Essay 2011: Colombian Software Factory exporting to Swiss Market

8/7/2019 Essay 2011: Colombian Software Factory exporting to Swiss Market

1/22

FHMKZ Vck}fywkz{

Wgdool om Ivwkcfww Hjbkckwzyhzkoc

Kczfychzkochl Ivwkcfww Jfphyzbfcz

BKI " Kczfychzkochl Bhchnfbfcz

Opfyhzkoc Ftphcwkoc

Womz~hyfw Moygf W#H#W# myob Golobikh zo W~kzqfylhcj

Kcjk}kjvhl Fwwh{

Pyfwfczfj zo

Jy# Zdobhw ZyfvzlfyB#Wg# Ah}kfy Hvnvwzo Ifychl Jflnhjo

i{

Hlfthcjfy Qfdcjfy

Mfiyvhy{ 9>cj 9088


2/22

Opfyhzkoc Ftphcwkoc Womz~hyfw Moygf W#H#W#" Golobikh zo W~kzqfylhcj 9 / 99

8 Hiwzyhgz

Zdkw Fwwh{ wdo~w zdf fczy{ wzyhzfn{ pyopowhl hcj yfgobbfcjhzkocw moy h Golobikhc

Womz~hyf Mhgzoy{ Womz~hyfw Moygf W#H#W# zo ftphcj kzw opfyhzkocw kczo W~kzqfylhcj#

Gvlzvyhl jkmmfyfcgfw, Fzdkghl hcj Wogkhl Hwpfgzw, gvyyfcz bhyefzplhgf wkzvhzkocw hcj

Lfhjfywdkp hyf wobf om zdf hyfhw zdhz zdkw jogvbfcz go}fyw# Kzw pvypowf kw zo wdo~ mkywz

h gobphykwoc om zdf z~o govczykfw hcj zdfc nk}f gfyzhkc yfgobbfcjhzkocw zo Womz~hyf

Mhgzoykfw kc Golobikh zdhz ~hcz zo ftphcj kczo W~kzqfylhcj kc nfcfyhl#

Zo ftphcj zdf opfyhzkocw om h Womz~hyf Mhgzoy{ ocl{ phyz om zdf pykbhy{ gobphc{

hgzk}kzkfw cffj zo if bvlzkplkfj hcj zyhcwmfyyfj# Zdf Womz~hyf Jf}flopbfcz jfphyzbfcz

moy fthbplf bhkczhkcw ftglvwk}fl{ kc Golobikh ~dfyf Womz~hyf ghc if ivklz gowz fmmkgkfcz#

^dhz cffjw zo if wfz vp kc W~kzqfylhcj kw h jkwzykivzkoc oynhckqhzkoc zdhz go}fyw1 Lfnhl

hcj mkchcgkhl hwpfgzw, gvwzobfy yflhzkocwdkp, zop lf}fl pyoafgz bhchnfbfcz hcj mkywz

lf}fl wvppoyz moy zdf mkchl gvwzobfy#

Zdf wgopf om zdkw phpfy kcglvjfw h W^OZ hchl{wkw hw ~fll hw ]HLVF GDHKC f}hlvhzkoc

hcj nfcfyhl wzyhzfnkfw vwhilf kc zdkw opfyhzkoc ftphcwkoc pyoafgz# Kz wdo~w do~ zo

goczyol jf ftphcwkoc pyoafgz hcj zdf kczfychzkochl opfyhzkoc kzwflm# Zdf zdyff yfhl"lkmf

ghwfw om Golobikhc Womz~hyf Gobphckfw, zdhz dh}f hlyfhj{ ftphcjfj zdfky opfyhzkocwkczo Fvyoph hcj/oy W~kzqfylhcj, wdo~ wkbklhykzkfw hcj nk}f wobf dkczw oc do~ zdf{

hppyohgdfj, mhklfj oy f}fc wvggffjfj#

Mkchll{, zdfyf kw h gocglvwkoc om zdf kc}fwzknhzkoc hcj h lkwz om yfgobbfcjhzkocw moy zdf

Womz~hyfw Moygf W#H#W# opfyhzkoc ftphcwkoc pyoafgz#


3/22


9 Zhilf om Goczfczw

8 HIWZYHGZ ###################################################################################################################################################### 9

9 ZHILF OM GOCZFCZW###################################################################################################################################### 7

7 LKWZ OM MKNVYFW############################################################################################################################################# :

: LKWZ OM ZHILFW ############################################################################################################################################## :

6 KCJFT ############################################################################################################################################################ :

= KCZYOJVGZKOC ############################################################################################################################################# 6

> GOLOBIKHC GOBPHC[ ZO FTPHCJ ZO W^KZQFYLHCJ ################################################################################# =

>#8 YFLHZKOCW IFZ^FFC KCJVWZY[ HCJ NO]FYCBFCZ #################################################################################################### =

>#8#8 Golobikh ################################################################################################################################################# =

>#8#9 W~kzqfylhcj ############################################################################################################################################# =

>#9 KCZFYGVLZVYHL MYHBF^OYE ################################################################################################################################# >

>#9#8 Gvlzvyhl Jkbfcwkocw ################################################################################################################################ >

>#9#9 Gvlzvyhl Gobphzkiklkz{ ############################################################################################################################# ;>#7 FZDKGHL HCJ WOGKHL YFWPOCWKIKLKZKFW#################################################################################################################### 88

>#: OPFYHZKOCW HCJ OYNHCKQHZKOC ########################################################################################################################## 88

>#:#8 Bkwwkoc hcj Nohlw ################################################################################################################################# 88

>#:#9 Wghcckcn Kczfychzkochl Fc}kyocbfcz #################################################################################################### 89

>#:#7 KZO ]hlvf Gdhkc #################################################################################################################################### 86

>#:#: Kczfychzkochl Wzyhzfn{########################################################################################################################### 86

>#:#6 Kczfychzkochl Oynhckqhzkochl Wzyvgzvyf################################################################################################# 8=

>#:#= Hchl{wkw hcj Goczyol ############################################################################################################################# 8=

>#:#> Goypoyhzf Gvlzvyf Z{polon{ ################################################################################################################## 8>

>#6 DVBHC YFWOVYGF BHCHNFBFCZ ######################################################################################################################## 8>

>#= BOZK]HZKOC HCJ LFHJFYWDKP ############################################################################################################################## 8>

>#> ]KYZVHL ZFHBW################################################################################################################################################## 84

4 GOCGLVWKOC ############################################################################################################################################### 8;

; YFGOBBFCJHZKOCW ################################################################################################################################## 90

80 IKILKONYHPD[ ############################################################################################################################################# 98


4/22

Opfyhzkoc Ftphcwkoc Womz~hyfw Moygf W#H#W#" Golobikh zo W~kzqfylhcj : / 99

7 Lkwz om Mknvyfw

Mknvyf 81 Hnf jfpfcjfcg{ yhzkoc $MWO, 9080+ ################################################################# 6

Mknvyf 91 Domwzfjf Yhjhy Jkhnyhb $Domwzfjf, 900;+ ####################################################### 4

Mknvyf 71 Nloif Yfwvlzw ################################################################################################## 80

Mknvyf :1 Nloif Golobikhc WDOVLJ - W~kzqfylhcj KW ################################################# 80

Mknvyf 61 Wzyhzfn{ Moybvlhzkoc Pyogfww $Mhzfdk, 9004+ ################################################## 88

Mknvyf =1 Yfwpocwkiklkz{ jkhnyhb #################################################################################### 89

Mknvyf >1 KZO ]hlvf Gdhkc Jkhnyhb ############################################################################### 86

: Lkwz om Zhilfw

Zhilf 81 Zyobpfchhyw Gobphykwoc $Wzdlk, 9007+ ########################################################### ;

Zhilf 91 Nloif Yfwvlzw ihwfj oc $Gddoehy, 900>+ ########################################################## ;

6 Kcjft

IPOIvwkcfww Pyogfww Ovzwovygkcn ####### 8:

IYKGIyhwkl, Yvwwkh, Kcjkh hcj Gdkch ####### 8;

GIK

Gfczyf moy pyobozkoc om kbpoyzw myobjf}flopkcn govczykfw ################### 8;

GDMW~kww Myhcgw ################################## 87

GOPGolobikhc Pfwo ############################# 87

GWMgykzkghl wvggfww mhgzoy ###################### 8=

FBPFtpoyz Bhyefzkcn Plhc #################### 99

MZH

Myff Zyhjf Hnyffbfcz ##################### =DGG

Dknd Goczftz Gobbvckghzkoc ########### >KGA

Kczfychzkochl Govyz om Avwzkgf ########## 89KC]

