แผนธรกจการจำหนายผลตภณฑสปา ประเภทบาธบอม แบรนด HALOMOON

Business Plan for HALOMOON Bath Bomb

แผนธรกจการจำหนายผลตภณฑสปา ประเภทบาธบอม แบรนด HALOMOON

Business Plan for HALOMOON Bath Bomb

ธนกร ศรคณากร

การคนควาอสระเปนสวนหนงของการศกษาตามหลกสตร การจดการมหาบณฑต สาขาวชาความเปนผประกอบการ

มหาวทยาลยกรงเทพ ปการศกษา 2562

© 2562 ธนกร ศรคณากร

สงวนลขสทธ

ธนกร ศรคณากร. ปรญญาการจดการมหาบณฑต สาขาวชาความเปนผประกอบการ, ธนวาคม 2562, บณฑตวทยาลย มหาวทยาลยกรงเทพ. แผนธรกจการจำหนายผลตภณฑสปา ประเภทบาธบอม แบรนด HALOMOON (78 หนา) อาจารยทปรกษา: ณฏฐชา พบลกลพฒน

บทคดยอ การจดทำแผนธรกจการจำหนายผลตภณฑสปา ประเภทบาธบอม (ดอกเกลอและสวนผสมจากธรรมชาต) แบรนด HALOMOON มวตถประสงคเพอกำหนดกรอบทศทางของธรกจ เพอการศกษาคนควาขอมลเกยวกบธรกจผลตภณฑบาธบอม เปนผลตภณฑทำความสะอาดรางกายและสรางความผอนคลาย อกทงเพอศกษาหาโอกาสความเปนไปไดและเปนแนวทางในการตดสนใจกอนการดำเนนโครงการ แผนธรกจฉบบน เปนการวเคราะหขอมลเกยวกบรปแบบในการดำเนนธรกจ สภาพแวดลอมทงภายนอกและภายในของธรกจ แผนกลยทธการตลาด แผนจดการองคกรและบรหารบคคล แผนการดำเนนงาน (การผลตและการจดซอ) แผนการเงนและการลงทน และแผนฉกเฉนและแผนในอนาคตของธรกจ โดยขอมลทใชในการทำแผนธรกจมาจากการศกษาแหลงขอมลทตยภมทไดทำการสำรวจและวจยขนจรงจากขอมลกลมลกคาซงมการวจยจากกลมตวอยางจำนวน 20 คน เพศชาย จำนวน 5 คน และเพศหญงจำนวน 15 คน เกยวกบพฤตกรรมการทองเทยวและการใชอางอาบนำ การศกษาวจยแผนธรกจการจำหนายผลตภณฑสปา ประเภทบาธบอม (ผลตภณฑสปาทำความสะอาดรางกายและสรางความผอนคลาย) พบวา ธรกจจำหนายสนคาผลตภณฑสปา ประเภทบาธบอม ในอตสาหกรรมความงามมแนวโนมการเตบโตอยางตอเนอง มการแขงขนในระดบปานกลางเนองจากมคแขงจำนวนนอยทเปนรายใหญ และผบรโภคชอบความสะดวกสบายในการชอและความแปลกใหมในตวสนคา ดงนนผประกอบการจำเปนตองเตรยมความพรอมเพอสรางความแตกตางจากคแขงโดยการใชกลยทธดานการพฒนาสนคา การจดโปรโมชนสงเสรมการขาย การประชาสมพนธสนคาทางสอออนไลนเพมมากขน ฯลฯ เพอสรางการตระหนกรในตราสนคา กระตนยอดขายและสรางความพงพอใจใหแกกลมผบรโภคเปาหมาย ในดานผลประกอบการเรมตนลงทนในโครงการ 2,000,000 บาท รายไดจากการดำเนนการขายสนคาในปท 1 เปนเงนจำนวน 6,011,805 บาท คาดการณวาจะมกำไรสทธจากการดำเนนการขายสนคาในปท 1 เปนเงนจำนวน 848,533 บาท, 1,552,459 บาท ในปท 2 และ 1,819,982 บาท ในปท 3 และมระยะเวลาคนทนของโครงการ ประมาณ 1 ป 7 เดอน

คำสำคญ: แผนธรกจ, ธรกจจำหนายผลตภณฑสปา HALOMOON, บาธบอม, ดอกเกลอ, แผนกลยทธทางการเงนและการลงทน

Srikunakorn, T. M.M.E.(Entrepreneurship), December 2019, Graduate School, Bangkok University. Business Plan for HALOMOON Bath Bomb (78 pp.) Advisor: Nutthacha Pibulkullapat

ABSTRACT The plan is created to develop the business plan for HALOMOON Bath Bomb products (flower of salt and natural ingredients). The purposes of this plan are to establish the business direction for HALOMOON Bath Bomb products and to explore information related to Bath Bomb as a spa product for cleansing the body and creating relaxation. In addition this business plan investigate the feasibility of the business and the supporting guidelines for making decision before actual business operation. This business plan aims to analyze information about business models, conduct SWOT analysis to study external and internal business environment, study strategic marketing plan, organization and human resources management plan, operational plans (production and procurement), financial and investment plans, and emergency and future plans of the business. The business plan is developed by using secondary data sources by surveying and research real customers. The sample of this study include 20 customers, dividing into 5 male customers and 15 female customers with their behaviors of travel and using baht products. The results of this business plan for Bath Bomb as a spa product for cleansing the body and creating relaxation showed that the growth of Baht Bomb product distributors in beauty industry has continually increased with a moderate level of competition due to fewer large-scale competitors in the market. Consumers prefer convenient and novelty of the product. Therefore, the entrepreneur should prepare themselves to differentiate their products from competitors by relying on product development strategies, promotion, product public relations through online media and so on for creating brand awareness, stimulating sales and creating satisfaction among target consumers. Besides, the project’s initial outlay is 2,000,000

baht, the revenue from the products sold in the first year is 6,011,805 baht. It is estimated that net profit from the products sold will be 848,533 Baht, 1,552,459 baht in the second year, and 1,819,982 baht in the third year and the payback period of the project is approximately 1 year and 7 months. Keywords: Business plan, HALOMOON Baht Bomb, Flower of Salt, Financial and Investment Strategic Plan

ซ

กตตกรรมประกาศ การจดท าแผนธรกจฉบบนส าเรจลลวงได เนองจากอาจารยณฏฐชา พบลกลพฒน ซงเปน อาจารยทปรกษาในการจดท าแผนธรกจ และคณาจารยคณะการสรางเจาของธรกจและการบรหารกจการทกทานทมสวนเกยวของกบแผนธรกจฉบบน ทใหความร ค าแนะน า ตรวจทาน และแกไขขอบกพรองในงาน ชแนะแนวทางการศกษาอนเปนประโยชนในการน ามาประยกตใชกบแผนธรกจฉบบนใหมความสมบรณครบถวนส าเรจไปไดดวยด ผจดท าแผนธรกจฉบบนขอขอบพระคณทกทานเปนอยางสง ส าหรบความกรณาในการสละเวลาอนมคาของทกทานและความรททกทานคอยพร าสอนตลอดระยะเวลาทขาพเจาศกษาอยทมหาวทยาลยกรงเทพ สดทายน ขาพเจาขอขอบคณบดา มารดา และครอบครว ซงเปนบคคลทคอยใหก าลงใจ สนบสนน และสงเสรมทางดานการศกษามาโดยตลอด

ธนกร ศรคณากร

ฌ

สารบญ

หนา บทคดยอภาษาไทย ง บทคดยอภาษาองกฤษ ฉ กตตกรรมประกาศ ซ สารบญตาราง ญ สารบญภาพ ฏ บทท 1 บทน า 1.1 แนะน าตวธรกจ ประเภทของธรกจ 1 1.2 ทมาของการด าเนนธรกจ 2 1.3 วตถประสงคของการจดท าแผนธรกจ 2 1.4 รปแบบของธรกจ (Business Model Canvas) 3 บทท 2 การวเคราะหปจจยแวดลอมภายนอก 2.1 การวเคราะหสภาพการแขงขนของตลาด (สภาพอตสาหกรรม) 9 2.2 การวเคราะหคแขง 19 บทท 3 การวเคราะหปจจยแวดลอมภายใน 3.1 การประเมนศกยภาพธรกจ 22 3.2 แผนกลยทธของธรกจ 23 3.3 แนวทางกลยทธองคกร 24 3.4 การวเคราะหผบรโภค 26 บทท 4 แผนการตลาด 4.1 การแบงสวนทางการตลาด (Market Segmentation) 28 4.2 การก าหนดกลยทธสวนผสมทางการตลาด (Marketing Mix) 29 4.3 แผนงานการสอสารการตลาด 38 บทท 5 แผนจดการองคกรและบรหารทรพยากรบคคล 5.1 การจดโครงสรางองคกร 41 5.2 การก าหนดต าแหนงและหนาทความรบผดชอบของงาน 41 5.3 นโยบายการบรหารบคลากร 44 5.4 นโยบายการพฒนาบคลากร 49

ญ

สารบญ (ตอ)

หนา บทท 6 แผนการด าเนนงาน 6.1 การจดตงธรกจและขนตอนการจดตง 50 6.2 ขนตอนและวธการจดซอ 50 6.3 การจดการคลงสนคาและการควบคมสนคาคงเหลอ 52 6.4 กระบวนการสงสนคาหรอใหบรการ 55 บทท 7 แผนการเงน 7.1 โครงสรางเงนทน 57 7.2 สมมตฐานทางการเงน 58 7.3 ประมาณการงบการเงน 61 7.4 การประเมนระยะเวลาคนทน 68 7.5 การประเมนจดคมทน 64 7.6 ผลตอบแทนจาการลงทน 67 บทท 8 แผนฉกเฉนและแผนในอนาคตของธรกจ 8.1 แผนฉกเฉน 69 8.2 แผนอนาคต 71 บรรณานกรม 76 ประวตผเขยน 78 เอกสารวาดวยขอตกลงในการใชสทธในรายงานการคนควาอสระ

ฎ

สารบญตาราง

หนา ตารางท 1.1: Business Model Canvas 4 ตารางท 2.1: การใหคะแนนภยคกคามจากคแขงทมอยในตลาด 11 ตารางท 2.2: การใหคะแนนภยคกคามจากคแขงรายใหม 13 ตารางท 2.3: การใหคะแนนภยคกคามจากสนคาทดแทน 14 ตารางท 2.4: การใหคะแนนอ านาจการตอรองของผผลตและผจดหาวตถดบ 16 ตารางท 2.5: การใหคะแนนอ านาจการตอรองของผชอ 17 ตารางท 4.1: ระดบคาใชจายและความถของการท าตลาดในแตละดานของสนคาบาธบอม

แบรนด HALOMOON 37

ตารางท 5.1: ต าแหนงหนาทความรบผดชอบของบคลากร 42 ตารางท 7.1: เงนทนบรษทโฮดง (HM Holdings Group) 57 ตารางท 7.2: เงนทนบรษท 57 ตารางท 7.3: คาใชจายแรกเรม 58 ตารางท 7.4: ประมาณการรายไดและคาใชจายรายเดอน เดอน ม.ค.- เดอน ม.ย. (ปท 1) 59 ตารางท 7.5: ประมาณการรายไดและคาใชจาย ปท 1-ปท 3 61 ตารางท 7.6: ประมาณการรายไดของบรษทบาธบอมดอกเกลอ ปท 1-3 64 ตารางท 7.7: งบดลปท 1-3 64 ตารางท 7.8: ตารางท 7.9:

งบกระแสเงนสดรายเดอน ปท 1 งบกระแสเงนสด ปท 1-ปท 3

66 67

ตารางท 7.10: ระยะเวลาคนทน (Payback Period) 69

ฏ

สารบญภาพ

หนา ภาพท 1.1: โลโกของ HALOMOON/บาธบอม 1 ภาพท 1.2: ตวอยางสนคา NATURAL FLEUR DE SEL BATH BOMB แบรนด

HALOMOON 3

ภาพท 2.1: กราฟแสดงถง 7 ปจจยทกระทบตอปจจยภยคกคามของคแขงทอยในตลาด 12 ภาพท 2.2: แสดงถง 6 ปจจยทสงผลตอภยคกคามจากคแขงรายใหม 13 ภาพท 2.3: แสดงถง 3 ปจจยทสงผลกระทบตอภยคกคามจากสนคาทดแทน 15 ภาพท 2.4: แสดงถง 6 ปจจยทสงผลกระทบตออ านาจการตอรองของผผลตและผจดหา

วตถดบ 16

ภาพท 2.5: แสดงถง 7 ปจจยทสงผลกระทบตออ านาจการตอรองของผชอ 18 ภาพท 2.6: แสดงถงคาเฉลยของแตละปจจยกดดนเพอประเมนความนาสนใจในธรกจ 18 ภาพท 2.7: Positioning Map คแขงทางตรง 21 ภาพท 3.1: สดสวนตลาดตวามงามในประเทศไทย 26 ภาพท 4.1: กราฟคแขงสนคาทางตรง 29 ภาพท 4.2: ดอกเกลอทะเล 30 ภาพท 4.3: สนคา BATH BOMB แบรนด HALOMOON 30 ภาพท 4.4: สนคา บาธบอม แบรนด HALOMOON SMELL THE OCEAN 31 ภาพท 4.5: สนคา บาธบอม แบรนด HALOMOON TOUCH THE SAND 32 ภาพท 4.6: สนคา บาธบอม แบรนด HALOMOON HUG A GIRL 33 ภาพท 4.7: ภาพท 4.8:

ชด TRAVEL SET ผลตภณฑ บาธบอม แบรนด HALOMOON

34 35

ภาพท 5.1: แผนผงโครงสรางองคกร ปท 1-2 41 ภาพท 5.2: แผนผงโครงสรางองคกร ปท 3 42 ภาพท 5.3: แบบฟอรมประเมนผลการปฏบตงาน 48 ภาพท 6.1: แสดงถง ระดบการจดเกบสนคาขนต าในคงคลง 53 ภาพท 6.2: แสดงถงจ านวนจดเกบสนคาคงคลงขนต าในปแรก 54 ภาพท 6.3: ขนตอนผลตสนคาและบรรจภณฑ 55 ภาพท 7.1: กราฟจดคมทน 69

ฐ

สารบญภาพ (ตอ)

หนา ภาพท 8.1: เครองผลตบาธบอม 74

บทท 1 บทนำ

1.1 แนะนำตวธรกจ ประเภทของธรกจ ธรกจทผศกษาทำการคนควาและศกษาน คอ ธรกจจำหนายสนคาผลตภณฑสปา ในอตสาหกรรมความงาม ( Beauty Industry/Spa Product Industry) ประเภทบาธบอม ซงบาธบอมเปนผลตภณฑชวยทำความสะอาดผว สรางความผอนคลายลดความเครยดพรอมทงมคณสมบตดานการบำรงผวชวยใหผวนม ชมชน เรยบเนยน กระตนการไหลเวยนของเลอด และชวยกำจดของเสยออกจากรางกาย นอกจากนบาธบอมยงเปนสนคาทชวยสรางบรรยากาศโรแมนตกใหกบครกระหวางอาบนำ และเนองจากบาธบอมมสสรรทสดใสจงเปนสนคาทชวยกระตนเดกใหอาบนำไดเปนอยางด โดยบาธบอมนนมหลายสตร ซงแตละสตรมคณสมบตในดานการบำรงผวทเพมเขามาโดยแตกตางกนออกไปขนอยกบสวนผสมทเพมเขามา โดยบาธบอมของทางแบรนด HALOMOON/บาธบอม นนใชดอกเกลอเปนสวนประกอบหลก ซงสอดคลองกบความหมายของแบรนดทแปลวาเกลอมลผว เมอไดแช บาธบอมแบรนด HALOMOON จะใหความรสกถงการแชตวในนำทะเล ซงการแชตวในนำนนเปนศาสตรวารบำบด วารบำบดเปนศาสตรเปนศาสตรทมมายาวนาน ซงชวยในเรอง สรางความผอนคลาย ลดความเครยด กระตนการไหลเวยนของเลอด และชวยกำจดของเสยออกจากรางกาย เมอใชรวมกบ บาธบอมแบรนด HALOMOON จะชวยในเรองการบำรงผว มกลนหอม และไดรบประโยชนมากมายจากดอกเกลอทเปนสวนประกอบหลก ภาพท 1.1: โลโกของ HALOMOON/บาธบอม

จากภาพโลโกแบรนด HALOMOON/บาธบอม นนมความหมายมาจากคำวาเกลอมลผว โดยคำวา HALO มาจากภาษากรกทแปลวา เกลอ สวน MOON เปนคำทบศพททแปลวา พอกพน เพมมากขน เมอนำมารวมกนแลวจงเกดเปนคำวา “เกลอมลผว”พรอมดวยสโแกนทวา Enrich your life ทแปลวา ความอดมสมบรณของชวตเมอไดใชสนคา HALOMOON/บาธบอม โดยในภาพโลโกนนตวอกษร H ของแบรนด HALOMOONนน ไดออกแบบใหเหมอนรปคน2คนทจบมอทำธรกจรวมกน

2

ซงมาจากการทแบรนด HALOMOONนนเกดมาจากการรวมมอกนระหวาง ธนกร ศรคณากร และผรวมกอตงในสวนของตว LO นนเปนการเลนตวอกษรใหเปนรปคนยกมอทกทาย ซงมาจากคำวา HELLO HALOMOON/บาธบอม เปนแบรนดทจำหนายสนคาสปาทนำเกลอทะเลจากจงหวดเพชรบรมาเปนสวนประกอบหลกโดย HALOMOON/บาธบอม ไดจางโรงงานรบผลตสนคา (OEM) ทมความนาเชอถอและไดมาตรฐานระดบสากลมาผลตสนคาใหภายใตแบรนด HALOMOON/บาธบอม และทางแบรนดมหนาทจำหนายกระจายสนคาไปยงกลมลกคาผานชองทางตาง ๆ 1.2 ทมาของการดำเนนธรกจ เรมตนจากการทไดทำธรกจขายวสดกอสรางและอสงหารมทรพยมากอน ทำใหตองเดนทางไปดงานทโรงแรม รสอรท ทงในและตางประเทศเปนประจำจงไดเหนลกษณะพฤตกรรมของผทเขามาพกทชอบถามหารานขายสนคา บาธบอม จงเกดความสนใจในสนคาตวน จนกระทงตนป 2561 ไดทำการศกษาและคนควาวจยเกยวกบสนคาตวนอยางจรงจง จงพบวา การเตบโตของอสาหกรรมความงามมแนวโนมสงขนเรอย ๆ ผคนนยมดแลผวพรรณโดยไมสามารถปฏเสธไดเลยวาในปจจบนผหญงและผชายนนมความตองการทจะมสขภาพผวทดและดวยพฤตกรรมของผบรโภคทมการปรบเปลยนหนมาดแลใสใจในสขภาพกนมากขนรวมถงไดเลงเหนความสำคญของปญหาฝนควน ความเครยดสะสมทเกดจากการทำงานอนเปนสาเหตของปญหาททำใหผคนมสขภาพผวทเสย แหง หยาบกรานและยงเปนสาเหตหนงของการเกดสวซงนอกเหนอจากสขภาพผวทเสยแลวความเครยดยงเปนสาเหตททำใหเกดโรคหลายชนดทางแบรนด HALOMOON/บาธบอม ไดเหนถงปญหาเหลานรวมถงโอกาสในการสรางรายไดจงเกดแนวคดทจะนำเสนอผลตภณฑ บาธบอม โดยใชดอกเกลอทะเลจากเพชรบรมาเปนสวนประกอบหลกในสนคา บาธบอมภายใตแบรนด HALOMOON/บาธบอม ซงเปนสนคาทสามารถตอบโจทยปญหาเหลานและเกดเปนโอกาสในการสรางรายไดจากการขายสนคา 1.3 วตถประสงคของการจดทำแผนธรกจ เพอเปนการรวบรวม วเคราะหขอมลหาโอกาสและความเปนไปไดในการทำธรกจขายสนคาบาธบอม 1.3.1 เพอหาปจจยภายนอกและภายในทสงผลตอธรกจ 1.3.2 เพอทำความเขาใจในตลาดของสนคาสปา และรจกกลมเปาหมายทแทจรง 1.3.3 เพอเขาใจความตองการของลกคาทงทลกคาแสดงออกมาและยงไมแสดงออกมาหรอความตองการทลกคายงไมร 1.3.4 เพอสำรวจผแขงขยในอตสาหกรรมธรกจสนคาสปาในอตสาหกรรมความงาม 1.3.5 เพอวางแผนทางการเงนและการลงทนในธรกจ บาธบอม

3

1.4 รปแบบของธรกจ (Business Model Canvas) ผลตภณฑหรอบรการ คออะไร และรปแบบการดำเนนธรกจ (Business Model Canvas) 1.4.1 ผลตภณฑ (Product) บาธบอมดอกเกลอ NATURAL FLEUR DE SEL BATH BOMB บาธบอม (BATH BOMB) เปนสนคาอยในหมวดของสนคาสปา บาธบอม มลกษณะเปนรปทรงและลกเลนทหลากหลาย เพอเพมความรสกสนกและนาคนหาเวลาใชสนคา ซงเมอนำ บาธบอมใสในนำจะเกดการแตกตวออกมาคลายกบเมดฟองฟ ซงเมอแตกตวแลวจะเปนฟอง มกลนหอม และมสสนทสวยงาม คนสวนมากนยมนำมาใชเพอความผอนคลายโดยนำบาธบอมมาใสในอางอาบนำแลวแชตว บาธบอม มคณสมบตในเรองของการทำความสะอาดและบำรงผว เนองจากใน บาธบอมมสวนผสมของนำมนบำรงผวตาง ๆ ซงคณสมบตในดานการดแลบำรงผวนนจะแตกตางกนไปในแตละสตรโดยบาธบอมดอกเกลอ หรอ NATURAL FLEUR DE SEL บาธบอม ของแบรนด HALOMOON นนใชดอกเกลอเปนสวนประกอบหลก ซงสอดคลองกบความหมายของแบรนดทแปลวาเกลอมลผว เมอไดแชบาธบอม ทมสวนผสมของดอกเกลอทะเลจากธรรมขาตจะใหความรสกเหมอนการแชตวในนำทะเล ซงการแชตวในนำนนเปนศาสตรวารบำบดซงเปนศาสตรทมมาอยางยาวนานชวยในเรอง ทำความสะอาดผว สรางความผอนคลาย ลดความเครยด กระตนการไหลเวยนของเลอด และชวยกำจดของเสยออกจากรางกาย 1.4.2 ตวอยางสนคา ภาพท 1.2: ตวอยางสนคา NATURAL FLEUR DE SEL BATH BOMB แบรนด HALOMOON

4

1.4.3 รปแบบการดำเนนธรกจ (Business Model Canvas) ตารางท 1.1: Business Model Canvas

Key Partners Key Activities Value Propositions

Customer Relationships

Customer Segments

1. หางหนสวนจำกด เตย มย กวง 2. โรงงานรบผลตสนคา (OEM)

1. กระจายสนคาไปยง โรงแรม รสอรท และ รานคาชนนำ (BOOTS, EVEANDBOY, BEAUTRIUM, TOPS) 2. จำหนายสนคาไปยงผบรโภค (B2C) 3. ทำประชาสมพนธผานทางออนไลน (Facebook, Instagram) ไปยงกลมลกคา และ LINE@ ไปยงกลมผใช เพอสงขอมลของสนคาและแจงโปรโมชนตาง ๆ

สงมอบประสบการณการผอนคลายและสขภาพผวทดผานสมนไพรไทยใหแกคณ

1. ใหลกคาเพมเพอนใน Line@ เพอรบขาวสารและโปรโมชนตาง ๆ 2. คปองอเลกทรอนกส เพอใชในการจดทำสวนลดใหแกลกคา 3. ใช Facebook และ LINE@ในการรบเรองรองเรยนจากลกคา

