GLOBAL MARKETING STRATEGIS, LICENSING, INVESTEMENT and

STRATEGIC ALLIANCES

Mustika Lukman Arief, SE, MBA, MM.

1

GLOBAL MARKETING STRATEGIS

• Salah satu keputusan yang terkait erat dengan pemilihan negara tujuan pemasaran adalah keputusan mengenai cara melakukan operasi di pasar global, yaitu melakukan ekspor, menegosiasikan kesepakatan waralaba (franchaise) atau lisensi, membentuk usaha patungan (joint venture), atau melakukan investasi langsung di negara lain dengan membuka wholly owned subsidiaries. Sekalipun pemilihan pasar dan mode of entry merupakan keputusan terpisah, karakteristik negara spesifik dan strategis memasuki pasar dan ekspansi pasar berpengaruh signifikan terhadap pemilihan mode of entry.

Memasuki pasar global

• Lisensi• Strategi aliansi• Investasi

2

Lisensi

Lisensi merupakan pilihan yang tepat apabila perusahaan memiliki

hak cipta tertentu, seperti teknologi proses atau produk yang telah dipatenkan, merek dagang,

atau nama merek, yang bisa dimanfaatkan dalam skala internasional tanpa harus

mencurahkan banyak sumber daya untuk operasi internasional

3

Strategi AliansiAliansi strategik bisa dikelompokkan

berdasarkan lima tipe atau fokus 1. Perkembangan teknologi2. Operasi dan logistik3. Pemasaran4. Penjualan 5. Layanan

4

Investasi

Perusahaan memiliki dua pilihan dalam pengembangan operasi cabang,

yaitu mengakusisi perusahaan yang sudah ada atau membangun sendiri operasi dari awal (greenfield plant)

5

Keunggulan Investasi

AKUSISI GREENFIELD

•Akses kesaluran distribusi•Pengalaman manajemen sudah terbentuk•Nama merek dan reputasi sudah terbentuk•Entri yang cepat•Mengurangi kompetisi

•State of the art technology•Produksi terintegrasi•Efisiensi operasional

6

Kelemahan Investasi

AKUSISI GREENFIELD

•Masalah integrasi dengan operasi yang sudah ada•Masalah komunikasi dan koordinasi•Masalah kesesuaian dengan bisnis yang sudah ada

•Biaya investasi besar•Harus membangun bisnis•Adanya penundaan waktu (time delays)

7

Case StudyStar Alliance – the

Collaborative Strategy Process• Diresmikan pada Mei 1997 untuk pertama

kalinya terbentuk Aliansi maskapai penerbangan di bawah nama Star Alliance

• Membernya yaitu Air Canada, Air Newzealand, All Nipon Airways (ANA), Asiana Airlines of Korea, Austrian Airlines Group, British Midlands International (BMI), Lauda Air, LOT polish Airlines, Lufthansa, Mexicana, SAS Scandinavian Airlines System (SAS), Singapore Airlines, Spanair, Thai Airways International, Tyrolean Airways, United Airlines and Varig.

8

Tabel 8.4 Key Figures for Star Alliance 2001/2002

Passengers/year (million)

Destinations

Countries Aircraft Daily departures

RPK (billion)

Annual operating revenue (US$ billion)

Employes

Air Canada 23.1 160 26 328 1583 67.0 6.9 40,000

Air New Zealand

7.8 46 15 88 477 22.4 3.4 9500

All Nipon Airways

43.0 54 9 139 610 51.6 9.4 13,000

Austrian Airlines Group

7.2 125 67 94 397 14.2 2.0 7700

British Midlands International

6.7 23 10 53 273 4.3 1.2 4,800

Lufthansa 43.9 327 89 280 1640 90.9 16.7 32,000

Mexicana 8.3 53 10 59 348 13.1 1.4 6500

Scandinavian Airlines

22.1 86 33 199 810 23.6 3.8 7556

Singapore Airlines

14.8 64 37 92 204 69.1 4.6 14,000

Thai Airways International

18,6 77 35 81 271 45.2 2.9 26,000

United Airlines

75.0 117 26 559 3695 187.6 16.1 84,000

Varig 10.5 136 19 85 385 26.0 2.6 16,900

Star Alliance 281.0 729 124 2057 10,700 615.0 71.0 261,956

Oneworld 187.0 568 135 1504 8600 426.20 42.2 273,495

Sky Team 207.0 507 112 1324 7600 352.8 36.6 186,051

KLM/Northwest Airlines

70.0 306 64 916 3000 175.6 15.9 78,973Source: SAS, 2002Note: RPK refers to Revenue Passenger Kilometers, this being the number of paying passengers multiplied by the distance they are flown in kilometers

9

Analisis Strategi Star Alliances

• Analisis Strategi • Implementasi Strategi • Pemasaran, produk dan

jasa• Sistem komputer Dan

Peralatan • Faktor-faktor sukses

manajemen 10

Time to Question and Answer

11

Terima Kasih

• Sampai Jumpa di Topik Selanjutnya