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La thorie de MARSTON

La thorie de MARSTON

LOGOPLANBiographie de W.M. Marston1La thorie des traits de Marston 2Le DISC ou le langage des couleurs3Les couleurs et les comportements4Questionnaire DISC5Conclusion6Dr. William Moulton MARSTON

Juriste et psychologue,il a t le principal initiateur et dveloppeur du langage DISC.

N Cliftondale, Massachusetts aux tats unies, en 1893. il est diplm de Harvard en 1921. Il a enseign et consult en tant que psychologue pendant de nombreuses annes, et a publi de nombreux articles.

En 1938, il publie le Dtecteur de Mensonges qui servira dans de nombreux pays la dtection officielle des mensonges.

En fait cest en 1928 quil apporte sa principale contribution la psychologie avec son livre Les Emotions des Gens Normaux dans lequel il labore la thorie du DISC.(1893 1947)Cest lun des chercheurs les plus importants dans le domaine du comportement humain. Son travail a fourni la base pour le dveloppement de beaucoup dinstruments dvaluation et didentification du comportement, qui sont aujourdhui sur le march, comme lanalyse de comportement et ses diffrentes formes et applications.3Les Emotions des Gens Normaux

Depuis des millnaires, depuis que les hommes ont commenc sobserver, le langage DISC existe, mais cette poque on navait pas mis de nom sur cette connaissance intuitive.

Les travaux mens dans le courant du XXme sicle ont permis de structurer, de consolider et de valider ce langage et plus particulirementle livre les motions des gens normaux, publi en 1928, fait suite aux recherches de W. M. Marston menes sur les motions.

Ce livre reprsente un apport indniable la psychologie en formalisant le langage DISC.Le DISC ou le langage des couleursLeDISC de Marstonest une faon d'aborderle comportement des individusrsolument pragmatique et accessible tous. C'est ce qui fonde la popularit du DISC : psychologues, consultant RH, DRH. Et au del d'une intervention purement professionnelle, nombreux sont ceux qui souhaitent l'approfondir pour leur sphre prive.

DISC

5La thorie des traits de Marston Selon Marston, les gens se comportent selon deux axes, tant ports agir ou accepter un environnement quils peroivent comme tant hostile ou favorable.Lorsque ces 2 axes sont placs de faon orthogonale, cela dtermine 4 quadrants, chacun dentre eux reprsentant un schma comportemental.

Dominance (D) :agir sur un environnement peru comme hostile

Influence (I) :agir sur un environnement peru comme favorableStabilit (S) :accepter un environnement peru comme favorableConformit (C) :accepter un environnement peru comme hostileSelon Marston lhomme tend se faire une ide de lui-mme en accord avec lun des quatre facteurs.Il a rendu ainsi possible dappliquer les mthodes dobservation scientifiques au comportement et dtre Objectif et Descriptif plutt que Subjectif et en Jugement.74 tendances de comportementsRougeJauneVertBleuBesoin de DirigerDominerInteragir avec les autresServir les autresSe conformer des standards levsForce dominanteObjectifs RsultatsOptimisme et relationsLoyal, joue lesprit dquipePrcision et analyseLes couleurs et les comportements

Cest un outil trs important lors de la comprhension de son comportement.Elle vous permet de voir l'cart entre votrecomportement naturel(zone de confort) et votrecomportement adapt(votre rponse l'environnement)

8Le RougePositif, affirmatif, fonceurCaractristiquesPousses lextrmeDevientNe parvient pas Centr sur laction

Autonome

Ayant de lautorit

Concentr

Ax sur les rsultatsImpulsif

Indiffrent autrui

Dominateur

Born

InhumainEcouter/ recueillir les informations

Informer, impliquer les autres

Obtenir le soutien dautrui

Etablir des alternatives

Accepter ses limitesComment les autres peroivent le Rouge Les attitudes qui vous caractrise le Rouge dominant selon la mthode des couleurs (mthode DISC):

