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DESCRIPCIÓN ESPECÍFICA
NÚCLEO SECTOR COMERCIO Y SERVICIOS SUBSECTOR ADMINISTRACIÓN
Nombre del Módulo: Plan de Negocios Código: CSAD 0197 Duración total: 104 horas
Objetivo General: Formular el plan de negocios en la micro empresa, mediante la utilización de herramientas de administración, mercadeo, producción, calidad y contabilidad, según aspectos de equidad de género, sostenibilidad ambiental, emprendedurismo, empleabilidad, calidad y valores.
Objetivos específicos Contenidos Situaciones de
enseñanza y aprendizaje
Evaluación de los
aprendizajes
Duración
(en horas)
1. Mostrar conductas
socioafectivas y
valores que
fomenten el
emprendedurismo,
según políticas de
equidad de género,
sostenibilidad
ambiental, en
apego a principios
de calidad de la
organización.
1.1. Conceptuar
actitudes y valores:
Cooperación,
Iniciativa,
Orden,
Responsabilidad
Trabajo en Equipo.
1.2. Distinguir los
valores de los
antivalores
1.3. Realizar trabajos
con creatividad e
iniciativa
Análisis de video
Conceptúa actitudes y valores:
2. Cooperación,
3. Iniciativa,
4. Orden,
5. Responsabilidad
6. Trabajo en Equipo.
Reflexión
Distingue los valores de los
antivalores
Trabajo en grupo
Realiza trabajos con creatividad
e iniciativa
Muestra conductas
socioafectivas y valores que
fomenten el emprendedurismo,
según políticas de equidad de
género, sostenibilidad
ambiental, en apego a
principios de calidad de la
organización.
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Nombre del Módulo: Plan de Negocios Código: CSAD 0197
Objetivos específicos Contenidos Situaciones de
enseñanza y aprendizaje
Evaluación de los
aprendizajes
Duración
(en horas)
2. Elaborar el plan
estratégico orientado a
la unidad productiva,
mediante el proceso
administrativo, plan de
negocios, ejecución y
control del plan
estratégico, en
consideración de
equidad de género y
sostenibilidad
ambiental, calidad,
valores, empleabilidad
y emprendedurismo.
2.1. Conceptuar la
empleabilidad:
Características
Vocación
Competencia
profesional
Idoneidad
Salud física y mental
Recursos alternativos
Relaciones
interpersonales
2.2. Reconocer los
factores que
promueven la
empleabilidad:
Capacitación
Autoestima
Comunicación
Liderazgo
Derechos humanos de la
familia y sociedad
Motivación
Exposición dialogada
Conceptúa la empleabilidad:
Características
Vocación
Competencia
profesional
Idoneidad
Salud física y mental
Recursos alternativos
Relaciones
interpersonales
Método de preguntas:
Reconoce los factores que
promueven la empleabilidad:
Capacitación
Autoestima
Comunicación
Liderazgo
Derechos humanos de la
familia y sociedad
Motivación
Elabora el plan estratégico
orientado a la unidad
productiva, mediante el proceso
administrativo, plan de
negocios, ejecución y control
del plan estratégico, en
consideración de equidad de
género y sostenibilidad
ambiental, calidad, valores,
empleabilidad y
emprendedurismo.
(Proyecto Individual)
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Nombre del Módulo: Plan de Negocios Código: CSAD 0197 Nombre del Módulo: ............................................................................ Código: ...........................
Nombre del Módulo: Plan de Negocios Código: CSAD 0197 Nombre del Módulo: ............................................................................ Código: ...........................
Objetivos específicos Contenidos Situaciones de
enseñanza y aprendizaje Evaluación de los aprendizajes
Duración
(en horas)
2.3. Conceptuar:
Emprendedurismo
Características de la
persona
emprendedora:
físicas, personales e
intelectuales
2.4. Distinguir los tipos de
personas
emprendedoras:
Administrativo,
Oportunista,
Adquisitivo,
Incubadora
Mitador
2.5. Explicar Sostenibilidad
ambiental
Normativa y Políticas
ambientales
4 R
Tipos de empresas no
contaminantes
2.6. Reflejar una actitud
positiva y de respeto ante
las prácticas sustentables
de preservación de
recursos naturales.
Técnica: Vigilante
Conceptúa:
Emprendedurismo
Características de la
persona
emprendedora:
físicas, personales e
intelectuales
Técnica Respeto por la
diferencia:
Distingue los tipos de personas
emprendedoras:
Administrativo,
Oportunista,
Adquisitivo,
Incubadora
Mitador
Análisis de Video:
Explica Sostenibilidad
ambiental
Normativa y Políticas
ambientales
4 R
Tipos de empresas no
contaminantes
Técnica Autorregulación:
Refleja una actitud positiva y de
respeto ante las prácticas
sustentables de preservación de
recursos naturales.
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Objetivos específicos Contenidos Situaciones de
enseñanza y aprendizaje
Evaluación de los
aprendizajes
Duración
(en horas)
2.7. Conceptuar:
Igualdad
Equidad de género
Principios
Igualdad de
oportunidades
No discriminación
Respeto a la diversidad
Empoderamiento
2.8. Analizar
aspectos legales:
Recomendaciones OIT
Teoría sexo-genero.
2.9. Aplicar la
metodología del
lenguaje incluyente en
la comunicación oral y
escrita.
Práctica Supervisada:
Conceptúa:
Igualdad
Equidad de género
Principios
Igualdad de
oportunidades
No discriminación
Respeto a la diversidad
Empoderamiento
Trabajo individual:
Analiza aspectos legales:
Recomendaciones OIT
Teoría sexo-genero.
Análisis de imágenes e
incorporación de lenguaje
incluyente:
Aplica la metodología del
lenguaje incluyente en la
comunicación oral y escrita.
Nombre del Módulo: Plan de Negocios Código: CSAD 0197 Nombre del Módulo: ............................................................................ Código: ...........................
