Fuld fart på Tyskland - fae.um.dk · Transport, lift and handle different kinds of goods, such as pallets, drums, reels and boxes. Perfect for all areas in a company - storage, shopping,

eksportfokus

Efter et voldsomt dyk er tysk økonomi igen oppe i gear. Det mærkes på dansk eksport til nabolandet, der sidste år slog rekorder. Det foretrukne marked er Nordtyskland, men også syd for Elben spirer væksten.

Læs temaet side 14–23

berlin GuanGzhou haaG dubai boGota tel aviv madrid

Fuld fart på Tyskland

0114

verden venter

ma

rt

s

Det er ikke altid lige til at se, hvor mulighederne ligger, når man har travlt med sin virksomheds daglige drift. Derfor tilbyder Væksthus Hovedstadsregionen uvildig sparring med konsulenter, der alle har drevet egen virksomhed eller haft ledelsesansvar i nogle af Danmarks største koncerner. Med væksthuset får du et overblik over de områder, der skal udvikles, så din virksomhed kan vokse og det koster ikke andet end din tid.

Vi Har De 88 års erfaring MeD eksport, Din VirksoMHeD står og Mangler.

se mere på vhhr.dk eller kontakt vækstkonsulent Henriette kahré freris på 52 13 85 05

NYE mARKEDERER KuN NYEFOR DEm DER IKKE HAR VÆREt DER FøR

marts, nr. 1 /2014redaktionen afsluttet 13. marts

redaktionRedaktør Charlotte Dahlsgaard, Anja Solvang, Mathilde Holmbjerg BangsgaardE-mail: [email protected]: 33 92 01 34

eksportfokus udgives afEksportrådetUdenrigsministerietAsiatisk Plads 2, 1448 København KTelefon: 33 92 05 00

ansvarshavende for eksportfokusSusanne Hyldelund, chef for Invest in Denmark, Innovation og Partnerskaber Eksportrådet

abonnementsserviceMathilde Holmbjerg [email protected]: 33 92 18 55

layoutE-types Daily

produktion og trykRosendahls Schultz Grafisk

forsidefoto:Tysk autobahn skærer sig igennem de bayerske Alper. Foto: iStock

næste nummerDet næste nummer af Eksportfokus udkommer 21. juni 2014.

forsideskift

Redaktionen på Eksportfokus har valgt at skifte forsiden i de digitale versioner af magasinet, da det oprindelige forsidebillede var fra Schweiz og ikke fra Tyskland. Fejlen skyldtes en beklagelig fejl i billedteksten hos vores leverandør Polfoto, som skriver: POLFOTO beklager, at Eksportfokus i printudgaven har benyttet et forkert billede på forsiden. Billedet stod angivet som om det var taget i Tyskland, men var fra Schweiz. Vi er naturligvis ikke interesseret i at videregive forkerte oplysninger til vores kunder, og beklager den forvirring det måtte have givet hos Eksportfokuslæserne.

Venligst POLFOTO

analyse Dansk eksport mod lysere tiderEuropa og USA har nu tiltagende økonomisk vækst, og det kommer dansk eksport til gode.s. 37

MiniteMa

Rig oliestat rækker udDen algierske regering har afsat milliarder af dollars til at udvikle landet. Men markedet er ikke nemt.s. 26 –28

Danmark flytter fokus mod klodens nye magtcentre og vækstøkonomier og lukker til gengæld ambassader i en række mindre europæiske lande. s. 30 – 36

fokus

Ambassadertil en ny verden

90 procent af verdens vækst vil allerede fra i år blive genereret uden for Europas grænser – det skal selvfølgelig afspejle sig i vores diplomati.Lykke Friis, Det Udenrigspolitiske Selskab

FOTO

: COLO

UR

BO

x

synspunkt

Born Globals Ny forskning løfter sløret for den virksomheds-DNA, der ligger til grund for en internationaliseringssucces. s. 24 – 25

FOTO

: COLO

UR

BO

x

teMa

Tilbage på vækstsporetTyskerne oplever igen vækst efter en periode med økonomisk smalhals. Der er eksportmuligheder både nord og syd for Elben. s. 14 – 23

FOTO

: GN

TB/JO

CH

EN K

EUTE

eksportfokus I indhold

Mød Eksportfokus på Facebook

– nyheder, netværk og nøgletal

VI HJÆLPER DIG MED AT FÅ JA TIL ORDREN

F R E M I V E R D E N

DA N M A R K S EK SP O RT K R ED I T

I dag skal der mere end et godt produkt til at få succes på eksportmarkedet. Mange især mindre virksom heder oplever, at de får Ja til ordren, fordi de kan tilbyde kunden en fi nansieringsløsning. Det kan vi hjælpe dig med. Som Danmarks Eksport-kredit kan vi stille en garanti, så dine udenlandske

kunder får kredit i banken til at købe dine varer, og du får din betaling med det samme. Vel at mærke uden at du selv tager unødig risiko. Se, hvordan andre har fået succes ved at tilbyde en fi nansieringsløsning på ekf.dk eller ring til en af vores rådgivere på 35 46 26 00.

5537 EKF 210x297_ordren.indd 1 20/02/14 15.18

Tyskland og Danmark har mange og tætte relationer. Ikke mindst på det kommercielle område foregår en rig udveksling af varer og tjenesteydelser på tværs af lande-grænsen – og det er der gode grunde til. Tyskland ligger lige uden for vores gadedør. Det er det eneste af vores nabolande, med hvem vi har en fysisk landegrænse, og nærheden sammen med Tysklands medlemskab af EU skaber en let og uhindret adgang for danske varer.

Danske produkter inden for blandt andet mode, design, beklædning og fødevarer har fået et godt tag i den kvalitetsbevidste tyske forbruger, og på industrisiden ser vi en stigende interesse for danske underleverancer. Eks-porten til Tyskland slog sidste år rekord med en stigning på 10,8 procent i forhold til året før. I alt var vareekspor-ten på 103 milliarder kroner, den hidtidige rekord lå på 100 milliarder kroner i 2008. Tyskland er uden sammen-ligning vores største samhandelspartner.

Men at Tyskland er Danmarks største eksportmarked betyder ikke, at mulighederne er udtømte. Tværtimod! Danmark har gennem en årrække opbygget et godt navn og rygte, som dansk erhvervsliv med fordel kan udnytte fremadrettet. Det er en af årsagerne til, at vi nu lancerer en eksporthandlingsplan med tiltag rettet mod eksport, investeringer og innovation i Tyskland. En handlingsplan, der med udgangspunkt i en række specifikke initiativer

sætter fokus på en bred vifte af de muligheder, som det tyske marked rummer.

Tyskland står over for en række udfordringer i de kom-mende år, hvor danske løsninger med fordel kan bringes i spil. Allerede i år 2030 forventes en vækst på 33 pro-cent i gruppen af ældre borgere (over 65 år), hvilket stil-ler store krav til udvikling og nytænkning af ældrepleje og behandlingsmetoder. Hele den tyske energisektor står over for store omstillinger med udfasningen af ker-nekraft i år 2022 og en deraf følgende satsning på vedva-rende energi. I flere af de større tyske byer er der behov for nybyggeri og sanering af eksisterende boligmasse, hvilket skaber mulighed for danske løsninger inden for energieffektivitet og klimarigtige løsninger.

I dag går en stor del af den danske tysklandseksport til de nordlige delstater. Her er gode afsætningsmulighe-der og en udviklet industriproduktion. Det er for mange især små og mellemstore virksomheder et oplagt sted at starte. De midt- og sydtyske delstater rummer dog også et stort og uudnyttet potentiale for produkter til såvel forbrugerne som til industrien, og dansk erhvervs-liv kan med fordel opdyrke disse muligheder i højere grad end i dag.

Nordtyskland kan med fordel bruges som brohoved ind i Tyskland, men der er ingen grund til at stoppe ved Elben.

KøBEDyGTiGE nABoER kALDEr

FoTo

: ISTo

CK

04 / eksportfokus nr. 1, 2014

forord I eksportfokus

per poulsen-Hansen Ambassadør i Berlin

VI HJÆLPER DIG MED AT FÅ JA TIL ORDREN

F R E M I V E R D E N

DA N M A R K S EK SP O RT K R ED I T

I dag skal der mere end et godt produkt til at få succes på eksportmarkedet. Mange især mindre virksom heder oplever, at de får Ja til ordren, fordi de kan tilbyde kunden en fi nansieringsløsning. Det kan vi hjælpe dig med. Som Danmarks Eksport-kredit kan vi stille en garanti, så dine udenlandske

kunder får kredit i banken til at købe dine varer, og du får din betaling med det samme. Vel at mærke uden at du selv tager unødig risiko. Se, hvordan andre har fået succes ved at tilbyde en fi nansieringsløsning på ekf.dk eller ring til en af vores rådgivere på 35 46 26 00.

5537 EKF 210x297_ordren.indd 1 20/02/14 15.18

forenede arabiske eMirater

Abu Dhabi satser stort på bæredygtighedny aftale skaber grobund for vedvarende energi i emiraterne.

En ny aftale mellem Danmark og FAE sætter fuldt blus på samarbejdet mellem de to par-ter om vedvarende energi. Aftalen, der blev underskrevet 20. januar 2014, skaber først og fremmest et forum for, at de to parter kan ud-veksle teknologisk viden indenfor det grønne område. Aftalen er en oplagt mulighed for dan-ske virksomheder, som ønsker at tage del i den rivende udvikling indenfor vedvarende energiressourcer.

Abu Dhabi, der traditionelt er udpræget olieemirat, søger så vidt muligt at sikre en stabil fremtid ved at sprede deres energiakti-viteter ud på flere, vedvarende kilder. Et led i denne proces er blandt andet udviklingen af den CO2-neutrale by, Masdar City.

Yderligere information

generalkonsulatet i dubai

astrid Svitzer Ching nielsen

tlf.: +971 4 348 0877

e-mail: [email protected]

Abu Dhabi er det største af de syv Forenede Arabiske Emirater og producerer langt størstedelen af emiraternes olie.

vestsibirien

Energisektor på charmeoffensiv H.k.H. prins Joachim sætter fokus på danske investeringsmuligheder i russisk olie- og gasproduktion, når han til april står i spidsen for en erhvervsdelegation til vestsibirien.

Danske virksomheder i energisektoren kan med fordel kigge mod det russiske marked, når de er på jagt efter nye forretningsmulig-heder. Mere end 80 procent af den russiske olieproduktion foregår nemlig i Vestsibirien, som også er den andenstørste region i rus-land inden for gasproduktion. Det gør regio-nen til et stort potentielt marked for danske virksomheder i energisektoren.

Generalkonsulatet i Skt. Petersborg invite-rer derfor en dansk forretningsdelegation til at følge med Prins Joachim til de vestsibiriske byer khanty-Mansijsk, Tyumen og Surgut. Under besøget er der arrangeret promove-ringsaktiviteter og muligheder for at styrke danske virksomheders profiler over for både velkendte og nye partnere i rusland.


generalkonsulatet i Skt. Petersborg

marina Piotrovskaya ([email protected])

tlf.: +7 (812)-703-3900 / +7 (921)-904-5065

FoTo

: STEEn

BR

oG

AA

RD

FoTo

: Colo

UR

Bo

x

Prins Joachim trækker i april i arbejdstøjet og står i

spidsen for en erhvervsdelegation til Vestsibirien.

israel

Udstillingsvindue for danske virksomhederIsrael er en stor international innovationshub inden for life science. Med næsten 800 life science-virksomheder, herunder Teva, og et højt investeringsniveau i forskning, er landet et besøg værd. Derfor inviterer Ministeriet for Forskning, Innovation og Videregående Ud-dannelser i samarbejde med den danske am-bassade i Israel til messe for bioteknologi og medicinsk udstyr i Tel Aviv 20.-22. maj.

Danmarks BioMed-stand på messen bliver et udstillingsvindue for danske virksomheder

og forskere og kan bruges til at stifte nye be-kendtskaber med potentielle samarbejdspart-nere. Prisen per virksomhed er 6.000 kroner per person samt rejse og ophold.


den danske ambassade i tel aviv

lasse Holm grønning

tlf.: +972 54 4704066


markedsnyt I verden


Tel: +45 76 88 16 00Email: [email protected]

Logitrans A World of Options

Avoid strain on back, shoulders and arms... Transport, lift and handle different kinds of goods, such as pallets, drums, reels and boxes.

Perfect for all areas in a company - storage, shopping, packaging and production areas, also when good hygiene is required.

Wide product range - including both standard and custom-built products which solve the specific needs of the customer.

Boost your efficiency!

Flexible, Unique and Ergonomic Handling!

kina

Økologi på kinesiske tunger Økologisk mad efterspørges i stigende grad af de kinesiske forbrugere, og i 2020 vil lan-det være verdens største forbruger af økologi.

I takt med at middelklassen vokser, lægger de kinesiske forbrugere i stigende grad vægt

på kvalitet, sundhed og sikkerhed, og forbru-gerne er villige til at betale 2-4 gange mere for økologiske produkter. Det gør det nemmere at sælge de relativt dyre danske produkter med fortjeneste i kina.

Flere danske virksomheder har allerede

fået øjnene op for mulighederne på markedet. Arla sælger økologisk mælk til kina, Thise er på vej, Friland er netop blevet godkendt til at sælge økologisk svinekød og knuthenlund distribuerer sin økologiske gedebrie til over 200.000 husstande i Beijing.

Udenlandske produkter skal dog certifi-ceres efter kinesiske regler, før de kan sæl-ges som økologiske i kina. I den forbindelse er der hjælp at hente hos Eksportrådet, der har hjulpet flere danske producenter ind på markedet.

Eksportrådet vil være med til at åbne årets Biofach-udstilling, der afholdes i Shanghai 22.-24. maj, og vil desuden deltage med en pavillon, hvor danske virksomheder har mu-lighed for at udstille. Omkring 20.000 økolo-giske handlende forventes at komme forbi den danske stand.


den danske ambassade i Beijing

marie louise flach de neergaard

tlf.: +86 10 8532 9900

e-mail: [email protected] Hovmand, ejer af Knuthenlund, distribuerer sin økologiske gedebrie i et netværk, der dækker over

200.000 husstande I Beijing.

FoTo

: An

nE-M

AR

IE Mo

SB

ECH

FoTo

: Colo

UR

Bo

x

kina

Halvdelen af verdens svin slagtes i Kina18. maj åbner kinas største udstilling for husdyrproduktion. dansk fællesstand har fokus på viden om miljøløsninger, staldindretninger, foder og avlsmateriale.