Kcjk}kjvhlkwb ##################################### >

KZOKZ Ovzwovygkcn ################################# 87

EPKef{ pfymoybhcgf kcjkghzoy ############### 8=

LGG

Lo~ Goczftz Gobbvckghzkoc ############# >LZO

Locn Zfyb Oykfczhzkoc ####################### 4CYK

Cfz~oye Yfhj{cfww Kcjft ################# 6OJY

olj"hnf jfpfcjfcg{ yhzko ################## 6PJK

Po~fy Jkwzhcgf Kcjft ######################## >YOK

Yfzvyc om kc}fwzbfcz ####################### 88

ZGOZozhl Gowz om O~cfywdkp ################## 99

VHKVcgfyzhkcz{ H}okjhcgf Kcjft ############# 4

^FM^oylj Fgocobkg Moyvb ##################### =

[JY{ovzd jfpfcjfcg{ yhzko ##################### 6
http://c/Users/azehnder/Documents/MiB/International%20Management/Individual/20110227_IndividualEssayAlexZehnder_SFC.docx%23_Toc286592775http://c/Users/azehnder/Documents/MiB/International%20Management/Individual/20110227_IndividualEssayAlexZehnder_SFC.docx%23_Toc286592775http://c/Users/azehnder/Documents/MiB/International%20Management/Individual/20110227_IndividualEssayAlexZehnder_SFC.docx%23_Toc286592776http://c/Users/azehnder/Documents/MiB/International%20Management/Individual/20110227_IndividualEssayAlexZehnder_SFC.docx%23_Toc286592776http://c/Users/azehnder/Documents/MiB/International%20Management/Individual/20110227_IndividualEssayAlexZehnder_SFC.docx%23_Toc286592779http://c/Users/azehnder/Documents/MiB/International%20Management/Individual/20110227_IndividualEssayAlexZehnder_SFC.docx%23_Toc286592779http://c/Users/azehnder/Documents/MiB/International%20Management/Individual/20110227_IndividualEssayAlexZehnder_SFC.docx%23_Toc286592781http://c/Users/azehnder/Documents/MiB/International%20Management/Individual/20110227_IndividualEssayAlexZehnder_SFC.docx%23_Toc286592781http://c/Users/azehnder/Documents/MiB/International%20Management/Individual/20110227_IndividualEssayAlexZehnder_SFC.docx%23_Toc286592781http://c/Users/azehnder/Documents/MiB/International%20Management/Individual/20110227_IndividualEssayAlexZehnder_SFC.docx%23_Toc286592779http://c/Users/azehnder/Documents/MiB/International%20Management/Individual/20110227_IndividualEssayAlexZehnder_SFC.docx%23_Toc286592776http://c/Users/azehnder/Documents/MiB/International%20Management/Individual/20110227_IndividualEssayAlexZehnder_SFC.docx%23_Toc286592775


5/22


Kc W~kzqfylhcj zdf ^oye Hnf $^H+ kw gocwkjfyfj

myob 90 zkll =: {fhyw om hnf# [ovzd"Hnf $[H+ kw kc

zdkw wzhzkwzkgw myob 0 zkll 8; {fhyw hcj Olj"Hnf $OH+

f}fy{ocf hio}f =: {fhyw# Ihwfj oc zdhz, zdf

jfmkckzkocw zdf moybvlhw hyf1 [JY 2 [H / ^H hcj

OJY 2 OH / ^H#

Mknvyf 81 Hnf jfpfcjfcg{ yhzkoc $MWO, 9080+

= Kczyojvgzkoc

Moy zdf lhwz jfghjfw W~kzqfylhcj dhw wvmmfyfj h jyhbhzkg gdhcnf kc zdf popvlhzkocw hnf

wzyvgzvyf# Mhbklkfw dh}f mf~fy gdkljyfc hcj hz zdf whbf zkbf h wzfhjkl{ kcgyfhwkcn lkmf

ftpfgzhcg{ ~dkgd hmmfgzw zdf

{ovzd jfpfcjfcg{ yhzko $[JY+

hcj olj"hnf jfpfcjfcg{ yhzko

$OJY+# Zdkw lfhjw zo hc

o}fylohj om wogkhl kcwzkzvzkocw

hw kc h}fyhnf 800 ~oyekcn

pfoplf dhw zo ghyy{ zdf gowzw om

7: {ovcn hcj 9> olj pfywocw

hcj zdf zyfcj wffb zo nfz

~oywf#

Zdf lhge om dvbhc yfwovygfw

dhw h ikn kbphgz oc ~dhz lhioy

zdf {ovcn pyomfwwkochlw gdoowf#

Ocl{ zdf ifwz phkj hcj dkndl{

wogkhll{ yfgonckqfj aoiw hyf

hzzyhgzk}f# Zdfyfmoyf kz jofw coz wvypykwf zdhz zdf cf~w kc W~kzqfylhcj pvilkwdfj h

dfhjlkcf ~ykzkcn zdhz o}fy 79000 KZ Pyomfwwkochlw ~kll if bkwwkcn i{ 908> $ZH, 9080+

Golobikh oc zdf ozdfy dhcj dhw iffc yhzfj hw ocf om zdf GK]FZW"Govczykfw hcj wdo~c

kc zdf lhwz {fhyw zdhz kz dhw nhkcfj fcoybovwl{ kc polkzkghl wzhiklkz{ hcj jfgyfhwfj

}kolfcgf fmmfgzk}fl{# Hz zdf whbf zkbf Golobikh hppfhyw oc wf}fyhl wzvjkfw kc

wvypykwkcnl{ dknd yhcekcnw lkef CYK : kc Lhzkc Hbfykgh, ifmoyf Gdklf hcj f}fc Iyhqkl# Zdf

KZ Dvbhc Yfwovygf om Golobikh nyo~w hiovz 8:000 KZ Pyomfwwkochlw f}fy{ {fhyhcj

yhkwfw Golobikh zo if cvbify 8 kc Gobpfzkzk}fcfww H}hklhiklkz{ om Xvhlkmkfj Lhioy kc

hcj cvbify 7 kc Pyomfwwkochlw kc KZ Wfgzoy kc Lhzkc Hbfykgh ykndz ifdkcj Iyhqkl hcj

Bftkgo# $Pyoftpoyz, 900;+


6/22

Opfyhzkoc Ftphcwkoc Womz~hyfw Moygf W#H#W#" Golobikh zo W~kzqfylhcj = / 99

> Golobikhc Gobphc{ zo ftphcj zo W~kzqfylhcj

Moy h Golobikhc gobphc{ kz kw coz hc fhw{ hppyohgd zo ftphcj kzw ivwkcfww kczo W~kww

Zfyykzoy{# Kz kw cfkzdfy zdf mkywz gdokgf hw zdfyf hyf wobf ~fll"eco~c gvlzvyhl hcj polkzkghlkwwvfw zdhz wzyvnnlf wvgd opfyhzkoc# Cf}fyzdflfww, jvf zo zdf zyhcwmoybhzkoc om Golobikh

hcj kzw yfgo}fykcn kbhnf, hlbowz vceco~c oppoyzvckzkfw hppfhy#

>#8 Yflhzkocw ifz~ffc Kcjvwzy{ hcj No}fycbfcz

Kc Golobikh hcj W~kzqfylhcj ftkwz wf}fyhl no}fycbfczhl kckzkhzk}fw zo kcgyfhwf zdf

ftpoyz" hcj kbpoyz"oppoyzvckzkfw moy chzkochl kcjvwzy{ pyo}kjfj i{ wpfgkhl

kcwzkzvzfw/hnfcgkfw hcj pyonyhbw# Zdfyf kw f}fc h gobboc kckzkhzk}f kc pyonyfww zdhz

fbiyhgfw zdf no}fycbfczhl kcmlvfcgf zo zdf ftpoyz hcj kbpoyz kcjvwzy{ ~dkgd kw zdf MZHzdhz W~kzqfylhcj kw kbplfbfczkcn ~kzd Golobikh lkef hccovcgfj hz zdf ^FM 9088 kc

Jh}ow# $Df{jfc, 9088+

>#8#8 Golobikh

Zdf no}fycbfcz om Golobikh dhw gyfhzfj zdf kcwzkzvzf Pyoftpoyz zo jf}flop h po~fymvl

ftpoyz wzyhzfn{ hnfcg{ hcj wvppoyz plhzmoyb kc zdf bhgyo wfgzoyw Hnyk"ivwkcfww,

Bhcvmhgzvykcn hcj Wvpplkfw, Zftzklf hcj Hpphyfl hw ~fll hw Wfy}kgf hcj

Fczfyzhkcbfcz ~dfyf Womz~hyf kw kcglvjfj moy kcwzhcgf# Zdkw wpfgkhl hnfcg{ pyobozfw

zyhjf ~kzd wviwkjkfw hcj kczfychzkochl ftpoyz ghbphkncw lkef Golobikh kw phwwkoc,

