www.admiralmarkets.ro 1

CUM SĂ OBȚII PROFITURI MARGINALE DIN TRANZACȚIONARE

www.admiralmarkets.ro 2

MULȚUMIM PENTRU INTERES

DESPRE ADMIRAL MARKETS

Admiral Markets a fost fondată în 2001 și a devenit

rapid un lider la nivel global în furnizarea serviciilor de

tranzacționare online, oferind acces la piața valutară și

bursele de acțiuni, indici, metale și mărfuri.

După 15 ani de activitate, am înțeles că motivul celor

peste 50.000 de clienți și 500.000 de fani din

aproximativ 50 de țări este de fapt filozofia noastră:

brokerajul adevărat înseamnă să atragi cu informații

utile – nu să deranjezi, să ajuți cu soluții eficiente – nu

să hărțuiești, să reacționezi și să acționezi pentru a

oferi clienților ceea ce vor chiar înainte să înțeleagă ce

vor.

Ne mândrim că atragem clienții cu inima. Credem în

corectitudine și transparență. Asta ne face fericiți, iar

materialul pe care-l citiți reprezintă încă o dovadă.

În onoarea Jocurilor Olimpice de Vară 2016, Admiral

Markets lansează o competiție de tranzacționare

online cu premii totale în valoare de 20.160 RON. www.admiralmarkets.ro 1

www.admiralmarkets.ro 3

CE POT ÎNVĂTA TRADERII DIN SPORT

CUVÂNT ÎNAINTE DE CRISTIAN COCHINTU, COUNTRY MANAGER ADMIRAL MARKETS

Trading-ul este un mediu competitiv și concurențial și există multe

similitudini între acesta și sport. Sportul, și în special sporturile de

echipă, oferă o varietate de concepte ce pot fi transpuse în

tranzacționare. Mentalitatea, disciplina, procesul luării deciziilor și

pregătirea din sportul profesionist ilustrează foarte bine cum un

trader ar trebui să abordeze tranzacționarea și ce ar trebui să facă

pentru a-și îmbunătăți performanțele.

În acest scop, cu ajutorul lui Ionuț Iftimoaie, ambasador al

competiției de tranzacționare cu premii totale în valoare de 20.160

RON, am pus pe hârtie cele mai importante trei lucruri pe care

traderii le pot învăța din sport.

Suplimentar, am analizat modul în care psihologia și principiile de

bază aplicate cu succes în sport, pot genera profituri marginale în

tranzacționare.

www.admiralmarkets.ro 4

CEEA CE NU VEZI FACE TOATĂ DIFERENȚA

Un meci de box nu durează în general mai mult de câteva zeci de

minute, regulă valabilă în majoritatea sporturilor. Spectatorii admiră

aptitudinile sportivilor care par că fac totul cu o mare lejeritate și fără

prea mult efort. Ceea ce spectatorii nu văd este munca depusă de

aceștia pentru a face ca totul să pară atât de ușor.

Sportivii își încep cariera când sunt încă niște copii și în momentul

în care apar în fața publicului au deja câțiva ani sau chiar decenii de

practică.

Suplimentar, sportivii nu încetează niciodată să-și dezvolte

aptitudinile. În fiecare zi practică poate aceleași concepte

fundamentale, specifice domeniului, pentru a-și îmbunătăți

performanțele puțin câte puțin și pentru a deveni mai eficienți.

Sportivii de performanță, însă, nu își lucrează doar aptitudinile fizice,

ci și pe cele mentale pentru a deveni sportivi bine pregătiți și

compleți.

Succesul este un proces, nu o destinație. Întreabă orice sportiv de

ce are nevoie pentru a reuși și vei auzi aceeași mantra:

perseverență. Trebuie să înveți cum să ajungi acolo. Sunt o

mulțime de oameni care încearcă și renunță pe parcurs.