กลม 1 (บาธบอมกอนใหญ 180 กรม เลก 90กรม) เพศ: หญง อาย: 20-50 ป รายได: 25,000 บาท ขนไป สถานท: ชาวตางชาต พฤตกรรม - เปนกลมท ชนชอบสปา ตองการความผอนคลายหลงจากเจอความเครยด มลพษจากฝน ควน มาทงวน - ชนชอบผลตภณฑจากธรรมชาต หาของฝาก

(ตารางมตอ)

5

ตารางท 1.1 (ตอ): Business Model Canvas

Key Partners

Key Activities Value Propositions

Customer Relationships

Customer Segments

4. พฒนาสนคาใหไดเปาหมายตามทตองการ โดยการเพมกลน เพมสตรและหาจดเดนของสนคา

-ชนชอบการทองเทยว พกตามโรงแรม รสอรท ทมอางอาบนำ กลม 2 (บาธบอมกอนเลก 90กรม) เพศ: หญง อาย: 20-40 รายได 15000บาท ขนไป พฤตกรรม - ชอบสปามอ เทา เพอใหผวด ผอนคลาย และรสกสดชน

Key Resources 1. เงนทน 2. ความร 4. สตรสนคา

Channels 1. ผานตวกลางในการจำหนายสนคา - รานสปา - โรงแรมและ รสอรทตามสถานททองเทยว - รานขายของฝาก - รานคาชนนำ (BOOTS, EVEANDBOY, BEAUTRIUM, TOPS) 2. จำหนายไปยงผบรโภคโดยตรง (B2C) -ชองทางออนไลน (Facebook, Instagram, LINE@)

(ตารางมตอ)

6

ตารางท 1.1 (ตอ): Business Model Canvas

Key Partners

Key Activities Value Propositions

Customer Relationships

Customer Segments

Cost Structure - ตนทนการผลตจากโรงงานรบผลตสนคา - ตนทนทางการทำการตลาด - คาใชจายในการดำเนนงานตาง ๆ

Revenue Structure 1. รายไดจากการขายสนคา - ผานตวกลางในการจำหนายสนคา (รานสปา โรงแรม รสอรท และรานคาชนนำ) 2. รายไดจากการขายสนคาไปยง ผบรโภค (B2C) -ชองทางออนไลน (Facebook, Instagram, Line@)

Business Model Canvas เปนโมเดลทชวยในการวเคราะหธรกจทำใหเจาของธรกจมความเขาใจในธรกจและรวามสวนธรกจไหนทขาดและตองเพมอะไรเพอใหธรกจสามารถดำเนนตอไปไดอยางมประสทธภาพ โดย Business Model Canvas เปนการวเคราะหผาน 9 ปจจยทคลอบคลมธรกจ ไดแก Customer Segment, Customer Relationship, Channels, Value Proposition, Key Partner, Key Activities, Key Resource, Cost structure และ Revenue streams 1) พนธมตรทสำคญ (Key Partners) คคาหลกของ HALOMOON/บาธบอม มดงน - หางหนสวนจำกด เตย มย กวง เปนโรงงานผลตและจดจำหนายเกลอทะเลรายใหญในจงหวดเพชรบร ดวยประสบการณทมมายาวนานมากวา 30 ป ทำใหมความรและความเชยวชาญในดานเกลอทะเลและสามารถจดหาดอกเกลอทะเลทมคณภาพตรงตามความตองการของแบรนด HALOMOON ซงดอกเกลอทะเลเปนสวนประกอบหลกในการผลตสนคาของแบรนด - โรงงานรบผลตสนคา (OEM) ทถกตองตามกฎหมาย ไดมาตรฐาน นาเชอถอ และมใบจดแจง โดยมการตกลงกนทำสญญาเปนลายลกษณอกษรเกยวกบสตรสนคา สวนประกอบทใชในการผลตไวอยางชดจน 2) กจกรรมหลก (Key Activities) กจกรรมหลกของแบรนด HALOMOON/บาธบอม คอ - กระจายสนคาไปยงชองทาง Dealer (โรงแรม รสอรท และรานขายของฝาก)

7

- ขายสนคาไปยงกลมผใชผานชองทางออนไลน (เวบไซต, LINE@, Instagram) - ประชาสมพนธ โฆษณาสนคาเพอสรางการรบรของแบรนด (Brand Awareness) ผานชองทางออนไลน โดยเนนการโฆษณาเพอสรางการรบรของแบรนด ผานชองทางFacebook, Instagram, Youtube และทำหนาทแจงขอมลขาวสารของสนคา โปรโมชนตาง ๆ ไปยงกลม LINE@ - รวมมอกบโรงงานรบผลตสนคา (OEM) เพอพฒนาสนคาและออกสนคาสตร ใหม ๆ เพอตอบโจทยของกลมลกคาทหลากหลาย 3) ทรพยากรสำคญ (Key Resources) ทรพยากรทมความจำเปนตอธรกจบาธบอม ไดแก (1) วตถดบหลกของบาธบอมแบรนด HALOMOON คอ ดอกเกลอทะเล กรดมะนาว และโซเดยมไบคารบอเนต (เบกงโซดา) (2) ความรและความสามารถของพนกงาน คคา พนธมตรตอบรษท โรงงานรบผลตสนคา (3) สทธบตรเพอเปนการแสดงความเปนเจาของในสตรของแบรนด 4) คณคาของผลตภณฑ (Value Propositions) สงมอบประสบการณความผอนคลายควบคไปกบการบำรงดแลผวพรรณดวยผลตภณฑทไดรบมาตรฐานสากล 5) ความสมพนธกบลกคา (Customer Relationships) ทางบรษทไดมการสรางและรกษาความสมพนธกบลกคาดวยการใชสอโซเชยลมเดยไดแก LINE@เปนตวกลางในการประชาสมพนธขอมล ขาวสาร พรอมทงใชคปองอเลคทรอนคในการจดโปรโมชนและสวนลดตาง ๆ ไปยงกลมลกคาเปาหมาย ซงการใชคปองอเลคทรอนคยงเปนการเกบขอมลตางๆของลกคาเชน เพศ อาย และพฤตกรรมการชอสนคาบาธบอม นอกจากนทางแบรนดยงใชสอโซเชยลมเดย เฟซบก เปนเครองมอในการตอบคำถามและรบเรองรองเรยนในตวสนคา 6) ชองทาง (Channels) แบรนด HALOMOON/บาธบอม จำหนายสนคาใหกบกลมลกคา 2 ชองทาง - ชองทางฝากขายสนคาผานคนกลาง(DEALER) โดยจดจำหนายสนคาใหแก รานสปา โรงแรมรสอรทตามสถานททองเทยว รานขายของฝากและรานคาชนนำ (BOOTS, EVEANDBOY, WATSON, TOPS และ GOURMET MARKET) - ชองทาง B2C ซงเปนชองทางการขายทผขายสนคาขายไปยงกลมผใชโดยไมผานพอคาคนกลางโดยแบรนด HALOMOON/บาธบอม ไดจำหนายสนคาผานชองทางออนไลนผานหนาเวบไซตของทาง HALOMOON/บาธบอม และยงจำหนายสนคาผานชองทางโซเชยลมเดย เชน Facebook, LINE@ และ Instagram

8

7) กลมลกคาเปาหมาย (Customer Segments) แบรนด HALOMOON/บาธบอม มการแบงกลมผใชสนคาตาม เพศ อาย รายได สถานท และพฤตกรรม โดยผลตภณฑบาธบอมสามารถแบงกลมลกคาเปาหมายออกเปน 2 กลมหลกไดแก - บาธบอมกอนใหญ (180กรม) กลมเปาหมายหลกคอ ผหญง ทมอาย 20-50 ป รายได 25000 ขนไป ทบานมอางอาบนำ ชนชอบใชสนคาสปาเพอความผอนคลายและทองเทยวพกตามโรงแรมและรสอรท - บาธบอมกอนเลก (90กรม) กลมเปาหมายหลกคอ ผหญง อาย 20-40ป รายได 15,000 ขนไป เปนพนกงานออฟฟตทชนชอบการสปามอเพอผวทนมและสปาเทาเพอความผอนคลายและลดอาการปวดขอเทา 8) คาใชจายหลกของธรกจ (Cost Structure) คาใชจายหลกของ HALOMOON/บาธบอม คอ (1) ตนทนการผลต โดยทางแบรนดไดจางโรงงานรบผลตสนคาเปนฝายจดหาและผลตสนคาให แตดอกเกลอซงเปนสวนประกอบหลกทางแบรนดไดตดตอ หางหนสวนจำกด เตย มย กวง ในการจดหาสนคาวตถดบและนำสงใหกบทางโรงงานรบผลตสนคา (2) คาการทำโฆษณา และการทำการตลาดผานชองทางตางๆ เชน การโฆษณาผานชองทาง โซเชยลมเดยหรอการจดโปรโมชน ออกบทตามงานตาง ๆ เปนตน (3) คาใชจายตาง ๆในการดำเนนงานในบรษท เชน คาเชา คาขนสง คานำ-ไฟ เงนเดอนพนกงาน เปนตน 9) รปแบบรายได (Revenue Stream) ชองทางรายไดหลก ๆ ของบาธบอมมาจากการจดจำหนายสนคาผาน 2 ชองทาง ไดแกชองทาง ฝากขาย ชองทางฝากขาย คอ ชองทางทแบรนดนำสนคาไปฝากขายตามรานคาหรอธรกจทมความสมพนธกบตวสนคาแบรนด HALOMOON ไดฝากขายสนคาผานทาง โรงแรม รสอรท รานขายของฝาก และรานคาชนนำ (BOOTS, EVEANDBOY, WATSON, TOPS และ GOURMET MARKET) นอกจากนยงไดรายไดจากการขายสนคาไปยงผใชโดยตรง โดนเปนขายผานชองทางออนไลนตาง ๆ ไดแก Facebook Instagram และ LINE@

บทท 2 การวเคราะหปจจยแวดลอมภายนอก

2.1 การวเคราะหสภาพการแขงขนของตลาด (สภาพอตสาหกรรม) 2.1.1 การวเคราะหสภาพแวดลอมภายนอก (PESTEL Analysis) PESTEL Analysis เปนการวเคราะหปจจยภายนอกทสงผลกระทบตอธรกจ ซงปจจยภายนอกทสงผลกระทบนนเปนไดทงโอกาสและภยคกคามซงการวเคราะหนนทำใหทราบและเตรยมรบมอเพอควาโอกาสทเขามารวมถงหาทางปองกนเพอลดภยคกคามทสงผลกระทบตอธรกจ การวเคราะหปจจยภายนอกประกอบไปดวย ปจจยดานการเมอง เศรษฐกจ สงคม เทคโนโลย สภาพแวดลอม และกฎหมาย เพอหาโอกาสและอปสรรคในการดำเนนธรกจ 1) การเมอง (Political) จากการทรฐบาลทมาจากคณะรกษาความสงบแหงชาต (ค.ส.ช) ไดเขามาบรหารประเทศไทยเปนเวลามากกวา 5 ปจนถงป 2562ไดมการจดการเลอกตงแตในสายตานกลงทนทงไทยและชาวตางชาตมองวาสถานการณการเมองของประเทศไทยยงไมสงบ โดยเฉพาะแนวโนมดานธรกจอตสาหกรรม โดยรวมในประเทศไทยยงไมเปนไปในทศทางทด ดงนนทางแบรนด HALOMOON/บาธบอม ไดเลงเหนถงปจจยทอาจจะเปนภยคกคามตอธรกจ โดยบรษทควรทจะพจรณาแนวโนมทางการเมองและธรกจ เพอหาทางปรบเปลยนไปตามสถานการณ เพอลดผลกระทบรายแรงตอธรกจ 2) เศรษฐกจ (Economic) ในป 2562 อตราการวางงานของคนไทยลดลง จากป 2561 ประเทศไทยมอตราการวางงานอยท 4.75 แสนคน ปจจบน (2562) ลดลงมาเหลอ 3.90 แสนคน แลวนอกจากนในป 2562 GDP (Gross Domestic Product) มแนวโนมทจะสงขนจากป 2561 ดงนนทางแบรนด HALOMOON/บาธบอม ไดเลงเหนถงผลกระทบตอโอกาสในการสรางยอดขายสนคาบาธบอมเนองจากคนมงานทำ เมอมเงน กมกำลงในการชอ ทองเทยวและทำใหคนทมาทองเทยวมกำลงในการชอสนคาบาธบอมมากขน 3) สงคม วฒนธรรม (Social) ในปจจบนอนเทอรเนต ถอเปนปจจยหลกในการเลอกใชสนคาโดยพฤตกรรมของคนสวนมากเวลาจะตดสนใจชอสนคามกดพวกรววเกยวกบตวสนคาทงทเปนบทความและเปนวดโอโฆษณาสนคาในชองทางตาง ๆ บนอนเทอรเนตและสอโซเชยลมเดย เชน เฟซบก อนตราแกรม นอกจากนคานยมตาง ๆ ของคนในสงคมปจจบน เชน การถายรปลงโซเชยลมเดย รวมไปถง ไปสถานท หรอใชผลตภณฑแบบเดยวกบคนทเราตดตามบนโลกออนไลนเชน ดารา นางแบบ เนตไอดอล

10

นอกจากนในการใชชวตของผคนในปจจบน โดยเฉพาะการใชชวตและการทำงานในกรงเทพ คอนขางทจะรบรอนและแขงกบเวลาตลอด ทำใหเกดความเครยดดงนนผคนจงเรมมองหาผลตภณฑสปาททำมาจากธรรมชาต ปลอดสารเคมเพอความผอนคลาย และลดความเครยดหลงเลกงาน ดงนนทางแบรนด HALOMOON/บาธบอมไดเลงเหนถงผลกระทบทสามารถตอโอกาสในการสรางยอดขายสนคาบาธบอม โดยทางแบรนดมแนวคดในการใชกลยทธโฆษณาสนคาบาธบอมโดยใชเนตไอดอลผานชองทางอนเทอรเนตและสอโซเชยลมเดย 3) เทคโนโลย (Technology) ตงแตทมอนเทอรเนตและโซเชยลมเดย ทำใหบรษทมพนทในการโฆษณาสนคาและของตวบรษทผานทางเวบไซตและโซเชยลมเดยตาง ๆ เชน Facebook Instagram และ YouTube โดยทกคนสามารถเขาถงการรบรการมอยของสนคารวมถงเทคโนโลยเครองจกรการผลตทมความกาวหนามากขนทงในดานความสามารถในการสงผลตสนคาไดทละหลาย ๆ ชนทำใหตนทนถก ดงนนทางแบรนด HALOMOON/บาธบอมไดเลงเหนถงผลกระทบทสามารถตอโอกาสในการสรางยอดขายสนคาบาธบอม โดยทางแบรนดมแนวคดในการชอเครองจกรในการผลตบาธบอมในปท 4 ซงไดวางแผนสงสนคาไปขายยงตางประเทศ เปนการชวยบรษทลดทนผลตบาธบอมไปไดสง 4) สภาพแวดลอม (Environment) เนองจากประเทศไทยมสภาพอากาศทคอนขางรอน ทำใหพฤตกรรมการอาบนำของคนไทยทอาบนำทกวนและจากการสำรวจของ INRIX Global Traffic Scorecard ในป 2560 โดยเปนบรษทททำการวดผลการจราจรในชวงเวลาเรงดวนและชวงเวลาอน ๆ ในแตละวนของ 1,360 เมองทวโลก ระบวาประเทศไทยไทยเปนประเทศทมการจราจรตดขดมากทสดในโลก ผคนเสยเวลาในการเดนทางเปนระยะเวลานานทำใหปวดเมอยตวจากการขบรถนอกจากนจากการทกรงเทพมหานครและปรมณฑลมการจราจรทแออดและมการกอสรางมากมายทำใหมคณภาพอากาศทแยโดยจากดชนคณภาพอากาศหรอ AQI ทจากเวบไซต Airvisaul.com ในวนท30 กนยายน พ.ศ. 2562 พบวา คาฝน PM 2.5 ในกรงเทพมหานคร สงเปนอนดบสองของโลก (“กรงเทพฯครองแชมปรถตด”, 2561) ดงนนทางแบรนด HALOMOON/บาธบอม ไดเลงเหนถงผลกระทบทสามารถตอโอกาสในการสรางยอดขายสนคาบาธบอม โดยทางแบรนดเนนสรางการรบรการมอยของแบรนดและโฆษณาใหผคนเหนวาสนคาบาธบอมแบรนด HALOMOON สามารถชวยเหลอผคนจากสภาพแวดลอมในประเทศไทยใหมคณภาพชวตทดขนทงรางกายและจตใจ (“กรงเทพฯ ตดอนดบ 2”, 2562) 5) กฎหมาย (Legal) ในการจางโรงงานรบผลตสนคาจำเปนตองศกษากฎหมายอยางละเอยดเชน บรษทรบจางผลตสนคาตองมเอกสารรบรองมาตรฐานการผลตวาถกตองตามกฎหมาย ตรวจสอบสนคาท

11

ผลตวามเลขทจดแจงตรงกบตวสนคาทสงผลตเพอปองกนการโดมสวมเลขทจดแจง พรอมทงตรวจสอบสญญาจางอยางละเอยดทงสวนประกอบในตวผลตภณฑตองตรงตามทตกลงกนไวทกอยาง ดงนนทางแบรนด HALOMOON/บาธบอม ไดเลงเหนถงผลกระทบในอนาคตถาหากไมทำการตรวจสอบสญญาวาจางการผลตอยางละเอยด โดยในสญญาวาจางการผลตนนควรสรปสตรสนคาพรอมทงอธบายสวนประกอบอยางชดเจน และทางโรงงานรบผลตสนคาไมสามารถนำสตรของทางแบรนด HALOMOON/บาธบอมเผยแพรและผลตขายเองรวมถงผลตใหแบรนดอนขาย นอกจากนทางแบรนดควรทำการตรวจสอบเลขทจดแจงยางละเอยด เพอเปนการปองกนการโดนสวมเลขทจดแจง 2.1.2 การวเคราะหปจจยกดดนตอธรกจหรอการประเมนความนาสนใจของอตสาหกรรม (Porter’s Five Forces Model) 2.1.2.1 ภยคกคามจากคแขงทมอยในตลาด (Degree of Rivalries) ในธรกจสนคาสปาประเภททำฟองในอางอาบนำนนปจจบนมคแขงคอนขางเยอะ โดยซงสวนมากเปนแบรนดขนาดเลกทขายบนอนเทอรเนต ในสวนแบรนดทมชอเสยงมอย 1 แบรนดเทานนทเปนแบรนดนำเขาจากตางประเทศ ไดแก แบรนด LUSH ซงสนคามความแตกตางกนคอนขางเยอะ เพราะแตละแบรนดสามารถหาสวนผสมและลกเลนตาง ๆ ทแปลกใหมเชน กลน ส สารสกดบำรงผว ทแตกตางและเปนเอกลกษณเปนสวนประกอบหลก เนองจากความหลากหลายของกลน ส และสารสกดตาง ๆ ทชวยในเรองการบำรงผวและผอนคลายจากความเครยดทำใหสนคาเปนทนยมทงในสปา และโรงแรม รสอรทตาง ๆ ตารางท 2.1: การใหคะแนนภยคกคามจากคแขงทมอยในตลาด Drivers of Power

Low–Moderate–High (1-5) จำนวนคแขงในตลาด (นอย–มาก) 3 ขนาดธรกจของคแขง (เลก–ใหญ) 2 การเตบโตของยอดขายในอตสาหกรรม (รวดเรว–ชา) 3 ความสามารถในการขยายธรกจ (ยาก–งาย ) 3 ความแตกตางของคแขง (มาก–ไมมหรอนอย) 2 คาใชจายคงท (ตำ–สง) 2

(ตารางมตอ)

12

ตารางท 2.1 (ตอ): การใหคะแนนภยคกคามจากคแขงทมอยในตลาด

Drivers of Power Low–Moderate–High (1-5)

อปสรรคตอการออกจากตลาด (ตำ–สง) 4 ภยคกคามจากคแขงในตลาด (ตำ–กลาง–สง) คาเฉลยคะแนน = 2.71

2.71 = ตำ

ภาพท 2.1: กราฟแสดงถง 7 ปจจยทกระทบตอปจจยภยคกคามของคแขงทอยในตลาด

จากการใหคะแนน การวเคราะหสภาพแวดลอมการแขงขนทสงผลตอสนคา บาธบอม แบรนด HALOMOON ในดานท 1 คอ การแขงขนในอตสาหกรรมธรกจเดยวกนพบวา การแขงขนในอตสาหกรรมสนคาสปา อยในระดบตำ ไมคอยมการออกโปรโมชนหรอลดราคาของสนคาบาธบอมเพอสรางการแขงขนในดานราคา ดงนนทางแบรนดจงใชกลยทธเนนสรางการรบรในแบรนดพรอมทงใชคปองอเลกทรอนกสในการสรางความสมพนธกบลกคาเพอใหเกดการชอสนคาซำ 2.1.2.2 ภยคกคามจากคแขงรายใหม (Potential Entrants) การผลตสนคา บาธบอม คาใชจายคอนขางถก ซงวตถดบหลกๆสามารถหาไดตามทองตลาด ตางกนตรงสวนผสมตาง ๆ ทใสลงไปในตวสนคา และเนองจากการทวตถดบในการผลตหางาย ซงในปจจบนมโรงงานรบผลตสนคา (OEM) หลายแหงทรบผลต บาธบอม ทำใหเกดการแขงขนดานราคาถาผลตมากคาใชจายในการผลตตอชนกยงถกลง รวมถงการเขาถงชองทางการขายทปจจบนโรงงานรบผลตสนคาหลายแหงมบรการออกแบบแพคเกจกง และจดหาชองทางจำหนายใหแกลกคา

01234

No. of competitors

Competitor size

Industry sales…

Ability to expandDifferentiation

Fixed cost

Exit barriers

Degree of Rivalries

Degree of Rivalries

13

จบในทเดยว และในดานกฎหมายนน โรงงานทรบผลต บาธบอมตองมเลขทจดแจงตวผลตภณฑ เพอยนยนทมาทไปในตวสนคาและสามารถตรวจสอบได ตารางท 2.2: การใหคะแนนภยคกคามจากคแขงรายใหม

Drivers of Power Low–Moderate–High (1-5)

ประหยดเมอชอหรผลตสนคาจำนวนมาก (มาก–ไมม หรอนอย)

2

ความแตกตางของสนคา (มาก–นอย) 3 เงนลงทนทจำเปนในการเรมธรกจ (สง–ตำ) 4 ตนทนการเปลยนแปลงในการดำเนนงาน (สง–ตำ) 4

การเขาถงชองทางจำหนาย (ยาก–งาย) 4 ขอกฎหมาย (สง–ตำ) 4 ภยคกคามจากคแขงรายใหม (ตำ–กลาง–สง) คาเฉลยคะแนน = 3.5

3.5 = สง

ภาพท 2.2: แสดงถง 6 ปจจยทสงผลตอภยคกคามจากคแขงรายใหม

จากการใหคะแนน การวเคราะหสภาพแวดลอมการแขงขนทสงผลตอสนคา บาธบอม

0

1

2

3

4Economies of scale

Productdifferentiation

Capital requirements

Cost of switchingcosts

Access todistribution channels

Governmentregulation

Potential Entrants

Potential Entrants

14

แบรนด HALOMOON ในดานท 2 คอ ความเสยงของผเขาแขงขนรายใหมทจะเขามาในธรกจผลตภณฑ บาธบอมสง ดงนนทางแบรนดตองเนนกลยทธสรางความสมพนธกบลกคา เพอสรางความภกดตอแบรนดนอกจากนทางแบรนดใชกลยทธลงโฆษณาประโยชนของบาธบอมแตละสตร เพอสรางการรบรดานคณคาบาธบอมแบรนด HALOMOON และรสกวาคมคากบราคาทจายไป 2.1.2.3 ภยคกคามของสนคาทดแทน (Substitute Products) บาธบอม คอ สนคาในกลมสปาททำหนาททำฟองในอางอาบนำ มสสนทสวยงาม และชวยบำรงผว ในขณะเดยวกนกมหลายผลตภณฑททำหนาทเหมอนกนแตแตกตางกนทรปแบบชนด ซง บาธบอมมลกษณะเปนกอนทรงกลมหรอ รปทรงตาง ๆ ใชครงเดยว แตสนคาทดแทนนนเปนผลตภณฑในรปแบบเจล ทำหนาทสรางฟองในอางอาบนำ บำรงผว แตปราศจากสสนทสวยงาม ตารางท 2.3: การใหคะแนนภยคกคามจากสนคาทดแทน