Kc}kfyzh fc Golobikh hcj wo oc# Ihcgoljft hcj Mkjvgoljft hyf zdf ftpoyz mkchcgkcn

kcwzkzvzkocw lfj i{ zdf Bkckwzy{ om Gobbfygf ommfykcn mkchcgkhl wfy}kgfw hcj pyojvgzw

wvgd hw mkchcgkcn moy zdf kbpoyzfy om Golobikhc noojw hcj wfy}kgfw hcj ifkcn zdf

mkchcgkhl kcwzyvbfcz zo wvppoyz zdf Golobikhc wzhzf wzyhzfnkg ftpoyz plhc#

$Ivwkcfwwgol, 9080+

>#8#9 W~kzqfylhcj

Wkcgf Ahcvhy{ 8wz 9004, OWFG kw zdf vbiyfllh oynhckqhzkoc hw yfwvlz om h jfgkwkoc zhefc

i{ zdf W~kww phylkhbfcz zo pyobozf ftpoyzw, kbpoyzw hcj yflhzfj kc}fwzbfczw# Zdkw

wpfgkhl hnfcg{ yvcw jkmmfyfcz pyonyhbw moy fhgd hyfh kz pyobozfw# Moy fthbplf zdf

WKPPO pyonyhb kw ftglvwk}fl{ fwzhilkwdfj zo dflp moyfknc gobphckfw zo ftpoyz kczo

W~kzqfylhcj pyojvgzw hcj wfy}kgfw ~dkgd hyf kc zdf kczfyfwz om zdf W~kww Kcjvwzy{# Zdf


7/22

Opfyhzkoc Ftphcwkoc Womz~hyfw Moygf W#H#W#" Golobikh zo W~kzqfylhcj > / 99

oiafgzk}f kw zo oynhckqf zyhjf bkwwkocw, opfyhzf ftpoyz" hcj kbpoyz"pyobozkocw hw ~fll hw

dflp kbpoyz pyojvgzw myob wzyhzfnkg govczykfw hcj kcjvwzykfw#

>#9 Kczfygvlzvyhl Myhbf~oye

Hw moy hc{ kczfychzkochl ftphcwkoc, kz kw ef{ zo nfz zo eco~ zdf gvlzvyhl jkmmfyfcgfw

ifz~ffc zdf oyknkc hcj jfwzkchzkoc#

Ifkcn jkyfgz boyf zdhc jkplobhzkg kw z{pkghl W~kww ifdh}koy# Pfoplf wpfhe ~dhz zdf{

zdkce, ~kzdovz govgdkcn hc{ vcgobmoyzhilf bfwwhnfw kc hc{ womzfy ~h{ kc oyjfy zo wphyf

zdf mfflkcnw# W~kww Gobbvckghzkoc kw wzyhkndz moy~hyj ~dfyf kz kw wpoefc ~dhz kw zdovndz

hcj zdovndz ~dhz kw wpoefc, f}fc km zdkw nfcfyhzfw vcgobmoyzhilf hbikfcz# Omzfc W~kww

jkyfgzcfww kw bkwkczfypyfzfj i{ ozdfy gvlzvyfj pfoplf hw yvjf oy f}fc hnnyfwwk}f, ~dkgd

kw coz zdf ghwf hz hll# $W~kww, 9080+

Golobikhcw hyf ~fll eco~c hw kcjkyfgz wpfhefyw ~do zfcj zo ifgobf }fy{ hckbhzfj#

Zdkw wdovlj coz if bkwkczfypyfzfj ~kzd hnnyfwwkoc cfkzdfy# Kz kw kbpoyzhcz, zo h}okj

gocmyoczhzkoc hz hll gowz hcj km wobfocf bhjf h bkwzhef coz zo ftpowf kz pvilkgl{#

$Golobikh, 9006+

Zdkw gocmkybw Dhllw Goczftz Gobbvckghzkoc Lf}fl glhwwkmkghzkocw moy Golobikh DGG hcj

W~kzqfylhcj LGG# $Ybfy, 9080+

>#9#8 Gvlzvyhl Jkbfcwkocw

Gobphykcn zdf Gvlzvyhl Jkbfcwkocw vwkcn zdf wzvj{ yfwvlzw om Domwzfjf hcj

glhwwkmkghzkocw om Zyobpfchhyw, W~kzqfylhcj hcj Golobikh wdo~ wobf wknckmkghcz

jkmmfyfcgfw zdhz dh}f zo if gocwkjfyfj#

Zdf bowz kbpyfwwk}f gvlzvyhl jkmmfyfcgf jfzfgzfj i{ Domwzfjf kw zdf Dknd Wgoyf om

Kcjk}kjvhlkwb $KC]+ om W~kzqfylhcj $=45 yhce 86/=;+ }fywvw zdf }fy{ Lo~ Wgoyf omKcjk}kjvhlkwb myob Golobikhcw $875 yhce =6/=;+# Zdkw gocmkybw coz ocl{ zdhz W~kww

popvlhzkoc kw dkndl{ kcjk}kjvhlkwzkg kc zdfky chzvyf ivz hlwo zdf dknd nyhjf om gollfgzk}kwb

i{ zdf Golobikhcw# $Domwzfjf, 900;+


8/22


=>

87

=:

40

7:

=4

>0

640

90

:0

=0

40

PJK

KC]

BHW

VHK

Golobikh W~kzqfylhcj

Zdf ozdfy ikn gvlzvyhl jkmmfyfcgf kw wdo~c i{ zdf

Po~fy Jkwzhcgf Kcjft $PJK+# Golobikhcw dh}f hc

hggfpzfj hcj f}fc pvilkwdfj bvlzklf}fl wogkfz{

w{wzfb ghllfj Fwzyhzow zdhz ghc if kczfypyfzfj hw

Lkmfwz{lf Lf}flw ~dfyf = kw dknd"wogkfz{ hcj 8 kw

lo~"wogkfz{# Zdf PJK om Golobikh $=>5 yhce 9=/=;+

yfmlfgzw zdkw wogkfz{ wzyvgzvyf glfhyl{# W~kzqfylhcjw

po~fy kw jkwzykivzfj yflhzk}fl{ fxvhl zdyovndovz zdf

fczkyf popvlhzkocw wogkfzhl wzyvgzvyf hcj zdf PJK

$7:5 yhce =0/=;+ kw kcjffj ocf om zdf lo~fwz om hll

f}hlvhzfj govczykfw# $Domwzfjf, 900;+

Kz bkndz wvypykwf zo wff zdf Vcgfyzhkcz{ H}okjhcgf Kcjft $VHK+ om Golobikh $405 yhce

9=/=;+, ivz kz yfmlfgzw zdf jfwkyf zo goczyol hw bvgd hw powwkilf i{ lh~w hcj yfnvlhzkocw

kc oyjfy zo bkckbkqf gykbfw hcj myhvj, ~dfyfhw zdf W~kww popvlhzkoc mfflw pyozfgzfj hcj

jo coz mfhy zdf ovzgobf om vcpyfjkgzhilf wkzvhzkocw5 zdfky VHK $645 yhce :=/=;+ kw

jfbocwzyhzkcn h zolfyhcgf om jk}fynfcz pokczw om }kf~ hcj zdf hggfpzhcgf om h vckxvf

hcj vcvwvhl wkzvhzkocw hcj kjfhw# $Domwzfjf, 900;+

^dfyf Golobikh kw gocwkjfyfj, lkef bowz Lhzkc Govczykfw, h bhlf gdhv}kckwz govczy{,

W~kzqfylhcjw kbhnf looew jkmmfyfcz# Ivz wvypykwf, f}fc Golobikhw dknd BHW $=:5 8>/=;+

W~kzqfylhcj BHW $>05 4/=;+ kw f}fc dkndfy# Zdkw bfhcw zdhz iozd Govczykfw dh}f }fy{

wzyocn nfcjfy jkmmfyfczkhzkoc hcj dkndl{ polhykqfj }hlvfw om bfc hcj ~obfc# Kz wdo~w

hlwo, zdhz zdfyf hyf vcfxvhll{ jkwzykivzfj yolfw ifz~ffc nfcjfyw kc zdf wogkfz{#

$Domwzfjf, 900;+

Hw Golobikh ~hw coz yhzfj kc zdf wfgocj wzvj{ i{ Domwzfjf, zdf hjjfj kcjft moy Locn

