Upload
jose-cunalata
View
222
Download
0
Embed Size (px)
Citation preview
8/16/2019 Formato Trab Final Negociacionemp Oct2015 Mar2016
1/22
UNIVERSIDAD TÉCNICA DE AMBATO
FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS
CARRERA DE MARKETING Y GESTIÓN DE NEGOCIOS
NEGOCIACIÓN EMPRESARIAL
[TRABAJO DE APLICACIÓN PRÁCTICA]
RESULTADO INTEGRAL DE APRENDIZAJE
MODELO DE PRINCIPIOS (MODELO HARVARD)
[CARLOS ANDRÉS ALCÍVAR CAMPOS]
[correo electrónico]
NOVENO “B”
Do!"#!$ [I"%& F!'"(")o M*'(")( L+,!-. MBA&]
AMBATO / ECUADOR
A0'*1 2 S!,#*!30'! 4567
8/16/2019 Formato Trab Final Negociacionemp Oct2015 Mar2016
2/22
DECLARACIÓN
Yo, Carlos Andrés Alcívar Campos, declaro bajo juramento que el trabajo aquí
descrito es de mi autoría que no !a sido previamente presentada para nin"una
otra calificación profesional #, que !e consultado las referencias biblio"r$ficas
que se inclu#en en este documento.
%a &niversidad 'écnica de Ambato puede !acer uso de los derec!os
correspondientes a este trabajo, se"(n lo establecido por la %e# de )ropiedad
*ntelectual, por su +e"lamento # por la normatividad institucional vi"ente.
C('1o8 A")'98 A1:;(' C(3,o8
8/16/2019 Formato Trab Final Negociacionemp Oct2015 Mar2016
3/22
ÍNDICE DE CONTENIDO
LISTA DE FIGURAS ……………………………...……………………………………… i
LISTA DE TABLAS …………………………….………..…..………………...………… ii
LISTA DE ANEXOS …………………………….……..…………………...…………… iii
RESUMEN …………………………….……………….………………………………… iv
ABSTRACT …………………………….……………….……………………...………… v
1 INTRODUCCIÓN................................................................................................6
1.1 GENERALIDADES DEL PRODUCTO INTEGRAL DE APRENDIZAJE. .6
1.1.1 Proble! ! "ol#$%o&!r.........................................................................................6
1.1.' Obe%*o" +e !,re&+%-!e.....................................................................................6
1.1. J#"%/%$!$%0&..........................................................................................................'
