IMPORTANT!

Este interzisa sub orice forma shararea acestor informatii pe

retelele locale sau pe internet fara acordul MAGIC-RO si fara a respecta instructiunile de colaborare. Este interzisa trimiterea infomatiilor prin orice metoda (download, forward etc...) fara a

prezenta pagina de promovare catre MAGIC-RO Orice caz descoperit va fi sanctionat conform legilor in

vigoare. Acest produs informativ se poate comercializa numai la pretul 29 Euro. Daca ati comandat acest produs la un alt pret, MAGIC-RO va achita diferenta pe care ati platit-o cu

conditia de a raporta detaliat sursa de la care ati cumparat catalogul. Catalogul se poate comercializa in sistem MLM

(multi level marketing) insa fiecare nou comerciant va trebui sa trimita adresa url de prezentare a produsului catre MAGIC-RO

la: Magic_romania@yahoo.com / office@magic-ro.com

Va rugam sa raportati orice abuz descoperit ! Multumim!

Adevarul despre metodele de imbogatire rapida! pe internet si nu numai... (veti

fi surprinsi sa aflati ca unele merg si aduc intr-adevar un profit URIAS, iar altele nu sunt decat minciuni si inselaciuni pe fata!) Care sunt cele indicate si care sunt cele mai mari plase pe baza carora unii se imbogatesc rapid iar altii pierd banii pe vise.. va recomandam sa cititi cu toata increderea acest capitol deoarece este construit pe baza marturiilor unor oameni care au trecut prin asta.

Metode si strategii de a face o reclama fulger, cu un impact ULUITOR la potentialii clienti (COSTURI 0 (ZERO) Atentie ! Ceea ce veti citi in acest capitol se adreseaza intr-adevar celor care doresc o promovare adevarata si nu doua trei anunturi prin ziare si bannere publicitare pe internet!

Cum stii cu certitudine daca o afacere va merge sau nu - din start ? De cele mai multe ori micul patron visator ia plasa desi are o idee exceptionala ! Sunt cazuri in care unele persoane au incercat pana acum 4 5 idei de afaceri ! Pe toate le-au inceput insa pe toate le-au ratat. Acestia continua sa se intrebe si astazi ...de ce, si de ce altii reusesc si se imbogatesc de la prima incercare? Multi gasesc cel mai stupid raspuns la aceasta intrebare: Cei care au reusit , fie au trisat din start , fie au prea mult tupeu, fie au avut destui bani incat sa isi permita sa riste oricat...

Cum pornesc o afacere cu adevarat sigura, si serioasa? In acest capitol sunt incluse toate etapele care trebuie facute : autorizarea, PF, SC, AF S.A inregistrarea, drumuri, taxe, sfaturi, consultanta, planuri etc.. Asemenea informatii va ajuta doar daca vreti intr-adevar sa incepeti ceva serios si uitati definitiv ideile de facut bani, piramidele de imbogatire rapida, cataloagele minune care iti aduc profit in x zile. Veti fi uimiti sa aflati cat de USOR poate fi sa va autorizati ca persoana fizica, sau ca SC pe orice activitate doriti si cat de mici pot fi taxele. (ex: P.F. APROX. 2 MIL TOTAL) Va recomandam cu toata increderea acest capitol ! Va veti convinge ca merita fiecare cuvant citit.

Aflati ce patesc cei care se grabesc in afaceri chiar din gura lor!!! Dezvaluiri care va vor pune pe ganduri si va vor face sa va mai ganditi odata inainte de a incepe orice afacere in graba! Povestile sunt reale si persoanele care le dezvaluie au date de contact!!! Nu este o gluma !

VREAU SA DESCHID O FIRMA! Dar nu am sediu , nu am bani, nu am idei nu am nimic...dar vreau... ceva doar pentru mine, fara colaborari in sisteme MLM , piramidale, de intermediere sau altele ... vreau ideea mea, vreau afacerea mea, vreau siguranta, profit, legalitate, vreau sa fiu si printre cei intervievati Cum ati pornit? Cum ati reusit? Lista cu peste 600 de importatori din toata lumea!!! Date de contact +detalii.

Planuri de afacere pentru orice domeniu de activitate,sfaturi, idei, taxe... Infiintarea unei agentii de transport interurban, Afacere de web-design , Plan de afacere pentru infiintarea unei agentii imobiliare, Realizare de programe pentru calculator (soft), Infiintarea unui birou de traduceri:, Infiintarea unei patiserii:, Infiintarea unei pizzerii cu livrare la domiciliu:, Infiintarea unui INTERNET-CAFE!, Salon pentru infrumusetare:, Magazin de papetrie-birotic, Baz sportiv , Spltorie auto , Servicii de Transport marf etc...

Toate modelele de contracte si conventii din Romania care se folosesc de catre firme si persoane fizice la incheierea oricarei intelegeri ! Va sunt oferite 135 de modele de contracte pe care le veti putea folosi in orice situatie si pe baza carora aveti toata siguranta ca din punct de vedere legal sunteti in regula si nu luati plasa in nici un fel de la partener!

Surse de promovare, liste de site-uri, ziare prin care va puteti promova afacerea fara nici o investitie, practic cu 0 (zero) lei !

Totul despre S.A.P.A.R.D.!

Adevarul despre metodele de imbogatire rapida! pe internet si nu numai... Daca indrazniti sa spuneti ca nu ati auzit niciodata si nu ati vazut o oferta de catalog care ofera informatia succesului in x zile, atunci nu va credem ! Mai mult de jumatate din populatia Romaniei a avut contact cu o asemenea oferta de ghid de imbogatire rapida si foarte multi au crezut in acele idei si au ramas fara bani si cu buza umflata. Si totusi daca va ganditi ca tot ce se numeste ghid si catalog al succesului este o inselaciune va anuntam ca gresiti! Veti fi surprinsi sa aflati ca exista in realitate ghiduri din acest fel care intr-adevar aduc bani. Din pacate multi vad oferta de prezentare a ghidului, cumpara ghidul, il citesc dupa care asteapta ca banii sa se faca de la sine. Stimati mici afaceristi BANII INSEAMNA MUNCA, SI BATAIE DE CAP. O fi intr-adevar ideia descrisa in acele ghiduri buna si functionala insa daca va imaginati ca totul se face de la sine gresiti si mai mult pierdeti si banii investiti. Daca ati cumparat un asemenea ghid apucati-va de treaba si urmati-l cu strictete . E drept unele informatii au lacune mari , insa nu va lasati doar in baza lor . Completati-le cu noi strategii si idei si puneti-le cap la cap . In fiecare zi apar noi si noi oferte de ghiduri , prezentate sub forma unei pagini de internet, ce e drept din ce in ce mai colorate si animate, dar v-ati pus vre-odata problema : ca acei oameni, autori, mici comercianti isi promoveaza prin acele ghiduri propria afacere? Practic in prezentarea web a ghidului se arata in clar dovada castigului, fie prin screenshot-ul unei pagini cu adresa de email pozitionata pe ultimile comenzi online, fie prin imaginea ultimei chitante, prin care s-a platit impozitul la stat din ultimile incasari . Pe scurt : o persoana are o idee, o testeaza , vede ca functioneaza perfect, o descrie in paginile unui ghid si apoi o vinde.

Ne veti intreba : si daca aceste ghiduri sunt adevarate si folositoare , atunci care mai sunt tepele in acest domeniu?

- In primul rand faptul ca omul cumpara un asemenea ghid si nu stie sa puna in practica ideile corect, este o plasa pe care si-o ia singur. Desi in acest catalog toata streategia este pusa la punct, oamenii nu o aplica in mod corect si acesta este principalul motiv pentru care se revolta a doua zi pe forum-uri si degradeaza imaginea produselor informative online, influentand la randul lor opinia publica. E foarte usor sa critici ceva doar pentru ca tie nu iti iese.

- Am surprins o discutie pe un forum legata de o afacere extraordinara, care avea la baza o idee in premiera (carti personalizate pentru copii). Ei bine va anuntam ca in strainatate aceasta afacere da roade si lumea se arata extrem de multumita de acele carti. Insa daca ne intoarcem in Romania vom vedea ca , desi cineva a avut initiativa de a lansa ideea si de a o pune in practica, nu putini au fost cei care au criticat afacerea si au incercat sa strice imaginea autorului . Motiv? Probabil daca dati un simplu search pe Google pe cheia: carti+personalizate+forum+afacere veti descoperi cele mai puerile si stupide motive pe baza carora oamenii sustin ca au esuat in aceasta afacere: Nu merge taietorul de foi, nu merge capsatorul, se pot inlocui textele, nu se poate salva lucrarea

- Daca va imaginati ca o afacere de acest gen, si in premiera se blocheaza intr-un capsator sau in faptul ca exista greseli gramaticale in cartile respective ... va inselati amarnic. Oricum...pe baza acestor motive oamenii au inceput sa jigneasca si sa strice imaginea unei vitoare afaceri prospere. O greseala gramaticala se poate corecta, un capsator se poate schimba, o foaie se poate lista din nou dar sa te plangi lumii ca ideea e proasta si autorul ei a mintit si a inselat lumea este o aberatie.

Acestea par a fi tepe pe care oamenii si le-au facut cu mana lor , insa care sunt inselaciunile facute de altii si de care trebuie sa ne ferim? - Prima si cea mai periculoasa , pe care nu o recomandam la nimeni: A circulat mult timp un sistem piramidal, si cu siguranta mai este si acum in Romania! Este posibil sa fi auzit de el, prin anunturi publicitare, scrisori, etc... Ei bine daca v-am recomandat unele ghiduri cu idei de afaceri , acest sistem piramidal nu il recomandam nimanui. Iata de ce: In primul rand ideea care sta la baza acestei piramide a castigurilor in lant este circulatia unor sume de bani prin cutiile postale si in acelasi timp circulatia unei liste cu nume si adrese. Daca ati intrat si dumneavoastra intr-un asemenea sistem ...credeti-ne IESITI CAT MAI REPEDE POSIBIL !!! In primul rand este complet ilegal , si va vom demonstra si de ce , si in al doilea rand faceti o mare greseala lasandu-va numele si adresa pe acele liste. Imaginati-va ca daca acest sistem deranjeaza pe cineva, si se pare ca incepe sa se auda de el prin presa, cine sunt primii pe care legea ii IA IN VIZOR??? Cei 4 inscrisi pe foaia cu nume si adrese!!! Care e motivul pentru care este ilegal un asemenea lant de scrisori si email-uri. Vom enumera si explica doar cateva dar va asiguram ca un avocat sau jurist priceput gaseste inca pe atatea incalcari ale legii , pe cate am gasit noi.

- Evaziune fiscala (nu exista acte de nici un fel prin care sa se justifice sumele incasate . ..Macar de-ar fi acele sume fabuloase de care se vorbeste in oferta de prezentare a acestei piramide. )

- Metoda ilegala de primire a banilor (stiti ca in aceste sisteme toti banii pe care ii primiti si ii trimiteti , circula in plicuri postale, inveliti cu o foaie de hartie A4 pentru a nu bate la ochi)

- Nu sunteti autorizati , nu aveti firma conform legii sa faceti acest serviciu. - In material se spune ca totul este legal deoarece se vinde un produs virtual.

