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Programa impartido por tres reconocidos académicos de University of Notre Dame

EXECUTIVE DEVELOPMENTPROGRAM FOR MANAGERS

EDPM

La Innovación en los Negocios / Miércoles 7 de Agosto

Estrategias de Liderazgo Motivacional: El Líder como Coach / Jueves 8 de Agosto

Planificación y Estrategia de Negocios / Viernes 9 de Agosto

AGOSTO 2013

CHILE

7-9

2 www.seminarium.com

El Executive Development Program for Managers ha sido especialmente diseñado para hacer frente a los desafíos organizacionales y encontrar nuevas oportunidades de crecimiento para su empresa.

Es además, la instancia perfecta para compartir con ejecutivos de alto nivel que requieren intercambiar experiencias y analizar estrategias concretas y prácticas.

El programa cuenta con la participación de tres reconocidos profesores de University of Notre Dame, expertos en estrategia, innovación y liderazgo, quienes, a través de un formato interactivo y dinámico, profundizarán los tres temas más relevantes para la alta gerencia,

permitiéndoles sobresalir en el futuro escenario económico.

1. La Innovación en los Negocios – Rajan Kamath

Strategic Business Innovation

2. Estrategias de Liderazgo Motivacional: El Líder como Coach – Joseph Holt

Foundations and Challenges of Current Leadership

3. Planificación y Estrategia de Negocios – James Davis

Strategic Thinking and Business Planning

EDPM / Estrategia, Innovación y Liderazgo

Certificado de ParticipaciónAl finalizar el programa los participantes recibirán un

certificado emitido por University of Notre Dame.

Executive Development Program for Managers SEDE 2013Seminarium Conference Center

Santiago, Chile

3www.seminarium.com

Beneficios Clave

• Fomentar el pensamiento creativo/estratégico y la generación de nuevas ideas.

• Definir, construir y defender la propuesta de valor única de la empresa.

• Corregir y eliminar el valor deficiente o desconocido para los clientes.

• Explorar y/o explotar nuevas oportunidades de crecimiento a través de un claro entendimiento de las necesidades no satisfechas de los clientes.

• Profundizar los componentes esenciales de la inteligencia emocional para ejercer un liderazgo efectivo.

• Construir una imagen auténtica de liderazgo y desarrollar una reputación ética de liderazgo.

• Crear nuevos espacios de mercado a través de la innovación.

Dirigido a

• Dueños o Gerentes Generales de empresas medianas.

• Gerentes de Administración y Finanzas, Gerentes Comerciales, de Marketing, Ventas, de Negocios, de Recursos Humanos, de Proyectos y de Operaciones.

• Gerentes responsables de la planificación estratégica y la toma de decisiones en su organización.

• Gerentes que requieren herramientas y modelos de acción de aplicación inmediata para sobresalir en el actual escenario económico.

EDPM / Estrategia, Innovación y Liderazgo

SEDE 2013Seminarium Conference Center

Santiago, Chile


Rajan KamathPh.D., University of Michigan

Experiencia

El Dr. Kamath es experto en las áreas de análisis estratégico, mejoramiento continuo y

gestión del cambio. Es director académico del Centro de Educación Ejecutiva de la Escuela

de Negocios en University of Cincinnati donde dicta el curso de competitividad internacional

y en la cual ha obtenido el premio por excelencia académica por dos años consecutivos.

Premios

El año ´95 recibió el Premio Shingo– equivalente al Premio Nobel según BusinessWeek- por

excelencia en la producción. Durante la ceremonia de premiación, el Presidente Clinton

reconoció a Rajan Kamath como uno de los pensadores del management que ha ayudado a

que el término “Made in USA” sea sinónimo de calidad.

Publicaciones

Ha publicado diversos artículos en revistas como The International Journal of Quality Science,

Journal of Operations Management y Journal of Engineering and Technology Management,

entre otras.

