Estudio de factibilidad para la creación de una empresa dedicada a la producción y comercialización

PONTIFICIA UNIVERSIDAD CATÓLICA DEL ECUADOR

SEDE SANTO DOMINGO

DIRECCIÓN ACADÉMICA - Escuela Ciencias Administrativas y

Contables

PORTADA

Disertación de Grado previa a la obtención del título de Ingenieros Comerciales

Línea de Investigación: Emprendimiento de Pymes

Autores:

VERÓNICA ANDREA BRAVO PONCE

PEDRO LUIS MENDOZA ZAMBRANO

Director:

ING. PATRICIO CHIMBO AUQUILLA

Santo Domingo-Ecuador

Junio, 2014

ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA CREACIÓN DE UNA

EMPRESA DEDICADA A LA PRODUCCIÓN Y

COMERCIALIZACIÓN DE TECHOS ELABORADOS CON

MATERIAL RECICLADO TETRA PACK, UBICADA EN LA CIUDAD

DE SANTO DOMINGO, AÑO 2014

ii

ii


SEDE SANTO DOMINGO

DIRECCIÓN ACADÉMICA - Escuela Ciencias Administrativas y

Contables

HOJA DE APROBACIÓN

Línea de Investigación: Emprendimiento de Pymes

Autores:

VERÓNICA ANDREA BRAVO PONCE

PEDRO LUIS MENDOZA ZAMBRANO

Patricio Chimbo Auquilla, Ing. f. ________________________

DIRECTOR DE LA DISERTACIÓN DE GRADO

Yaskarina Galárraga Tola, Eco. f. ________________________

MIEMBRO DEL TRIBUNAL

Ángel Zapata Barros, Eco. f. ________________________

MIEMBRO DEL TRIBUNAL

Jajayra Miranda Rojas, Ing. f. ________________________ DIRECTORA DE LA ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS Y CONTABLES

Santo Domingo-Ecuador

Junio, 2014

ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA CREACIÓN DE UNA

EMPRESA DEDICADA A LA PRODUCCIÓN Y

COMERCIALIZACIÓN DE TECHOS ELABORADOS CON

MATERIAL RECICLADO TETRA PACK, UBICADA EN LA CIUDAD

DE SANTO DOMINGO, AÑO 2014

iii

iii

DECLARACIÓN DE AUTENTICIDAD Y RESPONSABILIDAD

Yo, Bravo Ponce Verónica Andrea portadora de la cédula de ciudadanía No.

171866857-5 declaro que los resultados obtenidos en la investigación que presento

como informe final, previo a la obtención del Grado de Ingeniera Comercial son

absolutamente originales, auténticos y personales.

En tal virtud, declaro que el contenido, las conclusiones y los efectos legales y

académicos que se desprenden del trabajo propuesto de investigación y luego de la

redacción de este documento son y serán de mi sola y exclusiva responsabilidad legal

y académica.

Verónica Andrea Bravo Ponce

CC. 171866857-5

iv

iv

DECLARACIÓN DE AUTENTICIDAD Y RESPONSABILIDAD

Yo, Mendoza Zambrano Pedro Luis portador de la cédula de ciudadanía No.

172166175-7 declaro que los resultados obtenidos en la investigación que presento

como informe final, previo a la obtención del Grado de Ingeniero Comercial son

absolutamente originales, auténticos y personales.

En tal virtud, declaro que el contenido, las conclusiones y los efectos legales y

académicos que se desprenden del trabajo propuesto de investigación y luego de la

redacción de este documento son y serán de mi sola y exclusiva responsabilidad legal

y académica.

Pedro Luis Mendoza Zambrano

CI. 172166175-7

v

v

DEDICATORIA

A Dios, por ser quien guía mi camino y ha estado a mi lado incondicionalmente en

todos los momentos de mi vida. A mis padres, por darme su apoyo y enseñarme que

nunca debo renunciar a mis sueños; a mis hermanos, suegros y toda mi familia que de

una u otra manera me han ayuda para conseguir este logró que también es parte de

ellos, pero sobre todo a mi amado esposo por ser mi apoyo fundamental, por haberme

acompañado en cada momento de mi vida universitaria y por ser mi fuerza para

seguir luchando por mis sueños.

Verónica Bravo

A Dios, porque siempre está presente en todas mis acciones y me ayuda a tener la

fortaleza suficiente para seguir adelante. A mis queridos padres quienes con mucho

esfuerzo y sacrificio han hecho de mí la persona que soy por lo que estoy muy

orgulloso de ellos, a mis hermanos quienes siempre me han apoyado con sus palabras

y a mi amada esposa con quien he tenido la oportunidad de compartir esta grata

experiencia desde nuestro inicio en la carrera Universitaria.

Pedro Mendoza

vi

vi

AGRADECIMIENTO

Está disertación de grado es un esfuerzo en el cual intervinieron directa e

indirectamente personas e instituciones ayudan con su aporte para el desarrollo de

proyecto.

El agradecimiento especial a la Empresa Ecuaplastic S.C. por habernos brindado la

oportunidad de realizar este estudio con el objetivo de brindar una nueva oferta de

techos en el mercado santodomingueño.

Agradecemos a todos los docentes de la institución quienes nos impartieron sus

conocimientos durante nuestra vida universitaria.

Un agradecimiento especial a nuestro Director de la Disertación de Grado, Ing.

Patricio Chimbo por habernos impartido su conocimiento y experiencia para lograr

culminar está investigación.

Verónica y Pedro

vii

vii

RESUMEN EJECUTIVO

La ciudad de Santo Domingo se ha caracterizado por dedicarse a las actividades

económicas de agricultura, ganadería y comercialización, razón por la cual se plantea

el presente proyecto que está enfocado al sector de la industria, dando así un cambio

en la economía santodomingueña. La presente investigación plantea la creación de

una empresa dedicada a la producción y comercialización de techos elaborados con

material reciclado tetra pack, como una nueva alternativa de cubiertas al momento de

comprar. En la investigación realizada se determinó la existencia de una baja cultura

de reciclaje de los envases de tetra pack, cual es el proceso de producción y la

existencia de una sola empresa dedicada a la producción de estas cubiertas en

Ecuador. De acuerdo a los datos conseguidos y una vez realizadas las evaluaciones

respectivas se establece que el proyecto es factible de aplicar, debido a que se han

obtenido resultados positivos, además que existe demanda insatisfecha de este

producto en el sector de la construcción. También se pudo constatar el interés de parte

de la única empresa dedicada a este tipo de producción de formalizar una alianza que

permita hacer frente a la demanda existente en el mercado ecuatoriano.

viii

viii

ABSTRACT

Santo Domingo is a city characterized for the economic activities related to farming,

ranching and trading, that is why the present project is focused on the industry area

which gives a new perspective in the santodomingueña economy. This present

research sets out the development of a company dedicated to the production and

trading of roofs made with recycled tetra pack material, as an alternative of roofs for

buying. Throughout the research carried out, it was identified the poor culture for

recycling tetra packs, which involves a production process, since there is only one

company dedicated to the production of this kind of roofs in Ecuador. According to

the data gathered and the appropriate evaluations, this project has been determined as

feasible because the results are positive; also there is an unsatisfied demand of this

product in the construction industry. Likewise, it was possible to confirm the interest

from the only factory of this kind of production to formalize a commercial alliance to

deal with the current demand in the Ecuadorian market.

ix

ix

ÍNDICE DE CONTENIDOS

PORTADA ................................................................................................................... i

HOJA DE APROBACIÓN ........................................................................................ ii

DECLARACIÓN DE AUTENTICIDAD Y RESPONSABILIDAD .................... iii

DEDICATORIA ......................................................................................................... v

AGRADECIMIENTO .............................................................................................. vi

RESUMEN EJECUTIVO ....................................................................................... vii

ABSTRACT ............................................................................................................. viii

ÍNDICE DE CONTENIDOS .................................................................................... ix

ÍNDICE DE TABLAS ........................................................................................... xviii

ÍNDICE DE FIGURAS .......................................................................................... xxv

ÍNDICE DE ANEXOS .......................................................................................... xxxi

1. INTRODUCCIÓN A LA DISERTACIÓN DE GRADO ...................... 32

II. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA ................................................. 4

2.1. Antecedentes ................................................................................................. 4

2.2. Problema de investigación ............................................................................ 5

2.3. Justificación del proyecto ............................................................................. 6

2.4. Objetivos del proyecto .................................................................................. 7

2.4.1. Objetivo General ........................................................................................... 7

x

x

2.4.2. Objetivo Específico .................................................................................... 8

2.5. Descripción del proyecto ........................................................................... 8

III. MARCO REFERENCIAL .................................................................... 10

3.1. Revisión de la literatura o fundamentos teóricos ..................................... 10

3.1.1. Referencia teórica .................................................................................... 10

3.2. Marco teórico ........................................................................................... 10

3.2.1. Tetra Pack ................................................................................................ 10

3.2.1.1. Reciclaje del tetra pack ............................................................................ 12

3.2.1.2. Ventajas .................................................................................................... 13

3.2.2. Estudio de Factibilidad ............................................................................ 15

3.2.2.1. Tipos de factibilidad ................................................................................ 15

3.2.3. Análisis estratégico .................................................................................. 19

3.2.3.1. Direccionamiento Estratégico .................................................................. 19

3.2.3.1.1. Misión ...................................................................................................... 19

3.2.3.1.2. Visión ....................................................................................................... 20

3.2.3.1.3. Valores Corporativos ............................................................................... 20

3.2.3.2. Ventajas Competitivas ............................................................................. 21

3.2.3.3. Análisis FODA ......................................................................................... 21

3.2.3.4. Matriz EFE y EFI ..................................................................................... 22

3.2.4. Estudio del Entorno .................................................................................. 23

3.2.5. Estudio de Mercado ................................................................................. 24

xi

xi

3.2.5.1. Mercado ................................................................................................... 24

3.2.5.2. Segmentación de mercado ....................................................................... 25

3.2.5.3. Investigación de mercado......................................................................... 26

3.2.5.4. Demanda .................................................................................................. 26

3.2.5.5. Oferta ....................................................................................................... 28

3.2.5.6. Oferta del proyecto................................................................................... 30

3.2.5.7. Mix de Marketing .................................................................................... 30

3.2.5.7.1. Producto ................................................................................................... 31

3.2.5.7.2. Precio ....................................................................................................... 31

3.2.5.7.3. Plaza ......................................................................................................... 32

3.2.5.7.4. Promoción y Publicidad ........................................................................... 33

3.2.6. Estudio Técnico ....................................................................................... 33

3.2.6.1. Tamaño del proyecto ................................................................................ 33

3.2.6.1.1. Costos y Gastos ........................................................................................ 35

3.2.6.1.2. Tipos de fabricación ................................................................................. 37

3.2.6.2. Localización del proyecto ........................................................................ 37

3.2.6.3. Ingeniería del proyecto............................................................................. 38

3.2.6.4. Proceso de producción ............................................................................. 38

3.2.6.5. Distribución de la planta .......................................................................... 39

3.2.7. Estudio Organizacional ............................................................................ 39

3.2.8. Estudio Legal ........................................................................................... 40

xii

xii

3.2.9. Estudio Financiero ................................................................................... 41

3.2.10. Evaluación Financiera ............................................................................. 41

3.2.10.1. Valor Actual Neto (VAN) ........................................................................ 41

3.2.10.2. Tasa Interna de Retorno (TIR) ................................................................. 42

3.2.10.3. Relación Costo - Beneficio (R B/C) ........................................................ 42

3.2.10.4. Periodo de Recuperación de la Inversión (PRI) ....................................... 42

3.2.11. Estudio de Impacto Ambiental ................................................................. 43

3.3. Investigaciones o experiencias empíricas vinculadas con el problema de

investigación ............................................................................................ 43

IV. METODOLOGÍA DE LA INVESTIGACIÓN ................................... 44

4.1. Diseño de Investigación ........................................................................... 44

4.2. Tipo de investigación ............................................................................... 44

4.3. Métodos de investigación ........................................................................ 45

4.4. Fuentes de Información ............................................................................ 46

4.5. Población .................................................................................................. 47

4.6. Muestra .................................................................................................... 47

4.7. Instrumentos de recogida de datos ........................................................... 48

4.7.1. Diseño del instrumento de recogida de datos........................................... 48

4.7.2. Aplicación del instrumento y recogida de datos ...................................... 48

4.8. Técnicas de análisis de datos ................................................................... 48

V. RESULTADOS ...................................................................................... 49

xiii

xiii

5.1. ANÁLISIS ESTRATÉGICO ...................................................................... 49

5.1.1. Direccionamiento estratégico ...................................................................... 49

5.1.1.1. Visión .......................................................................................................... 49

5.1.1.2. Misión ......................................................................................................... 53

5.1.1.3. Valores corporativos ................................................................................... 56

5.1.1.4. Principios Corporativos .............................................................................. 57

5.1.1.5. Objetivos del desarrollo humano ................................................................ 58

5.1.2. Ventajas competitivas ................................................................................. 58

5.1.3. Objetivos estratégicos ................................................................................. 58

5.1.4. Análisis FODA ............................................................................................ 59

5.1.4.1. Factores internos ......................................................................................... 59

5.1.4.2. Factores externos ........................................................................................ 60

5.1.5. Matrices: EFE y EFI ................................................................................... 61

5.2. Estudio de mercado ..................................................................................... 66

5.2.1. Definición del problema y los objetivos de la investigación de mercado ... 66

5.2.1.1. Definición del problema investigación ....................................................... 66

5.2.1.2. Objetivos de la investigación de mercado .................................................. 67

5.2.2. Diseño del Plan de Investigación de Mercado ............................................ 67

5.2.3. Recopilación de datos ................................................................................. 68

5.2.3.1. Segmentación de mercado e instrumento de investigación ........................ 68

5.2.4. Presentación y Análisis de datos ................................................................. 71

xiv

xiv

5.2.4.1. Presentación y análisis de datos obtenidos de la encuesta aplicada a los

arquitectos. .................................................................................................. 71

5.2.4.2. Presentación y análisis de datos obtenidos de la encuesta aplicada a los

Ingenieros Civiles. ...................................................................................... 87

5.2.4.3. Presentación y análisis de datos obtenidos de la encuesta aplicada a las

Compañías Constructoras. ........................................................................ 102

5.2.5. Interpretación del informe de los resultados ............................................. 117

5.2.5.1. Conclusiones y Recomendaciones de la investigación de campo ............ 125

5.2.6. Demanda Potencial ................................................................................... 125

5.2.6.1. Proyección de la demanda......................................................................... 126

5.2.7. Oferta ........................................................................................................ 128

5.2.8. Demanda insatisfecha ............................................................................... 128

5.2.9. Oferta del proyecto.................................................................................... 129

5.2.10. Mix de Marketing ..................................................................................... 131

5.2.10.1. Producto .................................................................................................... 131

5.2.10.2. Precio ........................................................................................................ 133

5.2.10.3. Plaza .......................................................................................................... 133

5.2.10.4. Promoción y Publicidad ............................................................................ 134

5.3. Estudio Técnico ........................................................................................ 139

5.3.1. Tamaño del proyecto ................................................................................. 139

5.3.2. Localización del proyecto ......................................................................... 140

5.3.3. Ingeniería de proyecto ............................................................................... 143

xv

xv

5.3.3.1. Proceso Productivo ................................................................................... 143

5.3.3.2. Especificaciones técnicas de los Equipos ................................................. 147

5.3.3.3. Diseño Preliminar de la Planta .................................................................. 158

5.3.3.4. Capacidad Instalada .................................................................................. 159

5.3.4. Organización y aspectos legales ............................................................... 159

5.3.4.1. Estructura de la organización .................................................................... 159

5.3.4.2. Recurso Humano ....................................................................................... 161

5.3.4.3. Cronograma de trabajo .............................................................................. 178

5.3.5. Entorno Legal ............................................................................................ 178

5.3.5.1. Marco Legal .............................................................................................. 179

5.3.6. Estudio de Impacto Ambiental .................................................................. 185

5.3.6.1. Aspecto físico ............................................................................................ 185

5.3.6.2. Marco legal ambiental ............................................................................... 189

5.3.6.3. Análisis ..................................................................................................... 189

5.3.6.4. Métodos de conservación .......................................................................... 192

5.4. Estudio Económico y Evaluación Económica .......................................... 194

5.4.1. Inversión ................................................................................................... 194

5.4.2. Inversión Inicial ........................................................................................ 195

5.4.3. Ingresos y Gastos ...................................................................................... 197

5.4.3.1. Ingresos ..................................................................................................... 197

5.4.3.2. Costos ........................................................................................................ 198

xvi

xvi

5.4.4. Costos unitarios ......................................................................................... 215

5.4.5. Precio unitario ........................................................................................... 217

5.4.6. Financiamiento .......................................................................................... 219

5.4.7. Estados Financieros Proyectados .............................................................. 222

5.4.7.1. Estado de situación inicial......................................................................... 222

5.4.7.2. Estado Resultado Integral Proyectado ...................................................... 223

5.4.7.3. Flujo de caja proyectado ........................................................................... 224

5.4.7.4. Balance de Situación Financiera ............................................................... 226

5.4.7.5. Análisis financiero .................................................................................... 227

5.4.8. Evaluación financiera ................................................................................ 229

5.4.8.1. Valor actual neto (VAN). .......................................................................... 229

5.4.8.2. Tasa interna de retorno (TIR).................................................................... 231

5.4.8.3. Relación costo/beneficio ........................................................................... 233

5.4.8.4. Periodo de recuperación de la inversión (PRI) ......................................... 235

5.4.8.5. Análisis de sensibilidad ............................................................................. 236

5.5. Comercialización ...................................................................................... 247

5.5.1. Canales de comercialización y distribución local ..................................... 252

5.5.2. Flujograma de comercialización ............................................................... 254

5.5.3. Competidores ............................................................................................ 256

5.5.4. Cinco fuerzas de Porter ............................................................................. 257

5.5.4.1. Amenaza de entrada de nuevos competidores .......................................... 258

xvii

xvii

5.5.4.2. Amenaza de ingreso de productos sustitutos ............................................ 259

5.5.4.3. Poder de negociación de los proveedores ................................................. 259

5.5.4.4. Poder de negociación de los clientes......................................................... 260

5.5.4.5. Rivalidad entre los competidores .............................................................. 261

VI. PROYECCIÓN O IMPACTO ............................................................... 262

CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES ................................................... 264

FUENTES DE INFORMACIÓN .......................................................................... 267

GLOSARIO ............................................................................................................ 270

ANEXOS…………………………………………………………………..………316

xviii

xviii

ÍNDICE DE TABLAS

Tabla 1. Tipos de techos que conocen los Arquitectos en la ciudad de Santo

Domingo…. ....................................................................................... …..71

Tabla 2. Conocimiento acerca de los techos elaborados con material reciclado tetra

pack por parte de los Arquitecto en la ciudad de Sto. Dgo. ..................... 73

Tabla 3. Conocimiento acerca de los envases tetra pack por parte de los Arquitectos

en la ciudad de Santo Domingo. .............................................................. 74

Tabla 4. Nivel de conocimiento acerca de los techos elaborados con material

reciclado tetra pack por parte de los........................................................ 75

Tabla 5. Nivel de deseo de conocer los techos elaborados con material reciclado

tetra pack por parte de los Arquitectos en la ciudad de Santo Domingo.

………………………………………………………………………….76

Tabla 6. Tipo de uso que se darían a los techos elaborados con material reciclado

tetra pack por parte de los Arquitectos en la ciudad de Santo Domingo.

………………………………………………………………………….77

Tabla 7. Percepción de los atributos que pueden tener los techos elaborados con

material reciclado tetra pack por parte de los Arquitectos en la ciudad de

Santo Domingo. ....................................................................................... 78

Tabla 8. Dispuestos a comprar techos elaborados con material reciclado tetra pack

por parte de los Arquitectos en la ciudad de Santo Domingo. ................. 80

Tabla 9. Consideraciones al momento de adquirir techos por parte de los

Arquitectos en la ciudad de Santo Domingo. ........................................... 81

xix

xix

Tabla 10. Rango de precios en los que estarían dispuestos a pagar por una plancha

de techo elaborado con material reciclado tetra pack de 2,3m x 1,98m por

parte de los Arquitectos en la ciudad de Sto. Dgo. .................................. 82

Tabla 11. Preferencia de tener un techo que no transfiera ruido al llover por parte de

los Arquitectos en la ciudad de Santo Domingo. ..................................... 84

Tabla 12. Conocimiento de que los techos elaborados con material reciclado tetra

pack contribuyen al cuidado del medio ambiente por parte de los

Arquitectos en la ciudad de Santo Domingo. ........................................... 85

Tabla 13. Lugar en que les gustaría que se distribuyan los techos elaborados con

material reciclado tetra pack por parte de los Arquitectos en la ciudad de

Santo Domingo. ....................................................................................... 86

Tabla 14. Tipos de techos que conocen los Ingenieros Civiles en la ciudad de Santo

Domingo. ................................................................................................. 87


pack por parte de los Ing. Civiles en la ciudad de Santo Domingo. ........ 89

Tabla 16. Conocimiento acerca de los envases tetra pack por parte de los Ing. Civiles

en la ciudad de Santo Domingo. .............................................................. 90


reciclado tetra pack por parte de los Ing. Civiles en la ciudad de Santo

Domingo. ................................................................................................. 91


tetra pack por parte de los Ing. Civiles en la ciudad de Sto .Dgo. .......... 92


tetra pack por parte de los Ing. Civiles en la ciudad de Santo Domingo. 93


xx

xx

material reciclado tetra pack por parte de los Ing. Civiles en la ciudad de

Santo Domingo. ....................................................................................... 94


por parte de los Ing. Civiles en la ciudad de Sto. Dgo. ............................ 96

Tabla 22. Consideraciones al momento de adquirir techos por parte de los Ing.

Civiles en la ciudad de Santo Domingo. .................................................. 97



parte de los Ing. Civiles en la ciudad de Santo Domingo. ....................... 98

Tabla 24. Preferencia a tener un techo que no transfiera ruido al llover por parte de

los Ing. Civiles en la ciudad de Santo Domingo. ..................................... 99


pack contribuyen al cuidado del medio ambiente por parte de los Ing.

Civiles en la ciudad de Santo Domingo. ................................................ 100


material reciclado tetra pack por parte de los Ing. Civiles en la ciudad de

Santo Domingo. ..................................................................................... 101

Tabla 27. Tipos de techos que conocen las Compañías Constructoras en la ciudad de

Santo Domingo. ..................................................................................... 102


pack por parte de las Compañías Constructoras en la ciudad de Santo

Domingo. ............................................................................................... 104

Tabla 29. Conocimiento acerca de los envases tetra pack por parte de las Compañías

Constructoras en la ciudad de Santo Domingo. .................................... 105


xxi

xxi

reciclado tetra pack por parte de las Compañías Constructoras en la

ciudad de Santo Domingo. ..................................................................... 106


tetra pack por parte de las Compañías Constructoras en la ciudad de Santo

Domingo. ............................................................................................... 107



Domingo. ............................................................................................... 108


material reciclado tetra pack por parte de las Compañías Constructoras en

la ciudad de Santo Domingo. ................................................................. 109


por parte de las Compañías Constructoras en la ciudad de Santo

Domingo… .................... ………………………………………………111

Tabla 35. Consideraciones al momento de adquirir techos por parte de las

Compañías Constructoras en la ciudad de Santo Domingo. .................. 112



parte de las Compañías Constructoras en la ciudad de Santo Domingo.113

Tabla 37. Preferencia de tener un techo que no transfiera ruido al llover por parte de

las Compañías Constructoras en la ciudad de Santo Domingo. ............. 114


pack contribuyen al cuidado del medio ambiente por parte de las

Compañías Constructoras en la ciudad de Santo Domingo. .................. 115


xxii

xxii

material reciclado tetra pack por parte de las Compañías Constructoras en

la ciudad de Santo Domingo. ................................................................. 116

Tabla 40. Cálculo de la demanda proyectada de los clientes potenciales. ............. 127

Tabla 41. Demanda proyectada en planchas de techos. ......................................... 127

Tabla 42. Demanda insatisfecha en planchas de techos. ........................................ 129

Tabla 43. Determinación de los días que laborará Procomertech Cía. Ltda……...169

Tabla 44. Producción de planchas de techos. ......................................................... 130

Tabla 45. Oferta del proyecto................................................................................. 130

Tabla 46. Método cualitativo por puntos para la localización del proyecto. ......... 142

Tabla 47. Inversión inicial. .................................................................................... 196

Tabla 48. Ingresos por venta de los techos elaborados con material reciclado tetra

pack. ....................................................................................................... 198

Tabla 49. Producción anual de techos. ................................................................... 199

Tabla 50. Costo de la materia prima ...................................................................... 200

Tabla 51. Proyección de rol de pagos de mano de obra directa ............................. 201

Tabla 52. Proyección del rol de pagos de la mano de obra indirecta. .................... 202

Tabla 53. Insumos para la producción. .................................................................. 203

Tabla 54. Proyección de insumos. ......................................................................... 203

Tabla 55. Proyección de costos. ............................................................................. 205

Tabla 56. Servicios básicos. ................................................................................... 207

Tabla 57. Proyección de servicios básicos. ............................................................ 207

Tabla 58. Proyección de mantenimientos de activos fijos. .................................... 208

Tabla 59. Depreciación anual de los activos fijos. ................................................. 209

Tabla 60. Proyección de depreciaciones de activos fijos. ..................................... 210

Tabla 61. Proyección de gasto honorarios profesionales. ...................................... 210

xxiii

xxiii

Tabla 62. Gasto Constitución. ................................................................................ 211

Tabla 63. Proyección de gasto venta. ..................................................................... 211

Tabla 64. Proyección de gasto suministro de oficina. ............................................ 212

Tabla 65. Proyección gasto suministros de limpieza. ............................................ 212

Tabla 66. Gasto interés por préstamo a 3 años. ..................................................... 213

Tabla 67. Proyección gasto sueldo administrativo. ................................................ 214

Tabla 68. Cálculo de costos unitarios. ................................................................... 215

Tabla 69. Cálculo de precios unitarios. .................................................................. 218

Tabla 70. Financiamiento. ...................................................................................... 220

Tabla 71. Amortización de préstamo recibido. ...................................................... 220

Tabla 72. Estado de situación inicial...................................................................... 222

Tabla 73. Estado de Resultado Integral Proyectado............................................... 223

Tabla 74. Flujo neto de caja proyectado ................................................................ 224

Tabla 75. Balance de situación financiera proyectado ........................................... 226

Tabla 76. Resumen de indicadores financieros. ..................................................... 227

Tabla 77. Cálculo del Costo del Capital ................................................................ 229

Tabla 78. Cálculo del Valor Actual Neto (VAN) .................................................. 230

Tabla 79. Flujos actualizados con la tasa de descuento inferior y superior ........... 231

Tabla 80. Cálculo de la tasa interna de retorno en el Excel ................................... 232

Tabla 81. Actualización de los flujos con la tasa interna de retorno ...................... 233

Tabla 82. Ingresos actualizados con la tasa de descuento ...................................... 234

Tabla 83. Egresos actualizados con la tasa de descuento....................................... 234

Tabla 84. Cálculo del periodo de recuperación de inversión (PRI) ....................... 235

Tabla 85. Flujo de caja en el escenario optimista. ................................................. 237

Tabla 86. Valor actual neto del escenario optimista .............................................. 238

xxiv

xxiv

Tabla 87. Tasa interna de retorno del escenario optimista ..................................... 238

Tabla 88. Actualización de los flujos con la tasa interna de retorno. ..................... 239

Tabla 89. Ingresos actualizados del escenario optimista. ...................................... 240

Tabla 90. Egresos actualizados del escenario optimista ........................................ 240

Tabla 91. Periodo de recuperación de la inversión del escenario optimista. ......... 241

Tabla 92. Flujo de caja del escenario pesimista. .................................................... 241

Tabla 93. Valor actual neto del escenario pesimista. ............................................. 243

Tabla 94. Cálculo tasa interna de retorno del escenario pesimista. ....................... 243

Tabla 95. Actualización de flujos con la tasa interna de retorno. .......................... 244

Tabla 96. Ingresos actualizados del escenario pesimista. ...................................... 244

Tabla 97 Egresos actualizados del escenario pesimista. ....................................... 245

Tabla 98. Periodo de recuperación de la inversión del escenario pesimista. ......... 246

Tabla 99. Tabla resumen de los escenarios. ........................................................... 246

xxv

xxv

ÍNDICE DE FIGURAS

Figura 1. Matriz de evaluación de factores internos (MEFI). ................................. 63

Figura 2. Matriz de evaluación de factores externos (MEFE)................................. 65

Figura 3. Población. .................................................................................................. 69

Figura 4. Preguntas de la encuesta definitiva. .......................................................... 70

Figura 5. Representación gráfica de las respuestas a la primera .............................. 72

Figura 6. Representación gráfica de las respuestas a la segunda ............................. 73

Figura 7. Representación gráfica de las respuestas a la tercera pregunta hechas a los

Arquitectos en la ciudad de Santo Domingo. ............................................ 74

Figura 8. Representación gráfica de las respuestas a ............................................... 75

Figura 9. Representación gráfica de las respuestas a la quinta pregunta hechas a los


Figura 10. Representación gráfica de las respuestas a la sexta pregunta hechas a los


Figura 11. Representación gráfica de las respuestas a la séptima pregunta hechas a los


Figura 12. Representación gráfica de las respuestas a la octava pregunta hechas a los


Figura 13. Representación gráfica de las respuestas a la novena pregunta hechas a los


Figura 14. Representación gráfica de las respuestas a la décima pregunta hechas a los


Figura 15. Representación gráfica de las respuestas a la décimo primer pregunta

xxvi

xxvi

hechas a los Arquitectos en la ciudad de Santo Domingo. ....................... 84

Figura 16. Representación gráfica de las respuestas de la.......................................... 85

Figura 17. Representación gráfica de las respuestas a la décimo tercer pregunta

hechas a los Arquitectos en la ciudad de Santo Domingo. ....................... 86

Figura 18. Representación gráfica de las respuestas a la primera pregunta hechas a los

Ing. Civiles en la ciudad de Santo Domingo. ............................................ 88

Figura 19. Representación gráfica de las respuestas a la............................................ 89

Figura 20. Representación gráfica de las respuestas a la tercera pregunta hechas a los


Figura 21. Representación gráfica de las respuestas a la cuarta pregunta de los Ing.

Civiles en la ciudad de Santo Domingo. ................................................... 91

Figura 22. Representación gráfica de las respuestas a la quinta pregunta hechas a los


Figura 23. Representación gráfica de las respuestas a la sexta .................................. 93

Figura 24. Representación gráfica de las respuestas a la séptima pregunta hechas a los


Figura 25. Representación gráfica de las respuestas a la octava pregunta hechas a los


Figura 26. Representación gráfica de las respuestas a la novena pregunta hechas a

los Ing. Civiles en la ciudad de Santo Domingo. ...................................... 97

Figura 27. Representación gráfica de las respuestas a la décima pregunta hechas a los


Figura 28. Representación gráfica de las respuestas a la décimo primer pregunta

hechas a los Ing. Civiles en la ciudad de Santo Domingo. ....................... 99

Figura 29. Representación gráfica de las respuestas de la décimo segunda pregunta

xxvii

xxvii

hechas a los Ing. Civiles en la ciudad de Santo Domingo. ..................... 100


hechas a los Ing. Civiles en la ciudad de Santo Domingo. ..................... 101

Figura 31. Representación gráfica de las respuestas a la primera pregunta hechas a las

Compañías Constructoras en la ciudad de Santo Domingo. ................... 103

Figura 32. Representación gráfica de las respuestas a la segunda pregunta hechas a

las Compañías Constructoras en la ciudad de Santo Domingo. .............. 104

Figura 33. Representación gráfica de las respuestas a la tercera pregunta hechas a las


Figura 34. Representación gráfica de las respuestas a la cuarta pregunta hechas a las


Figura 35. Representación gráfica de las respuestas a la quinta pregunta hechas a las


Figura 36. Representación gráfica de las respuestas a la sexta ................................ 108

Figura 37. Representación gráfica de las respuestas a la séptima pregunta hechas a las


Figura 38. Representación gráfica de las respuestas a la octava pregunta hechas a las


Figura 39. Representación gráfica de las respuestas a la novena pregunta hechas a las


Figura 40. Representación gráfica de las respuestas a la décima pregunta hechas a las


Figura 41. Representación gráfica de las respuestas a la décimo primero pregunta

hechas a las Compañías Constructoras en la ciudad de Santo Domingo. 114

Figura 42. Representación gráfica de las respuestas a la décimo segunda pregunta

xxviii

xxviii




Figura 44. Fórmula de la demanda. .......................................................................... 126

Figura 45. Demanda proyectada en número de planchas de techos. ........................ 128

Figura 46. Techos elaborados con material reciclado tetra pack.............................. 131

Figura 47. Canal de distribución. ............................................................................. 134

Figura 48. Logo de la empresa Procomertech. ......................................................... 135

Figura 49. Slogan de la empresa Procomertech. ...................................................... 135

Figura 50. Tarjetas de Presentación.......................................................................... 135

Figura 51. Volantes de la Empresa Procomertech.................................................... 136

Figura 52. Página web de la Empresa Procomertech: Inicio. ................................... 137

Figura 53. Página web de la Empresa Procomertech: Galería. ................................ 137

Figura 54. Página web de la Empresa Procomertech: Empresa. .............................. 138

Figura 55. Página web de la Empresa Procomertech: Ventajas-Principios. ............ 138

Figura 56. Página web de la Empresa Procomertech: Propiedades. ........................ 139

Figura 57. Ubicación. ............................................................................................... 141

Figura 58. Ubicación geográfica. ............................................................................. 141

Figura 59. Terreno (1). ............................................................................................. 143

Figura 60. Terreno (2). ............................................................................................. 143

Figura 61. Diagrama de flujo de proceso de producción.......................................... 145

Figura 62. Requerimiento de equipos y maquinaria ................................................. 147

Figura 63. Características técnicas del montacargas. ............................................... 148

Figura 64. Características técnicas de la máquina de secado. .................................. 148

Figura 65. Características técnicas de la trituradora. ................................................ 148

xxix

xxix

Figura 66. Características técnicas de la prensadora. ............................................... 149

Figura 67. Características técnicas de los moldes .................................................... 149

Figura 68. Características de los tubos. .................................................................... 149

Figura 69. Características de los techos de fibrocemento para moldes. ................... 150

Figura 70. Características técnicas de la cortadora. ................................................. 150

Figura 71. Características técnicas del camión. ....................................................... 150

Figura 72. Características técnicas de los equipos de seguridad. ............................. 151

Figura 73. Características técnicas de los requerimientos ........................................ 151

Figura 74. Características técnicas del equipo de cómputo. ..................................... 152

Figura 75. Características técnicas de la impresora.................................................. 152

Figura 76. Características técnicas de la impresora multifunción. ........................... 152

Figura 77. Características técnicas del proyector. .................................................... 153

Figura 78. Características técnicas de los escritorios. .............................................. 153

Figura 79. Características técnicas de las sillas. ....................................................... 154

Figura 80. Características técnicas de las butacas. ................................................... 154

Figura 81. Características técnicas de los archivadores. .......................................... 155

Figura 82. Características técnicas de los sofás de la sala de espera. ....................... 155

Figura 83. Características técnicas del teléfono. ...................................................... 156

Figura 84. Características técnicas del telefax. ........................................................ 156

Figura 85. Características técnicas de las alarmas.................................................... 156

Figura 86. Características técnicas de los rótulos. .................................................... 157

Figura 87. Características técnicas del sistema contable. ......................................... 157

Figura 88. Diseño preliminar de la planta. ............................................................... 158

Figura 89. Estructura orgánica de PROCOMERTECH CÍA. LTDA. ..................... 160

Figura 90. Recurso humano. ..................................................................................... 161

xxx

xxx

Figura 91. Manual de funciones de Procomertech Cía. Ltda. .................................. 177

Figura 92. Horario de trabajo de Procomertech. Cía. Ltda. ..................................... 178

Figura 93. Aspectos climáticos del sector. ............................................................... 186

Figura 94. Conformación geográfica de Santo Domingo. ........................................ 186

Figura 95. Clases de flores que se tiene en el medio. ............................................... 187

Figura 96. Clases de animales existentes en el sector. ............................................. 187

Figura 97. Aspectos demográficos de Santo Domingo. ........................................... 188

Figura 98. Actividades económicas en las que sobresales Santo Domingo. ............ 188

Figura 99. Pirámide de necesidades de Maslow. ...................................................... 248

Figura 100. Entrevistas con los consumidores para detectar sus necesidades. ......... 248

Figura 101. Ubicación de nuestros clientes. ............................................................. 250

Figura 102. Promociones. ......................................................................................... 251

Figura 103. Ubicación dentro del mercado. .............................................................. 252

Figura 104. Canales de distribución. ......................................................................... 252

Figura 105. Flujograma de comercialización, con forma de pago de contado de la

Empresa Procomertech. ....................................................................... 254

Figura 106. Flujograma de comercialización, con forma de pago a crédito de la

Empresa Procomertech. ....................................................................... 255

Figura 107. Logotipo y Slogan de Ecuaplastic S.C. ................................................ 256

Figura 108. 5 fuerzas de Michael Porter. ................................................................ 257

Figura 109. Entrada de nuevos competidores. ........................................................ 258

Figura 110. Posible producto sustituto. ................................................................... 259

Figura 111. Poder de negociación de los proveedores. ........................................... 260

Figura 112. Poder de negociación de los clientes.................................................... 260

Figura 113. Rivalidad entre competidores. ............................................................. 261

xxxi

xxxi

ÍNDICE DE ANEXOS

Anexo 1. Modelo de encuesta. ............................................................................... 272

Anexo 2. Base de datos Arquitectos. ..................................................................... 277

Anexo 3. Base de datos Ingenieros Civiles. .......................................................... 281

Anexo 4. Base de datos Compañías Constructoras. .............................................. 284

Anexo 5. Índice general del sector de la construcción. ......................................... 288

Anexo 6. Proyecto de escritura de constitución de Procomertech Cía. Ltda. ........ 290

Anexo 7. Acta de la junta universal de socios de Productores y comercializadores de

techos Cía. Ltda. .................................................................................... 301

Anexo 8. Proyecto de nombramiento del Gerente General de Procomertech Cía.

Ltda. ....................................................................................................... 303

Anexo 9. Proyecto de nombramiento del Presidente de Procomertech Cía. Ltda. 305

Anexo 10. Cuadro de información básica para el cálculo de los roles. ................... 307

Anexo 11. Inversiones fijas. ..................................................................................... 308

Anexo 12. Capital de trabajo.................................................................................... 311

Anexo 13. Tasa de inflación proyectada. ................................................................. 313

Anexo 14. Roles de pago del personal de PROCOMERTECH Cía. Ltda. .............. 314

Anexo 15. Proforma muebles de oficina INDUMASTER. ..................................... 319

Anexo 16. Presupuesto de Construcción. ................................................................ 321

32

32

I. INTRODUCCIÓN A LA DISERTACIÓN DE GRADO

Desde sus inicios la cultura Santo Domingueña siempre ha estado caracterizada

por estar enfocada en actividades de agricultura, ganadería y comercialización,

motivo por el cual su economía no ha tenido un gran desarrollo; el sector industrial en

especial no ha sido aprovechado por la falta de iniciativa y emprendimiento de parte

de sus ciudadanos.

En la actualidad Santo Domingo se encuentra dentro de un acelerado crecimiento

poblacional y económico, por lo cual la producción y comercialización de techos con

material reciclado tetra pack se hace relevante, ya que además de ofrecer una nueva

alternativa de compra contribuirá a cuidar el medio ambiente.

Conscientes de esto y tomando en cuenta que en la actualidad todo el Tetra Pack

utilizado por la población ecuatoriana está siendo desechado y arrojado en lugares

inadecuados sin que tenga un efectivo proceso de descomposición, se plantea

utilizarlo como materia prima para la elaboración de techos.

La presente investigación, tiene como objetivo la elaboración de un estudio de

factibilidad, que permita conocer cuál es la viabilidad del proyecto para la producción

y comercialización de techos con este material, el mismo que abrirá una nueva

oportunidad en el sector de la economía de la ciudad de Santo Domingo.

2

2

El proyecto posee beneficios que contribuyen al desarrollo de la comunidad y más

aun considerando que existen estudios en otros Países como Brasil, que es el

promotor de este emprendimiento contando con 11 compañías pequeñas que

producen techos elaborados de Tetra Pack que respaldan los beneficios de esta

iniciativa.

En la ciudad de Santo Domingo no existen empresas que se dediquen a la

producción y comercialización de techos elaborados con material reciclado tetra pack,

sin embargo en la ciudad de Quito, la Empresa Ecuaplastic produce y comercializa

este tipo de techos, la cual destina su producción a la Amazonía ecuatoriana.

Este proyecto generará nuevas fuentes de empleo, que se verán reflejados como un

efecto multiplicador positivo en la sociedad de Santo Domingo dando a más familias

la oportunidad de tener un trabajo digno que les permita tener un mayor poder

adquisitivo para solventar sus necesidades.

Los techos elaborados con material reciclado Tetra Pack cuentan con magníficos

atributos como, ser irrompibles, no transferir ruido al llover, ser resistentes al agua,

transferir en menos cantidad el calor entre otros que los caracterizan y los hacen

propicios para el clima que tiene el sector.

Es por esta razón que el procesamiento y la comercialización de este tipo de producto

3

3

se hacen posibles y sobre todo porque es amigable con el medio ambiente, lo cual da

al gobierno una idea adicional para afianzar sus políticas de cuidar el medio ambiente

según lo establecido en la constitución, dando un valor agregado a esta iniciativa.

4

4

II. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

2.1. Antecedentes

El envase tetra pack nace con la necesidad de transportar leche en un recipiente

práctico y económico en el año de 1943 en Suecia, el creador de este envase fue el

Dr. Rubén Rausing quien posteriormente fundó la empresa multinacional de Tetra

Pak que es la encargada de diseñar y producir soluciones de envasado de cartón y

procesamiento para la industria alimenticia.

En 1952 se entregó la primera máquina Tetra Pak y en el año de 1961, Tetra Pak

lanzó el primer envase de cartón aséptico, el cual permite a la leche y otros alimentos

líquidos perecederos mantenerse en buen estado por más de seis meses sin

refrigeración o conservantes, adhiriendo el aluminio altamente aislante y polietileno

con cartón, con el uso de una técnica especial para la esterilización del contenido del

envase.

Los envases tetra pack están compuestos por 6 capas de materiales: el papel,

polietileno y aluminio, quienes representan un 75%, 20% y 5% respectivamente del

envase. El envase de tetra pack no es biodegradable por lo cual se está realizando

campañas de reciclaje, con el objetivo de reutilizar el material y cuidar el medio

ambiente.

5

5

Los componentes del envase tetra pack se pueden reutilizar en forma separada, el

papel para generar papel reciclado y la unión del aluminio con el polietileno sirven

como materia prima para la elaboración de gran variedad de productos.

Brasil consiente del daño que ocasiona el aluminio y polietileno en el medio

ambiente, desarrolló una tecnología a pequeña escala para la fabricación de techos

verdes, lo cual en poco tiempo ha sido aceptada.

Ecuador con el pasar del tiempo se ha sumado a la iniciativa del cuidado del medio

ambiente, siendo así que la Empresa Ecuaplastic produce techos elaborados con

material reciclado tetra pack, actividad que se logró realizar gracias a la ayuda de la

empresa multinacional Tetra Pak; actualmente Ecuaplastic es la única empresa en el

Ecuador que produce este tipo de techos y destina su producción para ser utilizadas en

viviendas en la Amazonía de nuestro país.

2.2. Problema de investigación

El problema de investigación surge como consecuencia del crecimiento vertiginoso

del sector de la construcción en la ciudad de Santo Domingo, al no existir en el

mercado una oferta de techos verdes, es decir; techos laborados de material reciclado

y el no contar con techos que sean resistentes a la humedad y de larga duración, por

tanto se plantea este proyecto como alternativa para la solución de este problema.

La creación de nuevas empresas en la ciudad de Santo Domingo que brinden

6

6

(elaboren) productos novedosos, es importante para el desarrollo socioeconómico de

las familias y comunidad en general; además de fomentar el cuidado del medio

ambiente y crear nuevas fuentes de empleo.

En la ciudad de Santo Domingo no existen empresas que se dediquen a la producción

y comercialización de techos elaborados con material reciclado tetra pack, sin

embargo en la ciudad de Quito, la Empresa Ecuaplastic produce y comercializa este

tipo de techos, la cual destina su producción a la Amazonía ecuatoriana.

2.3. Justificación del proyecto

La producción de techos elaborados con material reciclado tetra pack nos permitirá

cuidar el medio ambiente, debido a que su proceso de producción es muy fácil y no se

requerirán de productos químicos para su elaboración y consecuentemente no

provocará daño ambiental en las distintas etapas de su fabricación.

Este es un proyecto innovador que permitirá mejorar el proceso de reciclaje, debido a

que se realiza la separación de papel y se mantiene junto el plástico con el aluminio.

Este proceso se logra mediante los siguientes pasos: primero la clasificación de los

envases, luego se los coloca en un tambor parecido al de las lavadoras en el cual se va

a dar un agitamiento con agua, así se logra la separación de papel y se mantiene unido

el polietileno y el aluminio.

