicio, estado de resultados proforma)

- Analizar el marco jurídico y económico de influencia del proyecto.

- Determinar los criterios de selección para elegir la alternativa óptima.

- Viabilidad del Marco Jurídico y Económico y su influencia en los proyectos de

inversión.

- Definición de los criterios de selección

- Presentar la estructura del estatuto jurídico que rige el desenvolvimiento de la

Unidad Ejecutora del Proyecto.

- Revelar los criterios de selección de la alternativa óptima.

- Se ha diseñado el estatuto jurídico considerando los componentes legales.

- Se han seleccionado correctamente los criterios para elegir la alternativa óptima.

- Se realiza la estructura orgánica y funcional

- Se realiza los reglamentos

- Se diseña la planificación estratégica del proyecto

- Se elaboran los estados financieros

- Se proyectan los estados financieros

- Se determina el punto de equilibrio.

- Explicar un ejercicio práctico.




De Orientación:

- Se ha realizado correctamente los diagramas de procesos productivos.

- Se ha identificado las etapas del proyecto.

- Se ha calculado con precisión los costos de inversión y de operación del proyecto.

- Se establece la estructura legal

- Se determina correctamente la estructura orgánica y funcional del proyecto

- Se cuenta con la estructura financiera proyectada

De regulación:

- Acompañamiento en la organización del proceso productivo.

- Orientación en la elaboración del estatuto jurídico de la organización

- Corrección de los flujogramas productivos.

- Análisis y evaluación de los organigramas, reglamentos y manuales.

- Análisis de la estructura legal

- Corroborar la estructura financiera.

De certificación:

- En los diagramas de bloque, proceso y de flujo se describen claramente los

procesos.

- Se ha incluido datos e información sobre la transformación de materias primas e

insumos en productos finales, productos intermedios, subproductos y residuos.

- Se ha realizado correctamente el análisis para definir la localización del proyecto.

- Se ha diseñado correctamente el estatuto jurídico considerando las bases legales.


- Se ha diseñado adecuadamente los organigramas, reglamentos y manuales

- Los estados financieros están cuadrados.

- Se proyectan adecuadamente los estados financieros.

- Se ha presentado una estructura financiera equilibrada.


Las empresas son como los barcos, que tienen una vida agitada o sosegada según el carácter del capitán que los gobierne en sus aventuras.


UNIDAD 2

LAS EMPRESAS

ACTIVIDAD MOTIVACIONAL

Evalúe sus habilidades

Las siguientes preguntas están diseñadas para evaluar la forma en la cual

usted emplea su poder mental. Para obtener el mayor provecho posible,

responda el cuestionario. Recuerde que mientras más honesta (o) sea,

mayores serán las ventajas que obtendrá.

CUESTIONARIO:

1. ¿Qué hace cuando todo empieza a salir mal y a fallar en su vida?

a. Sé que nada me va a funcionar, me deprimo y desisto de seguir

intentando.

b. Por lo general, me deprimo, pero al cabo de un día me recupero y lo

olvido.

c. Me recupero rápidamente e intento sacar una lección positiva



2. ¿Qué tan responsable se siente de lo que sucede con su vida en este

momento

a. Creo que realmente no controla la calidad de mis relaciones, mi salud

y mi bienestar general.

b. Creo que la vida es una lotería y que algunas personas simplemente

son afortunadas, así que acepto este hecho de la mejor manera.

c. Creo que uno mismo hace la vida y asume totalmente la

responsabilidad de todo.

3. ¿Qué imagen tiene de usted?

a. Por lo general, soy torpe e incompetente, hago mal mi trabajo por no

ser lo suficientemente cuidadoso

b. Soy una persona del común y no pienso que sea menor o peor que

otros.

c. Soy único y tengo mucho que ofrecer

4. ¿Cómo reacciona al conocer nuevas personas en el trabajo o en otros

lugares?

a. Las juzgo rápidamente

b. Soy abierto desde el principio y las juzgo solo después de haberlas

conocido mejor

c. Acepto que todos somos diferentes y valoro sus puntos de vista y sus

opiniones

5. ¿Se traza objetivos en su vida?

a. No tengo ningún objetivo claramente definido

b. Se más o menos lo que quiero pero no he planeado en detalle como

conseguirlo

c. Tengo objetivos claros en mi vida.

6. ¿Cómo responde al cambio?

a. No me gusta y por lo general me aferro a lo que conozco

b. Lucho por adaptarme y por hacer lo mejor que puedo



c. Sé que el cambio es una constante, soy flexible y busco diferentes

modos de actuar.

7. ¿Qué tanto se conoce a si mismo?

a. Realmente no soy consciente, no conozco mi cuerpo ni como me

siento y raramente sigo mi intuición

b. A veces identifico la tensión en mi cuerpo y de vez en cuando soy

consiente de cómo me siento y del efecto que esto tiene sobre mí.

c. Conozco mi cuerpo, escucho mis sentimientos y tengo control sobre

ellos.

8. ¿Qué tanto percibe lo que los otros sienten cuanto interactúan con ellos?

a. No soy muy bueno para identificar lo que otros sienten cuando hablo

con ellos

b. No soy ni mejor ni peor que otros detectando cambios sutiles en las

personas

c. Soy muy consciente y sensible ante los sentimientos de los demás y

noto cualquier cambio en ellos.

9. ¿Cómo delega trabajo a otros?

a. Tiendo a hacer la mayor parte de las tareas yo mismo, porque confió

en mí y en mis capacidades

b. Delego tareas a quien me haya demostrado capacidades para

realizarlas.

c. Creo que mientras se dé instrucciones claras, se puedo confiar en el

trabajo de otros.

ANALISIS

Mayoría de A: Sus respuestas sugieren el poco control que usted tiene sobre

los acontecimientos. No es muy extrovertido y tiene dificultades para entender

los sentimientos de los demás. Para enriquecer su vida rápidamente, disminuya

su ritmo de trabajo y disfrute más de lo que le gusta.

Mayoría de B: Sabe que puede equivocarse pero espera que al final todo

resulte bien. No esta satisfecho de la manera como planea el camino para


Las principales herramientas para desarrollar una empresa son nuestra inteligencia y nuestra imaginación.

Fundar una empresa no tiene por qué ser una rutina interminable. Debemos construirla creativamente.


alcanzar sus metas y en cierta medida es consciente de usted y de los otros.

Podría conseguir mucho más en todos los aspectos de su vida.

Mayoría de C: Tiene una motivación alta y está en contacto consigo mismo y

con los demás. Asume toda la responsabilidad de lo que puede controlar y es

muy organizado. Sin embargo, asegúrese de no excederse en las obligaciones

que asume y de no olvidar lo que realmente es importante para usted.

Tampoco le hará daño revisar más de cerca sus objetivos para cerciorarse de

estar bien encaminado.

2.1 LA EMPRESA

La empresa es toda aquella organización o grupo que

realiza actividades

comerciales e

industriales y que

provee bienes y

servicios para

mantener y mejorar la calidad de vida de las personas. Una empresa puede ser

pequeña y estar manejada por una sola persona, tal como un taller de

reparación de calzado o de tapizar.


De seis ejemplos de empresas de su localidad y menciones de cada una de

ellas si es una empresa pequeña, mediana o grande, justifique la respuesta.

Pequeña:

Justificación

Mediana:

Justificación


Antes de encarar una empresa, lo mejor será reflexionar y poner en sintonía nuestra imaginación.


Grande:

Justificación

FIGURA No. 12: Razón Social de la empresa

De hecho, existen muchas maneras creativas de llevar adelante una empresa;

lo único que no varía es que, si queremos tener éxito, será preciso trabajar muy

duro. El resto depende de nuestras condiciones, de nuestro entusiasmo y de

nuestro nivel de compromiso.

Y no todo será esfuerzo físico. Nuestra principal

herramienta será la inteligencia, ya que sólo ella podrá

ayudarnos a leer el mercado y comprenderlo, y luego


Planta industrial

Naturaleza

Siglas

Tipo de actividad

Tipo de Compañía

Capital

Socios

Dirección

Experiencia

Representante legal

44

Las necesidades de los clientes nos indicarán la oportunidad, pero depende de nuestras habilidades saberla aprovechar.


podremos echar mano a la imaginación para encontrar las soluciones creativas

que ofreceremos a los clientes.

Debemos planear cuidadosamente nuestro accionar futuro observando los

siguientes pasos:

Las cuestiones personales

Realizar un cuidadoso examen de nuestras ventajas y desventajas. Por

ejemplo, algunas personas son hábiles para trabajar en artesanías, jardinería,

etc. mientras otras tienen más facilidad para tratar

con la gente o planificar.

Debemos tener presente que cuanto más

agradable nos resulte la actividad que vamos a

emprender, más posibilidades de éxito tendremos.

Figura No. 13: Cuestiones personales.


VENTAJAS DESVENTAJAS

Sé trabajar artesanías. Me disgustan las jornadas intensivas.

Me agrada madrugar. No congenio con los jefes.

Soy creativa/o. No trabajo por la noche.

Trabajo bien en equipo. No soy buen vendedor.

Sé manejar un local. No soy muy creativo.

45

Cuánto dinero hace falta para echar a andar el negocio es uno de los interrogantes del emprendedor.


Las cuestiones de la empresa

Debemos tener presente qué tipo de negocio queremos montar, para tener una

idea clara de cómo leer el mercado. Tenemos que considerar si deseamos abrir

un local de venta de algún producto, si preferimos trabajar en nuestra casa

fabricando objetos o salir para realizar servicios externos.

Las cuestiones del costo

Ver cuánto dinero hace falta para ponerse a trabajar.

Hay que hacer un cuidadoso examen de los recursos

disponibles y de los necesarios, y de la manera más

adecuada de invertir. Se hará un listado considerando

además aquello que podemos conseguir fácilmente

por medio de familiares, amigos, buscar socios que

puedan aportar:

Figura No. 13: Cuestiones del costo


VENTAJAS DESVENTAJAS

Sé trabajar artesanías. Me disgustan las jornadas intensivas.

Me agrada madrugar. No congenio con los jefes.

Soy creativa/o. No trabajo por la noche.

Trabajo bien en equipo. No soy buen vendedor.

Sé manejar un local. No soy muy creativo.

POSEO NO POSEO

Taller. Dinero en efectivo.

Herramientas varias. Máquinas.

Materiales. Vehículo para entregas.

Vitrinas. Ropa de trabajo.

Garaje para habilitarse el local. Mobiliario para el local.

Contactos con proveedores. Catálogos.

46

Una microempresa maneja bajos márgenes sede rentabilidad, pero también bajos costos de puesta en marcha

Para el crecimiento de la microempresa es fundamental reinvertir.


2.1.1 LA MICROEMPRESA

La microempresa, suele ser un negocio

unipersonal. El emprendedor cubre todas las

funciones, desde gerente hasta el aseo y, cuando

comienza a crecer, no duda en contratar a sus

familiares o a sus amigos.

Funciona con un bajo nivel tecnológico. El taller de un emprendedor suele estar

plagado de herramientas a la vieja usanza, y en la oficina tiene a lo sumo una

vieja computadora personal.

Tiene una baja rentabilidad. La rentabilidad obtenida debe ser suficiente para

asegurar la continuidad del negocio y dejar, además, un pequeño beneficio. Al

inicio hay que ser muy cauto y llevar una contabilidad estricta. “cuida los

centavos, que los dólares se cuidan solos”.

Para iniciar una actividad económica debemos

invertir capital. Reinvertir significa utilizar parte de

las ganancias del negocio en realizar mejoras o

adquirir nuevos elementos de trabajo que nos

permitirán ganar más dinero.

El entorno de nuestra empresa

El emprendedor debe estar dispuesto a entender y adaptarse al entorno para

sobrevivir. Aquellos que no se adaptan, desaparecen, mientras que los que

consiguen interactuar con el entorno sobreviven.


POSEO NO POSEO

Taller. Dinero en efectivo.

Herramientas varias. Máquinas.

Materiales. Vehículo para entregas.

Vitrinas. Ropa de trabajo.

Garaje para habilitarse el local. Mobiliario para el local.

Contactos con proveedores. Catálogos.

47

Nuestra empresa será nuestro rostro en el mercado, nos identificará ante los clientes y la competencia. Por eso es importante definir claramente sus fines y metas. Debemos impregnar con nuestro carácter cada acto comercial, siempre apuntando al éxito, siempre optando por el esfuerzo.

El emprendedor siempre piensa en superarse, en crecer.

Toda empresa ha sido creada para satisfacer ciertas necesidades específicas.


Debe observar y evaluar en todo momento seis factores:

Superación personal

Cuando una persona gana independencia, lo hace con el firme objetivo de

mejorar su vida. No sólo quiere tener mayor

bienestar económico, comprarse una casa más

bonita y un automóvil más moderno;

principalmente, el emprendedor anhela progresar en su especialidad

profesional.

Desea mejorar en su negocio, y de ser posible ser el mejor en su sector de

actividad. Un emprendedor siempre está pensando en liderar: optimizar la

calidad de sus productos o servicios, multiplicar el número de clientes y abrir

nuevos mercados.

2.1.3 EL PROPÓSITO DE LA EMPRESA

Es la causa específica por la cual existe una empresa, dejando de lado el

obvio fin de ganar dinero, las empresas existen por diferentes razones:


El tipo de actividad.

Los proveedores.

Los clientes.

La competencia.

La competencia indirecta.

La novedad.

48

La estrategia de la empresa comprende la parte práctica; la lógica comercial y como esta se lleva a cabo.

La fijación de las normas de conducta tanto internas como externas, es un importante componente de la misión de una empresa


Por ejemplo, un centro médico existe porque muchas personas confían al

poner su salud en sus manos, creen que son más confiables.

Pues, esta empresa ha sido creada por necesidades específicas de los

consumidores, y si posteriormente no hubiera problemas de salud, la empresa

desaparecería, ya que no se dedicaría a otra actividad diferente.

2.1.4 LA ESTRATEGIA DE LA EMPRESA

Es la manera práctica mediante la cual se lleva

adelante el propósito. Se establece cómo

competirá la empresa, qué clientes buscará y qué

soluciones les ofrecerá. Ejemplo: los diversos

planes de salud que ofrecerá a sus clientes y la

fijación de los precios. La estrategia, una vez probada tenderá a ser estable y

coherente a lo largo del tiempo. Las empresas persisten en la medida en que

satisfacen las necesidades que sus clientes consideran importantes.

2.1.5 LAS NORMAS DE CONDUCTA DE LA EMPRESA

Para mantener su visión, la empresa deberá

actuar de cierto modo, tanto puertas adentro

como puertas afuera. La fijación de la conducta

de la empresa marca los límites de la

estrategia: nos dice qué es lícito hacer y qué

no; los clientes no tienden a sentirse

identificados con las firmas deshonestas y aventureras. La empresa deberá

actuar de manera intachable con sus empleados y con los servicios externos

que contrate.

2.1.6 METAS Y OBJETIVOS


Para llegar a la meta fijada, primero es preciso cumplir con todos los objetivos trazados.


Los objetivos deben plantearse en términos que

resulten atractivos y dirigirse al número más amplio

posible de personas.

El objetivo general o final engloba todo un conjunto de

metas, logros y fines del proyecto. Los objetivos

específicos apuntan al logro del objetivo final.

Los objetivos pueden orientarse:

Al funcionamiento del negocio, dirigido a los mercados, al entorno y a la

sociedad.

Al funcionamiento del servicio o producto, dirigidos a las necesidades del

cliente y la competencia.

Al funcionamiento del proceso, dirigidos a la capacidad, eficiencia y

efectividad del proceso, utilización de recursos y su control.

Al funcionamiento de la organización, dirigidos a la capacidad, eficiencia

y efectividad de la organización.

A la efectividad del personal, dirigidos a sus habilidades, conocimientos,

capacidad, motivación y desarrollo.

Cada objetivo específico orienta a describir concretamente las actividades,

señalan las acciones que se llevarán a cabo en el proyecto y los medios que se

utilizarán. Estas actividades serán la base para estimar tiempos de duración

específicos, recursos físicos y humanos, asignar responsabilidades y realizar

un cronograma de actividades muy útil para el seguimiento y control del

proceso.

