Search Marketing:SEO Y SEM

Tutorial 1: Cómo elaborar una estrategia de Keywords.

¿Que entendemos por “Search Marketing”?

Lo primero que nos podría venir a la mente es : Acciones o estrategias por las cuales una empresa da a conocer sus productos o servicios a los usuarios mediante los buscadores que encontramos en Internet.

Pero... ¿De qué forma podemos plantear nuestra estrategia en buscadores?

La podemos realizar de dos formas distintas:

- La primera es mediante el SEO: Son técnicas que se utilizan para conseguir posicionar nuestro Site de forma orgánica entre los primeros puestos en los buscadores. Para ello recurriremos a una buena selección de keywords y a otros factores los cuales explicaremos en el tutorial nº3.

- La segunda forma es el SEM: Son enlaces patrocinados, los cuales pagamos por CPC o CPM entre otros.

Para entendernos mejor: ¿Que os aconsejamos nosotros?

¿Que tienen en común las dos “estrategias”?

Como hemos visto, podemos elegir hacer una estrategia a corto plazo o a largo plazo. Nuestra consejo es que en la medida de lo posible, comiencen con una estrategia conjunta de SEO y SEM.

Pero como bien preguntamos... ¿Que tienen en común las dos “estrategias”? La selección de Keywords.

Debemos analizar en profundidad nuestra empresa o producto que queramos dar a conocer o posicionar en los buscadores y seleccionar las keywords necesarias para alcanzar a nuestros posibles clientes.

Criterios de selección en una estrategia de “Keywords Research”

Para poder realizar esta búsqueda, lo primero que tenemos que comentar, son los criterios de selección que encontraremos a la hora de hacer el Keyword Research para SEO o SEM.

El keyword Research, es un estudio previo donde sacamos todas las palabras claves posibles y después realizaremos la selección final de las keywords necesarias, dependiendo de la estrategia escogida.

Fases para la realización de la Keyword Research

Una vez claros los conceptos que diferencian a ambas, podemos empezar a elaborar nuestra estrategia de Keyword Research. A continuación clasificaremos un determinado número de fases para la consecución de una estrategia efectiva.

¡¡¡Tómense un café, porque entramos en materia gris!!!

Fase 1- Análisis

Es obvio que debemos conocer a fondo lo que ofrecemos y cómo se comporta nuestro público objetivo, por lo que el primer paso es recopilar toda la información de la empresa, producto o servicio que queramos posicionar.

Como en cualquier estrategia que se precie, vamos a hacer un análisis interno y externo, métodos de la “vieja escuela” aplicados en el ámbito digital.

Análisis Interno

¿De qué información dispongo para sacar palabras clave que puedan describir mi producto o servicio?

Seguimos con el método tradicional: Papel y boli.

- Lo primero es apuntar todas las palabras que identifiquen ese producto o servicio y buscar además posibles sinónimos. Seguidamente, buscaremos información dentro de la web, en los folletos o cualquier pieza que hayamos desarrollado, para ir empapándonos de esa semántica.

- Lo segundo es acudir a nuestro Google Analitycs o programa parecido en su defecto y apuntar las palabras clave a través de las cuales los usuarios han accedido a nuestra web. (Es muy importante apuntar estas Keywords, ya que son palabras que te aseguran un buen posicionamiento, por ahora, son las que han conseguido hacer llegar a vuestros usuarios)

- Tercero: si la web dispone de buscador interno, estudia las búsquedas de los usuarios ya que te facilitará las cosas ¿Por qué? Muy sencillo, podemos conocer QUÉ y CÓMO BUSCAN.

Análisis Externo

Otra parte importante de la búsqueda, es analizar a nuestros posibles competidores y estudiar las palabras claves que ellos están usando.

Para este paso, utilizaremos nuestro navegador de internet y accederemos a las páginas web de nuestros competidores.

¿Cómo podemos identificar esas Keywords en las páginas de nuestros competidores?

Lo primero es ver el código fuente de la web (Cada navegador tiene su forma de poder verlo, por lo general, pica con el botón derecho del ratón y pulsa en “Ver código fuente”)

Dentro del código fuente, analizaremos los siguientes metatags:

! Metaname = Description (Normalmente suele ser una frase o párrafo con la descripción del Site)

! Metaname = Keywords (Estas son las palabras claves que ellos han seleccionado para parte de su estrategia SEO)

Fuente: www.marca.com

De todas estas palabras, debemos coger las que se asemejan a lo que nosotros queremos posicionar.