7

7

Está innovación será una cadena de producción a pequeña escala para la generación

de empleo e ingresos. Los techos elaborados de tetra pack tienen las siguientes

ventajas: son resistentes al agua, no transfieren ruido cuando llueve, son irrompibles,

tiene una transferencia de calor menor que los techos normales y es de bajo costo.

La ciudad de Santo Domingo no cuenta con empresas que se dediquen a este tipo de

producción, debido a que las actividades principales de la ciudad son la agricultura,

ganadería y comercialización.

Generará nuevas fuentes de empleo, lo que provocará que Santo Domingo sea

considerada como sector industrial el cual tendrá un efecto multiplicador.

Por esta razón se realizó el presente estudio de factibilidad que nos permitió

determinar la viabilidad de la creación de una empresa dedicada a la producción y

comercialización de techos elaborados con material reciclado.

2.4. Objetivos del proyecto

2.4.1. Objetivo General

Desarrollar un estudio de factibilidad para determinar la viabilidad de la creación de

una empresa dedicada a la producción y comercialización de techos elaborados con

material reciclado tetra pack en la ciudad de Santo Domingo, año 2014.

8

8

2.4.2. Objetivo Específico

Determinar cuál será la demanda potencial del producto a través del estudio de

mercado para la ciudad de Santo Domingo.

Calcular el tamaño óptimo del proyecto en base a la demanda potencial.

Establecer la localización óptima del proyecto mediante el análisis de la micro y

macro localización geográfica de la ciudad de Santo Domingo.

Conocer el marco legal que debe cumplir este tipo de proyecto.

Realizar un estudio del impacto ambiental para el tratamiento de los desperdicios

y la producción de los techos.

Determinar cuál será la inversión inicial para la ejecución del proyecto.

Identificar los beneficios económicos y sociales que se generarán con la

aplicación del proyecto.

Estimar cual será la rentabilidad del proyecto.

2.5. Descripción del proyecto

En el presente proyecto se va a realizar los siguientes estudios para establecer si es

viable o no la creación de una empresa dedicada a producción y comercialización de

techos elaborados con material reciclado tetra pack:

Se desarrolla como eje fundamental el direccionamiento estratégico el cual ser

conformado por misión, visión, valores, principios corporativos, objetivos del

desarrollo y ventaja competitiva.

9

9

Estudio de mercado, es el que viene a ser la parte medular del estudio de

factibilidad, en la que se determina la demanda, oferta, demanda insatisfecha y la

oferta del proyecto.

Estudio técnico, es el que determina la micro y macro localización así como el

tamaño óptimo de la empresa.

Estudio organizacional, es él que define la estructura organizacional de la empresa

y se establecen los perfiles de cada uno de los cargos necesarios para poner en

funcionamiento la empresa.

Estudio Legal, verificar el cumplimiento de la normativa legal vigente para la

creación de la empresa la que será una compañía de responsabilidad limitada,

además velar por que se cumpla la normativa legal de medio ambiente.

Estudio financiero, se realizó la cuantificación de las inversiones en base a

cuadros analíticos y datos adicionales obtenidos de investigaciones de campo para

determinar la viabilidad del proyecto.

10

10

III. MARCO REFERENCIAL

3.1. Revisión de la literatura o fundamentos teóricos

3.1.1. Referencia teórica

El presente estudio se realiza en base al modelo de estudio de factibilidad del profesor

Moisés Robles, docente de la Facultad de Negocios de la Universidad de Istmo de la

República de Panamá, en el cual se va a describir cada uno de los aspectos

fundamentales.

3.2. Marco teórico

3.2.1. Tetra Pack

Los envases de Tetra Pack deben su eficacia a su fabricación en capas, cada capa es

de un material diferente y apropiado para una función concreta por lo que tendrán la

cantidad necesaria de material para satisfacer todas las funciones requeridas, el peso y

el volumen del envase. Lo que garantiza la protección del producto y la funcionalidad

y comodidad para los consumidores. Recuperado de http://www.tureciclas.es/comp

osicion.html.

Las capas de los envases de tetra pack están conformadas por papel, polietileno y

http://www.tureciclas.es/comp

11

11

aluminio que corresponden al 75%, 20% y 5% respectivamente para cada una de ellas

las cuales hacen que se complementen y sean tan eficientes en su labor.

“El papel es la principal materia prima que se utiliza para fabricar los cartones para

bebidas. Por término medio el 73% de un envase de Tetra Pack es papel.” Recuperado

de http://www.tureciclas.es/composicion.html

El papel está fabricado con madera, una materia prima renovable, ya que proviene de

bosques en continuo crecimiento.

La trazabilidad garantiza que la madera que se utiliza proviene de fuentes adecuadas

y legales. Entendiéndose por trazabilidad “los procesos prefijados que se llevan a

cabo para determinar los diversos pasos que recorre un producto, desde su nacimiento

hasta su ubicación actual en la cadena de abasto.” Recuperado de

http://www.tureciclas.es/composicion.html

El polietileno representa el 20% del peso del envase, el cual proporciona

estanqueidad al contenido líquido y mantiene unidos los diferentes materiales del

envase. El uso de las capas más finas posibles de polietileno (la capa exterior tiene

sólo 12 micras de espesor) minimiza el empleo de recursos. Recuperado de


El aluminio sólo representa un máximo del 5% del peso del cartón.

El envase aséptico (de larga duración) necesita una barrera extremadamente eficaz

contra el oxígeno. La hoja de aluminio es una solución muy práctica para esta

12

12

necesidad, permitiendo el almacenamiento seguro a temperatura ambiente de los

productos envasados y así ahorra la energía que sería necesaria para su refrigeración

tanto en el transporte como en el almacenamiento. Recuperado de


Los envases tetra pack son fabricados para proteger el producto que lleva en su

interior especialmente del oxígeno y para su mayor durabilidad el envase está

compuesto en capas que son de: papel, polietileno y aluminio.

Este material es 100% reciclable y existen muchos mecanismo para hacerlo, el

problema es que no existe una cultura de reciclaje, lo que provoca mucho daño al

medio ambiente debido a que no es un material biodegradable.

3.2.1.1. Reciclaje del tetra pack

“Cuando los residuos que el consumidor ha depositado en el contenedor amarillo

llegan a la planta para su tratamiento, comienza el proceso para segregar los

diferentes tipos de envases: cartones para bebidas, botellas de plástico y latas.”

Recuperado de http://www.tureciclas.es/separacion.html

Un sistema de separación óptica detecta los cartones para bebidas mediante un sensor

que analiza los reflejos de la luz en los diferentes residuos y los separa mediante

corrientes de aire. Existen otros sistemas de separación, según cada planta de

separación de residuos. Recuperado dehttp://www.tureciclas.es/separa cion.html

http://www.tureciclas.es/separacion.html

13

13

“Este material compactado se envía a las industrias papeleras para continuar su

reciclado. En el siguiente proceso se separará el cartón del plástico y el aluminio”.

Recuperado de http://www.tureciclas.es/separacion.html

Existen muchos métodos pero el más básico es la separación de cada uno de sus

componentes, el cual se logra mediante la agitación del envase con agua para

volverlos a utilizar en actividades como en la producción de techos.

3.2.1.2.Ventajas

Seguridad alimentaria.

“Los envases son necesarios para transportar los alimentos desde donde se producen

al consumidor. Los envases de cartón para bebidas lo hacen manteniendo todas sus

propiedades, y sin necesidad de frío lo que hace que se ahorre energía.” Recuperado

de http://www.turecicla s.es/ventajas.html

Los envases de tetra pack son útiles para transportar los productos perecederos sin

necesidad de someterse al frío o a componentes químicos que extiendan su duración,

sin importar el clima al que sean sometidos donde se encuentren.

14

14

Ligeros y fáciles de almacenar.

“Enormes ventajas logísticas que facilitan su transporte, ahorrando también

combustible: sólo es necesario un camión para transportar casi un millón de envases

vacíos.” Recuperado de http://www.turecicla s.es/ventajas.html

Estos envases son ligeros lo que permite almacenar en grandes cantidades y sin

ningún problema.

Reciclables.

“Fáciles de plegar una vez utilizados, por lo que ocupan poco espacio en el

contenedor amarillo y en la bolsa de basura del consumidor.” Recuperado de

http://www.tureciclas.es/ventajas.html

Su reciclaje es muy fácil después de haber sido utilizados por los usuarios, debido a

su flexibilidad en el material.

Producen menos emisiones de CO2.

“Los envases de Tetra Pack tienen una huella de carbono muy pequeña,

principalmente porque están fabricados en su mayoría (73%) con materia prima

15

15

renovable, papel procedente de bosques en continuo crecimiento.” Recuperado de

http://www.tureciclas.es/ventajas.html

Los envases de tetra pack están compuestos de casi un 100% de material renovable

por lo que producen menos emisiones de carbono y afecta en menor cantidad al

medio ambiente.

3.2.2. Estudio de Factibilidad

Busca generar una decisión definitiva sobre la realización de proyecto y la definición

detallada de los aspectos técnicos; también pretende proponer un cronograma de

actividades. En esta fase el preparador profundiza en el análisis de la mejor

alternativa, recurriendo al levantamiento de información primaria para los diversos

estudios del proyecto determinando su viabilidad. (Mokate, 2007, p. 29-30)

El estudio de factibilidad es el que nos permite determinar si un proyecto es viable o

no, por lo cual utiliza un determinado número de estudios para confirmar su certeza

en el resultado final.

3.2.2.1. Tipos de factibilidad

Factibilidad Económica.- “Se refiere a que se dispone del capital en efectivo o

de los créditos de financiamiento necesario para invertir en el desarrollo del

proyecto, mismo que deberá haber probado que sus beneficios a obtener son

16

16

superiores a sus costos que son en los que se debe incurrir para poder llevar a

cabo un proyecto determinado en un periodo de tiempo dado.” Recuperado de

http://es.wikipedia.org/wiki/Factibilidad

Este tipo de factibilidad se refiere a la disponibilidad de capital del inversionista ya

sea esté capital propio o ajeno que se vaya a utilizar en la ejecución del proyecto.

Factibilidad Comercial.- “Proporciona un mercado de clientes dispuestos a

adquirir y utilizar los productos y servicios obtenidos del proyecto desarrollado.

Asimismo, indica si existen las líneas de obtención, distribución y

comercialización del producto.” Recuperado de


El tipo de factibilidad comercial nos ayuda a determinar el mercado.

Factibilidad Humana u Operativa.- “Se refiere a que debe existir el personal

capacitado requerido para llevar a cabo el proyecto y así mismo, deben existir

usuarios finales dispuestos a emplear los productos o servicios generados por el

proyecto o sistema desarrollado.” Recuperado de http://es.wikipedia.org/wiki/Fact

ibilidad

La factibilidad humana u operativa es contar con personal preparado y capacitado

para realizar el proyecto y así mismo debemos tener cliente dispuesto a adquirir

nuestros productos.


http://es.wikipedia.org/wiki

http://es.wikipedia.org/wiki/Fact

17

17

Factibilidad Técnica o Tecnológica.- “Indica si se dispone de los conocimientos

y habilidades en el manejo de métodos, procedimientos y funciones requeridas

para el desarrollo e implantación del proyecto.” Recuperado de


Además indica si se dispone del equipo y herramientas para llevarlo a cabo, de no ser

así, si existe la posibilidad de crearlos en el tiempo requerido por el proyecto si es y

luego implementarlo cada vez más seguro así tendremos un proyecto mucho mejor.

Recuperado de http://es.wikipedia.org/wiki/Factib

Este tipo de factibilidad nos dice la disponibilidad tecnológica que se necesita para

ejecutar el proyecto.

Factibilidad Organizacional.- Determina si existe una estructura funcional y/o

divisional de tipo formal o informal que apoyen y faciliten las relaciones entre

personal, sean empleados o gerentes, de tal manera que provoquen un mejor

aprovechamiento de los recursos especializados y una mayor eficiencia y

coordinación entre los que diseñan, procesan, producen y comercializan los

productos o servicios. Recuperado de http://es.wikipedia.org/wiki/Factibilidad

La factibilidad organizacional determina la estructura idónea que debe de tener el

proyecto.

Factibilidad Legal.- “Se refiere a que el desarrollo del proyecto o sistema no

debe infringir alguna norma o ley establecida a nivel local, municipal, estatal o

http://es.wikipedia.org/wiki/Factib

18

18

federal en el lugar donde se está empleando la iniciativa o proyecto.” Recuperado

de http://es.wikipedia.org/wiki/Factibilidad

La factibilidad legal nos permite saber si el proyecto que vamos a ejecutar no va a

infringir ningún tipo de ley.

Factibilidad Política.- “Se refiere a que el sistema o proyecto propuesto debe

respetar los acuerdos, convenios y reglamentos internos de tipo empresarial,

industrial, sindical, religioso, partidista, cultural, deportivo u algún otro

relacionado con el ámbito del proyecto.” Recuperado de


Este tipo de factibilidad nos establece que el proyecto a ejecutarse se debe respetar los

diferentes tipos de acuerdos, convenios y entre otros que se realicen.

Factibilidad de Tiempo.- “Se verifica que se cumplan los plazos de los procesos

entre lo planeado y lo real, para poder llevar a cabo el proyecto cuando se

necesite.” Recuperado de http://es.wikipedia.org/wiki/Factibilid

La factibilidad del tiempo nos ayuda a verificar si se cumplen los tiempos entre el

planeado y lo realmente utilizado.

http://es.wikipedia.org/wiki/Factibilid

19

19

3.2.3. Análisis estratégico

3.2.3.1. Direccionamiento Estratégico

3.2.3.1.1. Misión

“Es la razón de ser de la empresa, condiciona sus actividades presentes y futuras,

proporciona unidad, sentido de dirección y guía en la toma de decisiones

estratégicas.” Recuperado de htpp://promonegocios.net/merca dotecnia/mision-

concepto.htm

Además, según el mencionado autor, la misión proporciona una visión clara a la hora

de definir en qué mercado está la empresa, quiénes son sus clientes y con quién está

compitiendo; por tanto y a su criterio, sin una misión clara es imposible practicar la

dirección estratégica. Recuperado de http://www.promonegocios.net/mercadotecnia/

misionconcepto.htm

Es la razón de ser de la organización, su propósito a largo plazo, existe para lograr

algo en el entorno que le rodea y que corresponde a una visión a largo plazo de lo que

la organización quiere llegar a ser. Representa la identidad y personalidad de la

empresa hoy y mirando hacia el futuro. (Medina, 2009, p. 28)

Por lo cual podemos decir que la misión es lo que actualmente es la empresa y es

fundamental para no perder el objetivo por la que fue creada, sin lugar a dudas es uno

de los pilares fundamentales sobre los cuales se constituye la identidad de sus

colaboradores.

20

20

3.2.3.1.2. Visión

La importancia de la visión radica en que es una fuente de inspiración para el

negocio, representa la esencia que guía la iniciativa, de él se extraen fuerzas en los

momentos difíciles y ayuda a trabajar por un motivo y en la misma dirección a todos

los que se comprometen en el negocio. Recuperado de http://www.trabajo.com.m

x/vision_de_una_e mpresa.htm

Es la percepción actual de lo que será o lo que debería ser en el futuro, expresa las

características más importantes que tendrá una empresa en el largo plazo, es el

propósito estratégico de lo que queremos ser en el futuro, es la trayectoria de la

empresa en su funcionamiento. (Medina, 2009, p. 25)

La visión es el horizonte al cual la empresa desea llegar en un futuro tomando en

cuenta todos los lineamientos planteados para alcanzarlo de tal manera que se siga el

objetivo para el cual fue creada la empresa.

3.2.3.1.3. Valores Corporativos

Los valores constituyen una parte esencial de toda cultura empresarial ya que aportan

un sentido de dirección común a todas las personas que componen la empresa y unas

líneas directrices de comportamiento y actitud ante su labor diaria. Respeto por el

cliente y nuestros colaboradores. Recuperado de http://www.trabajo.com.mx/vision

_de_una_empresa.htm

Son verdades profundas, básicas, fundamentales y de aplicación universal que forman parte

de nuestros hábitos y tienen un valor duradero, permanente. Tiene relación con los actos de:

http://www.trabajo.com.m/

http://www.trabajo.com.mx/vision

21

21

Hacer para Ser; Comunicar para Ser; Integrar y cambiar para Ser. Los valores se hacen o

elaboran con las personas y no se les hace a las personas que es lo que comúnmente se hace

en la actualidad. (Medina, 2009, p. 23)

Los valores corporativos son las normas éticas que se plantean en la organización

para que todos quienes la conforman trabajen bajo un objetivo común.

3.2.3.2. Ventajas Competitivas

“Ventajas competitivas son ventajas que posee una empresa ante otras empresas del

mismo sector o mercado, que le permite destacar o sobresalir ante ellas, y tener una

posición competitiva en el sector o mercado.” Recuperado de

http://www.crecenegocios.com/ventajas-competitivas/

3.2.3.3. Análisis FODA

“El FODA es una herramienta de ayuda a la organización, al hacer posible

“identificar”, en forma sistemática y organizada con sus fortalezas internas y con ello

aprovechar las mejores oportunidades que ofrezca el entorno en el que opera”

(Medina, 2009, p. 76).

“Las estrategias de la organización deben hacer uso de las fortalezas internas

identificadas y defenderse de sus debilidades, como identificar las mejores

http://www.crecenegocios.com/ventajas-competitivas/

22

22

oportunidades del mercado y buscar minimizar las amenazas externas en contra del

funcionamiento de la organización” (Medina, 2009, p. 76).

El análisis FODA es una herramienta que ayuda a las organizaciones a explotar de

mejor forma sus fortalezas y aprovechar las debilidades de su competencia para

transformarlas en oportunidades y poder alcanzar sus objetivos planteados.

3.2.3.4. Matriz EFE y EFI

Matriz EFI

Para el análisis de esta matriz se parte de las áreas funcionales de la organización:

mercadeo, producción, finanzas y recursos humanos, y se definen los indicadores de

gestión de cada área que puedan utilizarse como factores críticos de éxito:

Posteriormente se miden los factores escogidos y se comparan con un indicador de

referencia. El parámetro que establece este referente a sido determinado de acuerdo

con la experiencia o con resultados exitosos de empresas similares. (Rosillo, García,

Cohen, 2008, p. 3-4)

A partir de los factores críticos de éxito definidos anteriormente se establece el

referente con su respectivo parámetro, para definir, con base en él, si se trata de una

fortaleza o una debilidad: Así mismo se subdividen las fortalezas y debilidades en

mayores y menores, considerando la siguiente escala con su correspondiente

calificación. (Rosillo, García, Cohen, 2008, p. 3-4)

Esta matriz nos permite identificar los factores internos de la empresa como son las

fortalezas y debilidades.

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Matriz EFE

El diagnostico externo de la organización se hace con base en la capacidad que esta

tenga para responder a las influencias positivas y negativas: en otras palabras, a las

oportunidades y amenazas que les proporcione el entorno. La cuantificación que

tenga la respuesta se mide en una escala de 1 a 4, donde se establecen diferentes

niveles, siendo 4 el mejor y 1 el peor. (Rosillo, García, Cohen, 2008, p. 3-4)

El entorno puede ser de dos clases: El inmediato, conformado por los grupos por los

grupos de interés más cercanos a la empresa: clientes, proveedores, competidores, y

cuyo análisis puede hacerse mediante el modelo de las cinco fuerzas de Porter: y el

general, compuesto por el gobierno, la economía, la cultura y otros grupos de interés

que ejercen un influencia indirecta en la organización. (Rosillo, García, Cohen, 2008,

p. 3-4)

Esta matriz nos permite evaluar los factores externos de la organización como son las

oportunidades y amenazas para que la empresa pueda preparar estrategias en contra

de la competencia.

3.2.4. Estudio del Entorno

El estudio del entorno propone identificar las oportunidades y los riesgos que el

contexto del proyecto genera para su ejecución oportuna y eficaz. El estudio parte de

una caracterización del entorno en que se propone realizar el proyecto, con el fin de

explotar factores y dinámicas que están fuera del control del equipo responsable por

la formulación y/o ejecución, que pueden afectar al desempeño del proyecto y

determinar su éxito o fracaso. (Mokate, 2007, p. 31)

24

24

Nos permite estudiar e identificar todos los factores que afectan directa e

indirectamente a la organización.

3.2.5. Estudio de Mercado

“El estudio de mercado consiste en un estudio de oferta, demanda, precio y

mecanismos de comercialización, tanto de insumos como de productos del proyecto”

(Mokate, 2007, p. 32-33).

El estudio de mercado es la parte medular de un estudio de factibilidad, ya que si este

es mal realizado todos los demás estudios lo estarán y se podría obtener un resultado

errado.

3.2.5.1. Mercado

“Área en la que confluyen las fuerzas de la oferta y la demanda para realizar las

transacciones de bienes y servicios a precios previamente determinados” (Baca, 2010,

p.12).

“Con este nombre se denomina la primera parte de la investigación formal del

estudio. Consta básicamente de determinación y cuantificación de la demanda y

oferta, el análisis de los precios y el estudio de la comercialización de los productos”

(Baca, 2006, p.7).

25

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Es el lugar físico donde se reúnen compradores y vendedores para realizar sus

transacciones comerciales a un precio y tiempo determinado.

Tipos de Mercados

De acuerdo al área geográfica que abarcan

a) Locales: Aquellos mercados localizados en un ámbito geográfico muy restringido.

b) Regionales: Son los que abarcan varias localidades, integradas en una región

geográfica o económica.

c) Nacionales: Son aquellos mercados, que integran la totalidad de las operaciones

comerciales internas que se realizan en un país.

d) Mundial: Es el conjunto de operaciones comerciales entre diferentes países.

(Medina, 2009, p. 85)

Básicamente los tipos de mercados son locales, regionales, nacionales e

internacionales.

3.2.5.2. Segmentación de mercado

“Se emplea en la implementación de estrategia, especialmente cuando se

trata de pequeñas o medianas empresas, y de aquellas que son

especializadas” (Medina, 2009, p. 88).

26

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“La segmentación de mercado (división de mercado) supone la agrupación de clientes

de acuerdo al volumen de operaciones, necesidades, volúmenes de compra, calidad de

productos entre otros criterios” (Medina, 2009, p. 88).

La segmentación de mercado es dividir el mercado total en grupos en base a distintos

factores de interés para el proyecto.

3.2.5.3. Investigación de mercado

“Proporciona información que sirve de apoyo para la toma de decisiones, la cual está

encaminada a determinar si las condiciones del mercado no son un obstáculo para

llevar a cabo el proyecto” (Baca, 2010, p. 13).

Nos permite obtener información relevante para el proyecto.

3.2.5.4. Demanda

“Es la cantidad de bienes y servicios que el mercado requiere o solicita para buscar la

satisfacción de una necesidad específica a un precio determinado” (Baca, 2010,

p.15).

Son todos los bienes y servicios que los consumidores están dispuestos a comprar a

un precio determinado para satisfacer sus necesidades.

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27

Análisis de la demanda

El principal propósitos que se persigue con el análisis de la demanda es determinar y

medir cuales son las fuerzas que afectan los requerimientos del mercado respecto a un

bien o servicio, así como establecer la posibilidad de participación del producto de

proyecto en la satisfacción de dicha demanda. La demanda está en función de una serie

de factores, como son la necesidad real que se tiene del bien o servicio, su precio, el nivel

de ingreso de la población, y otros, por lo que en el estudio habrá que tomar en cuenta

información proveniente de fuentes primarias y secundarias. (Baca, 2010, p.15)

Para los efectos del análisis, existen varios tipos de demanda, que se pueden clasificar

como sigue:

En relación con su oportunidad existen dos tipos:

a) Demanda Insatisfecha

b) Demanda satisfecha

Se puede conocer dos tipos de demanda satisfecha:

a) Satisfecha saturada

b) Satisfecha no saturada

En relación con su necesidad, se encuentran dos tipos:

a) Demanda de bienes social y nacionalmente necesarios

28

28

b) Demanda de bienes no necesarios o de gusto que es prácticamente el llamado

consumo suntuario

En relación con su temporalidad, se encuentran dos tipos:

a) Demanda continua es la que permanece durante largos periodos.

b) Demanda cíclica o estacional.

En relación con su destino, se conocen dos tipos:

a) Demanda de bienes finales.

b) Demanda de bienes intermedios o industriales.

Demanda Potencial

“Es la cantidad de bienes y servicios que es probable que el mercado consuma en los

años futuros, sobre la cual sea determinado que ningún productor actual podrá

satisfacer si prevalecen las condiciones en las cuales se hizo el cálculo” (Baca, 2010,

p.43).

Es la demanda probable que el proyecto espera cubrir y que en el futuro se volverá

real.

3.2.5.5. Oferta

“Es la cantidad de bienes o servicios que un cierto número de oferentes (productores)

29

29

está dispuesto a poner en disposición del mercado a un precio determinado” (Baca,

2010, p.41).

Es la cantidad de bienes y servicios que las empresas están dispuesta a poner en el

mercado para satisfacer las necesidades de los consumidores a un precio determinado.

Análisis de la oferta

El propósito que se persigue mediante el análisis de la oferta es determinar o medir las

cantidades y las condiciones en que una economía puede y quiere poner a disposición del

mercado un bien o servicio. La oferta, al igual que la demanda, está en función de una

serie de factores, como son los precios en el mercado del producto, los apoyos

gubernamentales a la producción, etc. La investigación de campo que se haga deberá

tomar en cuenta todos estos factores junto con el entorno económico en que se

desarrollará. (Baca, 2010, p.41)

Tipos de ofertas

Con propósito de análisis se hace la siguiente clasificación de la oferta. En relación

con el número de oferentes se reconoce tres tipos:

a) Oferta competitiva o de mercado libre

b) Oferta oligopólica (del griego oligos, poco)

c) Oferta monopólica

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30

Proyección de la oferta

Al igual que en la demanda, aquí es sumamente necesario hacer un ajuste con tres

variables siguiendo los mismos criterios, a saber, que de cada una de las terceras

variables analizadas, como pueden ser el PIB, la inflación, o el índice de precios, se

obtenga el coeficiente de correlación correspondiente. (Baca, 2010, p.42)

“Para hacer la proyección de la oferta se tomará aquella variable cuyo coeficiente de

correlación sea más cercano a uno” (Baca, 2010, p.42).

La proyección de la oferta es importante para determinar la Demanda Insatisfecha.

3.2.5.6. Oferta del proyecto

Es la oferta que se pretende cubrir en base a la demanda insatisfecha que resulta de la

diferencia entre la oferta y la demanda. Comúnmente la oferta del proyecto debe ser

un 10% de la demanda insatisfecha.

3.2.5.7. Mix de Marketing

Es el conjunto de herramientas de marketing tácticas y controlables que la empresa

combina para producir la respuesta deseada en el mercado meta. La mezcla de

marketing incluye todo 1o que la empresa puede hacer para influir en la demanda de

su producto. Las muchas posibilidades pueden reunirse en cuatro grupos de

variables conocidas como las "cuatro P'S": producto, precio, plaza y promoción.

(Kotler, Armstrong, 2008, p. 52)

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El Marketing mix es un conjunto extraordinario de herramientas que permiten evaluar

sus componentes los cuales son producto, precio, plaza y promoción.

3.2.5.7.1. Producto

“Se refiere a la combinación de bienes y servicios que la empresa ofrece al mercado

meta” (Kotler, Armstrong, 2008, p. 52).

El producto es resultado de mezclar insumos denominados materia prima.

3.2.5.7.2. Precio

“Es la cantidad de dinero que los clientes deben pagar para obtener el producto”

(Kotler, Armstrong, 2008, p. 52).

Tipos de precios

Los precios se tipifican como:

Internacional

Regional externo

Regional interno

Local

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3.2.5.7.3. Plaza

“Un canal de distribución es la ruta que toma un producto para pasar por el productor

a los consumidores finales, aunque se detiene en varios puntos de esa trayectoria”

(Baca, 2010, p. 49).

“En cada intermediario o punto en el que se detenga esa trayectoria existe un pago o

transacción, además de un intercambio de información. El productor siempre tratará

de elegir el canal más ventajoso desde todos los puntos de vista” (Baca, 2010, p. 49).

Existen dos tipos de productores claramente diferenciados: los de consumo popular y

los de consumo industrial. Los canales de distribución divididos por cada uno de ellos

se muestran a continuación:

a) Canales de productos de consumo popular

Productores – consumidores

Productores – minoristas – consumidores

Productores–mayorista–minoristas–consumidores

Productores – agentes – mayoristas – minoristas – consumidores

b) Canales para productos industriales

Productor – usuario industrial

Productor–distribuidor industrial–usuario industrial

Productor – agentes - distribuidor – usuario industrial

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33

3.2.5.7.4. Promoción y Publicidad

“Comprende actividades que comunican las ventajas del producto y conveniencia a

los consumidores meta de comprarlo” (Kotler, Armstrong, 2008, p. 52).

3.2.6. Estudio Técnico

El estudio técnico se basa en un análisis de la función de producción que indica cómo

combinar los insumos y recursos utilizados por el proyecto para que se cumpla el

objetivo previstos de manera efectiva y eficiente. Además, propone diseños de

proyectos de “tecnologías apropiadas”, compatibles con la disponibilidad de recursos

e insumos en el área donde se realiza el proyecto. (Mokate, 2007, p. 34-35)

El estudio técnico nos permitirá definir los puntos claves como son: el tamaño

óptimo, localización óptima y la ingeniería óptima del proyecto.

3.2.6.1. Tamaño del proyecto

Determinar el tamaño de un proyecto es identificar el volumen de

producción de un bien para un mercado o la cantidad de clientes a los cuales

puede llagarse si se trata de un servicio: Esta limitado o definido por la

demanda y la oferta existentes, por la capacidad de inversión, por los

aspectos técnicos y por los ingresos y costos que puedan manejarse.

(Rosillo, García, Cohen, 2008, p. 144)

34

34

“Con base en el cálculo de la demanda disponible o aprovechable se determina el

nivel de la inversión requerido para el proyecto: este resultado se contrasta con la

inversión disponible de los inversionistas” (Rosillo, García, Cohen, 2008, p. 144).

El tamaño del proyecto se determina se acuerdo con sus ingresos y costos utilizando

la técnica del punto de equilibrio, con base en la cual puede determinarse el nivel

mínimo de producción y venta si no se quiere incurrir en pérdidas. Valores superiores

a este referente proporcionan utilidades para la organización. (Rosillo, García, Cohen,

2008, p. 144)

Para considerar el tamaño óptimo del proyecto se debe de cumplir por lo menos con

dos de las tres condiciones que son; mayor utilidad, mayor rentabilidad y menores

costos unitarios.

Tamaño óptimo de un proyecto

“Es su capacidad instalada, y se expresa en unidades de producción por año. Se

considera óptimo cuando opera con los menores costos totales o la máxima

rentabilidad económica” (Baca, 2010, p. 75).

Tamaño mínimo del proyecto sin carga financiera

“Al determinar los tres elementos básicos, ventas o ingresos, costos variables y costos

fijos, puede definirse el punto de equilibrio como el nivel de producción y venta en el

cual los ingresos son iguales a los costos” (Rosillo, García, Cohen, 2008, p. 145).

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35

Tamaño mínimo del proyecto con carga financiera

“Con carga financiera se entiende los gastos financieros en que debe incurrir una

empresa por los créditos obtenidos para financiar el proyecto” (Rosillo, García,

Cohen, 2008, p. 149).

“Para determinar el tamaño mínimo del proyecto (sin utilidades ni pérdidas) se toma

como referente al modelo anterior, se adiciona el costo del crédito” (Rosillo, García,

Cohen, 2008, p. 149).

Modelo de tamaño del proyecto con base en el sistema de financiación

El tamaño de un proyecto también puede determinarse mediante el sistema de

financiación que elija. Se puede optar por el 100% de financiación propia proveniente de

los accionistas o se puede mezclar la financiación propia con recursos externos (deuda).

Según el sistema que decidan los dueños del proyecto, se logrará un tamaño que define en

qué nivel de producción es mejor un sistema que el otro. (Rosillo, García, Cohen, 2008,

p. 155)

Se debe considerar los aspectos antes mencionados para determinar el tamaño del

proyecto.

3.2.6.1.1. Costos y Gastos

“Según Pedro Zapata, es todo desembolso pasado, presente o futuro del efectivo”

(Zapata, 2007, p. 8).

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Materiales o materia prima

“Constituyen todos los bienes, ya sea que se encuentren en estado natural o hayan

tenido algún tipo de transformación previa, requeridos para la producción de un bien”

(Zapata, 2007, p. 10).

Mano de obra

“Se denomina así a la fuerza creativa del hombre, de carácter físico o intelectual,

requerida para transformar con la ayuda de máquinas, equipos o tecnología los

materiales en productos terminados” (Zapata, 2007, p. 10).

Otros insumos

“Constituyen aquellos ingredientes materiales e inmateriales complementarios que

son indispensables para generar un bien o un servicio, conforme fue concebido”

(Zapata, 2007, p. 10).

Costos indirectos de fabricación

“Los costos indirectos de fabricación, comprenden los bienes naturales,

semielaborados o elaborados, de carácter complementario, así como servicios

personales, públicos y generales y otros insumos indispensables para la

terminación adecuada del producto final o un lote de bienes y servicios” (Zapata,

2007, p. 128-129).

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Los CIF se caracterizan por ser:

a) Complementarios pero indispensables

b) De naturaleza diversa

c) Prorrateables

d) Aproximados

e) Diversos

f) Mixtos

3.2.6.1.2. Tipos de fabricación

Fabricación bajo pedido específico

Fabricación por lotes

Fabricación en serie o producción continúa

3.2.6.2. Localización del proyecto

“La determinación de los factores más representativos para la localización de un

proyecto deben realizarla sus actores de acuerdo con lo que ellos consideren”

(Rosillo, García, Cohen, 2008, p. 155).

La localización nos permite identificar el lugar adecuado para el establecimiento de la

infraestructura de la empresa dependiendo de los elementos que se consideren

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38

relevantes para la empresa como por ejemplo que el lugar cuente con todos los

servicios básicos.

Localización óptima de un proyecto.- “Es lo que contribuye en mayor medida a

que se logre la mayor tasa de rentabilidad sobre capital (criterio privado) o a

obtener el costo unitario mínimo (criterio social)” (Baca, 2010, p. 86).

3.2.6.3. Ingeniería del proyecto

El objetivo general del estudio de ingeniería del proyecto es resolver todo lo

concerniente a la instalación y al funcionamiento de la planta. Desde la descripción

del proceso adquisición de equipo y maquinaria se determina la distribución óptima

de la planta, hasta definir la estructura jurídica y de organización que habrá de tener

la planta productiva. (Baca, 2010, p. 89)

Esta parte del estudio nos permite identificar los puntos clave (recursos físicos) para

el adecuado funcionamiento de la planta.

3.2.6.4. Proceso de producción

Es el procedimiento técnico que se utiliza en el proyecto para obtener los bienes y

servicios a partir de insumos, y se identifica como la transformación de una serie de

materias primas para convertirla en artículos mediante una determinada función de

manufactura. (Baca, 2010, p. 89)

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39

Es el conjunto de actividades necesarias para transformar la materia prima y los

insumos en el producto final que la empresa va a comercializar.

3.2.6.5. Distribución de la planta

“Proporciona condiciones de trabajo aceptable y permite la operación más

económica, a la vez que mantiene las condiciones óptimas de seguridad y bienestar

para los trabajadores” (Baca, 2010, p. 94).

Es la determinación de las áreas con las que va a estar conformada la planta en base a

las necesidades del proyecto.

3.2.7. Estudio Organizacional

“Este estudio busca determinar la capacidad operativa y ejecutora de las entidades

responsables del proyecto, con el fin de detectar sus puntos débiles y diseñar las

medidas correctivas necesarias para facilitar una eficaz gestión del proyecto”

(Mokate, 2007, p. 34-35).

El estudio organizacional nos permite determinar el tipo de organización que va a ser,

así como también establecer los perfiles que requieren cada uno de los colaboradores.

Tipos de estructuras organizacionales:

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Vertical.- “Las estructuras organizacionales verticales prevalecen en muchas

sociedades. Los sistemas educacionales y gubernamentales están construidos

sobre el concepto de que la autoridad proviene de uno a quienes muchos

obedecen. Estas estructuras son jerárquicas.” Recuperado de

http://www.ehowenespanol.com/estructura-organizativa-vertical-horizontal-

sobre_89971/

Horizontal.- “Una organización plana, como ambos nombres lo suponen, es el

nivel de distribución de poder. Los defensores de la organización horizontal,

como el autor Wendell Krossa, afirman que la organización vertical está basada

en las estructuras atávicas de poder.” Recuperado de

http://www.ehowenespanol.com/estructura-organizativa-verticalhorizonta

3.2.8. Estudio Legal

El estudio Legal busca determinar la viabilidad de un proyecto a la luz de las normas,

leyes y regulaciones en cuanto a localización, utilización de productos, subproductos

y patentes. También toma en cuenta la legislación laboral y su impacto en los

sistemas de contratación, prestaciones sociales y demás obligaciones laborales.

(Mokate, 2007, p. 32)

Este estudio permitirá determinar si el proyecto es viable según las normas vigentes

en el país así como también el tipo de empresa que debería de ser.

http://www.ehowenespanol.com/estructura-organizativa-vertical-horizontal-sobre_89971/

http://www.ehowenespanol.com/estructura-organizativa-vertical-horizontal-sobre_89971/

http://www.ehowenespanol.com/estructura-organizativa-verticalhorizonta

41

41

3.2.9. Estudio Financiero

Este estudio puede dar una visión más clara sobre cuál es la estructura óptima de la

gerencia financiera. Adicionalmente, busca establecer información relevante acerca

de aspectos como las posibles fuentes y los costos del financiamiento, tanto interno

como externo, y el criterio para el manejo de excedentes. (Mokate, 2007, p. 36).

El estudio financiero permite realizar la cuantificación de las inversiones.

3.2.10. Evaluación Financiera

3.2.10.1. Valor Actual Neto (VAN)

Una variable importante que afecta al valor del dinero es el tiempo. No se puede

comparar dos flujos de recursos si estos se encuentran en diferentes períodos, es

necesario introducir el concepto de VALOR ACTUAL Mientras más lejano en

términos temporales un flujo, menor es su valor actual, para lo cual se utiliza la

fórmula inversa al interés compuesto, que compara la inversión inicial requerida para

estructurar el proyecto (plan de inversiones) con signo negativo y el flujo operacional

ajustado. (Cruz Luis et al. 2002, p. 160-161)

El VAN es el valor que le queda al inversionista una vez que haya cubierto sus costos

y gastos.

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3.2.10.2. Tasa Interna de Retorno (TIR)

“El parámetro de comparación de la tasa interna de retorno es la Tasa de Descuento

(costo del capital y las expectativas de rentabilidad del inversionista, de acuerdo al

nivel de riesgo asumido) que se aplica para el cálculo del VAN” (Cruz Luis et al.

2002, p. 168).

La TIR es aquella tasa que hace que el VAN tienda hacerse cero, es también

considerada como una tasa de descuento.

3.2.10.3. Relación Costo - Beneficio (R B/C)

“Es la relación entre el valor presente de todos los ingresos del proyecto sobre el

valor presente de todos los egresos del proyecto, para determinar cuáles son los

beneficios por cada peso que se sacrifica en el proyecto.” Recuperado de

http://www.contabilidadyfina nzas.com/relación-beneficio

3.2.10.4. Periodo de Recuperación de la Inversión (PRI)

“Es el tiempo operacional que requiere el proyecto para recuperar el valor nominal

del plan de inversiones inicial, reposiciones y ampliaciones previstas” (Cruz Luis et

al. 2002, p. 169).

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3.2.11. Estudio de Impacto Ambiental

Este tipo de estudio se centra especialmente en dos temas: El análisis del impacto del

proyecto sobre el medio ambiente (con el fin de minimizar deterioros causados por el

proyecto) y el análisis del efecto del entorno sobre el proyecto (para aportar a la

adecuada formulación del mismo). (Mokate, 2007, p. 37)

3.3. Investigaciones o experiencias empíricas vinculadas con el

problema de investigación

Para el presente proyecto existen investigaciones relacionadas tanto a nivel

internacional como nacional, Brasil es el pionero en la implementación de empresas

dedicadas a la producción y comercialización de techos elaborados con material

reciclado tetra pack, siendo así que hasta el 2012 contaban con 12 micros empresas

dedicadas a esta actividad.

En Ecuador existe una empresa dedicada a este tipo de producción desde el 2012 la

cual se encuentra ubicada en la ciudad de Quito que tiene por nombre Ecuaplastic y el

principal mercado al que destina su producción de techos es la región amazónica por

las condiciones climáticas.

En el Ecuador se han desarrollado Disertaciones de Grado relacionadas con el

proyecto, es así que tenemos la disertación de Grado de la Universidad Superior

Politécnica de Chimborazo Facultad de Ciencias, Escuela Ingeniería Química con el

tema “Diseño de un proceso para la elaboración de tableros aglomerados a partir de

envases tetra pak” elaborado por Ing. Adriana Marilyn Hidalgo Molina.

44

44

IV. METODOLOGÍA DE LA INVESTIGACIÓN

El ser humano ha considerado a la investigación como una actividad necesaria para

adquirir nuevos conocimientos y mejorar aquellos que poseían con la finalidad de dar

soluciones a sus problemas.

4.1. Diseño de Investigación

El diseño de investigación que se aplicó es el no experimental transversal según su

temporalización, específicamente el transversal descriptivo debido a que analizamos e

interpretamos la relación de los factores que inciden en el proyecto recopilando

información en un tiempo determinado.

Por dicho motivo el diseño de investigación no es longitudinal ya que una de las

características de este tipo de diseño es que se recolecta datos en distintos periodos

con la finalidad de interpretar sus incidencias en el proyecto y en nuestro caso solo

recopilamos información en un tiempo determinado.

4.2. Tipo de investigación

Para el presente proyecto se realizó los siguientes tipos de investigación:

45

45

Investigación aplicada.- Este tipo de investigación consiste en la aplicación de

los conocimientos adquiridos durante nuestros estudios universitarios y

experiencia laboral.

Investigación exploratoria.- Consiste en la aplicación de una investigación de

campo debido a que el presente proyecto surge de una nueva iniciativa en una

Provincia del Ecuador, la cual tuvo su origen en Brasil.

Investigación descriptiva.- Esta investigación consiste en describir los hechos

descubiertos durante la investigación de campo, en el presente proyecto se

describe cual es el proceso de obtención de la materia prima, así como también se

evidenció que no existe oferta de este tipo de productos en la ciudad de Santo

Domingo.

4.3. Métodos de investigación

En el presente proyecto se aplicó el método inductivo por que partimos de hechos

particulares y esperamos que se pueda llegar hacia la generalidad, con la aplicación

de este método pudimos analizar todos los puntos de vista de los encuestados y

entrevistados sobre esta materia, dando como resultado la información necesaria para

la ejecución del proyecto con todos y cada uno de sus estudios.

Es decir que para la presente investigación se siguió una serie de técnicas las cuales

se detallan a continuación:

Observación.- Para el cumplimiento de esta etapa recurrimos a la única empresa

46

46

dedicada a la producción y comercialización de este tipo de techos para realizar la

observación del proceso productivo, la cual inicia con el abastecimiento de la

materia prima, luego se realiza el secado del insumo principal para posteriormente

pasar al proceso de triturado y finalmente colocarlos en los moldes los cuales

ingresarán a la máquina de prensado.

Clasificación.- Una vez que obtuvimos información de la observación realizada

anteriormente, clasificamos los resultados para efectuar los análisis que nos

permitan establecer los parámetros necesarios para la ejecución del proyecto.

Estudio de los hechos observados.- Esta etapa consiste en el análisis detallado

de los resultados previamente clasificados para llegar a tener una visión general

de lo que se busca.

Contrastación.- Aquí comparamos los hechos observados con lo encontrado en

investigaciones anteriores tanto de la web, videos y tutoriales.

4.4. Fuentes de Información

Para la presente investigación se ha hecho uso de las siguientes fuentes para recabar

información:

Fuentes primarias: Son aquellas que se obtuvieron producto de haber realizado

la entrevista con un representante de Ecuaplastic, documentales, recortes de

periódicos y tutoriales.

Fuentes secundarias: Son aquellos que se han obtenido de portales en la internet.

47

47

4.5. Población

La población que se consideró para el proyecto fue el sector de la construcción el cual

está conformado por Arquitectos, Ingenieros Civiles y Compañías Constructoras.

4.6. Muestra

Se realizó un censo a 222 personas las cuales fueron consideradas como nuestra

población meta, debido a que consideramos estudiar todos los elementos de la

población a la que nos dirigimos, por ello consideramos conveniente no aplicar la

fórmula de la muestra para obtener datos más exactos.

El censo realizado corresponde a un tipo de muestreo no probabilística porque

consideramos al total de la población meta, debido a que para efecto de nuestra

investigación es muy importante conocer los criterios de todos los elementos que

componen a la misma.

Es por esta razón que no la consideramos como probabilística porque en este tipo de

muestreo como su palabra lo menciona da la probabilidad de que cualquiera de los

integrantes puedan ser escogidos y nosotros no necesitamos escoger a varios de ellos

sino a todos.

48

48

4.7. Instrumentos de recogida de datos

4.7.1. Diseño del instrumento de recogida de datos

El instrumento de recogida de datos que se utilizó fue la encuesta y la entrevista.

4.7.2. Aplicación del instrumento y recogida de datos

Se aplicó el instrumento de la encuesta al total de la población que es el sector de la

construcción la cual está conformada por Arquitectos, Ingenieros Civiles y

Compañías Constructoras.