Multi creduli au plecat cu aceasta idee si au considerat ca totul este legal. Aflati ca pentru acest tip de activitate este necesara autorizarea dupa domeniul 5261 conform codului CAEN (comert cu produse nealimentare , neefectuat prin magazine)

- ALEX TONI (BRAILA) POVESTESTE: (ALEXANDRU_TONY_2000@K.RO) Am intrat in acest joc fiind atras de ideile si de sumele uriase pe care le puteam castiga. Am investit 400 mii, cate o suta de mii la fiecare persoana din cele patru de pe lista . Am trimis banii in plicuri exact asa cum scria in indrumar , si m-am apucat sa fac reclama respectiva. M-am adaugat si eu in lista respectiva, deplasandu-i pe ceilalti cu un rand mai jos, urmand sa imi trimita si mie , urmatorii cate o suta de mii. Primul lucru care a inceput sa mi se para suspect a fost din start ideea de promovare. SPAM TOTAL. Trebuia sa imi gasesc o mie de adrese de email si sa trimit la toti acesle materiale. Stiam ca SPAM-ul este ilegal si incetul cu incetul m-am descurajat. Intr-o saptamana primisem aproximativ 800 mii lei in plicuri insa riscul mi se parea prea mare. Intr-o zi , stateam la o terasa cu un amic si i-am povestit tot acest sir piramidal. Stiti ce mi-a spus prima data? Ca in primele 7 nivele ale piramidei se termina populatia Romaniei. Am facut calculul si intr-adevar asa era. Deci m-am convins ca in aceasta piramida castigau doar primii intrati in joc. Ce castigau??? BANII DE LA ultimii intrati. Un fel de fni, caritas nu stiu... era o teapa grosolana si ilegala. Problema era acum , ce fac ca sa dispar de pe listele deja trimise la altii cu numele si adresa mea pe ele. Nu puteam sa opresc acest joc iar banii continuau sa ajunga pe casuta mea postala...ma rog cam 600 700 mii pe saptamana. Ce e drept sistemul a mers , adica... in sensul ca ideea era interesanta si functionala... insa nu merita riscul... Sper sa dati in catalogul dvs si aceste cuvinte: SFAT : FRATILOR nu riscati niciodata cu acest joc piramidal , si in general .. orice e piramidal ..miroase urat! Succes! Daca ai de adaugat o experienta legata de acest subiect , te rugam sa ne scrii pe office@magic-ro.com.

Mai nou : acest sistem incepe sa fie aplicat si in mod real, in sensul ca piramida nu se mai mareste prin internet ci prin scrisori reale care circula prin cutiile postale Ce afaceri gasim pe internet care sa ofere siguranta? Mai exista o metoda foarte interesanta si , credem noi destul de sigura: intermedierea si vanzarea unor produse prin anumite programe de afiliere. Pe scurt si pe romaneste: cineva are produsele iar tu le vinzi pe piata internationala. Nu investesti nimic , ci intermediezi tranzactiile respective online cu ajutorul unui site. Haideti sa fim sinceri!!! In Romania , oamenii inca nu s-au acomodat cu magazinele, si platile online! De ce? SIMPLU pentru ca aici este raiul tepelor si toata Europa stie asta!

Asta e realitatea si din pacate e cruda! Insa piata din America spre exemplu devine pe zi ce trece un adevarat bazar online. Se gasesc usor sursele acestui tip de afacere , iar noi o recomandam, cu conditia sa va implicati total , altfel veti pierde timp.

Exista unele afaceri online care functioneaza doar o singura data! Acestea sunt asociate de catre experti cu EXPLOZII SAU TUNURI ONLINE Exemple: Cineva din New Mexico a lansat o oferta foarte tentanta de genul: Trimite-mi un dolar si iti voi arata cum poti castiga un milion de dolari in 30 zile Va dati seama ca un dolar pentru americani e ca o mie de lei pentru romani . Zis si facut. Au inceput sa curga banii la New Mexico. Ce primeau clientii pe email pentru un dolar? Simplu un raspuns de genul: Iata cum castigi un milion de dolari intr-o luna: Dai anunturi pe cateva site-uri cu textul :trimite-mi un dolar si iti voi arata cum castigi.... Va imaginati ca nu a mai incercat nimeni aceasta metoda? Ei bine da au incercat multi insa nu au ajuns la aceleasi rezultate. - Un alt exempu de Tun online ar fi cel cu o pagina de web de un milion de dolari. Acea pagina se vindea pe pixeli , mai exact fiecare pixel de publicitate costa 1 dolar . Cu siguranta stiti despre ce vorbim aici. Dar va intrebati de ce nu mai functioneaza aceasta idee si la altii? Multi au incercat sa lanseze o pagina asemanatoare de internet insa au esuat. Simplu lipseste originalitatea. Este clar ca oamenii nu au platit efectiv acel pixel ci au platit ingeniozitatea si ambitia de care a dat dovada primul autor al paginii. ... Ca au mai fost 1000 dupa el ...nu a mai interesat pe nimeni. VREAU SI EU SA DAU UN TUN ONLINE! CE IMI SUGERATI SA FAC? Daca intr-adevar aveti puterea sa puneti o asemenea intrebare , iata ca noi o vom accepta si va vom da si solutia!!! Dar atentie! cine o face primul castiga. Cei care o vor pune in practica prea tarziu vor pierde! Acesta este riscul. In urmatoarele randuri va vom da o idee in premiera care ar functiona cu siguranta in Romania. Garantam ca ideea este in premiera si garantam de asemenea ca se ridica la nivelul unor idei de exceptie aplicate in Romania de genul: cutia neagra a postului de radio binecunoscut, sau altele din acelasi rang. - Bine dar de unde stiu eu ca, la cati au cumparat acest catalog , nu a pus-o nimeni in aplicare pana acum? Va asiguram ca daca inca nu ati auzit nimic prin ziare de acest lucru inseamna ca ori nu s-au vandut prea multe cataloage de-ale noastre si nu stie lumea de ea, ori nu a indraznit nimeni sa o puna in aplicare pana acum! Atentie ! Ideea e foarte indrazneata , insa necesita parteneri sau doi trei sponsori care sa se implice alaturi de dvs. Iat-o pe scurt! Va lasam sa o construiti singuri si sa o modelati dupa dorintele dvs. !

Ideea a fost pusa in aplicare in S.U.A. si a facut o explozie in presa! O persoana a reusit sa vanda in 14 zile un tiraj de 3 milioane de carti la un pret extrem de mare : 350 dolari / buc . Imaginati-va ce profit a scos in 14 zile. Ce carti a vandut este intrebarea pe care cu siguranta o veti pune acum. Iata ce a facut: A cumparat 7 medalioane , bijuterii de aur scumpe, pe care le-a ascuns in 7 locuri diferite de pe teritoriul Statelor Unite. . Apoi a facut o harta , in asa fel incat sa nu se ajunga la situatia

Daca doriti sa completati acest capitol cu noi informatii va rugam sa va adresati la office@magic-ro.com . Beneficiati de publicitate gratuita in cadrul site-ului www.magic-ro.com si de o pagina de publicitate in cadrul acestui catalog. Se va specifica autorul si date de contact. Deasemenea , daca doriti sa povestiti o intamplare prin care ati trecut sau la care ati fost martor, si are legatura cu acest capitol, va rugam sa folositi aceeasi adresa de contact, si noi o vom publica in catalogul Consult Expert in 24 de ore. Multumim! Asteptam opiniile dvs. Pe adresa de email: office@magic-ro.com

in care sa se intalneasca doua persoane in acelasi loc si sa intre in conflict. Practic a ascuns 7 comori si a vandut 3 milioane de carti cu harta comorilor codificata.

Sa ne intoarcem acum in Romania, unde oamenii sunt inca foarte atrasi de reduceri, bonusuri si cadouri la promotie: Imaginati-va un site web cu harta codificata a unei comori ascunse undeva in muntii Carpati. Imaginati-va ce trafic ar avea site-ul in primul rand si ce mult ar vui presa de aceasta idee! Noi ii dam sanse de reusita 100%. De aici in colo va

descurcati. Va gasiti sponsori care vor reclama pe acel site, va ganditi la un tip de comoara si o ascundeti in cel mai sigur loc. Bineintees comoara nu trebuie sa fie neaparat o cutie de bijuterii scumpe ci poate fi orice: de la un apartament mobilat pana la o masina frumoasa. Puneti-va imaginatia la contributie si debitati o idee indrazneata. Romanilor le va placea cu siguranta. Insa nu uitati un lucru deosebit de important! Asigurati-va ca dati intr-adevar acea comoara si nu doar o inventati sub pretextul ca nu o va fi gasita niciodata! Nu va jucati asa deoarece intrati in latura cealalta numita inselaciune. Postati o dovada concreta ca acea comoara exista intradevar, eventual postati-i pe internet pozele si dati date de contact ale dvs sau ale firmei dvs. altfel lumea ar deveni suspicioasa. Succes! Infiintarea unei firme, PF, SC, AF etc... drumuri , taxe, acte necesare, sfaturi, intamplari povestite de unii care nu au dat toata atentia cuvenita acestui proces. AICI vom sari peste orice fel de introducere deoare ce toata lumea stie de ce cum cand si mai ales pentru ce iti trebuie aceste acte. Pe de alta parte o autorizatie este mai mult decat necesara in orice activitate. Sa luam un exemplu: imaginati-va un afacerist care incarca butelii cu gaz (ne referim la o persoana fizica si in nici un caz la o firma) si nu este autorizat pentru asa ceva, sau un mester care repara televizoare la domiciliu deasemenea , fara autorizatie, cine si de ce si-ar da televizorul pe mana lui??? Sau ganditi-va la un cabinet stomatologic in care lucreaza persoane neautorizate si fara experienta Sa trecem la subiect:

Indiferent ca va veti deschide o societate comerciala(s.c), o asociatie familiala(a.f.), sau veti porni ca persoana fizica autorizata(p.f.) veti urma in mare cam aceiasi pasi pentru intocmirea actelor necesare. Puteti face comert ca persoana fizica si va puteti deschide chiar un magazin, insa veti face singur vanzarea deoarece nu veti putea sa aveti angajati, .- insa puteti sa aveti persoane

care va ajuta la mica intelegere . Ca asociatie familiala veti duce afacerea impreuna cu membrii din familia dvs. Ca persoana fizica nu este indicat sa faceti import sau export, in rest puteti fece toate activitatile legale din codul caen, bineinteles cele care pot fi demarate de o dingura persoana: comert, diferite servicii etc vom discuta mai tarziu despre activitatile legale din codul CAEN. Prin urmare ne vom axa pe intocmirea actelor pentru p.f. intrucat pentru celelalte tipuri(a.f. , s.c ) se procedeaza la fel cu mici modificari despre care veti fi informati la oficiile respective. Sa incepem: Obtinerea autorizatiei pentru activitatea pe care o veti presta ( Primarie) Vizarea acesteia Inmatricularea si inregistrarea(Oficiul Comertului) Ultimul pas : inregistrarea la Directia Finantelor Publice. Detalii : Obtinerea autorizatiei se face la Primaria din raza careia sunteti astfel: Va veti prezenta cu un dosar care va trebui sa contina urmatoarele acte: (mentionam ca aceste acte, si taxele cerute pot varia foarte putin de la modelul nostru, in functie de zona si de modificarile locale): -cazier judiciar se obtine de la politie completand un formular , alaturi de care se va achita (in general la posta) un timbru fiscal de trei mii lei. Pentru eliberarea in regim de urgenta a cazierului judiciar este necesara plata unei taxe de urgenta(50-100 mii) -copii de pe acte de identitate Buletin certificat de nastere (va sfatuim sa faceti mai multe copii pentru ca va vor mai trebui pe parcurs, astfel sa va mai scutiti de drumuri ) -certificatul medical pentru persoana fizica, respectiv pentru membrii asociatiei familiale, prevazut la art. 4 alin. (1) lit.b Acesta se va obtine de la medicul de familie ca o adeverinta in care sa se specifice apt pentru desfasurarea activitatii comert sau dupa caz o alta activitate - documentele care atesta calificarea profesionala si, dupa caz, autorizatia speciala prevazuta la art. 4 alin. (1) lit. d) Diploma de liceu sau diploma de studii pe care o aveti. Poate fi si atestatul profesional , in fine orice diploma sau document care sa ateste pregatirea dvs profesionala. Va dati seama ca nu poate face comert o persoana care nu are macar o diploma de 8 clase. -doua poze tip buletin -(daca este nevoie) - acordurile si avizele eliberate de institutiile abilitate, potrivit dispozitiilor legale, necesare desfasurarii activitatilor pentru care se solicita autorizarea de ex: vanzarea de produse alimentare etc.. -actele doveditoare sediului de ex: un contract de inchiriere a unui apartament(daca vreti sa aveti ca sediu un apartament) fie ea si pe o suma simbolica(1 euro/luna) acest contract se intocmeste la directia finantelor si necesita achitarea a 8 timbre de 5.000 lei. Contractul de inchiriere trebuie sa fie insotit de contractul de cumparator al proprietarului apartamentului, cel care va inchiriaza dvs locul. Cel mai simplu se poate face direct cu contractul dpe apartament al parintilor(in cazul in care locuiti cu acestia) sau daca locuiti intr-un apartament separat veti duce contractul pe apartament. ATENTIE acest lucru se poate face