Drivers of Power Low–Moderate–High (1-5)

จำนวนสนคาทดแทน (นอย–มาก) 2 เทคโนโลยในอสาหกรรมของสนคาทดแทน (นอย–เยอะ) 3 ตนทนในการเปลยนแปลงการดำเนนงาน (สง-ตำ) 3 ภยคกคามของสนคาทดแทน (ตำ–กลาง–สง) คาเฉลยคะแนน = 2.67

2.67 = ตำ

15

ภาพท 2.3: แสดงถง 3 ปจจยทสงผลกระทบตอภยคกคามจากสนคาทดแทน

จากการใหคะแนน การวเคราะหสภาพแวดลอมการแขงขนทสงผลตอสนคา บาธบอม แบรนด HALOMOON ในดานท 3 คอ ความเสยงของสนคาทดแทนในตลาด พบวา ธรกจบาธบอมมความเสยงตำ ซงจากการทไดทำการวเคราะหเกยวกบสนคาทดแทนทางแบรนด พบวา สามารถนำบาธบอมมาใชเปนสนคาทดแทนได เชน ใชบาธบอมแทนสนคาดบกลนในต เพยงนำสนคาบาธ บอมของแบรนด HALOMOON ทอยในถงตาขายแขวนไวในตเสอผาหรอหองทมกลนอบกเปนการชวยขจดกลนและไมเปนอนตรายตอผใชเนองจากบาธบอมแบรนด HALOMOON ผลตจากวตถดบทางธรรมชาต 2.1.2.4 อำนาจการตอรองของผผลตและผจดหาวตถดบ (Supplier Power) ในปจจบนมโรงงานรบผลตสนคาหลายแหงทรบผลต บาธบอมและสนคาทดแทน ซงแตละโรงงานมกระบวนการผลต และเทคโนโลยทคลายคลงกน จงทำใหเกดการแขงขนทางดานราคาเพอเอาใจลกคา รวมถงคคาททำหนาทจดหาวตถดบมาให ซงวตถดบสวนประกอบหลกเปนสนคาทมขายอยทวไป ในสวนของดอกเกลอทะเลนนทางบรษทมแหลงจดหาดอกเกลอทะเลทมคณภาพและมสามารถกกตนดอกเกลอทะเลซงเปนวตถดบหลกไดมากเพยงพอตอการผลตทงป

0

1

2

3

Actual and potentialsubstitutes

Technology insubstitute industries

Switching cost

Substitute Products

Substitute Products

16

ตารางท 2.4: การใหคะแนนอำนาจการตอรองของผผลตและผจดหาวตถดบ Drivers of Power

Low–Moderate–High (1-5) จำนวนผผลตและผจดหาวตถดบ (many–few) 2 ผผลตสอนคาและผจดหาวตถดบทดแทน (มาก–ไมมหรอนอย)

1

ความสำคญดานปจจยคณภาพของผผลตและผจดหาสนคาทดแทน (นอย–มาก)

2

ความแตกตางของสนคาของผผลตและวตถดบ (นอย–มาก)

2

ตนทนในการเปลยนแปลงการดำเนนงาน (ตำ–สง) 2 ความสามารถของผจดหาวตถดบในการผลตสนคาขายเอง (low–high)

4

อำนาจการตอรองของผผลตและผจดหาวตถดบ (ตำ–กลาง–สง) คาเฉลยคะแนน = 2.17

2.17 = ตำ

ภาพท 2.4: แสดงถง 6 ปจจยทสงผลกระทบตออำนาจการตอรองของผผลตและผจดหาวตถดบ

01234

Suppliers

Substitutes ofSupplies

Importance of supplier’s quality

Differentiation of supplier’s product

Switch costs

Suppliers ability forforward integration

Supplier Power

Supplier Power

17

จากการใหคะแนน การวเคราะหสภาพแวดลอมการแขงขนทสงผลตอสนคา บาธบอม แบรนด HALOMOON ในดานท 4 คอ อำนาจการตอรองของผผลตและคคา อยในเกณฑตำดงนนทางแบรนดจงคดสรรหาโรงงานทดทสดและคาใชจายในการผลตสนคาคมคาตอการลงทน 2.1.2.5 อำนาจการตอรองของผชอ (Buyer Power) บาธบอมเปนสนคาทใชทำฟองในอางอาบนำ มสสนทสวยงาม กลนหอม และชวยบำรงผว โดยกลมลกคาเปาหมายทชอสนคาชนดนคอนกทองเทยวทงชาวไทยและชาวตางชาตทมาพกในโรงแรมและรสอรททมอางอาบนำ รวมถงผทชนชอบในการทำสปา ซงบาธบอม แบรนด HALOMOON จะนำสนคาไปวางฝากขายในโรงแรม รสอรท ตามสถานททองเทยวและสปา เปนหลก ซงการสงชอ บาธบอมแตละครงนน จะชอในปรมาณมากนอยนนสมพนธกบฤดทองเทยวและจำนวนผทเขามาพกอาศยในโรงแรม รสอรทนน ๆ ในการเลอกผลตภณฑบาธบอม นกทองเทยวจะดเรองกลน ส เปนหลกในการเลอกสนคา แตในสวนของสปานนจะดเรอง คณสมบตดานการบำรงผวเพมเขามา เนองจากตองการใหไดรบประโยชนสงสดแกลกคาสปา ซงบาธบอม มสสน คณสมบตดานการบำรงผว รปทรง และกลน ทแตกตางใหเลอกสรรมากมาย แตราคาของ บาธบอม ในแตละแบรนดนนราคาไมมความแตกตางกนมากนก ดงนนลกคาทชอไปใชจงดทคณสมบต ความสวยงาม ลกเลน และการเลาเรองของแตละแบรนดเปนหลก ตารางท 2.5: การใหคะแนนอำนาจการตอรองของผชอ Drivers of Power

Low–Moderate–High (1-5) จำนวนผชอสนคา (ใหญ–เลก) 3 ปรมาณการชอของลกคา (นอย–เยอะ) 2 สนคาทลกคาชอ (แตกตาง–มาตรฐาน) 3 ความสำคญดานคณภาพางผลตอปจจยการชอของลกคา (สง–ตำ)

3

ตนทนในการทลกคาเปลยนไปใชสนคาแบรนดอน (สง–ตำ) 4 ความออนไหวตอราคา (นอย–เยอะ) 2 ความสามารถของลกคา ๆ ไปชอสนคากบผจดสง (นอย–สง)

3

18

อำนาจการตอรองของผชอ (ตำ–กลาง–สง) คาเฉลยคะแนน

2.86 = ตำ

ภาพท 2.5: แสดงถง 7 ปจจยทสงผลกระทบตออำนาจการตอรองของผชอ

จากการใหคะแนน การวเคราะหสภาพแวดลอมการแขงขนทสงผลตอสนคา บาธบอม แบรนด HALOMOON ในดานท 5 คอ อำนาจการตอรองของผชอ อยในเกณฑตำ ดงนนทางแบรนดHALOMOON/บาธบอม ไดเลงเหนถงผลกระทบตอโอกาสในการสรางยอดขายสนคาบาธบอม โดยการสรางความภกดทลกคามตอตวสนคาและเกดการเรยกหาสนคากนมากขน จนรานคาตองเปนฝายหาสนคาบาธบอมแบรนด HALOMOON มาขาย ภาพท 2.6: แสดงถงคาเฉลยของแตละปจจยกดดนเพอประเมนความนาสนใจในธรกจ

01234

Buyers’ size

Volumes of purchase

Product purchases

Importance of products’ quality …

Switching costs forbuyers

Price sensitivity

Buyer ability forbackward…

Buyer Power

Buyer Power

01234

Degree of Rivalries

Potential Entrants

Substitute ProductsSupplier Power

Buyer Power

Five Force

Five Force

19

จากกราฟวเคราะหปจจยกดดนทง5ในการทำธรกจสามารถสรปไดวาธรกจ บาธบอม เปนธรกจทมความนาสนใจเนองจากมการแขงขนในดานราคานอย ไมคอยมสนคาทดแทน (เจลทำฟองในอางอาบนำ) และยงเปนรปแบบเดมๆไมมเทคโนโลยในดานการพฒนาสนคาใหมๆทเพมลกเลนเขามา รวมถงอำนาจการตอรองของผชอสนคาและผผลตทคอนขางตำ แตในขณะเดยวกนโอกาสทจะมคแขงรายใหมเขามาในตลาดนนมโอกาสคอนขางสง เพราะการผลตบาธบอม ใชตนทนการผลตตำ สามารถเขาถงชองทางการขายไดงาย และขอกฎหมายทตองการเพยงเลขทจดแจงตวสนคากสามารถผลตขายได 2.2 การวเคราะหคแขงขน เปรยบเทยบคแขงขนกบธรกจ ในดานผลตภณฑ/ราคา/คณภาพ พนธมตรทางธรกจ หรอเครอขายทางสงคม 2.2.1 คแขงทางตรง 1) MALI HOUSE MALI HOUSE เปนแบรนดไทยทผลตสนคาประเภทสบสปาในรปแบบตาง ๆ ซงทาง แบรนดเนนการโฆษณาและขายสนคาผานชองทางเวบไซตและสอโซเชยลมเดย โดย MALI HOUSE ไดออกสนคา BATH BOMB 2 ขนาดในรปแบบแชตวสำหรบลกใหญ ราคา 140 บาท และแชเทาสำหรบลกเลกราคา 75 บาท 2) BOTANIC MYST เปนแบรนดไทยทจำหนาย บาธบอม.ในราคาเรมตนท 290 บาท ผานชองทางออนไลน (INSTAGRAM) เปนหลก โดยทางแบรนด BOTANIC MYST เนนการประชาสมพนธสนคาผานชองทาง Instagram ทำใหแบรนดเปนทรจกกนในกลมเลก ๆ 3) LUSH เปนแบรนดทมตนกำเนดมาจากประเทศองกฤษทมมากกวา 1000สาขา มากกวา 50ประเทศทวโลก และม 4 สาขาในประเทศไทย ราคาของ บาธบอม อยท 295-495 บาท ขนอยกบสวนผสมตาง ๆ เนองจากแบรนด LUSH เปนแบรนดทมประวตมาอยางยาวนาน มหลายสาขาในประเทศไทย ซงทำใหแบรนดเปนทรจกกนอยางแพรหลายและมสนคาทหลากหลาย แตเนองจาก LUSH มสาขาในหางดงทอยในเมองเปนหลกทำใหไมสามารถจบกลมลกคาทพกผอนตามสถานททองเทยวตาง ๆ ได 4) Bath Bomb Thailand

20

เปนแบรนดไทยทเนนการจำหนายสนคาไปยงตางประเทศเปนหลก ซงวางสนคาใน KING POWERและขายออนไลนตาง ๆ ซงทางแบรนเนนความหลากหลายของสนคา และจำหนายราคาลกละ100บาท ในขนาด 150 กรม ซงเปนราคาทถกกวาคแขงขนแบรนดอน ๆ 2.2.2 คแขงทางออม คแขงทางออมสำหรบสนคา บาธบอม ของแบรนด HALOMOON นนจะเปนตวสนคาททำหนาทคลายกบสนคาของทางแบรนด แตตางกนตรงทลกษณะสนคาทตางกน โดยสนคาคแขงทางออมจะเปนเจลทำฟอง ซงไดแกแบรนด 1) MALI HOUSE MALI HOUSE เปนแบรนดไทยทผลตสนคาประเภทสบสปาในรปแบบตาง ๆ ซงทาง แบรนดเนนการโฆษณาและขายสนคาผานชองทางเวบไซตและสอโซเซยลมเดย โดย MALI HOUSE ไดออกสนคา Gel bath bubble เจลสปา สบทำฟองในอาง กลนดอกซากระ Cherry Blossom สชมพ 100ml. ในราคา 250บาท 2) แบรนด BOOTS BOOTS เปนแบรนดทมตนกำเนดมาจากประเทศองกฤษ เรมกอตงเมอป พ.ศ. 2539 ซงปจจบน BOOTS ไดผลตสนคาออกมามากมายในแบรนดตวเอง และนอกจากนยงรบฝากขายสนคาของแบรนดอนดวย โดยเนนสนคาดแลสขภาพและใชในชวตประจำวน โดย BOOTS ไดออกสนคา Caribbean cocktail bubble bath raspberry & hibiscus ภายใตแบรนด BOOTS ราคาขวดละ 129 บาท ซงมรปแบบเจล ใชสำหรบใสในอางอาบนำ เพอทำใหเกดฟอง มกลนหอม และชวยใหผวนม ลน 3) Soap and Glory Soap and Glory เปนแบรนดทมตนกำเนดมากจากประเทศองกฤษ กอตงเมอป ค.ศ. 2006 ซงเปน1ในแบรนดลกของ BOOTS โดยสนคา Soap and Glory calm one calm all bubble bath เปนผลตภณฑในรปแบบเจลทำฟองในอางอาบนำขนาด 500 มลลลตร ในราคา 500 บาท ซงสนคา SOAP AND GLORY มวางจำหนายใน BOOTS ทกสาขา

21

ภาพท 2.7: Positioning Map คแขงทางตรง

บทท 3 การวเคราะหปจจยแวดลอมภายใน

3.1 การประเมนศกยภาพธรกจ การประเมน จดแขง จดออน โอกาส อปสรรค (SWOT Analysis) ของธรกจ SWOT ANALYSIS 3.1.1 จดแขง (Strengths) 1) เนองจากผกอตงแบรนด HALOMOON/บาธบอม มเครอขายธรกจโรงงานเกลอทำใหมศกยภาพในการหาและรวบรวมดอกเกลอทะเลซงเปนสวนประกอบหลกและจดเดนของผลตภณฑ บาธบอม แบรนด HALOMOON 2) มความสามารถในการเกบและกกตนดอกเกลอทะเลเพอนำมาใชเปนสวนประกอบสำคญไดทงป 3) ไดดอกเกลอทะเลมาในราคาทถกกวาราคาปกต 4) เปนเจาแรก ๆ ททำ บาธบอม โดยใชดอกเกลอทะเลเปนสวนประกอบหลก 5) บาธบอมของ HALOMOON ใชดอกเกลอทะเลเปนสวนประกอบหลก ซงมประโยชนหลากหลาย 3.1.2 จดออน (Weaknesses) 1) เนองจาก HALOMOON/บาธบอม ไมมโรงงานผลตบาธบอมเองจงจำเปนตองจางโรงงานรบผลตสนคาเปนผผลตบาธบอมให 2) HALOMOON/บาธบอม เปนแบรนดใหมทเพงจะเขามาในตลาดสนคาสปาจงทำใหแบรนดยงไมเปนทรจก 3.1.3 โอกาส (Opportunities) 1) มเครอขายกบกลมเจาของกจการรสอรทกบรานขายของฝากทระลก ใน จ. เพชรบร 2) พฤตกรรมของผทมาพกอาศยในโรงแรมและรสอรทชอบแชบาธบอม เพอความผอนคลาย รวมถงเปนเทรนของวยรนสมยนดวย 3) พฤตกรรมของนกทองเทยวชาวตางชาต โดยเฉพาะคน จน เกาหล และ ญปน ชอบใชผลตภณฑสปาเพอความผอนคลายและบำรงผวพรรณทำใหมโอกาสนำสนคาไปขายในตางประเทศ 4) ธรกจดานบรการความงามกำลงเตบโตขน ซงสงผลใหผลตภณฑสปามแนวโนมทจะเตบโตดวยเชนกนจงมโอกาสทจะนำสนคาไปขายในตางประเทศ 3.1.4 อปสรรค (Threats) 1) ในปจจบนถาพดถงบาธบอมหลายคนจะนกถงแบรนด LUSH

23

2) แบรนดคแขงมการออกสนคาตวใหมมาเรอย ๆ ซงมการผลตเยอะและมตนทนโดยรวมทถกกวาสนคาของเรา 3) ชวงฤดฝนเปนชวงคนไมนยมทองเทยวทำใหยอดจองโรงแรมและรสอรท ลดลง 4) เราเปนเจาใหมทเพงเขามาในอตสาหกรรมสนคาสปา 3.2 แผนกลยทธของธรกจ วสยทศน พนธกจ เปาหมาย และวตถประสงคของธรกจ 3.2.1 วสยทศน (Vision) เปนแบรนดของคนไทยทผลตและจำหนายผลตภณฑดแลผวพรรณเพอความผอนคลาย ทมมาตรฐานการผลตตามหลกสากล (GMP) 3.2.2 พนธกจ (Mission) 1) พฒนาคณภาพของสนคาใหมมาตรฐานเปนทยอมรบ นาเชอถอและตอบโจทยลกคาทกกลม 2) เปนแบรดไทยทสงออกสนคาผานตวแทนจำหนายไปยงตางประเทศ 3.2.3 เปาหมาย (Goal) 3.2.3.1 เปาหมายระยะสน (Short-term goal) 1-3 ป 1) สรางการรบรและจดจำแบรนดใหแกกลมเปาหมาย 2) พฒนาสตรใหมความหลากหลายและออกสนคาใหมเพอตอบสนองความตองการของลกคา 3) เพมชองทางการจดจำหนายสนคาในชองทางออนไลน 3.2.3.2 เปาหมายระยะกลาง (Medium-term goal) 3-5 ป 1) มหนารานในหางสรรพสนคาทอยในแหลงทองเทยวสำคญ 2) สรางการรบรและจดจำสนคาในกลมชาวตางชาต 3) สงออกสนคาไปยงตางประเทศ 3.2.3.3 เปาหมายระยะยาว (Long-term goal) 5 ปขนไป 1) สรางแบรนดใหเปนทรจกทงในและตางประเทศ 2) ตอยอดขยายธรกจไปยงอตสาหกรรมใหม 3.2.4 วตถประสงคของการทำธรกจ 3.2.4.1 สรางแบรนดใหเปนทรจก มผกดไลคเพจ มากกวา 100,000 คน และเพม 5%ในทก ๆ 3 เดอน 3.2.4.2 ทำยอดขายใหได 2 ลานบาทตอป

24

3.2.4.3 หลงการสงออกไปยงตางประเทศ (ปท 3 เปนตนไป) เพมยอดขายมากกวา 20% ตอป 3.3 แนวทางกลยทธองคกร 3.3.1 กลยทธระดบบรษท เปนการกำหนดกลยทธแบบกวาง ๆ โดยดภาพรวมการทำงานของบรษทเปนหลกวาควรปรบเปลยนการดำเนนการในระยะยาวแบบใด เนองจากแบรนด HALOMOON/บาธบอมเปนแบรนดใหมทกำลงจะเปดตวสนคาในตลาดดงนนทางแบรนด HALOMOON/บาธบอม จงดำเนนกลยทธระดบองคกร โดยใชกลยทธมงเนนเนนการเตบโตของบรษทเปนหลก โดยทางแบรนดใชกลยทธพฒนาสนคา (Product development strategy) และกลยทธพฒนาตลาด (Market development strategy) เปนหลก ซงทางแบรนดจะมงเนนการใชกลยทธ Product development strategy ในชวงแรกซงกลยทธน เปนการพฒนาเพมขนาด รปทรง และกลนของตวสนคา บาธบอม ใหมความหลากหลายและตอบโจทยของลกคาทก ๆกลมโดยทางแบรนด HALOMOON/บาธบอม ไดเพม บาธบอม ขนาดเลกทมราคาถกลงเพอตอบโจทยลกคาทชอบสปามอ เทา หรอไมมอางอาบนำ และทางแบรนดยงวางแผนทจะเพมสตรสนคา บาธบอม และกลนใหม ๆ เพอตอบสนองความตองการของลกคาชาวตางชาตทมวฒนธรรมการใชชวตทแตกตางกน นอกจากนทางแบรนด HALOMOON/บาธบอม ยงใชกลยทธพฒนา (Market development strategy) ซงเปนกลยทธการเพมยอดขายของสนคาในตลาดใหม โดยทางแบรนดไดวางแผนไววาในชวงแรกจะขายบาธบอม ผานทางเวบไซต สอสงคมออนไลน ตอมาฝากขายตามโรงแรม รสอรท รานขายของฝาก และหลงจากปท 3 สงออกสนคาไปขายยงตางประเทศ 3.3.2 กลยทธระดบธรกจ เปนกลยทธเกยวกบการแขงขนซงเปนการวางแผนวาบรษทจะใชกลยทธไหนในการแขงขนและใครทเปนคแขงของบรษท ทางแบรนด HALOMOON ไดใชกลยทธความแตกตาง (Differentiation) คอ การสรางความแตกตางในตวสนคา บาธบอม ใหแตกตางจากคแขงโดยแบรนด HALOMOON/บาธบอม ไดใชดอกเกลอเปนสวนประกอบหลกและบรรจภณฑทเอาสวนหนงของอตลกษณจงหวดเพชรบร ซงแตกตางจากคแขงรายอน 3.3.3 กลยทธระดบหนาท คอการกำหนดหนาทและกลยทธในการดำเนนงานของแผนกตาง ๆ ในบรษทซงเปนการกำหนดหนาทกลยทธของแตละแผนก โดยสำหรบกลยทธหนาทในบรษท HALOMOON นนในปท 1-2 บรษท HALOMOON

25

ม 2 แผนก ไดแก แผนกการตลาดกบแผนกการเงน โดยแผนกการเงนมพนกงาน 1 คน สวนแผนกตลาด มพนกงาน 2 คน ไดแก ฝายการตลาดและฝายขาย และHAMOON/บาธบอม มแผนจะสงออก บาธบอม ไปยงตางประเทศ จงมแผนเพมแผนกสงออกเพมขนมาใน ปท 3 เพอเปนการเตรยมพรอมสงออกบาธบอมใน ปท 4 3.3.3.1 แผนกวจยและพฒนา เปนหนาทของโรงงานรบผลตสนคาทคดคนและพฒนาสนคาทมอยรวมถงสรางสนคารปแบบใหมเพมเสนอแกบรษท 3.3.3.2 แผนกผลต ตดตอและประสานงานกบโรงงานรบผลตสนคาเพอดเรองทรพยากรสวนประกอบหลกของสนคา(ดอกเกลอ)วาเพยงพอหรอไมรวมถงตรวจสอบคณภาพของสนคาใหมมาตรฐานตามทระบไวในสญญา 3.3.3.3 แผนกการตลาด (1) วเคราะหความนาจะเปนของปจจยตางๆทสงผลกระทบตอยอดขายและตวสนคา บาธบอมพรอมทงวางแผนคดกลยทธในการสรางยอดขาย โดยการสอสารกบผบรโภคดวยวธการตาง ๆ (2) มงเนนการเพมจำนวนพอคาคนกลางและโฆษณาสนคาเปนหลกเพอกระตนทำใหเกดการชอสนคาเพอนำไปขายตอเปนจำนวนมาก รวมถงคดกลยทธเพอกระตนการใหเกดการชอสนคากบพอคาคนกลาง (3) ควบคมดแลการบรรจสนคาใสบรรจภณฑและจดสงไปยงผชอสนคา ตรวจนบจำนวนสนคาในคงคลง (4) ตดตอนำเสนอขายสนคา ฝากขายสนคาตามโรงแรม รสอรทและรานคาชนนำ 3.3.3.4 แผนกบญชและการเงน บนทกบญชชอ-ขายสนคา ทำบญชรายงานภาษ ทำใบวางบล-รบเชค รบวางบล-จายเชค และจดทำบญชประเภทตาง ๆ ในบรษท 3.3.3.5 แผนกบรหารบคคล(หนาทกรรมการผจดการ) ดแลรกษากฎระเบยบทเกยวของกบบคลากรในบรษท เพอใหเกดความเรยบรอยและมการทำงานความมวนยเปนไปในทศทางเดยวกนรวมถงคำนวณคาแรงและคาการทำงานลวงเวลาเพอแจกจายแกพนกงานในบรษท 3.3.3.6 แผนกการคาระหวางประเทศ (จดตงแผนกขนในปท 3) จดทำเรองการนำเขาสนคาและสงออกไปยงตางประเทศดวยวธตาง ๆ ตามความเหมาะสมของตวสนคารวมถงตดตวประสานงานกบตวแทนพอคาคนกลางในตางประเทศ เพอรบคำรองเรยนและจดสงสนคาไปใหภายในระยะเวลาทกำหนด (“ระดบกลยทธ การจดการเชงกลยทธ”, 2560)

