Guia Fototermica

7/25/2019 Guia Fototermica

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Gua para la creacin de empresas

Guiactiva Energa solar trmica

Guactiva


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Ttulo: GUIACTIVA ENERGA SOLAR TRMICA

Edita: CEIN, S.A.

Centro Europeo de Empresas e Innovacin de Navarra

Poligono Mochol, s/n

31110 Noin (Navarra)

Tel.: 848 42 60 23

Fax: 848 42 60 46

E-mail: [email protected]

Web: http://www.equal-tecnica.es

Coordinacin: CEIN, S.A.

GOBIERNO DE NAVARRA

Realizacin: AC SOLAR XXI

Diseo y maquetacin: RBK Diseo y Comunicacin

Impresin: Copyprint

Depsito legal:

Primera edicin: Noviembre 2004Reproduccin autorizada con indicacin de la fuente bibliogrfica

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2005, de la edicin de Cein.


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TCNICA cein 3

N D I C E

NDICE

1. ANTECEDENTES............................................................................................................7

1.1. Definicin ............................................................................................................7

1.2. Pasado, presente y futuro ....................................................................................10

1.3. Tipos de instalaciones y aplicaciones .....................................................................12

2. ENERGA SOLAR TRMICA ...........................................................................................23

2.1. Ventajas e inconvenientes de las ayudas estatales y forales .....................................23

2.2. Problemtica de un sector emergente ....................................................................25

2.3. Normativa ..........................................................................................................26

2.4. Falta de conocimiento del usuario .........................................................................27

2.5. Falta de especializacin del proyectista e instalador .................................................28

3. ESTUDIO DE MERCADO ...............................................................................................31

3.1. Resumen de la implantacin solar trmica en Espaa, tendencias del sector y pers-

pectiva de futuro ................................................................................................31

3.2. Perfiles necesarios para establecerse, cursos y centros especializados del sector y los

conocimientos verticales y horizontales necesarios. ..................................................38

3.3. La normativa existente foral y nacional, otras normativas de inters ..........................39

3.4. Los diversos subsectores de negocio de la energa solar trmica ...............................40

3.5. Diversas formas de iniciar el negocio dependiendo de los conocimientos y posibilidades

de infraestructuras del negocio inicial ...........................................................................41

3.6. La competencia local, foral y nacional.....................................................................42

4. PLAN DE EMPRESA E IDEA DE NEGOCIO .......................................................................49

5. CONSTITUCIN DE LA EMPRESA ..................................................................................55

5.1. Bsqueda de local; precios y zonas .......................................................................55

5.2. Trmites para la constitucin ................................................................................53

5.3. Inversiones a realizar ..........................................................................................58

6. DIRECCIONES DE ORGANISMOS Y ASOCIACIONES COMPETENTES ...................................63

7. COSTOS ORIENTATIVOS DE PUBLICIDAD EN DIVERSOS MEDIOS .....................................67

8. COMPARATIVA DE ALGUNOS PRODUCTOS EN FUNCIN DE LAS PRESTACIONES, PRECIO Y

FACILIDAD DE ADQUISICIN .......................................................................................75

9. CONGRESOS Y EVENTOS RELEVANTES ..........................................................................81

10. CONCLUSIONES ........................................................................................................85

11. REFERENCIAS BIBLIOGRFICAS .................................................................................89


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NDICE DE GRFICOS

Grfico 1. Porcentaje de cubrimiento con energa solar ...................................................9

Grfico 2. Demanda y aparte de energa .....................................................................10

Grfico 3. Demanda/cobertura ...................................................................................13

Grfico 4. Superficie anual instalada en 2002 por tipo de captador (m2) ..........................33

Grfico 5. Superficie instalada de colectores solares y previsiones (miles de m2) ..............32

Grfico 6. Superficie instalada anualmente en Navarra ..................................................32

Grfico 7. Superficie Solar Trmica (m2) ......................................................................35

Grfico 8. Estructura del sector por reas tecnologas ...................................................36

Grfico 9. Estructura del sector por tipo de actividad ....................................................36

Grfico 10. Superficie anual instalada en 2002 por tipo de captador (m2) ..........................37

N D I C E

TCNICA4 cein


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Antecedentes


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1 . A N T E C E N D E N T E S

1. ANTECEDENTES

1.1. DefinicinQu es la energa solar?

La energa solar es la energa contenida en la radiacin solar que es transformadamediante los correspondientes dispositivos, en forma trmica o elctrica, para suconsumo posterior all donde se necesite. El elemento encargado de captar la radia-cin solar y transformarla en energa til es el panel solar, pudiendo ser de dos cla-ses: captadores solares trmicos y mdulos fotovoltaicos.

Energa Solar Trmica

Consiste en el aprovechamiento de la energa solar para transferirla a un medio por-tador de calor, generalmente un fluido, agua o aire. La tecnologa actual permite,tambin, calentar agua mediante el calor del sol hasta producir vapor y posterior-mente obtener energa elctrica.

Hay varias formas deaprovechar la energasolar trmica. El siste-ma ms conocido deaprovechamiento es el

captador solar queabsorbe la radiacindel Sol y transmite laenerga a un fluidocalo portador; stepuede ser agua, aire oagua con otros lqui-dos. El efecto que se produce en ellos es el mismo que se produce en un in-vernadero. Los captadores solares constan de una placa de vidrio transparente quese coloca por encima de una placa ennegrecida con un conjunto de tuberas por las

que circula el lquido que se va a calentar. La luz del sol (radiacin solar) atraviesala placa de vidrio y calienta la placa ennegrecida. El vidrio es una trampa solar,pues deja pasar la radiacin del sol (onda corta) pero no deja salir la radiacin tr-mica que emite la placa ennegrecida (onda larga) y, como consecuencia, esta placaennegrecida se va calentando y transmitiendo ese calor al lquido que circula den-tro de ella.

TCNICA cein 7

Ilustracin 1


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El tipo de captador solar ms utilizado hoy en da es el captador solar plano, para

produccin de agua caliente sanitaria, calefaccin, refrigeracin e incluso para usosindustriales. Existen muchas variantes tanto por el rea de captador como por ren-dimiento, precio y forma de conexin. La mayora de ellos constan de una cubiertatransparente (vidrio), de un absorbedor metlico, de un material aislante en la parteposterior y en los laterales y una carcasa exterior que contiene todos los elementosmencionados. Normalmente tiene 2 conexiones hidrulicas colocadas en el exteriorde la carcasa, cuyo objetivo es dar salida y entrada al fluido de trabajo. El absorbe-dor es el elemento ms importante del captador. Suele ser una lmina metlica dealuminio o cobre con una buena conductividad trmica y varias tuberas de cobre,por las que circula el fluido calo portador. Es muy importante aislar adecuadamente

el captador para evitar prdidas trmicas por conduccin, tanto en la parte poste-rior como en los laterales. Los aislantes ms empleados son la fibra de vidrio y lalana de roca ya que se comportan adecuadamente en los casos de sobrecalenta-miento del fluido que contiene el captador, el cual puede alcanzar temperaturasdesde 100C hasta 200C. La ilustracin 2 muestra los diferentes tipos de captado-res del mercado.

Existen tambin los llamados tubos de vaco, unos tubos de cristal que recubren eltubo metlico que contiene el fluido de trabajo dejando entre ambos una cmaraque es lo que hace de aislante. Tienen un rendimiento muy elevado, pero su costo

tambin es elevado, por lo que son menos comerciales que los captadores planos.

TCNICA8 cein

Ilustracin 2


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Hoy en da son los ms utilizados en las instalaciones con mquina de absorcinpara refrigeracin por su alto rendimiento.

Bsicamente el funcionamiento de una instalacin es el siguiente:1. Captar la energa solar para transformarla en energa trmica, con el aumento de

temperatura del fluido de trabajo que circula por la instalacin.2. Almacenar la energa trmica en un depsito de acumulacin para su posterior

utilizacin.

El grfico 1 nos muestra el porcentaje de cubrimiento con energa solar en un ejemplopara Andaluca, por meses en color amarillo, y el porcentaje total anual en color rojo.

Podemos apreciar cmo los meses de ms baja radiacin, como son enero, febrero,noviembre y diciembre, no llegan al 60%, mientras que los meses de verano alcan-zan hasta el 100%. El objetivo en las instalaciones trmicas es alcanzar un mnimode un 60% de cubrimiento anual dependiendo de la zona geogrfica.

Pretender cubrir por encima de un 60% o 70% anual requerira colocar un camposolar muy grande, por lo que resultara de un costo sumamente elevado que no sellegara a amortizar nunca, adems de provocar en los meses de mayor radiacin,como son los de verano, un excedente de produccin que no se podra utilizar y queprovocara graves problemas de sobrecalentamiento en toda la instalacin.

Por este motivo las instalaciones que mejor funcionan y antes se rentabilizan son lasque necesitan ACS para todo el ao, calefaccin (mejor por suelo radiante) parainvierno y cuentan con piscina para verano o incluso para todo el ao.

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Grfico 1

10

0Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov AoDic

20

30

40

50

60

Fraccinsolar(%) 70

80

90

100

Porcentaje de cubrimiento con energa solar


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En el grfico 2 se puede apreciar cmo en la mitad izquierda la curva de demandaenergtica durante todo el ao es mayor en los meses de invierno y menor en losde verano. En cambio el aporte de energa solar es justamente inverso, es decir, en

los meses de verano es claramente superior a los de invierno.

Por el contrario, en la mitad derecha, se muestra una curva de produccin trmicamayor y vemos cmo en los meses de invierno el aumento no es representativopuesto que cubre las necesidades como en el anterior, necesitando igualmente unsistema de energa convencional para cubrir las necesidades totales. En cambio, enverano la produccin se dispara provocando un excedente innecesario.

1.2. Pasado, presente y futuro

La invencin del colector solar trmico con fluido lquido es atribuida a H.B. Saussuredurante la segunda mitad del siglo XVIII.

Otros investigadores ensayaron colectores muy parecidos a los que se realizan ennuestros das.