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Objetivos específicos Contenidos Situaciones de
enseñanza y aprendizaje
Evaluación de los
aprendizajes
Duración
(en horas)
2.10. Conceptuar:
Calidad
Políticas de Calidad
Sistema de Gestión de
Calidad
Factores que afectan la
calidad
Mejora Continua
2.11. Identificar las
principales normas de
calidad
Principales normas
Características de
calidad
Lectura Comentada:
Conceptúa:
- Calidad
- Políticas de Calidad
- Sistema de Gestión de
Calidad
- Factores que afectan la
calidad
- Mejora Continua
Análisis de Video:
Identifica las principales
normas de calidad
- Principales normas
- Características de
calidad.
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Nombre del Módulo: Plan de Negocios Código: CSAD 0197 Nombre del Módulo: Código:
Objetivos específicos Contenidos Situaciones de
enseñanza y aprendizaje
Evaluación de los
aprendizajes
Duración
(en horas)
2.12. Conceptuar los términos de Administración
Administración
Importancia 2.13 Conceptuar el Proceso Administrativo
Planeación
Organización
Integración
Dirección
Control
2.14.Reconocer la importancia del proceso administrativo 2.15. Distinguir las diferentes etapas del proceso administrativo.
2.16. Conceptuar el plan de negocios
Importancia del Plan de Negocio
2.17. Formular el plan de negocios
Confección del Resumen Ejecutivo:
- Reseña histórica - Justificación de la empresa - Nombre y Tipo de empresa - Actividad o servicio - Ubicación - Recurso económico o
Lluvia de ideas: Conceptúa los términos de Administración e importancia Exposición dialogada: Conceptúa el proceso administrativo e importancia Lluvia de ideas: Importancia del proceso administrativo Método de caso: Distingue las diferentes etapas del proceso administrativo Exposición dialogada con video foro: Conceptúa el plan de negocios, importancia, resumen ejecutivo del mismo. Trabajo Individual: Formula el plan de negocios, tomando en cuenta: Resumen Ejecutivo, Reseña histórica, Justificación de la empresa, Nombre y Tipo de empresa, Actividad o servicio, Ubicación, Recurso económico o financiamiento, Recurso humano, Estructura organizativa (funciones
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financiamiento, Recurso humano - Estructura organizativa (funciones específicas de los puestos) - Mercado para el producto - Objetivos principales - Estrategia a seguir la empresa - Competencia - Aspectos que la hace diferente para con otras empresas.
2.18. Detallar la Naturaleza del proyecto:
Factores que han motivado la creación o idea del negocio
Factores de éxito de la organización
Necesidades y mercado que va a cubrir la empresa o el proyecto
Características del producto
Utilidad diferenciada
Cliente potencial prefiere el producto o servicio (valor agregado)
2.19. Formular el Plan de Mercadeo 2.20. Realizar el Plan Técnico 2.21. Elaborar el Plan contable-financiero
específicas de los puestos), Mercado para el producto, objetivos principales, estrategia a seguir la empresa, competencia y aspectos que la hace diferente para con otras empresas.
Trabajo en Subgrupos: Detalla la naturaleza del proyecto.
Trabajo Individual: Plan de Mercadeo Trabajo Individual: Plan de Técnico Trabajo Individual: Plan de Contable- Financiero
Nombre del Módulo: Plan de Negocios Código: CSAD 0197 Nombre del Módulo: ............................................................................ Código: ...........................
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Objetivos específicos Contenidos Situaciones de
enseñanza y aprendizaje
Evaluación de los
aprendizajes
Duración
(en horas)
2.22. Conceptuar los
términos del plan estratégico
- Definición y formulación de
misión, visión, estrategias y
objetivos empresariales,
valores, políticas y FODA
(fortalezas, debilidades,
oportunidades y amenazas).
2.23. Confeccionar el Plan
Estratégico:
Detallar el plan estratégico de
su microempresa.
2.24. Ejecutar y controlar el
plan
- Medir resultados
- Diagnosticar los
resultados
- Tomar acciones
correctivas
Lluvia de ideas:
Conceptúa los términos del
plan estratégico
Exposición dialogada y
trabajo individual:
Confecciona el Plan Estratégico
Simulación:
Ejecuta y controla el plan
estratégico
Nombre del Módulo: Plan de Negocios Código: CSAD 0197 Nombre del Módulo: ............................................................................ Código: ...........................
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Objetivos específicos Contenidos Situaciones de
enseñanza y aprendizaje
Evaluación de los
aprendizajes
Duración
(en horas)
3- Planificar de manera
ética y socialmente
responsable la
mercadotecnia de la
empresa, según el
entorno, en consideración
con las características y
necesidades de la
clientela, equidad de
género, sostenibilidad
ambiental, calidad,
valores, empleabilidad,
emprendedurismo. .
3.1. Conceptuar fundamentos de
mercadotecnia
3.1.1.Necesidades
3.1.2. Deseos
3.1.3. Intercambios
3.1.4. Demandas
3.1.5. Productos
3.1.6. Mercados
3.2. Conceptuar mercadeo
ecológico
3.2.1. Factores base del
mercadeo ecológico
3.2.2. Nueva actitud hacia
productos ecológicos
3.3. Desarrollar un plan de
mercadeo:
3.3.1. Componentes básicos de
un plan de mercadeo
( Definición del producto o
servicio, definición de
mercado meta Análisis de la
situación(FODA), Objetivos de
mercadeo, definición de la
competencia, estrategias y
tácticas, plan de acción,
Presupuesto, Métodos de
control)
Exposición dialogada o lecturas
comentadas
Conceptúa necesidades, deseos,
intercambio, demandas, productos
y mercados.
Exposición dialogada, lluvia de
ideas
Conceptúa los factores del
mercadeo ecológico y la nueva
actitud por los productos
ecológicos.
Exposición dialogada, lecturas
comentadas y trabajo en
subgrupos
Desarrolla un plan de mercadeo
con sus componentes básicos
(Definición del producto o
servicio, definición de mercado
meta Análisis de la
situación(FODA), Objetivos de
mercadeo, definición de la
competencia, estrategias y
tácticas, plan de acción,
Presupuesto, Métodos de control).