4.8. Técnicas de análisis de datos

Para el análisis de datos se consideró tablas con la finalidad de expresar los valores

numéricos obtenidos de la investigación y figuras para representar fotos, dibujo o

cualquier diagramación que no sea considerado como una tabla, se escogieron estas

dos opciones para representar los resultados obtenidos de las encuestas que fueron

aplicadas a la población y demás estudios que componen esta investigación, todo esto

de acuerdo a la normativa APA vigente.

49

49

V. RESULTADOS

PROPUESTA: ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA

CREACIÓN DE UNA EMPRESA DEDICADA A LA

PRODUCCIÓN Y COMERCIALIZACIÓN DE TECHOS

ELABORADOS CON MATERIAL RECICLADO TETRA PACK,

UBICADA EN LA CIUDAD DE SANTO DOMINGO, AÑO 2014.

5.1. ANÁLISIS ESTRATÉGICO

5.1.1. Direccionamiento estratégico

5.1.1.1. Visión

Elementos de la declaración de la visión (David Fred)

1. Cliente: ¿Quiénes serán los clientes de la empresa?

Nuestros clientes potenciales serán todos los ciudadanos dispuestos a comprar

nuestro producto a nivel nacional.

50

50

2. Productos o Servicios: ¿Cuáles serán los principales productos o servicios de la

empresa?

El principal producto de nuestra empresa serán los techos fabricados con material

reciclado tetra pack así como también pupitres y mesas del mismo material, los que se

comercializarán al público a nivel nacional a precios accesibles.

3. Mercados: ¿Dónde competirá la empresa?

Además del mercado de Santo Domingo la empresa se expandirá a nivel nacional.

4. Tecnología: ¿Será la tecnología un interés primordial en la empresa?

La tecnología será primordial en nuestra empresa para mejorar el proceso de

producción de los artículos que ofreceremos al mercado.

5. Interés por la supervivencia, el crecimiento y la rentabilidad: ¿Tratará la empresa

de alcanzar objetivos económicos?

La empresa estará a la vanguardia del entorno en la que se desenvuelve buscando

siempre el crecimiento y la obtención de rentabilidad, pero sin perder el principio de

cuidado ambiental con el que fue creada, de tal manera que siga beneficiando a

nuestros clientes, empleados y a la ciudadanía ecuatoriana en general.

51

51

6. Filosofía: ¿Cuáles serán las creencias, valores, aspiraciones, prioridades

filosóficas fundamentales de la empresa?

La empresa tendrá como prioridad mantener el cuidado del medio ambiente lo que

lograremos con la elaboración de techos con material reciclado tetra pack haciendo

conciencia del mal uso que se les da a los envases de tetra pack que ya han sido

utilizados, motivando el reciclaje y respeto por la naturaleza.

La aspiración es ser una gran empresa reconocida a nivel nacional en la aplicación de

procesos de producción utilizando como materia prima el material reciclado tetra

pack.

7. Concepto de sí misma: ¿Cuál será la competencia distintiva de la empresa o su

principal ventaja competitiva?

La principal ventaja competitiva de la empresa seguirá siendo el ofrecer productos de

alta calidad con un valor agregado que es la resistencia a la inclemencia del clima y

otras pruebas que por su composición da al usuario final un bajo costo satisfaciendo

de mejor manera sus necesidades. Es por ello que nuestras estrategias estarán basadas

en el bajo costo para poder competir en el mercado.

8. Interés por su imagen pública: ¿Se preocupará la empresa por asuntos sociales,

comunitarios y ambientales?

La empresa tratara de ser una de las promotoras del cuidado ambiental a través de

52

52

eventos sociales que permitan hacer conciencia de la importancia del reciclaje como

cultura de todos.

9. Interés por los empleados: ¿Se considerará que los empleados son un activo

valioso de la empresa?

Nuestro talento humano seguirá siendo un activo valioso en nuestra empresa si

queremos incrementar la participación en el mercado debido a que siempre nos

tendremos que caracterizar por el asistencia de calidad que se les da a nuestros

usuarios es decir el servicio post venta, de tal manera que sea nuestro distintivo

frente a la competencia que podamos tener en el mercado.

Visión

Ser la empresa líder en el Ecuador dedicada a la producción y comercialización de

techos y pupitres con material reciclado tetra pack posicionándonos en el mercado por

nuestros bajos costos y productos de calidad que por su composición ayuden a

preservar el cuidado del medio ambiente en el año 2018.

53

53

5.1.1.2. Misión

Elementos la declaración de la misión (David Fred).

1. Cliente: ¿Quiénes son los clientes de la empresa?

Nuestra responsabilidad está en atender a todo el sector de la construcción el cual está

conformado por Arquitectos, Ingenieros Civiles y Cías. Constructoras de Santo

Domingo.

2. Productos o Servicios: ¿Cuáles son los principales productos o servicios de la

empresa?

El principal producto de nuestra empresa son los techos fabricados con material

reciclado tetra pack, los mismos que comercializaremos en Santo Domingo al sector

de la construcción a precios razonables dando al consumidor un producto de calidad

que satisfaga sus necesidades.

3. Mercados: ¿Dónde compite la empresa?

Nos concentraremos en el mercado de Santo Domingo.

54

54

4. Tecnología: ¿Es la tecnología un interés primordial en la empresa?

La tecnología es primordial en nuestra empresa teniendo en cuenta que nuestra

principal actividad es la producción de techos que necesita de procesos automatizados

para su producción.

5. Interés por la supervivencia, el crecimiento y la rentabilidad: ¿Trata la empresa de

alcanzar objetivos económicos?

La empresa realiza sus operaciones con prudencia enfocada al crecimiento y

obtención de rentabilidad, de manera que beneficiemos a nuestros clientes, empleados

y a la sociedad santo domingueña desde el punto de vista social y económico.

6. Filosofía: ¿Cuáles son las creencias, valores, aspiraciones, prioridades filosóficas

fundamentales de la empresa?

El cuidado del medio ambiente es una prioridad fundamental en la empresa lo que

lograremos con la elaboración de techos con material reciclado tetra pack. La

aspiración de la empresa es ser la primera en la aplicación de procesos de producción

utilizando como materia prima el material reciclado de los distintos envases de tetra

pack en la ciudad de Santo Domingo.

55

55

7. Concepto de sí misma: ¿Cuál es la competencia distintiva de la empresa o su

principal ventaja competitiva?

La principal ventaja competitiva de la empresa es ofrecer un producto de alta calidad

con un valor agregado que es la resistencia al peso, minimizar la transferencia de

calor y la reducción del ruido al llover, que por su composición da al usuario final un

bajo costo satisfaciendo de mejor manera sus necesidades.

8. Interés por su imagen pública: ¿Se preocupa la empresa por asuntos sociales,

comunitarios y ambientales?

Sí, el interés de la empresa es el proteger el medio ambiente dándole un uso

adecuado a los envases de tetra pack que ya han sido utilizados y que sin un debido

proceso de reciclaje puede causar un gran daño al el entorno, la empresa también está

presta a participar en proyectos de desarrollo comunitario que tengan como principal

objetivo el bienestar de la sociedad.

9. Interés por los empleados: ¿Se considera que los empleados son un activo valioso

de la empresa?

En nuestra empresa el talento humano (empleados) es un activo valioso ya que no se

puede alcanzar el objetivo de la organización prescindiendo de ellos que son el eje de

la estructura, por ello la capacitación y desarrollo constante a nuestros colaboradores

internos es necesario.

56

56

Misión

Somos una empresa dedicada a la producción y comercialización de techos

elaborados con material reciclado tetra pack que busca brindar un producto de calidad

que sea amigable con el medio ambiente en un mercado existente, con colaboradores

altamente capacitados que siempre están prestos a servir a nuestros usuarios

demostrando compromiso, seriedad y responsabilidad con la sociedad santo

domingueña.

5.1.1.3. Valores corporativos

Integridad: Actuar con honestidad y rectitud al momento de brindar nuestros

productos y posteriores servicios en el ámbito en el cual se desenvuelve la

organización teniendo muy claro nuestra actitud de servicio.

Servicio: Servir a nuestros clientes con dedicación y haciéndolos sentir que son

nuestra prioridad por sobre lo económico, recordando que un cliente satisfecho

atraerá a muchos más clientes.

Responsabilidad: Antes de cualquier decisión sobre la manera de actuar o de

ejecutar procesos de producción, reflexionando acerca de las consecuencias que

estas causarán al entorno.

Calidad: Siempre estar enfocados a dar productos de calidad que satisfagan las

necesidades de nuestros clientes preservando los principios de cuidado

ambientales.

Puntualidad: Actuando siempre con puntualidad para ser reconocidos no solo

por los atributos de nuestros productos sino también por la agilidad en la entrega.

57

57

Proactividad: Tener control sobre las decisiones tomadas en el nivel empresarial

y social siendo activo en todas las actividades desarrolladas.

5.1.1.4. Principios Corporativos

Trabajo en equipo: Poder desempeñar tareas encomendadas en grupos de

trabajos velando por que cada una de las actividades realizadas ayude al

cumplimiento del objetivo principal de la organización.

Servicios al cliente: Brindando una atención eficiente y eficaz a todos y cada uno

de los clientes de la organización.

Confianza: Es la creencia en una persona para encomendar actividades de

responsabilidad.

Mejoramiento continuo: Realizar constantes actividades para buscar el

mejoramiento de los procesos que se realizan en la organización.

Responsabilidad social: Compromiso con la sociedad en general para contribuir

al desarrollo comunitario.

58

58

5.1.1.5. Objetivos del desarrollo humano

Fortalecer el desarrollo del conocimiento de nuestro personal cada seis meses.

Promover la igualdad de género al momento de contratar personal.

Preservar el cuidado del medio ambiente a cada momento.

5.1.2. Ventajas competitivas

Nuestras ventajas competitivas son las siguientes:

Brindar productos que sean amigables con el medio ambiente.

En el proceso de producción no se utilizan productos químicos.

Ofrecer un producto de buena calidad y bajo costo.

Tener un producto que no transfiera ruido cuando llueve y transfiera menos calor.

5.1.3. Objetivos estratégicos

Emprender iniciativas de reciclajes en Santo Domingo en el año 2014.

Lanzar productos de calidad elaborados con material reciclado tetra pack en el

año 2015.

Crear valor para nuestra empresa en base a la responsabilidad social en el año

2016.

59

59

Ampliar nuestro talento humano capacitado en nuestra empresa en el año 2017.

Incrementar el posicionamiento de nuestro producto en un 45% dentro del año

2018.

5.1.4. Análisis FODA

5.1.4.1. Factores internos

Cuidar el medio ambiente.

Ser una empresa nueva en el mercado.

Ofrecer un producto hecho de material reciclado que brinda beneficios que los

otros no tienen.

Falta de experiencia en el mercado de techos.

Contar con el apoyo de las leyes Ecuatorianas para este tipo de iniciativa.

No disponer de una planta de reciclaje de los envases tetra pack en Santo

Domingo.

Promover el desarrollo sostenido en el país generando una alternativa de techo

elaborado netamente con material reciclado tetra pack.

No poseer convenios de trabajo con el Gobierno Autónomo Descentralizado

Municipal de Santo Domingo.

Bajos costos de fabricación respecto de la competencia.

No tener talento humano capacitado en la empresa.

El producto es más resistente al peso, disminuye el ruido al llover y la

60

60

transferencia de calor es menor que la de los techos tradicionales.

No contamos con transporte propio para el traslado de la materia prima hasta la

empresa.

Los insumos son completamente de material reciclado.

No poseer el capital necesario para emprender una actividad a mayor escala.

Tener un producto que es más resistente que otros a la humedad.

Tener una participación baja en el mercado al iniciar el proyecto.

Contar con los permisos para el funcionamiento en Santo Domingo.

Bajo nivel de ventas por él desconocimiento del material utilizado.

Tener una marca patentada de techos.

Poca publicidad del producto.

5.1.4.2. Factores externos

Crecimiento de la demanda de productos fabricados con materiales reciclados.

Competencia experimentada en el mercado de productos similares.

Tendencia a adquirir productos amigables con el medio ambiente en el mercado.

No ser aceptados por los consumidores.

No hay otras empresas de las mismas características en Santo Domingo.

Entrada de productos sustitutos en el mercado de los techos.

Firmar de convenios con otras empresas que apoyen la iniciativa de protección del

medio ambiente.

Cambio de políticas en el país que vayan en contra de la misión de la

organización.

61

61

Disposición del gobierno por comprar bienes de producción nacional para las

obras civiles.

Incremento en el costo del reciclaje de los envases tetra pack.

Reutilización de un producto que es tratado como un desecho.

Ingresos de nuevos competidores.

Se puede expandir a varios sectores de la economía.

Paralización del proceso de producción de los envases de tetra pack.

Adaptación a las nuevas tecnologías para el moldeado de los techos.

Incremento de los salarios.

Contribución de la ciudadanía a cuidar el medio ambiente para asegurar el sumak

kawsay.

Aumento de los aranceles para la importación de maquinaria.

Firma de convenio con la empresa tetra pak de la ciudad de Quito.

Burocracia en la tramitación de los permisos correspondientes.

5.1.5. Matrices: EFE y EFI

Matriz de evaluación de factores internos

FORTALEZAS Peso Calificación Valor ponderado

1. Cuidar el medio ambiente. 4 0.03 0.12

2. Ofrecer un producto hecho de

material reciclado que brinda

beneficios que los otros no tienen.

3 0.05 0.15

3. Contar con el apoyo de las leyes

Ecuatorianas para este tipo de 4 0.07 0.28

62

62

iniciativa.

4. Promover el desarrollo sostenido en

el país generando una alternativa de

techo elaborado netamente con

material reciclado tetra pack.

4 0.08 0.32

5. Bajos costos de fabricación respecto

de la competencia. 4 0.10 0.40

6. El producto es más resistente al

peso, disminuye el ruido al llover y

la transferencia de calor es menor

que la de los techos tradicionales.

4 0.11 0.44

7. Los insumos son completamente de

material reciclado. 3 0.03 0.09

8. Tener un producto que es más

resistente que otros a la humedad. 3 0.4 0.12

9. Contar con los permisos para el

funcionamiento en Santo Domingo. 3 0.03 0.09

10. Tener una marca patentada de

techos. 4 0.06 0.24

DEBILIDADES

1. Ser una empresa nueva en el

mercado. 1 0.05 0.05

2. Falta de experiencia en el mercado. 1 0.04 0.04

3. No disponer de una planta de

reciclaje de los envases tetra pack

en Santo Domingo.

1 0.04 0.04

4. No poseer convenios de trabajo con

el GAD Municipal de Santo

Domingo.

2 0.03 0.06

5. No tener talento humano capacitado 1 0.06 0.06

63

63

en la empresa.

6. No contamos con transporte propio

para el traslado de la materia prima

hasta la empresa.

2 0.04 0.08

7. No poseer el capital necesario para

emprender una actividad a mayor

escala.

1 0.03 0.03

8. Tener una participación baja en el

mercado. 1 0.03 0.03

9. Bajo nivel de ventas por él

desconocimiento. 2 0.03 0.06

10. Poca publicidad del producto. 1 0.05 0.05

TOTALES 1 2.75

Figura 1. Matriz de evaluación de factores internos (MEFI).

Fuente: SANTO DOMINGO, Investigación propia, 2013.

Interpretación de la matriz EFI:

Una vez identificado los factores internos (fortalezas y debilidades) que afectan a la

empresa se ha procedido a realizar la matriz EFI, dando como resultado un valor

ponderado de 2,75 lo que comparado con el parámetro 2,5 nos manifiesta que las

fortalezas son levemente superiores a las debilidades, por lo que tenemos la fortaleza

de tener costos de fabricación bajos respecto de la competencia, que tiene un peso de

4 y una calificación de 0,10 también contamos con un producto que es más resistente

al peso, disminuye el ruido al llover y la transferencia de calor es menor que la de los

techos tradicionales, con un peso de 4 y una calificación de 0,11, y debilidades como

el ser una empresa nueva en el mercado, la cual tiene un peso 1 con una calificación

de 0,05, y también el no tener talento humano capacitado en la empresa con un peso

64

64

de 1 y una calificación de 0,06, este resultado también nos dice que debemos

aprovechar de mejor manera nuestras fortalezas para poder disminuir dichas

debilidades y transformarlas en valor agregado.

Matriz de evaluación de factores externos

OPORTUNIDADES Peso Calificación

Valor

ponderado

1. Crecimiento de la demanda de

productos reciclados. 4 0.06 0.24

2. Tendencia a adquirir productos

amigables con el medio ambiente. 3 0.05 0.15

3. No hay otras empresas de las

mismas características en Santo

Domingo.

4 0.12 0.48

4. Firmar de convenios con otras

iniciativas que ayuden a la empresa

a desarrollarse.

3 0.04 0.12

5. Disposición del gobierno por

comprar bienes de producción

nacional para las obras.

4 0.10 0.40

6. Reutilización de un producto que es

tratado como un desecho. 30 0.10 0.30

7. Se puede expandir a varios sectores

de la economía. 2 0.05 0.10

8. Adaptación a las nuevas tecnologías

para el moldeado de los techos. 4 0.04 0.16

9. Contribución de la ciudadanía a 3 0.05 0.15

65

65

cuidar el medio ambiente para

asegurar el sumak kawsay.

10. Firma de convenio con la empresa

tetra pak. 4 0.06 0.24

AMENAZAS

1. Competencia experimentada en el

mercado de productos similares. 4 0.04 0.16

2. No ser aceptados por los clientes. 3 0.05 0.15

3. Entrada de productos sustitutos en

el mercado de los techos. 3 0.04 0.12

4. Cambio de políticas en el país que

vayan en contra de la misión de la

organización.

4 0.03 0.12

5. Incremento en el costo del reciclaje

de los envases tetra pack. 1 0.02 0.02

6. Ingresos de nuevos competidores. 2 0.04 0.08

7. Paralización del proceso de

producción de los envases de tetra

pack.

3 0.03 0.09

8. Incremento de los salarios. 4 0.03 0.12

9. Aumento de los aranceles para la

importación de maquinaria. 2 0.03 0.06

10. Burocracia en la tramitación de los

permisos correspondientes. 1 0.02 0.02

TOTALES 1 3.28

Figura 2. Matriz de evaluación de factores externos (MEFE). Fuente: SANTO DOMINGO, Investigación propia, 2013

66

66

Interpretación de la matriz EFE:

Una vez identificado los factores externos (oportunidades y amenazas) que afectan a

la empresa se ha procedido a realizar la matriz EFE, dando como resultado un valor

ponderado de 3,28 lo que comparado con el parámetro 2,5 nos manifiesta que las

oportunidades son más importantes que las amenazas, esto porque tenemos

oportunidades como: el que no hay otras empresas de las mismas características en

Santo Domingo, teniendo un peso de 4 y una calificación de 0,12 también contamos

con la disposición del gobierno por comprar bienes de producción nacional para las

obras, con un peso de 4 y una calificación de 0,10, y amenazas como un cambio de

políticas en el país que vayan en contra de la misión de la organización, la cual tiene

un peso 4 con una calificación de 0,03, y también el posible incremento de los

salarios con un peso de 4 y una calificación de 0,03. Este resultado nos da una visión

alentadora acerca de las oportunidades que tenemos, pero sin embargo debemos

aprovechar al 100% los factores que están a nuestro favor para poder plantear

estrategias que ayuden a menguar las amenazas cuando sea necesario.

5.2. Estudio de mercado

5.2.1. Definición del problema y los objetivos de la investigación de mercado

5.2.1.1. Definición del problema investigación

El problema de investigación es determinar la viabilidad de la creación de una

67

67

empresa dedicada a la producción y comercialización de techos elaborados con


5.2.1.2. Objetivos de la investigación de mercado

Conocer el número de personas que estarían dispuestas a adquirir los techos

elaborados con material reciclado tetra pack.

Determinar el precio que estarían dispuestos a pagar los consumidores por el

producto.

Identificar en qué lugar les gustaría que se distribuyan los techos elaborados con

material reciclado tetra pack a los consumidores.

5.2.2. Diseño del Plan de Investigación de Mercado

Para saber la información real de gustos y preferencias en la adquisición de techos de

la población definida como el sector de la construcción. Se realizó una investigación

conformada de la siguiente manera:

Se determinó si existe una demanda insatisfecha en el mercado.

Se definió la población del proyecto.

Se elaboró el cuestionario para la encuesta.

Se aplicó la encuesta al sector de la construcción comprendido por los

Arquitectos, Ing. Civiles y Cías. Constructoras.

68

68

Se tabuló las encuestas.

Se presentó los resultados obtenidos de la aplicación de la encuesta con sus

respectivas interpretaciones y análisis.

5.2.3. Recopilación de datos

Para la presente investigación se ha hecho uso de las siguientes fuentes para recabar

información:

Fuentes primarias: Son aquellas que se obtuvieron producto de haber realizado

una entrevista con un representante de Ecuaplastic y la aplicación de la encuesta

al target.

Fuentes secundarias: Son aquellos que se han obtenido de portales en la internet,

documentales, recortes de periódicos y tutoriales.

5.2.3.1. Segmentación de mercado e instrumento de investigación

5.2.3.1.1. Población

La población que se consideró para el proyecto fue el sector de la construcción el cual

está conformado por Arquitectos, Ingenieros Civiles y Constructoras, por lo que

trabajamos con una población finita, por lo que la población se encuentra distribuida

de la siguiente manera:

69

69

SECTOR DE LA

CONSTRUCCIÓN

NÚMERO

AFILIADOS/EMPRESAS

Arquitectos 74

Ingenieros Civiles 63

Cías.

Constructoras

85

Total 222

Figura 3. Población.

Fuente: SANTO DOMINGO, Colegio de Arquitectos, Colegio de Ingenieros Civiles y

Superintendencia de Compañías. 2013.

5.2.3.1.2. Muestra

Se realizó un censo debido a que consideramos estudiar todos los elementos del total

de la población a la que nos dirigimos, determinamos conveniente no aplicar la

fórmula de la muestra por que la población no es tan grande y de esa manera podemos

obtener datos más exactos para la investigación de mercado.

5.2.3.1.3. Diseño del instrumento de recogida de datos

El instrumento de recogida de datos que se utilizó fue la encuesta (anexo

1) y la entrevista, la encuesta piloto fue validada por un Arquitecto y

posteriormente con las recomendaciones recibidas se procedió a formular

la encuesta definitiva.

70

70

N° PREGUNTAS DE LA ENCUESTA

1 ¿Qué tipos de techos conoce usted?

2

¿Ha escuchado hablar de los techos elaborados con material reciclado tetra

pack?

3 ¿De qué piensan que están elaborados los envases de tetra pack?

4 ¿Conoce usted los techos elaborados con material reciclado tetra pack?

5 ¿Quisiera conocerlos y saber cuáles son sus propiedades?

6

¿Qué uso le daría a este tipo de techo fabricado con material reciclado tetra

pack?

7

¿Cuál cree que son los atributos de un techo elaborado con materia reciclado

tetra pack?

8

¿Estaría dispuesto a comprar techos elaborados con material reciclado tetra

pack?

9 ¿Qué considera usted al momento de comprar techos?

10

¿Cuánto estaría dispuesto a pagar por una plancha de techos elaborados con

material reciclado tetra pack de 2,3m x 1,98m?

11 ¿Le gustaría tener un techo que cuando llueva no transfiera ruido?

12

¿Sabía usted que los techos elaborados con material reciclado tetra pack

contribuyen al cuidado del medio ambiente?

13

¿En qué lugar le gustaría que se distribuyan los techos elaborados con material

reciclado tetra pack?

Figura 4. Preguntas de la encuesta definitiva. Fuente: SANTO DOMINGO, Investigación propia, 2013.

71

71

5.2.3.1.4. Aplicación del instrumento y recogida de datos

Se aplicó la encuesta al total de la población conformada por Arquitectos, Ingenieros

Civiles y Compañías Constructoras (ver anexo 2 – 3 - 4) en la ciudad de Santo

Domingo en las fechas del 17 al 25 de septiembre del 2013.

5.2.4. Presentación y Análisis de datos

La presentación y análisis de los datos recolectados en la investigación de campo

hacen referencia al cumplimiento de uno de los objetivos específicos el cual es

“Determinar cuál será la demanda potencial del producto a través del estudio de

mercado para la ciudad de Santo Domingo”.

5.2.4.1. Presentación y análisis de datos obtenidos de la encuesta aplicada a

los arquitectos.

1. ¿Qué tipos de techos conoce usted?

Tabla 1.

Tipos de techos que conocen los Arquitectos en la ciudad de Santo Domingo.

N° OPCIONES # %

1 De vidrio - Fibrocemento – Zinc 42 56,76%

2

De fibrocemento – Zinc –

Policarbonato

24 32,43%

3 De zinc – Policarbonato – Vidrio 6 8,11%

4 Otros 0 0,00%

5 Opción 1 – 2 2 2,70%

TOTAL 74 100%

Nota. Fuente: Bravo V., Mendoza P., (2013). Investigación de Campo. Santo Domingo.

72

72

Figura 5. Representación gráfica de las respuestas a la primera

pregunta hechas a los Arquitectos en la ciudad de Santo Domingo.


Interpretación y Análisis

Del total de las encuestas realizadas a los Arquitectos se ha obtenido que el 56,76%

conocen techos de vidrio - fibrocemento – zinc debido a que son los más utilizados,

mientras que el 32,43% conocen de fibrocemento - zinc - policarbonato, por otro lado

el 8,11% de zinc - policarbonato - vidrio y solo un 2,70% dice que conoce de las dos

primeras opciones es decir que adicionan la de policarbonato.

En consecuencia a los datos obtenidos a esta pregunta podemos decir que los

Arquitectos tienen mayor conocimiento de los techos de vidrio, fibrocemento y zinc

debido a que son los más utilizados en el sector de la construcción.

56,76%32,43%

8,11% 2,70%

De vidrio -

Fibrocemento -

Zinc

De fibrocemento –

Zinc -

Policarbonato

De zinc –

Policarbonato -

Vidrio

Otros

Opción 1 - 2

73

73

2. ¿Ha escuchado hablar de los techos elaborados con material reciclado tetra pack?

Tabla 2.

Conocimiento acerca de los techos elaborados con material reciclado tetra pack

por parte de los Arquitecto en la ciudad de Sto. Dgo.

N° OPCIONES # %

1 Si 43 58,11%

2 No 31 41,89%

TOTAL 74 100%


Figura 6. Representación gráfica de las respuestas a la segunda

pregunta hechas a los Arquitecto en la ciudad de Santo Domingo.


Interpretación y análisis

Del total de las encuestas realizadas a los Arquitectos se ha obtenido que el 58, 11%

han escuchado hablar de los techos elaborados con material reciclado tetra pack y el

41,89% no han escuchado de este producto, por lo que podemos concluir que existe

una mayoría que conoce el producto porque lo han escuchado mencionar.

58,11%

41,89%Si

No

74

74

¿De qué piensan que están elaborados los envases de tetra pack?

Tabla 3.

Conocimiento acerca de los envases tetra pack por parte de los Arquitectos en la

ciudad de Santo Domingo.

N° OPCIONES # %

1 Papel, aluminio y polietileno 41 95,35%

2 Papel 0 0,00%

3 Aluminio y Polietileno 2 4,65%

4 Cartón y Polietileno 0 0,00%

TOTAL 43 100%


Figura 7. Representación gráfica de las respuestas a la tercera pregunta hechas a los Arquitectos en la




De las encuestas realizadas a los Arquitectos se ha obtenido que el 95,35% dicen que

los envases tetra pack están elaborados de papel - aluminio - polietileno y un 4,65%

dice que está conformado de aluminio - polietileno. En base a las repuestas obtenidas

podemos decir que los Arquitectos tienen conocimiento de que están elaborados los

envases de tetra pack.

95,35%

4,65% Papel, aluminio

y polietileno

Papel

Aluminio y

Polietileno

Cartón y

Polietileno

75

75

3. ¿Conoce usted los techos elaborados con material reciclado tetra pack?

Tabla 4.

Nivel de conocimiento acerca de los techos elaborados con material reciclado

tetra pack por parte de los.

N° OPCIONES # %

1 Si 5 11,63%

2 No 38 88,37%

TOTAL 43 100%


Figura 8. Representación gráfica de las respuestas a la

cuarta pregunta hechas a los Arquitectos en la ciudad

de Santo Domingo.



Del total de las encuestas realizadas a los Arquitectos de Santo Domingo el 88,37%

no conocen los techos elaborados con material reciclado tetra pack y un 11,63%

mencionan que si conocen. Considerando los datos obtenidos en la investigación de

campo podemos decir que existe un gran número de Arquitectos que no conocen

físicamente los techos elaborados con material reciclado tetra pack a pesar de que

muchos de ellos han escuchado del producto.

11,63%

88,37%

Si

No

76

76

4. ¿Quisiera conocerlos y saber cuáles son sus propiedades?

Tabla 5.

Nivel de deseo de conocer los techos elaborados con material reciclado tetra

pack por parte de los Arquitectos en la ciudad de Santo Domingo.

N° OPCIONES # %

1 Si 43 100,00%

2 No 0 0,00%

TOTAL 43 100%

Nota: Fuente: Bravo V., Mendoza P., (2013). Investigación de Campo. Santo Domingo.

Figura 9. Representación gráfica de las respuestas a la quinta pregunta hechas a los Arquitectos en la




El total de las encuestas realizadas a los Arquitectos dicen estar interesados en

conocer y saber cuáles son las propiedades de los techos elaborados con material

reciclado tetra pack, lo cual es un dato importante para la ejecución del proyecto.

100,00%

Si

No

77

77

5. ¿Qué uso le daría a este tipo de techo fabricado con material reciclado tetra pack?

Tabla 6.

Tipo de uso que se darían a los techos elaborados con material reciclado tetra

pack por parte de los Arquitectos en la ciudad de Santo Domingo.

N° OPCIONES # %

1 Para uso en su residencia 1 2,33%

2 Para uso en granjas avícolas 2 4,65%

3 Para proyectos habitacionales 27 62,79%

4 Otros 0 0,00%

5 Opción 1 – 3 6 13,95%

6 Opción 2 – 3 7 16,28%

TOTAL 43 100%


Figura 10. Representación gráfica de las respuestas a la sexta pregunta hechas a los Arquitectos en la

ciudad de Santo Domingo. Fuente: SANTO DOMINGO, Investigación propia, 2013.


De las encuestas realizadas a los Arquitectos se ha obtenido que el 62,79% utilizarían

los techos elaborados con material reciclado tetra pack para proyectos habitacionales,

2,33% 4,65%

62,79%

13,95%16,28%

Para uso en su

residenciaPara uso en granjas

avícolasPara proyectos

habitacionalesOtros

Opción 1 - 3

Opción 2 - 3

78

78

un 16,28% para granjas avícolas y proyectos habitacionales, el 13, 95% para uso en

su residencia y proyectos habitacionales, mientras que el 4,65% lo utilizarán para

granjas avícolas y solo un 2, 33% para uso en su residencia.

La mayoría de los Arquitectos nos indican que utilizarían los techos elaborados con

material reciclado tetra pack en la construcción de proyectos habitaciones, debido a

que actualmente este sector está en un alto crecimiento.

6. ¿Cuál cree que son los atributos de un techo elaborado con materia reciclado tetra

pack?

Tabla 7.

Percepción de los atributos que pueden tener los techos elaborados con material

reciclado tetra pack por parte de los Arquitectos en la ciudad de Santo

Domingo.

N° OPCIONES # %

1 Irrompibles 1 2,33%

2 No transfiere ruido cuando llueve 2 4,65%

3 Resistentes al agua 0 0,00%

4 Menos transferencia de calor 0 0,00%

5 Anticorrosivos 0 0,00%

6 Opción 1 – 2 6 13,95%

7 Opción 2 – 4 10 23,26%

8 Opción 1 - 2 – 4 12 27,91%

9 Opción 2 – 3 7 16,28%

10 Opción 1 – 4 3 6,98%

11 Opción 1 – 5 2 4,65%

TOTAL 43 100%


79

79

Figura 11. Representación gráfica de las respuestas a la séptima pregunta hechas a los Arquitectos en

la ciudad de Santo Domingo. Fuente: SANTO DOMINGO, Investigación propia, 2013.


Del total de las encuestas realizadas a los Arquitectos el 27,91% dicen que los

atributos de los techos elaborados con material reciclado tetra pack son el ser

irrompibles, no transferencia de ruido al llover y menos transferencia de calor, un

23,26% menciona que son el no transferir ruido al llover y menos transferencia de

calor, por otro lado un 16,28% que son las opciones 2 – 3 por su parte un 13,95% dice

que las opciones 1 – 2, otro 6,98% entre las opciones 1 – 4, así como un 4,65% que

son las opciones 1 – 5 como también otro 4,65% menciona que es la opción 2 y solo

un 2,33% dice que el atributo es la opción 1.

Con las respuestas obtenidas podemos apreciar que los Arquitectos si tienen

conocimiento sobre los atributos que poseen los techos elaborados con material

reciclado tetra pack.

2,33%

4,65%13,95%

23,26%27,91%

16,28%

6,98% 4,65%

Irrompibles

No transfiere

ruido cuando

llueveResistentes al

agua

Menos

transferencia de

calorAnticorrosivos

Opción 1 - 2

80

80

7. ¿Estaría dispuesto a comprar techos elaborados con material reciclado tetra pack?

Tabla 8.

Dispuestos a comprar techos elaborados con material reciclado tetra pack por

parte de los Arquitectos en la ciudad de Santo Domingo.

N° OPCIONES # %

1 Si 66 89,19%

2 No 8 10,81%

TOTAL 74 100%


Figura 12. Representación gráfica de las respuestas a la octava pregunta hechas a los Arquitectos en la



el total de las encuestas realizadas a los Arquitectos el 89,19% están dispuestos a

comprar techos elaborados con material reciclado tetra pack y un 10,81% contesta

que no. Los datos obtenidos permiten determinar que existe un alto porcentaje de

Arquitectos que estarían dispuestos a comprar el producto, ya sea para conocerlo o

para poder utilizarlos en sus proyectos de construcción.

89,19%

10,81%

Si

No

81

81

8. ¿Qué considera usted al momento de comprar techos?

Tabla 9.

Consideraciones al momento de adquirir techos por parte de los Arquitectos en

la ciudad de Santo Domingo.

N° OPCIONES # %

1 Precio - Calidad 37 50,00%

2 Calidad - Confort 29 39,19%

3 Marca - Dimensiones 3 4,05%

4 Otros 0 0,00%

5 Opción 1 - 3 5 6,76%

TOTAL 74 100%


Figura 13. Representación gráfica de las respuestas a la novena pregunta hechas a los Arquitectos en



De las encuestas realizadas a los Arquitectos se ha obtenido que el 50% considera

50,00%39,19%

4,05% 6,76%

Precio - Calidad

Calidad - Confort

Marca -

Dimensiones

Otros

Opción 1 - 3

82

82

precio – calidad al momento de comprar techos, un 39,19% contesta que lo que

consideran es la calidad – confort, otro 6,76% dice que marcas – dimensiones y solo

un 4,05% considera las opciones 1 – 3.

En base a los resultados podemos apreciar que los Arquitectos al momento de

comprar consideran como primordial el precio y la calidad, debido a que estos son

factores importantes para poder obtener un excelente producto.

9. ¿Cuánto estaría dispuesto a pagar por una plancha de techos elaborados con


Tabla 10.

Rango de precios en los que estarían dispuestos a pagar por una plancha de

techo elaborado con material reciclado tetra pack de 2,3m x 1,98m por parte de

los Arquitectos en la ciudad de Sto. Dgo.

N° OPCIONES # %

1 De $10 a $15 41 55,41%

2 De $16 a $20 33 44,59%

3 De $21 a $25 0 0,00%

4 Otro valor 0 0,00%

TOTAL 74 100%


83

83

Figura 14. Representación gráfica de las respuestas a la décima pregunta hechas a los Arquitectos en



Del total de las encuestas realizadas a los Arquitectos se ha obtenido que el 55,41%

están dispuestos a pagar por los techos elaborados con material reciclado tetra pack

de 2,30m X 1,98m un rango de $10 a $15 y un 44,59% contesta estarían dispuestos a

pagar de entre $16 a $20.

El precio de un producto es importante ya que muchas veces este determina la calidad

del producto, aunque no siempre sea así. Los Arquitectos estarían dispuestos a pagar

por los techos elaborados de material reciclado tetra pack un promedio de lo que

actualmente cuesta un plancha en el mercado la cual está oscilando entre 15 y 16

dólares.

55,41%

44,59%De $10 a $15

De $16 a $20

De $21 a $25

Otro valor

84

84

10. ¿Le gustaría tener un techo que cuando llueva no transfiera ruido?

Tabla 11.

Preferencia de tener un techo que no transfiera ruido al llover por parte de los

Arquitectos en la ciudad de Santo Domingo.

N° OPCIONES # %

1 Si 71 95,95%

2 No 3 4,05%

TOTAL 74 100%


Figura 15. Representación gráfica de las respuestas a la décimo primer pregunta hechas a los

Arquitectos en la ciudad de Santo Domingo. Fuente: SANTO DOMINGO, Investigación propia, 2013.


Del total de las encuestas realizadas a los Arquitectos el 95,95% estarían gustosos de

tener un techo que cuando llueva no transfiera ruido y un 4,05% contesta que no. Con

estos datos podemos determinar que a los Arquitectos les gustaría tener los techos

elaborados con material reciclado tetra pack por sus propiedades y beneficios que

brinda como producto.

95,95%

4,05%

Si

No

85

85

11. ¿Sabía usted que los techos elaborados con material reciclado tetra pack


Tabla 12.

Conocimiento de que los techos elaborados con material reciclado tetra pack

contribuyen al cuidado del medio ambiente por parte de los Arquitectos en la


N° OPCIONES # %

1 Si 51 68,92%

2 No 23 31,08%

TOTAL 74 100%


Figura 16. Representación gráfica de las respuestas de la

décimo segunda pregunta hechas a los Arquitectos en la ciudad de Santo Domingo. Fuente: SANTO DOMINGO, Investigación propia, 2013.


Del total de las encuestas realizadas a los Arquitectos el 68,92% conocen que los

techos elaborados con material reciclado tetra pack contribuyen al cuidado del medio

ambiente y un 31,08% contesta que no. Actualmente el cuidado del medio ambiente

es fundamental, por lo cual se incentiva proyectos que contribuyan a su cuidado. Para

los Arquitectos los techos elaborados con material reciclado tetra pack ayudan a

cuidar el medio ambiente, ya que su producción no sé realiza con productos químicos.

68,92%

31,08%

Si

No

86

86

12. ¿En qué lugar le gustaría que se distribuyan los techos elaborados con material


Tabla 13.

Lugar en que les gustaría que se distribuyan los techos elaborados con material

reciclado tetra pack por parte de los Arquitectos.

N° OPCIONES # %

1 Ferretería 39 52,70%

2 Domicilio de la empresa 35 47,30%

3 Otro 0 0,00%

TOTAL 74 100%


Figura 17. Representación gráfica de las respuestas a la décimo tercer pregunta hechas a los

Arquitectos en la ciudad de Santo Domingo. Fuente: SANTO DOMINGO, Investigación propia, 2013.


Del total de las encuestas realizadas a los Arquitectos el 52,70% les gustaría que los

techos elaborados con material reciclado tetra pack fueran comercializados en las

ferreterías y un 47,30% que en la propia empresa.

52,70%47,30%

Ferretería

Domicilio de la

empresa

Otro

87

87

De preferencias para los arquitectos les gustaría que los techos elaborados con

material reciclado tetra pack sean comercializados en las ferreterías, debido a que

cuando realizan las compras de los materiales de construcción lo hacen en un solo

lugar lo que facilita la adquisición de los techos.


los Ingenieros Civiles.


Tabla 14.

Tipos de techos que conocen los Ingenieros Civiles en la ciudad de Santo

Domingo.

N° OPCIONES # %


2


Policarbonato

17 26,98%


4 Otros 0 0,00%

5 Opción 1 – 2 12 19,05%

6 Opción 1 - 2 - 3 – 4 1 1,59%

TOTAL 63 100%


88

88

Figura 18. Representación gráfica de las respuestas a la primera pregunta hechas a los Ing. Civiles en



Del total de las encuestas realizadas a los Ingenieros Civiles se ha obtenido que el

36,51% tienen conocimiento acerca de techos de vidrio - fibrocemento - zinc,

mientras que el 26,98% conocen de fibrocemento - zinc - policarbonato, por otro lado

el 15,87% de zinc - policarbonato - vidrio, el 19,05% conocen las dos primeras

opciones y solo 1,59% dice que conoce de las todas las opciones.

En base a los datos obtenidos en la investigación de campo podemos determinar que

los Ingenieros Civiles tienen mayor conocimiento acerca de los techos de vidrio,

fibrocemento y zinc debido a que son los más comercializados en el mercado.

36,51%

26,98%

15,87%

19,05%

1,59%

De vidrio -

Fibrocemento - Zinc

De fibrocemento –

Zinc - Policarbonato

De zinc –

Policarbonato -

Vidrio

Otros

Opción 1 - 2

Opción 1 - 2 - 3 - 4

89

89


Tabla 15.


por parte de los Ing. Civiles en la ciudad de Santo Domingo.

N° OPCIONES # %

1 Si 38 60,32%

2 No 25 39,68%

TOTAL 63 100%


Figura 19. Representación gráfica de las respuestas a la

segunda pregunta hechas a los Ing. Civiles en la ciudad de Santo Domingo. Fuente: SANTO DOMINGO, Investigación propia, 2013.



60,32% ha escuchado hablar de los techos elaborados con material reciclado tetra

pack y el 39,68% no han escuchado de este producto; por lo que se puede concluir

que más de la mitad de los Ingenieros Civiles conocen el producto porque lo han

escuchado mencionar en su ambiente de trabajo.

60,32%

39,68%

Si

No

90

90

3. ¿De qué piensan que están elaborados los envases de tetra pack?

Tabla 16.

Conocimiento acerca de los envases tetra pack por parte de los Ing. Civiles en la



Figura 20. Representación gráfica de las respuestas a la tercera pregunta hechas a los Ing. Civiles en



El total de las encuestas realizadas a los Ingenieros Civiles dicen que los envases de

tetra pack están elaborados de papel - aluminio – polietileno, por lo que se puede

evidenciar que tiene un alto conocimiento de este tipo de envase.

100,00%

Papel, aluminio

y polietileno

Papel

Aluminio y

Polietileno

Cartón y

Polietileno

N° OPCIONES # %


2 Papel 0 0,00%



TOTAL 38 100%

91

91


Tabla 17.


tetra pack por parte de los Ing. Civiles en la ciudad de Santo Domingo.

N° OPCIONES # %

1 Si 10 26,32%

2 No 27 71,05%

3 No contesta 1 2,63%

TOTAL 38 100%


Figura 21. Representación gráfica de las respuestas a la cuarta pregunta de los Ing. Civiles en la



Del total de las encuestas realizadas a los Ingenieros Civiles el 71,05% no conocen

los techos elaborados con material reciclado tetra pack, mientras un 26,32% indican

que si conocen y 2,63% no tiene respuesta. Se puede evidenciar que la mayoría de los

Ingenieros Civiles no conocen físicamente los techos elaborados con material

reciclado tetra pack a pesar de que han escuchado de este tipo de producto.

26,32%

71,05%

2,63%

Si

No

No contesta

92

92


Tabla 18.


pack por parte de los Ingenieros Civiles.

N° OPCIONES # %

1 Si 36 94,74%

2 No 1 2,63%


TOTAL 38 100%


Figura 22. Representación gráfica de las respuestas a la quinta pregunta hechas a los Ing. Civiles en la



De las encuestas realizadas a los Ing. Civiles el 94,74% dicen estar interesados en

conocer y saber cuáles son las propiedades de los techos elaborados con material

reciclado tetra pack, mientras que un 2,63% no están interesados en conocerlos y otro

2,63% se abstiene. En base a los datos obtenidos se puede apreciar que los Ingenieros

Civiles tienen un gran interés en conocer y saber cuáles las bondades que brindan los

techos elaborados con material reciclado tetra pack.

94,74%

2,63%2,63%

Si

No

No contesta

93

93

N° OPCIONES # %




4 Otros 0 0,00%

5 Opción 1 – 3 7 18,42%

TOTAL 38 100%


Tabla 19.


pack por parte de los Ing. Civiles en la ciudad de Santo Domingo.


Figura 23. Representación gráfica de las respuestas a la sexta

pregunta hechas a los Ing. Civiles en la ciudad de Santo Domingo. Fuente: SANTO DOMINGO, Investigación propia, 2013.



57,89% utilizaran los techos elaborados con material reciclado tetra pack para uso en

57,89%23,68%

18,42%

Para uso en su

residencia

Para uso en

granjas avícolas

Para proyectos

habitacionale

Otros

Opción 1 - 3

94

94

N° OPCIONES # %






6 Opción 2 - 4 3 7,89%

7 Opción 1 - 3 - 4 1 2,63%

8 Opción 1 - 3 2 5,26%

9 Opción 1 - 2 1 2,63%

10 Opción 2 - 3 19 50,00%


TOTAL 38 100%

granjas avícolas, un 23,68% para proyectos habitacionales y el 18,42% para uso en su

residencia y proyectos habitacionales.