Dacă vrei să realizezi ceva valoros, atât în sport, cât și în

tranzacționare, trebuie să depui efort, să aloci timp și un anumit

capital. Poți suferi de pe urma nesiguranței, a frustrării și a

eșecului, fără a avea nicio garanție a succesului.

Așa că este în interesul tău să te pregătești și să ai răbdare.

FIECARE OPONENT ESTE DIFERIT În sport, fiecare meci este diferit pentru că adversarul este mereu

altul, fiecare având propriile-i aptitudini, precum și o atitudine și un

stil diferit. De aceea, pentru a-ți maximiza șansele de reușită,

trebuie să te adaptezi la fiecare dispută.

www.admiralmarkets.ro 5

În trading există așa-numitele circumstanțe specifice. Trebuie să

fim capabili să înțelegem acele circumstanțe specifice pentru a

identifica tipul de analiză care li se aplică. Trebuie să înțelegem ce

este normal pentru o anumită situație și ce este anormal. Nu reziști

prea mult în piață dacă tranzacționezi anormalul.

Așa că trebuie să fim capabili să definim circumstanțele în cadrul

trendului sau evenimentului, precum și aspectele analizei tehnice

sau macroeconomice care se aplică și care nu se aplică.

Dacă vrei să ai succes în tranzacționare, nu poți să alegi o strategie

și să o aplici cu ochii închiși în orice condiții.

PIERDEREA UNEI DISPUTE NU ESTE FATALĂ

Pe parcursul carierei, un sportiv dispută zeci, sute sau mii de

partide, iar pe parcursul unui sezon o echipă joacă 30-40 de

meciuri.

Chiar dacă nimănui nu-i place să piardă, sportivii știu că nu trebuie

să câștige fiecare meci pentru a fi în top.

Poate fi verificată cu lejeritate rata de reușită a celor mai mari

sportivi din toate timpurile. Se poate observa cu ușurință că nu este

necesară nici măcar o rată de 50% pentru a fi numărul #1 în orice

domeniu. A te focusa pe procentul disputelor câștigate este o

greșeală de amator pentru că acesta este nesemnificativ.

Poți fi un trader profitabil, chiar foarte profitabil, cu mai puțin de

50% tranzacții câștigătoare. Nu contează de câte ori ai dreptate și

de câte ori te înșeli, ci cât câștigi când ai dreptate și cât pierzi când

te înșeli. Totul se rezumă la maximizarea profitului și minizarea

pierderii.

Nu poți evita inevitabilul, trebuie să înțelegi că eșecurile fac parte

din joc și să înveți să le accepți. Eșecul nu este fatal, în schimb

renunțarea este.

www.admiralmarkets.ro 6

“Am ratat mai mult de 9.000 de lovituri în cariera mea. Am pierdut

aproape 300 de jocuri. De 26 de ori am fost ales să execut lovitura

decisivă și am ratat. Am eșuat din nou și din nou pe parcursul vieții

mele. Și de accea am reușit.” – Michael Jordan

CUM SĂ OBȚII CÂȘTIGURI MARGINALE DIN TRANZACȚIONARE?

Psihologia succesului a fost evidențiată în special de Sir Dave

Brailsford și echipa de Ciclism a Marii Britanii între 2004 și 2012.

Acesta este și subiectul acestei cărți. Psihologia sa despre

principiile de bază și obținerea de câștiguri marginale, poate fi

aplicată imediat în competiția de tranzacționare dedicată Jocurilor

Olimpice, cu premii totale în valoare de 20.160 RON.

Credem cu tărie că, adoptând aceleași principii, traderii își pot

îmbunătăți performanțele pentru a obține câștiguri marginale în

tranzacționare.

Lectură plăcută,

Cristian Cochințu și Ionuț Iftimoaie

www.admiralmarkets.ro 7

CÂȘTIGURI MARGINALE: NUMELE JOCULUI

INTRODUCERE

Ca traderi, ne axăm, evident, pe performanță dar poate petrecem

prea mult timp urmărind doar aspectele pur economice și nu

dedicăm suficient timp procesului în sine, adoptând ceea ce noi

numim o "abordare holistică" a tranzacționării.

