I 17 PROFILI DI RIFERIMENTO... I 17 Profili di riferimento Stratega Avventuriero Operatore Persuasore Promotore Studioso Specialista Controllore Artigiano Custode Individualista Anticonformista

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I 17 PROFILI DI RIFERIMENTOUna semplice guida ai comportamenti sul luogo di lavoro

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I 17 Profili di riferimento

AvventurieroStratega

SpecialistaStudiosoPromotorePersuasoreOperatore

AnticonformistaIndividualistaCustodeArtigianoControllore

CollaboratoreCapitanoAnalizzatoreAltruistaAdattabile

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SommarioPulsioni e Bisogni .......................................................................2

I Quattro fattori ...........................................................................3

Spiegazione dei Profili di riferimento ..........................................3

Profili Analitici ............................................................................4

Analizzatore ................................................................................. 5

Controllore ................................................................................... 6

Specialista ................................................................................... 7

Stratega ....................................................................................... 8

Avventuriero ................................................................................. 9

Profili Sociali ..............................................................................10

Altruista ....................................................................................... 11

Capitano....................................................................................... 12

Collaboratore ............................................................................... 13

Anticonformista .......................................................................... 14

Persuasore................................................................................... 15

Promotore .................................................................................... 16

Profili Stabilizzanti .....................................................................17

Artigiano ...................................................................................... 18

Custode ........................................................................................ 19

Operatore ..................................................................................... 20

Profili Tenaci ..............................................................................21

Individualista ............................................................................... 22

Studioso ....................................................................................... 23

Adattabile .................................................................................... 24

Una migliore comprensione delle motivazioni comportamentali .25


Pulsioni e BisogniIn termini di atteggiamento sul luogo di lavoro, noi tutti abbiamo dei tratti caratterizzanti. I tratti caratterizzanti sono abitudini, modelli di pensiero ed emozioni. Un determinato tratto caratterizzante produce una pulsione ad avere determinate cose. Queste pulsioni creano esigenze e queste esigenze ci spingono a comportarci in modo tale da soddisfare la necessità associata.

Considerate ad esempio cosa accade quando avete fame: cercate qualcosa da mangiare. La vostra pulsione a sopravvivere crea l’esigenza di sfamarsi e il comportamento logico risultante è quello di andare al bar a mangiare un panino.

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I Quattro fattoriIn Predictive Index (PI), conduciamo valutazioni comportamentali da circa 65 anni. Fin dagli albori, PI ha raggruppato le motivazioni comportamentali delle persone sul luogo di lavoro in quattro aree, che ci permettono di ottenere informazioni accurate sul comportamento degli individui sul lavoro. Chiamiamo queste quattro aree i Quattro fattori.

Di seguito sono riportati i Quattro fattori e la loro definizione:

Dominanza: Il bisogno di esercitare la propria influenza su persone o eventiEstroversione: Il bisogno di interazione sociale con altre personePazienza: Il bisogno di costanza e stabilitàFormalismo: Il bisogno di conformarsi a regole e strutture

Quando una persona viene sottoposta a una Valutazione Comportamentale PI, i suoi risultati si basano su questi Quattro fattori.

Spiegazione dei Profili di riferimentoDopo un’analisi accurata di milioni di valutazioni comportamentali, il team PI ha identificato 17 "Profili di Riferimento" che creano una mappa comportamentale per le diverse tipologie di persone. Questi ultimi Sono in qualche modo semplici raggruppamenti delle caratteristiche di persone con pulsioni simili.

Conoscendo il Profilo di riferimento di una persona, si possono ottenere informazioni accurate sui suoi comportamenti tipici nel luogo di lavoro, sul come lavorare assieme a questa persona in modo più efficace e sulle trappole in cui potrebbe più facilmente cadere. Comprendere il vostro Profilo di Riferimento e quello dei vostri colleghi può rappresentare un notevole vantaggio per la vostra carriera. Dopotutto, quasi tutti i problemi aziendali sono riconducibili alle relazioni e sapere come collaborare in modo efficace con le varie tipologie di persone rappresenta un vantaggio non trascurabile.

Profili AnaliticiI Profili di Riferimento nel gruppo Analitico sono più dominanti che estroversi e lavorano a un ritmo più serrato. In genere sono più orientati alle attività che alle persone.