Los datos obtenidos en la investigación de campo permiten establecer que los

Ingenieros Civiles están dispuestos a utilizar los techos elaborados con material

reciclado tetra pack para el uso de granjas avícolas.


pack?

Tabla 20.



Domingo.

Nota: Fuente: Bravo V., Mendoza P., (2013). Investigación de Campo. Santo Domingo

95

95

Figura 24. Representación gráfica de las respuestas a la séptima pregunta hechas a los Ing. Civiles en



Del total de las encuestas realizadas a los Ingenieros Civiles el 50% dicen que los

atributos de los techos elaborados con material reciclado tetra pack son las opciones 2

- 3, un 21,05% menciona que es la no transferencia de ruido al llover, por otro lado un

7,89% que son las opciones 2 – 4, por su parte otro 7,89% dice que es resistentes al

agua, otro 5,96% entre las opciones 1 – 3, así como un 2,63% que son las opciones 1

- 3 - 4 , como también otro 2,63% menciona que se encuentra entre la opción 1 - 2 y

por último otro 2,63% el cuál se abstiene de responder. Se puede concluir que los

Ingenieros Civiles en su mayoría tienen conocimiento de cuáles son los atributos de

los techos elaborados con material reciclado tetra pack.

21,05%

7,89%

7,89%

2,63%

5,26%2,63%

50,00%

2,63%

Irrompibles

No transfiere ruido

cuando llueveResistentes al agua

Menos transferencia

de calorAnticorrosivos

Opción 2 - 4

Opción 1 - 3 - 4

Opción 1 - 3

Opción 1 - 2

Opción 2 - 3

No contesta

96

96


Tabla 21.


parte de los Ing. Civiles en la ciudad de Sto. Dgo.

N° OPCIONES # %

1 Si 47 74,60%

2 No 16 25,40%

TOTAL 63 100%


Figura 25. Representación gráfica de las respuestas a la octava pregunta hechas a los Ing. Civiles en la



De las encuestas realizadas a los Ing. Civiles se ha obtenido que el 74,60% están

dispuestos a comprar techos elaborados con material reciclado tetra pack y un 25,40%

contesta que no. Los Ingenieros Civiles han indicado que estarían dispuestos a

comprar los techos elaborados con material reciclado tetra pack, lo cual nos indica la

posibilidad de que sean nuestro mercado.

74,60%

25,40%

Si

No

97

97


Tabla 22.

Consideraciones al momento de adquirir techos por parte de los Ing. Civiles en

la ciudad de Santo Domingo.

N° OPCIONES # %

1 Precio – Calidad 31 49,21%

2 Calidad – Confort 30 47,62%

3 Marca – Dimensiones 1 1,59%

4 Otros 0 0,00%

5 Opción 2 – 3 1 1,59%

TOTAL 63 100%


Figura 26. Representación gráfica de las respuestas a la novena pregunta hechas a los Ing. Civiles

en la ciudad de Santo Domingo. Fuente: SANTO DOMINGO, Investigación propia, 2013.


Del total de las encuestas realizadas a los Ingenieros Civiles el 49,21% consideran

precio – calidad al momento de comprar techos, un 47,62% contesta que lo que

49,21%

47,62%

1,59% 1,59%

Precio - Calidad

Calidad - Confort

Marca -

Dimensiones

Otros

Opción 2 - 3

98

98

consideran es la calidad – confort, otro 1,59% dice que marcas – dimensiones y otro

1,59% considera las opciones de precio – calidad y marca - dimensiones. El precio y

la calidad son importantes al momento de seleccionar un producto, es lo que opinan

un gran porcentaje de los Ingenieros Civiles cuando van a realizar una compra.



Tabla 23.



los Ing. Civiles en la ciudad de Santo Domingo.

N° OPCIONES # %

1 De $10 a $15 24 38,10%

2 De $16 a $20 39 61,90%

3 De $21 a $25 0 0,00%


TOTAL 63 100%


Figura 27. Representación gráfica de las respuestas a la décima pregunta hechas a los Ing. Civiles en


38,10%

61,90%

De $10 a $15

De $16 a $20

De $21 a $25

Otro valor

99

99


Del total de las encuestas realizadas a los Ingenieros Civiles de Santo Domingo se ha

obtenido que el 61,90% están dispuestos a pagar por los techos elaborados con

material reciclado tetra pack de 2,30m X 1,98m un rango de $16 a $20 y un 38,10%

contesta que estarían dispuestos a pagar de entre $10 a $15 que es el precio al que

están los techos en el mercado ecuatoriano. Se puede determinar que los Ingenieros

Civiles estarían en la capacidad de pagar por los techos elaborados con material

reciclado tetra pack el promedio que cuesta una plancha en la actualidad.


Tabla 24.

Preferencia a tener un techo que no transfiera ruido al llover por parte de los

Ing. Civiles en la ciudad de Santo Domingo.

N° OPCIONES # %

1 Si 62 98,41%

2 No 1 1,59%

TOTAL 63 100%


Figura 28. Representación gráfica de las respuestas a la décimo primer pregunta hechas a los Ing.

Civiles en la ciudad de Santo Domingo. Fuente: SANTO DOMINGO, Investigación propia, 2013.

98,41%

1,59%

Si

No

100

100


De las encuestas realizadas a los Ing. Civiles el 98,41% estarían gustosos de tener un

techo que cuando llueva no transfiera ruido y solo un 1,59% contesta que no. Los

datos obtenidos permiten determinar que a los Ingenieros Civiles les gustaría tener los

techos elaborados con material reciclado tetra pack principalmente porque no

transfieren ruido además de otras propiedades que poseen.



Tabla 25.


contribuyen al cuidado del medio ambiente por parte de los Ing. Civiles en la


N° OPCIONES # %

1 Si 57 90,48%

2 No 6 9,52%

TOTAL 63 100%


Figura 29. Representación gráfica de las respuestas de la décimo segunda pregunta hechas a los Ing.


90,48%

9,52%

Si

No

101

101


De las encuestas realizadas a los Ing. Civiles se ha obtenido que el 90,48% conocen

que los techos elaborados con material reciclado tetra pack contribuyen al cuidado del

medio ambiente y un 9,52% contesta que no. Actualmente el cuidado del medio

ambiente es fundamental, y los Ingenieros Civiles tiene conocimiento de que los

techos elaborados con material reciclado tetra pack ayudan a cuidar el medio

ambiente, debido a que su producción no sé realiza con productos químicos.



Tabla 26.



Domingo.

N° OPCIONES # %



3 Otro 0 0,00%

TOTAL 63 100%


Figura 30. Representación gráfica de las respuestas a la décimo tercer pregunta hechas a los Ing.


46,03%53,97%

Ferretería

Domicilio de la

empresaOtro

102

102


Del total de las encuestas realizadas a las Ingenieros Civiles el 53,97% les gustaría

que los techos elaborados con material reciclado tetra pack fueran comercializados en

la propia empresa y un 46,03% que en ferreterías. Para los Ingenieros Civiles los

techos elaborados con material reciclado tetra pack deben ser comercializados en la

propia empresa.


las Compañías Constructoras.


Tabla 27.

Tipos de techos que conocen las Compañías Constructoras en la ciudad de Santo

Domingo.

N° OPCIONES # %


2


Policarbonato

25 29,41%


4 Otros 0 0,00%

5 Opción 1 - 2 – 3 1 1,18%

6 Opción 1 – 4 1 1,18%

7 Opción 1 - 3 – 4 1 1,18%

TOTAL 85 100%


103

103

Figura 31. Representación gráfica de las respuestas a la primera pregunta hechas a las Compañías

Constructoras en la ciudad de Santo Domingo. Fuente: SANTO DOMINGO, Investigación propia, 2013.


Del total de las encuestas realizadas a las Compañías Constructoras se ha obtenido

que el 50,59% conocen techos de vidrio - fibrocemento - zinc, mientras que el

29,41% conocen de fibrocemento - zinc - policarbonato, por otro lado el 16,47%

conocen de zinc - policarbonato - vidrio y el 1,18% conocen todas las opciones.

Se puede concluir que las Compañías Constructoras tienen un mayor conocimiento de

techos de vidrio, fibrocemento, zinc y policarbonato que de los otros tipos de techos

existentes en el mercado, debido a que son los más utilizados.

50,59%

29,41%

16,47%

1,18%

1,18%

1,18%

De vidrio -

Fibrocemento - Zinc

De fibrocemento –

Zinc - Policarbonato

De zinc –

Policarbonato - Vidrio

Otros

Opción 1 - 2 - 3

Opción 1 - 4

Opción 1 - 3 - 4

104

104


Tabla 28.


por parte de las Compañías Constructoras en la ciudad de Santo Domingo.

N° OPCIONES # %

1 Si 46 54,12%

2 No 39 45,88%

TOTAL 85 100%


Figura 32. Representación gráfica de las respuestas a la segunda pregunta hechas a las Compañías



De las encuestas realizadas a las Compañías Constructoras se ha obtenido que el

54,12% a escuchado hablar de los techos elaborados con material reciclado tetra pack

y el 45,88% no han escuchado de este producto. Los datos permiten inducir que las

Compañías Constructoras conocen de los techos elaborados con material reciclado

tetra pack porque lo han escuchado hablar en algún momento.

54,12%

45,88%

Si

No

105

105

100,00%

Papel, aluminio y

polietileno

Papel

Aluminio y

Polietileno

Cartón y

Polietileno

3. ¿De qué piensan que están elaborados los envases de tetra pack?

Tabla 29.

Conocimiento acerca de los envases tetra pack por parte de las Compañías

Constructoras en la ciudad de Santo Domingo.

N° OPCIONES # %


2 Papel 0 0,00%



TOTAL 46 100%


Figura 33. Representación gráfica de las respuestas a la tercera pregunta hechas a las Compañías



El total de las encuestas realizadas a las Compañías Constructoras dicen que los

envases tetra pack están elaborados de papel - aluminio – polietileno, por lo que se

puede determinar que conocen muy bien este tipo de envases.

106

106


Tabla 30.



Domingo.

N° OPCIONES # %

1 Si 16 34,78%

2 No 30 65,22%

TOTAL 46 100%


Figura 34. Representación gráfica de las respuestas a la cuarta pregunta hechas a las Compañías



Del total de las encuestas realizadas a las Compañías Constructoras el 65,22%% no

conocen los techos elaborados con material reciclado tetra pack y un 34,78% indican

que si conocen. Las Compañías Constructoras en su mayoría no conocen los techos

elaborados con material reciclado tetra pack a pesar de que han escuchado hablar de

este producto, por lo cual se debe poner mucho énfasis para dar a conocer la

existencia de este tipo de techos.

34,78%

65,22%Si

No

107

107


Tabla 31.


pack por parte de las Compañías Constructoras en la ciudad de Santo Domingo.

N° OPCIONES # %

1 Si 44 95,65%

2 No 2 4,35%

TOTAL 46 100%


Figura 35. Representación gráfica de las respuestas a la quinta pregunta hechas a las Compañías



Del total de las encuestas realizadas a las Compañías Constructoras en el sector de

Santo Domingo se ha obtenido que el 95,65% dicen estar interesadas en conocer y

saber cuáles son las propiedades que tienen los techos elaborados con material

reciclado tetra pack y un 4,35% no.

Con los datos encontrados en la investigación de campo las Compañías Constructoras

ubicadas en la ciudad de Santo Domingo tienen gran interés en conocer los techos

95,65%

4,35%

Si

No

108

108

elaborados con material reciclado tetra pack y principalmente saber todas sus

propiedades y poder identificar si son o no adecuados para el clima de la provincia.


Tabla 32.


pack por parte de las Compañías Constructoras en la ciudad de Santo Domingo.

N° OPCIONES # %




4 Otros 0 0,00%

5 Opción 1 - 3 2 4,35%

6 Opción 2 - 3 2 4,35%

TOTAL 46 100%


Figura 36. Representación gráfica de las respuestas a la sexta

pregunta hechas a las Compañías Constructoras en la ciudad de

Santo Domingo.


43,48%

47,83%

4,35% 4,35%

Para uso en su

residencia

Para uso en

granjas avícolas

Para proyectos

habitacionale

Otros

Opción 1 - 3

Opción 2 - 3

109

109


Del total de las encuestas realizadas a las Compañías Constructoras el 47,83%

utilizarían los techos elaborados con material reciclado tetra pack para uso en

proyectos habitacionales, un 43,48% para granjas avícolas, otro 4,35% entre las

opciones 1 – 3 y otro 4,35% entre las opciones 2 – 3. Los datos anteriores permiten

evidenciar que las Compañías Constructoras utilizarán los techos elaborados con

material reciclado tetra pack para el uso en proyectos habitaciones, debido a que ellas

se dedican a este tipo de proyectos.


pack?

Tabla 33.


reciclado tetra pack por parte de las Compañías Constructoras en la ciudad de

Santo Domingo.

N° OPCIONES # %






6 Opción 1 - 3 – 4 3 6,52%

7 Opción 1 – 3 16 34,78%

8 Opción 1 – 2 5 10,87%

9 Opción 2 – 4 2 4,35%

10 Opción 2 - 4 – 5 3 6,52%

TOTAL 46 100%


110

110

Figura 37. Representación gráfica de las respuestas a la séptima pregunta hechas a

las Compañías Constructoras en la ciudad de Santo Domingo. Fuente: SANTO DOMINGO, Investigación propia, 2013.


De las encuestas realizadas a las Compañías Constructoras el 34,78%

dicen que los atributos de los techos elaborados con material reciclado

tetra pack son las opciones 1 - 3, un 17,39% menciona que es la

resistencia al agua, por otro lado un 13,04% que es la no transferencia

de ruido cuando llueve, por su parte un 10,87% creen que son las

opciones 1 – 2, otro 5,96% entre las opciones 1 – 3, así como un 2,63%

que son las opciones 1 - 3 - 4 , como también otro 2,63% menciona

que se encuentra entre la opción 1 - 2 y por último otro 2,63% el cuál

se abstiene de responder.

La gran mayoría de las Compañías Constructoras tienen noción de

cuáles son los atributos de los techos elaborados con material reciclado

tetra pack, aunque les falta tener mayor conocimiento pero esto se

puede solucionar dando capacitaciones de las propiedades que poseen

este tipo de productos.

13,04%

17,39%

2,17%

4,35%

6,52%

34,78%

10,87%

4,35% 6,52%

Irrompibles

No transfiere

ruido cuando

llueveResistentes al

agua

Menos

transferencia de

calorAnticorrosivos

111

111


Tabla 34.


parte de las Compañías Constructoras en la ciudad de Santo Domingo.

N° OPCIONES # %

1 Si 71 83,53%

2 No 14 16,47%

TOTAL 85 100%


Figura 38. Representación gráfica de las respuestas a la octava pregunta hechas a las Compañías



De las encuestas realizadas a las Compañías Constructoras se ha obtenido que el

83,53% están dispuestos a comprar techos elaborados con material reciclado tetra

pack y un 16,47% contesta que no.

Los resultados obtenidos permiten concluir que las Compañías Constructoras podrían

ser un mercado que brindaría una gran aceptación a los techos elaborados con


83,53%

16,47%

Si

No

112

112


Tabla 35.

Consideraciones al momento de adquirir techos por parte de las Compañías


N° OPCIONES # %

1 Precio – Calidad 47 55,29%

2 Calidad – Confort 32 37,65%

3 Marca – Dimensiones 6 7,06%

4 Otros 0 0,00%

TOTAL 85 100%


Figura 39. Representación gráfica de las respuestas a la novena pregunta hechas a las Compañías




que el 55,29% consideran precio – calidad al momento de comprar techos, un 37,65%

contesta que lo que consideran es la calidad – confort, y solo un 7,06% dice que

marcas – dimensiones.

55,29%37,65%

7,06% Precio - Calidad

Calidad - Confort

Marca -

Dimensiones

Otros

113

113

Como se ha podido evidenciar anteriormente en el grupo de los Arquitectos e

Ingenieros Civiles, las Compañías Constructoras al momento de realizar una compra

de techos también consideran el precio y la calidad como aspectos fundamentales.



Tabla 36.



las Compañías Constructoras en la ciudad de Santo Domingo.

N° OPCIONES # %

1 De $10 a $15 46 54,12%

2 De $16 a $20 35 41,18%

3 De $21 a $25 3 3,53%


TOTAL 85 100%


Figura 40. Representación gráfica de las respuestas a la décima pregunta hechas a las Compañías


54,12%41,18%

3,53% 1,18%

De $10 a $15

De $16 a $20

De $21 a $25

Otro valor

114

114



que el 54,12% están dispuestos a pagar por los techos elaborados con material

reciclado tetra pack de 2,30m X 1,98m un rango de $10 a $15, otro 41,18% contesta

que estarían dispuestos a pagar entre $16 a $20, un 3,53% estaría dispuesto a pagar

desde $21 a $25 y un 1,18% asigno otro valor diferente al que estaba en la pregunta el

cual es mayor al rango anterior. Se puede concluir que las Compañías Constructoras

estarían en la capacidad de pagar por los techos elaborados con material reciclado

tetra pack el promedio de lo que cuesta una plancha en el mercado en la actualidad.


Tabla 37.

Preferencia de tener un techo que no transfiera ruido al llover por parte de las

Compañías Constructoras en la ciudad de Santo Domingo.

N° OPCIONES # %

1 Si 85 100,00%

2 No 0 0,00%

TOTAL 85 100%


Figura 41. Representación gráfica de las respuestas a la décimo primero pregunta hechas a las

Compañías Constructoras en la ciudad de Santo Domingo. Fuente: SANTO DOMINGO, Investigación propia, 2013.

100,00%

Si

No

115

115


El 100% de los encuestados por parte de las Compañías Constructoras respondió que

les gustaría tener un techo que cuando llueva no transfiera ruido, lo cual es muy

favorable para la ejecución de este proyecto.



Tabla 38.


contribuyen al cuidado del medio ambiente por parte de las Compañías


N° OPCIONES # %

1 Si 71 83,53%

2 No 14 16,47%

TOTAL 85 100%


Figura 42. Representación gráfica de las respuestas a la décimo segunda pregunta hechas a las


83,53%

16,47%

Si

No

116

116



que el 83,53% conocen que los techos elaborados con material reciclado tetra pack

contribuyen al cuidado del medio ambiente y un 16,47% contesta que no sabían que

este tipo de techos contribuyen al cuidado ambiental.

Las Compañías Constructoras de Santo Domingo saben que los techos elaborados con

material reciclado tetra pack ayudan a cuidar y preservar el medio ambiente, debido a

que en su proceso de producción no se utilizan químicos.



Tabla 39.


reciclado tetra pack por parte de las Compañías Constructoras en la ciudad de

Santo Domingo.

N° OPCIONES # %



3 Otro 1 1,18%

TOTAL 85 100%


117

117

56,47%

42,35%

1,18%

Ferretería

Domicilio de la

empresa

Otro

Figura 43. Representación gráfica de las respuestas a la décimo tercer pregunta hechas a las




que el 56,47% les gustaría que los techos elaborados con material reciclado tetra pack

fueran comercializado en ferreterías, otro 42,35% en la propia empresa y un 1,18%

dijo que en otro lugar. El lugar adecuado que consideran las Compañías

Constructoras para que los techos elaborados con material reciclado tetra pack sean

comercializados son las ferreterías, esto se debe a que cuando van a realizar las

compras lo hacen en un solo lugar.

5.2.5. Interpretación del informe de los resultados

Como resultado de la encuesta que fue aplicada a los Arquitectos, Ingenieros Civiles

y Compañías Constructoras presentamos las siguientes figuras con los resultados

consolidados:

118

118


Del total de las encuestas aplicadas el 48,65% considera que conoce más los techos

de vidrio – fibrocemento – zinc que de los demás existentes, lo que nos daría una

oportunidad de incursionar en este sector.


De los resultados obtenidos en la aplicación de la encuesta podemos establecer que la

población considerada para el estudio de mercado sí tiene conocimiento acerca de la

existencia de los techos elaborados con material reciclado tetra pack.

3. ¿De qué piensa que están elaborados los envases de tetra pack?

Se ha podido evidenciar que los encuestados conocen de que están compuesto los

envases tetra pack, lo que les da una idea de los componentes de los techos



Producto de la aplicación de esta técnica en la ciudad de Santo Domingo se ha

determinado que los encuestados en el sector de la construcción no han tenido la

oportunidad de conocer los techos elaborados con material reciclado tetra pack sin

119

119

embargo hay otra parte que si los ha conocido lo cual es bueno para nuestras

aspiraciones como empresa de vender este tipo de producto.


Sin duda alguna nos podemos dar cuenta que obtendrían una buena acogida en el

sector de la construcción los techos elaborados con material reciclado tetra pack,

debido a los distintos beneficios que este producto da a sus consumidores.


Lo que se ha observado de los resultados de las encuestas aplicadas es que los techos

elaborados con material reciclado tetra pack podrían ser utilizados en proyectos

habitaciones y para uso en granjas avícolas.


pack?

Con los resultados de esta pregunta podemos determinar que los encuestados tienen

una ligera idea de los atributos o beneficios que brindan este tipo de producto.


Con los resultados de esta pregunta hemos podido determinar que la mayoría de los

encuestados del sector de la construcción conformado por Arquitectos, Ingenieros

120

120

Civiles y Compañías Constructoras estarían dispuestos a consumir o comprar los

techos elaborados con material reciclado tetra pack.


Como resultado de la aplicación de esta pregunta hemos definido que la mayoría de

los encuestados al momento de adquirir techos consideran como mayor prioridad el

Precio – Calidad y menor porcentaje la calidad y el confort.



Como resultado de la pregunta decima hemos podido determinar que los techos

elaborados con material reciclado tetra pack de 2,3m x 1,98m deben tener precio de

entre $10 a $15, según los encuestados en este estudio.


Podemos decir que los techos elaborados con material reciclado tetra pack si serán

adquiridos por los consumidores debido a los atributos que estos tienen.



Con el establecimiento de esta pregunta podemos decir que quienes conforman el

121

121

sector de la construcción como son los Arquitectos, Ingenieros Civiles y Compañías

Constructoras saben que los techos elaborados con material reciclado tetra pack

ayudan a cuidar el medio ambiente.



Gracias a los resultados de la última pregunta de la encuesta aplicada se determinó

que los techos elaborados con material reciclado tetra pack deben ser comercializados

en las ferreterías y en el domicilio de la empresa.

Presentación e interpretación de la entrevista realizada al Gerente de

Ecuaplastic Ing. Edgar Mora. Quito, 17 de octubre del 2013.

Proceso de producción

1. ¿Cómo inicia el proceso?

El proceso de producción inicia con la adquisición de la materia prima para

posteriormente proceder a realizar el secado ya sea por medio de la secadora o por

medio de la luz solar.

2. ¿Cómo adquieren la materia prima?

La materia prima es adquirida por medio de las cartoneras que tienen convenio con

122

122

tetra pak y cuando nuestro requerimiento es superior a la materia prima que nos

proveen compramos a nuestro país hermano como es Colombia debido a que ellos

tienen una mejor cultura en tema de reciclaje y nos podrían vender la materia prima

que requerimos.

3. ¿Cuál es el costo de la materia prima?

El costo de la materia prima es $0,10 centavos el kilo de polialuminio el cual nos

provee INCASA.

4. ¿Quiénes son los proveedores de la materia prima?

El proveedor de materia prima es INCASA como empresa ecuatoriana que tiene

firmado un convenio interinstitucional con Tetra Pak y nuestro hermano país

Colombia.

5. ¿Qué cantidad de materia prima necesitan para la producción de una

plancha de techo?

Para la producción de una plancha de techo elaborado con material reciclado tetra

pack de 2,30m x 1,98m utilizamos 12 kilos de polialuminio.

6. ¿Cuál es la medida de una plancha de techo?

La medida de una plancha de techo elaborado con material reciclado tetra pack es

2,30m x 1,98m.

123

123

7. ¿Qué máquinas utilizan para el proceso de producción?

Para el proceso de producción utilizamos de manera indispensable una secadora, una

trituradora de plástico, una prensadora y una cortadora de mesa.

8. ¿Cuál es la producción diaria y la producción anual?

La producción diaria de techos es de 60 planchas y al año 3120 planchas cantidad que

puede variar dependiendo del abastecimiento de materia prima debido que en la

actualidad están trabajando a una capacidad del 60%.

9. ¿Cuáles son los días laborales de la empresa?

Trabajamos de lunes a sábados en turnos de 12 horas diarias.

10. ¿Medidas del espacio físico de la empresa?

La empresa cuenta con un espacio físico de aproximadamente 1000m2

11. ¿Costo de la maquinaria?

El costo de la maquinaria es aproximadamente $175.000 incluido la prensadora.

12. ¿Cuántos voltios consumen las máquinas?

La maquinas necesitan 240voltios para funcionar.

124

124

Comercialización

13. ¿Cuál es su mercado?

Nosotros dirigimos la mayor parte de nuestra producción al mercado quiteño y otra

parte a nuestros distribuidores en la Amazonía debido a que no contamos con

sucursales propias.

14. ¿A quiénes distribuyen los techos?

Nosotros vendemos los techos a nuestros distribuidores y ellos a su vez a los

consumidores finales.

Recurso Humano

15. ¿Cuáles deben de ser las competencias del talento humano o colaboradores?

Las competencias que deben tener los colaboradores de Ecuaplastic es básicamente el

trabajo en equipo y el espíritu de pertenencia para con la empresa de tal manera que el

trabajo realizado se haga de la mejor manera posible.

16. ¿Qué formación técnica debe de tener el talento humano en producción?

Los operarios no deben tener estudios avanzados, es más el personal con el que

125

125

contamos en esta área en su mayoría solo han estudiado la primaria y otra parte la

secundaria solo para el supervisor necesitamos que tenga experiencia y estudios en la

rama de producción.

17. ¿Cómo está formada su estructura organizacional?

Bueno nuestra estructura organizacional es básica presidencia, gerencia y

subgerencia.

18. ¿Cuál es la remuneración de sus colaboradores?

El sueldo o remuneración que se paga a los colaboradores está enmarcado con el

sueldo básico unificado establecido por la legislación ecuatoriana, más los beneficios

de ley esto en cuanto a los operarios y a los demás cargos de acuerdo a su cargo.

5.2.5.1. Conclusiones y Recomendaciones de la investigación de campo

De acuerdo a nuestra investigación de campo podemos concluir que es factible la

producción y comercialización de techos elaborados con material reciclado tetra pack

en la ciudad de Santo Domingo, debido a que no existen empresas que se dediquen a

la venta de este tipo de productos en el sector, a más nos indica que la tendencia de

mercado es adquirir productos que sean amigables con el medio ambiente.

5.2.6. Demanda Potencial

Es la cantidad de bienes y servicios que los consumidores están dispuestos a adquirir

126

126

a un determinado precio, con el fin de satisfacer sus necesidades. Para el presente

proyecto se ha identificado a los potenciales consumidores en base a la investigación

de mercado, la cual determinó que 184 son nuestros clientes potenciales conformado

por: 66 Arquitectos, 47 Ingenieros Civiles y 71 Compañías Constructoras.

5.2.6.1. Proyección de la demanda

FÓRMULA DONDE: DATOS

Pn= Po(1 +

r)n

Pn = Período al que se proyecta

Po = Población del año base 184

r = Tasa de crecimiento de la demanda 22%

n = Número de períodos 2,3,4,5 y 6

Figura 44. Fórmula de la demanda.


La población del año base es el total de nuestros clientes potenciales que estarían

dispuestos a comprar los techos. La tasa de crecimiento de la demanda es el promedio

de las variaciones de construcción del año 2012, como podemos observar en el anexo

5.

El número de períodos empezamos a elevar para 2 hasta el 6 porque nuestro proyecto

está programado desde el 2014 al 2018 y la información a utilizar es del año 2012.

Para obtener la demanda proyecta del número de planchas de techos realizamos una

multiplicación del número de clientes potenciales proyectados por el número

127

127

promedio de planchas de techos que utilizan en el sector de la construcción

anualmente el cual es de 850 planchas, dato que se obtuvo como resultado de la

investigación de campo realizada.

Tabla 40.

Cálculo de la demanda proyectada de los clientes potenciales.

PERIODO

CÁLCULO

RESULTADO

P14 =184*(1+0,22)^2= 274

P15 =184*(1+0,22)^3= 334

P16 =184*(1+0,22)^4= 408

P17 =184*(1+0,22)^5= 497

P18 =184*(1+0,22)^6= 607


Tabla 41.

Demanda proyectada en planchas de techos.

PERIODO CÁLCULO DEMANDA PROYECTADA

2014 =274*850= 232.900

2015 =334*850= 283.900

2016 =408*850= 346.800

2017 =497*850= 422.450

2018 =607*850= 515.950


128

128

Figura 45. Demanda proyectada en número de planchas de techos. Fuente: SANTO DOMINGO, Investigación propia, 2013.

5.2.7. Oferta

Es la cantidad de bienes y servicios que están dispuestos a vender en el mercado a un

precio determinado.

En el presente proyecto no existe oferta en la ciudad de Santo Domingo de techos

elaborados con material reciclado tetra pack, por lo cual seríamos los únicos oferentes

de este producto en el mercado santodomingueño.

5.2.8. Demanda insatisfecha

La demanda insatisfecha es la diferencia entre la demanda y la oferta, es decir que es

la parte de las necesidades del mercado que los oferentes no pueden satisfacer.

Por lo cual llegamos a determinar que la demanda insatisfecha de este proyecto es la

siguiente:

0

200000

400000

600000

2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019

AÑOS

DEMANDA PROYECTADA

En número de planchas de techos

129

129

Tabla 42.

Demanda insatisfecha en planchas de techos.

PERIODO DEMANDA

INSATISFECHA

2014 232.900

2015 283.900

2016 346.800

2017 422.450

2018 515.950


5.2.9. Oferta del proyecto

La oferta de proyecto es aquella que pretende cubrir una parte de la demanda

insatisfecha. La empresa trabajará 5 días a la semana en jornadas de ocho horas para

los obreros y el área administrativa, al final del año representa 240 días laborables,

que se ha determinado de la siguiente forma:

Tabla 43.

Determinación de los días que laborará Procomertech Cía. Ltda.


Para determinar los días laborables de la empresa Procomertech Cía. Ltda. se lo

realizó de la siguiente manera: el año está compuesto por 365 días a los cuales le

restamos 10 días de feriado los que están determinados en el Art. 65 del Código de

Días del año 365

Días feriados -10

Total de sábados y domingos al año -104

Días de mantenimiento para la maquinaria -11

TOTAL DE DÍAS LABORABLES PARA LA EMPRESA 240

DETERMINACIÓN DE LOS DÍAS LABORABLES

130

130

Trabajo, también se ha restado el total de sábados y domingos que en el año son 104 y

por último 11 días que serán destinados para el mantenimiento de la maquinaria

distribuidos de la siguiente manera: 2 días en el mes de marzo, 3 días en el mes de

junio, 3 días en el mes de septiembre y 3 días en el mes de diciembre.

Tabla 44.

Producción de planchas de techos.

AÑO

PRODUCCIÓN

DIARIA

CÁLCULO DE LA

PRODUCCIÓN

ANUAL

PRODUCCIÓN

ANUAL

2014 80 80 * 240 19.200

2015 88 88 * 240 21.120

2016 97 97 * 240 23.232

2017 106 106 * 240 25.555

2018 117 117 * 240 28.111


Tabla 45.

Oferta del proyecto.

AÑO DEMANDA

OFERTA DEL

PROYECTO

DEMANDA

INSATISFECHA

QUE NO CUBRE

LA EMPRESA

% DE LA

OFERTA DE

PROYECTO

2014 232.900 19.200 213.700 8%

2015 283.900 21.120 262.780 7%

2016 346.800 23.232 323.568 7%

2017 422.450 25.555 396.895 6%

2018 515.950 28.111 487.839 5%


131

131

5.2.10. Mix de Marketing

5.2.10.1. Producto

La empresa Procomertech tiene como finalidad la producción y comercialización de

techos elaborados con material reciclado tetra pack, los cuales ayudan al cuidado del

medio ambiente.

Se escogió este proyecto debido a la necesidad insatisfecha en el sector de la

construcción porque no cuenta con productos amigables con el medio ambiente. Con

la creación de esta empresa se pretende incrementar una nueva alternativa de techos

para el sector de la construcción, además de brindar un producto de calidad y a bajo

costo.

A continuación se va a detallar brevemente el proceso de producción y las

características que brindan los techos elaborados con tetra pack:

Figura 46. Techos elaborados con material reciclado tetra pack

Fuente: QUITO, Empresa Ecuaplastic, Investigación propia, 2013.

132

132

Los techos elaborados con material reciclado tetra pack utilizan el 25% de los

componentes de los envases tetra pack, es decir que utilizan el polietileno y el

aluminio, el proceso de producción inicia con la separación de las capas de los

envases de tetra pack, una vez obtenidas la materia prima se produce a triturar el

papel y aluminio los cuales son colocados en moldes que luego pasan al horno a

fundirse en altas temperaturas.

Las características de los techos elaborados con material reciclado de tetra pack son:

Disminuye la transferencia de calor en un 35% en relación a los techos de

fibrocemento.

Son resistentes al agua.

Irrompibles.

No transfieren ruido cuando llueve.

Son más ligeros.

Ayudan al cuidado del medio ambiente.

Son de bajo costo

Tienen larga duración.

Es muy importante la calidad del producto debido a que esto permitirá a

Procomertech Cía. Ltda., incrementar su participación en el mercado y ganará

reconocimiento en la ciudad de Santo Domingo por sus productos de calidad.

133

133

5.2.10.2. Precio

Es muy importante establecer un precio al producto, debido a que será la única

variable que generará ingresos para la empresa Procomertech, más aún cuando los

consumidores son sensibles a los cambios en el mismo. Para poder determinar el

precio del producto a ofrecer se debe considerar los siguientes elementos:

Costo de la materia prima

Gastos de operación generados por la organización

Capacidad económica del mercado

Precios que tienen los productos sustitutos.

Para lograr obtener una ventaja competitiva el precio será de bajo costo y en función

al mercado el cual es de $15.68.

5.2.10.3. Plaza

El lugar elegido para la implementación de la empresa, es en la Urb. Echanique

Cueva, 1ra etapa, lote N° 69, by pass Chone Km 1, a 100 mts de la embotelladora de

agua.

La venta del producto será en el domicilio de la empresa, del mismo modo se

realizarán convenios con las ferreterías interesadas en distribuir nuestro producto es

134

134

decir los techos elaborados con material reciclado tetra pack; esta decisión fue tomada

en base a las encuestas realizadas al sector de la construcción comprendida por

(Arquitectos, Ingenieros civiles y Compañías Constructoras).

Figura 47. Canal de distribución.


5.2.10.4. Promoción y Publicidad

La promoción de nuestro producto se realizará por el lanzamiento al mercado y por

los volúmenes de compras, adicionalmente se puede otorgar descuentos a los

detallistas (ferreterías) por realizar su forma de pago de contado.

Para dar a conocer los techos elaborados con material reciclado tetra pack se hará la

publicidad a través de:

Volantes

Redes sociales

Internet con la creación de la página web.

135

135

Figura 48. Logo de la empresa Procomertech.

Fuente: SANTO DOMINGO, Empresa Indigo

Publicidad, Ing. Joseph Pineda, 2013.

Figura 49. Slogan de la empresa Procomertech. Fuente: SANTO DOMINGO, Empresa Indigo Publicidad,

Ing. Joseph Pineda, 2013.

Figura 50. Tarjetas de Presentación. Fuente: SANTO DOMINGO, Empresa Indigo Publicidad,

Ing. Joseph Pineda, 2013.

136

136

Figura 51. Volantes de la Empresa Procomertech.

Fuente: SANTO DOMINGO, Empresa Indigo Publicidad, Ing. Joseph Pineda, 2013.

137

137

Figura 52. Página web de la Empresa Procomertech: Inicio. Fuente: SANTO DOMINGO, Empresa Indigo Publicidad, Ing. Joseph Pineda, 2013.

Figura 53. Página web de la Empresa Procomertech: Galería.

Fuente: SANTO DOMINGO, Empresa Indigo Publicidad, Ing. Joseph Pineda, 2013.

138

138

Figura 54. Página web de la Empresa Procomertech: Empresa. Fuente: SANTO DOMINGO, Empresa Indigo Publicidad, Ing. Joseph Pineda, 2013.

Figura 55. Página web de la Empresa Procomertech: Ventajas-Principios. Fuente: SANTO DOMINGO, Empresa Indigo Publicidad, Ing. Joseph Pineda, 2013.

139

139

Figura 56. Página web de la Empresa Procomertech: Propiedades. Fuente: SANTO DOMINGO, Empresa Indigo Publicidad, Ing. Joseph Pineda, 2013.

El costo de realizar el diseño de logo, slogan, tarjetas de presentación y diseño de la

página web para la empresa Procomertech fue de $70, en la Empresa Indigo

Publicidad que está ubicada en la ciudad de Santo Domingo, con el Ing. Joseph

Pineda.

5.3. Estudio Técnico

5.3.1. Tamaño del proyecto

Para la construcción de la infraestructura de la empresa Procomertech Cía. Ltda. se

utilizará un terreno de 847m2, en el cual se considerará el espacio adecuado para las

instalaciones que van a estar dedicada a la producción de los techos elaborados con

140

140

material reciclado tetra pack de acuerdo con las especificaciones requeridas para el

normal desempeño, así también para el área administrativa y el área de

comercialización.

5.3.2. Localización del proyecto

El estudio de la localización tiene como principal objetivo facilitar la toma de

decisión respecto a la ubicación más adecuada para el establecimiento del proyecto,

lo que sin duda alguna quiere decir, que comparando a otras alternativas debemos

escoger la que mayor beneficios produzca a todas las partes interesadas como son la

empresa, usuarios y la sociedad en general, para ellos definimos la macro localización

y micro localización del proyecto.

Macro localización

Procomertech Cía. Ltda., estará ubicada en la ciudad de Santo Domingo, provincia de

Santo Domingo de los Tsáchilas.

Esta hermosa provincia tiene un clima cálido húmedo el cual es propicio para

actividades agrícolas por lo que cuenta con muchos recursos naturales para ser

utilizados en distintas actividades económicas por lo que es un sector de constante

crecimiento productivo, la provincia de Santo Domingo de los Tsáchilas limita con

Pichincha, Esmeraldas, Manabí, Los Ríos y Cotopaxi, al norte-este, noroeste, sur y

sureste respectivamente.

141

141

País Ecuador

Provincia Santo Domingo de los

Tsáchilas

Cantón Santo Domingo

Figura 57. Ubicación. Fuente: SANTO DOMINGO, Investigación propia, 2013.

Figura 58. Ubicación geográfica.


Micro Localización

Para determinar la micro localización de Procomertech Cía. Ltda. Se evaluaron varios

factores que son determinantes para este proyecto y debido a este motivo se definió

que estará ubicada en la Urbanización Echanique Cueva, primera etapa, lote 69, a 100

mtrs de la embotelladora de agua Q´ RICA. Los parámetros evaluados se muestran a

continuación:

142

142

Tabla 46.

Método cualitativo por puntos para la localización del proyecto.

Nota: Fuente: Bravo V., Mendoza P., (2013). Investigación propia. Santo Domingo

Flujo vehicular: Para el flujo vehicular el lugar cuenta con una calle de acceso a

100 mtrs de la vía principal que es el by pass Chone-Quevedo, lo que hace que la

movilidad de nuestros clientes no se dificultosa así mismo nuestra materia prima.

Además existe transporte público y privado para la movilidad de nuestros clientes y

empleados que no tengan vehículo propio, para ello concurren 4 lineas de buses y una

linea de taxis.

Flujo peatonal: El lugar no cuenta con restricciones para el libre tránsito del

peatón.

143

143

Figura 59. Terreno (1).

Fuente: SANTO DOMINGO, Investigación propia, 2013

Figura 60. Terreno (2).


5.3.3. Ingeniería de proyecto

La ingeniería del proyecto comprende la descripción del proceso productivo, las

especificaciones técnicas de los equipos que se van a utilizar, así como la

representación gráfica de la distribución de la planta.

5.3.3.1. Proceso Productivo

Consiste en describir los pasos secuenciales del proceso de producción de los techos

elaborados con material reciclado tetra pack de la empresa PROCOMERTECH.

144

144

Diagrama de flujo.- Es una representación gráfica del proceso de producción

utilizando símbolos que permiten conocer si se está desarrollando una operación,

toma de decisión o el almacenamiento de una de las tareas involucradas en el

proceso.

Para ellos utilizamos distintas figuras para diferenciar cuando estamos iniciando, en

que momento nos encontramos en operaciones, cuando estamos inspeccionando un

proceso o sin lugar a dudas en qué etapa debemos de tomar una decisión como se

muestra en el siguiente diagrama de flujos de la empresa PROCOMERTECH.

145

145

Figura 61. Diagrama de flujo de proceso de producción. Fuente: SANTO DOMINGO, Investigación propia, 2013

146

146

Descripción del proceso de producción

Recepción de la materia prima: Se recepta la materia prima en la parte posterior

de la empresa en la bodega asignada, la cual fue adquirida a la empresa

Ecuaplastic cuya presentación es en bloques de polialuminio.

Inspección de la materia prima: Se inspecciona la materia prima para conocer

las cantidades adquiridas y sus condiciones.

Transporte de la materia prima: Con el montacargas la materia prima sale de la

bodega hacia el cuarto de secado.

Secado de la materia prima: La materia prima es introducida al cuarto para

realizar el secado respectivo, este paso se debe realizar porque el proceso de

separación de las capas de los envases de tetra pack se lo realiza con agua por tal

motivo el polialuminio se encuentra húmedo.

Triturado de la materia prima: Una vez que la materia prima se encuentra seca

pasa al área de triturado para obtener pequeñas partes del polialuminio.

Almacenamiento del polialuminio triturado: Cuando se encuentra triturado el

polialuminio pasa a un cuarto de almacenamiento.

Colocación en los modeles: Se traslada el polialuminio triturado del cuarto de

almacenamiento hasta el área de prensado, en el cual se coloca la materia prima

en los moldes respectivos.

Prensado: Una vez colocada la materia prima en los moldes se coloca una capa

de polietileno de baja densidad para luego ser introducidos en la prensadora en la

cual a altas temperaturas funde el polialuminio para obtener las planchas.

Moldeado: Cuando las planchas están listas pasan al área de moldeado, la forma

del techo o las ondas se realizan manualmente con la ayuda un techo.

147

147

DETALLE CANTIDAD

Montacarga 1

Máquina de secado 2

Trituradora 1

Máquina de prensado 1

Moldes para los techos 10

Tubos 1

Techos de fibrocemento 2

Cortadora 1

Camión pequeño 1

Equipo de seguridad:

*Cascos

* Guantes

* Mascarillas

* Botas

* Overoles

10

3 pares

3

3 pares

6

Traslado de las planchas de techos: Al estar listas las planchas de techos

elaboradas con material reciclado tetra pack se trasladan a la bodega de productos

terminados.

5.3.3.2. Especificaciones técnicas de los Equipos

Consiste en detallar las especificaciones técnicas de los equipos, máquinas y

herramientas que se utilizan en el proceso productivo, así como también los equipos

que se necesitan en la parte administrativa.

Figura 62. Requerimiento de equipos y maquinaria para el proceso productivo.


148

148

Figura 63. Características técnicas del montacargas.


Figura 64. Características técnicas de la máquina de secado.


Figura 65. Características técnicas de la trituradora.


IMAGEN CARACTERÍSTICA TÉCNICAS

Número: N10

Marca: TOYOTA

Modelo: 8FGU30

Capacidad: 3.0 toneladas

Tipo de combustibles: Gas y Gasolina

Llantas: Macizas

Número de horas: 0 horas. Nuevo

Altura de Elevación: 4.80 metros

Año: 2013

Número de serie: 34500

Tamaño de uñas: 1.20 metros

Garantía: 1año/1000 horas

Dimensiones de llantas:

- Posteriores: 6.50 - 10 pulgadas

- Delanteras: 28x9 - 15 pulgadas

SAS: Sistema de Estabilidad Activo

Tipo de mástil: Triple

Suspensión: Todo terreno

Dimensiones de montacargas:

- Largo sin uñas: 2,8 metros

- Ancho: 1,3 metros

- Altura: 2,26 metros

MONTACARGAS

INFORMACIÓN ADICIONAL

Motor: Toyota 4Y de 2200cc

Tres palancas de operación:

- Palanca para elevar y bajar

- Palanca para inclinación de torre

- Palanca para desplazamiento lateral


Marca: ECODRYER

Modelo: ED260

Tipo: Turbina

Color: Verde

Secadora eléctrica

100% de aire caliente limpio

MÁQUINA DE SECADO


Marca: WIDESKY

Modelo: PC600

Capacidad: 200-300KG/H

Tipo plástico: PP/PE

Peso: 900KGS

Energía: 20HP

Dimensión:

(L*W*H): 1580*1130*1680MM

Garantía: 15 meses

TRITURADORA

149

149


Material: Acero

Medidas: 60.3 mm

TUBOS

Figura 66. Características técnicas de la prensadora.


Figura 67. Características técnicas de los moldes


Figura 68. Características de los tubos.



Marca: jianlong

Modelo: By214*8/100(3) h

Presión: 1200 tonelada

Número de capas: 5

Número de platinas: 6

Apertura: 300mm

Número de cilindros: 6

Medio de calefacción: Vapor

Presión de trabajo de la bomba de

alta: 250kg.

Total de energía: 4.5kw

Peso neto( aprox):8000kg

PRENSADORA


Plachas de: TOOL

Medidas: 2,30 m x 1,98 m

MOLDES

150

150

Figura 69. Características de los techos de fibrocemento para moldes.


