7 способов сократить цикл b2b продажи с помощью цифрового маркетинга

Даниил Гридин)@swotme

#dconf

Вводим доп. метрики

–Капитан Очевидность

“Нельзя контролировать то, что нельзя измерить.”

–Питер Друкер

“Нельзя контролировать то, что нельзя измерить.”

Промежуточные метрики

• Запросы / компреды

• Среднее время ответа клиента на компред

• Процент “пропаданий” после отсылания компреда

• ???

Больше данных

Open Rate +48%!CTR +31%

Умный выход на ЛПРов

:)

Умный и безжалостный фоллоу-ап

Запрос

Ожидание

Компред

Запрос

Ожидание

Компред

Чем скрасить томительное ожидание?

• Отзывы и кейсы

• Продуктовые презентации

• Записи вебинаров

• Да все, что угодно, только не молчите

:)

Как не перебрать?

Видеорегистратор

Имейл

Видео

Фоллоу-ап

Умная персонализация

Директор по маркетингу

Менеджер по дилерскому маркетингу

Итого• Вводим промежуточные метрики

• Используем больше данных

• Выходим на ЛПРов

• LinkedIn Premium messages

• Умный фоллоу ап

• Гасим паузы

• Анализируем открытия

• Используем “видеорегистратор”

• Персонализируем контент

swotme.ru/digitale

:(

swotme.ru/digitale