in cazul in care activitatea dvs nu necesita un sediu secundar(punct de lucru) de ex activitatea de cod 5261 caen (comert prin corespondenta) cerere-tip (in cazul asociatiei familiale aceasta trebuie sa contina semnaturile tuturor membrilor asociatiei); - Pentru efectuarea altor operatiuni decat cele decurgand din desfasurarea activitatilor economice autorizate potrivit prevederilor prezentei legi, persoanele fizice prevazute la alin. (1), in masura in care nu si-au stabilit domiciliul in Romania, pot deschide si pot mentine conturi in lei si in valuta, cu respectarea regimului valutar aplicabil nerezidentilor, si au dreptul de a converti in valuta veniturile obtinute din activitatile economice desfasurate si de a transfera fara restrictii in strainatate disponibilitatile valutare rezultate din activitatea desfasurata, din investitia efectuata si din lichidarea acesteia. Art. 12. - (1) Anularea autorizatiei se realizeaza in baza cererii de renuntare sau cand una dintre conditiile de acordare nu mai este indeplinita. (2) Cererea de renuntare la autorizatie se adreseaza in scris autoritatii administratiei publice locale emitente de catre persoana fizica care desfasoara activitati economice in mod independent sau de catre reprezentantul asociatiei familiale si se solutioneaza in termen de 15 zile lucratoare de la data inregistrarii cererii.

Deci pe scurt: Dosarul cu actele necesare trebuie sa cuprinda: o cerere-tip (in cazul unei asociatii familiale aceasta trebuie sa fie semnata de toti membrii

asociatiei); cazier judiciar; copii de pe actele de identitate; certificat medical pentru persoana fizica, respectiv pentru membrii asociatiei

familiale, care sa ateste ca aceasta/acestia sunt apti sa desfasoare activitatea respectiva; documente care atesta calificarea profesionala; copii de pe documentele care atesta dreptul de folosinta al persoanei fizice/membrilor asociatiei

familiale asupra spatiului/spatiilor in care se vor desfasura aceste activitati; dupa caz, declaratii pe propria raspundere, autorizatii speciale, acorduri si avize necesare

desfasurarii activitatilor pentru care se solicita autorizarea (sanitare, sanitar-veterinare, protectia muncii, protectia mediului, prevenirea si stingerea incendiilor) sau documentele necesare pentru obtinerea lor; Plus o taxa de aprox 500.000 lei Dupa ce ati obtinut autorizatia de la primarie(in maxim 15 zile de la depunerea dosarului) veti trece la pasul urmator:

- Vizarea autorizatiei pe anul respectiv (taxa-aprox. 400.000) care se abtine in aceiasi zi de cand se depune autorizatia .

- Pasul urmator : inmatricularea la Registrul comertului. ATENTIE ACEST LUCRU SE FACE IN TERMEN DE MAX .15 ZILE DE LA OBTINEREA AUTORIZATIEI DE LA PRIMARIE. In caz contrar se anuleaza autorizatia. La Registrul comertului va veti prezenta cu un dosar cu sine care va include: Autorizatia vizata+ copie

Bulletin de identitate + copie Certificat de nastere + copie Certificat de casatorie+ copie(dupa caz) Diploma de studii + copie Cazier judiciar(politie-vezi mai sus) valabil 3 luni de ladata eliberarii Cazier fiscal de la directia finantelor puplice valabil 15 zile- original (se obtine in

termen de 10zile de la completarea cererii tip. Sau in regim de urgenta 1- 3 zile) Dovada sediului: Titlu de proprietate sau contract de inchiriere sau adeverinta de la Primarie ca figurati in Registrul agricol etc (dupa caz) Taxa de timbru in valoare de 68.000 lei(de la trezorerie) Timbru judiciar (3.000 lei de la posta) + taxa de aprox 400.000 lei

Dupa aprox 10 zile veti ridica certificatul de inmatriculare de la Registrul comertului CU CARE VA TREBUI SA VA PREZENTATI LA FINANTE PENTRU INREGISTRARE. La Directia Finantelor Publice veti fi indrumati si ajutati in domeniul activitatii dvs. Veti obtine registrele pe care v-a trebui sa le numerotati pentru sigilarea lor: Mult succes !!!

Pentru infiintarea si inmatricularea unei societati comerciale sunt

necesare urmatoarele documente si etape: Copie dupa actul de proprietate al viitorului asociat sau a persoanei fizice sau juridice care

doreste sa-si puna la dispozitie imobilul in vederea stabilirii sediului social al firmei Prima etapa la infiintarea unei societati comerciale este stabilirea locului/spatiului unde societatea va avea sediul social si, daca este cazul, a sediilor secundare. sediul social al firmei se poate stabili intr-un spatiu proprietatea unuia sau a mai multor asociati ori aflat in folosinta acestora; se pregatesc/obtin acte doveditoare pentru spatiu: extras de carte funciara de la proprietari; contract de inchiriere, subinchiriere, comodat; avizul favorabil al proprietarilor sau chiriasilor din locuintele cu care se invecineaza spatiul in cauza (pe orizontala si verticala).

Trebuie sa aveti pregatite trei variante de nume de firma, in vederea rezervarii numelui societatii ( un cuvant din denumirea firmei trebuie sa fie in limba romana, sau este posibil, pe raspunderea clientului, sa se faca rezervarea denumirii fara nici un cuvant in limba romana, urmand ca judecatorul delegat la Registrul Comertului sa se pronunte asupra legalitatii denumirii in sedinta de judecata); Se stabileste denumirea noii societati (firme) si, daca este cazul, emblema societatii.firma si emblema se stabileste de asociati si trebuie sa se deosebeasca de firma si emblema altor societati; firma si emblema trebuie sa fie scrise in primul rand in limba romana;

Se semneaza actul constitutiv de infiintare al noii firme, sub forma autentica, la un birou notarial public. Semnarea actului constitutiv al noii firme (societati comerciale) se poate face direct de catre toti asociatii sau prin imputernicit cu procura speciala autentica;

cetatenii straini care nu cunosc limba romana semneaza actul constitutiv in prezenta unui interpret autorizat. - copie dupa actul de identitate al viitorului asociat (cel care infiinteaza societatea ); - copie dupa dupa actul de identitate (sau o copie dupa certificatul de inregistrare de la Registrul Comertului, daca cel care pune la dispozitie imobilul este o persoana juridica) al celui care pune la dispozitie imobilul in vederea stabilirii sediului social al societatii, pentru a redacta un contract de comodat sau de inchiriere pentru stabilirea sediului social al firmei ( aceste contracte vor putea fi incheiate ulterior venirii dumneavoastra la cabinetul nostru, deoarece trebuie parcursa o anumita procedura inainte de depunerea actelor la Registrul Comertului); IMPORTANT!!! Trebuie sa va stabiliti din timp optiunea privind plata TVA-ului si a impozitului pe profit ( microintreprindere - 3% din cifra totala de afaceri sau impozit normal - 16% din profit).

Urmatorul pas este intocmirea actului constitutiv corespunzator formei juridice de societate pe care asociatii au ales-o.

a. pentru intocmirea actului constitutiv al noii societati comerciale asociatii pot contacta: un avocat, un notar sau se pot adresa Biroului de consultanta din cadrul Camerelor de Comert si Industrie Judetene;

b. la intocmirea actului constitutiv sunt necesare: a. acte de identificare a asociatilor, administratorilor sau reprezentantilor persoane

fizice: pasaport, carte de identitate; b. acte de identificare a asociatilor, administratorilor sau reprezentantilor persoane

juridice: statut, certificat de inmatriculare/inregistrare fiscala, certificat de bonitate bancara;

c. certificat de cazier judiciar pentru fondatorii, administratorii si reprezentantii cetateni straini.

c. sediul firmei, eliberandu-se dovada inregistrarii si rezervarii acestora pe o perioada de 3 luni;

FOARTE IMPORTANT !!!

In statutul firmei la un moment dat se precizeaza modul de hotarare a adunarii generale ! Acesta este unul din subpunctele cele mai importante si pe care multi il ignora, si ajung sa se certe , ca asociati din cauza unor decizii luate in contradictoriu.

In primul rand Adunarea Generala reprezinta toti asociatii care detin drepturi de hotarare si parti sociale, actiuni etc.. dintr-o societate. In cadrul Adunarii generale se pot lua decizii fie in unanimitate fie in majoritate. Exact despre acest lucru vorbeam cu cateva randuri mai sus. Tineti cont de articolul din statutul firmei prin care se hotaraste modul de luare a deciziilor in firma dvs. Deci daca in statutul firmei s-a optat pentru decizia in majoritate , atunci toate deciziile se vor lua in majoritate de asociati. Daca in statutul firmei scrie ca deciziile se iau in unanimitate , atunci este de ajuns ca doar o singura persoana dintre asociati , indiferent cate parti din firma detine, sa se opuna ,

si decizia se anuleaza. Va rugam sa nu neglijati acest lucru niciodata, deoarece ...iata ce se poate intampla: Laurentiu Cazacu Florian (laur22cazacuflorian@gmail.com) Am infiintat o firma de sonorizari, filmari, conversii etc.. si eram 3 asociati. Unul din noi contribuise cu bani, altul cu sculele, si eu cu ideile. La un moment dat cel care contribuise cu sculele (nu-i dau numele ) s-a suparat din motive cu totul si cu totul paralele cu firma. Deci l-a apucat ceva total fara legatura cu firma noastra. Si asa au inceput micile discutii pe la spate si certurile deveneau din ce in ce mai mari. Vorba unui unchi de-al meu afacerile se fac celmai bine cu mai putin de 2 asociati in firma. Firma incepea sa aiba incasari din ce in ce mai mari si primea comenzi chiar peste asteptarile noastre. Spectacole, lumini, confeti si alte comenzi . Eu ..cam iesisem din discutiile aprinse ale lor ca ...vorba aia ..eu ma ocupam de activitatile firmei si nu aveam timp de pierdut pe barfe si prostii . Intr-o zi omul cu sculele a retras o parte din aparatura pe motiv ca expirase termenul de comodat pe care il facuse intre el si firma. Deci practic imprumutase firma cu apareatele alea (4 camere, 2 statii boxe si alte cateva...) Din acel moment orice discutie era contradictorie si persoana cu pricina era total impotriva noastra si a ideilor care ne veneau. Niciodata nu mai puteam hotara in firma aia nimic,deoarece pe statutul nostru pe care il facuseram la infiintarea firmei scria mare DECIZII IN UNANIMITATE. Practic s-a intamplat asa cum ne promisese el. S-a opus la fiecare decizie luata de noi doi si nu a semnat nimic. In DOAR o luna s jumatate a picat firma de tot din cauza proastelor decizii luate si faptului ca unul dintre asociati si-a batut joc de tot. Mai mult nici nu puteam sa il scoatem din firma fara acordul lui. Acum firma a ramas cu datorii mari si fara angajati, fara activitate si nu stim cum sa mai iesim din asta. Urmatoarele etape necesare la infiintarea firmei sunt:

Se depun aporturile in numerar, la o banca sau C.E.C. si se pregatesc actele de proprietate pentru aporturile in natura.