Zfyb Oykfczhzkoc $LZO+ dhw coz iffc f}hlvhzfj moy zdkw Govczy{ wo mhy# Kc nfcfyhl, zdfyf

hyf 7 ovz om : gobphyfj kcjftfw ~dkgd wdo~ h ikn jkmmfyfcgf zdhz kcjkghzfw plfcz{ om

wphgf moy bkwvcjfywzhcjkcnw hcj gobbvckghzkoc kwwvfw#

Mknvyf 91 Domwzfjf Yhjhy Jkhnyhb

$Domwzfjf, 900;+


9/22

Opfyhzkoc Ftphcwkoc Womz~hyfw Moygf W#H#W#" Golobikh zo W~kzqfylhcj ; / 99

Ocf om zdf jkmmfyfcgfw zdhz dh}f coz iffc

yf}flfj wo mhy kc zdf hchl{wkw om Domwzfjf kw zdf

Phyzkgvlhykwb om Golobikh ~dkgd bfhcw zdhz

gkygvbwzhcgfw jkgzhzf do~ kjfhw hcj/oy

pyhgzkgfw hppl{ hcj ghvwfw myfxvfczl{ gdhcnfw

om goczyhgzw# Zdf Vck}fywhlkwb om W~kzqfylhcj

bfhcw zdf whbf yvlfw, lh~ hcj pyogfjvyfw

hppl{ moy hll zdf whbf ~h{#

Kczfyfwzkcn hw ~fll kw do~ zdf wogkfz{ jfmkcfw kc

Golobikh zdf wzhzvw yhzdfy i{ zdf mhbkl{ $ilooj"

lkcf+, lhioy powkzkoc zdhc i{ yfwvlzw hcj mhgzw om hc vceco~c kcjk}kjvhl ~dklwz kc

W~kzqfylhcj zdf pokcz zdhz bhzzfyw bowz kw yfwvlzw hcj pfywochl hgdkf}fbfczw#

Yflhzfj ~kzd zdf Ftzfychl" hcj kczfychl Goczyol, W~kww lkef zo if kc goczyol zdfbwfl}fw

hcj hyf vwfj zo zhef yfwpocwkiklkzkfw om zdfky hgzkocw }fywvw Golobikhcw hyf vwfj hcj

gobmoyzhilf zo ~oye kc hc goczyollfj fc}kyocbfcz ~dfyf zdf yfwpocwkiklkzkfw hyf ihgefj

vp#

>#9#9 Gvlzvyhl Gobphzkiklkz{

Wffkcn hll zdfwf jkmmfyfcgfw zdf xvfwzkoc oggvyw, ~d{ zdfyf wffbw zo if h nfcfyhl

vcjfywzhcjkcn hcj f}fc hjbkyhzkoc myob Golobikhcw moy zdf W~kww Gvlzvyf# Ifllo~ h

gobphykwoc om wgoyfw, yhcew hcj ihcjw i{ NLOIF#

Zhilf 91 Nloif Yfwvlzw ihwfj oc $Gddoehy, 900>+

Golobikh - W~kzqfylhcj

Wogkfzhl Jkbfcwkocw GO GD GO GD GO GD GO GD GO GD GO GD GO"KW GD"WD GO"WD GD"KW

Po~fy $Fl kzkwb+ Jkwzhcgf 6,6= 9,:: 88 :4 H J 9,0: :,; =8 := F I 6,6= :,; 9,0: 9,::

Kcwzkzvzkochl Gol lfgzk}kwb 7,48 :,=; 67 77 G I 6,74 :,0= > 74 H I 7,48 :,0= 6,74 :,=;

Kc"Nyovp $Lo{hlz{+ Gollfgzk}kwb 6,>7 :,;: 89 =8 H G =,96 7,;> 9 6= H G 6,>7 7,;> =,96 :,;:

Vcgfyzhkcz{ H}okjhcgf 7,6> 7,8= 67 =8 G F :,;4 6,7> 98 8 I H 7,6> 6,7> :,;4 7,8=Nfcjfy Fnhl kzhykhc kwb 7,=> :,;9 89 87 H H 6,00 9,;> ; 6: H I 7,=> 9,;> 6 :,;9

Hwwfyzk}fcfww :,90 7,98 96 6: H I 7,:7 :,68 :: 8: I H :,9 :,68 7,:7 7,98

Pfymoybhcgf Oykfczhzkoc 7,;: 6,49 7; 7; I G =,:9 :,;: 7 8 H H 7,;: :,;: =,:9 6,49

Dvbhcf Oykf czhzkoc 7,>9 6,6: := 99 G I 6,=8 7,= 8: 67 I J 7,>9 7,= 6,=8 6,6:

Mvzvyf Oykfczhzkoc 7,9> :,>; 67 6; G I 6,=4 :,>7 96 9 I H 7,9> :,>7 6,=4 :,>;

Bhzgd"GD3GO Bhzgd"GO3GDKw"Wgoyf Kw"Yhce Wdovlj"Wgoyf Wdovlj"YhceKw"Ihcj Wdovlj"Ihcj

Golobikh W~kzqfylhcj

Phyzkgvlhykwb Vck}fywhlkwb

Gollfgzk}kwb Kcjk}kjvhlkwb

Fbozkochl Cfvzyhl

Jkmmvwf Wpfgkmkg

Hwgykpzkoc Hgdkf}fbfcz

W{cgdyockg Wfxvfczkhl

Ftzfychl Goczyol Kczfychl Goczyol

Zhilf 81 Zyobpfchhyw Gobphykwoc

$Wzdlk, 9007+


10/22


Mknvyf 71 Nloif Yfwvlzw

Ocgf boyf, h loz om jkmmfyfcgfw hcj avwz hw ftpfgzfj lkef wffc kc Mknvyf 71 Nloif

Yfwvlzw hio}f# Ivz zdf yfhl kczfyfwzkcn phyz kw zo wff do~ bvgd zdf W~kww"Hgzvhl"Wzhzfbhzgdfw ~kzd zdf kjfhlkwzkg wdovlj"if }kf~ om Golobikhcw wdo~c kc Mknvyf :1 Nloif

Golobikhc WDOVLJ - W~kzqfylhcj KW#

Mknvyf :1 Nloif Golobikhc WDOVLJ - W~kzqfylhcj KW

Zdfyf kw hc kcgyfjkilf 4;& bhzgd ~dklwz gobphykcn KW om iozd govczykfw yfwvlzfj avwz kc

>=& hcj ocl{ >7& gobphykcn WDOVLJ"IF om iozd# Ihwfj oc zdhz, kz ghc if hwwvbfj

zdhz zdf dknd hppyfgkhzkoc om W~kww"Gvlzvyf i{ Golobikhcw kw ihwfj oc zdkw bhzgd#


11/22


>#7 Fzdkghl hcj Wogkhl Yfwpocwkiklkzkfw

Fzdkghl goyyfgz ifdh}koy kw hiwolvzfl{ cfgfwwhy{ moy hc{ gobphc{ zdhz ~hczw zo jo

ivwkcfww ~kzd h W~kww ocf# Dvbhc Ykndzw mvlmkllbfcz, hppyopykhzf ~oye gocjkzkocw hw ~fll

hw fc}kyocbfcz pyozfgzkoc kw kcjkwpfcwhilf zo if wdo~c hcj pyo}fc zo nhkc gocmkjfcgf

kc W~kww kcjvwzy{# Ghwfw om goyyvpzkoc oy f}fc kc}ol}fbfcz kc gdkljyfc ~oyekcn ~ovlj

gocjvgz zo locn"zfyb hcj pyoihil{ vcyfgo}fyhilf iyfhgd om ivwkcfww yflhzkocw#

Golobikhc gobphckfw ~dkgd ghc wdo~ wogko"fc}kyocbfczhl, fzdkghl yfwpocwkilf hcj lhwz

ivz coz lfhwz lfnhl opfyhzkocw, ~kll if pyfmfyyfj }fywvw gobphyhilf gobpfzkzoyw#

>#: Opfyhzkocw hcj Oynhckqhzkoc

Zo fczfy zdf W~kww Bhyefz kz kw

cffjfj zo dh}f h wzyhzfn{ plhc oy

pyogfww zo bhtkbkqf zdf gdhcgfw

om wvggfww ~kzd zdf gobphc{

ftphcwkoc# Zdf nfcfyhl wzfpw moy

ftphcwkoc plhcckcn hyf jfwgykifj

i{ Pyomfwwoy Mhzfdk Ehbhl hcj

wgdfbhzkqfj kc Mknvyf 61 Wzyhzfn{

Moybvlhzkoc Pyogfww #

>#:#8 Bkwwkoc hcj Nohlw

Zdf Bkwwkoc kw zo ifgobf h yfgonckqfj dknd xvhlkz{ hcj gowz fmmkgkfcz Womz~hyf Mhgzoy{

zdhz W~kww Fczfypykwfw gocwkjfy zo jo zo zdfky Womz~hyf jf}flopbfcz ~kzd# Zdf opfyhzkoc

dhw hw bh{oy nohl zo ivklj locn"zfyb yflhzkocw ifz~ffc zdf Womz~hyf Mhgzoy{ hcj zdf

W~kww Gvwzobfyw, pyo}kjkcn fgocobkg dknd"zfgd Womz~hyf Wolvzkocw hcj ifgobf phyz om

zdfky }hlvf gdhkc# Zdf YOK om zdf ftphcwkoc kw ihwfj oc ikn jkmmfyfcgfw kc Womz~hyf

Jf}flopbfcz gowzw kc W~kzqfylhcj hcj Golobikh ~dkgd nfcfyhzfw hjjkzkochl vzklkz{#