ERA SOLAR (Lorente, 1983) public un trabajo de G. Lorente Pramo sobre la pri-mera patente espaola de colectores solares, solicitada en 1921 por el ingenieroagrnomo D. Flix Sancho Peasco, que llegara a fabricar e instalar varios equiposhacia el ao 1930, y que reanud tal actividad en los aos posteriores a la Guerra

Civil (ERA SOLAR).

TCNICA10 cein

Grfico 2

Demanda y aparte de energa


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Despus de la primera crisis del petrleo en 1973, una de las acciones que se adop-tan es el uso de colectores solares trmicos para reducir la dependencia energtica.

A comienzos de los aos 80, se extiende el uso de captadores solares trmicos enunas cuantas localidades, pero pocas de estas instalaciones funcionan correctamen-te debido a la mala ejecucin de las mismas o a una falta de correcto manteni-miento.

Despus de este mal comienzo en Espaa, y gracias al planteamiento del libro blancode la energa y a acciones europeas para el fomento de energas de carcter renova-ble, surgen en varios municipios ordenanzas solares, que obligan a la instalacin decolectores solares trmicos en edificios de nueva construccin o en edificios de reha-bilitacin. De esta forma aparecen en estas poblaciones instaladores mejor prepara-

dos y los fabricantes ofrecen mejores materiales y mayor apoyo tcnico.

El Cdigo Tcnico de la Edificacin, que ser aprobado prximamente, va a obligara la instalacin de sistemas solares trmicos en todos los edificios de nueva cons-truccin y en los de rehabilitacin en todo el pas. El Instituto para la Diversificaciny el Ahorro Energtico (IDAE) espera, con esta medida, extender la utilizacin deesta fuente de energa natural por todo el territorio nacional.

Para el ao 2010, la Unin Europea tiene como objetivo conseguir tener instalados100 millones de metros cuadrados de paneles solares trmicos. Por este motivo, el

Plan de Fomento de las Energas Renovables de Espaa espera instalar 4,5 millonesde metros cuadrados de captadores solares trmicos para ese mismo ao.

Como consecuencia de este Plan, se ha implicado a las Administraciones locales paradesarrollar esta tecnologa mediante ordenanzas municipales, que obliguen la insta-lacin, en principio, en edificios de nueva construccin y de rehabilitacin.

En este momento, hay numerosos ayuntamientos con regulacin al respecto, y unosdiez ms tramitndola. Entre estos municipios destacan capitales como Barcelona,pionera en este tema, Madrid, Granada, Sevilla, Huesca, Ceuta, Pamplona y Valencia.

La inminente entrada en vigor del nuevo Cdigo Tcnico de la Edificacin, junto conla revisin del Reglamento de Instalaciones Trmicas en los Edificios (RITE) y la pro-puesta del Real Decreto de Certificacin Energtica de los Edificios, va dirigida adesarrollar la transposicin de la Directiva 2002/91/CE de Eficiencia Energtica delos Edificios. El plazo para adoptar al Derecho espaol esta norma europea terminael 4 de enero de 2006.

El 2 de diciembre de 2004 la ministra de Vivienda anunci que el gobierno est pre-parando medidas para ahorrar un 25% en la demanda energtica en calefaccin y

refrigeracin. Esto ser posible gracias a las tres lneas de trabajo mencionadas en

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el prrafo anterior, el nuevo C.T.E., la revisin del RITE y el desarrollo de laCertificacin Energtica de los Edificios.

Esto favorece en gran medida al sector solar trmico, ya que estas medidas obligana realizar instalaciones trmicas en edificios de nueva construccin y en edificiosrehabilitados, obligaciones que con el tiempo se irn extendiendo a todo tipo deviviendas, beneficiando a los autnticos profesionales del sector. Podramos concluirdiciendo que es un sector en progresin ascendente y con un gran futuro.

1.3. Tipos de instalaciones y aplicaciones

Para qu aplicaciones se puede utilizar la energa solar?

Los elementos bsicos de una instalacin solar trmica son los captadores solarestrmicos, el depsito de acumulacin (depsito de agua), el intercambiador, lasbombas de circulacin y el sistema de regulacin y control; su funcionamiento es elsiguiente:

1. Captar la energa solar para transformarla en energa trmica, con el aumento detemperatura del fluido de trabajo que circula por la instalacin.

2. Almacenamiento de la energa trmica en un depsito de acumulacin para su

posterior utilizacin.

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Ilustracin 3


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Como nos muestra la ilustracin, adems de los elementos bsicos, es necesario ala hora de realizar una instalacin trmica colocar llaves de corte, vlvulas antirre-torno, depsitos de vaciado del primario, vaso de expansin, caudalmetro, man-

metro, vlvula de seguridad, vlvula de llenado o vaciado y purgadores, elementossin los cuales el funcionamiento y el mantenimiento de la instalacin no sera elcorrecto.

La energa solar trmica tiene multitud de ventajas y aplicaciones. Produccin de Agua Caliente Sanitaria (ACS)

Es el uso ms habitual de la energa solar trmica. El agua caliente sanitaria se usaa una temperatura de 45C, temperatura a la que se puede llegar fcilmente concolectores solares planos que pueden alcanzar como temperatura media 80C. Seconsidera que el porcentaje de cubrimiento del ACS anual es aproximadamente del

60%; se habla de este porcentaje, y no superior, para que en la poca de mayorradiacin solar no sobre energa. Como muestra el grafico 3 la energa aportada porlos colectores debe ser tal que en los meses ms favorables aporte el 100%. El restode las necesidades que no aportan los colectores se obtiene de un sistema auxiliar,que habitualmente suele ser gasoil, gas o electricidad. Con este porcentaje de cubri-miento los periodos de amortizacin son reducidos.

Calefaccin de baja temperatura

Para calefaccin con aporte solar, el sistema que mejor funciona es el de sueloradiante (circuito de tuberas por el suelo), ya que la temperatura del fluido que cir-

cula a travs de este circuito es de unos 26C, fcilmente alcanzable mediantecolectores solares. Otro sistema utilizado es el de fan-coil o aerotermos.

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Grfico 3


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Calentamiento de agua de piscinas

El uso de colectores puede permitir el apoyo energtico en piscinas al exterior alar-gando el periodo de bao, mientras que en instalaciones para uso de invierno, en

las pocas de poca radiacin solar, podrn suministrar una parte pequea de apoyoa la instalacin convencional. Adems hay que considerar que el Reglamento deInstalaciones Trmicas en los Edificios (RITE) prohbe el calentamiento de piscinasdescubiertas con fuentes de energa convencionales.

Aire acondicionado mediante mquinas de absorcin

Uno de los campos de mximo desarrollo de las instalaciones solares trmicas quese ver en un plazo breve de aos ser la de colectores de vaco o planos de altorendimiento que produzcan ACS, calefaccin en invierno y, mediante mquinas deabsorcin, produzcan fro en el verano.

La utilizacin de la energa solar trmica para todos estos sistemas juntos es lamejor forma de aprovechar la instalacin, debido a que el uso slo para ACS y cale-faccin produce algn excedente en verano, provocando sobrecalentamientos en lainstalacin que es necesario evitar mediante algn sistema de los existentes.

De este modo, para cada aplicacin existe un nmero ptimo de captadores a ins-talar, fijado por el ahorro efectivo de energa que producen y el coste que suponeincluir ms cantidad de ellos. Este tipo de curvas seran similares en la climatizacinde piscinas cubiertas y diferiran enormemente en aplicaciones de calefaccin y pis-

cinas descubiertas.

Ha de tenerse en cuenta que, respecto a los sistemas convencionales, la energa solar,considerando la vida til de ambos sistemas, resulta econmicamente ms ventajosa.

As, hay que considerar que la inversin inicial ser mayor frente al sistema con-vencional, si bien su coste de funcionamiento durante los ms de 20 de aos de vidade la instalacin ser irrelevante comparado con el de compra de combustible oelectricidad, reparaciones, mantenimiento, etc. asociado al sistema convencional,siendo previsible que el sistema convencional no requiera sustitucin o grandes

reparaciones en el perodo de 20 aos anteriormente mencionado. As, la instalacinde energa solar resulta econmicamente ms ventajosa, ya que toda la energa queobtengamos del sol con los captadores solares trmicos, nos la ahorraremos de pro-ducirla (quemando combustible en una caldera) o consumirla (de la red elctrica dedistribucin) de sistemas convencionales. De esta forma, una instalacin de energasolar acaba rentabilizndose a lo largo de los aos, ya que el ahorro energtico queproduce se materializa en ahorro econmico, el cual permite acabar amortizando elcoste de la instalacin. Esta amortizacin puede oscilar entre los 5 y 12 aos depen-diendo del tamao de la instalacin, de las ayudas obtenidas a fondo perdido, dellugar donde se instale (mayor o menor radiacin) y de las necesidades mayores o

menores del usuario.

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En el caso de colocar estas instalaciones en viviendas de nueva construccin o reha-bilitacin, la amortizacin se puede considerar instantnea, ya que el incrementoque representa en el precio total de la vivienda es muy pequeo; el importe que se

paga por ese mayor costo en un prstamo hipotecario cada ao es inferior al impor-te en euros que supone el menor gasto de gas o gasoil.

Podemos enumerar toda una serie de ventajas que nos aporta un sistema solartrmico, empezando por las econmicas, pues para unas mismas necesidades elsistema convencional precisar consumir menos combustible, lo que represen-tar para el usuario un menor gasto anual. Podemos continuar resaltando lasventajas medioambientales, puesto que la generacin de energa con sistemasconvencionales posee unos costes ambientales muy importantes (emisiones deCO2, cambio climtico, vertidos, residuos nucleares, lluvia cida, etc.) en rela-

cin a los sistemas solares. Adems, la energa solar es independiente del com-bustible convencional y su abastecimiento, dado que es compatible con cual-quier sistema convencional e independiente de la variacin del precio de com-pra del combustible, evitndose por otra parte el riesgo inherente al uso de loscombustibles, con posibilidad de fugas, incendios, deflagraciones, etc; como tr-mino medio, un m2 de captador solar trmico es capaz de evitar cada ao la emi-sin a la atmsfera de una tonelada de CO2. Y por ltimo, la larga vida til delas instalaciones solares, superiores a 20 aos, con un mantenimiento que, sibien es necesario hacer, es de mucha menor identidad que en el caso de los sis-temas convencionales.