Halvdelen af verdens svin slagtes – og spises – i kina. Forbruget stiger hastigt, men produk-tionen halter bagefter. Den eksplosive udvik-ling i animalsk produktion kræver desuden en målrettet miljøindsats.

Eksportrådet i kina arbejder for at fremme kendskabet til dansk teknologi og knowhow, der kan bidrage til løsninger på udfordrin-gerne på området. På den årlige ”China Ani-mal Husbandry Expo”-udstilling 18. - 20. maj har Eksportrådet derfor en dansk fællesstand: Denmark Day. Her vil danske virksomheder få lejlighed til at demonstrere deres viden og

produkter samt til at oplyse om den danske dyresundhedsstatus, sygdomsbekæmpelse og håndtering af dyrevelfærd.

Senere i år arrangerer ambassaden i sam-arbejde med det kinesiske landbrugsministe-rium et besøg til Danmark, hvor kinesiske em-bedsmænd og virksomheder får mulighed for at møde danske samarbejdspartnere. Besøget er et led i det tætte samarbejde mellem kina og Danmark.


den danske ambassade i Beijing

marie louise flach de neergaard

tlf.: +86 139 1023 5271

e-mail: [email protected] kinesere spiser svinekød, og det har sat

produktionen under pres.

markedsnyt I verden


Malaysia

Sydasiatisk råb om olie- og gasekspertise Malaysia vil udvide olie- og gasindustrien gennem nyt teknologisk udstyr og eksper-tise.

Med Malaysias geografiske placering imel-lem nogle af Sydøstasiens største økonomier skaber landets blomstrende olie- og gassek-tor interessante markedsmuligheder. Olie- og gassektoren biddrager i øjeblikket med 20 procent til Malaysias bruttonationalprodukt.

Malaysia satser på en kraftig produktions-tilvækst, som forventes at bidrage med om-kring 52.000 nye arbejdspladser frem mod 2020. Størstedelen af produktionstilvæksten skal hentes ved at satse på forbedret udvin-ding af olie fra de nuværende felter. Endvidere satser malaysierne på udvinding fra marginale felter, det vil sige olie- og gasfelter, der er ved

at være udtømte. Malaysia vil desuden styrke efterforskningen af dybvandsolie- og gasfelter.

Den stigende efterspørgsel på udstyr og ekspertise udgør et stort markedspotentiale for danske virksomheder, der tilbyder produk-ter og services inden for optimering af olie-udvinding, efterforskning af marginale felter, boring, undersøisk ingeniørarbejde samt de-sign og vedligeholdelse af udstyr. Yderligere efterspørger Malaysia ydelser inden for ship-ping og opbevaring af olie og gas.


den danske ambassade i Kuala lumpur

Joakim larsen

tlf.: +60 12 6880 744


kina

Betaling er kun et klik på mobilenden kinesiske regering blåstempler mobile betalingsapplikationer, og markedet forventes at stige kraftigt.

kinas byer skal i fremtiden være trådløse metropoler, hvor mange af dagens transak-tioner kan klares over smartphonen. Det sat-ser centralregeringen og lokalregeringerne i alt fald på i disse år. Et af de områder, der forventes at vokse markant, er markedet for mobile betalingsapplikationer. kina har i dag over 330 millioner smartphoneejere.

regeringens blåstempel er altafgørende for den fremtidige vækst på området. E-han-del er en central del af regeringens nuvæ-rende femårsplan, og med fremvæksten af handel på nettet forventer man, at mobile betalingsløsninger vil vinde endnu mere frem i takt med den stigende e-handlen.

Tre hovedaktører dominerer i dag det kinesiske mobile payment marked: China Union Pay, teleselskaberne og Alipay. Alipay har for nylig gjort det muligt at betale med deres app i taxaer i Shanghai, hvilket er et kvantespring for mobile betalinger i kina.


generalkonsulatet i guangzhou

allan Bjergvang

tlf.: +86 (20) 2929 7315

e-mail: [email protected] Malaysia vil styrke efterforskningen af dybvandsolie- og gasfelter og har brug for ekspertviden på feltet.

Selvom markedet for mobile betalinger er

voksende i Kina, så befinder det sig stadig på

et tidligt stadie sammenlignet med de vestlige

markeder. Det giver danske udviklere et

teknologisk forspring.

FoTo

: Colo

UR

Bo

x

FoTo

: Do

nG

verden I markedsnyt

eksportfokus nr. 1, 2014 / 09

peru

Peru på vej ny infrastruktur giver gode muligheder for danske virksomheder i den peruvianske energi-, transport-, bygge- og sundheds-sektor.

Der skal investeres massivt i de kommende år for at forbedre den peruvianske infrastruktur, så landet kan følge med befolkningsudviklin-gen. Der er knap 30 millioner indbyggere i lan-det, men befolkningstallet er stødt stigende, alene i hovedstaden Lima bor der i dag over ni millioner mennesker.

Befolkningstilvæksten betyder, at der er et

stort behov for at forbedre infrastrukturen på mange områder, blandt andet veje, havneter-minaler og hospitaler. Der skal blandt andet investeres for knap 32 milliarder kroner på energiområdet og 26 milliarder kroner i trans-portsektoren. Dette er investeringer inden for det offentlige, dertil kommer også alle de pri-vate investeringer.

Peru er blandt de latinamerikanske lande med den højeste vækst, samtidig er det også et af de nemmeste lande i regionen at starte virksomhed op i. Dette giver gode vilkår for danske virksomheder, der har interesse i de

nye latinamerikanske markeder. Det planlægges, at handels- og udviklings-

minister Mogens Jensen i løbet af 2014 besø-ger Peru sammen med en virksomhedsdelega-tion. Erhvervsbesøget forventes at finde sted til efteråret.


den danske ambassade i Santiago

Kamil Kuninski

tlf.: (+56) 9 82495533


limas offentlige combibusser kører ikke altid efter færdselsreglerne. Et rødt lys forceres hist og pist, og det bidrager til trafikalt kaos i den peruvianske hovedstad.

FoTo

: SC

An

PIx

markedsnyt I verden


brasilien

Svin og fjerkræ på messe til maj samles producenter af svin og fjerkræ, forretningsfolk, fagfolk og forskere til tre dages messe i brasilien.

Den 13.-15. maj bliver den sydlige brasili-anske by Florianoppolis centrum for Latin-amerikas største svine- og fjerkræsmesse, AveSui. Messen består af virksomheder fra hele fjerkræ- og svineproduktionskæden.

Derudover deltager virksomheder, der ar-bejder med udstyr, som bruges i industrien inden for opbevaring, udstyr til foderfabrik-ker, udstyr til landbrug, emballage, vand-behandling og spildevandsteknikker samt veterinærprodukter.

Generalkonsulatet i São Paulo assisterer gerne danske virksomheder med at opsætte møder før, under og efter messen. Har man ikke selv mulighed for at besøge messen, kan generalkonsulatet tilbyde danske eks-portører at gennemgå messen for relevante udstillere.


generalkonsulatet i São Paulo,

Poul erik Bligaard

tlf.:+55 11 2127 0759


FoTo

: Colo

UR

Bo

x

ColoMbia

Biobrændstof i benzinen Colombia er blevet et attraktivt marked for investorer med interesse for biobrændstof.

Politikken er klar og grøn hos den colombi-anske regering. Benzin og diesel skal blan-des op med ætanol og diesel fra palmeolie, og det har ført til en stigning i produktionen af biobrændstoffer.

Colombia har fokuseret sin ætanol- og bio-dieselproduktion omkring de mest effektive af-grøder på markedet, sukkerrør og palmeolie, og der dedikeres både offentlige og private ressourcer til at udforske anden- og tredjege-nerationsbiobrændstoffer. Desuden er den co-lombianske sukkerindustris produktivitetsni-veau det højeste i verden med næsten 9.000 liter ætanol per hektar om året. Derved over-

går de både Brasiliens produktivitet med 50 procent og Ecuadors med 55 procent.

Energi og energibesparelse forventes at blive fokusområder for en officiel dansk er-hvervsdelegation til Colombia i andet halvår af 2014. Til august åbner Danmark en ambas-sade i hovedstaden Bogota, der vil bistå dan-ske virksomheder, der har mod på eksport til dette vækstmarked.


den danske ambassade i Brasilia

livia dantas

tlf.: +55 61 3878 4500


For at dække den lokale efterspørgsel skal produktionen af blandt andet palmeoliediesel øges i Colombia.

Foreløbigt er omkring 7,4 millioner hektar jord klar til dyrkning af biobrændstofafgrøder.

networking på Avesui i 2012

FoTo

:ww

w.En

.AV

ESU

I.CoM

.BR

verden I markedsnyt


elfenbenskysten

Vestafrikansk væksttog tilbage på skinnerne elfenbenskysten er klar til et comeback som en af afrikas førende vækstøkonomier. landet satser blandt andet massivt på udbygning af infrastrukturen for transportsektoren.

Elfenbenskysten har gennemført en række til-tag for at forbedre forretningsmiljøet i landet og tiltrække udenlandske investorer i bestræ-belserne på at genvinde sin tidligere status som ”powerhouse” i det fransktalende Vestafrika.

Med en veletableret infrastruktur, voksende middelklasse, en årlig vækst på 9-10 procent og stigende grad af stabilitet er Elfenbenskys-ten et interessant marked for en bred palet af danske virksomheder.

Særligt er der behov for ekspertise i forbin-delse med udbygningen af infrastrukturen for transportsektoren, som landet har allokeret 25 procent af budgettet for landets nationale udviklingsplan til. Et af prioritetsområderne

er bus- og togdrift i storbyen Abidjan, som er landets kommercielle vækstcenter.


den danske ambassade i accra

Jacob Kahl Jepsen

tlf.: +233 302 253 473


En af Elfenbenskystens topprioriteter er udbygning af infrastrukturen for transportsektoren i byen Abidjan.

FoTo

: JACo

B K

AH

l JEPS

En

nyt app-magasin om dansk erhvervsliv udenrigsministeriets engelsksprogede magasin focus denmark lanceres i tablet-udgave.

Nu kan dit udenlandske netværk gratis down-loade en app-udgivelse på engelsk, som orien-terer bredt om Danmark med særlig fokus på erhverv og investeringer.

Focus Denmark, som udgives af Udenrigsmini-steriet, er netop blevet relanceret i trykt form med nyt redaktionelt koncept og nyt design. Desuden udkommer magasinet nu også i en app-udgave, som kan læses på IPads og Android-tablets.

Focus Danmark er målrettet udenlandske virksomheder og andre aktører med interesse

for Danmark. Magasinet er et nyttigt værktøj i promoveringen af erhvervs- og investerings-muligheder i Danmark.

Seneste nummer indeholder interview med LEGO-topchef Jørgen Vig knudstorp, analyse af regeringens velfærdsreformer og portræt af møbeldesigner Hans J. Wegner, som ville være fyldt 100 i april. Desuden temasektion om ener-gieffektivitet med essay af Michael Bloomberg og portrætter af danske og udenlandske aktø-rer på området.

Næste app-udgivelse udkommer 16. juni 2014 med temasektion om den maritime sektor.

Focus Denmarks app kan hentes gratis i iTu-nes App Store og Google Play.


focus denmark

mathilde Holmbjerg Bangsgaard

tlf.: +45 3392 0472


markedsnyt I verden


www.dpd.com

Og pludselig er Europa lige rundt om hjørnet…Du får en pakkeservice uden grænser med et af Europas største distributionsnet.

24.000 medarbejdere og 18.000 biler i mere end 40 lande hjælper dig med alle

aspekter af professionel pakkeforsendelse, samt hurtige leveringstider og de

højeste kvalitetskrav. Dine forretningsprocesser bliver dermed optimeret – og

med dem dine kunderelationer.

Ring på 70 11 12 30 og hør, hvad vi kan gøre for dig.

Tyskland tilbage påvækstsporet

FoTo

: Gn

TB/Jo

CH

En K

EUTE


tema I tyskland

Tyskland tilbage påvækstsporet

Efter et voldsomt dyk i økonomien for fire år siden er Tyskland igen oppe i gear. Det mærkes på dansk eksport, der sidste år steg med knap 11 procent til nabolandet. I nordtyskland går det frem, men også den sydlige region bobler af muligheder.

af ANJA SOLVANG

Alene i løbet af de sidste otte måneder er 12 nye medarbejdere kommet på lønningslisten hos den danske designvirksomhed Designit i München. Virksomheden, der har speciali-seret sig i produktdesign og innovative stra-tegiløsninger, har fået så godt greb om nogle af de største tyske industrigiganter, at konto-ret på Steinerstrasse bare vokser.

”Vi har fået en række af Tysklands abso-lutte topvirksomheder i vores portefølje, som Bosch, BMW, Siemens og DHL. Derfor er vi på konstant udkig efter nye medarbejde-re med forskellige kompetencer. På syv år er vores kontor i München vokset fra én mand til 47,” siger Designits CEO i München, Guido Woska.

Et af de store gennembrud kom, da virk-somheden i 2012 udviklede et digitalt show-room for tyske Audi – et koncept der betød, at forhandlere kunne etablere sig i mere stil-fulde lokaler end de store autohaller. Audien vises i naturlig størrelse på en interaktiv skærm, der reagerer på kundens bevægelser, og konceptet har været en succes i en række storbyer verden over.

Da finanskrisen skyllede ind over Europa,

oplevede Tyskland den største tilbagegang i

Forbundsrepublikkens historie. Men nu er der

bedring at spore, og eksporten til Tyskland

steg sidste år med 10,8 procent. Frankfurt am

Main er den største by i delstaten Hessen,

beliggende ved floden Main.

innovation i luftenDen danske konsul i München, Helle Mei-nertz, er overrasket over, at ikke flere dan-ske virksomheder som Designit finder vej til Sydtyskland. Tyskland er det land i Europa, hvor flest virksomheder får nye produkter på markedet, og det innovative miljø i staten Bayern har en stor del af æren.

”Der er en høj grad af innovationskraft i Sydtyskland. Det skyldes et tæt samspil mel-lem forskning og erhvervsliv. Der er nem adgang til finansiering, og det gør det lettere at føre sine ideer ud i livet og udvikle dem kommercielt,” siger Helle Meinertz, der også er chef for Innovationscenteret i München.

Den tyske industri er under pres for hele tiden af komme på banen med nye produk-ter og innovation på markedet. Det skaber et attraktivt marked for kreative virksomheder som danske Designit.