Figura 70. Características técnicas de la cortadora.


Figura 71. Características técnicas del camión.



TECHOS PARA MOLDES

Material: Fibrocemento

Medidas: 2,30 m x 1.98 m


Potencia: 1.800W

Velocidad: 3.650RPM

Tamaño de la Sierra: 10" - 254MM

Profundidad de Corte: 79MM

Guarda Protectora: SI

Uso: Profesional

Origen: TAIWAN

Peso: 34KG

Garantía: 1 AÑO DE BOSCH

CORTADORA


Marca: HYUNDAI

Modelo: HD65

Chasis: Corto

Cabina: Ancha

Motor: 118 HP

Peso: 4.0 toneladas

Transmisión: 5 velocidades

Dirección hidraulica asistida

CAMIÓN PEQUEÑO

151

151

Figura 72. Características técnicas de los equipos de seguridad.


Figura 73. Características técnicas de los requerimientos del área administrativa.



Guantes: De cuero cromo especial para

trabajos de soldadura, cosido con hilo de

fibra antiflama.

Mascarillas: Elaborado en caucho natural

con válvulas de inhalación y exhalación.

Botín de cuero: Planta de caucho

antideslizante, puntera de acero.

Overol: cuello tipo camisa, 2 bolsillos en

el pecho, 2 bolsillos en la cintura con

abertura para meter la mano al pantalón, 2

bolsillos traseros y una abertura frontal

con 5 botones.

EQUIPOS DE SEGURIDAD

Casco de seguridad: tipo Jockey Clase E

tipo I, marca MASPROT, código MPC221.

Peso 320 grs.

DETALLE CANTIDAD

Equipo de Computo 7

Impresora 1

Impresora Multifunción 1

Proyector 1

Escritorio 8

Sillas 22

Butacas para auditorio 20

Archivadores 3

Sofa para la sala de espera 2

Mesa de centro 1

Teléfonos 3

Telefax 1

Alarma 1

Rótulo de la empresa 2

Sistema Contable ORION 1

152

152

Figura 74. Características técnicas del equipo de cómputo.


Figura 75. Características técnicas de la impresora.


Figura 76. Características técnicas de la impresora multifunción.



Procesador: Intel Core I3, Memoria Ram 4GB

Disco Duro: 500 GB 7200 RPM

Unidad Óptica: DVD RW

Monitor: LED 18,5 pulgadas LG

Teclado multimedia, Mouse óptico.

Regular de Voltaje

EQUIPO DE COMPUTO


Marca: HP

Modelo: Laserjet Pro 400

Color: Negro

Tamaño de hoja: A4

Tinta: Color y B/N

IMPRESORA


Marca: RICOH

Modelo: MP 400

Color: Blanco

Tamaño de hoja: A4

Tinta: B/N

IMPRESORA MULTIFUNCIÓN

153

153

Figura 77. Características técnicas del proyector.


Figura 78. Características técnicas de los escritorios.



Marca: EPSON

Modelo: X12

Color: Blanco

Peso: 2,3 Kg

Dimensiones: 295x228x77mm

Tecnología: 3LCD

PROYECTOR

IMAGEN CARACTERÍSTICA

Modulares Flex de 2 gavetas: 5 para la parte

administrativa

Modulares Extasis de 2 gavetas: 2 para la

presidencia y gerencia general

Escritorio para el bodeguero

ESCRITORIOS

154

154

Figura 79. Características técnicas de las sillas.


Figura 80. Características técnicas de las butacas.



SILLAS

Sillas Pilot: 6 para la parte

administativa y bodeguero

Sillones presidente malla: 2 para la

presidencia y gerencia general

Sillas Apilables: 10 para la parte

administrativa (sillas de clientes)

Sillas Primas Eco C/Tapizada: 4

para la presidencia y gerencia

general


BUTACA AUDITORIO

La Butaca para auditorios la

carcaza del espaldar está

elaborado Polipropileno, un

termoplástico altamente resistente

y facil de limpiar, brazos en

madera lacada, y patas y brazos

en acero laminado al frío.

155

155

Figura 81. Características técnicas de los archivadores.


Figura 82. Características técnicas de los sofás de la sala de espera.



ARCHIVADORES

Archivador de 3 gavetas: para

archivo

Archivador Vitrina: para el

departamento de Contabilidad

Archivador aéreo: para la

secretaria


SOFA DE SALA DE ESPERA

Sofa doble canciller: 1 para la sala

de espera

Sofa unipersonal canciller: 1

para la sala de espera.

Mesa centro NIX.

156

156

Figura 83. Características técnicas del teléfono.


Figura 84. Características técnicas del telefax.


Figura 85. Características técnicas de las alarmas.



Teléfono inalámbrico

Marca: SPC Telecom

Modelo: 7261N

TELÉFONO


Marca: Panasonic

Modelo: KXFP215

Memoria de documentos

Contestador Digital de Voz

TELEFAX


ALARMA

Alarmas contra

incendios, camáras de

vigilancias, guardias

de seguridad.

157

157

Figura 86. Características técnicas de los rótulos.


Figura 87. Características técnicas del sistema contable.



RÓTULOS

Para la identificación

de la empresa


SISTEMA CONTABLE ORION

Sirve para llevar la

contabilidad, control

de inventarios, el

sistema de

facturación, control

de costos, entre

otros.

158

158

5.3.3.3. Diseño Preliminar de la Planta

Figura 88. Diseño preliminar de la planta.

Fuente: SANTO DOMINGO, Arq. Gerardo Riofrío, 2013

159

159

5.3.3.4. Capacidad Instalada

Procomertech trabajará al 50% durante el primer año debido a que esta es una

iniciativa nueva y la cultura de reciclaje de los envases de tetra pack es muy baja. La

producción incrementará en 10% anual, manteniendo la misma capacidad pero las

jornadas de trabajo se extenderán.

5.3.4. Organización y aspectos legales

5.3.4.1. Estructura de la organización

Básicamente consiste en definir las líneas de jerarquía que tiene la empresa, además

de permitir la asignación de funciones y responsabilidades del talento humano que

conforma la organización.

En una organización es importante conocer qué lugar ocupa cada uno de sus

colaboradores para el éxito de sus actividades sabiendo que todos contribuyen para la

consecución de los objetivos propuestos.

Es por esta razón que PROCOMERTECH Cía. Ltda, estará conformada por la junta

general de socios, seguido del presidente, gerente general y los cuatro departamentos

como se muestra a continuación:

160

160

Figura 89. Estructura orgánica de PROCOMERTECH CÍA. LTDA.


Descriptivo organizacional

Nivel Legislativo: Constituye el máximo nivel jerárquico de la empresa, es el

encargado de la designación del nivel ejecutivo y gerencial.

Nivel Ejecutivo: Establece los objetivos que la empresa debe alcanzar.

Nivel Gerencial: Se encarga de establecer las estrategias y táctica para alcanzar

los objetivos propuestos por el nivel ejecutivo.

Nivel Operativo: Se encarga de realizar todo el proceso productivo de la empresa

desde la producción hasta la comercialización del producto.

PRESIDENTE

GERENTE

JUNTA GENERAL

DE SOCIOS

Bodegero

Secretaria Cajero

Aux.

Contable

Jefe de producción Vendedor

Chofer

DEPARTAMENTO

ADMINISTRATIVO

Obreros

DEPARTAMENTO DE

PRODUCCIÓN

DEPARTAMENTO

FINANCIERO

DEPARTAMENTO DE

VENTAS

161

161

5.3.4.2. Recurso Humano

Figura 90. Recurso humano.


Descripción de funciones

La descripción de las funciones consiste en detallar las tareas y actividades que deben

realizar los trabajadores en cada uno de los cargos asignados.

La empresa Procomertech presenta el manual de funciones el cual está compuesto por

16 páginas las que se detallan a continuación:

CARGO CANTIDAD REMUNERACIÓN

Presidente 1 $ 800

UNIDAD: GERENCIA


Gerente General 1 $ 700

UNIDAD: DEPARTAMENTO DE PRODUCCIÓN


Jefe de producción 1 $ 450

Obreros 3 $ 350

Bodegero 1 $ 340

UNIDAD: DEPARTAMENTO ADMINISTRATIVO


Secretaria 1 $ 350

UNIDAD: DEPARTAMENTO FINANCIERO


Cajera 1 $ 350

Auxi. Contable 1 $ 340

UNIDAD: DEPARTAMENTO DE VENTAS


Vendedor 1 $ 340

Chofer 1 $ 340

NIVEL EJECUTIVO

UNIDAD: PRESIDENCIA

NIVEL GERENCIAL

NIVEL OPERATIVO

162

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MANUAL DE

FUNCIONES DE LA

EMPRESA

PROCOMERTECH

Fecha: 06-11- 2013

Página

1

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16

MANUAL DE FUNCIONES DE

PROCOMERTECH

Elaborado por:

Verónica Bravo

Pedro Mendoza

Revisado: Aprobado:

163

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MANUAL DE

FUNCIONES DE LA

EMPRESA

PROCOMERTECH

Fecha: 06-11- 2013

Página

2

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16

INTRODUCCIÓN

El manual de funciones es un instrumento que contiene la descripción de los cargos que existe en

un empresa, sirven para una adecuada comunicación, coordinación, dirección y evaluación

administrativa, debido a que se establecen la relación entre cada unidad de la organización.

El presente manual de funciones ha sido elaborado con el propósito de brindar información en

forma clara y sencilla acerca de la descripción de cargos y pretende servir como instrumento de

apoyo para mejorar la administración del personal y en particular los aspectos relacionados con su

selección, distribución de labores, su capacitación y desarrollo.

El manual está conformado por introducción, objetivo, niveles organizacionales, organigrama y

descripción de la funciones que van a desarrollar los colaboradores de la empresa Procomertech.

Objetivo General: Normar las funciones del área administrativa y operativa de Procomertech.

Elaborado por:

Verónica Bravo

Pedro Mendoza

Revisado: Aprobado:

164

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MANUAL DE

FUNCIONES DE LA

EMPRESA

PROCOMERTECH

Fecha: 06-11- 2013

Página

3

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ESTRUCTURA ORGÁNICA

La estructura orgánica de la Empresa Procomertech está compuesta por los siguientes niveles:

Nivel Legislativo: Constituye el máximo nivel jerárquico de la empresa, es el encargado de la

designación del nivel ejecutivo y gerencial.

Nivel Ejecutivo: Establece los objetivos que la empresa debe alcanzar.

Nivel Gerencial: Se encarga de establecer las estrategias y tácticas para alcanzar los objetivos

propuestos por el nivel ejecutivo.

Nivel Operativo: Se encarga de realizar todo el proceso productivo de la empresa desde la

producción hasta la comercialización del producto, involucrando a la parte administrativa y

financiera.

Elaborado por:

Verónica Bravo

Pedro Mendoza

Revisado: Aprobado:

165

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MANUAL DE

FUNCIONES DE LA

EMPRESA

PROCOMERTECH

Fecha: 06-11- 2013

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ORGANIGRAMA ESTRUCTURAL

Elaborado por:

Verónica Bravo

Pedro Mendoza

Revisado: Aprobado:

PRESIDENTE

GERENTE

JUNTA GENERAL

DE SOCIOS

Bodegero

Secretaria Cajero

Aux.

Contable

Jefe de producción Vendedor

Chofer

DEPARTAMENTO

ADMINISTRATIVO

Obreros

DEPARTAMENTO DE

PRODUCCIÓN

DEPARTAMENTO

FINANCIERO

DEPARTAMENTO DE

VENTAS

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MANUAL DE

FUNCIONES DE LA

EMPRESA

PROCOMERTECH

Fecha: 06-11- 2013

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DESCRIPCIÓN DEL PUESTO

Nombre del puesto: Presidente

Nivel: Ejecutivo

Jefe inmediato: Junta General de Socios

Subordinados: Gerente General

Propósito del Puesto: Presidir las sesiones de la Junta General de Socios, supervisar al Gerente

General.

Perfil:

Edad: de 30 a 40 años.

Sexo: Indistinto

Estado Civil: Indistinto

Estudios profesionales en Administración o carreras afines.

Experiencias en las actividades del puesto mínimo de 4 años.

Competencias:

Liderazgo

Responsabilidad

Solución oportuna de los problemas

Proactivo

Innovación

Toma de decisiones

Elaborado por:

Verónica Bravo

Pedro Mendoza

Revisado: Aprobado:

167

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MANUAL DE

FUNCIONES DE LA

EMPRESA

PROCOMERTECH

Fecha: 06-11- 2013

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Funciones:

Ejercer la primera autoridad ejecutiva en la Empresa Procomertech.

Cumplir y hacer cumplir las normas que la Ley y el Estatuto establecen.

Dirigir y supervisar la marcha general de la Empresa Procomertech en lo administrativo,

financiero y operativo.

Hacer cumplir las decisiones de la Junta General de Socios.

Convocar y presidir la Junta General de Socios y poner a su consideración los asuntos que

juzgare convenientes.

Supervisar las actividades de la Gerencia General.

Autorizar la firma de convenios y alianzas estratégicas en el Empresa Procomertech.

Revisar los informes financieros de Procomertech.

Atender las necesidades planteadas por la Gerencia General.

Las demás que señala la Ley, el Estatuto y los reglamentos de la Empresa Procomertech.

Elaborado por:

Verónica Bravo

Pedro Mendoza

Revisado: Aprobado:

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MANUAL DE

FUNCIONES DE LA

EMPRESA

PROCOMERTECH

Fecha: 06-11- 2013

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Nombre del puesto: Gerencia General

Nivel: Gerencial

Jefe inmediato: Presidente

Subordinados: Jefe de Producción, Secretaria, Contador, Vendedores.

Propósito del Puesto: Administrar el recurso humano, financiero y material de la empresa

eficientemente, servir de apoyo en los diferentes departamentos y cumplir a cabalidad las

responsabilidades y funciones asignadas.

Perfil:


Sexo: Indistinto




Competencias:

Liderazgo

Responsabilidad

Solución oportuna de los problemas

Proactivo

Toma de decisiones

Elaborado por:

Verónica Bravo

Pedro Mendoza

Revisado: Aprobado:

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MANUAL DE

FUNCIONES DE LA

EMPRESA

PROCOMERTECH

Fecha: 06-11- 2013

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Funciones:

Cumplir y hacer cumplir las normas que la Ley y el Estatuto establecen.

Representar legamente a la Empresa Procomertech.

Supervisar los diferentes departamentos de la Empresa Procomertech.

Planificar, organizar, dirigir y evaluar los procesos que se realizan en la Empresa

Procomertech.

Optimizar los recursos humanos, financieros y materiales de la empresa Procomertech.

Establecer los lineamientos y políticas de la empresa Procomertech.

Elaborar los planes operativos para cada departamento.

Revisar los informes emitidos por los diferentes departamentos.

Atender las necesidades del talento humano.

Aprobar y controlar el presupuesto de Procomertech.

Seleccionar el talento humano necesario para la empresa.

Autorizar las órdenes de compra y pagos respetivos.

Las demás que señala la Ley, el Estatuto y los reglamentos de la Empresa Procomertech.

Elaborado por:

Verónica Bravo

Pedro Mendoza

Revisado: Aprobado:

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MANUAL DE

FUNCIONES DE LA

EMPRESA

PROCOMERTECH

Fecha: 06-11- 2013

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9

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Nombre del puesto: Jefe de Producción

Nivel: Operativo

Jefe inmediato: Gerente General

Subordinados: Obreros y Bodeguero

Propósito del Puesto: Administrar el recurso material de la empresa eficientemente cumpliendo

con los estándares de calidad exigidos en las normas

Perfil:


Sexo: Indistinto


Estudios profesionales en Producción y control de gestión.


Competencias: Liderazgo, Responsabilidad, Orientación a resultados.

Funciones:

Supervisar el proceso productivo y los obreros.

Controlar el uso de los recursos materiales.

Verificar el cumplimiento de la calidad del producto.

Atender los requerimientos de producción.

Establecer y solicitar la adquisición de materia prima.

Elaborado por:

Verónica Bravo

Pedro Mendoza

Revisado: Aprobado:

171

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MANUAL DE

FUNCIONES DE LA

EMPRESA

PROCOMERTECH

Fecha: 06-11- 2013

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10

De

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Nombre del puesto: Obreros

Nivel: Operativo

Jefe inmediato: Jefe de Producción

Subordinados: Ninguno

Propósito del Puesto: Participar activamente en el proceso productivo.

Perfil:


Sexo: Indistinto


Estudios profesionales bachillerato (no es indispensables)

Experiencias en las actividades del puesto no es dispensable.

Competencias: Habilidad en el uso de máquinas, Trabajo en Equipo.

Funciones:

Optimar el recurso material asignado para la producción.

Ejecutar las actividades encargadas del proceso productivo con responsabilidad y el debido

cuidado.

Utilizar el equipo de seguridad necesario para ejecutar el trabajo.

Realizar el mantenimiento de las maquinarias.

Elaborado por:

Verónica Bravo

Pedro Mendoza

Revisado: Aprobado:

172

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FUNCIONES DE LA

EMPRESA

PROCOMERTECH

Fecha: 06-11- 2013

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Nombre del puesto: Bodeguero

Nivel: Operativo

Jefe inmediato: Jefe de Producción


Propósito del Puesto: Custodiar el ingreso de la materia prima y la salida del producto terminado.

Perfil:


Sexo: Indistinto


Estudios profesionales bachillerato.

Experiencias en las actividades del puesto mínimo 2 años.

Competencias: Manejo de sistemas de inventarios, Trabajo en Equipo.

Funciones:

Recibir y verificar la materia prima para la producción.

Realizar el ingreso y salida de la materia prima y producto terminado en el sistema de

inventarios.

Controlar la salida del producto terminado en base al requerimiento.

Custodiar el ingreso de personal a las bodegas de la empresa Procomertech.

Elaborado por:

Verónica Bravo

Pedro Mendoza

Revisado: Aprobado:

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FUNCIONES DE LA

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Fecha: 06-11- 2013

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Nombre del puesto: Secretaria

Nivel: Operativo



Propósito del Puesto: Servir de apoyo a la Gerencia General en la parte administrativa de la

empresa Procomertech.

Perfil:


Sexo: Femenino




Competencias: Buenas relaciones públicas, Redacción, Trabajo en Equipo.

Funciones:

Recibir y atender a los clientes de Procomertech.

Llevar el control de la agenda del Gerente General

Redactar oficios, cartas, memos y demás documentos que se soliciten.

Contestar las llamadas telefónicas de la empresa.

Ayudar en el proceso de contratación de personal.

Elaborado por:

Verónica Bravo

Pedro Mendoza

Revisado: Aprobado:

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FUNCIONES DE LA

EMPRESA

PROCOMERTECH

Fecha: 06-11- 2013

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Nombre del puesto: Auxiliar Contable

Nivel: Operativo



Propósito del Puesto: Cumplir las funciones y responsabilidades asignadas por el Contador y

servir de apoyo en el área contable de la empresa Procomertech.

Perfil:


Sexo: Indistinto


Estudios profesionales en Contabilidad y Auditoría.

Experiencias en las actividades del puesto mínimo 1 año.

Competencias: Manejo de paquetes contables, Trabajo en Equipo, Concentración.

Funciones:

Realizar las conciliaciones Bancarias.

Elaborar reportes para pagos de Impuestos y pagos a los empleados.

Solicitar, comprar y entregar los materiales de oficina.

Ingresar y revisar las transferencias de activos fijos.

Codificar y etiquetar los activos fijos.

Elaborado por:

Verónica Bravo

Pedro Mendoza

Revisado: Aprobado:

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FUNCIONES DE LA

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Fecha: 06-11- 2013

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Nombre del puesto: Cajera

Nivel: Operativo



Propósito del Puesto: Recaudar el dinero de las ventas realizadas en la empresa.

Perfil:


Sexo: Indistinto


Estudios profesionales en Administración y carreras afines.


Competencias: Manejo de sistema de facturación, Trabajo en Equipo.

Funciones:

Recaudar el dinero de las ventas.

Realizar las órdenes de pedidos y facturar.

Revisar, registrar e informar sobre la cartera por cobrar.

Controlar Caja Chica.

Elaborar comprobantes de pago para los proveedores.

Elaborar reportes de cierre diario de facturación

Elaborado por:

Verónica Bravo

Pedro Mendoza

Revisado: Aprobado:

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Fecha: 06-11- 2013

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Nombre del puesto: Vendedor

Nivel: Operativo



Propósito del Puesto: Realizar las ventas de los techos elaborados con material reciclado tetra

pack.

Perfil:


Sexo: Indistinto


Estudios profesionales en Administración y carreras afines.


Competencias: Buenas relaciones públicas, Proactivo, Creatividad.

Funciones:

Atender cordialmente a los potenciales clientes de la empresa.

Informar al Gerente sobre las ventas que se realizan y asuntos especiales.

Establecer planes de ventas.

Aplicar estrategias y tácticas en las ventas.

Solventar las inquietudes de los clientes.

Elaborado por:

Verónica Bravo

Pedro Mendoza

Revisado: Aprobado:

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Fecha: 06-11- 2013

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Nombre del puesto: Chofer

Nivel: Operativo



Propósito del Puesto: Transportar el producto de la empresa Procomertech.

Perfil:


Sexo: Masculino


Estudios profesionales bachillerato.


Competencias: Proactivo, Trabajo en Equipo.

Funciones:

Transportar y distribuir los productos de la Empresa Procomertech.

Realizar viajes según requerimientos.

Llevar el control del mantenimiento del vehículo.

Llevar la mensajería interna y externa de la empresa.

Elaborado por:

Verónica Bravo

Pedro Mendoza

Revisado: Aprobado:

Figura 91. Manual de funciones de Procomertech Cía. Ltda.


178

178

5.3.4.3. Cronograma de trabajo

El cronograma de trabajo de la empresa Procomertech está comprendido por 5 días a

la semana en jornadas de ocho horas diarias para los obreros y para el personal del

área administrativa:

Figura 92. Horario de trabajo de Procomertech. Cía. Ltda.


5.3.5. Entorno Legal

En este estudio se plantearán todos los aspectos legales vinculados a este proyecto,

los mismos que son imprescindibles para la constitución jurídica de

PROCOMERTECH.

Sin embargo en esta etapa también conoceremos cuales son los organismos que

regulan y controlan las actividades de este tipo, todo esto con un solo objetivo que es

el de cumplir con todas las exigencias emanadas por la leyes que actualmente se

encuentran vigente.

179

179

5.3.5.1. Marco Legal

Sustentados en lo que está estipulado en la Ley de Compañías en su art. 2 que dice

que existen 5 tipos de compañías de comercio que son las que se detallan a

continuación:

La compañía en nombre colectivo

La compañía en comandita simple y dividida por acciones;

La compañía de responsabilidad limitada;

La compañía anónima; y,

La compañía de economía mixta

Para lo que hemos tomado la decisión de formarnos como persona jurídica de

responsabilidad limitada, debido a sus características creemos que es más

conveniente, para esto se conformará con tres socios y $400 de capital.

Siendo así que para su correcto funcionamiento deberá cumplir con los permisos

necesarios que se detallan a continuación:

Requisitos para crear la compañía:

Institución financiera

Para realzar la apertura de la cuenta de integración de capital la entidad financiera

solicita los siguientes requisitos:

180

180

Reserva del nombre o razón social de la empresa, en la Superintendencia de

Compañías.

Carta de solicitud de apertura de la cuenta de integración de capital dirigida al

banco.

Aporte para la apertura de la cuenta de integración de capital que de acuerdo con

el tipo de persona jurídica es de $400.

Copia de la minuta firmada por el abogado.

Acta del listado de los socios y sus aportaciones.

Copia de la cédula y certificado de votación a colores de los socios.

Una vez que esté constituida legalmente la Compañía se solicitará a la

Superintendencia de Compañías la respectiva autorización para que puedan ser

retirados los valores depositados en la cuenta de integración de capital, para

posteriormente abrir una cuenta corriente a nombre de la empresa.

Asesoría Legal

Creación de la minuta.


Compañías.

Copia de la cédula de ciudadanía y certificado de votación a colores del

representante legal y de los socios, y pago por servicios profesionales al abogado

$350.

181

181

Notaría

Elevación de la escritura de constitución de la empresa.

Minuta firmada por el abogado y archivo magnético.


Compañías.

Certificado de la apertura de la cuenta de integración de capital emitida por el

banco, copia de la cédula de ciudadanía y certificado de votación de los socios,

costo del trámite $220.

Inscripción en el Registro Mercantil

Los documentos que deberá presentar el usuario para solicitar la inscripción son:

Tres escrituras o protocolizaciones (mínimo) primera, segunda y tercera copias;

en el caso de inscripciones deberán adjuntarse la primera, segunda y tercera

copias certificadas. De faltar una de ellas se deberá adjuntar un oficio con la

explicación respectiva y para marginaciones, puede adjuntarse cualquier copia de

la escritura certificada.

Tres resoluciones (mínimo) aprobando las escrituras o protocolizaciones, sean

éstas de la Superintendencia de Bancos o de Compañías; las resoluciones deberán

ser originales o copias certificadas por la misma Superintendencia. (Por excepción

se admitirán copias certificadas por un notario, conforme lo que establece el Art.

18, numeral 5 de la Ley Notarial y el Art. 25 Ley de Modernización)

Publicación del extracto (periódico); y conforme a lo aprobado en la resolución

que se adjunta (Reglamento de Publicación de Extractos y Ley de Compañías).

182

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Razones Notariales que indiquen que los Notarios han tomado nota de las

resoluciones aprobatorias al margen de las matrices de las escrituras respectivas.

Servicio de Rentas Internas (SRI)

Requisitos para obtener el registro único de contribuyentes (RUC).

Formularios 01A y 01B llenos y firmados por el representante legal.

Original y copia de la escritura de constitución debidamente inscrita en el registro

mercantil.

Original y copia del nombramiento del representante legal debidamente inscrito

en el registro mercantil.

Original y copia a colores de la cedula de ciudadanía y certificado de votación del

representante legal.

Originales y copias de las hojas de datos generales otorgados por la

Superintendencia de Compañías.

Copia de la planilla de cualquier servicio básico de los tres últimos meses del

lugar donde se va a realizar la actividad económica.

Cuerpo de bomberos

Para obtener el permiso de funcionamiento en el cuerpo de bomberos se necesita

cumplir con los siguientes requisitos:

Copia del RUC.

183

183

Copia de la cédula de ciudadanía y certificado de votación del representante legal.

Contar con un extintor de 10 libras.

Nota: Este trámite tiene un tiempo de demora de 1 día, sin embargo esta institución

entrega un código con el cual se debe de solicitar al Municipio el ingreso de los datos.

El costo de este servicio estará incluido en el pago de la patente municipal.

Gobierno Autónomo Descentralizado Municipal de Santo Domingo

Para la obtención de la patente municipal la empresa deberá cumplir con los

siguientes requerimientos:

Formulario de patentes costo $3.

Copia a colores de la cedula de ciudadanía y certificado de votación del

representante legal.

Copia del nombramiento del representante legal.

Copia del RUC actualizado.

Copia del RUC o licencia del contador.

Original y copia del balance de situación inicial de la empresa, firmado por el

contador y representante legal.

Copia de la escritura de constitución de la empresa.

Cancelación del valor de $4,5 correspondiente a la inspección.

Cancelación por la obtención de la patente $33.

184

184

Tiempo del trámite (5 días).

Copia del nombramiento del presidente

Ministerio de Relaciones Laborales

Para registrar al empleado el patrono debe llenar la siguiente información en el portal

del ministerio de relaciones laborales (http://www.relacioneslaborales.gob.ec/):

Documento de identificación

Apellidos y nombres completos.

Fecha de nacimiento

Género

Teléfono y e-mail

Los campos que debe llenar el patrón para registrar la información del contrato es la

siguiente:

Rama de actividad

Cargo/ Actividad

Remuneración

En caso de que no exista dentro del catálogo la rama de actividad y cargo para el

registro, escoger la opción “Otros”, se despliega un campo abierto para

especificar el cargo/actividad.

Instituto Ecuatoriano de seguridad social (IESS)

Copia de escritura de constitución de la empresa.

http://www.relacioneslaborales.gob.ec/

185

185

Copia del RUC, copia de la cedula de ciudadanía y certificado de votación del

R.L, copia de los contratos de los empleados.

Planilla de cualquier servicio básico de preferencia de la luz.

5.3.6. Estudio de Impacto Ambiental

Tomando en cuenta todas las leyes vigentes dentro del territorio ecuatoriano nos

encontramos con la obligatoriedad de realizar un estudio de impacto ambiental para

todo proyecto.

Pero por la envergadura de una disertación de grado vamos a realizar solo un análisis

de impacto ambiental, considerando medidas que pueden ser preventivas y

correctivas con la finalidad de preservar el entorno para la sociedad.

5.3.6.1. Aspecto físico

Clima

La localidad de Santo Domingo cuenta con un clima cálido húmedo y debido a sus

características geográficas tiene un clima que oscila de entre los 18° y 28°

centígrados.

La época de lluvias se ubica en las temporadas de los meses de diciembre y abril,

teniendo precipitaciones de lluvia de hasta 350mm por año ubicándose de esta

manera las temporadas secas en los meses de julio y octubre.

186

186

Figura 93. Aspectos climáticos del sector.


Topografía

En este sector la planicie territorial en general es llana, a lo largo cuenta con

pendientes pronunciadas y en su interior cuenta con pendientes bajas.

Figura 94. Conformación geográfica de Santo Domingo.


Flora

En el terreno en que se va a construir no es un lugar que se encuentre cultivado o que

sea considerado como área verde, es considerado como sector industrial por lo que

esté no cuenta con vegetación.

187

187

Figura 95. Clases de flores que se tiene en el medio.


Fauna

El proyecto va a ser llevado a cabo en un lugar donde no existen especies de animales

silvestres que puedan ser considerados en peligro de extinción, este es un lugar

intervenido por el ser humano en el cual solo existen animales como roedores, aves y

animales caseros.

Figura 96. Clases de animales existentes en el sector.


Población

Santo Domingo tiene aproximadamente de 368.013 habitantes de acuerdo al censo

poblacional elaborado por el INEC en el 2010.

188

188

Figura 97. Aspectos demográficos de Santo Domingo.


Aspectos económicos

En la cultura santo domingueña las actividades económicas que sobresalen son la

agricultura, ganadería y la comercialización, en una pequeña parte entran las

actividades de servicios ya sean estos públicos o privados, por esta razón a Santo

Domingo se los considera un sector agrícola y ganadero lo correspondiente a la

comercialización se da porque está ubicado en un lugar estratégico que une a la sierra

con la costa.

Figura 98. Actividades económicas en las que sobresales Santo Domingo.


Ganadería Agricultura Comercialización

189

189

5.3.6.2. Marco legal ambiental

Para considerar el marco legal vigente de la preservación del medio ambiente

definimos como marco de referencia la Ley de prevención y control de la

contaminación ambiental tocando los temas de prevención y control de la

contaminación del aire, agua y suelo.

Para ello se citará los artículos 14, 15 de la sección segunda (Ambiente sano) del

capítulo segundo (Derechos del buen vivir) en el titulo dos que habla de los

derechos, así también de los art. 395, 396, 397, 398, 399 de la sección primera

(Naturaleza y ambiente) del capítulo segundo (Biodiversidad y recursos) en el

titulo séptimo del régimen del buen vivir.

De esta manera podemos determinar que es deber del estado ecuatoriano cumplir y

hacer cumplir la constitución en todos los ámbitos necesarios para la preservación del

medio ambiente en todos sus estados naturales y el entorno en el cual viven los

ecuatorianos.

5.3.6.3. Análisis

Una vez establecidas las leyes que influyen en este tipo de proyectos y para proceder

a garantizar la calidad de la producción se toman en cuenta las siguientes

consideraciones que podrían producir impactos tanto negativos como positivos.

190

190

Impactos positivos

Se considera que todo proyecto que crea un bien satisface una necesidad, lo que

genera beneficios a la sociedad y en base a esto se hace referencia a los puntos

positivos más importantes, que:

Reducción de la tasa de desempleo en la zona como consecuencia de la

generación de plazas de empleo.

Incremento de opciones de techos a la hora de adquirir este tipo de productos por

parte de los consumidores.

Reducir los gastos de los consumidores al momento de comprar techos como

consecuencia de brindar un producto bajo costo pero contando con altos

estándares de calidad.

Estimular la mano de obra calificada de la localidad capacitándola en aspectos

técnicos de nuestro producto.

Generar satisfacción en todos los consumidores de nuestro producto gracias a los

beneficios que este brinda.

Mejoramiento del estilo de vida de los ciudadanos de bajos recursos económicos

generando una opción de techo que esté al alcance de su bolsillo.

Crear una opción para el tratamiento de los envases tetra pack.

Impactos negativos generales

La construcción de empresas de producción siempre conllevan algún tipo de impacto

negativo en el entorno, los que pueden generar efectos colaterales los cuales pueden

191

191

ser atenuados, los más representativos que tenemos son los siguientes:

La desinformación de este tipo de producción y la falta de campañas publicitarias

para el buen manejo de este tipo de desechos son necesarias en el sector.

La demora en la construcción de la planta de la empresa.

Impactos negativos en la ejecución.

Peligro de accidentes de trabajo debido a que se deben de manejar maquinas que

pueden ser peligrosas.

Impacto generado por el ruido de las máquinas.

Contaminación del entorno laboral por la existencia de polvo.

Paralizaciones involuntarias de los trabajos por diversas causas entre las que

tenemos por ejemplo (falta de materia prima, falta de recursos económicos, entre

otros).

Espacio reducido designado para el área de bodega de la materia prima lo que

podría causar desabastecimiento de materiales Entorpecimiento del proceso de

producción por el corte de luz eléctrica en la empresa.

Desperfecto en una de las máquinas principales del proceso productivo de

PROCOMERTECH.

Clausura por el no cumplimiento de la normativa legal vigente.

Impactos negativos en el funcionamiento

Falta de equipos de seguridad para los colaboradores.

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192

Falta de abastecimiento de la materia prima para el normal funcionamiento de la

empresa.

No contar con personal técnico.

Falta de mantenimiento preventivo y correctivo de la maquinaria.

Falta de repuestos que son necesarios para el mantenimiento de la maquinaria en

los posibles imprevistos que se podrían presentar en la producción.

Falta de un programa de capacitaciones en temas de interés según las necesidades

de la empresa.

5.3.6.4. Métodos de conservación

Con la finalidad de neutralizar estas acciones que generan dichos impactos negativos

antes, durante y después de los procesos de producción, se procede a programar las

siguientes gestiones que ayudaran a preservar el entorno tanto interno como externo

de la empresa.

Generales

Promoción y publicidad acerca de los beneficios que brinda este tipo de techos


Concienciar a la población santo domingueña acerca de la necesidad de reciclar

los envases tetra pack con la finalidad de preservar el medio ambiente.

Desarrollar métodos de ejecución reales que vayan acordes a la realidad

económica del sector.

193

193

Ejecución

Para evitar la contaminación por presencia de residuos resultado del proceso de

producción, dicha actividad se lo hará en un ambiente aislado el cual no permita

la salida de estos residuos.

Para impedir problemas con la salud de los trabajadores estos deberán utilizar la

indumentaria adecuada que proveerá la empresa como medida preventiva para

precautelar la salud de nuestros colaboradores.

Contaremos con un programa de capacitaciones periódicas de técnicas de trabajo

para el mejor desempeño de nuestros colaboradores, de la misma manera se darán

capacitaciones para el desarrollo personal.

En la etapa de construcción de la empresa, se ubicaran como áreas estratégicas la

de producción, las bodegas de materia prima y producto terminado con la

finalidad de evitar retrasos en el futuro de los pedidos.

Con la finalidad de evitar interrupciones accidentales de los servicios básicos

como es el de energía que es el principal para el normal funcionamiento operativo

de la empresa, deberemos contar con la colaboración de la CNEL para evitar este

tipo de inconvenientes en el mayor tiempo posible.

Para el abastecimiento de materia prima se firmará un convenio con la empresa

Ecuaplastic S.C quienes son la única empresa en la actualidad en el Ecuador

dedicada a este tipo de producción.

Operación y mantenimiento

El mantenimiento de las máquinas se realizará una vez cada 10 días laborables

con la finalidad de evitar daños futuros.

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194

Para evitar retrasos por inconvenientes presentados en las máquinas se tendrá a

disposición los repuestos que son indispensables.

Conclusiones del estudio de impacto ambiental

El impacto negativo que afectaría en mayor parte al proyecto es el no contar con

recicladoras que se dediquen a la actividad de reciclaje de envases tetra pack en

las ciudad de Santo Domingo y que a su vez realicen también la separación del

polialuminio con el papel.

Otro impacto negativo es el no contar con campañas publicitarias o

concientización para la ciudadanía de parte de los gobiernos seccionales.

Los demás impactos negativos considerados en este proyecto no representan un

alto riesgo, es decir que tomando las medidas preventivas se pueden subsanar

cada una de las posibles consecuencias que estos ocasionarían.

5.4. Estudio Económico y Evaluación Económica

El estudio económico pretende determinar cuál es el monto de los recursos

económicos necesarios para iniciar el proyecto así como también la evaluación

económica que es la que nos permitirá determinar la viabilidad financiera del

proyecto.

5.4.1. Inversión

La empresa PROCOMERTECH inicialmente contará con una inversión que estará

195

195

compuesta por activos de naturaleza fija y capital de trabajo, este último está

comprendido para tres meses.

5.4.2. Inversión Inicial

La inversión inicial es de $420.710,56 la cual se compone de inversión fija y capital

de trabajo, la inversión fija comprende terreno, edificio, muebles y enseres, equipo de

oficina, equipo de cómputo, software, maquinaria y vehículo y el capital de trabajo

está compuesto por costos de producción, gasto de administración, gasto de servicios

básicos, gasto de venta, gasto de suministro de oficina y suministro de limpieza para

tres meses.

196

196

Tabla 47.

Inversión inicial.

DETALLE VALOR TOTAL PORCENTAJE

TERRENO

Terreno $ 100.000,00 24,49%

Total $ 100.000,00

EDIFICIO

Edifico (Construcción e Instalación) $ 96.196,30 23,56%

Total $ 96.196,30

MUEBLES Y ENSERES

Modulares Flex de 2 GVTA $ 1.129,45 0,28%

Sillas Pilot $ 527,94 0,13%

Modulares Extasis 2 GVTA $ 495,60 0,12%

Sillones Presidente malla $ 178,58 0,04%

Buataca Auditorio $ 6.932,20 1,70%

Escritorio Luis II $ 126,63 0,03%

Archivador de 3 GVTA $ 152,59 0,04%

Vitrina Excell 4 $ 239,27 0,06%

Archivador puerta ovalado formica $ 121,41 0,03%

Sofa doble canciller $ 269,64 0,07%

Sofa unipersonal canciller $ 193,75 0,05%

Mesa centro NIX $ 71,43 0,02%

Sillas apilables $ 267,90 0,07%

Sillas Prismas eco c/tapizada $ 178,56 0,04%

Total $ 10.884,95

EQUIPO DE OFICINA

Telefono inalambrico Panasonic $ 102,00 0,02%

Telefax $ 130,00 0,03%

Sistema de Seguridad $ 1.500,00 0,37%

Total $ 1.732,00

EQUIPO DE COMPUTO

Computadora $ 6.750,00 1,65%

Impresora HP Lasertjet Pro 4000 A4 $ 310,00 0,08%

Multifunción Ricoh MO 400 B/N A3 $ 4.000,00 0,98%

Proyector Epson X12 $ 695,00 0,17%

Total $ 11.755,00

SOFTWARE

Software $ 3.000,00 0,73%

Total $ 3.000,00

MAQUINARIA

Montacargas $ 44.799,99 10,97%

Prensadora $ 90.000,00 22,04%

Trituradora $ 3.500,00 0,86%

Cortadora $ 2.500,00 0,61%

Secadora $ 100,00 0,02%

Total $ 140.899,99

VEHICULO

Camión pequeño $ 28.990,00 7,10%

Total $ 28.990,00

TOTAL DE INVERSIÓN FIJA $ 381.703,24 93,49%

EMPRESA PROCOMERTECH

INVERSIÓN INICIAL

INVERSIÓN FIJA

197

197


Para conocer detalladamente cual es la composición de la inversión inicial véase los

anexos 11 – 12.

5.4.3. Ingresos y Gastos

5.4.3.1. Ingresos

Los ingresos del proyecto se obtienen fruto de la elaboración y comercialización

anual de la empresa, multiplicado por el precio de venta al público que es de $15,68

durante el primer año, a partir del segundo año el precio de venta se incrementará en

un 4%, esto en función a la tasa de inflación proyectada (Véase anexo 13) y la

producción se incrementará en un 10% anual (Véase tabla 44), por lo que los ingresos

se componen de vender en el año 1 19.200 techos, es importante mencionar que con

Costo de Producción $ 13.466,34 3,20%

Costos directos $ 9.810,23 2,33%

Mano de obra directa $ 4.050,23 0,96%

Materia Prima $ 5.760,00 1,37%

Costo indirectos $ 3.656,11 0,87%

Mano de obra indirecta $ 3.025,46 0,72%

Insumos $ 630,66 0,15%

Gasto de administración $ 12.233,70 2,91%

Sueldos administrativos $ 12.233,70 2,91%

Gasto servivios básicos $ 1.797,00 0,43%

Luz $ 1.485,00 0,35%

Teléfono $ 168,00 0,04%

Agua $ 58,50 0,01%

Internet $ 85,50 0,02%

Gasto de venta $ 1.125,00 0,27%

Publicidad $ 1.125,00 0,27%

Gasto de suministros de oficina $ 101,09 0,02%

Gasto de suministros de limpieza $ 29,19 0,01%

TOTAL DE CAPITAL DE TRABAJO $ 28.752,32 6,83%

TOTAL DE INVERSIÓN INICIAL $ 420.710,56 100%

CAPITAL DE TRABAJO

198

198

el 50% de capacidad en el primer año se producirán 80 planchas de techos al día,

trabajando 240 días al año.

Tabla 48.

Ingresos por venta de los techos elaborados con material reciclado tetra pack.


Una vez explicado de donde provienen los ingresos de PROCOMERTECH Cía. Ltda,

vemos que en el primer año se tiene un ingreso de $301.056,00, en el segundo año

$344.467,20, en el año tercer $394.014,72, en el cuarto año $450.790,20 y por último

en el quinto año $515.555,74.

5.4.3.2. Costos

Costos directos de fabricación: Estos están conformados por la materia prima

directa y la mano de obra directa.

A continuación detallaremos los costos directos de fabricación de los techos

elaborados con material reciclado tetra pack:

Materia prima directa: Para los techos elaborados con material reciclado tetra

DESCRIPCIÓN AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

Oferta del proyecto 19.200 21.120,00 23.232,00 25.555,00 28.111,00

PVP $ 15,68 $ 16,31 $ 16,96 $ 17,64 $ 18,34

TOTAL ANUAL $ 301.056,00 $ 344.467,20 $ 394.014,72 $ 450.790,20 $ 515.555,74


INGRESOS

199

199

pack se utiliza como materia prima el polialuminio, el cual es adquirido a la

empresa Ecuaplastic a un costo de $0,10 el kilo, la presentación de la materia

prima es en bloques.

Tabla 49.

Producción anual de techos.


La tabla 49 muestra la producción que va a tener PROCOMERTECH Cía. Ltda, de

forma diaria y anual, esto como dato necesario para poder proyectar los costos

correspondientes de la materia prima directa de los techos elaborados con material

reciclado tetra pack, produciendo diariamente en el primer año 80 planchas diarias las

que multiplicadas por 240 días laborables que se trabajan al año darán la producción

de 19.200 planchas de techos, para los siguientes años la producción diaria aumentará

en 10% manteniéndose los mismo días de trabajo al mes.

AÑOPRODUCCIÓN

DIARIA

CÁLCULO DE LA

PRODUCCIÓN

ANUAL

PRODUCCIÓN

ANUAL

2014 80 80 * 240 19.200

2015 88 88 * 240 21.120

2016 97 96,8 * 240 23.232

2017 106 106,48 * 240 25.555

2018 117 117,13 * 240 28.111


PRODUCCIÓN ANUAL DE TECHOS

Cada plancha de techo utiliza 12Kg de Polialuminio

Se trabajan 240 días al año

200

200

Tabla 50.

Costo de la materia prima


Para la producción de techos elaborados con material reciclado tetra pack la materia

prima directa es el polialuminio el mismo que se obtiene de la separación de las capas

que componen los envases tetra pack, este producto tiene un valor en el mercado por

kilo de 0,10ctvs, el costo de la materia prima para los siguientes años crecerá en

función a la tasa de inflación promedio del país la cual ha sido tomada desde el 2009

hasta el 31de octubre del 2013.

Cada plancha de techo necesita 12 kilos de polialuminio dando como costos de

materia prima directa por techo de $1,20 (12kilos*0,10ctvs), por lo que al tener como

producción 19.200 planchas de techos al primer año multiplicado por los 12 kilos

necesarios por cada plancha encontramos debemos abastecernos de 230.400 kilos de

polialuminio que multiplicado por el costo nos da $23.040,00.