Putem considera că suntem în topul trading-ului nostru, dar,

aproape de fiecare dată, există loc pentru îmbunătățiri. De

exemplu, cei mai buni jucători de golf exersează încontinuu,

încercând să-și îmbunătățească balansul, jocul la distanță și din

apropiere, precum și abilitatea de a citi terenul. Chiar și jucătorii cu

talent înnăscut de la FC Barcelona beneficiază de pe urma

antrenamentelor zilnice și a discuțiilor despre tactică și strategie

înainte de fiecare joc pe care-l au.

Tranzacționarea este un mediu competitiv, exact ca sporturile

individuale și de echipă. Chiar daca nu încerci să-l întreci pe

vecinul de peste drum, ar trebui mereu să cauți modalități de

îmbunatațire a rezultatelor tale, fiindcă aici concurezi împotriva

unei piețe imense cu un flux de sentimente ce-i conduc pe

investitori.

www.admiralmarkets.ro 8

INSPIRAȚIE

Analogia dintre sport și tranzacționare este cea mai apropiată,

pentru că exact în antrenamentele și managementul

performanțelor din lumea sportului putem găsi inspirația de care

avem nevoie pentru a obține o îmbunatățire semnificativă a

rezultatelor în tranzacționare, împreună cu o calitate și abordare

mai bună a vieții, în general.

REALIZĂRI ULUITOARE

Ciclismul britanic este una dintre cele mai de succes povești ale

acestui secol. La Jocurile Olimpice din Atena 2004, Marea Britanie

a câștigat două medalii de aur la ciclism, cea mai bună

performanță a echipei din ultima sută de ani. Însă, la Jocurile

Olimpice din 2008 și 2012, echipa a câștigat opt medalii de aur. O

îmbunătățire a performanțelor din Atena cu 400%. Mai mult decât

atât, cicliștii britanici au câștigat 59 de titluri mondiale între 2003 și

2013.

Cum a ajuns echipa Marii Britanii și membrii acesteia de la statutul

de anonimi la supremația mondială într-un sport foarte competitiv?

Cum au reușit niște cicliști anonimi să devină celebrități și modele

pentru mulți? Mulți dintre ei au fost decorați și premiați de către

stat pentru rezultatele lor din sport.

Secretul nu a fost vreo licoare magică, ci aplicarea unei filozofii

specifice și a unei discipline riguroase ce cuprindea fiecare aspect

al performanței echipei.

VIZIUNEA UNUI OM

Îmbunătățirile spectaculoase ce s-au reflectat în performanțele

echipei de ciclism a Marii Britanii nu s-au întâmplat peste noapte.

În schimb, au fost construite pas cu pas. Nu au recurs la un regim

dictatorial de antrenament, ci dimpotrivă.

www.admiralmarkets.ro 9

Aceste schimbări impresionante s-au datorat unei minți deschise,

inclusiv unei filozofii. Acest aspect a încurajat indivizii să-și asume

responsabilitatea rolului în echipă și să observe efectul aportului

lor asupra rezultatului final/performanței echipei.

In timp ce tranzacționarea este gândită ca o ocupație individuală,

există o altfel de gândire potrivit căreia un trader își conduce

propria afacere, purtând mai multe pălării : CEO, șef pe

departamentul de finanțe, șef pe departamentul de IT, office

manager, șef al departamentului de analiză și tranzacționare. În

final, fiecare trader reprezintă propria sa echipa.

ANTRENORUL EXTRAORDINAR

Omul care a schimbat fața ciclismului britanic și modul în care

gândim managementul performanței este David Brailsford. De

fapt, Sir David Brailsford (după ce a primit titlul onorific pentru

realizările sale). Un om modest ce s-a nascut în Derbyshire și a

studiat în Țara Galilor.

