Clase5

Información y persuasión publicitaria23 de marzo de 2012

Bibliografía

•Ries Al y Trout Jack, (2005), Posicionamiento, la batalla por su mente, México, Editorial Mc Graw-Hill. [658.6 R56P]. Introducción y capítulo 1. •Ries Al y Ries Laura, (2005), Las 22 leyes inmutables de la marca, Madrid, Editorial Mc Graw-Hill. [658.8 R56V] -Síntesis publicada en el blog-.

infopublicitaria.com.ar <13 de abril TP1><17 de abril 1° parcial>

Posicionamiento“En la selva de comunicación de

hoy, el único medio para destacar es saber escoger, concentrándose en pocos objetivos, practicando la

segmentación”Ries y Trout, 1989


Posicionamiento

Toma de una posición concreta y definida en la

mente de los sujetosOcurre en la mente de las personasLograr percepciones

diferenciales en la mente de las personas


Posicionamiento

Toma de una posición concreta y definida en la

mente de los sujetosOcurre en la mente de las personasLograr percepciones

diferenciales en la mente de las personas

“No es crear algo nuevo y diferente, sino manipularlo que ya está en la

mente; reordenar conexiones que ya existen”


Posicionamiento“La posición de un producto es

el complejo conjunto de percepciones, impresiones y

sensaciones que provoca en el consumidor cuando éste lo

compara con otros”Kotler, 1991


Sociedad sobre comunicada

“La mente es el campo de batalla”

Mente sobre simplificada


“La mejor manera de penetrar la mente es

ser el primero” Ries y Trout


¿Quién es el segundo?


Neil Armstrong

¿El segundo?


Neil Armstrong Buzz Aldrin


¿El subcampeón?







Estrategia1.Identificar a la competencia. 2. Determinar cómo se percibe y evalúa a la competencia3. Determinar la posición de la competencia4. Análisis de consumidores5. Seleccionar la posición. 6. COMUNICAR.


Caso



Chocolate = barraNo dura mucho. Empaquetados.


Target¿Target?


No es una barra. Dura más.




Buen fin de semana

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