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Día 17 AGOSTO

SESIÓN 1

9:00 a 11:00

• Modelos de negocio: El valor de crear grandes avances.

• Análisis del modelo de negocios actual y la propuesta de valor para sus clientes.

• Auto-evaluación: ¿Cómo puede su organización beneficiarse de los grandes avances?

11:00 a 11:30 Coffee & Networking Break

SESIÓN 2

11:30 a 13:00

• La creación de monopolios temporales.

• La identificación de los clientes a los que llega y no llega la empresa.

• Análisis de caso: La industria del vino.

13:00 a 14:30 Networking Lunch

SESIÓN 3

14:30 a 16:30

• Los principios de placer y dolor: ¿Cómo maximizar el placer y minimizar/eliminar el dolor?

• El poder del pensamiento imposible.

• Auto-evaluación: ¿Cuáles son los obstáculos para implementar los principios de placer y dolor en su

empresa?


SESIÓN 4

17:00 a 18:00

• La creación de nuevos espacios en el mercado.

• Técnicas de cuestionamiento.

• Selección y desarrollo de un equipo exitoso.

• El rol de las alianzas con socios externos.

• Análisis de caso: La industria editorial.

La Innovación en los Negocios


Joseph HoltB.A., Boston College

Experiencia Académica

Joseph Holt es Director de Ética Ejecutiva para el programa de Educación Ejecutiva de la

Universidad de Notre Dame y Profesor Asistente de Gestión en dicha universidad. Obtuvo

su licenciatura en Boston College y más adelante se graduó de la Escuela de Derecho de

Harvard, trabajando más de cinco años en un importante bufete de abogados en Chicago,

donde se especializó en fusiones y adquisiciones y acuerdos con capitales de riesgo.

Experiencia Laboral

Holt dicta los programas Ética de Negocios, Espiritualidad y Religión en el Lugar de Trabajo

en los programas de MBA y MBA Ejecutivo de Notre Dame. A su vez, imparte clases de

Ética de Negocios y Negociaciones en los programas ejecutivos de dicha universidad y dicta

charlas y talleres para distintas empresas sobre ética, liderazgo y toma de decisiones.

Premios

El año 2006 recibió el premio Richard J. Davis otorgado por la IMCA por su investigación

y publicaciones sobresalientes en ética y derecho y por su contribución a la profesión de

consultoría de inversiones. Ha sido citado en revistas como BusinessWeek, Wall Street

Journal y ha tenido apariciones en CNBC.

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Día 28 AGOSTO

SESIÓN 1

9:00 a 11:00

• Fundamentos del Liderazgo.

• El líder como coach: Arraigarse al presente pero enfocarse en el futuro.

• Fundamentos personales del liderazgo.

• Los cinco componentes de la inteligencia emocional para un coaching efectivo.


SESIÓN 2

11:30 a 13:00

• Prácticas efectivas de liderazgo.

• Cinco prácticas de liderazgo ejemplares.

• Ejercicio: Memorándum de valores personales de liderazgo.

• La importancia de desafiar los procesos, tomar riesgos y aprender de los errores.


SESIÓN 3

14:30 a 16:30

• Un marco para el líder como coach.

• Relaciones y resultados.

• Evaluaciones, desafíos y apoyo.

• Técnicas de coaching selectivas.


SESIÓN 4

17:00 a 18:00

• Mejores prácticas para alentar a otros.

• Animar el corazón: Reconocer el logro de otros.

• Grandes líderes: Dejar de lado los propios logros para celebrar los de otros.

• El desafío organizacional de crear una cultura en torno al coaching.

Estrategias de Liderazgo Motivacional: El Líder como Coach


James DavisPh.D., University of Iowa

Experiencia Laboral

James Davis trabaja con Notre Dame desde 1991 donde dicta los programas de planificación

estratégica, gestión del cambio, emprendimiento y gestión internacional. El año ´98 formó

el Centro Gigot para Estudios en Emprendimiento en dicha universidad y, desde los 10 años

que lleva como Director de éste, el programa se ha ubicado consistentemente dentro de los

primeros 20 en Estados Unidos.