Se achita taxa judiciara si taxa de timbru pentru inmatricularea societatii comerciale.

Se pregateste dosarul de infiintare a firmei cu toate actele necesare si se depune la Oficiul Registrului Comertului din judetul unde s-a stabilit sediul firmei.

La Oficiul Registrului Comertului are loc:

verificarea dosarului de infiintare a societatii comerciale; controlul legalitatii actelor si autorizarea inmatricularii societatii, de catre judecatorul

delegat de Tribunalul teritorial; transmiterea spre publicare in Monitorul Oficial al Romaniei a incheierii judecatorului

delegat; inmatricularea societatii; eliberarea certificatului de inmatriculare si a incheierii judecatorului delegat.

Inregistrarea fiscala a societatii si obtinerea codului fiscal de la Administratia Financiara teritoriala.

Ultimul pas inaintea de inceperea activitatii firmei il constituie obtinerea avizelor si autorizatiilor necesare functionarii societatii. Cu aceasta infiintarea firmei a luat sfarsit.

Suma totala care cuprinde toate taxele necesare si alte cheltuieli , inclusiv facturierul stampila, registrii de casa etc... se ridica la aprox 8 milioane. Timpul total estimat pentru infiintarea unei firme, inmatricularea, comanda stampilei, drumurile, cumparearea registrelor necesare etc... este de aproximativ 3 saptamani. C.A.E.N. = Codul Activitatilor Economice Nationale

CAEN cuprinde toate activitatile economice legale care se pot desfasura pe teritoriul Romaniei. Alegerea unei activitati din codul CAEN in vederea desfasurarii ei sub forma legala reprezinta primul pas care trebuie parcurs in drumul catre infiinterea unei s.c. , a.f. sau p.f..

Activitatile sunt codificate in numere de patru cifre si ramificate prin numere de trei cifre.

Ex: dorim sa facem o activitate de comert care sa nu se desfasoare prin magazine. Comertul va avea loc prin corespondenta iar reclama se va face in mod direct(pliante, internet, la domiciliul clientului etc..). vom cauta ramura comert(50), apoi vom merge pe subramura comert cu amanuntul (52)mai departe cautam ramificarea neefectuat prin magazine(526) si in sfarsit am gasit activitatea comert cu amanuntul prin corespondenta(5261). Codul caen poate fi studiat pe internet in din cele mai amanuntite unghiuri sau in carti de specialitate. Iata in continuare , foarte pe larg cateva exemple de activitati din codul caen:

.

.

DM INDUSTRIA MIJLOACELOR DE TRANSPORT

34 Industria mijloacelor de transport rutier

341 Producia de autovehicule

3410 Productia de autovehicule

342 Producia de caroserii, remorci i semiremorci

3543 Productia de vehicule pentru invalizi

355 Producia altor mijloace de transport n.c.a.

3550 Productia altor mijloace de transport, n.c.a.

.

.

.

DN ALTE ACTIVITI INDUSTRIALE

36 Producia de mobilier i alte activiti industriale n.c.a.

361 Producia de mobilier

3611 Productia de scaune

3612 Productia mobilierului pentru birou si magazine

3613 Productia mobilierului pentru bucatarii

3614 Productia altor tipuri de mobilier

3615 Productia de saltele si somiere

50 Comer cu ridicata i cu amnuntul, ntreinerea i repararea autovehiculelor i a motocicletelor

501 Comer cu autovehicule .

.

.

.

5010 Comert cu autovehicule

502 ntreinerea i repararea autovehiculelor

5020 Intretinerea si repararea autovehiculelor

5225 Comert cu amanuntul al bauturilor

5226 Comert cu amanuntul al produselor din tutun

5227 Comert cu amanuntul in magazine specializate al pr

526 Comer cu amnuntul neefectuat prin magazine

5261 Comert cu amanuntul prin corespondenta

5262 Comert cu amanuntul prin standuri si piete

5263 Comert cu amanuntul care nu se efectueaza prin mag

527 Reparaii de articole personale i gospodreti

5271 Reparatii de incaltaminte si ale altor articole di

5272 Reparatii de articole electrice de uz gospodaresc

5273 Reparatii de ceasuri si bijuterii

.

.

.

HA HOTELURI I RESTAURANTE

55 Hoteluri i restaurante

551 Hoteluri

5510 Hoteluri

552 Campinguri i alte faciliti pentru cazare de scurt durat

5521 Tabere de tineret si refugii montane

5522 Campinguri, inclusiv parcuri pentru rulote

5523 Alte mijloace de cazare

553 Restaurante .

IA TRANSPORT, DEPOZITARE I COMUNICAII

60 Transporturi terestre

601 Transportul pe calea ferat

6010 Transporturi pe calea ferata

602 Alte transporturi terestre

.

.

.

621 Transporturi aeriene, dup grafic

6210 Transporturi aeriene dupa grafic

622 Transporturi aeriene, ocazionale

6220 Transporturi aeriene ocazionale

623 Transport spaial

6230 Transporturi spatiale

63 Activiti anexe i auxiliare de transport, activiti ale ageniilor de turism

631 Manipulri i depozitri

6311 Manipulari

6312 Depozitari

632 Alte activiti anexe transporturilor

KA TRANZACII IMOBILIARE, NCHIRIERI I ACTIVITI DE SERVICII PRESTATE N PRINCIPAL NTREPRINDERILOR

70 Tranzacii imobiliare

701 Activiti imobiliare cu bunuri proprii

7011 Dezvoltare (promovare) imobiliara

7012 Cumpararea si vanzarea de bunuri imobiliare propri

702 nchirierea i subnchirierea bunurilor imobiliare, proprii sau nchiriate

7020 Inchirierea si subinchirierea bunurilor imobiliare

703 Activiti imobiliare pe baz de tarife sau contract

7031 Agentii imobiliare

7414 Activitati de consultanta pentru afaceri si manage

.

.

.

PA ACTIVITI ALE PERSONALULUI ANGAJAT N GOSPODRII PARTICULARE

95 Activiti ale personalului angajat n gospodrii personale

950 Activiti ale personalului angajat n gospodrii particulare

9500 Activitati ale personalului angajat in gospodarii

96 Activiti desfurate n gospodrii private, de producere a bunurilor destinate consumului propriu

960 Activiti desfurate n gospodrii private, de producere a bunurilor destinate consumului propriu

9600 Activitati desfasurate in gospodarii private, de p

97 Activiti ale gospodriilor private, de servicii pentru scopuri proprii

970 Activiti ale gospodriilor private, de servicii pentru scopuri proprii

si foarte multe alte activitati care pot fi prestate in mod legal in Romania(aprox. 9.700 activitati)

Nu va descurajati!!! Codificarea activitatii nu este treaba dvs. Acest lucru il face Primaria in momentul in care completati dosarul de inscriere.(vezi mai sus).

Oricum daca sunteti interesati sa studiati codul c.a.e.n. noi va dam cateva link-uri pe care le veti accesa pe internet si care va vor pune la dispozitie intregul caen: http://ecsoreea.online.fr/Legislatie/caen.php http://forum.softpedia.com/showthread.php?threadid=12095 http://www.veganet.ro/caen/caen.php?link=526

Ce este T.V.A. ? Ne-am gandit sa dam o explicatie la modul copilaresc a TVA-ului deoarece exista dovada clara de confuzie la foarte multi oameni. Peste tot se gasesc explicatii legislative si de orice alta natura a taxei pe valoare adaugata insa nicaiari nu se explica acest fenomen pe intelesul tuturor

In primul rand sa fie clar: Toate persoanele si firmele indiferent ca sunt sau nu platitoare de TVA, platesc TVA-ul furniazorului , daca acesta este platitor de TVA.

Cumparam un produs de 100 lei pentru care mai platim in plus 19 lei (tva=19% valoarea produsului). Apoi vindem mai departe produsul cu 150 lei pentru care (daca suntem platitori de tva) mai cerem de la client 19% din valoarea lui(150) deci il vindem cu 150+ 29 = aprox.180 lei si am platit pe el 119 lei. Diferenta dintre cele doua tva-uri noi o achitam la stat. Prin urmare am recuperat si tva-ul 19 lei pe care I-am dat in plus la cumpararea produsului si am cerut mai departe tva:19% din noul prt cu care am pus produsul in vanzare.

DECI: daca nu eram platitori de TVA pierdeam TVA-ul (19lei) la cumpararea produsului ne mai avand cum sa cerem TVA clientului nostru mai departe.

Dvs puteti alege la infiintarea firmei(mai exact la directia finante) daca doriti sa fiti platitor de tva sau nu.

SFAT: daca aveti de gand sa lucrati cu firme si nu cu persoane fizice(ex distribuitor de produse en gross) este de preferat sa optati pentru plata tva-ului, altfel veti pierde o multime de clienti, deoarece toti urmaresc sa isi deduca tva-ul. LOGIC: daca firma nu va plateste dvs tva(dvs nefiind platitor) va iesi in pierdere. Daca aveti de gand sa lucrati cu clienti persoane fizice atunci va puteti scuti de grija tva-ului(ex:vanzator de casetofoane sau dentist).

Ce inseamna antetul unei oferte?

Antetul unei oferte reprezinta partea de sus a foii unde se incadreaza un text cuprinzand datele de contact ale firmei care lanseaza oferta respectiva. In antet se pot scrie si datele de identificare ale firmei cum ar fi cod fiscal, cont etc.

Cu ce ma ajuta antetul dintr-o oferta?

Daca nu esti pe deplin convins de legalitatea firmei sau doresti sa afli mai multe detalii despre aceasta firma poti folosi datele din antet pentru a ajunge la aceste informatii. Spre exemplu se poate afla codul de activitate la Registrul comertului al oricarei fierme, sau pe in ternet gasiti site-uri care in functie de o variabila data (ex: numele firmei si orasul) va afiseaza toate informatiile despre acea firma Cum te feresti de: Afacerea in piramida , firmele fantoma etc Ce inseamna Sisteme de marketing in nivele multiple(M.L.M.)..