CONCEPTO MEDIDA

CANTIDAD

DE TECHOS

AL AÑO

KILOS DE

POLIALUMINIO

ANUAL

VALOR UNITARIO COSTO ANUAL

Polialuminio (Año 1) Kilogramo 19200 230.400 $ 0,10 $ 23.040,00





TOTAL $ 153.495,68


COSTO MATERIA PRIMA

201

201

Mano de obra directa: La mano de obra directa está compuesta por tres obreros,

los cuales se detallan en el rol de pagos así como todos los beneficios que por ley

les corresponde, los obreros tendrán una variación en su sueldo correspondiente a

un 10% de incremento anual lo cual se detalla a continuación: (Véase en el Anexo

14).

Tabla 51.

Proyección de rol de pagos de mano de obra directa


En la tabla antes expuesta se reflejan los sueldos de los colaboradores que intervienen

directamente en la producción de los techos elaborados con material reciclado tetra

pack, los cuales tienen como sueldo $340,00 el mismo que es igual al SBU para el

año 2014.

De este se calcularan los derechos de cada uno de ellos como son el décimo tercero o

bono navideño el cual se obtiene calculando la doceava parte de las remuneraciones

que percibe el trabajador durante el año, décimo cuarto o bono escolar es un sueldo

básico unificado y que dependiendo de la región donde se encuentre lo pueden

MANO DE OBRA DIRECTA Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

Sueldo $ 12.600,00 $ 13.860,00 $ 15.246,00 $ 16.770,60 $ 18.447,66

Décimo tercero $ 1.050,00 $ 1.155,00 $ 1.270,50 $ 1.397,55 $ 1.537,31

Décimo Cuarto $ 1.020,02 $ 1.090,60 $ 1.166,07 $ 1.246,76 $ 1.333,04

Fondos de Reserva 0 $ 1.154,54 $ 1.269,99 $ 1.396,99 $ 1.536,69

Aporte Patronal $ 1.530,90 $ 1.683,99 $ 1.852,39 $ 2.037,63 $ 2.241,39

TOTAL MOD $ 16.200,92 $ 18.944,13 $ 20.804,95 $ 22.849,53 $ 25.096,09


RESUMEN DE SUELDOS Y SALARIOS

202

202

recibir en los meses de marzo y agosto siendo nuestro caso el primero y el respectivo

aporte patronal que corresponde 12.15%, el fondo de reserva se cancela a partir del

décimo tercer mes de labores el cual corresponde al 8.33% del sueldo percibido.

Costos indirectos de fabricación

Los costos indirectos de fabricación están conformados por la mano de obra indirecta

que está representada por un supervisor y un bodeguero, las proyecciones de los

sueldos se hacen en función a un 10% crecimiento anual (Véase en el Anexo 14).

También se consideran a los insumos que son complementarios para la producción y

cuyas proyecciones se realizan tomando en consideración como base a la tasa de

inflación proyectada del 4%, como se muestra en las siguientes tablas:

Tabla 52.

Proyección del rol de pagos de la mano de obra indirecta.


MANO DE OBRA INDIRECTA Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

Sueldo $ 9.480,00 $ 10.428,00 $ 11.470,80 $ 12.617,88 $ 13.879,67

Décimo tercero $ 790,00 $ 869,00 $ 955,90 $ 1.051,49 $ 1.156,64

Décimo Cuarto $ 680,01 $ 727,07 $ 831,18 $ 831,18 $ 888,69

Fondos de Reserva 0 $ 869 $ 956 $ 1.051 $ 1.157

Aporte Patronal $ 1.151,82 $ 1.267,00 $ 1.393,70 $ 1.533,07 $ 1.686,38

TOTAL MOI $ 12.101,83 $ 14.160,07 $ 15.607,48 $ 17.085,11 $ 18.768,02

203

203

En esta tabla se refleja el sueldo del supervisor de producción de los techos

elaborados con material reciclado tetra pack, el mismo que tiene como sueldo

$450,00 y del bodeguero con un sueldo de $340,00.

De este se calcularán los derechos que como trabajadores en relación de dependencia

los mismos que son el décimo tercero o bono navideño el cual se obtiene calculando

la doceava parte de las remuneraciones que percibe el trabajador durante el año,

décimo cuarto o bono escolar el que es un sueldo básico unificado y que dependiendo

de la región donde se encuentre lo pueden recibir en los meses de marzo y agosto

siendo nuestro caso el primero y el respectivo aporte patronal que corresponde

12.15%, el fondo de reserva se cancela a partir del décimo tercer mes de labores el

cual corresponde al 8.33% del sueldo percibido. Los sueldos por política de

PROCOMERTECH Cía. Ltda, crecerán en un 10% de forma anual.

Tabla 53.

Insumos para la producción.


CONCEPTO MEDIDA CANTIDAD VALOR UNITARIO VALOR MENSUAL VALOR ANUAL

Tubo Cer. Galv. S/R 3 X 2 Unidad 1 $ 34,10 $ 34,10 $ 68,21

Techos de fibrocemento Unidad 2 $ 21,46 $ 42,92 $ 515,04

Tool Galv. 1/16 (1,4) Unidad 10 $ 36,97 $ 369,71 $ 1.478,85

Casco de seguridad Unidad 10 7,20 $ 72,02 $ 72,02

Guantes Pares 3 2,04 $ 6,12 $ 24,46

Mascarilla Unidad 3 5,16 $ 15,49 $ 61,97

Botin de cuero Pares 3 30,03 $ 90,10 $ 90,10

Overol Unidad 6 35,33 $ 211,99 $ 211,99

TOTAL $ 2.522,63


INSUMOS

204

204

Tabla 54.

Proyección de insumos.


En las tablas 53 - 54 se muestran los insumos necesarios para la producción así como

la indumentaria necesaria para los colaboradores del área de producción, por lo que

detallamos en los insumos 2 tubos galvanizados que se utilizan para dar la forma a las

ondas de los techos, también 2 techos de fibrocemento que sirven de moldes para las

planchas y 10 hojas de tool que permitirán ingresar la materia prima en la prensadora,

es importante recalcar que en la prensadora ingresan grupos de 5 planchas de tool por

este motivo se requieren 10 para tener 5 listas al momento de salir las primeras. Los

precios de cada uno de estos rubros en el año 1 fueron obtenidos por medio de

cotizaciones y para los próximos años los precios crecerán en función a la tasa de

inflación promedio del país.

Respecto a la indumentaria la tabla presenta 10 cascos de seguridad los cuales

deberán usar los colaboradores del área de producción y las personas que ingresen a

este sector, 3 pares de guantes que serán utilizados exclusivamente por el personal

CONCEPTO Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

Tubo Cer. Galv. S/R 3 X 2 $ 68,21 $ 70,93 $ 73,77 $ 76,72 $ 79,78

Techos de fibrocemento $ 515,04 $ 535,62 $ 557,02 $ 579,28 $ 602,43

Tool Galv. 1/16 (1,4) $ 1.478,85 $ 1.537,94 $ 1.599,40 $ 1.663,31 $ 1.729,78

Casco de seguridad $ 72,02 $ 74,90 $ 77,89 $ 81,01 $ 84,24

Guantes $ 24,46 $ 25,44 $ 26,45 $ 27,51 $ 28,61

Mascarilla $ 61,97 $ 64,44 $ 67,02 $ 69,70 $ 72,48

Botin de cuero $ 90,10 $ 93,70 $ 97,44 $ 101,33 $ 105,38

Overol $ 211,99 $ 220,46 $ 229,27 $ 238,43 $ 247,96

TOTAL $ 2.522,63 $ 2.623,43 $ 2.728,26 $ 2.837,29 $ 2.950,66


PROYECCIÓN DE INSUMOS

205

205

operativo, los mismos que por política de PROCOMERTECH Cía. Ltda. deberán ser

cambiados de forma trimestral entregando los guantes anteriores, por tal razón el

costo de los guantes se multiplican para cuatro, las mascarillas que se necesitan son 3

una para cada colaborador del área de producción las que deberán ser cambiadas de

forma trimestral dependiendo del uso, 3 pares de botas y 6 overoles los que serán

entregados de forma duplicada a cada colaborador del área de producción, los precios

de estos rubros se obtuvieron de cotizaciones y para los próximos años crecerán en

función a la tasa de inflación promedio del país.

Tabla 55.

Proyección de costos.

Nota: Fuente:

Bravo V., Mendoza P., (2013). Investigación de Campo. Santo Domingo

En la presente tabla se exhiben los costos de producción, tales como los costos

anuales de materia prima que varían año a año de acuerdo al incremento de la

AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

COSTOS DE PRODUCCIÓN

Materia Prima Directa $ 23.040,00 $ 26.356,75 $ 30.150,96 $ 34.491,37 $ 39.456,61

Mano de Obra Directa $ 16.200,92 $ 18.944,13 $ 20.804,95 $ 22.849,53 $ 25.096,09

Costos Indirectos de Fabricación

Mano de obra indirecta $ 12.101,83 $ 14.159,72 $ 15.607,10 $ 17.084,69 $ 18.767,56

Insumos $ 2.522,63 $ 2.623,43 $ 2.728,26 $ 2.837,29 $ 2.950,66

Depreciaciones de maquinaria $ 12.681,00 $ 12.681,00 $ 12.681,00 $ 12.681,00 $ 12.681,00

Mantenimiento maquinaria $ 16.908,00 $ 17.583,64 $ 18.286,28 $ 19.017,00 $ 19.776,92

TOTAL DE COSTOS DE PRODUCCIÓN $ 83.454,37 $ 92.348,67 $ 100.258,55 $ 108.960,88 $ 118.728,84

COSTOS Y GASTOSAÑOS


PROYECCIÓN DE COSTOS Y GASTOS

206

206

producción que es de un 10% anual y los precios que varían en función a la tasa de

inflación promedio del país, los costos de mano de obra directa corresponden a los

sueldos de los tres colaboradores del área de producción más todos sus beneficios, los

sueldos crecen en función a un 10% anual como política de PROCOMERTECH Cía.

Ltda., los costos de los insumos crecen en función a la tasa de inflación promedio del

país, las depreciaciones son calculadas a todos los activos fijos de la empresa con un

10% de valor residual dividido para los años de vida útil de cada uno de los activos, el

cálculo para imprevistos está hecho considerando que los activos de la empresa son

nuevos por ello los porcentajes varían de entre el 0,5% y 1%.

Gastos

A continuación se detallan los gastos de servicios básicos, mantenimiento de activos

fijos, depreciación de activos fijos, gasto honorario profesionales, gasto constitución,

gasto de venta, gasto de suministros de oficina y gastos de suministros de limpiezas

con sus respectivas proyecciones las cuales se realizan en función a la tasa de

inflación proyectada del 4%.

Los gastos por concepto de sueldos administrativos se incrementan en un 10% de

forma anual (Véase en el Anexo 14) y por último los gastos por concepto de intereses

producidos por el préstamo obtenido en el Banco del Austro para cinco años plazo.

207

207

Tabla 56.

Servicios básicos.


En la tabla se muestran los cuatro principales servicios básicos de

PROCOMERTECH Cía. Ltda., en los que se encuentran luz, teléfono, agua e internet

con su respectivo consumo mensual dependiendo de cada uno de ellos, en luz

tenemos 4500 kw/hr en el mes cuyo costo unitario es de 0,11ctvs por kw/hr dando un

valor a pagar aproximadamente de $495,00, en lo que respecta a la línea telefónica se

consume 800 min a un costo aproximado de 0,07ctvs el cual nos da al final del mes

de $56,00.

Mientras que agua se utiliza un aproximado de 30 m3 en el mes a un costo de 0,65ctvs

por metro cúbico lo cual nos da un costo de $19,50, para el servicio de internet se

tiene contratado un plan con Puntonet el cual tiene un costo mensual de $28,50.

CONCEPTO MEDIDA CANTIDAD VALOR UNITARIO VALOR MENSUAL VALOR ANUAL

Luz Kw / hr 4500 $ 0,11 $ 495,00 $ 5.940,00

Teléfono min 800 $ 0,07 $ 56,00 $ 672,00

Agua m³ 30 $ 0,65 $ 19,50 $ 234,00

Internet Megas 3000 0,01 $ 28,50 $ 342,00

TOTAL $ 7.188,00


SERVICIOS BÁSICOS

208

208

Tabla 57.

Proyección de servicios básicos.


En la presente tabla tenemos las proyecciones de los servicios básicos antes

mencionados por lo que procedemos a multiplicar los costos mensuales de cada uno

de ellos para doce meses y de esta manera poder tener los valores anuales, es

importante recalcar que los costos unitarios se irán incrementando cada año de

acuerdo a la tasa promedio de inflación obtenida desde el año 2009 hasta el 31 de

octubre del 2013 la que es aplicable para cada rubro.

Tabla 58.

Proyección de mantenimientos de activos fijos.



Luz $ 5.940,00 $ 6.177,36 $ 6.424,21 $ 6.680,92 $ 6.947,89

Teléfono $ 672,00 $ 698,85 $ 726,78 $ 755,82 $ 786,02

Agua $ 234,00 $ 243,35 $ 253,07 $ 263,19 $ 273,70

Internet $ 342,00 $ 355,67 $ 369,88 $ 384,66 $ 400,03

TOTAL $ 7.188,00 $ 7.475,23 $ 7.773,94 $ 8.084,59 $ 8.407,65


PROYECCIÓN DE LOS SERVICIOS BÁSICOS


EDIFICIO $ 5.771,78 $ 6.002,42 $ 6.242,27 $ 6.491,72 $ 6.751,13

MUEBLES Y ENSERES $ 653,10 $ 679,19 $ 706,34 $ 734,56 $ 763,91

EQUIPO DE OFICINA $ 103,92 $ 108,07 $ 112,39 $ 116,88 $ 121,55

EQUIPO DE COMPUTO $ 705,30 $ 733,48 $ 762,79 $ 793,28 $ 824,97

SOFTWARE $ 360,00 $ 374,39 $ 389,35 $ 404,90 $ 421,08

MAQUINARIA $ 16.908,00 $ 17.583,64 $ 18.286,28 $ 19.017,00 $ 19.776,92

VEHICULO $ 1.739,40 $ 1.808,91 $ 1.881,19 $ 1.956,36 $ 2.034,54

TOTAL $ 26.241,49 $ 27.290,10 $ 28.380,62 $ 29.514,71 $ 30.694,11


PROYECCIÓN DE MANTENIMIENTO DE

ACTIVOS FIJOS

209

209

La tabla 58 nos muestra el cálculo de los imprevistos, rubros que son considerados

para el mantenimiento de los activos fijos los cuales se obtienen de la multiplicación

del valor del activo por el porcentaje asignado el cual fluctúa de entre el 0,5% y 1%

considerando que los activos son nuevos detallados de la siguiente manera:

Edificio, muebles y enceres, equipo de oficina, equipo de cómputo y vehículo con un

0,5% y el software y la maquinaria con el 1%.

A partir del segundo año incrementa el valor anual del mantenimiento en función a la

tasa de inflación promedio del país, la que está calculada desde el año 2009 hasta el

31 de octubre del 2013.

Tabla 59.

Depreciación anual de los activos fijos.


En la tabla anterior se muestran los cálculos de las depreciaciones de los activos fijos

con el método de línea recta, para lo que se establece como valor residual un 10% del

CONCEPTO VALOR VALOR

RESIDUALVIDA UTIL DEPRECIACIÓN

EDIFICIO $ 96.196,30 $ 9.620 20 $ 4.328,83

MUEBLES Y ENSERES $ 10.884,95 $ 1.088 10 $ 979,65

EQUIPO DE OFICINA $ 1.732,00 $ 173 10 $ 155,88

EQUIPO DE COMPUTO $ 10.255,00 $ 1.026 3 $ 3.076,50

SOFTWARE $ 3.000,00 $ 300 3 $ 900,00

MAQUINARIA $ 140.899,99 $ 14.090 10 $ 12.681,00

VEHICULO $ 28.990,00 $ 2.899 5 $ 5.218,20

TOTAL $ 291.958,24 $ 29.196 $ 27.340,06


DEPRECIACIONES ACTIVOS FIJOS

210

210

costo total de cada activo, siendo la depreciación anual la diferencia entre los costos y

el valor residual de cada uno dividido para los años de vida útil.

Tabla 60.

Proyección de depreciaciones de activos fijos.


En la tabla 60 se muestran las proyecciones de las depreciaciones para los cinco años

que va a durar el proyecto.

Tabla 61.

Proyección de gasto honorarios profesionales.


La tabla indica la proyección correspondiente al pago por honorarios del contador el


EDIFICIO $ 4.328,83 $ 4.328,83 $ 4.328,83 $ 4.328,83 $ 4.328,83

MUEBLES Y ENSERES $ 979,65 $ 979,65 $ 979,65 $ 979,65 $ 979,65

EQUIPO DE OFICINA $ 155,88 $ 155,88 $ 155,88 $ 155,88 $ 155,88

EQUIPO DE COMPUTO $ 3.076,50 $ 3.076,50 $ 3.076,50

SOFTWARE $ 900,00 $ 900,00 $ 900,00

MAQUINARIA $ 12.681,00 $ 12.681,00 $ 12.681,00 $ 12.681,00 $ 12.681,00

VEHICULO $ 5.218,20 $ 5.218,20 $ 5.218,20 $ 5.218,20 $ 5.218,20

TOTAL $ 27.340,06 $ 27.340,06 $ 27.340,06 $ 23.363,56 $ 23.363,56


DEPRECIACIONES DE ACTIVOS FIJOS

DETALLE Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

Contador $ 6.000,00 $ 6.240 $ 6.489 $ 6.748 $ 7.018

TOTAL $ 6.000 $ 6.240 $ 6.489 $ 6.748 $ 7.018


GASTO HONORARIOS PROFESIONALES

211

211


Hojas Volantes $ 900,00 $ 935,96 $ 973,37 $ 1.012,26 $ 1.052,71

Tripticos $ 3.240,00 $ 3.369,47 $ 3.504,11 $ 3.644,14 $ 3.789,76

Tarjetas de presentación $ 360,00 $ 374,39 $ 389,35 $ 404,90 $ 421,08

TOTAL $ 4.500,00 $ 4.679,82 $ 4.866,83 $ 5.061,30 $ 5.263,55


GASTO DE VENTA: PUBLICIDAD

que es un rubro de $500 mensual y al año de $6000, se le incrementará el pago en

función a la tasa de inflación promedio del país.

Tabla 62.

Gasto Constitución.


El gasto de constitución es un rubro que se efectúa una sola vez en la historia de la

empresa y son gastos necesarios para la creación y legalización de la misma.

Tabla 63.

Proyección de gasto venta.


CONCEPTO VALOR

Contrato Constitutivo $ 49,46

Razones de incripciones (Notaria) $ 56,04

Publicación de prensa en la hora $ 57,12

Inscripción del registro mercantil $ 112,00

Inscripción de nombramientos $ 44,80

Patente municipal $ 80,00

Permiso de bomberos $ 20,00

Autenticación de documentos $ 41,44

Otros $ 30,00

Honorarios profesionales $ 300,00

Total de Gasto de Constitución $ 790,86

EMPRESA

PROCOMERTECH

GASTO CONSTITUCIÓN

212

212

La tabla 63 nos muestran los rubros que componen el gasto de venta como son las

hojas volantes de las cuales imprimiremos 6.000 al año a 0,15ctvs c/u, los trípticos

que serán 7.200 a 0,45ctvs c/u y las tarjetas de presentación del gerente y presidente

que se harán 600 para cada uno a 0,30ctvs c/u.

A partir del segundo año los gastos de venta se incrementarán en función a la tasa de

inflación promedio del país, la misma que se obtuvo con datos desde el año 2009

hasta el 31 de octubre del 2013.

Tabla 64.

Proyección de gasto suministro de oficina.


En la tabla 64 se indica el valor anual de los gastos de suministros de oficinas, en el

anexo 12 se detalla cada uno de los rubros que componente este gasto.

A partir del segundo año los gastos se incrementarán en función a la tasa de inflación

promedio del país, la misma que se obtuvo con datos desde el año 2009 hasta el 31 de

octubre del 2013.

Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

$ 404,35 $ 420,51 $ 437,31 $ 454,79 $ 472,96


GASTO DE SUMINISTROS DE OFICINA

213

213

Tabla 65.

Proyección gasto suministros de limpieza.


En la tabla 65 se muestra el valor anual de los gastos de suministros de limpieza, en el

anexo 12 se detalla cada uno de los rubros que componente este gasto, a partir del

segundo año los gastos se incrementarán en función a la tasa de inflación promedio

del país, la misma que se obtuvo con datos desde el año 2009 hasta el 31 de octubre

del 2013.

Tabla 66.

Gasto interés por préstamo a 5 años.


En la tabla 66 se indica el valor anual del gasto interés que la empresa

PROCOMERTECH Cía. Ltda, cancela por el préstamo obtenido en la CFN a cinco

años plazo, estos valores se obtienen de la tabla de amortización que se encuentra

detallada en la tabla 70.


$ 116,75 $ 121,42 $ 126,27 $ 131,31 $ 136,56


GASTO DE SUMINISTROS DE LIMPIEZA


$ 16.394,49 $ 13.417,84 $ 10.113,15 $ 6.444,27 $ 2.371,07


GASTO INTERÉS

Detalle

Gasto interés

214

214

Tabla 67.

Proyección gasto sueldo administrativo.


En esta tabla se refleja el gasto sueldo de la parte administrativa la cual está

conformada por el presidente con un sueldo de $800, gerente general con un sueldo

de $700, secretaria y cajera con un sueldo de $350 y por último el auxiliar contable,

vendedor y chofer con un sueldo de $340.

De este sueldo se calcularán los derechos que como trabajadores en relación de

dependencia los mismos que son el décimo tercero o bono navideño el cual se obtiene

calculando la doceava parte de las remuneraciones que percibe el trabajador durante

el año, décimo cuarto o bono escolar el que es un sueldo básico unificado y que

dependiendo de la región donde se encuentre lo pueden recibir en los meses de

marzo y agosto. En nuestro caso el décimo cuarto sueldo se cancela en agosto.

El aporte patronal que corresponde 12.15% y el fondo de reserva el cual se cancela a

partir del décimo tercer mes de labores el cual corresponde al 8.33% del sueldo

percibido.

SUELDO ADMINISTRATIVO Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

Sueldo $ 38.640,00 $ 42.504,00 $ 46.754,40 $ 51.429,84 $ 56.572,82

Décimo tercero $ 3.220,00 $ 3.542,00 $ 3.896,20 $ 4.285,82 $ 4.714,40

Décimo Cuarto $ 2.380,04 $ 2.544,74 $ 2.720,83 $ 2.909,12 $ 3.110,43

Fondos de Reserva $ 0,00 $ 3.540,58 $ 3.894,64 $ 4.284,11 $ 4.712,52

Aporte Patronal $ 4.694,76 $ 5.164,24 $ 5.680,66 $ 6.248,73 $ 6.873,60


RESUMEN DE SUELDOS Y SALARIOS

215

215

Los sueldos por política de PROCOMERTECH Cía. Ltda., crecerán en un 10% de

forma anual.

5.4.4. Costos unitarios

Para calcular el costo unitario de los techos elaborados con material reciclado tetra

pack necesitamos la sumatoria de los costos de producción, gastos administrativos,

gasto de venta y gastos financieros, una vez que tenemos este resultado lo dividimos

para el número de unidades producidas y tenemos el costo unitario.

216

216

Tabla 68.

Cálculo de costos unitarios.


En la tabla 68 se muestra la proyección de los costos y gastos, la cual se compone

por los costos de producción de materia prima directa, mano de obra directa y costos

AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

COSTOS DE PRODUCCIÓN

Materia Prima Directa $ 23.040,00 $ 26.356,75 $ 30.150,96 $ 34.491,37 $ 39.456,61

Mano de Obra Directa $ 16.200,92 $ 18.944,13 $ 20.804,95 $ 22.849,53 $ 25.096,09

Costos Indirectos de Fabricación

Mano de obra indirecta $ 12.101,83 $ 14.159,72 $ 15.607,10 $ 17.084,69 $ 18.767,56

Insumos $ 2.522,63 $ 2.623,43 $ 2.728,26 $ 2.837,29 $ 2.950,66

Depreciaciones de maquinaria $ 12.681,00 $ 12.681,00 $ 12.681,00 $ 12.681,00 $ 12.681,00

Mantenimiento maquinaria $ 16.908,00 $ 17.583,64 $ 18.286,28 $ 19.017,00 $ 19.776,92

TOTAL DE COSTOS DE PRODUCCIÓN $ 83.454,37 $ 92.348,67 $ 100.258,55 $ 108.960,88 $ 118.728,84

GASTOS ADMINISTRATIVOS

Remuneraciones Personal Administrativo $ 48.934,80 $ 57.295,56 $ 62.946,73 $ 69.157,61 $ 75.983,77

Depreciación edificio $ 4.328,83 $ 4.328,83 $ 4.328,83 $ 4.328,83 $ 4.328,83

Depreciación muebles y enseres $ 979,65 $ 979,65 $ 979,65 $ 979,65 $ 979,65

Depreciación equipo de oficina $ 155,88 $ 155,88 $ 155,88 $ 155,88 $ 155,88

Depreciación equipo de computo $ 3.076,50 $ 3.076,50 $ 3.076,50 $ 0,00 $ 0,00

Depreciación software $ 900,00 $ 900,00 $ 900,00 $ 0,00 $ 0,00

Depreciación vehículo $ 5.218,20 $ 5.218,20 $ 5.218,20 $ 5.218,20 $ 5.218,20

Suministros de oficina $ 404,35 $ 420,51 $ 437,31 $ 454,79 $ 472,96

Suministros de limpieza $ 116,75 $ 121,42 $ 126,27 $ 131,31 $ 136,56

Mantenimiento edificio $ 5.771,78 $ 6.002,42 $ 6.242,27 $ 6.491,72 $ 6.751,13

Mantenimiento muebles y enseres $ 653,10 $ 679,19 $ 706,34 $ 734,56 $ 763,91

Mantenimiento equipo de oficina $ 103,92 $ 108,07 $ 112,39 $ 116,88 $ 121,55

Mantenimiento equipo de computo $ 615,30 $ 639,89 $ 665,46 $ 692,05 $ 719,70

Mantenimiento software $ 360,00 $ 374,39 $ 389,35 $ 404,90 $ 421,08

Mantenimiento vehículo $ 1.739,40 $ 1.808,91 $ 1.881,19 $ 1.956,36 $ 2.034,54

Servicios Básicos $ 7.188,00 $ 7.475,23 $ 7.773,94 $ 8.084,59 $ 8.407,65

Honorarios Profesionales $ 6.000,00 $ 6.239,76 $ 6.489,10 $ 6.748,41 $ 7.018,07

Gasto de constitución $ 790,86

TOTAL GASTOS ADMINISTRATIVOS $ 87.337,31 $ 95.824,40 $ 102.429,41 $ 105.655,73 $ 113.513,48

GASTOS DE VENTAS

Gasto publicidad $ 4.500,00 $ 4.679,82 $ 4.866,83 $ 5.061,30 $ 5.263,55

GASTOS FINANCIEROS

Gasto intereses $ 16.394,49 $ 13.417,84 $ 10.113,15 $ 6.444,27 $ 2.371,07

TOTAL DE COSTOS Y GASTOS $ 191.686,18 $ 206.270,73 $ 217.667,94 $ 226.122,19 $ 239.876,95

Unidades producidas 19.200 21120 23232 25555 28111

Costo unitario de fabricación $ 9,98 $ 9,77 $ 9,37 $ 8,85 $ 8,53

COSTOS Y GASTOSAÑOS


PROYECCIÓN DE COSTOS Y GASTOS

217

217

indirectos de fabricación, a estos rubros se suman los gasto de administración que

corresponden a los sueldos de la parte administrativa, depreciaciones, suministros de

limpieza, suministros de oficina, mantenimiento de los activos fijos, servicios

básicos, honorarios profesionales del contador y el gasto de constitución.

Adicionalmente, los gastos de venta que corresponden a la publicidad de la empresa

y por último se suman los gastos de interés los cuales se adquieren por el préstamo

realizado en la CFN a cinco años plazo.

Una vez obtenido el total de costos y gasto de cada año se divide para el número de

unidades producidas en el año obteniendo así los costos unitarios de fabricación

siendo para el primer año de $9,98, para el segundo año $9,77, para el tercer año

$9,37, para el cuarto año $8,85 y para el quinto año un costo unitario de $8,53.

5.4.5. Precio unitario

Una vez que hemos definido el costo unitario de producción de los techos elaborados

con material reciclado tetra pack se estable el margen de contribución, el cual va

definido por el precio establecido en el mercado ecuatoriano el mismo que debe ser

respetado, ya que el precio lo maneja Ecuaplastic S.C en función a la alianza que

mantiene con Tetra Pak.

El precio crece anualmente en función a la tasa de inflación proyectada del 4% como

se muestra en el siguiente cuadro:

218

218

Tabla 69.

Cálculo de precios unitarios.


En la tabla 69 se indica los costos unitarios de producción de los techos elaborados

con material reciclado tetra pack y el respectivo margen de contribución el cual se

obtiene de la resta del precio de venta menos el costo unitario dividido para el costo

unitario. El margen de contribución incrementa cada año debido a que el precio de

venta en el mercado lo estable la empresa Ecuaplastic S. C.

El costo de producir las cubiertas en el primer año está compuesto de la siguiente

manera;

Costo primo, es la combinación de la materia prima y la mano de obra directa el

que da un total de $39.240,92, dividido para el total de unidades producidas en

dicho periodo nos da un costo primo unitario de $ 2,04.

Los costos indirectos de fabricación están compuestos de todos aquellos costos

que no son directos como; mano de obra indirecta, insumos, depreciación

maquinaria y mantenimiento maquinaria dando un total de $ 44.213,46 lo que

DETALLE COSTO MARGEN DE PRECIO DE

AÑO 1 $ 9,98 57,11% 15,68

AÑO 2 $ 9,77 66,94% $ 16,31

AÑO 3 $ 9,37 81,00% $ 16,96

AÑO 4 $ 8,85 99,32% $ 17,64

AÑO 5 $ 8,53 115,01% $ 18,34


PRECIO UNITARIO

219

219

dividido para 19.200 planchas que es el número de unidades producidas durante el

periodo nos da un costo indirecto de fabricación de $ 2,30 por unidad.

A esto le sumamos todos los gastos que son necesarios para la operatividad de

PROCOMERTECH Cía. Ltda. y que están plenamente identificados como son los

gastos administrativos, gastos de ventas y los gastos financieros, sumados da un

total de $ 108.231,8 dividido para 19.200 nos da el valor unitario que se le deberá

cargar a cada una de las unidades producidas y que será $ 5,64.

Identificado el costo primo unitario $ 2,04, los costos indirectos de fabricación

unitarios $ 2,30 y el valor unitario de los gastos por unidad $ 5,64 nos da el

costo de producción por unidad que en el primer año será de $ 9,98 lo que se

replicará para los siguientes años.

5.4.6. Financiamiento

PROCOMERTECH va a estar financiada de la siguiente manera: se va recibir una

donación de $90.000,00 de parte de Tetra Pak para la compra de la prensadora, por

parte de los dos socios de la empresa se aportará $162.426,34 detallado de la

siguiente forma: Verónica Andrea Bravo Ponce $81.213,17, Pedro Luis Mendoza

Zambrano $81.213,17 y se realizará un crédito en la CFN de $168.284,22 a cinco

años plazo (Véase tabla 70 - 71).

220

220

Tabla 70.

Financiamiento.


Tabla 71.

Amortización de préstamo recibido.

Recusos Propios $ 162.426,34 39%

Recursos de Terceros $ 168.284,22 40%

Donación $ 90.000,00 21%

TOTAL $ 420.710,56 100%

FUENTES VALOR

EMPRESA

PROCOMERTECH

ESTRUCTURA DE

FINANCIAMIENTO

%

TABLA DE AMORTIZACIÓN

DATOS:

PRÉSTAMO $ 168.284,22

TASA ANUAL: 10,50%

TASA MENSUAL: 0,88%

AÑOS: 5

PAGO MENSUAL: 60

12

PERIODO DEUDA INTERESCAPITAL

PAGADO

CUOTA A

PAGARSALDO

1 $ 168.284,22 $ 1.472,49 $ 2.144,60 $ 3.617,08 $ 166.139,63

2 $ 166.139,63 $ 1.453,72 $ 2.163,36 $ 3.617,08 $ 163.976,26

3 $ 163.976,26 $ 1.434,79 $ 2.182,29 $ 3.617,08 $ 161.793,97

4 $ 161.793,97 $ 1.415,70 $ 2.201,39 $ 3.617,08 $ 159.592,58

5 $ 159.592,58 $ 1.396,44 $ 2.220,65 $ 3.617,08 $ 157.371,94

6 $ 157.371,94 $ 1.377,00 $ 2.240,08 $ 3.617,08 $ 155.131,86

7 $ 155.131,86 $ 1.357,40 $ 2.259,68 $ 3.617,08 $ 152.872,17

8 $ 152.872,17 $ 1.337,63 $ 2.279,45 $ 3.617,08 $ 150.592,72

9 $ 150.592,72 $ 1.317,69 $ 2.299,40 $ 3.617,08 $ 148.293,32

10 $ 148.293,32 $ 1.297,57 $ 2.319,52 $ 3.617,08 $ 145.973,81

11 $ 145.973,81 $ 1.277,27 $ 2.339,81 $ 3.617,08 $ 143.633,99

12 $ 143.633,99 $ 1.256,80 $ 2.360,29 $ 3.617,08 $ 141.273,71

$ 16.394,49 $ 27.010,52 $ 43.405,01


TABLA DE AMORTIZACIÓN CORPORACIÓN

FINANCIERA NACIONAL (CFN)

AÑO 1

221

221


13 $ 141.273,71 $ 1.236,14 $ 2.380,94 $ 3.617,08 $ 138.892,77

14 $ 138.892,77 $ 1.215,31 $ 2.401,77 $ 3.617,08 $ 136.490,99

15 $ 136.490,99 $ 1.194,30 $ 2.422,79 $ 3.617,08 $ 134.068,21

16 $ 134.068,21 $ 1.173,10 $ 2.443,99 $ 3.617,08 $ 131.624,22

17 $ 131.624,22 $ 1.151,71 $ 2.465,37 $ 3.617,08 $ 129.158,85

18 $ 129.158,85 $ 1.130,14 $ 2.486,94 $ 3.617,08 $ 126.671,90

19 $ 126.671,90 $ 1.108,38 $ 2.508,71 $ 3.617,08 $ 124.163,20

20 $ 124.163,20 $ 1.086,43 $ 2.530,66 $ 3.617,08 $ 121.632,54

21 $ 121.632,54 $ 1.064,28 $ 2.552,80 $ 3.617,08 $ 119.079,74

22 $ 119.079,74 $ 1.041,95 $ 2.575,14 $ 3.617,08 $ 116.504,60

23 $ 116.504,60 $ 1.019,42 $ 2.597,67 $ 3.617,08 $ 113.906,93

24 $ 113.906,93 $ 996,69 $ 2.620,40 $ 3.617,08 $ 111.286,54

$ 13.417,84 $ 29.987,17 $ 43.405,01

25 $ 111.286,54 $ 973,76 $ 2.643,33 $ 3.617,08 $ 108.643,21

26 $ 108.643,21 $ 950,63 $ 2.666,46 $ 3.617,08 $ 105.976,75

27 $ 105.976,75 $ 927,30 $ 2.689,79 $ 3.617,08 $ 103.286,96

28 $ 103.286,96 $ 903,76 $ 2.713,32 $ 3.617,08 $ 100.573,64

29 $ 100.573,64 $ 880,02 $ 2.737,06 $ 3.617,08 $ 97.836,58

30 $ 97.836,58 $ 856,07 $ 2.761,01 $ 3.617,08 $ 95.075,56

31 $ 95.075,56 $ 831,91 $ 2.785,17 $ 3.617,08 $ 92.290,39

32 $ 92.290,39 $ 807,54 $ 2.809,54 $ 3.617,08 $ 89.480,85

33 $ 89.480,85 $ 782,96 $ 2.834,13 $ 3.617,08 $ 86.646,72

34 $ 86.646,72 $ 758,16 $ 2.858,93 $ 3.617,08 $ 83.787,79

35 $ 83.787,79 $ 733,14 $ 2.883,94 $ 3.617,08 $ 80.903,85

36 $ 80.903,85 $ 707,91 $ 2.909,18 $ 3.617,08 $ 77.994,68

$ 10.113,15 $ 33.291,86 $ 43.405,01

37 $ 77.994,68 $ 682,45 $ 2.934,63 $ 3.617,08 $ 75.060,04

38 $ 75.060,04 $ 656,78 $ 2.960,31 $ 3.617,08 $ 72.099,74

39 $ 72.099,74 $ 630,87 $ 2.986,21 $ 3.617,08 $ 69.113,52

40 $ 69.113,52 $ 604,74 $ 3.012,34 $ 3.617,08 $ 66.101,18

41 $ 66.101,18 $ 578,39 $ 3.038,70 $ 3.617,08 $ 63.062,48

42 $ 63.062,48 $ 551,80 $ 3.065,29 $ 3.617,08 $ 59.997,20

43 $ 59.997,20 $ 524,98 $ 3.092,11 $ 3.617,08 $ 56.905,09

44 $ 56.905,09 $ 497,92 $ 3.119,16 $ 3.617,08 $ 53.785,92

45 $ 53.785,92 $ 470,63 $ 3.146,46 $ 3.617,08 $ 50.639,47

46 $ 50.639,47 $ 443,10 $ 3.173,99 $ 3.617,08 $ 47.465,48

47 $ 47.465,48 $ 415,32 $ 3.201,76 $ 3.617,08 $ 44.263,72

48 $ 44.263,72 $ 387,31 $ 3.229,78 $ 3.617,08 $ 41.033,94

$ 6.444,27 $ 36.960,74 $ 43.405,01

49 $ 41.033,94 $ 359,05 $ 3.258,04 $ 3.617,08 $ 37.775,90

50 $ 37.775,90 $ 330,54 $ 3.286,55 $ 3.617,08 $ 34.489,36

51 $ 34.489,36 $ 301,78 $ 3.315,30 $ 3.617,08 $ 31.174,05

52 $ 31.174,05 $ 272,77 $ 3.344,31 $ 3.617,08 $ 27.829,74

53 $ 27.829,74 $ 243,51 $ 3.373,57 $ 3.617,08 $ 24.456,17

54 $ 24.456,17 $ 213,99 $ 3.403,09 $ 3.617,08 $ 21.053,07

55 $ 21.053,07 $ 184,21 $ 3.432,87 $ 3.617,08 $ 17.620,21

56 $ 17.620,21 $ 154,18 $ 3.462,91 $ 3.617,08 $ 14.157,30

57 $ 14.157,30 $ 123,88 $ 3.493,21 $ 3.617,08 $ 10.664,09

58 $ 10.664,09 $ 93,31 $ 3.523,77 $ 3.617,08 $ 7.140,32

59 $ 7.140,32 $ 62,48 $ 3.554,61 $ 3.617,08 $ 3.585,71

60 $ 3.585,71 $ 31,37 $ 3.585,71 $ 3.617,08 $ 0,00

$ 2.371,07 $ 41.033,94 $ 43.405,01

AÑO 4

AÑO 5

AÑO 3

AÑO 2

222

222

5.4.7. Estados Financieros Proyectados

Los estados financieros permiten conocer cuál es la situación actual en la que se

encuentra la empresa, el estado de situación inicial se lo plasma al inicio para saber

cómo inicia la empresa y los demás estados financieros se los realiza al finalizar cada

periodo tal como el Estado de Resultado Integral y el Balance General Proyectado

para determinar si la empresa ha obtenido ganancias.

5.4.7.1. Estado de situación inicial

Tabla 72.

Estado de situación inicial.


ACTIVO PATRIMONIO NETO Y PASIVO

ACTIVO NO CORRIENTE PATRIMONIO NETO

INMOVILIZADO INTANGIBLE $ 3.000,00 FONDOS PROPIOS $ 162.426,34

SOFTWARE $ 3.000,00 CAPITAL $ 162.426,34

INMOVILIZADO INMATERIAL $ 100.000,00 RESERVAS 0

TERRENO $ 100.000,00 RESERVA DE CAPITAL -

INMOVILIZADO MATERIAL $ 288.958,24RESULTADOS DE EJERCICIO

ANTERIORES0

EDIFICIO (CONSTRUCCIÓN E INTALACIONES) $ 96.196,30 UTILIDADES ACUMULADAS -

MUEBLES Y ENSERES $ 10.884,95 RESULTADO DEL EJERCICIO 0

EQUIPO DE OFICINA $ 1.732,00 UTILIDAD / PERDIDA EJERCICIO -

EQUIPO DE COMPUTO $ 10.255,00 DONACIONES $ 90.000,00

MAQUINARIA $ 140.899,99 DONACIÓN DE PARTE DE TETRA PAK $ 90.000,00

VEHICULO $ 28.990,00

DEPRECIACIONES

(-) DEPRECIACIONES - TOTAL PATRIMONIO $ 252.426,34

ACTIVO CORRIENTE PASIVO

EFECTIVO Y OTROS ACTIVOS LIQUIDOS

EQUIVALENTES $ 28.752,32 PASIVO NO CORRIENTE

CAJA - BANCO $ 28.752,32 DEUDAS A LARGO PLAZO $ 168.284,22

OBLIGACIONES FINANCIERAS $ 168.284,22

ACTIVO DIFERIDO $ 0,00

TOTAL ACTIVO $ 420.710,56 TOTAL PASIVO + PATRIMONIO $ 420.710,56


ESTADO DE SITUACIÓN INICIAL

223

223

La tabla 72 muestra el estado de situación inicial el cual está compuesto por la

inversión inicial, todo esto debido a que PROCOMERTECH Cía. Ltda., está

iniciando sus actividades tanto de producción como de comercialización y no cuenta

con rubros adicionales.

5.4.7.2. Estado Resultado Integral Proyectado

Tabla 73.

Estado de Resultado Integral Proyectado


DETALLE AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

Ingresos $ 301.056,00 $ 344.467,20 $ 394.014,72 $ 450.790,20 $ 515.555,74

(-) Costo de Producción $ 83.454,37 $ 92.348,67 $ 100.258,55 $ 108.960,88 $ 118.728,84

UTILIDAD BRUTA EN VENTAS $ 217.601,63 $ 252.118,53 $ 293.756,17 $ 341.829,32 $ 396.826,90

(-) Gasto de venta $ 4.500,00 $ 4.679,82 $ 4.866,83 $ 5.061,30 $ 5.263,55

UTILIDAD NETA EN VENTA $ 213.101,63 $ 247.438,71 $ 288.889,34 $ 336.768,02 $ 391.563,35

(-) Gastos Administrativos $ 87.337,31 $ 95.824,40 $ 102.429,41 $ 105.655,73 $ 113.513,48

UTILIDAD OPERACIONAL $ 125.764,31 $ 151.614,31 $ 186.459,93 $ 231.112,28 $ 278.049,86

(-) Gastos Financieros $ 16.394,49 $ 13.417,84 $ 10.113,15 $ 6.444,27 $ 2.371,07

UTILIDAD ANTES DE PARTICIPACIÓN $ 109.369,82 $ 138.196,47 $ 176.346,78 $ 224.668,01 $ 275.678,79

15% de Participación a Trabajadores $ 16.405,47 $ 20.729,47 $ 26.452,02 $ 33.700,20 $ 41.351,82

UTILIDAD ANTES DE IMPUESTOS $ 92.964,35 $ 117.467,00 $ 149.894,76 $ 190.967,81 $ 234.326,97

22% de Impuesto a la Renta $ 20.452,16 $ 25.842,74 $ 32.976,85 $ 42.012,92 $ 51.551,93

UTILIDAD DEL EJERCICIO $ 72.512,19 $ 91.624,26 $ 116.917,91 $ 148.954,89 $ 182.775,04

Reserva Legal 5% $ 0,00 $ 4.581,21 $ 5.845,90 $ 7.447,74 $ 9.138,75

UTILIDAD/PERDIDA RETENIDA $ 72.512,19 $ 87.043,05 $ 111.072,02 $ 141.507,15 $ 173.636,29


ESTADO DE RESULTADO INTEGRAL

ESTADO DE RESULTADO INTEGRAL

PROCOMERTECH CÍA. LTDA

PERIODO: 2014 - 2018

224

224

La tabla 73 muestra los ingresos menos el costo de producción, gasto de ventas,

gastos administrativos y gastos financieros, para poder determinar si en los periodos

fiscales se han tenido pérdidas o ganancias y posteriormente calcular el 15% de

participación a los trabajadores, 22% de impuesto a la renta y 5% de reserva legal, es

importante recalcar que el rubro otros ingresos no operacionales corresponde a la

recuperación del capital de trabajo y del valor residual de los activos fijos en el último

año objeto de evaluación.

5.4.7.3. Flujo de caja proyectado

Tabla 74.

