Henry Tam y El Equipo de MGI

8/9/2019 Henry Tam y El Equipo de MGI

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Henry Tam y el equipo de MGI

Henry Tam se sentía cansado y extremadamente frustrado. Estaba a la mitad de

su último semestre en el programa de MBA de Harvard Business Scool !HBS" ylas cosas no estaban saliendo como se esperaba. Estaban por iniciarse las

vacaciones de primavera pero Henry# como mucos otros de la generaci$n de

%&&%# sentía el malestar del peor mercado laboral en m's de una d(cada. Henry

record$ el sentimiento de preocupaci$n )ue se sentía en todo el campus* +r a una

escuela de negocios despu(s del colapso de la +nternet cambi$ todo. Antes del

colapso# la sensaci$n era )ue si usted se graduaba de HBS podía tener el mundo

en sus manos.

Aora la gente sentía muca m's inseguridad. ,o albergaba cierta duda respecto

a mis capacidades# respecto a lo )ue realmente podía lograr por mí mismo.

Ansioso por probar sus aptitudes y distinguirse m's all' del programa est'ndar de

estudios# Henry abía decidido entrar al concurso anual de planes de negocios de

HBS. -nas seis semanas antes# a finales de enero# Henry se abía unido con su

compaera de clase de HBS /ana Soiman y los fundadores de una empresa

nueva llamada Music 0ames +nternational !M0+". 1os fundadores de M0+ 2un

exalumno de HBS !MBA 34" y dos músicos profesionales2 tra5eron posteriormente

al e)uipo

a dos estudiantes m's de otras instituciones y crearon un grupo compuesto por

personas con diferentes talentos y puntos de vista !v(anse los datos biogr'ficos

de los miembros del e)uipo en el anexo 6".

El e)uipo era din'mico pero muy conflictivo y el progreso en el plan de negocios

abía sido lento.Tenían un producto prometedor* un 5uego musical en 7/89:M del

)ue los nios disfrutaban mientras aprendían respecto a la música. Sin embargo#el e)uipo no podía ponerse de acuerdo sobre un aspecto fundamental del plan ;

el mercado ob5etivo para el producto; lo )ue dificultaba el progreso. Henry y

/ana pensaban )ue el plan de negocios debía concentrarse en lograr entrar en el

mercado educativo mientras )ue los fundadores del e)uipo )uerían buscar el

mercado m's grande y competitivo del entretenimiento. <uesto )ue el plan final de



negocios debía entregarse en apenas tres semanas# Henry sabía )ue (l y /ana

debían allar un modo de unir el e)uipo y salvar la situaci$n.

El Concurso de Planes de Negocios de HBS

El 7oncurso de <lanes de =egocios de HBS se inici$ en 6>>? como veículo para

educar y preparar a los estudiantes para futuras oportunidades de

empresarialismo. @ue el resultado de la iniciativa de un grupo de estudiantes )ue

colaboraron con la facultad y con el /epartamento de &38S%3 Henry Tam y el

e)uipo de M0+

% Servicios de 7arrera de MBA. /esde entonces se abía convertido en uno de

los principales eventos del campus y un distintivo de la experiencia de mucos

estudiantes en HBS.

El concurso ofrecía a los estudiantes la oportunidad de )ue expertos y capitalistas

de riesgo evaluaran sus ideas para lanar un negocio y de recibir asesoría en un

ambiente realista y de apoyo.

1a mayoría de los e)uipos estaban conformados por estudiantes de HBS pero los

estudiantes podían unirse con amigos y colegas de fuera de HBS o incluso con un

grupo de extraos )ue tuvieran una idea para un negocio. El re)uisito oficial era

)ue los e)uipos incluyeran al menos un estudiante de segundo ao de MBA en

HBS. !C(ase un resumen de las reglas y pautas del concurso en el anexo %".

Aun)ue no abía obligaci$n de )ue los e)uipos procedieran con los proyectos

propuestos una ve concluido el concurso# mucos participantes abían logrado

lanar negocios con base en planes desarrollados para este concurso. 1as

istorias de (xito de los e)uipos )ue llegaron a recibir financiamiento de capital de

riesgo inspiraban a mucos estudiantes a entrar en el concurso. Sin embargo# laparticipaci$n representaba un significativo compromiso para un estudiante de

HBS#

especialmente en t(rminos de tiempo.

Henry no tenía una gran idea para un nuevo negocio# pero creía )ue podía ser

valioso al e)uipo correcto. El sitio Deb del 7oncurso de <lanes de =egocios



contenía un boletín en línea donde los e)uipos )ue buscaban agregar nuevos

miembros y las personas )ue buscaban unirse a un e)uipo podían comunicarse.

@ue allí donde Henry vio dos anuncios )ue le atra5eron. Ambos provenían de

emprendedores a5enos a HBS )ue buscaban gente con conocimiento de negocios

para )ue los ayudaran a desarrollar un plan consistente.

El primer contacto de Henry fue con una mu5er )ue tenía una idea para un

programa de gesti$n de peso )ue funcionaría en un asistente digital personal.

Tras reunirse con ella# Henry descubri$ )ue ella ya tenía un plan de negocios

escrito y parecía solo )uerer )ue un estudiante de HBS lo puliera y

lo presentara en el concurso. :bviamenteF# recuerda Henry# esto no era algo )ue

yo )uisiera respaldarF. /esilusionado por esta primera experiencia# Henry se

acerc$ al segundo contacto con cierto temor.Tras llamar al segundo contacto# Henry arregl$ una reuni$n con +gor TGacenGo#

un músico ruso )ue vivía apenas a unas cuadras del campus de HBS. +gor me

llev$ a su oficina en el s$tano de a)uella casa de aspecto antiguo y nos

encontramos rodeados por todo un e)uipo de alta tecnología )ue parecía

completamente fuera de contexto en el edificioF. +gor le abl$ a Henry respecto a

Music

0ames +nternational !M0+"# la compaía )ue (l abía fundado con sus dos socios

y los diferentes tipos de programas musicales interactivos )ue )uerían producir.

+gor le mostr$ a Henry el prototipo del primer 5uego de la empresa y le explic$ las

ideas de la empresa para productos futuros.

Music Games International

Music 0ames +nternational !M0+" era una pe)uea empresa nueva fundada por Alexander !Sasa" 0impelson# +gor TGacenGo y 9oman ,aGub# todos inmigrantes

en Estados -nidos y provenientes de la antigua -ni$n Sovi(tica. +gor y Sasa

abían sido amigos por m's de %& aos y abían vivido en el mismo vecindario

de =ueva ,orG mientras eran adolescentes. A principios de %&&&# en pleno auge



de las dot8com# los dos se unieron con la idea de formar una empresa )ue

produ5era música original y efectos de sonido para los sitios Deb. Sasa# graduado

de HBS !MBA 34" tenía experiencia en negocios e +gor era un consumado músico

y compositor. +gor tra5o a 9oman# un amigo y tambi(n compositor# y los tres

lanaron el negocio )ue se convirti$ en M0+. Henry Tam y el e)uipo de M0+ 1a

empresa tuvo un inicio prometedor y consigui$ f'cilmente una serie de clientes#

pero algunos

meses despu(s# según recordaba 9oman# la burbu5a de +nternet estall$ y de

pronto nadie podía darse el lu5o de tener extras como música para los sitios DebF.

