Dell Partner Program · 2020-04-14 · Dell Customer Communication - Confidential Boo David Nerici Senior Business Development Manager Distribution [email protected] Dell Partner

Dell Customer Communication - Confidential

Boo

David NericiSenior Business Development Manager Distribution

[email protected]

Dell Partner Program

& Incentives

Virtual Winter Bootcamp01.-02. April 2020

AgendaIncentive Schema für alle Partner

Rabatt Programm für Authorized Partner

Club #1

Wachstums Incentives: „Go Beyond“ und „Project X”

Neukunden Bonus (NBI)

Tech Refresh Boni

Competitive Swap Boni

Staffelpreis und monatliche Angebote

Projektpreise für Lagerware (BFS)

Incre

ase

d B

ene

fits

& R

equ

ire

me

nts

Titanium

Platinum

Gold

Authorized

REQUIREMENTS

Total Revenue Services Revenue Training

© Copyright 2019 Dell Inc.Dell Customer Communication - Confidential

EMEA Tier Revenue Thresholds

Österreich

Titanium

Total Revenue $6m

Services Revenue $720k

3 x Competencies

Platinum

Total Revenue $2m


2 x Competencies

Gold

Total Revenue $400k


1 x Competency


FY21 BENEFITS

Metal Tier Partner

Base rebates reward sales on eligible lines of business from

dollar one with no caps

Multipliers reward the sale of focus line of business products,

applied to base rebates for these products from dollar one

Additional rebates for selling attached support services across

Client+ and Server+ and Other Services across all LOBs

Incremental rebates for bringing new customers or lines of

business to Dell Technologies

Paid on the replacement of eligible pre-qualified ‘entry and

midrange’ storage assets

Marketing Development Funds that can be spent on various

activities to grow your Dell Technologies business

Base

Multipliers

Services

Acquisition

Tech Refresh

MDF

+

+

+

+

+


Rebates für Authorized Partner


Loyalty Program

… ist ein Dell Incentive Programm für

AUTHORIZED PARTNER zur Incentivierung

qualifizierter Käufe via Distribution

https://incentives.dellpartnerincentives.com/

Punkte können in Form eines E-Gutscheins eingelöst werden, der für den Kauf von Dell EMC

Produkten bei anerkannten Dell Distributoren verwendet werden kann.

Außerdem können Punkte auch gegen Co-Branding-Marketingmaterialien eingetauscht werden

1 Punkt = 1$

Core Benefits:

https://incentives.dellpartnerincentives.com/


Loyalty Program – Punkte einlösen


Loyalty Program – Q1 Promos

bis zu 7,5 Punkte - auf Desktopsysteme (Vostro, Optiplex, Precision) Bonus* für neue Partner

die erstmals ein Client

System kaufen

150$

Bonus*** für wiederkehrende

Partner(keine CS Einkäufe

innerhalb der letzten 12 Monate)

die wieder 2 Clients kaufen

100$

bis zu 15 Punkte - auf Latitude Notebooksysteme

bis zu 10 Punkte - auf Display & Client Peripherie

bis zu 7,5 Punkte – auf Garantieverlängerungen

* WhiteSpace Loyalty Bonus: einmalig150$ für 1x Optiplex, Latitude oder Precision

** Welcome Loyalty Bonus: einmalig 150$ bei anmeldung zum Loyalty Program und kauf zweier Clients

*** Lapsed Loyalty Program: einmalig 100$ für Partner, die keine CS Umsätze innerhalb der letzten 4 Quartale hatten und min. 2 Clients kaufen

Bonus** für Partner die sich

zum Loyalty Programm

anmelden und 2 Client

Systeme kaufen

150$


Loyalty Program – Q1 Promos

bis zu 100 Punkte - auf Serversysteme Bonus* für Partner die

erstmals ein stocked

Server System kaufen

500$

bis zu 200 Punkte - auf ROK Lizenzen

bis zu 10 Punkte - auf Netzwerkprodukte

bis zu 7,5 Punkte – auf Garantieverlängerungen

* New Server Loyalty Bonus: einmalig 500$ für den Kauf des ersten SNS Server (kein Kauf innerhalb der L4Q)


Loyalty Program – Ablauf/Doing

Am Ende eines jeden

Quartals werden diese Punkte

zu einer Gesamtpunktzahl

zusammengezählt und

können während des

Einlösungszeitraums des

jeweiligen Quartals eingelöst

werden. Dies erfolgt zwischen

der

fünften und zehnten Woche

des jeweiligen Folgequartals.

Händler können Punkte

verdienen, indem sie Client-

und Infrastrukturhardware,

D&CP und Services über einen

Distributionspartner kaufen

und den Mindestwert für die

Qualifizierung erreichen.

Qualifizierte Käufe

werden dann

abgeglichen und

in Punkte

umgerechnet.

Durch das Einlösen von

Punkten erhält der

Partner einen e-voucher

Code, den dieser via

Distribution direkt

geltend machen kann.

Die Bezahlung folgt als

Pass-Through Gutschrift

vom Distributor


Dell Technologies Club#1



Club#1 Promos


Club#1 Q1 Promos


Club#1 PowerquoteMaximieren Sie das Potenzial Ihrer Server mit PowerQuote, einem dynamischen und

benutzerfreundlichen Onlinekonfigurator, der im Webshop Ihres bevorzugten Distributors

gehostet wird.

Wenn Sie PowerQuote für Kundenvorschläge verwenden, können Sie damit den erwarteten

außergewöhnlichen Service in Form von relevanten und genauen Angeboten bieten, die in

kurzer Zeit mit Transparenz erstellt wurden.