ANALIZZATORE CONTROLLORE SPECIALISTA STRATEGA AVVENTURIERO


Stili lavorativi caratteristici:Comunicazione

� Riservato, si prende il suo tempo per pensare � Diretto, generalista

Delega � Selettivo quando si tratta di delegare, sia l’ autorità che i dettagli � Follow-up accurato per garantire la qualità

Processo decisionale � Uso dell’immaginazione per risolvere i problemi � Pulsione a prendere decisioni rapide ma può ripensarci

Azione e rischio � Desiderio di agire immediatamente � Avverso al rischio, vuole tutte le risposte prima di passare all’azione

Punti di forza: � Disciplinato e affidabile nell’ esecuzione � Innovativo e capace di automotivarsi � Analitico, fa affidamento sui dati

Trappole comuni: � Può essere visto come un perfezionista con standard elevati � Può essere scettico se non dispone di informazioni sufficienti � Esita spesso ad agire se non dispone in anticipo di tutte le informazioni

Come lavorare bene con questo profilo: � Lasciate loro spazio, evitate di star loro col fiato sul collo. I profili

Analitici amano esprimere e implementare le proprie idee. � Non mettete pressione a un profilo Analitico affinché prenda decisioni rapide.

Un profilo di questo tipo si sente più a suo agio quando la decisione proviene dalla propria area di competenza o se è in grado di gestire il rischio associato.

� Portate delle sfide ai profili Analitici. Amano avere la possibilità di mostrare la propria esperienza e le proprie abilità in termini di risoluzione creativa dei problemi.

AnalizzatoreL’Analizzatore è acuto, con standard elevati e una personalità disciplinata e riservata.

BISOGNI:Comprensione del quadro complessivo

Spazio per l’introspezione

Opportunità di lavorare a un ritmo serrato

Libertà dal rischio di errori

COMPORTAMENTI:Assertivo

Riflessivo

Acuto

Meticoloso

Modello comportamentale medio

PROFIL I AN ALIT IC I



� Concreto, diretto � Pensa prima di parlare

Delega � Delega con vincoli molto precisi � Controlla ogni dettaglio in modo critico

Processo decisionale � Prende decisioni in modo rapido e senza esitazioni se può

rispettare le regole � Ingegnosità nella risoluzione di problemi nelle aree di propria

competenzaAzione e rischio

� Evita i rischi � Conservatore

Punti di forza: � Crea una struttura e rispetta il piano � Prevede i problemi � Proattivo e orientato ai risultati

Trappole comuni: � Può avere difficoltà a delegare l’autorità � Oppone resistenza al cambiamento se lo considera troppo brusco � Probabilmente non a proprio agio nelle situazioni ambigue

Come lavorare bene con questo profilo: � Fornite loro i dettagli; i Controllori vogliono sapere esattamente

di cosa si parla. � Fornite loro una chiara definizione delle responsabilità e dell’autorità

perché amano seguire le regole. � Rispettate i tempi e le modalità operative; i Controllori vogliono essere

certi che tutto vada secondo i piani.

ControlloreUn Controllore è orientato ai dettagli e tende a fare scelte conservative, con una preferenza per l’elevata qualità e la competenza tecnica.

BISOGNI:Autonomia nella risoluzione dei problemi


Opportunità di lavorare a un ritmo serrato

Comprensione di regole e normative

COMPORTAMENTI:Autonomo

Concreto

Impaziente

Preciso





� Riservato, introspettivo � Pensa prima di parlare

Delega � Impiega tempo a guadagnare fiducia � Fornisce indicazioni molto precise quando delega

Processo decisionale � Cauto � Ha bisogno di conoscere i dettagli prima di prendere delle decisioni

Azione e rischio � Conservatore e prudente � Estremamente sollecito

Punti di forza: � Comprensivo e collaborativo � Approccio ponderato alla comunicazione delle informazioni � Estremamente disciplinato e affidabile in termini di esecuzione

Trappole comuni: � Può essere eccessivamente cauto quando invece è necessario agire � La sua comunicazione può essere poco strutturata � Può non essere a proprio agio nelle situazioni ambigue

Come lavorare bene con questo profilo: � Date loro il tempo di prepararsi; gli Specialisti si sentono più sicuri una

volta completata la formazione o aver acquisito maggiore esperienza. � Garantite loro la massima chiarezza, in modo che siano in grado

di operare nel modo giusto senza il rischio di errori. � Riconoscete le loro competenze specialistiche per aiutarli a sentirsi sicuri.