Tenemos que reconocer que en la instalacin de sistemas trmicos nos encontramoscon un inconveniente: se precisa la instalacin del mismo sistema convencional queel que resultara si no se instalasen los captadores solares, y a veces resulta pro-blemtico su montaje en edificios existentes como consecuencia de su falta de pre-visin a nivel de proyecto.

Por otro lado, como consecuencia de la adaptacin a los edificios ya construidos,existe la posibilidad de una imagen esttica negativa, si bien ste es un aspectosubjetivo y cultural, ya que existen otras instalaciones (antenas parablicas, de tele-

fona mvil, equipos de aire acondicionado, etc.) posiblemente ms feas y sinembargo con mayor aceptacin social.

En cualquier caso, siempre se necesitar de un instalador que ejecute su trabajoadecuadamente, pues hay que ser conscientes de la existencia de instalaciones queno han dado los resultados esperados nicamente debido a que han sido realizadaspor profesionales sin experiencia y sin conocimientos suficientes.

Del mismo modo hay que intentar que el usuario sea consciente de la instalacinque posee, es decir, que sepa que necesita de unas operaciones de mantenimiento

(mnimas, pero que han de realizarse) y unos rangos de funcionamiento, usos y

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prestaciones determinadas, de modo que si opera fuera de dichos lmites la instala-cin podra generar problemas.

Podemos deducir que el principio de funcionamiento no puede ser ms sencillo y fia-ble: las garantas ofrecidas por los fabricantes de paneles superan los 8 aos, lospaneles funcionan aun cuando no hay sol directo, hay instalaciones montadas desdehace ms de 20 aos, existen equipos que permiten demostrar su funcionamientoy, no podemos olvidar, que Espaa entera es el pas europeo de mayor radiacinsolar.

Todo ello siempre y cuando los equipos estn debidamente dimensionados, instala-dos y mantenidos. Adems, las instalaciones solares estn formadas por los mismoscomponentes y equipos que las instalaciones convencionales, y stas estn sufi-

cientemente probadas y aceptadas por profesionales y opinin pblica, siendo elnico elemento diferenciador el panel, cuyo funcionamiento est sobradamente con-trastado, con un nivel de garanta que no es alcanzado por ningn equipo conven-cional.

Por ltimo, los riesgos inherentes a las instalaciones no van ms all de una simplefuga de agua, en comparacin con los ya comentados en las instalaciones conven-cionales.

A la hora de calcular una instalacin es fundamental tener datos de radiacin de la

zona. Actualmente en Navarra el Gobierno Foral tiene datos de radiacin desde 1992de Navarra y desde 1997 de Pamplona. Estos datos no se facilitan de forma gratui-ta pero se est terminado de elaborar el libro Clculo de radiacin y aplicacionesque editar prximamente el Departamento de Educacin del Gobierno de Navarray que estar al alcance de todos.

Ejemplos prcticos de instalaciones solares trmicas:

Comunidad de Vecinos de 8 plantas, 4 pisos por planta, agua caliente sanitaria a 50C, situada en Sevilla:- Instalacin solar formada por 18 captadores solares trmicos de 1,70 m2 de super-

ficie, con una inclinacin de 45 respecto a la horizontal.- Depsitos acumuladores de 150 litros para cada piso.- Aporte solar til de la instalacin: 62% de las necesidades energticas anuales.- Inversin incluida instalacin: 77.363,84 euros (2.417,62 euros por vivienda).- Subvencin previsible: 45%. IDAE Y PROSOL.

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En este caso concreto el porcentaje de ayudas asciende al 45% a fondo perdido, demanera que el importe pendiente de amortizar es de 42.550 euros, y a cada uno delos vecinos les corresponde 1.329 euros. Con el ahorro anual de gas la instalacinla tendrn amortizada en 5 o 6 aos. El ICO da un prstamo de entre el 80 y el100% del importe pendiente a un inters del euribor ms un punto; por lo tanto lainstalacin se va pagando con la cantidad ahorrada en gas.

Unifamiliar de una planta para agua caliente sanitaria a 50 C y suelo radiante situa-da en Guipzcoa:- Instalacin solar formada por 8 captadores solares trmicos de 1,70 m2 de super-

ficie, con una inclinacin de 45 respecto a la horizontal.

TCNICA cein 17

Ilustracin 4


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- Depsitos acumuladores de 500 litros.- Aporte solar til de la instalacin para ACS: 52% de las necesidades energticas

anuales.

- Aporte solar til de la instalacin para calefaccin: 32% de las necesidades ener-gticas anuales.

- Inversin incluida instalacin: 19.212,96 euros.- Subvencin previsible: 45%. IDAE y EVE.

Unifamiliar de dos plantas para agua caliente sanitaria a 50 C situado en Badostain(Navarra):- Instalacin solar formada por 2 captadores solares trmicos de 1,70 m2 de super-

ficie, con una inclinacin de 45 respecto a la horizontal.- Depsitos acumuladores de 200 litros de doble serpentn.

- Aporte solar til de la instalacin para ACS: 62% de las necesidades energticasanuales.

- Inversin incluida instalacin: 5.400 euros.- Subvencin previsible: 75%. GOBIERNO DE NAVARRA.

Unifamiliar de dos plantas para agua caliente sanitaria a 50 C, apoyo de calefac-cin de gasoil mediante radiadores, y calentamiento de piscina cubierta por polme-ro, situada en Vizcaya.- Instalacin solar formada por 15 captadores solares trmicos de 1,70 m2 de super-

ficie, con una inclinacin de 45 respecto a la horizontal- Depsitos acumuladores de 1.000 litros de doble serpentn.- Aporte solar til de la instalacin: 40% anual.- Inversin incluida instalacin: 20.031,87 euros.

- Subvencin previsible: 45%. IDAE y EVE.

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Ilustracin 5


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Para solicitar las subvenciones del ICO-IDAE, en primer lugar hay que esperar quese abra la convocatoria cada ao. Suele ser a primeros de marzo y es necesarioaportar un proyecto con el detalle de la instalacin, tanto en elementos y potencia

como en precio. Junto con ste es necesario cumplimentar todos los anexos que sesolicitan para instalaciones solares trmicas y, por supuesto, la instalacin tiene quecumplir con las especificaciones tcnicas que marca el IDAE y que figuran en su plie-go de condiciones de instalaciones solares trmicas. Todos estos documentos sepueden tramitar a travs de las entidades bancarias que tienen acuerdo con el ICO,como son Caja Rural, Caja Navarra, BBVA y otras muchas.

Las solicitudes para subvenciones autonmicas como las del Gobierno de Navarrason posteriores a las del IDAE, suelen ser hacia mayo y tienen sus condiciones pro-pias. Cambian cada ao segn la cantidad que se asigne a este apartado en los pre-

supuestos anuales.

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Energa Solar Trmica


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2 . E N E R G A S O L A R T R M I C A

2. ENERGA SOLAR TRMICA

2.1. Ventajas e inconvenientes de las ayudas estatales y foralesPara que el sector de las Energas Renovables se desarrolle, para cumplir con el Plande Fomento de Energas Renovables estatal, para reducir el costo de los equipos alaumentar la instalacin y para contribuir al desarrollo industrial, agrcola, turstico,etc., tanto el Gobierno Central (a travs del ICO-IDAE) como el Gobierno Foral enNavarra conceden ayudas a fondo perdido o crditos blandos para instalar este tipode energas. Pero estas ayudas tienen su parte positiva y negativa.

Ventajas:

En instalaciones de viviendas unifamiliares o comunidades de vecinos existe un inte-rs creciente por la energa solar trmica, preferentemente para consumo de AguaCaliente Sanitaria (ACS), pero debido al costo inicial no lo podran asumir muchosusuarios. Adems, el ahorro que representa la trmica solamente instalada paraACS, en principio, no resulta excesivamente atractivo. En este caso la concesin deayudas potencia la ejecucin de este tipo de instalaciones.

Ocurre parecido en las instalaciones para polideportivos, colegios piscinas, hotelesAunque en estos casos el ahorro s es considerable, debido al elevado consumo deACS y como consecuencia de combustible fsil, tambin es cierto que los costos son

igualmente considerables. Por este motivo, la existencia de ayudas es determinan-te a la hora de que el cliente decida ejecutar la instalacin.

Las ayudas han aumentando la demanda y disminuido el costo de los equipos,potenciando el sector.

Las ayudas concedidas en Navarra desde 1998 hasta el 2004 son las que aparecenen la siguiente tabla:

Solar Fotovoltaica

TCNICA cein 23

1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004

43

1.168

797

331

21

1.003

596

50

8

561

322

68

29

387

273

84

22

543

276

105

16

398

223

76

4

132

65

26

N Instalaciones

Superficie (m2)

Inversin (x1.000 )

Subvencin

concedida (x1.000 )


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Subvenciones concedidas en Navarra en la convocatoria de 2004

Subvenciones concedidas a Energas Renovables en Navarra. Total 1998 a 2004

Inconvenientes:

Las ayudas dependen de los presupuestos anuales de la Comunidad foral (ayudas

forales) o de los estatales (ayudas del ICO-IDAE). Estas ayudas no se emiten a pri-meros de ao, sino que tienen un proceso lento desde que se publican en los bole-tines, dan un plazo de presentacin y emiten las resoluciones de quienes las tienenconcedidas. Hay muchos usuarios que hasta que no reciben la resolucin afirmativade la ayuda no deciden realizar la instalacin, temporizando la ejecucin de las ins-talaciones.

En el caso de las ayudas forales del ao 2004, para instalaciones aisladas de msde 6.000 o para las conexiones a red, haba que justificar previamente la solicitudal IDAE. El IDAE, hasta junio o julio, no emiti las resoluciones a quienes las tenan

concedidas, retrasando las resoluciones del Gobierno de Navarra y como conse-

TCNICA24 cein

Sol.

22.407Wp

8.075.904Wp

1.728,71m2

10.99W

13.100 Wp y

6 m2

8.108.411Wp

10.900W

1.734,71 m2

Con.