Figura No. 14: Relación de términos


Para iniciar una actividad económica, es necesario conocer el mecanismo por el cual clientes y comerciantes pueden satisfacer sus necesidasades haciendo buenos negocios. (Conocer cómo funciona el mercado)

OBJETIVODiseñar páginas Web a un precio económico

METADotar a todas las personas de un lugar agradable en Internet.

Conseguir más clientes

OBJETIVO 3

Comprar tecnología

OBJETIVO 1

Mantener bajos los precios

OBJETIVO 2


UNIDAD 2

LOS ESTUDIOS DEL PROYECTO DE EMPRENDIMIENTO

2.3 ESTUDIO DE MERCADO Y COMERCIALIZACIÓN


El mercado es el mecanismo que logra que compradores y vendedores determinen conjuntamente el precio de los bienes.

La economía es la ciencia que estudia la forma en que las sociedades utilizan los recursos escasos para producir y distribuir mercancías.


2.2.2 OBJETIVO DEL ESTUDIO DE MERCADO

El estudio de mercado tiene como objetivo definir la cantidad y calidad de

individuos, empresas o entidades económicas que, dadas ciertas condiciones,

demandan y justifican la puesta en marcha de un programa de producción de

productos o servicios, en un periodo dado, calidad o especificaciones y precio

que los clientes o consumidores están dispuestos a pagar.

El estudio de mercado determina las

condiciones de venta, volúmenes, factores,

estructura comercial, productos e incluye

localización, competencia, centros de

consumo, ambiente, condiciones y resultados

esperados.

Su importancia radica en la creación de una base para la toma de decisiones

de realizar la inversión, proporciona información para la investigación de

mercados, tamaño, localización, aspectos económicos, estudio financiero,

evaluación, organización, gerencia, construcción y operación del proyecto

2.2.4 LA ECONOMÍA

El objetivo de la economía es, pues, el estudio de

la forma en que las sociedades se sirven de los

recursos escasos (dinero, tiempo, materiales y

elementos naturales) para producir mercancías y

distribuirlas entre los diversos grupos. El análisis

económico se ocupa tanto del comportamiento

de los individuos como del de las empresas y el

Estado.


¿Quiénes tienen necesidades?Todos las tenemos y todos deseamos adquirir bienes. Por lo tanto todos somos clientes potenciales.

Detectar las necesidades del mercado requiere una observación minuciosa y mucho tiempo de reflexión.


La economía es acción. Si usted desea echar a andar un negocio, ya sea

porque ha tenido una idea genial o porque, sencillamente, quiere hacer un

dinero extra. En consecuencia, debe dar el primer paso, se decir, localizar las

necesidades.

¿Quién es un usuario, Consumidor o Cliente?

Usuario viene de uso.- Es una persona que tiene dinero para usar ó consumir

un bien ó servicio. Su poder adquisitivo le permite de vez en cuando adquirir un

producto.

Consumidor, viene de consumo. Una persona es un consumidor en

potencia, si cuenta con poder adquisitivo (dinero), siente necesidad de

emplearlo y decide hacerlo (es decir, cambia su dinero por un producto capaz

de satisfacerle una necesidad).

Los Clientes son aquellas personas

que quieren ver sus demandas

satisfechas; es decir, tienen dinero para

satisfacer sus necesidades y desean

adquirir un producto.

El cliente elige precisa y frecuentemente un

determinado producto y a partir de un

determinado nivel siente una específica

necesidad, la empresa le hace atractivo el

consumo, mediante la actividad comercial.

2.2.4 INVESTIGACIÓN DE MERCADOS

La Subcomisión para Estudios de Mercados del Comité de Distribución de la

Cámara Internacional de Comercio de París definió a la investigación de

mercados como “el análisis de los problemas de la transferencias y ventas de

bienes y servicios de productor al consumidor” e incluye en dicho análisis las


La clave de un emprendimiento exitoso está en saber leer y entender el mercado.

La necesidad es un problema.El producto es la solución.Y para quienes saben leer el mercado, la necesidad es una oportunidad.


relaciones entre la producción y el consumo, la elaboración de los productos su

distribución, venta y las cuestiones financieras conexas.

El estudio de mercados consiste en la recopilación, análisis e interpretación de

la información disponible, investigaciones sobre consumo, examen de los

resultados contables de los comerciales, etc.

Un estudio de mercado tiene un doble objetivo. Desde un

punto de vista del consumidor, el objetivo final será

encontrar un producto que satisfaga sus necesidades, y

bajo el ángulo del producto, la investigación de mercado

tiene como fin encontrar un cliente, por los medios o

técnicas de marketing, la necesidad de consumir

producto.

En todo estudio de mercados pueden

deslizarse errores, por muy diversas causas.

Al margen previsible de desviación se le

denomina umbral de errores. El investigador

de mercados debe estudiar las distintas

fuentes de error para valorar los estudios de investigación que presentan.

2.2.4.1 INVESTIGACIÓN DE MERCADO: HACIA EL MARCO LÓGICO

En la investigación de mercado y comercialización, distinguimos básicamente

las siguientes etapas:

Figura No.16: Etapas de la investigación de mercado


Planificación de la

investigación recopilación

Análisis de la

información

Proyección de la

demanda

54

Tamaño del mercado. Si usted vive en un pueblo muy pequeño, probablemente tendrá menos clientes que si viviera, por ejemplo, en una gran ciudad como Guayaquil, Quito o Cuenca. Por supuesto, en estos casos, la estrategia será tratar de ganar mercados en todos los pueblos cercanos, o producir para las ciudades.

Ante la necesidad de distraerse o pasar un momento agradable, el cliente podrá elegir entre un gran número de productos diferentes, que a pesar de ser muy distintos, competirán entre sí


Primera Etapa:

Planificación de la investigación y recopilación de los datos o

antecedentes

Planifica el estudio de mercado.

Prepara el trabajo de campo.

Recopila información directa o primaria de

datos estadísticos: como producción,

consumidores, importación, exportación,

preciso, normalización, consumo,

competencia, aspectos socio- económico y poblacional.

En caso necesario se acuden a fuentes secundarias de información como

entidades y publicaciones especializadas, que producen datos estadísticos, de

ciencia y tecnología.

Resultado: Diagnóstico, caracterización o

explicación de la realidad.

Segunda Etapa:

Análisis de la información


Planificación de la

investigación recopilación

Análisis de la

información

Proyección de la

demanda

55

Ya tenemos una idea acerca de los elementos del mercado, es decir, acerca de la oferta, la demanda y los precios. Podemos, pues, avanzar y dedicarnos a investigar aquello que realmente nos interesa: montar nuestro propio negocio y ganar dinero.

La oferta y la demanda son variables que cambian constantemente.


Previamente verificamos la información de la primera etapa. El análisis o

estudio de la información es sustancial para conocer, comprender y explicar

condiciones, precios, segmentos o áreas del mercado, volumen y calidad del

producto y el porcentaje de participación que el proyecto estaría en

posibilidades de vender en un futuro, a corto, mediano y largo plazo durante su

vida útil.

Resultado: Comprensión del mercado. Sustentación teórico — práctica del

problema, solución y objetivo.

Tercera Etapa:

Proyección de la demanda

La estimación de la demanda del “mercado

latente”, nos conduce a determinar el consumo futuro en el “mercado

potencial”. Es decir la cantidad y calidad de Demanda Total del mercado y la

parte a la cual podría tener acceso al proyecto.

Dos enfoques vinculados entre sí, satisfacen la

comprensión de la demanda; cantidad y calidad:

El enfoque cuantitativo, corresponde al

volumen o dimensión de la demanda actual y

futura, y

El enfoque cualitativo, que se refiere a las

variables que influencian o determinan tal

demanda

Resultado: Estudio de mercado (informe).

Figura No. 17: Metodología de Administración de la Información


OPINIONES O CRITERIOS DE OPINIÓN: DE

EMPRESARIOS, GERENTES, GERENTES DE VENTA,

VENDEDORES, ETC., DEBIDAMENTE PONDERADOS.

MODELOS MATEMÁTICOS O ESTADÍSTICOS

.

56


Justificación de la Investigación

Conveniencia: El tema de investigación es conveniente debido al

ascendente papel de la actividad del proyecto o empresa del proyecto en

la economía local, regional o social.

Relevancia Social: La investigación es relevante porque se trata de

conocimiento y las habilidades personales y para elevar el nivel

tecnológico, la competitividad de la economía (tanto en su dimensión

micro como macroeconómica.

Implicaciones Prácticas: El estudio contribuye con un conjunto de

propuestas para fortalecer la gestión del proyecto. Estas propuestas

pueden ser generalizables a todas las empresas y la economía.

Valor Teórico: La generación de conocimientos, la consulta bibliográfica

y el manejo de la información entregan valoraciones críticas de

conceptos y definiciones necesarias para la investigación y se brinda

una panorámica conceptual actualizada de la gestión del proyecto en

diferentes zonas del país,. lo que puede servir de base para consolidar

un modelo propio.

Utilidad Metodológica: La investigación aporta herramientas para

planear, organizar, ejecutar y evaluar, las cuales contribuyen a tomar


OPINIONES O CRITERIOS DE OPINIÓN: DE

EMPRESARIOS, GERENTES, GERENTES DE VENTA,

VENDEDORES, ETC., DEBIDAMENTE PONDERADOS.

MODELOS MATEMÁTICOS O ESTADÍSTICOS

.

57


decisiones mejor fundamentadas y más efectivas, además aporta con

métodos y procedimientos para la gestión del proyecto y el diseño de

programas.

Viabilidad: La investigación del proyecto es viable porque existe

necesidad manifiesta de atender las crecientes necesidades de

superación de la sociedad por parte de los empresarios y la población en

general. Se debe disponer de la aceptación oficial para el desarrollo de

las actividades.

Procedimientos generales de la investigación

Para una investigación es conveniente abrir un proceso de diseño y

planificación, considerando:

Definición del problema del proyecto a partir de la identificación de sus

componentes.

Análisis del problema a partir de la construcción del árbol de problemas con

base en el análisis de las relaciones de causa y efecto entre sus distintos

componentes.

Definición de objetivos a partir de situaciones de cambio con relación a los

componentes del árbol de problemas, del árbol de solución y el árbol de los

objetivos.

Análisis de alternativas evaluando las soluciones estrategias para la

resolución de los problemas.

Preparación del marco lógico del proyecto a partir del árbol de solución y

componentes del proyecto

Pasos finales: Hipótesis, índices, indicadores, preparación y aplicación de los

instrumentos de investigación.


Segmentar el mercado permite concentrar nuestros esfuerzos


2.1.7 SEGMENTACIÓN DEL MERCADO

Por segmentación del mercado entendemos la división del mercado de un bien

en distintos grupos, según las variables específicas que determinarán que la

composición de cada uno de éstos sea

relativamente homogénea.

Los clientes son distintos, y sus deseos, infinitamente variados. Se requiere

dividir el mercado en diversos grupos para poder determinar de una manera

más precisa sus necesidades y sus deseos. A eso se lo llama segmentación

del mercado.

Figura No. 15: Variables para segmentación de mercado.


LA EDAD

EL INGRESO

EL SEXO

LA RELIGIÓN

LA EDUCACIÓN

LA OCUPACIÓN

VARIABLES GEOGRÁFICAS

MERCADOSEGMENTADO

59


2.2.5 DEMANDA

Es el volumen de bienes y servicios que pueden adquirir un conjunto de

consumidores a determinados precios.

El análisis de la demanda constituye uno de los aspectos centrales del estudio

de proyectos, por la incidencia de ella en los resultados del negocio que se

implementará con la aceptación del proyecto.

2.2.5.1 Variables de la demanda.

De acuerdo con la teoría de la Demanda del consumidor, la cantidad

demandada de un producto o servicio depende del precio que se le asigne, del

ingreso de los consumidores, del precio de los bienes sustitutos o

complementarios y de las preferencias del consumidor.

Bienes sustitutos.

Son aquellos bienes que satisfacen una necesidad similar, y por tanto el

consumidor podrá optar por el consumo de ellos en lugar del bien del proyecto,

si éste subiera de precio. La elasticidad cruzada permite analizar la relación de

sustitución entre productos

Bienes complementarios.

Son aquellos que se consumen en forma conjunta y, por tanto, si aumenta la

cantidad consumida de uno de ellos, necesariamente aumenta la cantidad

consumida de otro y viceversa.



Bienes independientes.

Son aquellos que no tienen ninguna relación entre sí, de tal forma que un

cambio en el precio de un bien independiente no afectará a la demanda del otro

bien.

2.2.6 OFERTA

Número de unidades de un determinado bien o servicio que los vendedores

están dispuestos a vender a determinados precios.

2.2.6.1 Factores de la oferta

Los factores de la oferta son:

Valor de los insumos. Si el precio de los insumos aumenta, se produce un

incremento en el precio del bien como consecuencia de este hecho.

Desarrollo de la tecnología. Puede significar una disminución en los costos de

producción, los productores estarán dispuestos a entregar una mayor cantidad

del bien al mismo precio que les ofrecían antes del cambio tecnológico que les

permitió bajar su costo productivo..

Variaciones climáticas. Especialmente adversas en el sector agrícola, llevan

aparejada una disminución en la cantidad ofrecida del bien que se vio afectado

por el fenómeno climático.

Valores de los bienes relacionados o sustitutos. Puede significar una

disminución en la cantidad ofrecida de uno con respecto a otro.

2.2.7 DETERMINACIÓN DE LA DEMANDA INSATISFECHA

Se llama demanda potencial insatisfecha a la cantidad de bienes o servicios

que es probable que el mercado consuma en los años futuros, sobre la cuál se

ha determinado que ningún productor actual podrá satisfacer si prevalecen las

condiciones en las cuáles se hizo el cálculo.



Cuando se tiene los datos graficados de oferta-demanda y sus respectivas

proyecciones en el tiempo, ya sea con dos o más variables, la demanda

potencial se obtiene con una simple diferencia, año con año, del balance oferta-

demanda, y con los datos proyectados se puede calcular la probable demanda

potencial o insatisfecha en el futuro.

Para la determinación de la demanda insatisfecha es necesario utilizar los

datos proyectados de la oferta y la demanda de los servicios anteriormente

expuesto.

FORMULA.

DI = DP – OP

DONDE

DI = Demanda Insatisfecha

DP = Demanda Proyectada

OP = Oferta Proyectada

GLOSARIO

Mercado.- El mercado lo constituyen todos los compradores y vendedores que

se interesan verdaderamente o en potencia por un grupo productos”.

Mercadotecnia.- El énfasis de la mercadotecnia es el mercado, los sujetos lo

constituyen todas las personas o unidades de negocio que compran o las que

se pueden inducir, mediante técnicas apropiadas, a que compren producto o

servicio.

Producto.- Satisface una necesidad, posee un costo.

Mercadería.- Es el producto colocado en el mercado, tiene un precio.


Estudio Técnico demuestra si el proyecto es o no

técnicamente factible.


Competitividad.- Es la capacidad de ofertar en los mercados de manera

sostenible, sustentable e incremental, con un elevado y paralelo nivel de la

población por parte de una empresa o las empresas de un país.

La competitividad se da entre empresas.

La productividad determina la competitividad.

El nivel de competitividad incide en el desarrollo socioeconómico de un

país.

2.3. ESTUDIO TÉCNICO – INGENIERÍA DEL PROYECTO

2.3.1 OBJETIVOS DEL ESTUDIO

El objetivo del estudio es diseñar la unidad de producción de un determinado

bien o servicios para implementar un Proyecto de manera eficiente, eficaz y

efectiva.

Se estudia los talentos humanos, la planta, equipos, recursos materiales,

financieros y técnicos, funcionamiento y proceso. Se estudia la tecnología,

equipos, recursos técnicos, funcionamiento y proceso de operación.