SpecialistaUno Specialista è un lavoratore estremamente preciso, che resta scettico pur rispettando l’autorità.

BISOGNIIncoraggiamento

Opportunità di lavorare con i fatti

Opportunità di lavorare a un ritmo più serrato della media

Comprensione di regole e normative

COMPORTAMENTI:Accetta le policy aziendali

Concreto

Veloce

Preciso





� Riservato, introspettivo � Autoritario

Delega � Delega più volentieri i dettagli che l’autorità, ma sempre

mantenendo il controllo della situazione � Controlla frequentemente i progressi fatti

Processo decisionale � Orientato ai risultati � Deciso

Azione e rischio � Innovativo, si automotva � Prende rischi calcolati

Punti di forza: � È in grado di pensare a 360° e di prevedere i problemi � Gestisce bene la pressione e piu’ priorità contemporaneamente � Follow-up organizzato e completo

Trappole comuni: � Può sembrare severo e direttivo � Può essere intollerante nei confronti di ritardi o ambienti statici � Può essere visto come un perfezionista

Come lavorare bene con questo profilo: � Agite con continuità per soddisfare il desiderio degli Strateghi di portare

a termine velocemente le attività. � Seguite le indicazioni; gli Strateghi vogliono che le cose siano fatte nel

modo giusto. � Date agli Strateghi il tempo di sviluppare la propria competenza;

vogliono avere la fiducia più assoluta nelle conoscenze acquisite.

StrategaUno Stratega è orientato ai risultati, innovativo e analitico con una propensione al cambiamento.

BISOGNI:Comprensione del quadro complessivo


Varietà e flessibilità

Tempo per lo sviluppo dell’esperienza

COMPORTAMENTI:Indipendente

Riflessivo

Acuto

Organizzato





� Diretto, concreto, esplicito e franco � Autoritario

Delega � Esita a delegare l’autorità o la responsabilità principale � Delega liberamente i dettagli

Processo decisionale � Risolve i problemi in modo innovativo � Si fida del proprio giudizio più di quello degli altri

Azione e rischio � Prende l’iniziativa � Propenso a prendere decisioni rischiose

Punti di forza: � Mette in atto i cambiamenti e sfida lo status quo � È in grado di pensare a 360° e di prevedere i problemi � Ha un approccio risoluto nella maggior parte delle situazioni e con la

maggior parte delle persone

Trappole comuni: � Può sembrare severo e direttivo � Può mostrare insoddisfazione e non trovarsi a proprio agio a lavorare

sotto stretta supervisione � Tendenzialmente non vorrà aderire a strutture o indicazioni

Come lavorare bene con questo profilo: � Mantenete costante l’attenzione sul risultato finale; i profili Avventurieri

sono più preoccupati di raggiungere gli obiettivi e meno dei dettagli necessari per conseguirli.

� Evitate di controllarli in modo eccessivo, lasciate che si mettano alla prova. � Non fate rallentare i profili Avventurieri; il loro scopo ultimo è portare

a termine quello che hanno iniziato.

AvventurieroUn Avventuriero è intraprendente, si automotiva e tende a correre dei rischi per raggiungere l’obiettivo.

BISOGNI:Indipendenza

Opportunità di riflettere

Varietà

Libertà da strutture e regole

COMPORTAMENTI:Assertivo

Analitico

Propositivo

Anticonformista



Profili SocialiI Profili di Riferimento nel gruppo Sociale sono estremamente estroversi, una caratteristica che li contraddistingue più di altre motivazioni comportamentali. Sul luogo di lavoro, le persone appartenenti a questo gruppo tendono a concentrarsi sulle relazioni.

CAPITANO COLLABORATORE ANTICONFORMISTA

PERSUASORE PROMOTORE

ALTRUISTA



� Estroverso, entusiasta � Oratore persuasivo

Delega � Follow-up accurato dopo aver delegato i dettagli

Processo decisionale � Coinvolge gli altri nel processo decisionale � Prende decisioni ponderate e dopo attenta valutazione

Azione e rischio � Cauto, evita i rischi � Risponde bene alla pressione

Punti di forza: � Crea coesione e collaborazione all’interno del team � Follow-up organizzato e completo � Multi-tasking, in grado di destreggiarsi tra le priorità

Trappole comuni: � Può sembrare troppo cauto e non sufficientemente strategico � Può essere eccessivamente ottimista o fiducioso � Può essere soggetto a frustrazione in ambienti statici

Come lavorare bene con questo profilo: � Fornite delle linee guida; gli Altruisti amano definizioni chiare

e specifiche per il lavoro, le responsabilità e le relazioni. � Differenziate i compiti; gli Altruisti amano la varietà nel loro lavoro. � Lasciate spazio al loro desiderio di aiutare e collaborare; agli Altruisti

piace far parte di un team.