Toata lumea stie ca o afacere in sistem piramida nu este indicata. De ce? Simplu : Nu aduce profit, nu este legala, si nu ofera credibilitate si seriozitate nimanui. Imaginati-va o schema piramidala de genul: 1:5, adica primul nivel are 5 indivizi, al doilea 25 indivizi, fiecare colaboreaza cu 5 oameni => niv 3 = 125, niv 4= 625 , niv 6 = 3.125, niv 7: 21.875, niv 8: 110.000, niv 10 : 546.000, niv 10: 2.750.000. inca doua nivele ar insemna sa se depaseasca populatia Romaniei. => concluzia: Nici o afacere piramida nu dureaza la nesfarsit. Atentie: nu confundati sistemul MLM cu sistemul piramida!!! Nu este nici pe departe acelasi lucru! De ce spunem ca un sistem piramida nu aduce profit? O exprimare mai clara ar fi aceea ca nu aduce profit decat primelor 2 nivele, celelalte fiind defavorizate de numarul foarte mare de indivizi. Deci , pe romaneste: intr-un sistem piramidal au de castigat persoanele care au initiat sistemul si foarte rar cativa indivizi de dupa ei. Sistemul de marketing M.L.M. are foarte multe avantaje si prezinta un foarte mare potential de clienti datorita extinderii sale foarte rapide. Cunoasteti foarte multe sisteme M.L.M.(multi-level-marketing) de la domeniul cosmetice pana la domeniul servicii. Ca sa intri intr-o asemenea afacere iti trebuie putina vointa si curaj dar de cele mai multe ori se obtine un profit frumusel chiar din prima luna. Conditia generala pentru a fi acceptat in schema de afacere este o garantie din partea celui nou venit (de cele mai multe ori recuperabila chiar din prima luna de activitate) . Garantia poate fi o suma de bani sau chiar intocmirea unui dosar de acte . La ce se refera mai exact acest sistem MLM? Un sistem MLM ofera un avantaj UNIC , si anume castigul rezidual. Acesta se obtine pe parcursul activitatii si este direct proportional cu numarul de colaboratori pe care si-I face fiecare individ. ADICA: individul X se inscrie in sistem(sa presupunem ca activitatea este comert cu jocuri si jucarii). Individului nou venit (niv 1) I se ofera un procent de 30%din profitul rezultat din vanzarile pe care le face. Acesta gaseste intr-o luna 10 colaboratori (care se inscriu in afacere pe numele lui). De aici incepe distractia tipul nostru , X , va primi un comision pe langa profitul lui , care sa zicem ca ar fi de 10% din vanzarile celor 10 inscrisi de el in sistem. Va intrebati daca poate tine la nesfarsit un asemenea sistem. Raspuns: DA. Pentru ca ofera posibilitatea colaborarii pe plan international, si pentru ca aceasta retea de comercianti formata are o foarte mare stabilitate in structura sa. Ganditi-va ca pentru a proiecta un asemenea sistem M.L.M. este nevoie de un adevarat plan de afacere si de o minte foarte stralucita in domeniu. Exista oameni care ating venituri extraordinare doar pe urma colaboratorilor pe care I-au introdus in sistem. DAR! Nu credeti ca odata ce ati intrat in acest sistem MLM, banii sunt asigurati a doua zi. In ciuda reclamei care se face acestui sistem, este nevoie de o foarte mare seriozitate, munca(cel putin la inceput), o ambitie si o motivare foarte buna. ALTFEL nu exista nici un fel de castig. ZIARELE DIN Romania care preiau anunturi gratuit prin telefon ANEXA PUBLICITATE

BUCURESTI:

ANUNTUL PUBLICITAR P-ta Pache Protopopescu, nr.15 , sector2, tel.315652 ANUNTUL TELEFONIC Bd. Magheru, nr 32-36, sector 1 sau bd Republicii, nr.35 sector 2. Pentru anunturi urgente telefonati la : 2422362, 2421199, intre 8-20 de luni pana vineri. BURSA preia anunturi gratuite prin telefon : 2106620, sau prin talonul din ziar. Numar maxim

de cuvinte 20. IMPACT PUBLICITAR se primesc gratuit anunturi la numerele de telefon 2119501 sau

2106367 sau prin talonul din ziar. ( prefixul telefonic la Bucuresti este: 021/ )

PROVINCIE: JURNALUL DE CONSTANTA saptamanal ce face parte din reteaua nationala a

publicatiilor Jurnalul . Preia anunturi gratuit prin talon. Adresa redactiei: Str.General Manu, nr. 18, Constanta, cod 8700, tel./fax:0241/691515

DELTA cotidian de Tulcea: p-ta Civica, nr. 1, Tulcea, cod 8800, tel:512652, fax:516616 RAID saptamanal prahovean de informatii, reclama si publicitate. Se primesc gratuiut

anunturi telefonice de luni pana vineri intre orele 8 si 16 la numarul: 0244/113343 sau la adresa : OP1-CP42, PLOIESTI, COD 2000

GAZETA DE TRANSILVANIA str. Mihail Sadoveanu nr.3, Brasov, 2200, tel: 0268/142651, orele 8-19 de luni pana vineri

TRANSILVANIA EXPRES str. Traian Grozavescu nr. 7, Brasov,cod 2200, tel: 0268/411475

PIATA DE LA A LA Z Cluj- Napoca, OP1-CP1200. Puteti trimite saptamanal cate un anunt.

DE TOATE PENTRU TOTI bisaptamanal de anunturi si publicitate strada Nicolae Balcescu, nr.12, Sibiu, cod 2400. Pentru persoanele particulare, anunturile sunt gratuite. Se pot da anunturi si telefonic la: 891234 non stop (2950 lei/30 sec.).

PRETUL apare pe raza Moldovei : IASI , SUCEAVA, BACAU, NEAMT, VASLUI, BOTOSANI, VRANCEA, GALATI, accepta anunturi gratuite prin talonul din ziar, sau telefonic la : 0232 / 206873 de marti pana sambata , orele : 10 17(tarif normal)

PUBLISTAR OLTENIA saptamanal, apare in judetul Dolj, Valcea, Gorj, Mehedinti. Sunati la tel:0251/413589 (Craiova) luni si anuntul va apare vinerea urmatoare.

MONITORUL - 9 editii color: Iasi-str. Smardan, nr.5, tel:0232/271333; Bucuresti- Bd.Burebista nr.3, tel:021/3228888; Bacau- tel:0234/118611; Botosani-tel:0231/515053; Roman-tel:0233/721258; Suceava-tel:0230/521119; Braila-tel:0239/611053; Neamt-Tel:0233/233257; Vaslui- tel:0235/361022; Vrancea-tel:0237/237777. Monitorul este editat de Grupul de presa Nord-Est si este un cotidian de informatii.

Nu raspundem de eventualele schimbari aparute. Link-uri utile pentru obtinerea unui loc de munca, in orice domeniu , la domiciliu, in strainatate, in tara, pentru toate meseriile!!! http://www.locuridemunca.ro/ http://www.myjob.ro/ http://www.hit.ro/ http://www.projobs.ro/ http://bestjobs.neogen.ro/ http://www.rojobs.com/ http://www.anuntultau.ro/anunturi/locuri-de-munca/ http://jobtin.infotin.ro/ http://www.roportal.ro/anunturi/anunturi-13.htm http://myjob.apropo.ro/ http://primplan.ro/ http://portal.xirincs.com/?lang=english&cat=122&Locuri%20de%20munca http://www.resurse.net/locuri_de_munca.shtml http://www.italiajob.netfirms.com/ http://www.cere.ro/anunturi/rezultat_cautare.php?c0=106 http://www.joblinks.3x.ro/ Linkuri care ofera oportunitati de afaceri in diverse domenii, si care ofera multiple avantaje si un coeficient de siguranta foarte ridicat!!! http://www.marketingtradingservice.ro/ http://pjar.ro/index.php?cat=60 http://www.stocuri.com/oportunitati.php http://www.rolink.ro/afaceri.htm http://op.falr.ro/

http://www.clubafaceri.ro/index.php http://www.eanunt.ro/afaceri.php http://webdirectory.rol.ro/WebDir.aspx?ct=A:2-11 http://www.bizsupport.go.ro/oportunitati.htm http://bursadeidei.20m.com/fsguestbook.html http://www.microsoft.com/Romania/Office/solutions/teaming.mspx--- Colaborare eficace n cadrul echipei cu Microsoft Office System

http://www.afaceri-online.net/internet-pentru-afaceri-oferta.htm --- lucru pe Internet - Afaceri Online - Profit din Site-uri Web

Link-uri cautate pentru oferte de colaborare, idei de afaceri , legislatie, consultanta : www.infocompanies.com/ www.paginialbastre.ro/oportunitati.php www.market-online.ro/propaf.php www.probiz.ro/ www.infotravelromania.ro/anunturi/ anunturi_afaceri.html www.ase.md/Inside/info/a2004012101.php

www.araco.org/ classifieds/subAds.asp?cat_id=6&sub_id=8 www.mediana.ro/despre.htm www.stocuri.com/oportunitati.php www.chiarpoti.ro/home.html

Linkuri care va ofera consultanta , sfaturi, statistici in ce priveste modul cum se desfasoara o afacere in Romania! http://www.electronica.ro/cgi-bin/contacteaza.pl?categorie=JoburiOferte&emailto=8913636381 http://www.locuridemunca.ro/index.php?z=detalii-anunt&a=5834&t=0 www.121.ro 2. Metode si strategii de a face o reclama fulger, cu un impact ULUITOR la potentialii clienti (COSTURI 0 (ZERO) Atentie ! Ceea ce veti citi in acest capitol se adreseaza intr-adevar celor care doresc o promovare adevarata si nu doua trei anunturi prin ziare si bannere publicitare pe internet! Chestiuni generale introductive

RECLAMA: cum se face reclama(ieftin si eficient), pretul psihologic, gasirea grupului tinta de clienti, concurenta, statistici, detalii sfaturi

RECLAMA ESTE MAMA COMERTULUI dar din pacate este cea mai mare problema a oricarui comerciant si da cele mai mari batai de cap.

Reclama trebuie sa fie inclusa printre primele prioritati in planul de afacere. Niciodata nu veti putea sa vindeti ceva daca nu faceti reclama acelui ceva. S-au facut experimente si s-a demonstrat ca, in functie de cum este facuta reclama unui produs , se obtin vanzari . Se poate ca un produs sa fie extraordinar, de o calitate ireprosabila si sa aiba un tiraj in vanzari de 100 buc/luna, iar un produs de zece ori mai slab, si de 2 ori mai scump , dacat primul dar care beneficiaza de o reclama puternica, rapida, tinta, sa se vande in tiraj de 30.000 buc/luna. Sunt specialisti care au demonstrat practic ca se pot vinde lanterne defecte la pretul de pe piata fara sa triseze in nici un fel, fara sa minta in nici un fel. Textul a fost formulat astfel incat sa spuna adevarul despre acele lanterne dar sa il spuna intr-un mod atat de subtil si comercial incat nimeni nu a mai bagat de seama ca lanterna nu mai are sticla de protectie sau ca nu are bec.

VOM STUDIA RECLAMA STANDARD: chestiuni generale

ZIARE;(tipuri de reclame , locul perfect pentru reclama, preturi) INTERNET;(bannere publicitare, anunturi online, preturi agentii publicitate,

banner exchange, Google si alte motoare de cautare) PLIANTELE PUBLICITARE;(impactul pliantelor , modul de conceptie a unui

pliant, mesajul transmis , modul de distributie al pliantului) RADIO;(preturile si impactul reclamelor Radio VS restul massmediei) RECLAMA VORBITA; (detalii generale) O campanie publicitara cu rezultate foarte bune necesita intotdeauna un plan bine

structurat si pus la punct.

Inainte de a decide lansarea unei campanii publicitare, trebuie lamurit contextul in care aceasta se desfasoara, in raport cu interesele firmei si cu posibilitatile acesteia. Astfel, ar trebui determinate urmatoarele chestiuni:

- Care este grupul-tinta? Care este structura clientelei cuprinse in teritoriul comercial al companiei? - Care sunt mijloacele de informare fata de care grupurile-tinta sunt mai sensibile? - Care sunt mijloacele disponibile pentru a sustine mesajul publicitar? - Dintre acestea, care pot acoperi cel mai bine grupurile-tinta, asa incat mesajul sa nu fie transmis si publicului care nu poate influenta vanzarile? - Care sunt mijloacele de informare care raspund cel mai bine acestor intrebari, dar cu cele mai mici costuri?