Ha diseñado programas de desarrollo ejecutivo para diversas empresas alrededor del mundo,

entre ellas, Continental Tire, Sennheiser, Koerber, Bayer, Lanxess y Far Eastern Group, por

mencionar algunas.

Premios

Davis ha obtenido numerosos reconocimientos por excelencia académica entre los cuales

se destacan: Profesor del Año del MBA de Notre Dame los años ´96, ´98 y ´99, Profesor

Sobresaliente en la Escuela de Negocios de la Universidad de Purdue el año 2001, y el Premio

del Centro de Excelencia del NASDAQ.

Publicaciones

Ha publicado diversos artículos en revistas como Strategic Management Journal, Academy of

Management Review, Journal of Applied Psychology, y Harvard Business Review, entre otras.

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Día 39 AGOSTO

8:00 a 8:30 Registro

SESIÓN 1

8:30 a 10:30

• Actividad para romper el hielo: ¿Por qué estoy aquí?

• Introducción y presentación individual de los participantes.

• Fundamentos para la Planificación Estratégica.

• Principios claves en la estrategia de posicionamiento competitivo.

• Estrategias transformacionales vs. transaccionales.

• El modelo de negocios.


SESIÓN 2

10:45 a 12:15

• Análisis externo: El valor del cliente.

• La visión del cliente: Atributos, beneficios, valores y creencias.

• Ejercicio: Póngase en los zapatos de sus clientes.

• Creencias sobre su empresa y competidores.


SESIÓN 3

12:30 a 14:00

• Análisis interno: Capacidades y recursos.

• Definición de capacidades, recursos y activos.

• Fuentes de información para identificar y analizar las capacidades.

• Capacidades y recursos de la competencia: Temas tácticos.

• Redes de valor: Conexiones estratégicas entre actividades.


SESIÓN 4

15:30 a 17:00

• Círculos traslapados: Alineación y dinámica.

• Capacidades y recursos tradicionales, diferentes y poco comunes.

• El movimiento del valor a través del modelo.

• Círculos cambiantes.

• Anticipando el cambio.

17:00 a 18:00 Taller de Implementación.

Planificación y Estrategia de Negocios


University of Notre Dame

University of Notre Dame fue fundada el año 1842 y

cuenta con una larga trayectoria de investigaciones

científicas, las cuales se reflejan en los numerosos

institutos multi-disciplinarios con los que cuenta.

Con más de 80 años de experiencia y 2.300

alumnos, su escuela de negocios dicta programas

de educación ejecutiva para satisfacer las

necesidades de perfeccionamiento y actualización

de una gran variedad de empresas de todos los

tamaños y sectores. Su departamento de finanzas

se encuentra entre los principales del mundo y

cuenta con profesores internacionales dedicados

a la investigación e innovación, trabajando con

líderes empresariales de todo el mundo, para

satisfacer con claridad sus responsabilidades hacia

la comunidad y sociedad.

Notre Dame es la universidad católica N°1 en el número de

doctorados obtenidos por sus alumnos de pregrado.

– un récord obtenido en los últimos 85 años.

Su escuela de negocios, Mendoza School of Business, se encuentra

N°1 en Estados Unidos en programas de negocios de pregrado.

– BusinessWeek (2011).

La principal fortaleza de la universidad radica

en la solidez de su cuerpo académico, el cual ha

obtenido 37 becas del National Endowment for

the Humanities en los últimos diez años, más que

cualquier otra universidad en Estados Unidos.

Todo esto se traduce en que su tasa de graduación

sea del 95%, sólo superada por Harvard y

Princeton.

A su vez, sus alumnos han obtenido un

Premio Nobel en medicina, un Premio Pulitzer

en periodismo y un Premio Emmy por sus

contribuciones a la tecnología en televisión.