El estudio técnico aporta información valiosa, cualitativa y cuantitativa respecto

a los factores productivos de una unidad económica, tecnología, costos de ir

versión, costos y gastos de producción, programa de producción, tiempo,

recursos, previsiones, ambiente ecológico, etc.

PREGUNTAS OPERATIVAS

En este estudio se responde a las siguientes preguntas operativas:

¿CÓMO SE HACEN LAS COSAS Ó PRODUCTOS?

¿CON QUÉ SE HACE?

¿QUÉ RESULTADOS SE OBTIENE?

Es decir:

¿Qué producir?

¿Cómo producir?

¿Cuándo producir?

¿Cuánto producir?

¿Para qué producir?

¿A qué precio producir?

2.3.2 PROCESO PRODUCTIVO

Es el procedimiento técnico utilizado para obtener los bienes o servicios

mediante una determinada función de producción, el proceso global de

transformación del aparato productivo creado por el proyecto convierte a una

adecuada cantidad de insumos en cierta cantidad de productos


¿CÓMO ELABORAR ESTE PROCESO TÉCNICO?

IDENTIFICANDO TODAS LAS

ACTIVIDADES DEL PROCESO

ORDENANDO SECUENCIALMENTE

LAS ACTIVIDADES, ENTORNO A SUS

RELACIONES

APOYANDO EL PROCESO, MEDIANTE CUADROS, TABLAS DE MANDO,

64


La producción intermitente.- Se organiza en función de unidades de servicio

(departamentos o secciones), en donde se realizan trabajos de varias etapas

del proceso productivo.Ejemplo: el taller de ebanistería, mecánica,

carpintería…

La producción continua.- Es la industria organizada en línea de montaje,

produce bienes estandarizados, con continuidad y balance del proceso

productivo.

EJEMPLO, INDUSTRIAS: AUTOMOTRIZ, SIDERÚRGICA, PETROQUÍMICA,

CEMENTO…

Descripción del Proceso Productivo.- Los procesos productivos se describen

secuencialmente desde los primeros pasos hasta la obtención de los

productos.

FIGURA No. 18: Simbología básica

PROCESO DEFINICIÓN SÍMBOLO

Operación El objeto cambia intencionalmente sus

características físicas o químicas;

preparación, arreglo, recibe, informa,

planea, o calcula.

Almacenamiento Cuidar, guardar y proteger un objeto

Transporte Un objeto es movido de un lugar a otro.

Excepto movimientos de una operación a

los causados por el operador en una

operación o inspección


¿CÓMO ELABORAR ESTE PROCESO TÉCNICO?

IDENTIFICANDO TODAS LAS

ACTIVIDADES DEL PROCESO

ORDENANDO SECUENCIALMENTE

LAS ACTIVIDADES, ENTORNO A SUS

RELACIONES

APOYANDO EL PROCESO, MEDIANTE CUADROS, TABLAS DE MANDO,

65


Inspección Un objeto se identifica y verifica para

observar: calidad, cantidad y sus

características

Demora Las condiciones no permiten la ejecución

inmediata de la siguiente acción.

2.3.3 PROCESO GLOBAL DE TRANSFORMACIÓN

FIGURA No. 19: Proceso de transformación

Ejemplo: Camal de Pollos, “El Emperador Chimborazo”

Recepció

n de

pollos.

Pesaje. Colgar los

pollos en la

línea de

Cortar

los

cuellos

Pasarlo

s por

agua

Desplumar

.

Despresar

.


ENTRADA PROCESO RESULTADOS

MANO DE OBRA

MATERIAS

PRIMAS

MATERIALES

INSUMOS

SECUNDARIOS

PERSONAL

CAPACIDAD

INSTALADA:

EQUIPOS Y

OBRA FÍSICA

PRODUCTOS:

PRINCIPALES Y

SECUNDARIOS

SUBPRODUCTOS

RESIDUOS

ESTADO INICIAL

INSUMOSPRINCIPALES

FASE DE TRANSFORMACIÓN

PROCESOTÉCNICA/

TECNOLOGÍA

PRODUCTOS

66


transmisió

n.

hervida.

Insumos: Principales y Secundarios

Insumos Principales

Son los bienes o recursos naturales que son “el objeto” del proceso de

transformación.

Insumos secundarios

Son los bienes o recursos necesarios para el proceso de transformación,

operación o mantenimiento.

EJEMPLO: ENERGÍA, BIENES O RECURSOS NO INCORPORADOS (AGUA,

VAPOR, AIRE, LUZ, LUBRICANTES, COMBUSTIBLES…)

Los insumos deben tener las características de cantidad, calidad, origen,

costos de adquisición, transporte, permisos, comercialización y gastos según

las condiciones del proyecto.

Conviene estudiarla posibilidad de utilizar insumos alternativos analizando

características y los efectos de sus empleo sobre la cantidad, rendimiento,

calidad y el costo de producción, de los productos principales, secundarios,

subproductos y desperdicios

2.3.7 OBRAS DE INGENIERÍA

Las “obras civiles”, comprenden los complejos arquitectónicos, galpones

industriales, oficinas, vías, bodegas, patios, instalaciones, redes de servicios,



terrenos y adecuaciones de terrenos, pasos peatonales, construcciones,

accesos, áreas públicas, etc. Es decir, es la base material de la Unidad de

Producción del proyecto.

La decisión sobre la obra física requiere la determinación de costos, formas

constructivas, planos, técnicas, materiales de construcción, diseños,

composición y mezcla de insumos, volúmenes, mano de obra, exigencias

especiales y otras especificaciones.

EJEMPLO: EN PROYECTOS AGROPECUARIOS SE PLANIFICAN LOS

LOTES DE CULTIVO, VIVIENDAS, ESTABLOS, BODEGAS, SECADEROS

DE PLANTAS.

2.3.8 ORGANIZACIÓN PARA LA PRODUCCIÓN

Requerimiento de organización

La implementación del proyecto cubre el período desde la decisión de

ejecutar el proyecto, hasta la puesta en marcha, engloba las alternativas de

organización en las etapas del proyecto de ingeniería, suministro de equipo y

construcción de obras civiles.

FIGURA No. 19: Implementación del proyecto


DECISIÓN HASTA LA

PUESTA EN MARCHA

ETAPAS DEL PROYECTO

DE INGENIERÍA,

SUMINISTRO DE EQUIPO Y

CONSTRUCCIÓN DE OBRAS

CIVILES.

68


La operación de la empresa se inicia con la puesta en marcha y se prolonga a

lo largo de la operación normal del proyecto.

Cronograma de actividades

Abarca la secuencia de eventos que va desde la decisión de llevar a cabo el

proyecto, el término de la obra, hasta el período de la puesta en marcha. Está

compuesto por todas las actividades a desarrollo y sus respectivos tiempos.

FIGURA No. 20: Cronograma del proyecto

Recursos del proyecto

FIGURA No. 21: Recursos del proyecto


FORMULACIÓN DEL PROYECTO, BÚSQUEDA DEL FINANCIAMIENTO,

NEGOCIACIÓN DEL PROYECTO CON ENTIDADES FINANCIERAS,

EJECUCIÓN DEL PROYECTO O ADMINISTRACIÓN, OPERACIÓN DEL PROYECTO,

EVALUACIÓN (ANTES, DURANTE Y DESPUÉS), Y

MONITOREO Y SEGUIMIENTO.

ACTIVIDADES

69

Los productos que se ofrecen deben ser acordes con el entorno en el que se ofertan. De otro modo el reconocimiento del cliente con el producto se torna dificultoso.


2.3.9 TAMAÑO Y LOCALIZACIÓN

Tamaño

El tamaño hace mención a la capacidad de producción, de bienes o servicios

expresado en unidades de medida, que resulta del empleo normal de los

factores de producción, durante un cierto período de tiempo. Ejemplo: Kilos de

queso producidos por parada, número de estudiantes por año, número de

autos producidos por día…

La determinación del tamaño establece la necesidad de contar con recursos

financieros. Si estos son insuficientes para satisfacer las necesidades de

capital de la planta, el proyecto debe ser revisado o rechazado si no cubre las

aspiraciones del tamaño mínimo.

Localización

Surge este factor, de la distribución geográfica del

mercado y de su influencia en los costos de producción y

distribución.


Humanos

Físicos

Económicos

Técnicos

Gerenciales .

70

Las regulaciones y ordenanzas en las ciudades prohíben la instalación de industrias en determinadas zonas. Ejemplo: los parques industriales.


Las economías de escala procuran el mayor tamaño de planta abarcando la

mayor área geográfica del mercado; sin embargo cabe evaluar la política y los

costos de entrega de materia prima, insumos, producto terminado y el

transporte.

Los proyectos con alto uso del factor mano de

obra, deben localizarse en lugares cercanos a los

centros poblados o el mercado de oferta de fuerza

laboral.

La instalación de un proyecto en cierto lugar estimula

la producción de otros bienes y servicios.

Si bien la energía eléctrica es transportable a largas distancias, su carencia,

escasez o el costo de las tarifas justifican la creación de una industria y la

compatibilidad a los propósitos del proyecto.

Se reconocen dos localizaciones:

Macro localización:

Es el área general, el universo considerado.

Micro localización:

Es el lugar concreto, donde se va a ubicar el proyecto, las alternativas

concretas.

FIGURA No. 22: Localizaciones


MACROECUADORCHIMBORAZORIOBAMBA

MICROCHILE YLOJA 10-50BARRIOLA JOYA

71

El estudio financiero apunta a maximizar el valor del mercado financiero, de sus utilidades, y de su valor social, para satisfacción del inversionista, del Estado, de la sociedad, y de la comunidad de los negocios.


2.4. ESTUDIO FINANCIERO

2.4.1 EL FINANCIAMIENTO

El proyecto se financia con recursos propios de los dueños, accionistas, o

empresa ejecutora y si fuera necesario con recursos financieros provenientes


MACROECUADORCHIMBORAZORIOBAMBA

MICROCHILE YLOJA 10-50BARRIOLA JOYA

72


de créditos del sistema bancario (préstamos), ó con obligaciones de corto plazo

(proveedores, créditos comerciales), y de largo plazo (créditos documentales).

Las aportaciones de los socios o accionistas se denominan ”capital” del

proyecto o empresa.

2.4.2 OBJETIVOS

Analizar los aspectos y componentes de la planeación financiera como

instrumento para la preparación y evaluación de proyectos.

Establecer la necesidad de la planificación financiera, para organizaciones,

instituciones, empresas o proyectos estatales o privados.

2.4.3 PUNTO DE EQUILIBRIO

Es un nivel operativo, ideal, de una situación para el análisis donde la empresa

no obtendría ni beneficios ni pérdidas. Es decir, es lo mínimo que debe producir

y vender, para sufragar sus costos.

2.4.4 LAS FINANZAS

La información que nos ofrecen los estados contables es básica para el

proceso de toma de decisiones, por lo que es necesario su conocimiento.

La contabilidad es la ciencia o técnica que se ocupa de representar, medir y

valorar, cualitativa y cuantitativamente, el patrimonio empresarial y su evolución

en el tiempo así como la determinación del resultado de la empresa.

Por tanto, la contabilidad realiza tres funciones principales: en primer lugar,

analiza el patrimonio de la empresa cuantitativa y cualitativamente, en segundo

lugar, refleja la evolución en el tiempo del patrimonio empresarial y, en tercer

lugar, mide la ganancia o la pérdida producida en la empresa en un periodo de

tiempo determinado.

El patrimonio de la empresa es el conjunto de bienes, derechos y obligaciones.

Cada uno de los elementos que componen el patrimonio de la empresa se

representa mediante un instrumento denominado cuenta, que recoge los

movimientos que se producen en cada elemento patrimonial.



2.4.5 INVERSIÓN

Una vez elaborado el Plan de Marketing y conocidos los objetivos de venta, es

necesario proyectar las inversiones que hemos de realizar y cómo vamos a

financiarlas.

Las necesidades de inversión de una empresa dependerán del tamaño de la

empresa, el tipo de empresa, los objetivos previstos, etc.

2.4.6 FINANCIACIÓN

Una vez conocidas las necesidades de inversión de la empresa tenemos que

determinar como vamos a financiarlas. Las fuentes de financiación se anotan

en el Pasivo del balance de situación. Son las obligaciones, las deudas que la

empresa mantiene independientemente de a quién se deban.

En cada caso, se deberá estudiar y analizar las posibilidades de financiación a

las que se tiene acceso y elegir aquellas fuentes más adecuadas.


CONSULTE LA DEMANDA Y OFERTA ACTUAL DE UN PRODUCTO.

DETERMINE LA DEMANDA INSATISFECHA UTILIZANDO LA

FORMULA, PARA LO CUAL



TALLER: NUESTRO PROYECTO DE EMPRENDIMIENTO

PROCEDIMIENTO:

Trabaje en grupos de seis personas (los ya formados)

Analice situaciones de mercado

Realice una recopilación de los talleres realizados anteriormente

Nombre un coordinador

En consenso responda las siguientes preguntas operativas:

¿QUÉ SE QUIERE HACER? Naturaleza del proyecto.

……………………………………………………………………………………………

……………………………………………………………………………………………

……………………………………………………………………………………………

……………………………………………………………………………………………

……………………………………………………………………………………………

……………………………………………………………………………………………

¿POR QUÉ SE QUIERE HACER? Origen y fundamentación.

……………………………………………………………………………………………

……………………………………………………………………………………………

……………………………………………………………………………………………

……………………………………………………………………………………………

……………………………………………………………………………………………

……………………………………………………………………………………………



……………………………………………………………………………………………

……………………………………………………………………………………………

……………………………………………………………………………………………

……………………………………………………………………………………………

¿PARA QUÉ SE QUIERE HACER? Objetivos, propósitos.

……………………………………………………………………………………………

……………………………………………………………………………………………

……………………………………………………………………………………………

……………………………………………………………………………………………

……………………………………………………………………………………………

……………………………………………………………………………………………

……………………………………………………………………………………………

……………………………………………………………………………………………

¿CUÁNTO SE QUIERE HACER? Metas.

……………………………………………………………………………………………

……………………………………………………………………………………………

……………………………………………………………………………………………

……………………………………………………………………………………………

¿DÓNDE SE QUIERE HACER? Localización física (ubicación en el

espacio). Cobertura espacial.

……………………………………………………………………………………………

……………………………………………………………………………………………

……………………………………………………………………………………………

……………………………………………………………………………………………

……………………………………………………………………………………………

……………………………………………………………………………………………



¿CÓMO SE VA HACER? Actividades y tareas. Métodos y técnicas.

……………………………………………………………………………………………

……………………………………………………………………………………………

……………………………………………………………………………………………

……………………………………………………………………………………………

……………………………………………………………………………………………

……………………………………………………………………………………………

……………………………………………………………………………………………

……………………………………………………………………………………………

¿CUÁNDO SE VA HACER? Calendarización o cronograma.

(Ubicación en el tiempo).

¿A QUIENES VA DIRIGIDO? Destinatarios o beneficiarios

……………………………………………………………………………………………

……………………………………………………………………………………………

……………………………………………………………………………………………

……………………………………………………………………………………………

……………………………………………………………………………………………

……………………………………………………………………………………………

¿QUIÉNES LO VAN A HACER? Recursos humanos



……………………………………………………………………………………………

……………………………………………………………………………………………

……………………………………………………………………………………………

……………………………………………………………………………………………

……………………………………………………………………………………………

……………………………………………………………………………………………

¿CON QUÉ SE VA A HACER? Recursos materiales

……………………………………………………………………………………………

……………………………………………………………………………………………

……………………………………………………………………………………………

……………………………………………………………………………………………

……………………………………………………………………………………………

……………………………………………………………………………………………

¿CON QUE SE VA A COSTEAR? Recursos financieros

……………………………………………………………………………………………

……………………………………………………………………………………………

……………………………………………………………………………………………

……………………………………………………………………………………………

……………………………………………………………………………………………

……………………………………………………………………………………………


PROCEDIMIENTO:

Lea detenidamente los conceptos de la presente unidad para conceptualizar

y graficar los siguientes términos:

TERMINO CONCEPTO GRÁFICO

LOCALIZACIÓN



MICRO LOCALIZACIÓN

MACRO LOCALIZACIÓN

TAMAÑO

RECURSOS

INSUMOS

ACTIVIDAD DE APLICACIÓN

DISEÑO DE CATÁLOGOS DE CUENTAS

PROCEDIMIENTO.

