DOBRY PROGRAM NAPRAWCZY Jak … Forum Małych i Średnich Przedsiębiorstw Wspieramy dobre zarządzanie DOBRY PROGRAM NAPRAWCZY Jak przygotować i wdrożyć proces restrukturyzacji

2012

Forum Małych i Średnich Przedsiębiorstw

Wspieramy dobre zarządzanie

DOBRY PROGRAM NAPRAWCZY

Jak przygotować i wdrożyć proces restrukturyzacji naprawczej?

Marcin Salski Warszawa, 18 kwietnia 2012 r.

Warszawa, 18 kwietnia 2012 r.

Plan prezentacji

1. Kiedy potrzebna jest restrukturyzacja?

2. Diagnoza – klucz do skutecznej naprawy

3. Działania naprawcze a działania ratunkowe

4. Plan wdrożenia i wdrożenie

5. Pytania i dyskusja


KIEDY POTRZEBNA JEST

RESTRUKTURYZACJA?


Wybierzmy definicję restrukturyzacji

• Restrukturyzacja to proces systemowych zmian majątkowych,

organizacyjnych, ekonomicznych, finansowych i technicznych dostosowanych do

efektywnej realizacji celów przedsiębiorstwa.

[K. Wanielista, I. Miłkowska, Słownik menedżera]

• Restrukturyzacja to radykalna zmiana w co najmniej jednym spośród trzech

wymiarów organizacji, tzn. zakresie działania, strukturze kapitałowej lub

organizacji wewnętrznej firmy. Celem tej zmiany jest przywrócenie

przedsiębiorstwu równowagi wewnętrznej i (lub) równowagi z otoczeniem.

[Z. Sapijaszka, Restrukturyzacja przedsiębiorstwa. Szanse i ograniczenia.]

• Restrukturyzacja – są to gwałtowne zmiany w aktywach, pasywach lub

organizacji firmy. Celem restrukturyzacji jest stworzenie przesłanek do wzrostu

wartości przedsiębiorstwa. Restrukturyzacja jest równoważna z transformacją.

[Wikipedia]


Kiedy potrzebne są radykalne zmiany?


Kiedy potrzebne są radykalne zmiany?

Zmieniają się przepisy i otoczenie prawne

Zachodzą gwałtowne zmiany na rynku naszych dostawców

Zachodzą gwałtowne zmiany na rynku, na którym działamy

…

Zmiany ewolucyjne nie wystarczają

…

Gwałtownie pogarszają się podstawowe wskaźniki firmy


Przykład potrzeby restrukturyzacji

12 919 20 889 23 053

10 108

2006 2007 2008 2009

Przychody ze sprzedaży

316

2 593 2 600

-259

2006 2007 2008 2009

Wynik na sprzedaży

238

2 202 2 185

-506

2006 2007 2008 2009

Wynik netto

1 420 1 898

6 753 7 257

2006 2007 2008 2009

Środki trwałe

1 157 1 867

2 378 1 779

2006 2007 2008 2009

Zapasy

224 387

3 881 4 159

2006 2007 2008 2009

Kredyty i pożyczki

Dane w tysiącach złotych


Elbo – producent zabudów do samochodów ciężarowych

www.elbo.wroc.pl


Krótka historia firmy Elbo

12 919

20 889 23 053

10 108

2006 2007 2008 2009

Dane w tysiącach złotych

Przychody ze

sprzedaży

Przed rokiem 2006.

• Wprowadzanie

nowych produktów,

• Technologiczne

„doganianie Zachodu”

Rok 2006

• Dopracowana linia wywrotek

rynnowych

• Koncentracja na jednej linii

produktowej

Rok 2007

• Dynamiczny wzrost

sprzedaży wywrotek

• Decyzja o zakupie hali

fabrycznej

Rok 2008

• Zakup hali w Jelczu

• Rozmowy z inwestorem

• W pierwszej połowie roku produkcja po 60

wywrotek miesięcznie

Rok 2009

• Dramatyczny spadek sprzedaży

wywrotek (poniżej 20

miesięcznie)

• Spadek cen sprzedaży

• Zapasy na ponad 2 mln zł.

• Kredyt i hala w remoncie


DIAGNOZA – KLUCZ DO

SKUTECZNEJ NAPRAWY


Czy umiemy wskazać obszary, które wymagają zmian?

Obszary wymagające

restrukturyzacji

…

…

…

…

…


…

…

…

…

Działania restrukturyzacyjne

…

Jakie kierunki działań należy podjąć?