”Hvis du ikke hele tiden løber forrest, så bliver du rendt over bagfra. Virksomheder-nes innovationscyklus er blevet speedet up, og det skaber gode muligheder for os netop nu,” siger Guido Woska fra Designit.

Gang i væksthjuleneMen det er ikke bare det innovative miljø i det sydtyske industrilandskab, der kalder på


FoTo

: Po

lFoTo

Vi har fået en række af Tysklands absolutte topvirksomheder i vores portefølje, som Bosch, BMW, Siemens og DHL. Guido Woska, CEO i danske Designit i München

danske virksomheder. Økonomien i Tyskland er i det hele taget i bedring.

”I 2014 forventer vi en stigning i den tyske økonomi på mindst 1,7 procent. Det er pri-mært et stigende privatforbrug og øget eksport, der driver væksten,” siger Dirk Schlotböller fra det tyske industri- og han-delskammer.

Væksten kommer oven på et voldsomt dyk i tysk økonomi tilbage i 2009, da finanskri-sen skyllede ind over Europa. Her oplevede man den største tilbagegang i Forbundsre-publikkens historie, da tysk BNP gik tilba-ge med 5,1 procent. Dykket fik også betyd-ning for dansk eksport, som i kølvandet på finanskrisen gik tilbage med 20 procent. Men nu er der bedring at spore.

”I 2013 har dansk eksport til Tyskland slået rekord. Vi forventer, at eksporten også i 2014 kommer et pænt stykke over 100 milli-arder kroner,” siger handelschef på den dan-ske ambassade i Berlin, Nikolaj Fredsted.

industrien tilbage på sporetDansk vareeksport til Tyskland steg sidste år med 10,8 procent til godt 103 milliarder kro-ner. Den hidtidige rekord var 100 milliarder kroner i 2008. I år forudser Eksportrådet en stigning i den danske eksport til Tyskland på op mod fire procent.

”Tyskland er Danmarks største eksport-marked, en sjettedel af den danske eksport ryger over grænsen til det tyske marked. Der er 80 millioner købelystne forbrugere, og de er særdeles købestærke. Samtidig har Tyskand en meget stor industriproduktion, der gør markedet interessant for alle bran-cher,” siger Nikolaj Fredsted.

Og netop industriproduktionen i verdens mest industrialiserede land har på det sene-ste fået luft under vingerne. Den vigtigste årsag er øget tysk eksport. Det tyske indu-stri- og handelskammer forventer en vækst i tysk eksport på cirka fire procent, primært på baggrund af øget eksport til det ameri-kanske marked og vækstmarkederne i Asien. En rekordlav tysk arbejdsløshed på 6,5-7 procent er også et udtryk for, at produktio-nen er ved at komme op i omdrejninger.

Grøn energi, sund mad og sunde tyskereI tyske Trade and Invest er man ikke i tvivl om, at der er gode muligheder på det tyske marked for udenlandske firmaer. Et af de områder, som chef for rådgivningsafdelingen i Trade and Invest, robert Hermann, peger på, er energiområdet. Tyskerne er i fuld gang med en omlægning af energien og udfasning af atomkraft inden år 2022.

”Der er et stort behov for at udvikle nye måder at forsyne energimarkedet på, så vi kan imødekomme efterspørgslen i industri-en. Der er fokus på vedvarende energi, der jo er en af Danmarks styrkepositioner,” siger robert Hermann.

Til energimarkedet efterspørger tyskerne også teknologi til at vedligeholde, transpor-tere og opbevare energi, da en stor del af landets energi bliver produceret i nord, men forbruges i syd.

Også på fødevareområdet er der gode muligheder, fremhæver robert Hermann. Cirka en fjerdedel af den samlede danske eksport til det tyske marked er i forvejen fødevarer, og i de seneste år er interessen steget for sund, økologisk mad. Ligesom i

tema I tyskland


Tysklands højtudviklede infrastruktur er

kendt for sin tekniske kunnen, knowhow

og stabilitet, og placeringen i centrum

af EU’s markeder giver landet en ideel

placering for international handel.

top 5 – eksportmuligheder

• sundhed, velfærd og rehabilitering

tysklands ældre bliver flere, og det

lægger pres på det eksisterende

sundhedssystem. Blandt andet stiller

det krav til nye behandlingsmetoder og

ældrepleje, herunder også krav til en

mere moderne og it-hjulpet pleje- og

medicinalindustri.

• Maskiner og underleverancer

i årene efter finanskrisen har den tyske

maskinindustri oplevet stabil vækst

(siden 2008). denne vækst såvel som

interesse for produkter af høj kvalitet og

stabile samarbejdspartnere giver

danske underleverandører gode mulig-

heder for at eksportere til det tyske

marked.

• design og mode

tyskerne viser stigende interesse for

dansk mode og design. den gode tyske

købekraft kombineret med danmarks

solide omdømme inden for området gør,

at efterspørgslen på danske mode- og

designprodukter er stigende.

• energi, miljø og energirigtige løsninger

den tyske forbundsregering har en

målsætning om, at vedvarende energi

skal udgøre 35 procent af el-produktio-

nen i 2020 mod knap 25 procent i dag.

Samtidig er målsætningen en total

udfasning af kernekraften frem mod

2022.

• byggeri, anlæg og arkitektur

der er boligmangel i flere større byer, og

flere boliger trænger til sanering. det

giver muligheder inden for såvel nybyg-

geri som renovering. der er fokus på et

sundt boligmiljø, herunder isolering,

ventilation samt energi- og klimarigtige

løsninger.


Danmark oplever Tyskland også store demo-grafiske forandringer, der betyder flere ældre og færre til at forsørge den ældre generation.

”Vi har brug for at finde ud af, hvad de ældre mennesker har brug for, både af teknologiske hjælpemidler og beboelse men også forskellige produkter som service og mad. Her mangler vi nye kompetencer og løs-ninger,” siger robert Hermann.

tyskerne skal plejesInden man kaster sig ud i nye nicheeventyr på det tyske marked, bør man dog væbne sig med tålmodighed, råder den danske handelschef Nikolaj Fredsted. Selvom tyskerne på mange måder ligner danskerne i kultur og tempera-ment, kræver eksport til nabolandet, at man investerer tid og energi i tillidsopbygningen.

”relationer er rigtig vigtige. Tyskerne skal plejes, og man skal opbygge en tillid til den tyske samhandelspartner. Det kan godt tage både et halvt eller helt år eller længere, inden den første ordre,” siger han og fortsætter:

”Det er ikke bare sådan, at man rejser ned en enkelt dag til Hamborg, finder en agent

ny handlingsplan for tysklandsindsats

• eksportrådet vil med en ny handlings-

plan sætte fokus på de muligheder, det

tyske marked rummer

• Planen indeholder en række initiativer,

der kæder områderne innovation og

eksportfremme sammen og udnytter

den synergi, der ligger i dette krydsfelt

• Specielt de små og mellemstore

virksomheder kan drage fordel af

handlingsplanen, idet mange af initiati-

verne bringer disse virksomheders

spidskompetencer i spil over for mulige

tyske samarbejdspartnere

• et særligt fokus vil være på det sydtyske

marked, der rummer et stort uudnyttet

potentiale inden for såvel leverancer til

industrien som til forbrugerne

• Handlingsplanen lanceres af handels-

og udviklingsminister mogens Jensen

ultimo marts 2014

eller samarbejdspartner og tager hjem igen dagen efter.”

Også i Hamborg har danske virksomheder mulighed for at bruge Eksportrådets med-arbejdere til at få gang i eksporten, tilføjer Nikolaj Fredsted. Handelskontoret i Hamborg er specialister i det nordtyske marked, der på mange måder minder om det danske.

uopdyrket potentiale Tilbage i Sydtyskland går særligt de kreative virksomheder en lys fremtid i møde, påpe-ger konsul Helle Meinertz. Ikke mindst er

I 2013 har dansk eksport til Tyskland slået rekord.Nikolaj Fredsted, handelschef på ambassaden i Berlin

tema I tyskland


22255

334411

Oversigt over vores fem kompetenceområder

Forum for verdensmarked og professionelle kontakter.Det samlede program for vores fem kompetence-områder finder De på:

messe-duesseldorf.de

up to date Internationale fag- og publikumsmesser

Datoer i Düsseldorf 2014

Kompetence-områdemedicin og sundhed

Kompetence-områdehandel, håndværk og service

Kompetence-områdefritid

Kompetence-område maskiner, anlæg og udstyr

Kompetence-områdemode og livsstil

** Kun adgang for fagfolk med dokumentation1) Fagbesøgs- og mediedag® Registreret varemærke

Status: 2-2014

Intermess ApS

Rådhusvej 2 _ DK-2920 Charlottenlund

Tel: +45 45 50 56 55 _ Fax: +45 45 50 50 27

[email protected] _ www.intermess.dk

■ EMV** 11.03. – 13.03. www.mesago.de/de/EMV/home.htm

■ METAV® 11.03. – 15.03. www.metav.de

■ Energy Storage 25.03. – 27.03. www.energy-storage-online.de

■ Tube® 07.04. – 11.04. www.tube.de

■ wire® 07.04. – 11.04. www.wire.de

■ Components For Processing & Packaging 08.05. – 10.05. www.packaging-components.de

■ interpack® 08.05. – 14.05. www.interpack.de

■ ALUMINIUM** 07.10. – 09.10. www.aluminium-messe.com

■ COMPOSITES EUROPE** 07.10. – 09.10. www.composites-europe.com

■ glasstec® 21.10. – 24.10. www.glasstec.de

■ PUMP Summit 02.12. – 03.12. www.pump-summit.com

■ Valve World Expo 02.12. – 04.12. www.valveworldexpo.com

■ ProWein®** 23.03. – 25.03. www.prowein.de

■ Bio West 30.03. www.biowest.info

■ BEFA** 29.05. – 31.05. www.befa2014.de

■ INTERBRIDE** 31.05. – 03.06. www.interbride.eu/de/home

■ vivanti** 28.06. – 30.06. www.vivanti-messe.de

■ ElectronicPartner efterår** 3. Kvartal www.electronicpartner.com

■ InterCool 21.09. – 23.09. www.intercool.de

■ InterMeat 21.09. – 23.09. www.intermeat.de

■ InterMopro 21.09. – 23.09. www.intermopro.de

■ Mediterranean Food 21.09. – 23.09. www.m-food.eu

■ REWE** 26.11. – 26.11. www.rewe-gvs.de

■ Infotage Dentalfachhandel** september www.iddeutschland.de/west

■ REHACARE® 24.09. – 27.09. www.rehacare.de

■ COMPAMED® 12.11. – 14.11. www.compamed.de

■ MEDICA® 12.11. – 15.11. www.medica.de

■ GLOBAL SHOES (forår)** 11.03. – 14.03. www.globalshoes-online.com

■ GDS (forår)** 12.03. – 14.03. www.gds-online.com

■ BEAUTY DÜSSELDORF** 21.03. – 23.03. www.beauty.de

■ make-up artist design show** 22.03. – 23.03. www.make-up-artist-show.de

■ TOP HAIR INTERNATIONAL®** 22.03. – 23.03. www.top-hair-international.com

■ Tag it!** 29.07. – 01.08. www.tag-it-show.com

■ GDS (efterår)** 30.07. – 01.08. www.gds-online.com

■ CARAVAN SALON DÜSSELDORF 29. 1)08. – 07.09. www.caravan-salon.de

■ TourNatur 05.09. – 07.09. www.tournatur.com

105x297_Eksportfokus 3 2014.indd 1 26.02.14 13:36

der muligheder inden for dansk møbelde-sign. Danske BoConcept er allerede til stede i Bayern med butikker, HAY har lige åbnet en butik, og Fritz Hansen er på vej med egne showroom. Men der er plads til mere dansk design på de sydtyske handelsstrøg.

”Dansk design er hot. Det oplever vi i hele Tyskland. Man kan nærmest ikke gå ind i en indretningsbutik hernede uden at bemær-ke, at hvert tredje mærke er dansk. Men der er et uopdyrket potentiale for de kreative erhverv i Sydtyskland, hvor vi oplever en stor efterspørgsel,” siger Helle Meinertz.

Tyske Trade and Invest bakker op. ”Dansk designede møbler er meget populæ-re. De danske møbler symboliserer kvalitet – de er simpelthen et brand hernede,” siger robert Hermann, chef for rådgivningsafdelin-gen i Trade and Invest.

For Designit er det tyske marked ekstremt vigtigt. De mange innovative produktionsvirk-somheder og de fremsynede designløsninger, som Designit tilbyder, udgør et godt match.

”Vi har haft konstant vækst i alle årene og er gennemsnitligt vokset cirka med 25 pro-cent hvert år. Den tendens forventer vi fort-sætter,” slutter Guido Woska.

Kend din forbruger

nordtyskeren

• ligner danskerne, kan være en anelse lukket

• arbejder i detailhandel, landbrug, restauration eller

kommunikation/it

• Spiser gerne fisk, lam og grønkål og bor i mindre byer

• er håndboldfan, men også fodboldinteresseret med

Hamborg og Hannover som favoritter

sydtyskeren

• Selvstændig og initiativrig. Åben og ekstrovert

• arbejder i industrien

• Spiser Knödel (kartoffel – eller melboller kogt),

Weisswürste og leberkäse og bor i storbyer som

münchen og Stuttgart

• er fodboldfan med fC Bayern og VfB Stuttgart

som de største

• Kendt for sine lederhosen og dirndl (kjoler med

udskæring og hvidt forklæde)

FoTo

: Ro

SE H

olM

Rose Holm sælger blandt andet gevind som disse til vindmøller.

3 gode råd fra rose Holm

1. Vær bevidst om din egen virksomheds

styrker, så du kan differentiere dig.

2. Vær meget afklaret om, hvilke

kundeprofiler der er udset som

målgruppe for eksporten.

3. Hav fokus på succes frem for

masseeksponering. få en kunde i

hus som reference og arbejd videre

derfra.

af JANNI MØLLEr SkOV PEDErSEN

Den tyske maskinindustri blev – som så mange andre industrier under finanskrisen – udsat for et gevaldigt dyk. Men branchen er nu ikke bare stabiliseret, den har også ople-vet konstant vækst siden 2009. Det har den danske industrivirksomhed rose Holm A/S nydt godt af. Virksomheden sælger blandt andet fastspændingselementer til vindmøl-leindustrien og har på to år etableret gode

ingen hurtige succeserTyskerne er grundige, lyder erfaringen fra danske rose Holm A/S, der er tæt på et eksportgennembrud til den tyske vindmølleindustri.

relationer til tre store tyske vindmølleprodu-center.