Ajungem astfel la reliefarea a doua adevaruri importante, si anume: Pretul publicitatii este dat, in primul rind, de aria de acoperire a mijloacelor folosite pentru informarea publicului.

Si 0 buna campanie publicitara, dincoIo de calitatea mesajului, este aceea care tinteste cel mai putin "pe alaturi" de teritoriul comercial vizat, de grupurile- tinta si care,deci,

iroseste cit mai putin din mesajul publicitar (si din buget) pentru un public dezinteresat sau greu de acrosat. Asimilarea primului dintre aceste doua enunturi in strategia promotionala poate fi realizata destul de usor. Din vanzari va puteti da seama, de pilda, ca peste 70% dintre clienti se afla in raza comerciala a magazinului (pe teritoriul sau comercial, discutat in primul capitol), iar restul - in afara acesteia. Date fiind tarifele de publicitate ale unui jurnal sau post de radio local fata de cele practicate de mediile centrale, ramine de vazut prin care dintre acestea este mai rentabil sa lansati actiunile publicitare, in functie de particularitatile teritoriului comercial. Ar fi lipsit de sens sa va lansati intr-un asalt propagandistic disproportionat si inadecvat in raport cu aria de raspindire a clientelei.In ceea ce priveste a doua regula, trebuie sa mentionam ca este foarle dificila proiectarea unui mesaj care sa vizeze "la fix" grupurile-tinta cuprinse intr-un teritoriu comercial anume. Asa de pilda, reclama unui magazin de articole sportive, in ziarul local si la postul de radio local - care acopera impreuna, sa zicem, 20.000 de persoane -, se va adresa, inevitabil, si persoanelor de varsta a treia, deficientilor fizici etc., care nu constituie o clientela de interes pentru astfel de produse.

Asadar: Costurile publicitatii se pot restrange daca publicitatea va fi facuta in cadrul unei pagini sau al unei emisiuni cu o audienta mai restrinsa (care se adreseaza anumitor virste) si care, din acest motiv, sunt mai ieftine.

Aria desfasurarii reclamei poate coincide cu teritoriul comercial, in cazul folosirii unor panouri publicitare montate pe automobile ce parcurg zona locuita de dientela, sau prin plasarea acestora in locurile publice frecventate cu predilectie de grupurile dvs. tinta. Situatia ariei publicitare se schimba in cazul altui tip de societate, sa zicem - o intreprindere chimica. Cu o cifra de afaceri mai mare decat aceea a unui simplu magazin de provincie si cu un ciclu de productie mai sofisticat, o astfel de companie are nevoie sa fie cunoscuta nu numai pe plan local, ci si la nivel regional, daca nu chiar national.

Daca intreprinderea nu poate supravietui doar din vanzarile realizate pe plan local, este important ca reclama sa se foloseasca de mijloace de informare in masa mai puternice, cu arie de audienta mai mare decat aceea la care poate aspira un jurnal sau un radio local. Riscul de a cheltui mai mult decat este necesar este mai mare pentru o intreprindere industriala decat in cazul unui magazin specializat. De aceea, gasirea unor modalitati de adresare directa potentialilor beneficiari se impune cu mai mare acuitate in acest caz. O solutie ar putea fi corespondenta de afaceri, mailing-uI, care tinteste direct acele persoane sau companii care ar putea fi interesate de produsele intreprinderii.

Corespondenta comerciala s-ar putea dovedi mai costisitoare decat reclama in jurnale, insa posibilitatea de a gresi adresantul este minima: clientela vizata de mailing este chiar grupul-tinta. Mailingul trebuie completat de activitatea de teren a unor lucratori specializati in vanzari, care sa convinga clientela, pe terenul pregatit inainte prin publicitate si scrisorile

co-merciale. Cele spuse panaaici pot parea complicate, insa, in realitate, lucrurile sunt mai simple. Mai intii de toate ca numarul ziarelor, al posturilor de radio si de televiziune este destul de limitat, mai ales in plan local. Asa ca nu este prea greu de aflat care le sunt audienta si tarifele. Problemele care ar putea aparea tin de negocierea contractelor de publicitate, in sensul ca acestea din urma pot umfla preturile, convinse fiind ca au o audienta mai mare decat in realitate. De aceea este bine sa fiti la curent cu studiile de audienta media, care se dau periodic publicitatii. Ati putea comanda dvs. insiva asemenea studii daca pretul lor n-ar fi destul de piperat. Pe de alta parte, nici nu e nevoie sa va complicati prea mult, intrucat o piata de anvergura locala este mai putin pretentioasa. Incercati eficienta publicitatii folosind, pe rind, serviciile media existente pe plan local.

Bugetul publicitar Majoritatea firmelor mici nu au un buget special destinat promovarii propriilor produse. Este de la sine inteles ca va fi foarte greu de promovat o imagine eficienta in absenta unui buget special destinat acestui scop. Daca se intimpla cumva sa nu aveti o planificare financiara, aceasta se datoreaza lipsei unor cunostinte elementare in acest domeniu si, in consecinta, faptului ca proprietarul nu stie criteriile dupa care se constituie un astfel de buget. Ajungem astfel la o regula foarte importanta:

Pentru a evita acumularea masiva a unor cheltuieli de publicitate este bine sa aveti un buget special destinat acestei activitati. Si, de asemenea: Bugetul pentru publicitate trebuie calculat ca procent din cifra de afaceri, si nu din profit, deoarece reclama este o investitie in imagine care nu aduce neaparat profit pe termen scurt.

Deci: Pentru a reusi lansarea unei afaceri sau a unui produs, se obisnuieste constituirea unui buget pentru publicitate de 8% din cifra de afaceri care trebuie realizata. Acest buget, destinat publicitatii de start, este indispensabil pentru surmontarea rezistentei naturale pe care piata o are fata de orice nou produs sau serviciu. Nu ne putem permite sa lasam publicul sa-si schimbe "de la sine" obiceiurile in materie de cumparaturi, trebuie sa-1 influentam in acest sens si chiar s-o facem in mod profitabil. lar daca bugetul de 8% pentru reclama va fi concentrat mai cu seama pe primele luni ale anului, rezultatele ar putea fi chiar spectaculoase. In cazul in care lansarea s-a facut deja, mentinerea atractiei fata de un produs sau fata de un serviciu presupune cheltuieli pentru reclama care se pot situa in jurul a 2% din cifra de afaceri. Aceasta a doua forma de buget este, ca si cealalta, relativa. Cu ocazii speciale, cum ar fi aniversarea firmei, puteti iesi din rutina publicitara oferind cadouri, bonusuri etc. Tot o ocazie speciala, in care ar trebui sa va revizuiti rutina publicitara, este atunci cand concurenta reuseste o strapungere semnificativa in teritoriul dvs. comercial. Capacitatea de a raspunde provocarilor pietei, inclusiv prin modificarea corespunzatoare a mesajului publicitar si, in consecinta, a bugetului firmei, constituie atuuri pe care o companie de talie

mica ar trebui sa le stie a minui. In concluzie: 0 firma mica are nevoie de un buget special pentru publicitate, proiectat intre niste limite clare, in functie de logica pietei. Un buget astfel gindit elimina riscul deciziilor haotice si, implicit, al cheltuielilor inutile. Un buget clar definit pentru reclama, alaturi de un marketing adecvat vor putea reduce, deci, riscurile unor cheltuieli neprevazute, generate, de pilda, de ofertele numeroase si tentante ale diverselor agentii de publicitate. De exemplu, magazinul de articole sportive de care am vorbit nu are de ce sa se faca cunoscut in mediul veteranilor de razboi prin spon-sorizarea unor aniversari si lansarea de pliante luxos tiparite. Banii ar fi, in acest caz, aruncati pur si simplu pe fereastra! Cadenta vanzarillor si publicitatea

Nu totdeauna nivelul vanzarilor ramine acelasi. Inevitabil, exista, si in aceasta privinta, perioade de declin si perioade de varf. In cele ce urmeaza, vom incerca sa aratam care este corelatia dintre momentul publicitar si ciclul comercial, cautind sa raspundem la intrebarea: cand este mai bine sa fie lansat sau intarit mesajul publicitar, in pehoada de recul sau in cea de avint al afacerilor?

Cel mai bun moment pentru reclama este momentul de varf al vanzarilor. Este mai simplu sa convingi o clientela sa cumpere mai mult decat sa o convingi sa inceapa sa cumpere. Cu alte cuvinte, este mult mai usor de condus decat de urnit - aceasta este prima regula. lar lucrul acesta se vede cel rnai bine intr-o situatie-limita, atunci cand imprejurarile sunt cu totul potrivnice. Asa de pilda, este nepotrivit sa incercati sa convingeti clientela rnagazinului dvs. sa cumpere patine de gheata in toiul verii. Comportamentul de cumparare se va declansa destul de greu si cu costuri publicitare foarte mari. Mai simplu, fireste, ar fi sa cautati sa orientati cumparatorii catre noi tipuri de costume de baie.

In concluzie, este mult mai eficient sa declansati efortul publicitar cu putin inainte de momentul presupus maxim al vanzarilor. De altfel, majoritatea companiilor procedeaza in aceasta maniera, chiar daca nu o exprima clar printr-o strategie de vinzare. Dar atunci cand te bazezi doar pe intuitie si nu ai un plan de actiune, apar riscurile unui comportament promotional inoportun in raport cu situatia si dinamica vanzarilor. Aceasta nu inseamna ca in partea inferioara a curbei vanzarilor trebuie sa lasati clientela sa uite de produsele sau serviciile oferite de firma dvs. Publicitatea nu trebuie stopata nici un moment.

Ajungem astfel, la cea de-a doua regula a relatiei dintre curba vanzarilor si publicitate: BugetuI pentru publicitate se imparte in doua componente: cea pentru perioada de varf a vanzarilor si cea pentru perioada mai slaba a acestora (circa 25%). Prima sectiune a

cheltuielilor este destinata cresterii rapide a vanzarilor in perioada cea mai buna a acestora, iar a doua are menirea de a intretine atentia dientelei asupra ofertei in perioada mai slaba a adivitatii comerciale. Prin respectarea acestor reguli, se vor putea atinge principalele obiective ale actiunii de publicitate: primul -mentinerea atentiei clientelei in priza; al doilea - cresterea puternica a volumului vanzarilor pe termen imediat. Cele doua reguli prezentate mai sus va ajuta sa fiti in concordanta cu aceste obiective generale ale publicitatii, cu costuri cit mai mici si rezultate cit mai bune in desfacere. Veti reusi sa evitati astfel perioadele in care cererea este foarte mare, dar nu aveti marfa suficienta in stoc.

Tinind cont de faptul ca fiecare produs vandut isi are ciclul sau de vinzare, va puteti proiecta oferta in asa fel incat sa aveti tot timpul o cifra de afaceri relativ constanta, indiferent de sezon. Astfel, distribuitorul de antigel nu ar trebui sa astepte iarna pentru a-si relua vanzarile, putind sa-si rezolve problema continuitatii afacerilor prin introducerea in magazinul sau a unor noi categorii de produse auto. Revenind la chestiunea impartirii bugetului pentru reclama, este important sa avem in vedere ca aceste reguli nu trebuie interpretate in sens absolut. Esenta acestor reguli este aceea care conteaza, anume faptul ca efortul publicitar trebuie sa tinteasca la intretinerea si intarirea deciziei clientului de a cumpara. Precum am observat, lansarea reclamei nu se face oricand, ci inaintea varfului vanzarilor, fenomen care, supravegheat atent, poate conduce la o crestere substantiala a vanzarilor peste nivelul obisnuit.