15.907Wp

423.298Wp

1.168,21 m2

7.900W

2.600Wp y

6 m2

441.805Wp

7.900W

1.174,21 m2

Sol.

86

961

52

8

6

1.113

Con.

75

58

43

7

2

185

Sol.

351

63.510

1.287

60

132

65.340

Con.

251

3.398

797

40

12

4.497

FV aislada

FV conectada

Trmica

Elica

Mixta

TOTAL

TIPO

INSTALACIN

INVERSIN

(X1.000 )

SUBVENCINCONCEDIDA

(X1.000 )N EXPEDIENTES POTENCIA O SUPERFICIE

118

512

331

22

6

990

Solar Fotovoltaica Aislada

Solar Fotovoltaica Conectada

Solar Trmica

Elica

Mixta

INVERSIN

SUBVENCIN CONCEDIDA

481

271

553

3.023

143

4.192

20

26

31

31,6

8,2

Instalaciones

KWp

Instalaciones

KWp

Instalaciones

m2

Instalaciones

KW

Instalaciones

M

M


25/89


cuencia la ejecucin de las instalaciones. Y para las ayudas de menos de 6.000 comunicaron las resoluciones afirmativas a cada solicitante a partir del 30 de sep-tiembre. El plazo para la finalizacin de estas instalaciones fue el 31 de octubre, per-

diendo la ayuda si, una vez pasada esa fecha, al revisar no estaba terminada y fun-cionando, ya que el orden de revisin es aleatorio y no modificable. Esta forma deproceder presenta dificultades tanto para el instalador (por ser un periodo de eje-cucin muy corto) como para el usuario (por perder la ayuda). En otras comunida-des (Andaluca, por ejemplo) se pueden presentar durante todo el ao siempre quehaya partida econmica, tardan un mes en emitir la resolucin y dan 2 meses paraejecutarla; de esta manera es posible trabajar todo el ao.

Debido a que los usuarios conocen estas ayudas, aunque algunos s puedan permi-tirse la inversin, si no las reciben, no realizan la instalacin.

Si algn usuario decide hacer una instalacin fuera del plazo de las ayudas y deseaacogerse a ellas, tiene que esperar a la nueva convocatoria, retrasndose variosmeses la ejecucin de la misma.

En general, hasta que el sistema de las ayudas forales y nacionales no cambie, esdifcil que una empresa se dedique en exclusiva al sector, ya que se pueden traba-

jar muy pocos meses al ao, no pudiendo realizar contrataciones fijas de personal.

2.2. Problemtica de un sector emergente

La aplicacin de la energa solar trmica en Espaa choca con una serie de barreraso condicionantes que no han permitido hasta ahora alcanzar todo el desarrollo quedebiera haber tenido este tipo de energa en Espaa, donde la radiacin solar esmucho mayor que la que se obtiene en otros pases europeos. Los condicionantesque ms influyen son los econmico-financieros y, dentro de ellos, la necesidad deuna inversin adicional inicial elevada, ya que realizar una instalacin de energasolar representa adelantar el pago de la energa futura a obtener del sistema, lo queconstituye ya de por s una barrera.

La recuperacin de la inversin, sobre la base del ahorro econmico que supone lacantidad de energa que se deja de consumir de la fuente convencional, puede lle-gar a requerir perodos de tiempo largos dependiendo de las circunstancias de cadaproyecto. Todo lo anterior, junto con las dudas debidas a ciertas malas experienciasobtenidas en la dcada de los aos ochenta, ha dificultado en gran medida el desa-rrollo de la energa solar trmica. La sociedad espaola en general no conoce sufi-cientemente los beneficios y usos de la energa solar trmica por falta de informa-cin. Por otro lado, en los ltimos tiempos se est avanzando sustancialmente enmateria de concienciacin medioambiental con una creciente receptividad social

hacia estos problemas, siendo estos aspectos, como lo demuestra la experiencia de

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26/89


otros pases europeos, definitivos a la hora de encajar la energa solar trmica entrelos usos habituales de consumo energtico.

En el sentido legislativo y normativo, el mercado solar trmico, hasta el momento,no se haba encontrado suficientemente regulado por prescripciones que asegurensu correcto desarrollo. Por ello, en muchas situaciones, se ha producido una adap-tacin de las tecnologas y procesos ajena a la ejecucin de los sistemas solares, conlos consiguientes problemas que se derivan de ello. La falta de la normativa nece-saria en instalaciones tambin puede dar lugar a un cierto recelo frente a la adop-cin de nuevas tecnologas, siendo sta una barrera que parece que a partir de2005, con el nuevo Cdigo Tcnico de la Edificacin, obligar y regular este tipo deinstalaciones, eliminando as muchas barreras, fomentando el mercado de la ener-ga solar trmica en Espaa, aunque sern las comunidades autnomas las que

deban de establecer las normas de instalacin y especificaciones.

En edificacin, y pese al avance que supuso la aparicin en el ao 1998 del nuevoReglamento de Instalaciones Trmicas en Edificios (RITE), en el que se introducenaplicaciones de la energa solar trmica, existen ciertas lagunas al respecto quehacen que los problemas planteados anteriormente no lleguen a resolverse. Los ins-taladores no prestan especial cuidado a la integracin de la instalacin solar en losedificios, lo que ha provocado un cierto rechazo a las mismas en la sociedad y en elcolectivo de arquitectos por motivos estticos. Adicionalmente, todo el procesonecesario relacionado con las subvenciones que se han venido otorgando al sector

durante aos sufre de excesiva rigidez. Las instalaciones solares trmicas, a dife-rencia de otro tipo de instalaciones energticas, son de muy pequeo tamao, comoes el caso de las instalaciones compactas, por lo que la aplicacin de las subvencio-nes debe agilizarse y hacerse ms eficaz para conseguir el fcil acceso a las mis-mas. Igualmente, se necesita una estabilidad en los programas de desarrollo y sub-vencin para que no se produzcan incertidumbres en el mercado por falta de clari-dad en las condiciones de la inversin. Hasta la fecha, apenas se ha contado ni hanintervenido los Ayuntamientos, ms en contacto con el usuario final, en la promo-cin y ejecucin de instalaciones. Es necesario un apoyo al sector que est consen-suado entre las distintas administraciones y opciones polticas y con los distintos

agentes econmicos y sociales.

2.3. Normativa

La normativa aplicable es la referente al RITE (Reglamento Instalaciones Trmicasde Edificios) que cambia en 2005 incluyendo modificaciones con respecto a la obli-gatoriedad de la instalacin en nuevas construcciones. Las instalaciones de menosde 5 Kw las puede realizar cualquier profesional sin acreditacin ninguna y sin nece-sidad de presentar documentacin especfica; para las comprendidas entre 5 y 70

Kw se requiere tener carn de instalador de gas, calefaccin y agua caliente o de

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27/89


climatizacin y presentar documentacin; finalmente, las superiores a 70 Kw requie-ren de proyecto y ste debe ser realizado y dirigido por un tcnico competente.

En Andaluca, PROSOL (http://www.sodean.es/prosol/prosol.html), organismo queregula el sector, para la concesin de ayudas obliga a las empresas a tener instala-dores con un carn que les acredite, y para obtener este carn tienen que demos-trar el conocimiento de las Especificaciones Tcnicas de Instalacin, donde s serecogen aspectos fundamentales de diseo e instalacin. Una vez realizada la ins-talacin, Tcnicos de PROSOL verifican que cumpla la normativa.

IDAE (www.idae.es) tambin tiene un Pliego de Condiciones Tcnicas donde se reco-gen aspectos a tener en cuenta para el diseo e instalacin, si se acogen a las ayu-das. Al igual que PROSOL, una vez ejecutada, verifican que cumplan con las espe-

cificaciones.

2.4. Falta de conocimiento del usuario

Aunque es un sector antiguo, es poco conocido. El usuario que desea o necesita unainstalacin de energa solar trmica, cuando acude a una empresa de energas reno-vables no conoce la cualificacin de los que disean e instalan, no tiene criterio parasaber si es justo el presupuesto y no puede evaluar el buen o mal funcionamiento.El usuario siempre piensa en la amortizacin de la instalacin.

En la mayora de los casos los usuarios no saben valorar si el ahorro anual que lessupone el hecho de tener una instalacin trmica es el argumentado por el profe-sional que la dise o no. Esto es debido a la falta de informacin que el instaladory/o proyectista ofrecen al cliente.

En ocasiones, si la instalacin no funciona correctamente y el aporte es pequeo, esposible que el usuario se d cuenta cuando la factura de energa auxiliar sea lamisma que antes de tener la instalacin de energa solar.

2.5. Falta de especializacin del proyectista e instalador

La energa solar trmica lleva mucho tiempo instalndose en Espaa, hay muchos ymuy buenos profesionales, pero tambin hay muchas empresas oportunistas queaprovechndose de una demanda subvencionada, de un usuario sin conocimientoprevio y de un mercado en alza, venden equipos e instalan en funcin del bolsillodel usuario y no de sus necesidades trmicas, creando una mala imagen del sector.Muchos de ellos, con conocimientos de fontanera, disean e instalan con criteriosde energa ACS convencional, dando como resultado un mal funcionamiento de las

instalaciones.

TCNICA cein 27


28/89


Desde hace muchos aos existen cursos tericos a distancia de energa solar. Conel paso de los aos, y motivados por la demanda, se han ido creando cursos pre-senciales con un buen nivel, que permiten adquirir los conocimientos mnimos nece-

sarios para poder hacer un buen diseo e instalacin. En el punto 3.2. se indicanalgunos cursos de inters en Navarra y en otras comunidades.

TCNICA28 cein


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3

Estudio de mercado


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31/89

3 . E S T U D I O D E M E R C A D O

3. ESTUDIO DE MERCADO

3.1. Resumen de la implantacin solar trmica en Espaa,tendencias del sector y perspectivas de futuro

Cada ao el Sol arroja sobre la Tierra cuatro mil veces ms energa que la que seconsume. Espaa se ve particularmente favorecida por este hecho respecto al restode los pases de Europa, dada su privilegiada situacin y climatologa.