AltruistaUn Altruista è cordiale e collaborativo, con un’etica del lavoro basata sull’efficienza e sulla precisione

BISOGNI:Armonia

Opportunità di interagire e collaborare

Opportunità di gestire più priorità contemporaneamente

Chiarezza di aspettative

COMPORTAMENTI:Collaborativo

Socievole

Frenetico

Originale

PROFIL I SOCI ALI




� Autoritario, espressivo � Comunicatore chiaro

Delega � Delega senza eccessivi problemi autorità e dettagli

Processo decisionale � Risolve i problemi in modo innovativo � Spinge affinché le decisioni siano prese rapidamente

Azione e rischio � Propenso a correre dei rischi, reagisce positivamente alla pressione � Intraprendente

Punti di forza: � Si pone come leader e vuole lasciare il segno � Orientato alle persone, socievole � In grado di gestire bene le scadenze e i cambiamenti

Trappole comuni: � Può sembrare autoritario � Può apparire brusco � Si sforza di aderire a strutture o indicazioni

Come lavorare bene con questo profilo: � Lasciate loro spazio; i Capitani vogliono flessibilità nelle loro attività. � Lasciateli crescere; i Capitani vogliono opportunità per imparare,

progredire o mostrare responsabilità. � Sfidateli; amano confrontarsi con problemi complessi.

CapitanoUn Capitano è un risolutore di problemi che ama il cambiamento e l’innovazione, tenendo sempre sotto controllo il quadro generale.


Relazioni con gli altri

Varietà e cambiamento

Flessibilità

COMPORTAMENTI:Competitivo

Entusiasta

Propositivo

Anticonformista


PROFIL I SOCI ALI



� Aperto, disponibile, persuasivo � Ascoltatore comprensivo

Delega � Delega senza problemi autorità e dettagli

Processo decisionale � Coinvolge le persone nelle decisioni

Azione e rischio � Non ama il rischio � Più reattivo che proattivo

Punti di forza: � Comprensivo e collaborativo � Orientato alle persone, socievole � Pazienza nelle attività di routine

Trappole comuni: � Può avere difficoltà a prendere decisioni impopolari � Potrebbe non prestare la necessaria attenzione ai dettagli � A volte può sembrare troppo disinvolto

Come lavorare bene con questo profilo: � Lasciate spazio al loro desiderio di collaborare; i Collaboratori amano

comunicare con gli altri e coinvolgerli. � Dimostrate loro affetto; per questo profilo è importante poter contare

su management coerenti e affidabili. � Abbiate un atteggiamento amichevole; i Collaboratori non amano

la pressione competitiva.

CollaboratoreUn Collaboratore è un membro del team amichevole, comprensivo, volenteroso e paziente.

BISOGNI:Libertà dalla competizione individuale

Opportunità di lavorare con gli altri

Team di lavoro di supporto

Libertà di espressione


Empatico

Paziente

Disinvolto


PROFIL I SOCI ALI



� Energico, diretto � Attivo, espressivo

Delega � Delega liberamente e non esegue un follow-up puntuale

Processo decisionale � Innovatore � Ha fiducia nelle decisioni da lui prese

Azione e rischio � Pensa che il rischio sia necessario: "il fine giustifica i mezzi" � Rapido ad agire

Punti di forza: � Reagisce positivamente alle sfide e alla pressione � Visionario in grado di coinvolgere le persone nei suoi piani decisionali � Orientato agli obiettivi

Trappole comuni: � Può sembrare ostinato � Può essere intollerante dei ritardi ed risultare frustrato dagli stessi � Potrebbe non aderire a strutture o indicazioni � Tende a non prendere in considerazione il punto di vista degli altri

Come lavorare bene con questo profilo: � Lasciate loro il comando; gli Anticonformisti vogliono realizzare

le proprie idee e le proprie iniziative. � Lasciate loro libertà di azione; gli Anticonformisti amano l’indipendenza

e la flessibilità. � Ricordate loro di prestare attenzione ai dettagli; gli Anticonformisti sono

orientati agli obiettivi, ma possono trascurare i dettagli.