Busque bibliografía ecuatoriana a partir del año 2008.

Codifique las cuentas

Conceptualice cada cuenta



Diseñe un catálogo de cuentas detallado


QUIEN FINANCIA MIS PROYECTOS.

PROCEDIMIENTO.

Navegue en Internet en busca de entidades que financian proyectos

Diseñe una ficha de direcciones electrónicas de fuentes de

financiamiento.




TÍTULO:

EVALUACIÓN DEL PROYECTO

OBJETIVOS DE LA UNIDAD DE TRABAJO:

- Realizar un examen sistemático y objetivo de los proyectos sociales.

- Calcular el punto de equilibrio para medir el éxito o fracaso de una empresa en

términos de utilidad neta.

- Aplicar la evaluación financiera para estudiar los aspectos monetarios del

proyecto y la contribución al inversionista.

- Realizar el diagnóstico de soluciones alternativas y el estudio de impacto

ambiental.



- Identificar las áreas de inversión de los proyectos.

- Analizar los métodos de evaluación de los proyectos sociales.

- Considerar la evaluación en función del momento en que se lo realiza.

- Estudiar las fuentes útiles para la formulación de indicadores inteligentes.

- Examinar el punto de equilibrio económico.

- Analizar el costo – volumen – utilidad y sus efectos.

- Interpretar los cálculos de los costos totales, inversiones, financiamiento

proyectado para un tiempo definido.



- Considerar la modificación de las condiciones ambientales negativas o positivas

como consecuencia de las acciones del proyecto.


- Conceptos de evaluación en el campo social, económico, financiero y ambiental.

- Noción de la evaluación como un proceso de valoración y reflexión sistemática

sobre el diseño, ejecución y resultados.

- Razonar sobre la significación de los criterios cualitativos si el proyecto debe o no

realizarse.

- Conocimiento de punto de equilibrio: volumen productivo – no se obtienen

ganancias ni se incurre en pérdidas.

- Conceptos de: TREMA, VAN, TIR, períodos de recuperación de la inversión,

relación beneficio – costo.

- Percepción del impacto ambiental: diagnóstico, estudio de impacto.


- Valorar la necesidad de comunicación



- Interés en la búsqueda de información complementaria.

- Manifestar normas de trabajo cooperativo en la participación de los equipos.

- Mostrar interés y estar dispuesto al aprendizaje


- Explicar el proceso de la evaluación.

- Exponer los modelos cuasi experimentalesr.

- Declarar el sistema de indicadores sociales.

- Presentar el método de la ecuación para determinar el estado de resultados.

- Estudiar el método gráfico del punto de equilibrio.

- Explicar el cálculo del valor del dinero en el tiempo (TREMA, VAN,TIR).

- Hablar sobre el diagnóstico ambiental de soluciones altenativas y el estudio de

impacto ambiental.


De Orientación:


Evaluar es medir las ventajas y desventajas de un proyecto para analizar la conveniencia de hacerlo o no.


- Se ha clasificado las áreas de inversión social con dineros estatales o públicos.

- Se ha enlistado tipos de proyectos en: infraestructura básica, salud, educación, e

infraestructura productiva.

- Se ha realizado ejercicios de evaluación ex.-ante y ex –post.

De regulación:

- Aplicación de métodos y modelos cuasi experimentales: series temporales, metas

e indicadores.

- Recepción de tareas grupales e individuales.

De certificación:

- Se utilizan conceptos propios de la temática.

- Se utilizan elementos para formular indicadores “inteligentes”.

- Se calcula correctamente el estado de resultados

- Realiza correctamente el gráfico del punto de equilibrio.


UNIDAD 3

EVALUACIÓN ECONÓMICA Y SOCIAL

3.2EVALUACIÓN

Evaluación indica un examen lo más sistemático y objetivo posible de un

programa o proyecto en planificación, ejecución o terminado, de modo de

determinar su eficiencia, impacto, viabilidad y pertinencia de sus objetivos. El

objetivo es servir de guía a los que toman decisiones.



La evaluación define las características de uso óptimo económico en las

situaciones del entorno del proyecto. Se usan índices, coeficientes, razones,

proporciones o tasas que reflejan las ventajas de un proyecto. en el numerador

se colocan las ventajas y en el denominador las desventajas, cuanto mayor es

el coeficiente, es mejor; en la escala de prioridades de comparación entre

proyectos.

Se sugiere escoger un adecuado conjunto de criterios que permitan “armar”

una opinión cabal de la comparación de los proyectos a evaluar, sin perder de

vista la situación económica local, nacional, o regional.

Evaluar es un proceso crítico de juicio y comparación de:

Resultados contra objetivos,

Un proyecto frente a otro y otros,

El éxito o fracaso del proyecto,

Causas y efectos contra decisiones,

Decisión contra planificación,

Enfoques y teorías contra la práctica, Etc.

3.2.1 Evaluación privada y social

La evaluación de proyectos es la asignación de un conjunto de recursos

escasos que poseen usos alternativos a fin de obtener el máximo rendimiento.

Evaluación privada

En los proyectos de inversión privada, la evaluación tiene como propósito la

racionalización de los recursos y la obtención de utilidades o rentabilidad, la

más alta posible.

FIGURA No. 23: Objetivo de la evaluación privada



El empresario aspira que los ingresos cubran los costos fijos, variables y de

operación, y además le quede un margen de utilidades.

De acuerdo con la evaluación privada, un proyecto empieza a ser “bueno”

cuando su tasa interna de rentabilidad o retorno rebasa la tasa de interés del

mercado financiero.

Esta ventaja se confronta con la alternativa de invertir o de colocar a intereses

los fondos del proyecto.

Los méritos de un proyecto dependen del punto de vista del interesado y están

en función de los costos y beneficios privados.

Evaluación social

Esta toma en cuenta los precios sociales o precios sombra de los insumos y

factores combinados de la producción y de acuerdo al concepto de costo de

oportunidad social.

Estos costos representan la pérdida asumid por la sociedad como

consecuencia de la utilización de los factores productivos en una determinada

alternativa de inversión, o sea la sociedad deja de percibir rentas, por la

aplicación de recursos a una alternativa dada.

Los proyectos “sociales”: educación salud, justicia, defensa, ambiente, incluyen

la evaluación privada y se les llama precios sombra, o precios de eficiencia y se


Crear nuevas empresas Ampliar las ya existentes

Innovar procesos Etc.

85


calculan gracias a matrices de insumo - producto, modelos de equilibrio

general o parcial.

3.2 ESTUDIO ECONÓMICO FINANCIERO

Dentro del estudio económico financiero tenemos lo siguiente:

3.2.1 Estructura general de un flujo de caja

Un flujo de caja se estructura en varias columnas que representan los

momentos en que ocurren los costos y beneficios de un proyecto. Cada

momento refleja dos cosas: los movimientos de caja ocurridos durante un

período, generalmente de un año, y los desembolsos que deben estar

realizados para que los eventos del período siguiente puedan ocurrir.

Si el proyecto se evaluara en un horizonte de tiempo de diez años, por ejemplo,

se deberá construir un flujo de caja con once columnas, una para cada año de

funcionamiento y otra para reflejar todos los desembolsos previos a la puesta

en marcha. Esta última va antes que las demás, se conoce como momento

cero e incluye lo que se denomina calendario de inversiones.

FIGURA No. 24: Estructura del Flujo de Caja

.


Ingresos y egresos afectos a impuestos

Gastos no desembolsables

Cálculo del impuesto

86


3.2.2 CÁLCULO Y ANÁLISIS DE LA VIABILIDAD ECONÓMICA

La medición de la rentabilidad económica de un proyecto no es fácil por las

enormes dificultades que existen para pronosticar el comportamiento de todas

las variables que condicionan su resultado.

La rentabilidad de un proyecto se puede medir de muchas formas distintas: en

unidades monetarias, en porcentaje o en el tiempo que demora la recuperación

de la inversión, entre otros. Todas ellas se basan en el concepto del valor

tiempo del dinero, que considera que siempre existe un costo asociado a los

recursos que se utilizan en el proyecto, ya sea de oportunidad, si existen otras

oportunidades de uso del dinero, o financiero, si se debe recurrir a un

préstamo.

En otras palabras, $1 de hoy vale más que $1 a futuro, por cuanto el dólar

recibido hoy puede invertirse inmediatamente para obtener una ganancia que el

dólar recibido a futuro no logra obtener.

Por ejemplo, $1.000 invertidos hoy al 10% anual, permiten obtener una

ganancia de $100 a recibir en un año más. Es decir, $1.000 de hoy equivalen a

$1.100 de un año más o, lo que es igual, $1.100 de un año más equivalen a

$1.000 de hoy. Si los $1.100 se dejan invertidos por un segundo año, se

obtiene una ganancia de $110, correspondientes a 10% del capital invertido.

Es decir, $1.000 de hoy equivalen a $1.210 de dos años más.


Ajuste por gastos no desembolsables

Costos y beneficios no afectos a impuestos

87


Equivalencias entre un valor actual y un valor final

El valor final o valor futuro (VF) de un valor actual (VA) se calcula por la

expresión:

VF = VA ( l + i )n

Dónde i es la tasa de rentabilidad exigida y n el número de períodos

3.2.3 Valor actual neto (VAN)

Es el método más conocido, mejor y más generalmente aceptado por los

evaluadores de proyectos. Mide la rentabilidad del proyecto en valores

monetarios que exceden a la rentabilidad deseada después de recuperar toda

la inversión. Para ello, calcula el valor actual de todos los flujos futuros de caja

proyectados a partir del primer período de operación y le resta la inversión total

expresada en el momento cero.

Si el resultado es mayor que cero, mostrará cuánto se gana con el proyecto,

después de recuperar la inversión, por sobre la tasa i que se exigía de retorno

al proyecto; si el resultado es igual a cero, indica que el proyecto reporta

exactamente la tasa i que se quería obtener después de recuperar el capital

invertido y, si el resultado es negativo, muestra el monto que falta para ganar la

tasa que se deseaba obtener después de recuperada la inversión.

VAN = I + VF ó FN

( 1 + i )n

Dónde: I = Inversión inicial

VF = Valor Futuro

FN = Flujo Neto

i = tasa de descuento

n = períodos



3.2.4 TASA INTERNA DE RETORNO

Un segundo criterio de evaluación lo constituye la tasa interna de retorno, que

mide la rentabilidad como un porcentaje. Esto indica que se puede exigir al

proyecto una ganancia superior a esa tasa. La máxima tasa exigible será

aquella que haga que el VAN sea cero.

La TIR se calcula muy fácilmente en una planilla electrónica, como Excel, por

ejemplo, donde se usa la opción Función del menú Insertar, se selecciona

Financieras en la Categoría de Función y se elige TIR en el Nombre de la

Función. En el cuadro TIR se selecciona el rango de valores que se desea

actualizar, a partir del momento O, y marcando la opción Aceptar, se obtiene la

tasa interna de retorno.

3.2.5 PUNTO DE EQUILIBRlO

Para tratar este tema es muy importante diferenciar los tipos de costo que se

presentan en las organizaciones que de acuerdo a este esquema son dos:

costos fijos y costos variables.

Los costos fijos son los que no varían con la producción por ejemplo el

personal administrativo, el arrendamiento, los seguros etc., un ejemplo de esta

situación seria la necesidad de alquilar una nueva bodega puesto que la actual

no es suficiente para un nivel mas alto de producción.

Los costos variables son los que varían con la producción, como la mano de

obra directa y las materias primas; por ejemplo si la empresa "XX" decide

trabajar horas extras en su planta, esto implica un mayor costo en estos rubros

puesto que habrá que cancelarle a los empleados las horas adicionales y se

necesitara mayor cantidad de materia prima para los nuevos niveles de

producción; sin embargo la decisión anterior no implica un incremento del

personal administrativo, por eso se considera este último como fijo.

Una de las fórmulas para calcular el Punto de Equilibrio es la siguiente:



PE = Costos Fijos

1 - Costos Variables

Ingresos Netos

3.4. EVALUACIÓN DE IMPACTO AMBIENTAL

Por impacto ambiental se entiende cualquier modificación de las condiciones

ambientales o la generación de un nuevo conjunto de condiciones ambientales,

negativas o positivas, como consecuencia de las acciones propias del proyecto

en consideración.

Las condiciones ambientales están constituidas por el conjunto de elementos

naturales o inducidos por el hombre que interactúan en un espacio y tiempo

determinado; es decir las condiciones del medio ambiente natural y las

condiciones del medio ambiente social que afectan al ser humano.

La evaluación del impacto ambiental de un proyecto se desarrolla en dos

etapas:

Diagnóstico ambiental de soluciones alternativas.

Estudio de impacto ambiental de la solución alternativa solucionada.

TRABAJO PERSONAL: EL FLUJO DE CAJA

PROCEDIMIENTO:

Lea el siguiente resumen

Analice la lectura

Prepare un análisis de 10 líneas

Diseñe el esquema para el Flujo de Caja

Prepare un ejemplo de Flujo de Caja.

ASPECTOS DEL FLUJO DE CAJA



Una forma de ordenar los distintos ítems que componen el flujo de caja de un

proyecto considera lo siguiente:

Los ingresos y egresos afectos a impuesto incluyen todos aquellos

movimientos de caja que, por su naturaleza, puedan alterar el estado de

pérdidas y ganancias (o estado de resultados) de la empresa y, por lo tanto, la

cuantía de los impuestos sobre las utilidades que se podrán generar por la

implementación del proyecto. Por ejemplo, entre este tipo de ingresos se

pueden identificar las mayores ventas que podrán esperarse de una

ampliación, los ahorros de costo por cambio de tecnología o la venta de algún

activo si se hace un outsourcing o un abandono de alguna área de actividad de

la empresa y, entre los egresos, las remuneraciones, insumos, alquileres y

cualquier desembolso real que signifique además un gasto contable para la

empresa.

Los gastos no desembolsables corresponden a gastos que, sin ser salidas de

caja, son posibles de agregar a los costos de la empresa con fines contables,

permitiendo reducir la utilidad sobre la cual se debe calcular el monto de los

impuestos a pagar. Por ejemplo, constituyen cuentas de gastos contables, sin

ser egresos de caja, la depreciación de activos fijos, la amortización de los

activos intangibles.

Como resultado de las sumas y restas de ingresos y gastos, tanto efectivos

como no desembolsables, se obtiene la utilidad antes de impuestos . En la

tercera etapa, la del cálculo del impuesto, corresponde aplicar la tasa tributaría

porcentual sobre las utilidades para determinar el monto impositivo, que sí es

un egreso efectivo necesario de incorporar en la construcción del flujo de caja.

Después de calculado y restado el impuesto, se obtiene la utilidad neta.

Dado que los gastos no desembolsables no constituyen una salida de caja y

fueron restados sólo para calcular la cuantía de los tributos, después de

calcular el impuesto se deberán efectuar los ajustes por gastos no



desembolsables. Aquí, todos los gastos que no constituyen egresos se

volverán a sumar para anular su efecto directo en el flujo de caja, pero dejando

incorporado su efecto tributario.

En los costos y beneficios no afectos a impuesto se deberán incluir aquellos

movimientos de caja que no modifican la riqueza contable de la empresa y que,

por lo tanto, no están sujetos a impuestos. Por ejemplo, en los egresos se

incluirán las inversiones, por cuanto al adquirir un activo no disminuye la

riqueza de la empresa, sino que sólo está cambiando un activo corriente (como

caja, por ejemplo) por un activo fijo (como máquinas) o aumentando el valor de

los activos y los pasivos, simultáneamente, si su adquisición fue financiada con

deuda.

Cada uno de los cinco pasos ordenará la información que corresponda a cada

cuenta registrándola en la columna o momento respectivo. Por ejemplo, en la

columna o momento 0 se registrarán todas las inversiones que deben estar

efectuadas para que el proyecto pueda iniciar su operación a partir del primer

período.

