I prodotti naturali in I prodotti naturali in Italia : possibile Italia : possibile

evoluzione del mercato evoluzione del mercato italiano in base ai italiano in base ai

regolamenti europei del regolamenti europei del farmaco e dell’alimentofarmaco e dell’alimento

Alessandro ColomboAlessandro ColomboDirettore Generale Pharbenia srl - gruppo Direttore Generale Pharbenia srl - gruppo

BayerBayeralessandro.colombo.ac@pharbenia.it

www.pharbenia.itwww.pharbenia.it

AGENDAAGENDA

- - Il mercato dei prodotti Il mercato dei prodotti naturali in farmacia (mercato naturali in farmacia (mercato dell’automedicazione)dell’automedicazione)

- I fattori di crescita del mercato - I fattori di crescita del mercato oggioggi

- Gli scenari regolatori domani- Gli scenari regolatori domani

- L’impatto sulla farmacia - L’impatto sulla farmacia

-4

0

4

8

12

16

0 10 20 30 40 50 60 70 80

PARAFARMACI COSMETICI FARMACI AUTOCURA

DIETETICI ALTRI OTC FARMACI CON RICETTA

QUOTA MERCATO % QUOTA MERCATO %

+/-+/-%%

IL MERCATO IN FARMACIA – ANNO 2005IL MERCATO IN FARMACIA – ANNO 2005(VALORI)(VALORI)

IL MERCATO IN FARMACIA – ANNO 2005IL MERCATO IN FARMACIA – ANNO 2005(VALORI)(VALORI)

Trend generale

:+2,2%

170

93

641

19

190

107

753

17

198

119

883

17

0

200

400

600

800

1.000

1.200

1.400

VALORI 2003 VALORI 2004 VALORI 2005

OMEOPATICI ERBORISTICI ALTRI PRODOTTI NON REGISTRATI PMC

ALTRI OTC – COMPOSIZIONE ED EVOLUZIONE(Vendite in milioni di Euro)

ALTRI OTC – COMPOSIZIONE ED EVOLUZIONE(Vendite in milioni di Euro)

QUOTAMERCATO

%

ALTRI OTC15 CATEGORIE PRINCIPALIDimensione-Quote-Trend

VENDITE (Milioni €)

VAR. %

(2005/ 2004)

100,0 TOTALE MERCATO 1.217 14,0

21,3 18A OMEOPATICI - ERBORISTICI 259 4,5

8,3 03D ANTIDIARROICI 102 18,9

7,6 07A PRODOTTI OFTALMICI 92 20,1

6,6 05A TONICI 80 18,1

5,2 01F SOLUZIONI SALINE NASALI 63 5,8

5,0 04A POLIVITAMINICI C/ MINERALI 61 16,5

3,9 03C LASSATIVI 48 21,3

3,8 12D PRODOTTI GINECOLOGICI 47 25,7

3,7 10B ANTIVARICOSI 45 11,6

3,5 04H ALTRI INTEGRATORI 42 -6,7

2,8 04F INTEGRATORI MINERALI 34 19,9

2,5 01C MAL DI GOLA 30 11,8

1,8 01B ANTIRAFFREDDORE 22 18,8

1,8 04C VITAMINA GRUPPO B 22 37,4

1,7 13A CALMANTI E SONNOFERI 20 13,7

20,5 ALTRE CLASSI (47) 250 20,4

Principali fattori di crescita del Principali fattori di crescita del mercato degli integratori mercato degli integratori alimentari a base vegetale alimentari a base vegetale

/naturale/naturale Ampliamento del concetto di Ampliamento del concetto di integratore : da nutrizionale ad azione integratore : da nutrizionale ad azione sulla fisiologia dell’organismosulla fisiologia dell’organismo

Ampliamento dei componenti attivi : Ampliamento dei componenti attivi : da vitamine e minerali a estratti da vitamine e minerali a estratti vegetali , estratti naturali , probiotici / vegetali , estratti naturali , probiotici / prebiotici , fibre , aminoacidi etcprebiotici , fibre , aminoacidi etc

Semplice procedura di notifica Semplice procedura di notifica ministeriale e Claim salutistico ministeriale e Claim salutistico approvato dal MinSalapprovato dal MinSal

Fiducia del consumatoreFiducia del consumatore

Domanda: Ora vorrei sapere il suo parere a proposito della cura e prevenzione delle malattie mediante la somministrazione di farmaci vegetali, cioè, i farmaci a base di piante o erbe. Le leggerò alcune affermazioni e lei dovrebbe dirmi quanto è d’accordo, cioè se molto, abbastanza, poco, per niente d’accordo.