Sin atemoriarse# los emprendedores consideraron otras formas de convertir en

negocio sus intereses y talentos y tuvieron la idea de producir 5uegos interactivos

basados en música. 1os obvios 5uegos para música como diga el nombre de esacanci$nI o unir porciones de una composici$n en el orden correcto# como un

rompecabeas en secuencia# no eran muy interesantesF# explic$ 9oman. Sin

embargo# abía otra

idea muy interesante de armar un nuevo tipo de rompecabeas )ue utiliara

estratos de diferentes instrumentos. 7reímos )ue abría oportunidad de obtener

una patenteF.

El concepto de rompecabeas musicalF de M0+ se basaba en el m(todo de

estudio profesional de grabaci$n de acer grabaciones individuales !llamadas

pistasF" de cada instrumento musical y luego combinar o meclarFlas pistas

separadas para producir la piea musical final. 1a plataforma de softDare de M0+

permitía convertir en un 5uego casi cual)uier composici$n musical. 1a base del

5uego era separar y reensamblar pistas de instrumentos individuales como las

pieas de un rompecabeasF musical en estratos. Adem's de los diversos

componentes instrumentales de la piea original# un 5uego podía incorporar

nuevas pistas de instrumentos alternativosF creadas especialmente para )ue se

a5ustaran a la composici$n original. -n 5ugador podía tratar de seleccionar las

pistas musicales correctas para recrear la piea original o meclar y crear una

composici$n

totalmente nueva. Este aspecto creativo del 5uego era lo )ue lo acía tan atractivo



a músicos como+gor* =uestro producto permite )ue los amantes de la música

lleguen directamente a la música ;no solo )ue se 5uegue con ella y )ue

finalmente inserten su propia músicaF. 1a combinaci$n de pistas alternativas con

las pistas correctasF de la composici$n original acía )ue el 5uego resultara único

y potencialmente digno de una patente.

1os fundadores de M0+ veían un enorme potencial para utiliar el softDare tanto

como forma innovadora de ensear a los nios respecto a la música y como base

de un nuevo g(nero de productos interactivos de entretenimiento musical dirigidos

al mercado multimillonario de los adolescentes. 1os fundadores de M0+ raonaron

)ue# dada la creciente competencia de la música popular disponible a trav(s de la

+nternet# la industria musical ;aotada por la crisis; estaría deseosa de contar

con formas innovadoras de agregar valor a sus productos de discos compactos ypodría estar dispuesta a financiar el desarrollo adicional de tecnología de

sustituci$n musicalF de M0+.

El producto

En otoo de %&&6# M0+ lan$ su primer producto comercial# El 7ascanueces de

TcaiGovsGy* Juego musical# un 7/89:M para nios de corta edad. El 5uego

consistía en una serie de rompecabeas musicales interactivos basados en la

famosa partitura de TcaiGovsGy para el ballet 7ascanueces. El 5uego# )ue se

utiliaba en una computadora personal# se iniciaba con persona5es animados del

ballet )ue giraban r'pidamente a lo anco de la pantalla al ritmo de la /ana del

Hada de AúcarF )ue era una de las oco pieas musicales de la suite

7ascanueces incluidas como rompecabeas separados.

Tras escoger una piea musical# un 5ugador escucaba la música y luegoseleccionaba cual)uiera de los oco instrumentos musicales )ue aparecían deba5o

de un escenario animado en la pantalla de la computadora. El ob5eto era

identificar# al tanteo# los cuatro instrumentos )ue tocaban la música. Al acer clic

en un instrumento animado# un 5ugador podía escucar la música tocada



únicamente por ese instrumento. Al acer clic en el violín# por e5emplo# un 5ugador

escucaría un solo de violín de la música del 7ascanueces. Si un 5ugador

seleccionaba el piano y el saxof$n y acía clic en <lay escucaría la música

tocada por esos dos instrumentos. -n 5ugador podía formar una or)uestaF

compuesta por cual)uier combinaci$n de los oco instrumentos. 7uando un

5ugador seleccionaba los &38S%3 Henry Tam y el e)uipo de M0+ cuatro

instrumentos correctosF !los utiliados en la composici$n original )ue se oía al

principio del 5uego"# la pantalla se encendía y todos los persona5es bailaban 5untos.

El 5uego era divertido y educativo y los nios aprendían a distinguir los sonidos

producidos por los diversos instrumentos mientras combinaban creativamente los

instrumentos para formar nuevas composiciones originales de música.

1a primera edici$n del 5uego musical del 7ascanueces fue un (xito pero unfracaso comercial. 1as relaciones establecidas por 9oman e +gor con músicos de

clase mundial de 9usia abían permitido a M0+ encargar e5ecuciones y

grabaciones de primera calidad a un costo muco m's ba5o de lo )ue abría sido

posible en Estados -nidos. M0+ tambi(n se abía unido con un experimentado

diseador Deb con sede en =ueva ,orG y abía contratado a las personas con el

mayor talento gr'fico de softDare en 9usia y Europa :riental para producir el

5uego.

1os críticos de softDare para nios le dieron al producto del M0+ altas

calificaciones de calidad y originalidad# pero la empresa carecía de la experiencia

y los recursos necesarios para comercialiar y distribuir eficamente el producto.

=o podemos generar el producto final con nuestro dinero sino asta finales de

noviembre# cuando ya era demasiado tarde para la (poca navideaF# explic$

9oman.

Sasa# el único )ue sabía de negocios ;y era un gran vendedor; no podía

vender el producto por)ue estaba abrumado. Sasa era nuestro gerente de

producci$n# gerente de negocios y nuestro recolector de fondos y no le )uedaba

tiempo para venderF.

Los fundadores



1os tres socios fundadores de M0+ constituían todo el personal de la empresa. 1a

compaía contrataba talento externo cuando acía falta# pero en su mayor parte

los fundadores traba5aban solos y desconfiaban un poco de traer gente de fuera.

Tal como lo explic$ 9oman* Kui' no sea f'cil traba5ar con nosotros. Al principio

tratamos de acer la empresa m's grande agregando algunas personas pero no

funcion$. Hubo otro compositor )ue traba5$ con

nosotros pero se fue por)ue no veía futuro en la empresa. Hubo una persona con

experiencia en gesti$n de negocios# pero no pudo llevarse bien con Sasa. Hubo

otros# pero en algún momento empearon a buscar oportunidades en otros lados.

=o s( por )u(# )ui's por)ue ser demasiado 5$venes. <ara +gor# Sasa y yo es

muy distinto. =o nos iríamos de la empresa.Siempre resolveremos las cosas de algún modo.

<ese a cierto grado de conflicto entre sí# los tres fundadores formaban un grupo

muy unido.

