executive education

SociedadeSde advoGadoS

GeStÃo daS

GeStÃo daS SociedadeS

UM PROGRAMA INTENSIVO

O DESAFIO DE GESTÃO DAS SOCIEDADES DE ADVOGADOS

O princípio tradicional de que o trabalho do advogado deve ser realizado com base em profunda análise, investigação e argumentação, num clima onde predomina a autonomia de ação, entra muitas vezes em choque com a necessidade que cada sociedade tem de assegurar níveis de rentabilidade competitivos e recompensadores dos investimentos realizados. Nos casos em que esta dicotomia não fique convenientemente resolvida, o resultado pode ser trabalho excessivo, rentabilidade reduzida e qualidade comprometida, fatores que por sua vez podem afetar de forma negativa a motivação, a aprendizagem e a retenção de talento.

The bottom line: o nível de rentabilidade por sócio/por advogado é mais elevado;

As tensões entre sócios tendem a ser mais baixas;

Existe uma relação de maior colaboração entre advogados, staff e equipa de gestão;

A relação entre gestores e advogados é mais construtiva e equitativa;

Os níveis de satisfação profissional são mais elevados, o que facilita atingir a taxa de retenção desejada;

Os efeitos originados pela reputação conseguida permitem à sociedade atrair talento cuja motivação se baseia em factores que vão além da pura recompensa financeira.

FoRMato

Na Nova Executive Education, acreditamos que um entendimento sólido por parte de todos - sócios, associados e demais colaboradores da sociedade de advogados - dos princípios nucleares que influenciam a gestão de sociedades rentáveis, pode ser um fator diferenciador, não apenas no desenvolvimento de sociedades mais lucrativas, mas também na criação de ambientes profissionais com melhores índices de satisfação e motivação. Os indicadores de sucesso que estas sociedades invariavelmente partilham são os seguintes:

de GeStÃo

FORMATO

4 DIASINTENSIVOS

HORÁRIO

09H00 - 18H00LABORAL32

DURAÇÃO

HORAS

DE ADVOGADOS

O programa foi concebido a pensar em quatro audiências:

Quem deve candidatar-se

Gestores atuais de sociedades de advogados que desejem alinhar modelos de gestão com as caraterísticas específicas da sociedade onde atuam

Profissionais de advocacia que pretendam abraçar a gestão de sociedades

Outros gestores que pretendam abraçar uma carreira numa sociedade de advogados

O que esperarO programa Managing the Law Firm foi concebido para ir ao encontro dos desafios específicos que as sociedades de advogados enfrentam em mercados competitivos, estruturando-se num plano de formação intensiva de quatro dias que incorpora sessões académicas interativas, delineadas e conduzidas pelos melhores professores de gestão da Nova School of Business and Economics.

A abordagem nos nossos programas para setores específicos é a de assegurar o equilíbrio certo entre a teoria baseada em investigação científica rigorosa e a utilização de técnicas de aprendizagem de gestão aplicada, através do diálogo constante em sala e da aplicação da teoria à situação específica de cada participante.

O programa engloba quatro temas chave na gestão de sociedades de advogados. No primeiro dia, analisar-se-á a questão da conceção e posicionamento estratégicos, bem como os princípios-chave da execução da estratégia e da medição da sua eficácia. No segundo dia, será abordada a rentabilidade e os key value drivers, através de ferramentas práticas que permitem assegurar que aqueles drivers sejam entendidos sistematicamente por todos. O terceiro dia do programa encara as estratégias de marketing aplicáveis à situação das sociedades de advogados portuguesas, com ênfase clara no Client Relationship Marketing. O programa termina com um módulo que combina os três fatores essenciais na criação de buy-in interno para o realinhamento estratégico: a liderança, a confiança e o trabalho em equipa.

Associados, ou sócios recentemente nomeados, que atualmente exerçam funções numa sociedade de advogados

dia 1Construção e Implementação de Estratégias Sustentáveis• Estratégia rentável – o pilar da sociedade

de advogados

• Missão e Visão – como sobressair num mar de semelhança

• O triângulo do sucesso sustentado – equilibrar serviço, staffing e rentabilidade

• O ciclo de vida dos serviços – como tornar a estratégia sustentável

• Mapear a sociedade do futuro – onde queremos estar?

• Desenhar a rota – como iremos lá chegar?

Estrutura do Programa

dia 2Rentabilidade Sustentada na Sociedade de Advogados• Repensar a análise Dupont – rácios de rentabilidade

para a sociedade de advogados

• Alavancagem e qualidade – equilíbrio e sustentabilidade

• Produtividade – os efeitos de valor e utilização

• Os cinco caminhos para a rentabilidade. Como, quando e onde agir

dia 3Marketing das Sociedades de Advogados• Como pode o marketing ajudar um prestador

de serviços profissionais

• Clientes e valor para o cliente

• CRM em firmas de serviços profissionais

• Planeamento de marketing

• Como implementar um “marketing mix” atraente em serviços

dia 4Liderança e Talentoem Organizações Intensivas em Conhecimento• Liderança de profissionais de advocacia – desafios

e oportunidades

• Entender os fatores chave que afetam as equipas – membros, líderes e performance

• Como alavancar redes internas para influenciar a decisão

• Desenvolver um skillset para uma colaboração eficaz

• Como gerar apoio para projetos internacionais

• Fora da equipa – a influência e o impacto da colaboração com stakeholders externos

O programa engloba quatro temas chave na gestão de sociedades de advogados.