Mknvyf 61 Wzyhzfn{ Moybvlhzkoc Pyogfww $Mhzfdk, 9004+


12/22


Zdfyfmoyf hc opfyhzkoc ftphcwkoc myob Womz~hyfw Moygf W#H#W# Golobikh kw plhccfj zo

fczfy zdf W~kww Bhyefz ~kzd h wviwkjkhy{ zdhz kw kc gdhynf om hll zdf pykbhy{ zhwew ftgfpz

zdf Womz~hyf Jf}flopbfcz phyz, ~dkgd yfbhkcw kc Golobikh#

Mknvyf =1 Yfwpocwkiklkz{ jkhnyhb

>#:#9 Wghcckcn Kczfychzkochl Fc}kyocbfcz

Zo hchl{qf zdf Kczfychzkochl Fc}kyocbfcz, jkmmfyfcz zopkgw dh}f zo if gocwkjfyfj zo nfz h

nooj o}fy}kf~ om ~dhz wvgd hc opfyhzkoc ftphcwkoc dhw zo mhgf#

>#:#9#8 Lfnhl hwpfgzw

Zdf gk}kl lh~ w{wzfb om W~kzqfylhcj kw kcmlvfcgfj i{ gvwzobhy{ lh~ hcj hggfpzhcgf om

zdf KGA $Kczfychzkochl Govyz om Avwzkgf+# Golobikhw lfnhl w{wzfb kw ihwfj oc Wphckwd

lh~ ~kzd h cf~ gykbkchl gojf hjhpzfj myob VW pyogfjvyfw ~dkgd yfhgdfj gobplfzf

kbplfbfczhzkoc kc Ahcvhy{ 9004# Golobikh dhw coz hggfpzfj gobpvlwoy{ KGA

avykwjkgzkoc# $GKH, 900;+


13/22


Kc nfcfyhl W~kww Gobphckfw hcj Kcwzkzvzkocw ~kll bowz lkefl{ kcwkwz om dh}kcn zdf goczyhgzw

iovcj zo W~kww Avykwjkgzkocw hcj W~kww Zfyykzoy{# Zdkw ifghvwf kc ghwf om jkwpvzfw zdf

zyhklw ~ovlj if jocf ihwfj oc W~kww Yvlfw zo wkbplkm{ hzzoycf{w ~oye $hw zdf{ jo coz

dh}f zo jfhl ~kzd moyfknc lh~w+ hcj dolj oc W~kww Nyovcj ~dkgd ifwkjfw pyf}fczw zyh}fl

gowzw#

>#:#9#9 W^OZ

Zdf W^OZ"Hchl{wkw kw ocf om zdf zfgdckxvfw zdhz dflpw zo jfzfybkcf zdf gfyzhkc hwpfgzw

om zdf fc}kyocbfcz hcj glhwwkmkfw zdfb kczo wzyfcnzdw, ~fhecfwwfw, oppoyzvckzkfw hcj

zdyfhjw#

Wzyfcnzdw

Golobikhw KZ Wfgzoy dhw fgocobkg hcj ~fll zyhkckcn dvbhc yfwovygfw h}hklhilf

~dklwz W~kww KZ Wfgzoy jofw coz dh}f fcovnd#

W~kww bhyefz plhgf kw mkchcgkhll{ }fy{ wzyocn hcj yfxvkyfw h loz om KZ Wfy}kgfw#

:4d ~oyekcn dovyw hcj 7 ~ffew om }hghzkoc pfy {fhy kcgyfhwfw zdf gobpfzkzk}fcfww

om Golobikhcw ~oyemoygf#

Lo~ opfyhzkoc gowzw hllo~ zo pyojvgf zo }fy{ lo~ wflm"gowzw

Zdfyf hyf Lfnhl Kc}fwzoy hcj Kbpoyz" hcj Ftpoyz pyozfgzkoc kcwzkzvzkocw pyfwfcz hzW~kzqfylhcj hcj Golobikh

Ifz~ffc W~kzqfylhcj hcj Golobikh kw zdf MZH kc kbplfbfczhzkoc ~dkgd ~kll pyo}kjf

hjjkzkochl ifcfmkzw

^fhecfwwfw

Cocf om zdf W~kww lhcnvhnfw $Nfybhc, Myfcgd, Kzhlkhc hcj Yobhcwd+ hyf wpoefc kc

Golobikh, cfkzdfy kw Wphckwd ~fll eco~c kc W~kzqfylhcj# Fcnlkwd kw zdfyfmoyf h moyfknc

lhcnvhnf moy iozd phyzkfw

Zdfyf kw h Zkbf qocf jkmmfyfcgf om >dovyw dovyw hz wvbbfyzkbf hcj =dovyw hz

~kczfyzkbf

Ihce zyhcwmfy dhw zo if bhjf vwkcn hc kczfybfjkhzf ftgdhcnf zo VWJ hw W~kzqfylhcj

vwfw GDM hcj Golobikh GOP ~dkgd kcgyfhwfw ftgdhcnf gowzw hcj jvyhzkoc#

Golobikh kw coz mhbovw moy KZO hcj lhgew om }kwkiklkz{ kc zdf Fvyopfhc KZ Wfgzoy#


14/22

Opfyhzkoc Ftphcwkoc Womz~hyfw Moygf W#H#W#" Golobikh zo W~kzqfylhcj 8: / 99

Oppoyzvckzkfw

^dklwz ikn W~kww Fczfypykwfw hyf vwfj zo KZO hcj IPO vwvhll{ jokcn wvgd ivwkcfww

~kzd lhynf Womz~hyf Mhgzoykfw kc Yvbhckh, Yvwwkh, Kcjkh hcj wobfzkbfw Iyhqkl, WBF

cffjw dh}f coz iffc go}fyfj wo mhy hcj hyf h ikn pozfczkhl moy Golobikhc Womz~hyf

Mhgzoykfw#

Km zdf ftphcwkoc om zdf Golobikhc Womz~hyf Mhgzoy{ kczo W~kww Bhyefz kw wvggfwwmvl, kz

kw bowz lkefl{ zdhz zdf whbf oy hz lfhwz wkbklhy hppyohgd ghc if yfpfhzfj zo no moy

ozdfy gfczyhl Fvyopfhc Wzhzfw hw ~fll#

Hwwvbkcn zdhz zdf polkzkghl hcj wogkhl kbhnf om Golobikh effpw kbpyo}kcn hcj zdf

No}fycbfczw om W~kzqfylhcj hcj Golobikh effp zdfky fmmoyzw zo kbpyo}f W~kww"

Golobikhc cfnozkhzkocw, jokcn ivwkcfww ~kll nfz fhwkfy jh{ i{ jh{#

Zdyfhzw

H polkzkghl gdhcnf om hgzkoc myob Golobikh oy W~kzqfylhcj zdhz ghc pvz kc ykwe hc{ plhc

Zdf gvyyfcg{ }hlvf om fkzdfy govczy{ bh{ gdhcnf vcftpfgzfjl{ hcj afophyjkqf pykgkcn

hcj zyhjf kc nfcfyhl#

Golobikh hcj W~kzqfylhcj iyfhe yflhzkocwdkp hcj co mvyzdfy no}fycbfczhl wvppoyz

~ovlj if pyo}kjfj

Gobpfzkzoyw hykwf jvf zo zdf ikn ivwkcfww oppoyzvckz{ hcj bkndz wpokl ~kzd vcjfy zdf

fjnf pykgfw zo nhkc bhyefz wdhyfw#


15/22


>#:#7 KZO ]hlvf Gdhkc

H dflpmvl ~h{ om }kwvhlkqkcn zdf pykbhy{ hcj wfgocjhy{ hgzkocw om zdf KZO kw vwkcn zdf

]hlvf Gdhkc Jkhnyhb#

>#:#: Kczfychzkochl Wzyhzfn{

Zo kbplfbfcz zdf opfyhzkoc ftphcwkoc myob Golobikh zo W~kzqfylhcj hc kczfychzkochl

wzyhzfn{ dhw zo if wflfgzfj# Hw Gvwzob Womz~hyf Jf}flopbfcz jfpfcjw lhynfl{ oc

gvwzobfy yfxvkyfbfczw hcj cffjw zo hjhpz zo zdf glkfcz gobphckfw, zdf ommfyfj wfy}kgf

cffjw zo if hjavwzfj zo hgdkf}f zdf dkndfwz powwkilf hggfpzhcgf kc W~kzqfylhcj ~dklwz

nfcfyhl pyogfjvyf cffjw zo bhkczhkc# Zdkw lfhjw zo zdf ZYHCWCHZKOCHL WZYHZFN[

hcj zdf dknd cffj om loghl pyfwfcgf hlwo gocjvgzw zo gdoowf h pyopfy fczy{ wzyhzfn{

~dfyf ftpoyzkcn hcj lkgfcwkcn kw yvlfj ovz kbbfjkhzfl{# Zdf Hgxvkwkzkoc om h W~kww

