Алексей ДовжиковeLama.ru

тел: +7 (812) 449-89-07+7 (499) 270-27-90

e-mail: alex@elama.ru

Контекстная кампания для глобального конкурентного рынка на примере

автопортала

Масштаб и условия задачи

• Высококонкурентная тематика и глобальный рынок

2

Конкуренция

3

Масштаб и условия задачи• Высококонкурентная тематика и

глобальный рынок• Не менее 10 000 целевых

посетителей в сутки с Яндекс.Директа

• Макс. цена посетителя – 1,2 руб.• Непрерывный поток трафика

4

Масштаб

5

Марки авто

> 200

Модели авто

> 2 000

КузовПривод

КППРуль

СостояниеГород

…

Структура запросов

7

Структура запросовКлючевые слова дополняются словами с использованием операторов («», !)• Запросы без операторов – трафик с

РСЯ• «Запросы» и !запросы - дешевый

трафик с результатов поиска

8

Основные принципы кампании

• Ручной и автоматический подбор запросов по тематике

• Влияние CTR на стоимость клика• Максимально точные запросы и

«правильные» объявления• Разделение по географии

9

Повышаем CTR• Запрос: Продажа б/у автомобилей

Улучшение текстов объявлений

11

+25% CTR

+10% CTR

1

Повышаем CTR уменьшаем стоимостьилиБольше посетителейза меньшие деньги

12

Структура запросовПо моделям и маркам авто был сделан

шаблон РК для абстрактного автомобиля

13

Структура запросов• Серия кампания с ошибочными

запросами и синонимами

14

6,4% от пула запросов

8% от общего трафика

2. Тексты объявлений

1) «правильные» тексты для хорошей кликабельности

2) Под каждый запрос – 2 объявления

В результате естественного отбора через неделю остались более эффективные (CTR, стоимость клика)

15

3. Ссылка с объявлений

1) Конечная страница по запросу с учетом региона

2) Страница с результатами поиска по запросу с учетом региона

16

4. Разделение кампаний на регионы

Экономия бюджета до 30%17

Конкуренция и ставки по одному и тому же запросу в Москве выше, чем в других регионах

18

Автоматическое управление ставок

Автоматическое управление ставками

19

Настройка «шага»

«Расписание» ставок

Экономия бюджета до 30%

Результаты

• ~18 000 целевых посетителей в будние дни по средней цене 1,2 руб. (0,04 у.е.)

• 220 рекламных кампаний на Директ по более чем 20 000 запросов

21http://eLama.ru/webinar/

ОСНОВНОЙ ПРИНЦИП ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ

22

Основной принцип ценообразования

23

Чем выше CTR, тем ниже стоимость привлечения посетителя

Пример• Рекламодатель 1

Готов платить 30 р. За 1-ое место CTR 5%

Доход системы на 100 показов = 5*30 = 150 р.

• Рекламодатель 2 Готов платить 10р. За 1-ое место CTR 20%

Доход системы на 100 показов = 20*10 = 200 р.24

1

Повышаем CTR уменьшаем стоимостьилиБольше посетителейза меньшие деньги25

Улучшение текстов объявлений

26

27

28

Изменение CTR объявлений с ростом опыта рекламодателей

http://company.yandex.ru/facts/researches/ya_context_10.xml