Obszary wymagające

restrukturyzacji

• Produkt

• Rynek docelowy

• Ceny produktów

• Nadmierne zapasy

• Koszty stałe organizacji

• Nadmiar majątku trwałego

• Płynność firmy

• Zadłużenie


• Negocjacje z wierzycielami i załogą

• Spóźnienia płatności

• Rozkładanie na raty itp.

• Sprzedaż części hali fabrycznej

• Zwolnienia (niestety)

• Sprzedaż bez marży w celu upłynnienia zapasów,

• Uproszczenie technologii w celu obniżenia

kosztów


• Poszukiwanie nowych produktów i usług

• Dotarcie do nowych branż

• Eksport

A co zrobił właściciel Elbo?

Obszary wymagające

restrukturyzacji

• Produkt

• Rynek docelowy

• Ceny produktów

• Nadmierne zapasy

• Koszty stałe organizacji

• Nadmiar majątku trwałego

• Płynność firmy

• Zadłużenie


Uwagi do poprawnego diagnozowania

Źródła informacji

• Dane finansowe firmy

• Wszelkie dane wewnętrzne firmy

• Dane o rynku

• Dane o konkurencji

• Informacje od klientów

• Informacje od dostawców

• Informacje od pracowników

Błędy, których można uniknąć

• Opieranie się na opiniach a nie na danych

• Opieranie się na danych wyłącznie z

jednego źródła

• Opieranie się na prognozach a nie na

realnych danych

• Przywiązanie do własnych idei, wartości

czy produktów

• Mieszanie problemów doraźnych ze

zmianami strukturalnymi


DZIAŁANIA NAPRAWCZE A

DZIAŁANIA RATUNKOWE


Sprzedaż części hali fabrycznej

Zwolnienia (niestety)

Sprzedaż bez marży w celu upłynnienia zapasów

Uproszczenie technologii w celu obniżenia kosztów


Poszukiwanie nowych produktów i usług

Dotarcie do nowych branż

Eksport

Które z działań Elbo można nazwać „ratunkowymi”?

Negocjacje z wierzycielami i załogą

Spóźnienia płatności

Rozkładanie na raty itp..


Negocjacje z wierzycielami i załogą

Spóźnienia płatności

Rozkładanie na raty itp..

Sprzedaż części hali fabrycznej

Zwolnienia (niestety)

Sprzedaż bez marży w celu upłynnienia zapasów

Uproszczenie technologii w celu obniżenia kosztów


Poszukiwanie nowych produktów i usług

Dotarcie do nowych branż

Eksport

Które z działań Elbo można nazwać „ratunkowymi”?


PLAN WDROŻENIA I

WDROŻENIE


Elementy dobrego planu wdrożenia

Lista działań zawierająca terminy i osoby odpowiedzialne

Koordynator odpowiedzialny za planowanie i monitorowanie całości

Lista parametrów, które będą monitorowane aby ocenić efekty

Terminy kontrolne („kamienie milowe”) pozwalające stwierdzić co

osiągnęliśmy

Ocena i monitorowanie ryzyk

Plan komunikacji • z pracownikami

• z wierzycielami

• z dostawcami

• z klientami

Elastyczność


Komunikacja to podstawa

Nasi wierzyciele zwykle trzymają za nas kciuki

Dobra komunikacja to komfort jaki dajemy naszym partnerom i

pracownikom

Działania bolesne (np. zwolnienia) zróbmy bez uprzedzenia

Działania postrzegane pozytywnie róbmy etapami komunikując o nich z

uprzedzeniem

Dbajmy o morale tych co mają zostać z nami

Negocjujmy twardo lecz dotrzymujmy ustaleń


Co osiągnęła firma Elbo?

www.elbo.wroc.pl


Co osiągnęła firma Elbo?

12 919 20 889 23 053

10 108 11 476

2006 2007 2008 2009 2010 2011

Przychody ze sprzedaży

316

2 593 2 600

-259 2

2006 2007 2008 2009 2010 2011

Wynik na sprzedaży

238

2 202 2 185

-506 796

2006 2007 2008 2009 2010 2011

Wynik netto

1 420 1 898

6 753 7 257 6 646

2006 2007 2008 2009 2010 2011

Środki trwałe

1 157 1 867 2 378

1 779 1 818

2006 2007 2008 2009 2010 2011

Zapasy

224 387

3 881 4 159

2 338

2006 2007 2008 2009 2010 2011

Kredyty i pożyczki


PYTANIA I DYSKUSJA

Documents

DOBRY PROGRAM NAPRAWCZY Jak … Forum Małych i Średnich Przedsiębiorstw Wspieramy dobre zarządzanie DOBRY PROGRAM NAPRAWCZY Jak przygotować i wdrożyć proces restrukturyzacji