Planifica de manera ética y
socialmente responsable la
mercadotecnia de la empresa,
según el entorno, en consideración
con las características y
necesidades de la clientela,
equidad de género, sostenibilidad
ambiental, calidad, valores,
empleabilidad, emprendedurismo.
(Proyecto Grupal)
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Nombre del Módulo: Plan de Negocios
Código: CSAD 0197
Nombre del Módulo: ............................................................................ Código: ...........................
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Objetivos específicos Contenidos Situaciones de
enseñanza y aprendizaje
Evaluación de los
aprendizajes
Duración
(en horas)
3.4. Conceptuar fundamentos
de mercadotecnia
3.4.1.Necesidades
3.4.2. Deseos
3.4.3. Intercambios
3.4.4. Demandas
3.4.5. Productos
3.4.6. Mercados
3.5. Conceptuar mercadeo
ecológico
3.5.1. Factores base del
mercadeo ecológico
3.5.2. Nueva actitud hacia
productos ecológicos
3.6. Desarrollar un plan de
mercadeo:
3.6.1. Componentes básicos de
un plan de mercadeo
(Definición del producto o
servicio, definición de mercado
meta Análisis de la situación
(FODA), Objetivos de mercadeo,
definición de la competencia,
estrategias y tácticas, plan de
acción, Presupuesto, Métodos de
control).
3.7. Realizar la segmentación
de los mercados
3.7.1. Concepto de segmentación
Exposición dialogada o lecturas
comentadas
Conceptúa necesidades, deseos,
intercambio, demandas, productos
y mercados.
Exposición dialogada, lluvia de
ideas
Conceptúa los factores del
mercadeo ecológico y la nueva
actitud por los productos
ecológicos.
Exposición dialogada, lecturas
comentadas y trabajo en
subgrupos
Desarrolla un plan de mercadeo
con sus componentes básicos
(Definición del producto o
servicio, definición de mercado
meta Análisis de la
situación(FODA), Objetivos de
mercadeo, definición de la
competencia, estrategias y
tácticas, plan de acción,
Presupuesto, Métodos de control)
Exposición dialogada, análisis
de caso
Realiza la segmentación de
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3.7.2.Requisitos de la
segmentación: Mercados
accesibles, medibles y rentables
3.7.3. Bases para la segmentación:
Geográfica, demográfica,
psicográfica y en función de las
necesidades del cliente
3.7.4. Estrategias de
segmentación
3.7.5. Caracterización del
mercado meta
3.7.6. Perfil del mercado meta
3.8. Emplear estrategias de
posicionamiento y
reposicionamiento para
productos y servicios
3.8.1. Concepto de
posicionamiento
3.8.2. Concepto de
reposicionamiento
3.8.3. Aplicación de diversos tipos
de posicionamiento:
3.8.3.1. Posicionamiento en
función de las características del
producto o servicio
3.8.3.2. Posicionamiento en
función de la competencia
3.8.3.3. Posicionamiento con base
en el precio vrs la calidad
3.8.3.4. Posicionamiento basado
en el uso
3.8.3.5. Posicionamiento por el
estilo de vida.
mercados tomando en cuenta los
requisitos y bases para la
segmentación, así como su
estrategia para definir el perfil del
mercado meta.
Exposición dialogada, Trabajo
en subgrupos para análisis de
caso
Emplea estrategias de
posicionamiento y
reposicionamiento para productos
y servicios, tomando en cuenta el
concepto de posicionamiento y
reposicionamiento, así como los
diferentes tipos de
posicionamiento ( En función de
la competencia, con base en el
precio vrs calidad, basado en el
uso y por estilo de vida)
Nombre del Módulo: Plan de Negocios Código: CSAD 0197 Nombre del Módulo: ............................................................................ Código: ...........................
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Objetivos específicos Contenidos Situaciones de
enseñanza y aprendizaje
Evaluación de los
aprendizajes
Duración
(en horas)
3.9. Plantear una investigación de
mercados
3.9.1. Concepto de Investigación de
mercados
3.9.2. Importancia de la investigación
de mercados
3.9.3. Investigación cuantitativa
investigación cualitativa
3.9.4. Tipos de investigación de
mercados
- Investigación exploratoria
- Investigación descriptiva
- Investigación causal
3.9.5. Métodos para la recolección de
datos
- Entrevista personal
- Encuesta telefónica
- Cuestionario escrito
- Grupos focales
- Medios electrónicos
3.9.6. Etapas del proceso de
investigación de mercados
3.9.6.1 La necesidad de la
información
3.9.6.2. Objetivos de la investigación
3.9.6.3. Tipo de investigación y las
fuentes de datos
3.9.6.4 La muestra
3.9.6.5 Recopilación de datos
3.9.6.6. Procesamiento de los datos
3.9.6.7. Análisis de los datos
3.9.6.8. Los resultados de la
investigación
Exposición dialogada, Trabajo en
subgrupos
Plantea una investigación de
mercados, tomando en cuenta el
concepto y la importancia de la
investigación de mercados, la
investigación cuantitativa y
cualitativa, los tipos de investigación,
los métodos para recolectar los datos
así como las diferentes etapas del
proceso de investigación de mercados
para concluir en los resultados de la
investigación.
Nombre del Módulo: Plan de Negocios Código: CSAD 0197
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Objetivos específicos Contenidos Situaciones de
enseñanza y aprendizaje
Evaluación de los
aprendizajes
Duración
(en horas)
3.10. Diseñar la estrategia de
producto /servicio
3.10.1. Producto total
(Producto Físico, Ampliado,
Genérico)
3.10.2. Clasificación de los
productos
3.10.3. Diferenciación los
productos de acuerdo a las
características físicas y
psicológicas
3.10.4. Líneas y mezclas de
productos
3.10.5. Portafolio de productos y
servicios a través de la matriz
BCG
3.10.6. Ciclos de vida de los
productos/servicios
3.10.7. Etiqueta y empaque
3.10.8. Identidad de la marca:
- Nombre de marca
- Logotipo
- Isotipo
- Cromatismo
- Diseño grafico
- Imagen de la marca:
3.10.9. Aspectos físicos y
emocionales
- Registro de Marcas
- Diseño de la etiqueta
- Diseño del empaque
Exposición dialogada Trabajo
en subgrupos
Diseña la estrategia de producto o
servicio tomando en cuenta el
producto total, la clasificación y
diferenciación de productos,
líneas mezclas y portafolios de
productos, ciclos de vida del
producto, etiqueta y empaque, así
como la identidad de la marca y
los aspectos físicos y emocionales.