O Corpo docente

Duarte FerrazProfessor Adjunto de Finanças na Nova SBE e membro da Comissão de Auditoria do Banco de Investimento Europeu, Duarte Ferraz é Ph.D. em Gestão pela Nottingham Business School (onde é Fellow), tendo-se licenciado em Direito na Universidade Clássica de Lisboa, e em Contabilidade e Gestão no Instituto de Comércio Sá da Bandeira.

Paralelamente à carreira académica, exerceu funções no Banco Comercial Português como Diretor-Geral da Comissão de Coordenação da Banca de Investimento, e é desde 2012 Vice-Presidente da Câmara do Comércio Portugal-China.

Duarte Ferraz é membro do Advisory Council da Harvard Business Review colabora regularmente com a McKinsey Quarterly.

Jorge VelosaLicenciado em Gestão e MBA pela Faculdade de Economia da Nova, Jorge Velosa baseou a sua carreira na indústria dos bens de grande consumo – foi Diretor-Geral da Vileda Ibérica Portugal, Henkel Ibérica Portugal e Sara Lee Household & Body Care Portugal, onde acumulou a responsabilidade pela gestão da operação em Portugal e no Brasil. Foi até 2004 Presidente da Sara Lee Household & Body Care Itália, e um ano mais tarde passou a dedicar-se à consultoria de gestão através da sua própria empresa.

Jorge Velosa é professor na Nova School of Business and Economics desde 1991, onde leciona ao nível dos mestrados,

MBA e Formação de Executivos.

Miguel Pina e CunhaProfessor Catedrático e Presidente do Concelho Científico da Nova School of Business and Economics, Miguel Pina e Cunha é Ph.D. em Marketing (Tilburg University), M.Sc. em Comportamento Organizacional e licenciatura em Psicologia Social e das Organizações (ISPA).

Miguel Pina e Cunha é um dos mais conceituados especialistas mundiais na área da Liderança, tendo recebido vários prémios pela abordagem inovadora do seu trabalho académico.

Autor/organizador de mais de 30 livros (o mais recente intitula-se “The Virtues of Leadership: Contemporary Challenges for Global Managers”, em coautoria com Arménio Rego e Stewart Clegg), Miguel Pina e Cunha tem publicado centenas de artigos científicos em revistas de referência internacional sobre temas como “Mudança Contínua e Emergente nas Organizações”, “Estruturas Mínimas”, “Liderança Positiva”, “Gestão Nacional” (Portugal e Cuba) e “Gestão Transcultural”.

Em 2012, o ranking do FT – o mais conceituado baróme-tro internacional de qualidade da formação – reconheceu a Nova SBE como uma das 50 melhores escolas do mundo a oferecer Formação de Executivos.

A vocação internacional da escola é por isso evidente – com 3 mestrados, Formação de Executivos e MBA no ranking do Financial Times, é considerada uma das 30 melhores escolas de Gestão da Europa.

Na Nova School of Business and Economics cruzam-se es-tudantes de 60 nacionalidades, interagindo com professores de 25 países. A escola tem mais de 150 acordos de inter-câmbio com universidades em 50 países, e implementa programas de Formação para Executivos na Europa, Brasil, Angola e Moçambique.

A Nova School of Business and Economics (Nova SBE) é a mais conceituada escola portuguesa nas áreas de Econo-mia, Finanças e Gestão, e uma referência na investigação, ensino e Formação de Executivos.

Faz parte do grupo restrito de escolas mundiais Triple Crown, é a única escola portuguesa classificada pela Edu-niversal como Universal Business School, e é também a única escola portuguesa que integra a rede CEMS e que oferece o CEMS Masters in International Management, considerado pelo Financial Times um dos melhores mes-trados em Gestão do mundo.

O programa Managing the Law Firm terá lugar no Centro de Formação do Palacete Henrique Mendonça, locali-zado na Rua Marquês de Fronteira – 20, em Lisboa.

Experiênciade aprendizagem

Um dia típico de formação terá a seguinte estrutura:

Sobre a nova School of Business and economics

na nova

Manhã

Almoço

Tarde

09h00 – 13h00 (coffee-break de 20 minutos a meio da manhã)

13h00 – 14h00

14h00 – 18h00 (coffee-break de 20 minutos a meio da tarde)

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exed.novasbe.pt Nova Executive EducationRua Marquês de Fronteira, 201099-038 LisboaT. +351 213 828 020 Program DirectorRichard Flemingrichard.fleming@novasbe.pt