Ekonomski najpovoljnija ponuda - određivanje i ... · •Poslovno područje logistike i lanca opskrbe Dinko Crkvenac Adrian Alajković - direktor sektora planiranja i upravljanja

Ekonomski najpovoljnija ponuda -

određivanje i ponderiranje kriterijaHGK - Komora Zagreb

Zagreb, 29.9.2017.

Kristina Šorić, Jasna Strajher

http://www.google.hr/url?sa=i&rct=j&q=&esrc=s&source=images&cd=&cad=rja&uact=8&ved=0ahUKEwiEqNigy9XTAhVOGhQKHY42BDEQjRwIBw&url=http://www.omtelecom.co.in/inventory-management.html&psig=AFQjCNFc7Sl3KYRv9OTG11ntQIMg63MMBg&ust=1493964919621966


Thursday, October 05, 2017 JUMP IT FORUM 2017 ZAGREB 2

• dr. sc. Kristina Šorić

[email protected]

• Jasna Strajher, dipl. inf.

[email protected]

http://www.google.hr/url?sa=i&rct=j&q=&esrc=s&source=images&cd=&cad=rja&uact=8&ved=0ahUKEwi2yYz7xNXTAhXBQBQKHfxtDpQQjRwIBw&url=http://www.stipendije.info/hr/sajam/on-line_sajam/zagrebacka_skola_ekonomije_i_managementa&psig=AFQjCNGBxIdRAi4Z0SCoJHIR0IHG1NAcgg&ust=1493963245001441

http://www.google.hr/url?sa=i&rct=j&q=&esrc=s&source=images&cd=&cad=rja&uact=8&ved=0ahUKEwi2yYz7xNXTAhXBQBQKHfxtDpQQjRwIBw&url=http://www.stipendije.info/hr/sajam/on-line_sajam/zagrebacka_skola_ekonomije_i_managementa&psig=AFQjCNGBxIdRAi4Z0SCoJHIR0IHG1NAcgg&ust=1493963245001441

https://www.google.hr/url?sa=i&rct=j&q=&esrc=s&source=images&cd=&cad=rja&uact=8&ved=0ahUKEwiDl9X13NzSAhUCjiwKHePICKsQjRwIBw&url=https://www.linkedin.com/company/savvy-business-engineering-ltd&bvm=bv.149760088,d.bGg&psig=AFQjCNHct_VZ4Qauc2VvUOSGifTEQDEC1Q&ust=1489812110928144

https://www.google.hr/url?sa=i&rct=j&q=&esrc=s&source=images&cd=&cad=rja&uact=8&ved=0ahUKEwiDl9X13NzSAhUCjiwKHePICKsQjRwIBw&url=https://www.linkedin.com/company/savvy-business-engineering-ltd&bvm=bv.149760088,d.bGg&psig=AFQjCNHct_VZ4Qauc2VvUOSGifTEQDEC1Q&ust=1489812110928144

Opći koncepti upravljanja lancem opskrbe (Supply chain management)

http://www.google.hr/url?sa=i&rct=j&q=&esrc=s&source=images&cd=&cad=rja&uact=8&ved=0ahUKEwjPob-N5K7TAhVmIJoKHQDZD4wQjRwIBw&url=http://www.enterrasolutions.com/2015/10/global-supply-chain-management.html&psig=AFQjCNFY7cP8c7VgCXnSkEjh1DpJUrvMOw&ust=1492631469532674




Lanac opskrbe

• Logistika?

• Planiranje?

• Nabava?



http://www.google.hr/url?sa=i&rct=j&q=&esrc=s&source=images&cd=&cad=rja&uact=8&ved=0ahUKEwiR8rTcytXTAhUEuRQKHawIBEMQjRwIBw&url=http://www.mediahouse.rs/index.php/planiranje/&psig=AFQjCNGhCTeT47Pc2xFqfaYOV3g4K4iTuQ&ust=1493964715735788

http://www.google.hr/url?sa=i&rct=j&q=&esrc=s&source=images&cd=&cad=rja&uact=8&ved=0ahUKEwiR8rTcytXTAhUEuRQKHawIBEMQjRwIBw&url=http://www.mediahouse.rs/index.php/planiranje/&psig=AFQjCNGhCTeT47Pc2xFqfaYOV3g4K4iTuQ&ust=1493964715735788



