En estos días me encontré con la difícil tarea de preparar un pitching para un proyecto de largometraje, una muy buena oportunidad y por supuesto no hay espacio para errores, es por eso que (Como siempre) me volqué a la Web a buscar cuales eran los puntos claves a tener en cuenta y cual era la mejor manera para presentar el proyecto, a continuación expongo algunos de los puntos que encontré, espero les sean de ayuda y si pueden añadir más estrategias, o puntos claves serán bienvenidos.

Claves para realizar un buen pitching.

El pitching es un método utilizada principalmente en los Estados Unidos para dar a conocer una idea, guión o proyecto y así conseguir financiamiento para el mismo. La palabra Pitch, al igual que en el béisbol significa lanzar y se podría definir como (Lanzar con fuerza y claridad a un interlocutor los puntos claves de una historia para ser llevada a la pantalla)

Se deben tener en cuenta algunos puntos para que el pitching sea un éxito y ayude a captar la atención de productores e inversionista.

*Presentarse de forma clara y concreta, dando nombre y cargo en la producción, estudios o trabajos previos si son de importancia y destacables.

*Presentar el proyecto de forma concreta, puntualizar nombre, género, target, concepto y tema. Utilizando palabras o frases cortas. Si se puede, dar ejemplos de obras preexistentes del mismo género o estilo.

*Hacer énfasis en los sentimientos e historias humanas, no ahondar en efectos especiales o tecnicismos.

*Contar la historia de forma clara o concreta, no entrar en detalles, si se pueden demarcar los tres actos de la obra se ayuda a dar claridad y comprensión al interlocutor.

*Exponer a los personajes principales y sus características ayuda a dar claridad y una mejor visión de la historia.

*Cuidado, no necesariamente es esencial contar toda la historia, se puede enganchar a la gente a la historia y generarles la necesidad de preguntar su final. (Para hacer esto debes ser bueno al narrar e interesar a los productores de forma genuina para que apuesten a la historia, si ves que la reacción de tu interlocutor no es la esperada, termina de narrar la historia o si no parecerás un idiota)

*Mostrarse apasionado por la historia ayuda a transmitir la energía y pasión, pero no se debe exceder al decir las bondades del proyecto, ya que puede sonar poco realista.

*No irse por las ramas al contar la historia, dar a conocer el potencial REAL de la película en términos de exhibición y recorrido por festivales

*Evitar frases como (Es el primero, es el único, es el mejor, es LA oportunidad, es innovador, es nuevo) Nadie creerá en estas frases, ya que la historia debe hablar por si sola, y si pensarán que tratas de engañar y que desconoces el mercado en general.

Remplazar por frases como (Es bueno, es UNA oportunidad, se podrá explotar, se podrá explorar, es una mirada desde....). Se debe plantear que es un buen proyecto y que va a resultar una buena película, no tratar de convencer que va a cambiar la historia del cine.

*NO IMPROVISAR

*Dejar espacio para preguntas, y escúchalas con atención, responde solo a lo que te han preguntado, no te excuses, ni des ni más ni otra información no solicitada. Se concreto al responder.

*Te puedes ayudar exponiendo con un tablero o folleto, se da la sensación de que el guión y la historia son una realidad tangible y ordenada, no ideas inconclusas en la cabeza de un guionista.

*Tu lenguaje corporal habla tanto como tu boca, siéntate bien, no mires al piso, a las ventanas o puertas, mira a la gente a los ojos que sientan que estas seguro y confiado de exponer un buen proyecto, habla fuerte y claro, sin pena ni entre dientes, pensarán que estás inventando que decir o que ni tu confías en tus palabras, se amable pero no confianzudo.

*Acepta bien las críticas que hagan a tu proyecto, hazles saber que te interesa sus opiniones y las respetas, aún así mantente firme en tus posiciones y no te sientas atacado de forma personal si descalifican tu proyecto, ten en cuenta que los productores se encuentran con proyectos y guiones a diario, a veces tener que escoger también es agotador para ellos.

*Finalmente recuerda que tus interlocutores también son personas igual que tu y no debes tratar de agradarles o de adularlos, simplemente muéstrate sincero y real.

Buena suerte para todos los que apliquen estos puntos clave, con probados resultados en el pasado.

Salim dice a su hijo:-Hijo, quiero que te cases con una dama que ya escogí.El hijo responde:-Pero padre, yo quiero escoger a mi mujer.

Salim dice a su hijo:-Mi querido hijo, ella es hija de Bill Gates.

El hijo responde:-Bueno, en ese caso acepto.

Entonces Salim se reune con Bill Gates...y le dice-Bill, ya tengo al marido ideal para su hija.

Bill Gates responde:-Pero mi hija es muy joven aún para casarse.

Salim dice a Bill Gates:-Tal vez, pero este joven es el Vicepresidente de APPLE Banco Mundial.

Bill Gates responde:-En ese caso, creo que lo podemos arreglar, convenceré a mi hija para que acepte al muchacho.

Finalmente, Salim se reúne con el Presidente del Banco Mundial.....

-Señor Presidente, tengo a un joven recomendado para ocupar el cargo de Vicepresidente de este banco.

Presidente: - Pero ya tengo muchos vicepresidentes, inclusive más de los que son necesarios realmente.

Salim: - Lo que pasa es que este joven es el yerno de Bill Gates.

Presidente: - En ese caso... considérelo contratado.

....ASÍ SE HACEN LOS NEGOCIOS