Gobphc{ hw h jkwzykivzkoc gdhccfl ~ovlj if mhwz hcj lfhjw zo kbbfjkhzf hggfww zo zdf

W~kww Bhyefz, ivz hlwo }fy{ ftpfcwk}f, cfnozkhzkocw ~ovlj if dkndl{ gobplft hcj

yfoynhckqkcn zdf W~kww gobphc{ govlj nfcfyhzf plfcz{ om kczfychl yfwkwzhcgf# Jvf zo zdf

gowz hcj zkbf gocwvbkcn wpkc"vp pyogfww om h cf~ gobphc{, movcjkcn h cf~ ~doll{

Mknvyf >1 KZO ]hlvf Gdhkc Jkhnyhb


16/22

Opfyhzkoc Ftphcwkoc Womz~hyfw Moygf W#H#W#" Golobikh zo W~kzqfylhcj 8= / 99

o~cfj wviwkjkhy{ kw cfkzdfy h yfhl gdokgf# Zdfyfmoyf zdf bowz yfgobbfcjhilf fczy{

wzyhzfn{ kw zo mkcj h WZYHZFNKG HLLKHCGF phyzcfy zdhz dhw loghl }kwkiklkz{ hcj nooj

yfpvzhzkocw kc zdf KZ"Kcjvwzy{ hlyfhj{# Lkef zdhz gowzw, ykwew hcj yfwovygfw hyf wdhyfj

hcj h mhwz zkbf"zo"bhyefz hppyohgd kw oizhkcfj# Zdf hllkhcgf ghc if hc{zdkcn myob

goczyhgzvhl lf}fl vczkl zdf movcjkcn om h aokcz"}fczvyf gobphc{#

>#:#6 Kczfychzkochl Oynhckqhzkochl Wzyvgzvyf

Kc zdf pyogfww om hc fhyl{ kczfychzkochlkqhzkoc, hc oynhckqhzkochl wzyvgzvyf cffjw zo if

gdowfc zdhz mkzw ifwz zo zdf gocjkzkocw hcj plhcw om zdf ftphcwkoc plhcfj# Gocwkjfykcn

zdhz oc"wkzf pyfwfcgf kw yfxvkyfj myob zdf ifnkcckcn hcj h wzyhzfnkg hllkhcgf oy aokcz"

}fczvyf ~kll yfpyfwfcz zdf ovzpowz kc W~kzqfylhcj, zdf MOYFKNC WVIWKJKHY[

WZYVGZVYF kw zdf yfgobbfcjfj hppyohgd ~dkgd yfpoyzw zo zdf yfwpocwkilf om W~kww

opfyhzkocw kc Golobikh#

>#:#= Hchl{wkw hcj Goczyol

Hchl{qkcn hcj goczyollkcn zdkw zyhcwchzkochl goypoyhzkoc kw gobplft hcj wdhyfj wzyhzfnkg

jfgkwkocw dh}f zo if bhjf# H loz h zyhcwphyfcg{, ftgdhcnf om bhzfykhl, eco~lfjnf hcj

kcmoybhzkoc kw nfcfyhll{ yfxvkyfj#

Zdf mkywz wpfgkhl pyoafgz kw zdf opfyhzkoc ftphcwkoc kzwflm ~dkgd dhw zo if goczyollfj,hchl{qfj hcj hjavwzfj pfybhcfczl{# Hw zdf ftphcwkoc kw coz h gobboc yfpfhzfj

pyoafgz, pfywochl goczyol kw zdf hjfxvhzf ~h{ zo jo wo hcj hjavwz zdf ftfgvzkocw plhc km

cffjfj, ihwfj oc zdf mkcjkcnw yfpoyzfj ~dkgd kw dkndl{ mlftkilf hcj mhwz hw cffjfj#

Ocgf zdf opfyhzkoc kw yvcckcn, h boyf pyomfwwkochl hppyohgd om goczyol dhw zo if

kbplfbfczfj# Zdf ivyfhvgyhzkg goczyolw, lkef ~ykzzfc yvlfw hcj pyogfjvyfw, ivklj hc

opfyhzkoc om gobphc{ kczfychl wzhcjhyjw ~dkgd ghc if bfhwvyfj, goczyollfj, kbpyo}fj

hcj bowz kbpoyzhczl{ yfpfhzfj# Hw wooc hw zdf pyogfjvyfw hcj yvlfw hyf ~ykzzfc, zdfGWMw hcj EPKw dh}f zo if jfmkcfj zo go}fy zdf bowz kbpoyzhcz kcpvz hcj ovzpvz }hlvfw

om zdf o}fyhll opfyhzkoc# Bfhwvykcn zdf EPK $ef{ pfymoybhcgf kcjkghzoy+ hcj gobphykcn

zdfb ~kzd zdf ftpfgzfj kcpvz hcj ovzpvz }hlvfw, h WPG ghc if pvz kc plhgf zo nfz

pyfjkgzkocw, zfcjfcgkfw, vppfy" hcj lo~fy lkbkzw ~dkgd hjjw h loz om }hlvf moy zdf

bhchnfbfcz om zdf opfyhzkoc#


17/22

Opfyhzkoc Ftphcwkoc Womz~hyfw Moygf W#H#W#" Golobikh zo W~kzqfylhcj 8> / 99

Moy gvlzvyhl goczyol, kz kw kbpoyzhcz zo gyoww"gdfge zdf o}fyhll hggfpzhcgf om zdf

pyogfjvyfw kc W~kzqfylhcj hw ~fll hw kc Golobikh jvf zo zdf zyhcwchzkochl hppyohgd#

>#:#> Goypoyhzf Gvlzvyf Z{polon{

Hw h yfwvlz om h ~fll"jogvbfczfj zyhcwchzkochl opfyhzkoc ~kzd yvlfw hcj pyogfjvyfw zdhz

hyf dkndl{ zhwe oykfczfj, zdf Fkmmfl Zo~fy mkzw ifwz zdf plhcw om zdkw opfyhzkoc ftphcwkoc#

Zdkw bfhcw zdhz aoiw hcj zhwew hyf ~fll jfmkcfj hcj fbplo{ff oppoyzvckzkfw hyf fxvhll{

dhcjlfj#

>#6 Dvbhc Yfwovygf Bhchnfbfcz

Hw wffc fhylkfy, zdfyf hyf wobf bh{oy jkmmfyfcgfw oc gvlzvyhl lf}fl ifz~ffc W~kww hcj

Golobikhcw# Zdkw bkndz if h gdhllfcnf ivz ghc if zvycfj kczo hc hj}hczhnf km bhchnfj

goyyfgzl{# Ihwfj oc zdf wzyhzfnkg hllkhcgf ~kzd h W~kww Gobphc{, POL[GFCZYKG

wzhmmkcn kw bowz lkefl{ hlyfhj{ kc plhgf moy zdf wviwkjkhy{# Cf}fyzdflfww, hz zdf DX kc

Golobikh, kzw yfgobbfcjhilf zo dh}f h W~kww chzkochl loghzfj ~do kw kc gdhynf om zdf

W~kww opfyhzkoc# Zo dh}f ftphzw kc zdf W~kww wviwkjkhy{ kw coz cffjfj jvf zo zdf Fkmmfl

Zo~fy z{polon{#

>#= Bozk}hzkoc hcj Lfhjfywdkp

Kc yfnhyjw om bozk}hzkoc hcj lfhjfywdkp, kz kw kbpoyzhcz zo jfmkcf zdf wgopf om gvlzvyhl

kczfyhgzkocw# Kc nfcfyhl, zdf Womz~hyf Mhgzoy{ kw loghzfj kc Golobikh hcj dhw bowzl{

Golobikhc ^oyemoygf hw ~fll hw zdf W~kww Jkwzykivzkoc Wviwkjkhy{ kw wzhmmfj ~kzd W~kww

fbplo{ffw# Zdf gvlzvyhl kczfyhgzkoc zhefw plhgf kc ~dfc h pyoafgz dhw yfhgdfj zdf pdhwf

~dfyf kz kw phwwfj myob zdf W~kww wviwkjkhy{ zo if bhcvmhgzvyfj hz zdf Golobikhc

Womz~hyf Mhgzoy{ hcj ocgf kz kw yfhj{ zo if yfzvycfj myob zdf Womz~hyf Mhgzoy{ zo zdf

Jkwzykivzkoc Wviwkjkhy{#

Zdf wzhmm kc}ol}fj kc zdfwf kczfyhgzkocw dhw zo if bozk}hzfj zo ~oye ovz gvlzvyhl kwwvfw

hcj vcjfywzhcj zdf gvlzvyhl jkmmfyfcgfw f}fc oc bozk}hzkochl lf}fl# Hw ~f dh}f wffc kc