A studiat științe precum sportul și psihologia la colegiul local,

urmând un master la universitatea din regiune, departe de

reputația universităților din Ivy League și Oxbridge. Brailsford a

concurat, de asemenea, ca un ciclist amator sponsorizat la

competițiile din Franța timp de patru ani, înainte de a-și începe

educația. Aceasta reprezintă, de fapt, confirmare că, încă de la o

vârstă fragedă, el a identificat un domeniu cu oportunități și de

mare interes, simțind un potențial enorm în el.

P Gcom

www.admiralmarkets.ro 10

EXPLOREAZĂ-ȚI POTENȚIALUL

În ultima parte vei descoperi tranzacționarea pe piețele

financiare. Dacă ai suficient interes și motivație, îți oferim

uneltele prin care să-ți explorezi potențialul. În următoarea

secțiune îți prezentăm o metodologie care te va ajuta în acest

sens și o oportunitate de 20.160 RON.

www.admiralmarkets.ro 10

www.admiralmarkets.ro 11

CUM PRINCIPIILE DE BAZĂ CONDUC CĂTRE

SUCCES

PRINCIPIILE GENERALE

Tactica lui Dave Brailsford de a îmbunatăți performanțele echipei

sale se axează pe un set de principii DE BAZĂ, cu scopul de a

insufla o perspectivă corectă tuturor componenților și participanților

înainte ca aceștia să se gândească să concureze sau să susțină

concurenții. Această filozofie a fost aplicată tuturor membrilor, de la

mecanici până la antrenori și sportivii de top.

Primul lucru pe care Brailsford a dorit să-l vadă a fost acel

"ANGAJAMENT" sau, cum îl numește el, "unitatea de bază". Nu a

fost suficient să ajungă la timp sau să urmeze o sesiune de

antrenament dură, sau să repare bicicletele stricate noaptea târziu.

El a dorit să vadă o determinare de a reuși, de a atinge obiectivele

și de a munci pentru a obține mai mult.

www.admiralmarkets.ro 12

Întrebarea pe care a pus-o: "este această determinare prezentă la

toți membrii echipei mele?" a primit un mare DA de la cicliști

precum Chris Hoy și Bradley Wiggins. Reușitele lor și ordinele

cavalerești sunt dovada, însă, pentru alții, nu a fost atât de clar.

Așadar, pentru a fi sigur că acești indivizi erau pe aceeași lungime

de undă, Brailsford a urmat cel de-al doilea principiu DE BAZĂ -

"STĂPÂNIREA". Lordul Dave Brailsford crede că oamenilor nu le

place să li se spună ce să facă sau să-i audă pe alții cum se laudă

cu performanțele și contribuția lor la performanțe.

Mai degrabă, el crede că oamenilor le face plăcere să fie

împuterniciți și să fie stăpâni pe munca lor, contribuția și

dezvoltarea lor într-un mediu în care își pot exprima părerile și

viziunile. Probabil este unul dintre motivele pentru care sunteți sau

doriți să deveniți trader, fiindcă doriți să vedeți o conexiune directă

între eforturile și recompensele dvs., și nu să culeagă alții toți laurii.

De aici pornește și cel de-al treilea principiu DE BAZĂ -

"RESPONSABILITATEA". Să fim sinceri, daca sunteți pe cont

propriu, recompensele rămân la dvs. Astfel, nu poate fi un stimul

mai bun decât acela de a avea dreptate și de a vă atinge țelurile

propuse, ori cele care v-au fost încredințate.

În această situație, aveți toate motivele să încercați să atingeți cel

de-al patrulea și ultimul principiu DE BAZĂ - "EXCELENȚA" sau,

să-l cităm pe Dave Brailsford, "să fii cel mai bun în ceea ce faci,

deschis către noi idei și mereu în căutarea îmbunătățirii

perfomanțelor anterioare."

Încă o dată, această atitudine poate să vă sensibilizeze puțin,

fiindcă este exact ceea ce v-ați spus cand ați ales să încercați

tranzacționarea. Ați facut alegerea pentru dvs., nu pentru altcineva.

www.admiralmarkets.ro 13

Ținând cont de toate acestea, acum sunteți probabil pregătiți să

înțelegeți ideea ingenioasă a lui Brailsford – CÂȘTIGURI

MARGINALE.

