Upload
dinhmien
View
224
Download
0
Embed Size (px)
Citation preview
ALASAN MEMBELI HONDA HR-V
ensasi Fun to Drive
urnajual Terbaik Di Kelasnya
utstanding Comfort
ating SAFETY Bintang 5*
ambah GANTENG
S
P
O
R
T
*ASEAN NCAP
Fun to Drive Honda HR-V
Sensasi FUN TO DRIVE
FUN to DRIVE COCKPIT
PADDLE SHIFT
DRIVER ORIENTED
DASHBOARD
HI-DECK CENTER
CONSOLE
CRUISE CONTROL
i-VTEC 1.5L 120PS
i-VTEC 1.8L 139 PS
CVT EARTH DREAMS
TECHNOLOGY
DRIVE BY WIRE
FUN to DRIVE ENGINE
Sensasi berkendara layaknya mobil sport dapat Anda
rasakan di dalam kabin Honda HR-V serta performa terbaik
dikelasnya yang tidak bisa Anda dapatkan dari kompetitor
Purnajual Honda HR-V
Purnajual TERBAIK dikelasnya
Lebih menguntungkan memiliki Honda HR-V dengan biaya service yang lebih hemat dan harga jual
kembali yang stabil
Nilai Jual Kembali Biaya service
14%
11%
13% Honda HR-V
T. RSH S.SCR N.JK M.OTL
29% 27% 36% 30% *Depresiasi rata-rata dari 3 website dengan metode survey yang sama
HR-V 1.5 MT T.RSH 1.5 MT HR-V 1.5 CVT T.RSH 1.5 AT HR-V 1.8 CVT T.INV AT
HR-V 1.5 MT T.RSH 1.5 MT HR-V 1.5 CVT T.RSH 1.5 AT
HR-V 1.8 CVT T.INV AT
HR-V 1.8 CVT T.INV AT
Kenyamanan Honda HR-V
Outstanding COMFORT
Utility Mode
Seat Arrangement
Tall Mode
Long Mode
Memudahkan Anda
membawa barang dengan
ukuran yang BESAR
Memudahkan Anda
membawa barang dengan
ukuran yang TINGGI
Memudahkan Anda
membawa barang dengan
ukuran yang PANJANG
Memberikan kenyamanan maksimal pada Anda dan
keluarga Anda serta dengan kabin yang fleksibel
memudahkan Anda membawa barang bawaan dengan
berbagai ukuran
Capacitive 8’ Audio Power Panoramic Sunroof
EPB & ABH Auto A/C with smart touch
Keamanan Honda HR-V
Rating SAFETY Bintang 5
Fitur keselamatan lengkap memberikan Anda rasa
tenang dan aman saat berkendara sendiri maupun
dengan keluarga Anda
Emergency Stop Signal
Motion Adaptive EPS & VSA
3 point Seatlbelt
ABS + EBD + BA Multi Angle RR Camera
Hill Start Assist
Pretensioner & Load Limiter Seatbelt
Desain Eksterior Honda HR-V
Tambah GANTENG
Tipe 1.5L E SE Tipe 1.5L E
Tampilan yang membuat Anda semakin percaya diri dengan desain mewah dan gagah yang dapat
Anda rasakan saat berkendara dengan Honda HR-V
Tipe 1.8L PRESTIGE
• Projector Halogen Headlight • Positioning Lamp • Fog Lamp • Dark Chrome Grill • Attractive Alloy Wheel Design • Shark fin Antenna
• Full LED Headlight • LED Daytime Running Light • LED Fog Lamp • Dark Chrome Grill • Attractive Alloy Wheel Design • Shark fin Antenna
• Full LED Headlight • LED Daytime Running Light • LED Fog Lamp • Dark Chrome Grill • Attractive Alloy Wheel Design • Panoramic Sunroof • Shark fin Antenna
Profil Konsumen Profiling Rational Emotional Human Value
Honda HR-V
Contoh Profil Konsumen:
• Pria, berkeluarga dengan 2 orang anak
(SMP & SD)
• Pemilik bisnis di pusat kota. Rumah di
pinggir kota. Jarak rumah-kantor : 20
km
• Istri bekerja di dekat rumah.
• Ingin membeli mobil untuk digunakan
istri bekerja dan mengantar anak
sekolah
• Mobil yang digunakan saat ini Honda
CR-V Turbo
Q : Beli mobil untuk siapa?
A : Untuk istri saya
Q : Berapa jumlah anggota
keluarganya?
A : Anak saya 2
Q : Cari mobil untuk aktivitas apa Pak?
A : Untuk istri saya pakai ke kantor dan
mengantar anak sekolah
Q : Sekarang pakai mobil apa?
A : Honda CR-V Turbo
Q : Rencananya mau ganti atau tambah
mobil?
A : Mau tambah mobil
(Tanyakan pertanyaan yang dapat menggali
motif dan kebutuhan utama dari konsumen)
Sales Talk Rasional 1:
“Fitur keselamatan Honda HR-V lengkap
Pak. Rem parkirnya pakai tombol (EPB),
dual airbag untuk tipe 1,5L, HSA, VSA
dan seatbelt tiga titik untuk semua
penumpang.”
Sales Talk Rasional 2:
“Honda HR-V irit Pak, konsumsi BBM bisa
mencapai 15 km/l.” (berdasarkan media
otomotifnet)
Sales Talk Rasional 3:
“Biaya perawatan sangat terjangkau,
gratis jasa perawatan sampai dengan
50.000km atau 4 tahun.”
Sales Talk Rasional 4:
“Harga jual kembalinya stabil Pak.
Depresiasinya hanya 14%. Kompetitor
mencapai 27% dalam 3 tahun.”
Sales Talk Emosional 1:
“Karena irit dan biaya perawatannya
terjangkau, maka Anda dapat menghemat
biaya pengeluaran sehari-hari. Uangnya
bisa dipakai untuk keperluan yang lain.”
Sales Talk Emosional 2:
“Anak-anak pasti senang Pak karena
kabinnya nyaman.”
Sales Talk Emosional 3:
“Honda HR-V cocok untuk istri Bapak
yang sibuk sekali dengan banyak
aktivitas. Bagasinya luas untuk barang-
barang bawaan istri Bapak.”
Sales Talk Human Value 1:
“Banyak konsumen perempuan yang
pakai Honda HR-V karena bodinya tidak
terlalu besar sehingga mudah dikendarai
oleh istri Anda.”
Sales Talk Human Value 2:
“Honda HR-V sangat aman untuk
keluarga Anda. Sudah diuji ASEAN NCAP
dengan hasil 5 bintang. Ranking tertinggi
untuk keselamatan.”
Catatan : Kenali profil konsumen dengan menanyakan kebutuhan utama konsumen akan sebuah kendaraan.
Profiling Rational Emotional Human Value
Mengajukan pertanyaan yang tepat untuk
mengenal karakter atau tipe konsumen
lebih dalam
Menyampaikan bukti logis terhadap
produk yang ditawarkan (menggunakan
data dan fakta)
Menyampaikan manfaat dari bukti-bukti
rasional yang menguntungkan bagi
konsumen
Pernyataan yang memperkuat ketertarikan
konsumen terhadap produk Honda
(bersifat personal sesuai profil konsumen)
New Value of Selling Honda HR-V