Nombre del Módulo: Plan de Negocios Código: CSAD 0197
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Objetivos específicos Contenidos Situaciones de
enseñanza y aprendizaje
Evaluación de los
aprendizajes
Duración
(en horas)
3.11. Ajustar precios para
productos o servicios
3.11.1 Importancia del precio
3.11.2 Factores internos para la
fijación de precios
- Objetivos de Marketing,
- Estrategia de mezcla de
marketing,
- Costos,
- Otras consideraciones de la
empresa.
3.11.3 Factores externos para la
fijación de precios:
- Oferta
- Demanda
- Competencia
- Otros factores del entorno
3.11.4 Estrategias de precios
para productos nuevos
- Descreme de un mercado
- Precios psicológicos
- Precios según regiones
Exposición dialogada
Trabajo en subgrupos,
estudio de casos
Ajusta los precios para
productos o servicios tomando
en cuenta la importancia del
precio, los factores internos y
externos para la fijación de
precios, así como las diferentes
estrategias de precios para
productos nuevos.
Nombre del Módulo: Plan de Negocios Código: CSAD 0197
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Objetivos específicos Contenidos Situaciones de
enseñanza y aprendizaje
Evaluación de los
aprendizajes
Duración
(en horas)
3.12. Diseñar canales de
distribución
3.12.1. Concepto canales de
distribución
3.12.2. Importancia de los
canales de distribución
3.12.3. Niveles de canal
- Mayoristas
- Detallistas
3.12.4. Sistemas de
distribución:
- Convencional
- Vertical
- Horizontal
3.12.5. Estrategias de
distribución
- Intensiva
- Selectiva
- Exclusiva
3.12.6. Canales de distribución
modernos
Exposición dialogada,
trabajos en subgrupos para
resolución de caso
Diseña canales de distribución
tomando en cuenta el concepto
y la importancia de los mismos,
así como la identificación de
los niveles de canal, los
sistemas y estrategias de
distribución modernos.
Nombre del Módulo: Plan de Negocios Código: CSAD 0197
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Objetivos específicos Contenidos Situaciones de
enseñanza y aprendizaje
Evaluación de los
aprendizajes
Duración
(en horas)
3.13. Utilizar los elementos
de la
mezcla promocional
- Concepto
- Promoción
- Publicidad
- Relaciones publicas
- Venta personal
3.13.1. Importancia de las
mezcla promocional
3.13.2. Objetivos de las
promociones.
3.13.3. Tipos de promociones
- Cliente
- Canales de distribución
- Fuerza de ventas
3.13.4. Etapas para
planificación una promoción
- Objetivos de la promoción
- Definición del mercado meta
- Diseño de la promoción
- Presupuesto de la promoción
- Evaluación de la promoción
3.13.5. Objetivos de la
publicidad.
3.13.6. Medios publicitarios
- Medios tradicionales
- Social media
Exposición dialogada,
trabajos en subgrupos para
resolución de caso
Utiliza los elementos de la
mezcla promocional,
(promoción, publicidad,
relaciones públicas y la venta
personal) tomando en cuenta
la importancia de la mezcla
promocional, los objetivos de
las promociones, los tipos de
promociones, las etapas de
planificación de una
promoción, los objetivos de la
publicidad, los medios
publicitarios, así como las
etapas principales de la venta
personal y las relaciones
públicas.
Nombre del Módulo: Plan de Negocios Código: CSAD 0197
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Objetivos específicos Contenidos Situaciones de
enseñanza y aprendizaje
Evaluación de los
aprendizajes
Duración
(en horas)
3.14. Analizar las Etapas principales de
la venta personal
- Preparación de la venta
- Argumentación
- Objeciones
- Cierre de la venta
3.15. Describir las Relaciones públicas:
- Con los clientes internos y externos,
- Proveedores
- Comunidad
- Gobierno
- Medios de comunicación
3.16. Organizar una Feria Empresarial
- Definición
- Importancia
- Objetivos
- Beneficios
- Valor agregado
- Proceso para formular una feria
a- Coordinación general
b- Equipo de trabajo
c- Planificación
d- Presupuesto
e- Recursos
- Tipos de ferias
a- Según tipo de muestra (sectoriales y
multisectoriales)
b- Según tipo de público (generales y
especializadas)
c- Según alcance y cobertura (regionales,
nacionales e internacionales)
- Evaluación de la feria (visitantes,
participantes y organizadores)
Mapa Conceptual:
Analiza las Etapas principales de la
venta personal
- Preparación de la venta
- Argumentación
- Objeciones
- Cierre de la venta
Cuadro Resumen:
Describe las Relaciones públicas con
los clientes internos y externos,
proveedores, comunidad, gobierno y
medios de comunicación.
Dramatización:
Organiza una Feria Empresarial:
tomando en cuenta todos los aspectos
que la involucran.
Nombre del Módulo: Plan de Negocios
Código: CSAD 0197
Nombre del Módulo: ............................................................................ Código: ...........................
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Objetivos específicos Contenidos Situaciones de
enseñanza y aprendizaje
Evaluación de los
aprendizajes
Duración
(en horas)
4- Optimizar el proceso
productivo, según
procedimientos
establecidos por la
organización, que
intervienen en la
fabricación del
producto/servicio,
incorporando la equidad
de género, sostenibilidad
ambiental, calidad,
valores, empleabilidad,
emprendedurismo.