LUCRURILE MĂRUNTE ÎNSEAMNĂ MULT

Logica din spatele loviturii de maestru a lui Brailsford nu era nouă.

De fapt, ideea că aceste câștiguri marginale pot genera, în timp,

îmbunătățiri importante, a fost factorul-cheie în gestionarea

investițiilor pe parcursul multor ani.

Managerii de fonduri au fost mereu în căutare de companii cu un

avantaj față de competitorii din industrie, al căror management

poate produce un rezultat superior. Acel avantaj și superioritate ar

trebui să se reflecte în prețul acțiunilor societăților respective și în

valoarea portofoliului fondului. Cursurile de MBA (Master în

Administrarea Afacerilor) au creat o armată de manageri și

antreprenori ce sunt în căutare continuă de domenii și ramuri unde

pot acumula cunoștințe și avantaje competive.

Dave Brailsford a decis să valorifice conceptul de câștiguri

marginale și să-l aplice și în sport. Și nu doar în termeni de

antrenament și tehnică, ci în fiecare aspect legat de echipa de

ciclism a Marii Britanii.

Brailsford a realizat că era necesar un proces clar de pregătire a

sportivilor pentru participarea cu succes în competițiile

internaționale. Acest proces a inclus: dieta, transportul, logistica,

echipamentul, cazarea, întreținerea și reparațiile, împreună cu

orice vă gândiți că este implicat în conducerea unei echipe de sport

la nivel internațional.

Urmând principiile DE BAZĂ, Brailsford s-a asigurat că toată

echipa a avut angajamentul și motivația necesare pentru

îndeplinirea acestui lucru. El a atribuit roluri și probleme membrilor

www.admiralmarkets.ro 14

echipei, făcându-i responsabili de soluționarea acestora. Acest

lucru a creat o cultură de excelență.

Pentru implementarea acestei schimbări și crearea unei gândiri

centrate pe interesele colegilor, el a cerut tuturor departamentelor,

personalului și membrilor echipei să-și examineze rolul și partea lor

în proces pentru a reveni la părțile esențiale înainte de căutarea

căilor unde aceste componente și procese ar putea să lucreze mai

eficient.

Genialitatea acestei abordări constă în faptul că, în momentul în

care fiecare segment al "mașinăriei" a fost optimizat, întreaga

echipă a funcționat la o rată semnificativ îmbunătățită.

Gândiți-vă la acest lucru astfel: să presupunem că au fost implicate

100 de procese diferite în aducerea sportivilor pe calea cea bună

(în realitate, au fost mii) și eficiența fiecăruia dintre acestea a fost

îmbunatățită cu cel putin 1%. Când reasamblezi "mașinăria", ai o

îmbunătațire a eficienței de 100%. Acest lucru este semnificativ și,

cu siguranță, v-ar oferi câștiguri și rezultate concrete.

Sir Dave Brailsford nu s-a oprit aici fiindcă a insuflat o anumită

cultură echipei și personalului său - mereu să fie în căutare de mici

îmbunătățiri ce ar crește eficiența echipei ca un întreg.

Probabil ați observat din nou niște similitudini între limbajul de mai

sus și cel utilizat în cercurile tranzacționării - un lucru bun, fiindcă

acest lucru conduce către miezul problemei: cum pot utiliza

traderii tehnicile ce au condus către succes echipa Marii

Britanii, pentru a-și îmbunătăți performanțele în

tranzacționare?

www.admiralmarkets.ro 15

LUCRURILE MĂRUNTE ÎNSEAMNĂ MULT

După cum am stabilit deja, foarte probabil ești propriul șef al

operațiunilor tale și, în același timp, ești creierul din spatele tuturor

deciziilor, responsabil pentru tot ceea ce se întâmplă. Absolut tot ce

este legat de modul în care îți structurezi activitatea și climatul din

jurul tranzacționării se reflectă în rezultatul final. Altfel spus, în P&L

(profit and loss).