Flujo neto de caja proyectado

AÑO 0 AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

A. INGRESOS OPERACIONALES

Ventas $ 301.056,00 $ 344.467,20 $ 394.014,72 $ 450.790,20 $ 515.555,74

Parcial $ 301.056,00 $ 344.467,20 $ 394.014,72 $ 450.790,20 $ 515.555,74

B. EGRESOS OPERACIONALES

Costo de producción $ 83.454,37 $ 92.348,67 $ 100.258,55 $ 108.960,88 $ 118.728,84

Gasto de Administración $ 87.337,31 $ 95.824,40 $ 102.429,41 $ 105.655,73 $ 113.513,48

Gasto de Ventas $ 4.500,00 $ 4.679,82 $ 4.866,83 $ 5.061,30 $ 5.263,55

(-) Depreciaciones $ 27.340,06 $ 27.340,06 $ 27.340,06 $ 23.363,56 $ 23.363,56

Parcial $ 147.951,63 $ 165.512,83 $ 180.214,73 $ 196.314,36 $ 214.142,32

C. FLUJO OPERACIONAL (A-B) $ 153.104,37 $ 178.954,37 $ 213.799,99 $ 254.475,84 $ 301.413,42

D. INGRESOS NO OPERACIONALES

Crédito $ 168.284,22

Donación $ 90.000,00

Capital Social $ 162.426,34

Capital de trabajo $ 28.752,32

Valor residual $ 29.195,82

Parcial $ 420.710,56 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 57.948,14

ACTIVIDADESAÑOS


FLUJO NETO DE CAJA

225

225


El flujo de caja proyectado muestra que desde el primer año vamos a tener un flujo

positivo que se replica en los siguientes años, teniendo de esta manera en el primer

año un flujo de $72.841,73 y para el término del quinto año un flujo de $223.052,80.

E. EGRESOS NO OPERACIONALES

Pago intereses $ 16.394,49 $ 13.417,84 $ 10.113,15 $ 6.444,27 $ 2.371,07

Pago principal (capital de los pasivos) $ 27.010,52 $ 29.987,17 $ 33.291,86 $ 36.960,74 $ 41.033,94

Pago Participación Trabajadores $ 16.405,47 $ 20.729,47 $ 26.452,02 $ 33.700,20 $ 41.351,82

Pago de Impuesto a la Renta $ 20.452,16 $ 25.842,74 $ 32.976,85 $ 42.012,92 $ 51.551,93

INVERSIÓN FIJA

TERRENO $ 100.000,00

EDIFICIO $ 96.196,30

MUEBLES Y ENSERES $ 10.884,95

EQUIPO DE OFICINA $ 1.732,00

EQUIPO DE COMPUTO $ 10.255,00

SOFTWARE $ 3.000,00

MAQUINARIA $ 140.899,99

VEHICULO $ 28.990,00

SUBTOTAL $ 391.958,24

Parcial $ 391.958,24 $ 80.262,64 $ 89.977,22 $ 102.833,88 $ 119.118,13 $ 136.308,76

F. FLUJO NO OPERACIONAL (D-E) $ 28.752,32 ($ 80.262,64) ($ 89.977,22) ($ 102.833,88) ($ 119.118,13) ($ 78.360,62)

G. FLUJO NETO GENERADO (C+F) $ 28.752,32 $ 72.841,73 $ 88.977,15 $ 110.966,11 $ 135.357,71 $ 223.052,80

H. SALDO INICIAL DE CAJA $ 0,00 $ 28.752,32 $ 101.594,05 $ 190.571,20 $ 301.537,31 $ 436.895,02

I. SALDO FINAL DE CAJA (G+H) $ 28.752,32 $ 101.594,05 $ 190.571,20 $ 301.537,31 $ 436.895,02 $ 659.947,82

226

226

5.4.7.4. Balance de Situación Financiera

Tabla 75.

Balance de situación financiera proyectado


ACTIVO 0 1 2 3 4 5

ACTIVO NO CORRIENTE

INMOVILIZADO INTANGIBLE $ 3.000,00 $ 2.100,00 $ 1.200,00 $ 300,00 $ 300,00 $ 300,00

SOFTWARE $ 3.000,00 $ 3.000,00 $ 3.000,00 $ 3.000,00 $ 300,00 $ 300,00

DEP. ACM. SOFTWARE $ 900,00 $ 1.800,00 $ 2.700,00

INMOVILIZADO INMATERIAL $ 100.000,00 $ 100.000,00 $ 100.000,00 $ 100.000,00 $ 100.000,00 $ 100.000,00

TERRENO $ 100.000,00 $ 100.000,00 $ 100.000,00 $ 100.000,00 $ 100.000,00 $ 100.000,00

INMOVILIZADO MATERIAL $ 288.958,24 $ 262.518,18 $ 236.078,12 $ 209.638,07 $ 186.274,51 $ 162.910,95

EDIFICIO (CONSTRUCCIÓN E INTALACIONES) $ 96.196,30 $ 96.196,30 $ 96.196,30 $ 96.196,30 $ 96.196,30 $ 96.196,30

DEP. ACUM. EDIFICIO $ 4.328,83 $ 8.657,67 $ 12.986,50 $ 17.315,33 $ 21.644,17

MUEBLES Y ENSERES $ 10.884,95 $ 10.884,95 $ 10.884,95 $ 10.884,95 $ 10.884,95 $ 10.884,95

DEP. ACUM. MUEBLES Y ENSE $ 979,65 $ 1.959,29 $ 2.938,94 $ 3.918,58 $ 4.898,23

EQUIPO DE OFICINA $ 1.732,00 $ 1.732,00 $ 1.732,00 $ 1.732,00 $ 1.732,00 $ 1.732,00

DEP. ACUM. EQUIPO/OFICINA $ 155,88 $ 311,76 $ 467,64 $ 623,52 $ 779,40

EQUIPO DE COMPUTO $ 10.255,00 $ 10.255,00 $ 10.255,00 $ 10.255,00 $ 1.025,50 $ 1.025,50

DEP. ACUM. EQUIPO/COMPUTO $ 3.076,50 $ 6.153,00 $ 9.229,50

MAQUINARIA $ 140.899,99 $ 140.899,99 $ 140.899,99 $ 140.899,99 $ 140.899,99 $ 140.899,99

DEP. ACUM.MAQUINARIA $ 12.681,00 $ 25.362,00 $ 38.043,00 $ 50.724,00 $ 63.405,00

VEHÍCULO $ 28.990,00 $ 28.990,00 $ 28.990,00 $ 28.990,00 $ 28.990,00 $ 28.990,00

DEP. ACUM.VEHÍCULO $ 5.218,20 $ 10.436,40 $ 15.654,60 $ 20.872,80 $ 26.091,00

ACTIVO CORRIENTE

EFECTIVO Y OTROS ACTIVOS LIQUIDOS

EQUIVALENTES $ 28.752,32 $ 101.594,05 $ 190.571,20 $ 301.537,31 $ 436.895,02 $ 659.947,82

CAJA $ 28.752,32 $ 101.594,05 $ 190.571,20 $ 301.537,31 $ 436.895,02 $ 659.947,82

BANCO

ACTIVO DIFERIDO

CONSTITUCIÓN

(-) Amortización gasto de constitución

TOTAL ACTIVO $ 420.710,56 $ 466.212,23 $ 527.849,32 $ 611.475,37 $ 723.469,53 $ 923.158,77

PATRIMONIO NETO Y PASIVO

PATRIMONIO NETO

FONDOS PROPIOS $ 162.426,34 $ 162.426,34 $ 234.938,53 $ 321.981,57 $ 433.053,59 $ 632.508,88

CAPITAL $ 162.426,34 $ 162.426,34 $ 234.938,53 $ 321.981,57 $ 433.053,59 $ 632.508,88

RESERVAS $ 0,00 $ 4.581,21 $ 10.427,11 $ 17.874,85 $ 27.013,61

RESERVA DE CAPITAL $ 0,00 $ 4.581,21 $ 10.427,11 $ 17.874,85 $ 27.013,61

RESULTADO DEL EJERCICIO $ 72.512,19 $ 87.043,05 $ 111.072,02 $ 141.507,15 $ 173.636,29

UTILIDAD / PERDIDA EJERCICIO $ 72.512,19 $ 87.043,05 $ 111.072,02 $ 141.507,15 $ 173.636,29

DONACIONES $ 90.000,00 $ 90.000,00 $ 90.000,00 $ 90.000,00 $ 90.000,00 $ 90.000,00

DONACIÓN DE PARTE DE TETRA PAK $ 90.000,00 $ 90.000,00 $ 90.000,00 $ 90.000,00 $ 90.000,00 $ 90.000,00

TOTAL PATRIMONIO $ 252.426,34 $ 324.938,53 $ 416.562,78 $ 533.480,70 $ 682.435,59 $ 923.158,77

PASIVO $ 168.284,22 $ 141.273,71 $ 111.286,54 $ 77.994,68 $ 41.033,94 $ 0,00

PASIVO NO CORRIENTE $ 168.284,22 $ 141.273,71 $ 111.286,54 $ 77.994,68 $ 41.033,94 $ 0,00

DEUDAS A LARGO PLAZO

OBLIGACIONES FINANCIERAS - $ 168.284,22 $ 141.273,71 $ 111.286,54 $ 77.994,68 $ 41.033,94 $ 0,00

TOTAL PASIVO + PATRIMONIO $ 420.710,56 $ 466.212,23 $ 527.849,32 $ 611.475,37 $ 723.469,53 $ 923.158,77

BALANCE DE SITUACIÓN FINANCIERA

PROCOMERTECH CÍA. LTDA

PERIODO: 2014 - 2018

227

227

La tabla 75 muestra el Balance de situación financiera proyectado de

PROCOMERTECH Cía. Ltda., el cual refleja la realidad en la que actualmente se

encuentra la empresa, teniendo así que en el primer año la compañía cuenta con un

patrimonio de $324.938,53 y al termino del quinto año la empresa cuenta con un

patrimonio de $923.158,77 lo que representa un crecimiento en el patrimonio de 3

veces respecto al patrimonio con el que se cuenta en el primer año.

5.4.7.5. Análisis financiero

Tabla 76.

Resumen de indicadores financieros.


Análisis

Con los índices financieros podemos determinar de mejor manera como se encuentra

INDICADOR FORMULA DE CÁLCULO AÑO 0 AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

LIQUIDEZ

1. Solvencia Activo Total / Pasivo Total Dólares 2,50 3,30 4,74 7,84 17,63 0,00

ENDEUDAMIENTO

2. Endeudamiento a Largo Plazo Pasivo a largo plazo / Activo Total % 40,00% 30,30% 21,08% 12,76% 5,67% 0,00%

3. Patrimonio frente al activo Patrimonio / Activo Total % 60,00% 69,70% 78,92% 87,24% 94,33% 100,00%

4. Pasivo frente al patrimonio Pasivo Total / Patrimonio % 66,67% 43,48% 26,72% 14,62% 6,01% 0,00%

RENTABILIDAD

5. Rendimiento Activo Total Utilidad Neta / Activo Corriente % 15,55% 17,36% 19,12% 20,59% 19,80%

6. Rendimiento del patrimonio Utilidad Neta / Patrimonio % 22,32% 22,00% 21,92% 21,83% 19,80%

7. Margen Utilidad Bruta Utilidad Bruta en ventas / Ventas % 72,28% 73,19% 74,55% 75,83% 76,97%

8. Margen Utilidad Neta Utilidad Neta / Ventas % 24,09% 26,60% 29,67% 33,04% 35,45%

228

228

PROCOMERTEC Cía. Ltda., es de esa manera que utilizamos los principales

indicadores que son los de liquidez, endeudamiento y rentabilidad.

Es así que para el indicador de liquidez se ha calculado la solvencia de la compañía

dándonos en el primer año que por cada dólar que se tiene en los pasivos totales se

cuenta con $2,5 en los activos y al quinto año tenemos $ 0 en los pasivos, lo que hace

ver la capacidad de pago o respaldo que tiene la empresa en el largo plazo.

Referente al endeudamiento vemos que PROCOMERTECH está dentro de los

parámetros normales de endeudamiento debido a que sus deudas en el primer año no

pasan del 40% en comparación a sus activos y en el quinto año no se tiene deuda

alguna.

Si se compara la deuda frente al patrimonio tenemos que la obligación financiera

representa algo más del 60% lo que para los próximos años va disminuyendo

teniendo en el cuarto año solo una deuda que representa el 7% del patrimonio.

Al analizar los indicadores de rentabilidad encontramos que el rendimiento del Activo

total está en el primer año alrededor del 15,87% lo que para los próximos años va

creciendo alcanzando su tope máximo en el quinto año con un 29,46%, el patrimonio

tiene un rendimiento en el primer año de 26,45% y en el quinto año del 31,46%.

El margen bruto en venta para todos los años es mayor del 70% alcanzando quinto

año un 88,21%, mientras el margen neto es interesante debido a que supera el 20% en

los primeros años y al final alcanza un 40,56%.

229

229

5.4.8. Evaluación financiera

5.4.8.1. Valor actual neto (VAN).

El valor actual neto es el valor que le queda al inversionista luego de haber

recuperado la inversión y haber cubierto sus costos y gastos, el VAN es el principal

indicador para determinar la viabilidad de un proyecto, ya que debe ser mayor a cero

para poder invertir, la inversión realizada en el proyecto es factible debido a que una

vez actualizados los flujos de caja durante los cinco años a una tasa de descuento

mínima del 5,95%.

Ésta tasa de descuento está compuesta por el costo promedio ponderado de capital

propio y del capital de terceros se obtiene como resultado un VAN positivo de

$95.096,05, para esto se consideró lo siguiente:

Tabla 77.

Cálculo del Costo del Capital


FUENTES VALOR % COSTO CPPC

Recusos Propios $ 162.426,34 38,61% 4,53% 1,75%

Recursos de Terceros $ 168.284,22 40,00% 10.5% 4,20%

Donación $ 90.000,00 21,39% - -

TOTAL INVERSIÓN $ 420.710,56 $ 1,00 4,53% 5,95%

CPPC 5,95%

Inflación 4,00%

Factor de actualización 9,95%


COSTO DEL CAPITAL

230

230

En la tabla anterior se indica el Costo Promedio Ponderado del Capital (CPPC) propio

y de terceros, el cual se lo obtiene de multiplicar el porcentaje de representación de

los recursos propios y de terceros por la tasa del costo de los recursos.

La sumatoria de estas dos tasas nos da el costo promedio ponderado del capital el cual

representa la tasa mínima de descuento la que es necesaria para la actualización de los

flujos de caja.

Para obtener la tasa de descuento máxima se considera la sumatoria de las tasas del

costo promedio del capital y la inflación promedio de últimos 5 años de Ecuador, la

misma que es considerada como la TMAR.

Tabla 78.

Cálculo del Valor Actual Neto (VAN)


En la tabla anterior se muestra los flujos de caja actualizados con un tasa del 5,95% lo

cual se obtiene aplicado la siguiente formula:

AÑOSFLUJO NETO

ACTUAL

FACTOR DE

ACTUALIZACIÓN

FLUJO

ACTUALIZADO

0 -$ 420.710,56 -$ 420.710,56

1 $ 72.841,73 $ 68.751,04

2 $ 88.977,15 $ 79.264,11

3 $ 110.966,11 $ 93.301,25

4 $ 135.357,71 $ 107.418,52

5 $ 223.052,80 $ 167.071,69

VAN= $ 95.096,05

5,95%


CÁLCULO DEL VALOR ACTUAL NETO

231

231

En función a los resultado obtenidos el proyecto es factible, debido a que el VAN es

mayor a cero y se puede invertir para la creación de la Empresa PROCOMERTECH

CÍA. LTDA.

5.4.8.2. Tasa interna de retorno (TIR)

La tasa interna de retorno es una tasa de rentabilidad y es aquella tasa que el valor

actual neto tienda a ser cero, para calcular la tasa interna de retorno de forma manual

se actualizan los flujos de caja con tasa máxima de descuento del 12,55%, como se

muestra en la siguiente tabla:

Tabla 79.

Flujos actualizados con la tasa de descuento inferior y superior



VAN = F0 + F1 + F2 + F3 + F4 + F5

(1 + i )º (1 + i)¹ (1 + i)² (1 + i)³ (1 + i)^4 (1 + i)^5

VAN = -$ 420.710,56 + $ 72.841,73 + $ 88.977,15 + $ 110.966,11 + $ 135.357,71 + $ 223.052,80

(1+0,0595)^0 (1+0,0595)^1 (1+0,0595)^2 (1+0,0595)^3 (1+0,0595)^4 (1+0,0595)^5

VAN = -$ 420.710,56 + $ 72.841,73 + $ 88.977,15 + $ 110.966,11 + $ 135.357,71 + $ 223.052,80

1,00 1,0595 1,1225 1,1893 1,2601 1,3351

VAN = -$ 420.710,56 + 68.751,04$ + 79.264,11$ + 93.301,25$ + 107.418,52$ + 167.071,69$

VAN = 95.096,06$

Años Flujo neto Fact. De act. Fact. De act.

5,95% VAN Menor 12,55% VAN Mayor

0 (420.710,56)$ (420.710,56)$ (420.710,56)$

1 72.841,73$ 0,9438 68.751,04$ 0,8885 64.722,32$

2 88.977,15$ 0,8908 79.264,11$ 0,7895 70.246,72$

3 110.966,11$ 0,8408 93.301,25$ 0,7015 77.841,60$

4 135.357,71$ 0,7936 107.418,52$ 0,6233 84.368,08$

5 223.052,80$ 0,7490 167.071,69$ 0,5538 123.531,20$

95.096,06$ (0,64)$ VAN

232

232

Aplicando la fórmula del Excel para el cálculo de la TIR obtenemos una tasa del

12,54% la cual es igual al momento de calcular la TIR de forma manual. Para el

cálculo de la TIR en el Excel utilizamos los flujos de efectivo de todos los periodos

objeto de análisis sin traerlos a valor presente, mientras que para calcular la TIR de

forma manual utilizamos los flujos actualizados con la tasa de descuento inferior y

superior.

Tabla 80.

Cálculo de la tasa interna de retorno en el Excel


AÑOS

Inversión Inicial

2014

2015

2016

2017

2018

TIR 12,54%


CÁLCULO DE LA TIR (EXCEL)

FLUJO DE CAJA

($ 420.710,56)

$ 72.841,73

$ 88.977,15

$ 110.966,11

$ 135.357,71

$ 223.052,80

TIR= tdi + (tds-tdi) * VAN tdi

VAN tdi - (VAN tds)

TIR= 0,0595 + (0,1255 - 0,0595) * 95.096,06$

($95.096,06 - (0,64)

TIR= 0,0595 + 0,06595 * 95.096,06$

95.096,70$

TIR= 0,0595 + 0,0660 * 1,0000

TIR= 0,0595 + 0,06594956

TIR= 0,1254

233

233

Al momento de aplicar la TIR para actualizar los flujos de caja se obtiene un VAN

igual a cero, siendo 12,54% mayor a la TMAR la que para este proyecto es de 9,95%

y por esto hace que la creación de la empresa dedicada a la producción y

comercialización de techos elaborados con material reciclados tetra pack sea viable.

Tabla 81.

Actualización de los flujos con la tasa interna de retorno


Vemos como se cumple la condición de que la tasa interna de retorno es aquella que

hace que el valor actual neto tienda hacerse cero.

5.4.8.3. Relación costo/beneficio

La relación costo beneficio es un indicador de rentabilidad el cual nos indica cuánto

dinero se obtendrá de beneficio por cada dólar invertido en el proyecto el mismo que

ayudará a la toma de decisión de si se invierte o no en dicha propuesta.

Este indicador debe ser mayor a uno para poder invertir, para cálculo se necesitan los

Años Flujo neto Fact. De act. Fact. De act. TIR

5,95% VAN Menor 12,55% VAN Mayor 12,54% VAN con la TIR

0 (420.710,56)$ (420.710,56)$ (420.710,56)$ (420.710,56)$

1 72.841,73$ 0,9438 68.751,04$ 0,8885 64.722,32$ 0,888533884 64.722,35$

2 88.977,15$ 0,8908 79.264,11$ 0,7895 70.246,72$ 0,789492462 70.246,79$

3 110.966,11$ 0,8408 93.301,25$ 0,7015 77.841,60$ 0,701490804 77.841,71$

4 135.357,71$ 0,7936 107.418,52$ 0,6233 84.368,08$ 0,623298348 84.368,24$

5 223.052,80$ 0,7490 167.071,69$ 0,5538 123.531,20$ 0,553821702 123.531,48$

95.096,06$ (0,64)$ -$ VAN

234

234

ingresos e egresado actualizados con la tasa de descuento que ha sido determinada

para el proyecto.

Tabla 82.

Ingresos actualizados con la tasa de descuento


En la tabla anterior se muestran los ingresos actualizados a valor presente con la tasa

de descuento del 5,95%.

Tabla 83.

Egresos actualizados con la tasa de descuento


Años IngresosIngresos

actualizados

Año 1 301.056,00$ 284.149,13$

Año 2 344.467,20$ 306.864,01$

Año 3 394.014,72$ 331.290,94$

Año 4 450.790,20$ 357.742,57$

Año 5 515.555,74$ 386.163,14$

1.666.209,79$ TOTAL DE INGRESOS ACTUALIZADOS


INGRESOS ACTUALIZADOS

Años EgresosEgresos

actualizados

Año 1 191.686,18$ 180.921,36$

Año 2 206.270,73$ 183.753,53$

Año 3 217.667,94$ 183.017,07$

Año 4 226.122,19$ 179.448,30$

Año 5 239.876,95$ 179.673,37$

906.813,62$ TOTAL DE EGRESOS ACTUALIZADOS


EGRESOS ACTUALIZADOS

235

235

En la tabla anterior se muestran los egresados actualizados a valor presente con la tasa

de descuento del 5,95%.

La relación costo beneficio se obtiene aplicando la siguiente fórmula:

El resultado nos indica que por cada dólar que invertimos en el proyecto este genera

un beneficio de $1,26, lo cual demuestra que el proyecto que se está planteando es

viable.

5.4.8.4. Periodo de recuperación de la inversión (PRI)

El periodo de recuperación de la inversión se refiere al tiempo en el cual se recupera

la inversión mientras más rápido se recupere la inversión será mejor.

R/C= Ingresos actualizados

Egresos actualizados + Inversión

R/C= $ 1.666.209,79

$ 1.327.524,18

R/C= $ 1,26

236

236

Tabla 84.

Cálculo del periodo de recuperación de inversión (PRI)


En la tabla se establece que el período de recuperación de la inversión es de 4 años 5

meses y 5 días, para obtener este indicador se realizó la actualización de los flujos de

caja, luego se comenzó acumular los flujos hasta obtener una diferencia entre la

inversión y el flujo acumulado del año 4, está diferencia se dividió para el flujo

actualizado del año 5 y multiplicado por 12 para obtener el número de meses con

decimales, solo los decimales son multiplicados por 30 para obtener los días.

5.4.8.5. Análisis de sensibilidad

El análisis de sensibilidad consiste en realizar la evaluación financiera en tres

escenarios los cual son: probable el cual ya se encuentra realizado, el optimista y

pesimista. Escenario Optimista: En este escenario se consideró los siguientes factores:

Incremento en los ingresos en un 20%.

Disminución de la tasa de interés del préstamo a un 9%.

Una tasa de descuento del 5,35%.

Años Flujo de cajaFlujos de caja

actualizados

Flujos de caja

acumulados

Inversión (420.710,56)$ (420.710,56)$

Año 1 72.841,73$ 68.751,04$ 68.751,04$

Año 2 88.977,15$ 79.264,10$ 148.015,15$

Año 3 110.966,11$ 93.301,26$ 241.316,40$

Año 4 135.357,71$ 107.418,52$ 348.734,92$

Año 5 223.052,80$ 167.071,69$ 515.806,61$

PRI

Años 4

Meses 5,169682778

Días 5


PERIODO DE RECUPERACIÓN DE LA

INVERSIÓN

4 años, 5 meses, 5 días

237

237

Los que aplicados en el proyecto dan los datos que se presentan a continuación:

Tabla 85.

Flujo de caja en el escenario optimista.

Nota: Fuente: Bravo V., Nota: Fuente: Bravo V., Mendoza P., (2013). Investigación de Campo.

Santo Domingo



Ventas $ 361.267,20 $ 413.360,64 $ 472.817,66 $ 540.948,24 $ 618.666,89

Parcial $ 361.267,20 $ 413.360,64 $ 472.817,66 $ 540.948,24 $ 618.666,89




Gasto de Ventas $ 4.500,00 $ 4.679,82 $ 4.866,83 $ 5.061,30 $ 5.263,55

(-) Depreciaciones $ 27.340,06 $ 27.340,06 $ 27.340,06 $ 23.363,56 $ 23.363,56

Parcial $ 147.951,63 $ 165.512,83 $ 180.214,73 $ 196.314,36 $ 214.142,32



Crédito $ 0,00

Donación $ 0,00




Parcial $ 420.710,56 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 57.948,14


Pago intereses $ 14.013,07 $ 11.395,24 $ 8.531,84 $ 5.399,83 $ 1.974,02




INVERSIÓN FIJA

Terreno $ 100.000,00

Edificio $ 96.196,30

Muebles y enceres $ 10.884,95

Modulares Extasis 2 GVTA $ 1.732,00

Sistema de Seguridad $ 10.255,00

Multifunción Ricoh MO 400 B/N A3 $ 3.000,00

SOFTWARE $ 140.899,99

Trituradora $ 28.990,00

SUBTOTAL $ 391.958,24

Parcial $ 391.958,24 $ 99.870,99 $ 112.390,56 $ 128.438,00 $ 148.368,00 $ 169.705,66






FLUJO NETO DE CAJA ESCENARIO OPTIMISTA

ACTIVIDADESAÑOS

238

238

Tabla 86. Valor actual neto del escenario optimista


En función a los resultado obtenidos el proyecto es factible, debido a que el VAN es

mayor a cero y se puede invertir para la creación de la Empresa PROCOMERTECH

CÍA. LTDA.

Tabla 87.

Tasa interna de retorno del escenario optimista


Años Factor Flujos Flujo Actualiz.

Año 0 1 -$ 420.710,56 -$ 420.710,56

Año 1 0,949216896 $ 113.444,58 $ 107.683,52

Año 2 0,901012716 $ 135.457,25 $ 122.048,70

Año 3 0,855256493 $ 164.164,93 $ 140.403,12

Año 4 0,811823914 $ 196.265,88 $ 159.333,34

Año 5 0,770596976 $ 292.767,05 $ 225.605,41

VAN $ 334.363,52


CÁLCULO DEL VALOR ACTUAL NETO

ESCENARIO OPTIMISTA

AÑOS

Inversión Inicial

2014

2015

2016

2017

2018

TIR

135.457,25$

164.164,93$

196.265,88$

292.767,05$

26,68%

EMPRESA

PROCOMERTECH

CÁLCULO DE LA TIR

(EXCEL)

FLUJO DE CAJA

(420.710,56)$

113.444,58$

239

239

Tabla 88.

Actualización de los flujos con la tasa interna de retorno.



26,68% la cual es igual al momento de calcular la TIR de forma manual.

Para el cálculo de la TIR en el Excel utilizamos los flujos de efectivo de todos los

periodos objeto de análisis sin traerlos a valor presente, mientras que para calcular la

TIR de forma manual utilizamos los flujos actualizados con la tasa de descuento

inferior y superior, lo que hace que el proyecto sea viable por cuanto la TIR es

26,68% que es mayor a la TMAR que es 9,35%.


VAN tdi-(VAN tds)

TIR= 0,0535 + 0,2165 * $ 334.363,52

$ 337.561,14

TIR= 0,0535 + 0,2165 * 0,9905

TIR= 0,05350 + 0,2144

TIR= 0,2668

Años Factor FlujosFlujo Actualiz. Li

5,35%Flujo Acumul.

Flujo Actualiz. Ls

27 %Flujo Actualiz. TIR

Año 0 1 -$ 420.710,56 -$ 420.710,56 -$ 420.710,56 -$ 420.710,56 -$ 420.710,56

Año 1 0,949216896 $ 113.444,58 $ 107.683,52 -$ 313.027,04 $ 89.326,44 $ 89.555,53

Año 2 0,901012716 $ 135.457,25 $ 122.048,70 -$ 190.978,34 $ 83.983,66 $ 84.414,98

Año 3 0,855256493 $ 164.164,93 $ 140.403,12 -$ 50.575,22 $ 80.143,67 $ 80.761,85

Año 4 0,811823914 $ 196.265,88 $ 159.333,34 $ 108.758,12 $ 75.444,91 $ 76.221,82

Año 5 0,770596976 $ 292.767,05 $ 225.605,41 $ 334.363,52 $ 88.614,26 $ 89.756,38

$ 334.363,52 -$ 3.197,62 $ 0,00

240

240

Tabla 89.

Ingresos actualizados del escenario optimista.


Tabla 90.

Egresos actualizados del escenario optimista


El resultado nos indica que por cada dólar que invertimos el proyecto genera un

beneficio de $1,52, lo cual demuestra que el proyecto es viable.


actualizados

Año 1 361.267,20$ 342.920,93$

Año 2 413.360,64$ 372.443,19$

Año 3 472.817,66$ 404.380,38$

Año 4 540.948,24$ 439.154,72$

Año 5 618.666,89$ 476.742,83$

2.035.642,05$



ESCENARIO OPTIMISTA

TOTAL DE INGRESOS ACTUALIZADOS

R/C=Ingresos actualizados


R/C= $ 2.035.642,05

$ 1.336.507,46

R/C= $ 1,52


actualizados

Año 1 189.304,75$ 179.691,27$

Año 2 204.248,13$ 184.030,16$

Año 3 216.086,63$ 184.809,49$

Año 4 225.077,75$ 182.723,50$

Año 5 239.479,90$ 184.542,48$

915.796,91$



ESCENARIO OPTIMISTA

TOTAL DE EGRESOS ACTUALIZADOS

241

241

Tabla 91.

Periodo de recuperación de la inversión del escenario optimista.


El período de recuperación de la inversión es de 3 años 3 meses y 24 días.

Escenario Pesimista

En este escenario se consideró los siguientes factores para determinar el peor

escenario posible:

Incremento de los costos en un 20%

Incremento de la tasa de interés del préstamo al 14%

Una tasa de descuento del 7,35%


actualizados

Flujos de caja

acumulados

Inversión ($ 420.710,56) (420.710,56)$

Año 1 $ 113.444,58 107.683,52$ 107.683,52$

Año 2 $ 135.457,25 122.048,70$ 229.732,22$

Año 3 $ 164.164,93 140.403,12$ 370.135,34$

Año 4 $ 196.265,88 159.333,34$ 529.468,68$

Año 5 $ 292.767,05 225.605,41$ 755.074,08$

PRI

Años 3

Meses 3,809012244

Días 24


PERIODO DE RECUPERACIÓN DE LA INVERSIÓN

ESCENARIO OPTIMISTA

3 años, 3 meses, 24 días

242

242

Tabla 92.

Flujo de caja del escenario pesimista.


Vemos como en el peor de los escenarios el flujo de caja disminuye cerca de

$96.704,01 en el último año.



Ventas $ 301.056,00 $ 344.467,20 $ 394.014,72 $ 450.790,20 $ 515.555,74

Parcial $ 301.056,00 $ 344.467,20 $ 394.014,72 $ 450.790,20 $ 515.555,74




Gasto de Ventas $ 4.500,00 $ 4.679,82 $ 4.866,83 $ 5.061,30 $ 5.263,55

(-) Depreciaciones $ 27.340,06 $ 27.340,06 $ 27.340,06 $ 23.363,56 $ 23.363,56

Parcial $ 164.642,50 $ 183.982,56 $ 200.266,44 $ 218.106,53 $ 237.888,08



Crédito $ 0,00

Donación $ 0,00




Parcial $ 420.710,56 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 57.948,14


Pago intereses $ 21.996,45 $ 18.264,13 $ 13.974,43 $ 9.044,09 $ 3.377,45




INVERSIÓN FIJA

Terreno $ 100.000,00

Edificio $ 96.196,30

Muebles y enceres $ 10.884,95

Modulares Extasis 2 GVTA $ 1.732,00

Sistema de Seguridad $ 10.255,00

Multifunción Ricoh MO 400 B/N A3 $ 3.000,00

SOFTWARE $ 140.899,99

Trituradora $ 28.990,00

SUBTOTAL $ 391.958,24

Parcial $ 391.958,24 $ 81.957,93 $ 91.927,16 $ 105.115,77 $ 121.825,13 $ 139.552,76






FLUJO NETO DE CAJA

ESCENARIO PESIMISTA

ACTIVIDADESAÑOS

243

243

Tabla 93.

Valor actual neto del escenario pesimista.


En función a los resultado obtenidos el proyecto no es factible, debido a que el VAN

es menor a cero.

Tabla 94.

Cálculo tasa interna de retorno del escenario pesimista.


Años Factor Flujos Flujo Actualiz.

Año 0 1 -$ 420.710,56 -$ 420.710,56

Año 1 0,931541697 $ 54.455,57 $ 50.727,64

Año 2 0,867769934 $ 68.557,47 $ 59.492,11

Año 3 0,808363877 $ 88.632,51 $ 71.647,32

Año 4 0,753024658 $ 110.858,53 $ 83.479,21

Año 5 0,701473869 $ 196.063,04 $ 137.533,10

VAN -$ 17.831,19


CÁLCULO DEL VALOR ACTUAL NETO ESCENARIO

PESIMISTA

AÑOS

Inversión Inicial

2014

2015

2016

2017

2018

TIR

$ 196.063,04

6,03%

($ 420.710,56)

$ 54.455,57

$ 68.557,47

$ 88.632,51

$ 110.858,53


CÁLCULO DE LA TIR (EXCEL)

ESCENARIO PESIMISTA

FLUJO DE CAJA


VAN tdi-(VAN tds)

TIR= 0,0735 + 0,0765 * -$ 17.831,19

$ 84.548,38

TIR= 0,0735 + 0,0765 * -0,2109

TIR= 0,07350 + -0,0161

TIR= 6,03%

244

244

Tabla 95.

Actualización de flujos con la tasa interna de retorno.



8,51% la cual es igual al momento de calcular la TIR de forma manual, siendo menor

a la tasa de descuento por lo cual no es viable.

Para el cálculo de la TIR en el Excel utilizamos los flujos de efectivo de todos los

periodos objeto de análisis sin traerlos a valor presente, mientras que para calcular la

TIR de forma manual utilizamos los flujos actualizados con la tasa de descuento

inferior y superior.

Tabla 96.

Ingresos actualizados del escenario pesimista.


Años Factor FlujosFlujo Actualiz. Li

6,15%Flujo Acumul.

Flujo Actualiz. Ls

15%Flujo Actualiz. TIR

Año 0 1 -$ 420.710,56 -$ 420.710,56 -$ 420.710,56 -$ 420.710,56 -$ 420.710,56

Año 1 0,931541697 $ 54.455,57 $ 50.727,64 -$ 369.982,92 $ 47.352,67 $ 51.358,73

Año 2 0,867769934 $ 68.557,47 $ 59.492,11 -$ 310.490,81 $ 51.839,30 $ 60.981,59

Año 3 0,808363877 $ 88.632,51 $ 71.647,32 -$ 238.843,49 $ 58.277,31 $ 74.354,80

Año 4 0,753024658 $ 110.858,53 $ 83.479,21 -$ 155.364,29 $ 63.383,72 $ 87.711,61

Año 5 0,701473869 $ 196.063,04 $ 137.533,10 -$ 17.831,19 $ 97.477,98 $ 146.303,82

-$ 17.831,19 -$ 102.379,57 $ 0,00


actualizados

Año 1 $ 301.056,00 280.446,22$

Año 2 $ 344.467,20 298.918,28$

Año 3 $ 394.014,72 318.507,27$

Año 4 $ 450.790,20 339.456,14$

Año 5 $ 515.555,74 361.648,88$

1.598.976,78$



ESCENARIO PESIMISTA

TOTAL DE INGRESOS ACTUALIZADOS

245

245

Tabla 97.

Egresos actualizados del escenario pesimista.


El resultado nos indica que por cada dólar que invertimos este genera un beneficio de

$1,15, lo cual demuestra que el proyecto es viable.


actualizados

Año 1 213.979,01$ 199.330,37$

Año 2 229.586,76$ 199.228,48$

Año 3 241.580,93$ 195.285,30$

Año 4 250.514,19$ 188.643,36$

Año 5 264.629,09$ 185.630,39$

968.117,90$



ESCENARIO PESIMISTA

TOTAL DE EGRESOS ACTUALIZADOS

R/C= Ingresos actualizados


R/C= $ 1.598.976,78

$ 1.388.828,46

R/C= $ 1,15

246

246

Tabla 98.

Periodo de recuperación de la inversión del escenario pesimista.


A continuación se presenta un resumen de los resultados de los escenarios que han

sido evaluados:

Tabla 99.

Tabla resumen de los escenarios.


En la tabla anterior se puede observar que en el escenario pesimista obtenemos un


actualizados

Flujos de caja

acumulados

Inversión -$ 420.710,56 (420.710,56)$

Año 1 $ 54.455,57 50.727,13$ 50.727,13$

Año 2 $ 68.557,47 59.490,92$ 110.218,05$

Año 3 $ 88.632,51 71.645,17$ 181.863,21$

Año 4 $ 110.858,53 83.475,86$ 265.339,08$

Año 5 $ 196.063,04 137.526,21$ 402.865,29$

PRI

Años

Meses

Días


PERIODO DE RECUPERACIÓN DE LA INVERSIÓN

ESCENARIO PESIMISTA

Es mayor que el horizonte de evaluación

FACTORES ESCENARIO OPTIMISTA ESCENARIO PROBABLE ESCENARIO PESIMISTA

Tasa de descuento 5,35% 5,95% 7,35%

VAN $ 334.363,52 $ 95.096,05 ($ 17.831,19)

TIR 26,68% 12,54% 6,03%

R B/C $ 1,52 $ 1,26 $ 1,15

PRI 3 años, 3 meses, 24 días 4 años, 5 meses, 5 díasEs mayor que el horizonte

de evaluación


RESUMEN DE LOS ESCENARIOS EVALUADOS

247

247

VAN negativo, la TIR más rentable es la del escenario optimista, la relación beneficio

costo en los tres escenarios es mayor a uno, y por último el período de recuperación

de la inversión en el escenario pesimista no recuperamos la inversión debido a que es

mayor que el horizonte de evaluación del proyecto.

Por todo lo antes descripto y en base a los análisis realizados se concluye que el

proyecto es factible.

5.5. Comercialización

La comercialización consiste en la venta de nuestro producto al cliente, la cual debe

cumplir una serie de etapas que son necesarias para que la empresa tenga éxito en el

mercado.

Las etapas que se considerarán en el proceso de comercialización son:

Analizar las necesidades de las personas

Para analizar las necesidades de la personas aplicamos una encuesta a nuestros

clientes y potenciales clientes con la finalidad de saber si ellos conocen de nuestro

producto y si sus características son suficientes para cubrir sus expectativas.

De las encuestas aplicadas se detectó si el producto cubrirá las necesidades de los

248

248

clientes, siendo las cualidades de los techos elaborados con material reciclado tetra

pack nuestra mejor presentación.

Figura 99. Pirámide de necesidades de Maslow.


Prever que tipos de necesidades tiene el consumidor.

Nuestros vendedores en base al contacto diario que tendrán con los clientes podrán

establecer o determinar las futuras necesidades de los consumidores, para de esta

manera poder anticiparnos a nuestra posible competencia que se presente en el

mercado es decir que podamos hacer frente a los productos que puedan ser sustitutos

para los techos elaborados con material reciclado tetra pack.

Figura 100. Entrevistas con los consumidores para detectar sus necesidades.


249

249

Estimar cuantas de estas personas estarán dispuestas a comprar el producto.

En base a la encuesta aplicada se ha determinado que 184 son nuestro cliente

potenciales que estarían dispuesto a adquirir nuestros techos elaborados con material


Prever con exactitud cuándo deseará comprar este producto.

Nuestros clientes comprarán los techos elaborados con material reciclado tetra pack

cuando realicen construcciones de proyectos habitacionales y construcción de granjas

avícolas.

Determinar donde se ubicarán estos consumidores y como poner el producto a su

alcance.

Nuestros consumidores estarán en la ciudad de Santo Domingo y para poner el

producto al alcance de los clientes lo dispondremos en el domicilio de la empresa y

en las ferreterías de la ciudad, contaremos también con un vehículo para la entrega de

nuestro producto hasta el domicilio de nuestros clientes recurrentes siempre y cuando

la entrega sea en Santo Domingo caso contrario tendrá costo.

250

250

Figura 101. Ubicación de nuestros clientes.


Calcular que precio estarán dispuestos a pagar y si la firma obtendrá ganancias

vendiendo a ese precio.

El precio de venta al público determinado fue calculado en base a la investigación de

mercado el cual está en $15,68 por plancha de techo, con este precio la empresa

Procomertech Cía. Ltda., tendrá ganancia debido a que los costos de producir este

producto son bajo.

Decir que clases de promoción deberá utilizarse para que los probables clientes

conozcan el producto de la firma.

Para esta etapa utilizaremos los medios que muestren de mejor manera los beneficios

251

251

de nuestro producto al consumidor final, para ello recurriremos a promociones por

medio de cupones que estarán reflejados en los volantes autorizados por

Procomertech.

Figura 102. Promociones.


Estimar cuantas competidoras estarán fabricando dicho producto, que cantidad

producirán, de que clases y a qué precio.

Para nuestro producto en el medio local no existen competidores y en el ámbito

nacional solo tenemos una empresa dedicada a la producción y comercialización de

techos elaborados con material reciclado tetra pack la misma que está ubicada en la

ciudad de Quito, provincia Pichincha.

Ésta empresa no se considera nuestra competencia por que en conversaciones

mantenidas con el Gerente General y propietario de Ecuaplastic S.C. se ha visto la

posibilidad de firmar una alianza para trabajar en conjunto.

252

252

Figura 103. Ubicación dentro del mercado.


5.5.1. Canales de comercialización y distribución local

Para la comercialización de nuestro producto utilizaremos el canal de distribución

corto debido a que se distribuirá a las ferreterías de la ciudad de Santo Domingo y

directamente a los consumidores finales. Para lo que se muestra la siguiente figura

que ilustra los canales de distribución que podrían utilizarse.

Figura 104. Canales de distribución.


253

253

Nuestro sistema de distribución será de la siguiente manera:

1. Los operarios colocarán el producto terminado en la bodega.

2. Se analiza el requerimiento de nuestro producto por parte de las ferreterías para

generar las órdenes de pedido.

3. En función de las órdenes de pedido se sacará el producto de la bodega para su

posterior embarque en el vehículo transportador.

4. El vehículo sale de la empresa llevando el producto hasta el cliente.

Además el sistema de distribución directo consiste en que la empresa puede vender

directamente al consumidor final que desee adquirir el producto en nuestras oficinas.

Estos canales de distribución permitirán a Procomertech incrementar los

consumidores de techos membra, además de posicionar el producto en el mercado. El

éxito de estos canales de distribución dependerá de las siguientes condiciones:

Brindar un producto de calidad.

Entrega a tiempo de pedidos.

Ofrecer un precio competitivo del producto.

Atención de calidad de parte de nuestros colaboradores.

Con este tipo de canales de distribución los beneficiarios serán la empresa, los

detallistas y por último el consumidor final.

254

254

5.5.2. Flujograma de comercialización

Figura 105. Flujograma de comercialización, con forma de pago de contado de la

Empresa Procomertech.


Inicio

Orden

de

pedido

Informa

al

vendedor

No

Si

Se saca el producto

de bodega

Vendedor informa

al cliente

No

Si

Embarque del

producto en el

vehículo

Entrega revisada del

producto al cliente

El vehículo sale de

la empresa con el

producto

Cliente

acepta o

rechaza

No

Si

Regresa a la

bodega

Cliente firma la

recepción del

producto

FIN

Producto terminado

está en la bodega

255

255

Flujograma de comercialización (crédito).

Figura 106. Flujograma de comercialización, con forma de pago a crédito de la Empresa

Procomertech.


Inicio

Orden

de

pedido

No

Si

Se saca el producto

de bodega

Vendedor informa

al cliente

Embarque del

producto en

el vehículo

Entrega revisada del

producto al cliente

El vehículo

sale de la

empresa con

el producto

Cliente

acepta o

rechaza

No

Si

Regresa a la

bodega

Cliente firma la

recepción del

producto

FIN

Producto terminado

está en la bodega

Se difiere máximo

hasta 3 meses

Verificar

tarjeta de

crédito

No

Si

Se informa al

cliente el particular

Se informa al

vendedor

256

256

5.5.3. Competidores

Para Procomertech la competencia directa sería:

Ecuaplastic S.C

Figura 107. Logotipo y Slogan de Ecuaplastic S.C.


Tiempo en la producción de techos: 1 año

Ubicación: Quito – Ecuador

Mercado: Provincia de Pichincha y Región Amazónica

Garantía: 2 años

Sistema de venta: Directo al consumidor y con distribuidores

Estrategia de venta: Ventas al contado y con tarjetas de créditos.

Locales: Solo en Quito

257

257

En la ciudad de Santo Domingo no existen empresas que se dediquen a la producción

y comercialización de techos elaborados con material reciclado tetra pack, por lo que

se considera como única competencia a la empresa Ecuaplastic S.C. la cual tiene

como principal actividad la elaboración de mangueras con material reciclado y como

actividad complementaria la elaboración de este tipo de techos, por lo cual la

producción de techos es destinada únicamente para la Provincia de Pichincha y la

Región Amazónica.

5.5.4. Cinco fuerzas de Porter

Según el economista y profesor Michael Porter en 1989, cada una de las fuerzas

analiza el poder que cada una de ellas pueda tener para influir en la industria en la que

se encuentre operando el negocio.

Figura 108. 5 fuerzas de Michael Porter.


258

258

5.5.4.1. Amenaza de entrada de nuevos competidores

El mercado Santo Domingueño en la actualidad no parece ser un sector atractivo para

la inversión en este tipo de iniciativa por la escasa cultura de reciclaje de los envases

de tetra pack ya que de ellos el 25% de sus componentes resultan ser la materia prima

para la producción de los techos lo cual hace que a futuro no sea atrayente trabajar en

este tipo de producción.

