45
МИНОБРНАУКИ РОССИИ Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение высшего профессионального образования "Московский государственный технический университет радиотехники, электроники и автоматики" МГТУ МИРЭА факультет Экономики и управления (ЭиУ) кафедра Технических и информационных средств систем управления (ТИССУ) КОМПЛЕКСНАЯ ИСЛЕДОВАТЕЛЬСКАЯ РАБОТА по дисциплине «Информационные системы управления производственной компании» Тема комплексной исследовательской работы « CRM – система, как решение для бизнеса» Студенты группы ГИБ–2–12 ГИБ–1–12 Аракчеев И.А. Бондарчук Р.Е. Пак Е. Р. Руководитель комплексной исследовательской работы Доцент, к.т.н. Романенков В.О. Самунджян Г.А. Торопов И.В. Проворова И.П.

Crm Sistema Kak Reshenie Dlya Biznesa

Embed Size (px)

DESCRIPTION

Исследовательский проект. Рассматривается CRM система.

Citation preview

28

30

" , "

()

()

CRM ,

212 112 .. .. . .

, ... .. .. ..

..

_________201___ .

_________201___ .

2013

.................................................................. ............ ............................... 3 1. CRM .......................... .......................... ..........................4 2. CRM ....................................................... ................. .......... 6 3. CRM- ............................................................8 4. CRM-......................10 5. CRM .....................................125.1. CRM- ...........................................................125.2. CRM ...............................................................145.3. .................................................155.4. , CRM....................................................................17 6. CRM- SAP AG....................................................206.1 SAP CRM . ................................................................................................... 22 7. CRM- SAP AG, Oracle, Microsoft ...............................................................................................................25 ..........................................................................................................30 .....................................................................31

, CRM , , . CRM, . : 1. CRM2. CRM-3. CRM- 4. CRM5. CRM- SAP AG, Oracle, Microsoft. () , . CRM-.

1. CRM (Customer Relationship Management (CRM)) () , . CRM , , , . CRM- , , , .

. 1 CRMCRM , , . , . . . CRM , , , - , . .CRM , , , . , . , , . , , , , , , .

2. CRM 1993 CRM - (Sales Force Automation - SFA) (Customer Service - CS). , " " , , . , , , , , . 2000 CRM-, , "" - " ", . 2000 2005 (Colaborative Commerce - ). . . 2005 Colaborative Commerce, ERP-. ERP-, B2C, . , , " ", - , -. CRM- - , , - .

3. CRM- CRM- , : , , (. 1.); ( , , , ..); . CRM- , . , , . CRM- . CRM- , , . CRM- . CRM-, , , , , , , . CRM- , , , . CRM- . CRM- . CRM-, , , , . CRM- .

1. CRM-

. , : ACT, GoldMine, Maximaizer, Sales Expert. : Clientele, Onyx, Sales Logix. : Oracle, SAP, Siebel, AAN, . -

, . , , .. , , 1:CRM, Brio,Business Objects, Broadbase, E.Piphany, Hyperion, MicroStrategy, SAS, Marketing analytic

, , IntraNet Solutions, Plumtree, Symon, Vignette, Aspect, Broadvision, Cisco

4.

4. CRM- , CRM- 11 [footnoteRef:1]. [1: (Barton Goldenberg), ISM Inc, CRM-.]

: ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; . CRM- , , , . CRM , :1. , .2. : , , , , , -, , , .3. , , -, . , ( , , ). CRM : , , , . CRM : ; ; ; , ; ; . CRM - .

5. CRM5.1. CRM-CRM , . CRM , , , . CRM , , : , , . , (, , ), : , , . , , . , , , , , , . CRM . CRM . CRM ( , : , ). CRM : , . ? , () (). . , , . , . . , , , , . , , . , . CRM. , CRM , ( ). , , . , . , , - . , , , . , CRM , , , , .5.2. CRM , , , . , CRM . , , . ., , CRM : CRM , , , , . , : - ?" , , . , , , .. : - ?" . "", . . , . . . , . . . , , , , CRM .5.3. . , CRM, , . , . , , , , , . , , CRM. ., CRM: , . - " " - CRM. , . , . - . ( ). , . CRM , . CRM , . , , , , CRM . , - . . - CRM 50- . - - - . . CRM . CRM (. 2) 2. , WAP, SMS- - -

, .

, .

, .

.

( , ) CRM-, , ERP-.