4.1. Conceptuar términos
básicos de producción
a- Sistema de producción
b- Producción de bienes y
servicios
c- Tipos de procesos
productivos
-Procesos de conversión
-Procesos de fabricación
-Procesos de ensamble
4.2. Identificar los factores de
la producción
4.2.1.Factores que intervienen en
la producción
Función
Insumo
Agente humano
Agente físico
Secuencia
Medio ambiente
Producto
4.3. Distinguir las
Especificaciones del producto o
servicio.
4.4. Elaborar diferentes
Diagramas de Proceso
- Operaciones
- Flujo de Proceso
Exposición dialogada con video
foro:
Conceptualiza términos
básicos de producción
Lectura comentada en grupos:
Identifica los Factores de
la producción
Exposición dialogada:
Distingue las
Especificaciones del
producto o servicio.
Trabajo en grupos :
Elabora diferentes Diagramas de
proceso
Optimiza el proceso productivo,
según procedimientos
establecidos por la organización,
que intervienen en la fabricación
del producto/servicio,
incorporando la equidad de
género, sostenibilidad ambiental,
calidad, valores, empleabilidad,
emprendedurismo.
14
Nombre del Módulo: Plan de Negocios Código: CSAD 0197 Nombre del Módulo: ............................................................................ Código: ...........................
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Objetivos específicos Contenidos Situaciones de
enseñanza y aprendizaje
Evaluación de los
aprendizajes
Duración
(en horas)
4.5. Conceptualizar el Planeamiento de
la producción.
- Concepto, Ventajas
- Información necesaria para planear
- Pasos para planear
4.6. Elaborar Pronósticos
-Tipos, importancia, Características,
Errores
- Métodos para pronosticar
4.7. Analizar los pasos para programar
la producción
- Concepto, Pasos a seguir para
programar
- Administración de tiempos de proceso
4.8. Elaborar Diagramas de Gantt.
4.9. Conceptualizar el Control de la
producción
- Concepto y Ventajas
4.10. Señalar los pasos para controlar
la producción.
Capacidad productiva
- Maquinaria
- Equipo
- Materia prima
- Mano de obra
- Capacidad instalada
- Mantenimiento
Lectura comentada y Philipps 66:
Conceptúa el Planeamiento de
la producción.
Exposición dialogada y aprendizaje
basado en problemas:
Elabora Pronósticos
Exposición dialogada y método de
casos:
Analiza los pasos para
programar la producción.
Proyecto grupal de Investigación:
Elabora Diagramas de Gantt.
Lluvia de ideas:
Conceptúa el Control de la
producción
Exposición dialogada y trabajo
individual:
Señala los pasos para controlar
la producción.
Nombre del Módulo: Plan de Negocios Código: CSAD 0197 Nombre del Módulo: ............................................................................ Código: ...........................
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Objetivos específicos Contenidos Situaciones de
enseñanza y aprendizaje
Evaluación de los
aprendizajes
Duración
(en horas)
4.11. Conceptualizar los
costos de producción
- Importancia de los
costos en la toma de
decisiones
- Clase de Costos
- Composición de los
costos
- Costos directos, Costos
indirectos
4.12. Calcular los costos
unitarios de producción
- Costos de producción
- Costo Total de
producción
- Precio de Venta
- Punto de equilibrio
Exposición dialogada:
Conceptúa los costos de
producción.
Trabajo en grupos :
Calcula los Costos
unitarios de producción
Nombre del Módulo: Plan de Negocios Código: CSAD 0197 Nombre del Módulo: ............................................................................ Código: ...........................
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Objetivos específicos Contenidos Situaciones de
enseñanza y aprendizaje
Evaluación de los
aprendizajes
Duración
(en horas)
4.13 Realizar el plan de compras
Gestión de las compras:
- Definición de compras
- Importancia
- Estimación de las compras
- Plan de Compras
a- Análisis de los proveedores
b- Selección de proveedores
c- Fijación de fechas de entrega y
cantidades
d- Características técnicas de
materias primas y materiales
e- Análisis de los costes
f- Suministros alternativos
g- Organización de almacenes
h- Gestión de existencias
i- Control de calidad
j- Proveedores alternativos
k- Equilibrio entre compras y las
existencias
4.14 Gestionar las ventas
- Gestión de ventas:
- Definición de ventas
- Importancia
- Plan de Ventas
a- Premisas
b- Proceso de venta
c- Presupuesto total
- Tipos de plan de venta
1- Plan por producto
- Precio de venta
- Previsiones de venta
- Precio de compra o coste
2- Plan por origen
- Estimación de las ventas
- Precio de venta
a- Ingreso neto promedio total
b- Volumen de ventas
- Calculo del precio de venta
Resolución de un caso:
Realiza el Plan de Compras,
tomando en cuenta todos los
aspectos que involucra, para su
elaboración.
Técnica la Rejilla:
Gestiona las ventas de la
organización, incluyendo todos
los aspectos como: proceso,
presupuesto y tipos de plan de
venta.
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Nombre del Módulo: Plan de Negocios Código: CSAD 0197 Nombre del Módulo: ............................................................................ Código: ...........................
Objetivos específicos Contenidos Situaciones de
enseñanza y aprendizaje
Evaluación de los
aprendizajes
Duración
(en horas)
5- Asegurar la calidad
en el proceso
productivo, según
procedimientos y
estándares de calidad
de la microempresa y
normas nacionales e
internacionales, en
consideración de
equidad de género,
sostenibilidad
ambiental, calidad,
valores, empleabilidad,
emprendedurismo.
5.1. Conceptualizar el Control
de la calidad
- Concepto de calidad
- Factores que afectan la
calidad
- 9 Ms
- Ciclo Deming
- Función de la calidad
(inspección, control de
calidad y aseguramiento
de la calidad)
5.2. Conceptuar la Mejora
Continua
- Concepto de Mejora
Continua
- Importancia
- Requisitos
- Ciclo PDCA
a- Plan (planificar)
b- Do (hacer)
c- Check (comprobar)
d- Adjust (ajustar)
- Ventajas
- Desventajas
- Pasos para la mejora
continua
a- Selección de problemas
b- Cuantificación y
subdivisión del problema
c- Análisis de causas, raíces
Foro:
Conceptualiza el Control
de la calidad
Mapa Conceptual:
Conceptúa la mejora
continua
Importancia
Requisitos
Ciclo PDCA
Asegura la calidad en el
proceso productivo, según
procedimientos y estándares de
calidad de la microempresa y
normas nacionales e
internacionales, en
consideración equidad de
género, sostenibilidad
ambiental, calidad, valores,
empleabilidad,
emprendedurismo.