9oman# Sasa y yo somos el núcleo de esto y 5untos estamos bienF# expres$ +gor#

aun)ue ay algunos problemas entre Sasa y 9omanF. 9oman agreg$* Hemos

tenido ciertas dificultades y

emos pasado algunas crisis y grandes malentendidos. =o estoy seguro de )ui(n

es la culpa. Es difícil )ue los amigos agan negocios 5untosF. Sasa tomaba los

conflictos internos con calma* Así es. Traba5amos y peleamosF.

9oman seal$ diferencias y aspectos comunes específicos entre los fundadores

)ue incluían sus interacciones*

+gor y yo somos de -crania# parte de la antigua -ni$n Sovi(tica# y Sasa es de

San

<etersburgo. +gor y yo somos compositores y crecimos en forma similar en

-crania. Tenemos muco en común. Sasa es muy diferente. Est' muy

americaniado y se comunica en ingl(s.

+gor y Sasa an estado en Estados -nidos unos %& aos# el doble de lo )ue e

estado yo# y

ambos ablan muco me5or ingl(s )ue yo. +gor y yo nos ablamos en ruso y



tratamos de )ue Sasa lo aga tambi(n# pero (l prefiere ingl(s. Henry Tam y el

e)uipo de M0+

<ese a las tensiones# los tres estaban comprometidos a traba5ar 5untos y cada uno

valoraba la contribuci$n de los dem's a la empresa. Tal como lo explic$ 9oman*

7ada uno de nosotros tiene sus venta5as y aptitudes. <or e5emplo# los músicos

generalmente son muy malos gerentes# gente mala para los negocios y para

promover# por lo )ue Sasa desempea un papel muy importante. 1a empresa no

sobreviviría sin la capacidad

de Sasa para organiar cosas# acer llamadas telef$nicas# recordarnos ciertas

cosas# etc. Sus aptitudes financieras tambi(n son cruciales. /os veces (l a

logrado arreglos con los inversionistas L +gor es como el padre )ue mantiene

unida a la empresa. Es adicto al traba5o.<uede estar sentado 6? oras ante la computadora# pero yo no puedo acer eso.

Me canso despu(s de unas cuantas oras# pero creo )ue tengo mucas ideas

creativas. Eso no significa )ue +gor y Sasa no tengan ideas# pero yo acepto el

cr(dito inicial por el rompecabeas.

Tambi(n yo fui el )ue promovi$ la idea asta la producci$n. Soy importante para

tener una medici$n de ad$nde vamos.

+gor expres$ un punto de vista similar* 9oman y yo no somos del mundo de los

negocios# sino músicos. Esta es nuestra idea# nuestra visi$n creativa. Sasa es el

)ue nos mantiene controlados.

=os mantiene encarrilados por)ue nuestras ideas saltan por todas partes. Sasa

tiene experiencia en los negocios# yo confío plenamente en (l y (l es un

verdadero amigoF. Asimismo# Sasa tambi(n reconoci$ el valor individual de cada

socio pero tambi(n se daba cuenta de )ue el grupo carecía de destreas

especialiadas de industria y mercado*

9oman e +gor proporcionaron las destreas musicales y finalmente an

desarrollado

destreas t(cnicas para usar la música en un ambiente de softDare. Tambi(n tiene

contactos de música en 9usia. =uestra fortalea era la creatividad# pero no

teníamos conocimiento. ,o estaba apenas aprendiendo sobre la industria. HBS me



abía dado buenas destreas generales

de gesti$n# no necesariamente de mercadeo# sino de gesti$n general. , yo tenía

un poco de buena experiencia. S( un poco de todo. <ara principios de %&&%# los

fundadores se dieron cuenta de )ue necesitarían asistencia externa

para desarrollar su visi$n y convertirla en una empresa viable. M0+ estaba en un

muy mal estado.

Se encontraba en su punto m's ba5oF# recuerda Sasa. Traba5amos muy

arduamente para sacar el producto pero terminamos perdiendo dinero. 1os tres

abíamos estado traba5ando a tiempo completo en M0+ y est'bamos )uebrados#

no teníamos nada )ue mostrar como resultadoF. @ue en

esta etapa )ue M0+ acudi$ al 7oncurso de <lanes de =egocios de HBS.

Entendíamos desde elprincipio )ue necesit'bamos un plan de negocios pero no teníamos a nadie )ue lo

icieraF# explic$ 9oman* =o teníamos gente con experiencia. /e modo )ue a

Sasa se le ocurri$ la gran idea de

enviar un e8mail a los estudiantes de HBS para )ue nos ayudaran a redactar el

plan de negocios. <ara ellos sería como un traba5o de campo# obtener experiencia

a raí de lidiar con una verdadera empresaF.

ormaci!n del equipo para el plan de negocios

Henry supo )ue )uería ser parte del e)uipo de M0+ desde esa primera reuni$n

con +gor* Me sentía atraído acia (l debido a su creatividad y carisma L +gor me

convenci$ del proyecto con su carisma. <ero no tenía experiencia en planes de

negocios# como lo reconoci$ abiertamenteF. Henry continu$.

+gor me mostr$ el 5uego del 7ascanueces y parecía bueno. 1os gr'ficos eran muylindos y la música agradable. Empec( a acerle todas las preguntas respecto a

mercadeo# sociedades# etc.# &38S%3 Henry Tam y el e)uipo de M0+

pero +gor di5o )ue yo debía ablar con Sasa respecto a estas cosas. Me di5o )ue

Sasa eragraduado de HBS y me explic$ un poco respecto a su diversa



experiencia de traba5o. 1os antecedentes de Sasa me parecieron bastante

inusuales para un graduado de HBS. 9ecuerdo

aber pensado )ue yo podía agregarle un gran valor a este e)uipo.

Aun)ue sabía poco respecto a la compaía y sus fundadores# Henry )ued$

impresionado con el producto de M0+ y la aparentemente desesperada necesidad

de la empresa de planificaci$n de negocios solo aument$ su entusiasmo. Sin

embargo# Henry no era el único estudiante de HBS interesado en M0+. Al menos

%& personas vinieron a verme en forma individualF# recuerda +gor.

-n persona estaba sumamente interesada* era /ana Soiman. ,o tenía con ella

cierta afinidad por)ue es rumana y yo crecí en -crania cerca de la frontera con

9umania# apenas a %& Gil$metros de donde ella creci$. Ella )ued$ muy

impresionada con el 5uego y este tenía sentido para ella por)ue)uería traba5ar con niosF.

7omo Henry# /ana era una estudiante de segundo ao de MBA )ue buscaba

entrar al

7oncurso de <lanes de =egocios . Kued( encantada con el producto y con el

concepto de reempacar la música

en formato interactivoF# di5o /ana# al recordar su motivaci$n para unirse al e)uipo

de M0+. +gor tenía excelente conocimiento y pericia musical# especialmente para componer# y

adem's tenía experiencia en ensear a nios. ,o tenía cierta experiencia con los

medios y pens( )ue allar la forma de convertir su idea en un buen plan de

negocios sería una magnífica oportunidadF. +gor le present$

a /ana a Sasa y Sasa concord$ en )ue era un buen miembro para el e)uipo.

