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Consumi di mobili per la casa a prezzi al pubblico in Italia. Milioni di Euro, 2007-2014
1 2 3 4 5 6 7 8 -
2,000
4,000
6,000
8,000
10,000
12,000
14,000
16,000
18,000
20,000
Series1
2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014
-32,92%
Milioni Euro
Totale Mobili per la casa 2014 (*) stima
Federmobili - la stima CSIL sarà disponibile
ad aprile 2015
Totale Mobili per la casa
2013
Totale Mobili per la casa
2012
Totale Mobili per la casa
2011
Totale Mobili per la casa
2010
Totale Mobili per la casa
2009
Totale Mobili per la casa
2008
Totale Mobili per la casa
2007
ITALIA materassi esclusi 11.540 12.058 12.809 14.335 15.644 15.248 17.051 17.553 ITALIA materassi inclusi 12.572 13.095 13.864 15.495 16.845 16.512 18.268 18.744
PDV Italia 2007/2014fonte agenzia delle entrate
2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014
1 2 3 4 5 6 7 80
5000
10000
15000
20000
25000
Series1
Analisi• La distribuzione del mobile sta morendo• GDO/Franchising/Negozi
aziendali/Outlet/Flags• Fatturati in picchiata• Margine contribuzione sotto 35%• Costi fissi 30% ,variabili 5%• No utili, no investimenti• Mostre vecchie, assenza di comunicazione
Chi siamo
• 37 aziende sparse sul territorio nazionale, oltre 50 negozi, 270.000 mq di superficie espositiva, oltre 120.000.000 di euro di fatturato complessivo dei punti vendita.
La formula
• La nostra formula è molto semplice ed elementare: nessun franchising, nessuna complicata espressione associativa, nessuna forma di subordinazione commerciale.
Mission
• Siamo un consorzio di colleghi mobilieri nato con lo scopo di “fare rete” per:
– Acquistare meglio– Comunicare– Vendere meglio
Strumenti Le collezioni
La casa moderna La casa moderna light La collezione privata e prodotti a marchioContratti di gruppo
StrumentiLa comunicazione
I cataloghi
1.200.000 copie
StrumentiLa comunicazione
I cataloghi
1,200,000 copie
StrumentiLa comunicazione
Immagini autoprodotte
1,200,000 copie
Ufficio render
StrumentiLa comunicazione
Immagini autoprodotte
1,200,000 copie
StrumentiLa comunicazione
I cataloghi
1,200,000 copie
StrumentiIl web www.arreda.net www.lacasamoderna.com
StrumentiLe promozioni
Strumenti La formazione– Documentazione dedicata– Formazione diretta al punto vendita– Ambizioso progetto di preventivazione e progettazione
dedicato per tutta la collezione
PDV Italia 2007/2014
1 2 3 4 5 6 7 8 -
2,000
4,000
6,000
8,000
10,000
12,000
14,000
16,000
18,000
20,000
Series1
1 2 3 4 5 6 7 80
5000
10000
15000
20000
25000
Series1
Acquisti collezione arreda.net 2009/2014
1 2 3 4 5 6
Series1 0 -0.148648648648649 0.706216216216216 1.28243243243243 2.58945945945946 2.83783783783784-25.000%
25.000%
75.000%
125.000%
175.000%
225.000%
275.000%
325.000%
Variazioni percentuali
Axis Title
2009 2010 2011 2012 2013 2014
Acquisti cucine 2009/2014
1 2 3 4 5 6
Series1 0 -0.03333333333333
33
1.255 1.96666666666667 4.24666666666667 7.22333333333334-50.000%
50.000%
150.000%
250.000%
350.000%
450.000%
550.000%
650.000%
750.000%
Variazione percentuale
Axis Title
2009 2010 2011 2012 2013 2014
Acquisti sistemi componibili 2009/2014
1 2 3 4 5 6
Series1 0 1.945 3.39166666666666 4.71666666666667 5.52833333333333 5.84833333333334
50.000%
150.000%
250.000%
350.000%
450.000%
550.000%
650.000%
Variazioni percentuali
Axis Title
2009 2010 2011 2012 2013 2014
Acquisto imbottiti 2009/2015
1 2 3 4 5 6
Series1 0 -1 -0.22333333333333
3
-0.01666666666666
67
0.336666666666667
1.43666666666667
-125.000%
-75.000%
-25.000%
25.000%
75.000%
125.000%
175.000%
Variazioni percentuali
Axis Title
2009 2010 2011 2012 2013 2014
Acquisto complementi 2009/2014
1 2 3 4 5 6
Series1 0 -0.34166666666666
7
0.345 1.49166666666667 1.675 2.875
-75.000%
-25.000%
25.000%
75.000%
125.000%
175.000%
225.000%
275.000%
325.000%
Variazioni percentuale
Axis Title
2009 2010 2011 2012 2013 2014
Acquisto materassi 2009/2015
1 2 3 4 5 6
Series1 0 -0.043478260869565
2
1.43478260869565 1.60869565217391 1.82608695652174 2.96521739130435-25.000%
25.000%
75.000%
125.000%
175.000%
225.000%
275.000%
325.000%
Variazioni percentuali
Axis Title
2009 2010 2011 2012 2013 2014
Numero società consorziate 2009/2014
2009 2010 2011 2012 2013 2014
1 2 3 4 5 60
5
10
15
20
25
30
35
40
Series1
37 consorziati 56 pdv
I nostri marchi, la nostra storia
Regole
• Efficacia e produttività• Trasparenza• Rispetto delle diversità • Rispetto della nostra storia• Basso investimento iniziale• Ampie zone di esclusiva• Vantaggi
[email protected]• Quanto costa?• Quanto conviene?• Come si fa?• Per saperne di piu?
Conclusioni
• Perché arrendersi allo strapotere della Grande Distribuzione Organizzata?
• Il singolo marchio di ogni nostro negozio ha un rilievo storico da valorizzare e potenziare, ma solo operando in squadra si possono ottenere la notorietà commerciale e l’efficienza necessarie ad emergere dalle attuali difficoltà del mercato.