(Proyecto Individual)
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específicas
d- Nivel de desempeño
requerido
e- Diseño y programación de
soluciones
f- Implantación y evaluación
de soluciones
- Establecimiento de
acciones de garantía.
5.3. Identificar las principales
normas de calidad
- Principales normas
- Características de calidad
5.4. Aplicar Herramientas para
la calidad
- Programa 5’s
- Hoja de marcar
- Gráficos
- Diagrama de Pareto
- Diagrama causa y efecto.
5.5. Identificar los Costos de la
calidad.
- Costos de cumplimiento
- Costos de no
cumplimiento
- Costos indirectos
Lectura comentada:
Identifica las principales
normas de calidad y sus
características.
Exposición dialogada y trabajo
de investigación en grupos:
Aplica las Herramientas
para la calidad
Trabajo de investigación en
grupos:
Identifica los costos de
calidad.
Nombre del Módulo: Plan de Negocios Código: CSAD 0197 Nombre del Módulo: ............................................................................ Código: ...........................
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Objetivos específicos Contenidos Situaciones de
enseñanza y aprendizaje
Evaluación de los
aprendizajes
Duración
(en horas)
6- Administrar el
inventario dentro de la
microempresa,
mediante
procedimientos o
métodos de inventario
vigentes en la
organización, en apego
a las políticas de
equidad de género,
calidad, valores,
empleabilidad,
emprendedurismo y
sostenibilidad
ambiental.
6.1. Conceptualizar
nociones básicas del
inventarios
- Concepto
- Importancia
- Razones para
mantener inventarios
- Costo de
mantenimiento del
inventario
a- Costo capital invertido
b- Costo almacenaje
c- Costo por servicios
d- Costo asociado al riesgo
- Costos totales del
inventario
a- Costo de
mantenimiento
b- Costo de
ordenamiento
c- Costo total del
inventario
- Políticas de
inventarios
- Administración de
materiales
- Proyección de
necesidades.
6.2. Identificar el Proceso
de compra y los tipos de
Exposición dialogada y
lectura comentada:
Conceptúa nociones
básicas los inventarios.
Lectura comentada y análisis
de video:
Identifica el Proceso de
Administra el inventario dentro
de la microempresa, mediante
procedimientos o métodos de
inventario vigentes en la
organización, en apego a las
políticas de equidad de género,
calidad, valores, empleabilidad,
emprendedurismo y
sostenibilidad ambiental.
10
Página 25 de 35
embalaje
6.3. Identificar los Tipos
de inventarios
- Tipos de inventarios:
a- Inventario de materias
primas
b- Inventario de
productos en proceso
c- Inventario de
productos terminados
d- Inventarios de
materiales y suministros
6.4. Identificar los Costos
asociados a los inventarios
6.5. Determinar el Lote
económico
- Cálculos del sistema
EOQ
6.6. Utilizar las
Herramientas para la
Clasificación de los
inventarios
Método ABC
- Aplicando Pareto
- Metodología
compra y los tipos de
embalaje.
Investigación bibliográfica
en grupos:
Identifica los Tipos de
inventarios
Trabajo en grupos:
Identifica los Costos
asociados a los
inventarios
Exposición dialogada con
demostración y trabajo en
grupos:
Determina el Lote
económico
Exposición dialogada con
demostración y aprendizaje
basado en problemas:
Utiliza las Herramientas
para la Clasificación de
los inventarios
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- Consideraciones
básicas al ABC
- Análisis y creación de
un ABC
- Manejo de almacenes
Método 123
Modelo de la Cantidad
Económica de Pedidos
(CEP)
- Cuánto pedir?
- Cuando pedir?
- Cálculos numéricos
- Análisis de resultados
6.7. Realizar el Análisis de
proveedores
Lectura comentada y mesa
redonda:
Realiza el Análisis de
proveedores
Nombre del Módulo: Plan de Negocios Código: CSAD 0197 Nombre del Módulo: ............................................................................ Código: ...........................
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Objetivos específicos Contenidos Situaciones de
enseñanza y aprendizaje
Evaluación de los
aprendizajes
Duración
(en horas)
7- Confeccionar los
Estados Financieros
como fuente de
información para la
toma de decisiones,
según normativa
contable, financiera, y
tributaria vigente, en
apego a las políticas de
equidad de género,
sostenibilidad
ambiental, calidad,
valores, empleabilidad,
emprendedurismo
establecidas por la
organización.
7.1. Conceptuar los
Informes contables
- Concepto de cuenta
comercial
- Transacciones
comerciales
- Conceptos y tipos de
Informes Contables
7.2. Confeccionar el
Sistema de Contabilidad
- Cuadro de cuentas y sus
requisitos
- Codificación de cuentas
- Cuentas comerciales y
su tratamiento
- Esquema de cuentas y
sus características
7.3. Conceptuar los
Estados Financieros como
fuente de información
para la toma de decisiones
(empresa comercial,
servicios o industrial)
7.4. Elaborar el Balance
General
- Concepto del Balance
Exposición dialogada:
Conceptúa los Informes
contables: Cuentas y
transacciones
comerciales y tipos de
informes contables.
Proyecto Grupal:
Confecciona el Sistema
de Contabilidad:
Cuadro de cuentas,
codificación de las
mismas y cuentas
comerciales.
Lectura Comentada:
Conceptúa los Estados
Financieros como
fuente de información
para la toma de
decisiones (empresa
comercial, servicios o
industrial),
Resolución de caso:
Elabora el balance
Confecciona los Estados
Financieros como fuente de
información para la toma de
decisiones, según normativa
contable, financiera, y tributaria
vigente, en apego a las
políticas de equidad de género,
sostenibilidad ambiental,
calidad, valores, empleabilidad,
emprendedurismo establecidas
por la organización.
