Upload
mccann-worldgroup
View
267
Download
4
Embed Size (px)
DESCRIPTION
Måten vi definerer og forholder oss til målgrupper har endret seg. For å lykkes holder det ikke lenger å si vi skal nå ” den moderne kvinnen mellom 20-40 år”, men vi må se nærmere på hvordan vi kan møte henne i ulike roller med stadig skiftende behov. Vi må være enda mer nysgjerrig når vi skal lære våre kunder å kjenne.
Citation preview
Målgruppedefinering 3.0
Den multidimensjonale kunden
Hvordan får vi et godt og fruktbart forhold til våre kunder?
Jo… vi må forstå dem
Vi må bli invitert inn i hjertene, inn i livene
Hvem er egentlig «moderne kvinner 20-40»?
Vi må ta hensyn til at ulike folk har forskjellige sannheter
1. The patchwork consumer
2. The deserve me consumer
3. The context consumer
4. The consumer director
5. The self confident consumer
6. The I have a personality consumer
7. The discovering consumer
8. The relevance seeking consumer
9. The dischotomist consumer
10. The do not tell me how I think consumer
Kilde: Censydiam – Brukermotiveravgjør
En kvinne er ikke bare en kvinne… hun fyller så mange roller
Hektisk og sosialt familieliv
Jeg er fornøyd med livet
Jeg elsker å tilbringe tiden med mine venner og
familie
Tradisjon er viktig for meg
Jeg elsker å inviterer folk hjem
Jeg elsker å fornye hjemmet mitt
Jeg er engasjert og dedikert i forhold til
mine barn
Tradisjonelle medievaner
Bevisst kunde
Eksempel på en arketype
Trude (38 år)Gift og har 2 barn (4, 7 år)Bor på Nøtterøy utenfor Tønsberg Jobber deltid som sykepleier
Mest pliktkjøp og noe påfyll Mest påfyll og lyst
Rollene og situasjonen Trude befinner seg i influerer henne
Mamma Karrierekvinne Venninne Kjæreste
Opptatt av familien Moderat interessert ijobben
Opptatt av vennskap som inkluderer familien
Den viktigste personen ilivet sammen med barna
Totalsituasjonen er viktig
Opptatt av det kollegiale Arrangerer mange jentekvelder hjemme
Prioriterer tid og opplevelser
Foretar mest rasjonelle valg
Valg som effektiviserer hverdagen
Elsker å imponere og er opptatt av det lille ekstra
Ønsker å imponere selv i en hektisk hverdag
Sjekker kjøleskapet, lager frokost til
barna, registrere at det mangler noen
viktige ingredienser
06:00-06:30Trude står opp
Lager frokost som hele
familien spiser
Gjør ungene klar for
skole og barnehage
08:30Følger Ole til
«gågruppen».
Avtaler at Ole kan
besøke en venn
07:30Mannen Bjørn
drar på jobb
12:00Kaffe med Kari
9:00Tar bilen til byen for
å gjøre noen
småærender.
Leverer Anna i
barnehagen på
veien.
13:30Tilbake hjemme og
rydder opp.
Litt forsinket…
Lager mat….
17:00Bjørn kommer hjem
og har hentet både
Anna og Ole
Familien spiser
sammen
18-20:00Barna ser på tv
Steller barna
20:30Den ukentlige
treningen
sammen med
Kari på SATS
22:00Fintunig og
planlegging
for neste dag
Fo
rho
ld t
il d
ag
lig
va
rek
ate
go
rie
nA
kti
vit
ete
r
23:00I seng
En dag i livet som mamma Trude
Skriver kjapt ned en liten handleliste
over ting hun mangler, prøver å tenke
ut en middag
Stikker innom den faste butikken og gjør
et kjapt innkjøp. Handler stort sett kun det
hun har skrevet ned på lappen
Stikker kanskje innom butikken for å kjøpe
seg noe sunt eller godt etter treningen
Registrere ofte om det er noen gode tilbud
i butikken og kan være tilbøyelig til å
plukke med seg noe av det
Sjekker kjøleskapet, lager frokost til
barna, registrere at det mangler noen
viktige ingredienser
06:00-06:30Trude står opp
Lager frokost som hele
familien spiser
Gjør ungene klar for
skole og barnehage
08:30Følger Ole til
«gågruppen».
Avtaler at Ole kan
besøke en venn
07:30Mannen Bjørn
drar på jobb
12:00Setter seg på en cafe
og skravler med
venninnen sin om
jentekvelden
9:00Tar bilen til byen for
å gjøre noen
småærender.
Leverer Anna i
barnehagen på
veien.
13:30Tilbake hjemme og
rydder opp.
Litt forsinket…
Lager mat….
17:00Bjørn kommer hjem
og har hentet både
Anna og Ole
Familien spiser
sammen
18-20:00Trude stikker ut for å
handle det hun
trenger til
venninnekvelden
Tar seg også en tur
på sentret for å se
om hun kan kjøpe
noe små stæsj til
huset
22:00Kommer hjem
og setter seg
med to do listen
sin
Går gjennom
morgendagen
med Bjørn
Fo
rho
ld t
il d
ag
lig
va
rek
ate
go
rie
nA
kti
vit
ete
r
23:00I seng
Planlegging av en venninnekveld
Skriver kjapt ned en liten handleliste
over ting hun mangler, prøver å tenke
ut en middag
Stikker innom den faste butikken og gjør
et kjapt innkjøp. Handler stort sett kun det
hun har skrevet ned på lappen
Går inn på matrelaterte nettsider og ser på
ulike oppskrifter
Bruker mer tid i butikken og prøver å se
om hun kan bli inspirert med tanke på
jentekvelden i morgen
Drar til Menyen på senteret, bruker god tid. Handler
fra handlelapp, tar også med seg varer som hun
tenker vil sette prikken over i en
Vi kvinner er så mye mye mer enn det som øyet først ser