https://www.google.hr/url?sa=i&rct=j&q=&esrc=s&source=images&cd=&cad=rja&uact=8&ved=0ahUKEwj62fjLy9XTAhXG1hQKHU9uDKEQjRwIBw&url=https://www.swtc.edu/academics/programs/business/supply-chain-management&psig=AFQjCNFo55M6Ck983nTTJLSI2a_Nu8d4TQ&ust=1493965020664872

https://www.google.hr/url?sa=i&rct=j&q=&esrc=s&source=images&cd=&cad=rja&uact=8&ved=0ahUKEwj62fjLy9XTAhXG1hQKHU9uDKEQjRwIBw&url=https://www.swtc.edu/academics/programs/business/supply-chain-management&psig=AFQjCNFo55M6Ck983nTTJLSI2a_Nu8d4TQ&ust=1493965020664872

• Potpredsjednik za lanac opskrbe

https://www.google.hr/url?sa=i&rct=j&q=&esrc=s&source=images&cd=&cad=rja&uact=8&ved=0ahUKEwjo1oL2vc_TAhVKlxQKHVGnCLwQjRwIBw&url=https://en.wikipedia.org/wiki/File:Podravka_logo.png&psig=AFQjCNFcvhpA5uphFFo-cna5Z0d2l_oX9Q&ust=1493755175037659

https://www.google.hr/url?sa=i&rct=j&q=&esrc=s&source=images&cd=&cad=rja&uact=8&ved=0ahUKEwjo1oL2vc_TAhVKlxQKHVGnCLwQjRwIBw&url=https://en.wikipedia.org/wiki/File:Podravka_logo.png&psig=AFQjCNFcvhpA5uphFFo-cna5Z0d2l_oX9Q&ust=1493755175037659

http://www.google.hr/url?sa=i&rct=j&q=&esrc=s&source=images&cd=&cad=rja&uact=8&ved=0ahUKEwja8KfAvs_TAhWLPxQKHTF2ALUQjRwIBw&url=http://seeklogo.com/free-vector-logos/nestle&psig=AFQjCNGPdFl11NjFOmpg0o40lLJyRVGCtw&ust=1493755352504277

http://www.google.hr/url?sa=i&rct=j&q=&esrc=s&source=images&cd=&cad=rja&uact=8&ved=0ahUKEwja8KfAvs_TAhWLPxQKHTF2ALUQjRwIBw&url=http://seeklogo.com/free-vector-logos/nestle&psig=AFQjCNGPdFl11NjFOmpg0o40lLJyRVGCtw&ust=1493755352504277

• Tomislav Peričić, Supply Chain Director, TDR-BAT Hrvatska

http://www.google.hr/url?sa=i&rct=j&q=&esrc=s&source=images&cd=&cad=rja&uact=8&ved=0ahUKEwiwkISxwM_TAhUCVBQKHc-7ATIQjRwIBw&url=http://www.portaloko.hr/clanak/dogovorena-prodaja-tvornice-duhana-rovinj--novi-vlasnik-bat/0/73685/&psig=AFQjCNG1ZbRy_kDoahsBF__HKYonK-1cZA&ust=1493755850632139

http://www.google.hr/url?sa=i&rct=j&q=&esrc=s&source=images&cd=&cad=rja&uact=8&ved=0ahUKEwiwkISxwM_TAhUCVBQKHc-7ATIQjRwIBw&url=http://www.portaloko.hr/clanak/dogovorena-prodaja-tvornice-duhana-rovinj--novi-vlasnik-bat/0/73685/&psig=AFQjCNG1ZbRy_kDoahsBF__HKYonK-1cZA&ust=1493755850632139

http://www.google.hr/url?sa=i&rct=j&q=&esrc=s&source=images&cd=&cad=rja&uact=8&ved=0ahUKEwjkubK-wM_TAhVFOBQKHa6XCYUQjRwIBw&url=http://www.inbar.hr/newsarticle/newsarticle/BAT-ulaze-dodatnih-30-milijuna-eura-u-proizvodnju-&psig=AFQjCNG1ZbRy_kDoahsBF__HKYonK-1cZA&ust=1493755850632139

http://www.google.hr/url?sa=i&rct=j&q=&esrc=s&source=images&cd=&cad=rja&uact=8&ved=0ahUKEwjkubK-wM_TAhVFOBQKHa6XCYUQjRwIBw&url=http://www.inbar.hr/newsarticle/newsarticle/BAT-ulaze-dodatnih-30-milijuna-eura-u-proizvodnju-&psig=AFQjCNG1ZbRy_kDoahsBF__HKYonK-1cZA&ust=1493755850632139