Ella tenía

conocimiento de banca de inversiones y nosotros tenemos un enorme faltante en

esa 'rea. Asimismo tenía muco entusiasmo por el producto# lo )ue es muy

importanteF.

+gor le di5o a Henry )ue M0+ ya abía concordado en formar un e)uipo con /ana#

pero )ue )ui's podrían traba5ar 5untos. 9econociendo )ue M0+ podría usar toda

la ayuda )ue lograra



obtenerF# Sasa inst$ a /ana a aceptar la colaboraci$n de Henry. ,o empu5( a

/ana para )ue incluyera a Henry por)ue verdaderamente yo )uería )ue estuviera

con nosotros. El currículum vitae de Henry tenía mucas pieas correctas. Tenía

conocimiento de desarrollo de negocios y cierta

experiencia con los medios. Adem's tuvo una buena reuni$n con +gor y a +gor le

agradaba como personaF.

<uesto )ue ya solo )uedaban unos días para )ue se cerrara el plao de entrar al

concurso# Henrytuvo )ue moverse r'pidamente. l recordaba a /ana como

miembro de la clase de finanas del semestre pasado y la contact$ respecto a

unirse al e)uipo de M0+. Henry se dio cuenta de )ue /ana

ya abía eco los preparativos necesarios para entrar al concurso# entre ellos un

acuerdo para conseguir el patrocinio de un asesor de facultad de alto rango. Ellosacordaron traba5ar 5untos en el

plan de negocios de M0+ y Henry io los arreglos para utiliar su experiencia

como la base para un documento final para una clase sobre empresarialismo.

Henry consideraba )ue (l y /ana tenían un inter(s común en el concurso como

forma de obtener el m'ximo de su experiencia en la escuela de negocios# y

posiblemente incluso como oportunidad para unirse a una nueva empresa

despu(s de la graduaci$n. /urante nuestro tiempo en HBS

abíamos leído y evaluado mucos planes de negocios pero nunca abíamos

escrito uno.

<ens'bamos )ue debíamos tener esta experiencia antes de graduarnos L

)ueríamos escribir un plan de negocios del )ue pudi(ramos sentirnos orgullosos y

)ui' obtener un traba5o con la empresaF.

<uesto )ue Henry y /ana no tenían claros los detalles respecto al producto de

M0+ tales como el estado de la solicitud de patente# generaron una lista de %N

preguntas crucialesF )ue acerles a +gor y a Sasa en la primera reuni$n del

e)uipo. Tambi(n discutieron el repartoF# según recordaba

Henry. /ana y yo admir'bamos la creatividad de +gor y ablamos de la poco

común experiencia deSasa. Bas'ndose en el currículum de Sasa# parecía )ue

abía pasado de industria en industria sin Henry Tam y el e)uipo de M0+ &38S%3







productiva. /ecidimos respecto a )ui(n debía acer cada cosa y Henry obtuvo la

mayor parte del traba5oF.

<ara Henry parecía )ue este grupo estaba desarrollando una posici$n de

confrontaci$n de /ana y yo contra los rusosF. Sin embargo# pese a sus dudas#

Henry veía un gran potencial de acer una contribuci$n significativa. Sasa nos

veía como estudiantes en traba5o de campoI mientras )ue

nosotros nos veíamos como líderes y facilitadores en moldear la visi$n. Ellos

necesitaban m's )ue un par de estudiantes de HBS )ue acían traba5o de campo

para llamar a los exalumnos. =ecesitaban un plan de acci$n para pasarlos de un

caos a una compaía legitima con perspectivasF. Adem's# Henry creía )ue Sasa

e +gor valorarían su contribuci$n y la de /ana# Fespecialmente +gor# )uien

constantemente nos decía* 1os necesitamos mucacosI L Eso tambi(n nos dioimpulsoF.

La segunda reuni!n

-na semana m's tarde el e)uipo reali$ su segunda reuni$n en la misma sala de

conferencias en el Mellon Hall. 9oman# )ue abía estado comunic'ndose con el

e)uipo por e8mail# conoci$ a Henry y a /ana. Alex SartaGov# un estudiante del

BerGlee 7ollege of Music de Boston# tambi(n se uni$ a le)uipo en ese momento.

Alex abía conocido a +gor y Sasa mediante un amigo mutuo )ue le

present$ una demostraci$n del 5uego del 7ascanueces. 7uanto m's

experimentaba Alex con elproducto# m's le gustaba. =o ay nada así en el

mercadoF# di5o. Este producto es valioso por)ue +gor y 9oman son grandes

músicos y compositores. 1a forma en )ue eligen la música y acen preguntas#

incluso las preguntas )ue acen# es fant'stico. 7uando lo vi pens( )ue era unaforma muy

inteligente de ensear. 7reo )ue ellos pensaron en esto por muco tiempo. 7omo

músico# lo aprecio mucoF.

Alex abía ofrecido ayudar a M0+ con ideas sobre c$mo comercialiar el 5uego del



7ascanueces.

Trat( de explicar lo )ue es el negocio de la música y c$mo funciona# por)ue

Sasa viene de un tipo diferente de negocioF# di5o. /urante los últimos meses# Alex

abía estado actuando como asesor

informal de M0+# y aora Sasa lo abía invitado a asistir a las sesiones de

planificaci$n de negocios.

Alex describi$ la primera sesi$n a la )ue asisti$ como una reuni$n muy

desorganiada de generaci$n de ideasF. Según recordaba (l# no abía estructura.

1as ideas venían de todas direcciones y yo no interfería asta )ue ubiera

preguntas respecto a cosas específicas de la industria

de la música )ue yo supiera. ,o veía mi papel como un consultor de la industria de

la música. Soloveía y escucaba y si ellos necesitaban algo# yo lo ofrecíaF.

Teníamos algunos debates respecto a la direcci$n de la empresaF# recordaba

Sasa# como si debi(ramos actuar como editores o desarrolladores y si

deberíamos dirigirnos a los nios o a los adolescentesF. Sasa y los otros

fundadores estaban m's interesados en el mercado de los adolescentes* Tenía

m's sentido desde la perspectiva de nuestra experiencia y conexiones con la

industria de la música. =o teníamos ninguna conexi$n# experiencia# conocimiento

o nada respecto al mercado de los nios. Rbamos a partir de ceroF.

A /ana le preocupaba la limitada experiencia de los miembros del e)uipo y su

necesidad de

liderago. =ecesit'bamos una persona m's para acer )ue todo funcionara*

alguien con antigedad y un profundo conocimiento del mercado. Teníamos la

actitud correcta ;todos est'bamos comprometidos y dispuestos a traba5ar

arduamente; pero nadie del e)uipo sabía el camino correcto )ue se debía seguir

o c$mo decidir )u( direcci$n tomarF.