La radiacin solar global sobre superficie horizontal en Espaa oscila entre los 3,2kWh/m2/da de la zona ms septentrional del territorio hasta los 5,3 kWh/m2/da dela isla de Tenerife. Valores superiores a 5 kWh/m2 da se pueden alcanzar en gran

parte de Andaluca, CastillaLa Mancha, Extremadura, Murcia, la Comunidad Valen-ciana, Ceuta y Melilla. En Navarra la radiacin es muy diferente segn la zona: enel norte estaramos en torno a la inferior de Espaa y, en cambio, en la Ribera esmuy superior. Por tanto, sera muy conveniente intentar aprovechar, con los mediostcnicamente posibles, esta fuente energtica que llega hasta nosotros limpia e ina-gotable.

Con ms de 20 aos de experiencia y ms de 3.000 instalaciones realizadas, actual-mente la energa solar trmica de baja temperatura ha alcanzado su plena madureztecnolgica y comercial en Espaa. La energa empleada en la produccin de los dis-

tintos elementos que componen una instalacin solar trmica se recupera en reasde alta radiacin, como ocurre en buena parte del territorio nacional, con el ahorroequivalente del primer ao de operacin. Un sistema solar trmico como el descritoen el apartado 1.3. para una vivienda unifamiliar, con colectores planos vidriados,es capaz de producir al ao entre 500 y 800 te/m2, dependiendo de la insolacin delas distintas zonas geogrficas en donde se instale, cmo se instale y de las carac-tersticas de la demanda energtica. La aplicacin ms generalizada de los sistemassolares es la generacin de agua caliente sanitaria, tanto en servicios de hotelescomo en viviendas, residencias, hospitales, campings, instalaciones deportivas yotros tipos de dependencias. Las instalaciones especficas para el calentamiento de

piscinas an no se encuentran muy extendidas a pesar de su gran potencialidad,aunque s existen diversas experiencias que demuestran su viabilidad. Igualmenteno es todava una aplicacin extendida en Espaa el uso de energa solar para cale-faccin, debido a que cuando las necesidades de calefaccin son mximas es cuan-do las condiciones meteorolgicas resultan ms adversas. De cara al futuro, esnecesario introducir ciertas mejoras sobre la base tecnolgica existente para laenerga solar trmica con colectores vidriados, avanzando en aspectos fundamenta-les del diseo, y no tanto en el aumento de la calidad de las superficies selectivas.

Sera conveniente establecer las bases para aumentar an ms la vida til de los

equipos e instalaciones desde la media actual de 20 aos hasta al menos 30, pero

TCNICA cein 31


32/89


manteniendo la simplicidad de la tecnologa. Todas estas tendencias tecnolgicasque es necesario desarrollar deben ser compatibles con un menor coste de inversinpara el usuario como consecuencia de la produccin a gran escala y de las mejoras

de los procesos de produccin y de comercializacin. Adicionalmente, se precisaraintroducir con mayor intensidad otras tecnologas capaces de aportar unas presta-ciones diferentes. De esta forma, para aplicaciones de muy baja temperatura, comocalentamiento de piscinas, se puede contar con elementos no vidriados, constitui-dos por materiales sintticos ms sencillos y baratos, y para los cuales cabe espe-rar aceptables producciones energticas anuales entre 300 y 350 te/m2. Para apli-caciones que exijan temperaturas ms elevadas que las obtenidas con los colecto-res planos vidriados, pueden emplearse captadores tales como los colectores devaco, los colectores CPC (Componnd Parabolic Concentrator), los colectores TIM(Transparent Insulating Material), etc., capaces de alcanzar temperaturas de hasta

120C. Por ejemplo, los colectores de vaco son capaces de proporcionar una apor-tacin energtica anual un 10% mayor aproximadamente que los colectores planosvidriados, entre 550 y 900 te/m2/ao dependiendo de la temperatura de trabajo. Encuanto a las aplicaciones, se hace necesario, y constituye un gran reto en los prxi-mos aos, ampliar el abanico de posibles usos de la energa solar. Las particulari-dades de dichas aplicaciones son las siguientes:- Calefaccin. Apoyada con energa solar tiene posibilidades en Espaa, siempre y

cuando se combine con otras aplicaciones como el calentamiento de agua calien-te sanitaria y piscinas o la refrigeracin de espacios, que absorban el posiblesobrecalentamiento producido en verano. Es aconsejable la instalacin de suelo

radiante por ser el sistema que proporciona el mximo rendimiento en este tipode aplicacin, a pesar de la necesidad de elevadas inversiones.

- Refrigeracin. La combinacin del sistema solar con una mquina de absorcinest siendo experimentada de forma satisfactoria, abriendo la posibilidad de aten-der un mercado cualitativamente diferente y cuantitativamente muy importante.Se ha de destacar en este caso la coincidencia de la demanda energtica con laoferta solar en los meses de verano, aunque se precisa que el desarrollo de lastecnologas solares y de absorcin permitan cumplir la expectativa de abarata-mientos de costo de este servicio.

-Agricultura e industria. Existen oportunidades de aplicacin de la energa solar en

estos sectores para procesos que precisan la reposicin de un cierto caudal deagua caliente y procesos de secado, en los que se optimice el sistema a partir dela concentracin de calor mediante colectores de aire caliente forzado.

Como resumen de lo indicado, puede concluirse que la tecnologa actual y las previ-siones de evolucin a corto plazo estn permitiendo en muchos pases, y posibilita-rn en Espaa, el vencer la inercia inicial y generalizar, como algo habitual, el uso dela energa solar trmica de baja temperatura. Esto permitir al ciudadano generarfcilmente y con garantas una fraccin sustancial de sus necesidades energticas ycontribuir as a mejorar el medio ambiente, al tiempo que se satisfacen otros objeti-

vos en trminos de generacin de empleo y reduccin de la dependencia energtica.

TCNICA32 cein


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La evolucin previsible del mercado solar trmico en Espaa se ve favorecida porfactores tales como el potencial disponible, la capacidad de acogida del mercadoexistente, la experiencia de los fabricantes espaoles, la madurez tecnolgica alcan-

zada y las tendencias en pases semejantes al espaol y en los de la Unin Europea.Teniendo en cuenta que nuestro potencial solar es el ms elevado de Europa y que,sin embargo, el ratio de superficie de captacin de energa solar trmica por cada1.000 habitantes est por debajo de la media europea (8,7 frente a 19,9 m2/1.000habitantes de la Europa de los 15), es previsible que con las medidas propuestas ylas dems condiciones de entorno descritas anteriormente se alcancen ratios almenos similares a los de pases como Austria o Grecia como se ve en el grfico 4.

De esta forma, se ha estimado que el incremento de superficie de captacin a ins-talar en el ao 2010 en Espaa podra alcanzar hasta 4.500.000 m 2, como muestrael grfico 5, lo que supone un ratio de 115 m2/1.000 habitantes. Para poder lograreste objetivo se necesita un gran esfuerzo de todos los agentes implicados, ya quesupone una tasa de crecimiento anual superior a las previsiones para el total de laUnin Europea. El sol, que ya es el producto emblemtico de la primera industriaespaola (el turismo), tambin debera llegar a serlo en su vertiente energtica.

TCNICA cein 33

Suecia

Reino Unido

Portugal

Italia

Irlanda

Holanda

Grecia

Francia

Finlandia

Espaa

Dinamarca

Superficie anual instalada en 2002 por tipo de captador (m2

) Vidriados No Vidriados Vaco Total

0 100.000

m2

Blgica

Austria

Alemania

200.000 300.000 400.000 500.000 600.000 700.000

Pases

Grfico 4

Superficie anual instalada en 2002 por tipo de captador (m2)


34/89


Las instalaciones diseadas por elementos son las aplicaciones con mayor futuro enEspaa, con la previsin de que el 75% del incremento mencionado sea realizadoen este tipo de proyectos. El restante 25% sera dedicado a instalaciones unifami-liares. En el grfico 5 se indican los m2 instalados por Comunidades Autnomas enlos aos 2000 y 2001, imaginando el potencial que hay an. Si analizamos Navarraen particular, los m2 que se instalan son los que aparecen en el grfico 6.

TCNICA34 cein

Superficie instalada de colectores solares yprevisiones (miles de m2)

2010

2003

2002

2001

2000

1999

1998

1990

0 1000 2000 3000 4000 5000

Grfico 5

Grfico 6

Superficie instalada anualmente en Navarra

2.000

1.500

1.000

500

0

Ao 2000

m2

Ao 2001 Ao 2003

Superficie instalada de colectores solares y previsiones (miles de m2)


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Las previsiones realizadas por el IDAE para el ao 2010 se basan en las siguientesconsideraciones:Suponiendo un aporte solar del 50%, y no realizando ningn tipo de restriccin, elmercado potencial de la energa solar trmica es de 27.000.000 m2 y se desagregasegn los siguientes apartados:

- Domstico correspondiente al parque de viviendas familiares existente:20.000.000 m2 (7.000.000 m2 en viviendas unifamiliares y 13.000.000 m2 enviviendas multifamiliares).

- Hoteles: 1.000.000 m2 (teniendo en cuenta las plazas disponibles, grado de ocu-

pacin y para un aporte solar del 75%).- Viviendas colectivas: 300.000 m2 (incluyendo residencias, colegios...).- Domstico nueva construccin: 5.000.000 m2 (suponiendo que durante el hori-

zonte del plan se edificarn 250.000 viviendas/ao).- Otras aplicaciones: 500.000 m2 (incluyendo piscinas, aplicacin de baja tempe-

ratura en la industria, ...).

El Plan de Fomento realiz un estudio del nmero de empresas que hay en cadaunos de los sectores de las renovables, dependiendo del rea tecnolgica y por acti-vidades (grficos 8 y 9 respectivamente), y podemos ver que la trmica es una de

las que dispone de mayor nmero de empresas, teniendo en cuenta que para elresto de reas tecnologas la mayora de empresas son empresas con gran capital.