El mercado de techos elaborados con material reciclado tetra pack en Santo Domingo

es un nicho que aún no ha sido explotado por las comercializadoras debido a que este

tipo de productos en el Ecuador no son conocidos, es decir que son nuevos en el

mercado y novedosos razón suficiente por lo que se considera que hay que

aprovechar dicha oportunidad teniendo en cuenta que podemos contar con el apoyo

de la única empresa que en nuestro país se dedica a este tipo de producción y está

ubicada en la Provincia de Pichincha con el nombre Ecuaplastic S.C.

Figura 109. Entrada de nuevos competidores.


259

259

5.5.4.2. Amenaza de ingreso de productos sustitutos

Es importante mencionar que en la actualidad en el mercado Santo Domingueño no se

conocen de productos que sustituyan las características y beneficios que brindan los

techos elaborados con material reciclado tetra pack a sus consumidores lo que nos da

una ventaja competitiva, más aún cuando a los propios techos elaborados con este

tipo de materiales no se encuentran disponibles en el mercado de Santo Domingo.

Figura 110. Posible producto sustituto.


5.5.4.3. Poder de negociación de los proveedores

Una relación de fraternidad con nuestros proveedores es muy importante porque esto

asegurará el abastecimiento de materia prima para la empresa lo que dará como

resultado que se cuente con stock de materiales para poder cumplir con la demanda de

techos elaborados con material reciclado tetra pack y que de esta manera los procesos

de producción no se paralicen.

260

260

Figura 111. Poder de negociación de los proveedores.


5.5.4.4. Poder de negociación de los clientes

Gracias a las características y ventajas con las que cuentan los techos elaborados con

material reciclado tetra pack se puede aprovechar la cultura de atracción por

productos novedosos y amigables con medio ambiente que tienen los Santo

Domingueños, además de establecer y asegurar de mejor forma los contratos en las

ventas.

Figura 112. Poder de negociación de los clientes


261

261

5.5.4.5. Rivalidad entre los competidores

Para nuestro proyecto el cual está destinado a producción y comercialización de

techos elaborados con material reciclado tetra pack no existe una competencia de

similares características que lleve un proceso de producción de este modelo con

conciencia ambiental y que se encuentre posicionada en el mercado local, en Santo

Domingo solo se comercializan los techos tradicionales como son los de zinc,

fibrocemento, vidrio, entre otros.

Sin embargo el producto que se desea comercializar es de mejor calidad y tiene en sus

beneficios un valor agregado que sirve como ventaja competitiva frente a los

posibles productos que podrían ser utilizados como sustitutos sin que estos cumplan

con las mismas características del producto que brindamos.

Figura 113. Rivalidad entre competidores.


262

262

VI. PROYECCIÓN O IMPACTO

Con la ejecución de este proyecto estaremos contribuyendo al desarrollo de las

familias Santodomingueñas y por ende al crecimiento sostenido del Cantón Santo

Domingo manteniendo la responsabilidad social empresaria, se presenta este tipo de

techos elaborados con material reciclado Tetra Pack como una alternativa adicional a

los techos tradicionales los que estarán al alcance de la economía de todos los

ciudadanos.

Según la encuesta aplicada podemos darnos cuenta que hay interés por conocer del

producto, esto como resultado de sus características que son poco comunes en el

mercado y que por el clima que maneja la provincia lo hace propicio para el sector.

Sin lugar a dudas se generarán plazas de empleo de forma directa con la empresa, lo

que quiere decir que habrá la oportunidad de que las personas más aptas puedan

trabajar en la empresa desempeñando diversas funciones de acuerdo a sus perfiles.

Aquellas que no puedan laborar dentro de la empresa podrán abastecerla de materia

prima fruto del reciclaje que realizarán en los supermercados, bares, escuelas

restaurantes, entre otros.

Se buscará priorizar a los actores de la economía popular y solidaria buscando

263

263

dinamizar la economía interna del Cantón Santo Domingo puesto que ellos

terminaran siendo nuestros consumidores.

No está por demás mencionar que se colaborará con la preservación del medio

ambiente haciendo énfasis en los principios que rigen a PROCOMERTECH Cía.

Ltda, entre los que se destacan el trabajo en equipo y la responsabilidad social.

Como toda empresa PROCOMERTECH Cía. Ltda, se constituyó con la finalidad de

obtener rentabilidad, pero es importante recalcar que a pesar de tener una cultura de

reciclaje baja en el país se contará con la materia prima necesaria para la operatividad

normal de la empresa, todo gracias a la colaboración que se tendrá con entidades

afines a este proyecto.

264

264

CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES

CONCLUSIONES

La provincia de Santo Domingo de los Tsáchilas se ha caracterizado por dedicase

a las actividades de comercialización, agricultura y ganadería.

En el Ecuador existe un bajo nivel de cultura de reciclaje de envases de tetra pack.

El mercado al cual está dirigido nuestro producto y por ende el proyecto es el

sector de la construcción en la ciudad de Santo Domingo el cual está conformado

por los Arquitectos, Ingenieros Civiles y Compañías Constructoras.

A través de la investigación de mercado se ha podido evidenciar que existe una

demanda insatisfecha de los techos elaborados con material reciclado tetra pack

que para el primer año es de 232.900 planchas de las cuales cubriremos el 8%.

Mediante la encuesta realizada se concluyó que los clientes potenciales son 184,

conformado por: 66 Arquitectos, 47 Ingenieros Civiles y 71 Compañías

Constructoras.

En la ciudad de Santo Domingo no existe una empresa dedicada a producción

y comercialización de techos elaborados con material reciclado tetra pack, la

única empresa existen a nivel nacional es Ecuaplastic. S.C ubicada en la

ciudad de Quito.

La creación de esta empresa permitirá incrementar una nueva variedad de

techos en la ciudad y creará nuevas fuentes de empleo.

265

265

Con la investigación de campo se determinó que a nivel nacional solo existe

una empresa dedicada a la producción de techos elaborados con material


La ventaja competitiva del proyecto es que los productos tiene propiedades únicas

en relación a otros tipos de techos, así como también tiene una larga vida útil y su

costo es bajo en el mercado.

De acuerdo al estudio técnico se establece que la Empresa Procomertech estará

localizada en la Urb. Echanique Cueva primera etapa, lote 69, a 100 mtrs de la

embotelladora de agua Q´RICA.

La implementación del proyecto requiere un inversión total de $ 420.710,56 USD,

destinados al financiamiento de los activos y el capital inicial de trabajo para tres

meses, la inversión se financia del 38,61% de recursos de los socios, 40,00% con

un préstamo realizado a la CFN para 5 años y con una donación realizada por la

Multinacional Tetra Pak que representa el 21,39%.

Realizada la evaluación financiera se concluye que el proyecto es viable por haber

obtenido los siguientes resultados: VAN $ 334.36352, TIR 12,54%, Relación B/C

$1,26 y el periodo de la recuperación de la inversión es de 4 años 5 meses y 5

días. Lo cual hace que el proyecto sea atractivo.

Con la aplicación de este proyecto se generarán nuevas plazas de empleo,

haciendo que el desarrollo de la provincia se mantenga de forma sostenida en el

tiempo.

266

266

RECOMENDACIONES

Se recomienda la puesta en marcha del proyecto con el fin de diversificar la

economía de la ciudad.

Realizar campañas de reciclaje de los envases de tetra pack, con el objetivo de dar

a conocer a la ciudad de Santo Domingo el daño que puede causar el tirarlos a la

basura y no reciclarlos, este tipo de material permite elaborar una gran cantidad de

productos que son amigables con el medio ambiente y tienen una larga duración.

Realizar un plan de marketing que permita conocer y posesionar al producto en el

sector de la construcción con el objetivo de cumplir con las ventas proyectadas

para así garantizar la factibilidad del proyecto.

Comercializar el producto en los plazos indicados y siguiendo el flujo de proceso

establecido con el objetivo de ser eficientes y cubrir la oferta del proyecto.

Es recomendable comercializar este producto a nivel del sector de la

construcción, debido a la poca oferta de los techos elaborados con material

reciclado tetra pack en el mercado.

Es viable la creación de Procomertech Cía. Ltda, debido a que no existe otra

empresa de similares características en el sector.

Se recomienda firmar un convenio con la empresa Tetra Pack para que sea

financiada la maquinaria necesaria para la operatividad de la empresa.

Tomar en cuenta el valor de la TMAR considerando que está utiliza el riesgo de la

industria.

267

267

FUENTES DE INFORMACIÓN

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270

270

GLOSARIO

Amortización: Reducción graduales de la deuda mediante pagos periódicos.

Recuperación de los fondos invertidos en un activo de la empresa.

Aséptico: Que está libre de suciedad y gérmenes que puedan producir

enfermedades.

Bienes sustitutos: Llamados también competitivos, son aquellos que, aunque

diferentes entre sí, pueden satisfacer la misma necesidad del consumidor.

Estado de Flujo de Caja: Indica las entradas y salidas de dinero en efectivo de

un proyecto.

Inflación: Pérdida de poder adquisitivo de la moneda de un país.

Polietileno: Plástico que se emplea en la fabricación de gran cantidad de objetos

de uso corriente, como envases, tuberías y recubrimientos de cable.

Tetra pack: El tetra pack es un envase formado por 4 capas, generalmente papel

o cartón más una capa de polietileno y otra de aluminio.

Trazabilidad: La trazabilidad es un conjunto de acciones, medidas y

procedimientos técnicos que permite identificar y registrar cada producto desde su

nacimiento hasta el final de la cadena de comercialización. La trazabilidad

permite rastrear la cadena de producción y otorga a los productores la posibilidad

de colocar sus productos en mercados específicos más rentables, que exigen la

certeza del origen y de las distintas etapas del proceso productivo.

Costo primo: El costo primo es el resultado de sumar la materia prima y el costo

de la mano de obra directa.

271

271

Ventaja competitiva: Se denomina ventaja competitiva a una ventaja que una

compañía tiene respecto a otras compañías competidoras.

Demanda: se define como la cantidad y calidad de bienes y servicios que pueden

ser adquiridos en los diferentes precios del mercado por un consumidor (demanda

individual) o por el conjunto de consumidores (demanda total o de mercado), en

un momento determinado.

Oferta: se define la oferta como aquella cantidad de bienes o servicios que los

productores están dispuestos a vender a los distintos precios del mercado.

Cadena de producción: es el conjunto de operaciones necesarias para llevar a

cabo la producción de un bien o servicio, que ocurren de forma planificada, y

producen un cambio o transformación de materiales, objetos o sistemas.

Hydrapulper: Máquina que se encarga de realizar la separación de las capas que

componen el Tetra Pack.

Eficacia: Indicador de mayor logro de objetivos o metas por unidad de tiempo,

respecto a lo planeado.

Eficiencia: Indicador de menor costo de un resultado, por unidad de factor

empleado y por unidad de tiempo. Se obtiene al relacionar el valor de los

resultados respecto al costo de producir esos resultados.

Manual de funciones: Documento similar al Manual de Organización. Contiene

información válida y clasificada sobre las funciones y productos departamentales

de una organización. Su contenido son y descripción departamental, de funciones

y de productos.

Procedimientos: Ciclo de operaciones que afectan a varios empleados que

trabajan en sectores distintos y que se establece para asegurar el tratamiento

uniforme de todas las operaciones respectivas para producir un determinado bien

272

272

o servicio.

Presupuesto: Plan financiero de ingresos y egresos de corto plazo conformado

por programas, proyectos y actividades a realizar por una organización,

presentándose en determinadas clasificaciones.

Sumak Kawsay: Plan Nacional para el buen vivir de la República del Ecuador.

Población meta: Es el sector de la población al que está dirigido un bien.

273

273

ANEXOS

Anexo 1. Modelo de encuesta.


SEDE SANTO DOMINGO

Objetivo:

La investigación de campo tiene como objetivo recabar información fiable sobre la

creación de una empresa dedicada a la producción y comercialización de techos

elaborados con material reciclado tetra pack. Para lo cual solicitamos, responder las

preguntas con sinceridad.

Preguntas:


De vidrio - Fibrocemento - Zinc

De fibrocemento – Zinc - Policarbonato

De zinc – Policarbonato - Vidrio

Otros

Especifique………………….


SI NO

Si su respuesta es negativa, siga a la pregunta 8 por favor

274

274

3. ¿De qué piensa que están elaborados los envases de tetra pack?

Papel, aluminio y polietileno

Papel

Aluminio y Polietileno

Cartón y Polietileno


SI NO


SI NO


Para uso en su residencia

Para uso en granjas avícolas

Para proyectos habitacionales

Otros Especifique……………………

7. ¿Cuál cree que son los atributos de un techo elaborado con material reciclado tetra

pack?

Irrompibles

No transfiere el ruido cuando llueve

Resistentes al agua

Menos transferencia de calor

Anticorrosivos

275

275


SI NO


Precio - calidad

Calidad - Confort

Marca - Dimensiones

Otros Especifique………………


material reciclado tetra pack de 2.30m x 1.98m?

De $10 a $15

De $16 a $20

De $21 a $25

Otro valor Especifique………………


SI NO



SI NO


276

276


Ferretería

Domicilio de la empresa

Otro lugar Especifique………………

GRACIAS POR SU COLABORACIÓN

277

277

Anexo 2. Base de datos Arquitectos.

278

278

279

279

280

280

281

281

Anexo 3. Base de datos Ingenieros Civiles.

282

282

283

283

284

284

Anexo 4. Base de datos Compañías Constructoras.

285

285

286

286

287

287

288

288

Anexo 5. Índice general del sector de la construcción.

289

289

290

290

Anexo 6. Proyecto de escritura de constitución de Procomertech Cía. Ltda.

SEÑOR NOTARIO:

En el libro de escrituras públicas a su cargo dígnese incorporar una en la cual conste

la CONSTITUCIÓN DE ESTATUTOS de la compañía PROCOMERTCH CÍA.

LTDA, al tenor de las siguientes cláusulas:

PRIMERA: COMPARECIENTES: Comparecen a la celebración de la presente

escritura los señores Pedro Luis Mendoza Zambrano y Verónica Andrea Bravo

Ponce, de nacionalidad ecuatoriana, mayores de edad, de estado civil casados y

domiciliados en esta ciudad de Santo Domingo de los Colorados, provincia de los

Tsáchilas, por sus propios derechos en calidad de socios. Por consiguiente los

comparecientes tienen la calidad de socios fundadores de la misma.

SEGUNDA: CONSTITUCIÓN: Los comparecientes declaran de manera expresa

que han resuelto unir sus capitales con el objeto de constituir una compañía de

responsabilidad limitada, sociedad que se regirá por la Ley de Compañías y las

disposiciones de sus estatutos.

TERCERA: ESTATUTOS.- CAPITULO UNO.- DENOMINACIÓN, OBJETO,

NACIONALIDAD, DOMICILIO Y DURACIÓN DE LA COMPAÑÍA.-

Art. 1.- RAZÓN SOCIAL: La denominación de la compañía será

291

291

PROCOMERTECH CÍA. LTDA Que deberá realizar todos los actos y contratos

bajo esta denominación.

Art. 2: NACIONALIDAD Y DOMICILIO: La sociedad es de nacionalidad

ecuatoriana y su domicilio principal está en la ciudad de Santo Domingo de los

Colorados, República del Ecuador, pudiendo establecer Sucursales o Agencias en uno

o varios lugares dentro de la República o fuera de ella, si así lo acordare la Junta

General de Socios.

Art. 3: OBJETO SOCIAL: El objeto de la sociedad que se constituye es Producción

y comercialización de techos elaborados con material reciclado tetra pack.

Art. 4: DURACIÓN: La duración de la compañía será de cincuenta años contados a

partir de la fecha en que quede legalmente constituida por la inscripción de la

escritura en el Registro Mercantil, pudiendo prorrogarse por periodos iguales o

disolverse anticipadamente cuando así lo decidiere la Junta General de Socios de

conformidad con la ley de Compañías, y los presentes estatutos.

CAPITULO DOS: DEL CAPITAL SOCIAL Y DE LOS DERECHOS Y

OBLIGACIONES DE LOS SOCIOS.

Art. 5: CAPITAL SOCIAL: La compañía tiene un capital social de

CUATROCIENTOS DOLARES de los Estados Unidos de Norte América, dividido

292

292

en cuatrocientas participaciones de UN DÓLAR cada una, suscrito y pagado de la

siguiente manera:

Del cuadro anterior, se desprende el orden correspondientes al capital Social suscrito

por los socios, que han sido depositadas en la cuenta de Integración de Capital de la

Compañía, según consta del certificado del Banco Pichincha corresponden al 100 %

de su valor.

Art. 6: CESION DE PARTICIPACIONES: Las participaciones de los Socios son

transmisibles por herencia; pero para la transferencia de las mismas por acto entre

vivos pueden cederse entre socios o a terceros, será necesario el consentimiento

unánime del Capital Social y se estará a lo dispuesto en el Art. 113 de la Ley de

Compañías.

Art. 7: AUMENTO O DISMINUCION DE CAPITAL: Para proceder al aumento

o disminución del Capital Social, será necesario la aprobación de la Junta General de

Socios y se observará lo dispuesto en la Ley de Compañías.

Suscrito Pagado

Verónica Andrea

Bravo Ponce$ 200,00 $ 200,00 50%

Pedro Luis

Mendoza Zambrano$ 200,00 $ 200,00 50%

Totales $ 400,00 $ 400,00 100%

CapitalSocios Participaciones %

293

293

Art. 8: FONDO DE RESERVA: La compañía de acuerdo con la Ley, formará su

fondo de reserva, en un monto, por lo menos igual al veinte por ciento del capital

Social, para lo cual se segregará de las utilidades líquidas realizadas de cada ejercicio

económico un cinco por ciento para este objetivo.

Art. 9: DERECHOS, OBLIGACIONES Y RESPONSABILIDADES: En cuanto a

los derechos, obligaciones y responsabilidades de los socios se acatará a lo dispuesto

en la Ley de Compañías.

CAPITULOS TRES: DE LA ADMINISTRACIÓN.

Art. 10: ADMINISTRACION: La compañía está gobernada por la Junta General de

Socios y Administrada por el Presidente, y a la falta de éste, por cualquier socio

designado por la primera Junta General; y, el Gerente General. Este último ostentará

la calidad de representante legal, judicial y extrajudicial de la Compañía. Como

Secretario actuará el Gerente General y a falta de éste se designará un Secretario adj.

Art. 11: LA JUNTA GENERAL: La Junta General de Socios es la Suprema

Autoridad y en consecuencia las decisiones de ésta obligan a todos los socios, salvo el

derecho de oposición en los casos y forma determinada por la Ley de Compañías.

Art. 12: CONVOCATORIAS: La Junta General ordinaria o extraordinaria serán

convocadas por el Gerente General, con tres días de anticipación por lo menos,

294

294

mediante notificación privada a cada socio, de la cual se dejará copia y constancia de

notificación, en los archivos de la compañía, En la convocatoria deberá expresarse

con claridad y precisión los puntos a tratarse en cada Junta. Los asistentes deberán

suscribir el acta de la sesión, y en el caso que no se integre todo el capital social, lo

harán bajo la sanción de nulidad, aceptando por unanimidad la celebración de la

Junta.

Art. 13: QUORUM: La Junta General se considerará válidamente constituida para

deliberar en la primera convocatoria, que se entenderá integrada válidamente cuando

concurrieren más de la mitad del Capital Social. Si no se integrare la Junta General

en la primera convocatoria, se hará una segunda convocatoria con el número de

socios presentes, debiendo así expresarse en la referida convocatoria, de acuerdo con

la Ley de Compañías,

Art. 14: MAYORIA DECISORIA: Las resoluciones que adopte la Junta General de

Socios, se tomará por mayoría absoluta de los votos de los concurrentes, los votos en

blanco y las abstenciones se sumará a la mayoría. Pero las resoluciones que obligan a

la Compañía - Las Actas de la Junta General se llevarán en hojas móviles escritas a

máquinas o computadoras, así mismo en el anverso y reverso, que deberán ser

foliadas con numeración continua y sucesiva una por una por el Secretario.

Art. 15: CLASES DE JUNTAS GENERALES: a) La Junta General Ordinaria se

reunirá, dentro del primer trimestre posterior a la finalización del ejercicio económico

y la extraordinaria cuando fuere convocada. Las convocatorias a la Junta General, las

295

295

realizará el Presidente o el Gerente General por propia iniciativa o a petición del socio

o socios que representen por lo menos el diez por ciento del capital social.- Se las

realizará en el domicilio principal de la Compañía; con tres días de anticipación por lo

menos, al fijado para la reunión y mediante nota escrita dirigida al domicilio de cada

socio debidamente registrado en la compañía, de lo cual los socios firmarán avisos de

recibo. Serán razones suficientes para convocar a Junta General, el control de giro del

negocio o negocios que realizare la compañía y las demás circunstancias

determinadas por la Ley.- Los socios podrán concurrir por si mismos o representados,

siendo suficientes una comunicación escrita dirigida al Gerente General, para cada

reunión o mediante, Poder Notarial otorgado conforme a las Leyes generales. b) La

Junta General Extraordinaria, se reunirán en cualquier época en que fueren

convocados, que sólo podrá tratarse asuntos puntualizados en la convocatoria..

Art. 16: ATRIBUCIONES ADICIONALES: A más de las atribuciones

establecidas en la Ley de Compañías, La Junta General tiene las siguientes es

competente para:

a) Elegir al Presidente de la Compañía, que durará dos años en sus funciones,

pudiendo ser reelegidos, así como también elegir a quien lo reemplace en caso de

ausencia temporal o definitiva.

b) Elegir al Gerente General de la Compañía, quien durará dos años en sus funciones

pudiendo ser reelegido.

c) Conocer los balances y aprobar el reparto de utilidades.

d) Ampliar y restringir el plazo de duración de la Compañía;

296

296

e) Consentir en la cesión de las partes sociales y en la admisión de nuevos socios.

f) Aprobar el aumento o disminución del capital y la reforma de los estatutos

sociales.

g) Aprobar el presupuesto de la Compañía;

h) Fijar la remuneración del Gerente General y más funcionarios;

i) Resolver acerca de la amortización de las partes sociales;

j) Acordar la exclusión del socio o socios, de acuerdo a las causales establecidas por

la Ley;

k) Proceder al nombramiento de cualquier otro empleado de la Compañía

l) Disponer que se entablen las acciones correspondientes en contra de los

administradores,

m) Autorizar la adquisición, venta y gravámenes de los bienes inmuebles de

propiedad de la Compañía;

n) Autorizar al Gerente General para el otorgamiento de poderes generales,

o) Interpretar de modo obligatorio los presentes estatutos,

p) Ejercer las demás atribuciones según la Ley y los presentes estatutos.

Art. 17: DEL PRESIDENTE: El Presidente de la Compañía será elegido por la

Junta General, para un periodo de dos años, pudiendo indefinidamente ser reelegido y

ser socio o no de la compañía-

Art. 18: ATRIBUCIONES DEL PRESIDENTE: Son atribuciones y deberes del

Presidente, las siguientes:

a) Convocar y presidir las sesiones de la Junta General;

297

297

b) Suscribir en unión del Gerente General los certificados de aportación de los

socios y con el Secretario las Actas de Junta General;

c) Firmar la correspondencia que por resolución de la Junta General deba ser

firmada por él;

d) Cuidar la ejecución y el cumplimiento de las resoluciones de la Junta General;

e) Reemplazar al Gerente General en ausencia temporal o definitiva del mismo.

Art. 19: DEL GERENTE GENERAL: El Gerente General será elegido por la Junta

General de Socios para un periodo de dos años, que podrá ser reelegido, y ser socio o

no de la Compañía.- El Gerente es el representante legal, judicial y extrajudicial.

Art. 20: ATRIBUCIONES ESPECIALES DEL GERENTE GENERAL: Sus

atribuciones son:

a) Cumplir y hacer cumplir las resoluciones de las Junta General de Socios;

b) Suscribir en unión del Presidente los certificados de aportación de los socios, así

como las Actas de la Junta General cuando actúe como Secretario;

c) El Gerente General en el ejercicio de sus funciones gozará de las más altas

atribuciones, para administrar, gestionar todos los negocios de la compañía de

conformidad con las facultades que provengan de la Ley de Compañías y estos

estatutos, pudiendo por lo mismo manejar bajo su responsabilidad los fondos de la

compañía en giro ordinario de los negocios sociales hasta el monto que la Junta

General señale mediante resolución, pudiendo en consecuencia girar o endosar a

cargo de las cuentas corrientes bancarias, cuentas de ahorros, documentos de

298

298

crédito, tales como pagaré, endosar y aceptar letras de cambio, realizar contratos

de sobregiro, etcétera, obligando a la Compañía en toda clase de actos y contratos

con las limitaciones previstas en los estatutos de la misma;

d) Suscribir pedimentos de Aduana y en general toda clase de documentos de

Instituciones y dependencias públicas o privadas;

e) Comprar toda clase de materias primas, materiales, implementos, maquinarias y

todo los demás objetos necesarios para el giro del negocio de la Compañía;

f) Hipotecar, gravar bienes inmuebles pertenecientes a la Compañía, previa

autorización de la Junta General de Socios;

g) Aceptar garantías y/o gravámenes de bienes ajenos en las transacciones

comerciales a favor de la Compañía, previa la autorización de la Junta General;

h) Para otorgar un poder general o especial que tendrá relación con los negocios

sociales de la compañía, deberá tener la autorización de la Junta General;

i) Presentar a la Junta General un balance anual y/o los balances parciales cuando lo

requiera.

j) Convocar a la Junta General de Socios, ordinarias y extraordinarias;

k) Nombrar y remover legalmente a los empleados que fueren necesarios;

l) Ejecutar el presupuesto para gastos generales y corrientes de la compañía;

m) Presentar un informe anual a la Junta General Ordinaria con el balance y

proyecto de reparto de utilidades;

n) Cuidar el cumplimiento de las normas contables, archivo y correspondencia de la

Compañía; y,

o) Administrar las empresas, almacenes, instalaciones y negocios de la compañía.

Art. 21: FISCALIZACION Y CONTROL: La Junta General de Socios podrá

299

299

contratar, en cualquier tiempo, la asesoría contable o auditoría de cualquier persona

natural o jurídica especializada, observando las disposiciones legales sobre esta

materia.

Art. 22: EJERCICIO ECONÓMICO: Para el ejercicio económico del año fiscal, se

contará desde el primero de enero al treinta y uno de diciembre de cada año.-

Art. 23: ESPECIAL: En todo lo que no estuviere previsto en los presentes estatutos

se sujetará la sociedad a la Ley de Compañía en vigencia y demás Leyes de la

República.-

Art. 24: CLAUSULA DE RATIFICACION Y AUTORIZACIÓN: Habiendo los

comparecientes cumplido con todos los requisitos legales, como es el pago del capital

que a cada uno les correspondía en la forma prescrita en el presente documento, los

comparecientes se ratifican su deseo e intención de constituir a través del presente

contrato social, la Compañía de Responsabilidad Limitada PROCOMERTECH CÍA.

LTDA.. Facultando de igual manera al Doctor Luis Cuvi Gaibor, en su calidad de

abogado patrocinador ejecute todos los trámites necesarios para aprobación de la

escritura de constitución e inscripción en el Registro Mercantil, inclusive para la

convocatoria de la Primera Junta General, la misma que presidirá.

Art. 25: DISOLUCIÓN Y LIQUIDACIÓN: En cuanto a la disolución y liquidación

de la Compañía, se estará a lo previsto la Ley de Compañía, debiendo resolver la

300

300

Junta General si se nombra liquidador o actúa como tal el Gerente General de la

Compañía.- Usted Señor Notario, se servirá agregar las demás cláusulas de estilo

para la plena validez de este Instrumento Público.

301

301

Anexo 7. Acta de la junta universal de socios de Productores y comercializadores

de techos Cía. Ltda.

En esta ciudad de santo Domingo de los Colorados, hoy día viernes 18 de octubre de

2013, a las 09h30, en el domicilio principal de la compañía ubicado en la

Urbanización Echanique Cueva, primera etapa, lote # 69, by pass km 1, a 100mtrs de

la embotelladora de agua, de esta ciudad de Santo Domingo, provincia de Santo

Domingo de loas Tsáchilas, se constituye en Junta Universal presidida por el Dr. Luis

Cuvi Gaibor actuando como Secretario Ad-Hoc. el Ing. Pedro Luis Mendoza

Zambrano.- La señora Presidenta de la Junta solicita a Secretaria que constate el

quórum y el derecho de los socios para concurrir a la presente Junta.- La Secretaria

certifica que se encuentran presentes el 100% del capital suscrito y pagado de la

Compañía, representado de la siguiente manera: Pedro Luis Mendoza Zambrano, con

el 50 %; y, Verónica Andrea Bravo Ponce con el 50 %, de participaciones,

respectivamente.- La presidencia de conformidad con lo que establece la Ley de

Compañías, solicita a los socios que se pronuncien sobre la aceptación para llevar a

cabo la presente Junta Universal, conforme el siguiente orden del día: Punto único:

Constitución de la Compañía.- Los socios concurrentes a la Junta por unanimidad

aceptan se lleve a cabo la Junta Universal, conforme el orden del día propuesto.- Se

entra a tratar el punto único.- El Ing. Pedro Luis Mendoza Zambrano, manifiesta que

para obtener la vida jurídica de una Compañía hay que legalizarla y realizar todos los

trámites necesarios hasta llegar a inscribirla en el Registro Mercantil.- La junta luego

del análisis correspondiente, procede a la aprobación, razón por lo que la Junta

General acepta y resuelve la formación de la Compañía Limitada con el nombre de

PROCOMERTECH CÍA. LTDA, que significa PRODUCTORES Y

302

302

COMERCIALIZADORES DE TECHOS ELABORADOS CON MATERIAL

RECICLADO TETRA PACK .- Nombre Comercial: Procomertech Cía. Ltda.-

Nombran por unanimidad como Gerente General a la Ing. Verónica Andrea Bravo

Ponce; y, Presidente al Ing. Pedro Luis Mendoza Zambrano - Autorizando desde ya a

la Representación Legal el perfeccionamiento de esta decisión, arbitrando las medidas

convencionales y contractuales destacadas para el efecto que permita la legalización

de este acto de administración.- Por no haber otro punto que conocer, El Secretario

procede a realizar el acta de Junta pertinente.- Una vez elaborada el acta, la totalidad

de los socios concurrentes a la Junta aprueban y suscriben la misma para los efectos

legales pertinentes.

Pedro Luis Mendoza Zambrano Verónica Andrea Bravo Ponce

PRESIDENTE DE LA JUNTA-SOCIO SECRETARIO DE LA JUNTA-SOCIO

Dr. Luis Cuvi Gaibor

303

303

Anexo 8. Proyecto de nombramiento del Gerente General de Procomertech Cía.

Ltda.

Santo Domingo de los Colorados, a 30 de octubre de 2013.

Ing.

Verónica Andrea Bravo Ponce

CUIDAD.-

Distinguida señora.

I.- La Junta General de Socios de la Compañía PRODUCTORES Y


RECICLADO TETRA PACK CÍA. LTDA, en sesión universal realizada el día 18

de octubre de 2013, decidió por unanimidad elegir a usted en el cargo de GERENTE

GENERAL Y REPRESENTANTE LEGAL DE LA COMPAÑÍA, por un periodo

estatutario de DOS AÑOS.

II.- Como Gerente General, usted tendrá a su cargo la representación judicial y

extrajudicial de la Compañía, conforme constan las atribuciones especiales y demás

derechos en la escritura pública constitutiva de la Compañía PRODUCTORES Y


RECICLADO TETRA PACK CÍA. LTDA, celebrada en el día ……. de ------ de

304

304

20123, ante el Notario …….. del cantón Santo Domingo, Dr. -------; y, aprobada por

la Superintendencia de Compañías, mediante Resolución No. --, de fecha… de.. del

2013.

III.- Usted, se servirá hacer constar su aceptación, al nombramiento designado.

Atentamente,

Ing. Pedro Luis Mendoza Zambrano

PRESIDENTE

Tengo a bien aceptar el cargo de Gerente General de la Compañía PRODUCTORES

Y COMERCIALIZADORES DE TECHOS ELABORADOS CON MATERIAL

RECICLADO TETRA PACK CÍA. LTDA, según el nombramiento que se me

confiere.- Santo Domingo de los Colorados, a …….. de ….. de 2013.

Ing. Verónica Andrea Bravo Ponce

C.C. 171866857-5

305

305

Anexo 9. Proyecto de nombramiento del Presidente de Procomertech Cía. Ltda.

Santo Domingo de los Colorados, a 30 de octubre de 2013.

Ing.

Pedro Luis Mendoza Zambrano

CUIDAD.-

Distinguido señor.

I.- La Junta General de Socios de la Compañía PRODUCTORES Y


RECICLADO TETRA PACK CÍA. LTDA, en sesión universal realizada el día 18

de octubre de 2013, decidió por unanimidad elegir a usted en el cargo de

PRESIDENTE DE LA COMPAÑÍA, por un periodo estatutario de DOS AÑOS.

II.- Como Presidente de la Compañía, tendrá que cumplir con las atribuciones y

demás derechos que consta en la escritura pública constitutiva de la Compañía

PRODUCTORES Y COMERCIALIZADORES DE TECHOS ELABORADOS

CON MATERIAL RECICLADO TETRA PACK CÍA. LTDA, celebrada en el día

…… de …. de 20123, ante el Notario ------ del cantón Santo Domingo, Dr.

………..…………..----; y, aprobada por la Superintendencia de Compañías, mediante

306

306

Resolución No. 05.Q.I.J………, de fecha …… de …….. del 2013.

III.- Usted, se servirá hacer constar su aceptación, al nombramiento designado.

Atentamente,

Ing. Verónica Andrea Bravo Ponce

GERENTE GENERAL DE LA COMPAÑIA

Tengo a bien aceptar el cargo de Presidente de la Compañía PRODUCTORES Y


RECICLADO TETRA PACK CÍA. LTDA, según el nombramiento que se me

confiere.- Santo Domingo de los Colorados, …… de …… de 2013.

Ing. Pedro Luis Mendoza Zambrano

PRESIDENTE DE LA COMPAÑÍA

C.C. 172166175-7

307

307

Anexo 10. Cuadro de información básica para el cálculo de los roles.

308

308

Anexo 11. Inversiones fijas.

DETALLE CANT. VALOR UNITARIO VALOR TOTAL

Terreno 847m2 1 $ 100.000,00 $ 100.000,00

TOTAL $ 100.000,00


TERRENO


Edifico (Construcción e Instalación) 1 $ 96.196,30 $ 96.196,30

TOTAL $ 96.196,30

EMPRESA EDIFICIO


Modulares Flex de 2 GVTA 5 $ 225,89 $ 1.129,45

Sillas Pilot 6 $ 87,99 $ 527,94

Modulares Extasis 2 GVTA 2 $ 247,80 $ 495,60

Sillones Presidente malla 2 $ 89,29 $ 178,58

Buataca Auditorio 20 $ 346,61 $ 6.932,20

Escritorio Luis II 1 $ 126,63 $ 126,63

Archivador de 3 GVTA 1 $ 152,59 $ 152,59

Vitrina Excell 4 1 $ 239,27 $ 239,27

Archivador puerta ovalado formica 1 $ 121,41 $ 121,41

Sofa doble canciller 1 $ 269,64 $ 269,64

Sofa unipersonal canciller 1 $ 193,75 $ 193,75

Mesa centro NIX 1 $ 71,43 $ 71,43

Sillas apilables 10 $ 26,79 $ 267,90

Sillas Prismas eco c/tapizada 4 $ 44,64 $ 178,56

TOTAL $ 10.884,95


MUEBLES Y ENSERES

309

309


Telefono inalambrico Panasonic 3 $ 34,00 $ 102,00

Telefax 1 $ 130,00 $ 130,00

Sistema de Seguridad 1 $ 1.500,00 $ 1.500,00

TOTAL $ 1.732,00


EQUIPO DE OFICINA


Computadora 9 $ 750,00 $ 6.750,00

Impresora HP Lasertjet Pro 4000 A4 1 $ 310,00 $ 310,00

Multifunción Ricoh MO 400 B/N A3 1 $ 4.000,00 $ 4.000,00

Proyector Epson X12 1 $ 695,00 $ 695,00

TOTAL $ 11.755,00


EQUIPO DE COMPUTO


Software 1 $ 3.000,00 $ 3.000,00

TOTAL $ 3.000,00


EQUIPO DE COMPUTO


Montacargas 1 $ 44.799,99 $ 44.799,99

Prensadora 1 $ 90.000,00 $ 90.000,00

Trituradora 1 $ 3.500,00 $ 3.500,00

Cortadora 1 $ 2.500,00 $ 2.500,00

Secadora 2 $ 50,00 $ 100,00

TOTAL $ 140.899,99


MAQUINARIA

310

310


Camión pequeño 1 $ 28.990,00 $ 28.990,00

TOTAL $ 28.990,00


VEHICULO

311

311

Anexo 12. Capital de trabajo.


Caja de grapas 10 $ 0,57 $ 5,70

Saca grapas 10 $ 0,39 $ 3,90

Sellos de presentación,

pagado, entregado3 $ 3,40 $ 10,20

Tinta para sellos (azul,

roja)2 $ 0,75 $ 1,50

Tijera 5 $ 1,58 $ 7,90

Porta clips 10 $ 1,08 $ 10,80

Cajas de clips 10 $ 0,40 $ 4,00

Porta esferos 10 $ 2,02 $ 20,20

Resaltadores 10 $ 0,49 $ 4,90

Esferograficos 20 $ 0,22 $ 4,40

Correctores 5 $ 1,16 $ 5,80

Lapíz 10 $ 0,56 $ 5,60

Borrador 10 $ 0,12 $ 1,20

Regla 30cm 3 $ 0,98 $ 2,94

Goma 2 $ 1,50 $ 3,00

Cinta adhesiva 1 $ 1,00 $ 1,00

Resmas 5 $ 3,50 $ 17,50

Notitas pegables 12 $ 0,50 $ 6,00

Folders grandes 12 $ 1,93 $ 23,16

Carpetas de cartón 10 $ 0,12 $ 1,20

Organizadores de

acordeones3 $ 6,15 $ 18,45

Tinta para la impresora hp

(negra y color)2 $ 45,00 $ 90,00

Toners 2 $ 45,00 $ 90,00

Block de comprobantes de

ventas (facturas, notas de

ventas, retenciones)

3 $ 15,00 $ 45,00

Block de comprobantes de

ventas (notas de crédito y

nota de debito)

2 $ 10,00 $ 20,00

$ 404,35TOTAL DE SUMINISTROS DE OFICINA


SUMINISTROS DE OFICINA

312

312


Baldes 3 $ 4,50 $ 13,50

Escobas 5 $ 2,50 $ 12,50

Trapeador 2 $ 3,00 $ 6,00

Desinfectantes 3 $ 3,50 $ 10,50

Fundas para basura 25 c/p 2 $ 1,50 $ 3,00

Guantes de limpieza 2 $ 2,00 $ 4,00

Recogedores de basura 2 $ 1,50 $ 3,00

Gel antibacterial 2 $ 14,00 $ 28,00

Jabón de tocador 5 $ 1,25 $ 6,25

Papel Higénico paquete de 4 10 $ 3,00 $ 30,00

$ 116,75TOTAL DE SUMINISTROS


SUMINISTROS DE LIMPIEZA

DETALLE VALOR ANUAL VALOR MENSUAL CAPITAL DE TRABAJO

Costo de Producción $ 53.865,38 $ 4.488,78 $ 13.466,34

Costos directos $ 39.240,92 $ 3.270,08 $ 9.810,23

Mano de obra directa $ 16.200,92 $ 1.350,08 $ 4.050,23

Materia Prima $ 23.040,00 $ 1.920,00 $ 5.760,00

Costo indirectos $ 14.624,46 $ 1.218,70 $ 3.656,11

Mano de obra indirecta $ 12.101,83 $ 1.008,49 $ 3.025,46

Insumos $ 2.522,63 $ 210,22 $ 630,66

Gasto de administración $ 48.934,80 $ 4.077,90 $ 12.233,70

Sueldos administrativos $ 48.934,80 $ 4.077,90 $ 12.233,70

Gasto servivios básicos $ 7.188,00 $ 599,00 $ 1.797,00

Luz $ 5.940,00 $ 495,00 $ 1.485,00

Teléfono $ 672,00 $ 56,00 $ 168,00

Agua $ 234,00 $ 19,50 $ 58,50

Internet $ 342,00 $ 28,50 $ 85,50

Gasto de venta $ 4.500,00 $ 375,00 $ 1.125,00

Publicidad $ 4.500,00 $ 375,00 $ 1.125,00

Gasto de suministros de oficina $ 404,35 $ 33,70 $ 101,09

Gasto de suministros de limpieza $ 116,75 $ 9,73 $ 29,19

TOTAL DE CAPITAL DE TRABAJO $ 115.009,27 $ 9.584,11 $ 28.752,32


CAPITAL DE TRABAJO

313

313

Anexo 13. Tasa de inflación proyectada.

AÑO

2009

2010

2011

2012

2013

TOTAL

INFLACIÓN PROMEDIO

EMPRESA

PROCOMERTECH

INFLACIÓN

INFLACIÓN ANUAL

4,31%

3,33%

5,41%

4,16%

2,77%

19,98%

4,00%

314

314

Anexo 14. Roles de pago del personal de PROCOMERTECH Cía. Ltda.

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CU

RS

O H

UM

AN

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LD

O M

EN

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L

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L

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3$ 3

17,2

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0$ 3

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1-

$ 5

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1

Ob

rero

2$ 3

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2,7

3$ 3

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1-

$ 5

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0$ 5

.400,3

1

Ob

rero

3$ 3

50,0

0$ 3

2,7

3$ 3

17,2

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.200,0

0$ 3

50,0

0$ 3

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1-

$ 5

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0$ 5

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1

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1.0

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1.0

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16

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315

315

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5

319

319

Anexo 15. Proforma muebles de oficina INDUMASTER.

320

320

321

321

Anexo 16. Presupuesto de Construcción.

RUBROS UNIDAD CANTIDAD P. UNITARIO P. TOTAL

Replanteo y nivelación m2 846,68 0,87$ 736,61$

Excavación, plintos, cimientos, desagues, bordillos m3 9090,54 6,61$ 598,47$

Hormigón ciclopeo m3 69,14 133,20$ 9.209,47$

Hormigón 210 kg / cm2 m3 46,74 249,76$ 11.673,78$

Hormigón 180kg / cm2 (simple) m3 57,94 163,48$ 9.472,03$

Ceramicas .45 X .45 para pisos. m2 300,00 15,72$ 4.766,00$

Ceramicas paredes baño 0.30 X 0.20 m2 65,80 13,00$ 855,40$

Tuberia pvc 6" pulgadas ml 12 17,33$ 207,96$

Tuberias pvc 4" pulgas ml 36 9,58$ 344,88$

Tuberias pvc 2" pulgas ml 18 4,93$ 88,74$

Accesorios pvc 1/2¨, varios, codos, tees , yees global global 50,00$ 50,00$

Instalacion tuberias pvc media para agua ml 56 3,77$ 211,12$

Medidor para agua DE 1/2" u 1 35,00$ 35,00$

Accesorios varios, uniones, codos, tees, global global 55,00$ 55,00$

Universales, teflón, pega de 1/2"

Instaciones eléctricas, interructores p. 34 52,30$ 1.778,20$

Instalacion eléctricas, toma correintes p. 46 49,57$ 2.280,22$

Paredes de bloques .15 cm (cerramiento) m2 254 11,50$ 2.920,00$

Paredes de bloques .10 cm (en construccion principal) m2 463 10,40$ 4.815,20$

Enlucido vertical (espongeado) m2 926 7,16$ 6,630,16

Hierro de 12 mm (culumnas y cadenas) quintales 68 61,50$ 4.182,00$

Hierro de 6 mm para estribos quintales 18 60,00$ 1.080,00$

Puertas de madera 2.00 x 0.90 u 21 250,00$ 5.250,00$

Puertas metálicas para baño 1.80 x 0.70 u 9 144,00$ 1.296,00$

Puertas metálicas principales 4.2 x 3.00 mtrs. u 2 1.440,00$ 2.880,00$

Inodoro más lavamanos u 6 180,00$ 1.080,00$

Duchas eléctricas u 2 20,00$ 40,00$

Cubierta extructura metalica (correas de 100 x 80 mm) m2 420 27,24$ 11.440,80$

y techo membra

Pintura m2 926 1,25$ 1.157,50$

Acabado de obra basica (relleno compactado 0.10cm) m2 847 2,30$ 1.948,10$

Adoquinado patios principal y posterior m2 494,36 17,00$ 8.404,12$

Desagüe aguas lluvias (sifones) u 4 280,00$ 1.120,00$

Hormigon para bordillos 180 kg / cm2 m3 7,17 170,00$ 1.218,90$

Ventanas de aluminio m2 103,35 45,00$ 4.650,75$

Desalojo de escombros m3 95 3,00$ 285,00$

Medidor de luz 240 w u 1 65,00$ 65,00$

96.196,25$

PRESUPUESTO REFERENCIAL CONSTRUCCION DE FABRICA TECHO MEMBRA

SUMA TOTAL

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Estudio de factibilidad para la creación de una empresa dedicada a la producción y comercialización