26

3.4 การวเคราะหผบรโภค ภาพท 3.1: สดสวนตลาดความงามในประเทศไทย

ทมา: สปาไทยรง กวาดกำไรไตรมาสแรก. (2561). สบคนจาก

https://www.bltbangkok.com/WellBeing/สปาไทยรงกวาดกำไรไตรมาสแรก. จากการศกษาตลาดธรกจสนคาความงามของไทยในป 2560-2566 พบวา ในป 2560 มมลคารวมตลาดอยท 136,500 ลานบาท โดยกลมสนคาสปามมลคา 2,419 ลานบาท หรอคดเปน2% จากตลาดสนคาความงามของไทยและจากการศกษาของศนยวจยเศรษฐกจและธรกจ (“สปาไทยรง กวาดกำไรไตรมาสแรก”, 2561) การเตบโตของธรกจสปาในประเทศไทยสงถง 7.8% ซงมากกวาการเตบโตของธรกจสปาทวโลกทเตบโตอยท 5% ตอป ทำใหธรกจสปาในไทยอยอนดบท16ของโลกและอนดบท 5 ในเอเชย โดยมสดสวนผใชสนคาเปนกลมชาวตางชาตท 75% และคนไทย 25% ซงชาวตางชาตสวนใหญทใชสนคาเปนชาว ไตหวน ฮองกง เกาหลใต และ ญปน นอกจากน จากการประเมนผลของศนยพยากรณเศรษฐกจและธรกจ มหาวทยาลยหอการคาไทย พบวา ป 2562-2566 ตลาดเครองสำอางในไทยมแนวโนมทจะเตบโตขน 7.14% เมอเทยบกบการเตบโตป 2560 ท 7.8% โดยแบงเปนตลาดสนคาทำความสะอาดรางกาย 16% จากทงหมด 100% จากผลงานวจยของ จรกาญจน คเจรญไพศาล (2559) ซงไดทำการศกษาเกยวกบ แผนธรกจบาธบอม พบวา จากการสำรวจกลมตวอยาง 20 คน แบงเปน ชาย 5 คน และ หญง 15 คน โดย

27

ไดทำการวจย 3 ปจจยไดแก พฤตกรรมการทองเทยว และพฤตกรรมการใชสนคาสรางฟองในอางอาบนำ ในพฤตกรรมดานการทองเทยวนนพบวา จากการวจยในกลมตวอยางพบวา ม 10 คน คดเปน 50% ททองเทยว 1-2 ครงตอเดอน สถานททองเทยวทนยมไปคอหวหน รองลงมาคอพทยา ลกษณะการจองทพกนนนยมจองผานเวบไซตททำหนาทเปนตวกลางในการจดหาโรงแรมมากกวาจองกบทางโรงแรมโดยตรงเนองจากปจจยสำคญในการเลอกทพก คอ ราคา รองลงมา คอ อางจากชชหรออางนำวน และความสะดวกในการเดนทาง พฤตกรรมดานการใชสนคาสรางฟองในอางอาบนำพบวา ในกลมสำรวจ จำนวน 20 คน ม15 คนทใชอางอาบนำ คดเปนรอยละ 75 โดยใชอางอาบนำเพอ ความสะอาด ชมชน และผอนคลายตามลำดบ สำหรบผลตภณฑบาธบอมนน จากการสำรวจกลมตวอยาง พบวา ทงหมด 20 คนความสำคญเรองราคาและคณภาพ นอกจากนยง พบวา กลมตวอยาง 15 คน หรอคดเปนรอยละ 75 มองเหนโฆษณาการใชอางอาบนำและสนคาบาธบอมผานสอโฆษณาทางอนเทอรเนตมากสด เนองจากยอดขายสนคา บาธบอม นนมความสมพนธกบยอดจองโรงแรมและรสอรททมลกษณะหองคอมอางอาบนำเปนไปในทศทางเดยวกน ซงจากการวเคราะหผลการวจยของ จรกาญจน คเจรญไพศาล (2559) ทไดทำการวจยพฤตกรรมการทองเทยว และพฤตกรรมการใชสนคาสรางฟองในอางอาบนำสามารถสรปไดวาคนสวนมากชอบไปเทยวทะเลมากกวาภเขาเพราะประเทศไทยมลกษณะสภาพอากาศทรอนเปนหลกการไปเทยวทะเลจงสามารถไปไดเกอบตลอดทงปโดยสถานททนยม คอ หวหนและพทยา เนองจากอยใกลจงหวดกรงเทพทำใหงายตอการเดนทาง ซงจากการวจยพบวา สนคาควรทำโฆษณาและขายผานเวบไซตและสอโซเซยลมเดยเปนหลก และควรมการฝากขายสนคาหนารานตามสถานททองเทยว เชน หวหน และพทยา เปนตน

บทท 4 แผนการตลาด

4.1 การแบงสวนทางการตลาด (Market Segmentation) การเลอกตลาดเปาหมาย และการวางตำแหนงผลตภณฑ/บรการ Segmentation บาธบอม แบรนด HALOMOON เปนสนคาทผลตเพอกลมเปาหมาย2กลม (1) เพศ หญง อาย 18 ปขนไป ผทมอาชพเปนนกศกษา พนกงานออฟฟศ ขาราชการ เจาของกจการ และนกทองเทยวชาวตางชาต ทมพฤตกรรมชอบเขาสปา แชตวในอางอาบนำ เพอบำรงผวไปในและสรางความผอนคลายดวยศาสตรวารบำบด รวมถงผทชนชอบทองเทยวและพกตามโรงแรม รสอรททมอางอาบนำ ซงจากพฤตกรรมและปจจยตาง ๆ ทไดกลาวมานนกลมคนเหลาน โดยสวนมากจะ มปรายไดเดอนละ 20000 บาทขนไป (2) เพศ หญง อาย 18 ปขนไป ผทมอาชพเปนนกศกษา พนกงานออฟฟศ ขาราชการ เจาของกจการ และนกทองเทยวชาวตางชาต ทมพฤตกรรม ชอบทำสปา แตทำเฉพาะจดเชน สปา มอ เทา ดวยวธการแช ดงนน บาธบอมจงเปนลกเลกและมราคาทตำกวาลกใหญ รวมถงไมมขอจำกดทตองใชในอางอาบนำ ซงกลมลกคาเปาหมายนจะมรายไดเดอนละ 12000 ขนไป 4.1.1 Targeting ในกลมลกคาเปาหมายหลกของสนคาบาธบอมแบรนด HALOMOON นนเนนการทำตลาดและสรางยอดขายหลกแก บาธบอมลกใหญ ขนาด180 กรม โดยกลมลกคาหลกเปนนกลมนกทองเทยวเพศหญง อาย 18 ปขนไป ทงคนไทยและชาวตางชาตทมรายได 20,000บาทขนไป มพฤตกรรมชอบทองเทยว ซงพกตามโรงแรมและรสอรททมอางอาบนำรวมถงมพฤตกรรมชอบเขาสปาเพอความผอนคลายและบำรงผวพรรณ 4.1.2 Product Positioning

29

ภาพท 4.1: กราฟคแขงสนคาทางตรง

จากภาพท 4.1 เปนรป Positioning map เปรยบเทยบระหวางสนคาบาธบอมกบแบรนดอน ๆ ซงเปนคแขงทางตรง โดยเปนการเปรยบเทยบปจจยในดานราคากบความหลากหลายของผลตภณฑ จากในรปจะเหนไดวา บาธบอม แบรนด HALOMOON ขายในราคาทสงกวาแบรนด บาธบอม THAILAND สวนแบรนด LUSH นนราคาเฉลยจะคอนขางสงทสด สวนปจจยในดานความหลากหลายของสนคานนแบรนด HALOMOON มความหลากหลายนอยทสดเนองจากเปนแบรนดใหมทำใหความหลากหลายนอยกวาแบรนดทมอยมากอน 4.2 การกำหนดกลยทธสวนผสมทางการตลาด 4.2.1 กลยทธดานผลตภณฑ/บรการ นวตกรรมทนำมาใชกบผลตภณฑ/บรการ การเพมคณคาใหกบผลตภณฑ/บรการ กลยทธการกำหนดราคา 4.2.1.1 กลยทธการสรางความแตกตางของสนคาทไมเหมอนคแขงเพอนำมาเปนจดขาย แบรนด HALOMOON ใชกลยทธการสรางความแตกตางของสนคานำมาเปนขดขายโดยสนคา บาธบอม แบรนด HALOMOON ไดนำดอกเกลอทะเล จากจงหวดเพชรบรมาเปนสวนประกอบหลกซงเปนกลยทธทนำความแตกตางของสนคามาเปนจดขายอกดวย

30

ภาพท 4.2: ดอกเกลอทะเล

ทมา: บานศรพรรสอรท. (2561). ดอกเกลอ (Fleur de Sel). สบคนจาก

https://www.baansiriporn.com/ดอกเกลอ-fleur-de-sel/. ดอกเกลอทะเลมชอในภาษาฝรงเศษวา Fleur de sel ซงจดไดวาเปนเกลอทดทสดเนองจากไมไดมรสเคมจนเกนไปและมรสชาตออกหวานนด ๆ ในการเกบดอกเกลอทะเลนนตองเกบเฉพาะตอนเชาเทานน เพราะดอกเกลอทะเลจะมลกษณะเปนฝาอยบนนาเกลอ ซงจะเกดขนเฉพาะตอนเชาเทานน ถาไมเกบกตกผลกกลายเปนเกลอธรรมดา ดอกเกลอนนมคณสมบตรคาความชนมากกวาเกลอทวไปถง 10% และอดมไปดวยแรธาตตาง ๆ มากมาย ดงนนดอกเกลอทะเลจงมประโยชนมากมาย เชน บำรงผว ดบกลนตว รกษาโรคผวหนงบางชนด รกษาอาการปวดตามขอตอ รอยชำรอบดวงตาดจางลง และชวยรกษาปรบสมดลของนำภายในรางกาย (“ดอกเกลอทะเล”, 2562) ภาพท 4.3: สนคาบาธบอมแบรนด HALOMOON

31

จากภาพท 4.3 คอ สนคา บาธบอม แบรนด HALOMOON คอเลคชนแรกทเปดตวภายใตคอนเชป WHEN I WAS YOUNG ซงผลตออกมา 2 ขนาด คอ ขนาด 180 กรม และ 90 กรม ในราคา 300 และ 150 บาท โดยคอเลคชนนม 3 สตร ภาพท 4.4: สนคา บาธบอม แบรนด HALOMOON SMELL THE OCEAN

สตรท 1 ชอสนคา : HALOMOON ACTIVATED CHARCOAL VOLCANIC ASH SUPER-ANTIOXIDANTS MARINE COLLAGEN FLEU DE SEL BATH BOMB WITH NATURAL ESSENTIAL OIL ชอสตร: SMELL THE OCEAN รายละเอยดสตร: เปนสตรทบอกเลาความทรงจำในวยเดกถงกลนนำทะเลจาง ๆ ผสมผสานกบความสดชนยามเชา ประโยชน : ขจดสงตกคาง สารพษ ผลดเซลลผวทตายแลวใหหลดออกอยางออนโยน และลดการอดตนของรขมขน ทำใหผวนมนวล เปลงปลง สดใส ชมชน สวนประกอบ (Ingredients) 1) เบคกงโซดา 2) แปงขาวโพด 3) กรดซตรก 4) ดอกเกลอ (FLOWER OF SALT) 5) เกลอทะเล (SEA SALT)

32

6) สารสกดจากโคลนเถาภเขาไฟหรอถานกำมถน (CHARCOAL VOLCANIC ASH) 7) โปรตนเสนใยทสกดจากปลาทะเลนำลก (MARINE COLLAGEN) 8) สารสกดจากสาหรายทะเล (SEAWEED EXTRACT) 9) มาโครเปนสารสกดทมาจากเหลาขาวหมกเกาหล (MAKORI EXTRACT) 10) นำทะเลโบราณ (ANCIENT SEAWATER) มาจากเมองโอกนาวา ประเทศญปน 11) ACTIMOIST PLUS 12) CELL DETOX (ชวยในการกระตนกระบวนการขจดสารพษออกจากเซลล) 13) นำมนอารแกน (ARGAN OIL) 14) DL- Tocopheryl Acetate (VITAMIN E) ภาพท 4.5: สนคา บาธบอม แบรนด HALOMOON TOUCH THE SAND

สตรท 2 ชอสนคา: HALOMOON GINSENG AND CURCUMA FLEU DE SEL BODY SCRUB WITH NATURAL ESSENTIAL OIL ชอสตร: TOUCH THE SAND รายละเอยดสตร: เปนสตรทบอกถงความทรงจำในวยเดกตอนเดนบนชายหาด มกลนหอม ประโยชน: ชวยรกษาอาการทางโรคผวหนง หรอ แมแตสวทแผนหลง ปรบสภาพผว ชวยใหผวชมชนและชวยทำใหเซลลผวหนงทตายแลวหลดออก มประสทธภาพในการทำความสะอาดผว และชวยบำรงผวพรรณ สวนประกอบ (Ingredients) เบคกงโซดา

33

แปงขาวโพด กรดซตรก FLOWER OF SALT ดอกเกลอ (เกลอทะเล) GINSENG สารสกดจากโสม สารสกดจากโสมผวอมนำ CURCUMA สารสกดจากขมน ขมน ชวยใหผวขาว กระจางใส SWEET ALMOND OIL นำมนอลมอนด ALLANTOIN สารสกดจากสมนไพรหลายชนด เชน สารสกดรากสควลาเลย ไบคาเลนซส, สารสกดจากชะเอมเทศ สารสกดจากรากหมอน และBurnet extract DL- Tocopheryl Acetate (VITAMIN E) วตามนอ ภาพท 4.6: สนคา บาธบอม แบรนด HALOMOON HUG A GIRL

สตรท 3 ชอสนคา: HALOMOON MILKY, MANUKA HONEY EXTRACT AND SNAIL EXTRACT FLEU DE SEL BODY SCRUB WITH NATURAL ESSENTIAL OIL ชอสตร: HUG A GIRL รายละเอยดสตร: เปนสตรทบอกเรองราวความทรงจำของการไปเทยวทะเลกบครอบครว พอ แม ลก

34

ประโยชน: รกษาอาการทางโรคผวหนง หรอ แมแตสวทแผนหลง ปรบสภาพผว ชวยใหผวชมชนและชวยทำใหเซลลผวหนงทตายแลวหลดออก มประสทธภาพในการทำความสะอาดผว และชวยบำรงผวพรรณ สวนประกอบ (Ingredients) เบคกงโซดา แปงขาวโพด กรดซตรก FLOWER OF SALT ดอกเกลอ (เกลอทะเล) GINSENG สารสกดจากโสม สารสกดจากโสมผวอมนำ CURCUMA สารสกดจากขมน ขมน ชวยใหผวขาว กระจางใส SWEET ALMOND OIL นำมนอลมอนด ALLANTOIN สารสกดจากสมนไพรหลายชนด เชน สารสกดรากสควลาเลย ไบคาเลนซส, สารสกดจากชะเอมเทศ, สารสกดจากรากหมอน และBurnet extract DL- Tocopheryl Acetate (VITAMIN E) วตามนอ Natural HG Natural HG (สารสกดจากถวเหลองทผานกระบวนการหมก) Galactoferm-NS เปนนวตกรรมทอดมไปดวย ยสตประเภทหนง ซงอดมไปดวยโปรตนคารโบไฮเดรต ไขมน วตามนเกลอแร และกรดอะมโน เพอการบำรงผวอยางลำ ภาพท 4.7: ชด TRAVEL SET

สนคาชดพเศษ ชดทองเทยว (TRAVEL SET)

35

ทางบรษทไดจดทำชดทองเทยว Travel set ขนมาเพอเปนการกระตนยอดขายสนคา บาธบอม โดยการแถมสครบดอกเกลอหลอดเลกลงไปในชด 4.2.1.2 กลยทธการสรางความแตกตางของแพคเกจจงสนคาทไมเหมอนคแขงเพอนำมาเปนจดขาย ภาพท 4.8: ผลตภณฑ บาธบอม แบรนด HALOMOON

นอกจากการการสรางความแตกตางในเรองตวสนคาแลวแพคเกจจงกเปนสวนสำคญในการตดสนใจชอสนคาเชนกน ซงแบรนด HALOMOON/บาธบอม ไดใสใจและเหนถงความสำคญของเรองนจงตองการสรางความแตกตางในดานแพคเกจจงผานการเลาเรองราววถชวตและกลนอายของชาวนาเกลอและชาวประมงใหสอดคลองกบดอกเกลอทะเล จ. เพชรบร อนเปนสวนประกอบหลกของสนคา แพคเกจจง บาธบอม ลกใหญของแบรนด HALOMOONนนจะเปนทรงตาขายพรอมมกระดาษสนำเงนสกรนชอแบรนดตดไวดานลางซงมแรงบนดาลใจมาจากการทหนงในผกอตงแบรนด HALOMOON/บาธบอมเปนคนจงหวดเพชรบรซงไดเหนวถชวตของชาวนาเกลอและชาวประมงมาตงแตเดกจงตองการถายทอดเรองราววถชวตของชาวบานใน จ. เพชรบร ทเกยวของกบนำทะเลผานการรบรและสมผสไดดวยแพคเกจจงของสนคา บาธบอม ทงยงเปนการสงเสรมการรบรคณคาของสนคาและสรางอารมณรวมใหแกผใชทไดนำดอกเกลอจากจงหวดเพชรบรมาเปนสวนประกอบหลกในตวสนคา

36

4.2.2 กลยทธการกำหนดราคา HALOMOON ไดวางแผนกลยทธดานราคาโดยใชกลยทธ Skimming Pricing Strategy ซงจะตงราคาสงในชวงแรกและลดราคาลงมาเมอสนคาไดมการเปดตวคอเลคชนใหมและเพอเปนการใหลกคาสามารถเขาถงสนคาไดมากขน ซงผลตภณฑบาธบอม ขนาด180 กรม ขายปลกในราคาลกละ 350 บาท สวน บาธบอม ขนาด 90 กรม ขายปลกลกละ 175 บาท 4.2.3 กลยทธการบรหารชองทางการจำหนาย HALOMOON/บาธบอม ไดวางกลยทธดานการขยายชองทางการจดจำหนายสนคาโดยแบงออกเปน 3 ชวง เพอใหสอดคลองกบแผนการทำกลยทธดานโฆษณาแบรนดและสนคาของ HALOMOON/บาธบอม (1) ชวงเรมตนธรกจถง ปท 1 เนองจากการท HALOMOON/บาธบอม เปนแบรนดใหมทยงไมมคนรจกจงเรมชองทางการขายในชองทางออนไลนโดยขายผาน เวบไซตบรษทและตวกลางจดจำหนายสนคา, โซเชยลมเดยเชน Facebook Instagram และ LINE@ ดวยวธใหลกคาสงสนคาแลวทำการโอนเงนเมอโอนเงนเสรจทำการสงสลปมายนยนแลวทางบรษทจะทำการจดสงสนคาใหแกลกคาโดยวธการสงและคาสงนนขนอยกบความตองการในการใชสนคาของลกคาวามความเรงดวนขนาดไหน โดยบรษทสามารถสงของใหลกคาผานทางไปรษณยในกรณทไมตองการสนคาเรงดวน ในขณะเดยวกนทางบรษทสามารถจดสงสนคาผานทาง ไลนแมน ในกรณตองการสนคาในวนนน โดยมคาใชจายขนอยกบระยะทางซงจดสงไดเฉพาะในกรงเทพและปรมณฑล โดยในสวนของชองทางออฟไลนนน ทางบรษทไดวางกลยทยในการนำสนคาไปฝากขายโรงแรม รสอรท รานขายของฝากตามแหลงสถานททองเทยวและรานสปานอกจากนชวงปท 1 ไดวางแผนในการตดตอการนำสนคาไปวางขายในระบบตวแทนจำหนายดลเลอรและโมดลเทรด (2)ในปท1ถงปท2HALOMOON ไดวางแผนขยายชองทางการขายสนคาผานตวแทนจำหนายดลเลอร (EVEANDBOY และ BEAUTRIUM)และโมเดลเทรด(WATSON BOOTS SUPERMARKET TOPS และ GOURMET MARKET) (3) ปท 3 HALOMOON ไดวางแผนขยายชองทางการจดจำหนายสนคาไปยงตางประเทศโดยผานทางชองทางออนไลนและชองทางออฟไลน ในสวนของชองทางออนไลนนนจะวางขายสนคาผานทางเวบไซตการคาระหวางประเทศเชน Alibaba.com และ ebay.com และในสวนของชองทางออฟไลนนนไดมการขายผานพอคาคนกลางในการนำสนคาไปขายยงตางประเทศและเพอใหสอดคลองกบกลยทยการนำสนคาไปขายยงตางประเทศใน ปท 4 นอกจากนบรษท ไดวางแผนนำสนคาไปขายยงตางประเทศดวยการนำสนคาไปวางขายใน KING POWER เนองจากเงอนไขการนำสนคาไปวางขายท KING POWERนนไดระบไววา จำนวนสนคาทวางขายตองมไมตำกวา 25 SKU และแบรนดตองเปนทรจกในระดบหนงเพอเปนการการนตในระดบหนงวาสนคาสามารถขายได ซงจากการคาดการณแลวในปท3บรษท มความสามารถเพยงพอทจะนำสนคาไปวางขาย

37

4.2.4 กลยทธดานการสงเสรมการขาย (PROMOTION) 4.2.4.1 กลยทธการสรางความรบรการมอยของแบรนด (Brand Awareness) จากผลสำรวจของ GLOBAL DIGITAL 2019 พบวาคนไทยใชเวลา 9ชวโมง 11นาทในการใชงานอนเทอรเนตและใชเวลาเฉลย3ชวโมงในการใชงานโซเชยลมเดย เนองจากเปนบรษทขายบาธบอมบรษทใหมทยงไมมคนรจกดงนนในชวงแรกจะใชสอโซเชยลมเดยและชองทางออนไลนอนๆเชน Youtube เวบไซตบรษท นอกจากนเพอสรางความรบรการมอยของแบรนดใหแกผทสนใจในสนคา บาธบอม ทางบรษทจงมการทำโฆษณาบน Google Adwords และ Google SEO เพอใหคนทสนใจในสนคา บาธบอมเมอทำการคนหาสนคานบน www.google.com จะเจอสนคาแบรนดHALOMOON/บาธบอม ปรากฏอย โดยจะใช3แผนการตลาดในการทำโฆษณาสนคาเพอสรางการรบรของสนคาและการมอยของแบรนด HALOMOON/บาธบอม ซงไดแก (1) BLOGGER REVIEW (2) VIDEO PRODUCTION และ (3) FACEBOOK CONTENT ซงแตละแผนการตลาดจะมความถในการปลอยโฆษณาและบทความของ บาธบอม แตกตางกน (“ลวง Insight การใชงาน ดจทล”, 2562) ตารางท 4.1: ระดบคาใชจายและความถของการทำตลาดในแตละดานของสนคาบาธบอมแบรนด