TCNICA cein 35

Superficie Solar Trmica (m2)

MelillaCeuta

Pas Vasco

Navarra

Murcia

Madrid

Galicia

Extremadura

Com. Valenciana

Catalua

Castilla La Mancha

Ao 2001

Ao 2000

0 20.000 40.000 60.000 80.000

m2

Castilla y Len

Cantabria

Canarias

Baleares

Asturias

Aragn

Andaluca

100.000 120.000 140.000 160.000

Grfico 7

Superficie Solar Trmica (m2)


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Otro dato relevante es el nmero de empleos de cada uno de los sectores de lasEnergas Renovables en Espaa y Europa, previstas en 1998 para el 2010 y 2020;como muestra la siguiente tabla, la energa solar trmica (en PYMES) es una de lasque mayor nmero de empleados demanda.

TCNICA36 cein

Bioclimtica

Biocombustible

Geotermia

Hidroelctrica

Residuos agricolar

Residuos forestales

Nmero de empresas

Estructura del sector por reas tecnolgicas

Elica

0 50 150 200100

Residuos slidos urbanos

Solar fotovoltaicaSolar trmica de alta temperatura

Solar trmica de baja temperatura

Grfico 8

Auditoras

Desarrollo de proyectos

Promociones de Energas Renovables

Servicios de asistencia tcnica

Servicios financieros

Venta de equipos

Nmero de empresas

Estructura del sector por tipo de actividad

Manufacturas de equipos

0 50 150 200 300100 250

Grfico 9

Estructura del sector por reas tecnolgicos

Estructura del sector por tipo de actividad


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Por ltimo, en el grfico 10 podemos ver qu tipo de colectores se instala ms enEuropa y hacernos una idea de por dnde ir el mercado.

TCNICA cein 37

Tecnologa Unin Europea -15 Espaa

2020

3.8662.694

621

8.480

3.125

6.103

728

11.536

47.245

84.397

2010

2.264849

649

7.701

1.732

3.007

340

7.446

20.982

44.970

2020

14.31110.231

621

28.627

7.977

120.285

37.271

165.860

515.364

900.546

2010

7.390-1.769

649

12.854

-995

70.168

27.582

128.395

416.538

660.812

Solar trmicaSolar fotovoltaica

Solar termoelctrica

Elica

Minihidrulica

Biocarburantes

Biogs

Biomasa

Produccin de biocombustibles

TOTAL

Fuente: The impact of Renewables on Employment and Economic Growth, Proyecto ALTENER.

Suecia

Reino Unido

Portugal

Italia

Irlanda

Holanda

Grecia

Francia

Finlandia

Espaa

Dinamarca

Superficie anual instalada en 2002 por tipo de captador (m 2)

Vidriados No Vidriados Vaco Total

0 100.000

m2

Blgica

Austria

Alemania

200.000 300.000 400.000 500.000 600.000 700.000

Pases

Grfico 10

Superficie anual instalada en 2002 por tipo de captador (m2)


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Podemos apreciar cmo los colectores vidriados, ms correctamente llamados capta-dores planos, son los ms utilizados por varias razones. En primer lugar porque sonlos ms numerosos en marcas y dimensiones, adems de por ser muy eficientes, con

rendimientos muy buenos la mayora de ellos (por no decir todos) y con una relacincalidad precio ptima.

3.2. Perfiles necesarios para establecerse, cursos y centrosespecializados del sector y los conocimientos verticales yhorizontales necesarios

Para establecerse, dependiendo de la actividad que se vaya a desarrollar, es nece-sario realizar algn curso especifico.

Para el sector de la instalacin es preferible venir de las instalaciones de calefaccin yrealizar un curso de formacin de al menos 300 horas. Por supuesto, es casi impres-cindible tener el carn de Instalador de calefaccin. Tambin se pueden realizar algu-nos cursos de los muchos que imparte CENIFER en Imarcoain. Para la parte comerciales necesario tener ideas y conceptos a la hora de orientar al usuario y elegir el siste-ma ms adecuado a las necesidades del cliente. Aunque este sector est cubierto prin-cipalmente por hombres, existen muchas mujeres profesionales que ocupan cargosrelevantes, desde la instalacin y el diseo hasta la parte administrativa y comercial,mujeres que con una preparacin previa desarrollan su actividad profesional en este

sector innovador y de fuerte desarrollo.

Como conocimientos verticales sera interesante tener ideas de:

-Amplios conocimientos de electricidadpara el conexionado del control de la insta-lacin.

- Diseo de estructuras metlicas. Principalmente para fijar los colectores y equiposa tejados, azoteas, paredes, suelos, etc. sin que pierda la estanqueidad y tengagoteras, que vientos fuertes puedan romper la sujecin o la estructura. Hay quetener en cuenta que, aunque contienen poca cantidad de agua, el conjunto pesa ytienen mucha oposicin al viento.

-Albailera, disear y calcular zapatas para estructuras. Para hacer zapatas hacefalta saber cmo se prepara hormign, el armado interior, etc.

Y como conocimientos horizontales es imprescindible saber de:

- Electricidad.

- Trmica.

- Administracin.

- Gestin comercial.

- Atencin al cliente.

- Marketing.

TCNICA38 cein


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CursosEn Navarra, el centro que desarrolla mayor cantidad de cursos es CENIFER (CentroNacional Integrado de Formacin en Energas Renovables) en las instalaciones de la

antigua Aduana de Imarcoain, Tf: 948368121. (http://www.pnte.cfnavarra.es/energias_renovables/index.htm).

Cualquier curso de este sector es muy aconsejable hacerlo de forma presencial; loscursos a distancia, sin tener un conocimiento, previo no son muy aconsejables.

- Curso de Postgrado de especialista en instalaciones de energas renovables (sep-tiembre a junio). CENIFER. Pamplona.

- Tcnico Superior en Mantenimiento Instalaciones Bioclimticas de Edificios. CENI-FER. Pamplona.

- Master de Energas Renovables y Eficiencia Energtica. http://www.idr-ab.uclm.es/idr/idr.asp

- Energa Solar en la Edificacin. Formacin en Energa y Medio Ambiente. CIEMAT.Tlf: 91 346 63 59.

- Curso: Proyectista-instalador de energa solar. Censolar. C/ Comercio, 12. 41927Mairena de Aljarafe (Sevilla). Tlf: 954 186 200.

- Curso Instalador de sistemas de energa solar trmica. Aula dEstudis de lEnergiaRUBI+D. Rambleta Joan Mir s/n- Edificio RUBI+D. 08191 Rub. Tlf: 93 581 39 00.

- Curso sobre Caracterizacin del Viento y la Radiacin Solar. Avda. Complutense,22. 28040 Madrid.

3.3. La normativa existente foral y nacional, otras normativasde inters

La normativa relevante sobre energa solar trmica es principalmente aquella rela-tiva a las condiciones de instalacin para recibir ayudas. A nivel nacional, las ayu-das las gestiona el IDAE y ste tiene un Pliego de Condiciones Tcnicas para insta-laciones trmicas donde indica desde la documentacin a entregar al usuario hastalos clculos necesarios bsicos. Para las ayudas del Gobierno de Navarra no hay nor-

mativa; la nica condicin es que estn instalados los equipos y den el servicio pre-visto. Las condiciones de las ayudas son las siguientes:- Ayudas a instalaciones de energas renovables, ORDEN FORAL 91/2003, de 28 de

abril (http://www.cfnavarra.es/bon/035/03512001.htm).- Ayuda a instalaciones de energas renovables, ORDEN FORAL 70/2002, de 23 de

mayo (http://www.cfnavarra.es/bon/026/02607021.htm).- Ayuda a instalaciones de energas renovables, ORDEN FORAL 80/2003, de 22 de

mayo (http://www.cfnavarra.es/bon/037/03709015.htm).- Ayuda a instalaciones de energas renovables, ORDEN FORAL 34/2004, de 15 de

abril (http://www.cfnavarra.es/bon/045/04505017.htm).

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- Ayuda a instalaciones de energas renovables, ORDEN FORAL 74/2003, de 15 demayo (http://www.cfnavarra.es/BON/039/bon03123.pdf).

- Ayuda a instalaciones de energas renovables, ORDEN FORAL 313/2003, de 11 de

septiembre (http://www.cfnavarra.es/BON/039/bon03123.pdf).

Hay otras normativas de inters, por cercana, como la del Pas Vasco. El EVE(www.eve.es) tiene tambin un programa de ayudas y no unas condiciones de ins-talacin.

La Junta de Andaluca, a travs de SODEAN (www.sodean.es, Sociedad para elDesarrollo Energtico de Andaluca), tiene el programa PROSOL para gestionar lasayudas, que s tiene unas especificaciones tcnicas de diseo e instalacin y obligaa tener un carn que acredite la capacidad de proyectar o instalar.

Existen ordenanzas solares en 53 diferentes municipios como Barcelona, Sevilla,Madrid y Pamplona, entre otros, que obligan a edificios de nueva construccin orehabilitacin, a la instalacin de sistemas trmicos para ACS con un cubrimientoanual del 60%.

En Pamplona esta ordenanza solar se present en unas jornadas los das 4 y 5 demarzo y obliga a su cumplimiento desde mayo de 2004.

Esta obligacin se va a generalizar con la inminente aprobacin del nuevo Cdigo

Tcnico de la Edificacin, que va a exigir la instalacin de sistemas solares trmicosen viviendas de nueva construccin o en los rehabilitados, en todo el territorio nacio-nal. Para el Instituto para la Diversificacin y el Ahorro Energtico (IDAE) esteCdigo representa una herramienta con la que espera extender esta fuente de ener-ga repleta de ventajas por toda la geografa espaola.

3.4. Los diversos subsectores de negocio de la energa solartrmica

La energa solar trmica tiene algunos subsectores; hay empresas que slo se dedi-can a uno de ellos siendo especialistas en ese tipo de instalacin. En este apartadoqueremos que la persona emprendedora se haga una idea de las posibilidades quehay y decida el sector que ms le interese.

Dentro de las instalaciones aisladas podemos definir los siguientes subsectores:- La distribucin de equipos a instaladores, siempre que se realice un asesoramien-

to a la empresa instaladora y con conocimientos para realizar las puestas en mar-cha. Existen muchas empresas nacionales y europeas que fabrican equipos deenerga solar trmica que estn deseando tener un distribuidor y vender sus pro-

ductos; esto puede dar amplios beneficios con una pequea inversin.