Hermed er forventningerne til regnskabs-året 2014 positive, når det gælder omsætnin-gen på det tyske marked, men det har været en lang vej, som har budt på mange udfor-dringer lige fra første opkald til det endelige møde med vindmølleproducenterne.

lang vej til første ordre”Det er rigtig vigtigt, at man ikke har for-ventninger om at få den første ordre efter ét opkald. Tyskerne har en anden kultur og

arbejdstilgang end danskerne, og det tager længere tid at få en ordre i hus,” siger adm. dir. i rose Holm, Christian Bokkenheuser.

Vil man som underleverandør ind på det tyske marked, må man ikke forvente hurtig succes, erfarer sektorekspert for maskin- og underleverancer, Jan Larsen fra den danske ambassade i Berlin.

”Det tager tid at bearbejde markedet i Tyskland, og hele salgsprocessen kan tage op til to år, fra den tyske virksomhed viser interesse, til man får en ordre i hus. Med andre ord kræver det tålmodighed og ved-holdenhed, og man skal oftest vælte en eksi-sterende underleverandør af pinden først,” siger han og tilføjer, at de tyske virksomhe-der i maskinbranchen ofte er positive overfor danske underleverandører, der har ry for at være både dygtige, stabile og fleksible.

Gå efter fåVejen ind på det tyske marked har for rose Holm været at gå målrettet efter nogle få, men store kunder på det tyske marked.

”Det var fra begyndelsen meget vigtigt for os at definere, hvilke kunder vi ville hen-vende os til, samt hvilke produkter vi ville afsætte på det tyske marked. Det handler i virkeligheden om at få én succeshistorie og nogle referencer, som man derefter kan bygge videre på og bruge som springbræt til andre kunder,” siger Christian Bokken-heuser.

Den danske ambassade i Berlin har bistå-et rose Holm med konkurrentundersøgelser, kundesøgninger, kontakt til potentielle vind-mølleproducenter samt præsentation af virk-somheden.

tema I tyskland


FoTo

: SC

An

PIx

3 gode råd fra danforel

1. Udforsk markedet og dine produkters

chancer før markedsentré, begå dig på

tysk og kend tysk kultur.

2. Vær vedholdende, medbring tålmodig-

hed og forvent hårde forhandlinger i et

hårdt marked. Vær afklaret med

markedets størrelse i forhold til din

produktionskapacitet.

3. gå ikke på kompromis med kvalitet og

leveringssikkerhed.

af ANJA SOLVANG

En af mange danske fødevarer, som i netop disse år pryder tyske tallerkener, er røget ørredfilet fra Danforel. Fiskeproducenten, der har hovedkvarter i Grindsted, har i årtier været til stede på varehylderne i tyske super-markeder, men inden længe kan den danske ørredfilet, om alt går vel, også bestilles på restauranter og hos den lokale fiskehandler. Danforel indgik for nylig en samarbejdsaf-tale med Deutsche See, som er den største fiskegrossist i Tyskland. Aftalen betyder, at ørredfileten, udover i detailhandlen, nu også bliver en del af Deutsche Sees sortiment og dermed distribueres til hotelkæder, restaura-tioner og fiskehandlere.

fiskemarkedets rolls royceI Danforel er man glad for samarbejdet med Deutsche See. Salgsdirektør Morten Bank ser gode perspektiver i partnerskabet, da Danforel nu får adgang til et distributions-netværk, der dækker hele Tyskland.

”Deutsche See er en kunde, der ligesom os står for høj kvalitet. Gennem deres setup og sammen med deres mange kvalitetsvarer

Fisk, vielen Dank Dansk ørredfilet er i høj kurs på de tyske spiseborde. Fiskeproducenten Danforel skruer nu op for eksporten til Tyskland med salg til catering- og restaurationsbranchen.

vil vi nu nå ud til segmenter, vi ikke selv ville være nået ud til – og vi gør det sammen med rolls roycen på fiskemarkedet,” siger Mor-ten Bank.

Det var under en tur til Tyskland sidste år gennem den såkaldte ”Fødevareklub”, at Danforel kom i kontakt med den tyske fiske-gigant. Det er den danske ambassade i Tysk-land, der sammen med en række danske fødevarevirksomheder har dannet Fødevare-klubben, som arbejder på at fremme etable-ring og salg til det tyske marked. skub på eksportenDet nye partnerskab vil øge Danforels eks-port til det tyske marked. De tyske naboer er i forvejen virksomhedens absolut største eksportmarked.

”Vi eksporterer cirka 96 procent af vores produkter, og hele 70 procent køres over græn-sen til det tyske marked,” siger Morten Bank.

At tyskerne er glade for danske fødevarer, det viser eksporttallene. Faktisk består en fjerdedel af den samlede danske eksport til Tyskland af fødevarer.

Kontakt Fødevareklubben ved Tanja Asmus-sen, email: [email protected] eller Helle Lund, [email protected]

Vi vil nu nå ud til segmenter, vi ikke selv ville være nået ud til.Morten Bank, salgsdirektør i Danforel


ti Gode råd TIL TYSkLANDSEkSPOrT

1.

2.

3.

4.

5.

6.

7.

8.

9.

10.

tal tysk, bitte. Indled altid en samtale på tysk og vær forberedt på at afholde møder på tysk. Mange tyskere taler og forstår engelsk, men forventningen er, at man forsøger sig på tysk.

overhold tiden. Den tyske grundighed tilsiger, at møder starter til tiden. Punktlighed forventes.

opbyg relationer. Tyskerne forventer, at en forretningspartner er klar til at investere tid og ressourcer i et samarbejde. Afsæt tid til at opbygge en relation med kunden og udvis ikke utålmodighed.

Husk formaliteterne. Tiltal altid en tysker med De og ikke du. Benyt ”hr” og ”fru” i tiltale samt vedkommendes efternavn. Og husk også at nævne titler som ”professor”, ”doktor” og lignende. Påklædningen er for mænds vedkommende jakkesæt og slips, for kvindernes spadseredragt eller nederdel.

vær forberedt – for det er tyskerne. En tysker møder ikke uforberedt op til et møde. Så vær sikker på, du møder den tyske part på lige fod. Vær velforberedt til fingerspidserne!

kend egen begrænsning. Det tyske marked rummer godt 80 millioner forbrugere, og det er derfor ofte en god ide at begynde med at eksportere til en enkelt delstat eller region. Herefter kan man lade indsatsen sprede sig.

forbered dig på høje dokumentations-krav. Der er høje krav til dokumentation, godkendelser, normer og specifikationer.

tyskland er et føderalt land med 16 delstater. For nogle brancher betyder det, at der kan være variation i specifikationskrav fra delstat til delstat, mens andre brancher ikke oplever forskelle.

Materiale og hjemmeside på tysk. Sørg altid for at have materiale og hjemmeside udfærdiget på tysk. Det opfattes fra tysk side som useriøst, hvis præsentationsmateriale med videre fremlægges på engelsk.

nord og syd – øst og vest. Tyskland er et stort land, og der er udpræget forskel i smag, forbrugsmønster, levevilkår og økonomi afhængigt af, hvor i landet man befinder sig.

tema I tyskland


LEAD taler tysk - og kender den tyske virksomhedskultur

LEAD hjælper med optimering af din salgsstruktur i Tyskland

LEAD sikrer, at dine leveringsbetingelser kan bruges i Tyskland

LEAD skaber kontakter i Tyskland

LEAD er proaktiv rådgivning

Vil du ind på det tyske marked ?

LEADs advokater hjælper med at overvinde kulturelle og sproglige barrierer for at sikre din succes.

Frederiksholms Kanal 20 st., 1220 København K, DanmarkTelefon +45 4445 5000, E-mail [email protected]

EINEN SCHRITTVORAUS

EINEN SCHRITT VORAUS

add

Lemon

Hemmeligheden bag en eksportsucces Virksomheder med tidlig eksportsucces har højere omsætning og produktivitet end andre nystartede virksomheder. Det viser en ny kortlægning af de såkaldte Born Globals.

af PrOFESSOr PHILIPP SCHröDEr, PH.D. AArHUS UNIVErSITET. LEDEr AF TUBOrG rESEArCH CENTrE FOr GLOBALISATION AND FIrMS VED AArHUS UNIVErSITET.

I løbet af 1990’erne dukkede et nyt begreb op: Born Globals. Nystar-tede virksomheder, som inden for de tre første år af deres eksistens oparbejder et internationalt salg svarende til mere end 25 procent af deres samlede omsætning. Alle snakker om Born Globals, men jeg har tit tænkt på, om vi egentlig ved, at de kan noget særligt, eller om det bare er noget, vi tror …

Virksomhedsledere er fascinerede af disse iværksættere og deres hurtige internationaliseringsperformance; politikere tror, at disse virksomheder har et entreprenant vækstpotentiale, og forskere har ment, at man er nødt til at omskrive lærebøgerne, som traditionelt kun omhandler det gradvise internationaliseringsforløb, hvor man først vokser sig stor på hjemmemarkedet, inden man tager fat på de udenlandske kunder.

Med baggrund i vores indgroede forskerskepsis over for smarte eti-ketter er vi – et hold fra Tuborg Research Centre for Globalisation and Firms – gået i gang med en grundlæggende kortlægning af Born Global-fænomenet. Vi er langt fra færdige, men de første resultater tegner sig.

omfanget af born GlobalsHer er, hvad vi ved i dag: Born Globals er et langt mere udbredt fænomen end hidtil antaget. I vores stikprøve af den danske frem-stillingssektor tegner Born Globals sig for omkring en tredjedel af de nystartede virksomheder. En anden tredjedel består af nystartede virksomheder med et mere moderat internationaliseringsmønster, og en sidste tredjedel forbliver på det danske marked for altid. Dem kalder vi Stay Locals. Mod forventning dukker Born Globals op i alle underbrancher, så fænomenet er ikke begrænset til specielle sekto-rer med et højt videnskrav eller en begrænset dansk efterspørgsels-

base. Til gengæld viser det sig, at gruppen af nystartede Stay Locals er stort set fraværende i brancher som kemiske produkter, pharma og plastprodukter.

Hvordan performer de?Det næste spørgsmål for os er selvfølgelig, om Born Globals rent fak-tisk performer bedre end andre nystartede virksomheder? Svaret er ja, Born Globals er noget særligt. Vi har fundet ud af, at disse virk-somheder har et højere omsætningsniveau, et højere beskæftigelses-niveau og en højere produktivitet sammenlignet med de andre kate-gorier af nystartede virksomheder.

Ser vi derudover på deres vækst i omsætning, så trækker Born Globals fra de fleste andre typer af start-ups.

Men Born Globals er i deres evne til at skabe yderligere tilvækst i jobs ikke meget anderledes end andre nystartede virksomheder. Det giver os nogle klare indikationer af, hvad Born Globals kan. De er i stand til hurtigt at udnytte storskalaproduktion, og sammen med deres overlegne produktivitet og deres evne til at sælge på mange flere udenlandske markeder er det derfor muligt for dem at starte større end andre nystartede virksomheder.

Born Globals – is there Fire behind the smoke?

• forfattere: eliane Choquette, morten rask og Philipp Schröder,

alle fra tuborg research Centre for globalisation and firms,

aarhus Universitet, og davide Sala, Syddansk Universitet.

• om metoden: Undersøgelsen er et pilotstudie med en stikprøve

af registerdataobservationer over danske nystartede virksomhe-

der i fremstillingssektoren i en 12-års periode op til finanskrisen.

derved er man i stand til at foretage statistiske sammenligninger

mellem Born globals og andre typer af nystartede virksomheder

som kontrolgruppe, det vil sige nye virksomheder med langsom-

mere internationaliseringsforløb eller nystartede virksomheder,

som udelukkende holder sig til det danske marked.


synspunkt

Tager man en tur i helikopteren og tænker over Born Globals’ betydning for den danske økonomi, så er der for mig ingen tvivl om, at deres særlige internationaliseringsevne er en vigtig ingrediens i fremtidssikringen af Danmarks opkobling til omverdenen. Danmark er en lille åben økonomi, som importerer varer og serviceydelser sva-rende til omkring 50 procent af vores BNP, og denne samlede import skal i sidste ende betales af danske virksomheders eksport og salg på internationale markeder. Derfor er nystartede virksomheder med et særligt internationaliseringstalent vigtige.

den internationale dna-kodeHvilket virksomheds-DNA ligger så til grund for en solid internationa-liseringssucces? Fra vores øvrige forskning kender vi nogle af de vig-tigste faktorer.

For det første er de ansatte og det team, som arbejder i en virksom-hed, vigtige for virksomhedens internationaliseringssucces. Her er især ledelsens internationaliseringserfaring og medarbejdere med interna-tional baggrund, det vil sige fundamental eksportviden, afgørende. Det er netop derfor, at eksportrådgivning er ganske vigtig for virksomheder.

For det andet udgør den høje produktivitet, som vi også har fundet blandt danske Born Globals, en central DNA-byggesten for eksport-vindere. Og produktivitet kan være mange ting; det kan være højere kvalitet, evnen til at differentiere sit produkt eller den unikke løsning på problemer, som kunden ikke vidste, at han havde. Derfor er en høj grad af forsknings- og udviklingsaktivitet også en af gengangerne for mange succesfulde eksportvirksomheder.

For det tredje er der de merkantile evner: At eksportører er i stand til at få en højere pris for deres produkter end konkurrenterne, og at de er i stand til at udnytte netværk virksomheder imellem for at komme ind på internationale markeder.

Så for mig er den strategiske inspiration fra Born Globals til andre virksomheder med internationale ambitioner kort sagt: Lyt til dem, der kan – og ansæt dem helst. Hold fokus på din produktivitet. Brug dit merkantile netværk.

synspunkt skrives af personer med indsigt i aktuelle eksportemner.


synspunkt


minitema I algeriet

Haves: Rig oliestatSøges: ny teknologi Investeringsprojekter for milliarder i Algeriet skal udvikle landets forsømte sektorer. Der er behov for ny teknologi til for eksempel energi, miljø og byggeri. Gerne fra udlandet.

FoTo

: Colo

UR

Bo

x

Algeriet er ikke for alle virksomheder. Man skal

have en vis størrelse og en vis stamina.