<ara 9oman# la reuni$n abía sido una gran sesi$n de generaci$n de ideasF# pero

lo )ue (l recordaba me5or era la tensi$n entre /ana y Sasa* Sasa y /ana

tenían una )uímica negativa. =oHenry Tam y el e)uipo de M0+ traba5aban bien

5untos. Había muca fricci$n entre ellos. 7ual)uier cosa )ue /ana di5era# Sasa



no

estaría de acuerdo y cual)uier cosa )ue Sasa di5era# /ana la descartaríaF.

9oman di5o adem's*

/ana veía todo como una especialista en finanas# un lente amplio# una visi$n

muy extensa.

En su opini$n# Sasa era solo un vendedor. Aun)ue Sasa tuviera el mismo título

acad(mico# m's una verdadera experiencia# /ana lo consideraba como un simple

vendedor# no como un visionario. Entre tanto# Sasa percibía a /ana como

demasiado general. Sasa creía )ue /ana ablaba sin saber nada# pensaba )ue

no acía an'lisis# )ue no conocía el 'rea financiera y )ue

era demasiado general. 7reo )ue la verdad es un punto intermedio en eso. /ana

sí sabía algunas cosas )ue nos podían ayudar.Tal como lo recordaba /ana*

Henry y yo )ueríamos ver )ue las reuniones progresaran# pero los otros se sentían

m's c$modos con la generaci$n de ideas por)ue era lo )ue siempre abían

eco. En realidad# incluso Henry y yo nos sentíamos tentados a seguir con las

discusiones creativas. Era muco

m's divertido y muco menos frustrante. <ero el tiempo era limitado y teníamos

)ue generar un plan de negocios. Había ocasiones cuando yo tuve )ue decir noF

a m's debates para reconcentrar al grupo. Sasa tomaba a mal )ue yo fuera tan

estricta.

Sasa explic$* Es )ue los estudiantes de negocios creen saberlo todo# tal como

fui yo alguna

veF. Aora yo s( )ue no s(F. , continu$*

Tengo malas destreas interpersonales# digo lo )ue )uiero decir sin pensar en las

consecuencias. !Mi peor examen en HBS fue un examen final de conducta

organiacional.

@ue terribleU <as( con una mala nota pero creo )ue debí no aberlo pasado." ,o

ice callar a /ana algunas veces# especialmente cuando ella ablaba de cosas

)ue no sabía. 1e decía delante de todos )ue lo )ue ella estaba diciendo no valía

nada L =unca me abstuve de expresar mi opini$n. /espu(s de todo# en nuestro



caso se trataba de nuestro bienestarU

Alex estuvo de acuerdo* Sasa es muy agresivo. Eso es lo )ue me gustaba de

(l. <ero eso tambi(n tiene un lado malo L Tiene unas ideas muy fuertes respecto

a las cosas y no est' abierto a

los dem's. Al menos# así es como uno lo percibeF.

/ado el grado de discordia y falta de organiaci$n en las reuniones# Henry

concluy$ )ue el e)uipo necesitaba un nuevo m(todo. /ana y yo nos dimos

cuenta de )ue debíamos controlar la situaci$nF. 1os dos decidieron reunirse un día

o dos antes de las reuniones del e)uipo completo para

repasar las notas y establecer un plan de 5uego. Henry describi$ la estrategia

acordada como sigue*

Ceíamos a Sasa como alguien con )uien abía )ue lidiar# de modo )ue desde elprincipio /ana y yo funcionamos como una unidad y desempe'bamos los

papeles del policía bueno y

el malo en ciertos asuntos. <uesto )ue /ana y Sasa tenían este fuerte co)ue

de

personalidades y Sasa siempre estaba en desacuerdo con /ana# a veces

decidíamos )ue /ana tomaría una posici$n extrema )ue Sasa resistiría y

entonces yo buscaría una posici$n media# )ue era lo )ue nosotros dos

)ueríamos# a manera de arreglo.

1a segunda reuni$n del e)uipo abía durado casi tres oras# el doble de la

primera. Al final de la

sesi$n# Henry y /ana acordaron presentar sus ideas para el plan de negocios en

la siguiente reuni$n

y sugirieron )ue Sasa tambi(n tra5era las suyas. &38S%3 Henry Tam y el e)uipo

de M0+

La tercera reuni!n

7uando el e)uipo se reuni$ nuevamente la semana siguiente# a Henry le

sorprendi$ descubrir )ue



abía otro nuevo miembro. Sasa present$ a /av 7larG# un estudiante de

postgrado del M+T

con experiencia en desarrollo de softDare# y anunci$ )ue /av traba5aría con M0+

en una solicitud para entrar al 7oncurso de <lanes de =egocios del M+T. Al igual)ue HBS# el M+T tenía una competencia anual de planes de negocios en cada

primavera para sus estudiantes. Aun)ue Sasa abía estado

tratando de reclutar a un estudiante del M+T m's o menos durante el mes anterior#

Henry y /ana se dieron cuenta de la intenci$n de M0+ de entrar a un segundo

concurso mediante la llegada de /av a la reuni$n. El inesperado evento perturb$ a

Henry y /ana. Tal como lo explic$ Henry*

1a entrada de /av al e)uipo aument$ la tensi$n en algunas formas. /ana y yo

tuvimos la impresi$n de )ue Sasa tra5o a /av como una maniobra para entrar en

el 7oncurso de <lanes de =egocios del M+T. A fin de participar en el concurso del

M+T# Sasa debía encontrar un

estudiante del M+T para )ue se uniera el e)uipo. Esto plante$ una serie de

problemas para nosotros* primero# Pcu'les eran las motivaciones de SasaQ

P<ensaba (l )ue /av )ue agregaría valor al e)uipo o simplemente estaba

us'ndolo para entrar en el concurso del M+TQ Segundo# si Sasa io esto con

/av# Pestaba (l utili'ndonos igualmente para entrar en el concurso deHBSQ Tercero# Sasa nunca nos consult$ sobre esto# de modo )ue fue una gran

sorpresa.

/av entendi$ )ue (l abía sido reclutado para facilitar la entrada de M0+ al

concurso del M+T# pero esto no represent$ un problema para (l. /e eco# al

aberse unido a M0+ apenas dos días antes de )ue se cerrara el plao de solicitud

en línea para el M+T# su iniciaci$n abía sido traba5ar toda la noce para )ue

Sasa e +gor tuvieran un borrador de un resumen e5ecutivo listo para

presentarlo. /av veía su participaci$n con M0+ como una oportunidad para

experimentar# y posiblemente para entrar a algo grande. En su opini$n# el

producto de M0+ necesitaba cierta me5ora

tecnol$gica# pero desde una perspectiva de diseo es excelente. Es muco me5or

)ue gran parte de





5untos y est'bamos motivados# pero surgieron ciertas lealtades# b'sicamente en

torno a HBS contra los rusos. /entro del grupo ruso# 9oman estaba en

desacuerdo con los dem's. Eso no se veía favorablemente por)ue creo )ue ellos

consideraban )ue debían presentar un frente unido.

9oman decía algo y Sasa e +gor decían* =o# no# eso no es lo )ue pensamos. =o

puedes pensar asíF. 1os rusos tenían discusiones en la escalera y le decían a

9oman* Tenemos )ue arreglar esto y mantener nuestra posici$nF. Sasa e +gor

parecían pensar )ue abía demasiada

gente para )ue cada uno tuviera su propias ideas.