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- Instalaciones para ACS (agua caliente sanitaria) con termosifn. Este tipo de ins-talaciones son ms comunes en el sur de Espaa, donde las temperaturas mni-mas no son de 0; en la zona norte se realizan otro tipo de configuraciones.

- Instalaciones de ACS y/o calefaccin para viviendas unifamiliares. Este tipo de ins-talaciones son ms accesibles a pequeas empresas, ya que el periodo de instala-cin es ms corto y las ayudas son mayores, realizando inversiones no muy ele-vadas.

- ACS para edificios. Con el nuevo Cdigo Tcnico de la Edificacin, este tipo de ins-talaciones sern las de mayor movimiento econmico, ya que formarn parte delos gremios de la construccin. Para este tipo de instalaciones hace falta tener unamayor infraestructura, tanto de personal como recursos econmicos para financiaren plazos largos las instalaciones.

- ACS y calefaccin en industria aprovechando los excedentes trmicos. Para desa-rrollar este tipo de instalaciones hace falta tener unos amplios conocimientos detrmica para poder evaluar las aportaciones industriales. Este sector tambinpuede recibir financiacin por ahorro energtico. Es un sector en desarrollo pocoexplotado.

- Climatizacin de piscinas. Este tipo de instalaciones se pueden realizar indepen-dientemente con colectores de bajo rendimiento o complementariamente con ins-talaciones para ACS y calefaccin, obteniendo el sistema un alto rendimiento.

- Climatizacin para fro y calor con mquina de absorcin. Es un sector an endesarrollo pero que prev un cambio en los sistemas de climatizacin de edificios

partiendo de la energa solar trmica y no de la electricidad, como se realizaactualmente.

- Mantenimiento de instalaciones. Otro sector que necesita mayor conocimientopero menos inversin, aunque an no existen suficientes instalaciones como paraque sea rentable.

3.5. Diversas formas de iniciar el negocio dependiendo de losconocimientos y posibilidades de infraestructuras del negocioinicial

Como ya se comenta en el apartado 2 de Estudio de Mercado dependiendo de losconocimientos y el capital inicial, podremos establecernos como:

- Una ingeniera de diseo y subcontratar las instalaciones a alguna empresa espe-cializada en instalacin. Para esto necesitamos un alto grado de conocimientos yexperiencia, con un personal cualificado y con una inversin no muy elevada. Si setiene una ingeniera y adems una preparacin especfica en solar trmica, tantoen clculo como en diseo, es suficiente con un despacho de unos 50 metros y unaherramienta informtica para disear y calcular instalaciones. La ejecucin de lasmismas se tendra que subcontratar a una empresa bien de fontanera con cono-

cimientos de energa solar trmica, o a una instaladora de solar trmica. La inver-

TCNICA cein 41


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sin por tanto no sera elevada, pero s el grado de preparacin tcnica y su ttu-lo correspondiente.

- Una empresa de instalacin con personal especializado pero con un asesoramien-to de un distribuidor cualificado que disee, calcule y suministre los equipos nece-sarios. Tambin existen distribuidores que suministran un programa de clculo,pero esto no es muy aconsejable si no se tiene suficientes conocimientos parapoder manejar e interpretar el programa. Necesitaramos un local ms grande, de120 metros, y bastante herramienta. Adems, nuestros conocimientos y expe-riencia de fontanera tendran que ser los suficientes como para ejecutar sin pro-blemas las instalaciones. La inversin en este caso tendra que ser ms elevada yaque el local sera mayor y la inversin en maquinaria podra oscilar entre los30.000 euros y los 60.000 euros.

- Una empresa que d un servicio completo, con proyectos llave en mano, asu-miendo la ingeniera, la instalacin, la puesta en marcha, el mantenimiento pos-terior y garanta al usuario. Igual que en el caso anterior, el local sera lo suficien-temente grande como para tener departamento tcnico, almacn y taller, unos120/150 metros. El nmero de componentes de la empresa se vera incrementa-do en la misma proporcin que el servicio, es decir, una suma de los dos casosanteriores, al igual que la inversin.

En cualquier caso hay que optar por la frmula ms inteligente, cubrir un servi-cio lo suficientemente amplio como para tener diversas entradas econmicas, y

que genere los menores gastos posibles, por lo menos en los primeros meses deandadura.

3.6. La competencia local, foral y nacional

En las siguientes tablas se enumeran las empresas que han solicitado ayudas o hanrealizado instalaciones dentro de la Comunidad foral. Se han dividido por la situa-cin geogrfica de las oficinas. Tambin aparecen algunas de las principales empre-sas del sector a nivel nacional, que son distribuidoras o bien subcontratan los servi-

cios de instalacin a empresas navarras.

En las tablas aparece el nombre de la empresa, su direccin y telfono de contactoy el sector al que se dedican (trmica o fotovoltaica). En el campo Subvencionesse sealan las empresas que solicitaron subvenciones al Gobierno de Navarra parainstalaciones solares durante las campaas 2002/2003 y 2003/2004.

Adems, en el campo Observaciones se ofrecen ms detalles de la empresa:- Si es distribuidora o comercializa productos.- Si se dedica exclusivamente a la instalacin.

- Si hace proyectos llave en mano (anlisis, proyecto, presupuesto, instalacin).

TCNICA42 cein


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- Si se dedica a la investigacin, a ingeniera.

Existen muchos directorios de empresas; puedes acceder a algunos en las siguien-

tes pginas web: Energas renovables (http://www.energias-renovables.com/pagi-nas/SeccionesDirecEmpresa.asp) y Solarweb (http://www.solarweb.net/empre-sas/empresas.htm).

Empresas de Pamplona y la comarca

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Proyectos llave

en mano.Instalacin.Distribucin.

Proyectos llave enmano. Distribucin.

Cursos de formacin.

Instalaciones.

Instalaciones.

Proyectos llaveen mano.

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948312760

948240350

948363483

948311643

948318053

948302284

948361210

948072091

944212522

948301620

948232512

Pol. Mochol, Plaza

Cein n5, nave B-8

31110 Noain

C/ Ro Ega, 1

31006 Pamplona

Padre Murillo, 14

31610 Villava

Pol. Talluntxe II, 7

31110 Noain

Pol. Ind. Noain-

Esquiroz Calle Z 7-9

31110 Noain

Av. Po XII, 36

31008 Pamplona

Asuncin, 6

31486 Eges

Ro Ega, 27 Entrepln. Of. 4

31005 Pamplona

C/ Monasterio de

Irache, 19 bisC/ Lantzelutze, 82

31195 Berriozar

C/ San Juan, 2

31600 Burlada

AC SOLAR XXI, S.L.L.

ADISA de Calefaccin, S.L.

Fontanera y Climatizacin

Navarra, S.L.

Grupo Enerpal- Eosol

Navarra

GRUPONORTE, S.L.

Humiclima Norte/

Viesmann

Mastil Marco

Construcciones

METALBAUEN, S.L.

(MB SOLAR)

NORSOLAR, S.L.

Rojo-Solar, S.l.

(Hidro-Solar)

Sagoki Solar, S.L.

Nombre Direccin TelfonoTr-mica

Foto-voltaica

Subven-ciones

Observaciones


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Empresas de Navarra

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Ingeniera,investigacin,distribucin.




Ingeniera, distri-bucin, proyectosllave en mano.

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X

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X

948740650

948552788

932257600

948877078

948553355

948819113

606337427

948696520

948401115

948434042

948309213

948546765

948700872

948820645

Polgono Ind. La Nava

s/n

31300 Tafalla

Navarrera, 59, 2 Izda

Estella

Canraso, Parcela B

31500 Tudela

Barrio la Milagrosa, 22

31460 Aibar

Carlos VII, 21

31200 Estella

Pol. Ind. Gallina

Blanca, Vial B 11

31500 Tudela

Casa Mendiondoa

31751 Oiz

Pol. Ind., 26

31570 San Adrin

Laurel, 831591 Corella

Valdarras, 15

Cseda

Pol. Industrial, 2

31797 Iraizoz

Avda. Monasterio, 28

31200 Estella

Falces, 1

31300 Tafalla

Victoriano Bordonaba

Gil, 3

31500 Tudela

AESOL

Carlos Mazzucco Nicols

ECOTECNIA, S.C.C.L.

Electricidad Azcrate

Electroluis Estella, S.L.

Enrgica Navarra

Ezpelura Iturgintza, S.L.

Instalaciones FONCLIMA, S.L.

Lnea Solar, S.L

Montajes elctricos y

climatizacin Asurmendi

Montajes Industriales

Bordatxuri, S.L.L.

Servicios tcnicos

Zabala, S.L.

TAFONCA, S.L.

Electricidad Bueno


Foto-voltaica

Subven-ciones

Observaciones


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Empresas nacionales

TCNICA cein 45

Ingeniera, distri-bucin, instala-

cin, consultora.

Consultora,distribucin.


Ingeniera,distribucin,

comercializacin.


Ingeniera,

investigacin.

Consultora, inge-niera, distribu-cin, proyectosllave en mano a

travsde subcontrata.

Proyecto llaveen mano.

Instalacin.

Distribucin, cur-sos de formacin.

Ingeniera, I+D,distribucin,consultora.

Proyecto llave enmano.

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X

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X

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X

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X

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X

X

914693210

915276100

941255868

915178452

902233300

961390995

918071600

933909075

943340509

659975544

914504524

915158890

975325075

C/ Cerro Blanco, 16

28026 Madrid

P Sta. Mara de la

Cabeza, 18

28045 Madrid

C/ Las Balsas 20,

Pabelln 59-B1 (Polgono

Cantabria 1)

26006 Logroo

C/ Embajadores, 187

28045 Madrid

C/ Saturno, 1

28760 Tres Cantos

(Madrid)

Luis Vives, 41

46113 Moncada

(Valencia)

Pol. Ind. Tres Cantos s/n

28760 Tres Cantos(Madrid)

Pso. Ferrocarril, 339

08860 Castelldefels

(Barcelona)

Amasatarren Kalea

620100 Rentera

(Guipzcoa)

C/ Eras San Juan, 1

01200 SALVATIERRA(lava)

C/Cerro Minguete, 49

28035 Madrid

C/ Velsquez 150

28002 Madrid

C/ Barrera, 12

42220 Monteagudo de

las V. (Soria)

ABASOL

AGRASOLAR

ARESOL, S.L.