Lone Dencker Wisborg, Danmarks ambassadør i Madrid


algeriet I minitema

Haves: Rig oliestatSøges: ny teknologi

algeriet

• antal indbyggere: 37,7 millioner

• Årlig vækst på 3-4 procent (2012)

• nordafrikas eneste mellemindkomst-land

• Vigtigste handelspartner: europa.

• 1.200 kilometer middelhavskyst og kun en time i fly fra både madrid og Barcelona.

af ANNE-MArIE MOSBECH

Franske, amerikanske, tyske, kinesiske, rus-siske og spanske virksomheder har allerede underskrevet aftaler på de første projekter i Algeriet. Også danske virksomheder er nu på vej mod det nordafrikanske marked. Heri-blandt maskinvirksomheden Hydraulico, der netop har fået en ordre på 10 millioner kro-ner i hus.

For der er ved at ske noget vigtigt i den rige oliestat. Den algierske regering har gen-nem de senere år afsat milliarder af dollars til investeringer, der skal sikre udviklingen af landet. Det er sektorer som fødevare-, land-brug, energi og miljø, sundhed og byggeri, der skal have et løft.

”Flere danske virksomheder har fået eks-portordrer eller er ved at se på interessante projekter i Algeriet end tidligere. Det tolker jeg som en indikation af, at selvom det er et marked med store udfordringer, er det også et marked, der er yderst interessant,” siger Lone Dencker Wisborg, Danmarks ambassa-dør i Madrid.

Der er flere veje til det store marked, én af dem går via Spanien.

”En af vores visioner er at hjælpe de dan-ske virksomheder ind på det algierske mar-ked ved at bruge Spanien som springbræt,” siger Lone Dencker Wisborg.

spanien er stærk i algerietSiden det spanske byggekollaps, der fulgte i kølvandet på recessionen, har mange store spanske virksomheder arbejdet sig stærke på nye markeder. Heriblandt Algeriet.

”Der er gode muligheder for, at danske virksomheder kan slå sig sammen med de spanske virksomheder, der allerede har bear-bejdet det algierske marked og benytte sig af de kontakter og den infrastruktur, de har opbygget,” siger Lone Dencker Wisborg, der også gerne hjælper med at finde matchende samarbejdspartnere.

”Der er flere sektorer, hvor danske og spanske virksomheder fletter godt sammen, for eksempel inden for fødevarer, bygge-, infrastruktur-, energi- og den farmaceutiske sektor.”

ud af olieafhængighedenDen algierske regering har i sin femårige investeringsplan (2010-1014) afsat 156 milli-arder dollars til nye projekter, 130 milliarder til eksisterende. De enorme investeringer har

til formål at sprede industriens og erhvervsli-vets aktiviteter over flere sektorer og dermed mindske landets afhængighed af hovedind-tægterne fra olie og naturgas. Det har blandt andet affødt infrastrukturprojekter til over 85 milliarder dollars – inden for transport, jern-baner og vejnet. Men også vand og energi er der interessante perspektiver i for Danmark, forklarer Mette Diego-roll, handelschef på ambassaden i Madrid:

”I december 2010 offentliggjorde den algi-erske regering sin vedvarende energiplan med investeringsprojekter på mellem 60-120 milliarder dollars og en målsætning om at producere lige så meget el fra vedvarende energikilder som fra deres egne ressourcer af naturgas”.

vanskeligt markedDet er vigtigt at understrege, mener Lone Dencker Wisborg, at Algeriet ikke er for alle virksomheder. Man skal have en vis størrelse og en vis stamina, forklarer hun og henviser til et statsstyret erhvervsliv, bureaukratiske forretningsgange, krav om personlige forbin-delser og det faktum, at stort set alt foregår på fransk.

”Det er det lange seje træk, men har man ressourcer til at gå i gang på sådan et mar-ked, og kan man levere inden for de sekto-rer, der er efterspørgsel på, kan man virkelig få nogle gode resultater”, sige Lone Dencker Wisborg og tilføjer:

” – særligt hvis man finder en lokal part-ner, der kan hjælpe en med at navigere. Og det er her, Spanien kommer ind i billedet som springbræt til Nordafrikas eneste mel-lemindkomstland med knap 38 millioner ind-byggere.”

98 procent af Algeriets indtægter

kommer fra olie og naturgas.

ordre på 10 millioner kroner i husMindre efterspørgsel fra traditionelle samarbejdslande har fået den danske maskinfabrik Hydraulico til at interessere sig for det algierske marked – og det er lykkedes at komme ind – med en spansk virksomhed som løftestang.

af ANNE-MArIE MOSBECH

En ordre på 10 millioner kroner er det første konkrete resultat af den danske virksomhed Hydraulicos samarbejde med den spanske virksomhed MEPSA på det algierske marked. Men hvorfor overhovedet bevæge sig ind på det statsstyrede, bureaukratiske, algierske marked, der med direktør Torkild Lundsby Sallings egne ord er både bøvlet og admini-strativt tungt?

”Vi leverer anlæg på fem millioner kroner og opefter, så i en periode, hvor Europa og USA kun foretager mindre investeringer, hvor der ikke er tilstrækkelig stor efterspørgsel fra de sædvanlige markeder, må vi gå ud og tage de besværlige markeder for at opretholde aktiviteten,” forklarer Torkild Lundsby Salling.

Hydraulico, der leverer hydrauliske pres-sere til metalforarbejdning, er et eksempel på en af de danske virksomheder, der ser muligheder i Algeriet. Virksomhedens ind-gang til markedet har været at alliere sig med det spanske MEPSA, der har masser af erfaring på det algierske marked.

spansk firma baner vejenSamarbejdet begyndte ved lidt af en til-fældighed, da den spanske virksomhed, der sælger udstyr til samme branche som

FoTo

: HyD

RA

UlICo

A/S

Hydraulico, kontaktede Torkild Lundsby Sal-ling for at få viden om nogle produkter.

”Vi forstod hurtigt, at MEPSA havde en del erfaring i Algeriet, og at de besøger nøjagtig de samme kunder, som vi var interesserede i,” forklarer Torkild Lundsby Salling.

Derudover havde de mindst én ting, som Hydraulico ikke selv kunne levere: Det fran-ske sprog, som er absolut nødvendigt for at kunne gøre forretning i Algeriet. Da MEPSA ydermere kendte til teknologien, blev det hurtigt aftalt, at de kunne fungere som agent for den danske eksportør.

Det spanske firma bliver honoreret med en form for provision, men Hydraulico sælger selv direkte til kunden. Sidstnævnte kræver, at man sætter sig grundigt ind i de helt særli-ge regler, der gælder på det algierske marked.

kræver stor likviditetI Algeriet betaler man, i modsætning til de

fleste andre steder, først, når man får varen leveret.

”Det betyder, at når man for eksempel handler med en vare, der har en produkti-onstid på et halvt til et helt år, skal man selv finansiere produktionen helt frem til leve-ring,” siger Torkild Lundsby Salling.

Desuden er der tradition for, at man læg-ger en garanti for, at ens produkt lever op til forventningerne, en såkaldt ’performance bond’ på 5-10 procent af ordrens størrelse.

Endelig er den måde, man normalt stiller en bankgaranti på, også helt udsædvanlig. Man skal stille garantien efter de regler, der er fastlagt af den algierske stat og gennem en af de meget få banker, der arbejder med den algierske nationalbank.

”Det er kompliceret og bøvlet, men kan lade sig gøre,” siger Torkild Lundsby Salling.

Den førnævnte ordre på 10 millioner kro-ner skal berige Algeriet med to pressere til produktion af rustfri stålvaske til nyopførte privatboliger. Det bliver givetvis ikke den sid-ste ordre fra den kant.

”Den algierske stat har planer om at opfø-re to millioner privatboliger over de kom-mende år, så de skal have deres produktion gearet godt op, hvis de skal kunne klare den efterspørgsel, der følger med,” siger en opti-mistisk Torkild Lundsby Salling, der lige nu arbejder på at blive godkendt til et nyt pro-jekt inden for den algierske energisektor.

”Vi må gå ud og tage de besværlige markeder for at opretholde aktiviteten.Torkild Lundsby Salling, Hydraulico


minitema I algeriet

Hydraulicos metalpressere eksporteres over hele verden,

herunder også til vækstlande som Indien, Brasilien,

nigeria, Rusland, Australien og nu også Algeriet.

Vi hjælper din virksomhed til et nemmere overblik

Hvem er Visma?

Visma er Nordens førende leverandør inden for outsourcing af HR-, løn- og økonomifunk-tionen samt inkasso og it-løsninger. Vi hælper virksomheder af alle størrelser og inden for alle brancher. Vores kunder tæller alt fra små eksportvirksomheder til store internationale virksomheder. Fælles for alle vores løsninger er, at de effektiviserer arbejdsprocesserne og gør vores kunder mere konkurrencedygtige.

Faktum er, at vi er alt dette, men også meget mere.

Faktura,- rykker- og inkassoservice

Vi har løsninger for små og store virksomheder inden for:

Lønadministration

Assistance med ledelsesrapportering

Årsafslutning og klargøring af årsrapport

Vil du vide mere? Besøg os på www.visma.dk eller ring på telefon 70 20 00 03

Kreditorstyring

Bogholderi og regnskab

Ambassader til en ny verdenDanmark har gennemført den største reform af sin udenrigstjeneste i nyere tid. reformen afspejler en ny økonomisk verdensorden – den flytter fokus i retning af fremadstormende vækstlande på bekostning af en række mindre, europæiske lande.

europa oG rusland Ankara / Athen / Barcelona / Beirut / Beograd /

Berlin / Bern / Bratislava / Bruxelles / Budapest /

Bukarest / Dublin / Flensborg / Haag / Hamborg

/ Istanbul / kiev / Lissabon / Ljubljana / London /

Luxembourg / Madrid / Milano / Moskva / München

/ Nicosia / Oslo / Paris / Prag / reykjavik / riga /

rom / Sofia / Stockholm/ Skt.Petersborg / Tallinn

/ Teheran / Tel Aviv / Tirana / Vilnius / Warszawa /

Wien / Zagreb

Bruxelles EU-repræsentation / NATO-repræsentation

/ Genève FN-mission / Paris OECD og UNESCO-

delegation / Strasbourg Europarådsrepræsentation

nord- oG sydaMerikaAtlanta / Brasilia / Buenos Aires / Chicago

/ La Paz / Mexico DF / New York / Ottowa

/ Santiago / São Paulo / Silicon Valley /

Toronto / Washington DC

New York FN-mission

danMarks reprÆsentationer1. januar 2014

ambassader (73)

Multilaterale repræsentationer (6)

repræsentationskontorer (6)

Generalkonsulater (12)

konsulater (1)

Handelskontorer (7)

innovationscentre (6)

ÆndrinGer i 2014

nye reprÆsentationerambassader: Abuja – Nigeria / Bogota –

Colombia / Manila – Filippinerne / Yangon –

Myanmar opgraderes fra repræsentationskontor

til ambassade

Handelskontor: Lagos – Nigeria

reprÆsentationer der lukkerambassader: Nicosia – Cypern / Luxembourg

– Luxembourg / Bern – Schweiz / Bratislava –

Slovakiet / Ljubljana – Slovenien

Handelskontor: Milano – Italien

repræsentationskontorer: Tripoli – Libyen /

Niamey – Niger


fokus I ambassadereform

af JEPPE VILLADSEN

”Mere verden, mindre Europa, men mere EU.” Sådan lyder sloganet for den største reform af landets udenrigstjeneste i nyere tid, som den danske regering netop nu er i færd med at gennemføre.

Danmark flytter fokus mod klodens nye magtcentre og vækstøkonomier og lukker til gengæld ambassader i en række mindre europæiske lande. reformen, der justerer Danmarks tilstedeværelse i over 25 lande, er resultatet af måneders arbejde på at lave en omfattende ændring af danske repræsentati-oner rundt om i verden.

Der bliver åbnet ambassader i de nye vækstlande Nigeria, Filippinerne, Colombia og Myanmar samt et handelskontor i Lagos i Nigeria. Og så styrkes indsatsen på vækst-markeder som kina, det sydlige Afrika, Tyrki-et, Peru samt vækstlommen Erbil i Irak.

Omvendt har regeringen besluttet at lukke en række repræsentationer, særligt i Euro-pa. Det gælder ambassaderne i Luxembourg, Cypern, Schweiz, Slovenien, Slovakiet, Liby-en samt et handelskontor i Milano. Desuden styrkes den danske tilstedeværelse i nogle af EU's beslutningscentre: Bruxelles, Berlin, Paris og London, og der skal fremover lægges større vægt på økonomisk diplomati.

Et andet særligt indsatsområde bliver Ark-tis, som står højt på den udenrigspolitiske

dagsorden. Danmark har allerede udnævnt en arktisk ambassadør, men nu skal indsat-sen styrkes yderligere.

Ændringerne i ambassadestrukturen vil give Danmark adgang til over 300 millioner flere mennesker end hidtil.

”Vi har de seneste år set en voldsom poli-tisk og økonomisk magtforskydning væk fra Vesten og over mod nye vækstlande og regio-ner. De nye ambassader ligger i spændende nye vækstlande med betydeligt økonomisk potentiale, hvor erhvervslivet længe har efter-spurgt officiel dansk tilstedeværelse. For at få det til at hænge sammen økonomisk har vi så været nødt til at lukke ambassader i Europa,” siger Lars Thuesen, direktør i Eksportrådet og medlem af Udenrigsministeriets direktion.

afrika oG MelleMØstenAbu Dhabi / Accra / Addis Ababa / Bamako

/ Cotonou / Damaskus / Dar Es Salaam/

Dubai / Harare / Islamabad / kabul / kairo

/ kampala / Maputo / Nairobi / Niamey

/ Ouagadougou / Pretoria / rabat /

ramallah / riyadh / Tripoli

asien Bangalore / Bangkok / Beijing / Chongqing

/ Dhaka / Guangzhou / Hanoi / Jakarta /

kathmandu / kuala Lumpur / New Delhi

/ Seoul / Shanghai / Singapore / Taipei /

Thimpu / Tokyo / Yangon

australien oG new ZealandAuckland / Canberra / Sydney


ambassadereform I fokus



Den økonomiske vækst vil de kommende år i høj grad ske i Asien, Latinamerika og Afrika. Derfor er det den rigtige prioritering at skære ned i Europa.Lars Thuesen, direktør i Eksportrådet og direktionsmedlem i Udenrigsministeriet

Den nye repræsentationsstruktur kommer i forlængelse af anbefalingerne fra en såkaldt refleksionsgruppe nedsat af Udenrigsmini-steriet, der i november sidste år kom med en rapport med anbefalinger til fremtidens uden-rigstjeneste. Her var hovedkonklusionen, at ambassader i de europæiske hovedstæder må lade livet, for at Danmark til gengæld kan være stærkere til stede i de nye vækstlande.

ud af europareformen giver en besparelse på 10 millioner kroner årligt og indgår som en del af et sam-let sparekrav til Udenrigsministeriet på 190 millioner kroner frem til 2017.