RESUMEN PERSONAL

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ESQUEMA DEL FLUJO DE CAJA



EJEMPLO DE FLUJO DE CAJA




TÍTULO:

PLAN DE NEGOCIO

▪ OBJETIVOS DE LA UNIDAD DE TRABAJO:

- Diseñar el plan de empresa a fin de minimizar su tiempo total de implementación

y duración.



- Analizar las características de las distintas formas jurídicas a fin de reflexionar

sobre sus implicaciones en el proyecto.

- Determinar la forma jurídica según el proyecto empresarial.

- Identificar el sector, ámbito de actuación y segmento de mercado.

- Estudiar la estructura de la empresa para la selección de recursos humanos.

- Analizar y describir el contenido del proyecto empresarial para determinar las

fuentes de financiación.

- Considerar aspectos complementarios del Plan de puesta en marcha.

▪ TIEMPO ESTIMADO: (16 Períodos)


- Analizar las características de las diferentes formas d organización jurídica.

- Identificar el sector, ámbito de actuación y segmento de mercado en el diseño del

plan de marketing.

- Significación sobre localización de la empresa.

- Estructura de la empresa.

- Determinar la formación precisa de los aspirantes y los costes laborales.

- Determinar el régimen fiscal de la empresa.

- Conceptos sobre: presupuesto de ventas, compras, gastos variables, gastos fijos,

IVA, tesorería o flujo de caja (primer año)

- Plan de puesta en marcha


- Conceptos de Plan de Empresa.

- Condiciones de los trámites para la constitución y funcionamiento de las empresas.

- Criterios para definir la localización de la empresa.

- Viabilidad para definir la clientela potencial o público objetivo.

- Concepto de perfil de los trabajos.

- Formas de selección de los trabajadores.

- Criterios para elaborar el balance de situación inicial.

- Analizar los alances de situación final

- Plan económico – financiero


- Valorar la necesidad de comunicación





Interés en la búsqueda de información complementaria.


- Explicar la clasificación de las diferentes jurídicas.

- Manifestar las características, requisitos y formalidades de las diferentes formas

jurídicas.

- Identificar los bienes y/o servicios, costes y márgenes medios del sector.

- Explicar el proceso de fabricación y desarrollo de los servicios.

- Presentar la estructura de la empresa

- Declarar los elementos a incluir en la contratación laboral.

- Revelar el cuadro de inversiones y depreciaciones.

- Presentar las cuentas de resultados para un horizonte de 3 años.

- Explicar el cálculo del presupuesto ( 3 años).


De Orientación:

- Se ha considerado los criterios para elegir la forma jurídica.

- Se ha identificado el proceso de fabricación y desarrollo de los servicios, según

proceda.

- Se han revisado las normas de reclutamiento de los trabajadores.

- Se han aplicado los ratios financieros y económicos.

De regulación:

- Se ha realizado correctamente el cálculo de los gastos de constitución de la

empresa.

- Corrección de las tareas grupales e individuales.

- Se han descrito correctamente los puestos de trabajo.

De certificación:

- Se diseña un MIX de comunicación (publicidad, promoción, distribución, red

comercial)

- Se han definido con precisión los criterios para elegir la forma jurídica.


UNIDAD 4

PLAN DE NEGOCIOS


Reducir la incertidumbre sobre lo que ocurrirá en futuro delimitando los riesgosEs aquel documento en el que se va a analizar y describir el contenido del proyecto empresarial.


3.1 Importancia del Plan de Negocios

El Plan de Negocios es una descripción escrita de la empresa, sus objetivos y los pasos y recursos necesarios para alcanzarlos.

Si bien la elaboración del Plan de Negocios no asegura totalmente el éxito del emprendimiento, si nos permitirá evitar muchos errores o apreciaciones inadecuadas. Nos permitirá estar más seguros de los pasos a seguir y nos avisará cuando nos estamos desviando de los objetivos propuestos.

El plan de negocios permite trazar las operaciones, la organización de las personas, los recursos materiales y el conjunto de tareas que se llevarán a ejecución, así como la forma en que serán medidos los resultados. Es decir, compromete los tres aspectos esenciales de la gestión empresarial: Planear, ejecutar y evaluar operaciones

Toda iniciativa empresarial debe tener un plan de negocios y este deberá tener actualizaciones periódicas, dependiendo del tipo de emprendimiento y de la evolución del entorno.

El Plan de negocios debe basarse en investigación y no en opinión

3.2 Contenido del Plan de Negocios

Un modelo muy utilizado y efectivo de contenido de Plan de Negocios4 es el siguiente:

1. Portada

2. El Resumen Ejecutivo

3. Introducción al Negocio

4. Productos y Servicios

5. El Mercado

6. Estrategia Competitiva

7. Plan de Marketing

4 Basado en modelo Innovateur.



8. Distribución y Ventas

9. Estrategias y Estructuras de Producción

10. Localización Requerimientos Financieros

11. Proyecciones Financieras

12. Seguimiento y Evaluación

13. Anexos

Contenido:

Introducir el proyecto en términos de lo que se trata, que esta intentando hacer y

nombra los individuos clave así como consejeros involucrados.

Describir la fase en que se encuentra el proyecto, especialmente en términos de lo

listo que están los productos para ser introducidos en el mercado, o conceptos de

producto, y lista propiedades intelectuales, como patentes, que soportan el

producto.

Especificar las principales características del mercado, incluyendo tamaño y

crecimiento y especificar la oportunidad de mercado que estas atacando.

Definir las ventajas competitivas centrales de tus productos y/o procesos, que tan

diferentes son de la competencia y de que manera, y como benefician a tus

clientes.

Resumir los objetivos principales de la empresa a mediano y corto plazo, y

cuantificar dichos objetivos en números específicos. Describe las estrategias

claves que utilizaras para lograrlos.

Incluir cualquier evidencia de éxito – esto podría incluir reportes de la industria,

comentarios de analistas, ventas o acuerdos de sociedad estratégicos, prototipos

funcionando, pruebas de mercado, etc. lo cual ayudara a proyectar el negocio de

una manera mas tangible al lector y aumenta la confianza en el proyecto.

Resaltar otros puntos clave que deberían ser incluidos.

Definir tus requerimientos financieros, la fuente o fuentes de estos. Para el caso de

introducción de socios se debe especificar que participación en la empresa se

ofrece, así como, la estrategia de salida planificada para el inversionista.

3.4 Introducción al Negocio

Introduce el negocio y que hace/hará.



Describe de manera concisa como se llego a crear este proyecto y el progreso

realizado hasta el momento.

Explica quien esta involucrado, cuales son sus puestos, que experiencia relevante

tienen y que calificaciones tienen. Incluye un párrafo bibliográfico profesional para

cada uno (CV completo en el anexo).

Muestra en que etapa del proyecto se encuentra el negocio actualmente. Agrega de

manera breve y concisa las mejores características de los productos/servicios de la

empresa – sus ventajas competitivas.

3.5 Productos y Servicios

Describe tus productos/servicios en términos claros y sencillos.

¿Que necesidad del consumidor esta siendo brindado con este producto/servicio

que no este siendo brindado actualmente?

Explica ventajas competitivas o de performance que tu producto tiene sobre la

competencia en el mercado.

Lista cualquier otras características únicas

Propiedad Intelectual – ¿Existen patentes o registros de marca involucradas o

requeridas?

Precio y Competitividad de Precio – ¿A que precio venderás tus productos y cual

es la estrategia detrás de este precio?, ¿Cómo se compara a los precios de tus

rivales?

Define los costos de producción y distribución, y por lo tanto el margen de ventas

resultante

Describe cualquier comisión/precio de distribuidores por mayoreo y/o menudeo y

como se compara esto a la competencia

Comunica cualquier otro producto futuro planeado / en desarrollo y cuando estimas

que comience a comercializarse / brindar ganancia

Incluye cualquier información relevante a la historia del producto/servicio

3.6 El Mercado

Esta sección deberá describir el mercado en el cual vas a operar – general y

específicamente en términos de los sectores del mercado estarás atacando, cual es el



tamaño del mercado y cuales son los principales productos y jugadores en cada sector

con productos similares.

Cual es el mercado actual.

Tamaño del mercado y su segmentación. ¿Cuál es el mercado y como puedes

segmentarlo en sectores?, ¿Cuales segmentos o sectores piensas atacar en

conjunto o por fases?

¿Cual es la historia y los pronósticos de crecimiento del Mercado?

Otras características claves del mercado.

Principales competidores / productos actualmente atacando estos segmentos.

Esta parte del plan de negocios va de la mano con la Estrategia Competitiva y es

posible que decidas amalgamarlos en una sola sección.

3.7 Estrategia Competitiva

¿Como va a competir la empresa en el Mercado?, ¿Competirá en precio, servicio,

calidad, conveniencia, nuevas características y beneficios, al enfocarse a un Mercado

muy especifico (nicho), etc.? , ¿Es la diferencia con otros productos algo que

realmente le va a importar a tu cliente/comprador?

Para demostrar que has analizado tu ambiente competitivo, deberás mostrar un

resumen de análisis usando el modelo de Cinco Fuerzas y la tabla de análisis FODA:

3.8 Plan de Marketing

Esta sección deberá explicar las principales actividades de mercadotecnia que se han

hecho y las que se planean hacer.

Esta sección, aunque se enfoca a estrategia general, deberá incluir presupuestos

grandes y claramente definidos.

¿Cual es la estrategia de mercadeo para tus productos?, ¿En que beneficio o

atributo principal se va a enfocar?

¿Como vas a dar a conocer la existencia de tus productos a tus consumidores

claves?, ¿Qué medios de comunicación serán utilizados para notificar tu mercado

potencial?

¿Existirá algún enfoque o ayuda de mercadeo dirigido específicamente a tus

intermediaros – tales como distribuidores?



¿Usaras de manera extensa las relaciones públicas y de prensa (RP) – en tu

enfoque de mercadeo? ¿Son tus productos en si merecedores de noticias o estas

creando otra noticia que apoyara a tus productos? (Por ejemplo tu empresa esta

lanzando una pagina de web educativa ofreciendo consejo gratuito a consumidores

en materias relacionadas con tus productos)

Define cuanto costará esto y muestra los costos bajo categorías

Introduce cualquier agencia que será utilizada para asistirte y confirma que han

logrado producir un plan de acción practico y dentro del presupuesto

Explica que puedes esperar como resultados del plan de mercadotecnia y como

planeas monitorear y controlar el esfuerzo para asegurar su eficacia.

3.9 Distribución y Ventas

Esta sección explica estrategia, estructuras y procesos que utilizaras para vender tus

productos/servicios al consumidor final, e intermediarios, y como se los enviaras

físicamente.

Define a quien le estas vendiendo tus productos/servicios, enfócalos por

segmentos de mercado.

Explica como vas a proporcionarle el producto a tus clientes - ventas por cada

sector. Como lo vas hacer conveniente y accesible para que tu cliente compre tus

productos / servicios. ¿Financiamiento?

Explica los márgenes y estructuras para cada tipo de venta, de menudeo y

mayoreo de cada uno de tus distribuidores / canales de ventas – y compáralo con

tus rivales

Si necesitas una fuerza de ventas, ¿la desarrollaras tu o has identificado alguna

organización especialista en ventas que puedas subcontratar / asociarte?

¿Donde se almacenaran tus productos y materia prima? ¿Cómo llegaran tus

productos al cliente final de manera física?, ¿Utilizaras una empresa de envíos?

¿Contrataras a una empresa que te brinde una solución completa de ventas y

distribución? ¿Cuáles son los costos generales?

Si estas subcontratando parte o una solución completa de ventas y distribución,

¿Cuales son los términos del acuerdo?, ¿Quién es dueño del material en

almacén?, ¿Quién facturara y recibirá los ingresos?, ¿Quién es responsable por la

calidad de distribución / empaquetamiento?

¿Como y cuando se facturará al cliente?



¿Cuales son los términos de pago por distribuidor / canal de ventas / cliente final?

3.10 Estrategias y Estructuras de Producción

Esta sección explicara que estrategias se han adoptado para la producción y describe

las estructuras involucradas y su estado de preparación

Explica cual será tu estrategia de producción - ¿Piensas construir tu propia planta

de producción, subcontratar una, subcontratar producción entera o arrendar la

tecnología?

Describe donde se llevara acabo la producción y en caso de subcontratarla, define

quien lo hará y un perfil general de dicha empresa(s), así como el porque los

escogiste.

Describe el proceso físico de producción en su totalidad.

Explica todos los costos de producción, definiendo los costos de cada

componente, hasta llegar al costo total de producción por unidad.

Si estas utilizando tu propia instalación de producción, explica cuales son los

costos fijos de la planta y diferéncialos de costos variables de producción (ejemplo:

material prima).

Si quieres construir tu propia plata de producción y define cuanto capital necesitas

para esta inversión – define los beneficios principales de construir, contra rentar

dicha planta.

Define las políticas y los controles de calidad que utilizas.

Define los tiempos de producción en su totalidad, desde la compra y recibo de

material prima, producción, hasta el envió y recibo de pago de tu cliente - esto será

critico para definir tu flujo de efectivo

Explica cuales son las políticas en cuanto a control y manejo de volumen de stock

por articulo y pontos de re-orden – esto es critico para asegurar aprovisionamiento

continuo, pero también para asegurar que tu capital de trabajo no sea consumido

inadecuadamente y que suficiente capital para financiar stock ha sido planificado.

Define cual va ser tu capacidad de producción; cuantos artículos finales puedes

producir por ciclo – semana, mes y/o año.

Es muy adecuado utilizar un flujo del proceso para determinar el modus operandi de la

planta, los pasos que se darán en cada uno, los requerimientos de cada parte del

proceso-



3.11 Localización y Distribución

La localización comprende una descripción de donde estará ubicado el negoció y el

por qué de dicha ubicación. Las características que permiten orientar la ubicación se

basan en aspectos que le permitan una mayor competitividad:

Cercanía con clientes y/o proveedores

Disponibilidad de servicios básicos

Materia prima

Proveedores

Distribuidores

Personal

Accesos y Vías

Consideraciones legislativas, ordenanzas, etc.

Otros.

La Distribución en planta es una forma esquemática de presentar el interior de la

empresa, según su naturaleza, para permitir:

Un adecuado flujo en el proceso de producción

Un adecuado flujo en la atención al cliente

3.12 Requerimientos Financieros

Esta sección deberá explicar a los posibles inversionistas:

¿Cuanto dinero necesitas para realizar el proyecto?

¿De donde esperas obtener este dinero – Sindicatos de Inversión, Ángeles de

Negocios, Instituciones de Capital de Riesgo, Prestamos Bancarios, o una Mezcla?

Especifica como se utilizara ese dinero

¿Que estas ofreciendo, en términos de participación (acciones) en la empresa a

cambio del dinero?

Detalles detrás de cualquier préstamo / facilidad bancaria y/ú otras formas de

financiamiento que esperas lograr (si es el caso)

¿Que esperas que reciban los inversionistas a cambio de arriesgar su dinero?

¿Como esperas que los inversionistas obtengan su retorno de inversión - ganancia

y cuando? ¿Será a través de la venta del negocio, listarla en la bolsa de valores,

una retro-compra de acciones por parte de la gerencia, buscan crecimiento

independiente continuo y un inversionista a muy largo plazo?



¿Esperas que exista otra ronda de financiamiento?, ¿Cuál será la cantidad de

acciones a flotar en esta fase y que seguridad le puedes proporcionar al potencial

inversionista actual que su participación no se diluirá negativamente?

3.13 Proyecciones Financieras

Nota: Para el Análisis Financiero del proyecto se utilizará una herramienta informática

didáctica que será entregada a los estudiantes. A continuación se presentan algunos

conceptos básicos de elementos del análisis.

3.13.1 Resumen de las Inversiones

Este resumen nos permite tener una panorámica de todos los recursos necesarios en

la inversión tanto en el período de instalación como en la puesta en funcionamiento.

