I 4 OSTACOLI.ppt [modalità compatibilità] fileA loro volta “ gli opinionisti” sono vittime delle loro stesse opinioni. ... Pregiudizi: nascono da opinioni ed esperienze consolidatesi

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I 4 OSTACOLI CHE IMPEDISCONO DI RAGGIUNGERE

I RISULTATI DESIDERATI

SCHEMI MENTALI

OPINIONI ALTRUI

PREGIUDIZI

AUTOSABOTAGGI



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I 5 OSTACOLI / 3



“ I 4 OSTACOLI CHE IMPEDISCONO DI RAGGIUNGERE I RISULTATI DESIDERATI

E GLI ANTIDOTI ”

BENEFICI

• La mappa dei 4 ostacoli aiuta il coach ad individuare il problema cruciale ( “ il freno a mano tirato “ ) del coachee

• La mappa dei 4 ostacoli aiuta il Coach a non preoccuparsi se vede che il coachee continua ad incagliarsi su un determinarto punto



“ I 4 OSTACOLI “

1OPINIONI ALTRUI

- convinzioni altrui fatte proprie -

Frasi Tipiche

• Non fare voli pindarici• Non farti illusioni …..• Stai coi piedi per terra ……

Derivano da

• paura del giudizio

• paura di perdere relazioni

• disistima




OPINIONI ALTRUI : Sono la prima e più importante fucina di ostacoli.Senza rendercene conto acquisiamo più o meno passivamente il pensierocorrente e ci ritroviamo a vivere la vita di altri .

La conseguenza è solitamente è lamentarsi che le cose non vanno “ come dovrebbero. Mentre le cose [ambiente] in realtà vanno sempre.. come devono andare. Piuttosto chiediti, tu cosa stai facendo per non essere condizionato dagli eventi ? Quanto sei allineato con la tua Vision ?Spesso le opinioni altrui sono frutto di luoghi comuni o idee preconcette,sulle cose , sulla gente.

A loro volta “ gli opinionisti” sono vittime delle loro stesse opinioni.



“ I 4 OSTACOLI “Strategie per salvare il coachee dalle opinioni altrui: • Invitalo a porre domande ai suoi “consiglieri “Esempio: Il mio capo mi dice che sono troppo lento nel redigere i reportDomande specifiche: “ Cosa intendi per lento ? ““ Mi puoi fare un esempio di un collega che non è lento ? ““ Che caratteristiche ha questa persona ? “

• Raccontagli una storia tipo : La famiglia sull’asinello / La gara delle ranocchie

Però stai attento!!!! E’ vero che le opinioni altrui a lungo andare creano…ALIBI. Ma allo stesso tempo ascoltale e chiediti : “ che ne beneficio ne ho tratto fino ad ora ..?




2PREGIUDIZI

” Lenti deformanti ”Frasi Tipiche

• Questo proprio non si può fare ….• Lo so io come si fa ……• E’ colpa della crisi ……• Te lo dico io come si fa…….. • Tu non capisci che…. • Non ce la puoi fare ……..

Derivano da• “ Troppa esperienza “

• Autocelebrazione

• Scarso senso critico

• Ottusità

• Senso di superiorità

• Prevaricazione

• Ignoranza

• Arroganza



“ I 4 OSTACOLI “Pregiudizi: nascono da opinioni ed esperienze consolidatesi nel tempo e ritenute valide sempre , indipendentemente dal contesto .

Sono assimilabili ad un paio di occhiali che usiamo in tutti i contesti. Nonostante che a volte ci impediscano di vedere come stanno realmente le cose.

Sono i modi in cui percepiamo la realtà, un po’ come delle lenti deformanti.

Una delle ragioni per le quali il processo di coaching è efficace, deriva proprio dal fatto che il coach non ha pregiudizi nei confronti del coachee. Ciò consente al coachee di essere più libero e più obiettivo verso sé stesso [ questo è uno dei motivi per i quali è difficile essere coach di persone che si conoscono]



“ I 4 OSTACOLI “Strategie per salvare il coachee dai suoi Pregiudizi:

• Aiutalo a riconoscerli e stimolalo con domande potenzianti che spostano il suo focus nella direzione oppostaEsempi:

Se il tuo coachee è particolarmente razionale e logico, invitalo a concentrarsi sulle sue emozioni

Se il tuo coachee è particolarmente estroverso, invitalo a portare l’attenzione su di sé.