• dr sc Gordan Badurina, član uprave i regionalni direktor tehničkih operacija

https://www.google.hr/url?sa=i&rct=j&q=&esrc=s&source=images&cd=&cad=rja&uact=8&ved=0ahUKEwj8vujXw8_TAhVQrRQKHeiDBL8QjRwIBw&url=https://hr.linkedin.com/in/gordan-badurina-543a83&psig=AFQjCNFPV_L2c8GVPt6Ef5MPPycvbNsUwg&ust=1493756729456192

https://www.google.hr/url?sa=i&rct=j&q=&esrc=s&source=images&cd=&cad=rja&uact=8&ved=0ahUKEwj8vujXw8_TAhVQrRQKHeiDBL8QjRwIBw&url=https://hr.linkedin.com/in/gordan-badurina-543a83&psig=AFQjCNFPV_L2c8GVPt6Ef5MPPycvbNsUwg&ust=1493756729456192

http://www.google.hr/url?sa=i&rct=j&q=&esrc=s&source=images&cd=&cad=rja&uact=8&ved=0ahUKEwio6Izqw8_TAhXM1RQKHQEYBDQQjRwIBw&url=http://hr.kompass.com/e/hr/nasa-b2b-ekspertiza/page/9/&psig=AFQjCNFSaF4tOysD3kKSBRgLAQwaTjoMyQ&ust=1493756782162794

http://www.google.hr/url?sa=i&rct=j&q=&esrc=s&source=images&cd=&cad=rja&uact=8&ved=0ahUKEwio6Izqw8_TAhXM1RQKHQEYBDQQjRwIBw&url=http://hr.kompass.com/e/hr/nasa-b2b-ekspertiza/page/9/&psig=AFQjCNFSaF4tOysD3kKSBRgLAQwaTjoMyQ&ust=1493756782162794

• Poslovno područje logistike i lanca opskrbe

Dinko Crkvenac

Adrian Alajković - direktor sektora planiranja i upravljanja zalihama

https://www.google.hr/url?sa=i&rct=j&q=&esrc=s&source=images&cd=&cad=rja&uact=8&ved=0ahUKEwi5w7bixc_TAhWEWRQKHcf5AYcQjRwIBw&url=https://www.konzum.hr/K-Centri/Trgovine/K-Centar-Sijana&psig=AFQjCNFIPXyQYxy1WeoPdLCGx5-N-sUVIw&ust=1493757308902072

https://www.google.hr/url?sa=i&rct=j&q=&esrc=s&source=images&cd=&cad=rja&uact=8&ved=0ahUKEwi5w7bixc_TAhWEWRQKHcf5AYcQjRwIBw&url=https://www.konzum.hr/K-Centri/Trgovine/K-Centar-Sijana&psig=AFQjCNFIPXyQYxy1WeoPdLCGx5-N-sUVIw&ust=1493757308902072

http://www.google.hr/url?sa=i&rct=j&q=&esrc=s&source=images&cd=&cad=rja&uact=8&ved=0ahUKEwiji--B8dXTAhVFXRQKHWQXAqkQjRwIBw&url=http://www.stara.suvremena.hr/Content/Print.aspx?Id=22597&psig=AFQjCNEinymLg-P68bB5dmJ-5SZsbpRCPQ&ust=1493975076183841

http://www.google.hr/url?sa=i&rct=j&q=&esrc=s&source=images&cd=&cad=rja&uact=8&ved=0ahUKEwiji--B8dXTAhVFXRQKHWQXAqkQjRwIBw&url=http://www.stara.suvremena.hr/Content/Print.aspx?Id=22597&psig=AFQjCNEinymLg-P68bB5dmJ-5SZsbpRCPQ&ust=1493975076183841

Operacije

Marketing

FinancijeObično...