HALOMOON (ระดบความถในการปลอยโฆษณามความสมพนธกบคาใชจายในทศทางเดยวกน) แผนการตลาด

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

Blogger review

Video Production

Facebook Content

38

*หมายเหต: สแดง หมายถง ทำจายคาโฆษณามาก (ลงโฆษณาบอย) สเหลอง หมายถง จายโฆษณาปานกลาง (ลงโฆษณานอย) สขาว หมายถง ไมมการลงงบโฆษณาในชวงนน (ไมมการลงโฆษณา) จากตารางท 4.1 จะเหนวาทางเราทำแผนการตลาดโดยใช Blogger review เทากนทกเดอน เพอไมใหคนลมสนคาของเรา นอกจากนชวงหนาฝนทไมใชหนาทองเทยวยงมกลมลกคาบางกลมทมอางอาบนำสวนตวเพอสปาเองทบานและบางคนยงตองการบาธบอม เพอนำมาแชมอ แชเทาดวย ในสวนของ video Production จะเนนลงแค2ชวงเทานนเพอใหเกดกระแสกบสนคาในทนท และเพอใหเกดการแชรวดโอตอๆกนในโซเซยลมเดยดวย ซงชวงทลงโฆษณานนจะเปนชวงเดอน พฤศจกายน ซงเปนชวงทคนเรมเกบเงนเทยวปใหม และชวงธนวาคมจะลงโฆษณาหนกเพอสรางการรบรการมอยของสนคาใหแกผททองเทยวและชอสนคาของเรา จนถงเดอนมกรากยงคงลงงบโฆษณาเพอตองการใหวดโอน มการแชรอย เปนการทงทายเพอทำใหคนรวาสนคาเรายงคงเปนทรจก ในสวนของ Facebook content นนจะลงงบคลายๆกบ Video Production แตเพมลงงบขนาดปานกลางในชวง เดอน กมภาพนธ เมษายน และพฤษภาคม เพราะวาชวงเดอนกมภาพนธนนมเทศกาลตรษจน คนเรมออกมาใชจายกนมากขน การทองเทยวกคกคก โดยเฉพาะคนจนทเปนกลมเปาหมาย ไดเดนทางเขามาทองเทยวในไทยดวย นอกจากนเดอนเมษายนกมเทศกาลสงกรานต ซงเปนวนปใหมไทย คนสวนมากไปเทยวตางจงหวดกนจงลง Facebook content ในชวงนดวย 4.3 แผนงานการสอสารการตลาด แบรนด HALOMOON/บาธบอม นนมกลยทธในการสรางตราสนคาใหเปนทรจกแกลกคาผานการเลาเรองราว เลาประวตความเปนมาของแบรนด HALOMOON/บาธบอม นนทซงเกดมากจากชาวนาเกลอจงหวดเพชรบร หลงจากนนจงเลาเรองของดอกเกลอซงเปนสวนประกอบหลกในผลตภณฑ เพอเปนการเกรนนำถงประโยชนและคณสมบตตางๆของดอกเกลอซงทำใหคนฟงเกดการรบรหลงจากนนจงโยงเขามาสตวสนคาของแบรนด HALOMOON/บาธบอม ซงในสวนของ บาธบอม นนจะเปนการเลาเรองราวของคอลเลคชนตาง ๆ ซงคอลเลคชนแรกทไดกลาวไปแลวก คอคอลเลคชน WHEN I WAS YOUNG ในการสรางแรงจงใจใหลกคาชอสนคาบาธบอมของแบรนด HALONOON โดยทำการเลาเรองราวของสนคาน ทำใหคนฟงจมอยกบเรองราวและรสกอยากใช ซงจากทกลาวมานนทางแบรนดHALOMOON/บาธบอม มแผนทจะสรางการรบรในตราสนคาผานการปลอยขอมลในรปแบบบทความและคลปวดโอเปนตอนสน ๆ ซงในสวนของบทความนนจะเปนตอนตาง ๆ ซงแบงออกเปน 3

39

ตอนหลก (1) ประวตความเปนมาของชาวนาเกลอและโรงงานเกลอจนถงกอตงแบรนด HALOMOON/บาธบอม (2) เรองราวของคอลเลคชนตาง ๆ วาสนคาทออกมานนไดรบแรงบนดาลใจมาจากอะไร ซงคอลเลคชนแรกของแบรนด HALOMOON/บาธบอมนน ไดรบแรงบนดาลใจมาจากความทรงจำในวยเดกของการเทยวทะเลครงแรกกบครอบครวผาน 3 เหตการณซงเปนตวแทนของ 3สนคาในคอลเลคชนแรก คอ SMELL THE OCEAN บอกเลาถงสมผสแรกของกลนอายของนำทะเล TOUCH THE SAND สมผสแรกของทรายบนหาดและHUG A GIRL ความรกของพอแมทมตอลก ซงอธบายผานเรองราวขณะเทยวทะเล (3) เปนการอธบายเจาะจงลงไปในแตละตวสนคาวาสนคาสตรน มสวนประกอบอะไรบาง และแตละสวนประกอบชวยเรองอะไร เหมาะสำหรบใคร ในสวนของคลปวดโอทเปนตอนสนนนในคอลเลคชนแรกของแบรนด HALOMOON/บาธบอม จะปลอยคลปวดโอ สน ๆ ออกมา 3 คลป และคลปวดโอตอนพเศษอก 1 คลป ซงคลปวดโอสนนน แตละคลปกจะมชอตอนทตรงกบชอสนคา ไดแก SMELL THE OCEAN, TOUCH THE SAND และ HUG A GIRL ซง เมอปลอยคลปสนจบทง3ตอนแลวจะมคลปวดโอพเศษซ งเปนคลปวดโอทบอกเลาถงแรงบลดาลใจในการทำสนคาคอลเลคชนน ทางแบรนด HALOMOON/บาธบอม ตองการสงมอบคณคาและประสบการณใดใหแกผใช ในการสรางความสมพนธกบลกคา HALOMOON/บาธบอม ไดใช LINE@ และ FACEBOOK เปนเครองมอหลก ๆ ในการสรางความสมพนธกบลกคาโดยทางแบรนดไดดำเนนการสรางความสมพนธกบลกคาผานชองทางโซเชยลมเดยหลก ๆ เพอเปนการจดเกบขอมลของลกคาอยางมประสทธภาพและสามารถนำมาวเคราะหและปรบปรงใหดขนโดยทางแบรนด HALOMOON/ บาธบอม ไดนำ 6 เทคนคในการชวยสรางความสมพนธทดใหกบลกคามาใชเพอเพมประสทธภาพในการสรางความสมพนธกบลกคาซงไดแก (1) แบรนด HALOMOON/บาธบอม พรอมรบฟงและแกไขปญหาของลกคาซงลกคาสามารถใหคะแนนความพงพอใจในตวสนคาบนหนาเพจและขอตชมไดผานทางกลองขอความในเพจ HALOMOON/บาธบอม บน FACEBOOK และชองทาง LINE@ โดยทาง แบรนด HALOMOON/บาธบอม พรอมรบฟงและแกไขปญหาทลกคารองเรยนเขามาเพอสรางความพงพอใจและความคงรกษาความสมพนธทดกบลกคา (2) มมารยาทตอลกคาและตอบขอความอยางรวดเรวเพอทำใหลกคารสกวา ทางแบรนดใสใจและใหความสำคญกบลกคาโดยทางแบรนด HALOMOON/บาธบอม ไดสรางกลองขอความโตตอบอตโนมต เพอเปนการขดแยกลกษณะความตองการของลกคาทเขามาชมเฟซบก เชน ตองการทราบขอมลของสนคา วธใช หรอรองเรยนปญหา (3) สรางความสมพนธทดกบลกคาดวยการทำธรกจอยางชอสตย รกษาคำพด สนคาไดรบมาตรฐานและสงมอบสนคาใหแกลกคาอยางตรงตอเวลา ซงจากทกลาวมานนลวนเปนสงทสำคญในการทำธรกจลกคาจะกลบมาชอซำจนเปนลกคาประจำหรอไมนนเกอบทงหมดลวนมาจากปจจยเหลาน (4) เลอกใชซอฟแวรทเหมาะสมกบบรษทในสรางความสมพนธกบลกคา เนองจากแบรนด H

40

HALOMOON/บาธบอม เปนแบรนดใหมทเพงเขาสตลาดจงเลงเหนวาควรใชแอปพลเคชน LINE@ ในการสรางความสมพนธกบลกคา เนองจากปจจบนแอปพลเคชน LINE ไดรบความนยม และมจำนวนการดาวนโหลดเปนอนดบท 3 ของโลก (5) ทกบทความและวดโอททางแบรนด HALOMOON/บาธบอม โพสตจะเชอมตอกบทกสอโซเชยลมเดยทไดรบความนยมเนองจากในปจจบนสอโซเชยลมเดยเปนทนยมและเพอเปนการตอบโจทยลกคาอยางทวถง ทางแบรนดจงจะทำการลงโฆษณาผานทางแอพพลเคชน Facebook, Instagram, Youtube และ LINE@ เพอเปนการสรางความสมพนธกบลกคาอยางทวถง เพมจำนวนการมองเหนของสนคาและทำใหลกคาไมรสกหางเหนกบแบรนดเนองจากเหนทกวนผานทกสอโซเซยลมเดยหลก ๆ (6) ดลกษณะการใชงานของลกคาผานทางระบบสรางความสมพนธกบลกคาและปรบปรงแกไขในจดทบกพรอง ซงทางแบรนด HALOMOON/ บาธบอม นนไดใช LINE@ และ Facebook ในการสรางความสมพนธและจดเกบขอมลตางๆของลกคาเชนขอมลการชอสนคาจากประวตคปองอเลกทรอนกสสะสมแตมและโปรโมชนตาง ๆ รวมถงขอมลเพศ อาย และการศกษาของกลมลกคาทกรอกขอมลเพอสมครสมาชกใหทราบถงกลมเปาหมายของลกคาทแทจรง (“7 ขอดของ LINE@”, 2561 และ “6 เทคนคชวยสรางความสมพนธกบลกคา”, 2561.

บทท 5 แผนจดการองคกรและบรหารทรพยากรบคคล

5.1 การจดโครงสรางองคกร การกำหนดแผนก ฝาย หนวยงาน ดงน 5.1.1 รปแบบของธรกจ ธรกจผลตและจดจำหนายผลตภณฑประเภทผลตภณฑสปา (BATHBOMB ดอกเกลอ) 5.1.2 โครงสรางองคกร และผงการบรหารงาน ภาพท 5.1: แผนผงโครงสรางองคกร ปท 1-2

ภายใตการดำเนนงานของบรษท TNKS จำกด (TNKS Co.,Ltd.) ในชวงแรกโครงสรางองคกร (ประมาณ 1-2 ป) ของการดำเนนธรกจ ทางบรษทฯ จะจดโครงสรางบรษท ดงน ภาพท 5.1: แผนผงโครงสรางองคกร ปท 1-2 เปนการดำเนนงานของ TNKS จำกด (TNKS Co.,Ltd.) เปนบรษทลกซงดแลและบรหารงานของแบรนด HALOMOON/บาธบอม ภายใต HM Holdings Group ในชวงแรกโครงสรางองคกร (ประมาณ 1-2 ป) ของการดำเนนธรกจ เนองจากเปนองคกรขนาดเลก แรกเรมกอตงธรกจและกจกรรมทางธรกจหลกคอการวางแผนออกผลตภณฑเพอจดจำหนาย โดยการจางผลต และบคคลหนงอาจทำหลายหนาท จงมจำนวนบคลากร 4 คน ตามแผนผงองคกรขางตน

42

ภาพท 5.2: แผนผงโครงสรางองคกร ปท 3

จากภาพขางตนเปนแผนผงโครงสรางองคกรในปท 3 เพอใหเปนไปตามเปาหมายขององคกร อาจจะมการเพม แผนกการคาระหวางประเทศ ซงมหนาทในการทำการตลาดและการขายกบตางประเทศโดยตรงเพอตดตอและทำความสมพนธทางการคาไปยงภาคพนทวป ภมภาคและประเทศตาง ๆ เพอเพมชองทางการขายไปสลกคาตางชาต ไดสะดวกและงายขน 5.2 การกำหนดตำแหนงและหนาทความรบผดชอบของงาน รวมถงคณสมบตของบคลากรทตองสรรหา ตารางท 5.1: ตำแหนงหนาทความรบผดชอบของบคลากร ชอตำแหนงงาน ลกษณะงาน/หนาท อตรา คณสมบตผทำงาน

กรรมการผจดการ

- วางแผนงานของบรษท โดยการกำหนดพนธกจของบรษท จดแขง จดออน โอกาสและอปสรรคของบรษท เปาหมาย กลยทธ แผนงาน วธการปฏบตงาน ตลอดจนการประเมนผล และควบคมการทำงานรวมกบฝาย ตาง ๆ ของบรษท

1 - เพศ: ชาย, หญง - สญชาต: ไทย - อาย: 22-35 ป - ระดบการศกษา: ปรญญาตรหรอเทยบเทา - มวสยทศนในการเปนผนำ

(ตารางมตอ)

43

ตารางท 5.1 (ตอ): ตำแหนงหนาทความรบผดชอบของบคลากร

ชอตำแหนงงาน ลกษณะงาน/หนาท อตรา คณสมบตผทำงาน

กรรมการผจดการ

- ประสานงานใหทกฝายทำงานไดอยางมประสทธภาพสงสด - รบผดชอบตอการทำงานของทกฝาย -เปนประธานในทประชมผบรหารทกครงและเปนผชขาดในกรณทในทประชมหาขอยตไมได

- มแนวทางในการบรหารทด - มความรบผดชอบสง - มบคลกภาพทด - มมนษยสมพนธทด

แผนกการตลาด -จดการเกยวกบสนคาและบรการ, แจกจายสนคาและบรการ -สอสารขอมลทางการตลาด -การวเคราะหตลาด

1 -เพศ: ชาย, หญง -สญชาต: ไทย -อาย: 22-35 ป -ระดบการศกษา: ปรญญาตรหรอเทยบเทา -ชอบทำงานเปนทม และมองหาสงแวดลอมทสนกสนานในการทำงาน -ชอบความทาทาย และเปนคนมงมน ม Passion ในการทำงาน -ยนดรบนกศกษาจบใหมไมมประสบการณ

แผนกสงเสรมการขาย

-จงใจใหเกดการซอจำนวนมากขน -สงเสรมการขายทมงสพอคาคนกลาง ผจดจำหนาย หรอผขาย เพอกระตนใหคนกลางแนะนำผลตภณฑหรอสนคาใหม ๆ

1 -เพศ: ชาย, หญง -สญชาต: ไทย -อาย: 22-35 ป -ระดบการศกษา: ปรญญาตรหรอเทยบเทา

(ตารางมตอ)

44

ตารางท 5.1 (ตอ): ตำแหนงหนาทความรบผดชอบของบคลากร

ชอตำแหนงงาน ลกษณะงาน/หนาท อตรา คณสมบตผทำงาน

แผนกสงเสรม การขาย

-กระตนใหคนกลางซอและเกบผลตภณฑไวเพอการจำหนายในปรมาณทมากขน -สงเสรมการขายทมงใหพนกงาน หรอแผนกงานขายใชความพยายามในการขายสนคาใหไดมากขน หรอเปนการกระตนใหหาลกคารายใหมหรอหาผจดจำหนายเพมเตมใหกบบรษท

-ระดบตำแหนงงาน: ระดบเจาหนาท -ประสบการณ: 1-5 ป

แผนกบญชและการเงน

-บนทกบญชซอ-ขายสนคาและบรการ โดยใชโปรแกรมบญช Express -จดทำรายงานภาษเงนไดหก ณ ทจาย ภงด.3, 53 และยนแบบแสดงรายการเสยภาษเงนไดผานอนเทอรเนต -จดทำรายงานภาษมลคาเพม (ภาษซอ-ภาษขาย) ประจำเดอน และยนแบบแสดงรายการภาษเงนได ภ.พ. 30 ผานอนเทอรเนต -บนทกรายการปรบปรงบญช เชน คาใชจายจายลวงหนา, คาใชจายคางจาย, รายไดรบลวงหนา, รายไดคางรบ และรายการอน ๆ ตามทไดรบมอบหมาย -บนทกบญชการเบกชดเชยเงนสดยอย -บนทกรายการทรพยสนและการคดคาเสอมราคา

1 -เพศ: ชาย, หญง -สญชาต: ไทย -อาย: 22-35 ป -ระดบการศกษา: ปวส. - ปรญญาตร -ประสบการณ: 1-5 ป - อนๆ: ไมระบ

(ตารางมตอ)

45

ตารางท 5.1 (ตอ): ตำแหนงหนาทความรบผดชอบของบคลากร

ชอตำแหนงงาน

ลกษณะงาน/หนาท อตรา คณสมบตผทำงาน

แผนกบญชและการเงน

- จดทำรายการกระทบยอดบญชเงนฝากธนาคาร (Bank Reconciliation) - จดทำรายงานการวางบล-รบเชค และรบวางบล-จายเชค - อน ๆ ตามทไดรบมอบหมาย

แผนกการคาระหวางประเทศ

- ตดตอประสานงานลกคา และ Agent ทงในและตางประเทศ - ดำเนนการหาลกคารายใหมใหไดตามเปาหมายของแผนก/ฝาย - จดทำใบเสนอราคา และรายงานการขาย - มความรความเขาใจในการปฏบตพธการนำเขา - สงออกทางเรอ ทางอากาศ และ Freight Forwarder - งานอน ๆ ทไดรบมอบหมายจากผบงคบบญชา

1 - เพศ: ชาย, หญง - สญชาต: ไทย - อาย: 22-40 ป ระดบการศกษา: ปรญญาตร ขนไป ประสบการณ(ป) : ไมระบ อนๆ: ยนดรบนกศกษาจบใหม,ไมมประสบการณ คณสมบตเพมเตม - มประสบการณดาน Freight Forwarder จะไดรบพจารณาเปนพเศษ - มความเขาใจดานศลกากร, Inco Term และพธการศลกากร - สามารถสอสารภาษาองกฤษไดด - สามารถตดตอสอสาร/ประสานกบบคคล ทงนอกและในองคกรได

(ตารางมตอ)

46

ตารางท 5.1 (ตอ): ตำแหนงหนาทความรบผดชอบของบคลากร

ชอตำแหนงงาน ลกษณะงาน/หนาท อตรา คณสมบตผทำงาน

แผนกการคาระหวางประเทศ

- มทกษะการเจรจาตอรอง และมใจรกงานบรการ - สามารถทำงานภายใตแรงกดดนได - ขยนและมความกระตอรอรนในการทำงาน

ทางบรษทไดแบงประเภทพนกงานทมาทำงานไว 3 ประเภท ไดแก พนกงานประจำ คอพนกงานทผานการทดลองงานกบบรษทมาแลว ทำงานกบทางบรษททกวนรบเงนเดอน พนกงานทดลองงาน พนกงานใหมทอยในชวงทดลองงานเพอดความสามารถวาสามารถทำงานรวมกบทางบรษทไดหรอไม ซงระยะเวลาททางบรษทกำหนดคอ 30 วนหรอ 1 เดอน ซงในระหวางนบรษทสามารถบอกยกเลกการวาจางไดทกเมอ แตถาเมอผานชวงทดลองงาน 1 เดอนนไปไดแลว กจะไดกลายเปนพนกงานประจำ โดยในชวงทดลองงานนน ทางบรษทจะทำหนาทประเมนการทำงานของพนกงานทดลองงานเปนเวลา 1 ครงหลงจบ 1เดอนทดลองงาน พนกงานจางพเศษ บรษทวาจางพนกงานมาทำงานในชวงระยะเวลาสน ๆ ตามททางบรษทไดกำหนดไวโดยทางบรษทไดวางแผนทจะจางพนกงานออกแบบแพคเกจจงบาธบอมในคอลเลคชนใหมใหเขากบชวงเทศกาลโดยเปนการจางเฉพาะงาน 5.2 นโยบายการบรหารบคลากร 5.2.1.1 การคดเลอกและการวาจาง ในการคดเลอกและการวาจางของทางบรษทนนไดมนโยบายคดเลอกพนกงานแตละตำแหนงโดยมหลกเกณฑในการคดเลอกพนกงาน ดงน 1) ในดานการศกษา ความสามารถ และคณสมบตของผทมาสมครงานนนตองเปนไปตามททางบรษทกำหนดไวบนเวบไซตจดหางาน

47

2) อาย 18 ปขนไป 3) มสขภาพรางกายแขงแรง ไมเปนโรคตดตอรายแรง มสขภาพจตทเปนปกตและไมใชสารเสพตด 4) มารยาทด สภาพ สามารถทำงานรวมกบผอนได 5) เปนผทประพฤตตอสงคมทด ไมมประวทำรายผอน ไมเคยตดคก หรอเปนผหลบหนคดอาญา 6) เปนผทผานการเกณฑ หรอไดรบการยกเวนการเปนทหาร 5.3.2 การประเมนผลการทำงาน การประเมนผลในการทำงานของพนกงานเปนเครองมอทมประสทธภาพเพราะทำใหบรษทรถงศกยภาพของพนกงานวาสามารถชวยใหบรษทประสบความสำเรจตามทตงเปาไวไดหรอไม พนกงานควรปรบปรงการทำงานในสวนไหนถงจะทำใหงานมประสทธภาพสงสด 5.3.2.1 หลกในการประเมนผลการทำงาน บรษทจะทำการประเมนพนกงานดวยการสงเกตการณทำงาน การมาสาย ขาดงาน และทำการสรปออกมาผานใบประเมนเพอวเคราะหการทำงานของพนกงานแลวพจารณาการใหเปนพนกงานประจำของบรษท 5.3.2.2 วตถประสงคของการประเมนการทำงาน 1) เพอวดศกยภาพของพนกงานในการทำงาน 2) เพอทำใหเกดการทำงานอยางมประสทธภาพ

48

ภาพท 5.3: แบบฟอรมประเมนผลการปฏบตงาน

5.3.2.3 การบรหารคาตอบแทน ทางบรษทไดมการบรหารเงนเดอนของพนกงานโดยอางองจาก การศกษา ประสบการณ และ ตำแหนงหนาททรบผดชอบของพนกงาน โดยคำนงถงอตราคาจางในตลาดแรงงานของประเทศไทยและตามชวงเหตการณตาง ๆ ในบรษท 5.3.3.4 ทางบรษทไดมการบรหารคาตอบแทนอนสำหรบพนกงานททำงานลวงเวลา ทำงานในชวงวนหยดหรอชวงเทศกาล รวมถงคาเดนทางในการไปออกบท จดกจกรมรวมถงคาทพกหากจำเปนตองคางคน โดยทางบรษท TNKS จำกด (TNKS Co.,Ltd.) จะจายคาลวงเวลาเหลานเพอเปนการชดเชยเวลาทเสยไปกบการพกผอนใหกบพนกงานและเปนการสรางความยตธรรมใหกบองคกร

49

5.4 นโยบายการพฒนาบคลากร 5.4.1 การฝกอบรมพนกงาน 1) บรษทมการจดฝกอบรมพนกงานดวยการสอนงานพนกงานในชวงทดลองงานและทำการประเมนผลเมอระยะเวลาทดลองงานสนสดลง 2) บรษทมการจดการอบรมคอรสระยะสนใหแกพนกงานฝายการตลาดเพอใหรทนตามกระแสสงคมเชนการเปลยนแปลงสอสงคมออนไลนตาง ๆ 5.4.2 การจงใจพนกงาน บรษทมวธการจงใจพนกงานใหมาทำงานกบบรษทดวยการมเบยขยนทกเดอนสำหรบพนกงานทมวนยในการทำงาน มาทำงานตรงตอเวลาและไมขาดงาน นอกจากนนบรษทมการเพมเงนเดอนใหแกพนกงานทกป ๆ ละ10% 5.4.3 การรกษาพนกงาน เนองจากบรษทเปนบรษทเลกและมจำนวนพนกงานนอยทางบรษทจงมวธรกษาพนกงาน ยงพนกงานฝายขายเปนหวใจของการสรางรายไดใหแกบรษท หากขาดพนกงานฝายขายทมความสามารถในการขายสนคาไปทำใหบรษทไดรบความเสยหายอยางใหญหลวง ดงนนบรษทจงมนโยบายรกษาพนกงาน ดวยการใหเงนคาสวนแบงจากการทพนกงานขายสนคาไดและคอยรบฟงปญหาของพนกงาน เพอพยายามหาทางชวยเหลอหรอเสนอแนะวธแกปญหาอยางเปนกนเองเหมอนคนในครอบครว (“กลยทธในการรกษาพนกงาน”, 2562)