1.1. E"r#$#r! +el Pro+#$o I&e2r!l +e A,re&+%-!e.............................................'
1.1..1 Obe%*o +el Pro+#$o I&e2r!l +e A,re&+%-!e 2
1.1..' P!"o" +el Pro+#$o I&e2r!l +e A,re&+%-!e 3
1.1..'.1 P!"o 13 Identificci!n " f#$%&'ci!n de ($#)'e%* " #(#$t&nidde* 3
1.1..'.' P!"o '3 C$eci!n de' di*e+# de ' inve*ti,ci!n 3
1.1..'. P!"o 3 Se'ecci!n de' %-t#d# )*ic# de inve*ti,ci!n 3
1.1..'. P!"o 3 An'i*i* de dt#* 3
1.1..'.4 P!"o 43 /$e($ci!n " $edcci!n de' inf#$%e 3
1.1.4 I&/or!$%0& !+%$%o&!l..........................................................................................
1.' 5IGURAS..............................................................................................................0
1. TALAS................................................................................................................0
' METODOLOGIA................................................................................................4
'.1 ESTRUCTURA DE NEGOCIACIÓN PARA EL CONVENIO 7 ACUERDO
DE COOPERACIÓN INTER8INSTITUCIONAL...........................................................1'.1.1 OJETIVOS.........................................................................................................4
8/16/2019 Formato Trab Final Negociacionemp Oct2015 Mar2016
4/22
8/16/2019 Formato Trab Final Negociacionemp Oct2015 Mar2016
5/22
LISTA DE FIGURAS
Fi,&$ 4 7 M#de'# t$dici#n' de c#nve$*i!n.........................................................................0
8/16/2019 Formato Trab Final Negociacionemp Oct2015 Mar2016
6/22
i
LISTA DE TABLAS
T)' 47 C'*ificci!n de ' e%($e* de c&e$d# c#n e' nive' de ('icci!n de c#n*t$&cci!n
e*)e't.....................................................................................................................................0
T)' 27 E8e%('# de Di,$% de Gntt................................................................................9
8/16/2019 Formato Trab Final Negociacionemp Oct2015 Mar2016
7/22
ii
LISTA DE ANE
8/16/2019 Formato Trab Final Negociacionemp Oct2015 Mar2016
8/22
iii
RESUMEN
ste trabajo tiene la intención de evaluar la calidad # el "rado de esbelte- de una
compaía de construcción. /e basa en las 00 direcciones de construcción esbelta
12os3ela, 04456. l resultado de este trabajo es una forma para evaluar cinco
puntos de vista diferentes de i6 directores, ii6 in"enieros, iii6 trabajadores
operacionales, iv6 diseadores, v6 proveedores, # se compara con la percepción
del cliente acerca de las pr$cticas de principios 7lean8 en la constructora. &n
formato est$ndar permite combinar la evaluación cualitativa a través de la
observación con an$lisis cuantitativo en 9 estudios de casos diferentes. ste
modelo puede a#udar a los directores de la constructora a establecer una manera
para "uiar # buscar el desarrollo de los principios 7lean8 # eso puede traer
beneficio para una compaía que usa la forma, porque los resultados de este
trabajo presentan los problemas # el potencial para mejorar la construcción
esbelta en las compaías. %a parte final de este trabajo propone al"unas accionespara iniciar la construcción esbelta, basada en la mejor pr$ctica usada en las
compaías anali-adas.
)alabras clave: Construcción sbelta. ;edida de
8/16/2019 Formato Trab Final Negociacionemp Oct2015 Mar2016
9/22
iv
ABSTRACT
'!is =or3 aims to evaluate t!e qualit# and de"ree of leanness of a construction
compan#. *t is based on t!e 00 directions of lean construction 12os3ela, 04456. '!e
result of t!is =or3 is a form to evaluate five different points of vie=s i6 directors, ii6
en"ineerin", iii6 operational =or3ers, iv6 desi"ners, v6 supplier and compare =it!
t!e costumer perception about t!e lean principles practices in t!e construction
compan#. A standardi-ed frame=or3 enables to combine qualitative evaluationt!rou"! observation to"et!er =it! quantitative anal#sis in 9 different case studies.
'!is model can !elp t!e directors of t!e construction compan# to establis! a =a#
to =al3 and loo3in" for t!e development of t!e lean principles and t!at can brin"
benefit for a compan# t!at use t!e form, because t!e results of t!is =or3 s!o=s
t!e problems and t!e potential to improve t!e lean construction in t!e companies.
'!e final part of t!is =or3 it is propose some actions to start t!e lean construction,
based on t!e best practice used in t!e companies anal#-ed.
2e#=ords: %ean Construction. )erformance ;easurement.
8/16/2019 Formato Trab Final Negociacionemp Oct2015 Mar2016
10/22
v
1 INTRODUCCIÓN
'e>to 1Aquí se debe enunciar los elementos de competencia del ;ódulo /#llabus
de la asi"natura, desarrollados # aplicados en el presente trabajo6
1.1GENERALIDADES DEL PRODUCTO INTEGRAL DE
APRENDIZAJE
1Aquí se debe incluir la misión, visión # perfil de e"reso de la Carrera6
1.1.1 Proble! ! "ol#$%o&!r
scasos convenios institucionales específicos de la carrera de ;ar3etin" #
?estión de e"ocios, orientados a fomentar la investi"ación # la vinculación de
actividades que contribu#an al desarrollo de la sociedad, alineados al plan
nacional del buen vivir.