• Aiutalo a riconoscere il suo pregiudizio e stimolalo con domande potenti che lo aiutino ad indagare sulla veridicità e sulla reale utilità delle sue opinioni

• Raccontagli una storia: le 2 navi / i biscotti e la felicità / I 2 venditori di scarpe / il villaggio dei ciechi / la cattedrale




3SCHEMI MENTALI- Programmi difettosi -

Derivano da

• Profezia che si autoavvera

• “ Buone intenzioni “

• Abitudini

Frasi tipiche • Fino a che non saprò tutto…..• Devo prima capire poi fare…..




SCHEMI MENTALI: sono metodi che usiamo più o meno Consapevolmente per monitorare l’efficacia delle nostre azioni Esempio: immagina che stai scrivendo un libro e sei costantemente focalizzato sul feedback che daranno i lettori. Invece che lasciar fluire la penna sul foglio, giudichi ogni parola e la tua preoccupazione blocca la vena creativa

La cosiddetta “deformazione professionale “ è una forma di schema mentale




segue SCHEMA MENTALE:Strategie per salvare il coachee dai suoi schemi mentali:

• Aiutalo ad individuare il «programma sbagliato » e a sostituirlo con un nuovo «programma» , funzionale al risultato desideratoEsempio:Il tuo coachee deve scrivere delle sintesi su come sono andate le visite di vendita e ci mette più tempo a scrivere che a vendere. Il suoprogramma sbagliato potrebbe essere “ non devo tralasciare nulla”.Allora puoi invitarlo ad utilizzare un programma del tipo : “scrivo di getto tutto quello che mi ricordo e poi sistemo il contenuto“.

• Raccontagli una storia tipo: Il tasto che rimane schiacciato / Il pescatore saggio




segue SCHEMI MENTALI:

Naturalmente anche il Coach deve fare attenzione a nonfrapporre tra sé e il coachee i propri Schemi Mentali.

Immagina un coachee che vuole diventare milionario vendendobottoni.Il coach potrebbe pensare “ questo è fuori di testa …“, dovreicondurre le sessioni con questo tipo qui….?Naturalmente questo pensiero ostacolerebbe una visioneobbiettiva della situazione.




4AUTOSABOTAGGI

Derivano da

• Disistima

• Eccesso di autostima

• Scarsa conoscenza di sè

Frasi tipiche • Non sono bravo in matematica • sono un introverso

• sono uno sfigato• sono un perdente• sono il migliore di tutti



“ I 5 OSTACOLI “AUTOSABOTAGGI : sono convinzioni limitanti su di sé,” argomenti scottanti ” , ancore negative che bloccano le emozioni , impediscono di conseguenza l’uso corretto del pensiero e portano a commettere errori.

• Se devi vendere qualcosa e non ti reputi un venditore• Se devi scrivere un articolo sul matrimonio e non ti sei mai sposato• Se devi sostenere dei colloqui e ti reputi una persona timida….

Strategie per salvare il coachee dal suo chiodo fisso: • Aiutalo a riconoscerlo, faglielo accettare e stimolalo con domande potenti, volte a far immaginare una realtà diversa, possibile e alternativa a quella vissuta [ utilizza le domande immaginative dell’elenco delle 65 domande potenti ]• Raccontagli una storia: il brutto anatroccolo



UN FREQUENTE ESEMPIO DI PRESENZA DI + OSTACOLI…..

[ nell’antica cina… ]



UN RARO ESEMPIO DI ASSENZA DI OSTACOLI…..

[ abramo lincoln ]


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1. La regina di alice nel paese delle Meraviglie

2. La volpe e l’uva

3. Biancaneve

4. La regina grimilde di Bianca neve

5. Le sorellastre di cenerentola:

6. Cappuccetto rosso

7. I 3 personaggi del mago di oz

8. Principesse e i rospi delle fiabe

9. La bella e la bestia

10. I lupi quando Mowgli incontra il villaggio di uomini

11. Pinocchio

12. Hansel e Gretel

1. PREGIUDIZIO

2. PROGRAMMA > autocompiacimento

3. AUTOSABOTAGGIO

4. PREGIUDIZIO

5. PREGIUDIZI vs cenerentola

6. PREGIUDIZI / AUTOSABOTAGGIO del lupo OPINIONE ALTRUI / SCHEMA MENTALE di CR

7. AUTOSABOTAGGIO

8. SCHEMA MENTALE delle principesse ( baciare il rospo per farlo diventare principe )

9. PREGIUDIZIO di tutti vs la bestia

10. PREGIUDIZIO ( tutti gli uomini sono cattivi )

11. AUTOSABOTAGGIO

12. OPINIONE ALTRUI

Indovina l’ostacolo….nella fiaba



La strategia migliore per riportare il coachee in pista

R.T.T.P.Right To The Point

[ “ Torniamo a bomba “ ]

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