5.4. , CRM , "e". CRM- eCRM. , . - , , , . eCRM . eCRM : Self-service solutions. , . FAQ. E-mail management - e-mail. , . Real-time interaction - -, chat, voice-over-IP, online touring, , . . CRM-. Contact Management - , , . Sales Force Automation - . . (e-commerce), , , CRM-. Customer Support - -, -, , FAQ, . , , , , . Supply Chain ( ) CRM . , , () . ERM - Enterprise Relationship Management. , ERP (Enterprise Resource Planning) , CRM , . CRM-, , - , . , .

6. CRM- SAP AGSAP CRM , CRM-, , , . - .SAP CRM , (, , ), : , , .SAP , .SAP CRM : . , , . , . . , , . , . . , . , . . , . . , , , . SAP CRM . SAP CRM:1).CRM- , . , , . , , ..2). CRM- . , , , . , , , , , , 3). CRM- , : . , , , , .4). : , , , , , . -, .SAP CRM 8 .6.1. SAP CRM . , . . . . SAP CRM . , : , , . . SAP CRM : . , . -, .SAP CRM : 1) 2) 3) 4) 5) 6) 7) 8) . , , , . . , , , . . , . .SAP CRM :1) 2) 3) 4) 5) . . , : , . :1) 2) .3) 4)

SAP CRM :1) 2) 3) 4) online5) 6)

7. CRM- SAP AG, ORACLE, MICROSOFT :Oracle CRM on DemandSAP CRMMicrosoft Dynamics CRM

ORACLESAP AGMicrosoft

ORACLENAVATGetCRM Accenture NaviconManzana GroupAwara IT SolutionsSoftline ColumbusGetCRM GMCSWaveAccess-Accenture

200320002003

HORECA ( )IT Telecom , , HORECA ( )IT Telecom , , HORECA ( )IT Telecom , ,

250-1000 .> 1000 .100-250 .10-25 .1-10 .25-100 .250-1000 .> 1000 .100-250 .10-25 .1-10 .25-100 .250-1000 .> 1000 .100-250 .10-25 .1-10 .25-100 .

"-"

"-"

-

MS Office

Open Office

-

-

-

Outlook ExpressMS OutlookOutlook ExpressMS OutlookThe Bat MS Outlook

-AsteriskOktelInfinityAvayaCiscoAsteriskOktelInfinityAvayaCiscoAvaya

SAPMS NavisionMS Axapta1CSAPMS NavisionMS Axapta1CMS NavisionMS Axapta

MS Office

. (, KPI)

MS Excel

MS Word

OLAP

>1000>1000 100

/Web-browser /Web-browser /Web-browser

ABAP .NET (C#, VB)

Siebel Script ABAP JavaScript

ORACLE MS SQL

-,

. . .

(. )>1000$>1000$500-1000$100-250$>1000$250-500$

()>1000$ >1000$

(12 ) 10-25% 10-25% 10-25%

(1 . 1 .) 50-100$ 10-50$

:

Oracle CRM on DemandSAP CRMMicrosoft Dynamics CRM

ORACLESAP AGMicrosoft

ORACLENAVATGetCRM Accenture NaviconManzana GroupAwara IT SolutionsSoftline ColumbusGetCRM GMCSWaveAccess-Accenture

200320002003

HORECA ( )IT Telecom , , HORECA ( )IT Telecom , , HORECA ( )IT Telecom , ,

"-"

-

Open Office

-

-

Outlook ExpressMS OutlookOutlook ExpressMS OutlookThe Bat MS Outlook

-AsteriskOktelInfinityAvayaCiscoAsteriskOktelInfinityAvayaCiscoAvaya

SAPMS NavisionMS Axapta1CSAPMS NavisionMS Axapta1CMS NavisionMS Axapta

>1000>1000 100

ABAP .NET (C#, VB)

Siebel Script ABAP JavaScript

ORACLEMS SQLORACLEMySQL MS SQL

. . .

(. )>1000$>1000$500-1000$100-250$>1000$250-500$

()>1000$ >1000$

(12 ) 10-25% 10-25% 10-25%

(1 . 1 .) 50-100$ 10-50$

CRM- , , .CRM- , - . CRM- , , . , , , , . CRM- , , . CRM- 3 : -- ,- . SAP CRM, . ?-, - . crm- sap ag, oracle, Microsoft , 3000$ 3 (, , )+ 600% - + . , .-, CRM- , , . , . , , CRM-, SAP CRM , , , , - , CRM-, , .

:1. . CRM. -. . -. 2004 .2. . CRM. . . . 2007 .3. www.cfin.ru [ ]4. CRM. , . www.crm-practice.ru/[ ]5. SAP CRM.ru 2010 2011 sapcrm.ru/ [ ]6. SAP AG. www.sap.com [ ]