3.13.2 Costos y Gastos

Contiene la consolidación de los costos y gastos operacionales y de apoyo a los

procesos productivos.

Costos directos de producción

Se divide en costos directos de producción, conformado por mano de obra directa,

materiales directos e imprevistos; son valores reales, que implican desembolso en

efectivo.

Costos indirectos de producción

Los costos indirectos de producción incluyen desembolsos en efectivo (costos

reales): mano de obra indirecta, materiales indirectos, suministros y servicios,

mantenimiento y seguros, asesoría, imprevistos y, costos contables: depreciaciones

de activos fijos operativos y amortización de diferidos.

Las depreciaciones de los activos fijos operativos se obtienen del cuadro de

depreciación, mantenimiento y seguros.

Gastos de administración



Los gastos administrativos comprenden los desembolsos en efectivo: remuneraciones

al personal administrativo, gastos de oficina, auditorías, permisos, arriendos de oficina,

honorarios a auditores, mantenimiento y seguros, otros e imprevistos. Los gastos

contables son depreciaciones de activos de administración y ventas y amortización de

diferidos.

Gastos de ventas

Los gastos de ventas asignados comprenden las remuneraciones a los vendedores,

comisiones sobre ventas, publicidad, movilización y viáticos, transporte (fletes) e

imprevistos.

Gastos financieros

Comprende los intereses que deben pagarse durante el período de operación del

proyecto. No se debe olvidar que pueden existir una o más cuotas (en el ejercicio es la

primera) que se cancelarán en la fase preoperacional, en cuyo caso será considerado

activo diferido en el plan de inversiones.

3.13.3 Estado de Pérdidas y Ganancias

El estado de Pérdidas y Ganancias refleja los resultados del proyecto en términos

costos y gastos totales en que se deben incurrir para ejecutar el programa de

producción, las ventas de cada período y los excedentes (utilidades) que se generan.

3.13.4 Flujo de Caja

El flujo de caja es la herramienta más utilizada y de mayor importancia en la

evaluación de proyectos de inversión. A partir de este cuadro de resultados, se inicia la

evaluación económica – financiera de un proyecto y constituye la base para calcular

indicadores financieros que complementarán el análisis.

3.13.5 Balance General

Constituye el cuadro resumen de lo que tiene el proyecto (activos), lo que debe

(pasivos) y el aporte de los socios (patrimonio).

La condición contable básica es la igualdad entre activo = pasivo + patrimonio.



3.13.6 Valor Actual Neto (VAN)

El tiempo es una variable que afecta al valor del dinero, entonces se aplica el concepto

de Valor Actual que permite ajustar los flujos generados luego de una operación, a una

tasa que reconozca el costo de oportunidad del dinero, y permita su comparación con

el monto de inversión inicial.

Para su cálculo se utiliza la siguiente fórmula:

VAN= -Io + [F1 / (1+ i)1] + [F2 / (1+ i)2]+ …….. [Fn + Vs/ (1+ i)n]

En donde:

Io = Inversión inicial

F = Flujo de cada período

Vs= Valor de Salvamento

i = tasa de descuento

Los criterios son:

VAN > 0 Conveniente

VAN = 0 Indiferente

VAN < 0 Inconveniente

3.13.7 Tasa Interna de Retorno (TIR)

La Tasa Interna de Retorno en un proyecto de inversión o plan de negocios es la tasa

de interés que iguala el valor actual de los egresos con el valor actual de los ingresos

previstos. Para que el plan sea viable, el TIR deberá ser superior a la tasa mínima

aceptable, establecida por lo inversionistas, o tasa de oportunidad

3.13.8 Punto de Equilibrio

Es el unto o momento en que los ingresos son iguales a los egresos, es decir, cuando

el beneficio no es ni negativo ni positivo, es cero.

Nos permite determinar el volumen de productos o servicios que se requiere vender a

partir del cual se podrán obtener beneficios.

Su formula es:

Punto de Equilibrio = ingresos totales – egresos totales = 0



Es decir,

Ingresos totales = Costos totales. ó Ingresos totales = Costos fijos + Costos

Variables

3.14 Anexos

CV´s del Director, Gerencia y Consejeros

Lista completa de consejeros, incluyendo contadores

Copias de cualquier propiedad intelectual – patentes, registros de marca y diseños

Copias de cartas/acuerdos relevantes indicando éxito – incluyendo ordenes

pendientes

Copias de cualquier estudio de mercado comisionado y/u otros reportes no

publicados

Proyecciones financieras ilustrativas completas

Cuentas auditadas si el negocio ya lleva tiempo

Copia del acuerdo de accionistas

Copias de cualquier préstamo u otros acuerdos materiales, incluyendo prestamos

a directores

Muestras de materiales de ventas y mercadotecnia, incluyendo trípticos, panfletos,

carteles, diseños de productos, manuales, etc.

PARTE 4: PLANEACION Y PUESTA EN MARCHA

La puesta en marcha de la empresa se basará en lo diseñado en el Plan de Negocios.

Se resaltan los objetivos e indicadores que nos permitirán avanzar en la

implementación del negocio y también en su operación. Se inicia con varias acciones

cuyo orden de implantación dependerá de tipo de empresa, productos y servicios,

entre las principales tenemos:

Construcción y/o adecuación de la infraestructura

Equipamiento (Mobiliario, maquinaria, equipos, etc.)



Selección y capacitación de personal

Operación de Funciones del Personal

Legalización de la Empresa

Generación de la imagen comercial (corporativa)

Implementación del Plan de Marketing

Implementación del Plan de Acción

4.1 Implementación del Plan de Marketing

Una vez que hemos visto la viabilidad del proyecto, hemos obtenido los recursos

adecuados y se ha implementado la empresa ponemos en marcha el Plan de

Marketing

Ejemplo de elementos en un Plan de Marketing:

Producto

Promoción

Precio

Plaza

4.2 Plan Productivo

El Plan Productivo se basa en los requerimientos de generación de recursos para

cumplir con los objetivos de la Empresa. Estos deben basarse en la elaboración ó

manufactura y comercialización de productos o servicios.

Los valores planificados son aquellos que nos permiten alcanzar los indicadores

financieros establecidos en el Plan de Negocios. La revisión y comparación entre lo

ejecutado frente a lo planificado nos permitirá medir el avance o progreso de la

empresa, tomar los correctivos o innovaciones necesarias.

El Plan productivo guarda absoluta relación con el Plan de Mercadeo y el Análisis

Financiero de la empresa.

4.3 Responsabilidad Social

No existe una definición universalmente aceptada en cuanto a la Responsabilidad

Social, pero en este documento la expresaremos como el esfuerzo consciente para

operar el emprendimiento de tal manera que exista una situación ganar-ganar entre los

socios y aliados, y de la empresa hacia sus clientes internos y externos.



Esta condición debe existir para los empleados entregando un adecuado ambiente de

trabajo, sin afectaciones a su salud, respetando su cultura, etnia, género y forma de

pensar. Adicionalmente, la empresa debe reconocerle una justa remuneración y trato.

La empresa también tiene responsabilidades para los clientes o consumidores de los

productos o servicios que sean entregados. Estos deben ser seguros, confiables y

ajustarse a las expectativas del cliente, con precios justos y razonables.

Los proveedores también deben entrar en este entorno de ganar-ganar. Los pagos

deben ser justos y oportunos, haciéndoles partícipes de la cadena productiva o

comercial que se genera en torno al emprendimiento.

La empresa como tal debe obtener ganancias razonables tanto para el o los

propietarios como para los accionistas.

3.14 Anexos

CV´s del Director, Gerencia y Consejeros Lista completa de consejeros, incluyendo contadores Copias de cualquier propiedad intelectual – patentes, registros de marca y diseños Copias de cartas/acuerdos relevantes indicando éxito – incluyendo ordenes

pendientes Copias de cualquier estudio de mercado comisionado y/u otros reportes no

publicados Proyecciones financieras ilustrativas completas Cuentas auditadas si el negocio ya lleva tiempo Copia del acuerdo de accionistas Copias de cualquier préstamo u otros acuerdos materiales, incluyendo prestamos a

directores Muestras de materiales de ventas y mercadotecnia, incluyendo trípticos, panfletos,

carteles, diseños de productos, manuales, etc.

PARTE 4: PLANEACION Y PUESTA EN MARCHA

La puesta en marcha de la empresa se basará en lo diseñado en el Plan de Negocios. Se resaltan los objetivos e indicadores que nos permitirán avanzar en la implementación del negocio y también en su operación. Se inicia con varias acciones cuyo orden de implantación dependerá de tipo de empresa, productos y servicios, entre las principales tenemos:

Construcción y/o adecuación de la infraestructura

Equipamiento (Mobiliario, maquinaria, equipos, etc.)

Selección y capacitación de personal

Operación de Funciones del Personal



Legalización de la Empresa

Generación de la imagen comercial (corporativa)

Implementación del Plan de Marketing

Implementación del Plan de Acción

4.1 Implementación del Plan de Marketing

Una vez que hemos visto la viabilidad del proyecto, hemos obtenido los recursos adecuados y se ha implementado la empresa ponemos en marcha el Plan de Marketing

Ejemplo de elementos en un Plan de Marketing:

ProductoElementos clave:

a. Introducir mejoras en la calidad de la materia prima b. Alcanzar adecuados niveles de calidad del producto final.c. Introducir innovaciones que optimicen el proceso de transformación o valor agregado.d. Generar adecuada imagen del producto

PromociónElementos clave:

a. Fomentar desarrollo de la marca como referente de la panelab. Apoyar eventos deportivos para resaltar las cualidades de la panela.c. Realizar promoción periódica y rotativa en los diferentes medios de comunicación para

mantener activa la presencia del producto y la marca.

Precio

Elementos clave:a. Determinar el precio inicial con base en el estudio de mercadob. Mantener un permanente análisis de costos c. Mantener periódicos análisis del precio de la competencia

Plaza

Elementos clave:a. Establecer alianzas comerciales con distribuidores móviles y fijos de productos básicosb. Implementar un sistema de pedidos dentro y fuera de la ciudad para que el producto al

salir de la planta tenga ya destino seguro.

Ejemplo de actividades:

PLAZA:

ACTIVIDADES

a. Identificar a distribuidores móviles y fijos de productos básicosa.1 Recorrer las zonas en donde se comercializarán los productos analizando las variaciones y movimientos de este entorno. Reconocimiento del mercadoa.2 Establecer y mantener alianzas con distribuidoresb. Implementar un sistema de pedidos dentro y fuera de la ciudad para que el



producto al salir de la planta tenga ya destino seguro.b1. Realizar barrido para concretar alianzas comerciales locales expendedoresb2. Establecer acuerdos comerciales con transportistas para la entrega de estos pedidos.b3. Realizar seguimiento y evaluación a estas acciones



4.2 Plan Productivo

El Plan Productivo se basa en los requerimientos de generación de recursos para cumplir con los objetivos de la Empresa. Estos deben basarse en la elaboración ó manufactura y comercialización de productos o servicios.

Los valores planificados son aquellos que nos permiten alcanzar los indicadores financieros establecidos en el Plan de Negocios. La revisión y comparación entre lo ejecutado frente a lo planificado nos permitirá medir el avance o progreso de la empresa, tomar los correctivos o innovaciones necesarias.

El Plan productivo guarda absoluta relación con el Plan de Mercadeo y el Análisis Financiero de la empresa.

Los períodos de proyección y medición dependerán del tipo de producto o servicio que se oferte y pueden ser diarios, semanales, mensuales, trimestrales, semestrales o anuales.

Los resultados deben ser conocidos y manejados por todo el personal involucrado para generar una sensibilización del rendimiento.

Un adecuado y periódico manejo de esta herramienta sirve de “termómetro” de cómo está operando el emprendimiento.

Adicionalmente se deberá elaborar, con la misma frecuencia, los cuadros con los indicadores financieros ya señalados anteriormente para analizar el rendimiento de la empresa y la orientación frente a la planificación y al entorno.

4.3 Responsabilidad Social

No existe una definición universalmente aceptada en cuanto a la Responsabilidad Social, pero en este documento la expresaremos como el esfuerzo consciente para operar el emprendimiento de tal manera que exista una situación ganar-ganar entre los socios y aliados, y de la empresa hacia sus clientes internos y externos.

Esta condición debe existir para los empleados entregando un adecuado ambiente de trabajo, sin afectaciones a su salud, respetando su cultura, etnia, género y forma de pensar. Adicionalmente, la empresa debe reconocerle una justa remuneración y trato.

La empresa también tiene responsabilidades para los clientes o consumidores de los productos o servicios que sean entregados. Estos deben ser seguros, confiables y ajustarse a las expectativas del cliente, con precios justos y razonables.

Los proveedores también deben entrar en este entorno de ganar-ganar. Los pagos deben ser justos y oportunos, haciéndoles partícipes de la cadena productiva o comercial que se genera en torno al emprendimiento.

La empresa como tal debe obtener ganancias razonables tanto para el o los propietarios como para los accionistas.



En la medida de lo posible, también se debe procurar beneficio para la comunidad o zona de influencia. A más de la generación de empleos, dinamización de la economía, etc., se puede contribuir con necesidades manejables y que no afecten a la empresa. Iniciativas de apoyo a la salud, a la higiene, a la educación, a la cultura u otras pueden ser implementadas.

A N E X O S



ANEXO No. 1

Esquemas para diseño de

proyectos.



ESQUEMA GENERAL PARA EL DISEÑO DE UN

PROYECTO SOCIAL

1. Denominación del proyecto.

2. Naturaleza del proyecto.

a. Descripción del proyecto.

b. Fundamentación o justificación.

c. Marco institucional.

d. Finalidad del proyecto.

e. Objetivos.

f. Metas.

g. Beneficiarios.

h. Productos.

i. Localización física y cobertura espacial.

3. Especificación operacional de las actividades y tareas a realizar.

4. Métodos y técnicas a utilizar.

5. Determinación de los plazos o calendario de actividades.

6. Determinación de los recursos necesarios:

Humanos, Materiales, Financieros: Estructura financiera, Calendario

financiero.

7. Cálculo de costos de ejecución y elaboración del presupuesto.

8. Estructura organizativa y de gestión del proyecto.



9. Indicadores de evaluación del proyecto.

10. Factores externos condicionantes o pre-requisitos para el logro de efectos

e impactos del proyecto.



ESQUEMA PARA EL DISEÑO DE UN PROYECTO DE

EMPRENDIMIENTOS PRODUCTIVOS

I. TÍTULO.

II. INTRODUCCIÓN.

A. JUSTIFICACIÓN.

B. OBJETIVOS.

III. PLAN ESTRATÉGICO DE LA EMPRESA.

A. ANÁLISIS DEL ENTORNO.

B. VISIÓN

C. MISIÓN

D. POLÍTICAS

E. VALORES

IV. ESTUDIO DE MERCADO

A. FUENTES DE INFORMACIÓN

B. ANÁLISIS DE LA DEMANDA.

C. ANÁLISIS DE LA OFERTA (COMPETENCIA)

D. CONFRONTACIÓN DE LA DEMANDA Y OFERTA

1. Índice de consumo.

2. Demanda insatisfecha proyectada.

3. Demanda objetiva proyectada.

4. Método de proyección empleado.

E. CARACTERÍSTICAS DEFINITIVAS DEL PRODUCTO.

V. ANÁLISIS DEL MERCADO TÉCNICO.

A. CANAL DE DISTRIBUCIÓN.

B. ESTRATEGIA DE PROMOCIÓN Y PUBLICIDAD.

VI. ESTUDIO TÉCNICO.

A. CANAL DE DISTRIBUCIÓN.

B. LOCALIZACIÓN DE LA MICROEMPRESA.



C. PROCESO DE VENTAS

1. Significado del diagrama de flujo.

2. Flujograma.

3. Desarrollo del flujograma.

4. Requerimientos de la materia prima.

5. Requerimiento de insumos.

6. Requerimiento de muebles y enseres.

7. Requerimiento de herramientas.

8. Requerimiento de equipos.

9. Requerimiento de maquinaria.

10. Flujo de producción.

11. Precio del producto.

FLUJO DE FONDOS DE INGRESOS MENSUAL

COSTO DE PRODUCCIÓN.