Henry observ$ )ue con siete personas en el e)uipo# la sala de conferencias se

estaba viendo atestadaF# pero tambi(n apreciaba la adici$n de lo )ue (l percibía

)ue eran gente neutral de fueraF.En la opini$n de Henry# la presencia de /av y Alex ayud$ a suaviar la divisi$n

entre los estudiantes de HBS y los fundadores de M0+. Henry tambi(n seal$ )ue

con la llegada de /av (l ya no era el único estadounidense del e)uipo.

/av veía las grandes diferencias dentro del e)uipo como resultado de los orígenes

(tnicos o nacionales y a veces atribuía las conductas de los fundadores de M0+ a

estereotipos culturales.

Sasa no se mueve mucoF# di5o /av. Mantiene su posici$n y finalmente cede.

Kui's es un estilo ruso de consenso. 9oman tambi(n era bastante terco. 9oman

podía decir* :Gey# :Gey# lo aremos

a tu maneraI# pero luego volvía a su posici$nF.

Alex tambi(n seal$ diferencias culturales pero indic$ )ue abía otras distinciones

aparte de las nacionalidades )ue demarcaban a los miembros del e)uipo* Había

debates sobre cada cosa. Kui's

sea la mentalidad rusa. Todos )uieren ser minuciosos. Tambi(n algunas personas

tenían antecedentes totalmente distintos. Henry ni si)uiera sabe c$mo tocar un

instrumento# mientras +gor es un músico consumado. Era un co)ue de

civiliacionesU

Alex se veía a sí mismo como una especie de mediador y decía )ue podía cubrir

la brecaF entre



los estudiantes de HBS y los músicos. 7omo +gor y 9oman# Alex abía sido

entrenado como músico en la antigua -ni$n Sovi(tica antes de venir a Estados

-nidos. 7ompartía un lengua5e nativo y un origen nacional con los fundadores de

M0+# pero estaba m's cerca en cuanto a edad a Henry y /ana

y# como ellos# estudiaba negocios. Alex di5o* ,o tambi(n e estado en la escuela y

algunos de mis profesores eran graduados de HBS# de modo )ue armoniamosF.

Alex consideraba )ue la mayor

divisi$n en el e)uipo era resultado del contraste entre los impulsos creativos de los

músicos y el enfo)ue m's pragm'tico de los estudiantes de HBS*

7reo )ue 9oman e +gor no entendían lo )ue /ana )uería en t(rminos de pautas y

estructuras para el plan de negocios. Sabían )u( música usar# lo )ue les gustaba

a los nios y c$mo ensear música# pero no conocían la parte de negocios delasunto. Esto era asunto del plan de negocios. <ara los inversionistas las cosas

deben ser tan claras como sea posible. Si uno mismo lo ace# entonces puede

poner todos los detalles )ue )uiera.

/ana tambi(n seal$ )ue gran parte de la tensi$n y el caos de las reuniones era

producto de la fricci$n inerente entre la gente de negocios y la gente creativaF.

Tal como lo recordaba ella*

1as sesiones de generaci$n de ideas eran magníficas al principio# pero se

prolongaban demasiado y no abía implementaci$n. 1os fundadores seguían

planteando montones de ideas y )uerían seguir todas las vías posibles. Henry y yo

tratamos de establecer un proceso para escoger una alternativa entre oco o die

visiones divergentes# pero siempre )ue

parecíamos estar acerc'ndonos a la meta# una de las otras personas decía* =o#

cambi(mosloI.&38S%3 Henry Tam y el e)uipo de M0+

/espu(s de un tiempo abía muca frustraci$n por)ue percibíamos )ue

est'bamos cubriendo lo mismo.

Al continuar las discusiones# a Alex le preocup$ /ana* 1as reuniones eran un

poco violentas.

/ana estaba muy molesta de )ue todo fuera tan anormal# )ue todo estuviera en





momento sugerí )ue cada persona resumiera su visi$n para la empresa.

9ecorrimos la mesa y descubrimos )ue despu(s de todas nuestras discusiones

cada uno

tenía una visi$n diferente.

El principal punto de contenci$n giraba en torno al mercadeo del producto de M0+.

7on la meta de entrar en la industria de la música# los fundadores de M0+ abían

pesando principalmente en su

rompecabeas musical principalmente como un producto de entretenimiento. Sin

embargo# una ve )ue se inici$ el proceso de planificaci$n de negocios# +gor vio

)ue Henry estaba llev'ndolo en una

direcci$n distinta*

Henry estaba aciendo muco traba5o en el mercado educativo. En algún puntoanterior# yo abía mencionado )ue la me5or audiencia para el producto eran los

maestros y Henry fue

en esa direcci$n. <ero Sasa y yo abíamos discutido extensamente sobre el

mercado de la

educaci$n y decidimos )ue no era el camino )ue deberíamos seguir por)ue el

mercado no era lo suficientemente grande. 1a música est' en el último lugar de la

lista de prioridades de una

escuela. /ana apoyaba a Henry en esto.

1a educaci$n es muy pe)uea en comparaci$n con la industria de la músicaF#

agreg$ 9oman.

Aun)ue tom'ramos solo un po)uito de cada

una# la diferencia era muy grande. Había muca

discusi$n al respecto. Sasa no creía en las cifras. <ensaba )ue las cifras de

educaci$n eran

inseguras# pero /ana y Henry insistían en )ue eran las cifras correctasF. Henry

Tam y el e)uipo de M0+ &38S%3

Sasa respondi$* Entrar en el mercado de educaci$n no tenía sentido para M0+.

El e)uipo no tenía experiencia ni inter(s en ensear a los nios y aun)ue nuestro



producto es magnífico para ensear un par de conceptos musicales y aprender

sobre instrumentos# no es apropiado para la

enseana en clase. Aun)ue encontr'ramos una forma de incorporar el producto a

los planes de lecci$n# pocos sistemas de escuelas públicas incluyen la música en

sus programas y no tienen dinero disponible para esto. Había dos empresas

@ortune N&& con subsidiarias bien

establecidas en el mercado de educaci$n musical y dos pe)ueas empresas muy

innovadoras

con softDare de educaci$n musical ganador de premios y est' M0+# sin ningún

producto# experiencia o deseo para la educaci$n.

El mercado de educaci$n definitivamente era m's pe)ueoF# explic$ Henry# pero

dada lanaturalea del producto y su estado de desarrollo# /ana y yo veíamos pocas

oportunidades de (xito

en comercialiarlo como entretenimientoI. /esde un punto de vista de

competencia y capacidad parecía )ue educaci$nF era el mercado al )ue se debía

ir.

Era en realidad asunto de corto plao contra largo plaoF# agreg$ /ana. 1os

fundadores )uerían )ue el futuro de la empresa estuviera en la industria del

entretenimiento y nosotros tambi(n. <ero aun)ue usted siga la estrategia a largo

plao todavía debe triunfar en el corto plao para probar su valorF.