Efikasnost Efektivnost

http://www.google.hr/url?sa=i&rct=j&q=&esrc=s&source=images&cd=&ved=0ahUKEwigsN3g547LAhWBOxQKHS8UA8QQjRwIBw&url=http://www.slideshare.net/appian/2013-bpm-basics-bpm-intro&bvm=bv.114733917,d.bGs&psig=AFQjCNEajm3-Yg2YhDiFKzeb8Bh0IaGsqQ&ust=1456347816818545

http://www.google.hr/url?sa=i&rct=j&q=&esrc=s&source=images&cd=&ved=0ahUKEwigsN3g547LAhWBOxQKHS8UA8QQjRwIBw&url=http://www.slideshare.net/appian/2013-bpm-basics-bpm-intro&bvm=bv.114733917,d.bGs&psig=AFQjCNEajm3-Yg2YhDiFKzeb8Bh0IaGsqQ&ust=1456347816818545

• Složenost

• Prilagodljivost, reaktivnost

• Volatilnost potražnje

• Razviti svijest o integriranosti lanca opskrbe!

http://www.google.hr/url?sa=i&rct=j&q=&esrc=s&source=images&cd=&cad=rja&uact=8&ved=0ahUKEwjHhY65z9XTAhWCuRQKHZodCK8QjRwIBw&url=http://www.trendme.net/Picture-from-album-upitnik-album-pic/OTYyNTI3MzA1.html&psig=AFQjCNEBd6h4E8pmuqd9nKav9JoBzUjARw&ust=1493966063542413

http://www.google.hr/url?sa=i&rct=j&q=&esrc=s&source=images&cd=&cad=rja&uact=8&ved=0ahUKEwjHhY65z9XTAhWCuRQKHZodCK8QjRwIBw&url=http://www.trendme.net/Picture-from-album-upitnik-album-pic/OTYyNTI3MzA1.html&psig=AFQjCNEBd6h4E8pmuqd9nKav9JoBzUjARw&ust=1493966063542413

IT, komunikacija, koordinacija, suradnja!

Upravljanje lancem opskrbe je…učinkovita integracija

• dobavljača, proizvođača, skladišta i dućana

u svrhu proizvodnje i distribucije robe u • pravim količinama, na prave lokacije, u pravo vrijeme,

s ciljem minimiziranja ukupnih • troškova cijelog sustava

zadovoljavajući • zahtjev na razinu usluge prema kupcu

14

Cilj: uravnotežiti ponudu i potražnju! S&OP



15

Procesi u lancu opskrbe

Povrat

Isporuka

Planiranje

Planiranje

Proizvodnja

DOBAVLJAČEV

DOBAVLJAČ

DOBAVLJAČ

(UNUTARNJI ILI VANJSKI) VAŠA TVRTKA

Povrat

KUPAC

(UNUTARNJI ILI VANJSKI)

KUPČEV

KUPAC

Povrat Povrat Povrat Povrat

Planiranje Planiranje Planiranje

Nabava NabavaIsporukaStvaranje

PovratPovrat

Nabava Nabava IsporukaStvaranjeIsporukaStvaranje

SCOR Model = Supply Chain Operations Reference Model

Apple Supply Chain

16

http://3.bp.blogspot.com/-DzfzEBzSMU8/UHmGvfJeauI/AAAAAAAAC-Q/sT9b4dhJIRg/s1600/Supply+Chain+Map+of+Apple+Inc..png

http://3.bp.blogspot.com/-DzfzEBzSMU8/UHmGvfJeauI/AAAAAAAAC-Q/sT9b4dhJIRg/s1600/Supply+Chain+Map+of+Apple+Inc..png

Odnosi s dobavljačima

http://sustainability.hm.com/en/sustainability/commitments/choose-and-reward-responsible-partners/supply-chain.html

19

http://sustainability.hm.com/en/sustainability/commitments/choose-and-reward-responsible-partners/supply-chain.html

20

What is supply chain management?• https://www.youtube.com/watch?v=_SPNu_il7eI

21

https://www.youtube.com/watch?v=_SPNu_il7eI

Nabava

Dobavljači

(1) Rangiranje i selekcija dobavljača (Ekonomski najpovoljnija ponuda)

(2) Vendor – managedinventory

(3) Total cost ofownership

Zalihe

(repromaterijal,

poluproizvodi, gotovi

proizvodi)