Asadar: Reclama este eficienta atunci cand preceda decizia de cumparare a masei de clienti. Aspectul relativ al regulilor enuntate aici este foarte bine relevat de situatia unei agentii de turism. Precum se stie, nu toata lumea calatoreste in acelasi timp la mare si nici la munte. Fiecare directie de calatorie si fiecare perioada a anului are, cu mici exceptii, grupurile sale tinta. Astfel: Un marketing inteligent ar trebui sa aleaga forma reclamei si momentuI lansarii acesteia pentru fiecare dintre grupurile-tinta. In acest caz, se va tine cont de compozitia grupurilor-tinta si de preferintele acestora, aspect ce va contribui substantial la obtinerea unor venituri ridicate.

Cu alte cuvinte: Capacitatea de a utiliza optim publicitatea in scopul cresterii vanzarilor este conditionata de capacitatea de a percepe nevoile reale existente pe piata, de a identifica in mod corect tendintele si ciclurile de interes pentru un produs sau altul. Dar nu intotdeauna publicitatea este cheia succesului. Daca vanzarile continua sa scada, puternic si constant, indiferent de perioada, atunci problema nu este a bugetului de publicitate, ci a ofertei in sine, ea trebuind sa fie modificata. Astfel, nici cea mai buna publicitate, nici cel mai mare buget acordat reclamei nu vor reusi sa determine schimbarea ciclurilor de vinzare, sa determine schimbarea unui moment prost pentru vinzarea

costumelor de baie intr-unul foarte bun, dupa cum nici nu pot inversa iarna cu vara. Dar: O buna publicitate insa, corelata cu un marketing de calitate si cu un buget corespunzator, poate conduce la mentinerea unei activitati comerciale ridicate, permanente, prin inlocuirea ciclului slab pentru un produs cu ciclul bun pentru un altul.

Tehnici promotionale

Unui mic intreprinzator, modul de a se adresa clientelei ii poate conditiona decisiv succesul in afaceri. Cea mai mare parte a acestei categorii de patroni are probleme, precum se vede in viata noastra de zi cu zi, in raporturile cu clientela, comitind uneori erori grosolane in tratamentul aplicat acesteia si, implicit, propriilor vanzari. In cele ce urmeaza, vom prezenta citeva dintre ideile care pot conduce la eliminarea unor astfel de erori si care pot constitui baza unei bune reclame.

Vom stabili, insa, de la bun inceput ca:

Alegerea mesajului nu trebuie sa tina cont numai de cicluI de vanzari sau de susceptibilitatile clientelei, d si de mijlocul ales pentru comunicare. Intr-un fel se proiecteaza publicitatea pentru televiziune si in altul pentru presa scrisa. In continuare, vom trece in revista citeva dintre principiile generale ale constituirii unui mesaj publicitar. Prezentati oferta ca pe o promisiune. Structurati mesajul asa incat acesta sa vizeze direct oferta dumneavoastra, iar nu sa fie la fel de utila si pentru a promova produsele concurentei. Mesajul trebuie sa faca referire la trebuintele ce pot fi satisfacute si mai putin la dumneavoastra. Mesajul sa fie structurat in asa fel incat sa atraga atentia, sa declanseze interesul, dorinta si sa-l determine pe consumator sa treaca la actiune. Si acum sa discutam amanuntit cele patru porunci ale alcatuirii unui mesaj publicitar.

o Oferta ca promisiune Intr-un mesaj publicitar, promisiunea este cuprinsa la inceput (in titlu sau in fraza initiala) si este explicitata in corpul textului, care nu trebuie sa se limiteze la generalitati. Promisiunea in mesajul publicitar poate primi o forma directa daca este de genul: "noi suntem cei ce...", "aici puteti gasi..." Astfel, putem intilni o reclama care contine o afirmatie de genul: "1,000 de magazine intr-unul singur"- care poate suna a fanfaronada, dar care este, in acelasi timp, o promisiune direct legata de amploarea ofertei din respectivul magazin. In acelasi timp, o astfel de prornisiune, ridicata la ordinul miilor, este menita sa spuna potentialilor clienti ca magazinul are o arie larga de adresare, ca are, cu alte cuvinte, un teritoriu comercial foarte Intins. Un enunt de tipul: "cine va mai aduce toatapresa de dimineata?"este, dimpotriva, un mesaj indirect, care avertizeaza potenti-alul client nu numai ca nu are paite de cele mai calde stiri si co-mentarii la prima ora, dar ii si comunica In ce fel ar putea sa-si satisfaca aceasta dorinta. Oricum, este mult mai sugestiv decat ceva de genul: "noi suntem number one in difuzarea presei". Promisiunea poate imbraca forme si mai subtile, cand distanta dintre obiectul publicitatii si clientela este acoperita de un adevarat

scenariu pe care consumatorul este invitat sa si-1 ima-gineze. Astfel, se poate face reclama unui film foto folosind in cadrul mesajului publicitar afirmatii precum: "prin culorile noastre, va pastrati amintirile", in cadrul unei imagini ce reprezinta o familie fericita Intr-o situatie nostima.

Un mesaj cu impact poate dura si douazeci de ani, fara a necesita vreo modificare. Este mai bine sa nu schimbati formula de adresare la public daca aveti succes, altminteri riscati sa pierdeti totuI fara sa obtineti nimic in schimb.

Mesajul publicitar trebuie sa vizeze direct oferta dvs. Nu este indeajuns sa convingeti clientela sa-si intretina masina. Ea trebuie convinsa sa vina la dvs. pentru aceasta, nu sa se duca la orice service. Publicitatea axata pe generalitati face reclama gratuita concurentei, ceea ce, mai ales in conditiile unui buget limitat, este cu totul lipsit de sens. Se poate observa cu destula usurinta ca mai cu seama reclama pe care micii intreprinzatori si-o fac este dominata de caracteristicile generale ale produselor oferite, continind foarte putine elemente de identificare a initiatorului reclamei. Trimiterea la propria firma se poate face fie prin relevarea directa a punctului forte, fie prin utilizarea unui discurs indirect in indicarea acestuia. Un exemplu ar fi un mesaj de genul urmator: "cum sa obtineti un alb stralucitor si mai durabil cu vopseaua X" -enunt ce poate determina clientul sa ceara informatii supli-mentare si, in acelasi timp, sa-si formeze o buna parere despre firma care ofera astfel de produse superioare. Pentru a atrage cit mai mult atentia asupra ofertei dvs. in raport cu produsele similare ale concurentei, cautati, de asemenea, sa adoptati o modalitate grafica de prezentare aparte, pe care sa o mentineti tot timpul campaniei publicitare.

De asemenea:

Atit cit legea o permite, puteti incerca sa iesiti in evidenta facand o comparatie intre oferta dvs. si cea a concurentei. Dar nu uitati ca nu este permisa mentionarea explicita a firmei sau a produsului concurent in raport cu care faceti comparatia. Astfel, se pot include in reclama enunturi de genul: "fata de detergentii obisnuiti, Axiel curata ireprosabil, la orice temperatura". Un alt mod de a iesi in evidenta prin comparatie este acela de a spune indirect ca ceilalti nu poseda punctul dvs. forte: "timplarie din aluminiu. Peste 40 de tipodimensiuni, numai aici..." - desigur, cu conditia sa aveti dreptate, altfel riscati sa fiti acuzat de concurenta neloiala. Daca nu aveti ia Indemina vre-unul dintre mijloacele de mai Sus, puteti sa va remarcati dintre ceilalti prin oferirea unor avantaje momentane: cadouri, reduceri de preturi etc. - elemente ce fac parte din arsenalul promotional. Desigur ca puteti apela la acest gen de reclama in paralel cu sublinierea punctelor forte permanente sau a altor elemente ce pun firma intr-o lumina favorabila. Referiti-va la trebuintele pe care le satisface produsul dvs.

Mesajul publicitar trebuie sa arate clientului ca despre el este vorba, despre el si despre trebuintele sale. Din aceasta perspectiva trebuie gindita reclama. Ginditi-va ca nu dumneavoastra

sunteti obiect de preocupare pentru individul care trece pe linga vitrina sau panoul dvs. publicitar, ci nevoile si problemele sale. Numai in virtutea acestora magazinul dvs. poate fi interesant. Odata ce ati acceptat ca scopul activitatii dvs. este sa serviti clientul, veti admite de ce nu este indicat sa incepeti o reclama prin a vorbi despre dvs., ca ofertant. Iata, de pilda, un gen de reclama care tine seama de principiul discutat aici. Atentia privitorului este atrasa de imaginea unui potential beneficiar al achizitionarii produsului. Sub aceasta, se afla un logo cunoscut, menit a atrage atentia asupra reclamei. Mai jos de logo-ul marcii, un mic text explicativ detaliaza felul in care trebuintele clientelei pot fi mai bine satisfacute de produsul respectiv. Marca firmei se reveleaza in final potentialului cumparator, in coltul din dreapta jos al afisului publicitar, ca raspuns la problemele ridicate cititorului de inceputul reclamei. Spre deosebire de acest tip de solutie promotionala, putem constata ca cea mai mare parte a reclamelor pe care micile companii si le fac in presa incep cu ceea ce intereseaza cel mai putin publicul: cu numele magazinului, cu tot felul de generalitati ori chiar cu numele patronului. Chiar daca numarul de telefon si adresa sunt scrise cu caractere mari, acest fapt nu este de ajuns pentru stimularea interesului clientelei.

0 reclama potrivita unei firme mici ar putea incepe cu un titlu care sa faca referire directa la trebuintele unui grup-tinta, iar textul ulterior sa fie tot atit de explicit in privinta serviciuIui sau produsului oferit in raport cu preferintele dientelei. Anuntul se va termina cu sigla firmei, un numar de telefon pentru contact si va contine, eventual, adresa si o mica schema cu amplasarea magazinului. Din acest punct de vedere, o scrisoare comerciala, un mailing precum cel de mai jos, nu este deloc cea mai potrivita formula, Intrucat vorbeste excesiv de mult despre firma si despre succesele ei trecute: Stimata doamna (Stimate domnule), Avem onoarea sa va informam pe aceasta cale ca in Piata Decebal se va deschide foarte curind un nou magazin din seria Cris. Dupa cum stiti, firma noastra a fost fondata in anul 1965 de catre actualul dtiector, George Barbulescu, si de atunci a reusit sa-si atraga un numar foarte mare de cumparatori, facandu-ne o deosebita placere daca ati incerca si dvs. sa va convingeti de calitatea deosebita a produselor noastre. Cosmeticele pe care le oferim m aceasta toamna sunt cele care au reusit cistigarea unor premii substantiale la ultimul tirg de specialitate de la Bucuresti, despre acest lucru scriindu-se in reviste de larga audienta precum "Familia noastra" si "Universul nostru". Cu ocazia prezentei dvs. la deschiderea noului magazin, vom fi incintati sa va inscriem pe o lista a primilor clienti, asa incat veti putea fi permanent tinut la curent cu ultimele noutati in cosmetice prin intermediul unor mostre gratuite si al unor bonmi speciale, care vapot asigura un discount de panala 25% din valoarea unor produse. Nu uitati, va asteptam! Iata si formula cu adevarat comerciala a unei astfel de scrisori, unde accentui este mutat de la firma spre nevoile potentiale ale grupului-tinta: Stimata doamna (Stimate domnule) X, Ne face o deosebita placere sa va anuntim ca, foaite curand, veti avea, mai aproape de gusturile dumneavoastra si de disponibilitalile financiare personale, un nou magazin de produse cosmetice. Veti putea alege dintre cunoscutde marci Naveea, Goblette, Umasino si altele indragite de dvs. la preturi foarte convenabile. Si asta chiar in cartierul dvs.! Cu acest prilej, va invitam sa luati cunostinta de o noua modalitate de vinzai'e a acestor produse, care va scuteste de aglomeratia obisnuita din restuI magazinelor. Cumpai'aturile pot deveni, astfel, chiar o placere!* In plus, mci nu

este nevoie sa cumparati, puteti doar sane vizitati. Oricum, vetiprimiun bon special din partea magazinului, care va va permite sa cumpai'ati la preturi cu 25% mai icftin unele produse, alaturi de mostre gratuite pentru paifumurile, sapunurile sau cremele care va plac cel mai mult. De asemenea, participind la inaugurarea noului magazin din lanful Cris, vetiputea fi inscrisi pe o lista a primilor clienti, beneficiind de o informare regulata, chiar in cutia dvs. postala, cu privire la ultimele noutati in domeniu, $i, nu uitati, nu ratati o invitatie lansata de magazinele Cns! Experienta noastra de peste patruzeci de ani in comercializarea cosmeticehr a iostpremiata la ultimul tirg de cosmetice de la Bucuresti.

