EL CONTRATO DE COMPRA VENTA INTERNACIONALFundamentos de Negocios Internacionales

Page 2

Objetivos del Tema:

Tomaremos como objetivos los siguientes:

•Conocer sus definiciones básicas.

•La convención en que se respaldan los CCVI.

•Analizar como se forma el CCVI.

•Conocer las obligaciones de las partes.

•Reconocer un modelo de CCVI y la inclusión del Incoterm correspondiente.

Page 3

“El contrato internacional es el eje de la exportación, por lo que para su redacción debe partirse de un

esquema y de una negociación del mismo…”

Modesto Bescos Torres (2005) “La contratación internacional”

Page 4

¿Qué es un CCVI?¿Qué es un CCVI?

“Es un acuerdo de voluntades suscrito entre dos o mas partes, con domicilio en

estados diferentes, orientado a la realización de una operación comercial

que genera un intercambio de mercancías por dinero con miras a obtener una

rentabilidad para cada una de las partes contratantes”.

Page 5

CARACTERISTICAS DE LA CCVICARACTERISTICAS DE LA CCVI

En el comercio internacional, frecuentemente se generan problemas recurrentes sobre costos, riesgos y cumplimiento de las obligaciones. La disparidad legislativas existente en el comercio internacional genero siempre preocupación en todos los países y organismos internacionales. Desde hace tiempo se aprecio una clara tendencia unificadora de la legislación aplicable al contrato de compra venta internacional de mercancías.

Page 6

ELEMENTOS BASICOS DE LA CCCVIELEMENTOS BASICOS DE LA CCCVI

-IMPORTADOR-EXPORTADOR-DEALLER ( es un exportador y no fabrica mercancías)-AGENTE DE CARGA

Page 7

EVOLUCION DE LA TRANSACCION EVOLUCION DE LA TRANSACCION FASES OPERATIVAS

-DEFINICION DEL OBJETO ( status legal)

-IDENTIFICACION DEL PROVEEDOR O CANAL DE COMERCIALIZACION.

-INICIACION :

CARTA DE PRESENTACION (X)

PEDIDO DE COTIZACION (M , t.e , especificaciones de producto, términos de entrega, pago)

Page 8

EVOLUCION DE LA TRANSACCIONEVOLUCION DE LA TRANSACCION

NEGOCIACION: (inicia con una cotización)

COTIZACION: (X)

OFERTA PROFORMA : CONTRA OFERTA

NUEVA OFERTA

-CONCERTACION: hay contrato jurídicamente, orden compra.

-IMPLEMENTACION: prepara la carga, consolida carga, contrata transporte , seguro, intermediación bancaria y despacho de aduana.

Page 9

PERFECCIONAMIENTO DE CONTRATOPERFECCIONAMIENTO DE CONTRATO

EL CONTRATO DE CVI SE PERFECCIONA EN EL MOMENTO QUE SURTE FECTO LA ACEPTACION D E LA OFERTA

Page 10

CLAUSULASCLAUSULAS- Objeto del contrato

- Especificaciones de la mercancía.

- Precio y condiciones de la venta ( cotización pactada)

- Condiciones de pago

- Plazos y condiciones de entrega- Medio de transporte y seguro.

- Garantía

- Responsabilidades ( entrega a tiempo, Convenio de Viena)

- Resolución de contrato.

- Arbitraje y legislación aplicable.

- Vigencia del Contrato.

-Nº de Registro ( ante notaria)

Page 11

Una Mala Oferta …Una Mala Oferta …

Estimados Señores:

Gracias por su solicitud. Las camisas en cuestión pueden suministrarse de acuerdo con sus especificaciones al precio de US$ 7 cada una.

Quedamos a la espera de su pedido.

Atentamente,

Page 12

Una Buena Oferta …Una Buena Oferta …Estimados Señores:

Gracias por su solicitud de fecha 4 de Febrero de 2010.

Nos complace enviarle la siguiente oferta.

Producto: camisas blancas de caballero de poliéster y algodón al 50% como la muestra que lleva la etiqueta Nº 203; en diversas tallas del 35 al 44, empaquetadas individualmente en bolsas de plástico y en cajas de cartón 100 unidades, por lo menos 50 de cada talla, embaladas en cajas de madera de 1,000 camisas.

Partida Arancelaria: 6205.90.00.00

Precio: US$ 7.00 por camisa.

Condición de Entrega: FOB Callao - Perú (Incoterms 2000)

Medio de Pago: Carta de Crédito irrevocable abierta a nuestro favor en el BBVA Banco Provincial de Venezuela.

Cantidad mínima: 1,000 camisas al mes.

Plazo de Entrega: Dentro de los tres meses siguientes de la notificación de la recepción de la carta de crédito.

Validez de la Oferta: La presente oferta es firme para los pedidos despachados antes del 15 de marzo del 2010.

Esperamos que la presente oferta sea aceptada por ustedes. Les rogamos que nos comuniquen si necesitan mas información o muestras.

Atentamente,

Page 13

GRACIAS!