(1) EOQ(2) Sigurnosne zalihe(3) Klasifikacija zaliha

(ABC, XYZ, višekriterijska klasifikacija)

(4) Skladištenje (warehousing)

(5) MRP

Agregatno planiranje

(1) Lot – sizing modeli optimizacije

(2) Strategije potjere, stabilne radne snage, poravnanja, outsourcing

Predviđanje

potražnje

(1) Pomični prosjeci(2) Ponderirani pomični

prosjek(3) Eksponencijalno

izglađivanje(4) Eksponencijalno

izglađivanje s trendom(5) Linearna regresija

Transport Distribucija

Integracija

Digitalizacija pomaže, ali važni su ljudi!

Sinergija IT, optimizacija, komunikacija, ljudi!

http://www.google.hr/url?sa=i&rct=j&q=&esrc=s&source=images&cd=&cad=rja&uact=8&ved=0ahUKEwiJw7OboODSAhXjNpoKHcs0C1YQjRwIBw&url=http://audiotech.com/trends-magazine/digitalization-drives-prosperity/&bvm=bv.149760088,d.bGs&psig=AFQjCNHmzuzkADYfuTMtpGn9_YRTtVoQAw&ust=1489933272159892

http://www.google.hr/url?sa=i&rct=j&q=&esrc=s&source=images&cd=&cad=rja&uact=8&ved=0ahUKEwiJw7OboODSAhXjNpoKHcs0C1YQjRwIBw&url=http://audiotech.com/trends-magazine/digitalization-drives-prosperity/&bvm=bv.149760088,d.bGs&psig=AFQjCNHmzuzkADYfuTMtpGn9_YRTtVoQAw&ust=1489933272159892

http://www.google.hr/url?sa=i&rct=j&q=&esrc=s&source=images&cd=&cad=rja&uact=8&ved=0ahUKEwjX8-zJoODSAhVjEpoKHbOoDVoQjRwIBw&url=http://www.htss.ro/en/dataklas-hrm/&bvm=bv.149760088,d.bGs&psig=AFQjCNEsPfKB24M5uaJioH9yEQYHnYRGSw&ust=1489933378108576

http://www.google.hr/url?sa=i&rct=j&q=&esrc=s&source=images&cd=&cad=rja&uact=8&ved=0ahUKEwjX8-zJoODSAhVjEpoKHbOoDVoQjRwIBw&url=http://www.htss.ro/en/dataklas-hrm/&bvm=bv.149760088,d.bGs&psig=AFQjCNEsPfKB24M5uaJioH9yEQYHnYRGSw&ust=1489933378108576

https://gradeup.co/spark-plug-digitalization-the-next-revolution-i-6c13f114-1901-11e6-906b-7448ca664404

https://gradeup.co/spark-plug-digitalization-the-next-revolution-i-6c13f114-1901-11e6-906b-7448ca664404

• S&OP zahtjeva timski (krosfunkcionalan) rad prodaje, distribucije, logistike, operacija, financija i razvoja proizvoda

• Cilj je dogovor među različitim odjelima u svrhu uravnoteženja potražnje i ponude

Silosi!

https://www.google.hr/url?sa=i&rct=j&q=&esrc=s&source=images&cd=&cad=rja&uact=8&ved=0ahUKEwi83uTC3I_LAhXL8RQKHWUCDXQQjRwIBw&url=https://www.linkedin.com/pulse/demolish-silos-supply-chain-management-frank-castiglia&bvm=bv.114733917,d.d24&psig=AFQjCNGTpFnDE3c5nnR4kiwfjofqUfdDDQ&ust=1456379953599531

https://www.google.hr/url?sa=i&rct=j&q=&esrc=s&source=images&cd=&cad=rja&uact=8&ved=0ahUKEwi83uTC3I_LAhXL8RQKHWUCDXQQjRwIBw&url=https://www.linkedin.com/pulse/demolish-silos-supply-chain-management-frank-castiglia&bvm=bv.114733917,d.d24&psig=AFQjCNGTpFnDE3c5nnR4kiwfjofqUfdDDQ&ust=1456379953599531

• https://procurementclassroom.com/

Thursday, October 05, 2017 27

https://procurementclassroom.com/

Thursday, October 05, 2017 28

Definiranje kriterija za odabir ekonomski najpovoljnije ponude

Općenito o kriterijima (1/2)

Kriteriji su karakteristike objekta nabave koje tvrtke-kupci vrednuju u postupku nabave, tj. tijekom određivanja najpovoljnije ponude.