¿Qué hacemos ahora con esa lista de Keywords?

¡Tranquilo... aún te quedan otras muchas palabras por encontrar! Pero ya tenemos la base con la que poder empezar a trabajar.

Fase 2 - Aumentar el número de Keywords

Ahora pasaremos a utilizar nuestra primera herramienta para seguir encontrando Keywords: Google Adwords

- Lo primero es logearnos con nuestra cuenta o crear una en el siguiente enlace AQUÍ

- Una vez tengamos la cuenta creada y operativa, iremos a la pestaña de Herramientas y análisis y seleccionaremos la opción de Herramientas para palabras clave.

Introducimos nuestras palabras clave en la sección “Palabra o Frase” y le damos a buscar.

¡ ¡Una palabra o f rase por renglón!!

Otra aplicación que podemos utilizar para ampliar nuestra base de palabras clave, es el Google Insights, que es una aplicación que mide el nº de búsquedas que se

realiza en Google de las palabras que seleccionemos, en un intervalo de tiempo.

¡YA TENEMOS NUESTRA KEYWORD RESEARCH

TERMINADA!

AHORA PASAREMOS A LA SELECCIÓN FINAL DE LAS KEYWORDS, ANALIZANDO EL TRÁFICO DE CADA PALABRA Y SU COMPETENCIA.

Para seguir con esta parte del tutorial, vamos a introducir nuevos términos con los que empezar a trabajar:

En primer lugar, explicaremos brevemente dos términos; Competencia y Tráfico.

-Competencia: Número de resultados que tiene la palabra en Google (decimos Google, ya que vamos a realizar los tutoriales siguientes con Google Adwords.)

- Tráfico: nº de búsquedas que se realizan sobre la palabra en el buscador.

Y en segundo lugar, son las “concordancias de búsqueda de Google.” Son términos que tenemos que aprender y saber utilizar para poder “calcular” la competencia de una palabra.

No obstante, para que lo entiendan mejor, pasaremos a explicar los tipos que existen y que conlleva elegir uno u otro.

1. Concordancia Amplia: Permite mostrar tu anuncio cuando el usuario busca palabras similares o variaciones relevantes.2. Concordancia de Frase: En este caso la palabra debe introducirse entre comillas “Palabra Clave”. Permite mostrar el anuncio en

búsquedas que coinciden con la frase exacta3. Concordancia Exacta: En este otro tendremos que introducir [palabra clave]. Permite mostrar el anuncio en búsquedas que

coinciden exclusivamente con la frase exacta.4. Concordancia Negativa: Asegura que un anuncio no salga en ninguna búsqueda con esa palabra. Usaremos -palabra clave.

Con nuestros nuevos conceptos aprendidos y con la lista de keywords que hemos realizado, necesitaremos varios elementos claves para poder seguir nuestro trabajo.

- Hoja de excel o Numbers.-Mucho tiempo y paciencia.

Paso 1

Entramos nuevamente en nuestra página de Google Adwords e iremos a la sección de Herramientas y Análisis y pincharemos en buscar palabra clave.

A continuación introduciremos TODAS las palabras claves que hemos seleccionado en nuestra Keywords Research y le damos a Buscar.

Nos aparecerán dos listas: Términos de búsqueda e ideas para palabras clave.

Solo nos centraremos en la primera, por lo que para no liarnos, lo mejor es cerrar la pestaña de “ideas para palabras clave”.

Con el ejemplo de arriba, tendríamos lo siguiente (nosotros hemos puesto pocas palabras, pero en vuestra lista deberíais tener todas las palabras posibles)

Podemos ver como obtenemos los datos de Competencia y Tráfico.

Es el momento de abrir nuestra hoja de excel o programa similar y apuntaremos los resultados que hemos conseguido.

Atentos, ya que no es lo mismo coche, que “coche” o [coche]. También tenemos que tener en cuenta los acentos.