1.1.' Obe%*o" +e !,re&+%-!e
• Aplicar el ;odelo de )rincipios 1;odelo arvard6 que contribu#an al
cumplimiento de convenios interinstitucionales específicos para la
investi"ación # la vinculación con la sociedad que permitan alcan-ar los
objetivos estraté"icos del plan de desarrollo de la carrera
• *dentificar los mejores convenios posibles interinstitucionales específicos
para la carrera de ;ar3etin" # ?estión de e"ocios aplicando el ;odelo de
)rincipios 1;odelo arvard6.
8/16/2019 Formato Trab Final Negociacionemp Oct2015 Mar2016
11/22
8/16/2019 Formato Trab Final Negociacionemp Oct2015 Mar2016
12/22
vii
1.1..'.1 P!"o 13 Identificci!n " f#$%&'ci!n de ($#)'e%* " #(#$t&nidde*
l proceso de investi"ación se inicia '!o"o*!")o (1%=" ,'o01!3( >
o,o'#>"*)() %!'!"*(1&
1.1..'.' P!"o '3 C$eci!n de' di*e+# de ' inve*ti,ci!n
l diseo de la investi"ación es el plan para responder los objetivos o !ipótesis de
la investi"ación&
1.1..'. P!"o 3 Se'ecci!n de' %-t#d# )*ic# de inve*ti,ci!n
a# tres métodos b$sicos de investi"ación: encuestas, o08!';(*+" #
e>perimentación.
1.1..'. P!"o 3 An'i*i* de dt#*
l objetivo es interpretar # sacar conclusiones de la observación reali-ada, el
investi"ador aplica técnicas que van desde el an$lisis simple de frecuencia !asta
las técnicas multivariada de tipo complejo 1an$lisis de re"resión6.
1.1..'.4 P!"o 43 /$e($ci!n " $edcci!n de' inf#$%e
l proceso de investi"ación conclu#e con la redacción del informe en la cual se
redacta las aplicaciones teóricoDpr$cticas de la asi"natura&
1.1.4 I&/or!$%0& !+%$%o&!l
'e>to 1incluir información relevante de la empresa ejemplo: capacidad productiva,
maquinaria, equipo, tecnolo"ía con la que opera6
8/16/2019 Formato Trab Final Negociacionemp Oct2015 Mar2016
13/22
viii
1En los Subtítulos presentados a continuación se proporciona un ejemplo de presentación #
numeración de fi"uras # tablas que usted debe incluir cada ve- que emplee fi"uras # tablas en
todo el documento6
1.'5IGURAS
jemplo de inclusión de fi"uras
5%2#r! 1 7 M#de'# t$dici#n' de c#nve$*i!n>?OS?ELA@ 42 (,. 43
1.TALAS
jemplo de inclusión de tablas
T!bl! 17 C'*ificci!n de ' e%($e* de c&e$d# c#n e' nive' de ('icci!n de c#n*t$&cci!ne*)e't
NIVEL SUBNIVEL PORCENTAJE CARACTERÍSTICA
A AAA AA A
4EF a 0GGF4GF a 49FHEF a H4F
Iusca la perfección de laconstrucción esbelta
IIIIIII
HGF a H9FJEF a J4FJGF a J9F
Conciencia # aprendi-aje deconstrucción esbelta
CCCCCCC
KEF a K4FKGF a K9FEEF a E4F
nfoque en calidad, bajo o nin"(nconocimiento de construcciónesbelta
<
8/16/2019 Formato Trab Final Negociacionemp Oct2015 Mar2016
14/22
i>
' METODOLOGIA
'e>to 1*ncluir introducción del tema # pasos metodoló"icos en la construcción del
mismo, es decir se debe incluir información "eneral sobre la aplicación del ;odelo
de )rincipios 1;odelo A+BA+< tapas de la e"ociación6
'.1ESTRUCTURA DE NEGOCIACIÓN PARA EL CONVENIO 7
ACUERDO DE COOPERACIÓN INTER8INSTITUCIONAL
'e>to 1*ncluir el nombre de la ne"ociación6
jemplo: CLB*L Y AC&+to
'.1.' De"$r%,$%0& Ge&er!l
'e>to 1incluir datos "enerales de la ne"ociación precio, producto, servicio, pla-os,
ries"os, alcance, cl$usulas "enerales # específicas6
8/16/2019 Formato Trab Final Negociacionemp Oct2015 Mar2016
15/22
>
'.1.'.1 S#b9#lo &%*el
'.1.'.' S#b9#lo &%*el
'.1. C!r!$er9"%$!"