บทท 6 แผนการดำเนนงาน

6.1 การจดตงธรกจและขนตอนการจดตง แบรนด HALOMOON/บาธบอม มการจดตงธรกจในรปแบบของบรษทจำกดโดยมผถอหน 2คนไดแก ธนกร ศรคณากร และคณะกรรมการบรษทโฮดง โดยขนตอนในการจดตงบรษทจำกดม ดงน 6.1.1 จองชอบรษท TNKS จำกด (TNKS Co.,Ltd.) โดยการคดชอบรษททไมซำหรอคลายกนกบชอบรษททจดทะเบยนแลว โดยจองชอบรษทผานเวบไซต www.dbd.go.th 6.1.2 จดทะเบยนหนงสอบรคณหสนธและยนตอนายทะเบยน 6.1.3 จดใหผทมชอเขาชอหนในบรษท โดยผทมสทธชอหนไดแก ธนกร ศรคณากร และ คณะกรรมการในบรษทโฮดง (HM Holdings Group) 6.1.4 ดำเนนการประชมจดตงบรษท โดยตองสงคำบอกกลาวนดประชม ใหผจองทราบลวงหนาอยางนอย 7 วน กอนวนประชม 6.1.5 เมอไดประชมตงบรษทและทประชมไดแตงตงกรรมการบรษทแลว ผเรมกอการตองมอบหมายกจการ โดยใหกรรมการบรษทรบไปดำเนนการตอไป 6.1.6 กรรมการบรษทเรยกใหผเรมกอการและผจองหนทำการชำระคาหนอยางนอยรอยละ 25 ของมลคาหน (ทนของบรษทจะแบงสดสวนเปนกหนกได แตจะตองไมตำกวาหนละ 5 บาท) หมายเหต: เมอไดรบเงนคาหนแลว กรรมการตองไปจดทะเบยนเปนบรษทภายใน 3 เดอน หลงจากการประชมตงบรษท 6.2 ขนตอนและวธการจดซอ การกำหนดการทำงาน (ผลตสนคา) Operation Plan ทางบรษทฯ ไดกำหนดแผนปฏบตการ (Operation Plan) โดยเปนกจการทซอมาขายไป คอ ไมไดทำการผลตเอง บรษทฯ จะมการวาจางโรงงานรบจางผลตสนคา (Original Equipment Manufacturer-OEM) ผลตสนคาบาธบอมใหกบบรษทเพอนำไปขายในชอแบรนดของบรษทเอง โดยโรงงานประเภทนจะรบจางผลตสนคาใหกบแบรนดตาง ๆ ตามแบบทลกคากำหนด แลวตดชอแบรนด หรอ จะไมตตรากได ขนอยกบความตองการของลกคาโดยการใชกระบวนการผลตของโรงงานตงแตฝายผลต ไปจนถง เครองจกรตาง ๆ สำหรบการผลต ซงทำใหลกคาทมาจางโรงงานผลตนน ประหยดคาใชจายไดมาก โดยไมตองถงขนจดตงโรงงานหรอซอเครองจกรผลตสนคาเอง ทำใหผจางผลตมความเสยงนอย ใชเงนทนในการผลตไมมาก ซงผลตอบแทนทไดถอวาคมคา

51

6.2.1 ขอด และขอเสยของการเลอกโรงงานประเภทน ขอด 1) ชวยลดตนทนการผลตตำ สามารถยายฐานการผลตไปประเทศทตนทนตำกวาไดตลอด 2) บรษทไมจำเปนตองมโรงงานผลตบาธบอม ลดคาใชจายในดานการชอเครองจกรและงายตอการเปลยนลกษณะหรอกลยทธทางธรกจ 3) มผเชยวชาญและทปรกษาทางการผลตคอยดแลและควบคมคณภาพสนคาบาธบอม ขอเสย 1) มตนทนการผลตสงกวาผลตเอง 2) หากใชสตรกลางของโรงงานรบผลตสนคา บาธบอมจะมคณภาพไมแตกตางจาก แบรนดอน ๆ มากนก ทางบรษทไดจางโรงงาน Saboo (Thailand) Co., Ltd. รบผลตสนคาโดยโรงงานตงอยท55/20 Bigger Land Mini Factory ถนนลำลกกา ตำบล บงคำพรอย อำเภอ ลำลกกา จงหวดปทมธาน 12150 โทร. 02 159 9880 มอถอ: 081 444 1009 Saboo Shop (สถาบนสบแหงประเทศไทย) เจเจมอลล-ชน 2 หอง S17, 588 ถนนกำแพงเพชรเขตจตจกรกรงเทพมหานคร มอถอ: 080-575-4447, 081-444-1009 บรษทไดเลอกโรงงาน Saboo (Thailand) Co., Ltd. มารบผลตสนคา BATH BOMB เนองจากทางโรงงานใชกรรมวธการผลตสนคาดวยวธธรรมชาต ทกกระบวนการการผลตเปนงานททำดวยมอ ซงทางโรงงานมรปแบบการผลตทหลากหลาย เชน Hot Process, Cold Process และ Melt & Pour ทางบรษทไดคดสรรควตถดบอยางดและไมมสารทกอใหเกดการระคายเคองตอผวหนงและนอกจากนทางบรษทสบไทยแลนดไดรบมาตรฐานการรบรองวาเปนโรงงานทไดรบเครองหมายฮาลาลและไดรบมาตรฐาน ASEAN Cosmetic Good Manufacturing Practice จงสามารถไววางใจไดวาสนคาทเราจางทางโรงงานผลตนนไดมาตรฐานและมความปลอดภยแกผใชสนคา 6.2.2 เงอนไขหลกในการจาง ทางบรษทฯ มการกำหนดเงอนไขหลกในการจาง วาเงอนไขททางบรษทฯจะวาจางใหดำเนนการนนประกอบดวยเงอนไขตาง ๆ ดงน 1) ตรวจสอบโรงงานใหไดมาตรฐาน กอนตดสนใจจางโรงงานผลตสนคา บรษทจะทำการตรวจสอบรายชอโรงงานวาถกตองตามกฎหมายในเวบไซตกรมโรงงานอตสาหกรรมหรอไม และดมาตรฐานของโรงงานวาไดมาจรฐานการรองรบจาก GMP ISO รวมทงมาตรฐานทจำเปน ตลอดจนมาตรฐานของวตถดบสวนและผสมตาง ๆ เพอความปลอดภยของผบรโภค

52

2) รทกขนตอนในการผลต ผจางผลตควรทราบในทกขนตอนของการผลต หากสนคาเกดปญหาตาง ๆ ในกระบวนการผลตนอกจากโรงงานรบจางผลตจะตองเปนผรบผดชอบในปญหาทเกดขน ผจางผลตควรเขาใจถงปญหานนอยางแทจรง เพราะจะไดแกไขอยางตรงจดและถกวธ 3) การตรวจสอบสญญาจาง ผจางผลตตองใหตรวจสอบสญญาวาจางทเขยนไวกบโรงงานอยางรดกม โดยเฉพาะความลบดานสวนผสมและกรรมวธในการผลตสนคา เพอใหเปนความลบระหวางผจางผลตกบโรงงานรบจางผลต หากโรงงานรบจางผลตนำขอมลทเปนความลบไปเผยแพร ผจางผลตสามารถดำเนนคดตามกฎหมายไดทนท 4) ในกรณ สวม อย. หรอจดแจง อย. กรณทเปนอาหาร ประเภทตาง ๆ ตองดบางททางโรงงานใหใชเลข อย. ท อย. มอบใหกบสนคาของโรงงานไมไดมอบใหกบสนคาตวนน ๆ ทเปนปรงสตรขนมาใหมและเมอสนคามการเปลยนแพคเกจทางโรงงานกเพยงแคนำเลขตรงนนมาพมพ ดงนน ตรงน อาจจะมปญหาในภายหลงได ดงนนอยาทำลวก ๆ แมจะตองรอ จด อย. นานกตองทำใจ เพราะหากสนคามปญหา มความเสยงตอการเปนขาวหนาหนงมาก 5) การซพพลายวตถดบ ม 2 ประเภท คอ ทางโรงงานมหนาทในการซพพลายวตถดบและสวนผสมตางๆ ใหเรา หรอ กรณทเปนสตรทเราคดคนและซพพลายวตถดบบางสวนใหเอง เรองนตองรอบคอบเชนกน อยาเอาความรบผดชอบในสวนนใหโรงงานทงหมด หรอแมจะใหโรงงานซพพลายแตตองควบคมเรองนอยางใกลชด เพราะอาจสงผลตอคณภาพของสนคาทผลตขนได เรองนกเรองใหญเชนกน 6) ขอบเขตของการวาจาง ทางบรษทฯ มการกำหนดขอบเขตของการวางจาง วากจกรรมททางบรษทฯ จะวาจางใหดำเนนการนนประกอบดวยขนตอนตาง ๆ ดงน คดคนและพฒนาผลตภณฑ พฒนาผลตภณฑและนวตกรรมใหม ๆ เพอความแตกตาง - พฒนาสนคา สรางความแตกตาง โดดเดนใหสนคา - พฒนา วจยคดคน ผลตภณฑใหมประสทธภาพ ตอบโจทยลกคาไดอยางตรงจด - คนควา วจย สรรหาสารสกด เทรนใหมทวทกมมโลก - พฒนา สนคา นวตกรรมใหม ๆ ระดบสากล - คดคนสตรและจดแจงทะเบยนสนคา บรการสรางสตรและจดทะเบยนสนคาอยางถกตองตามกฎหมาย 6.3 การจดการคลงสนคาและการควบคมสนคาคงเหลอ ในการทำธรกจนนการจดการและควบคมสนคาทเหลอในคงคลงเปนเรองทสำคญสำหรบธรกจทขายสนคาทสามารถจบตองไดถาบรษทไหนทมการจดการสนคาในคงคลงทดจะชวยลดปญหาการเกดสนคาขาดแคลนและสนคาลนคงคลง ซงเปนสาเหตของการสญเสยเงน การเกบรกษาสนคา

53

อยางไมจำเปน และเพอเปนการบรหารการคลงทดของสนคาบาธบอมของแบรนด HALOMOON/บาธบอม นนจงไดทำการวเคราะหปจจยตาง ๆ ทสงผลกระทบตอการเกบสนคาในคงคลง ไดแก 6.3.1 เปาหมายหลกในการเกบสนคาในคงคลง ทางบรษทมเปาหมายในการจดเกบสนคาเพอปองกนสนคาขาดตลาดและตองการกระจายสนคาไปถงมอกลมลกคาไดอยางตรงตอเวลา รวดเรว และถกตอง เนองจากสนคาบาธบอมเปนสนคาทมยอดขายผนผวนไปตามฤดกาลทองเทยวดงนนในปแรกทางบรษทจงทำการสงผลตบาธบอม จากโรงงานเพอนำมาขายไดแก บาธบอมลกใหญสตรละ 1,000 ลก และบาธบอมลกเลกสตรละ 1,000 ลก ซงเปนจำนวนขนตำในการสงผลตสนคาจากโรงงาน ซงจำนวนสตรและขนาดบาธบอมเปนการถวเฉลยสนคาใหมจำนวนเทากนทกสตร (“การบรหารจดการสนคาคงคลง” (ม.ป.ป.) ภาพท 6.1: แสดงถง ระดบการจดเกบสนคาขนตำในคงคลง

ทมา: แนวคด Supply Chain Management. (2559). สบคนจาก

http://minussignkm.blogspot.com/2016/01/lm6004-supply-chain-management.html.

รปภาพท 6.1 ไดอธบายถงระดบการจดเกบสนคาขนตำในคงคลงโดยเมอสงชอสนคาจนถงจำนวนทคงคลงสามารถรบไหว (Max) แลวไดมการขายสนคาออกไปเรอยๆจนจำนวนสนคาลดลงมาถงจดทสนคาในคงคลงเหลออยในระดบหนง (Min) และเพอปองกนสนคาหมดกอนทสนคาลอตใหมจะผลตออกมาขายหรอเหตการณอน ๆ ทคาดไมถงเชนวตถดบในการผลตสนคาไมเพยงพอ ทางผขายสนคาจงตองเหลอสนคาในคงคลงขนตำไว

54

จากขอความทกลาวมาเบองตนนนทางแบรนด HALOMOON/บาธบอม ไดมการจดการและควบคมสนคาในคงคลงผานโปรแกรมบญช EXPRESS ซงเปนโปรแกรมบญชและตรวจนบสนคาเขาและขายออกทำใหทราบปรมาณการขายและสนคาคงเหลอในคลงไดในทนท ภาพท 6.2: ภาพแสดงถงจำนวนจดเกบสนคาคงคลงขนตำในปแรก

จากภาพท 6.2 นนเปนภาพทแสดงถงจำนวนจดเกบสนคาบาธบอมในคงคลงขนตำในปแรกของแตละสตร ซง บาธบอม แบรนด HALOMOON/บาธบอม นนไดวางแผนออกสนคาคอเลคชนแรก WHEN I WAS YOUNG 3 สตร ซงแปลวาในครงแรกทสงผลตนนทางแบรนด HALOMOON/บาธบอม ตองสงโรงงานรบผลตสนคาผลต บาธบอม สตรละ 1000 ชน รวมเปน 3000 ชนทเกบไวในสตอค และเมอสนคาสตรไหนทขายออกจนเหลอ 300 ชนจะมการสงเพมเพอมาเตมสตอคอก อยางนอย 700 ชน ตอ 1 การสงผลต ในปท 2 ทบรษท ไดทำการขายสนคาบาธบอมทำใหมขอมลยอดขายของ ปท 1 ซงสามารนำมาพยากรณไดวาในแตละเดอนมความนาจะเปนในการขาย บาธบอมกชนโดยทางแบรนดจะนำขอมลของจำนวนสนคาทอางองตามสตร ขนาดและเดอนเดยวกนทขายไดเมอปทแลวมาคำนวณโดยและบวกเพมอก 10% ตามการตงเปาของบรษททตงเปาไววาจะขายสนคาเพมมากขน 10% ตอป ซงคาทไดนนจะเปนจำนวนทพยากรณยอดขายสนคาในปนน โดยการพยากรณยอดขายทำใหทางบรษทไดตวเลขทใกลเคยงความเปนจรงดงนนจำนวนจดเกบสนคาคงคลงขนตำกจะลดลงจาก300เหลอ200 เนองจากระบบการจดเกบสนคาในคงคลงมประสทธภาพมากขน *หมายเหต: สนคา บาธบอมทออกมาในคอลเลคชนใหมใหทำการจดเกบสนคาคงคลงขนตำในปแรกเนองจากยงไมมขอมลการพยากรณสนคา

55

6.4 กระบวนการหรอขนตอนการสงสนคาหรอใหบรการ ภาพท 6.3: ขนตอนผลตสนคาและบรรจภณฑ ขนตอนการผลตสนคา ขนตอนการผลตแพคเกจจง

ทมา: ขนตอนการสงสนคา. (2560). สบคนจาก https://www.irealplus.co.th/process/. จากภาพอธบายถงขนตอนผลตสนคาและขนตอนการผลตบรรจภณฑ (Packing) ของทางโรงงานรบจางผลต (OEM) ททางแบรนด HALOMOON/บาธบอม ทำการเปนคคาทางธรกจในสวนของการจางการผลตสนคา สำหรบกระบวนการหรอขนตอนการสงสนคาหรอใหบรการของทางบรษท โดยตรง คอ เมอไดรบสนคาจากโรงงานรบผลต (OEM) แลวนนทางบรษทฯ จะมาตรวจสอบสนคาในคงคลงตามทวางแผนจดเกบไวและรายการสงซอสนคาจากลกคา เปนขอมลทรบมาจากฝายขายทงจำนวนการซอจากลกคาในราคาขายปลกและขายสงใหกบผแทนจำหนาย (Dealer)รายใหญ สำหรบการขายปลก

56

กรณทเปนการสงซอออนไลน ทางบรษทฯจะทำการสงสนคาใหทางการสงพสดดวนโดยจะใชคคา คอ บรษท เคอร เอกเพลส (ประเทศไทย) จำกด (Kerry Express) หรอ หากตองการสนคาดวนภายใน 1 วน สำหรบเขตพนทกรงเทพฯ ทางบรษทฯมบรการสงโดยทางมอเตอรไซค นำสงสนคาโดยMessenger ทงนทางลกคาสามารถเรยกใชบรการการจดสงผานแอพพลเคชนตามปจจบนได ทงทาง Grab, Lineman และ Lalamove ซงทางลกคาจะตองชำระคาสนคาผานทางบญชของบรษทฯกอน และลกคาสามารถชำระคาจางสงสนคาดวยตนเองทปลายทางเมอรบสนคา ทงชองทางเงนสดและการโอนเงนผานแอพพลเคชนตามความตองการ สำหรบการจดสงสนคาใหกบผแทนจำหนายรายใหญ ทางบรษทฯจะขนสงโดยรถขนสงสนคาถงโกดงหรอจดหมายปลายทางทลกคากำหนด ตามทตกลงกนไว 6.4.1 การเพมมลคาดวยการปรบเปลยนบรรจภณฑเมอสนคามาถงบรษท ทางบรษทไดมการออกแบบและดำเนนการทงหมดทงในสวนของตวผลตภณฑและบรรจภณฑ โดยการวาจางการผลตจากโรงงานรบผลตสนคา (OEM) เพอใหผลตภณฑ พรอมจำหนาย ตามชองทางทกำหนดไว อยางไรกตามบรษท จะมการตรวจสอบคณภาพผลตภณฑทกรอบการผลต วาผลตภณฑมคณภาพตามเกณฑทตองการและไดตกลงกนไวหรอไม

บทท 7 แผนการเงน

7.1 โครงสรางเงนทน ความตองการเงนทน แหลงทมาของเงนทน และโครงสรางของเงนทน ตารางท 7.1: เงนทนบรษทโฮดง (HM Holdings Group)

เงนทนบรษทโฮลดง แหลงทมาและโครงสรางเงนทน

แหลงทมา จำนวนเงน สดสวน เงนลงทน (บรษทโฮลดง) 5,000,000 83.33%

กธนาคาร 1,000,000 16.67% รวม 6,000,000 100%

จากตารางขางตนทกลาวถงสดสวนเงนทนของบรษทโฮดง ซงมเงนทนอยท 6,000,000 บาท โดยสดสวนความเปนเจาของอยท 5,000,000บาท ตดเปน 83.33% และสดสวนหนสนอยท 1,000,000บาท คดเปน 16.67% โดยในสวนของหนสนเปนการกเงนธนาคารมาลงทน ดอกเบย 6%ตอป โดยมระยะเวลาในการชำระอยท60เดอนหรอ5ป ตารางท 7.2: เงนทนบรษท

เงนทนบรษทลก บาธบอมดอกเกลอ (30% จากเงนลงทนบรษทโฮดง) แหลงทมา จำนวนเงน สดสวน

เงนลงทนบรษทโฮดง (30%)

1,800,000 90%

ทนสวนตว 200,000 10% จากตารางขางตนกลาวถงเงนทนแรกเรมของบรษทบาธบอมดอกเกลอ โดยทางบรษทไดรบเงนทนแรกเรมจากการพจารณาแนวโนมการทำกำไรของบรษทในอนาคตเนองจากการลงทนเรมแรก

58

บรษทHALOMOON/บาธบอมนนไมไดใชทนสงมากเพราะเปนการจางโรงงานผลตสนคาใหกบทางบรษทจงลดคาใชจายในดานเครองจกรการผลตโดยเงนทนททางบรษทโฮดงใหคดเปนสดสวน 30%จากเงนทนทงหมด

7.2 สมมตฐานทางการเงน ตารางท 7.3: คาใชจายแรกเรม

คาใชจายแรกเรม เงนสด รบ จาย BALANCE

เงนทนแรกเรม 2,000,000 อปกรณอาคาร 185,000 1,815,000 คายานพาหนะ 500,000 1,315,000 คาโปรแกรม 19,000 1,296,000

จากตารางขางตนกลาวถงคาใชจายแรกเรมในการทำธรกจซงไดแก คาเชาลวงหนา อปกรณอาคาร คายานพาหนะ และคาโปรแกรม เมอจายคาใชจายแรกเรมเสรจสนแลวทางบรษทมเงนคงเหลออยท 1,296,000 บาท

59

ตารางท 7.4: ประมาณการรายไดและคาใชจายรายเดอน เดอน ม.ค.-เดอน ม.ย. (ปท1)

ม.ค . ก.พ. ม.ค . เม.ย. พ.ค . ม.ย.

รายไดสทธ 595,060.00 595,060.00 595,060.00 408,035.00 408,035.00 408,035.00

ตนทนสนคา 239,800.00 239,800.00 239,800.00 165,800.00 165,800.00 165,800.00

ก าไรขนตน 355,260.00 355,260.00 355,260.00 242,235.00 242,235.00 242,235.00

คาใชจายและการตลาด

คาจางพนกงาน 75,000.00 75,000.00 75,000.00 75,000.00 75,000.00 75,000.00

คาน า 1,500.00 1,500.00 1,500.00 1,500.00 1,500.00 1,500.00

คาไฟ 2,500.00 2,500.00 2,500.00 2,500.00 2,500.00 2,500.00

คาโทรศพท 1,000.00 1,000.00 1,000.00 1,000.00 1,000.00 1,000.00

คาใชจายอปกรณส านกงาน 1,041.00 1,041.00 1,041.00 1,041.00 1,041.00 1,041.00

คาเสอมราคา - อปกรณอาคาร 8,028.33 8,028.33 8,028.33 8,028.33 8,028.33 8,028.33

คาประกนภย 3,000.00 3,000.00 3,000.00 3,000.00 3,000.00 3,000.00

คาใชจายเบดเตลด 4,000.00 4,000.00 4,000.00 4,000.00 4,000.00 4,000.00

คาใชจายทางการตลาด 100,000.00 80,000.00 40,000.00 30,000.00 30,000.00 100,000.00

คาขนสงการขาย 6,000.00 6,000.00 6,000.00 6,000.00 6,000.00 6,000.00

คาเดนทาง 15,000.00 15,000.00 15,000.00 15,000.00 15,000.00 15,000.00

คานายหนา 10,000.00 10,000.00 10,000.00 10,000.00 10,000.00 10,000.00

คาตรวจสอบบญชคาจดทะเบยน 11,700.00คาจดชอ Domain

คาออกแบบโลโก 2,000.00

คาออกแบบบรรจภณฑ 2,000.00

คาขอจดแจง อ .ย. (3 สตร) 6,000.00

คาสงเสรมการขาย 470,000.00

คาใชจายรวม 718,769.33 207,069.33 167,069.33 157,069.33 157,069.33 227,069.33

ก าไรหลงหกคาใชจายด าเนนงาน -363,509.00 148,190.67 188,190.67 85,165.67 85,165.67 15,165.67

60

ตารางท 7.4 (ตอ): ประมาณการรายไดและคาใชจายรายเดอน เดอน ก.ค-เดอน ธ.ค. (ปท1)

จากตารางขางตนเปนการไดประมาณยอดขายสนคา บาธบอม ขนาด 180, 90 กรม และจดชดโปรโมชน ชดทองเทยวเพอเปนการกระตนยอดขาย โดยเปนการประมาณรายไดตอเดอนเปนระยะเวลา1ป โดยการประมาณการยอดขายบาธบอมดอกเกลอนนเปนการอางองความสมพนธของยอดขายสนคา บาธบอมเปนไปในทศทางเดยวกบยอดจองโรงแรมและรสอรท โดยฤดทองเทยวหรอเดอนทมวนหยดยาวนนจำนวนยอดขายสนคาจะมมากกวาชวงหนาฝนทคนไมนยมออกมาทองเทยว โดยประมาณการยอดขาย บาธบอม ในปแรก ขนาด 180 กรม 10,600ชน ขนาด 90 กรม 3,235ชน และชดโปรโมชน จดชดทองเทยวเพอเปนการกระตนยอดขาย 3,240ชน คดเปนรายไดสทธ 6,011,805 บาท เมอหกตนทนของสนคาจะมกำไรสทธขนตน 3,591,405 บาท และเมอหกกบคาใชในการดำเนนงานและคาสงเสรมการขายเปนเงน 2,742,872.00 บาท จงไดคาประมาณการกำไรสทธ

ก.ค . ส.ค . ก.ย. ต.ค . พ.ย. ธ.ค .