Base: risposte in %

Per il farmaco naturale si conferma un profilo più rassicurante rispetto al farmaco tradizionale, in quanto la maggioranza lo considera meno efficace, adatto a disturbi leggeri e con carattere più preventivo che curativo, ma col vantaggio di essere più tranquillo, anche se le tendenze non sono così nette, perché molti si dissociano, tendendo ad equiparare farmaci naturali e tradizionali

Domanda: In casa sua, Lei o qualcuno della sua famiglia utilizza o ha utilizzato nell’ultimo anno uno o più farmaci vegetali?

Base: risposte in %

In una famiglia su quattro qualcuno ha utilizzato nell’ultimo anno un farmaco naturale

Domanda: (se ha risposto “io”) A che cosa serve o serviva il farmaco o i farmaci vegetali che ha utilizzato o utilizza?

Base: risposte in %

Ampio il ventaglio delle problematiche affrontate per via naturale, con in testa i prodotti per facilitare il buon funzionamento dell’apparato gastrointestinale

Il nuovo panorama competitivo

Dispositivi medicia base vegetale

Farmaco Vegetale Tradizionale o

Fitoterapico

Cosmetici a base vegetale

Integratori/AlimentiNovel Food

FarmacoOTC

FarmacoOTC

Scenario Regolatorio 2006 – 2011 Settore Salutistico

+

+

+

+

+

-

-

-

-

-

+

+

+

+

+

-

-

-

-

-

12/1112/09

Codice Comunitario

Situazione attuale:Settore salutistico

30% mercatoAutomed. Allargata [1]

Regolamentazione ADVIntegratori

Claims salutistici

Claims riduzione rischio

Novel Food [1]

FVT

Upper Safe Level [vit & min]

Umbrella Branding/Switch[Linee guida Nov.05]

Alimenti fortificati [1]

1. Il mercato di riferimento esclude il food propriamente detto come Novel Food e Alimenti Fortificati

Regolamentazione qualità integratori

--

=

==

++

=/-

--

VARIABILI CONSIDERATE EFFETTI PRODOTTI

=

Claim Claim nutrizionali nutrizionali e e salutistici salutistici sui prodotti sui prodotti alimentarialimentari

Proposta di REGOLAMENTO CEProposta di REGOLAMENTO CE

SI APPLICA A:

• Alimenti• Integratori Alimentari• Bevande

NON SI APPLICA A:

• Acque minerali• Alimenti Dietetici• Integratori Alimentari a base alcolica

Tempi previsti di implementazione: entro il 2006

Claims salutisticiClaims salutistici Definizione

1) Claim che descrive il ruolo di un nutriente o di una sostanza per • Crescita e sviluppo• Funzioni del corpo• Funzioni fisiologiche • Controllo peso, senso di sazietà

2) Claim inerente alla prevenzione di malattie, riferita ad uno specifico prodotto.

LISTA POSITIVA:redatta dalla Commissione ( Autorita’ europea) entro 3 anni, tenendo conto dei claims già in essere nei singoli stati membri.

new

ALCUNI ESEMPI ALCUNI ESEMPI

• Echinacea … coadiuvante nella prevenzione delle malattie da raffreddamento

• Isoflavoni… coadiuvante nella prevenzione dei disturbi legati all’osteoporosi

Claim salutistici:

• Mirtillo nero: utile per il mantenimento della circolazione alle gambe

• “Carciofo” : coadiuvante delle funzioni epatiche e digestive

Claim inerenti alla prevenzione:

• Echinacea: utile per rafforzare le naturali difese dell’organismo

• da 2008: primi alimenti /integratori autorizzati con claim inerenti alla prevenzione

Previene malattie

da raffreddamento

Integratori alimentari vegetali

Ha recentemente emanato una protocollare inerente alla “Documentazione utile a supporto degli integratori alimentari con ingredienti erboristici”

Documenti a supporto degli integratori alimentari con ingredienti erboristici

Quali conclusioni per la Quali conclusioni per la farmacia per competere farmacia per competere

con successo nei confronti con successo nei confronti di altri canali distributivi ?di altri canali distributivi ?

Concorrenza futura della Concorrenza futura della farmaciafarmacia

GDOGDO

ParafarmacieParafarmacie

ErboristerieErboristerie

InternetInternet

Gennaio 2006

Gli italiani e la farmacia - monitor 2006 - e approfondimento del

concetto di servizio in farmacia

Alcune conclusioni

Coloro che valutano molto positivamente il farmacista, anche con voti intorno al 10, sono i più fedeli, acquistano più frequentemente e nella stessa farmacia

Oltre al consiglio del farmacista, un ruolo importante per gli acquirenti di prodotti non farmaceutici è svolto anche dall’assortimento dei prodotti e dalla presenza delle marche da farmacia

Il consiglio del farmacista si rivela il primo valore forte, che fidelizza i consumatori alla farmacia e rappresenta

per loro la principale espressione del concetto di

servizio

In altre parole, i tre elementi chiave per la scelta della farmacia secondo gli intervistati sono:

il consiglio professionale

l’assortimento dei prodotti

le marche esclusive in farmacia