'e>to 1*ncluir factores o aspectos sensibles de la ne"ociación tanto 1ne"ociador A
D ne"ociador I6
'.1. e&e/%$%o"
'e>to 1ne"ociador A D ne"ociador I6
'.1..1 S#b9#lo &%*el
'.1..' S#b9#lo &%*el
'.1.4 E"r!e2%!"
'e>to 1*ncluir estrate"ias tanto "enéricas como específicas a utili-ar en la
ne"ociación6
'.1.6 P!r%$%,!&e"
'e>to 1*ncluir el nombre de las empresas involucradas, representantes de la
empresa "erente o presidente, representantes de la ne"ociación # se"uimiento6
'.1.: T%e,o" (D%!2r!! +e G!&)
8/16/2019 Formato Trab Final Negociacionemp Oct2015 Mar2016
16/22
>i
'e>to 1*ncluir "r$fica # an$lisis6
T!bl! '7 E8e%('# de Di,$% de Gntt
'.1.; Co&$l#"%0& < Re$oe&+!$%0&
'e>to
8/16/2019 Formato Trab Final Negociacionemp Oct2015 Mar2016
17/22
>ii
'.'EMPRESA 1
'e>to 1*ncluir información "eneral de la empresa # relevante para la ne"ociación:
autoridades o directivos, ubicación, lo"o, misión, visión, estructura or"ani"rama,
productos o servicios, "amas, precios, pla-os, promociones, ries"os6
'.'.1 S#b9#lo N%*el
'e>to
'.'.1.1 S#b9#lo N%*el
'e>to
'.'.' I&/or!$%0& !+%$%o&!l
'e>to 1incluir información relevante de la empresa ejemplo: capacidad productiva,
maquinaria, equipo, tecnolo"ía con la que opera6
8/16/2019 Formato Trab Final Negociacionemp Oct2015 Mar2016
18/22
>iii
'.EMPRESA '
'e>to 11*ncluir información "eneral de la empresa # relevante para la ne"ociación:
autoridades o directivos, ubicación, lo"o, misión, visión, estructura or"ani"rama,
productos o servicios, "amas, precios, pla-os, promociones, ries"os6
'..1 S#b9#lo N%*el
'e>to
'..1.1 S#b9#lo N%*el
'e>to
'..' I&/or!$%0& !+%$%o&!l
'e>to 1incluir información relevante de la empresa ejemplo: capacidad productiva,
maquinaria, equipo, tecnolo"ía con la que opera6
8/16/2019 Formato Trab Final Negociacionemp Oct2015 Mar2016
19/22
>iv
CONCLUSIONES 7 RECOMENDACIONES
'e>to
.1SUT?TULO NIVEL 1
'e>to
.1.1 SUT?TULO NIVEL '
'e>to
.1.1.1 S#b9#lo +e &%*el
'e>to
.1.1.1.1 S&)tt&'# de nive' 0
'e>to
8/16/2019 Formato Trab Final Negociacionemp Oct2015 Mar2016
20/22
>v
RE5ERENCIAS
HO5ACERB Ale!&+er e !l.. '>>;. Rapid lean construction - quality rating model.
ed. IGLC 7 Inte$nti#n' G$#&( f#$ Len C#n*t$&cti#n. Mnce*te$ *.n.@ 255.
OSELAB L!#r%. 1=='. Application of the new production philosophy to construction.
Fin'nd TT B&i'din, Tecn#'#,"@ 42. (,. 43.
8/16/2019 Formato Trab Final Negociacionemp Oct2015 Mar2016
21/22
>vi
ANE@OS
8/16/2019 Formato Trab Final Negociacionemp Oct2015 Mar2016
22/22
>vii
ANE@O A 7 M#de'# de Di,$% de F'&8# de /$#ce*#* :E%($e* X;