Tvrtke razlikuju 9 najčešćih kriterija za odabir dobavljača: • Cijena• Kvaliteta• Sigurnost• Način dostave• Prateće usluge (SLA)• Socijalna odgovornost• Praktičnost / Jednostavnost• Mogući rizici• Agilnost

Općenito o kriterijima (2/2)

Kriteriji se koriste:• pojedinačno ili • kao kombinacija od nekoliko nabrojanih.

Veći broj ponderiranih kriterija usložnjava proces ocjenjivanja ponude.

Kriterije možemo postaviti kao:• eliminacijske kriterije ili knock-out • ponderirane kriterije

Eliminacijski kriteriji - ponuditelji moraju osigurati udovoljavanje tim kriterijima ukoliko žele biti uzeti u obzir kod razmatranja njihove ponude.

Najčešće su to:• Certifikati sigurnosti ili kvalitete (npr. ISO certifikat)• Pojedina funkcionalnost proizvoda (npr. dizel motor kod automobila)• Određena prateća usluga / SLA (npr. besplatna zamjena dijelova kod kvara ili postojanje servisa na mjestu korištenja usluge)• Nepostojanje ili minimizacija nekog rizika (npr. prijevoz se mora odvijati autocestom) • Agilnost ili inovativnost (npr. nova verzija aplikativnog software-a ili nova verzija proizvoda, kada je dostupna)

Ponderirani kriterijiPonderi su težinski faktori za određeni kriterij odlučivanja i označava vrijednost kriterija u odlučivanju.

Uglavnom se odnose na cijenu, rokove isporuke i nivoe ponuđene usluge.Rjeđe se mogu pojaviti sigurnost, rizici i praktičnost i jednostavnost korištenja, ovisno kako se opišu.Zbroj svih pondera treba biti 100% ili 1, ovisno kako se matematički iskažu.

Svaki kriterij se treba detaljno dokumentirati.

PRIJEDLOG OPISA PONDERIRANIH KRITERIJA:

Naziv Kratki, dogovorni naziv

Opis kriterija Detaljni opis kriterija, što kriterij podrazumijeva i što ne podrazumijeva

Vrsta Ponderirani ili eliminirajući

Ponder Ako je ponderirani, odrediti dogovorno ponder

Razlog odabira Zašto je kriterij odabran i ocijenjen s dodijeljenim mu težinskim faktorom

Datum opisa Datum postizanja dogovora oko opisa kriterija

Odobritelji Potpis ili datum/vrijeme elektronske suglasnosti i tko je odobrio elektronski

Ponderirani kriteriji - primjeri (1/3)Naziv: Cijena

Opis: Ukupna mjesečna cijena ugovorenih usluga čišćenja poslovnog prostora od 2.000 m2, koji se odnosi na adresu Nimčevićeva 18, Slavonski Brod. Cijena obuhvaća sve stavke nabrojane u RFP-u. Ukupna cijena je bruto cijena (uključuje PDV). U ovaj kriterij nisu obuhvaćeni rokovi plaćanja.

Vrsta: Ponderirani

Ponder: 80%

Razlog odabira: Budgetom je za ovu nabavu alocirano 110.000 EUR. Budget se može premašiti za 5%, ali tada će se morati uzeti kredit za plaćanje poreza. Dogovorom je zaključeno da je cijena izuzetno važan faktor kod kupovine nekretnine i dogovorom je postavljen ponder na 80%.

Datum opisa: 01.07.2017.

Odobrio: direktor proizvodnje <ImeiPrezime> i direktor nabave <ImeiPrezime>__________________________________________________________________________________________

Ponderirani kriteriji - primjeri (2/3)Naziv: Rok isporuke

Opis: Vrijeme dostave robe od datuma narudžbe. Preferirani rok isporuke je 3 radna dana, tolerira se do 10 radnih dana; maksimalno ukupno 15 dana koje uključuje vikende i blagdane.