Trading-ul este foarte simplu: plasezi o tranzacție, prețul fluctuează

și fie ai dreptate, fie te inșeli. În timp ce asta

facilitează tranzacționarea online pe acțiuni și indici

bursieri, perechi valutare, metale sau mărfuri, o face și de neuitat.

Dacă nu acorzi atenție sporită fiecărei decizii, piața îți poate lua

banii fără nicio remușcare. Și pentru că tu ești singurul care deține

controlul total al tranzacțiilor - adică decizi când și unde vrei să

cumperi sau să vinzi - nimeni nu poate fi blamat.

Așa că este în interesul tău să respecți aceste principii DE BAZĂ și

să încerci să îmbunătățești eficiența fiecărei componente a

procesului.

www.admiralmarkets.ro 16

TRADE LIKE AN OLYMPIAN

P A G

CÂȘTIGĂ 10.000 RON ȘI MEDALIA DE CAMPION E 1 1

În onoarea Jocurilor Olimpice de vară din 2016, Admiral Markets

lansează o competiție de tranzacționare cu premii totale în valoare

de 20.160 RON.

Cei 3 medaliați vor fi premiați la Gala Forbes 500 Business

Awards, iar campionul va fi prezentat în ediția dedicată Forbes

România, pe site-urile www.forbes.ro și www.admiralmarkets.ro.

Forbes România este partener media, iar Ionuț Iftimoaie

ambasador al competiției Tranzacționează ca un Olimpic, ce se

va desfășura în luna August.

CUM INTRI ÎN COMPETIȚIE Tot ce trebuie să faci este să deschizi un cont Admiral.Markets.

Dacă ai deja un cont real, este suficient să trimiți un email

la info@admiralmarkets.ro cu numărul acestuia (Login).

REGULILE COMPETIȚIEI – vizitează pagina oficială a competiției. a

www.admiralmarkets.ro 17

CÂND ÎNCEPE CONCURSUL? Concursul începe oficial pe 1 August 2016 (ora României 0:15) și

se încheie pe 31 August 2016 (ora României 23:00).

CUM CÂȘTIG? Competiția pe conturile Admiral.Markets este bazată pe

randamentul procentual din luna August. Rezultatele vor fi

actualizate săptămânal și vor fi postate pe site și pagina de

facebook Admiral Markets. Contul care obține cel mai mare

randament în luna August va câștiga. Indiferent dacă începi cu

200$ (suma minimă) sau cu 20.000$ (suma maximă) în contul tău

Admiral.Markets, tot vei avea șansa de a câștiga competiția.

Trebuie doar să te asiguri că ai efectuat minim 10 tranzacții

(indiferent de volum) pe parcursul competiției.

CE CÂȘTIG?

Premii Cash, Medalii și Glorie. Câștigătorii vor fi premiați la Gala

Forbes 500 Business Awards.

www.admiralmarkets.ro 17

www.admiralmarkets.ro 18

VA DORIM MULT SUCCES

REGLEMENTĂRI Admiral Markets UK Ltd este autorizată și

reglementată de Autoritatea de Conduită

Financiară (FCA), FRN: 595450 şi este

autorizată să deţină Fondurile Clienților sub

regulile FCA CASS.

SECURITATE FINANCIARĂ În conformitate cu normele FCA, toate

fondurile clienților sunt păstrate în conturi

separate, diferite de conturile societății și într-o

instituție bancară reglementată EEA. Acest

lucru asigură că fondurile clienţilor sunt

disponibile în orice moment şi că nu pot fi

folosite de companie în alt scop. Acest lucru

este verificat constant de către auditorii noștri.

AVERTISMENT RISC Tranzacționarea pe CFDuri și Forex implică un grad ridicat de risc și poate duce la pierderea tuturor depozitelor.