AnticonformistaUn Anticonformista è un pensatore originale e innovativo, che non ha paura di fallire.

BISOGNI:Essere sfidato

Opportunità di influenzare

Varietà

Libertà da regole e controlli

COMPORTAMENTI:Avventuroso

Entusiasta

Propositivo

Tollera l’incertezza


PROFIL I SOCI ALI



� Empatico, persuasivo � Socievole, gregario

Delega � Delega autorità e dettagli

Processo decisionale � Ha fiducia nelle decisioni prese � Opera attraverso le persone per risolvere i problemi

Azione e rischio � Prende dei rischi in modo audace � Grande spirito di iniziativa

Punti di forza: � Mette in atto i cambiamenti e sfida lo status quo � Comunicatore stimolante, ottimo motivatore � Proattivo e orientato ai risultati

Trappole comuni: � Può apparire loquace o superficiale � Può fornire follow-up limitato o attenzione insufficiente ai dettagli � Può sembrare eccessivamente disinvolto o estroverso

Come lavorare bene con questo profilo: � Interagite con loro; ai Persuasori piace lavorare con le persone

e contribuire alla loro crescita professionale. � Offrite la massima varietà; i Persuasori non vogliono essere prigionieri

della routine. � Date loro indipendenza; i Persuasori sono ambiziosi e hanno notevole

spirito di iniziativa.

PersuasoreUn Persuasore è una persona che si prende dei rischi, a suo agio in situazione sociali, un motivatore in grado di creare spirito di squadra.


Opportunità di interagire con gli altri

Varietà e cambiamento

Libertà da strutture rigide

COMPORTAMENTI:Sicuro di sé

Persuasivo, stimolante

Frenetico

Informale


PROFIL I SOCI ALI



� Oratore fluente e persuasivo � Sensibile, buon ascoltatore

Delega � Delega senza problemi autorità e dettagli con follow-up limitato

Processo decisionale � Pensa spesso fuori dagli schemi

Azione e rischio � Risposta negativa alla pressione

Punti di forza: � Comunicatore stimolante, ottimo motivatore � Approccio flessibile alla maggior parte delle situazioni e delle persone � Non accetta un "no" come risposta

Trappole comuni: � Può risultare eccessivamente chiacchierone e superficiale � Può essere eccessivamente disinvolto o disinibito � A volte dà priorità alla conquista del consenso personale o all’essere

al centro dell’attenzione rispetto ai risultati

Come lavorare bene con questo profilo: � Non frenate la loro tendenza alla socializzazione; i Promotori amano

un alto livello di attività sociali/di gruppo. � Lasciate ai Promotori libertà di azione; in genere preferiscono un lavoro

non strutturato, delegando i dettagli. � Lasciateli parlare; ai Promotori piace che venga riconosciuta la loro

capacità di convincere e motivare le persone.

PromotoreUn Promotore è una persona estroversa e disinvolta, priva di inibizioni e persuasiva con tendenza all’informalità.

BISOGNI:Armonia

Accettazione sociale

Team di lavoro di supporto

Libertà da strutture rigide di aspettative


Espansivo

Paziente

Flessibile


PROFIL I SOCI ALI


Profili StabilizzantiI Profili di Riferimento nel gruppo Stabilizzante hanno un basso livello di Dominanza ed Estroversione e un elevato livello di Pazienza e Formalismo. Le persone con profili nel gruppo Stabilizzante sono generalmente affidabili, precise e lavorano bene in ambienti e processi strutturati.

ARTIGIANO CUSTODE OPERATORE



� Riservato, tranquillo � Ascoltatore attento

Delega � Delega, ma con un follow-up attento

Processo decisionale � Cerca indicazioni � Può rivelarsi ingegnoso nella risoluzione dei problemi

Azione e rischio � Cauto � Prudente, preparato

Punti di forza: � Prevede i problemi � Approccio ponderato alla comunicazione delle informazioni � Crea una struttura e rispetta il piano

Trappole comuni: � A volte eccessivamente sensibile alle critiche � Può avere difficoltà a lavorare con scadenze ravvicinate � Può non sentirsi a proprio agio nelle situazioni ambigue

Come lavorare bene con questo profilo: � Fornite un feedback positivo e costruttivo. � Riconoscete le loro capacità; agli Artigiani piace che venga riconosciuta

la perizia tecnica del loro lavoro. � Fornite dettagli precisi; agli Artigiani piace occuparsi degli aspetti

tecnici del lavoro.