”Det er en omprioritering mod de nye mar-keder, men det er også en spareøvelse, da Udenrigsministeriets bevillinger fortsat er for nedadgående. Danmark kan ikke have ambassader i alle verdens lande, så der må løbende ske en prioritering. Den økonomi-ske vækst vil de kommende år i høj grad ske i Asien, Latinamerika og Afrika. Derfor er det den rigtige prioritering at skære ned i Euro-pa for at skabe mulighed for at åbne de ste-

der, hvor der fremover vil være nye og større muligheder for dansk erhvervsliv,” fortæller Lars Thuesen.

Lykke Friis, der foruden at være prorek-tor på københavns Universitet er formand for Det Udenrigspolitiske Selskab, var med i arbejdsgruppen, der har givet anbefalinger til reformen. Hun er glad for reformen, men ikke for besparelserne.

”Helt overordnet var præmissen for arbej-det, at der skulle skæres i udenrigstjene-sten. Den præmis deler jeg ikke – i min optik er der skåret nok. Men inden for de rammer synes jeg, man har ramt godt med reformen, nemlig mere verden, mindre Europa og mere EU, som også var den overskrift, vi nåede frem til i arbejdsgruppen,” siger Lykke Friis og fortsætter:

”90 procent af verdens vækst vil allere-de fra i år blive genereret uden for Europas grænser – det skal selvfølgelig afspejle sig i vores diplomati. Jeg er også varm tilhænger af, at vi styrker vores indflydelse i EU, hvilket er stærkt påkrævet. Når det er sagt, synes jeg dog godt, at reformen måtte være mere

nytænkende. Vi havde mange spændende ideer fremme i arbejdsgruppen til, hvordan man kan få mere og bedre diplomati for pen-gene, som ikke er medtaget. For eksempel at indføre ’laptop-ambassadører’, der er bosid-dende i Danmark og muligheden for samlo-kalisering af ambassader med EU og andre EU-lande,” siger hun.

landbruget lun på afrika og asienLandbrug & Fødevarer hilser reformen vel-kommen. Organisationen mener, at ambas-sader i vækstlandene vil få en stor betydning for den danske eksport.

”Vi er glade for, at den danske udenrigs-tjeneste i højere grad kommer til at afspej-le de globale forandringer, der lige nu fin-der sted i verden. Vi bakker fuldt ud op om, at der skal være mere fokus på verden og EU og mindre på Europa. Landene udenfor Europa spiller både en større rolle politisk og økonomisk,” lyder det fra organisationens direktør Susie Stærk Ekstrand.

Især de nye ambassader i Afrika og Asien vækker begejstring.

Philippinernes økonomiske vækst

ligger på cirka seks procent årligt.

landet får en stigende betydning i

sydøstasiatisk økonomi


ambassadereform I fokusFo

To: w

ww

.SxC

.HU

FoTo

: Colo

UR

Bo

x

”Afrika og Asien er store vækstcentre – ikke mindst for fødevarevirksomhederne. Derfor er Landbrug & Fødevarer meget glade for, at der bliver opprioriteret her,” siger hun og tilføjer, at danske eksportvirksomheder har brug for kompetent råd og vejledning fra fagpersoner.

”Derfor er udenrigstjenestens repræsenta-tioner af vital betydning for, hvor stor succes danske virksomheder får på vækstmarkeder-ne,” siger Susie Stærk Ekstrand.

Så er der mere skepsis hos Dansk Erhverv, som frygter, at det vil koste på eksporten, at ambassaderne i Luxembourg, Schweiz, Slo-venien, Slovakiet og Cypern samt general-konsulatet i Milano bliver lukket.

”Vi er selvfølgelig glade for, at der åbnes ambassader i vækstlandene, men det er på bekostning af seks europæiske lande, lige-som der er reduktioner på en række andre ambassader, og det har alt sammen en pris. Danmark skal jo leve af eksport – enhver lukning gør ondt på danske virksomheder,” siger Jens Alsbirk, chef for EU og internatio-nal afdeling i Dansk Erhverv og tilføjer:

”Den tilbagemelding, vi får fra vores virk-somheder, er jo faktisk, at de er rigtig glade for den rådgivning, de får på ambassaderne og fra Eksportrådet.”

afrikansk lokomotivDansk Erhverv er til gengæld tilfredse med, at der nu åbnes ambassader i Filippiner-ne, Myanmar, Nigeria og Columbia, der alle af erhvervsorganisationen betragtes som ”lande med stort potentiale”.

Tag Nigeria, der med 175 millioner indbyg-gere og årlige vækstrater på over seks pro-cent er en af Afrikas vigtigste økonomiske spillere. Nu kommer der dansk tilstedevæ-relse hele to steder i landet: en ambassade i den nye hovedstad, Abuja, og et handelskon-tor i den gamle hovedstad, Lagos.

Nigeria har længe stået højt på ønskeli-sten over diplomatisk oprustning hos det danske erhvervsliv, der betragter landet som en af de vigtigste anløbshavne for virksom-heder, der vil have del i det afrikanske vækst-eventyr.

”Nigeria har den største befolkning i Afri-

ka og er en helt central aktør i regionen, både politisk, økonomisk og sikkerheds-mæssigt,” siger Lars Thuesen.

Nigeria er også Afrikas største producent af olie og blandt de ti største olieproducen-ter på verdensplan. Økonomen Jim O’Neil, som tidligere forudså BrIkS-landenes store indflydelse på verdensøkonomien, identi-ficerer Nigeria som en kommende økono-misk stormagt, som har potentiale til at blive blandt verdens ti største økonomier.

Nigeria forventes at overhale Sydafrika og blive Afrikas største økonomi inden for det næste årti. Og så har landet oven i købet investeringsvenlige love og forhold, som er favorable for udenlandske investeringer. Danske luksus- og designbrands inden for tøj, smykker, legetøj, møbler og teknologi har gode investeringsmuligheder i landet, lyder vurderingen fra den danske ambassade i Ghana, der indtil nu har varetaget de dan-ske relationer til Nigeria.

Reformen af Danmarks repræsentations-struktur træder i kraft 1. august.

27 danske virksomheder er allerede etableret i Colombia. Med en ny dansk

ambassade i Bogota håber regeringen, at det tal vil stige.

myanmar

• landet har indledt en omfattende reformproces fra et lukket militærdiktatur i retning

mod demokrati og markedsøkonomi.

• Vil på sigt kunne blive en vigtig regional spiller og partner for danmark og eU.

med en ambassade kan danmark sikre et effektivt bistandssamarbejde og bistå

danske virksomheder.

• Har et enormt uudnyttet økonomisk potentiale, og der er stor og stigende interesse

hos danske virksomheder for at engagere sig i landet.

nuvÆrende danske enGaGeMent

• et prioritetsland for dansk udviklingssamarbejde. dansk bistand til myanmar var 105 millioner

kroner i 2013 og ventes at stige til 120 millioner i 2014.

• mange danske højniveaubesøg, et stigende antal danske turister og et stort

engagement fra danske ngo’er.

mYanmar – faKta

indbyggertal: cirka 55 millioner

BnP per indbygger: 915 dollars (2013 est.)

Årlig vækst i BnP: 6,3 procent (2012)

Derfor åbner Danmark i 2014 ambassader i:



ColomBIa

• meget åben økonomi, der er på vej til at blive regionens tredjestørste efter Brasilien og

mexico.

• Stort potentiale for dansk erhvervsliv med et marked på 46 millioner indbyggere.

• den politiske forsoning er på rette kurs, og når konflikterne er bilagt, bliver landet en vigtig

politisk aktør i regionen.

• dansk ambassade vil kunne assistere det stigende antal interesserede danske virksomhe-

der med at etablere sig og bidrage til at styrke den politiske dialog. Potentiale for øget

dansk turisme.


• i 2012 steg den danske eksport til Colombia med 57 procent. Vareeksporten var på 659

millioner kroner – især farmaceutiske produkter, maskiner og maskintilbehør.

• 27 danske virksomheder er etableret i Colombia.

ColomBia – faKta


BnP pr. indbygger: 7.831 dollars (2013 est.)

Årlig vækst i BnP: 4 procent (2012)

FIlIppInerne

• landet spiller en vigtig og voksende politisk og økonomisk rolle i Sydøstasien.

• mange år med solide vækstrater. Stort potentiale for danske virksomheder. dansk ambas-

sade vil kunne styrke de politiske og kommercielle bånd, men også assistere det stigende

antal danskere i landet.


• den danske vareeksport, som i 2012 var 574 millioner kroner, ventes at stige syv procent

i 2013 og 13 procent i 2014.

• Stadig flere danske turister besøger landet, hvor også en række danske ngo’er er

engagerede.

filiPPinerne – faKta


BnP per indbygger: 2.792 dollars (2013 est.)

Årlig vækst i BnP: 6 procent (2013)


ambassadereform I fokus

Derfor åbner Danmark en ambassade og et handelskontor i nigeria

• en helt central økonomisk aktør i afrika. forventes at overhale Sydafrika og bliver afrikas

største økonomi i løbet af det næste årti.

• en dansk ambassade vil kunne servicere det stigende antal danskere og danske virksomhe-

der i landet.


• dansk vareeksport er steget 60 procent siden 2010 og forventes at nå 828 millioner kroner i

2013.

• over 40 danske firmaer er repræsenteret i nigeria, herunder mærsk, dSV, flSmidt, grund-

fos, arla, novo nordisk og falck.

nigeria – faKta

indbyggertal: Cirka 175 millioner

BnP pr. indbygger: 1.725 dollars (2013 est.)

Årlig vækst i BnP: 6,6 procent (2012)

Vækst via Eksport: Danmark – USA

USA har lagt krisen bag sig og efterspørger i stigende grad det, som danske virksomheder er verdensmestre i at producere. Samtidig er forhandlingerne om en frihandelsaftale mel-lem EU og USA i fuld gang. Derfor har Uden-rigsministeriet – Eksportrådet i samarbejde med en række fagministerier netop lance-ret en ny handlingsplan for USA indeholden-de 23 vækstinitiativer. Initiativerne vil blive gennemført frem til 2016 i samarbejde med dansk erhvervsliv samt offentlige og private organisationer på erhvervsområdet.

verdens største markedUSA er verdens største marked. Dansk eks-port til USA har i de sidste fire år oplevet mar-kante stigninger. I dag er niveauet for den samlede eksport næsten 100 milliarder kro-

ner, og det er forventningen, at eksporten vil stige yderligere cirka 10 procent i løbet af 2014. Men ambitionen er, at Danmark og dan-ske virksomheder skal blive endnu bedre til at spinde guld på det store amerikanske poten-tiale. Der er relativt få handelsbarrierer mel-lem Danmark og USA i forhold til andre lande uden for EU, og derudover viser beregninger, at den danske eksport til USA ved en ambi-tiøs frihandelsaftale mellem Europa og USA kan forøges med op til 14 milliarder kroner om året – svarende til en stigning på 14 procent.

potentiale i obamacareDet store potentiale for dansk eksport til USA skyldes hovedsageligt, at en lang række udviklingstendenser på det amerikanske marked matcher de danske kompetencer:

reformen af det amerikanske sundheds-system ”Affordable Care Act” (også kaldet ”Obamacare”) kan betyde op imod 35 millio-ner nye sundhedsforsikrede; USA’s målsæt-ning om reduktion af CO2-udledning, energi-effektivisering samt stigende vandproblemer med øget vandforbrug og spildevandsudfor-dringer; øget opmærksomhed på fødevare-sikkerhed og sunde fødevarer fra både myn-dighederne og forbrugerne; og sidst, men ikke mindst manglen på effektiv håndtering af ”Big Data”, hovedsagelig indenfor sund-heds-it og offentlig service.

Du kan læse mere om ”Vækst via eksport: Danmark-USA” på Eksportrådets hjemmesi-de: http://usa.um.dk/da/eksportraadet/ publikationer/

Ny handlingsplan skal sætte gang i eksporten.



analyse I warburg


af JACOB WArBUrG, UDENrIGSMINISTErIETS CHEFØkONOM

Dansk eksport stod i stampe i 2012 og 2013. Med en vækst på kun henholdsvis 1,6 procent i 2012 og 2,4 procent i 2013 var væksten i basisvareeksporten langt lavere end i både 2010 og 2011, hvor eks-porten steg med cirka 10 procent.

Den lave eksportvækst skyldtes især recessionen i Europa, som fra 2011-13 oplevede seks kvartaler i træk med negativ vækst. krisen blev bremset, blandt andet som følge af den markante udmelding i juli 2012 fra præsidenten for Den europæiske Centralbank, Mario Draghi. Han lovede at forsvare euroen ”whatever it takes”, som udmøntede sig i vedtagelse af et program, der muliggør ubegrænse-de opkøb af statsobligationer fra gældsatte eurolande. Hermed vend-te stemningen, og en negativ BNP-vækst i EU i fjerde kvartal 2012 og i første kvartal 2013 blev til positiv vækst fra andet kvartal 2013 og året ud. Denne vækst forventes at fortsætte i 2014 og 2015 på et niveau omkring 1½ til 2 procent årligt.

usa trækker opadSamtidig med vendingen i Europa tiltog den økonomiske vækst i USA i en sådan grad, at den amerikanske centralbank i december

2013 besluttede at begynde en udfasning af sine massive opkøb af stats- og boligobligationer. Endvidere rykkede den amerikanske kon-gres tættere på en løsning af gældsloftet, som nu ikke længere truer USA’s kreditværdighed.

Hermed ser situationen langt mere positiv ud for dansk eksport. Udenrigsministeriets seneste eksportudsigt skønner, at den samlede basisvareeksport stiger 5,4 procent i 2014 og 5,9 procent i 2015, pri-mært trukket af øget afsætning på de store markeder i Europa, USA og kina.