Todos estos factores han logrado que Notre

Dame se ubique cuarta en el ranking de “las

universidades soñadas” después de Harvard,

Stanford y Princeton.

Nº1

11www.seminarium.com

Ventas

Seminario: Gestión de Ventas: Un Liderazgo Estratégico | 2 Días 3 - 4

Seminario: Planifi cación y Gestión de Cuentas Clave | 2 Días 1 - 2

Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Sept. Oct. Nov.Enero

Marketing

Seminario: Gestión Estratégica para el Desarrollo de Productos | 2 Días 24 - 25

Congreso: Marketing y Ventas | 2 Días 22 - 23


Operaciones y TI

Seminario: Gestión Estratégica de Operaciones | 2 Días 21 - 22

AMP: Lean Enterprise | 3 Días 9 - 11


Habilidades Gerenciales

Congreso: CEO Management Conference 2013 | 1 Día 6

Seminario: Negociación Avanzada | 2 Días 19 - 20

Seminario: Mediación y Resolución de Confl ictos | 2 Días 21 - 22


Recursos Humanos

Congreso: The Annual HR Conference | 1 Día 7

Congreso: Deepak Chopra: The Soul of Leadership | 1 Día 6

Seminario: Gestión Estratégica del Desempeño | 2 Días 25 - 26


Finanzas

Congreso: The CFO Conference 2013 | 1 Día 12

AMPF: Advanced Management Program In Finance | 3 Días 12 - 14


Programas InternacionalesFebrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Sept. Oct. Nov.Enero

KoM: Kellogg on Marketing | 5 Días 27 - 1

CEOs Management Program | 6 Días 30 - 5

CEOs II: The Next Step in Strategic Management | 4 Días 27 - 30

CG: Corporate Governance | 4 Días 6 - 10

MPL: Management Program for Lawyers | 6 Días 16 - 21

MIS: Managing Innovation Strategies: From Ideas to Action | 6 Días 15 - 20

HMP: Strategic Hospitality Management Program | 6 Días 4 - 9

The Senior HR Executive Program | 5 Días 6 -11

CFOs’ Executive Program | 6 Días 25 - 30

The Strategic HR Management Program | 4 Días 9 - 13

Administración Estratégica

Seminario: Gestión Estratégica de Proyectos y Riesgos | 2 Días 10 - 11

Seminario: Planifi cación y Estrategia de Negocios | 2 Días 22 - 23

Seminario: Gestión del Cambio | 2 Días 24 - 25

Seminario: Estrategias de Reducción de Costos | 2 Días 5 - 6

EDPM: Executive Development Program for Managers | 3 Días 7 - 9

Congreso: Healthcare Management Conference | 1 Día 18


Programa Abierto - Chile 2013

/SeminariumInt

@seminarium_int

www.seminarium.com

/Seminarium-Internacional

www.seminarium.com · [email protected] · (562) 2430 6800

Postulaciones e Información GeneralCiudad, País: Santiago, Chile

Lugar y Dirección: Seminarium Conference Center - San Josemaría Escrivá de Balaguer

6400Borderío•Vitacura•Santiago

Cupos: Limitados

Fecha: 7 - 9 de Agosto, 2013.

Material de Estudio: Se entregará el material del expositor en inglés y español.

------Si por razones de fuerza mayor un profesor se encuentra incapacitado para presentar su sesión, éste será remplazado por otro profesional de la universidad con igual formación.

EXECUTIVE DEVELOPMENTPROGRAM FOR MANAGERS

EDPM

Traducción simultánea eninglés y español

* Valor por persona para grupos de tres o más ejecutivos.Anulaciones: Vía email hasta 10 días hábiles antes del inicio del seminario. En caso contrario se facturará el cupo respectivo.

Valores en USD Individual Pase Corporativo*

3.450 2.950

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