ArtigianoUn Artigiano è premuroso e analitico e produce al contempo un lavoro estremamente preciso e accurato.

BISOGNI:Comprensione


Ambiente lavorativo stabile

Conoscenza specifica del lavoro

COMPORTAMENTI:Premuroso

Analitico

Ponderato

Preciso


PROFIL I STABIL IZZ ANTI



� Riservato, formale � Stile di comunicazione dettagliato

Delega � Delega con vincoli precisi � Ama avere il controllo del proprio lavoro

Processo decisionale � Ricerca il consenso � Segue le regole

Azione e rischio � Conservatore, cauto � Evita i rischi

Punti di forza: � Approccio ponderato alla comunicazione � Grande attenzione ai dettagli � Estremamente disciplinato e affidabile in termini di esecuzione

Trappole comuni: � Può essere sensibile alle critiche � Tende a evitare i conflitti � Potrebbe avere difficoltà nelle situazioni ambigue

Come lavorare bene con questo profilo: � Fornite loro formazione; i Custodi danno il meglio di sé quando sono

in possesso di una formazione completa e strutturata. � Fornite loro tutto il supporto di cui hanno bisogno; ai Custodi

non piacciono i conflitti. � Garantite loro stabilità, perché ai Custodi piace un ambiente lavorativo

stabile.

CustodeUn Custode è altruista e disponibile, con una preferenza per le attività dettagliate che richiedono grande competenza.

BISOGNI:Rassicurazione

Impiega tempo a fidarsi degli altri

Libertà dai cambiamenti nelle priorità

Libertà dal rischio di errore

COMPORTAMENTI:Pronto ad aiutare

Riflessivo

Affidabile

Diligente





� Informale, rilassato � Più a suo agio con le persone che conosce

Delega � Delega facilmente autorità e dettagli

Processo decisionale � Ama il consenso

Azione e rischio � Sollecito � Prudente, cauto

Punti di forza: � Accettazione delle decisioni altrui � Riflessivo e introspettivo � Si concentra sul modo migliore di portare a termine un’attività

Trappole comuni: � Può sembrare troppo cauto e non sufficientemente strategico � Può sembrare eccessivamente concentrato sull’attività � Potrebbe avere difficoltà nelle situazioni ambigue

Come lavorare bene con questo profilo: � Rassicurateli; gli Operatori vogliono un senso di sicurezza. � Non mettete loro pressione; gli Operatori preferiscono non dover

lavorare con scadenze ravvicinate. � Date loro del tempo in modo che possano adottare il loro approccio

metodico preferito.

Operatore Un Operatore è un lavoratore di squadra paziente, coscienzioso, rilassato e collaborativo.

BISOGNI:Rassicurazione


Libertà dai cambiamenti nelle priorità

Comprensione di regole e struttura


Pragmatico

Stabile

Meticoloso




Profili DeterminatiI Profili di Riferimento nel gruppo Determinati sono più autoritari che estroversi ed estremamente pazienti. Sul luogo di lavoro, le persone con profili che rientrano nel gruppo Determinati sono in genere orientati alle attività e danno il meglio di sé quando hanno il controllo del proprio lavoro.

INDIVIDUALISTA STUDIOSO



� Direttivo, espressivo � Concreto, con forti convinzioni

Delega � Delega i dettagli

Processo decisionale � Uso della creatività per risolvere i problemi � Deciso

Azione e rischio � In grado di assumere rischi � Agisce in base a idee nuove o non convenzionali

Punti di forza: � Mette in atto i cambiamenti e sfida lo status quo � Uso della creatività per risolvere i problemi � Capace di cambiare le esigenze dell’organizzazione

Trappole comuni: � Può sembrare ostinato o presuntuoso � Può essere severo e autoritario � Può tirarsi indietro di fronte a una struttura e a indicazioni troppo rigide

Come lavorare bene con questo profilo: � Lasciate spazio agli Individualisti; questo profilo vuole sviluppare

e mettere in pratica le proprie idee. � Sfidateli, poiché agli Individualisti piace gettarsi a capofitto nei problemi

e vincere le sfide. � Date loro un’opportunità; gli Individualisti vogliono un management in

grado di recepire nuove idee e accettare il cambiamento e il rischio.

