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Decisiones estratégicas de mARKETING
Presentado por: juan diego estupiñan
Yeimy susana cáceres
DECISIONES ESTRATEGICAS DE MERCADEO
EJECUTIVO DE VENTAS
FACTORES MICROENTORNO
FACTORES MACROENTORNO
PLANES A CORTO Y LARGO PLAZO
PLAN DE MERCADEO
EVALUACIÓN DE LA SITUACIÓN DEL PRODUCTO O SERVICIO
DESCRIPCIÓN DE LA DOFA
ACCIONES ALTERNATIVAS
OBJETIVOS ESPECIFICOS
DECISION DE LA MEJOR ALTERNATIVA
Estrategia de liderazgo en costes
Vigilancia de:
-Gastos de funcionamiento-Inversiones en productividad-Gastos reducidos de ventas y publicidad.
Bajos costes en relación con los competidores.
Estrategia de diferenciación
Cualidades distintivas de un producto.
Aumenta la fidelidad de los clientes.
Entrada más difícil de competidores
ESTRATEGIA DEL ESPECIALISTA
Se concentra solo en un mercado
Estrategias DE CRECIMIENto• ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO INTENSIVOESTRATEGIA DE PENETRACIÓN
ESTRATEGIA DE DESARROLLO DE MERCADO
ESTRATEGIA DE DESARROLLO DE PRODUCTO
• ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO INTEGRATIVO
INTEGRACIÓN HACIA ATRASINTEGRACIÓN HACIA ADELANTE
INTEGRACIÓN HORIZONTAL
• ESTRATEGIAS CRECIMIENTO DIVERSIFICADO
DIVERSIFICACIÓN HORIZONTAL DIVERSIFICACIÓN EN
CONGLOMERADO
DIVERSIFICACIÓN CONCÉNTRICA
ESTRATEGIAS COMPETITIVAS
ESTRATEGIA DEL LIDERESTRATEGIA DEL RETADOR
ESTRATEGIA DEL SEGUIDOR
UNIDADES ESTRATEGICAS DE NEGOCIO
Pequeñas empresas establecidas como unidades dentro de una gran compañia