GASTOS DE PRODUCCIÓN.

VII. ESTUDIO ADMINISTRATIVO LEGAL.

A. ESTRUCTURA ORGÁNICA DE LA MICROEMPRESA.

B. VIABILIDAD LEGAL.

1. Requisitos para obtener el RUCCódigo de trabajo.

2. Código civil.

3. Código Penal.

C. ORGANIZACIÓN DE LA MICROEMPRESA.

1. Estudio legal.

2. Domicilio.

3. Fin.

4. Conformación.

D. REGLAMENTO DE LA MICROEMPRESA



VIII. ANÁLISIS FINANCIERO

A. ANÁLISIS DE LOS COSTOS UNITARIOS.

B. COSTOS UNITARIOS PROYECTADOS CON LA INFLACIÓN

DEL 3.21%

C. CALCULO DE LA DEPRECIACIÓN.

D. FLUJO DE VENTAS.

E. PUNTO DE EQUILIBRIO.

IX. EVALUACIÓN FINANCIERA.

A. FLUJO DE FONDOS NETO.

B. INDICADORES FINANCIEROS

X. CONCLUSIONES.

XI. RECOMENDACIONES.



ANEXO No. 2.

Ejemplo de encuesta



FUNDACIÓN DE DESARROLLO INTEGRAL

ECOLOGÍA Y CULTURA ANDINA “ECA”

ENCUESTA DIRIGIDA A L@S CONSUMIDORES DE ARTESANÍAS CON

MATERIALES NATURALES Y ECOLÓGICOS

I. OBJETIVO

Analizar los procesos de gestión propuestos por el Proyecto de Reforzamiento

de la Educación Técnica en el Desarrollo de los Emprendimientos Productivos.

II. CUESTIONARIO

1.- ¿Cuáles son los principales cambios que se han generado en su institución

como parte del Proyecto de Reforzamiento de la Educación Técnica?

2.- ¿Cuál ha sido el grado de compromiso y participación de los docentes en

los procesos de gestión?

3.- ¿Cómo ha sido la respuesta a los cambios por parte de los estudiantes y los

padres de familia?

4.- ¿Cuáles han sido las principales dificultades que han tenido en la

adaptación de los procesos de emprendimientos productivos?

5.- ¿Qué apoyo han recibido para la implementación de emprendimientos

productivos?

Fecha de aplicación: ……………………………….

Entrevistador/a: ……………………………….

Gracias por su colaboración



ANEXO No. 3.

TALLERES PARA ELABORACIÓN

DEL PROYECTO DE

EMPRENDIMIENTO

TALLER Nº 1.

OBJETIVO:



Establecer un conocimiento personal que permita la definición de las

fortalezas con la que cuentan cada uno de los participantes en post de

generar emprendimientos productivos viables.

PROCEDIMIENTO:

Cada uno de los participantes deberá contestar a las preguntas

planteadas por el facilitador de manera personal.

Expondrían a la plenaria las respuestas dadas a los cuestionamientos

El facilitador hará énfasis en las fortalezas que posee cada participante

Se establecerá un mapa personal de las potencialidades

PREGUNTAS:

¿QUIEN SOY YO?

¿QUÉ FORTALEZAS Y DEBILIDADES TENGO PARA INICIAR ESTE

TRABAJO?

¿QUÉ AMENAZAS Y OPORTUNIDADES PUEDEN PRESENTARSE?

¿QUÉ ME GUSTA HACER?

¿QUE HAGO MEJOR?

¿QUE CAPACITACIÓN HE RECIBIDO

PRIORICE LO ANALIZADO (ESCRIBA 3 FORTALEZAS, 3 DEBILIDADES, 3

AMENAZAS Y 3 OPORTUNIDADES EN LOS ESPACIOS)


FORTALEZAS DEBILIDADES

124



AMENAZASOPORTUNIDADES

125


TALLER Nº 2

OBJETIVOS:

Generar ideas factibles de aplicar en emprendimientos productivos

Utilizar algunas de las técnicas creativas para innovar productos o

servicios

PROCEDIMIENTO:

Se dividen en grupos de trabajo de cinco personas

Cada una de las personas nombra un coordinador y un secretario

Se plantean posibles productos o servicios que el grupo pueda innovar,

se procede al análisis de lo propuesto seleccionándose tres ideas, estas

ideas son procesadas en las matrices que se presentan a continuación

A cada una de las ideas propuestas se le aumenta, disminuye o innova

algo

Se procede a aplicar la matriz número dos para la priorización de ideas

Se expone lo analizado en la plenaria

TALLER:

IDEAS

………………………………………………………………………………………

………………………………………………………………………………………

………………………………………………………………………………………

………………………………………………………………………………………

………………………………………………………………………………………

………………………………………………………………………………………

………………………………………………………………………………………

………………………………………………………………………………………

………………………………………………………………………………………

………………………………………………………………………………………



MATRIZ Nº 1

IDEA AUMENTO DISMINUCIÓN COMBINACIÓN

LÓGICA

COMBINACIÓN

NO LÓGICA

1

2

3



MATRIZ Nº 2: ANÁLISIS DE INCONVENIENTES

ACTIVIDAD Nº1

PONDERACIÓN

ACTIVIDAD Nº2

PONDERACIÓN

ACTIVIDAD Nº3

PONDERACIÓN

OBSERVACIÓN

INCONVENIENTES PERSONALES

INCONVENIENTES PROFESIONALES

INCONVENIENTES ECONÓMICOS



PRIORIZACIÓN DE IDEAS

ACTIVIDAD Nº 1 ACTIVIDAD Nº 2 ACTIVIDAD Nº3

VENTAJAS

DESVENTAJAS

PONDERACIÓN



CONCLUSIÓN:

………………………………………………………………………………………………………………………………………………………

………………………………………………………………………………………………………………………………………………………

………………………………………………………………………………………………………………………………………………………

…………………………………………………………………………………………………………………………………..



TALLER 3.

Objetivo:

Establecer la Estructura Orgánica de la Empresa

Actividades:

Dividirse en grupos de 5º

Identificar

Gerente General

Jefe de marketing

Jefe de producción

Jefe financiero

Jefe de Recursos Humanos

Poner nombre y un slogan

TALLER Nº 4



OBJETIVOS:

Diseñar la estructura organizacional y funcional de la microempresa

PROCEDIMIENTO:

Se dividen en grupos de trabajo de cinco personas

Cada una de las personas nombra un coordinador y un secretario

Puede utilizar el siguiente ejemplo de base para el diseño orgánico y

funcional de la empresa

132


133


TALLER Nº 5

Redacte misión de microempresa, recuerde que debe reunir las

características descritas en las preguntas guía. Corta, clara, sencilla y de

fácil recordación.

DEFINICIÓN DE LA MISIÓN:

PREGUNTAS RESPUESTAS

¿Cuál es el negocio de

la empresa?

¿Para qué existe la

empresa? .

¿Qué la diferencia de

sus competidores?

¿Quiénes son sus

clientes?

¿Cuáles son sus

productos o servicios?

¿Cuál es su mercado?

¿Cuál es su posición

competitiva?

¿Cuáles son los

objetivos de rentabilidad

de la empresa?

¿Cuáles son sus valores

organizacionales?

134


Redacte visión de microempresa, recuerde que debe reunir las

características descritas en las preguntas guía. Corta, clara, sencilla y de

fácil recordación.

DEFINICIÓN DE LA VISIÓN:

PREGUNTAS RESPUESTAS

¿Cuáles son los

productos y/o servicios

futuros?

¿Si todo marchará como

se planeó, cuál sería la

situación de la empresa

después de 3 años?

¿Qué avances

tecnológicos podrían

incorporarse?

¿Qué recursos humanos

necesitaría?

135


TALLER Nº 6.

OBJETIVO

Establecer el Plan Estratégico de la empresa en base a un análisis

personal y grupal.

PROCEDIMIENTO:

Realizar grupos de cinco personas (pueden ser los ya creados)

Revisar los talleres anteriores

Nombrar un coordinador

Consensuar criterios.

TALLER:

PLAN ESTRATÉGICO DE LA EMPRESA ……………………………

A. ANÁLISIS ORGANIZACIONAL

FORTALEZAS:

DEBILIDADES:

B.- ANÁLISIS DEL ENTORNO

136


OPORTUNIDADES:

AMENAZAS:

C. VISIÓN

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_______________________________________________________________

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D.- MISIÓN

137


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D.- POLÍTICAS

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E.- VALORES

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TALLER Nº 7.

138


OBJETIVO

Aplicar los lineamientos para la elaboración del estudio de mercado en

un proyecto de emprendimiento.

PROCEDIMIENTO:

Analizar los aspectos teóricos revisados.





Diseñar los instrumentos de recolección de datos

Tabular los datos

Presentar resultados.

Elaborar un informe sobre el análisis de la demanda y oferta.

TALLER: ESTUDIO DE MERCADO

A. FUENTES DE INFORMACIÓN

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B. ANÁLISIS DE LA DEMANDA.

1. Perfil de los clientes.

139


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2. Universo.

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_______________________________________________________________

3. Muestra.

Fórmula

n = N∗p∗q ¿

( N−1 )( ez )

2

+ p∗q ¿

¿¿

Aplicación:

140


4. Resultado de la demanda

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

C. ANÁLISIS DE LA OFERTA (COMPETENCIA)

1. Identificación de los competidores.

Micro

empresas

Precio Características Nº de

Empleados

Fuente: Técnica de Observación

Elaboración: Autora

Nombre de las

empresas

Dirección Nº de clientes

que atienden

141


anualmente

Fuente: EntrevistaElaboración: Autor

CONCLUSIÓN DEL ANÁLISIS DE LA DEMANDA Y OFERTA

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TALLER Nº 8.

142


OBJETIVO

Establecer la demanda insatisfecha.

PROCEDIMIENTO:


Trabajar en los grupos establecidos Revisar los talleres anteriores



Utilizar las técnicas de recolección de datos estudiadas.

Aplicar los conocimientos teóricos adquiridos

Anexar los documentos utilizados.

Confrontar datos de demanda y oferta

Realizar un informe del estudio de mercado.

TALLER:

A.- CONFRONTACIÓN DE LA DEMANDA & COMPETENCIA.

Año Demanda cliente Competencia

(Oferta)

Demanda

insatisfecha

Fuente: Cuadro Nº 2Elaboración: Autor

1. Índice de consumo de Prendas de Vestir

143


Año Demanda cliente Competencia

(Oferta)

Demanda

insatisfecha

Fuente: Cuadro , anexo N. Elaboración: Autor

2. Demanda insatisfecha proyectada

Años Diario Semanal Quincena

l

Mensual Semestral Anual

Fuente: Cuadro Nº Elaboración: Autor

3. Demanda objetiva proyectada.

Años Diario Semanal Quincenal Mensual Semestra

l

Anual

Fuente: Anexo Elaboración: Autor.

144


B. CARACTERÍSTICAS DEFINITIVAS DEL PRODUCTO.

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

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C. INFORME DEL ESTUDIO DE MERCADO.

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145


TALLER Nº 9.

OBJETIVO

Aplicar los lineamientos para la elaboración el análisis mercado técnico.

PROCEDIMIENTO:


Realizar grupos de cinco personas (los creados)





Diseñar instrumentos y anexarlos.

Elaborar un informe sobre el análisis del mercado técnico.

TALLER: ANÁLISIS MERCADO TÉCNICO

A. CANAL DE DISTRIBUCIÓN

En base al análisis realizado los canales de distribución serán.

B. ESTRATEGIAS DE PROMOCIÓN Y PUBLICIDAD.

1.- Nombre de la microempresa.

2.- Slogan

146


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_______________________________________________________________

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3.- Logotipo de la microempresa.

4. Color de identificación de la micro Empresa

5. Características y diseño del empaque

6. Características y Diseño de la Etiqueta de Cartón

147


TALLER Nº 10.

OBJETIVO

Aplicar los lineamientos para la elaboración del estudio técnico en un

proyecto de emprendimiento.

PROCEDIMIENTO:






Diseñar los instrumentos y documentos requeridos y anexarlos

TALLER: ESTUDIO TÉCNICO

A. TAMAÑO DE LA MICRO EMPRESA

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_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

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_______________________________________________________________

B.- LOCALIZACIÓN DE LA MICRO EMPRESA

1.- Macro localización

148


2.- Micro localización.

PARROQUIA:

CALLES:

SECTOR: “

C. PROCESO DE VENTAS

1 Significado del Diagrama de Flujo

Operación

Inspección

Transporte

Almacenamiento

Actividad Combinada

Espera

2. Flujograma.

149


2. Flujograma.

3. Desarrollo del Flujo grama

4.

FASES ACTIVIDAD

Fuente: Proceso de

Elaboración: Autora

150


TALLER Nº 11.

OBJETIVO

Determinar los diversos requerimientos de un proyecto de

emprendimiento dentro del estudio técnico.

PROCEDIMIENTO:






Solicitar preformas

Llenar los cuadros requeridos.

TALLER: REQUERIMIENTOS

Requerimiento de Materia prima.

Cantidad Rubro Valor Unitario Valor Total

Fuente: Elaboración: Autora

151


Requerimiento de Insumos


Total


Requerimiento de muebles y enseres.

Cantidad Rubro Características

Fuente: Elaboración: AutoraRequerimiento de herramientas.

152


Cantidad Rubro Características


Requerimiento de equipos

Cantidad Tipo Características

Fuente:Elaboración: Autora.

Requerimiento de Maquinaria

Cantidad Tipo Características

153



Flujo de producción

Años Diario Semanal Quincenal Mensual Semestra

l

Anual


Precio del producto.

Detalle Valor Mensual Nº de Prendas Valor Unitario

Precio

Fuente: Cuadro Elaboración Autora

154


TALLER Nº 12.

OBJETIVO

Aplicar los lineamientos para la elaboración del estudio administrativo

legal.

PROCEDIMIENTO:






Analizar los aspectos legales presentados

Diseñe la organización legal de la empresa.

TALLER: ESTUDIO ADMINISTRATIVO LEGAL

A. ESTRUCTURA ORGÁNICA DE LA MICROEMPRESA

155


B. VIABILIDAD LEGAL.

1. REQUISITOS PARA OBTENER EL RUC

Persona Natural

1.1. Identificación del Contribuyente

Art. 102 de la Ley de Registro Civil Identificación y Cedulación.-

Ecuatorianos y extranjeros residentes presentarán el original y entregaran una

copia de la cédula de identidad o de ciudadanía actualizada, las cédulas que

tienen en su parte posterior hasta la muerte del titular están caducadas y no

tienen validez.

1.2. Verificación del Contribuyente

Para la verificación del domicilio de los establecimientos donde realiza su

actividad económica, el contribuyente deberá presentar el original y entregar

una copia de los siguientes documentos.

Planilla de servicio eléctrico o consumo telefónico, o consumo de agua potable,

de uno de los últimos tres meses anteriores a la fecha de registro; o

comprobante del pago de impuesto predial, puede corresponder al del año en

que se realiza la inscripción, o del inmediato anterior; o copia del contrato de

arriendo legalizado o con el sello del juzgado de inquilinato vigente a la fecha

de inscripción.

1.3. Requisitos adicionales para personas Naturales que cumplan

actividades específicas.

El contribuyente deberá presentar la originar y entregar una copia de cualquiera

de los siguientes documentos.

Profesionales: Copia del título Universitario o copia del carné otorgado por el

respectivo colegio profesional o copia de la cédula de identidad en la que

conste la profesión.

Presentar las declaraciones de IVA e impuesto a la renta y pagar según sus

resultados:

156


1.3.1. Impuesto al Valor Agregado (IVA): se presenta en el formulario 104A,

de la siguiente manera:

Mensual: Si transfiere bienes o presta servicios que están gravados con

tarifa del 12%.

Semestral: únicamente si transfiere bienes o presta servicios que en su

totalidad están gravados con tarifa 0%, o si le retienen el 100% de IVA

(Profesionales y arrendatarios de Bienes Inmuebles).