IndividualistaUn Individualista è una persona estremamente indipendente e ostinata, pur essendo orientata ai risultati.



Libertà dai cambi di priorità

Flessibilità

COMPORTAMENTI:Sicuro di sé

Analitico

Metodico

Anticonformista


PROFIL I TEN ACI



� Tranquillo, riservato � Autoritario, Narratore

Delega � Delega con difficoltà

Processo decisionale � Analitico, fantasioso � Cauto, agisce secondo le regole

Azione e rischio � Agisce in modo ponderato e metodico � Si tiene al riparo dai rischi

Punti di forza: � Fa affidamento sui dati, analitico � Estremamente disciplinato e affidabile in termini di esecuzione � Follow-up organizzato e completo

Trappole comuni: � Può essere cauto quando si tratta di agire in base a idee nuove

o controverse � Può cercare a tutti i costi di evitare il dissenso � Spesso non a suo agio in nuovi ambienti o in situazioni sociali che non

conosce

Come lavorare bene con questo profilo: � Lasciate tempo agli Studiosi; vogliono avere modo di analizzare ogni

singolo dettaglio. � Gli Studiosi vogliono sviluppare le proprie competenze, quindi dategli

modo di crescere. � Vogliono essere responsabili del proprio lavoro, quindi evitate di dare

loro troppe indicazioni.

StudiosoUno Studioso è accurato, riservato, fantasioso, alla ricerca di un livello elevato di competenza tecnica.


Opportunità di riflettere

Ambiente lavorativo stabile

Libertà dal rischio di errore

COMPORTAMENTI:Autonomo

Introspettivo

Ponderato

Riservato


PROFIL I TEN ACI


Nota speciale per i profili Adattabili:I profili Adattabili non hanno motivazioni comportamentali dominanti. Non esiste una spinta predominante che alimenta davvero i suoi bisogni e comportamenti.

I profili Adattabili possono risultare a volte poco leggibili, proprio per l’assenza di una pulsione caratterizzante. Questa flessibilità situazionale è anche la bellezza del modello. I profili Adattabili sono in genere versatili e accomodanti, abbastanza flessibili da agire in funzione delle esigenze situazionali. Possono lavorare con varie tipologie di persone e sono spesso visti come elementi di mediazione o collanti all’interno di un team. I profili Adattabili vedono tutte le sfaccettature di una situazione, mettendosi facilmente nei panni degli altri.

Punti di forza: � Versatile, flessibile � Empatico � Mediatore

Trappole comuni: � Può risultare difficile da comprendere, decfrare � Trarrà beneficio dal comunicare il proprio pensiero per ridurre l’incertezza

o le sorprese derivanti dal proprio agire

Come lavorare bene con questo profilo: � Parlate con loro per conoscerli meglio; invitateli a un colloquio

per scoprire le loro motivazioni e le loro preferenze. � In ragione della loro innata flessibilità, i profili Adattabili non hanno

preferenze comportamentali o bisogni forti o stabili.

AdattabileUn profilo Adattabile è un mediatore, a proprio agio con situazioni mutevoli.

BISOGNI:ESIGENZE VARIABILI

COMPORTAMENTI:COMPORTAMENTI FLESSIBILI


SENZ A CATEGORI A


Una migliore comprensione delle motivazioni comportamentaliI Profili di Riferimento PI rappresentano un eccellente quadro di riferimento per comprendere a grandi linee le persone, descrivendo in breve le configurazioni delle varie personalità. Le persone sono complesse e, naturalmente, ogni persona è unica. Per questo motivo i Profili di Riferimento sono solo un punto di partenza per decodificare cosa fa di noi ciò che siamo.

Il risultato tipico della Valutazione Comportamentale PI è un modello che fornisce un modo più sfumato di interpretare le motivazioni comportamentali e le esigenze dei singoli individui. Al termine della Valutazione Comportamentale PI, riportiamo i risultati su un grafico in modo da creare un modello. Tali modelli rivelano quale dei Quattro Fattori della valutazione è più rilevante e da ciò ricaviamo una notevole quantità di informazioni su come sarà lavorare con questa persona.

Di fatto, una volta che si impara a leggere questi modelli, si possono ottenere informazioni approfondite che non sono presenti nel CV e che neanche svariati colloqui potrebbero portare alla luce.

Lavorare meglio per un mondo migliore.

Rivoluzioniamo il mondo del lavoro, dalla nostra sede di Boston ai vostri uffici.

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