(Proyecto Individual)
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de Situación
- Importancia del balance
7.5. Estructurar de la
ecuación patrimonial
- Concepto y
clasificación del activo
- Concepto y
clasificación del pasivo
- Concepto y
clasificación del
patrimonio
- Constitución y formas
del Balance de
Situación.
7.6. Clasificar el Estado de
Pérdidas y ganancias
- Concepto del Estado de
Pérdidas y Ganancias
- Importancia del estado
de pérdidas y ganancias
- Concepto y
clasificación de
ingresos
- Concepto y
clasificación de gastos
- Estructura del Estado de
Pérdidas y Ganancias
7.7. Elaborar el Estado de
Utilidades no Distribuidas
- Concepto de Estado de
general
Técnica demostrativa:
Estructura de la
ecuación patrimonial y
clasifica las cuentas de
activo, pasivo,
patrimonio, ingresos y
egresos.
Método de Casos en Grupo:
Clasifica las cuentas de
ingreso y gastos,
importancia, concepto y
estructura el Estado de
Pérdidas y Ganancias.
Lluvia de ideas:
Conceptúa el Estado de
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Utilidad no Distribuidas
- Importancia
- Concepto de dividendos
- Concepto de Ganancias
y Pérdidas
- Concepto de
depreciación
- Elaboración del Estado
de Utilidades no
Distribuidas
7.8. Diferenciar el Régimen
de Tributación Simplificada y
Tradicional
-Ventajas del régimen
- Requisitos de inscripción
- Trámites de inscripción
- Obligaciones del
contribuyente
- Cancelación de los
impuestos de renta y venta
- Actividades y factores
autorizados.
Utilidades no
Distribuidas.
Investigación grupal:
Diferencia el Régimen de
Tributación Simplificada y
Tradicional, requisitos, trámites
de inscripción, obligaciones del
contribuyente, cancelación de
impuestos de renta y venta y
actividades y factores
autorizados.
Nombre del Módulo: Plan de Negocios Código: CSAD 0197 Nombre del Módulo: ............................................................................ Código: ...........................
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Objetivos específicos Contenidos Situaciones de
enseñanza y aprendizaje
Evaluación de los
aprendizajes
Duración
(en horas)
8. Determinar el
precio de venta de
un producto o
servicio de una
microempresa,
según
procedimientos
contables, en apego
a las políticas de
sostenibilidad
ambiental, equidad
de género, calidad,
valores,
empleabilidad,
emprendedurismo
establecida por la
organización.
8.1. Determinar precios:
a- Importancia de los
costos en la toma de
decisiones
b- Clasificación de costos
según la producción
- Costos fijos
- Costos variables
- Gastos
- Gastos de operación
- Costo total
c- Calculo del Punto de
equilibrio operativo y
financiero
d- Determinación del
Margen de Utilidad
Trabajo en grupo y
resolución en la pizarra:
Determina el precio del bien o
servicio en la microempresa.
Determinar el precio de venta
de un producto o servicio de
una microempresa, según
procedimientos contables, en
apego a las políticas de
sostenibilidad ambiental,
equidad de género, calidad,
valores, empleabilidad,
emprendedurismo establecida
por la organización.
(Proyecto Individual)
8
Nombre del Módulo: Plan de Negocios
Código: CSAD 0197
Nombre del Módulo: ............................................................................ Código: ...........................
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Objetivos específicos Contenidos Situaciones de
enseñanza y aprendizaje
Evaluación de los
aprendizajes
Duración
(en horas)
9. Determinar la
situación financiera
y la conveniencia de
las inversiones
mediante la
aplicación de las
razones financieras
y modelos de
evaluación de las
inversiones, según
políticas de
sostenibilidad
ambiental, calidad,
valores,
empleabilidad,
emprendedurismo
y equidad de género
establecidas por la
organización.
9.1 Especificar los
Controles Financieros:
9.1.1 Necesidades de
financiamiento (Plan de
inversión)
- Sistemas de
financiamiento
- Necesidades de efectivo
- Necesidades de
maquinaria y equipo
- Otras necesidades de
financiamiento
9.1.2. Fuentes de
financiamiento:
- Capital propio
- Financieras estatales
- Financieras privadas
9.2. Explicar los
Presupuestos financieros
a- Flujo de caja
b- Estados Financieros
Proyectados
c- Plan de inversión
9.3. Analizar los Estados
Financieros
9.4. Interpretar las Razones
Financieras
Términos de las razones
Exposición dialogada:
Especifica los controles
financieros: necesidades y
fuentes de financiamiento.
Trabajo grupal:
Explica los presupuestos
financieros (flujo de caja,
estados financieros proyectados
y plan de inversión).
Práctica individual y grupal:
Analiza los estados financieros
de una situación financiera real
o ficticia
Lluvia de ideas:
Conceptúa las razones
financieras
Determina la situación
financiera y la conveniencia de
las inversiones mediante la
aplicación de las razones
financieras y modelos de
evaluación de las inversiones,
según políticas de
sostenibilidad ambiental,
calidad, valores, empleabilidad,
emprendedurismo y equidad de
género establecidas por la
organización.
(Proyecto Individual)
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financieras
Importancia
Razones de liquidez
- Índice de liquidez
- Prueba ácida
- Capital de trabajo
Razones de solvencia o
apalancamiento
- Índice de apalancamiento
- Índice de endeudamiento
Razones de rentabilidad
- Rentabilidad sobre el activo
- Rentabilidad sobre las ventas
- Rentabilidad sobre el capital
- Periodo de recuperación de la
inversión
- Utilidad de operación
Razones de Actividad u
Operación
- Rotación del Activo Total
- Rotación de Inventarios
-Rotación de Cuentas por
cobrar
9.5. Investigar el Plan
Contable- financiero
- Concepto Plan Contable-
Financiero
- Importancia
Resolución de casos grupal:
Interpreta las razones
financieras: liquidez,
apalancamiento, rentabilidad y
actividad.