KeywordTráfico con

Concordancia AmpliaTráfico con

Concordancia FraseTráfico con

Concordancia ExactaCompetencia

Coche 9.140.000 Medio

Coches 9.140.000 Medio

Coche Segunda Mano 1.220.000 Alta

Seguro de Coches 246.000 Alta

Coche Usado 90.500 Alta

Compro coche 74.000 Alta

Vendo coche 49.500 Alta

Coche negro 3.600 Baja

En la parte izquierda de la web, tendremos la opción de elegir el tipo de concordancia. Lo haremos uno por uno con, los tres tipos que salen y apuntaremos los resultados en la tabla que estamos construyendo.

Paso 2

Este paso es bastante sencillo. Borraremos cualquier keyword que tenga menos de 1.000 búsquedas mensuales, ya que no es una palabra atractiva.

** Podemos hacer excepciones con palabras que vayan 100% ligadas a lo que queremos posicionar**

Si por ejemplo, queremos posicionar un bolígrafo láser, sus búsquedas mensuales no pasarán de 400, pero es una palabra que debemos tener en cuenta.

Paso 3

El siguiente paso nos llevará un tiempo, ya que es bastante “manual”.

Aunque la competencia de la palabra nos la haya dado Google Adwords en términos de “Alta, Medio y Baja”, debemos buscarla nosotros y tener datos concretos con los que elegir o desechar keywords.

Estos datos se buscarán en Google introduciendo la palabra en el buscador con unos términos que ahora explicaremos.

Para buscar la competencia, lo haremos de la siguiente forma:

-Competencia Total: Simplemente ponemos la palabra que queremos buscar en google y como observamos en la imagen, Google te marca los resultados aproximados.

-Competencia en URL: Por si queremos saber cuantas URL contienen la palabra que queremos buscar. En este caso añadimos a la búsqueda el término allinurl:

-Competencia en títulos de páginas: En este caso podremos saber en cuantos títulos de páginas web nos encontramos con nuestra keyword. Añadiremos el término allintitle:

-Competencia en Anchor Text: El Anchor Text es el texto visible de los links, por lo que también podremos medir el número de veces que salen nuestras keywords en los links. En este caso añadiremos el término allinanchor:

¿Qué hacemos con todos estos datos?

Pues lo mismo que hemos hecho hasta ahora con todo lo demás... Añadimos nuevas columnas a nuestra tabla de excel y apuntamos todo esto.

Hasta ahora hemos conseguido saber el tráfico mensual que tiene nuestra keyword y además, saber la competencia total que tiene la palabra tanto en las URL, como el los Titles de las páginas y en los hipervínculos.

Con toda esta información, ya vamos teniendo bastante claro qué palabras son las que tienen un atractivo mayor para, finalmente, configurar nuestra estrategia en SEO o SEM (cada uno tiene unas características distintas que explicaremos en el próximo tutorial) .

Cálculo de las Kei: Valor diferencial entre nuestras Keywords.

¿Qué son las KEI?

Se define como “Keyword Effectiveness Index” y es una fórmula propuesta para poder calcular la competitividad y popularidad de una palabra clave en los buscadores.

La fórmula para calcularla es la siguiente:

KEI = (Número total de búsquedas mensuales de la palabra clave)^2 / (Competencia por esa palabra)

Es muy bonito lo que se acaba de explicar, pero... ¿Qué hacemos con esto ahora?

Pues haremos el cálculo de esta fórmula teniendo en cuenta los datos que hemos sacado hasta ahora. Tenemos el nº de búsquedas mensuales de cada keyword y también tenemos la competencia total de cada una de ellas.

Los índices que nos den todas las KEI´s las apuntamos en la misma tabla (añadimos nueva columna) y ya tenemos un valor por el que medirlas.

“Mientras más alto sea el valor, más atractiva es la Keyword”

KEI

¡Ya hemos terminado nuestro trabajo con las

Keywords!

Tenemos una lista con cientos de palabras clave

atractivas con las que plantear nuestra estrategia de

SEO y SEM.

El resumen, resumido:

1. Análisis interno o externo: Elegir palabras clave que tengan que

ver con nuestro producto o servicio a posicionar.

2. Trabajar con las herramientas de Google Adwords para que nos

den ideas para palabras clave y aumentar las que ya tenemos.

3. Medir la competencia y tráfico de las keywords.

4. Calcular las KEI.

El próximo tutorial tendrá el siguiente contenido:

Cómo elaborar nuestra estrategia en SEM:

i. Agrupaciones de palabras.

ii. Selección específica de keywords.

iii. Creación de campaña en Adwords, paso a paso.