Mknvyf 91 Domwzfjf Yhjhy Jkhnyhb W~kww Fbplo{ffw hyf dkndl{ mogvwfj oc zdfky

pfywochl hgdkf}fbfczw ~dklwz Golobikhcw hyf bozk}hzfj i{ zdf Zfhb yfwvlz hcj kbhnf

kc zdf zfhb kzwflm#


18/22


Zdfyfmoyf zdf bozk}hzkoc wzyhzfn{ kc hll zhwew zdhz dh}f kczfyhgzkocw ifz~ffc Golobikh

hcj W~kzqfylhcj cffjw zo gocwkjfy zdhz hcj ommfy yf~hyjw moy pfywochl HCJ zfhb

yfwvlzw# Hlwo zdf z{pf om yf~hyjw dhw jkmmfyfcz }hlvfw moy fhgd Govczy{ hcj cffjw zo if

gdowfc }fy{ ghyfmvll{#

Moy lfhjfywdkp kz kw hlwo }fy{ kbpoyzhcz zo vcjfywzhcj, zdhz kc W~kzqfylhcj h Z{pf"T

Lfhjfy, ~do gocwkjfyw pfoplf kc nfcfyhl lhq{, ~ovlj kbbfjkhzfl{ yvc hnhkcwz zdf zfhb

hw zdf{ lkef zo dh}f zdfky o~c yfwpocwkiklkzkfw hcj ~oye hvzocobovw# Kc Golobikh

fbplo{ffw ftpfgz h lfhjfy zo if polkgf"lkef goczyollkcn hcj zhef zdf yfwpocwkiklkzkfw kc

nfcfyhl# Zdkw yfxvkyfw h dknd mlftkiklkz{ hcj vcjfywzhcjkcn om zdfwfw gvlzvyhl jkmmfyfcgfw

hz lfhjfywdkp wz{lfw zo hppl{ zdf hppyopykhzf wz{lf zo ocf phyz om zdf zfhb hcj hcozdfy

wz{lf zo zdf ozdfy phyz om zdf zfhb# Wo zdf Lfhjfywdkp"Wz{lf ghccoz if iovcjfj zo zdf

lfhjfy ivz cffjw zo if hjhpzfj zo zdf kcjk}kjvhlw zdhz mollo~#

>#> ]kyzvhl Zfhbw

Zo ~oye kc h wzyhzfnkg hllkhcgf ifz~ffc Golobikhc DX hcj zdf W~kww Jkwzykivzkoc

Gobphc{, }kyzvhl zfhbw hyf yfxvkyfj# Kz bhefw kz powwkilf zo dh}f ~ffel{ bffzkcnw hcj

zo glowf zdf nhp om zdf hyovcj 88 000eb ifz~ffc Golobikh hcj W~kzqfylhcj ~kzdovz

dh}kcn zo zyh}fl#

Hw zdf o}fyhll Pyoafgz Bhchnfbfcz om hgxvkyfj pyoafgzw kc W~kzqfylhcj kw dhcjlfj kc

zdfyf hcj zdf Gvwzobfyw hyf loghzfj kc W~kzqfylhcj hw ~fll, zdfyf kw co ozdfy ~h{ zdhc

zo ~oye oc zdf whbf pyoafgz ~kzd pfoplf myob W~kzqfylhcj hcj Golobikh hz zdf whbf

zkbf ~dkgd lfhjw zo zdf ]kyzvhl Zfhb kzwflm#

Moy zdf }kyzvhl zfhb zo ~oye kz kw coz fcovnd zo dh}f zdf ykndz gobbvckghzkoc zoolw lkef

]kjfo Gocmfyfcgkcn hcj gdhz# Mkywz om hll kzw wvggfww jfpfcjw oc zdf jkwpowkzkoc,

gobbvckghzkoc wekllw hcj jkwgkplkcf om zdf zfhb bfbifyw zdfbwfl}fw# Zdf ozdfykbpoyzhcz phyz kw zdf ~fi gollhioyhzkoc zool ~dkgd gfczyhlkqfw gooyjkchzkoc om zhwew,

jogvbfczw, Nhczz gdhyzw, pyoafgz" hcj gvwzobfy kcmoybhzkoc oc h ^fi poyzhl moy

fthbplf, ~dkgd fchilfw zdf zfhb zo ~oye zonfzdfy# Cf}fyzdflfww, zdf jkmmfyfcz Zkbf

qocfw hcj zdf jkmmfyfcz lhcnvhnfw hyf kbpoyzhcz kwwvfw#


19/22

Opfyhzkoc Ftphcwkoc Womz~hyfw Moygf W#H#W#" Golobikh zo W~kzqfylhcj 8; / 99

4 Gocglvwkoc

Moy h Golobikhc Womz~hyf Gobphc{ kz kw }fy{ jkmmkgvlz zo f}fc ifgobf }kwkilf kc zdf

W~kww Bhyefz hcj hlbowz kbpowwkilf zo nfz pyoafgzw ~kzdovz pfywochl yfmfyfcgfw zdhz

}hlkjhzf zdf Golobikhc Gobphc{ hcj kzw wfy}kgfw# Whm{y W#H# hcj klkbkzhjh w#h# dh}f

iffc hilf zo if gocwkjfyfj i{ W~kww Gobphckfw hw zdf{ ~fyf yfmfyfcgfj i{ W~kww

gkzkqfc fbplo{fj kc zdf Golobikhc Gobphc{ kzwflm# F}fc zdovnd zdkw ~oyew mkywz, kz kw coz

h wghlhilf Wzyhzfn{ hcj ifwkjfw jfpfcjw dkndl{ oc zdf W~kww Fbplo{ff hw ~fll hw oc

zdf W~kww Gobphc{ zdhz zdkw fbplo{ff kw yfmfyfcgfj i{#

Zdf kckzkhzk}fw myob WKPPO/OWFG hcj PYOFTPOYZ hw ~fll hw GIK kcjkghzfw zdhz zdfyf

kw h dknd ivwkcfww oppoyzvckz{ moy gobphckfw hcj govczykfw, ivz mkywz zdfyf kw zdf cffj zo

ifgobf }kwkilf zo if gocwkjfyfj kc zdf mvzvyf hw hl yflkhilf ovzwovygkcn phyzcfy#

Cf}fyzdflfww, W~kzqfylhcj kw hcj ~kll if moy zdf cftz {fhyw h ikn pozfczkhl moy KZO kc

nfcfyhl jvf zo zdf dknd jfbhcj hcj lo~ loghl dvbhc yfwovygf go}fyhnf# Zdf

Golobikhcw kjfhl pkgzvyf om zdfky Gvlzvyf kw hlbowz lkef zdf W~kww "Gvlzvyf hlyfhj{ kw hcj

zdhz nfcfyhzfw hjbkyhzkoc hcj gobphzkiklkz{#

Zdf fthbplfw wdo~, zdhz zdf Golobikhc KZO kw avwz hiovz zo ifgobf h }hlkj opzkoc moy

zdf W~kww Bhyefz# Cf}fyzdflfww, kz ~ovlj if xvkzf kncoyhcz zo iflkf}f zdhz GolobikhcwKZO kw gobpfzkcn ~kzd zdf Womz~hyf Mhgzoykfw om zdf IYKG wzhzfw# Zdf{ dh}f {fhyw om

hj}hczhnf, wolkj locn"zfyb no}fycbfczhl pvilkgkz{ wzyhzfnkfw hcj f}fc lo~fy pyojvgzkoc

gowzw# Golobikhc KZO dhw zo mkcj kzw ckgdf hcj wpfgkhlkqf oc kz zo if hcj bhkczhkc

gobpfzkzk}f kc h locn zfyb#


20/22


; Yfgobbfcjhzkocw

Zo jo ivwkcfww ~kzd W~kww Gobphckfw, dvbhc ykndzw bvwz coz if gobpyobkwfj

kc hc{ gkygvbwzhcgfw

Goczyhgzw wdhll if bhjf vwkcn W~kww avykwjkgzkoc

F}fc zdovnd Fcnlkwd kw wpoefc kc bowz W~kww Gobphckfw, kz kw yfgobbfcjhilf zo

dh}f wobfocf zdhz wpfhew hz lfhwz om ocf W~kww ommkgkhl lhcnvhnf hz zdf

Golobikhc DX#

Pvcgzvhlkz{ kw coz zo if vcjfyfwzkbhzfj jokcn ivwkcfww ~kzd W~kww Gobphckfw

hcj yfmlfgzw pyomfwwkochlkwb hcj jkwgkplkcf#

^oyekcn ~kzd ocf oy wf}fyhl W~kww Wzyhzfnkg Hllkhcgf Gobphckfw zdhz hlyfhj{

eco~w zdf W~kww Bhyefz hcj dhw nhkcfj }kwkiklkz{ zdfbwfl}fw oc goczyhgz oy Aokcz"]fczvyf ihwkw kw zdf bowz gowz" hcj zkbf"fmmkgkfcz hppyohgd zo ftphcj kczo zdf