Vrsta: Ponderirani

Ponder: 10%

Razlog odabira: Vrijeme isporuke treba biti između 3-5 radnih dana zbog radnih procesa obrade, kako bi se izbjegla čekanja. Troškovi čekanja proizvodnje za svaki radni dan je 3.000 kn. Procjenom inženjera u proizvodnji je je zaključeno da vrijeme čekanja od 10 radnih dana iznosi 10% troška redovite proizvodnje i time je dodijeljen ponder od 10%.

Datum opisa: 01.07.2017.

Odobrio: direktor proizvodnje <ImeiPrezime> i direktor nabave <ImeiPrezime>__________________________________________________________________________________________

Proces donošenja kriterija kod određivanja Ekonomski najpovoljnije ponude

Razumijevanje objekta nabave

Definiranje ključnih

financijskih i tehničkih

(operativnih, funkcionalnih)

parametara

Predlaganje kriterija za odabir

ENP

Dokumentiranje predloženih

kriterija (opisivanje)

Prijedlog pondera za ponderirane

kriterije

Odabir kriterija za ENP

(glasovanjem ili odobrenjem

rukovoditelja)

Korištenje kriterija u

odabiru ENP i validacija kriterija

i pondera

Zapisnik sa sastanka –odabir kriterija i pondera,odobren od sudionika

Kriteriji za određivanje ENP, kako ih koriste kompanije u EU/US/Kanada*

Visoka važnost u odlučivanju (dodjeljivanje visokih pondera 70-99%)

• KVALITETA PROIZVODA / USLUGE• ROKOVI I NAČIN ISPORUKE• OPSEG POST-PRODAJNE GARANCIJE FUNKCIONIRANJA I KVALITETE• SLA (UGOVORI O ODRŽAVANJU)

Srednja važnost u odlučivanju (dodjeljivanje pondera srednjih vrijednosti) 10-70%

• CIJENA• OSTALI TROŠKOVI PREMA DOBAVLJAČU• FLEKSIBILNOST UGOVARANJA I IZMJENE UGOVORNIH UVJETA• INOVATIVNOST I AGILNOST• VELIČINA, BRAND, INTEGRITET DOBAVLJAČA

Niska vrijednost u odlučivanju (ponderi niskih vrijednosti)

• RAZNE TEHNIČKE KARAKTERISTIKE• RECIPROCITET U USLUGAMA• OPSEG USLUGA• GEOGRAFSKA/NACIONALNA DOSTUPNOST• DODATNA EDUKACIJA• PAKIRANJE / SUDJELOVANJE U TROŠKOVIMA PAKIRANJA

Primjeri kriterija za odabir ENP

37

• Povoljna cijena• Posjedovanje određenih cerifikata • Dokazi udovoljavanju određenom standardu• Kvaliteta proizvoda (mjerljiva)• Izdržljivost proizvoda (kvarljivost, otpornost na habanje, trošenje i sl.)• Osiguravanje odgovarajuće dostave (rokovi, način dostave, vrsta, trošak, garancije i sl.)• Osiguravanje kontrole kvalitete u funkcioniranju proizvoda i pogotovo usluga• Pojedine tehničke komponente proizvoda• Financijska stabilnost tvrtke (osigurava kontinuitet u isporuci ugovorenih proizvoda i servisa)• Zadovoljavajući kreditni rating tvrtke (osigurava kontinuitet proizvodnje i kvalitete)• Posjedovanje određenih vrsta skladišta • Lokacija pojedinih davatelja pratećih usluga• Garancije • Isporuka zamjenskih dijelova• Reference• SLA (service level agreementi za pojedine ugovore)

Metode višekriterijskog odlučivanja






Podaci o ponudama

Ponude Cijena

(u 000 000)

Vrijeme isporuke

(u danima)

Mogućnost

održavanja

P1 1 6 Mala

P2 2 4 Mala

P3 8 1 Srednja

P4 6 3 Srednja

P5 5 2 Velika

P6 1 4 Srednja


Metoda ponderiranog skora (M1)Dodjeljivanje pondera kriterijima

• Ponderi su vrijednosti između 0 i 1• Zbroj pondera je 1

Kriterij Ponder

Cijena 0,5

Vrijeme isporuke 0,2

Mogućnost

održavanja

0,3


Sad se svaka ponuda ocijeni na skali od 1 do 5 (skala može biti proizvoljna), posebno po svakom kriteriju. Ocjena 1 znači najnižu razinu, a ocjena 5 najvišu razinu važnosti.