1.3.2. Impuesto a la Renta: Las personas naturales cuyos ingresos brutos

anuales superarán la base mímica imponible (7400 USD para el año 20007)

deberán declarar y pagar este impuesto en el formulario 102A.

Si usted recibe ingresos únicamente en relación de dependencia y bajo un solo

empleador, no esta obligado a presentar la declaración de impuestos a la renta,

(Incluso si supera la base); en su lugar el empleador deberá entregarle el

formulario 107 (comprobante de retenciones en la fuente de impuesto a la renta

por ingresos del trabajo en relación de dependencia).

Las declaraciones las puede presentar por Internet sin necesidad de

hacer filas o comprar formularios, o también puede presentarlas en las

agencias bancarias de su ciudad.

Las declaraciones sin valor a pagar, adicionalmente, puede presentarse

en las oficinas del SRI en todo el país.

Es su obligación mantener archivos de comprobantes de venta, registros

de ingresos y egresos y las declaraciones de impuestos presentadas;

durante un período de 6 años.

2. CÓDIGO DE TRABAJO

157


2.1. De la duración de la jornada, de los descansos obligatorios y

vacaciones

Art. 47 De la Jornada Máxima.- La jornada máxima de trabajo será de 8 horas

diarias, de manera que no exceda de 40 horas semanales, salvo disposición de

la ley en contrario.

Horas Suplementarias: pasada la hora de trabajo se pagará con el 50% de

recargo de la hora normal.

Horas Extras: si se trabaja los días que es obligación descansar. Ej. El

sábado, domingo y días feriados, se pagará con el 100% de recargo de la hora

normal.

Art. 62 Trabajo en días y horas de descanso obligatorio.- en los días y

horas de descanso obligatorio el empleador no podrá exigir al trabajador labor

alguna, ni aún por concepto de trabajo a destajo.

Art. 65 Días de descanso obligatorio.- además de los sábados y domingos

son días de descanso obligatorio los siguientes: 1 de enero, viernes santo, 1 y

24 de mayo, 10 de agosto, 9 de octubre, 2 y 3 de noviembre y 25 de diciembre.

Art. 69 Vacaciones anuales.- todo trabajador tendrá derecho a gozar

anualmente de un período interrumpido de quince días de descanso, incluidos

los días no laborables.

3. CÓDIGO CIVIL

Art. 950 Responsabilidad por deterioros.- El poseedor de mala fe es

responsable de los deterioros que por su hecho o culpa a sufrido la cosa.

4. CÓDIGO PENAL

CAPITULO I: DEL HURTO

158


Art. 547.- Son reos de hurto los que sin violencia ni amenazas contra la

persona, ni fuerza en las cosas, sustrajeran fraudulentamente una cosa ajena,

con ánimo de apropiarse.

VAMOS A DISEÑAR LA ORGANIZACIÓN DE LA

MICROEMPRESA

1. Estudio legal

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2.- Domicilio

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3.- Fin

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4.-Conformación

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D. REGLAMENTO DE LA MICROEMPRESA

Diseñe el reglamento de su microempresa.

Haga revisar el reglamento con un abogado

Realice las correcciones recomendadas.

160


TALLER Nº 13.

OBJETIVO

Aplicar los lineamientos para la elaboración del análisis financiero de un


PROCEDIMIENTO:


Realizar grupos de cinco personas (los ya creados)




Diseñar los instrumentos y cuadros que se requieran y anexarlos.

Utilizar software si lo requiere.

TALLER: ANÁLISIS FINANCIERO

Dentro del análisis financiero se detallan todos los costos que tendrá la micro

empresa, además los ingresos y ganancias de la misma.

A. ANÁLISIS DE LOS COSTOS UNITARIOS.

………………..

Cantidad Rubro Valor total

TOTAL 722.00


161


MUEBLES Y ENSERES


Total


EQUIPOS

Cantidad Rubro Valor Total

Total


HERRAMIENTAS

Cantidad Rubro Valor unitario Valor total

Total


162


MATERIA PRIMA


Total

Fuente:Elaboración: Autora

INSUMO


Total


163


MANO DE OBRA

Cantidad Rubro Valor Unitario Valor total

Total


GASTOS INDIRECTOS DE FABRICACIÓN

Rubro Valor Mensual Valor Anual

Total


ÚTILES DE OFICINA

Cantidad Rubro Valor Anual

Total


164


B. COSTOS UNITARIOS PROYECTADOS CON LA INFLACIÓN DE …….

……………………

Año Producción Anual Costo Unitario Valor total


………………………………

Año

Producción

Anual Costo Unitario Cantidad Valor Total


…………………………..

Año Producción Anual Costo Unitario Valor total


165


…………………………….

Años Costo mensual Valor anual


…………………………….

Año Costo Mensual Costo Anual


…………………………….

Año Costo Anual


166


C. CALCULO DE DEPRECIACIÓN

Detalle Valor Bien

Depreciación.

Anual Años


D. FLUJO DE VENTAS

VENTAS ANUALES.

Año Precio Producción anual Valor total


167


E. PUNTO DE EQUILIBRIO

Costos Fijos Total Precio de

Venta

Unitario

Total Costo de

Venta

unitario

Total

Total

DE FORMA GRÁFICA.

168


TALLER Nº 14.

OBJETIVO

Aplicar los lineamientos para realizar la evaluación financiera de un


PROCEDIMIENTO:


Realizar grupos de cinco personas (los ya creados)




Diseñar los instrumentos, cuadros y documentos que se requiera y

anexarlos.

Utilizar el software indicado por su maestro.

Realice la interpretación de los indicadores financieros.

Diseñe los estados financieros y proyéctelos a cinco años.

Determine los ratios financieros.

TALLER: EVALUACIÓN FINANCIERA.

A. FLUJO DE FONDOS NETO

Detalle Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

- Inversión

+ Ventas

- Gastos de

Producción

= Utilidad neta

169



B. INDICADORES FINANCIEROS

VAN 1=

VAN 2 =

TIR=

RB/C 1 =

RB/C 2 =

Periodo de recuperación en años

C. INTERPRETACIÓN

D. ESTADOS FINANCIEROS. (ANÉXELOS)

E. DETERMINACIÓN DE RATIOS FINANCIEROS (ANÉXELOS)

170


Guía de presentación de Emprendimientos Productivos Asociativos Comerciales.

FECHA

1. DATOS DE LA ORGANIZACIÓN ADMINISTRADORA

1.1. Nombre de la Organización Administradora:

1.2. Tel/fax:

1.3 Nombre y Apellido del Referente Técnico:

2. DATOS DEL EMPRENDIMIENTO

2.1. Nombre del Emprendimiento Productivo:

2.2. Datos de los beneficiarios asociados en el emprendimiento (Ingresar nombres y apellidos, DNI):

2.3. Domicilio donde se desarrollará la actividad (Indicar calle, barrio, localidad, provincia):

2.4. Indicar si el lugar donde se desarrollará el emprendimiento es propio, alquilado (especificar valor del alquiler), en comodato (anexar contrato) u otros:

3. DESCRIPCION DEL EMPRENDIMIENTO PRODUCTIVO

3.1. ¿Qué es lo que van a hacer? Indicar tipo de actividad que van a realizar, el proceso productivo que van a desarrollar, destino de la producción.

3.2. Cantidad de personas que participan en el emprendimiento productivo (Indicar número de participantes y completar al final la planilla de datos de beneficiarios).

3.3. Experiencia laboral previa en la misma actividad y/o actividades similares. Tiempo en meses o años, calificación en relación con la elaboración del producto o desarrollo del servicio, así como experiencia en el manejo administrativo (costos, proveedores, precios, distribución, venta, reinversión, etc.)

3.4. Experiencia grupal. Indicar tareas realizadas en forma grupal, detallando tiempo en meses o años y en que actividades. Determinar cuáles y cuántos de los beneficiarios trabajaron grupalmente.

171


3.5. El presente emprendimiento en que situación se encuentra (se inicia o está en actividad).

4. OBJETIVOSIndicar los objetivos y metas a alcanzar a partir de este emprendimiento

5. PROCESO PRODUCTIVO DEL EMPRENDIMIENTODescripción del proceso productivo. Describir como se va a desarrollar/desarrolla el proceso productivo (realizar un diagrama para visualizar las diferentes etapas del proceso productivo)

6. PRESUPUESTO PARA EL DESARROLLO DEL EMPRENDIMIENTOIndicar para cada una de las actividades el equipamiento, insumo o maquinaria, solicitada, especificando: artículo, cantidad, precio unitario, precio total, razón social del proveedor, CUIT (según factura proforma).

6.1 INFRAESTRUCTURA(Detalle de materiales para acondicionar el espacio, con las especificidades técnicas )

DETALLEPROVEEDOR Ingresar Nº de

Factura

CANTIDAD REQUERIDA

PRECIO UNITARIO

COSTO TOTAL $

$ 0,00$ 0,00$ 0,00$ 0,00

$ 0,00$ 0,00$ 0,00

$ 0,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00

6.1.1 Inversión Total en Infraestructura $ 0,006.2 - EQUIPAMIENTO (Detalle el equipamiento necesario: maquinarias, herramientas, materiales, etc.)(1)

DETALLEPROVEEDOR Ingresar Nº de

Factura

CANTIDAD REQUERIDA

PRECIO UNITARIO

COSTO TOTAL $

$ 0,00$ 0,00$ 0,00$ 0,00$ 0,00$ 0,00$ 0,00

$ 0,00 $ 0,00

172


$ 0,00 $ 0,00 $ 0,00

6.2.1 Inversión Total en Equipamiento $ 0,00

6.3 - PUESTA EN MARCHA (Detalle mano de obra y otros servicios necesarios para la puesta en marcha del emprendimiento)

DETALLE

PROVEEDOR Ingresar Nº de

Factura

CANTIDAD REQUERIDA

PRECIO UNITARIO

COSTO TOTAL $

$ 0,00$ 0,00$ 0,00$ 0,00

$ 0,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00

6.3.1 Inversión Total en Puesta en marcha$ 0,00

6.4. INSUMOS (Describa los insumos necesarios para cada uno de los productos para un mes de producción) (1)

Producto Insumos Unidad

de medida

Precio Unitario

Cantidad necesaria

Ingresar Nº de

Factura

Costo Mensual

$

$ 0,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00

6.4.1 Total Inversión Mensual en Insumos $ 0,00

6.5 - INVERSION TOTAL DE INSUMOS PARA EL DESARROLLO DE LA ACTIVIDAD (2)

$ 0,00

6.6 - MONTO TOTAL SOLICITADO PARA EL EMPRENDIMIENTO (6.1.1. + 6.2.1 + 6.3.1. + 6.4.1.) $ 0,00(1) Adjuntar 3 presupuestos de comercios locales o aledaños (2) Aclarar para cuantos meses6.7 - APORTES DE CONTRAPARTE. Qué aportan los beneficiarios al Emprendimiento: (Detallar: herramientas, materias primas, infraestructura, dinero en efectivo, otros).

DESCRIPCIÓN CANTIDADPRECIO

UNITARIOCOSTO

TOTAL $

$ 0,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00

173


6.7.1 TOTAL APORTE DE LOS BENEFICIARIOS $ 0,00

SE DECLARA BAJO JURAMENTO QUE LOS PRECIOS CONSIGNADOS EN LA PRESENTE CORRESPONDEN A LOS VIGENTES Y QUE LOS MISMOS SE ENCUENTRAN RESPALDADOS POR PRESUPUESTO Y/O FACTURA PROFORMA QUE SE ENCUENTRAN EN LA ORGANIZACIÓN ADMINISTRADORA

……………………………………………Firma del responsable institucional

7. ESTRATEGIA DE COMERCIALIZACION, INSERCION EN EL MERCADOMercado Objetivo. Para emprendimientos en marcha como era antes y como va a ser a partir del financiamiento. Para los que se inician como va a ser (especificar puntos de venta, canales de comercialización, etc.) Promoción y publicidad (especificar si tienen previsto realizar promociones y publicidad. Detallar)

8. VIABILIDAD Y SOSTENIBILIDAD DEL PROYECTO8.1. ¿El grupo realizará tareas de adecuación a normas o incorporación a procesos de

calidad? (Especificar)8.2. ¿El grupo realizará reinversiones, necesita realizar tareas de mantenimiento

específicas o de actualización tecnológicas? (Especificar, indicar plazos y periodicidad)

8.3. ¿El grupo realizará actividades de fortalecimiento socio-organizativo interno (reuniones, etc.)? (Especificar temas, metodología y periodicidad)

8.4. ¿El grupo conformará algún tipo de fondo rotatorio, fondo de insumos, o algún otro tipo de fondo común o donación a alguna institución? (Especificar temas, metodología y periodicidad y presentar acta acuerdo)

Nota: De ser necesario se solicitará adjuntar los instrumentos jurídico- institucionales (Anexo 1) que fortalezcan el desarrollo del emprendimiento: (Comodatos, Habilitaciones, certificaciones a nivel edilicio o de ordenamiento territorial, Certificaciones de capacitaciones realizadas, Certificaciones comerciales, intenciones de compra, etc.)

174


9. DATOS DE LOS BENEFICIARIOS (se debe presentar una ficha por cada beneficiario del emprendimiento)

9.1 Nombre y Apellido:9.2 CUIL:9.3 DNI:9.4 Edad:9.5 Sexo:9.6 Teléfono Particular:9.7 Dirección Postal:9.8 Código Postal:9.9 Localidad y Provincia:9.10 Nivel de estudios alcanzados:9.11 Último trabajo realizado:9.12 Capacitaciones realizadas en los últimos 5 años:9.13 ¿Pertenece a un plan social? ¿A cuál?:9.14 El Plan MANOS A LA OBRA, en articulación con la COMISIÓN NACIONAL ASESORA PARA LA INTEGRACIÓN DE PERSONAS DISCAPACITADAS (CONADIS), promueve acciones que contribuyan a la integración de las personas con discapacidad. Con este objetivo se plantean las siguientes preguntas:

¿Tiene algún tipo de discapacidad? (Tachar lo que no corresponde:)

SI NO

Si la respuesta es afirmativa, indicar el tipo de discapacidad. En caso de poseer CERTIFICADO DE DISCAPACIDAD por favor adjunte una copia.

¿tiene dificultad para caminar? (marcar con una cruz)

LeveModeradaSevera

¿Tiene dificultad para usar manos y brazos?

LeveModeradaSevera

¿Tiene dificultad para oír?

LeveModeradaSevera

¿Tiene dificultad para ver?

LeveModeradaSevera

Si tiene otra dificultad relacionado con la discapacidad, indique cuál (Tachar lo que no corresponde):

REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS

▪ DGP Desarrollo y Gestión PYME, Cómo ser un Emprendedor Exitoso.

175


▪ EDUCTRADE S.A. Guías de Empleo. Labour Asociados. Quito –

Ecuador. 2005.

▪ EMPRERED, Programa de Cooperación Integral Productiva

Chimborazo, Manual para la Creación de Empresas. Escuela Superior

Politécnica de Chimborazo, 2006.

▪ IZQUIERDO, René. Diseño de Proyectos. Universidad Estatal de

Bolívar, Maestría en Gerencia de Proyectos Educativos y Sociales.

Guaranda – Ecuador. 2007.

▪ KIYOSAKI, Robert. Guía para Invertir. Editorial Santillana. Bogotá-

Colombia. 2006.

▪ ORTEGÓN Edgar, PACHECO Juan Francisco, PRIETO Adriana,

Metodología del Marco Lógico para la Planificación, el Seguimiento

y la Evaluación de Proyectos y Programas. Instituto Latinoamericano

y del Caribe de Planificación Económica y Social (ILPES), Área de

proyectos y programación de inversiones. Santiago de Chile, julio del

2005.

▪ TUMIPANBA, César Emilio. Diseño y evaluación de proyectos

Educativos. ESCUELA Superior Pirotécnica del Ejército ESPE,

Sangolquí – Ecuador 1998.

176

Documents

LIBRO EMPRENDIMIENTO