Dette er en stor forandring i forhold til tidligere år, hvor dansk eks-port faldt eller kun voksede meget lidt i Europa, mens hele fremgan-gen blev hentet på eksport til USA eller ”emerging markets”. I år og næste år forventes USA og kina fortsat at trække betydelig fremgang for dansk eksport, men til lande som blandt andet Tyrkiet, Brasilien og Sydafrika er både økonomisk vækst og valutakurs faldet kraftigt, og den politiske usikkerhed øget betydelig. Også lande som Australi-en, Japan, rusland og Norge har haft kraftige valutakursfald i forhold til danske kroner, hvilket vanskeliggør eksporten.

kinesisk købekraftDette ændrer dog ikke ved det grundlæggende positive billede for dansk eksport, hvor omkring 70 procent går til EU og USA. Hertil kommer, at den kraftige vækst i eksporten til kina ser ud til at fort-sætte, og at danske virksomheder endda kan få yderligere bonus af den kinesiske omstilling af økonomien med mindre vægt på tunge infrastrukturinvesteringer og mere vægt på forbrugerdrevet vækst. På lidt længere sigt åbner øget købekraft hos de kinesiske forbrugere for kolossalt store muligheder for mange danske virksomheder.

Dansk eksport mod lysere tiderEuropa og USA har nu tiltagende økonomisk vækst, og det kommer dansk eksport til gode.

tal baG fiGuren:

vækst i basisvareeksport

2012 2013 2014 2015

I alt 1,6% 2,4% 5,4% 5,9%

EU-lande -1,6% 2,6% 3,1% 4,4%

USA 14,4% -6,4% 10,2% 6,8%

Kina 11,4% 15,1% 15,7% 10,8%

vækst i basisvareeksport, 2012-2015. årets priser. pct.

(eksportudsigten, februar 2014)

20,0%

15,0%

10,0%

5,0%

0,0%

-5,0%

-10,0%

2012

I alt EU-lande kina

2013 2014 2015

USA

ger den her altså. Aftalen skal først og frem-mest fjerne forhindringer for handel, såsom besværlige regler for import eller eksport, som koster tid og penge for virksomhederne.

”Aftalen om handelslettelser gælder alle sektorer og vil få konkret betydning for dan-ske virksomheder og borgere, fordi varerne vil strømme lettere over grænserne og alt andet lige i sidste ende blive billigere for for-brugerne,” siger Søren Høgsbro Larsen, der er fuldmægtig i Udenrigsministeriets han-delspolitiske kontor og deltog i forhandlin-gerne om aftalen på Bali i december.

”konkret betyder aftalen blandt andet, at der er lavet regler for, at formularer og doku-menter i forbindelse med eksport og import skal være tilgængelige for virksomhederne online – for eksempel eksporttilladelser. Og landene skal så vidt muligt indføre mulighed for elektronisk betaling af told og afgifter, hvilket både vil gøre det mindre bureaukra-tisk og medvirke til at mindske korruption,” siger Søren Høgsbro Larsen.

Handelsaftalen indebærer også, at lan-dene forpligter sig til, at størrelsen på både afgifter og bøder skal være velbegrundede, ligesom toldere ikke må have incitamenter til at udskrive uforholdsmæssigt store bøder.

Og potentialet ved handelslettelserne er enormt. OECD har beregnet, at hver gang de globale omkostninger ved at handle med varer reduceres med en procent, øges den globale velstand med 200 milliarder kroner.

En sejr for frihandlenWTO’s nye, verdensomspændende handelsaftale vil skabe millioner af nye job og sætte fart i den globale økonomi. Aftalen giver handelshindringer og protektionisme kamp til stregen.

af JEPPE VILLADSEN

Det gik den forkerte vej, fastslog Eksportfo-kus i sidste nummer. Ikke færre end 700 nye handelshindringer havde siden 2008 sneget sig ind i den globale handel. Men nu får de protektionistiske tiltag en værdig modstan-der. Med en ny global handelsaftale, indgået i december 2013, forpligter WTO’s medlems-lande sig til at gøre det lettere for varer at bevæge sig over grænser. Det tog 12 år for de 159 lande i WTO at blive enige, men nu lig-

aftalen – kort

• Blev vedtaget af Wto’s 159 medlems-lande 7. december 2013.

• Sigter mod at fjerne globale handelshin-dringer. og der er nok at tage fat på. 700 nye former for protektionisme er kommet til siden 2008, konkluderer eU-kommissionen.

• Skal først og fremmest forenkle og harmonisere de regler og administrative procedurer, der gælder ved import og toldbehandling.

skaber danske jobDet er WTO's første globale handelsaftale, siden organisationen blev oprettet i 1995. En kærkommen sejr efter årelange forhand-linger.

”For første gang i vores historie har WTO virkelig leveret varen,” sagde WTO's general-direktør roberto Azevêdo, da aftalen var en realitet 7. december sidste år.

”Vi er back in business – Bali er kun begyndelsen.”

EU’s handelskommissær karel De Gucht mener ligefrem, at aftalen har reddet WTO’s eksistens.

”Det er virkeligt godt nyt, at aftalen faldt på plads. Det er både afgørende politisk og for verdensøkonomien,” siger kristoffer kle-bak, international chef i Dansk Erhverv.

Han forsætter: ”Der er betydelige fordele for danske eks-

portører og importører og lavere priser for forbrugere ved en verdensomspændende aftale. Mange lande er stadig hårdt pressede

”Vi er back in business – Bali er kun begyndelsen.robert Azevedo, WTO-chef


frihandel

FoTo

: wTo

regler og væsentligt forkortede transport-tider.

u-lande vinder mestAftalen er blevet kritiseret for mest at være en fordel for de rige industrilande og ikke udviklingslandene. Men det er helt forkert, mener Søren Høgsbro Larsen.

”Tværtimod. Aftalen er en fordel for alle, men især for udviklingslande,” siger han.

Han henviser til en OECD-undersøgelse, der viser, at en aftale om handelslettelser, hvis den implementeres fuldt ud, vil kunne reducere handelsomkostningerne i industria-liserede lande med 10 procent og op til 15,5 procent i udviklingslandene. På verdensplan vil de samlede gevinster være i størrelses-ordenen 2.200-3.300 milliarder kroner. Det forudsætter dog, at landene ikke bare under-skriver det fælles dokument, men også efter-lever det i praksis.

”Udviklingslandene har det største poten-tiale, da mange af tiltagene allerede er implementeret i de udviklede lande. Afta-len vil også gøre det lettere at handle udvik-

wto (world trade organisation)

• blev stiftet i 1995 med det formål at lette handlen med varer og tjeneste-ydelser og skabe faste rammer for producenter, eksportører og importører.

• blev oprettet som afløser for det tidligere gatt (general agreement on tariffs and trade).

• har med den seneste frihandelsaftale opnået en stor sejr. aftalen stadfæster organisationens position som det centrale forum for internationalt samarbejde på handelsområdet.

wTo-chef og formand for ministerkonferencen Robert Azevêdo og Indonesiens handelsminister Gita wirjawan ånder lettet op efter, at Bali-aftalen kom i hus.

af den økonomiske krise, og aftalen er sim-pelthen nødvendig for at få skabt global øko-nomisk vækst. Protektionisme med højere toldsatser og højere priser er den rene gift for verdensøkonomien lige nu,” siger kristof-fer klebak.

Især den danske fødevarebranche og transport- og shippingbranchen vil mærke effekterne af aftalen, mener Dansk Erhverv, da man særligt her vil nyde gavn af enklere

Nye hindringer

for handelTrods finanskrisen er det lykkedes verden at drible uden

om den destruktive protektionisme, der fulgte i halen

på 30'ernes depression. Alligevel stiger fristelsen til at

indføre nye handelshindringer. De værste syndere er

de store nye vækstøkonomier.

Af Jeppe VillADsen

Det var intet mindre end et totalt sammenbrud

af den globale økonomi, der truede, da UsA’s

præsident George W. Bush for fem år siden

samlede lederne af verdens 20 største økono-

mier til det første G20 topmøde i Washington.

stillet over for den værste økonomiske krise

siden Wall street-krakket i 1929 lovede ver-

dens ledere højtideligt, at de ikke ville gentage

fejlene fra Den store Depression: protektionis-

me og økonomisk isolationisme. De erklærede,

at de ville bevare en åben verdensøkonomi.

Og et stykke af vejen er det faktisk lyk-

kedes. Verden har tilsyneladende lært af

1930’ernes økonomiske nedsmeltning. selv

om den internationale finanskrise siden 2008

har været alvorlig, og efterhånden langvarig,

har vi ikke set protektionisme i nærheden af,

hvad landene greb til i 1930’erne.

“Der er protektionisme, og tendensen er

desværre, at der kommer flere handelshin-

dringer til, end der fjernes, men over en bred

kam er det alligevel lykkedes for systemer-

ne rundt om i verden – ikke mindst verdens-

handelsorganisationen WTO – at holde den

åbenlyse protektionisme i skak,” siger chef-

konsulent i Udenrigsministeriets handelspo-

litiske kontor, sven Gad.

Han tilføjer, at der stadig er grund til at

holde nøje øje med udviklingen, da den fortsat

går den forkerte vej. svaret på finanskrisen er

illu

str

atio

n:

mo

rte

n v

oig

t

protektionisme

er når et land ved at bremse eller regulere

importen af varer fra udlandet, beskytter

sin egen produktion mod udenlandsk

konkurrence.

Det kan ske gennem:

• Told

• Importkvoter, der sætter en maksimums-

grænse for, hvor meget der må indføres

af en given vare.

• Tekniske handelshindringer i form af

særlige krav til for eksempel emballage,

etiketter, testning eller godkendelser

for at kunne afsætte varer i det pågæl-

dende land.

• Statsstøtte til de hjemlige eksport-

erhverv.

• Lokalt købekrav til offentlige virksom-

heder om at bruge lokale leverandører.



fokus I protektionisme

protektionisme I fokus

Fra artikel i Eksportfokus 4/13

om handelshindringer.

lingslandene imellem, hvad der i høj grad er brug for,” siger Søren Høgsbro Larsen.

Aftalen vil træde i kraft, når to tredjedele af landene har ratificeret den, hvilket forven-tes at ske inden 31. juli 2015.


frihandel

FoTo

: Colo

UR

Bo

x

danMark

Eksporthjælp på metal- og maskinmesse på udstillingen for værktøjsmaskiner vtM 2014 vil eksportspecialister fra rusland, norge, sverige, tyskland og england stå klar til at vejlede virksomheder.

Odense Congres Center har sammen med Eks-portrådet besluttet at hente sektorspecialister hjem fra rusland, Norge, Sverige, Tyskland og

England i tre dage, mens den store udstilling VTM 2014 finder sted. Fra den 1. til 3. april vil de på udstillingens Eksporttorv være klar til at rådgive danske virksomheder, der ønsker at eksportere til de fem lande.

”Det er unikt, at en udstillingsarrangør væl-ger at hente vores eksportrådgivere hjem til et arrangement over tre dage. Det har vi ikke tid-

ligere set inden for maskinbranchen eller un-derleverandørsektoren,” siger Stig Fugl Lund, der er teamleder i Eksportrådet.

Virksomheder, der ønsker at undersøge eks-portmulighederne på et af de fem udvalgte markeder, kan møde op på udstillingen og få en uforpligtende snak med eksportrådgiverne, eller de kan vælge at booke et møde og der-med sikre sig, at rådgiveren på forhånd har sat sig ind i virksomhedens situation. reserverin-gen af mødetidspunkter kan ske på udstillin-gens hjemmeside www.vtm2014.dk

Fælles for de eksportrådgivere, der er hentet hjem, er, at de alle har et indgående kendskab til maskin- og metalindustrien på de enkelte mar-keder. På baggrund af den danske virksomheds eksportstrategi kan de finde frem til lige netop de kundeemner, som virksomhederne ønsker at komme i dialog med. De besøgende på mes-sen kan gratis konsultere eksportrådgiverne.


eksportrådet

Stig fugl lund

tlf.: 33 92 16 66

eller:

odense Congress Center

Krista Kristensen

tlf. 65 56 01 00 Du kan læse mere om værktøjsudstillingen og booke tid hos en eksportrådgiver på www.vtm2014.dk

tyskland

Gourmetmarked boomerforbrugere i de tyske storbyer er vilde med gourmetvarer. danske fødevareproducenter kan få en fod indenfor på markedet.

Ambassaden og DI Fødevarer arrangerer den 8.-9. maj et storkundebesøg i Berlin for dan-ske fødevareproducenter. Delegationen be-søger indkøbere fra kaDeWe, kæden Frische Paradies og kæden karstadt Perfetto, som er

blandt de største gourmetudbydere i Tysk-land.

Besøget hos storkunderne giver de danske producenter mulighed for at møde indkøbere og se, om deres produkter matcher forretnin-gens sortiment og strategi. Udover møderne vil en tysk ekspert fortælle om udvikling, ef-terspørgsel og aktuelle trends på det tyske gourmetmarked.

Deadline for tilmelding er den 4. april 2014. Pris for deltagelse: 6.500 kroner.


den danske ambassade i Berlin

tanja asmussen

tlf.: +49 3050502207



markedsnyt I europa

tyskland

Fødevaretur til Berlinder er gode afsætningsmuligheder for dan-ske fødevarer på det tyske marked. deltag i matchmakingtur til juni og mød tyske ind-købere fra nogle af de største kæder.

Den 11. - 12. juni arrangerer GLOBALmidt og den danske ambassade i Berlin en tur til Ber-

lin for danske fødevareproducenter. Her får de danske producenter lejlighed til at møde tyske indkøbere fra Edeka reichelt og rewe Ost, der er to af de største detailkæder.

Fødevareturen skal give de deltagende pro-ducenter en introduktion til de interkulturelle forskelle mellem det tyske og danske marked

og mere viden om udfordringerne ved eks-port til Tyskland. Herudover vil besøget øge kendskabet til konkurrenter og markedsfor-hold samt bane vejen for kontakt til poten-tielle kunder og samarbejdspartnere i den ty-ske detailhandel.

Den tyske detailhandel er veludviklet og til-byder et strømlinet afsætningsmarked, hvor fø-devarekvalitet og fødevaresikkerhed er vigtige konkurrenceparametre. Den tyske detailhandel af fødevarer er præget af få, men store daglig-varekæder og er den absolut vigtigste afsæt-ningskanal for fødevareindustrien.


den danske ambassade i Berlin

tanja asmussen

tlf.: 0049 30 5050 2207

e-mail: [email protected] tyske forbrugere bliver dagligt forsynede med friske dagligvarer fra mere end 97.000

dagligvarebutikker. En tysk specialitet, når man er på farten, er sandwich med fisk.