Ponude Cijena

(u 000 000)

Vrijeme

isporuke (u

danima)

Mogućnost

održavanja

P1 5 1 1

P2 4 1 1

P3 1 5 3

P4 3 4 3

P5 3 5 5

P6 5 1 3


Ponderirani skor za svaku ponudu


Metoda ponderiranog skora (M2)

(Težine se određuju usporedbom kriterija u parovima)


Da bi se kriteriji usporedili u parovima, koristi se Saaty – jeva skala (AHP metoda)

Intenzitet

važnostiDefinicija Objašnjenje

1 Jednako važno Dva kriterija jednako pridonose cilju

3 Umjereno važnijeNa temelju iskustva i procjena daje se umjerena prednost jednom

kriteriju u odnosu na drugi

5 Strogo važnijeNa temelju iskustva i procjena strogo se favorizira jedan kriterij u

odnosu na drugi

7Vrlo stroga, dokazana

važnost

Jedan kriterij izrazito se favorizira u odnosu na drugi, njegova

dominacija dokazuje se u praksi

9 Ekstremna važnostDokazi na temelju kojih se favorizira jedan kriterij u odnosu na

drugi potvrđeni su s najvećom uvjerljivošću

2, 4, 6, 8 Međuvrijednosti


Donositelji odluke su se dogovorili

Cijena Vrijeme

isporuke

Mogućnost

održavanja

Cijena 1 4 3

Vrijeme isporuke 1

Mogućnost

održavanja

3 1

„Cijena“ četiri puta važniji od kriterija „Vrijeme isporuke“ i tri puta važniji od kriterija „Mogućnost održavanja“. Također, kriterij „Mogućnost održavanja“ je tri puta važniji od kriterija „Vrijeme isporuke“. Na dijagonali su 1 jer je svaki kriterij jednako važan kao i on sam.


U ćelije koje su simetrične popunjenima u odnosu na dijagonalu upisujemo recipročne vrijednosti upisanih vrijednosti na sljedeći način:

Cijena Vrijeme

isporuke

Mogućnost

održavanja

Cijena 1 4 3

Vrijeme isporuke 1/4 1 1/3

Mogućnost održavanja 1/3 3 1



Ponderi kriterija Kriterij Ponder

Cijena0,61

Vrijeme isporuke0,12

Mogućnost održavanja0,27

Kod metode M1 ponderi su bili: Kriterij Ponder

Cijena 0,5


Mogućnost održavanja 0,3

Usporedba M1 i M2!


Kod usporedbe u parovima potrebno je izračunati i tzv. indeks konzistencije (CI) i omjer konzistencije (CR).

U tu svrhu, elemente prvog stupca matrice pomnožimo s ponderom 0,61; elemente drugog stupca s ponderom 0,12 i elemente trećeg stupca s ponderom 0,27. Tada se izračunaju zbrojevi elemenata u prvom, drugom i trećem retku posebno. Zbroj svakog retka podijeli se s odgovarajućim ponderom tog retka. Na kraju se izračuna prosjek dobivenih vrijednosti.

Cijena Vrijeme

isporuke

Mogućnost

održavanja

Cijena 1 4 3

Vrijeme isporuke 1/4 1 1/3

Mogućnost održavanja 1/3 3 1

0,61 0,48 0,82

0,15 0,12 0,09

0,20 0,36 0,27


Kriterij Ponder

Cijena 0,61


Mogućnost održavanja 0,27



Omjer konzistencije je

Ukoliko je omjer konzistencije manji od 0.1, metoda je prihvatljiva za ponude kojima raspolažemo što je u ovom slučaju zadovoljeno.

065788.052.0

03421.0

RI

CICR


Ponderirani skor za svaku ponudu:


Analitički hijerarhijski proces (M3)

Težine kriterija se određuju usporedbom u parovima

Ocjene ponuda se određuju usporedbom u parovima


Documents

Ekonomski najpovoljnija ponuda - određivanje i ... · •Poslovno područje logistike i lanca opskrbe Dinko Crkvenac Adrian Alajković - direktor sektora planiranja i upravljanja