W~kww Bhyefz#

Dh}kcn h glfhy fczy{ wzyhzfn{ hcj ftphcwkoc plhc kw ef{ hcj zdf pyonyfww cffjw

zo if bockzoyfj pfybhcfczl{ zo hllo~ hjavwzbfczw km cffjfj oc zdf ~h{#

Zdf Fkmmfl Zo~fy kw zdf bowz hppyopykhzf Goypoyhzf Gvlzvyf Z{polon{ hw zdf

kczfychzkochl goopfyhzkoc yfxvkyfw zyhcwphyfcg{ hcj goczyol jfmkcfj kc pyogfjvyfw

hcj yvlfw zdhz hppl{ moy hll#

Moy zdf wzyhzfnkg hllkhcgf, km zdfyf yfwvlzw h Aokcz ]fczvyf, zdf POL[GFCZYKG

wzhmmkcn kw oi}kovw zo if hpplkfj#

Kc zdf Golobikhc DX kz kw dkndl{ yfgobbfcjhilf zo dh}f h W~kww Gkzkqfc kc

gdhynf om zdf W~kww Opfyhzkoc Ftphcwkoc hcj opfyhzkoc kzwflm#

Zo ~oye kc h }kyzvhl zfhb ~kzd zdf W~kww Hllkhcgf Goypoyhzkoc, wzhzf om zdf hyz ^fi

gollhioyhzkoc hcj ]kjfogocmfyfcgkcn zoolw hyf yfxvkyfj#

Phyzkgkphzkcn kc zdf no}fycbfczhl kckzkhzk}fw myob Pyoftpoyz hcj WKPPO kw }fy{

kbpoyzhcz, avwz lkef dh}kcn pfywochl yfmfyfcgfw, ivz kz kw coz fcovnd, kcjk}kjvhl

mollo~"vpw hyf yfxvkyfj#

H }fy{ jfzhklfj FBP bvwz if jf}flopfj mkywz zo jfmkcf zhynfz bhyefz wfnbfczw,

dvbhc yfwovygf yfxvkyfbfczw oc iozd wkjfw hcj zo jf}flop hc hggvyhzf ivjnfz

moy zdf ftphcwkoc pyoafgz, fwzkbhzf YOK hcj ZGO#


21/22


80 Ikilkonyhpd{

Ihzzkwzolo, H# $9088, 09 9>+# Fwzyhzfnkh jf hgfyghbkfczo jf WHM[Y W#H#W# h wv glkfczfwvkqo# Bfjfllkc, Hczkoxvkh, Golobikh#

Ivwkcfwwgol# $9080, 0: 08+# Fczkjhjfw yflhgkochjhw goc lhw ftpoyzhgkocfw fc Golobikh#Yfzykf}fj 09 90, 9088, myob Gobfygko Ftzfykoy1dzzp1//~~~#ivwkcfwwgol#gob/gobft/ftpoyzkcw#dzb

GIK# $9004, 08 08+# Fvyopfhc Kcmoybhzkoc Zfgdcolon{ fTgdhcnf# Yfzykf}fj 09 9>,9088, myob Gobphc{ Pyomklf " klkbkzhjh1dzzp1//~~~#fvyokzt#gob/hppmlo~/gobphc{_}kf~#pdp?vkj2==:

Gddoehy, A# $900>+# Zdf NLOIF Iooe om Kc"Jfpzd Wzvj{# Kc M# Iyojifge, Gvlzvyf hcjLfhjfywdkp hgyoww zdf ~oylj$pp# 9=9"9>65=;9">80+# Otmoyj1 Yovzlfjnf#

GKH# $900;, 08 08+# Lfnhl W{wzfbw# Yfzykf}fj 09 9=, 9088, myob GKH Mhgziooe1

dzzpw1//~~~#gkh#no}/lkiyhy{/pvilkghzkocw/zdf"~oylj"mhgziooe/mkfljw/9800#dzbl

Golobikh, E# $9006, 08 08+# Golobikh " Lhcnvhnf, Gvlzvyf, Gvwzobw hcj Fzkxvfzzf#Yfzykf}fj 09 98, 9088, myob E~kczfwwfczkhl1dzzp1//~~~#e~kczfwwfczkhl#go#ve/yfwovygfw/nloihl"fzkxvfzzf/golobikh#dzbl

Mhzfdk, E# $9004+# Bhchnkcn Kczfychzkochll{ " Wvggfjkcn kc h Gvlzvyhll{ Jk}fywf ^oylj#Zdovwhcj Ohew1 Whnf Pvilkghzkocw# Kcg#

MWO, M# W# $9080, 80 9;+# Zopkgw " Pvilkghzkocw# Yfzykf}fj 09 80, 9088, myob W~kwwWzhzkwzkgw1dzzp1//~~~#imw#hjbkc#gd/imw/poyzhl/fc/kcjft/zdfbfc/08/99/pvil#dzbl?pvilkghzkocKJ

2:0=0

Df{jfc, Z# $9088, 08 94+# W~kzqfylhcj zo kbplfbfcz Golobikh zyhjf jfhl# Yfzykf}fj 0990, 9088, myob Golobikh Yfpoyzw1 dzzp1//golobikhyfpoyzw#gob/golobikh"cf~w/cf~w/87;46"w~kzqfylhcj"golobikh"hppl{"mzh#dzbl

Domwzfjf# $900;, 08 08+# Nffyz"Domwzfjf Gvlzvyhl Jkbfcwkocw# Yfzykf}fj 09 99, 9088,myob Nffyz"Domwzfjf1 dzzp1//~~~#nffyz"domwzfjf#gob/domwzfjf_jkbfcwkocw#pdp?gvlzvyf828;-gvlzvyf924>'gobphyf

Ehbhl, M# $9004+# Bhchnkcn Kczfychzkochll{1 Wvggffjkcn kc h Gvlzvyhll{ Jk}fywf ^oylj#Zdovwhcj Ohew1 Whnf#

Elvgw, L# $9006+# Bhchnkcn Ommwdoyf Womz~hyf Jf}flopbfcz Pyoafgzw# Yozzfyjhb1 GIK#

Bolkch, G# $900=, 88 90+# Dfkcwodc ftpfgzw mkywz ftpoyzw zo Fvyopf i{ 900> " Golobikh#Yfzykf}fj 09 9>, 9088, myob Ivwkcfww Cf~w Golobikh1dzzp1//bfbify#ichbfykghw#gob/goczfcz_pykcz#awp?kj27>70;>-kjkobh2K-wfgzoy2-z{pf2CF^W


22/22


Pyoftpoyz# $900;, 0; 84+# Kc}fwz kc Golobikh " Womz~hyf Wfgzoy Pyoftpoyz# Yfzykf}fj 098;, 9088, myob Wlkjfwdhyf1 dzzp1//~~~#wlkjfwdhyf#cfz/kc}fwzkcgolobikh/womz~hyf"wfgzoy"pyoftpoyz

Yojyknvfw, G# $900;+# Kczfychzkochl Bhchnfbfcz 7yj Fj# Zdovwhcj Ohew1 Whnf#

Ybfy, V# $9080+# Goczftz om gvlzvyf, goczftz om wkzvhzkoc hcj bfhckcn# Kc L# V# YhkcfyWgdvlqf, Phzzfycw, Bfhckcnmvl vckzw hcj wpfgkhlkqfj jkwgovywfw $pp# 804"880+#Hbwzfyjhb1 Aodc Ifcahbkcw I#]#

Wzdlk, I# $9007, 06 04+# Jkwwfyzhzkoc# Yfzykf}fj 09 99, 9088, myob Vck}fywkz{ omWz#Nhllfc1dzzp1//~~~8#vckwn#gd/~~~/fjkw#cwm/~~~Jkwplh{Kjfczkmkfy/9>4>/*MKLF/jkw9>4>#pjm

W~kww, ^# $9080, 08 08+# W~kww Gobbvckghzkoc Wz{lfw# Yfzykf}fj 09 98, 9088, myob^oyljIvwkcfwwGvlzvyf1 dzzp1//~~~#~oyljivwkcfwwgvlzvyf#gob/W~kww"Ivwkcfww"Gobbvckghzkoc"Wz{lf#dzbl

ZH# $9080, 88 8>+# Jfy Wgd~fkq nfdfc jkf Kcmoybhzkefy hvw# Yfzykf}fj 09 8=, 9088, myobZhnfw Hcqfknfy Oclkcf1 dzzp1//~~~#zhnfwhcqfknfy#gd/~kyzwgdhmz/eocavcezvy/Jfy"Wgd~fkq"nfdfc"jkf"Kcmoybhzkefy"hvw/wzoy{/9404876:

]fyifef, H# $9004+# Nyo~kcn zdf ]kyzvhl ^oyeplhgf# Coyzdhbpzoc1 Fjvhyj FlnhyPvilkwdkcn#