FoTo

: Colo

UR

Bo

x

VTM 20141.-4. april, dagligt kl. 8.30-16.00Odense Congress Center

Machine tools of tomorrow

VTM 2014 præsenterer værktøjsmaskiner for millioner

Besøg fagmessen og få en uforpligtende samtale om eksportmulighederne i Rusland, Norge, Sverige, Tysk-land og England.

Arbejder du med metalbearbejdning, er dette en unik mulighed for ”gratis” at få råd og vejledning om markederne direkte hos eksportspecialisterne fra de 5 lande.

Print dit adgangskort på www.vtm2014.dk

europa I markedsnyt

letland

Medvind til grønne virksomheder50 procent af letlands energiforbrug skal bestå af vedvarende energi i 2030. store fordele at hente for virksomheder, der leverer biomasse eller biogas.

Indbyggerne i Letland kan forvente mere grøn varme i stuerne. Landet satser især på bio-masse og biogas som kilder til den vedvarende energi, og derfor får virksomheder, der leverer biogas eller biomasse, en momssænkning fra 21 til 12 procent.

Letlands energiplan frem mod 2030 fo-kuserer på nye og effektive teknologier, der skal være med til at fremme brugen af ved-varende energi, samt på implementering af energieffektiviserende tiltag. Letland forven-

ter at bruge knap tre milliarder danske kroner på at energieffektivisere i de kommende år.

Den danske ambassade i riga planlægger at afholde et seminar om vedvarende energi for danske og lettiske virksomheder i 2014. Seminaret skal hjælpe virksomhederne til at skabe samarbejdskontakter på tværs af lan-degrænserne.


den danske ambassade i riga

inese leja-raphael

tlf.: +371 6722 6210


finland

nordens under- leverandører mødesigen i år inviterer eksportrådet danske virksomheder til at deltage i finsk industrimesse.

Maskin- og metalindustrien er i vækst i Finland, og det kan de danske virksom-heder udnytte. Den finske maskinindustri omsætter i dag for 200 milliarder kroner, metalindustrien står alene for 70 milliar-der kroner, og begge industrier har udsig-ter til vækst.

Den 16.-18. september afholdes under-leverandørmessen Alihankinta i Tampere, to timers kørsel fra Helsinki. Messen har knap 17.000 besøgende fra 20 forskellige lande og er en af de største af sin slags i Norden.

Sidste år deltog næsten 1.000 udstillere, hvoraf syv var danske underleverandører, og i år bliver Danmark igen repræsente-ret ved en fællesstand. Det er Center for Underleverandører (CFU) og ambassaden i Helsinki, der står bag den danske fæl-lesstand.

Alihankinta-messen er en god mulig-hed for at få et dybdegående indblik i Fin-lands industrielle forhold og for både at etablere internationale kontakter og un-dersøge industriens fremtidige udsigter på globalt plan.


den danske ambassade i Helsinki

tero Kajander

tlf.: +358 50 464 8083


Center for Underleverandører

Knud Hareskov

tlf.: +45 2025 3277


letland satser stort på vedvarende energi, hvilket baner vejen for den danske energisektor.

FoTo

: Colo

UR

Bo

x


markedsnyt I europa

Reducér jeres risiko…... når I handler med udenlandske virksomheder.

Som eksporterende eller importerende virksomhed bliver I ofte mødtmed en mængde krav fra jeres kunder.

SGS kan hjælpe jer med at imødekomme disse krav - uanset om detgælder produktcertificering til specifikke lande, inspektioner af varerne

inden afskibning fra Danmark eller kvalitetskontrol af jeresvarer købt i udlandet.

Vi kan ligeledes hjælpe med at sikre social ansvarlighed hos jeresleverandører.

Vælg SGS når du har brug for en uvildig partner!

For mere information kontakt:

SGS Danmark A/SSydvestvej 129C, 1. sal

DK-2600 GlostrupTlf. +45 36 93 33 00

E-mail: [email protected]

SGS Gruppen, med hovedkontor i Geneve, har i over 125 år været førende inden for uafhængig kvalitetskontrol.Vi er flere end 70.000 ansatte i 145 lande med stor erfaring og ekspertise inden for audits, inspektion, certificering og laboratorietestning.

Ann. 178x275 SGS 16.01.13farve:Layout 1 16/01/13 11.41 Page 1

serbien

Behov for teknologi og knowhowserbien indledte i januar forhandlinger om medlemskab af eu, som vil åbne dørene op for danske virksomheder. specielt på fødevareområdet er der gode muligheder.

Selvom forhandlingerne om EU-medlemska-bet kun lige er begyndt, er Serbien allerede i gang med at harmonisere sin lovgivning efter EU krav. Det betyder, at blandt andet fødevaresektoren i stigende grad vil komme til at ligne sektoren på andre EU-markeder.

Fødevaresektoren er en af landets vigtig-ste sektorer. Sammen med landbruget udgør sektoren cirka 40 procent af den serbiske økonomi. Mulighederne for danske ekspor-tører af viden og udstyr til fødevarebranchen er derfor gode. I forvejen har Danmark et stærkt brand og renommé, da de danske specialiserede produkter kan bidrage til at optimere driften og sikre kvalitet og føde-varekontrol. Den serbiske fødevareproduk-tion har brug for teknologi og knowhow for at være konkurrencedygtige på fremtidens EU-marked. Netop her ligger de danske mu-ligheder for afsætning


den danske ambassade i Beograd

Søren engelbrecht Hansen

tlf.:+381 11 3679 500


bulGarien

Bioenergieffekt gavner Danmarken ambitiøs plan for bedre udnyttelse af biomasse skaber muligheder for danske virksomheder med ekspertise på området.

Bulgarien vil fremover satse på bioenergi frem for sol- eller vindenergi. En tredjedel af landet er nemlig dækket af skovområder, og det vurderes, at bioenergi har potentiale til at udgøre omkring 40 procent af den samlede produktion af vedva-

rende energi i Bulgarien. Med en bedre udnyttelse af landets poten-

tiale for biomasse vil de fattige regioner i Bulga-rien nyde godt af de medfølgende investeringer i infrastrukturen. Da biomasse i nogen grad vil kunne erstatte fossile brændstoffer, vil sats-ningen desuden bidrage til opfyldelsen af EU-kommissionens mål for lavere CO2-udledning.

Bulgarien efterspørger viden og kompeten-

cer inden for effektiv udnyttelse af biomasse, og her vil danske virksomheder kunne bidrage.


den danske ambassade i Bulgarien

tlf.: +359 2 917 01 00


sveriGe

naboer sultne efter dansk madsvenskerne bruger flere penge end nogen-sinde før på at spise ude og på fødevarer af høj kvalitet. det skaber muligheder for danske fødevarevirksomheder.

restaurationscheferne i Sverige er optimisti-ske over branchens udvikling. Over 45 procent af restaurantionscheferne har positive forvent-ninger til deres egen restaurant, og 50 procent har tiltro til en fortsat stærk udvikling af bran-chen i 2014. Denne optimisme styrkes af tal-lene fra 2013, hvor omsætningen i branchen steg med 4,8 procent, og antallet af ansatte steg med 11,4 procent. Allerbedst er det gået for caféer og konditorier, der har oplevet en vækst i omsætningen på 8,3 procent.

Den danske ambassade i Stockholm ser et potentiale for danske fødevareproducenter. De svenske grossister, som ambassaden er i kontakt med, er nemlig generelt meget in-teresserede i danske produkter, og godt 60 procent af restaurationscheferne i Sverige har oplevet en stigning i omsætningen af kvalitets-produkter i 2013.


den danske ambassade i Stockholm

Søren Westerberg

tlf.: +46 (0) 8 406 7511


nytorget Urban Deli er et af flere populære spisesteder i området syd for Folkungagatan (SoFo) i Stockholm.

FoTo

: nIC

Ho

Sö

DlIn

G/IM

AG

EBA

nK

. Sw

EDEn

.SE


markedsnyt I europa

italien

Varmt selskab byder indenfori foråret 2014 etablerer eksportrådet i italien en dansk olie- og gasklub for virksomheder, der vil skabe netværk på det italienske marked.

Italien har en betydelig olie- og gasindustri og spiller en central rolle som Europas største raf-fineringscentrum. Man forventer at se en stig-ning i den italienske olieproduktion samtidig med, at efterspørgslen på naturgas er vokset kraftigt de seneste år. Italiens største opera-

tører indenfor olie og gas er ENI SpA og ENEL SpA, som hører blandt verdens førende selska-ber indenfor energi.

Netværk er en stor fordel i Italien, hvor det ellers kan være svært at komme igennem til beslutningstagere. Eksportrådet etablerer derfor en dansk olie- og gasklub med fokus på at udnytte vækstpotentialet inden for olie- og gasindustrien og særligt på de løsninger, danske leverandører kan byde ind med. Et medlemskab giver målrettet information om

markedet, mulighed for at dele erfaringer med andre danske virksomheder og åbner døre på det italienske marked.


Handelskontoret i milano

ole gustafsson

tlf.: +39 02 4801 2007 ext. 205

/ +39 335 6328 125


Italiens olie- og gasindustri er stor i europæiske sammenhænge. nu forventes olieproduktionen i støvlelandet at stige.

FoTo

: Colo

UR

Bo

x


europa I markedsnyt

nyt fra Eksportrådet på nettet

Mød Eksportfokus på Facebook– nyheder, netværk og nøgletal

abonner på markedsnyheder fra hele verden

Få markedsnyheder om de nyeste markedstendenser og informationer om messer og konferencer direkte i din indbakke.

Du finder nyhederne på markedsnyheder.um.dk, hvor du også kan oprette dit e-mail-abonnement.

Få nyHEDER FRA EKspoRTRåDET

DiREKTE i Din inDBAKKE

tilmeld dig via

http://eksportraadet.um.dk

MøD En EKspoRTRåDGiVER FRA

uDlAnDET

læs mere på

http://eksportraadgiver.um.dk

FølG EKspoRTRåDET på linKEDin

oG FAcEBooK

www.linkedin.com/company/the-trade-

council

www.facebook.com/thetradecouncil

FoTo

: SC

HM

IDT H

AM

MER

lAS

SEn

AR

CH

ITECTS

Dansk arkitektur og design er populært i nederlandene, hvor tegnestuen schmidt hammer lassen architects

står bag designet til de nye bygninger til Den Internationale Straffedomstol i Haag

polen

Få del i et spirende nærmarkedkronprinsparret vil 12.-14. maj for første gang stå i spidsen for et officielt erhvervsfremstød til polen, der er et af europas hurtigst voksende markeder.

kronprinsparrets besøg vil både understøtte de etablerede danske erhverv på det polske marked samt plante nye frø, som kan danne grobund for endnu flere danske virksomheder. Sektorerne, der vil være omdrejningspunktet for det officielle program, er design og mode, forsvar, fødevarer og landbrug, grøn energi og sundhed. Alle danske virksomheder og insti-tutioner med interesse i Polen er velkomne til at deltage i erhvervsfremstødet.

Hvert sektorspor får tilrettelagt individuelle programmer med netværksorienterede semi-narer, møder og udstillinger, hvor ledende po-litikere, beslutningstagere og mulige samar-

bejdspartnere fra Polen vil blive indbudt til at deltage. Erhvervsfremstødet finder sted 12.-13. maj i Warszawa og 14. maj i Szczecin i det nordlige Polen.

Fremstødet giver mulighed for at komme ind på et nærmarked i vækst, hvor mange danske kernekompetencer i øjeblikket bli-ver efterspurgt. Tilmeld din virksomhed til det officielle erhvervsfremstød til Polen al-lerede i dag ved at kontakte ambassaden eller på erhvervsfremstødets hjemmeside www.royalVisitPoland2014.dk.


den danske ambassade i Warszawa

tina Hahn nielsen

tlf.: + 48 225 652 925


Holland

Dansk design i førersædetden internationale straffedomstol i Haag får nyt hovedsæde designet af dansk arkitektfirma. Mere dansk design kan komme på tale til indretningen.

Dansk design og arkitektur har længe været berømmet uden for Danmarks grænser, og der har også i Nederlandene været en stigende ef-terspørgsel på dansk arkitektur.

I Haag bliver der i fremtiden yderligere mulig-hed for at nyde synet af dansk design, da den danske tegnestue schmidt hammer lassen ar-

chitects har vundet den prestigefyldte konkur-rence om at designe det nye permanente ho-vedsæde til Den Internationale Straffedomstol i Haag. Bygningerne forventes at stå færdige i september 2015, og i forbindelse med indret-ningen vil dansk design i høj grad være relevant.


den danske ambassade i Haag

Solaleh tazree

tlf.: +31 70 302 5973



markedsnyt I europa

ANCHORAGE

SEATTLE

VANCOUVER

GENEVA

DENVER

MINNEAPOLIS / ST. PAUL

TORONTO

ORLANDO

WASHINGTON D.C. NEW YORKJFK & NEWARK

BOSTONHALIFAX

ICELAND

ST. PETERSBURG

HELSINKI

STOCKHOLM

OSLOGOTHENBURG

COPENHAGEN

BILLUNDHAMBURG

FRANKFURTMUNICH

ZURICH

PARIS

MILAN

BARCELONA

MADRID

TRONDHEIM

BERGEN

BRUSSELSGLASGOWMANCHESTER

STAVANGER

AMSTERDAM

LONDONHEATHROW & GATWICK

EDMONTON

FLYV MED ICELANDAIR TIL 12 DESTINATIONER I USA OG CANADAStopover i Island på vej over Atlanten uden merpris i billetten.

To nye og spændende destinationer i 2014: Edmonton og Vancouver

+ Se mere på www.icelandair.dk

SMALL ENOUGH TO KNOW YOU – BIG ENOUGH TO SERVE YOU

ICT LOGISTICS – CONNECTING EAST AND WEST BY ROAD, AIR, SEA AND RAILICT LOGISTICS – CONNECTING EAST AND WEST BY ROAD, AIR, SEA AND RAIL

ICT Logistics A/SPhone: +45 70 266 288

GOING EAST?ICT LOGISTICS – CONNECTING EAST AND WEST

Documents

Fuld fart på Tyskland - fae.um.dk · Transport, lift and handle different kinds of goods, such as pallets, drums, reels and boxes. Perfect for all areas in a company - storage, shopping,