Atrageti atentia, acrosati interesul, indemnati la actiune! Acest principiu al construirii mesajului publicitar tine cont de procesul psihic de baza prin care indivizii trec de la observatie la actiune si pe care ar fi foarte util sa-1 exploatati In elaborarea si lansarea mesajelor dvs. publicitare.

Asa de pilda, cum va imaginati ca agentia de turism I.T.T. ar putea sa va determine sa calatoriti la mare in luna ianuarie? Mai intii de toate, ar trebui sa identifice grupul-tinta, care este dispus, adica, sa se relaxeze la mare, iarna. Dupa identificarea acestuia, serviciul de marketing-publicitate al firmei ar trebui sa fie capabil sa atraga atentia si sa amplifice interesul respectivului segment de piata, prezentind, de exemplu, peisajele deosebite, linistea si cadrul foarte confortabil, alaturi de niste preturi atractive. Pentru a determina actiunea - luarea hotaririi de a merge la mare iarna prin I.T.T -, firma poate trimite potentialei clientele scrisori cu raspuns platit, cu informatii detaliate. Desigur, clientii pot fi impinsi la actiune si oferindu-li-se cadouri, bonusuri, discounturi etc. Mesajul publicitar al unei astfel de oferte ar putea consta dintr-o fotografie infatisind o familie foarte stresata de conditiile de calatorie din Gara de Nord (unde se vad o multime de oameni carind patine, schiuri, cu ochelari de zapada si multe altele asernenea), deci o imagine care exprima descumpanire si dezamagire, alaturi de interogatia sotiei: "Vasile, n-am putea sa ne petrecem vacanta intr-un loc mult mai linistit, mai confortabil, mai romantic?" Desigur, urmeaza solutia, respectiv oferta.

In legatura cu principiul discutat aici, nu are nici un rost sa va faceti iluzii ca printr-o reclama de genul: "Number One in telefonie mobila, Bdul Magheru nr. 560" veti putea deveni atractivi. Un astfel de anunt nu are nimic special, veridic, cu care sa atraga atentia; mai ales pe o piata in care exista deja marci consacrate in domeniu si care sunt mai modeste in anunturile lor. Faptul ca patronul firmei respective pretinde ca este numarul unu In telefonie mobila este treaba lui; in afara oricarui argument care sa sustina aceasta pretentie, mesajul nu are cum sa impuna, intr-adevar, un "number one".

Asadar: Formula magica pentru a acrosa si convinge potentialul client este: atrageti atentia! treziti atentia! stimulati dorinta!

incatati la actiune! Dar, in nici un caz, nu confundati suscitarea dorintei cu trezirea interesului. Chiar daca exista destule persoane interesate sa achizitioneze un telefon mobil, acest lucru nu garanteaza faptul ca anuntul dvs. va si declansa dorinta lor de a cumpara de la dvs. acest serviciu. Nu este de nici un folos sa sperati ca veti obtine cresterea vanzarilor doar vorbind despre cit de buni sunteti si cit de occidentale va sunt produsele. Dimpotriva:

Este foarte important ce cuvinte folositi in reclama dvs. Acestea vor trebui sa aiba suficienta forta de atractie: locul lor este cel mai adesea in introducerea mesajului publicitar, chiar daca ar fi sa le folositi foarte des. Insa, atentie, nu este suficienta forta acestor cuvinte vrajite pentru a stimula cererea; este foarte important ca si textul ce este insotit de aceste cuvinte sa fie la fel de bine ales si construit. Daca nu reusiti sa atrageti atentia, cu atit mai greu va fi sa stimulati interesul asupra produselor dvs.

Este cu totul lipsit de utilitate sa folositi in redama cuvinte uzate si expresii comune, fara forta de sugestie, bune pentru orice alt produs, mai ales daca si concurenta foloseste aceleasi cuvinte puternic semnificative in raport cu produse deja celebre. Rostul cuvintelor-cheie din textul publicitar este acela de a sugera clientelei o promisiune. Astfel, o firma de transporturi auto pe distante lungi ar putea sa se foloseasca de cuvintul sfirsit m felul urmator: "Prin noi, iau sfirsitneplacerile transportului cu trenul". Insa acelasi cuvint, folosit de o mica intreprindere de mobila: "Prin noi, sfirsitul meselor din PAL", suna putin deplasat.

Iata mai jos o lista de cuvinte-cheie sau cuvinte magice, cu valoare promotionala deosebita si sensul in care pot fi folosite. Atrageti atentia prin noutate

Nou! In sfirsit... Pentru prima oara... Primul/prima (produsul) care Doar aici intilniti/vedeti...

Atrageti atentia prin intermediul banilor Un cadou pentm dvs.... Gratuit... Daca nu veti fi multumit va puteti primi banii inapoi De ce sa platesti mai mult... Doar... lei pentru... Garantie dubla pentru... Nu trebuie sa platiti pe loc...

Atrageti atentia prin sublinierea excIusivitatii Singurul cu adevarat...

Doar aici gasiti... Singura marca ce garanteaza.

Atrageti atentia prin caracterul comenzii De ce sa nu va oferiti... Economisiti... Descoperiti... Imaginati-va ca putcti sa

Mai departe: Pentru a atrage atentia, incercati sa: o anuntati o noutate o anuntati regimuI promotional al unui produs o incepeti cu o fraza interogativa o introduceti un element insolit in ilustratia reclamei, in raport cu titluI sau in raport cu restul ilustratiei. Pentru a determina trecerea la actiune, cautati sa: o introduceti un element care sa oblige la raspuns: carte postala cu raspuns platit, bon de comanda etc. o va prezentati numarul de telefon, eventual numele, sau creati posibilitatea de a primi gratuit (din punctul de vedere al clientelei) apeluri telefonice o organizati seminarii sau conferinte pe marginea ofertei dvs., explicand astfel necesitatea de a cumpara si modul de utilizare a unui anumit produs o oferiti un pretext, un motiv pentru care clientul potential sa cumpere: lansati o tombola, premii, preturi promotionale, o oferta limitata, cadouri, produse pe care numai dvs. le aveti, facilitati de plata etc.

Pentm a argumenta cit mai bine, mai plauzibil, este bine sa: o va rezumati la citeva argumente forte (trei-cinci), formulate foarte concis si convingator o va intrebati care sunt principalele retineri ale grupului-tinta si o cautati sa le eliminati fara patima, in asa fel incat textul principal al reclamei sa ia forma unui dialog in care dvs. va prezencltati punctele forte (doua-trei argumente forte) si raspundeti obiectiunilor care pot conta cu adevarat.

Mesajul publicitar, Despre logo, slogan si jingle

Ce este logo? Este un simbol, semnul grafic al marcii, ce permite identificarea rapida a acesteia si a firmei de care apartine. Este obligatoriu sa aveti un logo? Ei bine, nu este obligatoriu ca firma dvs. sa fie cunoscuta printr-un simbol grafic. Exista firme cu vanzari de sute de milioane fara sa fi avut vreodata pe piata un semn de identi-ficare care sa se poata numi logo. Si aceasta pentru ca: Nu in a avea un logo sta reusita afacerilor, ci in amplasarea firmei, in tipul de produse si servicii, mai precis in calitatea acestora.Totusi: Desi nu poate declansa gestul de a intra in magazin si de a cumpara, un logo este un

instrument foarte bun pentru a va face cunoscuti si de a patrunde in memoria oamenilor. Un logo bun inspira incredere clientelei tocmai prin faptuI ca va face mai cunoscut. In acest fel, numarul comenzilor poate creste pentru simplul motiv ca celor interesati in produsele dvs. le vine in minte numele firmei.

Deci repetitia unui astfel de simbol este de dorit, In acest mod clientela se poate familiariza cu numele firmei si, in consecinta, cresc sansele formarii unei clientele daca nu loiale, atunci cel putin mai bine informate.

Cel mai simplu mod de a reprezenta grafic o marca este acela de a va alege un tip de litera cu care sa scrieti marca, in orice imprejurare, si pe care sa nu il schimbati niciodata. Un astfel de logo poate fi transcris pe benzi autoadezive sau pe plicurile corespondentei dvs. comerciale, pe pungile magazinului.

Pentru realizarea lui puteti apela la o firma specializata In design.Ca sa fiti mai original, puteti scrie prima litera cu un caracter mai deosebit, de pilda italic. Sau poate fi mai spatiata In raport cu celelalte. De asemenea, logo-ul se poate scrie explicit sau prescurtat - doar cu initiale. Aceasta ultima forma este cel mai putin recomandabila pentru firmele mici. Motivul este acela ca prescurtarile reduc la maximum intelesul mesajului, iar o firma mica, care oricum are o adresare comerciala redusa, nu trebuie sa faca economii de intelesuri in publicitate. Daca lungimea logo-ului este prea mare, atunci este mai bine sa aveti in vedere sa reduceti din alte cuvinte, precum "telefon" sau altele. Forta de impact poate fi considerabil marita daca cuvintelor li se adauga un desen adecvat. Un bun exemplu In acest sens ar fi cochilia pe care o foloseste Shell sau cele trei dungi ale firmei Adidas. In acest caz este neaparata nevoie sa apelati la serviciile unui designer specializat. Altfel, exista riscul sa promovati un logo excesiv de complicat, ilizibil.

Daca va decideti sa comandati unui serviciu specializat elaborarea marcii dvs., nu este nevoie sa achizitionati citeva zeci de astfel de logo-uri. Aveti nevoie de unul singur si bun. De altfel, in functie de cit comandati, veti si avea de platit. Cel mai indicat ar fi sa stabiliti de la bun inceput pretul in care ar trebui sa se incadreze logo-ul comandat.Cit priveste utilitatea unei marci tip logo, trebuie retinut ca in absenta unui sprijin financiar adecvat, care sa permita impunerea marcii ca logo pe piata, nu are rost sa incercati sa lansati unul. Banii ar fi irositi, iar logo-ul nu si-ar atinge singurul scop pentru care exista, acela de a intretine memoria clientelei cu serviciile dvs.Intr-o maniera similara stau lucrurile si in ceea ce priveste sloganurile, cintate sau nu la TV si la radio. Un jingle este un slogan muzical.Daca nu exista suficienti bani pentru a sustine in mod curent un slogan, pentru a asigura repetitia necesara memorarii sale, atunci nu are rost sa-1 mai lansati. Dar ce este un slogan? Este o asamblare de cuvinte, de sonoritati care se pot memora, cu conditia de a fi repetate. Tot ca si logo-ul, un bun slogan nu este de ajuns pentru sustinerea unei afaceri, el nu este nic