ATERSA

AVANZALIA

BLAEN, S.C.

BP SOLAR Espaa, S.A.

ECOFYS, S.L

Ekain Taldea

Electricidad Juantxo, S.L.

ENERSUN

GAMESA Solar

GEORADAR, S.L.


Foto-voltaica

Subven-ciones

Observaciones


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TCNICA46 cein

Ingeniera yConsultora.


Fabricacin, pro-yectos e investi-

gacin.

Proyecto llave enmano a travs de

subcontrata.

Distribucin.

Asesora, comer-cializacin, cursos

de formacin.

XX

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X

X

X

X

X

X

X

X

X

944151411

945298205

915312635

937735228

914519700

962912275

941255089

Cardenal Gardoqui, 8

48008 Bilbao

Parque tecnolgico Alava

C/ Albert Einstein, 15

Edificio CEIA

01510 Miano (Alava)

C/ Montalbn, 9

28014 Madrid

Can Bros s/n

08760 Martorell

(Barcelona)

C/ Zurbano, 73

28010 MadridCrta. Valencia, 20

46870 Ontynient

(Valencia)

Pol. Industrial Cantabria

Av. de Mendavia, 16

Parcela 54, Naves 11 y

12

26006 Logroo

IBERDROLA

Igoan Solar, S.L.

Isofotn

LEIGER

Lonjas Tecnologa

Proyectos SOLARS

de la Mediterrania, S.A.

SAMATEL Rioja, S.A.


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4

Plan de Empresa e

idea de negocio


48/89


49/89

4 . P L A N D E E M P R E S A E I D E A D E N E G O C I O

4. PLAN DE EMPRESA E IDEA DE NEGOCIO

Antes de hacer realidad una empresa, es necesario realizar un anlisis exhaustivode cules son nuestros conocimientos y con qu experiencia contamos. Cul esnuestro perfil y nuestra motivacin, los dos pilares para el futuro xito del negocio.

En primer lugar nos tenemos que hacer las siguientes preguntas:- Quines vamos a formar la empresa.- Qu estudios tenemos.- Con qu experiencia profesional contamos.- Qu conocimientos tenemos relacionados con la actividad que vamos a desarrollar.- Por qu nos hemos decidido por este sector.

Si todas estas cuestiones las tenemos perfectamente claras, elaboraremos variosplanes que nos ayudarn a formarnos una idea bastante real de la viabilidad denuestro negocio. Adems, este estudio nos permitir modificar aspectos equivoca-dos antes de comenzar con la actividad.

En primer lugar, el Plan de marketing.

Es fundamental, antes de tomar posiciones, investigar el mercado, conocer el medioen el que nos vamos a mover. Para ello es de gran utilidad que nos hagamos lassiguiente preguntas:

- Qu competidores existen en este mercado?- Qu tipo de producto/servicio ofrece cada uno?- Qu relacin precio/calidad se ofrece en el mercado?- A qu tipo de clientes se dirigen?- Qu grado de satisfaccin existe por parte de los clientes con el servicio que ofre-

cen mis competidores?

Conociendo estos puntos, nos podemos hacer una idea del espacio que nos convie-ne ocupar y de cmo hacernos hueco en el mercado.

Para saber exactamente por dnde empezar podemos hacer una relacin lo msdetallada que nos permita nuestra informacin de:- Competidores.- Clientes.- Proveedores.

Empezamos por los competidores:

Nos puede resultar de gran utilidad hacer una relacin de las empresas dedicadasal sector de energa solar trmica, tanto a nivel local y foral, como instaladorasubicadas en otras comunidades que trabajen en Navarra. En el punto 3.6. se faci-litan los datos de las empresas que realizan instalaciones en la Comunidad foral,

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clasificadas segn sean de Pamplona, resto de Navarra, y de otras comunidadesautnomas.

Seguiremos por los clientes:Nos conviene agruparlos en grupos diferentes para encaminar nuestra labor comer-cial de una forma especfica a cada uno de ellos. En este caso concreto de energasolar trmica, podemos enumerar varios segmentos de mercado:- Clientes particulares con viviendas unifamiliares para ACS y calefaccin.- Empresas de construccin, para edificaciones nuevas o rehabilitaciones completas

de edificios.- Arquitectos e ingenieros, para colaborar en nuevos proyectos que incluyan insta-

laciones solares trmicas en edificios.- Hoteles y Paradores Nacionales para su consumo de ACS.

- Colegios pblicos y privados para consumo de ACS.- Polideportivos y clubes.

Y tantas ideas como se nos puedan ir ocurriendo conforme vayamos avanzando yveamos cmo nos introducimos en el sector.

En cada uno de los casos tendremos que investigar las necesidades del usuario yofertar segn stas. Es aconsejable empezar solamente por uno de los segmentos;esto nos dar menos problemas en un principio ya que es complicado despegar y,si lo hacemos con un proyecto complicado, se nos pueden venir abajo los nimos

por la cantidad de problemas tpicos que pueden surgir.

A cada paso que demos, el siguiente nos resultar un poco menos complicado por-que empezaremos a acumular experiencia y a saber salir de las complicaciones quese nos puedan ir presentando.

Por ltimo los proveedores.

Son muchos y ofrecen una gama muy amplia de productos, pero tendremos que ele-gir a los que ms nos convengan en funcin de:- Servicio.

- Calidad.- Asesoramiento.- Precios.- Variedad de productos.- Condiciones de pago.

Con todo esto claro ya podemos decir que conocemos bsicamente el mercado,sabemos a quin podemos comprar y a qu grupos de clientes vamos a ofertarnuestros servicios; por lo tanto ha llegado la hora de establecer un plan comercialy posteriormente una previsin de ventas, acciones claves para comenzar nuestra

andadura.

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A continuacin seguimos analizando el resto de planes para la creacin de nuestraempresa. Los clasificaremos en cinco:

Realizar un plan de operacionesDentro de la empresa tenemos que estar bien organizados, tenemos que deter-minar cules van a ser las fases de nuestros proyectos desde el comienzo hastael final. Qu personas van a realizar cada una de las fases y con que medioscuentan.

Plan de recursos humanos- Con qu personal contamos.

- Qu funciones van a desempear cada una de las personas.- Qu tipo de contratos laborales vamos a preparar.- Qu cantidades se van a pagar a cada uno.- Qu plan de formacin vamos a seguir.- Qu volumen de gastos nos va a representar todo esto.

Medios materiales y financieros- Qu tipo de local necesitamos.- Qu tipo de acondicionamiento sera necesario para comenzar la actividad.

- Plan de inversiones: detallar los gastos que vamos a tener.- Plan de financiacin: de qu forma vamos a hacer frente a todos estos gastos; con

recursos propios, prstamos bancarios, capitalizacin de desempleo- Cmo vamos a negociar pagos con proveedores.- Cmo vamos a negociar cobros con clientes.

Un consejo que creemos interesante es, a la hora de cerrar una operacin con uncliente, que ste abone una cantidad de dinero y evitar de esta forma que anule lainstalacin cuando el material ya est pedido.

Forma JurdicaTendremos que decidir, de todas las opciones que apuntamos, la que ms nos con-venga para nuestra empresa, estudiando ventajas e inconvenientes de cada una deellas, siempre asesorados por un profesional que nos pueda aconsejar.

Cada una de estas formas jurdicas tiene unas exigencias legales que hay que cum-plir; por lo tanto es importante tener toda la informacin al respecto para que el tipoque constituyamos nos ofrezca todas las ventajas posibles, tanto de ayudas comode bajos costos, de impuestos etc.

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- Trabajadores autnomos.- Sociedad Civil.- Sociedad de Responsabilidad Limitada.

- Sociedad Annima.- Sociedad Limitada Laboral.- Sociedad Annima Laboral.- Sociedad Cooperativa.- Sociedad Colectiva.- Sociedad Comanditaria.

Plan contable y fiscalEl hecho de desempear una actividad empresarial obliga a realizar una serie de tr-

mites, primero para la constitucin y posteriormente durante cada ejercicio.

Los que afectan a la constitucin los tratamos en el punto 5.2. de una forma deta-llada. Los que afectan a la actividad de la empresa los podemos dividir en cuatrogrupos:

Obligaciones contables:

- Libros oficiales.- Cuentas.

Obligaciones laborales:- Seguridad Social.- Confeccin y liquidacin de nminas.- Libros obligatorios: libro de visitas.

Impuestos obligatorios:

- IVA (Impuesto sobre el Valor Aadido). Liquidacin trimestral.- IRPF (Impuesto sobre la Renta de las Personas Fsicas) Liquidacin trimestral.- Impuesto de Sociedades. Liquidacin anual.- IAE (Impuesto de Actividades Econmicas). Liquidacin anual.

Tributos:

- Contribucin urbana.

Si todo lo anteriormente expuesto queda claro, ha llegado la hora de analizar lascifras (ventas, gastos ), de valorar si la empresa est bien financiada, si los recur-sos que tenemos son suficientes, qu lugar podemos ocupar en el mercado y cual-quier otro dato que consideremos importante para valorar la viabilidad del negocio.

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5

Constitucin de la empresa


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5 . C O N S T I T U C I N D E L A E M P R E S A

5. CONSTITUCIN DE LA EMPRESA

Podemos destacar tres puntos fundamentales a la hora de constituir y poner en mar-

cha una empresa. A continuacin anotaremos los datos ms importantes a tener encuenta en cada uno de estos puntos.

5.1. Bsqueda de local, precios y zonas

En primer lugar, tendremos que estimar los m2 que podemos necesitar para realizarnuestra actividad. En trminos generales necesitaramos un local de unos 100/120m2, que podramos dividir en tres zonas: una primera zona de recepcin para nues-tros clientes (con unos 6 m2 sera suficiente), una segunda zona para el departa-

mento de ingeniera, diseo y administracin (de unos 40 m2) y, po

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