Alex consideraba )ue Henry y /ana estaban empeando a ganarse el resto del

e)uipo con base en

su traba5o. Estaba claro )ue Henry y /ana pensaban en los asuntos y realmente

se preparaban.

7reo )ue +gor# Sasa y 9oman respetaban la cantidad de traba5o )ue ellos acían.

, Henry y /ana estaban confiados. Era liderago mediante el e5emploF.

+gor tambi(n enfati$ la importancia del papel de Henry en el e)uipo.

Henry traía material escrito a cada reuni$n. Eso nos daba algo concreto de )u(

ablar.

Cenía con gran cantidad de informaci$n. l puede escucar cual)uier parte de una



discusi$n y crear simbiosis. Es muy analítico y creativo. Tomaba la informaci$n de

/ana y de Sasa y la unía en un todo coerente L. Sasa y yo critic'bamos

muco a Henry por tomar la direcci$n

de la educaci$n# pero (l no lo tomaba en forma personal. /ecía* Esto es lo )ue e

descubierto

mediante mi investigaci$n y si ustedes tienen otras cifras# pues mu(strenmelasF.

Henry era muy confiado y calmado. Si solo ubi(ramos estado# Sasa# /ana y yo#

nos abríamos separado.

/ana tambi(n coment$ sobre la manera calmada y afable de Henry y c$mo

contrastaba con su propio enfo)ue m's estrictoF. Sin embargo# Henry seal$ )ue

no siempre se mantenía calmado y

)ue esto pudo aber sido algo bueno* 9ecuerdo aberme sentido molesto y oír mivo con un volumen m's alto al ablar con el resto del grupo. 7reo )ue estaba

imitando en forma inconsciente la

forma en )ue ellos discutían las cosas. 7reo )ue lo rusos respetaban eso por)ue

les mostraba )ue me importaba el grupo y el planF.

%eagrupaci!n

<ese a cierto progreso limitado# para mediados de maro el e)uipo ni si)uieratenía un primer borrador del plan de negocios )ue debía presentarse en tres

semanas. Sinti(ndose sobrecargado#

Henry se dio cuenta de )ue su papel y el de /ana en el e)uipo se abían vuelto

cada ve m's confusos. Henry Tam y el e)uipo de M0+

=o creo )ue tuvi(ramos muy claro cu'l era el papel )ue tomamos inicialmente.

7ada uno de nosotros servía como facilitador# moderador# gerente de tareas y

pensador estrat(gico. Esa

estructura fue útil al principio# pero empe$ a fallar con el paso del tiempoL Era

muy

frustrante. /ana y yo abíamos tomado muco traba5o y responsabilidad. ramos

los 5efes e5ecutivos del grupoO est'bamos dirigiendo a la gente acia diferentes



tareas# formando

coaliciones# administrando# etc. 9ealmente era agotador.

Teníamos muco entre manosF# concord$ /ana. /ebíamos definir una sola idea

para el plan de

negocios# unir a los fundadores para lograr su apoyo y conse5o y convertir todo en

un plan exitoso de negocios. Est'bamos aciendo una gran cantidad de traba5o

para el plan de negocios# especialmente

los fines de semana# cuando abía mucas otras cosas )ue debíamos acerF.

Henry tambi(n observ$ )ue los tres fundadores no eran tan coesivos como grupo

como (l lo

abía pensado originalmente. Sasa e +gor no siempre tenían una posici$n

con5unta y Sasa y 9oman tenían ciertos conflictos personales. Sentí )ue debíamane5arlos al mismo tiempo )ue desempeaba este papel central en producir el

plan de negociosF. /av agreg$ )ue pese a las

diferencias entre Sasa e +gor# 5untos estos daban direcci$n al e)uipo. Sasa e

+gor abían estado traba5ando 5untos por aos y aosF# seal$ /av. Había cierta

tensi$n inerenteO tenían discusiones

acaloradas pero no abía rencores entre ellosF.

Alex consideraba )ue (l tenía una clara comprensi$n del papel de cada persona

en el e)uipo. Tal como (l lo explic$* /av fue traído para mane5ar la tecnología

debido a su pericia con las computadoras.

9oman tenía ideas sobre c$mo ensear música y tambi(n tenía conexiones con

músicos en 9usia. Tambi(n tenía conexiones con maestros para vender mediante

las escuelas. +gor estaba m's involucrado. Siempre ablaba con Sasa. Ellos son

como socios. ,o los veía como dos

5efes e5ecutivos. Sasa acía los negocios y el mercadeo e +gor la música

creativa.

Henry y /ana participaban específicamente en escribir el plan de negocios para

este concurso. Eran importantes por)ue definitivamente sabían me5or )ue

cual)uiera de nosotros c$mo escribir un plan exitoso de negocios# c$mo

funcionaba el concurso# etc. Henry y /ana ponían la estructura. +mponían pautas



al resto de nosotros. 7reo )ue eso era sumamente importante.

/av agreg$ otra perspectiva sobre los papeles de los líderes.

En t(rminos del plan de negocios# Henry era el líder. En otras situaciones# Sasa

era el líder. Sasa era definitivamente la persona m's visiblemente apasionada

del e)uipo y creo )ue eso era una gran venta5a. l motivaba a los dem's. Tambi(n

era el m's fuertemente orientado acia avanar# a lograr )ue las cosas se

icieran. /aba muca energía pero precisamente esas

características causaban tensi$n. <or tanto# sus fortaleas tambi(n podían

considerarse debilidades si se llevaban al extremo. <ero creo )ue sin Sasa#

nada ubiera llegado nunca a ocurrir.

/ana agreg$* =o abía un líder claroF. Kuien tuviera el m'ximo de energía en el

momento brindaba lideragoF. A este respecto# /ana sentía )ue ella y Henry secomplementaban muy bien.

Al principio# cuando Henry se mostraba esc(ptico# yo tenía muca energía y

entusiasmo por el proyectoF# di5o /ana. 1uego# cuando yo sentía )ue la cosa no

iba a funcionar# Henry tenía muca energíaF.

Al acercarse las vacaciones de primavera Henry pens$ en la situaci$n del e)uipo.

El plao del

concurso para presentar el plan de negocios era en menos de tres semanas y el

e)uipo todavía teníaHenry Tam y el e)uipo de M0+

una gran cantidad de traba5o )ue acer. /ana y yo teníamos muco traba5o de la

escuela y ambos

est'bamos sintiendo muca presi$n. <ersonalmente# yo no sabía c$mo iba a

lograr acer todo pero creía en el proyecto y todavía tenía expectativas de

posibilidades despu(s de la graduaci$nF.

+ncluso despu(s de todas estas reuniones frustrantes# Henry estaba m's decidido

)ue nunca a ayudar al e)uipo a producir el me5or plan posible a tiempo para el

concurso. Se abía vuelto una parte muy grande de mi vida en ese momentoF.