รายไดสทธ 408,035.00 408,035.00 408,035.00 408,035.00 685,190.00 685,190.00

ตนทนสนคา 165,800.00 165,800.00 165,800.00 165,800.00 270,200.00 270,200.00

ก าไรขนตน 242,235.00 242,235.00 242,235.00 242,235.00 414,990.00 414,990.00

คาใชจายและการตลาด

คาจางพนกงาน 75,000 75,000 75,000 75,000 75,000 75,000

คาน า 1,500 1,500 1,500 1,500 1,500 1,500

คาไฟ 2,500.00 2,500.00 2,500.00 2,500.00 2,500.00 2,500.00

คาโทรศพท 1,000.00 1,000.00 1,000.00 1,000.00 1,000.00 1,000.00

คาใชจายอปกรณส านกงาน 1,041.00 1,041.00 1,041.00 1,041.00 1,041.00 1,041.00

คาเสอมราคา - อปกรณอาคาร 8,028 8,028 8,028 8,028 8,028 8,028

คาประกนภย 3,000.00 3,000.00 3,000.00 3,000.00 3,000.00 3,000.00

คาใชจายเบดเตลด 4,000.00 4,000.00 4,000.00 4,000.00 4,000.00 4,000.00

คาใชจายทางการตลาด 80,000.00 30,000.00 40,000.00 30,000.00 30,000.00 100,000.00

คาขนสงการขาย 6,000.00 6,000.00 6,000.00 6,000.00 6,000.00 6,000.00

คาเดนทาง 15,000 15,000 15,000 15,000 15,000 15,000

คานายหนา 10,000 10,000 10,000 10,000 10,000 10,000

คาตรวจสอบบญช 36,000.00

คาจดทะเบยน

คาจดชอ Domain 340.00

คาออกแบบโลโก

คาออกแบบบรรจภณฑ

คาขอจดแจง อ .ย. (3 สตร)

คาสงเสรมการขาย

คาใชจายรวม 207,069.33 157,069.33 167,069.33 157,069.33 157,069.33 263,409.33

ก าไรหลงหกคาใชจายด าเนนงาน 35,165.67 85,165.67 75,165.67 85,165.67 257,920.67 151,580.67

61

ในปแรกเปนเงน 848,533.00 บาท และประมาณการยอดขายกบคาใชจายทางการตลาดเพมขน 10% ตอป 7.3 ประมาณการงบการเงน และวเคราะหอตราสวนทางการเงน 7.3.1 งบกำไรขาดทน 3 ปแรก ตารางท 7.5: ประมาณการรายไดและคาใชจาย ปท 1-ปท 3

(ตารางมตอ)

Year 1 Year 2 Year 3

รายได

Fleur De Sel Salt Bath Bomb (180 g.)

หนวยขาย (ขายปลก) 4,800 5,280 5,808

ราคาขาย 350.00 350.00 350.00

ยอดขาย 1,680,000.00 1,848,000.00 2,032,800.00

หนวยขาย (ขายสง) (SHOPEE,LAZADA) 2% 1,050.00 1,155 1,271

ราคาขาย 325.00 325.00 325.00

ยอดขาย 341,250.00 375,375.00 413,075.00

หนวยขาย (ขายสง) (EVEANDBOY,BEAUTRIUM,TOP, etc) 50% 2,550.00 2,805 3,086

ราคาขาย 160.00 160.00 160.00

ยอดขาย 408,000.00 448,800.00 493,760.00

ฝากขาย (Hotel,Resort) (30%) 2,200.00 2,420 2,662

ราคาขาย 245.00 245.00 245.00

ยอดขาย 539,000.00 592,900.00 652,190.00

Fleur De Sel Salt Bath Bomb (90 g.)

หนวยขาย 1,900 2,090 2,299

ราคาขาย 175.00 175.00 175.00

ยอดขาย 332,500.00 365,750.00 402,325.00

หนวยขาย (ขายสง) (SHOPEE,LAZADA) 2% 485.00 534 587

ราคาขาย 171.00 171.00 171.00

ยอดขาย 82,935.00 91314.00 100,377.00

ฝากขาย (Hotel,Resort) (30%) 850.00 935 1,029

ราคาขาย 120.00 120.00 120.00

ยอดขาย 102,000.00 112,200.00 123,480.00

หนวยขาย Travel set (บาธบอมลกเลก 3ลก,สครบหลอดเลก 1หลอด) 1,200.00 1,320 1,452

ราคาขาย 950.00 950.00 950.00

ยอดขาย 1,140,000.00 1,254,000.00 1,379,400.00

หนวยขาย (ขายสง) (SHOPEE,LAZADA) 2% 720.00 792 871

ราคาขาย 931.00 931.00 931.00

ยอดขาย 670,320.00 737,352.00 810,901.00

หนวยขาย (ขายสง) (EVEANDBOY,BEAUTRIUM,TOP, etc) 50% 720.00 792 871

ราคาขาย 440.00 440.00 440.00

ยอดขาย 316,800.00 348,480.00 383,240.00

ฝากขาย (Hotel,Resort) (30%) 600.00 660 726

ราคาขาย 665.00 665.00 665.00

ยอดขาย 399,000.00 438,900.00 482,790.00

รายไดสทธ 6,011,805.00 6,613,071.00 7,274,338.00

62

ตารางท 7.5 (ตอ): ประมาณการรายไดและคาใชจาย ปท 1-ปท 3

(ตารางมตอ)

Year 1 Year 2 Year 3

รายได

Fleur De Sel Salt Bath Bomb (180 g.)

หนวยขาย (ขายปลก) 4,800 5,280 5,808

ราคาขาย 350.00 350.00 350.00

ยอดขาย 1,680,000.00 1,848,000.00 2,032,800.00

หนวยขาย (ขายสง) (SHOPEE,LAZADA) 2% 1,050.00 1,155 1,271

ราคาขาย 325.00 325.00 325.00

ยอดขาย 341,250.00 375,375.00 413,075.00

หนวยขาย (ขายสง) (EVEANDBOY,BEAUTRIUM,TOP, etc) 50% 2,550.00 2,805 3,086

ราคาขาย 160.00 160.00 160.00

ยอดขาย 408,000.00 448,800.00 493,760.00

ฝากขาย (Hotel,Resort) (30%) 2,200.00 2,420 2,662

ราคาขาย 245.00 245.00 245.00

ยอดขาย 539,000.00 592,900.00 652,190.00

Fleur De Sel Salt Bath Bomb (90 g.)

หนวยขาย 1,900 2,090 2,299

ราคาขาย 175.00 175.00 175.00

ยอดขาย 332,500.00 365,750.00 402,325.00

หนวยขาย (ขายสง) (SHOPEE,LAZADA) 2% 485.00 534 587

ราคาขาย 171.00 171.00 171.00

ยอดขาย 82,935.00 91314.00 100,377.00

ฝากขาย (Hotel,Resort) (30%) 850.00 935 1,029

ราคาขาย 120.00 120.00 120.00

ยอดขาย 102,000.00 112,200.00 123,480.00

หนวยขาย Travel set (บาธบอมลกเลก 3ลก,สครบหลอดเลก 1หลอด) 1,200.00 1,320 1,452

ราคาขาย 950.00 950.00 950.00

ยอดขาย 1,140,000.00 1,254,000.00 1,379,400.00

หนวยขาย (ขายสง) (SHOPEE,LAZADA) 2% 720.00 792 871

ราคาขาย 931.00 931.00 931.00

ยอดขาย 670,320.00 737,352.00 810,901.00

หนวยขาย (ขายสง) (EVEANDBOY,BEAUTRIUM,TOP, etc) 50% 720.00 792 871

ราคาขาย 440.00 440.00 440.00

ยอดขาย 316,800.00 348,480.00 383,240.00

ฝากขาย (Hotel,Resort) (30%) 600.00 660 726

ราคาขาย 665.00 665.00 665.00

ยอดขาย 399,000.00 438,900.00 482,790.00

รายไดสทธ 6,011,805.00 6,613,071.00 7,274,338.00

Year 1 Year 2 Year 3

รายได

Fleur De Sel Salt Bath Bomb (180 g.)

หนวยขาย (ขายปลก) 4,800 5,280 5,808

ราคาขาย 350.00 350.00 350.00

ยอดขาย 1,680,000.00 1,848,000.00 2,032,800.00

หนวยขาย (ขายสง) (SHOPEE,LAZADA) 2% 1,050.00 1,155 1,271

ราคาขาย 325.00 325.00 325.00

ยอดขาย 341,250.00 375,375.00 413,075.00

หนวยขาย (ขายสง) (EVEANDBOY,BEAUTRIUM,TOP, etc) 50% 2,550.00 2,805 3,086

ราคาขาย 160.00 160.00 160.00

ยอดขาย 408,000.00 448,800.00 493,760.00

ฝากขาย (Hotel,Resort) (30%) 2,200.00 2,420 2,662

ราคาขาย 245.00 245.00 245.00

ยอดขาย 539,000.00 592,900.00 652,190.00

Fleur De Sel Salt Bath Bomb (90 g.)

หนวยขาย 1,900 2,090 2,299

ราคาขาย 175.00 175.00 175.00

ยอดขาย 332,500.00 365,750.00 402,325.00

หนวยขาย (ขายสง) (SHOPEE,LAZADA) 2% 485.00 534 587

ราคาขาย 171.00 171.00 171.00

ยอดขาย 82,935.00 91314.00 100,377.00

ฝากขาย (Hotel,Resort) (30%) 850.00 935 1,029

ราคาขาย 120.00 120.00 120.00

ยอดขาย 102,000.00 112,200.00 123,480.00

หนวยขาย Travel set (บาธบอมลกเลก 3ลก,สครบหลอดเลก 1หลอด) 1,200.00 1,320 1,452

ราคาขาย 950.00 950.00 950.00

ยอดขาย 1,140,000.00 1,254,000.00 1,379,400.00

หนวยขาย (ขายสง) (SHOPEE,LAZADA) 2% 720.00 792 871

ราคาขาย 931.00 931.00 931.00

ยอดขาย 670,320.00 737,352.00 810,901.00

หนวยขาย (ขายสง) (EVEANDBOY,BEAUTRIUM,TOP, etc) 50% 720.00 792 871

ราคาขาย 440.00 440.00 440.00

ยอดขาย 316,800.00 348,480.00 383,240.00

ฝากขาย (Hotel,Resort) (30%) 600.00 660 726

ราคาขาย 665.00 665.00 665.00

ยอดขาย 399,000.00 438,900.00 482,790.00

รายไดสทธ 6,011,805.00 6,613,071.00 7,274,338.00 Year 1 Year 2 Year 3

ตนทนขาย

Fleur De Sel Salt Bath Bomb (180 g.) 100.00 100.00 100.00

1,060,000.00 1,166,000.00 1,282,600.00

Fleur De Sel Salt Bath Bomb (90 g.) 80.00 80.00 80.00

258,800.00 284,680.00 313,148.00

Travel Set (บาธบอมลกเลก 3ลก,สครบหลอดเลก 1หลอด) 340.00 340.00 340.00

1,101,600.00 1,211,760.00 1,332,936.00

รวมตนทนขาย 2,420,400.00 2,662,440.00 2,928,684.00

อตราสวนตนทน 40% 40% 40%

ก าไรสทธชนตน 3,591,405.00 3,950,631.00 4,345,654.00

อตราสวนก าไร 60% 60% 60%

คาใชจายด าเนนงาน

คาจางพนกงาน 900,000.00 900,000.00 915,000.00

คาน า 18,000.00 19,800.00 21,780.00

คาไฟ 30,000.00 33,000.00 36,300.00

คาโทรศพท 12,000.00 13,200.00 14,520.00

คาใชจายอปกรณส านกงาน 12,492.00 12,492.00 12,492.00

คาเสอมราคา - อาคาร สนง . - - -

คาเสอมราคา - อปกรณอาคาร 96,340.00 96,340.00 96,340.00

คาประกนภย 36,000.00 36,000.00 36,000.00

คาใชจายเบดเตลด 48,000.00 120,000.00 150,000.00

คาใชจายทางการตลาด 690,000.00 759,000.00 834,900.00

คาขนสงการขาย 72,000.00 72,000.00 72,000.00

คาเดนทาง 180,000.00 180,000.00 180,000.00

คานายหนา 120,000.00 120,000.00 120,000.00

คาตรวจสอบบญช 36,000.00 36,000.00 36,000.00

คาจดทะเบยน 11,700.00 - -

คาจดชอ Domain 340.00 340.00 340.00

คาออกแบบโลโก 2,000.00

คาออกแบบบรรจภณฑ 2,000.00

คาขอจดแจง อ .ย. (6 สตร) 6,000.00

คาสงเสรมการขาย

EVEANDBOY

BEAUTRIUM 50,000.00

King Power

Watson 100,000.00

Boots 100,000.00

TOPS (central group) 170,000.00

Gourmet Market (the mall group) 50,000.00

SHOPEE Online Platform (2% ไมรวมคาขนสง)

LAZADA Online Platform (2% ไมรวมคาขนสง)

คาใชจายรวม 2,742,872.00 2,398,172.00 2,525,672.00

ก าไรหลงหกคาใชจายด าเนนงาน 848,533.00 1,552,459.00 1,819,982.00

ดอกเบยจาย - ฿0.00 ฿0.00

ก าไรสทธ 848,533.00 1,552,459.00 1,819,982.00

อตราสวนก าไรสทธ 14% 23% 25%

เงนปนผล - - -

ก าไรสะสมตนงวด - 848,533.00 2,400,992.00

ก าไรสะสม ณ วนสนงวด 848,533.00 2,400,992.00 4,220,974.00

63

ตารางท 7.5 (ตอ): ประมาณการรายไดและคาใชจาย ปท 1-ปท 3

Year 1 Year 2 Year 3

รายได

Fleur De Sel Salt Bath Bomb (180 g.)

หนวยขาย (ขายปลก) 4,800 5,280 5,808

ราคาขาย 350.00 350.00 350.00

ยอดขาย 1,680,000.00 1,848,000.00 2,032,800.00

หนวยขาย (ขายสง) (SHOPEE,LAZADA) 2% 1,050.00 1,155 1,271

ราคาขาย 325.00 325.00 325.00

ยอดขาย 341,250.00 375,375.00 413,075.00

หนวยขาย (ขายสง) (EVEANDBOY,BEAUTRIUM,TOP, etc) 50% 2,550.00 2,805 3,086

ราคาขาย 160.00 160.00 160.00

ยอดขาย 408,000.00 448,800.00 493,760.00

ฝากขาย (Hotel,Resort) (30%) 2,200.00 2,420 2,662

ราคาขาย 245.00 245.00 245.00

ยอดขาย 539,000.00 592,900.00 652,190.00

Fleur De Sel Salt Bath Bomb (90 g.)

หนวยขาย 1,900 2,090 2,299

ราคาขาย 175.00 175.00 175.00

ยอดขาย 332,500.00 365,750.00 402,325.00

หนวยขาย (ขายสง) (SHOPEE,LAZADA) 2% 485.00 534 587

ราคาขาย 171.00 171.00 171.00

ยอดขาย 82,935.00 91314.00 100,377.00

ฝากขาย (Hotel,Resort) (30%) 850.00 935 1,029

ราคาขาย 120.00 120.00 120.00

ยอดขาย 102,000.00 112,200.00 123,480.00

หนวยขาย Travel set (บาธบอมลกเลก 3ลก,สครบหลอดเลก 1หลอด) 1,200.00 1,320 1,452

ราคาขาย 950.00 950.00 950.00

ยอดขาย 1,140,000.00 1,254,000.00 1,379,400.00

หนวยขาย (ขายสง) (SHOPEE,LAZADA) 2% 720.00 792 871

ราคาขาย 931.00 931.00 931.00

ยอดขาย 670,320.00 737,352.00 810,901.00

หนวยขาย (ขายสง) (EVEANDBOY,BEAUTRIUM,TOP, etc) 50% 720.00 792 871

ราคาขาย 440.00 440.00 440.00

ยอดขาย 316,800.00 348,480.00 383,240.00

ฝากขาย (Hotel,Resort) (30%) 600.00 660 726

ราคาขาย 665.00 665.00 665.00

ยอดขาย 399,000.00 438,900.00 482,790.00

รายไดสทธ 6,011,805.00 6,613,071.00 7,274,338.00

Year 1 Year 2 Year 3

ตนทนขาย

Fleur De Sel Salt Bath Bomb (180 g.) 100.00 100.00 100.00

1,060,000.00 1,166,000.00 1,282,600.00

Fleur De Sel Salt Bath Bomb (90 g.) 80.00 80.00 80.00

258,800.00 284,680.00 313,148.00

Travel Set (บาธบอมลกเลก 3ลก,สครบหลอดเลก 1หลอด) 340.00 340.00 340.00

1,101,600.00 1,211,760.00 1,332,936.00

รวมตนทนขาย 2,420,400.00 2,662,440.00 2,928,684.00

อตราสวนตนทน 40% 40% 40%

ก าไรสทธชนตน 3,591,405.00 3,950,631.00 4,345,654.00

อตราสวนก าไร 60% 60% 60%

คาใชจายด าเนนงาน

คาจางพนกงาน 900,000.00 900,000.00 915,000.00

คาน า 18,000.00 19,800.00 21,780.00

คาไฟ 30,000.00 33,000.00 36,300.00

คาโทรศพท 12,000.00 13,200.00 14,520.00

คาใชจายอปกรณส านกงาน 12,492.00 12,492.00 12,492.00

คาเสอมราคา - อาคาร สนง . - - -

คาเสอมราคา - อปกรณอาคาร 96,340.00 96,340.00 96,340.00

คาประกนภย 36,000.00 36,000.00 36,000.00

คาใชจายเบดเตลด 48,000.00 120,000.00 150,000.00

คาใชจายทางการตลาด 690,000.00 759,000.00 834,900.00

คาขนสงการขาย 72,000.00 72,000.00 72,000.00

คาเดนทาง 180,000.00 180,000.00 180,000.00

คานายหนา 120,000.00 120,000.00 120,000.00

คาตรวจสอบบญช 36,000.00 36,000.00 36,000.00

คาจดทะเบยน 11,700.00 - -

คาจดชอ Domain 340.00 340.00 340.00

คาออกแบบโลโก 2,000.00

คาออกแบบบรรจภณฑ 2,000.00

คาขอจดแจง อ .ย. (6 สตร) 6,000.00

คาสงเสรมการขาย

EVEANDBOY

BEAUTRIUM 50,000.00

King Power

Watson 100,000.00

Boots 100,000.00

TOPS (central group) 170,000.00

Gourmet Market (the mall group) 50,000.00

SHOPEE Online Platform (2% ไมรวมคาขนสง)

LAZADA Online Platform (2% ไมรวมคาขนสง)

คาใชจายรวม 2,742,872.00 2,398,172.00 2,525,672.00

ก าไรหลงหกคาใชจายด าเนนงาน 848,533.00 1,552,459.00 1,819,982.00

ดอกเบยจาย - ฿0.00 ฿0.00

ก าไรสทธ 848,533.00 1,552,459.00 1,819,982.00

อตราสวนก าไรสทธ 14% 23% 25%

เงนปนผล - - -

ก าไรสะสมตนงวด - 848,533.00 2,400,992.00

ก าไรสะสม ณ วนสนงวด 848,533.00 2,400,992.00 4,220,974.00

64

ตารางท 7.6: ประมาณการรายไดของบรษทบาธบอมดอกเกลอ ปท1-3

ประมาณการรายได ปท 1 ปท 2 ปท 3 กำไร/ขาดทน 848,533 1,552,459 1,819,982

จากตารางขางตนแสดงถงผลกำไรขาดทนใน ปท 1-3 จากตารางขางตน เปนการกลาวถงการประมาณการรายไดของบรษทบาธบอมดอกเกลอพบวา ในปท 1 บรษทไดกำไร 848,533 บาท เนองจากในชวงตนปนนบรษทมคาใชจายคาการตลาดและคาจดตงบรษททำใหเรมแรกจากนนบรษทไมเหนกำไรเทาทควร ซงใน ปท 2 บรษทไดกำไร 1,552,459 บาท และไดกำไร 1,819,982 บาท ในปท 3 โดยบรษทการประมาณการยอดขายวาจะเตบโตขน 10% ในทก ๆ ป 7.3.2 งบดล ตารางท 7.7: งบดลปท 1-3 ปท 1 ปท 2 ปท 3 สนทรพยหมนเวยน เงนสด สนคาคงเหลอ (บาท) BATHBOMB 180g สนคาคงเหลอ (บาท) BATHBOMB 90g สนทรพยหมนเวยนสทธ ทดน อาคาร และ อปกรณสำนกงาน อปกรณอาคาร คาเสอมสะสม-อปกรณอาคาร สนทรพยถาวรสทธ

1,719,473 140,000 122,000

1,981,473

963,400

-96,340 867,060

2,848,533

4,019,031.26

90,720 56,448

4,166,199.26

963,400

-192,680 770,720

4,936,919.26

5,618,508.89

142,992 88,972.80

5,850,473.69

963,400

-289,020 674,380

6,524,853.69

(ตารางมตอ)

65

ตารางท 7.7: งบดลปท 1-3 ปท 1 ปท 2 ปท 3 สนทรพยสทธ สวนเจาของ ทนหนสามญ กำไรสะสม หนสนและสวนเจาของ

2,000,000 848,533

2,848,533

2,000,000 2,400,000 4,400,992

2,000,000 4,220,974 6,220,974

ตารางท 7.6 แสดงถงงบดลปท 1-3 โดยสนทรพยสทธเทากบหนสนและสวนเจาของโดย ปท 1 เทากบ 2,848,533 บาท ปท 2 เทากบ 4,936,919.26 บาท และปท 3 เทากบ 6,524,853.69 บาท

66

7.3.3 งบกระแสเงนสด

ตารางท 7.8: งบกระแสเงนสดรายเดอน ปท 1

มกราคม กมภาพนธ มนาคม เมษายน พฤษภาคม มถนายน กรกฎาคม สงหาคม กนยายน ตลาคม พฤศจกายน ธนวาคม

ก าไรสทธ 363,509.33- 148,190.67 188,190.67 85,165.67 85,165.67 15,165.67 35,165.67 85,165.67 75,165.67 85,165.67 257,920.67 151,580.67

ปรบปรง Operating activity

คาเสอมราคา - อาคาร สนง. - - - - - - - - - - - -

คาเสอมราคา - อปกรณอาคาร 8,028.33 8,028.33 8,028.33 8,028.33 8,028.33 8,028.33 8,028.33 8,028.33 8,028.33 8,028.33 8,028.33 8,028.33

การเปลยนแปลงสนคาคงคลง BATH BOMB 180 g. 180,000.00 120,000.00- 180,000.00 60,000.00- 60,000.00- 60,000.00- 240,000.00 60,000.00- 60,000.00- 60,000.00- 160,000.00 140,000.00-

การเปลยนแปลงสนคาคงคลง BATH BOMB 90 g. 110,400.00 49,600.00- 110,400.00 35,600.00- 35,600.00- 35,600.00- 35,600.00- 124,400.00 35,600.00- 35,600.00- 60,000.00- 100,000.00

ปรบปรง operating activity 298,428.33 161,571.67- 298,428.33 87,571.67- 87,571.67- 87,571.67- 212,428.33 72,428.33 87,571.67- 87,571.67- 108,028.33 31,971.67-