Trabajo Individual:
Investiga el plan contable-
financiero
Página 33
5. LINEAMIENTOS DE EVALUACIÓN
Con base en el análisis de los objetivos, contenidos y duración en horas de este módulo, se
obtuvieron los valores porcentuales de las áreas que a continuación se presentan:
ÁREA VALOR
Socioafectiva: 10%
Cognoscitiva: 90%
Psicomotora: No aplica
Área Socioafectiva
La finalidad de esta área es obtener información de la conducta manifestada por la persona
participante, específicamente en cuanto a comportamientos, valores, actitudes y sentimientos. Los
aspectos por evaluar en esta área deben ser desarrollados y promovidos por la persona encargada
de la formación durante la ejecución del módulo. Para su valoración, se recomienda la
observación de los siguientes aspectos:
Aspecto a evaluar Descripción Tipo de escala
Cooperación Mostrar cooperación:
Ayudar y apoyar a otros en la ejecución
de una tarea.
Trabajar en forma conjunta para realizar
una función o tarea que implique un
proceso laboral.
Escala de Calificación
Numérica
Iniciativa Mostrar iniciativa:
Ofrece alternativas de solución
Realizar acciones preventivas a una
falla.
Escala de Calificación
Numérica
Limpieza Realizar con pulcritud el trabajo
Observar un aseo personal
Escala de Calificación
Numérica
Orden Trabajar con orden:
Establece y/o respetar prioridades y
secuencia en los procedimientos para
efectuar una actividad.
Presenta de forma clara y comprensible
los resultados del trabajo.
Escala de Calificación
Numérica
Responsabilidad Mostrar responsabilidad:
Realizar el trabajo de acuerdo con los
estándares de calidad requeridos.
Ejecutar oportunamente las tareas.
Escala de Calificación
Numérica
Tolerancia
La tolerancia es saber respetar su forma
de pensar, de ver las cosas, de sentir y
saber discernir para con las demás
personas, con igualdad de condiciones y
en forma cordial.
Escala de Calificación
Numérica
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Amabilidad Dar un trato cordial a las personas Escala de Calificación
Numérica
Perseverancia Demostrar un interés permanente por
lograr lo propuesto
Escala de Calificación
Numérica
Trabajo en equipo Trabajar en Equipo:
- Coordinar de manera eficiente
actividades con otras personas.
- Comunicar asertivamente.
- Mostrar confianza en los demás
integrantes del grupo.
Colaborar con el compromiso de dar lo
mejor de sí mismo.
Escala de Calificación
Numérica
Comunicación Transmitir mensajes de una persona a
otra, de un grupo a otro o bien entre
personas y grupos, con el objetivo de
que llegue claramente el mensaje y no se
distorsione.
Escala de Calificación
Numérica
Ver Anexo # 1.
Área Cognoscitiva
Para la evaluación de esta área se propone la realización de la /s siguiente /s actividad /es de
comprobación. A continuación se detallan:
Actividad
Nº Objetivos que abarca Valor Porcentual
1 Considerando los aspectos cognoscitivos para el
objetivo 1.
Proyecto Individual (Plan Estratégico)
18%
2 Considerando los aspectos cognoscitivos para el
objetivo 2.
Proyecto Individual (Plan de Mercadeo)
18%
3 Considerando los aspectos cognoscitivos para el
objetivo 3.
Proyecto Individual (Producción)
12%
4 Considerando los aspectos cognoscitivos para el
objetivo 4.
Proyecto Individual (Calidad)
10%
5 Considerando los aspectos cognoscitivos para el
objetivo 5.
Proyecto Individual (Inventarios)
9%
6 Considerando los aspectos cognoscitivos para el
objetivo 6.
Proyecto Individual (Contabilidad-Estados
Financieros)
9%
Página 35
7 Considerando los aspectos cognoscitivos para el
objetivo 7.
Proyecto Individual (Determinación de Precios)
5%
8 Considerando los aspectos cognoscitivos para el
objetivo 8.
Proyecto Individual (Controles Financieros)
9%
Para realizar la actividad No. 1 utilizar instrumentos del Anexo # 2.
Para realizar la actividad No. 2 utilizar instrumentos del Anexo # 3.
Para realizar la actividad No. 3 utilizar instrumentos del Anexo # 4.
Para realizar la actividad No. 4 utilizar instrumentos del Anexo # 5.
Para realizar la actividad No. 5 utilizar instrumentos del Anexo # 6.
Para realizar la actividad No. 6 utilizar instrumentos del Anexo # 7.
Para realizar la actividad No. 7 utilizar instrumentos del Anexo # 8.
Para realizar la actividad No. 8 utilizar instrumentos del Anexo # 9.
Área Psicomotora
No aplica
Para la evaluación de esta área se propone la realización de la /s actividad /es de comprobación. A
continuación se detallan:
Actividad
Nº
Objetivos
que abarca Nombre de la actividad
Valor
Porcentual
5.1 Prueba para aplazado
Debe indicarse si para el módulo que se está diseñando existe la posibilidad de realizar la prueba
de aplazado (considerando que esta prueba solamente aplica para módulos teóricos y para notas
de 60 a 69), para los módulos prácticos no existe la posibilidad de realizar la prueba de aplazados.
El módulo que se está diseñando existe la posibilidad de realizar la prueba de aplazado, estas
pruebas se elaboran para participantes cuya nota final no llegue al 70%, en el módulo, pero que
no sea inferior al 50% o sea 50 a 69 y abarcan el total de objetivos del módulo.
Estas pruebas deben ser comunicadas por escrito con al menos 2 días hábiles de antelación, por
parte de quien imparte la docencia, con copia a la persona encargada del Centro de Formación.
La nota final obtenida en esta prueba es la que se consigna en el Registro de Calificaciones, cuyo
contenido debe llenar la persona encargada de la instrucción.
Sólo se permite la aplicación de una prueba por módulo aplazado.