Henry abía dedicado m's tiempo al concurso del

plan de negocios )ue a cual)uier otro proyecto de la escuela y este estaba

convirti(ndose en una



experiencia extraordinaria de aprendia5e. Era el mayor evento de mi carrera en

HBS. 9eunía todo

lo del programa* mercadeo# operaciones# finanas y todas las otras 'reasF.

Henry tambi(n estaba motivado por el desafío de traba5ar en un e)uipo comple5o*

Había muca diversidadU ,o estaba aprendiendo muco respecto a tratar con

diferentes tipos de personas.

Tambi(n sentía la obligaci$n de ver )ue esto se llevara a cabo. <ese a las

reuniones tumultuosas# abía desarrollado vínculos con los miembros de mi

e)uipo y no )uería decepcionarlosF. En general# Henry todavía esperaba )ue la

experiencia resultara valiosa. Sin embargo abía una cosa de la )ue estaba

seguro* Si el e)uipo seguía funcionando como lo abía eco asta aora# tenía

pocas posibilidades de crear un plan coerente de negocios. Henry ponder$ lo )uepodía acer para ayudar a )ue el e)uipo funcionara. &38S%3 Henry Tam y el

e)uipo de M0+

#ne&o ' (atos )iogr*ficos de los miem)ros del equipo de MGI presentados

para el Concurso de Planes de Negocios

#le&ander +Sas,a- Gimpelson .cofundador/

El Sr. 0impelson tiene amplia experiencia en mercadeo# gesti$n de ventas y

desarrollo de negocios con +BM# Eli 1illy# Alcoa y <ro=etMusic. Su experiencia en

empresas nuevas incluye la fundaci$n de

<aramed y <ro=etMusic# así como el establecimiento de las operaciones de Alcoa

7S+ CostoG.

9ecibi$ su bacillerato de la 7olumbia -niversity y un MBA de la HarvardBusiness Scool en 6>34.

Igor T0ac,en0o .cofundador/

+gor TGacenGo es un compositor y pianista galardonado de reputaci$n

internacional. Ha estado en las principales salas de conciertos y festivales en



Europa y Estados -nidos# incluyendo 7arnegie Hall en =ueva ,orG# las salas

filarm$nicas de Berlín y San <etersburgo y la HelsinGi =ational :pera# entre otras.

El Sr. TGacenGo a compuesto obras para películas# medios noticiosos# teatros#

grupos de c'mara y empresas de dana y a recibido numerosos encargos. @ue

el ganador del <remio Best

Music y del <remio Audience 7oice en el Tercer @estival +nternacional de

<elículas por +nternet !@+@+" en @rancia. Es el fundador del %6st. 7entury /uo#

aclamado por los críticos. El Sr. TGacenGo a producido siete discos compactos

de música original y es fundador de <ro=etMusic.com.

%oman 1a0u) .cofundador/

El Sr. ,aGub es un compositor internacionalmente aclamado con una amplia

experiencia en composiciones tradicionales y electr$nicas X de computadora.

0an$ un premio en la prestigiosa competencia de composici$n internacional A1EA

+++. 1a música sinf$nica y de c'mara del Sr. ,aGub se a e5ecutado en Estados

-nidos y Europa. Ha recibido encargos del Ministerio de 7ultura de 9usia#

Bacanalia @estival de =ueva ,orG y numerosas empresas de teatro. 9oman

,aGub tiene un /octorado de Artes Musicales en 7omposici$n de Boston

-niversity donde tambi(n ense$ música electr$nica y por computadora.

(a$ Clar0

El Sr. 7larG es estudiante de postgrado del /epartamento de 7iencias 7erebrales

y 7ognoscitivas del M+T# donde dirige un e)uipo de estudiantes universitarios y de

postgrado en la creaci$n de softDare para visualiar y procesar datos de serie

cronol$gica en forma de onda. Tambi(n es miembro de Te Coice +nstitute and

Bread and Jams# organiaci$n dedicada al uso de la música en formas creativas

para enri)uecer# educar y servir a la comunidad metropolitana de Boston.

#le&ander 2an Sarta0o$





/esarrollo de =egocios de A:1 Time Yarner y fue consultor de estrategia de

<riceDaterouse7oopers. Henry

tiene un bacillerato en economía de 7olumbia -niversity y es un @ulbrigt

Scolar.

@uente* Music 0ames +nternational. &38S%3 Henry Tam y el e)uipo de M0+

#ne&o 4 Concurso de planes de negocios de HBS para 45546 Informaci!n del

sitio 7e) del concurso

%especto al concurso

Este ao es el N aniversario del plan de estudios de empresarialismo de Harvard

Business Scoolmy el sexto ao del 7oncurso de <lanes de =egocios de HBS. El

concurso del ao pasado incluy$ participaciones de diversas industrias y culmin$

con una ceremonia de premiaci$n a la )ue asistieron

m's de N&& personas incluyendo estudiantes# facultad y capitalistas de riesgo. El

7oncurso de <lanes

de =egocios de HBS ofrece premios por un total de m's de Z?&.&&& a los

ganadores y los segundos lugares del concurso. El premio monetario y los

servicios tienen el fin de cataliar m's desarrollo y la posible implementaci$n de la

idea del e)uipo. El (nfasis del 7oncurso de <lanes de =egocios de HBS es

brindar una experiencia integradora de aprendia5e para los estudiantes )ue

participan. Aun)ue se espera )ue los planes de negocios desarrollados para el 7oncurso de

<lanes de =egocios

de HBS refle5en verdaderas oportunidades# no ay obligaci$n de )ue los

ganadores implementen sus planes de negocios.



El concurso tiene tres ob5etivos principales*

6. Educar a los estudiantes en el proceso de crear y evaluar nuevas empresas.

%. <reparar a los estudiantes para oportunidades de empresarialismo en algún

momento sus carreras

[. Aprovecar los recursos únicos )ue HBS y sus comunidades ofrecen.

Presentaci!n del plan de negocios

1a presentaci$n del plan de negocios es el plan )ue se presenta para ser

calificado. 1as presentaciones deben acerse en papel de 3.N x 66 y no pueden

exceder de [& p'ginas de texto#

gr'ficos y ap(ndices )ue deben presentarse en Sout Hall [6?B. 7omo mínimo#

las presentaciones

finales deben incluir*

\ 6& copias para distribuci$n a los 5ueces.

\ <royecciones financieras trimestrales para dos aos y proyecciones anuales

para cinco aos con

un flu5o de efectivo y an'lisis de presupuesto pro forma !y en el caso de la

empresa social# potencialde impacto y modelo de financiamiento".

\ :tros an'lisis según sea apropiado !por e5emplo# an'lisis de punto de e)uilibrio

y c'lculos

estimados de participaci$n de mercado".

\ -n modelo o prototipo operativo# si se puede.

\ /atos de mercado con base en la investigaci$n del cliente y an'lisis de

respuesta del cliente.

\ =o m's de %& diapositivas en <oDer <ointF o una resea X resumen similar del

negocio

propuesto !no cuenta para el límite de [& p'ginas" Henry Tam y el e)uipo de M0+



Documents

Henry Tam y El Equipo de MGI