PowerQuote minimiert nicht nur die zur

Auftragserstellung benötigte Zeit, sondern

maximiert mit umfangreichen Funktionen

auch Ihre Umsatzmöglichkeiten

https://www.youtube.com/watch?v=keGavQF-GGM

https://www.youtube.com/watch?v=keGavQF-GGM


Club#1 PowerbidStellen Sie Ihren Kunden die benötigten leistungsstarken Produkte zu phantastischen Preisen zur Verfügung. Powerbid ist ein

vereinfachtes Verfahren zur Erhöhung Ihrer Gewinnchancen auf Serverangebote im Wert zwischen 10.000 $ und 50.000 $, die

Sie aus dem Bestand Ihres bevorzugten Distributors beziehen. Wenn Sie die Leistung und Flexibilität der PowerEdge-Server mit

den klaren Vorteilen von Powerbid kombinieren, ergibt sich dadurch für Ihre Kunden ein Business Case, den sie bei keinem

anderen Mitbewerber finden.

18Dell Customer Communication - Confidential

Smart Value Offers

PowerEdge R440

Empfohlener

PreisErsparnis

Preis nach

Diskount

1 520€ -250€ 1 270€

270€ -40€ 230€

Dell 16 GB Certified Memory

600€ -120€ 480€

3 Years ProSupport Upgrade 328€ -94€ 234€

2 718€ -504€ 2 214€

MS Windows 2019 Standard edition

Club#1 Rechenbeispiel


Wachstums Incentives:

„Go Beyond“ und „Project X”


Loyalty Program – GoBeyond

Assets & Details:

Ist Teil des Loyalty Program (T&Cs!)

Offen für Authorized & Gold – Registrierung notwendig

Event: 1. Juni – 4. Juni 2020 Forte Villages Sardinien

Promozeitraum: 7.10. – 29.11.

Offizielle Gewinner werden am 16.12. bekanntgegeben

http://www.gobeyondsardinia.com/

http://www.gobeyondsardinia.com/



NBI – New Buyer Incentive

Der NBI Bonus gilt für alle neuen* Dell CSG/ISG Kunden

* Neue CSG Kunden sind jene, die innerhalb der letzten 12 Monate

weniger als 10k$ CSG Umsatz gemacht haben

* Neue ISG Kunden sind jene, die innerhalb der letzten 36 Monate keinen

ISG Umsatz gemacht haben

Boni:

Achtung: Partner

benötigen eine

Zertifizierung für das

jeweilige LOB

8% bis zu


Storage Preferred Boni – Bonus für guteKundenbeziehung

6% Reseller Rebate:

Der Partner Preferred Bonus belohnt Partner, die Endkunden

zu Dell Storage gebracht haben, mit einem zusätzlichen Rabatt

auf zukünftige Projekte bei diesen Kunden.

Deal Registrierung auf den Endkunden erforderlich – Projektschutz!

Der Rabatt wird gleich Frontend abgezogen

Core Benefits:

bis zu


Competitive Swap

Partner Bonus für den Tausch von

Mitbewerbsprodukten mit Dell

EMC Storages

Return (RMA·) oder

Decomission (letters) ist

erforderlich

8% Reseller Rebate: bis zu


Competitive Swap

Rebate nur für Hardware und Software

Alle Dell EMC Storages, CI/HCI, und Data Protection.

Deal Registrierung mit korrekter Kategorisierung sowie asset serial#

Welche Assets können herangezogen werden?

Hardware: IBM, HPE, Nutanix, Huawei, NetApp, Pure, Rubrik; Cohesity; Quantum; Hitachi.

Software: IBM; HPE; Veeam; Comvault; Veritas.

Competitive Swap Rebates sind mit Dell Base rebates kombinierbar

1.

2.

3.4.


StaffelpreiseDer Staffelpreis (VolumeGrid) ist ein instant Diskount, der Partnern einen besseren Preis

gewährt, wenn mehr als 2 Systeme gekauft wurden. Der Preisnachlass wird von den

meisten Distributoren schon direkt am POS angeboten & dargestellt.

3-10 Units 11-100 Units

3% 3,5%

2,5% 3%

5% 5,5%

2% 3%

8% 12% Die Rabatte stellen bis zu Werte dar und können sich

nach Quartal ändern


monatliche AngeboteMonatliche Promotions sind instant Diskounts, die Partnern einen besseren Preis

gewähren. Der Preisnachlass wird von den meisten Distributoren schon direkt am POS

angeboten & dargestellt.

Monatliche Promos

bis zu 250,-

bis zu 60,-

bis zu 180,-

bis zu 200,-

bis zu 60,- Die Rabatte stellen bis zu Werte dar und können sich

je LOB und Quartal ändern


Bid from Stock – auf CS & IS Lagerware

1. Deal ID

2. Produktauswahl Basis

Distributions Lagerware

3. Lagerdeal Anfrage an den

Distributor

4. Nach Bestätigung – Instant

Lieferung via Distribution zu

Projektpreis Kondition

Wer ist zu kontaktieren?

Distributor

Was wird benötigt?

Deal ID

Produktauswahl

1. Deal ID

2. Produktauswahl Basis Distributions

Lagerware oder PowerQuote

3. Lagerdeal Anfrage an den

Distributor

4. Nach Bestätigung – Instant

Lieferung via Distribution zu

Projektpreis Kondition

Wer ist zu kontaktieren?

Distributor

Was wird benötigt?

Deal ID

Produktauswahl / Konfiguration aus

PowerQuote

30Dell Customer Communication - Confidential

Connecting the World with the Power of Technology

TM

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