ปรบปรง Investing activity

อปกรณอาคาร 370,000.00- - - - - - - - - - - -

ยานพาหนะ 500,000.00- - - - - - - - - - - -

เครองมอสอสาร 8,400.00- - - - - - - - - - - -

Software 85,000.00- - - - - - - - - - - -

ปรบปรง Investing activity 963,400.00- - - - - - - - - - - -

ปรบปรง Financing activity

ทนสามญ (เงนสด) 2,000,000.00 - - - - - - - - - - -

เงนปนผล - - - - - - - - - - - -

เงนก - - - - - - - - - - - -

จายเงนตน - - - - - - - - - - - -

ปรบปรง Financing activity 2,000,000.00 - - - - - - - - - - -

เงนสดสทธหลงปรบปรง 971,519.00 13,381.00- 486,619.00 2,406.00- 2,406.00- 72,406.00- 247,594.00 157,594.00 12,406.00- 2,406.00- 365,949.00 119,609.00

เงนสดตนงวดบญช - 971,519.00 958,138.00 1,444,757.00 1,442,351.00 1,439,945.00 1,367,539.00 1,615,133.00 1,772,727.00 1,760,321.00 1,757,915.00 2,123,864.00

เงนสดสทธ ณ วนสนงวด 971,519.00 958,138.00 1,444,757.00 1,442,351.00 1,439,945.00 1,367,539.00 1,615,133.00 1,772,727.00 1,760,321.00 1,757,915.00 2,123,864.00 2,243,473.00

66

67

ตารางท 7.9: งบกระแสเงนสด ปท 1-ปท 3

Year 1 Year 2 Year 3

ก าไรสทธ 848,533.00 1,552,459.00 1,819,982.00

ปรบปรง Operating activity

คาเสอมราคา - อาคาร สนง. - - -

คาเสอมราคา - อปกรณอาคาร 96,340.00 96,340.00 96,340.00

การเปลยนแปลงสนคาคงคลง BATH BOMB 180 g. 140,000.00- 154,000.00- 169,400.00-

การเปลยนแปลงสนคาคงคลง BATH BOMB 90 g. 122,000.00- 134,200.00- 147,620.00-

ปรบปรง operating activity 165,660.00- 191,860.00- 220,680.00-

ปรบปรง Investing activity

อปกรณอาคาร 370,000.00- - -

ยานพาหนะ 500,000.00- - -

เครองมอสอสาร 8,400.00- - -

Software 85,000.00- - -

ปรบปรง Investing activity 963,400.00- - -

ปรบปรง Financing activity

ทนสามญ (เงนสด) 2,000,000.00 - -

เงนปนผล - - -

เงนก - - -

จายเงนตน ฿0.00 ฿0.00 ฿0.00

ปรบปรง Financing activity 2,000,000.00 - -

เงนสดสทธหลงปรบปรง 1,719,473.00 1,360,599.00 1,599,302.00

เงนสดตนงวดบญช - 1,719,473.00 3,080,072.00

เงนสดสทธ ณ วนสนงวด 1,719,473.00 3,080,072.00 4,679,374.00

68

7.3.4 วเคราะหอตราสวนทางการเงน 7.3.4.1 อตราการหมนเวยนของสนคาคงเหลอ (Inventory Turnover) อตราการหมนเวยนของสนคาคงเหลอ (Inventory Turnover) = ตนทนสนคาขาย (COGS) /สนคาคงเหลอเฉลย (Avg. Inventory) บาธบอมลกใหญ (180กรม) = 1,060,000/140,000 = 7.5 เทา ระยะเวลาขายสนคาเฉลย = 365/อตราหมนเวยนสนคาคงเหลอ = 365/7.5 = 48.7 จากการคำนวณระยะเวลาในการขายสนคาบาธบอมลกใหญ (180กรม) เฉลย 48.7 วน บาธบอมลกเลก (90กรม) = 258,800/122,000 = 2.1 เทา ระยะเวลาขายสนคาเฉลย = 365/อตราหมนเวยนสนคาคงเหลอ = 365/2.1 = 173.8 จากการคำนวณระยะเวลาในการขายสนคาบาธบอมลกใหญ (180 กรม) เฉลย 173.8 วน 7.3.4.2 อตรากำไรสทธ (Net Profit Margin) (%) = กำไรสทธ /ขายสทธ ยงสงยงด แสดงใหเหนประสทธภาพในการดำเนนงานของบรษทในการทำกำไร หลงจากหกตนทนคาใชจายรวมทงภาษเงนไดหมดแลว = (3,591,405.00/ 6,011,805.00) x100 = 60% 7.4 การประเมนระยะเวลาคนทน จดคมทน และผลตอบแทนจากการลงทน 7.4.1 การประเมนระยะเวลาคนทน สตร ระยะเวลาคนทน(PAYBACK PERIOD) = เงนลงทน/ผลตอบแทนจากการลงทน เงนลงทนในบรษท = 2 ลานบาท ผลตอบแทนในปแรก(กำไรสทธ) = 848,533 บาท เพราะฉะนนระยะเวลาการคนทนจะอยทหลง ปท 1

69

ตารางท 7.10: ระยะเวลาคนทน (Payback Period)

กำไรสทธ เงนทน เงนทนเรมตน 2,000,000

งวดท 1 848,533 1,151,467 งวดท 2 1,552,459 คนทน งวดท 3 1,819,982

เนองจากหลงปท 3 บรษทประมาณการกำไรทไดจากการสงสนคาไปขายยงตางประเทศเปน30%จากกำไรสทธทขายสนคาในประเทศไทยซงเปนสาเหตทในปท 4 ประมาณการกำไรสทธบรษทมการเตบโตอยางกาวกระโดด ระยะเวลาคนทน (PAYBACK PERIOD) = 1,151,467/1,552,459 = 0.74 ป จากตารางท 7.6 ระยะเวลาคนทนหลงจาก ปท 3 อยท 1+0.74 = 1.74 ป 7.4.2 จดคมทน ในการดำเนนธรกจนนเจาของกจการตองแบกรบคาใชจายคงททเจาของธรกจนนตองจายในทกเดอนโดยไมสามารถหลกเลยงไดดงนนเจาของธรกจจงจำเปนตองมองหาเครองมอทสามารถชวยดไดวาธรกจจะไปรอดหรอไม จดคมทนคอ หนงในเครองมอทชวยในการหาวาควรขายสนคากชนถงจะเทาทนบรษททตองจายคาใชจายในเดอนนน ภาพท 7.1: กราฟจดคมทน

70

จากรปขางตนเปนรปทแสดงความสมพนธระหวางรายรบและรายจายออกมาในรปแบบกราฟ โดยเสนกราฟรายรบนนเรมตนท 0 บาท หมายถง ยงขายสนคาไดมากขนรายรบกสงขนตามไปดวย ในขณะเดยวกนเสนรายจายจดเรมตนไมใช 0 บาท เนองจากบรษทตองแบกรบคาใชจายคงทในทก ๆ เดอนถงแมจะขายสนคาไมไดกตองจาย เชน คาจางพนกงาน คาโทรศพท และอน ๆ สตร จดคมทน คอ รายรบ = รายจาย รายรบ = จำนวนสนคาทขาย x ราคา รายจาย = คาใชจายคงท + (รายจายผนแปรตอชน x จำนวนสนคาทผลต) *หมายเหต เนองจากทางบรษทจางโรงงานรบผลตสนคา รายจายผนแปรตอชน = คาใชจายในการสงผลตสนคาแตละครง/จำนวนสนคาทไดรบ รายจายคงท = 127,069.33 บาท ตอเดอน เนองจากบรษทขายสนคาทหลากหลายการคำนวณจดคมทนนนคำนวณไดกบสนคาทขายในราคาเดยวกนและตนทนเทากนดงนนเพอใหสอดคลองกบหวขอการจดทำแผนธรกจบาธบอมจงทำการคำนวณจดคมทนโดยการหาจำนวนยอดขายสนคาบาธบอม โดยเฉพาะ คาผนแปรตอชน (บาธบอมขนาด 180 กรม) = 100 บาท คาผนแปรตอชน (บาธบอมขนาด 90กรม) = 80 บาท จากสมการ QP = รายจายคงท + รายจายผนแปรตอชน (บาธบอมขนาด 180กรม) 350Q = 127,069.33 + 100 (จำนวนชน) Q = ตนทนคงท/(P–รายจายผนแปร) แทนคา Q = 127,069.33/(350-100) = 508.27 บรษทตองขายบาธบอมขนาด 180 กรม เปนจำนวน 509 ชน จงจะอยในจดคมทนกบคาใชจายคงท ๆ ทางบรษทตองจายในทกเดอน (บาธบอมขนาด 90 กรม) 350 Q = 127,069.33 + 100 (จำนวนชน) Q = ตนทนคงท / (P–รายจายผนแปร) แทนคา Q = 127,069.33 /(175-80) = 1,337.57 บรษทตองขาย บาธบอมขนาด 90 กรม เปนจำนวน 1,338 ชน จงจะอยในจดคมทนกบคาใชจายคงท ๆ ทางบรษทตองจายในทกเดอน

71

7.4.3 ผลตอบแทนจากการลงทน คำนวณอตราสวนผลตอบแทนตากการลงทน (ROI) คำนวณอตราสวนผลตอบแทนตากการลงทน (ROI) ปท 1 = ((รายรบ-ตนทน)/ ตนทน) x100 = (848,533/ 5,163,272) x100 = 16.43 บาท ในปแรกของบรษทในทก ๆ การลงทน 100บาท บรษทจะไดรบกำไรคนมา 16.43 บาท คำนวณอตราสวนผลตอบแทนตากการลงทน(ROI) ปท2 = ((รายรบ-ตนทน)/ ตนทน) x100 = (1,552,459/ 5,268,462) x100 = 29.46 บาท ในปท 2 ของบรษทในทก ๆ การลงทน 100บาท บรษทจะไดรบกำไรคนมา 29.46 บาท จากการคำนวณอตราสวนผลตอบแทนตากการลงทน (ROI) พบวา การลงทนทก ๆ 100 บาทกบทางบรษทในปท1นนไดรบกำไรคนมา 16.43 บาท และไดรบกำไร 29.46 บาทในปท 2 ซงสงเกตไดวาอตราสวนผลตอบแทนจากการลงทนในปท 2 มากกวาปท1ถง 13.03 เนองจากคาใชจายทลดลงไมมคาใชจายในดานการจดตงบรษทและคานำสนคาไปฝากขายยงรานคาชนนำ อตราผลตอบแทนตอทรพยสนรวม (ROA) อตราผลตอบแทนตอทรพยสนรวม (ROA) คอ เครองมอทใชวดความสามารถของบรษทในการทำกำไรเมอเทยบกบทรพยสนทบรษทมสตร อตราผลตอบแทนตอทรพยสนรวม (ROA) = กำไร/ทรพยสนทงหมด = ((848,533x100)/2,000,000) = 42.43% สนทรพยรวมทก 100 บาท มความสามารถทำกำไร (EBIT) เทากบ 42.43 บาท

บทท 8 แผนฉกเฉนและแผนในอนาคตของธรกจ

ในการทำธรกจนนยอมมความเสยงจากเหตการณทไมคาดคด อยทวาบรษทนนจะสามารถรบมอกบความเสยงไดดมากขนาดไหน ซงจากการสำรวจของ Small Business Association นนพบวาธรกจกวา 25% ไมสามารถดำเนนธรกจไดหลงจากเกดเหตการณทไมคาดฝนเชน นำทวม ไฟดบ หรอแมแตปญหาการขดของของระบบทกอใหเกดการจดสงของทลาชาหรอไมสามารถดำเนนกจการไดในชวงเวลาสนๆกเปนปญหาทพบเหนไดประจำ ดงนนแผนฉกเฉนจงมความสำคญเปนอยางยงเพอปองกนเหตการณทไมคาดฝนและใหบรษทสามารถดำเนนตอไปไดอยางราบรนโดย ในการทำแผนฉกเฉนนนบรษทจะหาความเปนไปไดทเกดเหตการณไมคาดฝนพรอมทงเตรยมแผนการหาวธรบมอกบเหตการณเหลานน รวมทงหากลยทธฟนฟบรษทหลงประสบกบเหตการณ (“เตรยมแผนรบมอชวงเวลาฉกเฉน”, 2558) 8.1 แผนฉกเฉน 8.1.1 ยอดขายตำกวาเปาหมาย 8.1.1.1 ยอดขายตกเนองจากการแขงขนดานราคา ทางบรษทจะไมใชกลยทธลดราคาสนคาเพอขายตดราคากนเนองจากจะทำใหในสายตาของผบรโภคคณคาสนคาดลดลง ทางบรษทจงเลอกใชกลยทธในการใหของแถมแทนเชน แจกถงผาปกลายโลโก HALOMOON เมอชอสนคาครบ 1000 บาทขนไป ซงจากการแจกถงผาทปกลายโลโกจะไมทำใหคณคาในตวสนคาหลกดลดลงแลว ยงเปนการประชาสมพนธใหคนรจกหรอคนเคยกบแบรนด HALOMOON ผานการใชถงผาและยงเปนการสนบสนนแคมเปญลดโลกรอน งดใชถงพลาสตกไปในตว 8.1.1.2 ยอดขายตกจากตวสนคา เนองจากทางบรษทจางโรงงานรบผลตสนคาทมประสบการณในดานการผลตสนคาและอยในอตสาหกรรมดานสนคาความงานมาเปนเวลานานทำใหมความเชยวชาญและมมาตรฐานในการผลตทสง แตอยางไรกตามเพอปองกนการเกดเหตการณไมคาดฝนในตวคณภาพของสนคาทางบรษทจะทำการหาโรงงานรบผลตสนคาสำรองไว แลวมการทำสญญาวาจางผลตสนคากบทางโรงงานทรบผลตสนคาโดยในสญญาจะกลาวถงขอบเขตการวาจางผลตสนคา รวมถงการสรปสตรสนคา แหลงทมาของวตถดบทนำมาใชในการผลต ดงนนหากถาเกดเหตการณยอดขายสนคาตกเนองจากคณภาพสนคาทเปลยนไปทางบรษทสามารถฟองโรงงานรบผลตสนคาทไมผลตตามสญญาได ซงในสวนหลง

73

จากนนทางบรษทจะมการเปลยนโรงงานรบผลตสนคาโดยมการสรปและพฒนาสตรใหดยงขนกวาเดม (มนตร ศรวงษ, 2561) 8.1.2 การเขามาของคแขงรายใหม เนองจากธรกจสนคาสปาโดยเฉพาะสนคาบาธบอมนนใชตนทนในการผลตทไมสงมากจงงายตอการเกดคแขงรายใหม ทางบรษทไดเลงเหนถงปญหานจงพยายามสรางแบรนดใหมเอกลกษณและสรางคณคาในตวสนคาผานการเลาเรองราวในแตละสนคาและการตลาดทเนนความสะดวกสบายในดานชองทางการจดจำหนายใหกบลกคา 8.1.3 ตนทนเพมขน ตนทนทกลาวมานนหมายถง คาจางพนกงาน, คานำ คาไฟ, การผลตสนคาทเพมมากขน รวมถงตนทนวตถดบทใชในการผลตสนคาซงทางบรษทไดมแผนกลยทธในการควบคมตนทนดวยการสรางจตสำนกใหแกพนกงานในการประหยดพลงงานเปด-ปดไฟในบรษท รวมถงการบรหารสนคาคงคลงอยางมประสทธภาพเพอลดคาใชจายการจดเกบสนคาทไมจำเปน (สถาบนวสาหกจขนาดกลางและขนาดยอมอตสาหกรรมการผลต, 2554) 8.1.4 การขาดบคลากรสำคญ การทบรษทจะดำเนนงานไปไดนน หนงในปจจยสำคญทเปนแรงผลกดนใหบรษทเตบโตคอพนกงาน ยงเปนพนกงานฝายขายทเกงและมความสามารถยงเปนแรงขบเคลอนธรกจทดใหแกบรษท ซงการลาออกของพนกงานทมความสามารถนน ถอเปนเหตการณหรอจดเปลยนรายแรงใหกบบรษทได ดงนนบรษทจงใชกลยทธ อบรมและสรางแรงจงใจดวยการมเบยขยนสำหรบพนกงานทมวนยในการทำงาน ใหกบพนกงาน พรอมกบใหเปอรเซนตจากยอดขายททำไดเพอใหพนกงานรสกเตบโตไปพรอมกบองคกรเพอปองกนการลาออก อยางไรกตาม ถาหากเกดเหตการณนขนมาจรง ๆ ทางบรษทกไดเตรยมแผนฉกเฉนไวดวยการใหพนกงานแจงลาออกกบทางบรษทลวงหนาอยางนอยเปนเวลา1 เดอน โดยทางบรษทจะหาพนกงานใหมมาเรยนรการทำงานและแนวคดตาง ๆ ของพนกงานทกำลงจะลาออกเพอรบตำแหนงทำหนาทแทนพนกงานทลาออกไป แตถาเกดเหตการณทพนกงานลาออกหรอไมสามารถทำงานไดอยางกะทนหนทางบรษทจะมการประกาศรบสมครหาพนกงานทมคณสมบตตามทตองการผานทางผานทางเวบไซตและกรมการจดหาแรงงาน 8.2 แผนอนาคต 8.2.1 แผนพฒนาผลตภณฑ, บรการและการขยายไปสธรกจใกลเคยงในอนาคต ในอนาคตบรษทไดวางแผนในการพฒนาสตรสนคา บาธบอมใหมความหลากหลายผานการเลาเรองราวเปนคอลเลคชนใหม ๆ รวมถงขายสนคาในกลมผลตภณฑความงามและสปาใหมๆภายใตแบรนด HALOMOON เชน สบ ยาสฟน และนำมนหอมระเหย โดยยงคงนำดอกเกลอจากจงหวด

74

เพชรบรมาเปนวตถดบสวนประกอบหลก ในดานการบรการนนในอนาคตบรษท HALOMOON ไดวางแผนเปดรานโดยใชสนคาจากแบรนด HALOMOON 8.2.2 การดำเนน, บรหารและจดการธรกจในอนาคต เนองจากแบรนด HALOMOON ตงเปาหมายทจะนำสนคาไปขายยงตางประเทศในปท3ดงนนในดานการบรหารธรกจในปท3จะมความเปลยนไป โดยในปท3ทางบรษทจะมการเพมแผนกบรหารบคคล และการคาระหวางประเทศขน ซงแผนกการคาระหวางประเทศนนมหนาทในการตดตอจดหาพอคาคนกลางในการนำสนคาไปขายยงตางประเทศ ซงรวมถงการตลาดในตางประเทศ โดยการนำสนคาไปขายยงตางประเทศนนทางบรษทไดตงเปาถงยอดขายสนคาทเพมมากขนหลายเทาตวเมอเทยบจากการขายแคในประเทศอยางเดยวทางบรษทจงวางแผนไววาในอนาคตจะมการสรางโรงงานผลต BATH BOMBเองเนองจากตองการควบคมตนทนของสนคา โดยเปนการเปรยบเทยบระหวางการทโรงงานผลตสนคาเองซงเมอผลตสนคาเองจำนวนมากราคาสนคาตอชนถกกวาการจางโรงงานรบผลตสนคาซงมการบวกกำไรเขาไป 8.2.2.1 เครองผลตบาธบอม ภาพท 8.1: เครองผลตบาธบอม

ทมา: บรษทฟรส. (2562). เครองทำ Bath Bomb. สบคนจาก

http://m.thai.medicinemakingmachine.com/sale-10518117-bath-ball-bath-bombs-bath-bomb.html.

75

ทางบรษทไดวางแผนในการชอเครองผลต บาธบอม แบรนด FRS รน FRS-300 ซงราคาอยท 30000 ถง 50000 ดอลลารสหรฐ ซงเมอแปลงคาเปนเงนไทยแลวราคาอยท 906,600 ถง 1,511,000 บาท (โดยคาเงน 1 ดอลลารสหรฐ เทากบ 30.22 บาท ซงเปนการแปลงคาเงนในวนท 26 พฤศจกายน พ.ศ.2562) เครองจกรรนทเปนเครองจกรไฮดรอลกทำจากเหลกสแตนเลสซงผลตจากจนมใบรบประกนเปนเวลา 1 ป ในสวนของการทำงานนนเครองจกรตวนสามารถผลต บาธบอมได 20-100 ชนขนอยกบขนาดและรปทรงของสนคา บาธบอม

76

บรรณานกรม

กลยทธในการรกษาพนกงานฝมอเยยมใหอยกบองคกร (Employee Retention Strategy). (2562). สบคนจาก https://th.hrnote.asia/orgdevelopment/190326-employee-retention/.

กรงเทพฯ ครองแชมปรถตดทสดในเอเชย. (2561). สบคนจาก https://www.bltbangkok.com/CoverStory/กรงเทพฯครองแชมปรถตดทสดในเอเชย.

กรงเทพฯ ตดอนดบ 2 มลพษทางอากาศสงสดในโลก คาด 1 ต.ค.ฝนตก ฝนจะลดลง. (2562). สบคนจาก https://workpointnews.com/2019/09/30/world-aqi-ranking-bangkok/.

การบรหารจดการสนคาคงคลง. (ม.ป.ป.). สบคนจาก https://sites.google.com/site/kmlogisticsproject/3.

ขนตอนการสงสนคา. (2560). สบคนจาก https://www.irealplus.co.th/process/. จรกาญจน คเจรญไพศาล. (2559). แผนธรกจผลตภณฑทาฟองในอางอาบนา. การคนควาอสระ

ปรญญามหาบณฑต, มหาวทยาลยกรงเทพ. ดอกเกลอทะเล ทมาและประโยชน ทควรร. (2019). สบคนจาก https://allsea.co.th/fleur-de-

sel-benefits/. เตรยมแผนรบมอชวงเวลาฉกเฉนสาหรบธรกจกนดกวา. (2558). สบคนจาก

https://www.marketingoops.com/exclusive/how-to/do-you-have-a-business-continuity-plan/.

แนวคด Supply Chain Management. (2559). สบคนจาก

http://minussignkm.blogspot.com/2016/01/lm6004-supply-chain-

management.html.

บรษทฟรส. (2562). เครองทา Bath Bomb. สบคนจาก

http://m.thai.medicinemakingmachine.com/sale-10518117-bath-ball-bath-

bombs-bath-bomb.html.

บานศรพรรสอรท. (2561). ดอกเกลอ (Fleur de Sel). สบคนจาก https://www.baansiriporn.com/ดอกเกลอ-fleur-de-sel/.

มนตร ศรวงษ. (2561). กลยทธยอดขายตก ไมตองลดราคา. สบคนจาก http://www.thaismescenter.com/กลยทธยอดขายตก-ไมตองลดราคา/

77

ระดบกลยทธ การจดการเชงกลยทธ (Strategy Level). (2560). สบคนจาก https://greedisgoods.com/ระดบกลยทธ-strategy-level/.

ลวง Insight การใชงาน “ดจทล” ทวโลก 2019 “คนไทย” ใชเนต 9 ชวโมงตอวน-มอถอม 99 แอปฯ!!. (2562). สบคนจาก https://www.marketingoops.com/reports/global-and-thailand-digital-trend-2019/.

สถาบนวสาหกจขนาดกลางและขนาดยอมอตสาหกรรมการผลต. (2554). กลยทธการควบคมตนทนการผลต SMEs. สบคนจาก http://www.smi.or.th/index.php/sample-sites-

10/sample-sites-10/391-kkkkkk.

สปาไทยรง กวาดกาไรไตรมาสแรก. (2561). สบคนจาก https://www.bltbangkok.com/WellBeing/สปาไทยรงกวาดก าไรไตรมาสแรก.

6 เทคนคชวยสรางความสมพนธกบลกคาอยางแขงแกรง. (2561). สบคนจาก https://vsharecontent.com/2018/02/11/6-tips-to-win-customer-leads-ecommerce/.

7 ขอดของ LINE@ ทคณไมควรพลาดในการใชงาน. (2561). สบคนจาก http://www.pakorn.in.th/line/7-ขอดของ-line-ทคณไมควรพ/?fbclid=IwAR1AyVqcZHNOpB7UbJazZAEVN9jvbi2gNkogU0qUScjy5jYPBX_FuDhUOAg.

78

ประวตผเขยน

ชอ–นามสกล ธนกร ศรคณากร

อเมล xiathanakorn@gmail.com

ประวตการศกษา ปรญญาตร มหาวทยาลยอสสมชญ

คณะบรหารธรกจสาขาวชาการตลาด