Quel que soit votre statut social, vous avez besoin de diriger et vous recherchez, en permanence, le dfi.Vous avez horreur de perdre et vous voulez gagner dans toutes les situations.Direct quand vous communiquez, vous vitez le bavardage et allez droit au but.Trs aventurier, vous adorez prendre des risques sans vous occuper des consquences.Vous aimez mener plusieurs projets simultanment.Vous aimez tre fort, ce qui vous fait paratre insensibleQuand on nest pas de votre avis, vous dmarrez au quart de tour et nhsitez pas confronter votre interlocuteur avec agressivitVous naimez pas rester inactifs et vos prises de dcisions sont rapidesVous possdez une forte capacit rsoudre les problmescouter les autres nest pas votre point fort et vous manifestez peu de tolrance pour leurs sentiments, leur faon de penser ou leurs conseilsVous aimez travailler seul et rapidementVotre principale motion est la colre :Vous avez tendance vous irriter facilement ou tre impatient.Ce qui ne veut pas dire que vous allez exploser car vous savez contrler votre colre, mais coup sr vous vous mettrez rapidement en colre.

10Le JauneExpressif, optimiste, jovialCaractristiquesPousses lextrmeDevientNe parvient pas Disponible

Relationnel

Ouvert desprit

Optimiste

Voyant grandTrop impliqu

Indiscret

Utopique

Trop gnralPrendre du recul

Respecter les frontires dautrui

Se concentrer

tre raliste

Grer le dtailComment les autres peroivent le Jaune

Les attitudes qui caractrisent le Jaune influent:

Vous recherchez la reconnaissance et lestime des autresVous avez besoin dinteragir avec votre entourageVotre capacit vous sentir laise entraine chez vous une notion floue du tempsVous pouvez paraitre superficiel aux yeux des autres typesVous tes habile dans lart de la manipulationVous exprimez facilement vos motions et la solitude vous pseVous tes orient vers le contact et vers lactionVotre de sens de lorganisation laisse un peu dsirerSans cesse la recherche du plaisir, vous aimez plaireVous faites un excellent mdiateur dans les conflitsVous savez faire preuve de crativit pour rsoudre les problmesVotre optimisme naturel motive ceux qui vous suiventVous navez pas le sens du dtail mais vous aimez loriginalitTrs spontan, vous avez une certaine tendance lexagration

12Le VertAimable, calme, rconfortantCaractristiquesPousses lextrmeDevientNe parvient pas Prudent

Constant

Consciencieux

Coopratif

MthodiqueNgatif

Entt

Souponneux

En retrait

RigideVoir les opportunits

Sadapter au changement

Faire confiance aux autres

Saffirmer

tre flexibleComment les autres peroivent le Vert Le bleuObjectif, dtach, analytiqueCaractristiquesPousses lextrmeDevientNe parvient pas Rationnel

Rserv

Planificateur

Centr sur le dtail

Rigoureux

Distant

Anxieux

Minutieux

PerfectionnisteShumaniser

Saccorder avec les autres

Voir les issues positives

Avoir une vision globale

tre souple

Comment les autres peroivent le Bleu Les attitudes qui caractrisent le plus le Bleu Conforme:

Vous tes cartsien, tourn vers les faits et les preuvesVous avec un esprit rationnelVous faites confiance aux procdures prouvesVous tes analytique et mthodique dans la rsolution de problmesVos standards de qualit sont levsVous allez au fond des choses et paraissez conformisteAvant toute dcision, vous collectez beaucoup dinformationsVous tes plus un tacticien quun stratgeLes dtails vous intressentVous naimez pas exprimer vos sentiments et vous ntes pas laise avec ceux des autres.Vous naimez pas prendre de risques inconsidrs

16www.themegallery.com

Style de management selon la couleurQuestionnaire DISCwww.themegallery.comTESTDurant les 70 annes qui ont suivi la publication des travaux de Marston, les recherches sur le comportement ont considrablement volu, et ses ides peuvent paratre aujourdhui dpasses.

Cependant, cette vision-l reste dactualit carmalgr les nombreuses contributions qui ont t apportes aprs Marston dans le domaine de ltude des comportements humains, la version moderne des catgories du DISC (Dominance, Influence, Stabilit, Conformit) est trs proche de sa pense initiale.

Il est donc intressant de comprendre et de garder lesprit la logique du systme DISC telle que Marston la labore.

Conclusion19Merci de votre Attention

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